Ev » Şirketler » Piyasadaki rekabet düzeyi. Yüksek rekabet: tehlikeler mi yoksa teşvikler mi? Ekonomide piyasa ilişkilerinin kısa yapısı

Piyasadaki rekabet düzeyi. Yüksek rekabet: tehlikeler mi yoksa teşvikler mi? Ekonomide piyasa ilişkilerinin kısa yapısı

Aşağıdaki rekabet seviyeleri ayırt edilir:

genel rekabet,Ürün sınıfı düzeyinde rekabet. Tüketicinin salata hazırlaması gerekiyorsa bunun için örneğin mayonez, ekşi krema, tereyağını seçebilir;
Ürün türü düzeyinde rekabet. Bu seviyedeki rekabet, örneğin mayonezi seçen tüketicinin Provençal, hafif mayonez ve katkı maddeli mayonez arasında seçim yapması anlamına gelecektir;

marka düzeyinde rekabet- bu zaten markalar arasında bir seçimdir. Tüketici "Calve", "Ryaba", "Sloboda" vb.'yi seçebilir.

Marka rekabeti, rekabetin en doğrudan şeklidir. Marka rekabetinin yoğunluğu ve rekabetin niteliği esas olarak şirketin faaliyet gösterdiği pazar tarafından belirlenmektedir.

Pazar türleri, bir şirketin ürününü sattığı koşullardır. Burada piyasada faaliyet gösteren katılımcı sayısı ve büyüklüğü kadar fiyat esnekliği, ürün türü vb. de büyük önem taşıyor. Bu kriterleri kullanarak piyasalar arasında ayrım yapmak mümkün. Aşağıdaki kriterleri kullanarak yalnızca ana pazar türlerini ele alacağız:

bu pazarda ürün sunan şirket sayısı;
Sunulan malların türü (homojen veya heterojen mallar).

Saf rekabet piyasası aşağıdaki özelliklerle karakterize edilir:

çok sayıda alıcı ve satıcı;
homojen ürünler (tüketiciler farklı üreticilerin ürünlerini aynı olarak algılar);
Pazara girmenin önünde herhangi bir engel yok.

Böyle bir piyasada satıcı, arz ve talebin serbest dolaşımının bir sonucu olan sabit piyasa fiyatı sorunuyla karşı karşıyadır. Burada satıcının bu sabit fiyat üzerinde hiçbir etkisi yoktur. Eğer malları daha yüksek fiyatla teklif ederse, homojen mallarla uğraştığımız için satılmayacaktır.

Oligopol -Çok az satıcının bulunduğu ve aralarındaki bağımlılığın çok büyük olduğu bir pazarda, böyle bir pazarda bir tedarikçinin eylemleri diğerinin eylemlerini etkiler. Satıcılar homojen mallar sunuyorsa, bu tür bir karşılıklı bağımlılık son derece güçlüdür. Heterojen bir oligopolde, tüketiciler farklı satıcıların teklifleri arasındaki farklılıkları algıladığında, bu tür bir bağımlılık o kadar güçlü değildir ve tekelci rekabete benzer. Ancak yine de oligopolistik bir piyasada fiyat daha istikrarlıdır: Eğer satış yapan bir şirket fiyatı kendi avantajına değiştirirse, bu diğer piyasa katılımcılarının satışlarını önemli ölçüde etkileyecektir ve onların eylemleri kolayca tahmin edilebilir. Bu nedenle fiyat değişiklikleri sınırlıdır, ancak zaman zaman en güçlülerin daha zayıf rakipleri elemek istemesi durumunda “fiyat savaşları” ortaya çıkar. Homojen bir oligopolde, saf rekabette olduğu gibi tedarikçiler farklı fiyatlar sunamaz.

Tekelci rekabet. Saf rekabet ve homojen bir oligopol, satış fiyatları ve kar üzerinde çok az etkisi olduğundan satıcı için pek çekici değildir.

Fiyat rekabetini önlemek için tedarikçiler ürün farklılaştırmasını kullanır. Bir ürünü, örneğin reklamını, ambalajını veya kalitesini değiştirerek farklılaştırabilirsiniz. Farklılaştırma, tedarikçinin bu farklılaştırılmış ürünü tercih eden belirli bir "sadık" alıcı grubunu kazanmasına olanak tanır. O zaman alıcıları çekmek için fiyatı düşürmeye gerek kalmaz çünkü onlar kendilerine en uygun ürün için daha yüksek bir fiyat ödemeye hazırdırlar. Dolayısıyla ürün farklılaştırması uygulayarak satıcı kendini tekelci konumda buluyor ancak şunu unutmamalıyız ki fiyat farkı çok belirgin hale gelirse alıcı her zaman başka bir ürüne geçebilir.

Tekel. Böyle bir piyasada tek satıcı vardır. Burada marka ve ürün rekabeti yok. Alıcının başka seçeneği olmaması, ürünün benzersiz olması ve onun yerini alacak hiçbir şeyin bulunmaması, tekelciye kâr getirir. İkincisi, diğer pazarlardaki satıcılardan çok daha rahat hissediyor.

Michael Porter, bir şirketin rekabet avantajı yaratmanın yollarını, rekabet avantajı elde etme fırsatlarını belirlemesine, rekabet stratejileri geliştirmesine ve rakiplerin şirketin eylemlerine nasıl tepki vereceğini tahmin etmesine olanak tanıyan dört matris sunuyor.

Beş rekabet seviyesi vardır. Şehrinizdeki veya bölgenizdeki rekabet düzeyini belirlemek için şunları yapmanız gerekir:

iş yapmayı planladığınız bölgeyi inceleyin;
rakiplerin bir listesini yapın;
Rakiplerin müşteri çekme stratejisini öğrenin.

Hangi düzeyde rekabet var?

Yüksek düzeyde rekabet Gelişmiş işletmelerin faaliyet gösterdiği olgun bir pazarın özelliği. Böyle bir pazarda nüfusun yaşam standardı yüksektir, dolayısıyla sunulan malların kalitesi en iyisidir. Hizmet seviyesi çok önemlidir. Rekabetin yoğun olduğu pazarlar, ekonomi sınıfından lükse kadar geniş bir ürün yelpazesi sunmaktadır. Böyle bir pazarda rekabet yüksektir. Pazarlama ve reklam kampanyaları çok çeşitlidir; şirketler entegre bir yaklaşım benimser. Pazar ile ortalamanın üzerinde rekabet seviyesi.

Ortalama seviye Rekabet, gelişmekte olan pazarlar için tipiktir. Alıcılar yüksek kaliteli mal ve hizmetleri tercih ederler; oldukça geniş bir ürün yelpazesi, fiyat seçme yeteneği ve kalite onlar için önemlidir. Ortalama düzeyde rekabetin olduğu bir piyasada esas olarak fiyat tartışmaları vardır. Haksız rekabet oldukça sık yaşanıyor. Böyle bir pazarda güçlü bir federal ağ biçiminde güçlü bir oyuncu ortaya çıktığı anda durum daha iyiye doğru değişebilir.

Rekabet düzeyi “ortalamanın altında” gelişmekte olan pazarlar için de tipiktir. Bu tür pazarlarda nüfusun yaşam standardı ortalamanın altındadır. Nüfus aşırılıkları kaldıramaz. Bu tür alıcılar için en iyi fiyat-kalite oranı çok önemlidir. Rakipler arasında öne çıkmak için şirketler, ortaklarına zarar verecek her türlü indirimi çöpe atıyor ve sunuyor. Haksız uygulamalar da mümkündür.

Düşük rekabet piyasası ilerleme açısından tamamen gelişmemiş. Kural olarak, bu tür ekonomik ilişkilerin bulunduğu bölge, ürünün kalitesi ve çeşitliliği konusunda herhangi bir talepte bulunamayan fakir bir nüfus tarafından yaşanmaktadır. Alternatif olmadığı için raftaki her şey kısa sürede tükeniyor. Böyle bir durumda tüketici sadece kaliteye değil fiyata da dikkat etmiyor. Haksız rekabet var ve piyasada yüksek oranda kriminalizasyon var.

Bir yerin büyüklüğü rekabet düzeyini nasıl etkiler?

Çalışacağınız bölge size rekabet ve pazarda lider konum için olası mücadele hakkında çok şey anlatacaktır.

Rekabet düzeyi yüksek ve ortalamanın üzerinde, genellikle büyük şehirler ve bölgeler için tipiktir. Örneğin bunlar Moskova ve Moskova bölgesi, St. Petersburg ve Leningrad bölgesi, Krasnoyarsk, Novosibirsk, Yekaterinburg vb. Bu tür yerleşim yerlerinde bir milyondan fazla insan yaşıyor, altyapı oldukça gelişmiş. Tüm yeni ürünler ilk önce bu şehirlere ulaşıyor. Nüfusun maaşları ve gelirleri oldukça yüksektir.

Ortalama rekabet seviyesi orta ölçekli şehirler için tipiktir. Bu tür yerleşim yerlerinde yaşayanların sayısı 150 bin ila 1 milyon kişi arasında değişmektedir. Böyle bir şehrin temel koşulu, nüfusun çoğunun çalıştığı ve makul maaşlara sahip olduğu, şehir oluşturan bir işletmenin varlığıdır. Bu tür şehirlerde nüfusun geliri büyük şehirlere göre daha düşük ancak gelir yüksek talep yaratmaya yetiyor. İş adamlarının aktif eylemleri, onların medeni rekabeti yürütmelerine, halkla ilişkiler ve tanıtım yöntem ve yöntemlerini geliştirmelerine olanak tanır.

Ortalamanın altında rekabetşehir oluşturan bir işletmeye sahip olmayan küçük şehirler için tipiktir. Küçük bir kasaba, orta büyüklükte bir şehir, kentsel bir yerleşim yeri veya banliyö bölgesi - bu bölgeler iş temsilcileri için her zaman ilgi çekici değildir, çünkü burada ticaret çok sorunludur. Bu bölgede yaşayan insan sayısı 100 binden az ama 20-25 binden fazla, burada herkes büyük alımlar yapamıyor, nüfusun ödeme gücü oldukça düşük. Ancak bu tür yerleşim yerlerinde genellikle yerel sakinler arasında yüksek düzeyde girişimci faaliyeti vardır.

Rekabetin düşük düzeyde olduğu bölge- kırsal kesim. Burada yaşayanların geliri düşük; toplam nüfusun yüzde 5-6'sından azı ortalama ve yüksek gelir elde ediyor. Çiftçiler ve büyük çiftlik sahipleri, gelecekteki hasat veya hayvancılık sezonu için sürekli olarak yatırım yapılması gerektiğinden çok düşük gelir elde ediyorlar. Hem tüketici gelirlerinin düşük olması hem de tarihsel olarak köy nüfusunun büyük alışverişler yapmak için şehir merkezlerine gitmesi nedeniyle pahalı, kaliteli malların burada satılması mümkün değil.

Analiz için rakipler nasıl seçilir?

İş yapacağınız bölgeye karar verdikten sonra, aynı pazar segmentlerinde sizinkine benzer mal ve hizmetler (özellikler, kalite, karşılanan ihtiyaçlar açısından) sunan kuruluşları belirleyin. Çoğu zaman girişimciler iki hata yaparlar. İlk durumda, rakip listesi çok küçüktür veya şirket genel olarak hiçbir rakibin olmadığından emindir. Böyle bir karar dikkat kaybına neden olabilir ve siz farkına bile varmadan rakipleriniz lider pozisyonlara gelecektir. İkinci durumda, rakip listesi çok büyük ve içindeki tüm şirketleri incelemek kesinlikle imkansız. Bu nedenle, aktivitenin özelliklerine bağlı olarak listede 5-10 ana rakibin yer almasını sağlamaya çalışmalısınız.

Örneğin rakipleri seçerken segmentin gelişiminde trendleri belirleyen şirketlere odaklanabilirsiniz. Bu tür kuruluşlar genellikle potansiyel müşterilerin istek ve çıkarlarını önceden tahmin eder ve aynı zamanda itibarları ve imajlarından dolayı en iyi yetenekleri çekerler.

Rakiplerinizin müşteri edinme stratejisini nasıl anlayabilirsiniz?

Rakiplerin alıcıları kimler? Rakibin hedef kitlesini, hangi fiyat segmentinde faaliyet gösterdiğini belirlemek gerekir. Yani b2b pazarına girmeyi planlıyorsanız, bir rakibin faaliyetlerinin anlatıldığı, büyük ve önemli müşterilerin listesinin verildiği bölümleri kullanarak bu bilgiyi öğrenebilirsiniz.

Satış koşulları nelerdir (fiyatlar, indirimler). Rakibinizin yeni ve mevcut müşterilere hangi koşulları sunduğunu öğrenin. Bir rakibin teklifinin daha karlı olması durumunda müşteri kaybetme riskini değerlendirin. Şirketin daha cazip koşullar sunup sunamayacağını analiz edin. Rakibin ürünlerini acenteler aracılığıyla (bağımsız veya ürün dağıtım ağları içerisinde) tanıtıp tanıtmadığını ve onlarla hangi şartlarda işbirliği yaptığını öğrenin. Bunu rakibinizin çalışanlarına anket yaparak değerlendirebilirsiniz; potansiyel müşteri olarak onlarla iletişime geçin.

Rakibin kendine ait ticari markası var mı? Rakibin kendi ticari markasının olup olmadığını öğrenin (ürünün tanınmasına katkıda bulunduğundan önemli bir rekabet avantajı). Rakibin ticari markası altında üretilen ürün çeşitlerini inceleyin. Bir ticari marka hakkında Rospatent ve kayıtlarından bilgi edinebilirsiniz.

Yarışmacının lisansı var mı? Lisansa sahip bir şirket müşterilerin gözünde güvenilir görünür (yani rekabet avantajı sağlar).

Rakip ne tür reklam veriyor? Rakibin ne tür reklamları kullandığını, ne kadar aktif olduğunu ve ürünlerin (hizmetlerin) hangi avantajlarını vurguladığını analiz edin. Uzmanlar ve müşteriler arasında ürün (hizmet) farkındalığının reklam kampanyalarından sonra artıp artmadığını öğrenin.

Rekabet düzeyini analiz etmek için Porter'ın beş faktörlü modeli

Rekabet düzeyini değerlendirmek için, Harvard Business School'da Michael Porter tarafından geliştirilen bir teknik olan Porter'ın Beş Kuvvet Analizi modelini kullanabilirsiniz. Beş kuvvet şunları içerir:

ikame ürünlerin ortaya çıkması tehdidinin analizi;
yeni oyuncuların tehdidinin analizi;
tedarikçilerin pazar gücünün analizi;
tüketici pazar gücünün analizi;
rekabet düzeyinin analizi.

Bir şirket açarken bir faktörü - rekabet düzeyini - değerlendirebilirsiniz.

Rekabet düzeyinin analizi örneği

Rekabet düzeyini değerlendirmek için Alpha şirketinin başkanı dört parametreyi değerlendirdi. Sonuçlar tabloda sunulmaktadır.

Masa. Rekabet seviyesinin analizi

Parametre	Değerlendirme puanı
Parametre	1	2	3
Yarışmacı sayısı	Düşük seviye – 1'den 3'e kadar katılımcı	Orta düzey – 3 ila 10 katılımcı	Yüksek seviye – 10'dan fazla katılımcı
Yarışmacı sayısı		2
Pazardaki ürün farklılaştırma derecesi	İşletmelerin ürünleri birbirinden önemli ölçüde farklılık göstermektedir	Piyasadaki standart bir ürünün ek avantajları vardır	Şirketler standart bir ürün satıyor
Pazardaki ürün farklılaştırma derecesi		2
Pazar Hacmi Büyüme Oranı	Yüksek	Ortalama	Pazar durgunluğu
Pazar Hacmi Büyüme Oranı		2
Fiyat artışlarına sınırlama	Sadık fiyat rekabeti, maliyetleri karşılamak ve karı artırmak için fiyatları artırma fırsatı vardır	Artan maliyetleri karşılamak için fiyatları artırma olasılığı	Şiddetli fiyat rekabeti, fiyat artışları imkansız
Fiyat artışlarına sınırlama	1
Toplam	7 puan

Sonuçların yorumlanması:

4 puan – düşük düzeyde rekabet;
5-8 puan – ortalama rekabet düzeyi;
9-12 puan – yüksek düzeyde rekabet.

Alpha şirketinin genel sonucu 7 puandır. Dolayısıyla rekabet düzeyi ortalama olarak nitelendirilebilir.

Rekabet ya bir şirketin büyümesine ve gelişmesine yardımcı olabilir ya da kar kaybına ve gerçek bir tehdide neden olabilir. Yeni kurulan işletmeler için düşük rekabetli bir niş seçmenin en iyisi olduğuna dair bir görüş var. Bu aslında iki ucu keskin bir kılıçtır. Rekabetin olmadığı yerde büyük bir talep de olmaz. Ve onu sıfırdan büyütmek, ciddi çaba ve zaman gerektiren bir iştir. Elbette yalnızca kuralı doğrulayan istisnalar vardır.

Rekabet türleri

Teoriyi biraz anlayalım. Rekabet, tüketicilerin dikkatini çekmek için birbirleriyle rekabet eden mal, hizmet veya kuruluş grupları arasındaki rekabetle ilişkili bir süreçtir. Rekabet, ilerlemenin motoru ve yeni teknolojilerin, hizmetlerin ve ürünlerin ortaya çıkmasının temelidir.

Herkesin öğrencilik günlerinden beri bildiği, tekel, oligopol, tekelci rekabet ve saf rekabeti içeren rekabetçi yapıların sınıflandırılmasına ek olarak, rekabetin türüne göre de bir bölümü vardır:

türler;
işlevsel;
şirketlerarası.

Mal veya hizmet pazarında benzer nişleri işgal eden, yani aynı tür ihtiyaçları karşılamak için mücadele eden kuruluşlarla rekabet edin.

Başarılı bir şekilde rekabet edebilmek için aşağıdaki temel parametrelere göre öne çıkmanız gerekir:

Fiyat-kalite oranı. Yani, bir pazar segmenti seçtikten sonra, potansiyel müşterilerin beklentilerine uygun ve ürün veya hizmetin gerçek kalitesine bağlı olarak bir fiyatlandırma politikası belirleyin.
Benzersiz hizmet. Müşterilerinize karşı dikkatli olun ve kolayca ticaret yapmayın, onların gerçek sorunlarını çözün.
En iyi fırsatlar. En sıradan hizmet ve mallar bile farklı bir şekilde satılabiliyor. İşletmenize nasıl daha fazla müşteri çekebileceğinizi düşünün. Efsanevi Sam Walton'un ilk süpermarketinin girişindeki dondurma makinesi buna bir örnektir.

Önemli! Doğrudan satışta, itirazlarla çalışma tekniğini kullanarak müşterinin gerçek sorununu bulabilir ve perakende ticarette ve hizmet sunumunda aşağıdaki bilgi toplama araçlarını kullanarak gerçeği ortaya çıkarabilirsiniz: anketler, kısa anketler, promosyonlar, vesaire.

Rekabetin "yaşam döngüsü"

Rekabetçi bir pazar ortamıyla etkileşime yönelik strateji seçimi aynı zamanda rekabetin geçtiği aşamalarla da yakından ilişkilidir. Klasik teoride aşağıdaki aşamalar ayırt edilir:

Uygulama. Maliyetlerin yüksek olduğu, pazara tanıtımın başladığı ve müşterilerin dikkatini çektiği bir aşama.
Yükseklik. Maliyetler hâlâ yüksek düzeyde. Marjinal gelir minimum düzeydedir. Talepte hızlı bir artış yaşanıyor ve “başabaş noktasına” geliniyor.
Olgunluk. Talep doyuma ulaşıyor. Maksimum gelir düzeyi. Üretim ve satışlardaki artış hızı yavaşlıyor.
Yaşlanma. Talep fazla arz ediliyor. Net gelir düşmeye başlar. Rekabet düzeyi düşmeye başlıyor. Yeni bir ürün veya hizmetin piyasaya sürülmesi gerekiyor.

Pazar Rekabetinin Faydaları

Yoğun rekabet ve fiyat düzenlemelerine ek olarak rekabet, şirkete pek çok küçümsenen avantaj sağlar.

Oldukça rekabetçi bir pazar ortamının dezavantajları şunlardır:

Rakiplerin olası fiyat indirimi. Burada avantajlar, işin "eski zamanlayıcılarına" gidiyor, çünkü onlar zaten büyük bir kâr marjından değil, ölçek ekonomilerinden yararlanmak için deneyim ve fon biriktirmiş durumdalar.
Haksız rekabet olasılığı.
Bölgenin benzer mal ve/veya hizmetlere aşırı doymuş olması.

Faydalar nasıl en üst düzeye çıkarılır ve olumsuz etkiler nasıl azaltılır?

Çok sayıda rakibe sahip olmanın avantajlarından tam anlamıyla yararlanmak için stratejinize dikkatli bir şekilde yaklaşmanız gerekir. Rakiplerin pazara yeni girenlerin “mücadele ruhunu” kırıp kıramayacakları buna bağlı olacaktır.

Her kararınızı dikkatlice düşünün ve hizmette, üretimde veya satışta özgün teknolojileri kullanın. Bu durum gözden kaçmayacaktır.

Fiyatınızı düşürmeniz gerekiyorsa maliyetleri optimize edecek yeni fikirlerle işletmenizi destekleyin. Elbette astlarınızın maaşlarını hemen kesmemelisiniz çünkü bu, şirkette bir dizi işten çıkarmalara ve mağduriyetlere neden olacaktır.

Önemli! Rakiplerinizin herhangi bir hareketini satranç tahtasındaki taşları yeniden düzenlemek gibi değerlendirin. Tek hamlede oyunu hem kazanma hem de kaybetme olasılığı her zaman vardır, bu yüzden tetikte olun.

Günümüzün tüketici dünyasında, aynı ihtiyaçları yeni yollarla karşılamak üzere tasarlanan benzer ve ikame ürünlerin sayısı, benzersiz bir hizmet olmadan önemli bir büyüme veya karlılık elde etmeyi zorlaştırdı. Çok sayıda teklif talebi seçici hale getiriyor.

Gördüğünüz gibi rekabet yalnızca düşman olarak hareket etmekle kalmaz, aynı zamanda oluşum ve büyüme yolunda size aktif olarak yardımcı olabilir.

Daha cesur ol. Bu gün başlayacağım!

Yüksek teknoloji firmalarının rekabette yenilikleri kullandığı, bilgi teknolojilerinin fiyat bilgisinin dünya çapında dağıtılmasına olanak sağladığı ve alıcıların giderek daha bağımsız hale geldiği modern koşullarda, yoğun rekabette fiyat en önemli faktördür. Bu nedenle, piyasadan maksimum karı “ortadan kaldırmak” veya işletme için kabul edilebilir bir seviyede tutmak için fiyatlandırma yöntemlerinin iyileştirilmesi görevi ön plana çıkmaktadır.

Rekabetin çeşitli yöntemleri vardır. Fiyat manevrası yoluyla gerçekleştirilen rekabete fiyat rekabeti denir. Fiyatlar en esnek pazarlama aracıdır çünkü hızlı bir şekilde yukarı veya aşağı değiştirilebilmektedirler (Şekil 28).

Px C^ değerlerinde faaliyet gösteren bir firma, fiyatını P9'a düşürerek satışlarını artırabilir. Bu, talebi C), g'ye yükseltecektir. Fiyat rekabetine dayanan bir şirketin, satışları artırmak için fiyatları düşürmesi gerekir (Şekil 28, a).

Fiyat dışı rekabet yoluyla şirket, ürünlerini (hizmetlerini) rakiplerinden başarıyla ayırarak tüketici talebini sağa kaydırır (bkz. Şekil 28, b). Bu, şirketin şunları yapmasına olanak tanır:

a) talebi (2X'ten C'ye) artıralım mı? Px fiyatına;
b) talebi aynı seviyede tutarken fiyatı Rx'ten R.'ye yükseltin

Fiyat dışı rekabette vurgu, fiyattan promosyona, paketlemeye, teslimat şart ve koşullarına, şirketin belirli bir fiyattan satışları artırmasına veya başlangıçtaki miktarı daha yüksek bir fiyata satmasına olanak tanıyan hizmete kayar. Fiyat dışı rekabetin ana yöntemleri reklam vermek, tüketicilere ek hizmetler, faydalar ve garantiler sağlamak, malların kalitesini artırmak, ürün yelpazesini genişletmek vb.

a) Fiyat rekabeti:

Pirinç. 28.

Fiyat dışı rekabet, üretimin sürekli iyileştirilmesi, bilimsel ve teknolojik ilerlemenin hızlandırılması için en önemli teşviklerden biridir. Sonuçta bir emtia üreticisi, piyasada rekabeti kazanmak ve iflas etmemek için üretimini teknik olarak iyileştirmek, yeni mallar üretmek, kalitesini artırmak zorunda kalıyor.

Son zamanlarda Batı ülkelerinde, bir ürünü satın alan veya bir şirketin hizmetlerinden yararlanan tüketiciye belirli faydalar sağlayan fiyat dışı rekabet araçları giderek yaygınlaşmaktadır. Bunlar, malların tüketiciye ücretsiz teslimi, tüketici tarafından çalıştırılırken ürün için tercihli hizmet, ilgili mal veya hizmetlerin ücretsiz sağlanması vb. haklarında ifade edilir.

Girişimcileri yalnızca mallarını satmak ve kar elde etmek amacıyla belirli fedakarlıklar yapmaya zorlayan, alıcı için verilen mücadeledir, çünkü mallar satılmazsa herhangi bir kârdan söz edilemez ve satıcı yalnızca zarar görür. kayıplar. Batılı şirketlerin tüketicilere sağladığı faydaların çoğu yalnızca Rus alıcılar tarafından hayal edilebilir.

Pazarlamacıların fiyat ile tüketici satın almaları arasındaki ilişkiyi anlaması önemlidir. Bu karşılıklı bağımlılık iki ekonomik kategoriyle açıklanmaktadır: talebin fiyat esnekliği ve talep yasası.

Talep kanununun gereklerini takip eden tüketiciler genellikle yüksek fiyatlardan ziyade düşük fiyatlarla daha fazla mal satın alırlar. Fiyatlar yükseldiğinde veya düştüğünde insanlar satın aldıkları miktarı azaltır veya artırır. İktisat bilimindeki bu önemli ilişki, alıcıların fiyat değişikliklerine tepkisinin yoğunluğunu ifade eden "talebin fiyat esnekliği" terimiyle yansıtılmaktadır. Talebin fiyat esnekliği, talebin çapraz esnekliği ve gelir esnekliği vardır.

Talebin fiyat esnekliği, tüketici talebinin belirli bir ürünün fiyatındaki değişikliklere duyarlılığının bir ölçüsüdür. Talebin doğası tamamen esnekse, fiyat düştüğünde alıcılar artar, fiyat arttığında ise alım hacmi azalır. Talebin doğası tamamen esnek değilse, satın alma hacmi ne fiyattaki düşüş ne de artışla hiç değişmeyecektir. Tamamen esnek olmayan bir talep şu ifadeyle karakterize edilir: "Fiyatı ne olursa olsun bu ürüne sahip olmalıyım."

Birim esneklikte fiyat düşerse fiyat düşerken talep aynı oranda artar; fiyat artarsa talep, fiyatın arttığı oranda azalır. Talebin fiyat esnekliği birçok faktöre bağlıdır. İkame mallar ne kadar çok olursa talep de o kadar esnek olur. Belirli bir ürüne ilişkin harcamaların tüketici bütçesindeki payı ne kadar yüksek olursa esneklik de o kadar yüksek olur. Alıcının bakış açısından kendisi için gerekli olan mallarda talebin esnekliği en düşüktür. Fiyatlar yüksek olduğunda talebin esnekliği yüksek, fiyatlar düşük olduğunda ise düşüktür. Talebin fiyat esnekliğini bilmek önemlidir çünkü fiyat değişikliklerinin satıcının geliri ve karı üzerindeki etkisini belirlememize olanak tanır. Esnek olmayan talep durumunda fiyatlar yükseldiğinde satıcının geliri artar, talep esnek olduğunda azalır ve bunun tersi de geçerlidir. Talebin birim esnekliğinde, fiyat değişimlerinden dolayı gelir değişmez.

Talebin fiyat esnekliği, talep edilen miktardaki yüzde değişimin (0) fiyattaki yüzde değişime (P) bölünmesiyle belirlenir.

Yani, şeker fiyatındaki %20'lik bir artış satışlarında %10'luk bir azalmaya yol açıyorsa, o zaman talebin esnekliği %10 ila %20 oranına veya eksi işaretiyle 0,5'e eşittir. fiyat ve satış hacimleri zıt yönlerde değişir. Basit olması açısından eksi işaretine dikkat etmeyeceğiz.

Esneklik katsayısı birden büyük olduğunda, yani satın alma hacmindeki yüzde değişim fiyattaki yüzde değişimden büyük olduğunda talebin esnek olduğu söylenir. Esneklik katsayısı birden küçük olduğunda, yani satış hacmindeki yüzde değişim, fiyattaki yüzde değişimden küçük olduğunda talebin esnek olmadığı söylenir. Satın alma hacimlerindeki yüzde değişim, fiyattaki yüzde değişime eşit olduğunda, yani esneklik katsayısı bire eşit olduğunda üniter veya üniter esneklikten söz ederiz.

Girişimci fiyattaki çok hafif bir düşüşün satışlarda artışa yol açacağından emin değilse, o zaman onun görüşüne göre ürününe olan talep çok esnek değildir. Bu nedenle böyle bir durumda fiyatı düşürmek istemeyecektir çünkü artan satışlardan kazanacağından daha fazlasını indirimli fiyattan kaybedecektir.

Piyasada güçlü rekabetin olduğu bir ortamda fiyatlarda ufak bir artış bile çok tehlikelidir. Bir ürünün fiyatını sadece %2 oranında artırırsanız, bunu talep edilen miktarda %50 oranında bir azalma takip edebilir. Esneklik katsayısının 25 olması talebin oldukça esnek olduğunu göstermektedir. Güçlü rekabet koşullarında alıcıların herhangi bir fiyat değişikliğine karşı son derece duyarlı olduğu, dolayısıyla böyle bir durumda fiyatı artırmanın neredeyse imkansız olduğu ortaya çıktı. Firmaların, bir ürünün fiyatını düşürmenin, aynı seviyeyi korumalarına mı yoksa satışlardan elde edilen kar miktarını artırmalarına mı olanak tanıyacağını bilmeleri gerekir. Bir imalat şirketi piyasadaki talebin esnekliğini tam olarak biliyorsa, satış hacimlerini artırma ve malların fiyatlarını düşürerek satıştan büyük miktarda kar elde etme fırsatına sahip olabilir. Bu, aşağıdaki örnekle gösterilebilir. Piyasadaki belirli bir çikolataya olan talebin esnekliğinin 1,5 olduğunu varsayalım. Bu göstergeyi bilerek, tüccarın bir çikolatanın fiyatını örneğin 50 kopek düşürmesinin karlı olup olmadığını belirlememiz gerekir. Ayrıca çikolatanın şu anki fiyatının 10 ruble, planlanan satış hacminin ise 1 milyon adet olduğunu varsayalım. 10 ruble'den fiyat indirimi. 9 ovuşturmaya kadar. 50 kopek %5'tir. Yukarıdaki talep esnekliği göz önüne alındığında, bu, çikolata satışlarının %7,5 artarak 1075 milyon adede çıkması gerektiği anlamına geliyor. Bu durumda fiyat indiriminden önce ve sonra çikolata satışından elde edilen gelir şöyle olacaktır:

10 ruble fiyata. - 10 milyon ruble. (10 ruble x 1 milyon adet);

9 ruble fiyata. 50 kopek - 10.212.500 ovmak. (9 ruble 50 kopek x 1075 milyon adet).

Böylece, fiyatın düşürülmesiyle çikolata satışından elde edilen gelir 212.500 ruble artacak. Bu, bu durumda fiyatı düşürebileceğiniz anlamına gelir.

Çapraz esneklik, bir malın fiyatı değiştiğinde diğer malın talebindeki göreceli değişimi gösterir. Çapraz esneklik sıfırdan büyükse, her iki mal da ikamedir ve bir ürünün fiyatındaki artış, diğerine olan talebin artmasına neden olur. Çapraz esnekliğin değeri sıfırdan küçükse bu mallar tamamlayıcı mallardır ve bir malın fiyatı arttığında diğer malın fiyatı değişmeden talebi düşer. Talebin çapraz esnekliği sıfırsa, bu tür mallar bağımsız mallar olarak adlandırılır ve bir malın fiyatındaki değişiklik, diğer bir malın talep edilen miktarını etkilemez. Bir malın fiyatındaki küçük bir artış, diğer bir malın talebinde önemli bir artışa yol açıyorsa, bu mallar yakın ikame mallardır. Bir malın fiyatındaki küçük bir artış diğer malın talebinde büyük bir düşüşe neden oluyorsa bu mallar yakın tamamlayıcılardır. Ürünlerin değiştirilebilirliği ve tamamlayıcılığı fiyatlandırmada dikkate alınması gereken önemli özelliklerdir. Talebin çapraz esnekliğini hesaplamak için formül:

P.e.s.'nin olduğunu hayal edelim. = 3. Bu katsayı, ürünün fiyatındaki %1'lik bir değişiklikle, ürün 1'e olan talep hacminin %3 oranında değişeceğini göstermektedir.

Bir işletmenin fiyat politikası talebin gelir esnekliğinden etkilenir.

Talebin gelir esnekliği normal bir mal için pozitif, düşük bir mal için ise negatiftir. Temel malların talebinin gelir esnekliği birden küçüktür. Bu, bu mallara yapılan harcamaların gelir artışlarından daha az arttığı anlamına gelir. Lüks malların talebinin gelir esnekliği birden büyüktür (giderler gelirden daha fazla artar). İhtiyaçların gelir esnekliği birdir (gelir arttıkça harcamalar da artar).

Talebin gelir esnekliğini hesaplamak için formül:

Gelir arttıkça ödeme gücü artar ve dolayısıyla üretim ve satış hacmi artar.

Bir işletmenin fiyatlandırma politikası, ürün pazarının türünden etkilenir. Belirli bir ürünün pazarı tam rekabet pazarına yaklaşıyorsa, bu ürünün üreticisi, fiyatı pazarın kendisi tarafından oluşturulduğu için "fiyat alıcı" olarak hareket eder. İşletmenin fiyat üzerinde hiçbir yetkisi yoktur, bu fiyata uyum sağlamak zorundadır.

Arzın tekel olduğu koşullarda fiyat politikasının rolü büyüktür. Fiyatı tekelcinin kendisi belirler; diğer üreticilerin tepkisini hesaba katmasına gerek yoktur çünkü öyle bir tepki yoktur. Ancak alıcıların fiyat seviyesine tepkisini de dikkate alması gerekiyor. Üstelik, alıcılar ne kadar azsa, imalatçının fiyatları belirlemedeki tekel gücü o kadar büyük olur; bunun tersi de, ürünün alıcısı ne kadar fazlaysa, fiyat üzerindeki gücü de o kadar zayıf olur. Tekelci ürün birimi başına kârla değil, toplam kârla ilgilendiğinden, bunu maksimize etmek için fiyat farklılaştırmasına başvurabilir. Fiyat farklılaştırması, aynı fiziksel ürün veya hizmet için, fiyatlardaki farklılıklar maliyetlerden kaynaklanmaksızın farklı fiyatların uygulanmasıdır.

Arz oligopolü koşullarında, işletmelerin pazar üzerinde yüksek derecede kontrole sahip olması nedeniyle fiyat politikasının rolü önemlidir. Üretim hacimlerini ve fiyatları değiştiren bir oligopolist, hem tüketicilerin hem de rakiplerin tepkisini hesaba katmalıdır. Rakipler fiyatları yükseltirse, şirket fiyatlarını değiştirmeden bırakabilir ve böylece yeni müşteriler çekebilir. Rakipler fiyatlarını düşürürse firma, rakiplerin pazardaki konumunu kötüleştirmek için fiyatını daha da büyük miktarda düşürebilir. Ayrıca oligopolcüler kaliteyi geliştirerek, ürün farklılaştırarak ve reklam kullanarak alıcılar için kendi aralarında mücadele ederler.

Günümüzün aşırı doymuş pazarında fiyat dışı rekabet yöntemlerinin daha çok tercih edilmesi gerekmektedir.

EKONOMİK TEORİ

UDC 330 5 O.A. Boçkareva

İŞLETMENİN REKABET DÜZEYİ VE KONUMUNUN DEĞERLENDİRİLMESİ

Makale, hem rekabet araçlarının ve yöntemlerinin seçiminde hem de işletmenin üretim programının düzenleme yoğunluğunda belirleyici faktör olan işletmenin rekabet ortamının unsurlarını ve faaliyet düzeyini incelemektedir.

Anahtar kelimeler: rekabet düzeyi, rekabet ortamının unsurları, işletmenin üretim programı.

O.A. Botchkareva

REKABET DÜZEYİ DEĞERLENDİRMESİ VE KURUMSAL PAZAR KONUMU

Makale, rekabet yöntem ve araçlarının seçimini ve üretim programı düzenlemesinin yoğunluğunu belirleyen kurumsal rekabet ortamının unsurlarını ve faaliyet düzeyini açıklamaktadır.

Anahtar kelimeler: rekabet düzeyi, rekabet ortamı, işletmenin üretim programı.

Bir işletmenin faaliyet gösterdiği rekabet ortamı, pek çok heterojen faktörün ürün pazarındaki etkisi sonucu oluşmaktadır. Bunları faaliyetleri piyasa dengesini bozan ve rekabet koşulları yaratan piyasa varlıkları çerçevesinde gruplandırırsak, işletmenin üretim programının oluşumunu etkileyen rekabet ortamının ana unsurlarını tespit edebiliriz:

Rekabetin geliştirilmesi ve yerli üretimin teşvik edilmesi alanında devlet ve politikası;

Sektöre giren ve rekabeti yoğunlaştıran işletmeler;

Sanayi işletmelerine güvenen ürün tüketicileri;

Şirketin ürünlerinin temelini oluşturan hammadde ve malzeme tedarikçileri;

Sanayi pazarının bir kısmını işgal eden ikame mal üreticileri.

Sektördeki rekabeti (belirli bir ürün pazarında) düzenleyen devlet politikasını değerlendirirken, devletin hem doğrudan incelenen ürün segmentindeki ticari kuruluşlar üzerindeki etkisi hem de bunların piyasaya sürülmesinin teşvik edilmesi üzerindeki etkisi arasındaki ilişkiden ilerlemek gerekir. iyi haberler. Devletin doğası yeniden

Rekabeti düzenlemek ve üretim faaliyetini teşvik etmek en önemli unsurları belirler: tekel karşıtı, mali, gümrük ve patent lisanslama politikaları, ürünlerin standardizasyonu, teknolojiler ve güvenlik koşulları, ürünlerin ihracat ve ithalatına ilişkin yasal düzenleme ve ürünlerin sosyal korunması. tüketiciler. Tüm bu unsurlar, piyasadaki malların arz ve talebinin ölçeğini önemli ölçüde etkiler ve işletme tarafından pazar konumunu analiz ederken ve değerlendirirken dikkate alınmalıdır.

Piyasada yeni endüstrilerin ortaya çıkması, endüstride faaliyet gösteren (analiz edilen ürün segmentinde) mevcut işletmelere ait pazar bölümlerinin yeniden dağıtılmasına (azaltılmasına) yol açmakta ve üretim programlarında önemli değişiklikler yapılmasını gerektirmektedir. Yeni üretim kapasitelerinin ortaya çıkması rekabetin artmasına ve bunun sonucunda fiyatlarda ve karlılıkta düşüşe yol açmaktadır. Böyle bir tehdidin gerçekliği sektöre “giriş engelinin” düzeyine ve mevcut işletmelerin yeni rakiplerin ortaya çıkışına vereceği tepkiye bağlıdır. “Giriş bariyerinin” seviyesi, yani. her şeyden önce yeni bir üretim yaratmak için ekonomik, teknik, organizasyonel koşullar kümesi belirlenir

ürün maliyetlerinin düzeyi, farklılaşma derecesi, sermaye yatırımı miktarı ve ürünler için satış kanallarının varlığı.

Tedarikçiler sektördeki rekabeti temel olarak iki yolla etkilemektedir: tedarik edilen hammadde ve malzemelerin fiyatı ve kalitesi ve aynı zamanda sunulan hizmetler. Tüketiciler de benzer şekilde davranırlar: böylece, malların fiyatlarını düşürmek için, ürün kalitesinin özel kontrolü ve bunun sonuçları hakkında geniş kamuoyu bilgilendirmesi yoluyla rakip işletmelerin çıkarlarını birbirlerine karşı iterler.

Satılan malların yerini bir ölçüde alabilecek ürünler, rekabetin yoğunluğunu etkileyen önemli bir faktördür. Piyasadaki bu tür ikame mallarla ilgili olarak, fiyat çekiciliği kuralı geçerlidir: mallardan birinin fiyatı artarsa, başka bir ikame mala olan talep artar. Bunun sonucunda alıcılar, tüketici sorunlarına daha ucuz yollarla çözüm sunan üreticilere yöneliyor. İkame ürün tehdidi ne kadar gerçekse:

1) üretilen ürün için etkili ikamelerin sayısı;

2) ikame malların üretim hacmi;

3) orijinal ürün ile ikame ürünler arasındaki fiyat farkının ikincisinin yararına olması.

İkame malların yasal üretiminin yanı sıra, iş uygulamalarının tanınmış malların, markaların, marka adlarının ve ticari markaların yasa dışı taklit ve çoğaltma örnekleriyle dolu olduğu da unutulmamalıdır. Bu tür ikameler aynı zamanda rekabeti de yoğunlaştırır çünkü ana üreticiyi tüketicilerin ihtiyaç duymadığı, ürünün fiyatını artıran ürün nitelikleri yaratmaktan uzaklaştırır, ancak yasa dışı üreticinin orijinal ürünün özelliklerini niteliksel olarak kopyalamasına (taklit etmesine) izin vermez.

Rekabet ortamının sıralanan unsurları birbirinden izole değildir. Belirli pazar durumlarında gerçekleştirilen birleşik eylemlerin bireysel bileşenlere bölünmesi zordur, bu da bu öğelerin etkileşiminin değerlendirilmesinde bazı zorluklara neden olur. Aynı zamanda, hem rekabet araçlarının ve yöntemlerinin seçiminde hem de işletmenin üretim programının düzenleme yoğunluğunda belirleyici faktör, rekabet ortamının faaliyet düzeyidir.

Bir işletmenin rekabet ortamındaki faaliyetin en önemli özelliklerinden biri, tüketiciler ve yeni pazar nişleri için mücadelede rakiplere karşı tepki derecesidir; rekabetin yoğunluğu. Rekabet ortamının unsurları (tedarikçiler, tüketiciler, analiz edilen pazarda iş kuran işletmeler; ikame mal üreticileri, doğrudan rakipler) arasındaki ilişkileri doğrudan değerlendirmek zordur, dolayısıyla rekabet yoğunluğunun dolaylı olarak ölçülmesi mümkündür. Bu ilişkilerin gerçekten kontrol edilebilir sonuçlarının değerlendirilmesine dayanmaktadır. Analiz sonuçları

bir işletmenin pazardaki rekabet yoğunluğunu belirleyen üç toplam faktörün belirlenmesini mümkün kılmıştır. Bu faktörler şunları içerir: pazar parçalarının rakipler arasındaki dağılımının doğası, pazar büyüme oranı ve karlılığı.

Pazar parçalarının rakipler arasındaki dağılımının doğasını değerlendirmek için endeksi (/L) kullanabilirsiniz:

N. = O / 0RY. 1

I рI tüm I=1,..., n için,

burada N, belirli bir aralıktaki ürünlerin toplam satış hacminde 1. işletmenin payıdır; O - 1. işletmenin ürünlerinin satış hacmi, ovmak; VEYA - belirli bir ürün yelpazesindeki ürünlerin toplam satış hacmi, ovmak; n bu ürünleri satan toplam işletme sayısıdır.

Endeks piyasanın tekelleşme derecesini belirler ve dolayısıyla rekabetin yoğunluğuyla ters orantılıdır. Gösterge /b'nin değerleri, bir işletmenin rekabet ortamını rekabetçi piyasada iyi bilinen dört klasik modelden biri olarak sınıflandırmada çok faydalıdır; işletmenin üretim programını düzenleme ihtiyacına karar vermek için kullanılamaz. Zamanın belirli bir noktasındaki pazarlama ortamının durumuna bağlı olan bir işletme.

Eğer indeks /)1< 04, то это свидетельствует, что на рынке очень шаткое равновесие, потому следует провести маркетинговое исследование и на его базе оперативно откорректировать производственную программу предприятия с целью получения конкретных преимуществ на рынке. И, напротив, когда индекс /)1 >0,7, piyasa istikrarlı ve üretim programında herhangi bir değişiklik yapılmaması gerekiyor. 0,4 ila 0,7 aralığında, üretim programının düzenlenmesi pazarlama ortamındaki başka bir faktör tarafından belirlenecektir.

/b göstergesinin önemine rağmen, rekabetin yoğunluğunun gerekli ancak yeterli olmayan bir ölçüsüdür, çünkü pazarın bütünsel bir varlık olarak gelişiminin doğasını hesaba katmaz. Satış hacminin büyüme oranında ifade edilen arz ve talebin dinamik özelliklerinden bahsediyoruz. Gerçek şu ki, rakiplerin eşit güçte olmasına rağmen hızlandırılmış pazar büyümesi, gelişme hızlarından duydukları memnuniyet nedeniyle işletmeler arasındaki birçok çelişkiyi ortadan kaldırabilir. Bunun temel nedeni, işletmedeki üretim ölçeğindeki artışın rakiplerin pahasına değil, tüketici sayısındaki veya mevcut tüketicilerin satın alma hacmindeki artışın bir sonucu olarak gerçekleşmesidir. Bu durumda işletmenin rekabet yoğunluğu azalır.

İş uygulamaları, belirli mallar için pazar dinamiklerini tanımlayan durumların çoğunun, rekabet düzeyini etkileyen ve ürün pazarının gelişiminin doğasını belirleyen yıllık satış büyüme oranlarının iki maksimum değeri ile sınırlandırılabileceğini göstermektedir: çöküşü - 0.70

ve yoğun gelişim - 1.40. Bu aralıkta, pazar durumları, analiz edilen pazardaki satış hacimlerinin büyüme oranını dikkate alan dinamik rekabet yoğunluğu göstergesinin değerlerine bölünebilir (/):

I_1<Р - 0,70 _ 1,40 - tp _ 2-_ф_ дк 1,40 - 0,70 0,70 0,70 ,

burada tp, enflasyon bileşeni dikkate alınmaksızın, analiz edilen ürün pazarındaki ürün satışlarının yıllık büyüme oranıdır.

Rekabetin yoğunluğunu belirleyen bir diğer önemli ekonomik faktör, belirli bir pazarda (pr) işletmelerin elde ettiği toplam kârın o pazardaki toplam satış hacmine oranıyla belirlenen, analiz edilen pazarın (Op) karlılık düzeyidir. (OP), yani:

Kârlılığı yüksek bir pazar, arzın üzerinde talep fazlası ile karakterize edilir. Bu durum, işletmelerin karşı karşıya olduğu hedeflere, rakiplerin çıkarlarını büyük ölçüde etkilemeyen, nispeten çatışmasız teknik ve yöntemler kullanarak ulaşmayı mümkün kılar. İşletme karlılığı azaldıkça durum tersine dönüyor.

Dolayısıyla, pazar karlılığı düzeyi (Op) yalnızca pazar karlılığının bir göstergesi olarak değil, aynı zamanda bir işletmenin rekabet ortamındaki faaliyet düzeyini değerlendirmek için de kullanılabilir. Seviye ne kadar yüksek olursa, rekabet ortamının baskısı da o kadar düşük olur, dolayısıyla rekabetin yoğunluğu da o kadar düşük olur ve bunun tersi de geçerlidir. Bu nedenle, bir işletmenin rekabet ortamının yoğunluğunun göstergesi aşağıdaki şemaya göre hesaplanmalıdır:

1 ora/ x N/

Artan üretim hacimleriyle birlikte azalan oranlar, ürün maliyetlerinin düşürülmesi için ek bir rezerv yaratmaktadır.

Bir işletmenin faaliyetlerini yönetmek için, faaliyet gösterdiği pazarlarda rekabet düzeyini oluşturmak yeterli değildir. Bu pazarlarda nasıl bir yer işgal ettiğini de belirlemek gerekiyor. Planlama döneminde ve uzun vadede kurumsal geliştirme stratejilerinin seçimi buna bağlıdır.

Bir işletmenin pazar fırsatlarının analizi, işletmenin rekabet gücünün değerlendirilmesi ile başlar. Bunu yapmak için aşağıdaki gösterge sistemini kullanın:

Bir işletmenin pazardaki yerini karakterize eden hacimsel göstergeler - satış hacmi ve dinamikleri, işletmenin belirli bir pazarın cirosundaki payı ve dinamikleri, ürün türüne göre satış yapısı ve genel olarak dinamikleri işletmenin ürünlerinden tüketici memnuniyet derecesini belirler;

İşletmenin üretimi çeşitlendirme ve ürünlerini güncelleme yeteneğini karakterize eden maliyet göstergeleri - kâr hacmi ve üretimin karlılık düzeyi, kaynak kullanımındaki verimlilik düzeyi, üretim maliyetleri düzeyi ve bu göstergelerin dinamikleri; genelleştirilmiş bir biçimde, belirli bir işletmenin üretim verimliliği düzeyini ve potansiyel yeteneklerini yansıtır.

Bir işletmenin pazar yeteneklerine ve bu pazarda faaliyet gösteren diğer işletmelere göre rekabet edebilirlik düzeyine ilişkin genel bir değerlendirme, aşağıdaki formül kullanılarak hesaplanan pazar konumunun kapsamlı bir göstergesi temelinde yapılır:

burada /cr, piyasa karlılık düzeyini dikkate alan rekabet yoğunluğunun bir göstergesidir.

Bireysel göstergelerin (/th, /dk, /) çarpımsal yapıları dikkate alınarak ürün pazarındaki rekabet seviyesinin tek bir göstergesi olarak genelleştirilmesi aşağıdaki model kullanılarak yapılmalıdır:

/к _ 3/ь X /дк X /р,

burada /k rekabet yoğunluğunun 0'a göre değişen genelleştirilmiş bir göstergesidir< /к < 1.

Bu tür ürünün üreticileri arasındaki rekabet düzeyi, eğer /k ise önemsizdir.< 0,4, и предприятие может улучшать свои позиции на рынке, не меняя уже сформированную производственную программу, используя стратегию снижения себестоимости своей продукции. Уровень активности конкурентной среды предприятия относительно невысокий, если 0,4 < /к >> 0,7, üretim programının ana parametrelerinde önemli değişiklikler gerektirmez, ancak pazardaki konumunu önemli ölçüde iyileştirmek için ürün farklılaştırma ve pazar bölümlendirme stratejisini kullanabilir. Bu durumda üretimde yüksek uzmanlaşma sayesinde değişken maliyetlerde tasarruf sağlanır. Birim ürün başına sabit maliyetler

RP'nin işletmenin pazar konumunun bir göstergesi olduğu durumlarda; X! - işletmenin rekabet edebilirlik düzeyini karakterize eden i-inci göstergenin değeri; belirli bir pazardaki rekabet edebilirliğin i-inci göstergesinin referans değeridir; K. - bir işletmenin pazar konumunu değerlendirmek için sistemdeki i-inci rekabet gücü göstergesinin ağırlıklı katsayısının değeri; n, şirketin pazardaki yerini değerlendirmek için belirli bir sistemde kullanılan göstergelerin sayısıdır.

Bir işletmenin rekabet gücü göstergesinin (he) belirli bir değeri için standart, belirli bir pazarda faaliyet gösteren tüm işletmelerde gözlemlenen bu göstergenin maksimum, minimum, ortalama veya standart değerleri olabilir.

Ağırlıklı katsayıların (K.) değerleri, kural olarak uzmanlar tarafından belirlenir, bir işletmenin piyasa konumunu değerlendirmek için sisteme dahil edilen tüm göstergelerin toplamı 1'e eşit olacak şekilde oluşturulur. Bir işletmenin pazar konumu (RP) göstergesine yönelik bu yaklaşımla, 0 ile 1 arasında değişecek ve 0'a ne kadar yakınsa şirketin pazardaki konumu o kadar iyi olacaktır.

Rekabet ortamında pazar konumu sürekli değişmektedir. Bu nedenle bir işletmenin rekabet gücünü yönetmek için pazar konumunun zaman içinde nasıl değiştiğini izlemek gerekir. Daha basit -

Bu, işletmenin pazar ihtiyaçlarını karşılamadaki payına ve üretimin karlılık düzeyine ilişkin göstergelerin dinamikleri temel alınarak değerlendirilmelidir. Bir işletmenin pazar konumundaki değişikliklerin genel değerlendirmesi aşağıdaki formülle karakterize edilebilir:

IRP = 2 x RPirp/

IRP =y /RP? + RP^ + DE2,

IRP'nin, işletmenin raporlama dönemi için pazar konumundaki değişikliklerin bir göstergesi olduğu durumlarda; raporlama dönemi sonu; t - 1 - raporlama döneminin başlangıcı; t - raporlama döneminin sonu; RP1 - 1 - işletmenin raporlama dönemi başındaki piyasa konumunun göstergesi; RP1, işletmenin raporlama dönemi sonundaki pazar konumunun bir göstergesidir; DE, raporlama dönemi için standardın dinamiklerinin hesaplanmış göstergesidir.

Bu göstergenin üç ana noktayı aynı anda dikkate alması nedeniyle dinamikleri şu anlama gelecektir: Fikri Mülkiyet Hakları > 1 ise, raporlama dönemi boyunca şirketin pazardaki konumu iyileşmiştir; IRP ise< 1 - ухудшило ее. Если ИРП = 1, то позиция предприятия на рынке не изменилась.

Böylece, rekabetin yoğunluğunu ve bir işletmenin pazar konumunu belirlemek için sunulan algoritma, işletmenin rekabet ortamındaki faaliyetin toplu objektif genel bir değerlendirmesini yapmayı mümkün kılar ve yönetim seçimine ilişkin kararları doğrulamak için kullanılabilir. rekabet stratejileri ve bu çerçevede pazarlama ortamındaki değişikliklere bağlı olarak üretim programını düzenlemenin fizibilitesi.

UDC 330.142 V.G. Gorbunov

YAŞAM DÖNGÜSÜ DİKKATE ALINARAK İNSAN SERMAYESİNE YATIRIMLAR

Beşeri sermayeye yapılan yatırımların yaşam döngüsünün çeşitli aşamalarındaki özellikleri dikkate alınmaktadır. Bir işletme çalışanının insan sermayesinin oluşumu ve geliştirilmesine yönelik, maddi olmayan motivasyon düzeyini önemli ölçüde artırabilen ve işletmenin insan sermayesi sistematiğine yatırım yapabilen, yaş özellikleri dikkate alınarak metodolojik bir yaklaşım önerilmektedir.

Anahtar kelimeler: beşeri sermaye, yatırımlar, yatırım süreci, motivasyon.

YAŞAM DÖNGÜSÜ BAKIMINDAN İNSAN SERMAYESİNE YATIRIMLAR

Makale, yaşam döngüsünün çeşitli aşamalarında insan sermayesine yapılan yatırımlara odaklanmaktadır. Yazar, yaş grubuna göre beşeri sermaye oluşumu ve gelişimine yeni bir metodolojik yaklaşım önermektedir. Yaklaşım, maddi olmayan teşviklerin yaratılmasına yardımcı olur ve insan sermayesine yapılan yatırımların sistematik karakterini sağlar.

Anahtar kelimeler: insan sermayesi, yatırımlar, yatırım süreci, motivasyon.

Modern ekonomik koşullarda, bir işletmenin stratejik rekabet potansiyelinin en önemli bileşeni olarak insan sermayesinin rolü önemli ölçüde artmaktadır. Bununla birlikte, bu bileşenin uygulanmasının etkinliği büyük ölçüde, geliştirilmesi ve dış ve iç ortamın değişen koşullarına uyum sağlamasıyla ilgili yatırım süreçlerinin etkinliği ile belirlenir.

Beşeri sermayenin oluşumuna ve geliştirilmesine yönelik yatırımların, bir yandan bu kaynağın uzun vadeli kullanımını ve değerinin sürekli artmasını sağlamak, diğer yandan da insan sermayesinin değerini önemli ölçüde artırmak için tasarlandığını belirtmek gerekir. bir sanayi kuruluşunun diğer kaynaklarını kullanma verimliliği. İnsan sermayesinin gelişimine yapılan yatırımların yalnızca açıkça parasal veya maddi biçimde değil, aynı zamanda kariyer gelişimi için fırsatlar sağlama, çalışanların hedeflerine ulaşma çabalarında desteklenmesi ve çeşitli maddi olmayan şekillerde de sunulabileceği bilinmektedir.

şükran, başarıların tanınması, saygı vb. içeren özel teşvikler.

Şu anda, birçok endüstriyel işletme yöneticisi, ana yatırım akışlarını esas olarak genç çalışanları cezbetmeye ve geliştirmeye yönlendirmeye çalışırken, genellikle belirli bir iş alanında deneyimin gerekli olduğu bir dizi katı gereksinime tabidirler. uzmanlık bilgisinin, stile ve şirket kültürüne uygun yeterliliklerin varlığı vb. Yukarıdakiler, son yıllarda çoğu yerli işletmede gözlemlenen yatırım süreçlerinin doğasını doğrulamaktadır ve yerleşik görüşe göre, bireysel çalışanların insan sermayesinin geliştirilmesine yönelik yatırımların yalnızca orta yaşa ulaşmadan önceki dönemde tavsiye edilebilir olduğunu göstermektedir. Çalışanların tüm çalışma hayatı boyunca beşeri sermayenin oluşumuna ve kullanımına tahsis edilen yatırım kaynaklarının eşit olmayan dağılımı