Ticaret yapmanın en karlı yolu nedir? Bir işe başlamadan önce karlı bir yön seçmek

Yeni başlayan bir girişimci için, paranızı, gücünüzü ve iradenizi bir işe yatırmadan önce bu çok önemli bir sorudur - hem ürüne iyi talebin hem de çok sayıda ödeme yapan müşterinin olacağı pazarda o nişin nasıl bulunacağı, nasıl seçileceği . Her yeni başlayan girişimcinin bu hayali her zaman gerçekleşmez, hatta başka bir deyişle, çok çok nadiren gerçekleşir. Ve bu nadirliğin nedeni en sıradan rekabettir.

Evet, evet, Sovyetler Birliği döneminde hepimizin etrafımızda uzun zamandır görmek istediği rekabetin aynısı. Keşke birisi işi için karlı bir niş bulsaydı - ve bir başkası bunu öğrenseydi - yarın bu nişte bir değil iki girişimci olacak ve yarından sonraki gün iki değil dört girişimci olacak... Ve çok sonra Bu nişte kısa süre artık özgür değil, piyasadaki diğer her yerde olduğu gibi rekabet olacak.

Başka bir seçenek daha var- bir yerde devlete ait büyük bir işletmenin müdürü olarak çalışan ve aile duyguları dışında yalnızca mal ve hizmet alımına ilişkin siparişleri size aktaracak bir amcaya sahip olmak. Ve bu amca sadece akrabanız olacağı için rekabet olmayacak. Ancak bu, devlet kurumlarındaki tekelcilik ve yolsuzlukla ilgili başka bir makalenin konusu. Ve bu makalede, aynı anda çok sayıda rakip firma ve girişimcinin aynı anda tek bir nişte bulunduğu ve benzer teknolojileri kullanan veya benzer mallar sattığı zaman ortaya çıkan rekabetçi bir pazarın ideal durumunu ele alacağız.

Aslında buna rağmen Bugün piyasada tüm nişler dolu ve tamamen dolu görünüyor, Bu yanlış. Ve bu basit bir nedenden dolayı doğru değil - pazar istikrarlı bir şekilde gelişiyor, teknolojiler değişiyor, ürünler değişiyor, talep değişiyor. Aynı zamanda, değişim dinamikleri içerisinde sürekli olarak yeni ürün nişleri ortaya çıkıyor, ancak bunlar hızla dolduruluyor ve en hareketli ve rekabete hazır girişimciler tarafından işgal ediliyor. Ya da doğru zamanda doğru yerde oldukları için şanslı olanlar.

Oldukça rekabetçi bir ortamda yerel bir rekabet avantajı elde etmek için eşitsiz pazar gelişiminin ve durumu değiştirmenin başarılı bir şekilde kullanılmasına ilişkin bazı örnekleri burada bulabilirsiniz.

Uzak geçmişten bir örnek verelim. Bir zamanlar hamamböceği kalemlerimiz hâlâ satışta olmadığında, ticari şirketlerden biri böyle bir ürünün Çin'de zaten mevcut olduğunu öğrendi. Ve sonra evlerde çok sayıda hamamböceği vardı, bu sadece genel bir felaketti. Firma büyük bir tedarik sözleşmesi imzaladı ve bu ürünün ilk partileri 2-4 ay içinde büyük bir hızla tükendi ve ürün, alış fiyatının 2-3 katı fiyata satıldı.

Ve aradan bu 4 ay geçince pek çok firma hamam böceğinden kalem ithal etmeye başladı, kâr seviyesiyle birlikte fiyatlar da düştü. Ve bir yıl sonra, satın alma fiyatının% 20-30'u kadar bir kar marjıyla zaten sıradan bir ticari ürün haline geldi.

Veya yakın geçmişten başka bir örnek verelim. İyi iletişimci Palm Treo650 nispeten yakın zamanda ABD'de piyasaya sürüldü. O zamanlar iyiydi, sonra ilerlemeler ilerledi ve daha gelişmiş iletişimciler üretilmeye başlandı. Ancak aynı Treo650'nin o kadar başarılı bir model olduğu ortaya çıktı ki büyük bir kısmı piyasaya sürüldü.

Hatta bir yıl Amerika Birleşik Devletleri'nde en çok satan iletişim cihazı oldu. Ve ABD'de bunun modası geçtiğinde, piyasada hala Amerikan standartlarına göre biraz modası geçmiş bu modellerin birçoğu vardı. Ve bizim standartlarımıza göre hâlâ çok dikkat çekiciydi. Ve akıllı insanlar vardı, hesabı yaptılar ve bu iletişim cihazlarını konteynerler içinde pazarımıza ithal etmeye başladılar. Aynı zamanda ABD standartlarına göre modası geçmiş bu modelin toptan alım fiyatı da 100-120 dolardı. Burada da 350-450 dolara satıldı. Ve bu, günümüz standartlarına göre uzun bir süre, bir yıldan fazla sürdü. Ve sonra birkaç büyük şirket bu durumu gördü, hesaplamasını yaptı ve bu tür iletişim cihazlarından çok büyük miktarlarda getirdi.

Bu kadar. Piyasada mal fazlası vardı, fiyatlar düştü. Bizim pazarımızda ise yeni modellerin fiyatları düşmeye başladı. Her şey normale dönmüştü.

Bu nedenle gerçekten para kazanmak isteyenler sürekli olarak para kazanmak için yeni seçenekler, olası kazançlar için yeni ürün ve hizmetler arıyorlar.

Şimdi hangi mal ve hizmetlere yönelik tatmin edilmemiş talep olduğuna bakalım.

Burada her zaman bir seçim vardır. Veya tüketim malları pazarına gitmeniz gerekiyor. Örneğin insanlar her gün düzenli olarak ekmek, süt, patates ve diğer ürünleri satın alıyorlar. Ancak bunların satışına yönelik rekabetin çok çok yüksek olması nedeniyle bu tür ticaretin karlılığı pek cazip değil. Bu tür ticarette, ya bu tür malların mağazalarınızda satılmasının maliyetini önemli ölçüde azaltan bazı yeni teknolojilerin kullanımına ya da büyük satış hacimlerine güvenmeniz gerekir. Artık büyük süpermarketler ve perakende zincirleri yaratılmadan yapmak mümkün değil. Bu yol artık küçük ve orta ölçekli işletmelere uygun değil.

Diğer bir seçenek ise mal ve hizmetler için tamamen yeni seçenekler aramaktır. Uygulaması sırasında bir süre pratik olarak rekabet etmeden çalışabileceksiniz, çünkü ilk başta tek kişi siz olacaksınız. Eğer yaratıcı olursanız ve her bölgeye uygun ürünü hızlı bir şekilde bulmaya çalışırsanız, öncelikle yeni moda giyim ve ayakkabı tarzlarını adlandırırım.

Bu tür ürünler her yıl pazarlamacılar ve tasarımcılar tarafından yaratılmaktadır. Yeni koleksiyonlar çıkıyor ve halihazırda kıyafet veya ayakkabı satıyorsanız, kendi fiyat nişinizdeki moda markalarının tedarikçileriyle doğrudan iletişime geçebilir ve müşterilerinizi yeni ürünlerle memnun edebilirsiniz. Tabii ki talep olacak. Ama yalnızca ilk seferinde.

O zaman rakipleriniz benzer modelleri ithal edecek, talep ve marjlar düşecek... Ama gelecek sezonun modası olan yeni modelleri almaya önceden özen gösterirseniz müşterileriniz için her zaman yeni ürünleriniz olur.

Ayrıca ilerlemenin piyasada yeni iş kolları ve nişler yaratmasının yanı sıra eskileri de yok ettiğini de hesaba katmamız gerekiyor. Yakın zamana kadar kaset kaydediciler için kaset ticareti çok karlı ve yaygın bir işti. Ancak zamanı geldi, kaset kaydediciler ortadan kalktı ve kimsenin kaset gibi bir ürüne ihtiyacı yok.

Başka bir sektörü ele alalım. Her yıl büyük miktarda yeni elektronik alet, cep telefonu, dizüstü bilgisayar, netbook ve benzeri birçok ekipman satıyoruz.

Ve bu cihazların çoğunda piller, iletişim cihazının veya dizüstü bilgisayarın bozulmasından veya eskimesinden çok daha hızlı bir şekilde bozulur. Ve birçok girişimci insanlara yardım etmenin bir yolunu buldu - üreticilerden doğrudan Çin veya Tayvan'dan gelen siparişler üzerine pillerin ve elektronik ekipman için diğer küçük öğelerin doğrudan teslimatını sağladılar. Veya bu tür yedek parçaları ebay.com gibi global elektronik açık artırmalardan satın alıyorlar. Bu tür açık artırmalarda, mevcut ekipmanlardan elektronik bileşenleri, bu tür ekipmanların tedarikçisinden çok daha ucuza satın alabilirsiniz.

Teknoloji çok basit– iletişim cihazı tedarikçisi aynı pilleri pil üreticisinden satın alır, üzerlerine kendi işaretlemesini yapar, ardından ekipman tedarikçisi yedek parçalarla birlikte elektronik cihazlar satın alır, bunları depoya götürür, işi için artı depolama için başka bir işaretleme yapar depo. Elektronik açık artırmada pilleri doğrudan üreticiden satın alabilirsiniz ve önemli miktarda tasarruf edersiniz; bu, yalnızca bir birim mal değil, tüm partiyi teslim ederken kat kat artar.

Modern iletişim ve teslimat araçlarıyla bu oldukça basittir ve müşterilere tam olarak şu anda ihtiyaç duydukları türde ürünleri hızlı bir şekilde tedarik etmenize olanak tanır. Buna yönelik etkin talep her zaman vardır ve bu talep, yalnızca yeni ekipmanın satın alınmasıyla sürekli olarak artar.

Şu soru ortaya çıkıyor: Yeni bir girişimci mevcut başarılı işletmeleri kopyalamalı mı? zaten müşterileri, satış hacimleri, karları ve cirosu olan... Ancak burada, başarılı bir işletme zaten varsa ve içinde akıllı insanlar çalışıyorsa, o zaman başka bir yerde veya bu durumda bir tane yaratabileceğinizi hemen anlamalısınız. bazı nedenlerden dolayı iş aşamalı olarak durduruluyor. Örneğin bir şirket bir şehirde giyim pazarında başarılı bir şekilde çalıştı. Başka bir yerden geldiniz, ürün yelpazesiyle, tedarikçi ve alıcı arama sistemiyle tanıştınız, bugün şehrinizde böyle bir ticaret ve ürün çeşitliliği olmadığını fark ettiniz, böyle bir işi kopyalayıp şehrinize taşıdınız. Bu seçenek başarılı olabilir.

Sadece işi kopyalamamayı başarırsanız özellikle güzel olur ama ona yeni ve alışılmadık bir şey getirmek. O zaman başarı olasılığı daha da artar. Ancak herhangi bir işin yalnızca bir fırsat değil aynı zamanda ticari bir risk olduğunu da hemen anlamalısınız. Ve iş potansiyel olarak ne kadar kârlı olursa, bu işe girişecek olanların üstlendiği risk de o kadar büyük olur.

Ticaret sektöründe iş çoğu durumda bir kazan-kazan seçeneğidir çünkü ürünleri satmak her zaman üretmekten daha kolaydır. Ve kârlı bir iş düzenlemek için, büyük miktarlarda malların toptan satışıyla başlamak hiç de gerekli değildir - yeni başlayanlar, başlangıçta yerel merkezi pazarda bir çadır kiralayabilir. Ve yere karar verdikten sonra, piyasada neyin ticaret yapmanın karlı olduğuna karar vermeye değer. Piyasada işlem yapmak karlıdır! Her gün buraya büyük bir insan akışı oluyor ve eğer talep edilen bir ürün varsa ve çadırın konumu iyiyse girişimcinin nihai kârı üzerinde olumlu bir etkisi olacaktır. Piyasada ticaret yapmaya başlamadan önce, belirli bir pazarda hangi ürünlerin yüksek talep gördüğünü, rekabetin ne kadar olduğunu ve tüketicilerin kaliteli bir ürün için ne kadar ödemeye istekli olduğunu anlamak için pazarlama araştırması yapmak önemlidir. Bu soruların yanıtları, piyasada neyin ticaretinin en iyi olduğuna karar vermenize yardımcı olacaktır.

Satılık malların seçimi

Belirli bir satış pazarının analizine dayanarak daha fazla satış için bir ürün seçmek zor değildir. Ve acemi bir girişimci birkaç önemli kriteri dikkate almalıdır:

• talep etmek,
• çıkışın yeri,
• çadır boyutu,
• başlangıç ​​sermayesi,
• mevsimsellik,
• güvenilir tedarikçiler.

Önemli olan doğru ürün seçimi :)

Talep en önemli kriterdir. Bir girişimcinin piyasada dolaşması ve yüksek tüketici talebi göz önüne alındığında burada açıkça eksik olan mal kategorilerini belirlemesi gerekir. Prensip basittir. Müşteriler sürekli olarak tek şarküteri et standının etrafında mı toplanıyor? O zaman eti belirli bir pazarda satmak daha iyi olur. Girişimcilerin yaptığı en büyük hata, yalnızca beğendikleri şeyleri satmaktır. Burada farklı bir yaklaşıma ihtiyacımız var - geniş bir tüketici çevresinin ilgilendiği ürüne odaklanmak.

Piyasada ticaret yapmak için neyin gerekli olduğu sorusuna yanıt veren birçok deneyimli satıcı, oybirliğiyle "doğru" yere yanıt veriyor. Daha fazla satış için mal seçerken de bu kurala kesinlikle uymanız gerekir. Kural olarak, pazarların bölgesi belirli bölgelere ayrılmıştır. Dış giyimin satışa sunulduğu bölgede bulunan bir çadırı karlı bir şekilde kiralamayı başardıysanız, insanlar yiyecek için pazarın diğer bölümlerine gidecekleri için burada sebze satmak tamamen uygunsuzdur. Burada sebzelerin pek talep görmeyeceği ortaya çıktı. Piyasalardaki "ekmek" yerleri kural olarak uzun süredir işgal edilmiştir ve bu nedenle acemi girişimciler kural olarak çevrede veya çıkmaz sokaklarda çadır kurarlar. Ancak kaliteli bir ürünle kısa sürede kendi müşteri tabanınızı geliştirmeniz oldukça mümkündür.

Bir işadamı, piyasada nelerin alınıp satılabileceğine karar verirken, kiralanan alanın büyüklüğünü de dikkate almalıdır. "Almayı" başardığınız tek şey 3-5 m2'lik bir çadırsa, burada büyük otomobil parçaları veya kürk mantolar satmak kârsız olacaktır - müşterilere tam bir ürün yelpazesi sunmak mümkün olmayacaktır. Ancak balık, çay veya sigara ticareti yapmak uygun ve karlı olacaktır.

Mevcut başlangıç ​​sermayesinin büyüklüğü, piyasada hangi malların ticaretinin karlı olduğu üzerinde doğrudan etkiye sahiptir. Uygulamada görüldüğü gibi, bir şeyler, elektrikli ekipman ve fast food satmak pahalı olabilir. Bu nedenle girişimci, işin ilk aylarında tükenmemek için olaylara gerçekçi bakmalı ve finansal yeteneklerini değerlendirmelidir.

Aynı kürk mantoları piyasada satmak karlı mıdır? Sonbahar-kış döneminde - kesinlikle evet. Ancak yaz aylarında neredeyse hiç talep olmayacağı gerçeğine hazırlıklı olmanız gerekir. Bu nedenle satılık bir ürün seçerken ticaretin mevsimselliğini dikkate almakta fayda var. “Boş” kalmak istemiyorsanız mevsimlik ürünlerden vazgeçmeniz gerekiyor. Başka bir seçenek daha var - yılın zamanına bağlı olarak ürün yelpazesini değiştirin.

Aranan bir ürünün güvenilir bir tedarikçisiyle bağlantı kurduktan sonra, ona "ayarlanarak" işinize başlayabilirsiniz. Çoğu durumda yüksek kaliteli bir ürün başarının anahtarıdır ve bu nedenle bu tür ürünleri uygun bir fiyata satmak daha iyidir. Gelecekteki kesintileri önlemek için kesintisiz ürün tedariki sağlamak önemlidir.

Bir işletme nasıl karlı hale getirilir?

"Piyasada ticaret yapmak istiyorum" konusunda kesin bir karar verdikten ve satış için bir ürün seçtikten sonra planlarınızı uygulamaya başlayabilirsiniz.

Küçük bir işletme durumunda bile yeteneklerinizi abartmamak önemlidir. Ve buradaki önemli kural bir iş planının geliştirilmesidir. Faaliyetiniz sırasında ödünç alınan fonlara gerek yoksa, sadece kendiniz için tamamen şematik bir proje hazırlayabilirsiniz. Gelecekte bu, giderlerin ve gelirin hesaplanmasına ve işin geliştirilmesine yardımcı olacaktır.

Diğer bazı alanlarla karşılaştırıldığında burada çok fazla organizasyonel sorun yok. Bireysel bir girişimci olmadan piyasada ticaret yapmanın mümkün olması pek mümkün değildir, ancak gerekli tüm belgeleri tamamlamak girişimcinin fazla zamanını almayacaktır. Bir tedarikçiden belirli miktarda ürün sipariş edip rafları ürünlerle doldurduktan sonra işinize başlayabilirsiniz.

Piyasada doğru şekilde işlem yapmayı nasıl öğrenebilirsiniz?

Şehirlerin merkezi pazarlarında kendi işinizi yürütürken hangi nüansların dikkate alınması gerekir?

• İlk başta, satış için çok büyük miktarlarda mal satın almamalısınız - başarısız olursa büyük masraflara maruz kalabilirsiniz.
• Piyasada pek başarılı olmayan bir yer kiraladıktan sonra, reklamcılıkla ilgilenmeniz gerekir - belirgin bir işaret, broşür dağıtmak, indirimler sunmak. Aksi takdirde kârlar küçük olacaktır.
• Paradan tasarruf etmek için tezgahın arkasında kendiniz durabilirsiniz. Ancak müşterileri nasıl çekeceğinizi bilmiyorsanız, bu görevi deneyimli bir satıcıya emanet etmek daha iyidir - bu şekilde kâr daha büyük olacaktır.

Ve muhasebenin önemini de unutmayın - tüm giderler ve gelirler açıkça kaydedilmelidir. Ticaret alanında her şey şansa bırakılamaz ve bu nedenle her rakamın bilançolara yansıması gerekir.

12Şubat

Soru Oleg Nikitin tarafından soruluyor:

Herkese merhaba! Lütfen bana bugünlerde şehrinizdeki pazarda veya mağazalarda ticaret yapmanın karlı olduğunu söyleyin? Kârlı hale getirmek için ne satabilirsiniz? Zaten kafamı kırdım.

Merhaba Oleg!

Bu soruyla başını kaşıyan tek kişi sen değilsin. Bu günlerde satacak bir şeyler bulmak aslında zor çünkü zaten her şeyden çok fazla varmış gibi görünüyor. Bu doğru! Ancak satış sürecini biraz farklı düzenlemeyi deneyebilir veya bazı ürün yelpazesini genişletebilirsiniz; rakiplerinizden önemli ölçüde farklılaşacaksınız. Önemli olan bunu anlamaktır.

Neyle ticaret yapacağımız sorusuna dönersek o zaman kimse size kesin bir cevap vermeyecektir. Özellikle şehrinizdeki ve genel olarak talebe bakmanız gerekir.

Her zaman talep görecek ürünler var:

• Yiyecek;
• Giysiler, ayakkabılar, aksesuarlar;
• İlaçlar;
• Oto parçaları;
• Hijyen ürünleri, ev kimyasalları;
• Vesaire.

Aşağıdaki makaleler bu konuda size yardımcı olabilir:

Her zaman iyi satan başka ürünler de vardır:

• Alkol ve tütün ürünleri;
• İnşaat malzemeleri;
• Sıhhi tesisat;
• Ev aletleri ve elektronik (genel olarak aşırı doymuş pazar);
• Evcil Hayvan gıda;
• Kozmetik ve parfümler;
• Kırtasiye;
• Ekipman (endüstriyel ve ticari);
• Mobilya;
• Oyuncaklar;
• Vesaire.

Yukarıdakilerin hepsinden yalnızca başkasının üretimini satmakla kalmaz, aynı zamanda kendiniz de bir şeyler üretmeye başlayabilirsiniz. Örneğin mobilya, yiyecek vb. Artık küçük ölçekli üretime yeniden büyük saygı duyuluyor.

En önemli şey sadece satacak bir ürün bulmak değil, aynı zamanda onu nasıl satacağınızı da düşünmektir. En azından bir şekilde rakiplerinizden farklı olmanız gerekiyor, aksi takdirde rekabet etmeniz zor olacaktır.

Ayrıca bu konuyla ilgili makaleleri mutlaka okuyun:

Herhangi bir şey satma konusunda uzmanlaşmış bir işletme açmadan önce, perakende ticarette neyin karlı olduğunu bularak pazarı ayrıntılı olarak analiz etmeniz gerekir. Sonuçta, kendi yerinizi almayı planladığınız nişin uzun süredir işgal edilmiş olma ihtimali her zaman vardır. Veya alıcılar arasında pek talep görmeyen, pek uygun olmayan bir ürün seçtiniz. Yaşadığınız bölgeye bağlı olarak durum önemli ölçüde değişebilir. Ancak halk arasında geleneksel olarak popüler olan ürün gruplarını tespit edebiliriz. Bunlar üzerinde durmayı öneriyoruz.

Ticarette karlı olan nedir: Yiyecek

Kural olarak, işe yeni başlayanların çoğu işlerine gıda ürünleri satarak başlar. Burada önemli bir nokta var: Eşyalarınızın saklama koşullarını ve yerini iyice düşünmek gerekiyor. Depo ve dondurma üniteleri kiralamanız gerekebilir. Satılmayan ürünlerin depoda çürümemesi veya raf ömrünün dolmaması için satın alma hacimlerinin doğru bir şekilde hesaplanması da zorunludur. Böyle bir iş, özellikle üreticilerle doğrudan teslimat konusunda pazarlık yapmayı başarırsanız, şehirlerde ve büyük kasabalarda karlı olacaktır.

Ticarette karlı olan nedir: temel ürünler ve kişisel bakım ürünleri

Bu kategoride sabun, kibrit, tuvalet kağıdı, deterjan, tarak vb. ürünler yer almaktadır. Tüm bu ürünler günlük yaşamda yaygın olarak kullanılmaktadır, bu nedenle istikrarlı ve istikrarlı bir talep görmektedir. Bu tür ürünlerin satılacağı yerler konut binalarına yürüme mesafesinde seçilmelidir.

Ticarette karlı olan nedir: mevsimlik ürünler

Bu ürünler, yılın belirli zamanlarında satışları zirveye çıkan ürünleri içerir. Örneğin yüzme eldivenleri kışın çok fazla talep görmezken, yazın sıcak tutan eldivenler pek talep görmez. Bu segmentte başarıya ulaşmak için ürünü ve insanların ona ihtiyaç duyacağı zamanı net bir şekilde tanımlamak gerekiyor. Aynı zamanda, maliyetlerin minimum düzeyde olması için ürünleri satışın başlamasından çok önce satın almanız tavsiye edilir.

Ticarette karlı olan nedir: giyim, ev kimyasalları, aletler ve daha fazlası

Ülkemizde 90'lı yıllarda bavulculuk gelişti ama bugün sadece sınır bölgelerinde yapılıyor. Ancak çok çabalarsanız bir kısmının yurt dışından ithalatını ve yeniden satışını organize edebilirsiniz. Böyle bir işten çok iyi para kazanabilmenize rağmen, hasar riski, para birimi dönüştürme vb. gibi çeşitli zorluklarla ilişkilidir.

Piyasada işlem yapmanın faydaları nelerdir?

Bir çarşıya veya pazara bir perakende satış mağazası açmayı planlıyorsanız, öncelikle komşularınız tarafından halihazırda satılan ürün yelpazesine daha yakından bakmalı ve mümkünse kendinizi tekrarlamamalısınız. Genel olarak külot, çorap, tişört, tayt vb. gibi ucuz ve çok gerekli giyim eşyaları en çok talep görmektedir. Ucuz kozmetik ve mücevher ticareti de iyi karlar getirir.

Küçük kasabalardaki işletmelerin bazı ayırt edici özellikleri vardır. Bir işletmenin herhangi bir faaliyet alanında istikrarını ve karlılığını sağlamak için bunların dikkate alınması gerekir.

Yerel pazar analizi

Yatırılan fonları kaybetmemek ve kar elde etmek için kendi işinizi planlamasıyla açmaya başlamalısınız. Bu aşamada yerel pazardaki durumu dikkatlice değerlendirmeli ve en umut verici nişi seçmelisiniz.

Aşağıdaki faktörler yetkin bir değerlendirme gerektirir:

• Popülasyon büyüklüğü, yapısı;
• Ekonomik fırsatlar, sakinlerin ödeme gücü;
• Arz ve talep arasındaki ilişki, nüfusun karşılanmayan ihtiyaçlarının varlığı;
• Rekabet fırsatları.

Sakinlerin sayısı ve yaş kompozisyonuna ilişkin verileri inceledikten sonra, nüfusun en çok kategorisini ve ihtiyaçlarını belirlemek kolaydır. Örneğin şehirde çok sayıda genç varsa spor salonu veya spor salonu, spor malzemeleri ve yiyecek mağazası, çocuk giyim veya oyuncak mağazası açma fikrinin değerlendirilmesi yerinde olacaktır.

Kendi işinizi kurarken potansiyel tüketicilerin finansal yeteneklerini abartmamak önemlidir. Düşük gelirli şehirlerde, pahalı bir spa salonu, pahalı markalı bir giyim mağazası veya hayvan bakımı gibi iş türleri, bölge sakinleri arasında popüler olmayacaktır.

Nüfusun büyüklüğü ve yapısı, ödeme gücü hakkında fikir sahibi olarak ihtiyaçlarının düzeyini ve memnuniyet derecesini analiz etmek zor değildir. Belki şehirde 24 saat açık eczaneler, araba tutkunları için bir mağaza bulunmuyor ya da gençlerin boş zamanlarını geçirecek hiçbir yeri yok.

Rekabetin minimum olduğu veya hiç olmadığı alanlarda faaliyete başlamak karlıdır. En umut verici olanı, bölge sakinleri için faydalı olan ancak henüz uygulanmayan yeni bir fikir olacaktır. Örneğin, özel bir anaokulu, evcil hayvan malzemeleri satan bir mağaza, geniş formatlı baskı hizmetleri.

Küçük bir kasabada iş - artıları ve eksileri

Küçük bir kasabada bir işe başlarken, işin verimliliğini önemli ölçüde etkileyecek olan tüm artılarını ve eksilerini değerlendirmek önemlidir.

Küçük kasabalarda iş gelişimini engelleyen bariz dezavantajlar:

• Az sayıda potansiyel müşteri;
• Nüfusun düşük gelir düzeyi;
• Sınırlı talep.

Az sayıda sakin küçük kasabalarda yaşamaları ve gelir düzeylerinin düşük olması, faaliyet alanı seçimini önemli ölçüde sınırlamaktadır. Küçük yerleşim yerlerinde sanat malzemeleri veya müzik aletleri gibi dar özel amaçlı malların ticareti kar getirmeyecektir.

Nüfusun düşük geliri esas olarak yalnızca günlük mallara olan talebi belirler. Gelir ne kadar düşük olursa, alıcının temel olmayan öğelere harcamak istemesi de o kadar az olur.

Küçük kasabalarda işin avantajları vardır:

• Düşük ilk sermaye yatırımı ve işletme maliyetleri;
• Az sayıda rakibin olması, hatta yokluğu;
• Gösterişsiz müşteriler;
• Bölgesel küçük işletmelere devlet desteği.

Küçük şehirlerin önemli bir avantajı Gerçek şu ki, kendi işinizi kurabilir ve onu büyük bir metropolde olduğundan çok daha düşük maliyetlerle yürütebilirsiniz. Bina kiralamak birkaç kat daha ucuza mal olacak ve personel maaşları da düşük.

Küçük kasabalarda Rekabet edilmesi zor olan büyük şirketler çalışmıyor. Ve çok az sayıda yerel rakip var, bu nedenle her birinin avantajlarını ve zayıflıklarını kapsamlı bir şekilde incelemek ve en açık nişi bulmak zor olmayacak.

Nüfusun aksine Büyük şehirlerde bölge sakinleri daha az mal talep ediyor, pahalı lezzetler yerine kaliteli yerli ürünleri tercih ediyorlar. Moda trendlerini bu kadar fanatik bir şekilde takip etmiyorlar.

Modası geçmiş koleksiyonlardan yüksek kaliteli kıyafetler satan bir mağaza, bölge sakinleri arasında çok popüler olabilir. İyi tedarikçiler mağazaya düşük fiyatlarla mükemmel ürünler sağlayacaktır.

Bölgelerdeki küçük işletmelerin gelişimine yönelik hükümet programları sayesinde belirli faydalar ve sübvansiyonlar alabilirsiniz.

Küçük bir kasabada iş - nereden başlamalı

Yerel pazardaki durumu değerlendirdikten ve potansiyel müşterileri inceledikten sonra, talep gören ve kar getirecek uygun bir niş seçebilirsiniz.

Kendi işinizi kurmanın birkaç yolu vardır:

• Talebi tam olarak karşılanmayan popüler bir ürün sunmak;
• Daha önce şehirde bulunmayan bir fikri pazara yeni bir ürün sunmak;
• Tecrübeniz, nitelikleriniz ve özel eğitiminiz olan alanda bir iş kurun.

Bir işletme açılırsa Zaten rekabetin olduğu bir nişte Müşterileri çekecek faydalar sağlamak gerekir. Küçük kasabalarda hizmet kalitesine odaklanmak önemlidir.

Bireysel yaklaşım, fiyata dahil olan ek hizmetler, çeşitli promosyonlar ve indirimler satış sayısını artıracaktır.

Birçok insanın birbirini tanıdığı küçük bir kasabada itibar büyük önem taşıyor. Ürün ve hizmet kalitesinden memnun kalan müşteriler, düzenli ziyaretçiler haline gelecektir.

Mega şehirlerde işe yarayan pek çok iş fikri henüz küçük kasabalarda hayata geçirilmedi. Yerel halk arasında talep görecek başarılı bir fikri hayata geçirmemiz gerekiyor. Mesela şehirdeki ilk fast food.

Rakip eksikliği– İşletme için hızlı bir yatırım getirisi sağlayacak yeni ürünleri teşvik etmenin önemli bir avantajı.

Rakiplere göre tartışılmaz bir avantaj, sahibinin kişisel deneyimi ve işletme açtığı alandaki özel bilgisidir. İşletmenizin tüm ayrıntılarını bilmek, müşterileri çekmenize ve elde tutmanıza yardımcı olacaktır.

İşletmenin yeri de önemlidir. Hedef kitleye uygun olmalıdır. Yiyecek içecek şirketlerinin şehir merkezine daha yakın konumlandırılması daha verimli olacaktır ve yiyecek satın almak için uzaklara yürümek zorunda kalan kenar mahalle sakinleri bir bakkal dükkanına sahip olmaktan mutluluk duyacaktır.

Faaliyet alanına karar verdikten sonra, ayrıntılı bir iş planı geliştirmek, gerekli başlangıç ​​​​sermayesi miktarını, işletmenin verimliliğini ve geri ödemesini hesaplayın. Projenizin ekonomik gerekçesi ve karlılığı varsa bankayla iletişime geçerek kredi alabilirsiniz.

Nitelikli hukuki danışmanlık, devletin küçük işletme destek programından yetkin bir şekilde yararlanmanıza yardımcı olacaktır. Program kapsamında kredi alırken avantajlardan, sübvansiyonlardan ve vergi indirimlerinden yararlanabilirsiniz.

Bayilik

Franchise işi şunları içerir: Ünlü bir marka adı altında kendi işinizi kurmak ve onun standartlarına göre çalışın. Bu yaklaşımın avantajı şirketin zaten tanıtılmış ve popüler olması, potansiyel müşterilerin güvenini kazanması ve istikrarlı satışlar sağlamasıdır.

Bayilik sözleşmesi gıda, giyim, ayakkabı, mobilya, ev aletleri, kafe ve restoranlar, teslimat hizmetleri ve eğlence kompleksleri ile çalışan çeşitli şirketler tarafından sunulmaktadır. Şehirde en çok neyin talep edileceğini belirlemek için doğru seçimi yapmak önemlidir.

Ayrıca şunlara da dikkat etmeniz gerekir: işbirliği şartları, ortağın güvenilirliği, franchise ödemelerinin mevcudiyeti ve miktarı. Faaliyetin başlangıcında malların teslim şartları, karşılıklı yerleşimler ve reklam kampanyaları büyük önem taşımaktadır. Diğer ağ katılımcılarından pek çok resmi olmayan yararlı bilgi öğrenilebilir.

Ortaklık halinde çalışmak belirli koşulların yerine getirilmesini gerektirir. Dikkatli olmalı sözleşme şartlarını inceleyin. Bazı durumlarda satış planının yerine getirilmemesi işbirliğinin sona ermesine yol açar. Sözleşme imzalanmadan önce tüm bu noktalara ilişkin bilgiler toplanmalıdır.

Başta franchisor finansal destek sağlar, ancak bunu kendi yatırımlarınız olmadan yapamazsınız. Şirketler bina kiralama, personel ödeme, vergi ve diğer yükümlülüklerin masraflarını karşılamamaktadır.

Şirket uzmanlarıyla istişareler girişimci adaylarının bir işi yürütmenin tüm inceliklerini anlamalarına yardımcı olacaktır.

Fikirler

Küçük kasabalarda gerçek gelir ticaret sektöründeki işlerden gelir. Burada günlük malları satmak en karlı olanıdır.

Ürün mağazası

Bakkal açılışı- bu en çok bir kazan-kazan herhangi bir bölgede.

Ekonomik durum ne olursa olsun ürünlere her zaman talep vardır. Doğru yeri seçmek önemlidir ve mağaza karlı olacaktır.

Büyük ihtimalle şehir merkezinde zaten büyük bir alışveriş merkezi var. Onunla fiyat veya çeşit konusunda rekabet etmenin bir anlamı yok.

Ürünleri konut binalarına yakın satmak, örneğin yüksek katlı bir binanın zemin katında mağaza açmak daha karlı.

Pazarlamacıların gözlemlerine göre Hipermarketlerde alıcılar haftada bir alışveriş yapmayı, ileride kullanmak üzere mal satın almayı tercih ediyor çünkü orada fiyatlar daha düşük. Günlük olarak satın alınması gereken gıda ürünlerini eve yakın bir yerde satın almak daha uygundur. Bu ürünler - ekmek ve hamur işleri, süt, çay ve çay için tatlılar, meyveler - market çeşitlerinin temelini oluşturur.

Müşterileri çekmek ve elde tutmak için mağazanın rakiplerine göre avantajları olmalı ve kendine has bir "zevk"i olmalıdır. Her gün taze pişmiş ürünler bu kadar avantajlı bir fark olabilir. Bir mağazaya fırın kurarsanız veya yanına bir mini fırın açarsanız, taze ekmeğin iştah açıcı kokusu düzenli müşteriler sağlayacaktır.

Çocuklar için ürünler

Çocuklara yönelik mal ticareti– mevsime veya bölgenin büyüklüğüne bakılmaksızın istikrarlı iş. Ebeveynlerin genellikle çocuklar için yapılan alışverişlerden tasarruf etmemeleri daha fazla soruna neden oluyor çocuk ürünlerinde yüksek fiyat farkı. Bu, iyi bir iş karlılığı sağlar ve daha esnek bir fiyatlandırma politikası izlemeyi mümkün kılarak rakiplere karşı avantaj sağlar.

Ticaret alanları oldukça çeşitlidir: çocuk giyim ve ayakkabı, oyuncak, bebek maması, beşik, bebek arabası ve benzeri ürünler.

Pazarlama araştırması, mağazanızın yönünü başarıyla belirlemenize yardımcı olacaktır.

Rakiplerin çeşitlerini ve fiyatlarını analiz ettikten ve nüfusla konuştuktan sonra şehirde hangi çocuk ürünlerine ihtiyaç duyulduğuna dair bir sonuca varabiliriz.

En yüksek katılım bulunan mağazalarda gözlemlendi çocuk bakım tesislerinin yakınında(anaokulları, okullar, klinikler), alışveriş merkezlerinde veya büyük alışveriş merkezlerinde. Mağaza, örneğin bir çocuk spor giyim mağazası veya evrensel bir mağaza gibi son derece uzmanlaşmış olabilir.

Çocuk mağazasıözgün bir tematik tasarımla dikkat çekmelidir. Rekabet avantajları, sürekli müşteri akışının sağlanmasına yardımcı olacaktır. Bunlar daha düşük fiyatlar, özel çeşitler, tatil promosyonları, indirimler, indirim kartları olabilir.

Alıcılar ayrıca ek olanakları da beğeneceklerdir: bir bebeği besleyebileceğiniz bir oda veya hem çocuğu hem de ebeveyni barındırabilecek geniş soyunma odaları, çocuk köşesi ve çizgi film içeren bir TV.

Kadro da önemli. Dost canlısı satış görevlileri çocuklarla sabırla iletişim kurabilmelidir.

Evcil hayvanlar için ürünler

Evcil hayvan ürünleri, okul çocuklarından emeklilere kadar nüfusun tüm kesimleri arasında talep görmektedir. Kedi ve köpeklere yönelik ürünler en çok rağbet görüyor; akvaryumlar da moda oluyor. Akvaryumlar artık sadece ev ve apartmanlarda değil, süpermarketler ve resmi kurumlarda da bulunuyor.

Küçük ve basit bir mağaza, günlük ihtiyaçlar için en popüler ürünleri, özellikle de kedi ve köpeklere yönelik ürünleri satabilir: yiyecek, kum, taraklar, şampuanlar, tasmalar, ağızlıklar, tasmalar. Siparişe göre teslim edilen bir ürün kataloğu ile müşterilerin ilgisini çekebilirsiniz.

Böyle bir mağaza halka açık bir yerde bulunmalıdır: kalabalık bir caddede, otobüs durağının yakınında, diğer mağazaların yanında.

Araba aksesuarları

Bizim zamanımızda, ne zaman Hemen hemen her ailenin arabası var, bu alandaki işler çok alakalı. Ülkemizde otomobil aksesuarları ticareti giderek ivme kazanıyor.

Artık şehrinizde bir araba aksesuarları mağazasının ilk sahibi olmak için iyi bir fırsat var.

Bu aksesuarlar, mekanizmaların çalışmasını ve aracın görünümünü iyileştirmeye ve kullanım rahatlığını artırmaya yönelik ek cihazlar ve araçlardır.

Bu tür ürünler arasında ön cam silecekleri, deflektörler, ayak paspasları ve ayrıca çeşitli ekipmanlar bulunur: GPS navigasyon cihazları, radar dedektörleri, video kaydediciler ve çok daha fazlası.

İyi bir seçenek olabilir uygun franchise. Ortak şirket, rekabetçi fiyatlarla sertifikalı ürünlerin düzenli tedarikini sağlayacaktır. Mağazada en yeni araba aksesuarları yer alacak.

Resmi temsilcilerden ve distribütörlerden kaliteli ürünler almak yadsınamaz bir rekabet avantajı sağlayacaktır.

Ev eşyaları

Ev eşyaları yelpazesi oldukça geniştir. Talebin arzı aştığı bir mal kategorisi olan bu alanda nişinizi bulma fırsatı var. Ev eşyalarının ana grupları: ev eşyaları, bahçe eşyaları, ev kimyasalları. Spesifik seçim mevcut piyasa durumuna göre belirlenecektir.

Ev eşyaları ticaretinin karlılığı büyük bir ciro sağlar. Küçük bir mağazanın en uygun çeşitliliği, günlük kullanım için çok sayıda ucuz ürün olmalıdır. Buna göre bir hırdavat mağazasının geniş bir perakende alanına ihtiyacı vardır.

Bir mağazayı konumlandırmak için iyi bir yer, yakınlarda hiçbir rakibin bulunmadığı, yoğun nüfuslu bir yerleşim alanı olacaktır. Mağazanın alışveriş merkezleri ve zincir perakende satış noktalarının yakınına yerleştirilmesi tavsiye edilmez.

Çözüm

Herhangi bir işte orada durmamak önemlidir.

Ve buna uygun olarak, yeni çalışma yöntemlerini hızla işletmeye sokmak, ürün listesini sürekli güncellemek ve genişletmek gerekiyor. Bazen ürün yelpazesini tamamen değiştirmek, oturup müşterileri beklemekten daha karlı olur.