Ev » Nakit işlemler » Bir yönetici ne kadar kazanır? Bir satış yöneticisi ne kadar kazanır?

Bir yönetici ne kadar kazanır? Bir satış yöneticisi ne kadar kazanır?

Yönetici mesleği en yaygın olanlardan biridir. Abartmadan şunu söyleyebiliriz ki, hiçbir şirket yöneticileri olmadan var olamaz ve olamaz. Yönetici olarak hem alt pozisyonlarda hem de üst düzey pozisyonlarda çalışabilirsiniz. Bu mesleğin temel avantajlarından biri “tavan” denilen şeyin olmamasıdır.

Profesyonel bir yönetici, becerilerini sürekli geliştirme, profesyonel olarak gelişme ve maaş artışına güvenme fırsatına sahiptir. Birçok kişi bir yöneticinin ne kadar kazandığını merak ediyor. Kesin bir cevap yok, çünkü çoğu şey çalışanın faaliyet alanına ve mesleki niteliklerine bağlı. Yöneticilerin faaliyet alanlarına ve pozisyonlarına göre ortalama ne kadar kazandıklarını bulmaya çalışalım.

Yönetici Sorumlulukları

Öncelikle yöneticilerin kim olduğunu, hangi alanlarda çalışabileceklerini, sorumluluklarına neler dahil olduğunu ve son maaşı nelerin etkilediğini tanımlayalım. Mesleğin kendisi, yönetim işlevlerinin varlığını, mantıksal düşünme, tahmin yapma ve insanlarla çalışma eğilimini ima eder. Çoğu durumda çalışan, mevcut görevlerin yönetilmesinden ve diğer çalışanlar arasında dağıtılmasından sorumludur.

Ancak her yönetici yönetici değildir. Örneğin, satış müdürü pozisyonu yönetimsel işlevler anlamına gelmez. Böyle bir çalışanın iş sorumlulukları müşterilerle çalışmayı içerir: hem mevcut olanlarla hem de yenilerini aramak.

Turizm yöneticisi, bir seyahat şirketinde çalışan bir danışmandır. Sorumluluklar arasında müşteriler için turların seçilmesi ve düzenlenmesi, ülke, oteller, mevcut gezi programları vb. hakkında danışmanlık yer alır.

Otel yöneticisi, misafirlerin ağırlanmasından sorumlu olan bir otel veya pansiyon çalışanıdır.

Bir araba satış müdürü, araba bayilerinin müşterilerine tavsiyelerde bulunan bir çalışandır. Bir araba seçmenize yardımcı olur, belgeleri hazırlar, ödemeleri kabul eder, çeşitli kredi ürünleri hakkında tavsiyelerde bulunur, vb.

İK Müdürü - mevcut boş pozisyonlar için yeni çalışanları işe alır. Çeşitli web sitelerinde ve işe alım ajanslarında boş pozisyonlar yayınlar, başvuru sahipleriyle röportajlar ve anketler gerçekleştirir.

Bir banka yöneticisi, müşterilere çeşitli bankacılık ürünleri hakkında tavsiyelerde bulunan bir banka çalışanıdır. Mevduatları işleyebilir, kredilerin işlenmesi için belgeleri kabul edebilir, kredi kartı verebilir, banka havaleleri ve ödemeler yapabilir.

İçerik yöneticisi, çoğunlukla uzaktan çalışmayı içeren yeni bir uzmanlık alanıdır. Çalışanın sorumlulukları arasında web siteleri veya sosyal ağlardaki halka açık sayfalar için içerikle çalışmak yer alır. Deneyimli içerik yöneticileri, çeşitli borsalarda metin yazarları ve serbest çalışanlarla doğrudan işbirliği yapabilir, metinlerin oluşturulması için sipariş verebilir, yapılan işi kontrol edebilir ve kabul edebilir.

Finans yöneticisi, bir kuruluşun muhasebe veya finans departmanının bir çalışanıdır.

Proje yöneticisi, bir kuruluştaki bir veya daha fazla projeden sorumlu olan, görevleri dağıtan ve bunların uygulanmasını izleyen bir çalışandır.

Rusya'daki yöneticiler ne kadar kazanıyor?

Tüm genç profesyoneller yaklaşık olarak aynı yoldan geçiyor. Ortalama olarak, yeni başlayan uzmanlar ayda 10-20 bin ruble maaş bekleyebilirler. Artan deneyim ve becerilerle zamanla ayda 40.000 rubleden fazla maaş almaya başlayabilirsiniz. Deneyimli satış yöneticileri ayda 100.000 ruble veya daha fazla kazanabilirler.

Yukarıdaki maaş tutarları sıradan çalışanlar için geçerlidir. Çeşitli şirketlerin Üst Düzey Yöneticilerinden bahsedersek, tamamen farklı bir düzende maaş alıyorlar. Üst düzey yöneticiler genellikle yönetim personeli olarak sınıflandırılır. Diğer insanları yönetmek, mevcut görevleri belirlemek ve dağıtmak, bunların uygulanmasını izlemekle doğrudan ilgilenirler ve bir bütün olarak organizasyonun tamamının verimliliğinden sorumludurlar.

Bu nedenle Üst Düzey Yöneticilerin maaşları sıradan çalışanların maaşlarından önemli ölçüde farklılık göstermektedir. Büyük Rus şirketlerinde, yöneticilere düzenli maaşların yanı sıra, büyüklüğü doğrudan işlerinin etkinliğine bağlı olan yıllık ikramiyeler de verilmektedir. Büyük bir şirketin üst düzey yöneticisi 1 milyon rubleden fazla alabilir.

Satış yöneticileri ne kadar kazanıyor?

Açık pozisyon "satış müdürü" iş arama sitelerinde en yaygın olanlardan biridir. Çoğu durumda, herhangi bir özel eğitim veya iş deneyimi olmadan satış müdürü olarak iş bulabilirsiniz. Ancak maaşın büyük kısmı işin sonuçlarına bağlı olarak tahakkuk etmektedir.

Satış yöneticileri, kural olarak, satışlardan çok küçük bir sabit maaş ve ikramiye alırlar. Bonuslar satış hacminin %40'ına ulaşabilir ancak herkes büyük bir hacim organize edemez. Bu nedenle, personel değişimi yüksek düzeyde kaldığından kuruluşlar sürekli olarak yeni çalışanları işe almaktadır. Deneme süresinin sonunda tüm çalışanlar çalışmaya devam etmez.

Yeni bir satış elemanının kariyeri genellikle habersiz aramayla başlar. Birçoğu sürekli reddedilmeye dayanamaz ve hayal kırıklığına uğrar, kariyerlerinde ve maaşlarında asla büyük zirvelere ulaşamaz.

Alanında gerçekten uzman olan deneyimli satış elemanları ayda 100.000 ruble veya daha fazla kazanabilirler. Her şey çalışanın kişisel niteliklerine, hangi hizmetleri veya malları satması gerektiğine, perakende veya toptan satış pazarında çalışıp çalışmadığına vb. bağlıdır.

Maaş neye bağlıdır?

Bir yöneticinin ne kadar kazanacağı birçok farklı faktöre bağlıdır. Ancak yukarıda da belirtildiği gibi çoğu durumda ödenen maaş iki bölümden oluşur: temel maaş ve ikramiyeler (veya satışların yüzdesi).

Diğer uzmanlık alanlarından farklı olarak satış yöneticilerinin çok küçük bir sabit maaşı vardır. Ortalama olarak ayda 10.000 ila 30.000 ruble arasında değişebilir. Maaşın büyük kısmı satış primlerinden geliyor. Boyutları doğrudan çalışanın performansına ve geçen ay organize edebildiği satış hacmine bağlıdır. Bu şekilde işveren, çalışanlarını daha çok çalışmaya ve daha verimli çalışmaya teşvik eder çünkü nihai maaşın büyüklüğü işin sonucuna bağlıdır.

Sonuçta bir satış yöneticisinin ayda ne kadar kazanacağı aşağıdaki gibi faktörlere bağlı olacaktır:

ürün veya hizmetin türü,
mevsimsellik,
Sunulan ürün veya hizmetlerin kalitesi,
fiyat, sektör bağlantısı,
toptan veya perakende.

Tüm bu faktörlerin birlikte satış hacmi ve dolayısıyla nihai maaş üzerinde önemli bir etkisi vardır. Gerçekte aynı şirkette aynı pozisyonda çalışan çalışanlar bile tamamen farklı maaşlar alabilmektedir. Bir yöneticinin ayda ne kadar alacağı büyük ölçüde çalışanın niteliklerine bağlıdır: deneyimi ve becerileri, özveri ve faaliyeti.

Bir satış yöneticisinin ortalama maaşı

Bir çalışanın ortalama maaşı, ikamet ettiği şehre ve şirketin faaliyet alanına bağlıdır. Genel olarak piyasada büyük şehirlerdeki maaşlar bölgelere göre %30-70 daha yüksektir. Hh.ru portalına göre Rusya'nın çeşitli şehirlerinde satış yöneticileri ne kadar kazanıyor?

Şehir
Moskova	40-140
Saint Petersburg	50-140
Vladivostok	30-110
Volgograd	20-80
Ekaterinburg	30-80
Kazan	25-80
Krasnodar	35-80
Krasnoyarsk	30-90
Novosibirsk	30-100
Rostov-na-Donu	35-80
Soçi	40-80

Turizm işletmecileri ne kadar kazanıyor?

Turizm yöneticilerinin ücretlendirilmesinde de benzer bir eğilim gelişti. Moskova, St. Petersburg ve diğer büyük şehirlerdeki maaşlar bölgelerdeki maaşları önemli ölçüde aşıyor. Ortalama maaş ayda 20-30 bin ruble ancak mevsimsel faktör burada büyük rol oynuyor. Yüksek sezonda maaş ayda 50.000-70.000 ruble veya daha fazlasına ulaşabilirken, düşük sezonda 10.000 rubleye kadar düşebilir.

Şehir	Aylık binlerce ruble maaş
Moskova	40-80
Saint Petersburg	30-90
Ekaterinburg	25-60
Kazan	15-50
Krasnodar	20-40
Krasnoyarsk	20-50
Nijniy Novgorod	15-45
Novosibirsk	20-40
Rostov-na-Donu	15-50

Hangi alanda yönetici olarak çalışmanın en iyi olduğunu açıkça söylemek oldukça zordur. Çoğu, her çalışanın kişisel niteliklerine ve tercihlerine bağlıdır. Bazıları kendilerini satışta bulacak, bazıları ise bankada iş bulma konusunda daha rahat olacak. İstatistiklere göre en fazla sayıda insan toptan ve perakende ticaret alanında çalışmaktadır. Belirli kişisel nitelikleriniz ve iş deneyiminiz varsa, ortalamanın çok üzerinde bir maaş alacağınıza güvenebilirsiniz.

Kim satış müdürü olur? Bu alanda çok çeşitli uzmanlık alanlarından insanlar yer almaktadır. Avukatlar ve öğretmenler, teknisyenler ve mühendisler, sürücüler ve mutlak insani yardım görevlileri var. Aslında yeni bir yönetici için eğitim o kadar da önemli değil. Önemli olan kararlılık ve iletişim becerileridir. Elbette temel psikolog becerileri gereksiz olmayacaktır.

Bir satış yöneticisi ne kadar kazanır? Bu sorunun net bir cevabı yok - iş, azim ve azim için ücret miktarı büyük ölçüde değişiyor. Ortalama bir acentenin maaşının ne kadar olduğunu bulmanın zamanı geldi.

Klasik formül

Ortalama acente maaşını tahmin etmek zor değil. Bir satış yöneticisinin ne kadar aldığı sorusunu yanıtlamak için aşağıdaki formülü kullanmak yeterlidir: sabit bir kısım (esasen maaş) + satılan mal veya hizmet hacminin bir yüzdesi. Kural olarak, ajanları verimli bir faaliyete teşvik etmek için sabit kısım kasıtlı olarak minimum düzeye indirilmiştir. Modern şirketler buna çalışan motivasyonu diyor. Çoğu zaman, bu prensip işe yarar, çünkü çalışan, işi sırasında koyduğu kadarını tam olarak aldığını anlar.

Bir satış yöneticisinin maaşı, ürünün rekabet gücü, talebi ve mevsimselliği, departmandaki çalışan sayısı, ekonomik ve hatta politik durumların etkisi gibi birçok faktöre bağlıdır.

Mesleki faaliyetin özellikleri

"Satış müdürü ne kadar kazanır?" sorusunu cevaplamadan önce bu uzmanlığın mesleki özelliklerini tanımalısınız. Yani örneğin mevsimine göre “bazen kalın, bazen boş” olabiliyor. Bu genellikle kışın tur satmakta zorlanan bir seyahat acentesiyle ilgilidir. Bir çalışan büyük bir sipariş alabilir veya 15 küçük siparişi tamamlayabilir ve ücret miktarı çok farklı olmayacaktır.

Temsilci olarak işe başlamadan önce, bir satış yöneticisinin ne kadar alması gerektiğini ve ücretin büyüklüğünü hangi faktörlerin belirlediğini anlamak önemlidir. Çalışanın müşterileri kendi başına aramak zorunda olup olmayacağını önceden öğrenmeye değer. Örneğin, özellikleri ortalama acentenin maaşını belirleyen aktif ve pasif satışlar vardır.

Bir satış yöneticisi ne kadar kazanır?

Ortalama olarak bir yöneticinin maaşı şu şekilde temsil edilebilir:

Moskova'da ortalama sabit maaş ayda 400 ila 800 dolar arasındadır.
St. Petersburg'da maaş 400 ila 600 konvansiyonel birim arasında değişmektedir.
Moskova'da genel maaş yaklaşık 800-2500 dolar.
St.Petersburg'da - 700'den 2000 USD'ye.

Moskova'daki bir satış yöneticisinin ne kadar kazandığı sorusunun cevabı, faaliyetin özelliklerine bağlıdır.

Toptan ticaret acentelerin en yaygın faaliyet alanıdır. Gıda, alkollü içecek, sıhhi tesisat malzemeleri ve diğer tüketim mallarının toptan satışı ile uğraşan şirketlerde yönetici aranmaktadır.

Perakende ticaret, satış yöneticileri için de aynı derecede yaygın bir faaliyet alanıdır. Ancak burada geniş deneyime sahip yüksek vasıflı çalışanlara ihtiyaç duyulmaktadır. Acentenin asıl amacı özel bir ürünü (gayrimenkul, araba, lüks mobilya vb.) satmaktır.

İncelemelere göre, yönetici esasen hava sattığı için özel hizmetlerin satışı en zor mesleki faaliyettir. Pazarlama araştırması, reklam, dış kaynak kullanımı, danışmanlık ve işe alım – bunların hepsi bir acente tarafından satılmalıdır. Bu alanın özelliği, gelirinizi ve maaşınızı hesaplayamamaktır.

Bir otomobil bayisinde satış müdürü

Bu uzmanlık özel bir ilgiyi hak ediyor, çünkü bu kişi yalnızca önemli bir ücretin sahibi olmak için değil, aynı zamanda zengin müşterilerin sıklıkla geldiği prestijli bir yerde çalışmak için de eşsiz bir fırsata sahip oluyor.

Bir satış yöneticisinin bir otomobil bayisinde yetkili olduğunu tahmin etmek kolaydır. Müşteriyi kapıda karşılayan, satın almanın tüm aşamalarında ona eşlik eden ve çoğu zaman satın almanın tüm garanti süresi boyunca danışman olan bu kişidir.

Bütün bunlara dayanarak, bir otomobil bayisindeki başarılı bir satış müdürünün sözde "psikolojik portresini" bir araya getirebiliriz. Her şeyden önce, düzgün görünüme sahip, gevşek bir dile ve uygun düzeyde bir çekiciliğe sahip, çekici bir genç adamdır. Elbette, belirli bir araba modelini satmanıza olanak sağlayacak ilgili bilgi ve beceriler önemlidir. Manikür kursunu tamamlayan bir kızın, zengin bir iş adamına hızla araba satması pek olası değildir. Bir satış yöneticisinin ne kadar ilgi göreceği mesleki becerilere bağlıdır.

Madalyonun matematiksel tarafı

Rusya otomobil pazarı Avrupa'da ikinci sırada yer alıyor. Bu, iyi bir yöneticiye her zaman ihtiyaç olduğu anlamına gelir. Profesyonel bir uzmanın psikolojik becerilere sahip olması ve aynı zamanda strese dayanıklı olması gerekir.

Bir zamanlar (yaklaşık 2006-2008), Rusya otomobil pazarında, belirli marka otomobiller için kuyrukların sıralandığı ve hafta sonları otomobil bayilerinde bakkaldan çok daha fazla insanla karşılaşıldığı sözde "altın" sezon yaşandı. pazar. O zamanlar, bir araba satış müdürünün ne kadar kazandığı sorusu başvuru sahiplerini özellikle endişelendirmiyordu - nitelikli bir uzmanın yalnızca ekmek ve tereyağı için değil, aynı zamanda bir somun havyar için de yeterince kazanabileceği açıktı. Örneğin, bir başkent üniversitesinden daha dün mezun olan birinin ortalama maaşı kolaylıkla 100.000 puanını aşabilir. Bu "tatil" başladığı kadar çabuk sona erdi - bir mali kriz patlak verdi ve bu da Rus otomobil pazarının hakimiyetine yol açtı.

Bir işletmenin karlılığı büyük ölçüde satış yöneticisinin çalışmasına bağlıdır. Pazarlık yapma, bağlantı kurma ve satılan ürünün en iyi özelliklerini sunma yeteneği başarılı bir uzmanın temel nitelikleridir.

Rusya'da gelir

Satış yöneticisinin maaşı, çalıştığı bölgeye ve satılan ürüne bağlıdır. Deneyim iş çok önemli bir rol oynuyor; her yeni anlaşma kolaylaşıyor ve kar artıyor.

Ülkenin bölgelerine göre ortalama gelir (ruble cinsinden):

Oryol bölgesi – 72500 (1182$);
İnguşetya Cumhuriyeti – 70.000 (1.142 $);
Çuvaş Cumhuriyeti – 68.500 (1.117 $);
Tyva Cumhuriyeti – 60.000 (978 $);
Kamçatka Bölgesi – 55.450 (904 $);
Tomsk bölgesi – 50.000 (815$);
Primorsky Krai – 45.000 (734 $).

Satış görevlilerinin ücreti sabit bir tabandan ve mal veya hizmet satışlarının belirli bir yüzdesinden oluşur.

Moskova bölgesinin birçok şehrinde uzmanların ortalama gelir düzeyi 50000 ovmak. (815 dolar). Ekipman ve hizmetlerin toptan satışıyla iştigal edenlere ödeme yapılır. 40000 (652$), ekipman – 35000 (571$), reklam – 30.000 ovmak. ($489).

Asgari gelir düzeyi - ev eşyaları, iletişim hizmetleri, gıda ürünleri, ev aletleri ve mobilya satışıyla uğraşanlar için. Başlangıç teklifleri 30.000 ila 35.000 ruble. ($489 – 571).

İlk aşamada orta düzey yöneticiler kazanıyor 50.000 ila 70.000 ruble.(815 – 1142 dolar). İnşaat, reklam, hukuki danışmanlık, sigorta, teknoloji ve ulaştırma alanlarında çalışmaktadırlar.

Üst düzey yöneticiler satışla meşgul seçkinler gayrimenkul, işletmeler ve ekipmanlar. Moskova'daki başlangıç maaşları 100-150 bin ruble.(1631 – 2446 $) aylık.

Tablo, profesyonellerin faaliyet alanlarına, ikamet ettikleri ve çalıştıkları yere bağlı olarak karlarını göstermektedir:

İş yeri	RUB cinsinden maaş	USD cinsinden maaş	Şehir
Postane	15000	245	Arhangelsk
Banka	28000	457	Belgorod
Perakende ağı	50000	815	Bryansk
inşaat malzemeleri satış şirketi	58000	946	Vladivostok
araba sergi salonu	55000	897	Volgograd
Svyaznoy şirketi	46700	762	— / —
Sigorta şirketi	50000	815	Kazan
Bilgisayar mağazası	20000	326	Kovrov
BT satışları	100000	1631	Moskova
Rostelecom	70000	1142	— / —
Gayrimenkul satış şirketi	40000	652	— / —
Nakliye şirketi	53000	864	Novosibirsk
Araba satışlarında "Avrasya"	35000	571	Omsk
Fabrika	30000	489	Rostov-na-Donu
Sıhhi tesisat satışı	55000	897	Saint Petersburg
Miratorg şirketi	21000	342	— / —
Reklam ajansı	50000	815	Stavropol
Toptan satış organizasyonu	100000	1631	Himki
Rusya'nın Sberbank'ı	26473	432	Krasnoyarsk

Popüler Rus şirketlerinde çalışan uzmanlar şunları kazanıyor:

Euroset – 34158 (557$);
ER-Telecom Holding – 22466 (366$);
MTS perakende ağı – 30971 (505 $).

Yönetici araba satarak kazanır 59.000 ruble'den.(962 $), Moskova'da gelir düzeyi şunu aşıyor: 80000 (1305$). Otomobil parçaları satışı getiriyor 50 – 55 bin(815 – 897 $) maaş, haddelenmiş metal – 64 – 66 bin(1044 – 1076 $), emlak – 58 – 75 bin(946 – 1223 $) ve yakıtlar ve yağlayıcılar – 100.000 ovmak. ($1631).

Moskova'da sabit maaş – 400$'dan 800$'a kadar ayda, St. Petersburg'da – $400 – 600 . Sermayedeki toplam gelir – 800$'dan 2500$'a kadar ve Neva'daki şehirde - 700$'dan 2000$'a kadar.

Uzman kârının hesaplanması

Yöneticilerin geliri birçok faktöre bağlıdır:

ürün rekabetçiliği;
buna yönelik tüketici talebi;
mevsimsellik (örneğin, yazlık ayakkabılar yalnızca yazın satılmaktadır);
departmandaki çalışan sayısı, faaliyetleri;
Ülkedeki ekonomik durumun etkisi.

Kâr aşağıdaki bölümlerden oluşur:

Maaş, yöneticilerin çalışmalarının ana dengeleyicisidir. Çalışan testleri yoluyla belirlenir.
Bonus – Maaşın %30-50'si, işin yoğunluğuna göre verilir. Potansiyel alıcılara 2-3 toplantı ve 10-15 verimli çağrı yapmak yeterlidir.
Çalışanlar ikramiyeyi kendileri hesaplayabilir. İşlemin karlılığına bağlıdır.
Planlanan göstergeler, satış planı aşıldığında artan bir katsayı, karşılanmadığında ise azalan bir katsayıdır.

Birçok işletme, satış çalışanlarının gelir elde ettiği bir sistem geliştirmiştir. yeterlik tüm ekibin işi.

Birbirine sıkı sıkıya bağlı profesyonellerden oluşan bir ekip genellikle büyük başarı elde eder.

BDT ülkelerinde gelir

Ukrayna

Ukrayna'daki satış acenteleri için asgari ücret 200 – 400 dolar. Ortalama seviye - 400 ila 1000 USD arası ve maksimum – 1500 dolara kadar.

Odessa bölgesi – 15.000 (573$);
Ternopil - 12.000 (458$);
Transkarpat – 11.000 (420 $);
Kiev – 10.000 (382$);
Vinnitskaya – 8000 (306 $).

Kiev'de ortalama kazanç – 10250 UAH(392$) ve Ukrayna’da – 10000 ($382).

Tablo, faaliyet alanlarına göre uzmanların gelirini göstermektedir:

Orta düzey çalışanlar alıyor 8 – 10 bin UAH(306 – 382 dolar). En iyi teknik direktörler - 20 ila 30 bin arası(764 – 1146 Dolar), bazen – 45000'e kadar ($1719).

Bölge temsilcilerinin kazancı (UAH cinsinden):

Kharkov bölgesi. – 20.000 (704$);
Kiev – 12500 (478$);
Nikolaevskaya – 12.000 (458 $);
Zhytomyr - 10.000 (382 $).

Profesyoneller, tutuldukları pozisyona bağlı olarak (UAH cinsinden) şunları alırlar:

satış departmanı asistanı – 80.000 (3.056 $);
satış uzmanı – 17.250 (659 $);
ithalat müdürü – 15.000 (573 $);
distribütör – 14250 (544 $).

Belarus

İstatistiklere göre bu ülkede satış yöneticilerinin maaşları çok düşük seviyede.

Faaliyet alanına bağlı olarak şu miktarda maaş alırlar (Belarus rublesi cinsinden):

ticari şirket – 242 (121$);
JV Genty-Spedition – 303 (151$);
Toptan satış şirketi – 152 (76$);
Baviservis – 61 (30$);
perakende zinciri – 152;
Akvatekhnika-M LLC - 121 (60 $);
Uzman Merkezi – 182 (91 $).

Kazakistan

Ülkedeki profesyonellerin ortalama geliri 133800 tenge(410$). Astana'da - 201800 (619 dolar). Maksimum kar – 308 bin(944 dolar). Petrol ve gaz sektöründe aldıkları 197930 tenge(207 dolar). En başarılı yöneticiler şu ana kadar kazanıyor: 3281645 tenge(10061$) aylık.

Yabancı meslektaşların karları

Satış departmanında çalışacak Amerika Birleşik Devletleri Tahmini olarak 21$/saat. Amerikalı profesyonellerin geliri Yıllık 31.120 Dolar ve 106.385 Dolar. Toptan satış uzmanları kazanıyor 31$/saat veya $5480 her ay.

Profesyoneller için ortalama maaş Almanya – 2500 euro. Araba satarak yükseliyorlar 2000 euro. Bir satış temsilcisi asistanının uzaktan çalışması tahmin edilmektedir 1500 ABD Doları Aynı tutar sabit bir asgari tutar olarak ödenir ve başarılı satışların ek bir yüzdesi ödenir.

şirketinde Uluslararası İşlemler Müdürü Amsterdam, gelir elde ediyor 92370 euro yıl içinde.

Boş pozisyonlar

Böyle bir iş bulmak için yüksek öğrenim görmenize gerek yoktur.

Pek çok şirket yeni gelenleri kendileri eğitiyor ve onlara ücretsiz kurslar ve eğitimler sağlıyor.

İşverenler hoş bir görünüme sahip, yetkin konuşma ve iletişim becerisine sahip genç ve gelecek vaat eden kişileri tercih ediyor.

Şirketler « Stroygarantservice", Moskova, toptan satış alanında uzman gerektirir. Sorumluluklar: soğuk arama, ofisleri ve şantiyeleri ziyaret etmek, sözleşmeleri sonuçlandırmak. Eğitim – yüksek veya ortaöğretim, aktif satış deneyimi olan. Maaş – 100.000 ruble. (1631 dolar).
Moskova'daki bir matbaa, deneyimli bir çalışanı basılı ürünlerin tanıtımını yapmaya davet ediyor. Maaş – 50.000 (815 $).
Şirket GC ROLF, St. Petersburg, VIP kişilere araba satacak bir acente arıyor. 1 yıldan beri deneyim. Bahis 70.000 (1.142 $).

Bir satış müdürü arabalar ve diğer ürünler için ne kadar kazanır?

5 (%100) oy verdi 1

Modern dinamik yaşamda yöneticiler toplumun hemen her alanında bulunmaktadır. Üstelik alt çalışanlardan yönetime kadar şirketin her kademesinde çalışabilirler. Mesleğin özelliği, mesleki maksimum seviyeye ulaşmanın neredeyse imkansız olmasıdır - her zaman gelişmek için yer vardır.

Yöneticilere, bir bütün olarak şirket için bir strateji geliştirmek de dahil olmak üzere çeşitli yönetim görevleri atanabilir. Günümüz şartlarında bu kategorideki nitelikli çalışan ihtiyacı azalmadığı gibi sürekli olarak da artmaktadır. Mesleğe yeni adım atan kişiler özellikle şu soruyla ilgileniyor: Yöneticiler ne kadar kazanıyor? Bunun cevabı değişebilir.

Yöneticiler ne yapar?

Yöneticiler şirketin özelliklerine göre hemen hemen her pozisyonda çalışabilirler. Geleneksel olarak onlara yönetimsel işlevler atanır. Bu tür çalışanlar için uzaktan çalışma seçenekleri de mevcuttur.

Her şeyden önce yöneticinin mantıksal düşünebilme, durumu objektif olarak değerlendirebilme ve tahmin yapabilme yeteneğine sahip olması gerekmektedir. Güncel olayları şirketin alt düzey çalışanları arasında dağıtan ve ardından verilen işin doğruluğunu ve kalitesini izleyen kişidir. Çoğu durumda yöneticiler şirket için belirli bir hedefe nasıl ulaşılacağını tam olarak düşünürler. Ofis işinin temelleri bilgisi, profesyonel bir çalışan için gerekli bir niteliktir.

Gelir neye bağlıdır?

Bir yöneticinin ne kadar kazandığı sorusunun cevabı birçok faktöre bağlıdır. Ancak toplam tutar, maaş gibi klasik bileşenlerden, yani verilen görevlerin tamamlanması için faiz ve ikramiyelerle birlikte sabit bir ödeme tutarından oluşur.

Nüanslar nelerdir? Her seviyedeki yöneticilerin özelliği, en küçük kısmın sabit bir miktara düşmesidir. Gelecekte aktif çalışma için ana teşvik budur.

İşveren açısından bu tür bir motivasyon çok etkilidir. Çalışanlar gerçekte kazandıkları tutarı alırlar.

Bir satış yöneticisinin ne kadar kazanacağı da diğer faktörlerden etkilenir. Bu, büyük ölçüde, sunulan ürünlere olan talebe ve mevsimsel dalgalanmalara ve rekabet gücü göstergelerine bağlıdır. Bir yöneticinin çalışmasındaki önemli faktörler, politik ve ekonomik bileşenlerin etkisi ve belirli bir departmandaki çalışan sayısıdır.

Bir yönetici ortalama ne kadar kazanıyor?

Yöneticilerin ne kadar kazanacağı öncelikle şunlara göre belirlenir:

şirketin sektörünün özellikleri;
çalışma bölgesi.

Uygulamada benzer işi yapan şirketlerde bile çalışanların gelirleri farklılık gösterebilmektedir. Çalışanın faaliyetine, işinin verimliliğine ve iş deneyimine bağlıdırlar.

Peki bir yönetici ne kadar kazanır? Çalışma hayatının ilk aşamasında maaşı yaklaşık 20-40 bin ruble. Deneyimli uzmanlar ayda 80-100 bin ruble ve bazı yapılarda daha da fazlasını alıyor.

Önde gelen şirketlerin üst düzey yöneticilerinin milyonlarca geliri var.

Satış yöneticisi geliri

Satış yöneticilerinin kazancı her zaman sabit bir bileşenden ve satışların belirli bir yüzdesinden oluşur. İnsan çalıştığı kadar almalıdır. Ayrıca, yapılan işin kalitesine, satışların niteliği ve ortalama maliyeti ve faaliyet kapsamı gibi belirli parametrelere de bağlıdır.

Ortalama olarak satış yöneticileri aşağıdaki gibi alanlarda çalışabilir:

Perakende satış. Genellikle araba gibi pahalı mallarla ilgilidir. Bu nedenle burada yüksek nitelikli uzmanlara ihtiyaç vardır.
Toptan ticaret. Gıda ürünleri, inşaat ve ambalaj malzemeleri ve diğer alanlarla ilgilidir.
Hizmet satışı. Bu alanda uzmanlaşmış yöneticilerin özel çalışma özellikleri vardır. Burada nihai faydayı hesaplamak zordur. İşe alma, reklam, dış kaynak kullanımı, danışmanlık vb. ile çalışmaktan bahsediyoruz.

Moskova bölgesindeki yöneticilerin geliri

Rusya'daki uzmanların ortalama maaşı, bölgeye göre değerinden önemli ölçüde farklılık gösteriyor. En yüksek ücretler Moskova için tipiktir. Dolayısıyla, Moskova'da yöneticilerin ne kadar kazandığı sorusuna cevap verirken, miktar büyük olasılıkla 50-100 bin ruble ve daha fazlası arasında değişecek. Sigorta ve inşaat sektörlerinde çalışanlar için daha düşük oranlar belirlendi. En yüksek gelirler lüks gayrimenkul, reklam ve ekipman satışında uzmanlaşmış çalışanlardan geliyor.

Birçok yönden, Moskova yöneticilerinin nihai kazanç miktarı, belirli şirkete ve seviyesine, işin özelliklerine, çalışanların deneyimine ve konumuna bağlıdır.

Turizm yöneticilerinin geliri

Pek çok kişi şu soruyla ilgileniyor: Turizm yöneticileri ne kadar kazanıyor? İşleri kolay olmasa da ilginçtir. Son araştırmalara göre bu alandaki çalışanlar ayda 30 bin ruble alıyor. Ancak miktarın bölgesel bir referansı olduğu kadar belirgin bir mevsimsellik de var.

Kapsamlı iş tecrübesine sahip büyük seyahat şirketlerinin çalışanları daha yüksek gelire sahiptir. En zorlu müşterilerle çalışmak ve satışları yüksek seviyede tutmak için yeterli deneyime sahiptirler.

Bu alandaki en büyük gelir, son yıllarda popüler hale gelen iş turizminin yanı sıra VIP turlar düzenlemede uzmanlaşmış kişiler için tipiktir. Burada iyi bir yabancı dil bilgisi ve hazır bir müşteri tabanı memnuniyetle karşılanmaktadır.

Araba satış yöneticilerinin geliri

Otomobil bayilerinde çalışanların çok yüksek maaşlar aldığına dair halk arasında yaygın bir inanış var. Araba satış yöneticileri gerçekte ne kadar kazanıyor?

Bu alanın özgüllüğü öyle ki, her gün araba satın alınmıyor. Üstelik son yıllarda ekonomik kriz nedeniyle satış hacimlerinde ciddi düşüşler yaşandı. Bu, uzmanların karlılığına da yansıyor. Bu ne anlama geliyor?

Araba satışında uzmanlaşmış yöneticilerin küçük bir sabit geliri vardır, ancak asıl fayda satışların yüzdesi olarak elde edilir. Değeri, arabanın hangi kategoride satıldığına bağlı olacaktır (uzun süre satılması zor olan arabalara, araba bayilerinin yönetimi ek bonuslar verir).

Bu alanda çalışan kişilerin, modellerin avantaj ve dezavantajları hakkında ustaca konuşmaları ve aynı zamanda alıcıyı belirli bir durumda salon için en faydalı olan belirli özelliklere sahip bir ürünü satın almaya ikna edebilmeleri gerekir. Çoğu durumda insanları başka modellere yönlendirmek gerekiyor. Alıcının başlangıçta istediğinden tamamen farklı bir sınıfın temsilcileri olabilirler.

Bir yöneticinin hangi alanda çalışması daha karlı?

Yöneticiler için en karlı faaliyet alanını net olarak adlandırmak mümkün değildir. Her yönün kendine has özellikleri, avantajları ve dezavantajları vardır.

Özellikle yüksek talep nedeniyle en fazla sayıda insan toptan ticaretle uğraşmaktadır. Aynı durum perakende için de geçerli. Ancak burada çoğu durumda gayrimenkul, lüks eşyalar vb. gibi özel ürünlerden bahsediyoruz.

Herhangi bir alanda belirli beceri ve deneyime sahipseniz, bir yönetici yüksek gelir elde edebilir. Her şey yalnızca ona bağlıdır. Ancak başkentte ücretler yine de eyaletlere göre daha yüksek olacak.

Yönetici ve üst düzey yönetici gibi pozisyonlar her zaman büyük talep görmektedir. Bu insanlar olmadan ciddi bir şirket düşünülemez, onlar aynı zamanda organizasyonun yüzüdür ve bu meslek her faaliyet alanıyla ilgilidir. Rusya'daki yöneticiler, özellikle Moskova'da oldukça iyi kazanıyorlar, ancak tam olarak ne kadar olduğuna ayrıntılı olarak bakacağız.

Yöneticilerin ve üst düzey yöneticilerin ortalama kazançları çeşitli faktörlere, özellikle de ikamet ettikleri bölgeye bağlıdır. Moskova'da yönetici maaşları diğer bölgelere göre daha yüksektir. Ayrıca yöneticinin görev alanı, iş sözleşmesinin şartları, işverenin belirlediği bütçe ve kendisine hangi görevlerin verildiği de önemlidir.

Üst düzey yöneticilerin maaşları

Rusya'da üst düzey yöneticilerin maaşları büyük ölçüde çalıştıkları şirkete, şirketin ne kadar gelişmiş olduğuna ve ne kadar büyüme sağladığına bağlı. Bu yöneticiler genellikle aşağıdaki pozisyonlarda çalışırlar:

Genel Müdürler;
İcra Direktörleri;
Satış müdürleri;
Pazarlama yöneticileri;
İK yöneticileri;
Geliştirme Yöneticileri;
Teknik Direktörler;
Operasyon Direktörleri;
Mali Direktörler.

Büyük bir başarı elde etmek ve yüksek maaşlı bir üst düzey yönetici olmak için yalnızca dar bir uzmanlık alanında gerçek bir profesyonel olmanız gerekmez. Bu tür insanlar müzakere edebilmeli, sosyolojiyi anlayabilmeli, iş planlamasını yapabilmeli, piyasa ekonomisini bilmeli, psikolojiyi anlamalı ve ayrıca diğer faaliyet alanlarında da uzman olmalıdır. En büyük Rus devlet kuruluşlarının üst düzey yöneticilerinin çok etkileyici bir geliri var:

VTB -144,9 milyon ruble/ay;
Rosneft – 99,0 milyon ruble/ay;
Moskova Bankası – 66,6 milyon ruble/ay;
Sberbank Rusya – 62,7 milyon ruble/ay;
Gazprom – 48,3 milyon ruble/ay;
Rus Demiryolları – 28,6 milyon ruble/ay.

Moskova'daki yöneticilerin ve üst düzey yöneticilerin maaşları

Moskova'da çalışan bir yöneticinin maaşı büyük ölçüde onun becerilerine, bağlılığına ve liderlik niteliklerine bağlıdır. Ayrıca böyle bir uzmanın sinirleri sağlam olmalıdır. Moskova'da en popüler mesleklerden biri satış müdürüdür.

Bu tür yöneticiler ayda 40.000 bin ruble kazanıyor, ancak iş bulmak o kadar da zor değil. Başvuru sahibinin yüksek öğrenimi, çekici görünümü ve insanlarla iletişim kurma yeteneği varsa, hızlı bir şekilde iş bulabilir. En az 4 yıllık iş tecrübesine, iyi bir referansa ve önceki işverenlerden olumlu değerlendirmelere sahip olan başvuru sahibi, gelişmiş bir şirkette iş bulabilir ve yönetici rolünde kendini kanıtlayarak 150.000 bine kadar maaş alabilir.

Moskova'da üst düzey bir yönetici, örneğin 4 yıllık deneyime sahip bir inşaat şirketinin geliştirme direktörü ortalama 800 bin ruble alıyor. ayda ve maksimum geliri 1,5 milyon olabilir. Mali ve ekonomik departmanın baş uzmanının daha mütevazı bir maaşı var - 150.000 ruble. her ay. Üst düzey kiralık konut yöneticisinin maaşı aynıdır. Bu uzmanların çok sayıda çalışanı yönetebilmesi, daha yüksek hukuki veya mali ve ekonomik eğitime sahip olması ve ayrıca iyi derecede İngilizce bilmesi gerekir.

Sektöre göre yönetici maaşları

Bugün ücret artışı artık 5-10 yıl önceki kadar dinamik değil ve örneğin Moskova bölgesindeki endüstri yöneticilerinin ortalama maaşı şöyle görünüyor:

Petrol ve gaz sektöründe çalışan yöneticiler – 80.000-120.000 ruble;
BT endüstrisindeki yöneticiler - 75.000 ruble ve bazı durumlarda - 200.000 ruble;
Finans ve muhasebe – 68.000 ruble;
Makine mühendisliği alanında çalışan yöneticiler - 65.000 ruble;
Farmakoloji, sağlık, inşaat ve emlak piyasasındaki yöneticiler - 60.000 ruble;
Ticari tanıtım, lojistik ve otomobil satışlarındaki yöneticiler 55.000 ruble kazanıyor;
Metalurji üretimi – 45.000 ruble.

Bugün Rusya Federasyonu'nda durum öyle ki, yalnızca son derece uzmanlaşmış bir odağa ve kapsamlı iş deneyimine sahip bir uzman ayda 100.000 ruble veya daha fazla maaş için başvurabilir.

Rusya bölgelerindeki yöneticilerin maaşları

Başkentte faaliyet gösteren bir şirket ivme kazandığında ve başarılı bir şekilde geliştiğinde genellikle Rusya'nın çeşitli bölgelerinde temsilcilik ofisi açar. Moskova ile karşılaştırıldığında bölgelerdeki yöneticiler önemli ölçüde daha düşük maaş alıyor. Başkentten uzak bölgelerde çalışan bu tür uzmanlar, seyahate çok zaman harcıyor.

Sürekli yerlerini değiştirmek zorunda kalıyorlar. Bu nedenle bölgelerde yönetici olarak çoğunlukla erkekler çalıştırılıyor. Bütün mesele şu ki, kadınlar böyle bir yaşam ritmine dayanamıyor. Bazen sadece bir ayda 10-12 kez iş seyahatine çıkmanız gerekir.

Bu kadar çılgın bir tempoyla çalışan bölge müdürü, tüm çabalarına rağmen 60.000 rubleden fazla maaş alamıyor. Ve ortalama maaş belirli bölgeye göre değişir ve 20.000 ruble'den başlayabilir. Ayrıca yöneticilerin ne kadar kazanacağı büyük ölçüde şirketin gelişimine bağlıdır. Bölgelerde çalışan bir yönetici, ana gelirini satılan mal hacminin veya başarıyla sonuçlanan sözleşme sayısının bir yüzdesi olarak alır.

Maaş tutarı nelerden oluşur?

Bir yöneticinin son maaşı çeşitli faktörlere bağlıdır. Önemli olan uzmanın çalıştığı şirketin ne kadar karlı olduğudur. Bir yöneticinin maaşının nihai tutarı, maaş, sabit miktarda nakit ödeme, satış hacimlerine ilişkin faiz ve yapılan işe ilişkin ikramiyelerden oluşur. Burada önemli bir özellik var.

Yöneticinin seviyesi ne olursa olsun, gelirin en küçük kısmı sabit bir miktardan gelir. Bu, işçileri teşvik ediyor çünkü gelirin emek verimliliğine bağlı olduğunu anlıyorlar. Bir yönetici ne kadar çok satış yaparsa veya sözleşme yaparsa, faaliyet bölgesi ne olursa olsun kazancı o kadar yüksek olur.

Satış müdürü pozisyonuna adaylarda aranan şartlar nelerdir?

Satış müdürü olarak iş bulmak için adayın şu niteliklere sahip olması gerekir: iletişim becerileri, satış teorisi bilgisi ve hedef odaklı olmak. Ek olarak, iyi bir öz organizasyona sahip olmanız, belirli bir pazarı dinleyebilmeniz ve tanıyabilmeniz gerekir. Ayrıca çekici, düzgün bir görünüme ve hoş bir sese sahip olmanız da gerekiyor.

Farklı şirketler bazen adayları değerlendirmek için kendi yöntemlerini kullanır; bunlar özel test yöntemleri ve analitik görevlerdir. Bunlar her kuruluş için farklılık gösterir ve testin nasıl olacağını önceden bilmek imkansızdır. Çoğu zaman yönetici pozisyonuna aday olan bir adayın “kurum kültürüne aykırılık” ibaresi şirkete uygun değildir. Bu şirketler için adayın kendi şirketinin değerlerini anlaması önemlidir.

Satış müdürü pozisyonuna adayın kendi müşteri tabanına sahip olması ideal kabul edilir. Elbette tam olarak çalışacağı faaliyet alanında. Ve eğer hala ticari bağlantıları varsa, bu harika. Rusya'da yakın zamana kadar “satış müdürü” diploması bulunmadığından, teknik bir yüksek öğrenim kurumundan eğitim almış olması da takdire şayan. Adayın bu alanda 2 yıl tecrübeye sahip olması tavsiye edilir.

Çoğu zaman, satış müdürü pozisyonuna başvuran kişinin coşkusu ve "gözleri yanıyorsa" ve ayrıca satışa yatkınlık testini geçerse, işe alınır ve diğer gereksinimler o kadar önemli olmaz. Yönetici olmak isteyen kişinin maaş düzeyi kendisine bağlı olacaktır.