Bir İnternet işi yaratmak için ortaklık. Ortaklık teklifleri

Ortak bulmak, "dostça" müzakerelere alışkın oldukları ve yasal terimleri kullanmadıkları Rusya için zor bir konu. Rus işadamları, çok sayfalı sözleşmelerin nasıl hazırlanacağını, yükümlülükleri ve yerine getirilmemesi durumunda verilecek cezaları titizlikle tanımlamayı yeni öğreniyorlar. Bazen Rusya'da tüm nüansları sağlamanın hala imkansız olduğu gerçeğine dayanarak gayri resmi olarak bir anlaşma yapılır.

Bir iş ortağıyla işbirliği türünü seçmeden önce bir tane bulmanız gerekecek. Bu amaçla:

• akrabalar, tanıdıklar, iş arkadaşları arasında arama yapın;
• potansiyel yatırımcılarla ve işbirliğine hazır kişilerle tanışabileceğiniz etkinliklere katılın;
• internette teklif aramaya başvurmak;
• Diğer ticari yapıların işe alınan çalışanlarına yakından bakıyorlar - birisi işletmeye tam ortak sahip olarak davet ediliyor.

İş ortaklığı: en önemli nüanslar

Belirli kurallara uyulmadığı takdirde hem resmi hem de gayri resmi ortak ticaret anlaşmaları başarısız olacaktır. Her şeyden önce, başka biriyle işbirliğinin ana nedenlerini kendiniz belirleyin. 3 soruyu cevaplamak önemlidir:

1. ortaklık ile tam olarak ne kastedilmektedir (yatırım, ücretsiz mülk, arazi, yeni fikirler, emek);
2. başka bir kişiye ortak olarak ne teklif edeceğim;
3. gelecekteki bir anlaşmayı nasıl belgeleyeceğiniz, kendinizi bir ortağın risklerinden ve dürüst olmayan davranışlarından nasıl koruyacağınız.

Ortaklık, farklı işbirliği türlerini ifade eder. Rusya'daki ortaklar yatırımcılar, tedarikçiler, pazarlamacılar ve satış temsilcileridir. Bu nedenle, işbirliği tekliflerinin bulunduğu bir web sitesinde reklam yayınlamadan önce, tam olarak kime ve neden ihtiyaç duyulduğuna karar verin. Potansiyel bir ortak sahibin sahip olması gereken "bagaj": para, bilgi, deneyim, bilgi, satış becerileri. Bölge önemli mi yoksa işbirliği uzak mı olacak? Karşılığında ne sunduğunuzu düşünün. Anlaşmanın bu tarafı sıklıkla unutulur, ancak bir ortaklık her iki tarafa da fayda sağlıyorsa "işe yarar". Aksi takdirde ciddi kişilerin reklamla ilgilenmesi pek mümkün değildir.

Bilmek önemlidir! Ortaklık, şirketin işlerine ortak katılımı, sermaye yatırımını ve ortak karar almayı içerir. Bu, kısıtlamalar ve yükümlülükler getirir. Bazen bir kişiyi çalışan olarak işe almak veya ondan faizle borç almak daha kolaydır. Her iki taraftan da işe eşit yatırımlar bekleniyorsa (hem para hem de bir miktar ortak çalışma) ilişkiler resmileştirilir.

Rusya'da iş ortağı nasıl ve nerede bulunur?

İnternete ilan vermeden önce etrafa bakmakta fayda var. Kural olarak, gelecekteki ortaklar ilgili sektörlerde çalışır, aynı alanlarda hareket eder, benzer konularla ilgilenir ve birbirlerini "adım adım yakınlıkta" bulurlar - ilgi alanları dahilinde: enstitüde, kurslarda, iş yerinde, spor bölümünde. İnternette iş ortaklığı da mümkündür, ancak uygulama, işletmenin kontrolünü doğrudan elinde tutmanın daha iyi olduğunu göstermektedir. Zaten iletişim kurduysanız ve ortak tanıdıklarınız varsa, aynı coğrafi bölgede yaşayan bir kişiyi kontrol etmek de daha kolaydır.

İş ortaklığı herhangi bir modern işletmenin ayrılmaz bir parçasıdır. Birkaç girişimci veya üretici, tüm süreçlerin baştan sona döngüsünü tam olarak sağlayabilmektedir. Çoğu zaman bu süreçlerin belirli bir kısmının uygulanmasında yardıma ihtiyaç duyarlar. Ortak planlar ve bakış açıları ile yapılan bu tür işbirlikleri her iki tarafa da fayda sağlayacaktır.

Partner seçmek kolay mı zor mu? Bu soruyu kesin olarak cevaplamak zordur. Pek çok genç girişimci bu aşamada pek çok hata yapıyor. Duygularla hareket ederler ve temel kâr hesaplamalarına dayanarak akılsızca kararlar alırlar. Aynı zamanda birçok başka nüans da unutuluyor.

Bir iş ortaklığı (veya iş ortaklığı), iki girişimci arasında ortak işbirliği konusunda sözlü veya yazılı olarak hazırlanan bir anlaşmadır. Form, güven düzeyine bağlı olacaktır, ancak kural olarak, iş adamlarını birçok olası riskten koruduğu için tüm koşullar sözleşmede belirtilmiştir.

Bu konseptin temel ve tamamlayıcı bileşenleri şunlardır:

1. İş birliği, ortaklık, her girişimcinin tüm sorumluluklarının, sözleşme şartlarına uymama konusundaki sorumluluklarının, cezaların vb. önceden belirlenmesine dayalıdır.
2. Tüm görevler ve kaynaklar, minimum maliyetle maksimum fayda sağlayacak şekilde dağıtılmalıdır.
3. Herhangi bir ortak işletmenin ortak bir hedef belirlemesi gerekir. Önemli olan, her iki taraf için de tamamen anlaşılabilir, karşılıklı olarak faydalı ve açık olmasıdır.
4. Her iki tarafın tüm riskleri eşit olarak veya taraflarca kararlaştırıldığı şekilde dağıtılmalıdır.
5. Görevleri tamamlama ve tamamlayamama sorumluluğu yazılı olarak açıkça belirtilmelidir.
6. Bu tür bir işbirliğinden elde edilen karlar yüzdelik veya sabit oranlı olarak dağıtılmalıdır. Tüm bu koşullar sözleşmede de belirtilmiştir.

NOT! Ayrı olarak böyle bir kavramı etkileşim türleri olarak vurgulayabiliriz. Oldukça fazla çeşidi vardır, ancak seçilen tür ne olursa olsun, iki girişimcinin bunu başarmak için ortak bir hedefi ve özel motivasyonu olmalıdır. Bu, bu hedefe ulaşmak için birbirlerine bağlı olmaları gerektiği, ancak aynı zamanda eylemlerini gerçekleştirmede belirli bir özerkliğe sahip olmaları gerektiği anlamına gelir.

Bir iş ortağı, ortak girişimdeki iş arkadaşıyla her zaman aynı seviyede olmalıdır. Yani, bir işletme içinde kullanılan dikey bir etkileşim türü değil, yatay bir etkileşimdir.

İş ortaklıkları alanı geliştikçe çeşitli türleri ortaya çıktı. Terimin kendisi oldukça geniştir ve süreçte birçok özel nüans ortaya çıktığı için her bir işbirliği durumu için kendi türünüzü oluşturabilirsiniz.

Ancak acemi bir işadamının bilmesi gereken ana türler de vardır.

Zoraki

Umutsuz durumlarda bir iş ortağına ihtiyaç duyulan zamanlar vardır. Bu tür işbirliğine zorunlu denir. Bu gibi durumlarda girişimcilerin başka seçeneği kalmaz ve iş, kâr veya diğer önemli hedefleri sürdürmek adına ortaklıklarını başlatmak zorunda kalırlar. Bir anlaşma imzalamak mevcut durumdan çıkmanın tek yoludur. Çoğunlukla bu tür bir ortaklık her iki tarafın da rızasını gerektirmez, ancak sonuçta tüm katılımcıları tarafından gerekli olduğu kabul edilir.

Girişim

Bu görüş öncekinden önemli ölçüde farklıdır. Burada bir partneri dikkatlice seçmeden ve onunla ortak bir eylem planı geliştirmeden bunu yapmak imkansızdır. Yani, bir girişimci tarafından öncelikle belirli bir hedef belirlenir, ortak hedeflerle işbirliği için uygun girişim araştırılır ve ardından anlaşma imzalanır.

Rekabetçi

Adından da anlaşılacağı gibi, buradaki iş ortakları iş rakipleridir. Bunun çeşitli nedenleri olabilir. En popüler olanı, diğer şirketler arasında dumping'e karşı mücadeledir. Basit bir ifadeyle, iki veya daha fazla rakip belirli bir ürün için sabit bir fiyat üzerinde anlaşmaya varır. Bu, belirli bir bölgede fiyatlandırma politikasının istikrarını sağlamamızı sağlar.

Rekabetçi olmayan

Bu tür işbirliği, birbiriyle rakip olmayan ancak ilgili alanlarda çalışan işletmelerin ortak çalışmasıyla karakterize edilir. Örnek olarak bir güzellik salonu ve bir kozmetik üreticisi veya distribütörü verilebilir. Salon, kozmetik ürünlerini iyi satacak ve karşılığında indirim kartları, çeşitli indirimler verebilir ve kozmetik üreticisinin her türlü promosyonuna katılma fırsatı sağlayabilirsiniz. Ayrıca bir ortaklık web sitesi oluşturabilirsiniz.

Taktik

Uzatma olasılığı olan kısa bir sözleşme süresi ile karakterize edilir. Birkaç işletmenin küçük bir hedefi varsa, yerine getirildikten sonra sözleşme feshedilir. Aksi halde sözleşmenin hangi koşullar altında otomatik olarak devam edeceğini yani uzatılacağını sözleşmede belirtmelidir.

Stratejik

Bu tür ortaklık en uzun süreli olanıdır. Amacı, örneğin her iki şirketin cirosunu birkaç kat artırmak gibi büyük bir hedefe ulaşmaktır. Hedef her zaman parasal terimlerle ifade edilemese de. Bunu yapmak için, tüm nüanslara, tarafların sorumluluklarına, sözleşme şartlarının ihlaline ilişkin sorumluluklara özellikle dikkatli bir yaklaşım sergilemeniz ve ulaşılması gereken tüm hedefleri açıkça belirtmeniz gerekir. Elbette sözleşme şartlarında her bir madde ayrıntılı olarak açıklanmaktadır.

Tamamlamak

Burada iki şirket, şirkette meydana gelen tüm süreçlerde ortak işbirliği konusunda bir anlaşma imzalıyor. Yani, herhangi bir sektörde, üretken, finansal kısımda etkileşim ve ortak yardım vardır.

Sınırlı

Tüm ürün yelpazesinde değil, yalnızca tek bir yönde, örneğin tek bir şirket ürünü üzerinde işbirliği yapması bakımından öncekinden farklıdır. Elbette bu ürün için belirli hedeflere ulaşılmasıyla ilgili tüm koşullar sözleşmede de belirtilmiştir.

İş ortaklığının ilkeleri

Küçük, orta veya büyük bir işletmedeki iş ortaklığı her zaman temel ilkelere dayanmalıdır; bu ilkeler olmadan, kural olarak tüm katılımcıların işi çökecektir. Antik çağlardan beri işbirliği sürecinde desteklenmişlerdir, bu nedenle tüm ilkeler girişimcilerin uzun yıllara dayanan deneyimlerine dayanmaktadır ve bunlara uyulmalıdır.

Ortaklığın temel ilkeleri şunlardır:

İş ortağı kimdir?

İş ortağı, tüzel kişilik veya bireysel girişimci olabilir. Bazı durumlarda, girişimci statüsünde olmayan sıradan bir kişiyle yapılan bir sözleşme de ortaklık olarak değerlendirilebilir, ancak bunlar çok sık gerçekleşmez. Yani, kişi girişimci statüsüne sahip olmadığı için yasal olarak bu işe alınan emektir, ancak aslında bu bir ticari işbirliğidir. Tek fark insanlar arasında kurulan ilişkilerdedir.

NOT! “İş ortağı” statüsünü elde etmenin ön koşulu, yukarıda açıklanan sözleşmenin imzalanmasıdır. Sözlü veya yazılı olarak yapılabilir.

Bu statüye sahip bir kişi başkalarıyla farklı alanlarda işbirliği yapabilir. Ürünün tüketicisi veya müşterisi olabilir ve belirli türde işler yapabilir. Bazen bir iş ortaklığı birbirini tamamlayan iki farklı ürünün ortak olarak satılmasını içerir.

İş ortaklığının avantajları ve dezavantajları

İş dünyasındaki diğer herhangi bir faaliyet veya eylem gibi, iş ortaklığının da avantajları ve dezavantajları vardır. Bu, ideal olarak belgesel biçiminde üzerinde anlaşmaya varılan, iyi düşünülmüş bir işbirliğinin dezavantajlarının olmadığı anlamına gelmez. Ancak öte yandan bu tür faaliyetlerin önemli avantajları da var.

artıları

Ortak işbirliğinin avantajları şunlardır:

Eksileri

Avantajların yanı sıra önemli dezavantajlar da vardır:

• herhangi bir sorun ortaya çıkarsa, tüm ortakların yani genel kurulun onayı olmadan bunların çözülmesi mümkün olmayacaktır ve bu da süreci büyük ölçüde yavaşlatır;
• Bir sözleşme hazırlanırken her zaman üzerinde anlaşmaya varılamayan çeşitli sorunlar ve anlaşmazlıklar ortaya çıkabilir;
• iş sürecinde bir şeyler ters giderse, bunu yalnızca şirketiniz içinde değil, aynı zamanda tüm ortakların doğrudan katılımıyla raporlamanız gerekir;
• Kişisel raporların tek bir şirkette tutulması imkansızdır; bunların tüm ortaklar için ortak olması gerekir.

Ortak iş kuralları

Çoğu durumda, ortak bir iş veya iş ortaklığı er ya da geç tartışmalı konulara yol açar. Ancak bu durumun nasıl sona ereceği doğrudan meslektaşların bunları çözme sürecindeki davranışlarına bağlıdır.

Pek çok kişi işbirliğinin temel konularını tartışmayarak hata yapıyor. Ve sözleşmedeki belirli koşullar başlangıçta belirtilmemiş ancak daha sonra belirlenmiş olsa bile, bunları ortak çalışma sırasında tartışmaktan çekinmemelisiniz. Bu tür zorlukların riskini en aza indirmek için ortak iş yürütmenin kurallarını öğrenmelisiniz.

Bunlar şunları içerir:

Bir iş ortaklığı düzenlemenin aşamaları

İş ortaklıklarının belirli gelişim aşamaları vardır. Hem sözleşmeyi imzalamadan önce hem de sonra kendi özel dönemlerinizi öne çıkarabilirsiniz ancak daha önemlisi işbirliğinin başlangıcından sözleşmenin imzalanmasına kadar olan dönemdir.

Gerçekten bir ortağa ihtiyacınız var mı?

Öncelikle bir iş ortağına ihtiyaç olup olmadığını tam olarak belirlemeniz gerekir. Bu tür bir işbirliğinin tüm süreçleri, riskleri ve faydaları analiz edilmelidir. Bunu yapmak için, bölgedeki işbirliği yapmanın tavsiye edildiği olası işletmelerin bir listesini yapabilir, bunları analiz edebilir ve hangisiyle iş yapmanın daha karlı olacağına karar verebilirsiniz. Öncelikle ortak işbirliğiyle çözülecek tüm hedefleri ve olası sorunları belirlemek gerekiyor.

ÖNEMLİ! Bir şirketin iş ortaklığına uygun olup olmadığını anlamak için şirkette mevcut olan tüm kaynakların, şirketin yıllar içinde yakalayabildiği başarı düzeyinin değerlendirilmesi gerekir.

Aramak

Partner seçerken kendinize ideal kişiyi bulma hedefi koymamalısınız. Bunu yapmak imkansızdır. İyi bir iş adamının iş ve mesleki niteliklerine, dürüstlüğüne, güvenine, odaklanmasına, hırsına, yalnızca bilinçli kararlar verme yeteneğine ve bir dizi diğer olumlu niteliklerine dikkat etmeniz gerekir.

Ortağın oldukça güçlü bir mali temele sahip olması da önemlidir. Bu, bir dizi olası sorunu önleyecektir. Stres toleransı da bu gibi durumlarda işe yarayacaktır.

Zaten tanıdığınız, birlikte bir şeyler yapma deneyimine sahip olduğunuz veya iyi tavsiyeleri olan kişileri seçmek daha iyidir. Ancak hiçbiri yoksa, arama motorlarını kullanabilir, forumlarda, web sitelerinde, bloglarda vb. belirli şirketler hakkında bilgi bulmaya çalışabilirsiniz. Ayrıca çeşitli reklamlar da bulabilirsiniz.

Analiz

İş ortaklarının listesi hazır olduğunda her birinin belirli niteliklerini analiz etmeye başlayabilirsiniz. Burada "eski moda" yöntemi uygulayabilirsiniz - şirketlerin ve niteliklerinin bir listesini içeren bir tablo oluşturabilir, her birine puan atayabilir ve böylece en iyi şirketi seçebilirsiniz. Aynı zamanda kendi sezgilerinize de güvenmelisiniz. Her seçeneğin dikkate alındığı birkaç toplantı yapılması tavsiye edilir. İşbirliği için kabul etmeye istekli oldukları tüm koşulları sormanız gerekir.

Hataları önlemek için, ekonomik suçlarla ilgilenen kurum olan güvenlik hizmetine sahip şirketlerin kontrol edilmesi gerekmektedir. Borçların, kredilerin varlığını, bunları ödeyebilme yeteneğini, şirketin piyasadaki durumunu ve davranışını vb. Öğrenmek gerekir.

Birleşik Devlet Tüzel Kişiler Sicilinden bir alıntı yapmanın zararı olmaz. Burada şirket hakkında analiz etmeniz ve kendi sonuçlarınızı çıkarmanız gereken birçok bilgi bulabilirsiniz. Bir şirkete olan güven düzeyi ve itibarı medyada bulunabilir. Hem elektronik hem de basılı versiyonları kullanabilirsiniz. Bazı durumlarda ticari sır niteliği taşımayan belgeler doğrudan firmadan talep edilebilmektedir.

Şirket seçimini yaptıktan sonra olası işbirliği konusunda görüşmelere başlayabilir ve bir anlaşma imzalayabilirsiniz.

Yazılı bir anlaşma yapılması

Bu aşamanın gerçekleştirilmesine yönelik öneriler yukarıda kısmen açıklanmıştır. Şirketin gelişim düzeyi oldukça büyükse ve işbirliğinin çok yakın ve çok yönlü olması gerekiyorsa, bir avukattan yardım istemek daha iyidir. Ancak bu şekilde tüm sorumluluklar ve bunların tam olarak yerine getirilmemesinin sonuçları anlaşılabilir. Ortaklık programı da açıkça tanımlanmalıdır.

Bugün hisseleri kısmen devlete ait olan pek çok işletme var. Böyle bir durumdan bahsedersek, o zaman bir ortaklıkta her şeyden önce asıl önemli olan, belirlenen tüm hedefler üzerinde anlaşmaktır. Aynı zamanda çoğu durumda devletin ve özel sektörün hedefleri farklı olacaktır.

Bu nedenle, şirketin özel hissedarları için kâr elde etmek ve bunu artırmak, şirketin pazardaki itibarını artırmak, devlet için ise nüfusa sağlanan ürün veya hizmet hacminin artması ve ayrıca Kamu fonlarının makul ve rasyonel dağılımı.

Ayrıca özel sektör de devlet dışındaki amaçlarla böyle bir işletmeye para yatırıyor. Örneğin bu, yatırım ve sonrasında kar elde etmek, etkili yönetim, mesleki deneyim kazanmak adına yapılır. Ve devlet, şirketin daha hızlı büyümesi için kanun hükümlerini değiştirerek böyle bir işletmeye istikrar garantisi verebilir.

Doğru iş ortağını seçmek için onunla uygun bir diyalog kurmanız gerekir. Böyle bir konuşmaya önceden hazırlanmak daha iyidir. Ve en önemli konulara hazırlanmanız gerekiyor. Bunlara para yatırmak, katılımcılar arasında kar paylarını dağıtmak, belgesel konular, kalkınma stratejisi vb. dahildir.

İşbirliğinin başlangıcında ortağın, kişisel parasını ortak bir amaca yatıracak kişi olduğunu unutmamak gerekir. Bir kişi bir kuruş bile yatırım yapmamışsa, ancak şirket için çok önemli işler yapıyorsa, önemli sorunları çözüyorsa, o gerçekten bir ortak değildir, aslında o bir çalışan, yönetici, yönetici vb.

Ancak öte yandan bir iş ortağı, sadece para yatırıp şirketin işlerine karışmadan da olamaz. Eğer öyleyse ortaklık söz konusu olamaz, çünkü bu aslında bir yatırımdır. Bir kişinin iş süreçlerine dahil olması gerekir. Bu, yatırım yapan tüm ortakların görevlerini verimli bir şekilde yerine getirmesini ve şirketin her geçen gün büyüyüp gelişmesini sağlamak için her türlü çabayı göstermesini sağlar.

Ortağın payı %50'den az

İki ortağın tam olarak %50 hisseye sahip olması kabul edilemez. Böyle bir durumda iki kişi arasında anlaşmazlık varsa önemli bir karar vermek mümkün değildir. Büyük şirketlere dikkat ederseniz önemli bir ayrıntıyı fark edeceksiniz. Birçoğunun %50+1 kontrol hissesi var. Ancak bu şekilde bir anlaşmazlık çıkması durumunda karar tek bir kişi tarafından, yani işletmenin sahibi tarafından verilebilmektedir.

Aynı strateji vizyonu

Bir iş ortağının ortak bir amaç için aynı stratejilere ve vizyona sahip olması gerekir. Tamamen zıt bir görüşe sahipse işi verimli ve hızlı bir şekilde geliştirmek mümkün olmayacak ve zamanla her şey çökecektir. Yine de anlaşmazlıklar ortaya çıkarsa, karar, hisseyi kontrol eden kişi tarafından verilmelidir.

Arkadaşlığı arkadaşlıkla karıştırmayın

Akrabalar ve arkadaşlar her zaman iyi iş ortakları değildir. İki seçeneği ele alalım:

1. Tüm aile üyelerinin eşit şekilde üzerinde çalıştığı bir şirket veya aile şirketi kurma konusunda ortak arzuya sahip iki arkadaş var.
2. Bir arkadaşa, kişisel ilgisi ve isteği dışında, ortak olma teklifi.

İlk durumda, iş katılımcıları işin karlılığıyla ilgilendiğinden herkes aynı şekilde çalışacaktır. Ve bir arkadaşınıza işbirliği teklif ederseniz, bazı ayrıcalıklara sahip olduğuna inanacak ve bunun sonucunda düzgün çalışmayacaktır.

Dokümantasyon

Elbette iş ortaklarının birbirlerine güven duyması gerekiyor. Ancak her şey her zaman mükemmel olmayacak ve çeşitli anlaşmazlıklar çatışmaya ve şirketin çöküşüne neden olabilir. Bu nedenle bu tür işbirliklerinin belgelenmesi çok önemlidir. Noter tasdikli olması gerekmektedir. Her bir tarafın kendi örnek sözleşmesi olması gerekir.

Tüm koşulları, şirkete yapılan ilk yatırımların miktarını, kar dağıtım prosedürünü, hakları ve yükümlülükleri, sorumlulukları vb. Mümkün olduğunca doğru bir şekilde belirtmelidir. Şartın hazırlanması ve içindeki tüm noktaların yazılması önemlidir. .

Gerçek başarılı iş ortaklıklarına örnekler

Kayda değer ilk başarılı örnek Bill Gates ve Paul Allen arasındaki işbirliğiydi. Henüz okul çağındayken birlikte ilk hacker ikilisini yarattılar. Yakın arkadaş olmalarına ve bildiğimiz gibi arkadaşlarla iş ortaklıkları çoğu durumda başarı ile sonuçlanmamasına rağmen, Bill ve Allen ortak hedefler bulmayı ve güçlü bir ekip oluşturmayı başardılar. Gates'i eğitimini bırakıp dünyanın en büyüklerinden biri olan Microsoft'u yaratmaya ikna eden Allen'dı.

Larry Page ve Sergey Brin. Larry üniversitedeyken Sergei ile tanıştı. Hemen arkadaş olmasalar ve birbirleriyle çok sık kavga etmeseler de, Google'ın kuruluşunun temelini oluşturan "Hiper metin arama motorunun anatomisi" tezi üzerinde çalışanlar onlardı.

Steve Jobs ve Steve Wozniak. Genel işbirliği, Wozniak'ın Jobs'tan bir bilgisayar topladığı ve Jobs'un onu satmaya karar verdiği 1970 yılında başladı. Daha sonra Apple şirketi açıldı. Wozniak, nasıl yapılacağını bildikleri şeyi yaptıkları için başarılı olduklarını iddia ediyor.

Bu nedenle iş ortaklığı, bir iş kurmada çok önemli bir rol oynar. Uzun yıllara dayanan deneyime dayanarak doğru ortağı seçmek, işletmenin ölçeğine bakmaktan ziyade kişinin kişisel niteliklerine özellikle dikkat etmek önemlidir. İyi bir destekle tek başına olduğundan daha iyi sonuçlar elde edebilirsiniz. İşbirliğinin hukuki yönünü hatırlamakta fayda var. Hataların önlenmesi için sözleşmenin yapılması gerekmektedir.

Temas halinde

Teklif ediyor musun franchise veya ortaklık programı? Belki müşterilerinize özel bir teklifiniz, mallarınızın teslimi için özel koşullarınız, iş dünyasının ilgisini kolayca çekecek özel hizmetleriniz var mı? Lütfen ilgilenen tüm şirketleri Ortaklık bölümümüzde bu konuda bilgilendirin. Herhangi bir alanda işbirliği teklifiniz sitemizin tüm izleyicileri tarafından görülecek, tek yapmanız gereken potansiyel ortaklarınızın yanıtlarını dikkate almak ve en iyi teklifleri seçmek!

Kendi işinizi kurmak istiyorsunuz ancak işinizi sıfırdan nasıl başlatacağınızı bilmiyor musunuz? Kendi işinizi açmak için fikir önerirsiniz, geri kalan her şeyi Finatica kullanarak bulabilirsiniz!

Her gün yüzlerce, belki de binlerce şirket ve iş adamı iş ortağı arıyor. Finatica, kendi oluşturduğunuz iş tekliflerinin benzersiz bir veritabanıdır. Arama, yalnızca arama yönünü (“arama” - “teklif”) değil, aynı zamanda belirli bir ortaklık, sektör ve ilgilendiğiniz bölge kategorisini de seçebileceğiniz şekilde düzenlenmiştir. Örneğin, "Üretici arıyorum", "Acente, temsilci arıyorum", Franchising, "Distribütör, bayi arıyorum", "Kendimi yüklenici/işçi olarak sunuyorum" vb. kategorileri seçebilirsiniz.

İşletmeleri için belirli bir büyüme yönüne henüz karar vermemiş olanlar için, yeni ortaklık programlarının ve bölgenizdeki şirketlerin tekliflerinin posta listesine abone olmalarını veya "Ortaklık" bölümündeki reklam listesini sık sık görüntülemenizi öneririz. Belki de özellikle avantajlı bir teklif sizi bekliyor! Bu bölüm şirketlerden, bireysel girişimcilerden ve bireylerden gelen teklifleri yayınlayabilir.

Farklı partnerlerle çalışma tecrübesini paylaşarak, iş yapacağınız kişiyi seçerken nelere dikkat etmeniz gerektiğini anlattı.

Bir partneri çekerken krizlere hazırlıklı olmanız gerekir

Onlarca yıldır birlikte iş kurdukları kişilerle ortaklıklarını sürdüren girişimciler büyük saygıyı hak ediyor. Bu, birçok krizi birlikte atlattığımız anlamına geliyor. İşime 2013 yılında başladım ve bu süre zarfında farklı ortaklarla çalıştım. İşte yaşadığım birkaç kriz türü:

"Sorumlu kim?" krizi veya “önemli kararları nasıl veririz?” Burada eşit olarak birlikte çalışmış olmak, her katılımcının sorumluluk derecesini hızlı bir şekilde belirlemek ve şirketteki hisseleri buna göre bölmek önemlidir. Şu anda şirkette bir CEO beliriyor. Seçilen lider diğerlerine karşı yükümlülüklerini formüle etmelidir. Ana olanı seçemezlerse şu soru ortaya çıkıyor: Böyle bir iş var olup gelişebilecek mi? Eşit paylara sahip programların, bir çıkmaz ortaya çıkabileceğinden istatistiksel olarak çatışmalara ve krizlere yol açma olasılığı daha yüksektir.

Yetkinlik krizi. Herkesin kendi tavanı vardır. Bir insan ne kadar süre boyunca sürekli öğrenmeye ve kendini geliştirmeye istekli olabilir? Partnerler birbirlerine öğretmeye ve birbirlerinin kusurlarını tolere etmeye istekli mi? İnsani gelişmenin hızı şirketin gelişme hızına uyuyor mu?

Güven krizi. Bilgi hacminin ve görev sayısının artmasıyla birlikte işin tüm yönleri tüm ortaklar için şeffaf olmayacak. Her şeyi başlatan temel güvenin tükendiği bir nokta her zaman gelir. Bu anı öngörmemiz ve işi mümkün olduğunca şeffaf hale getirmemiz gerekiyor. CRM ve sistem yönetimi muhasebesi bu konuda yardımcı olacaktır.

İş ortaklarını nerede aramalı?

Yeni başlayan girişimciler, kural olarak fikirlerini dile getirir ve yakın çevrelerinde bir ekip kurarlar. Bunlar, kurucunun görüşüne göre proje için önemli niteliklere sahip olan oldukça rastgele kişiler veya birlikte yarım kilo tuz yemiş kişiler olabilir. Örneğin Mikhail Fridman, enstitüdeki sınıf arkadaşlarıyla birlikte en büyük Rus iş imparatorluğunu kurdu.

Bir "yabancı" iyi bir ortak olabilir mi?

En net ve anlaşılır anlaşmaların başlangıçta birbirlerine %100 güvenmeleri için hiçbir nedeni olmayan insanlar arasında varıldığına inanıyorum. Bu durumda anlaşmaların feshi durumunu hayal etmek ve başlangıçta en acısız çıkış senaryolarını belirlemek çok daha kolay ve mantıklıdır.

Yabancılar arasında da bir ortak bulabilirsiniz. Boş pozisyon ilanı vermek ve tazminat olarak şirkette pay teklif etmek oldukça normaldir. Ünlü bir BT girişimcisi olan arkadaşlarımdan biri bu şekilde bir kurucu ortak buldu - CTO.

Fotoğraf: “Unsplash”

Akrabalarla iş başarılı olacak mı?

Burada önemli olan bir çıkar çatışmasının olmamasıdır. Akrabalar arasında iş çatışmalarının daha az sıklıkta meydana geldiğine dair bir görüş var. Partneriniz akrabanızsa, yüksek olasılıkla uzun ömürlü bir şirket kurabilirsiniz, ancak soru onun büyüyüp büyümeyeceğidir. Çünkü büyüme çoğu zaman kararların hızını, ikincilliği ve işin aileye göre önceliğini gerektirir.

Bununla birlikte, kurucuların yakın akraba olduğu, çoğunlukla Bros. ön ekine sahip şirketlerin, örneğin Warner Bros.'un olduğu oldukça başarılı işletme örnekleri vardır. En ünlüsü Dassler kardeşler arasındaki anlaşmazlığın sonucu olarak işin dağılması ve iki şirket ve markanın kurulması olan olumsuz örnekler de var: Adidas ve Puma.

Arkadaşlar güvenilir ortaklar mıdır?

Arkadaşlarla bir çatışma durumunu hayal etmek çok zor. Öyle görünüyor ki arkadaşlık ya da aile bağları çatışmasız karar almanın garantisidir. Sonuç olarak insanlar sınırlarını tanımlayamıyor, sorumluluklar bulanıklaşıyor ve iş için çıkış planları belirlenemiyor.

Projelerimden biri olan Quadrim'de başlangıçta doğru işbirliği modeli ortaya konmamıştı. Başlangıçta üçü eşit hisseye sahip olan 4 ortak vardı ve süreç içinde ikisi paralel ortak bir iş kurdu; ayrıca sorumluluk alanları ve önemli kararların alınma mekanizmaları açıkça tanımlanmamıştı.

Çıkar çatışması nedeniyle, Quadrim'den operasyonel olarak ayrıldım ve diğer iç tasarım projem Studio 3.14'ü temel alan onarım hizmeti Tim&Team adında bir startup kurdum.

Fotoğraf: “Unsplash”

Yerleşik dinamiklere, tamamlayıcı psikotiplere ve yüksek düzeyde güvene sahip, önceden oluşturulmuş bir ekiple yeni bir şeye başlamak iyidir.
İlk işimizi, daha önce bir kamu gençlik organizasyonundaki projelerde birlikte çalıştığımız erkek kardeşim ve arkadaşımla birlikte bir iç tasarım stüdyosu kurduk. Orada çocuk kamplarında vardiyaları birlikte yönettik, etkinlikler düzenledik ve birlikte çalışma konusunda gerçek deneyimler yaşadık.

Deneme yanılma yoluyla kimin neden sorumlu olabileceğini bulduk. Beşimiz benim mutfağımda başladık. İlk aydan sonra üçümüz kaldık, bir ekip oluşturuldu, işbölümü ortaya çıktı. 3 yıl sonra, bu ortaklığın tarihi, yeni ortak Oleg Anisimov ile birlikte iki ortağımdan Studio 3.14'ün hisselerini satın almamız ve böylece tasarım stüdyosu temelinde Tim&Team'in gelişimi için şirketi entegre etmemizle başarıyla sona erdi.

Bir ortağın yerini bütün bir işletme aldığında

Ortakların bir projeye kendi altyapılarıyla, hatta bazen işletmenin tamamıyla gelmeleri oluyor ve bu, örneğin Oscar Hartmann'ın Carprice örneğinde olduğu gibi olumlu bir etki yaratıyor. Girişimcinin ortaklık temelindeki projesi, sinerjik bir etki yaratan, geliştirme ve pazarlama bölümlerine sahip iki iş adamını daha içeriyordu.

Ancak ortak proje altyapısının ortaklardan birinin üçüncü taraf projeleri için kullanılması durumunda tam tersi duruma da dikkat etmelisiniz. Altyapıya (hazır iş) sahip bir ortağı çekmek, olası sinerji nedeniyle ilk bakışta çekici görünebilir, ancak birçok riskle doludur. Bana göre bu ancak altyapının değeri doğrulanabilecek kadar şeffaf olmasıyla mümkün olabilir. Olası riskler ve çıkar çatışmaları ayrıntılı olarak incelenmelidir.

Birini ortak olarak çekmeden ve onu işinize entegre etmeden önce, Carprice'deki geliştiricilerde olduğu gibi, onunla bir yüklenici veya proje ortağı olarak çalışmak daha iyidir. Hemen “evlenmek” hata olur. Aşamalar olması gerekiyor. Krizi mutlaka birlikte aşmamız gerekiyor.

Fotoğraf: “Unsplash”

Her şeyi tartmak iyidir

Ortaklık bir şirketin gelişimi için en önemli kaldıraçlardan biridir ancak aynı zamanda birçok riski de taşır. Başarılı bir ortaklık, ve ile olduğu gibi bir girişimcinin gelişimini önemli ölçüde hızlandırabilir. Ancak şirketlerin %65'inin kurucu ortaklar arasındaki anlaşmazlıklar nedeniyle dağıldığını anlamalısınız.

Kuşkusuz avantajlar arasında, yetkinliklerin karşılıklı olarak tamamlanması, "kolektif zeka", gelişimin hızlandırılması, risklerin paylaşılması, üst düzey yöneticilerin işin erken aşamasında işe alınmasında tasarruf sağlanması ve ekibin çekirdeği için uzun vadeli motivasyonun varlığı yer almaktadır.

Dezavantajları ise, ortak kararlara duyulan ihtiyacın bu kararların benimsenmesini yavaşlatması ve startuplarda hız ve esnekliğin son derece önemli olmasıdır; ortaklar sadece riskleri değil aynı zamanda karı da paylaşırlar ve ikiden fazla büyük hisseye sahip ortak varsa, daha sonraki aşamadaki yatırımcıların ortaya çıkması ve şirket kurucularının kontrolü kaybetmesi durumunda hisselerin sulanma olasılığı artar.

50/50 parite ortaklığı en fazla riskle doludur, ancak bunun altında büyük ölçekli şirketlerin kurulduğu başarılı örnekler de vardır (Igor Rybakov ve Sergey Kolesnikov - TechnoNIKOL).

Yaşam tüyoları

Partnerinize %100 güvenmiyorsanız 50/50 ilkesini bir kenara bırakın.İki kişi olduğunuzda ve aynı zamanda her ikiniz de maksimum düzeyde dahil olduğunuzda ve yetkinlikleriniz birbirine yakın olduğunda, ideal oran 60/40'tır, bu da daha küçük pay sahibi için yüksek düzeyde motivasyon sağlar ve Aynı zamanda lider son sözü söyleme hakkını saklı tutar.

Eğer bir çıkış planınız yoksa gelecekte kendiniz için bir çatışma durumu yarattığınızı düşünün. Ortaklığın başlangıcından itibaren en geç üç yıl içinde pratikte kendini gösteren, partnerin yaşam hedeflerinde ve koşullarındaki olası değişiklik faktörünün dikkate alınması zorunludur. Değişiklik olması durumunda ne olacağının memorandumda belirtilmesi önemlidir.

İşin farklı aşamalarında nakit çıkışını hesaplamak için bir karar verme mekanizması ve net bir formül bulunmalıdır. Ortaklıktan önce bir hazırlık yapılması gerekir (öncelikle 12-36 ay arası bir finansal model yapın). Olumsuz tarafı resmileştirin: projenin başarısız olduğunu tam olarak nasıl anlayacaksınız, "düşmeye" ne kadar hazırsınız.

Kurucu ortak olmasını istediğiniz biri varsa, ona hemen hisse vermenize gerek yok. Rus hukukunda 2015'ten bu yana, kurucu ortaklar arasındaki ilişkiyi, kurucu ortağın belirli KPI'lara ulaşması durumunda hisselerin otomatik olarak devredilmesini içerebilecek bir seçenek kullanarak yapılandırmak mümkün.