Hangi ürünler en çok satıyor ve talep görüyor? Şimdi Rusya'da satmak karlı olan nedir?

Valery Kirichek

# Çin ile iş

Yeniden satış için karlı ürünler

Yiyecek, moda kıyafetler, hediyeler ve dekor eşyaları için vakumlama makinesi. Çin mağazalarından en iyi ürünler tek makalede.

Makale navigasyonu

• Çin'den toptan popüler iş ürünleri
• Kumaş
• Ayarlama ve araç bakımı
• İç mekan ve ev konforu öğeleri
• Olağandışı hediyeler
• Elektronik aksesuarlar
• Çin'den en iyi 10 ürün
• X three beyzbol şapkası
• Firkete
• Kadın sweatshirt
• Erkek ayakkabıları
• Vakumlu gıda paketleyici
• Parlayan döndürücü
• 3D uçak yapıcısı
• Taşlı gümüş yüzük
• Araba için LED lambalar
• Araç klima temizleme fırçası
• Çin'den ilginç ürünler
• Güncel satılık ürünler

Çin'den satılık popüler ve popüler ürünler yalnızca hepimizin bildiği Aliexpress web sitesinde bulunamıyor. Çin'de her birinin kendine göre avantajları olan çok sayıda çevrimiçi mağaza var.

Bu yazımızda Çin sitelerinin bize neler sunduğuna bakacağız ve en popüler ve en çok satan ürünleri belirleyeceğiz.

İncelemede aşağıdakilerden ürünler yer alacak:

• Aliexpress;
• GearBest;
• Banggood;
• TomTop;
• Satınalma paraları;
• Rosegal;
• Milanoo;
• Dresslilly;
• Shein.

Bu mağazaların her birinde, düşük fiyatlar ve ayrıcalık nedeniyle dünyanın her yerinden müşteriler tarafından aktif olarak satın alınan ürünler bulunmaktadır.

Ancak malzemenin yalnızca alıcıların değil girişimcilerin de ilgisini çekmesi gerektiğinden, Rusya'da talep gören Çin mallarını vurgulayacağız. Bunlardan hangisini Aliexpress'den satın almak karlı ve hangisini örneğin TomTop'tan satın almak karlı? Bu daha ayrıntılı olarak tartışılacaktır.

Çin'den toptan popüler iş ürünleri

Alıcı olmanız, çevrimiçi mağazanın sahibi olmanız, depo veya perakende satış noktası olmanız fark etmez. Her birimiz için en iyi fiyat-kalite oranına sahip, tercihen özel bir ürüne sahip olmak önemlidir. Aldığımız veya sattığımız şeylerin çoğu Çin'de üretildiğinden, yerli aracıları devre dışı bırakarak doğrudan tedarikçilere gitmek mantıklıdır. İç pazarda hangi Çin mallarının sürekli olarak yüksek talep gördüğünü düşünelim. Resme tıkladığınızda ürün sayfasına yönlendirileceksiniz.

Çin'deki çevrimiçi mağazalardaki en popüler ürünler genellikle küresel trendleri yansıtıyor. ve çoğu zaman Rus alıcıların ve girişimcilerin popülerlik kazanan ürünlere henüz aşina olmadıkları bile oluyor.

Kumaş

Belki de en popüler ürün. Satışlar tüm yıl boyunca devam ediyor, yalnızca ürün çeşitleri yılın zamanına göre değişiyor. Çin çevrimiçi mağazaları gardırop ürünlerini satın almak için idealdir. Burada fiyatlar makul, çeşitler çeşitli ve ünlü markaların yüksek kaliteli kopyaları her zaman talep görüyor. Çin sitelerinin bize neler sunduğuna bakalım.

Dresslily ağırlıklı olarak kadın giyim ve aksesuar yelpazesi sunmaktadır. Site her tatile (Cadılar Bayramı, Yılbaşı, Doğum Günü vb.) uygun kostüm seçenekleriyle dikkat çekiyor. Her türlü gündelik, spor ve modaya uygun giyimden oluşan geniş bir ürün yelpazesi sunulmaktadır. Moda tutkunlarının “Butik” bölümüne dikkat etmesi gerekiyor. İlginç bir bölüm var "Dans Kostümleri". 17$'a markalı Bleach Wash kot pantolon veya 15$'a şık bir kazak müşterileri kayıtsız bırakmayacak. Site, tüm durumlar için çok miktarda kıyafet ve takı sunuyor.

Milanoo web sitesi çok çeşitli stillerde çok sayıda kıyafet sunuyor. Eşofmanlar, abiyeler, iç çamaşırlar, erotik kostümler, korseler, kombinezonlar... Genel olarak üzerinize giyebileceğiniz her şeyi uygun fiyatlarla burada bulacaksınız. Erkeklere yönelik ürünler de bulunmaktadır. Gerçekten özel ve ucuz bir ürüne ihtiyacınız varsa milanoo web sitesi size bu konuda mükemmel bir şekilde yardımcı olacaktır.

Çin çevrimiçi mağazası Shein, yalnızca kadın kıyafetleri sunuyor.İlginç bölüm “Trendler”. İçinde sadece bir kıyafet türü değil, eksiksiz bir stil seçebilirsiniz: gündelik, zarif, çekici, kadınsı, resmi, sokak, boho, 90'ların grunge ve sportif.

Rosegal'in ayrıca erkekler ve kadınlar için geniş bir giyim yelpazesi var. Sitenin bir özelliği de “Ev Eşyaları” ve “Mücevher” bölümlerindeki parlak ürünlerdir. Ayrıcalıklı sevenler için bir bölüm var "Vintage Elbiseler"

Ayarlama ve araç bakımı

Sürücülere yönelik ürünler istikrarlı talebe sahip bir başka popüler kategoridir. Çin mağazalarında birçok benzersiz ürün bulabilirsiniz. Bunlardan en popülerlerini sunalım.

TomTop web sitesinde iki binden fazla aksesuar bulunmaktadır. Burada güvenlik sistemleri, video kaydı ve eğlenceyi bulabilirsiniz. Fiyatlar ve kalite alıcıyı memnun edecektir.

Aliexpress web sitesi sürücüler arasında da popüler. İşte “Oto Ürünleri” kategorisinde en çok sipariş verilen ürünler:

Askı tutucusu arka koltuğa. 16.000'den fazla sipariş. Fiyat 140 ruble;

Dijital araç durum tarayıcısı. 15.000'den fazla sipariş. Fiyat 490 ruble;

Lastik basıncı kontrol valfi. 9.900'den fazla sipariş. Fiyat 220 ruble;

Renkli far etiketi. 7.500'den fazla sipariş. Fiyat 177 ruble;

Vinil filmi karbon fiberden yapılmıştır. 7.500'den fazla sipariş. Fiyat 290 ruble;

İç mekan ve ev konforu öğeleri

Sahipler için küçük şeyler de ülkemizde her zaman popülerdir. Hatta bu konuda ayrı, özel mağazalar açılıyor. Ancak Çin'de her zaman olduğu gibi daha ucuz ve daha ilginç şeyler bulabilirsiniz.

Örneğin Rosegal web sitesinde aşağıdaki ilginç şeyleri bulabilirsiniz:

Duvar halıları. 550 ruble'den başlayan fiyat:

Zemin çıkartmaları. 300 ruble'den başlayan fiyatlar:

Farklı temalarda kilimler. 500 ruble'den başlayan fiyatlar:

Sitede Satın alma paraları Eviniz için binlerce küçük şeyi nominal bir fiyata bulabilirsiniz.

Popüler 3D Duvar Çıkartmaları:

Aliexpress ayrıca ilginç iç mekan ve ev eşyalarıyla da müşterilerini memnun ediyor.

Bu kategorideki en popüler ürünler:

Krep yapımcısı

İşlemeli resim

Torba kapatma cihazı

0'dan 9'a kadar şişirilebilir sayılar

Tasarımcı yastıklar

Olağandışı hediyeler

Eminim çoğunuz alışveriş merkezlerinde veya online mağazalarda sergilenen benzer hediyeleri görmüşsünüzdür. Bu ürünlerin büyük çoğunluğu Çin'de üretiliyor.

Aşağıdaki olağandışı hediyeler Aliexpress web sitesinde sunulmaktadır:

bok. Burada belki de yorumlar gereksizdir.

Özel kart destesi

GearBest mağazasının alışılmadık bir hediyesi var -

Elektronik aksesuarlar

Banggood mağazası, çok sayıda popüler elektronik ürün yelpazesiyle tanınır. Burada şunları bulabilirsiniz:

iPhone için kablosuz kulaklıklar

Güneş Enerjisi Paneli

3D yazıcılar

Tabletler

GearBest'in geniş bir akıllı telefon yelpazesi var

Akıllı saatler ve bilezikler

Kulaklıklar

Ancak önde, her zaman olduğu gibi Aliexpress var. En Çok Satan Ürünler "Elektronik" bölümü:

1. Profesyonel kulak içi kulaklıklar KZ ED2
2. Medya oynatıcı Xiaomi Mi Kutusu
3. Taşınabilir HD Projektör
4. Akıllı telefon tripodu
5. Xiaomi akıllı bilezik

Çin'den en iyi 10 ürün

Çevrimiçi mağazaların geniş alanlarında gezinmek için zamanınız yoksa, göz atın üst seçim 2019'da Çin'in popüler ürünleri. İşte tanınmış Çin sitelerinin en çok satan ürünleri.

X three beyzbol şapkası

Firkete

Kadın sweatshirt

Erkek ayakkabıları

Vakumlu gıda paketleyici

Parlayan döndürücü

3D uçak yapıcısı

Taşlı gümüş yüzük

Araba için LED lambalar

Araç klima temizleme fırçası

Aliexpress'e git

Güncel satılık ürünler

Ürün ne kadar çekici olursa olsun, her satıcı onu satmakta zorluk yaşayabilir. Bunun nedenleri farklı olabilir: mevsimsellik, bölge, dolar kuru, bölgedeki ekonomik durum, rekabet ve daha birçok bileşen. Satıcının araştırma yapması ve durumu analiz etmesi önemlidir. Talebi değerlendirmek için birçok seçenek var, ancak en basit ve en doğru olanı - web sitelerine (örneğin Avito) ve sosyal ağlardaki tematik gruplara reklam yayınlamayı ele alacağız.

Örneğin, karanlıkta parlayan bir stres çarkı satmaya karar verdiniz. Öncelikle ürünün fotoğrafını çekiyoruz veya görselini indiriyoruz. Kişilerle birlikte bir metin yazıyoruz ve bir reklam veriyoruz.

O zaman iki seçenek var - Rusya genelinde posta yoluyla teslimatla satış yapıyorsanız, o zaman "Rusya" bölgesine bir reklam yerleştireceğiz. Yalnızca şehrinizdeyse, sosyal ağ grupları ve mesaj panoları bölgenizle sınırlı olmalıdır. Bu basit manipülasyonlardan sonra geriye kalan tek şey aramaları beklemek. Müşterilerinize, bir konuşma sırasında malların hızla tükendiğini söyleyebilirsiniz, ancak yakında yeni bir parti gelecek ve sizi kesinlikle arayacağız.

Uzmanlara göre, günümüzde modern ticari faaliyetin en umut verici alanı, tecrübesi olmayan acemi bir işadamının bile iyi bir gelir elde etmesini sağlayan ticaret sektörüdür. Kriz sırasında kendi ticari işini açacak bir Rus'un, doğru seçimi yapıp başarılı bir girişimci olabilmesi için mutlaka 2019 yılında Rusya'daki en popüler malların pazarını incelemesi gerekiyor.

Ticarette yön nasıl seçilir?

Uzmanlar, tüm yeni başlayanların her zaman en azından dolaylı olarak daha önce karşılaştıkları bir ürünü seçmelerini tavsiye ediyor, böylece bu ürünün ayrıntılarını incelemek için çok fazla zaman harcamak zorunda kalmıyorlar. Ancak yine de Rusya'daki kriz sırasında en popüler mallara odaklanılması tavsiye ediliyor. Geçtiğimiz kriz yılındaki Rusya pazarını doğru analiz edebilirseniz insanların önceliklerinin her zaman gıda, giyim ve ayakkabı olduğunu anlayacaksınız. Sonuçta, bir kişinin bir şeyler yemesi, toplumda ve iş yerinde düzgün görünmesi hayati önem taşıyor.

Ayrıca sosyologlara göre 2016 yılı sonunda Rusya'da en popüler ürünler listesinde ev aletleri ve elektronikler yer aldı. Bu, 2019 yılında işinizi gıda dışı ticaretle ilişkilendirmemenizin daha iyi olacağı anlamına geliyor, çünkü insanların buna talebi olmayacak.

Uzmanlar, bu yıl kriz üretiminin aktif gelişimi için umutların açılacağına - fabrika ve fabrika inşaatlarının başlayacağına inanıyor. Bu nedenle acemi bir işadamı bu tür işletmeler için kullanılmış ekipman satabilir.

2019 yılında Rusya pazarındaki popüler ürünler arasında, insanların araçlarını çalışır durumda tutabilecekleri ucuz otomobil yedek parçaları da olacak, çünkü zor ekonomik durumda yeni bir tane satın almak çok riskli bir adım.

Büyük tasarruflara sahip insanların alışkanlıklarını değiştirmeyeceğini de unutmamalıyız. Her zaman pahalı hizmet ve malları tercih edeceklerdir. Zengin insanlarla çalışmak istiyorsanız onların ihtiyaçlarını karşılayacak ürünleri satmak mantıklıdır.

Şimdi 2019 yılında Rusya'da en popüler ürünler olan her gruba ayrıntılı olarak bakacağız.

Yiyecek

Kendilerini ekonomik krizin içinde bulan insanlar, hiç paranın olmadığı bir dönemde bile yetecek kadar yiyecek stoklamaya çalışıyorlar. Bu esas olarak Rusya Federasyonu nüfusunun orta sınıfını ilgilendiriyor. İnsanlar sadece ucuz ürünleri değil, fiyatı artmaya başlayan ürünleri de satın alacak. Bu psikolojik bir faktör; zor durumlarda işler daha da kötüye gidebilir ve fiyatlar daha da artabilir gibi görünüyor. Deneyimli işadamları bunun çok iyi farkındadır, bu nedenle doğru anda belirli bir gıda ürünü grubu etrafında yapay olarak bir heyecan yaratırlar ve bundan makul bir gelir elde ederler.

Daha önce yemekle çalışmadıysanız, mükemmel bir detoks olarak kabul edilen yeşil kahvenin yanı sıra bitkisel çaylar ve infüzyonlar satarak işinize başlamak daha iyidir. Uzmanlara göre bunlar 2019 yılında Rusya pazarındaki en popüler ürünler. Kilo vermek veya vücudu toksinlerden arındırmak isteyen hem kadınlar hem de erkekler tarafından büyük miktarlarda satın alınacaklar.

2019 yılında Rusya'da en popüler ürünler arasında ev yapımı yarı mamul ürünler de yer alacak. Daha önce restoranları veya diğer catering işletmelerini sık sık ziyaret eden Ruslar, elbette kendilerini bu zevkle sınırlayacaklardır. Karşılığında onlara ev yemekleri ikram edebilir veya evde hazırlayabilecekleri gurme tarifler satın alabilirsiniz.

Çiftlik ürünleri de Rusya'daki kriz sırasında en popüler ürünler olacak. Bu sadece yüksek kalitelerinden değil, aynı zamanda Batı yaptırımlarının uygulanmasından sonra Rusya Federasyonu'nda gelişen ekonomik koşullardan da kaynaklanmaktadır. Mağaza raflarında neredeyse hiç ithal ürün kalmadı. Bu nedenle, Rusya'da en çok hangi malların talep edildiği sorusunu düşünüyorsanız, bunlar kesinlikle çiftlik ürünleridir:

• Süt;
• Yumurtalar;
• Et;
• Kuş;
• Sebzeler;
• Meyveler;
• Meyveler;
• Reçel;
• Un;
• Mısır.

Yukarıdaki mallardan hangisinin Rusya'da en çok talep edildiğini belirlemek oldukça basittir. Et ve süt ürünlerine yönelik süpermarket ve mağazaların fiyatlarını analiz etmek gerekiyor. Eğer fiyatlar çok yüksekse insanlar bu ürünleri satın almak için pazara gidecektir. Çiftlik ürünlerini satmanın karlı olduğu yer burasıdır.

Alkollü içecekler ve sigara da popüler gıda ürünleri kategorisine dahil edilmelidir. İstatistikler, insanların kriz zamanlarında bile bu ürünlerden mahrum kalmadıklarını gösteriyor. Psikologlar, hayatın zor zamanlarında insanların neredeyse her gün bir kadeh şarap veya bir kadeh votkada çıkış yolu bulduğunu söylüyor. Orta sınıf nüfus arasında kesinlikle talep görecek alkollü ürünler için ucuz seçenekler satabilirsiniz.

Kıyafetler ve ayakkabılar

Grup ortamında dağınık görünmek kabul edilemez. Her durumda gardırobunuzda yeni şeyler yapmalısınız. Elbette insanların markalı ve pahalı bir ürünü almaya gücü yetmeyecek. Ancak şüphesiz uygun fiyatlı kıyafet, ayakkabı ve aksesuar satın alacaklar çünkü bunlar her ekonomik durumda Rusya pazarında talep gören ürünler.

İkinci el mağazalar açmak mantıklıdır - az bilinen üreticilerin kullanılmış, ancak yüksek kaliteli giysi ve ayakkabılarının mağazaları. Bu sektördeki oldukça güçlü rekabete rağmen, acemi bir girişimcinin her zaman geliri olacaktır. İkinci el alışverişe bir alternatif genel tüketime yöneliktir (ikinci el mağaza).

Kişisel bakım ürünleri ve kozmetikler

2019'un popüler ürünleri arasında elbette sabunlu hijyen ürünleri, ev temizliğine yönelik hijyenik ürünler ve düşük fiyatlı dekoratif kozmetikler yer alıyor:

• Şampuanlar;
• Fırçalı diş macunları;
• Deodorantlar ve terlemeyi önleyici maddeler;
• Bulaşık deterjanları;
• Çamaşır deterjanı;
• Maskara;
• Pudra;
• Parfüm;
• Cilt bakım kremleri vb.

Bu kategoride ürün çeşitliliği oluşturduğunuzda iki işlevi birleştiren ürünleri tercih edin. Örneğin insanlar paradan tasarruf etmek için şampuan ve saç kremi ya da hem ellere hem de yüze uygulanabilen bir krem ​​satın alacaklar.

İlaçlar

İlaçlar temel ürünler olduğundan Rusya pazarında da en popüler ürünler arasında yer alıyor. Bir kriz sırasında özel eczaneler açmak kârlıdır, ancak uzmanlığı dardır. Ucuz yerli ilaçlara büyük talep olacak. İnsanlar yılın herhangi bir zamanında bunları satın alma ihtiyacı duyuyor çünkü hiç kimse soğuk algınlığı ve baş ağrısından bile muaf değil. İnsanları stresten kurtaracak ve üretken kalabilmeleri için duygularla baş etmelerine yardımcı olacak antidepresanlar ve sakinleştiriciler özellikle önemlidir.

Burada elbette ilaç üreten ilaç firmalarının listesini incelemek önemlidir. Sonuçta, tüketici ilaçlarının üretiminden her zaman sorumlu olmayan pek çok vicdansız üretici var. İnsanların eczanenizden iyi ilaçları uygun fiyata satın alabilmelerini sağlamakla kişisel olarak ilgilenmelisiniz.

El yapımı

1. Resimler. İnsanlar karmaşık geometrik şekiller veya bulanık noktalar içeren soyut resimleri tercih ediyor. Bu tür ürünler ya nüfusun zengin kesimleri ya da saygın şirketler tarafından satın alınıyor;
2. Örme şeyler. Hiç kimse kaliteli bir el örgüsü kazak, şapka, çorap veya battaniye almayı reddedemez;
3. Çocuklar için oyuncaklar. Ebeveynler çocuklarına oyuncak alırken doğal malzemelerden yapılmış ve dolayısıyla çocuğun sağlığına ve yaşamına zarar vermeyecek olanları ararlar;
4. Bayan el çantaları. Moda tutkunları her zaman dünyaca ünlü bir markanın markalı ürününü satın alamayacaktır. Bu nedenle uygun fiyata özel el yapımı modelleri arayacaklar;
5. El yapımı süslemeler. Rusya'da en çok hangi ürünün talep edildiğini düşünüyorsanız, o zaman bu kostüm takılarıdır. Basit malzemelerden güzel küpeler veya kolyeler yapmayı bildiğiniz için her zaman müşterileriniz ve dolayısıyla tükenmez bir gelir kaynağınız olacak.

Konuyla ilgili video Konuyla ilgili video

İnternet ürünleri

İnternet girişimciliği son yıllarda oldukça popüler hale geldi. Kriz zamanları istisna değildir. Ancak bu iş alanında neyin olmadığını açıkça anlamanız gerekir.

Zengin bir kitleyle çalışmak istediğinize karar verirseniz, altın takılar, mücevherler, antikalar gibi lüks ürünlere bahis yatırmanız gerekir. Ekonomik açıdan zor durumda olan tasarruf sahibi insanlar, enflasyondan korunmak için tasarruflarını nasıl karlı bir şekilde yapabileceklerine dair seçenekler arıyor.

Uzmanlar orta sınıfa yönelik bu tür e-ticarete başlanmasını önermiyor çünkü bu kategorideki kişilerin satın alma gücü kriz zamanlarında keskin bir şekilde düşüyor. Ancak 2019 yılında Çin'in popüler ürünlerini internet üzerinden satmayı deneyebilirsiniz.

Neleri içerirler:

• Quadcopters (dronlar). Günümüzde bu uçaklar yalnızca askeri amaçlarla kullanılmıyor. Günlük yaşamda ve eğlence amaçlı aktif olarak kullanılırlar;
• Gadget'lar ve cep telefonlarının fiyatı 600 dolara kadar çıkıyor. Uzmanlara göre 2019'da internette en çok satılan ürünler şunlar;
• 2019 yılında internette en çok satılan ürünler arasında ev aletleri yer alıyor. Sonuçta, internette herhangi bir ev aletinin teknik özelliklerini dikkatlice tanıyabilir ve kendiniz için en uygun seçeneği seçebilirsiniz;
• LED aydınlatma. Uzmanlar, bu tür ürünleri satmanın çok umut verici bir iş olduğuna inanıyor çünkü LED'leri kullanarak önemli ölçüde enerji tasarrufu sağlayabilirsiniz. LED ticaretine başlamak için minimum yatırıma ihtiyacınız var;
• Kitabın. Esas olarak eğitim veya kurgu edebiyatından bahsediyoruz. Artık birçok insanın daha fazla elektronik alet kullanmasına rağmen basılı edebiyata olan talep ortadan kalkmıyor;
• Ayakkabı ve giyim. Çin'e özel web siteleri aracılığıyla çok düşük fiyata ama oldukça kaliteli ürünleri satın alabilir, web siteniz veya sosyal ağ sayfanız aracılığıyla daha yüksek maliyetle yeniden satabilirsiniz. Bir web sitesi oluşturmak bir kişinin belirli bilgi ve becerilere sahip olmasını gerektiriyorsa, o zaman bir çocuk bile mevcut birçok sosyal ağdan birinde hesap oluşturabilir. İnsanlar markalı ürünler satın almaktan hoşlanırlar ancak hiç kimse sadece prestijli bir isim için fazladan para ödemek istemez. Bu nedenle Çin mallarına büyük talep olacak.

Krizden tüm girişimcilerin ve üreticilerin zarar görmediği ortaya çıktı. Bazıları sadece hayatta kalmayı değil, aynı zamanda sermayelerini de artırmayı başardı. Ve hepsi işlerini popüler malların üretimi ve satışıyla ilişkilendirmeleri sayesinde.

Şu anda en popüler ürünler ekmek, sigara ve votkadır. Ancak bunu bilmek, ticaret yaparak herhangi bir avantaja sahip olabileceğiniz anlamına gelmez. Veya satışlarından istikrarlı bir gelir elde edin.

Örneğin sigara. Bu muhtemelen Rusya'daki en popüler ve popüler mallar arasında en popüler olanıdır. Ama aynı zamanda kâr da etmiyor. Ülkede mevcut olan maksimum fiyatları belirleme sistemi, bu ürünün ticaretini kârsız değilse de kârsız hale getiriyor.

Bu nedenle satış kitlesine değil karlılığa bakmanız gerekiyor. Ve ayrıca gelecekte, örneğin bir sonraki kriz zamanında satış beklentileri hakkında. Ülkemizde ticaretin temeli budur
– elverişsiz, kriz ekonomik koşullarında ticaret için çeşitli malların güvenilir seçimi. Bu prensibe uyarsanız her koşulda para kazanabilirsiniz.

Hiç şüphe yok ki, "güvenilir" malların satışından biraz daha az ama tutarlı bir şekilde kazanmak, risk altındaki mallardan daha fazla kazanmaktan daha iyidir. Geçici ve kalıcı olmayan moda akımlarına boyun eğmemelisiniz. Popüler bir atasözünün tavsiyesi boşuna değil: "Ne kadar yavaş gidersen, o kadar ileri gidersin."

Rusya'daki güvenilir ve popüler ürünler şunları içerir:

• küçük ev aletleri (ütü, mikser, elektrikli su ısıtıcıları vb.);
• elektrik (kablolar, ampuller, anahtarlar, prizler, adaptörler);
• sıhhi tesisat (contalar, vanalar, musluklar, adaptörler);
• basit aletler (baltalar, testereler, çiviler, vidalar, çekiçler);
• ev kimyasalları (temizlik ve deterjanlar, sabun, çamaşır yıkama tozları);
• temel, en gerekli gıda ürünleri.
• ayakkabı ve kıyafet.
• ve her gün onsuz yaşayamayacağınız diğer gerekli günlük eşyalar.

İlginç olan şu ki, şu anda yüksek talep gören popüler ürünler arasında özellikle yarı mamul üretimini ön plana çıkarabiliyoruz. Neden ekonomi zorlaştığında tüketiciler pek de sağlıklı olmayan fast food'a yönelme eğiliminde oluyor?

Satış analizleri bu tür ürünlerin alıcılarının kadın olduğunu gösteriyor. Muhtemelen başarılı işi ve evi birleştirmeye çalıştıkları için, zamandan tasarruf sağlayan bu tür "yardımcıları" kullanmaktan mutluluk duyuyorlar. Yarı mamul ve konserve yiyecekler, Rus sakinleri için ana yiyecek türü haline geldi; en popüler ürün. Genellikle yarı mamul et ürünleri ve deniz ürünleri satın alırlar. Satış analizinden, modern kadının uygun yemek pişirmek için yeterli zamanı olmadığından yarı mamul ürünlerin alakalı olacağı sonucuna varabiliriz.

Ticaret için karlı nişler: İnternet üzerinden pilav, bıçaklar, optikler ve çok daha fazlası.

 

Emtia-para ilişkileri kurulduğundan bu yana ticaret en karlı iş türlerinden biri olmuştur. Ancak bir kriz sırasında ticaret için neyin karlı olduğu sorusu özellikle önem kazanır. Hangi ürün kesinlikle talep görecek: zaten bilinen ve "tanıtılan" mı yoksa yenilikçi mi? Düşük veya yüksek fiyat kategorisi? Yerli mi ithal mi?

Promosyon için hangi ürünü seçeceğinizi anlamak için çeşitli segmentlerdeki pazar durumunu, gelişme beklentilerini analiz etmeli, satış kanallarını ve rekabet düzeyini değerlendirmelisiniz.

Pazar durumu

Günümüzde vatandaşların gelirleri azalıyor ve bu da satın alma güçlerinin azalmasını beraberinde getiriyor. Rosstat'a göre, 2015 yılında Rusların gerçek harcanabilir geliri %4 oranında, 2016 yılının ilk çeyreğinde ise %3,9 oranında düştü.

Romir araştırmasına göre 2015-2016'da yurttaşlarımızın yaklaşık %70'i. temel ihtiyaçlarda %10'a kadar tasarruf etmeye başladı: yiyecek, giyim, ayakkabı ve günlük ihtiyaç duyulan diğer gıda dışı ürünler.

Sosyologlar, seçtikleri maliyet tasarrufu stratejisine bağlı olarak dört tür alıcıyı birbirinden ayırıyor (bkz. Tablo 1).

Tablo 1. Alıcıların “Portreleri”

Alıcı tipi	İşaretler	Davranış
"Optimize edici"	Büyük şehirlerde yaşayan 45 yaş üstü erkekler	Pahalı markalardan vazgeçme (%21), daha ucuz markalara geçiş (%31)
"Akılcı"	Yüksek gelirli insanlar	Önerilen satın almaların bir listesini (%29) hazırlıyorlar ve her zaman bu listeyi takip ediyorlar
"Pazarlık avcısı"	35-44 yaş arası kadınlar, düşük gelirli vatandaşlar, küçük kasabalarda yaşayanlar (100-500 bin nüfus)	Ürünleri çoğunlukla promosyon yoluyla satın alıyorlar (%19)
"Tutumlu"	Küçük yerleşim yerleri sakinleri, düşük gelirli insanlar	Gelecekte kullanmak üzere yiyecek stokluyorlar (%16), bütçelerini kontrol altında tutmak için daha az alışverişe gidiyorlar (%22)

Çevrimiçi satışlarda da benzer eğilimler gözleniyor (bkz. Şekil 1).

*Veriler, online hazır yemek siparişleri, biletler, dijital ürünler ve toptan alımlar hariç tutularak sunulmuştur

Vedomosti'ye göre 2015 yılında enflasyon dikkate alındığında yalnızca %3 oranında büyüdüler (%16 hariç). Bu, 2014 yılına göre 2,5 kat daha azdır (enflasyon dikkate alındığında %8). Ortalama bir çevrimiçi mağazada makbuz% 8 oranında "büyüdü" ve 4.050 rubleye ulaştı, sipariş sayısı da% 8 arttı (160 milyona çıktı)

Data Insight istatistiklerine göre, alıcıların ilgisi elektronik ve ev aletlerinden uygun fiyatlı ürünlere, yani ucuz giyim ve tüketim mallarına kaydı. Aynı zamanda premium markaların ve pahalı malların payı da azaldı. Liderler spor malzemeleri, hayvanlara yönelik ürünler ve çocuk çeşitleridir.

Özet: Pazarın durumu, para tasarrufuyla ilgilenen bir kitle için tasarlanmış oldukça geniş bir ürün yelpazesi oluşturmayı düşünmemize neden oluyor. Aynı zamanda, düşük ve orta segmentlerdeki rekabet yüksek olduğundan ve hala yüksek olduğundan kalitenin kabul edilebilir olması gerekir. Satış stratejisi farklı vatandaş kategorilerine odaklanmalı ve tercih ettikleri tasarruf yöntemlerini dikkate almalıdır.

Alıcılar ne istiyor?

Başarılı girişimler ve en popüler franchise'lar örneğini kullanarak (Forbes 2016'ya göre) bugün hangi ürünlerin ticaretinin karlı olduğuna bakalım.

Gıda ürünleri: İnternet üzerinden pilav

Gıda ürünleri temel ürünler olarak sınıflandırılmaktadır. Kemer sıkma dönemlerinde bile alıcılar onları asla alışveriş sepetinden çıkarmayacak. Bu da bu nişte yerinizi alabileceğiniz anlamına geliyor. Genç girişimci İlkhom İsmailov'un yaptığı da tam olarak buydu. 2014 yılında Plov.com adlı çevrimiçi bir Özbek gıda mağazası açtı.

Başlangıç ​​​​sermayesi - kendi tasarruflarından 1 milyon ruble - mutfağın döşenmesi ve sipariş kabul etmek için bir web sitesi oluşturulması için harcandı.

Girişimci ve ortakları ilk başta sadece pilav satıyordu, ancak 2015'te ürün yelpazesini genişleterek tatlılar, salatalar, mantı ve unlu mamuller sunmaya başladılar: satışlar %88 arttı. Online mağazanın Ocak-Nisan 2016 dönemindeki geliri, geçen yılın aynı dönemine göre 2 kat arttı.

Acil planlarımız arasında bir franchise oluşturmak (zaten potansiyel franchise sahiplerinden yaklaşık 200 talep var) ve çevrimdışı bir işletme açmak yer alıyor: "Çevrimdışına çıkmamız gerektiğini anlıyoruz" diyor Ilkhom Ismailov. — Yaz aylarında insanlar açık havada, parklarda daha fazla vakit geçirmeye çalışıyor. Müşterimizin olduğu yerde olmalıyız.”

2015 yılı sonunda I. İsmailov, Forbes tarafından her yıl düzenlenen “Genç Milyarder Okulu”nun kazananı oldu ve projesi en umut verici projelerden biri olarak kabul edildi.

Evde yemek pişirme: amatör aşçılar için bıçaklar

Kriz sırasında insanlar kafe ve restoranları daha az ziyaret etmeye başladı ama aynı zamanda hala lezzetli ve güzel yemekler yemek istiyorlar. Girişimci Alexey Yakovlev bu eğilimi fark etti ve en büyük çelik ve seramik bıçak üreticisi Samura Cutlery ile anlaşma imzaladı. Bu firmanın ürünlerini orta fiyat kategorisinde tanıtarak amatör aşçıların ilgisini çekebilirsiniz. Fikir kendini haklı çıkardı: bugün Samura franchise'ı (2016 Forbes sıralamasında ilk 5'te) 250 satış noktası işletiyor (23'ü 2015'te açıldı).

İlk yatırım 250.000 ruble: bir perakende satış noktasının donatılması ve başlangıç ​​​​bıçağı grubunun satın alınmasının maliyetini içeriyor. Franchise alanın geliri 3,75 milyon ruble, kar - 2 milyon ruble (bıçaklar% 160 primle satılıyor).

Uygun fiyata iyi görüş

Sağlık ürünlerine olan talep sürekli olarak yüksektir. Bu, hazır gözlük satan ve siparişe göre hazırlayan federal bir perakende mağaza zinciri olan Icraft Optics'in başarısını açıklıyor (kendi mercek döndürme atölyesi var). Bayilik TOP-12 Forbes derecelendirmesi. Şu anda 130 adet kendine ait ve 350 adet franchise noktası bulunmaktadır (120'si 2015 yılında açılmıştır).

İş coğrafyası - 100'den fazla şehir. Telif ücreti veya götürü ücret yoktur. Başlangıç ​​ücreti (1,4 milyon ruble) karşılığında franchise alanlara perakende satış, aydınlatma, tıbbi ekipman ve temel bir mal partisi veriliyor.

Franchise veren, ortaklara perakende kârının %300'üne varan oranda ödeme yapma fırsatı sunar ve bonus olarak reklam maliyetleri için %50 tazminat verir.

Gelir - 6 milyon ruble, franchise alanın karı - 3 milyon ruble.

Çocukların yaratıcılığı için

Ebeveynlerin çoğu, genç nesle yatırım yapmanın en önemli ve en karlı olduğunu düşünüyor, bu nedenle, artık ticareti karlı olan her şey arasında, çocuklara yönelik mallar ilk sıralarda yer alıyor. Onlara daha detaylı bakalım.

Çevrimdışı format hakkında konuşursak, "Orange Elephant" yaratıcı kitleri satma franchise'ı başarılı bir şekilde tanıtılıyor (Forbes sıralamasında ilk 15): 10'u kendine ait ve 422 franchise puanı. Bayilik verenlerin Çin'de çizim, modelleme, tasarım ve dekorasyona yönelik kendi kitleri üretimleri vardır. Bugün Rusya'nın 61 şehrinin yanı sıra BDT, Avrupa, Asya ve Güney Afrika'da temsil edilen, çocuklara yönelik en tanınmış ve hızla büyüyen ürün zincirlerinden biridir. 2015 yılında 85 yeni Orange Elephant lokasyonu açıldı.

İlk yatırım - 250 bin ruble. Tahmini gelir - 7,5 milyon ruble, kar - 1,9 milyon ruble.

Çevrimiçi satış yapmak karlı olan nedir?

Bugün neredeyse herkes kendi çevrimiçi mağazasını oluşturabilir. Ancak herkes onu neyle dolduracağını bilmiyor. Segodnya'nın editörleri bu konuyu açıklığa kavuşturmak için uzmanları davet etti. Promosyon için önerdikleri kategorilerden bazıları ve bunların dikkat etmeye değer pazarlama özellikleri aşağıda verilmiştir (bkz. Tablo 2).

Tablo 2. İnternette ticaret yapmanın karlılığı nedir?

		Nelere dikkat edilmeli
	yüksek talep (mevsimsel tatiller, doğum günleri, unutulmaz tarihler vb.) kendi üretiminiz olan ürünleri %300'e varan kar marjıyla satabilirsiniz	Büyük çevrimiçi platformlar ve perakende hediyelik eşya mağazaları da dahil olmak üzere yüksek rekabet mevsimsellik (yüksek sezon - Mayıs'tan Ağustos'a kadar, zirve - tatillerden önce)
	Genellikle büyük bir hacme sahip olan yiyecek ve dolgu maddeleri gibi en popüler öğelerin teslimatını sipariş etme yeteneği, bu nedenle bunları süpermarketten almak sakıncalı olabilir Evinin yakınında evcil hayvan mağazası olmayanlar için iyi bir çözüm	uzun raf ömrüne sahip ürünler olduğundan önemli aralıklarla sipariş edilirler: aktif tanıtım yapmanız gerekecek Bir kriz sırasında çoğu kişi hayvanları yan ürünlerle beslemeye yöneliyor
Hobi eşyaları (elmas mozaik, keçe yünü, boyalar, fırçalar, dekupaj kağıdı) ve koleksiyon eşyaları (pullar, madeni paralar, antikalar)	Hevesli insanlar minnettar bir izleyici kitlesidir: Hobileri için her zaman fon bulacaklardır Mallar gerekli olmadığından bu konuda çevrimdışı bir mağaza tutmak karlı değildir, ancak çevrimiçi versiyonda karlıdır (daha az genel gider, daha düşük fiyat, daha yüksek talep)	Pek çok kişi, sahtecilik riski nedeniyle koleksiyon ürünlerini İnternet üzerinden satın almaktan çekiniyor mallar ucuz değildir, dolayısıyla kriz sırasında bunlara olan talep sınırlı olacaktır
Eğlence ve turizm amaçlı ürünler	Giderek daha fazla insan aktif tatillere ve ülke tatillerine odaklanıyor Büyük ve hacimli eşyaların daireye teslimi caziptir	tedarikçi bulmak zor (Çin herkese uygun değil) çok fazla ithalat - kur riskleri mevsimsel talep birçok rakip

Ancak her şey belirli bir ürünün popülaritesine bağlı değildir. Ticaretin başarılı olması için profesyoneller, sizin iyi bildiğiniz şeyleri satmanızı tavsiye ediyor. Satıcı ürününde uzmansa, alıcı ona güvenir ve kısa sürede müdavimi olur ve onu arkadaşlarına tavsiye eder. Ticaret nişinizi seçerken bu dikkate alınmalıdır.

Kriz sırasında nüfusun önemli bir kısmının satın alma gücü önemli ölçüde azalır. Bu nedenle birçok mal ve hizmet sahipsiz kalıyor. Bu yazımızda 2018 krizi sırasında neyin satılmasının karlı olduğunu bulmaya çalışacağız.

Yiyecek

Bir kişi finansal kaynaklardan yoksun olduğunda, yalnızca onsuz yapamayacağı şeyleri satın alır. Her şeyden önce bunlar gıda ürünleridir. Elbette insanların gıdanın yanı sıra kıyafet ve ayakkabıya da ihtiyacı var. Ancak bir kriz sırasında eski şeyleri giyebilirsiniz ama yemeksiz yaşayamazsınız. Bu nedenle 2018 krizi sırasında neyin karlı olduğunu merak ediyorsanız ürün satmayı deneyin.

Bir kişi yemeksiz bir gün bile yaşayamaz, bu nedenle gıda her türlü ekonomik koşulda büyük talep görmektedir. Kriz döneminde pahalı gurme lezzetlerin pek popüler olmayacağını unutmayın. Bu nedenle, yiyecek satmaya karar verirseniz, müşterilere ucuz tahıllar, sosyal ekmek veya sebze çeşitleri sunun. Kriz sırasında bu tür ürünlere olan talep artmaya başlar, böylece iyi bir kar elde edersiniz.

İnşaat malzemeleri

Dolardaki keskin yükselişin ardından inşaat malzemeleri satışları 2015 yılında %20-25 arttı. Uzmanlara göre 2018 yılında bunlara olan talep giderek azalmaya başlayacak ancak buna rağmen bu tür ürünler oldukça popüler olacak.

İnşaat sektöründe asıl kriz, inşaatına başlanan projelerin tamamlanacağı 2018 yılı sonunda gelecektir. Kriz sırasında emlak piyasasında bir gerileme yaşandığı için inşaatlar geçici olarak durduruluyor, dolayısıyla inşaat malzemelerine olan talep 2018 yılı sonunda önemli ölçüde azalmaya başlayacak. Bu nedenle inşaat malzemesi mağazası sahipleri, zor zamanları atlatmak için kriz sırasında ne satabileceklerini düşünmek zorunda kalacaklar.

Çin ürünleri

Birçok kişi Çin'de tüketim mallarının ülkemizden çok daha ucuz olduğunu biliyor. Bunun nedeni üretim maliyetlerinin düşük olmasıdır.

Çinli üreticiler herhangi bir ürünü düşük fiyatlarla sunuyor:

• Kıyafetler ve ayakkabılar;
• Çocuk oyuncakları;
• Elektronik;
• Üretim ekipmanları ve daha fazlası.

Şimdi bir kriz sırasında Çin'den nasıl mal satacağımızı bulalım. En basit ve en uygun fiyatlı seçenek stoksuz satıştır. Böyle bir işe başlamak için kendi çevrimiçi mağazanızı açmanız ve bunun aracılığıyla Çinli tedarikçilerin ürünlerini yeniden satmanız gerekir.

İlaçlar

İlaç insanların son parasını ödediği bir üründür. 2018 krizi sırasında satılacak en iyi şeyin ne olduğunu bilmiyor musunuz? Kendi eczanenizi açın. Modern insanlar sağlıklarından tasarruf etmemeye çalışıyor, bu nedenle zor ekonomik koşullarda ilaç satışları azalmıyor, hatta bazı durumlarda artmaya başlıyor.

Bu konuda çok önemli bir noktayı dikkate almak gerekir. Eczanenin çok sayıda müşteriye sahip olabilmesi için pahalı ithal ilaçların yerli üretim ucuz analoglarla değiştirilmesi gerekmektedir. Kriz sırasında insanlar para biriktiriyor, bu nedenle ülkemizde üretilen ucuz, kaliteli ilaçları tercih ediyorlar.

Kumaş

Her şey, hatta en kalitelisi bile er ya da geç eskiyecektir, bu nedenle yeni kıyafet ve ayakkabı satın almanız gerekir. Kriz sırasında hangi ürünleri satacağınıza karar veremiyorsanız ucuz bir giyim mağazası açın. Bakkaliye ürünlerinin aksine, kriz sırasında birçok insan eski eşyaları onarıp yeniden giydiğinden giyim satışları düşebilir. Ancak buna rağmen bu tür ürünler her zaman talep görmektedir.

Kriz sırasında en çok satan ürünler kullanılmış veya ucuz ürünlerdir. İkinci el eşyaların toptan veya perakende ticareti iyi gelir getirir. Böyle bir iş tam da zor ekonomik koşullarda gelişmeye başlar.

Hijyen ürünleri

Kişisel hijyen malzemeleri temel ürünler arasında önemli bir yer tutar. Kriz sırasında satış seviyeleri biraz düşebilir ama bu sadece pahalı ithal ürünler için geçerli. Tıpkı ilaçlar gibi, tüketiciler de onu ucuz yerli analoglarla değiştiriyor.

Kişisel bakım ürünleri arasında kriz döneminde en çok satılan ürünler şöyle:

• Diş macunu ve fırçalar;
• Sabun;
• Şampuanlar;
• Yıkama tozları;
• Deterjanlar ve temizlik ürünleri;
• Ucuz parfümler ve deodorantlar.

Kriz döneminde hijyen ürünleri satan firmalar yeniden ucuz ve kaliteli ürünler üreten yerli üreticilere yöneliyor.

Oto parçaları

Kriz sırasında insanlar yeni araba almayı reddediyor, bu nedenle yedek parça ticareti zorlu ekonomik koşullarda en yüksek seviyeye çıkıyor. Menzili genişletmek için çeşitli teknik sıvılar, yağlar ve diğer sarf malzemelerinin ticaretini yapabilirsiniz.

Bir otomobil yedek parça mağazası, arayanlar için mükemmel bir seçenektir... Gelecekte otomotiv pazarının, örneğin araba tamiri veya self-servis araba yıkama gibi çeşitli segmentlerini kapsamak mümkün. Aynı zamanda en yatırım yoğun fikirlerin de hariç tutulması gerekir.

Otomobil parçaları ticaretinin karlı ve güvenilir bir yatırım olduğu unutulmamalıdır. Günümüzde otomobiller insanların hayatının bir parçası haline gelmiş olduğundan her türlü ekonomik koşulda yedek parçaya büyük bir talep söz konusudur. Bu işin karlılığı %80-110'a ulaşıyor ki bu da perakende ticaret için oldukça yüksek bir rakam.

Ritüel ürünler

Dünya ekonomisinin durumu ne olursa olsun insanlar doğar, ölür ve evlenir. Bu süreç yavaşlatılamaz veya durdurulamaz, bu nedenle çeşitli ritüel ürünler her zaman büyük talep görmektedir.

Cenaze hizmetlerinin sağlanmasıyla hiç karşılaşmamış olsa bile, herhangi bir kişi böyle bir işletme açabilir. Bu en kolay yoldur. Çalışmaya başlamadan önce faaliyetinizin yönüne karar vermelisiniz. Bu küçük bir cenaze evi ya da düğün salonu olabilir. Bazı ritüel ürünler, satın alımlarından tasarruf etmek için satışa çıkarılabilir. Müşterilerinize kaliteli ve mükemmel hizmet sunarsanız işletmeniz başarıya ulaşır.

Çocuk eşyaları

Modern ebeveynler çocuklarına en iyisini sunmak istediklerinden, kaliteli çocuk ürünlerine olan talep sürekli artıyor. Sürekli iş yoğunluğu içinde olan bazı anne ve babalar, dikkat eksikliğini pahalı oyuncaklar ve modaya uygun kıyafetlerle telafi etmeye çalışıyor. Bu oldukça üzücü bir gerçek ama çocuk ürünleri mağazalarında satış seviyesini artıran da bu. Bir kriz sırasında satılacak en iyi şeyin ne olduğunu düşünüyorsanız, çocuk oyuncaklarına ve temel ürünlere (bebek bezleri, şişeler, bebek bezleri, mendiller vb.) dikkat edin.

Çocuk giyiminden bahsedecek olursak buna odaklanmak oldukça riskli. Elbette şefkatli ebeveynler çocuklarını gerekli şeyler olmadan bırakmayacaktır. Ancak bir kriz sırasında çoğu kişi kullanılmış kıyafetleri hediye olarak kabul etmekten mutluluk duyar, bu nedenle yeni şeyler almak için mağazaya gitmek için aceleleri yoktur. Çocuk kıyafetlerini ürün yelpazesinden tamamen hariç tutmamalısınız, ancak payı bir çocuk mağazasında sunulan toplam ürün hacminin% 10-15'inden fazla olmamalıdır. Bir kriz sırasında neyin satılmasının karlı olduğunu belirleyebilirseniz işletmeniz başarılı olacaktır.

Alkol

Alkol ürünleri her zaman çok popülerdir. Bir kriz sırasında, birçok insan alkollü içeceklerin yardımıyla stresi azaltmaya ve biraz rahatlamaya çalıştığından, alkole olan talep artmaya başlar. Ülkemiz vatandaşlarını aşırı alkol tüketiminden korumak amacıyla devletin çeşitli kısıtlamalar getirmesine rağmen bu ürünlere olan talep sürekli artıyor.

Alkol ürünleri ticareti çok karlı ve karlı bir iş olarak kabul edilir, ancak böyle bir işe başlamadan önce izin almanız ve işletmenizi resmi olarak kaydettirmeniz gerekir. İşletmenizi doğru bir şekilde organize etmeyi başarırsanız, kriz sırasında bile yeterli gelir elde edebilirsiniz.

Konuyla ilgili video

Kullanılmış ürünler

Pek çok girişimci şu soruyu soruyor: İnsanlar gıdadan tasarruf etmeye başlarsa, bir kriz sırasında pahalı mallar nasıl satılır? Elbette fiyatların çok yüksek olması tüketicileri korkutuyor, bu nedenle kriz zamanlarında ikinci el eşyalara daha fazla önem vermeye başlıyorlar.

Yukarıda ikinci el mağazalarından bahsetmiştik. Ayrıca kullanılmış video ve fotoğraf ekipmanları, kullanılmış telefonlar ve inşaat aletlerini de satabilirsiniz.

Eğitim Kursları

Kriz sırasında birçok şirket özel kriz yöneticileri çalıştırır. Ülkemizde bu tür uzman sayısı çok az olduğundan yöneticilerin çalışanlarını eğitim kurslarına göndermesi gerekiyor. Bu alanda bilginiz varsa bu tür kurslar düzenleyebilir ve bundan iyi para kazanabilirsiniz. Deneyim ve bilgi her zaman büyük talep gören mallardır. Gerçek profesyoneller her türlü engeli onurlu bir şekilde aşar ve en zor durumlarda bile her zaman bir çıkış yolu bulurlar.