Reklamverenlere ne denir? Meslek reklamvereni

Halkla ilişkiler yöneticisi, bir şirketin veya bu şirketin sahip olduğu belirli bir markanın olumlu imajını oluşturmaktan ve sürdürmekten sorumlu bir uzmandır.

Sanat yönetmeni projenin sanat yönetmeni ve uygulayıcısıdır.

Pazarlama direktörü, bir işletmenin pazarlama politikasından sorumlu bir yöneticidir ve pazarlama hizmetini yönetir.

Yaratıcı Direktör, ana sorumlulukları bir reklam ajansının fikirlerini üretmeyi, iş planlamayı, şirketin gelişimi için umut verici yönlerin analizini içeren faaliyetlerini organize etmek ve koordine etmek olan yaratıcı bir liderdir (İngilizce yarat - yarat, yarat)

Yaratıcı, yeni reklam fikirlerinin geliştirilmesinden ve uygulanmasından sorumlu kişidir.

Pazarlamacı, pazarı, tüketici ihtiyaçlarını ve tercihlerini inceleme konusunda uzmandır.

Medya alıcısı, radyo ve televizyonda yayın süresi, yazılı medyada ve internet yayınlarında reklam alanı satın alan bir uzmandır.

Medya planlayıcısı, reklam kampanyalarının stratejik planlamasını yapan ve belirli bir şirketin reklam faaliyetlerini bir bütün olarak yürüten bir uzmandır.

Talep etmek

Ödenebilirlik

Yarışma

Giriş bariyeri

Umutlar

İnternette, mağazalarda, tişörtlerde ve otobüsün içinde bir ürüne, mağazaya veya hizmete dikkat edilmesi yönünde neredeyse monoton çağrılar yapılıyor. Reklam insanı kayıtsız bırakmaz. İnsanlar bundan nefret edebilir ya da onu sevebilir; ancak günümüzde reklamları fark etmemek imkansızdır. Çok az insan bunun faydalarından bahsediyor, ancak bir kişinin bugün var olan mal ve hizmet kitlesi arasında gezinmesine başka ne yardımcı olabilir? Ve eğer reklamın kendisinin göz ardı edilmemesi gerekiyorsa, o zaman neden onun ne olduğunu sormayalım? Ve elbette onu yaratmak daha da ilginç. Bu amaçla birçok üniversite “Reklamcılık” diye bir uzmanlık alanı açmıştır.

İşin nasıl yapılandırıldığı

Reklam yaratmak yalnızca akılda kalıcı sloganlar yazmak ve ilgi çekici konseptler icat etmekten ibaret değildir. Bu hepimizin gördüğümüz işin sadece dış tarafı. Sonucun arkasında - yüksek kaliteli reklamcılık - müşteriyi ve sorununu tanımakla başlayıp belirli bir reklam kampanyasının etkinliğini araştırmakla biten bütün bir ilişkiler zinciri vardır. Ve bu zincirin her halkasının kendine has ilginç soruları ve sorunları var. Bunları çözmek için hayal gücüne, yaratıcılığa ve daha birçok beceriye sahip olmanız gerekir. Küçük bir ajansta, bir kişi aynı anda birden fazla alanla ilgilenebilir, ancak büyük bir işletmede birçok uzman uzmana ihtiyaç vardır. Metin yazarı, sosyolog, tasarımcı, proje yöneticisi, medya alıcısı; herkes kendi işini yapar. Tüm “reklamcılık” meslekleri üç alana ayrılabilir:

Yaratıcı (metin yazarları, tasarımcılar, yaratıcı yönetmenler), posterler, sloganlar, reklam makaleleri metinleri, hediyelik eşyalar, logolar, kurumsal kimlik unsurları gibi reklam ürünlerinin oluşturulmasıyla ilgilenmektedir.

Bu kişiler reklam ajansının başka bir departmanından sipariş alırlar. Bu alanda çalışanlara iletişimciler diyeceğiz. Müşteriyle buluşan (ve bazen onu arayan) ve sözde kısa bir özet (ne yapılması gerektiğine dair kısa bir açıklama) hazırlayanlar onlardır. Bazen sadece reklam ürünlerine ihtiyaç duyarsınız, bazen de tam bir kriz karşıtı programa ihtiyacınız olur. Diğer yöneticiler medyayla çalışır, reklam alanı satın alır (gazete sayfalarında yer, televizyonda zaman, şehirdeki posterler) - bunlara medya alıcıları denir.

Tam olarak ne yapılması gerektiğini ve izleyiciyle nasıl etkileşime geçileceğini belirlemek için analitik çalışma yapmak gerekir. Bu, araştırma ajansları ve bazen de büyük reklam ajanslarının ilgili departmanları tarafından yapılır: sosyolojik araştırmalar yürütürler, reklam ürünlerini test etmek için odak grupları toplarlar ve hangi argümanların veya duygusal dürtülerin bir kişiyi bir reklam teklifinden yararlanmaya ikna edebileceğini belirlerler. Hem reklam kampanyası sırasında hem de kampanya sonunda veriler toplanır, bilgiler kontrol edilir, etkili veya başarısız yöntemler belirlenir.

Proje Müdürü

Bu rollerin her birinin kendi yaratıcılık ve rutin oranı vardır.

Bir metin yazarının veya tasarımcının işi sürekli bir yaratıcılık gibi görünüyor, ancak gerçekte durum böyle değil.

Çok hassas bir görev verilir ve sonuç, müşterinin öne sürdüğü gereksinimleri en iyi şekilde karşılamalıdır. Güzel ve sıradışı hareketler teşvik edilir, ancak bunlar görevde ortaya çıkan sorunun çözüm çerçevesine açıkça uymaktadır. Burada düşünce çalışmasına çok değer veriliyor çünkü herkes güzel bir resim yapabilir, ancak genel konsepte faydalı bir proje yaratmak çok daha zor bir iştir.

Dışarıdan bakıldığında araştırmacının çalışmasında tam tersine neredeyse hiç yaratıcılık olmadığı düşünülebilir. Sonuçta açıkça tanımlanmış sorularla çalışıyor ve istatistiksel raporlar hazırlıyor. Ancak tam olarak sorunun formülasyonunda, her kişiye yaklaşımda ve özellikle de bitmiş analizin tasarımında hayal gücü için bir alan açılabilir. Herhangi bir faaliyetteki reklamcılıkta bu iki bileşen vardır ve bunların birbirleriyle çelişmesinden korkmanıza gerek yoktur.

Ancak reklamcılıkla ilişkilendirilen hemen hemen her insan, düşünce ve fikirlerinin düzen ile sınırlı olmasından dolayı bir kriz yaşamaktadır. Sorun değil: Geçmişin ve günümüzün büyük sanatçılarının çoğu da siparişler yarattı. Reklam posterleri Andy Warhol ve Mayakovsky tarafından oluşturuldu ve videolar hem David Lynch hem de Guy Ritchie tarafından çekildi. Her kişi, kendisi ve ortak amaç için hangi yaratıcılık ve beceri oranının en etkili olduğunu kendisi belirler.

Profesyonellerin yerleşik görüntüleri var. Örneğin, yaratıcı departmanın bir çalışanı bir ucube olarak, bir hesap yöneticisi bin numaranın bulunduğu bir telefon rehberinin sahibi olarak ve bir proje yöneticisi felsefi olarak uzaklara bakan bir tür askeri stratejist olarak hayal ediliyor. Ancak tamamen zıt türleri de vardır.

Nerede eğitim alınır?

Çalışma teorik bir temel elde etmekten ve pratik becerileri geliştirmekten oluşur. Bir reklamverenin çeşitlendirilmesi gerekir - sosyoloji, felsefe ve sanat tarihi ona faydalı olacaktır. Bugün geçmişin eserlerini bilmeden, düşünce deneyimine dair bir fikre sahip olmadan kültürel bir ürün (ve reklamcılık hala kültürel bir nesnedir) yaratmak imkansızdır. Kültürel ve psikolojik disiplinler tüketicinin neye ihtiyacı olduğunu ve ona nasıl doğru bir şekilde yaklaşmanız gerektiğini anlamanıza yardımcı olacaktır. Ve sanatın geleneksel olarak kullandığı araçların (metin, resim, müzik) yardımıyla, reklamın izleyicinin dikkatini çekmesini sağlayan semboller yaratılır.

Reklamcılık işinin diğer tarafı ekonomiktir: Sonuçta, kampanyanın ne gibi faydalar sağlayabileceğini, reklam mesajında ​​​​hangi fiyatlandırma politikasına odaklanmanın en iyi olduğunu anlamanız gerekir. Bu nedenle, pazarın genel mekanizmalarını, pazarlama yasalarını ve bireysel bir şirketin çalışma ilkelerini anlamak önemlidir: kâr nasıl elde edilir, işletmenin gelir ve giderlerini neyin oluşturduğu, pazarlama politikasının nasıl organize edildiği.

İlk olarak öğrenciler reklamcılığın tarihini inceler, bir reklam ajansının çalışma prensiplerini ve reklam oluşturma sürecinin genel teknolojisini anlarlar. Daha sonra belirli konularla tanışırlar: bir brifing nasıl hazırlanır ve bir reklam mesajı oluşturulur, kompozisyonun hangi ilkelere dayandığı ve bir reklam makalesinin metnine nelerin dahil edilmesi gerektiği. Derslerde reklam dağıtımının türleri ve yöntemleri ayrıntılı olarak tartışılmaktadır. Hepimiz televizyon ve radyodaki reklamlara, mağazalardaki reklam broşürlerine ve promosyonlara aşinayız, ancak bir profesyonelin hangi durumda şu veya bu reklam türünün daha uygun olduğunu, tüketicinin nerede bilgi almayı tercih edeceğini anlaması gerekir.

Öğrenciler reklam ajanslarında, medyada, tanıtım veya reklam departmanı bulunan firmalarda staj yaparlar. İlk olarak genç adam, şirketteki reklamcılığın ilkelerini keşfeder ve bir reklam ürününün nasıl yapıldığını pratikte adım adım öğrenir. Daha sonra küçük görevleri yerine getirir, şirketin ne kadar verimli olduğunu analiz eder ve mevcut sorunlara çözüm sunar. Buna göre bir reklamcılık uzmanının diploma çalışması uygulamayla yakından ilgilidir.

Teorinin kendisinin bilgisinin reklamcılık eğitiminin giriş bölümünde sunulduğu ve ana içeriğinin pratik olduğu ve belirli bir şirkette ticari faaliyetin gelişmesi için reklam yöntemlerinin nasıl daha etkili bir şekilde uygulanacağı sorusunun cevabı olduğu anlaşılmaktadır. .

Farklı eğitim kurumları reklamcılık uzmanlarının yetiştirilmesine farklı yaklaşımlar sunmaktadır. Büyük devlet üniversiteleri yakın zamanda böyle bir uzmanlığı başlattı; bazı yerlerde gazetecilik, sosyoloji veya psikoloji fakültelerine aitken, diğer üniversitelerde ekonomi bölümünde reklamcılık bölümü açılıyor. Küçük eğitim kurumlarında reklam uzmanları uzun süredir eğitilmektedir, ancak orada uygulamalı eğitime daha fazla önem verilmekte ve birçok uygulamalı disiplin öğretilmektedir.

Bazı üniversiteler mezunlarını metin yazarları, yöneticiler veya tasarımcılar gibi belirli alanlarda eğitirken, diğerleri genel olarak reklamcılık eğitimi vermektedir. Genel eğitimin kendini her yönde ifade etme fırsatı sağladığı varsayılmaktadır, ancak böyle bir uzman, bu alanda en çok aranan ve zor iş olan bir reklam proje yöneticisinin işi için tüm becerilere sahiptir. Yaratıcılığı öğrenmek zordur, ancak oldukça geniş bir bakış açısına ve sistematik bir reklamcılık vizyonuna sahip olarak yönetim alanında deneyim kazanabilirsiniz. Elbette, birçok mezunun yapmaya kararlı olduğu bağımsız bir projeye başlamadan veya hatta kendi işinizi kurmadan önce, reklamcılığın çeşitli alanlarında çalışmanın nasıl bir şey olduğunu anlamakta fayda var.

Reklam vererek yaşamanın ne demek olduğunu anlayın

Birçok kişi reklamcılığı halkla ilişkiler, pazarlama ve diğer ilgili sektörlerle karıştırıyor. Elbette bunlar çok yakından ilişkilidir, ancak daha ilk yılda bir öğrencinin birini diğerinden ayırmayı öğrenmesi ve tam olarak ne yaptığını açıkça anlaması gerekir. Bir işletmenin veya kişinin başarısını artırmak amacıyla hedef kitleyle iletişim kurmanın her türlü yolu pazarlama olarak sınıflandırılabilir çünkü tüm bunlar piyasa kanunlarına göre gerçekleşir. Ancak reklamın kendine has özellikleri vardır. Reklamcılık en dar faaliyet alanı gibi görünebilir ama aslında öyle değil. Yalnızca reklamcılığı inceleyerek yalnızca satışları artırma veya imajı güçlendirme yöntemlerine değil, aynı zamanda marka kültürünün hacimli katmanına da dokunabileceksiniz. Herhangi bir reklamı analiz etmek, bir film eleştirmeninin veya profesyonel tiyatro eleştirmeninin çalışmasına benzer. Hem son derece pratik (sonuçta reklamcı, araçların hedefe ne kadar iyi karşılık geldiğini anlıyor) hem de çok ilginç (sonuçta kısmen sanat olarak adlandırılabilecek işlerle çalışıyoruz).

Ancak reklamcılık bilinen anlamda bir sanat olmadığı gibi bir bilim de değildir. Bununla birlikte, bireysel ürünler sanat eseri olarak kabul edilebilir ve bir öğrencinin bu uzmanlık alanındaki bilimsel faaliyeti çok ilginç ve talep edilebilir olabilir. Reklamcılığı toplumdaki bir olgu olarak inceleyebilir, kendinizi en umut verici yöntemleri analiz etmeye adayabilir veya reklamcılığın geleceğini tahmin etmeye başlayabilirsiniz. Bu durumda, bir araştırmacının veya öğretmenin faaliyetlerini işletme danışmanlığı ile birleştirmesinin bir nedeni vardır: Sonuçta, bir şirket niteliksel olarak yüksek bir seviyeye ulaştığında, bir sonraki adımın nereye gideceğini anlamak gerekir ve bu, bir uzman olmadan yapılamaz. profesyonel derinlemesine analiz.

Bugün Rusya'da reklamcılıkla çalışma daha yeni başlıyor. Modern Rusya'da ilk reklam ve posterleri yaratan Yuri Grymov ve Timur Bekmambetov sizin çağdaşlarınızdır. Reklamcılık konusunda uzmanlaşmış bölüm ve fakülteler henüz çok genç. Bir yandan böyle bir anda ders çalışmak ve çalışmak çok zordur: Neyin doğru neyin yanlış olduğundan emin olamayacaksınız, öğretim yöntemleri yeni şekilleniyor ve öğretmenler bazen işe yarasalar bile konuyu farklı hayal ediyorlar. aynı alanda.bölüm Ancak öte yandan, yeni bir yönün kökeninde olma fırsatı da şu anda var. Reklamcılık alanındaki keşifler hâlâ Amerika'nın keşfiyle kıyaslanabilir: Kolomb'un görmeyi beklediği Hindistan'a benziyor gibi görünse de aslında tamamen farklı bir ülke.

Genç bir reklam uzmanı ise kendini farklı alanlarda deneme fırsatı buluyor. Büyük bir ajansın Rusya şubesinde reklam ürünleri mi yaratmak isteyecek yoksa kendi şirketini mi kuracak, faaliyetlerine yeni başlayan şirketlere araştırma yapıp önerilerde mi bulunacak, yoksa yeni şirketler için projelere liderlik mi edecek? Seçme hakkı onundur. Her günkü “Reklamcılığı seviyorum ve bunu yapmak istiyorum” fikrinden vazgeçerseniz başarıya ulaşabilir ve kendinizi bu ilginç mesleğin içinde bulabilirsiniz.

Geniş anlamda bir reklam yöneticisi, mal veya hizmetlerin tanıtımında uzmandır. Faaliyetler talep üzerine ve zorunlu olarak ücretli olarak gerçekleştirilir. Bir reklam yöneticisi ile pazarlamacı arasındaki temel fark, pratik bir yaklaşım, felsefenin olmaması ve satışları artırmak için her türlü yöntemin kullanılmasıdır.

Bir reklam yöneticisinin yalnızca işletmenin ekibiyle (satış, üretim, lojistik departmanları) değil, aynı zamanda dış bağlantılar (siyaset, medya, yayınevleri, tasarım hizmetleri vb.) kurmak için de çok fazla iletişim kurması gerekir. Bir pazarlamacı ve halkla ilişkiler yöneticisinden farklı olarak, bir reklamveren, hızlı kar sağlayacak ve aynı zamanda ortaklıklar geliştirecek bir reklam kampanyası oluşturma hedefini takip eder.

Bir reklam yöneticisi ne iş yapar?

Bir reklam yöneticisinin işlevleri ve görevleri

• Promosyon şirketlerinin geliştirilmesi ve reklam taktikleri.
• Bir ürün tanıtım stratejisi seçme.
• İşletmenin (şirketin) satışlarını ve karlılığını arttırmak.
• Kurumsal performans göstergelerinin analizi.
• Piyasa koşullarının analizi (fiyatlar, talep, rakipler).
• Reklam malzemelerinin yerleştirilmesi.
• Bir müşteri tabanı geliştirmek.
• Sözleşmelerin imzalanması ve ticari yazışmaların yürütülmesi.
• Grafik ve tasarımla çalışın (yazılım, editörler, sunum).

İş sorumlulukları

• Reklam stratejisi çerçevesinde yöneticinin ve yapısal bölümlerin tam desteği (plan hakkında bilgi, tahmini kar, satış son tarihleri).
• Bir ürün veya hizmetin reklamını yapma sürecinin organizasyonu (bütçe, müşteriler, bilgi aktarma yöntemleri, sonuçlar).
• Pazarlamanın yasal temelleri ve incelikleri hakkında bilgi (kanunlar, şirket düzenlemeleri ve iş tanımları, sözleşmeler ve finansal raporlama).
• Tasarımların, kitapçıkların, katalogların, posterlerin, broşürlerin, reklam metinlerinin ve tabelaların geliştirilmesi.

Bir reklam yöneticisi nasıl olmalı?

Bir reklam yöneticisi seçerken ana kriterler onun eğitimi, deneyimi ve yaratıcılığıdır.

Hiçbir büyük şirket zorlayıcı sebepler olmadan iş sözleşmesi yapmaz. Asgari gereklilikler 1 yıllık iş deneyimi (resmi olarak) veya iyi bir müşteri tabanıdır (bir iş sözleşmesi kapsamında).

Şirketin faaliyet gösterdiği sektöre bağlı olarak çalışanın, faaliyetlerinin yasal dayanağını bilmesi gerekir.

• kararlılık;
• iletişim yetenekleri;
• hareketlilik;
• Kapsamlı bilgi;
• sezgisellik;
• görgü;
• bağlılık;
• esneklik;
• stres direnci;
• standart dışı düşünme.

Bir reklam yöneticisinin bilmesi gerekenler

• Piyasa ekonomisinin ve vergilendirmenin temelleri.
• Ticari, girişimcilik ve reklamcılık faaliyetleri için modern yasal çerçeve.
• Yönetim ve satışın sosyal psikolojik faktörleri.
• Yönetim veya yönetimin teorik temelleri, pratikte reklamı organize etme süreci.
• İş iletişimi etiği, sözleşmeye dayalı ilişkilerin aşamaları ve evrakları (elektronik).
• Büro işi kuralları, çeşitli belge türlerini hazırlama yeteneği.
• Reklam sektörünün modern koşulları ve durumu, umut verici yönleri.

Reklamverenlere artık talep var mı?

Reklam yöneticisi mesleği Amerika Birleşik Devletleri'nde 19. yüzyılın sonunda ortaya çıktı. Özel sektörün hızlı gelişimi, yüksek kaliteli reklamcılık ihtiyacını doğurmuştur. Aynı eğilim şu anda Rusya'da da görülüyor. Özellikle küçük ve orta ölçekli işletmeler bu konuda niteliksizdir. Çoğu durumda reklam, bilgilendirici özelliklerini kaybeder veya fantezileri sınırsız olan “destansı” bir halk türüne dönüşür.

Bu mesleğin gelişimi için gerçek beklentiler hakkında konuşursak, bunlar açıktır.
Pazarın aşırı doygunluğu, geniş bölgelerdeki depoların varlığı ve rakiplerle ve mal analoglarıyla yoğun bir mücadele koşullarında, satışlar yalnızca yetkin yöneticiler tarafından geliştirilen kalite ve hedefli reklamcılık nedeniyle artar.

Çoğu ileri düzey alıcı, reklamcıların hilelerine kanmaz. Hedeflenen bir tanıtım stratejisi, tüketicinin ürüne karşı tutumunu bile değiştirebilir.
Mesleğe olan talebe ve büyük ödüllere rağmen çok az kişi reklamcılığa yöneliyor. Bu birçok faktöre bağlıdır. Çoğu zaman, engeller yönetimin kendisi tarafından belirlenir veya başvuru sahibinin bu tür emek yoğun çalışmalara katılma isteği yoktur.

Piyasa ekonomisi reklam yöneticisinin satış yapmasını gerektirir. Ofiste çalışmak için temel teorik bilgiye sahip olmak yeterli değildir. Birçok yönetici personel için özel gereksinimler belirler ve bunları iş tanımlarına yazar. Bu görevlerin yerine getirilmemesi halinde çalışanın kendi özgür iradesiyle istifa etmesi istenir.

Bu nedenle, eğer bir yönetici girişimci bir yeteneğe sahip değilse, bir ürünün ve benzerlerinin avantajlarını nasıl analiz edeceğini bilmiyorsa, ürün yelpazesini yeterince anlamıyorsa veya sadece ikna edici değilse, başarıya güvenilemez.

Genel olarak, herhangi bir işletme ürününü erişilebilir yollarla tanıttığı için sektör satışın tüm alanlarında umut vericidir. Büyük ticari şirketlerde ise çözülmemiş tüm sorunları yöneticiyle koordine eden bir pazarlama departmanı bulunmaktadır.

Mesleğin avantajları ve dezavantajları

Mesleğin artıları:

• ürün ve hizmetlerin tanıtımı alanında geniş deneyim kazanmak;
• çeşitli insanlarla sık iletişim, eğlence etkinliklerine katılım;
• işin yükünün hafifletilmesi, çok yönlü yaratıcı düşüncenin kazanılması;
• büyük kazançlar ve beklentiler;
• hızlı kariyer gelişimi.

• artan psikolojik stres;
• büyük miktarda raporlama işi, evrak işi, bilgisayar programlarıyla çalışma;
• işe alım alanında yüksek rekabet;
• performans sonuçlarına ilişkin yüksek derecede sorumluluk;
• Üst düzey yönetimin emirleri veya yetersiz beyanları ile ilgili yanlış anlaşılmaların varlığı.

Bir reklam yöneticisi ne kadar kazanır?

Rusya'da aşağıdaki alanlar geliştirilmiştir:

• reklam AJANSI;
• reklam Müdürü;
• Pazarlama ve Halkla İlişkiler Müdürü;
• içeriğe dayalı reklamcılık yöneticisi;
• tasarımcı-danışman;
• açık hava reklamcılığı uzmanı;
• medya menajeri

Moskova'daki bir reklam yöneticisinin ortalama maaşı 50.000 ruble. Asgari ücret 30 binde kalıyor. St. Petersburg'da maaş düzeyi daha düşük. Kazanç 45.000 ruble. İlk aşamalarda 20.000 ruble kazançla iş bulmak mümkün.

Yönetimde ortalama maaş kavramı oldukça belirsizdir. İnternet ve sosyal ağlar aracılığıyla içeriğe dayalı reklamcılıkta uzman olarak çalışan uzman, asgari gelir elde eder. Bu tür gelir, serbest meslek sahibi nüfus veya yeterli teknik potansiyele sahip kişiler tarafından gerçekleştirilir. Çoğu zaman müşteriler onları özel olarak organize edilmiş bir ortamda (hizmetler, kişisel bloglar ve serbest çalışma siteleri) bulur veya bir reklam aracılığıyla işe alır.

Kariyer olasılıkları

Genç profesyoneller asistan olarak çalışmaya başlıyor veya kendilerini ofis işlerinin tüm zorluklarına tamamen kaptırıyorlar. Analitik çalışmalar yaparak, raporlar hazırlayarak ve finansal göstergeleri hesaplayarak reklam sürecinden tamamen uzaklaşıyorlar. Çoğunlukla vasıfsız işler yapın.

Küçük şirketlerde bir reklam uzmanı tüm işlerle aynı anda ilgilenir: tasarım, metin yazarlığı, sloganlar, logolar, belge akışı, raporlar. Büyük şirketlerde yönetici bu operasyonları denetler ve müşteri ile reklam sağlayıcılar arasındaki ana bağlantıdır.

Gelişme beklentileri, işin demokratik organizasyonuna ve yöneticinin kişisel değerlerine bağlıdır.

Reklam yöneticisi olarak çalışmaya ilişkin yorumlar

Olumsuz yorumların büyük bir kısmı veritabanlarına soğuk arama yapan kişilerden geliyor. Mesleğin yorumlanmasına yönelik yaklaşım da eleştiriliyor. Özünde, sunulan boş pozisyonlar, reklam unsurlarına sahip basit operatörlerin işidir. Deneklerin çoğu, iş sorumlulukları ile düşük gelir arasındaki tutarsızlık nedeniyle işi bırakıyor.

İkinci inceleme grubu, kendi müşteri veritabanlarına ihtiyaç duyan kuruluşların tutarsızlığını ortaya koyuyor. Bu tür çalışmalar esasen bir temsildir (ticaret) ve bir “tanıtım gösterisi” değildir.

Diğer incelemeler çalışma koşullarına ışık tutuyor. Birçok şirket, baskının özellikleri, medyayla temaslar, matbaalar, tasarımcılar, reklam ürünleri üreticileri vb. hakkında bilgiye ihtiyaç duyar.

Medyada (dergiler, internet siteleri) ve televizyon ve radyoda çalışan kişiler tarafından olumlu eleştiriler bırakılmaktadır. Bu tür çalışmalar kişiyi yaratıcı bir zihniyete yatkın hale getirir ve birçok yönden uzman geliştirir. Yüksek ücretlerin de olduğu belirtiliyor.

Reklam yöneticisi nasıl olunur?

Nerede öğrenim görmeli

Nerede çalışılacağı sorusunun cevabı tamamen bireyseldir. Rusya'da reklamcılık alanlarına sahip 250'den fazla enstitü (üniversiteler, kolejler) bulunmaktadır. Büyük şehirlere dağılmış durumdalar ve uzak konumları nedeniyle mezunlara her zaman ulaşamıyorlar. Çeşitli uzmanlık alanlarında eğitim veriyorlar: pazarlama, halkla ilişkiler ve iletişim, halkla ilişkiler yönetimi, reklamcılık vb.

Moskova ve St. Petersburg'daki en iyi üniversiteler:

• SPbSU
• Ulusal Araştırma Üniversitesi İktisat Yüksek Okulu
• SPbGETU LETI

Küçük kasabalarda personel seçerken bazen eğitim profilini göz ardı ediyorlar. İş bulmak için “Yönetim” veya “Finans” uzmanlık alanında yüksek öğrenime sahip olmak yeterlidir.

Hangi konuların alınması gerekiyor

2018 yılı itibarıyla bir üniversiteye girebilmek için mezunların 3 sınavın (Birleşik Devlet Sınavı) sonuçlarını sunmaları gerekmektedir. Bunlardan ikisi zorunludur (Rus dili ve matematik), üçüncüsü ise isteğe bağlıdır.

• Sosyal bilim.
• İngilizce dili.
• Edebiyat.

Reklam yöneticisi kursları

• Eğitim merkezi "Lider" (60 akademik saat, maliyeti 14.000 ruble).
• Rus Teknoloji Üniversitesi MIREA (2 günden 4 yıla kadar, maliyeti 5000 ruble'den).
• TC “Eğitim ve Kariyer” (48 akademik saat, 10.000 ruble).
• Moskova eğitim merkezi "Lubyansky" (48 akademik saat, 10.000 ruble).
• TC “Uzman” (48 akademik saatten, 10.000 ruble'den).

İş aramak için nereye bakmalı

Bir işe başvururken, hangi koşullar altında ve hangi sorumlulukları yerine getirmeye istekli olduğunuzu, sizi hangi beklentilerin beklediğini ve mesleğinizde neyi başarmak istediğinizi anlamak önemlidir.

• Önceliğe göre arama yapın (beğendiğiniz şirketin adına göre).
• Reklamlar arasında arama yapın (İnternette, medyada vb.).
• Arkadaşlar arasında arama yapın.
• Öğretmen tavsiyelerine göre arama yapın.
• Kurslar aracılığıyla doğrudan istihdam.

Bir reklam yöneticisi için özgeçmiş nasıl yazılır?

• Özgeçmiş yetkin olmalı ve standartlara uygun olarak derlenmelidir.
• Deneyiminiz hakkında yanlış bilgi vermeniz önerilmez (bir görüşme sırasında garip bir durumla karşılaşabilirsiniz). Daha önce çalıştığınız yerlerden sizi olumlu şekilde nitelendirebilecek yöneticilerin iletişim bilgilerini bırakabilirsiniz.
• Pozisyonu almakla ilgilendiğinizi belirtmeli ve adaylığınızı destekleyen argümanlar sunmalısınız.
• İşvereni reklamcılık deneyiminizle etkilemeli, bir portföy eklemeli veya kişisel çalışmanız (nerede ve kim tarafından kullanıldığı) hakkında konuşmalısınız.
• Anket, kişisel verilere, eğitime ve deneyime ek olarak, gelecekte şirkete yardımcı olacak kişisel niteliklerin bir açıklamasıyla desteklenmelidir.

Bir reklam yöneticisi ile iş sözleşmesinin nüansları

Mülakatı geçtikten sonra çalışanla İş Kanunu kapsamında sorumluluk içeren standart bir iş sözleşmesi imzalanır. Bazı durumlarda işlemin noktalarına dikkat etmelisiniz:

• ön testler hakkında;
• o Uygulama için planlanan göstergelerin mevcudiyeti;
• para cezaları ve ödül sistemi hakkında;
• çalışma programı ve tatil koşulları hakkında;
• Çalışanları teşvik programlarıyla teşvik etmek.

Farklı alanlarda çalışmanın özellikleri

• Bir reklam ajansında veya PR kampanyasında çalışmak çeşitlidir ve eğiticidir. Bir yönetici, çalışma kariyeri boyunca malları, hizmetleri ve hatta iş sektörlerini tanıtmak için çeşitli projelerle çalışır. Çalışma, proje geliştirme aşamasından (tahmin, plan, fiyatlar, satış tahminleri veya diğer sonuçlar) şirketin tam desteğine kadar tüm reklam döngüsünün uygulanmasını içerir. Reklam yöneticisi, reklam fikrinin uygulanmasından sorumludur.
• Çevrimiçi bir reklam ajansında çalışma uzaktan gerçekleştirilir ve tanıtılan ürünlerin reklamlarının oluşturulmasını, yerleştirilmesini ve kontrolünü içerir. Bunun için çeşitli araçlar (SEO optimizasyonu, bannerlar, reklam bağlantıları, e-postalar ve promosyonlar, teaserlar) ve yöntemler kullanılmaktadır. Bir reklam yöneticisinin asıl görevi, potansiyel tüketicilerin çevresini genişletmek ve ürünü tanınabilir hale getirmektir.
• Reklamların yayınlanmasından bir radyo ve televizyon reklam müdürü sorumludur. İçerik, reklam fikri ve uygulama seçeneği hem yönetici hem de müşteri tarafından geliştirilebilir. Yönetici, her müşterinin siparişini izlemek ve sözleşmenin ve talimatların tüm maddelerini yerine getirmekle yükümlüdür.
• Medya ve gazetelerdeki bir reklam müdürü, müşterinin reklamı için mevcut alanı satar. Ayrıca uzun vadeli işbirliği için yeni müşteriler arıyorlar.
• Uzaktan bir yönetici (evden) aynı zamanda müşteri çekme ve içeriği tanıtma işleriyle de ilgilenir. Bu durumda, gelecekteki tüketici genellikle reklamların varlığından habersizdir. İçerik inceleme, öneri veya tavsiye şeklinde yüklenir.
• Bir reklam alanı satış müdürü, İnternet kaynaklarında, medyada veya açık hava reklamcılığı (standlar, tabelalar, ekranlar) şeklinde bir şeyin reklamını yapmak isteyenlerle çalışır.
• Örneğin Yula veya Avito gibi ücretsiz mesaj panolarındaki bir reklam yöneticisi, reklamverenleri kendilerine hizmet satmaya çeker.

Bir reklam yöneticisinin KPI'sı nasıl değerlendirilir?

Anahtar Performans Göstergeleri, çalışanı hem reklam hem de satış alanında yüksek performans sonuçları elde etmeye teşvik eden özel bir sistemdir. Katsayı aşağıdakilere göre hesaplanır:

• şirket karı;
• ortalama işlem değeri;
• çekilen alıcıların sayısı;
• potansiyel tüketicilerin alıcılara dönüştürülmesi;
• şirket alacakları;
• Müşterilerle tekrarlanan işlemlerin sayısı.

Bu göstergeler planlananlarla karşılaştırılarak orijinal göstergelerin yüzdesi olarak hesaplanır. Böylece bir nevi çalışan verimliliği elde edilmiş olur. Katsayıların her biri birden (%100) büyük veya eşitse çalışan başarılı sayılır.

Belirli bir mesleğin geleneksel anlamının yanı sıra her şirket için her zaman ayrı bir tanım vardır. Bu, herhangi bir pozisyon ve uzmanlık için, özellikle de entelektüel çalışmayla ilgili olanlar için geçerlidir.

"Reklam uzmanı" pozisyonundan bahsedersek farklı şekillerde yorumlanabilir. İçereceği sorumluluklar büyük ölçüde şirket yönetiminin reklam anlayışının genişliğine bağlı olacaktır.

Sovyet sonrası alanın ülkelerinde reklamcılık çoğu zaman ciddi bir alan olarak algılanmıyor. Elbette pazarlama kısmına dahil değildir ve bu nedenle reklam uzmanı yalnızca reklam hizmeti yüklenicileri ile şirket yönetimi arasında bir bağlantıdır. Çoğu zaman sorumlulukları arasında markalı hediyelik eşya veya hediyelik ürünlerin üretimi için zamanında sipariş vermek, ilgili belgeleri muhafaza etmek, reklamları yerleştirmek yer alır.

Pazarlama departmanının oluşturulması

Bir şirket yüksek düzeyde rekabetle karşı karşıya kaldığında reklam stratejileri geliştirmesi, özel araştırmalar yapması ve faaliyetlerinde daha hedefe yönelik olması gerektiğini fark etmeye başlar. Bu durumda en fazla 15 çalışandan oluşan bir ekip oluşturulur. Bir pazarlama uzmanı masa başı ve saha araştırması yapar, kurar. Ancak departmanın personel sayısını en aza indirmek için pazarlamanın birçok profesyonel yönü aracılar aracılığıyla çözümlenir. Çevrimiçi tanıtım yapacak veya televizyon reklamı oluşturacak şirketlerin seçimi esas olarak şirketin finansal yeteneklerine bağlıdır. Öncelik, uygulamanın kalitesine değil, optimum fiyat ve profesyonellik oranına verilmektedir.

Pazarlama Bölümü

Belirli bir olgunluğa ulaşan ve faaliyetlerinde pazarlamanın önemini kavrayan şirketler, uzmanlaşmış bir departman oluştururlar ve bu departman, çeşitli mesleklerden çok sayıda çalışanı bünyesinde barındırabilir. Reklam, kurumsal kimliğe, profesyonelliğe ve hedef kitlenin tercihlerine uygunluğa vurgu yapar. Bu durumda reklam uzmanı hem kompleksin tamamına hem de kendi özel alanına dahil olabilir. Aracılar yalnızca bir reklam mesajı yerleştirmek veya uygulama hızını artırmak amacıyla paralel çalışmalar yapmak için kullanılır.

“Reklam uzmanı” günümüzde oldukça popüler bir meslektir. Günümüzde yüksek teknoloji ve geniş fırsatlar çağında, şirketlerin yalnızca ürün kalitesine dayanarak rekabet etmesi giderek zorlaşıyor, çünkü... iyi malzeme ve ekipman herkesin kullanımına açıktır. Bu nedenle asıl mücadele tüketici içindir ve ilkeler geçerlidir. Bütün bunlar pazarlama alanında çalışan kişilerin beceri ve yeteneklerini sürekli olarak geliştirmelerini ve iyileştirmelerini zorunlu kılmaktadır.

Reklamcılık profesyonellerinin çoğu yaratıcı insanın bazen oldukça dağınık olduğunu dikkate alması önemlidir. Onlarla etkileşime girerken görevleri doğru belirlemek ve tüm günü planlamak çok önemlidir. Aksi takdirde işe çok fazla çaba ve zaman harcanacak ve sonuç tatmin edici olmayacaktır.

Bir ajansta uzman çalışıyorsa müşterinin amaçlarını ve niyetlerini anlamak zor olabilir. Bir ajansta çalışmanın olumlu tarafı, ufkunuzu geliştirme ve farklı alanlardaki çalışma faaliyetlerinizi geliştirme fırsatıdır. Uzman aynı zamanda ciddi pratik beceriler de kazanır.

Bir reklam uzmanının mesleğinin zayıf yönlerinden biri, önemli derecede sorumluluktur. Ve tek bir yanlış ifade bile müşterinin fikrini daha da kötüye doğru değiştirebilir. Sonuç olarak, tüm çalışmalar boşuna olacaktır.

Diğer dezavantajlar şunlardır:

2. Çok miktarda evrak işi veya bilgisayarda belgelerle çalışmak. Bu aktivitede çok sayıda raporlama var.

3. İstikrarlı bir ruh gereklidir. Çoğu zaman reddedilmelerle uğraşmak zorunda kalıyorsunuz ve müşterinin her zaman haklı olduğu kuralına göre yönlendirilmelisiniz.

Bu mesleğin güçlü yönleri şunlardır:

1. Çok yönlü yaratıcı düşünceyi geliştirme fırsatı.

2. Çok sayıda insanla iletişim.

3. Birçok eğlenceli aktiviteye katılın.

4. Dinamik çalışma temposu.

5. Hızlı kariyer gelişimi.

6. Mükemmel beklentiler.

5. ve 6. noktalar en hassas olanlardır. Burada reklam organizasyonunun ölçeği önemlidir. Örneğin mütevazı bir ajansta veya yayında iş bulmak zor değil. Orada birkaç ay içinde çok sayıda müşteri bulmayı başarırsanız, bu şirketin standartlarını karşılayacaksınız. Daha ciddi bir şirkette veya yayında gereksinimler çok daha katıdır. Genellikle bir boş pozisyona 20'ye kadar kişi başvurur. Bu alanda çok az deneyiminiz varsa, bunu küçük bir organizasyonda kazanmanız daha iyidir. Ayrıca belirli koşullar altında ölçeğini artırabilir ve reklam departmanının, hatta şirketin kendisinin başına geçme fırsatına sahip olursunuz.

Reklam uzmanı. Bu mesleğin gereksinimleri.

Bu pozisyonu elde etmek için her zaman uygun eğitime sahip olmak gerekli değildir. Ancak ciddi rekabet birçok firmayı nitelikli çalışanlardan oluşan bir kadro oluşturmaya zorlamaktadır. Başvuru sahibinin birden fazla yüksek öğrenimi varsa, bu işi alma şansı ciddi şekilde artar. Pazarlama, psikoloji, sosyoloji ve gazetecilik konularında bilgili olması harika. Bir yüksek öğrenim görmüş kişi, reklamcılık faaliyetlerinde özel dersler alarak bilgisini geliştirebilir.

Ve bir eğitiminiz ve tamamladığınız kurslarla ilgili bir belgeniz olsa bile, bir reklam uzmanının aşağıdaki niteliklerine sahip olmanız gerekir:

1. Marka ile dış çevre arasındaki etkileşimi organize eder ve kurar.

2. Şirketin tamamının veya bireysel ürünlerinin olumlu imajını yaratın ve sürdürün.

3. Faktörleri analiz edin ve kuruluşun beklentileri üzerindeki gelecekteki etkinin tüm olası sonuçlarına ilişkin tahminler yapın.

4. Mütevazı bir bütçeyle bile işi etkili bir şekilde geliştirin.

5. İşinizde yaratıcılık, azim, hareketlilik ve aktivite gösterin.

6. Konuşmanızı yetkin bir şekilde düzenleyin.

7. Çeşitli hedef kitlelerle iletişim kurun.

Müşteri kitlesi genellikle yaratıcı mesleklerden kişileri, devlet kurumlarının temsilcilerini ve siyasi alanı kapsamaktadır. Her ortama yetkin bir yaklaşım bulmak, insanlarla etkileşim kurmak, konuşmanızı doğru yapılandırmak ve belirli bir iletişim tarzını ihlal etmemek gerekiyor. Farklı insanları iletişim kurmaya çekmek için çekiciliğe sahip olmak da çok önemlidir.

Bir reklam uzmanının başarılı bir şekilde çalışabilmesi için ihtiyaç duyduğu bilgiler şunlardır:

1. Bu alanların temelleri: psikoloji, pazarlama, tasarım, politika ve markalaşma.

2. Çeşitli yabancı diller.

3. Çalıştığı kuruluşun tüm özellikleri.

4. Rakip firmaların çalışma özellikleri.

Bir reklam uzmanının aynı zamanda iş dünyası, medya ve devlet kurumlarıyla da temas halinde olması gerekir. Uzman şunları çok iyi bilmelidir:

1 Bu mekanizma nasıl işliyor: Bir marka performansını nasıl korur?

2 Potansiyel bir müşteriyi belirli bir şirketin hizmetlerini kullanmaya nasıl ikna edebilirim?

İş tanımına göre bir reklam uzmanının şunları yapması gerekir:

1. Satış hacimlerini geliştirin.

2. Raporları saklayın.

3. Doğrudan müşterilerle çalışın.

4. Sağlanan hizmetler konusunda müşterilere danışın.

Bu uzmanlıkta 3. ve 4. noktalar temel kabul edilir.

Uzmanın çalıştığı yere göre yorumlanırlar. Bir reklam ajansını temsil ediyorsa:

1. Müşterilerle iletişim kurun.

2. Müşteri firmanın özelliklerini bilin ve ürünlerini tanıtmak için derhal yöntemler önerin.

3. Akış çalışması yapın.

Eğer iş yeri bir çevrimiçi reklam ajansı ise, o zaman:

1. Çevrimiçi reklamcılığın ilkeleri hakkında mükemmel bilgiye sahip olun.

2. İnterneti kullanarak ürün tanıtımı alanındaki uzmanlarla işbirliği yapın.

3. Tüm iş akışını yetkin bir şekilde entegre edin.

Sizi diğer meslekleri, şoförü tanımaya davet ediyoruz ve lojistikçi.

Bir reklam uzmanı bir radyo veya televizyon istasyonunda çalışıyorsa:

1. Görevleri doğru şekilde tanımlayın.

2. Çekiciliğe sahip olun.

3. Belirli bir tüketiciye odaklanın.

4. Tüketici ihtiyaçlarını inceleyin.

İş yeri basılı bir yayın ise, buradaki öncelikli beceri, konuşmayı yetkin bir şekilde yapılandırma ve gerekli kelimeleri seçme yeteneğidir. Bu beceriler olmadan satış geliştirme mümkün değildir.
Maaş soruları.

Rusya'nın başkentinde bir reklam uzmanının ortalama maaşı 35.000 – 45.000 ruble aralığındadır. St. Petersburg'da: 20.000 – 30.000 ruble. maaş seviyesinin aynı zamanda verilen hizmetlerin kalitesi ve çalışanın deneyimine göre belirlendiğini dikkate almak gerekir.
Mütevazı bir ajansta veya yayında yeni başlayan birinin başlangıç ​​​​maaşı yaklaşık 17.000 - 22.000 ruble. Buna satışlarının bir yüzdesi eklenir. Müşteri tabanı arttıkça bu maaş iki katına çıkabilir. Ve buna satışlardan iyi yüzdeler ekleniyor - yaklaşık 25.000 - 30.000 ruble.

Sağlam deneyime sahip uzmanların geliri 35.000 ruble + mükemmel faizdir.
Bildiğiniz gibi ticaret reklamların yardımıyla destekleniyor. Ve kuruluşun yöneticisi belirli bir uzmanı işe aldığı ana kadar önceki projelerini ve değerlerini incelemelidir. Profesyonelliği ve deneyimi hakkında objektif bir değerlendirme yapmanın tek yolu budur.

Mesleği daha da derinlemesine keşfetmek ister misiniz? Bu videoyu izlemenizi öneririz: