Ideja numër 233: çfarë ju nevojitet për të hapur një kioskë farmacie vetë?

Sipërmarrësit fillestarë që duan të marrin të ardhura të larta të qëndrueshme edhe në kohë krize janë të interesuar se si të hapin një kioskë (pikë) farmacie nga e para dhe çfarë nevojitet për këtë. Në fakt, ky nuk është një projekt kaq i thjeshtë. Kërkon përgatitje të kujdesshme dhe investim të madh.

Por rëndësia vërtetohet në çdo kohë. Në fund të fundit, njerëzit sëmuren gjithmonë, dhe sot është e rrallë që dikush të trajtohet me ndihmën e mjeteve juridike popullore dhe zierjeve të ndryshme bimore. Mjekësia tradicionale preferohet gjithnjë e më shumë. Dhe nëse mendoni me kujdes për asortimentin e mallrave dhe vendndodhjen e farmacisë, atëherë mund të mbështeteni në një fluks të vazhdueshëm klientësh.

Specifikat e biznesit

Fillimisht vlen të studiohet veprimtaria farmaceutike nga pikëpamja e ligjit dhe disa prej nuancave të organizimit dhe të të bërit biznes në këtë industri. Në fund të fundit, ato janë paksa të ndryshme nga çdo formë tjetër tregtimi. Kjo do të ndihmojë një dokument të quajtur ФЗ №86 nga 22.06.1998.

Institucionet në të cilat shiten droga në Rusi ndryshojnë nga njëra-tjetra:

1. Farmacia është një institucion i madh që jo vetëm shet ilaçe, por edhe i përgatit ato. Këtu mund të blini çdo ilaç, edhe ata që jepen me recetë të mjekut.
2. Kioska ose pika e farmacisë - asortimenti i mallrave është i kufizuar vetëm në artikujt e njohur që mund të shiten lirshëm.
3. Farmacia online është si një version modern i versionit të mëparshëm. Duke përdorur sistemin online, ju mund të shesni produkte kudo në vend. Shpesh bëhet një mënyrë shtesë e marketingut të barnave.

Një sipërmarrës fillestar me një kapital të vogël fillestar këshillohet të hapë një kioskë farmaci. Dhe megjithëse supozon fitime më të ulëta nga aktivitetet tregtare sesa farmacitë, mund të bëhet sërish një projekt i suksesshëm dhe të sjellë të ardhura të prekshme me vështirësi minimale. Mos harroni gjithashtu se shteti ndalon vendosjen e një marke për mallrat më të larta se 10-40%.

Besohet se edhe në prani të konkurrencës dhe një numri të madh pikash farmaci në qytete të ndryshme të Rusisë, ka një numër avantazhesh të pamohueshme kur organizoni këtë lloj biznesi:

• Shlyerja e shpejtë e projektit.
• Kërkesa e lartë e vazhdueshme, pasi sëmundjet janë pjesë integrale e shoqërisë moderne.
• Audienca e gjerë e synuar - të gjitha segmentet e popullsisë (të pasur dhe të varfër, të rinj dhe të vjetër, që udhëheqin një mënyrë jetese të qetë ose aktive, etj.) vuajnë nga sëmundje të ndryshme.
• Nuk ka një sezonalitet të veçantë - të ardhurat sigurohen gjatë gjithë vitit.
• Nuk ka kufizime në zgjedhjen e vendndodhjes së kioskës.

Në të vërtetë, qoftë një fshat, një qytet i vogël apo një metropol, pothuajse çdo farmaci ka gjithmonë klientë që kanë nevojë për këtë apo atë produkt. Edhe nëse ka disa objekte të ngjashme në të njëjtën rrugë, atëherë ka klientë në secilën prej tyre.

Por në një industri të tillë biznesi ka edhe disavantazhe, nuk ka shumë prej tyre, por ato janë domethënëse dhe mund të trembin disa nga sipërmarrësit fillestarë:

1. Edhe hapja e një kioske të vogël farmacie do të kërkojë investime të mëdha fillestare.
2. Ju do të duhet të kapërceni një sërë pengesash dhe vështirësish regjistrimi, të lëshoni një licencë dhe të monitoroni gjithmonë aktivitetet e kompanisë në mënyrë që të gjitha detajet të plotësojnë kërkesat dhe standardet e larta.

Nëse nuk dini se ku të filloni dhe nuk jeni të sigurt se mund t'i përballoni vetë vështirësitë, rekomandohet të përdorni blerjen e një ekskluziviteti. Në këtë rast do të pajiseni me një plan biznesi të gatshëm dhe udhëzime hap pas hapi, stafi do të trajnohet, si dhe do t'ju sigurohet gjithçka e nevojshme për shitjen e barnave.

Shkarkoni një farmaci falas si mostër.

Pyetje për regjistrim

Procesi më i vështirë dhe më i gjatë do të jetë regjistrimi i aktiviteteve të farmacisë në përputhje me të gjitha rregullat. Për ta bërë këtë, do t'ju duhet të kaloni nëpër një sërë fazash. Së pari, regjistrohuni si një sipërmarrës individual, LLC ose SHA. Sipërmarrja individuale është e përshtatshme vetëm nëse farmacia nuk është shumë e madhe, asortimenti përfshin vetëm artikuj të njohur OTC, dhe në të ardhmen nuk keni dëshirë të zgjeroheni dhe të krijoni një rrjet.

Në një rast tjetër, fillimisht duhet të regjistroheni një person juridik. Vërtetë, në këtë rast, do t'ju duhet të paraqisni më shumë dokumente dhe të punësoni një kontabilist për të mbajtur pasqyra financiare komplekse. Sistemi i taksave zgjidhet në bazë të përgjithshme (UTII). Sigurohuni që të tregoni të gjitha kodet e mundshme OKVED, duke marrë parasysh gamën e propozuar të produkteve:

• 31 - tregtia me pakicë në fushën e produkteve farmaceutike;
• 12 - shitja e mallrave në dyqane jo të specializuara;
• 32 - përgjegjës për shitjen e produkteve të ndryshme mjekësore dhe ortopedike;
• 33 - në prani të artikujve kozmetikë dhe parfume.

Atëherë do t'ju duhet të merrni leje nga Rospotrebnadzor, inspektimi i zjarrit dhe shërbimi sanitar dhe epidemiologjik. Për ta bërë këtë, së pari duhet të përgatitni siç duhet ambientet për shitje dhe të zhvilloni një program të kontrollit të prodhimit. Do të kërkohen gjithashtu dokumente shtesë:

1. Kopjet e certifikatës së diplomimit nga institucioni arsimor mjekësor i punonjësve, pasi vetëm personat me arsim të lartë të veçantë farmaceutik kanë të drejtë të angazhohen në aktivitete të tilla;
2. Të dhënat mjekësore të personelit.
3. Kontratat për dhënien me qira të ambienteve, hedhjen e plehrave, asgjësimin e mbetjeve që përmbajnë merkur.
4. Një dokument që konfirmon pastrimin e rregullt kimik të veshjeve të punës, si dhe dezinfektimin dhe dezinfektimin e ndërtesës.

Sfida më e madhe për shumë sipërmarrës aspirantë është licencimi. Për ta bërë këtë, do t'ju duhet të paraqisni dokumentet e mëposhtme:

• certifikatë e specializuar nga një menaxher ose pronar biznesi;
• kopjet e dokumenteve arsimore të farmacistit dhe farmacistëve që punojnë në farmaci;
• ka marrë leje nga SES dhe GPI;
• një dokument që konfirmon regjistrimin e LLC;
• dhënia me qira e lokaleve për një periudhë të gjatë;
• hartuar planin e BTI;
• certifikata për të gjitha pajisjet komerciale në të cilat do të ruhen barnat.

Për të sqaruar listën e letrave me vlerë të kërkuara, mund të kontrolloni me urdhrin e Federatës Ruse nr. 489. Licenca do të jetë e mundur vetëm pasi të keni paguar tarifën shtetërore për pesë vjet. Pas kësaj periudhe, do të duhet të kaloni përsëri procedurën. Vetëm pasi të jenë lëshuar të gjitha certifikatat dhe lejet, ju mund të blini direkt ilaçe, të hapni një institucion dhe të krijoni të ardhura nga shitja e mallrave.

Përzgjedhja dhe përgatitja e ambienteve

Një shumëllojshmëri vendesh janë të përshtatshme për vendndodhjen e farmacisë:

1. Rrugët e mbushura me njerëz.
2. Pranë rrugëve dhe autostradave.
3. Në zonat e fjetjes në katet përdhese të ndërtesave të banimit.
4. Në një dyqan ushqimesh apo qendër tregtare.
5. Pranë zyrave dhe zyrave qeveritare.
6. Në territorin e spitaleve dhe klinikave ose në afërsi të tyre.
7. Në ndalesat e transportit publik.
8. Në stacionet e trenit, stacionet e autobusëve, aeroportet, etj.

Një lumë e gjallë njerëzish premton të ketë vizitorë të rastësishëm. Por nëse farmacia ndodhet në një zonë banimi, atëherë do të jetë shumë më i përshtatshëm për banorët që të blejnë ilaçe pranë shtëpisë. Për shkak të faktit se ilaçet kërkohen nga pothuajse të gjitha segmentet e popullsisë, nuk ka vështirësi të veçanta në zgjedhjen e një ndërtese të suksesshme.

Por duhet domosdoshmërisht të përputhet me disa standarde:

• Sipërfaqja e përgjithshme është të paktën 12 m2. m., por mund të jetë më shumë (më mirë se 36 m2) nëse pritet një gamë e gjerë mallrash dhe shfaqja e tij e përshtatshme në rafte.
• Vendi i punës i farmacistit duhet të jetë i rrethuar plotësisht nga zona e blerjeve me xham të lartë.
• Përveç katit të tregtimit, ju gjithashtu duhet të ndani hapësirë ​​për një depo, një dush për stafin, një banjë dhe dhoma të shërbimeve.
• Organizoni një hapësirë ​​të përshtatshme për marrjen dhe renditjen e mallrave.
• Është e domosdoshme të kryhen sisteme të cilësisë së lartë të energjisë elektrike, kanalizimeve, furnizimit me ujë, ventilimit, ngrohjes.
• Kujdesuni gjithashtu për praninë e alarmeve të zjarrit dhe hajdutëve.
• SES do të kërkojë praninë e pajisjeve të ndryshme që regjistrojnë dhe kontrollojnë parametrat e ajrit (temperatura dhe lagështia e tij).
• Këshillohet që të mbuloni dyshemenë me linoleum ose pllaka qeramike, mund të izoloni gjithashtu, dhe për të dekoruar tavanet dhe muret, përdorni materiale të sigurta që janë të lehta për t'u pastruar me lagështi.

Çfarë kërkohet?

Ne rendisim grupin kryesor të pajisjeve tregtare që ju nevojiten për të hapur një kioskë farmaci:

1. Raftet e hapura dhe raftet e barnave.
2. Vitrina të mbyllura transparente.
3. Kundër.
4. Arka.
5. Kabinete për ruajtjen e barnave.
6. Frigoriferë të veçantë në dysheme me derë xhami për qëllime farmaceutike.
7. Frigorifer mjekësor.
8. Kompjuter ose laptop për menaxhimin e stafit dhe farmacisë.
9. Mobilje zyre.
10. Një program për kontabilitetin elektronik të mallrave dhe pagesave.

Nëse vendosni të hapni ku do të shiten substanca të ndryshme narkotike dhe psikotrope, atëherë do t'ju duhet edhe një termostat i sigurt me mbrojtje kundër vjedhjeve. Është e rëndësishme që të gjitha pajisjet e blera të jenë të certifikuara dhe të regjistruara nga Ministria e Shëndetësisë e Rusisë, dhe gjithashtu lejohet të përdoret posaçërisht për qëllime farmaci.

Kur vendosni një sistem alarmi, frigoriferë, kasa dhe softuer për punë, duhet të kujdeseni edhe për lidhjen e marrëveshjeve me organizata të ndryshme shërbimi për servisimin e kësaj pajisje dhe pajisje.

Gama

Kur zgjidhni artikuj tregtarë për shitje në një kioskë farmaci, duhet të udhëhiqeni nga kriteret e mëposhtme:

• Çdo ilaç duhet të jetë zyrtarisht i miratuar për shitje në vendin tonë dhe të ketë certifikimin e duhur.
• Konsideroni listën e medikamenteve të lejueshme për shitje falas (në një pikë të vogël nuk mund të shesni droga narkotike dhe psikotrope, si dhe ato që shpërndahen në mënyrë rigoroze sipas recetave mjekësore).
• Bëni asortimentin tuaj në atë mënyrë që t'u ofroni klientëve një larmi opsionesh - ilaçe të lira dhe të shtrenjta, të reja dhe të njohura për të eliminuar probleme dhe sëmundje të ndryshme.

Është mirë nëse, përveç produkteve të drejtpërdrejta farmaceutike, në raftet prezantohen edhe produkte të ngjashme - vitamina, pelena për fëmijë, produkte të higjienës personale, kozmetikë për kujdesin e trupit, peceta, etj.

Sigurohuni që të mos blini ilaçe me jetëgjatësi shumë të shkurtër, përndryshe mund të mos keni kohë për t'i shitur. Gjithashtu, në blerjen e parë, këshillohet të porosisni artikuj provë në sasi të vogla (deri në 10 copë secila). Dhe vetëm me kalimin e kohës, në procesin e aktivitetit, do të jetë e mundur të lundroni më mirë se cilat barna të blini në vëllime më të mëdha ose më të vogla.

Rekrutimi i stafit

Ju nuk mund të punësoni njerëz pa arsim farmaceutik për të punuar në një farmaci. Përjashtim bëjnë vetëm pastruesi dhe llogaritari. Stafi duhet të përfshijë farmacist (një për çdo turn) dhe një farmacist i cili është i përfshirë në hartimin e një asortimenti dhe një plani prokurimi për mallrat. Për të rekrutuar punonjës të përshtatshëm, duhet të udhëhiqeni nga kriteret e mëposhtme:

1. Shtetësia ruse.
2. Edukim farmaceutik me akreditim të konfirmuar.
3. Eksperiencë në këtë fushë të veprimtarisë.
4. Disponueshmëria e librave sanitare.
5. Një herë në pesë vjet, specialistë të tillë i nënshtrohen kurseve rifreskuese, gjë që dëshmohet edhe nga dokumentet e lëshuara.

Ju lutemi vini re se edhe pronari i një biznesi të tillë duhet të ketë një arsim të duhur të specializuar në fushën e farmaceutikës. Përndryshe, do të duhet të punësoni një person për të kryer funksionin ekzekutiv.

Avantazhi i hapjes së një kioske të tillë është se edhe pa përpjekje shtesë, por vetëm për shkak të vendndodhjes së mirë dhe shenjës së dukshme, është e mundur të merrni një fluks të madh klientësh. Ju mund të mos keni nevojë të shpenzoni shumë për një fushatë reklamuese. E megjithatë, për zhvillim të shpejtë, përdorni strategji moderne:

• Njoftoni zbulimin tuaj në media.
• Postoni njoftime në transport, në stacionet e autobusëve, në vende të mbushura me njerëz.
• Reklamoni në internet.
• Zhvilloni një sistem fitimprurës zbritjesh për klientët e rregullt.
• Drejtoni promovime periodike.
• Ofroni shërbime të dërgesës në shtëpi.
• Bëni të mundur porositjen e ilaçit të kërkuar, edhe nëse nuk është në rafte.
• Sigurohuni që stafi i trajton klientët me kujdes në mënyrë që ata të kthehen kur të jetë e nevojshme.
• Zgjeroni periodikisht asortimentin e mallrave, kushtojini vëmendje asaj për të cilën janë të interesuar klientët.
• Ofroni gjithmonë artikuj të rinj që reklamohen në mënyrë aktive në TV.

Ana financiare e çështjes

Pra, sa para do të nevojiten për të zbatuar një ide të tillë? Në varësi të shkallës së pritur, formës së aktivitetit, gamës së mallrave dhe detajeve të tjera, shuma përfundimtare do të ndryshojë gjithashtu. Treguesit mesatarë janë si më poshtë.

Por kjo nuk është e gjitha. Në fund të fundit, shuma të mëdha do të shpenzohen vazhdimisht për mirëmbajtjen e farmacisë.

Mesatarisht, fitimi i institucioneve të tilla luhatet rreth 850,000 rubla në muaj. Si rezultat, është e mundur të rikuperoni të gjitha investimet në 1,5-2 vjet dhe të merrni rreth 270 mijë rubla fitim neto çdo muaj. Por këta tregues mund të jenë edhe më të lartë nëse mendoni me kujdes për çdo hap dhe merrni një qasje të përgjegjshme për zbatimin e projektit.

Video: çfarë duhet për të hapur një farmaci?