UNIDO është një divizion i Kombeve të Bashkuara i themeluar në vitin 1966 për të luftuar varfërinë. Ajo ka zhvilluar standarde të planit të biznesit për të promovuar prosperitetin global dhe përmirësimin industrial, duke stimuluar produktivitetin e ekonomive në zhvillim dhe në zhvillim. Organizata i ndihmon ata të përshtaten me mjedisin ekonomik që ndryshon me shpejtësi dhe të mbyllin hendekun me fuqitë kryesore botërore. Specialistët e projektit përpiqen të krijojnë kushte po aq të favorshme për njerëzit në të gjithë botën.

Përmbajtja e planit të biznesit të UNIDO

Pas analizave të mundimshme, u nxor struktura e planit optimal të zhvillimit të ndërmarrjes:

1. Përmbledhje.
2. Të dhënat e kompanisë dhe industrisë.
3. Informacion në lidhje me mallrat e prodhuara ose shërbimet e ofruara.
4. Marketingu dhe shitjet.
5. Plani i prodhimit.
6. Plani i organizimit të rrjedhës së punës.
7. Plani financiar.
8. Efikasiteti i projektit.
9. Rreziqet dhe garancitë e ndërmarrjes.
10. Aplikacionet.

Përmbledhje

Ky paragraf jep informacion të përgjithshëm rreth dokumentit. Kur zhvilluesit ua parashtrojnë idetë e tyre sponsorëve, ata do të thellohen në plan vetëm nëse fjalitë e shkurtra në rezyme tërheqin vëmendjen e tyre. Vlen të jepet informacion se sa fonde nevojiten për zbatimin e projektit, të flasim për kushtet e kredisë, garancitë e kthimit, sasinë e fondeve tashmë të disponueshme etj. Të dhëna të hollësishme për këta artikuj do të jepen në seksione të tjera. Aty mund të vërtetoni legjitimitetin e llogaritjeve të paraqitura.

Të dhënat e kompanisë dhe industrisë

Na tregoni për kompaninë tuaj, produktet ose shërbimet e saj. Gjithashtu këtu ata japin argumente në favor të perspektivave të punës në industri, vlerat e treguesve financiarë, përshkruajnë personelin dhe strukturën e menaxhimit. Do të ishte e dobishme të përmendeshin partneritetet e krijuara.

Informacion në lidhje me mallrat e prodhuara ose shërbimet e ofruara

Në këtë seksion, ia vlen t'i kushtohet më shumë vëmendje produkteve të kompanisë. Është e përshtatshme të shtohen vizatime, fotografi dhe mostra natyrore. Nëse linja e produkteve është e gjerë, ia vlen të jepet një përshkrim i veçantë për secilën kategori. Qëndroni në strukturën e mëposhtme:

Marketingu dhe Shitjet

Është e rëndësishme që produktet tuaja të jenë vërtet të kërkuara dhe të kërkuara në një treg specifik shitjesh. Këtu do t'ju duhet të bindni investitorin se ky është me të vërtetë rasti. Blerësit mund të jenë si shitës me shumicë ashtu edhe përdorues përfundimtarë.

Nëse e konsideroni një ndërmarrje si konsumator, duhet të përshkruani vendndodhjen dhe industrinë e punës. Në rastin e popullatës, tregohen karakteristikat socio-demografike: mosha, gjinia, pozicioni në shoqëri.

Përveç kësaj, vlen të përmendet çmimi, karakteristikat e jashtme dhe jetëgjatësia e vetë produktit. Ky seksion ka strukturën e mëposhtme:

Plani i prodhimit

Këtu duhet të llogariten kostot variabile dhe fikse, vëllimi i prodhimit, çmimi i kostos, duhet të jepet informacion mbi aftësitë e organizatës.
Struktura e artikullit:

• vendndodhjen e kompanisë, lidhjet e transportit dhe komunikimet;
• niveli i kualifikimit të punëtorëve, disponueshmëria e teknologjive moderne në prodhim;
• nevoja për hapësirë ​​shtesë;
• personel;
• siguria e punës, mirëdashësia mjedisore;
• vëllimet e prodhimit;
• pagat dhe shpenzimet e tjera për personelin e specialistëve;
• materiale dhe lëndë të para;
• kostot aktuale, fikse dhe variabile.

Plani i organizimit të rrjedhës së punës

Në shumë mënyra, suksesi i kompanisë varet nga menaxhmenti i lartë. Kjo pjesë duhet të përshkruajë procedurën për punën e menaxherëve dhe specialistëve kryesorë, strukturën e organizatës, periudhën e zbatimit të projektit, metodat e motivimit të personelit.

Plani financiar

Janë dhënë llogaritjet e kostove, kostoja kryesore, vlerësimet e kostos. Përshkruhen burimet e fluksit të financimit, është bashkangjitur një tabelë e flukseve monetare hyrëse dhe dalëse.

Duhet të ndiqet struktura e mëposhtme:

Efikasiteti i projektit

Janë nxjerrë përfundime për përshtatshmërinë e planit, drejtimin e tij. Është analizuar ndjeshmëria e kompanisë ndaj mjedisit të jashtëm.

Rreziqet dhe garancitë e ndërmarrjes

Këtu është e rëndësishme të sigurohet investitori se ai do të marrë një përfitim të garantuar nga investimet e tij dhe se të gjitha fondet e marra hua do të kthehen. Nëse forca madhore ose rreziqe të caktuara janë të mundshme, ato ia vlen të përmenden.

Aplikacionet

Në rastin kur disa detaje të përmbajtjes nuk përshtaten me një nga seksionet e mëparshme, ato vendosen në fund të dokumentit. Ju gjithashtu mund të shkarkoni pikat kryesore nga grafikët dhe tabelat e mëdha.

Aplikimet zakonisht përfshijnë informacionin e mëposhtëm:

• informacione të hollësishme për ndërmarrjen (numri i regjistrimit, etj.);
• vizatime, deklarata për patentë për produktin, fotografi;
• rezultatet e analizës së marketingut;
• skema dhe fotografia e organizatës;
• material grafik që përshkruan strukturën organizative;
• grafikët dhe tabelat me llogaritjet financiare dhe ekonomike;
• aktet legjislative dhe dokumentet rregullatore të përdorura për të konfirmuar rreziqet.

Pasi të keni hartuar një plan biznesi sipas standardit UNIDO, do të jeni në gjendje të llogaritni të gjitha detajet deri në detajet më të vogla, të gjeni mënyrat më fitimprurëse të zhvillimit dhe të tërheqni investitorë të mundshëm.

Si të shkruani një plan biznesi: Video

Përditësimi i fundit: 09/06/2016

Si të bëni një plan biznesi sipas standardit UNIDO?

UNIDO është një organizatë globale e prosperitetit e angazhuar për të mbështetur zhvillimin industrial të vendeve në zhvillim dhe vendeve me ekonomi në tranzicion (). Modelet financiare në kuadër të këtyre standardeve janë implementuar në mjedisin softuerik COMFAR III, PROPSPIN (këto programe janë zhvilluar nga vetë UNIDO), si dhe një sërë produktesh të tjera softuerike.
Duhet të them që UNIDO jep vetëm rekomandime, por jo standarde. Në veçanti, ekzistojnë:

Manual për Përgatitjen e Studimeve të Fizibilitetit Industrial, 1991
Manual për Vlerësimin e Projekteve Industriale. UNIDO, Vjenë, 1978 (Udhëzues për vlerësimin e projekteve industriale), 1978, 1993

Përveç kësaj, ka disa botime të tjera të nxjerra nga UNIDO si udhëzime për përgatitjen e planeve të biznesit, në veçanti:

• Drejtoria Botërore e Informacionit për Shërbimet e Teknologjisë Industriale dhe Mbështetjes së Investimeve
• Udhëzime për Agjencitë e Nxitjes së Investimeve: Flukset e Investimeve të Huaja në Vendet në Zhvillim
• Manual për Biznesin e Vogël Industrial; Projektimi dhe Vlerësimi i Projektit
• Manual mbi Negociatat e Transferimit të Teknologjisë
• Udhëzues për Vlerësimin Praktik të Projektit: Analiza e përfitimit social-kosto në vendet në zhvillim
• Udhëzimet për Zhvillimin e Infrastrukturës përmes Projekteve Ndërtoni-Operoni-Transferoni (BOT)
• Udhëzime për Vlerësimin e Projektit

Ato mund të blihen në faqen zyrtare të UNIDO.
Duhet të them që jashtë CIS, metodat UNIDO nuk janë shumë të përhapura. Por, të paktën në Rusi, pothuajse të gjitha metodat, me qellim qe zhvillimin e planit të biznesit, duke përfshirë ato të lëshuara nga shteti, si dhe investitorë të ndryshëm (për shembull, bankat) janë shumë të bazuara në rekomandime UNIDO. Shumica dërrmuese e teksteve shkollore, monografive dhe botimeve mediatike mbi temën e "planifikimit të biznesit" bazohen pikërisht në këto standarde.

Këtu është lista e seksioneve plan biznesi në përputhje me standarde (rekomandime) UNIDO (UNIDO):

Vini re se emrat e rreptë të seksioneve plan biznesi i realizuar sipas metodologjisë UNIDO, Nr. Gjëja kryesore është që ato të kenë ngarkesën e duhur semantike.

1. Rezyme

Ky seksion jep përshtypjen e të gjithë projektit, kështu që investitorët e lexojnë atë para së gjithash. CV përmban informacion të shkurtër por konciz në lidhje me idenë e biznesit. Në veçanti, duhet të ketë një përshkrim të tij, kushtet e kreditimit, sasinë e kërkuar të investimit, natyrën e tyre (kredi, leasing, etj.), sasinë e fondeve të veta, shkallën dhe potencialin e tregut, etj. Në fakt, të gjitha seksionet e tjera plan biznesi sipas metodologjisë UNIDO nuk janë gjë tjetër veçse një zbulim i detajuar dhe i zgjeruar i gjithçkaje që përmban përmbledhja, si dhe arsyetimi shkencor për shifrat e dhëna në të. Është mirë nëse vëllimi i CV-së nuk merr më shumë se 1 faqe teksti standard të printuar, të printuar me një madhësi fonti të paktën 12. Fakti është se një investitor i mundshëm, kur analizon një CV, duhet të jetë në gjendje të kapë, pasi ata themi, në një shikim, të gjithë thelbin e projektit, sipas të cilit shkruar planin e biznesit. Pas leximit të përmbledhjes, investitori, si rregull, vendos nëse do të vazhdojë të lexojë pjesën tjetër të pjesës plan biznesi ose jo duke e refuzuar.

2. Përshkrimi i industrisë dhe ndërmarrjes që zbaton idenë e biznesit

Ky seksion përmban informacione për ndërmarrjen që do të zbatojë idenë e biznesit. Ky është një përshkrim i shkurtër i drejtimit të veprimtarisë - d.m.th. produktet ose shërbimet e propozuara për lëshim, si dhe partneritetet e biznesit (në veçanti, tregohen furnizuesit). Një përshkrim i industrisë dhe i shkurtër (kjo do të detajohet në planin e marketingut) perspektivat për zhvillimin e saj, treguesit më të rëndësishëm financiarë të ndërmarrjes gjatë 2-5 viteve të fundit, stafi i saj është bërë, materialet, kapacitetet e prodhimit, dhe gjithashtu karakterizohen struktura drejtuese.

3. Përshkrimi i shërbimeve (mallrave)

Këtu realizohet prezantimi i mallit të prodhuar (shërbimeve të ofruara). Në këtë rast, mund të përdorni të gjitha mjetet e disponueshme të vizualizimit, për shembull, redaktuesit grafikë dhe madje edhe teknologjitë 3D. Shkurtimisht (kjo do të specifikohet në planin e marketingut më në detaje), konsumatorët kryesorë, qëllimi dhe karakteristikat e produktit (patentueshmëria dhe e drejta e autorit, licenca dhe certifikata e cilësisë (nëse është e nevojshme), kostoja, çmimi, konkurrueshmëria, ergonomia, mirëdashësia mjedisore , siguria, kushtet e dorëzimit) janë të listuara (përfshirë paketimin), garancitë dhe shërbimet, veçoritë e funksionimit të produktit dhe asgjësimi. Është e qartë se kjo listë varet nga specifikat e biznesit.

Është e preferueshme nëse ky seksion përmban një foto të produktit ose shërbimit. Nëse, për shembull, si një ide në plan biznesi sipas metodologjisë UNIDO Shfaqen shërbimet e hotelit - këshillohet të keni një pamje të përgjithshme të hotelit, si dhe fotografi që zbulojnë dekorimin e dhomave, elementët e shërbimit.

4. Plani i marketingut

Këtu, para së gjithash, përshkruhet tregu i shitjeve. Pas leximit të këtij seksioni, investitori duhet të shohë qartë se tregu IS dhe plani i biznesit që ju propozoni ia vlen të vihet në praktikë. Investitori duhet të shohë sesi është menduar produkti ose shërbimi i propozuar në lidhje me nevojat e blerësve dhe sa konkurrues janë ata, nëse ka perspektiva zhvillimi; a ka ndonjë anë negative. Mbani parasysh se plan biznesi sipas metodologjisë UNIDO, i cili nuk përmban asnjë minus, me shumë mundësi do të refuzohet nga investitori për shkak të zhvillimit të pamjaftueshëm të projektit (përveç nëse, sigurisht, investitori, më falni, nuk është budalla). Sepse është e qartë se pothuajse çdo plan biznesi, çdo ide biznesi ka të meta. Pyetja e vetme është se cilat dhe sa të rëndësishme janë.

Karakterizohen blerësit e mallrave (shërbimeve), përshkrimi i të cilave është dhënë në planin e biznesit, ata mund të jenë përdorues të fundit (individë) ose shitës me shumicë.

Nëse konsumatori është një ndërmarrje, atëherë duhet të karakterizohet nga industria përkatëse, si dhe vendndodhja. Nëse konsumatori është popullsia, atëherë është e nevojshme të sigurohet një seksion socio-demografik, d.m.th. tregojnë gjininë, moshën, statusin social, nivelin e pritur të të ardhurave, etj.

Përveç kësaj, në seksionin e marketingut plan biznesi sipas metodologjisë UNIDO ekziston një përshkrim i vetive të konsumatorit të mallrave - çmimi, jeta e shërbimit të produktit, pamja, etj.

Jepet gjithashtu një analizë e plotë e konkurrentëve, përshkruhen mënyrat për të tërhequr klientët (sistemi FOSTIS - formimi i kërkesës dhe shitjeve).

Struktura e seksionit të marketingut plan biznesi sipas metodologjisë UNIDO mund të jetë si vijon:

1. Kërkesat dhe dëshirat e konsumatorëve për produkte, shërbime dhe aftësia juaj për të përmbushur këto kërkesa
2. Analiza e konkurrentëve (anët e forta dhe të dobëta); cili është vendi real i idesë së propozuar të biznesit mes tyre
3. Hulumtimi i marketingut të tregut, parashikimi i zhvillimit të tij
4. Karakteristikat e shitjes: paketimi, magazinimi, vendi i shitjes (ofrimi i shërbimit), garancia dhe shërbimi pas garancisë
5. sistemi i tërheqjes konsumatorët (si blerësi mëson për produktin, çfarë konkretisht do ta tërheqë atë): reklamimi, promovimi i mallrave, shërbimeve
6. Analiza elasticiteti i kërkesës sipas çmimit

Në këtë seksion, ju mund të kryeni një studim të bazuar në SWOT, PEST, ABC, XYZ dhe metoda të tjera të analizës. Pa dyshim, prania e diagrameve vizuale, të mbështetura nga llogaritjet (me rezultate të paraqitura në formën e tabelave) do të jetë dëshmi e mirë e realizueshmërisë praktike të plan biznesi i përgatitur sipas metodologjisë UNIDO.
Kështu, detyra e këtij seksioni të planit të biznesit është të bindë investitorin se ideja juaj është më e mira në këtë segment.
Shënim: megjithatë, ky seksion nuk duhet të mbingarkohet me tabela, diagrame, diagrame. Kini mëshirë për lexuesin e ardhshëm të planit të biznesit - investitorin: në fund të fundit, ai është gjithashtu një person. Kush, ndoshta, nuk është ekspert në të gjitha këto tabela Gantt, Ishikawa, etj. Prandaj, është shumë e dëshirueshme që materiali në këtë pjesë të prezantohet QARTË.

5. Plani i prodhimit

Ky plan duhet të përshkruajë plotësisht procesin e prodhimit. Është llogaritur vëllimi i prodhimit të mallrave dhe shërbimeve; llogaritja e kostos së prodhimit dhe informacioni i përgjithshëm për aftësitë prodhuese të ndërmarrjes në kuadrin e planit të biznesit të propozuar sipas metodologjisë UNIDO. Është e këshillueshme që çmimi i kostos të zbërthehet sipas sistemit të Kostos direkte, d.m.th. në kontekstin e kostove fikse dhe të ndryshueshme.

Kostot e ndryshueshme:

• Lëndët e para, pjesët e këmbimit, komponentët
• Pagat e pjesëve (me akruale mbi të) - si rregull, personeli i prodhimit.
• Karburant, energji elektrike për qëllime industriale

Kostot fikse:

• Mirëmbajtja e amortizimit, riparimi i pajisjeve
• Karburanti dhe energjia për qëllime joindustriale (për shembull, për ngrohjen e hapësirës)
• Shpenzimet e FOSTIS (reklamim, promovim të mallrave dhe shërbimeve)
• Shpenzimet administrative (pagat KOHA - si rregull, personeli administrativ, siguria, pastrimi i lokaleve, etj., Si dhe shërbimet komunale, shpenzimet e udhëtimit, komunikimi, etj.)

I njëjti seksion pasqyron gjithashtu zonat e kërkuara të prodhimit, kapacitetet, burimet njerëzore (pune). Sa dhe çfarë kapacitetesh specifike prodhuese keni tashmë? Sa do të duhet të blihet? Si rregull, është në planin e prodhimit që përgjigja e pyetjes gjendet, për çfarë qëllimesh ka nevojë për investime zhvilluesi i një plani biznesi sipas metodologjisë UNIDO.

Struktura e planit të prodhimit në kuadër të metodologjisë UNIDO mund të jetë si më poshtë:

1. Vendndodhja gjeografike e ndërmarrjes, rrugët e transportit, disponueshmëria e komunikimeve
2. Teknologjia
3. Niveli i kualifikimit të personelit, përbërja dhe struktura e burimeve të punës, kualifikimet e tyre, pagat (plus akruale mbi të, për shembull - pagesat sociale)
4. Zonat e nevojshme të prodhimit, pajisjet
5. amortizimi
6. Vëllimi i prodhimit
7. Kostoja e lëndëve të para, energjisë, komponentëve, materialeve
8. Kostot aktuale të prodhimit (llogaritje përmbledhëse)
9. Kostot e ndryshueshme, fikse
10. Miqësia ndaj mjedisit dhe siguria e prodhimit

Kur procesi i prodhimit transferohet pjesërisht ose plotësisht te nënkontraktorët, është e nevojshme të bëhet një përshkrim i të gjithë nënkontraktorëve, duke treguar vendndodhjen e tyre, si dhe të justifikohet zgjedhja e tyre. Ju gjithashtu duhet të tregoni kostot e nënkontraktorëve dhe kontratat e lidhura me ta.

Nëse plan biznesi sipas metodologjisë UNIDO nuk i kushtohet prodhimit të mallrave, por tregtisë ose ofrimit të shërbimeve, ky plan prodhimi duhet të përmbajë një përshkrim të proceseve për blerjen e mallrave, ruajtjen, shpërndarjen, kontrollin e stokut, etj.

6. Plani organizativ

Seksioni parashikon zbulimin e çështjeve të organizimit të ekipit drejtues, motivimin e stafit, kohën e projektit brenda kornizës së planit të biznesit.

Ky seksion ofron një përshkrim të organizatës për zbatimin e një ideje biznesi: jepet mbështetje ligjore, merret parasysh stafi drejtues, specialistët kryesorë (të dhënat e detajuara të personelit duhet të jenë të pranishëm në aplikim). Duhet të përshkruhen edhe fytyrat pas tyre. Për secilin nga pronarët, duhet të jepet gjithashtu informacion në lidhje me aftësitë dhe përgjegjësitë e tyre, strukturën organizative të kompanisë, kohën e projektit dhe mënyrat për të motivuar personelin drejtues.

Leximi i planit organizativ plan biznesi i krijuar në përputhje me metodologjinë UNIDO, investitori duhet të sigurojë që projekti i propozuar të jetë i organizuar mirë; se projekti i biznesit nuk do të zbatohet nga askush, por nga interpretues të besueshëm dhe të kualifikuar.

7. Plani financiar

Ky seksion ka të bëjë me performancën financiare plan biznesi i përgatitur sipas metodologjisë UNIDO. Këtu janë kostot variabile dhe fikse (të zmadhuara, sepse llogaritja e detajuar e tyre jepet në seksionin e prodhimit të planit të biznesit) për prodhimin e produkteve dhe shërbimeve; vlerësimi i kostos për projektin, nevoja dhe burimet e financimit. Përpilohet një tabelë e shpenzimeve dhe e të ardhurave, fluksi i parave gjatë zbatimit të një projekti biznesi (cash flow).
NË plan biznesi sipas metodologjisë UNIDO fluksi i parasë llogaritet:

• I pazbritur dhe i zbritur duke marrë parasysh rreziqet dhe normën minimale të kthimit të projektit
• Aktuale (mujore ose tremujore) dhe kumulative

Mund të hartohet gjithashtu një bilanc parashikimi.

Struktura e përafërt e planit financiar mund të jetë si më poshtë:

• Kostot kryesore
• Kostot e periudhës aktuale
• Llogaritja e të ardhurave nga projekti
• Kostot që lidhen me shërbimin e një kredie (ose formë tjetër huamarrjeje)
• Pagesat e taksave
• Të ardhura dhe shpenzime të tjera (pranime dhe pagesa)
• rrjedha e parasë
• Strategjia e financimit (burimet e fondeve, përdorimi i tyre, shpeshtësia e shlyerjes)
• Grafiku i analizës margjinale (me ndërtimin e një pike të barabartë)

Më poshtë mund të përfshihen në aplikacion (në formë të përmbledhur):

• Pasqyra e rezultateve financiare (më parë ky formular quhej "Pasqyra e fitimit dhe humbjes") (formulari nr. 2)
• Bilanci i parashikimit (formulari nr. 1)

8. Vlerësimi i efiçencës ekonomike të projektit

Ky seksion i kushtohet analizës së treguesve të performancës për zbatimin e një projekti biznesi, kryhet analiza financiare e tij. Tregues të tillë analizohen

i afërm

• NPV (ose NPV - vlera aktuale neto)
• ID (ose PI - indeksi i përfitimit)
• GNI (norma e brendshme e kthimit), etj.

Absolute

• Kostot totale, të ardhurat dhe fitimet për periudhën e përfundimit të projektit (zakonisht 2…7 vjet)

Një analizë e faktorëve kryhet gjithashtu mbi ndjeshmërinë e treguesve kryesorë të planit të biznesit ndaj ndryshimeve në faktorët e jashtëm (ndryshimet në koston e lëndëve të para, energjinë elektrike, pagat në treg, qiranë, uljen e kostos së mallrave të ngjashëm dhe shërbimet si rezultat i një rënie të kërkesës ose veprimeve të konkurrentëve). Si rregull, ato janë të kufizuara në studimin e ndjeshmërisë së treguesve absolut - fitimi total i një projekti biznesi.

Ky seksion duhet t'i tregojë investitorit faktin se projekti është mjaftueshëm rezistent ndaj ndryshimeve në kushtet e jashtme. Ky është një lloj garancie financiare dhe ekonomike që projekti do të sjellë sërish një fitim të pranueshëm, edhe nëse kushtet e jashtme janë relativisht të pafavorshme.

Për shembull, nëse me një rritje të kostos së lëndëve të para ose pagave me vetëm 15%, fitimi i përgjithshëm zvogëlohet deri në 50%, atëherë do të bëhet menjëherë e qartë për një investitor kompetent se është më mirë të mos përfshihet me një projekt i tillë fare, sepse ekziston një rrezik i madh për të humbur të gjitha fondet e investuara në të. Në fund të fundit, një investitor investon në një projekt biznesi ME RREZIKUN TUAJ.

9. Garancitë dhe rreziqet e një ideje biznesi

Ky seksion analizon rreziqet kryesore, garancitë e kthimit. Analiza e rrezikut varet në një masë të madhe nga lloji i investitorit. Në të vërtetë, për çdo investitor, më i rrezikshmi mund të jenë, në përgjithësi, rreziqe të ndryshme.

Është e nevojshme të sigurohen dëshmi për aftësinë paguese të ndërmarrjes që do të zbatojë planin e biznesit. Është e nevojshme të përcaktohen garanci për kthimin e fondeve të marra hua në rast të rrethanave të paparashikuara të forcës madhore. Për shembull, një nga këto garanci mund të jetë disponueshmëria e pajisjeve, makinerive, ndërtesave, strukturave në bilancin e ndërmarrjes. Ju gjithashtu mund të siguroni sigurim për një projekt biznesi në rast humbjeje. Një sërë projektesh (nëse janë, për shembull, me rëndësi të lartë shoqërore) mund të marrin garanci komunale ose shtetërore.

10. Aplikimi

Shtojca përmban informacione që është e papërshtatshme për t'u dhënë në pjesën kryesore të një plani biznesi të zbatuar duke përdorur metodologjinë UNIDO. Aneks për plan biznesi sipas metodologjisë UNIDO synohet të shkarkojë pjesën kryesore të saj nga detajet e tepërta, duke përmbajtur prova dhe justifikime. Këto janë, në veçanti, dokumentet:

• Përmban informacion për ndërmarrjen dhe aktivitetet e saj ekonomike (dokumentet përbërëse, licencat, certifikatat, certifikatat, diplomat, kopjet e materialeve mediatike për aktivitetet e ndërmarrjes, rishikime, etj.)
• Letra nga distributorët, kontraktorët dhe klientët
• Materialet që karakterizojnë produktet ose shërbimet (vizatime, fotografi dhe materiale të tjera vizuale, kopje të patentave, rezultate të certifikimit dhe testimit të produkteve të prodhuara, shërbimeve)
• Materialet e kërkimit të marketingut (rezultatet e anketave të konsumatorëve, të dhënat krahasuese për konkurrentët, aplikacionet për furnizimin e produkteve nga blerësit e ardhshëm)
• I detajuar llogaritjet financiare dhe ekonomike, referencat, llogaritjet
• Letra garancie, kontrata, informacione për kolateralin, ekstrakte nga dokumentet legjislative dhe rregullatore që mbështesin projektin ose e mbrojnë atë nga rreziqet
• Listat e çmimeve me çmimet e konkurrentëve dhe furnitorëve të lëndëve të para, materialeve

Duhet të them që jo çdo investitor do të gërmojë në studimin e materialeve të disponueshme në Shtojcën e plan biznesi i përgatitur sipas UNIDO. Në të njëjtën kohë, prania e tij bën të mundur që të gjykohet, minimalisht, serioziteti dhe tërësia e zhvillimit të një projekti biznesi. Se biznesmeni u përpoq të merrte parasysh gjithçka, pak a shumë të rëndësishme, detaje dhe veçori. Natyrisht, kjo qasje është një garanci shtesë për realizueshmërinë e planit të biznesit brenda skenarit të planifikuar.

Gjithashtu, prania e një aplikacioni për plan biznesi kryhet në përputhje me Standardet e UNIDO flet për njëfarë respekti për investitorin. Për pjesën kryesore përmban informacionin më të rëndësishëm, dhe Shtojca zbulon të gjithë treguesit përkatës. Nëse investitori beson atë që quhet, në fjalë - ai mund të mos lexojë Shtojcën, duke u kufizuar në analizën e pjesës kryesore. Por nëse ka dyshime, ai mund të studiojë më hollësisht pjesën e provave (vetëm ose duke ia besuar këtë punë analistëve të besuar).

Këtu, shkurtimisht, këto janë tiparet e shkrimit të një plani biznesi në përputhje me rekomandimet (standardet) e organizatës UNIDO. Nëse dëshironi, është mjaft e mundur t'i kuptoni ato vetë. Megjithatë, jo të gjithë kanë kohë dhe energji për ta bërë këtë.

Nëse keni ndonjë vështirësi në zhvillimin e një plani biznesi sipas metodologjisë së UNIDO, ne jemi të gatshëm t'ju ndihmojmë!
Ju mund të aplikoni për një plan biznesi në faqen tonë të internetit.

UNIDO - standarde ndërkombëtare të pranuara përgjithësisht për përgatitjen e projekteve të biznesit. Rekomandohet përdorimi i kësaj teknike me kërkesë të investitorit ose bankës.

Përveç seksioneve standarde, plani i biznesit UNIDO përfshin:

një përshkrim të arsyeshëm të zgjedhjes së vendndodhjes së kompanisë ose vendit për ndërtim;

vlerësimi i gjendjes së infrastrukturës;

analiza e ndikimit të biznesit të propozuar në mjedis;

shqyrtim të detajuar të prodhimit dhe çështjeve teknike.

Nuancat e përgatitjes së një plani biznesi për UNIDO

Një plan biznesi për UNIDO është një proces më i mundimshëm dhe më i gjatë. Por projekte të tilla kanë përparësi ndaj atyre standarde. Përveç kësaj, ekziston një mundësi për të fituar besimin e bankave, fondeve dhe investitorëve të huaj.

Karakteristikat e planit të biznesit sipas metodologjisë UNIDO janë si më poshtë:

projekti përbëhet nga tre faza: para-investimi, investimi dhe operacional;

Zhvillimi i një plani biznesi përfshin disa faza:

vlerësimi i tregut të shitjeve;

planifikimi i marketingut dhe zbatimi i projektit;

analiza financiare;

efikasiteti ekonomik;

vlerësimi i rrezikut;

Plani i biznesit duhet të përshkruhet dhe zbatohet jo vetëm sipas standardeve të UNIDO, por edhe të tërheqë investime shtesë financiare nga investitorët.

Kërkesat kryesore për të shkruar një model biznesi janë:

një përmbledhje informacioni, duke përcjellë thelbin;

të dhëna të besueshme;

përshkrimin e rreziqeve të mundshme dhe mënyrat për t'i minimizuar ato;

llogaritjet e sakta financiare dhe ekonomike.

Arsyet për të kontaktuar Prorektor

Specialistët tanë do të ndihmojnë në zhvillimin e një plani biznesi sipas standardeve të UNIDO në mënyrën më efikase, duke zbatuar parimet e mëposhtme të punës:

përdorimi i të dhënave të përditësuara të rajonit ku është planifikuar të zbatohet projekti;

Analiza e tregut kryhet duke përdorur një numër burimesh:

të dhëna nga Rosstat dhe Ministria e Zhvillimit Ekonomik;

raportet vjetore të kompanive lider në fushën e veprimtarisë në të cilën është planifikuar hapja e një biznesi;

informacion nga faqet zyrtare të internetit të autoriteteve federale dhe rajonale;

parashikimi i kostove për pajisje dhe punë ndërtimore, bazuar në propozimet e furnitorëve dhe kontraktorëve;

përshkrimi i modelit financiar, duke marrë parasysh ndryshimet e tregut.

Pse na besohet

Përparësitë kryesore të kompanisë sonë janë:

9 vite përvojë në zhvillimin e planit të biznesit;

asnjë projekti nuk iu refuzua një kredi për të hapur biznesin e tij;

gjatë viteve të punës, u tërhoqën 25 miliardë rubla. investimet dhe kreditë;

600 projekte të përfunduara.

Vlerësime

Mirembrema! Emri im është Tatyana. Kompania jonë mori pjesë në konkursin për një përfaqësi. Ju duhet një plan biznesi i hartuar mirë. Projekti duhej të plotësonte kërkesat e Shkollës Evropiane të Biznesit. Për ne ishte e rëndësishme që ekspertët të hulumtonin plotësisht tregun dhe të llogarisnin vëllimin e shitjeve sa më të besueshme. Zgjodhëm nga disa kompani. Pas 6 ditësh morëm një model financiar. Një javë më vonë, ishin gati edhe pikat e mbetura të planit. Në 16 ditë, ne patëm një plan biznesi të shkëlqyer 115 faqesh me të gjithë grafikët dhe grafikët e nevojshëm në dorë. Ne jemi më se të kënaqur me bashkëpunimin tonë!

Përshëndetje!. Javën e kaluar u miratuam për një kredi prej 17.8 milion rubla. Plani i biznesit u pranua herën e parë. Analistët e kreditit nuk kishin as pyetje. Përshtypjet nga puna e përbashkët janë më pozitive.

Mirembrema! Ne shprehim mirënjohjen tonë për planin e biznesit për Bankën Bujqësore Ruse. Atyre u pëlqeu projekti, kështu që ne u miratuam për financim. Gëzimi nuk ka kufi. Falenderime të veçanta për specialistët që ishin gjithmonë në kontakt dhe bënë rregullime të dëshirave tona. Projekti që ne fillimisht u përpoqëm ta zhvillonim vetë nuk mund të krahasohet as me rezultatin e përfunduar.

Mirembrema! Këtu pothuajse kemi përfunduar ndërtimin e fshatit vilë. Dëshiroj të theksoj se ndërtimi nuk do të ishte realizuar kurrë nëse nuk do të kishim kontaktuar me kohë kompaninë tuaj me një kërkesë për të zhvilluar një plan biznesi. Një ndërtesë e re tashmë është planifikuar. Me shumë mundësi do të marrim një kredi nga Sberbank. Ndihma juaj është e nevojshme përsëri. Do të jem i lumtur të bashkëpunoj përsëri!

Përshëndetje! Plani i biznesit për një zinxhir dyqanesh veshjesh doli i shkëlqyeshëm! Isha i shqetësuar se puna do të ndërtohej nga distanca, por pas negociatave të para, të gjitha dyshimet u hoqën. Ju jeni padyshim ekspertë në fushën tuaj!

Qëllimi kryesor i organizatës UNIDO është të arrijë zhvillim të lartë universal, të mbështesë vendet me ekonomi në zhvillim dhe në tranzicion.

Kjo mbështetje shprehet në dhënien e ndihmës që synon rritjen e përshtatjes së ekonomive të këtyre shteteve me kushtet në ndryshim të tregut botëror dhe integrimin në hapësirën ekonomike botërore. Organizata UNIDO grumbullon njohuri të avancuara ekonomike dhe e vë në dispozicion të vendeve në nevojë, duke kontribuar kështu në konkurrencën e ekonomive të tyre.

1. Rezyme

Përmbledhja është një përmbledhje e dispozitave kryesore të planit të biznesit: informacion rreth idesë së biznesit dhe qëllimeve të saj. Ky seksion përcakton mundësitë e mundshme të biznesit, rëndësinë e ndërmarrjes për zhvillimin e një rajoni të caktuar, sasinë e burimeve financiare të kërkuara, burimet e marrjes së tyre dhe periudhën e pritshme të kthimit.

Përmbledhja duhet të përcaktojë qartë qëllimin kryesor të vetë biznesit dhe qëllimin e planit të biznesit.

Në përmbledhje, një investitor i interesuar duhet të gjejë përgjigje për pyetjet më të rëndësishme për të - çfarë lloj biznesi, çfarë investimesh nevojiten për zbatimin e tij, cilat janë kushtet dhe garancitë e kthimit të tyre.

2. Përshkrimi i kompanisë (organizatës) dhe industrisë

Seksioni përmban informacion bazë për vetë kompaninë dhe fushëveprimin e saj. Quhet arsyeja kryesore për shfaqjen e një ideje biznesi, si dhe problemet me të cilat përballet ndërmarrja në kohën e tanishme. Është e rëndësishme të jepet një vlerësim aktual i pozicionit të ndërmarrjes në mjedisin e tregut, për të treguar perspektivat për zhvillimin e saj.

Është e nevojshme të tregohet shkurtimisht historiku i ndërmarrjes, të përcaktohen llojet e aktiviteteve që supozohet të kryhen dhe të emërtohen mallrat (shërbimet) që do të prodhohen.

Ky seksion karakterizon pikat e forta dhe të dobëta në vendndodhjen e organizatës, nënvizon faktorët kryesorë që, në kushte të caktuara, mund të ndikojnë në aktivitetet e kompanisë.

Potenciali i personelit të ndërmarrjes dhe struktura e menaxhimit karakterizohen shkurtimisht.

Jepet një përshkrim i industrisë në tërësi.

3. Karakteristikat e produkteve (shërbimeve)

Seksioni ofron një përshkrim të produkteve të planifikuara për lëshim, nga këndvështrimi i konsumatorit. Së pari, jepet emri i plotë i produktit, tregohet qëllimi i tij dhe zona e përdorimit të mundshëm.

Qëllimi i produkteve përcaktohet nga llojet e nevojave që klientët mund të plotësojnë me ndihmën e tij. Prandaj, kjo pjesë tregon edhe veçoritë funksionale të produktit, si dhe faktorët e atraktivitetit të tij për blerësit: çmimi, cilësia, marka, forma, paketimi, pajtueshmëria me standardet mjedisore dhe standardet e standardizimit, garancia dhe shërbimi, kushtet e funksionimit dhe të tjera. Vetitë.

Nëse treguesit e cilësisë kanë një vlerësim numerik ose ndonjë vlerësim tjetër, ata duhet të tregohen në planin e biznesit. Është e detyrueshme të shënohet prania e një certifikate, si dhe një licencë ose nevoja për ta marrë atë. Ato quhen të drejta patente ose të drejta të autorit.

Seksioni jep një vlerësim të konkurrencës së produkteve. Emërtohen ndryshimet e këtij produkti nga produktet e konkurrentëve, përcaktohen rezervat kryesore për përmirësimin e tij.

Qëllimi kryesor i të gjithë seksionit është t'u tregojë investitorëve veçantinë dhe domosdoshmërinë e produkteve (shërbimeve) të kompanisë.

4. Plani i shitjeve dhe marketingut

Seksioni përmban një analizë të mjedisit të biznesit dhe konkurrencës. Një pjesë e konsiderueshme e seksionit i kushtohet karakteristikave të konsumatorëve të mundshëm të produkteve (shërbimeve). Përcaktohen prioritetet e tyre dhe përputhshmëria e produkteve me këto prioritete.

Bëhet një vlerësim i madhësisë dhe kapacitetit të tregut për produktet e kompanisë. Gjatë vlerësimit merren parasysh faktorë të ndryshëm: popullsia në rajon, përbërja e tij moshore, niveli i të ardhurave dhe struktura e shpenzimeve, etj.

I njëjti seksion përmban informacione për strategjinë e marketingut të ndërmarrjes, mënyrat e shitjes së produktit dhe mënyrat për të rritur shitjet.

Tregohet se si do të përcaktohet çmimi i mallrave, çfarë përfitimi do të përcaktohet. Shkurtimisht jep informacion për fushatat reklamuese, për strategjinë e formimit të një imazhi pozitiv të një kompanie ose produkti. Më vete, tregohet shuma e shpenzimeve për aktivitetet e marketingut.

Si rezultat, ky seksion duhet t'i japë investitorit një ide të qartë se kush, pse dhe sa nga ky produkt mund të blejë dhe si do të sigurohen këto shitje.

5. Plani i prodhimit

Seksioni përpilohet nëse ndërmarrja planifikon të angazhohet në prodhim. Në varësi të veçorive të procesit teknologjik, jepet një përshkrim i shkurtër i prodhimit. Tregohen të dhënat e mëposhtme: zonat e kërkuara të prodhimit, nevoja për personel, vëllimi i planifikuar i prodhimit, sistemi i mbrojtjes së mjedisit, kostoja e blerjes së lëndëve të para dhe materialeve të nevojshme, kostot e punës, kostot aktuale të prodhimit.

Qëllimi kryesor i këtij seksioni është të tregojë se ndërmarrja është në gjendje të prodhojë një sasi të caktuar produktesh për një periudhë të caktuar.

6. Plani organizativ.

Seksioni ofron strukturën e menaxhimit të ndërmarrjes dhe karakterizon politikën e personelit. Jepet informacion për funksionet e departamenteve kryesore, për strukturën e menaxhimit, për organizimin e ndërveprimit midis të gjitha niveleve të tij, për sistemet e kontrollit automatik të aplikuar.

7. Plani financiar

Seksioni tregon llogaritjet kryesore financiare që japin një ide mbi efikasitetin e përdorimit të burimeve materiale. Sistemi i shlyerjes duhet të pasqyrojë rezultatet e pritura nga aktivitetet financiare dhe ekonomike.

Seksioni duhet të përmbajë: pasqyrën e fitimit dhe humbjes, koston e periudhës përgatitore, llogaritjen e arkëtimeve në para, llogaritjen e kostove për shërbimin e një kredie ose kredie, llogaritjen e pagesave tatimore, parashikimet e bilancit.

Qëllimi kryesor i këtij seksioni është të tregojë se sa fitim mund të mbështeteni dhe të vlerësoni aftësinë paguese të ndërmarrjes.

8. Vlerësimi i rrezikut dhe garancitë e kompanisë

Seksioni tregon të gjitha llojet e rreziqeve të biznesit, një vlerësim të mundësisë së shfaqjes së tyre dhe një vlerësim të rëndësisë së tyre. Jepet një vlerësim i humbjeve të mundshme në rast të shfaqjes së këtyre rreziqeve. Garancitë për kthimin e të gjithë projektit në tërësi dhe garancitë për kthimin e burimeve të huazuara janë negociuar.

9. Aplikacionet

Në bashkëngjitjet e planit të biznesit, mund të përfshini të gjitha informacionet që nuk përfshihen në pjesën kryesore të tij, por që kanë një vlerë të caktuar për të krijuar një ide për projektin. Këto mund të jenë tabela, grafikë, diagrame, fotografi, materiale analitike, dokumentacion normativ dhe fragmente nga aktet legjislative.

Standardi i planit të biznesit UNIDO është më i detajuari nga të gjithë. Prandaj, mund të përdoret nga biznesmenët fillestarë.

Një plan biznesi UNIDO zhvillohet nëse një sipërmarrës nuk përdor fondet e huazuara nga Sberbank dhe Rosselkhozbank për të zhvilluar biznesin e tij, por dëshiron të përdorë shërbimet e investitorëve të tjerë ose bankave të tjera.

Organizata e Kombeve të Bashkuara për Zhvillimin Industrial UNIDO ka miratuar standarde që janë krijuar për të promovuar zhvillimin dhe bashkëpunimin e biznesit ndërkombëtar industrial.

Për të forcuar pozicionin tuaj në tregun rus ose ndërkombëtar, duhet të njihni qartë parimet dhe rregullat e përcaktuara me ligj. Do të kërkohen njohuri të mira në fushën e drejtësisë, strukturës ekonomike dhe të tregut, si dhe të çmimeve.

Për shumë vite, specialistët e kompanisë sonë janë përfshirë në mënyrë aktive në zhvillimin dhe përgatitjen e planeve të biznesit të UNIDO. Përvoja e akumuluar dhe një bazë e madhe njohurish në fusha të ndryshme të ekonomisë, kërkimi i marketingut, legjislacioni ndërkombëtar dhe rus, na lejojnë të kryejmë një planifikim efektiv.

Struktura dhe përmbajtja semantike e seksioneve të planit të biznesit UNIDO duhet të përputhet qartë me standardet e pranuara:

1. Përmbledhje

Ai përmban informacione të përgjithshme rreth projektit, informacion të shkurtër për kushtet e kredisë, garancitë e kthimit, vëllimet e investimeve.

2. Ideja kryesore e projektit

Është e nevojshme të sigurohet informacion i plotë për kompaninë, industrinë. Një përshkrim i detajuar i perspektivave për zhvillimin e tyre është duke u përpiluar. Janë dhënë llogaritjet e hollësishme të treguesve financiarë, janë përshkruar struktura e kompanisë, drejtimi i aktiviteteve të saj, partneritetet

3. Përshkrimi i mallrave ose shërbimeve

Seksioni përfshin informacione për produktet ose shërbimet e ofruara nga sipërmarrësi, me të cilat ai del në treg. Kjo përfshin emrin e produktit, karakteristikat, fushëveprimin e aplikimit të tij, konkurrencën, certifikatat, licencat.

4. Analiza e tregut dhe marketingu

Tregu duhet të përshkruhet në detaje. Ky bllok i planit të biznesit të UNIDO ofron një analizë të konkurrentëve, pikat e forta, dobësitë e tyre, kërkimin e marketingut dhe perspektivat e zhvillimit.

5. Plani i prodhimit

Tregohet vendndodhja gjeografike e kompanisë, disponueshmëria e lidhjeve të transportit, komunikimet. Është kryer një analizë e strukturës së personelit të ndërmarrjes, vëllimi i prodhimit. Sigurohuni që të tregoni llogaritjet e pagave, kostot aktuale për lëndët e para dhe prodhimin, si dhe të jepni një raport mbi sigurinë mjedisore të kompanisë.

6. plan organizativ

Seksioni përmban një skemë të detajuar për organizimin e personelit të kompanisë, departamenteve dhe menaxhmentit.

7. Plani financiar

Këtu tregohen të gjitha llogaritjet financiare të kostove për periudhën përgatitore, kryesore, pagesat e taksave, përpilohet një pasqyrë e të ardhurave, shpenzimeve, analiza e fitimit, fluksit të parave dhe një bilanc i parashikuar.

8. Vlerësimi i efikasitetit të projektit

Është dhënë llogaritja e efektivitetit të ndërmarrjes së re, si dhe analiza e ndjeshmërisë ndaj faktorëve të ndryshëm.

9. Garancitë dhe rreziqet

Në bllok, duhet të specifikoni informacionin për kthimin dhe kthimin e fondeve. Një vend i veçantë i kushtohet analizës së rreziqeve të mundshme.

10. Aplikacionet

Plani i biznesit UNIDO duhet të plotësohet me dokumentet e regjistrimit të ndërmarrjes, vizatimet, diagramet, diagramet, llogaritjet. Rezultatet e hulumtimit të marketingut dhe përllogaritjet financiare dhe ekonomike duhet t'i bashkëngjiten.