Tabela e metodave të çmimeve. Çmimet
Tema "Metodat e çmimeve"
Prezantimi
Kapitulli 1
1.1 Struktura e çmimeve
1.3 Hapat e çmimit
2.2 Metodat e vendosjes së çmimeve
konkluzioni
kërkesa e tregut monopol të çmimeve
Prezantimi
"Çmimet dhe çmimet janë një nga elementët kyç të një ekonomie tregu. Çmimi është një kategori ekonomike komplekse. Në të kryqëzohen pothuajse të gjitha problemet kryesore të zhvillimit ekonomik dhe të shoqërisë në tërësi."
"Dallimi themelor midis çmimit të tregut dhe çmimit të centralizuar qëndron në faktin se procesi real i çmimit këtu zhvillohet jo në sferën e prodhimit, jo në ndërmarrje, por në sferën e shitjes së produkteve, d.m.th. në treg, nën ndikimi i ofertës dhe kërkesës, marrëdhëniet e parasë së mallit. Çmimi i një malli dhe dobia e tij testohen nga tregu dhe më në fund formohen në treg." **
Kështu, çmimet që korrespondojnë me modelin e tregut formohen në bazë të ofertës dhe kërkesës, dhe tregu është rregulluesi kryesor i çmimeve. Gjithashtu, dallimi kryesor themelor midis çmimit të tregut dhe çmimit të planifikuar është se çmimet fillestare për mallrat vendosen nga pronarët e tyre, "subjektet ekonomike".
Ndërmarrjet dhe firmat i shesin mallrat dhe shërbimet e tyre, në shumicën e rasteve, me çmime të përcaktuara prej tyre në mënyrë të pavarur ose kontraktuale, dhe në disa raste, të parashikuara nga aktet legjislative, me çmime shtetërore. Për produktet e ndërmarrjeve që zënë një pozicion monopol në tregun e mallrave, si dhe për mallrat dhe shërbimet që përcaktojnë shkallën e çmimeve në ekonomi dhe sigurimet shoqërore të kategorive të caktuara të qytetarëve, bëhet rregullimi shtetëror i çmimeve.
Politika e çmimeve e ndërmarrjes është elementi më i rëndësishëm i strategjisë së saj. Në përgjithësi, politika e çmimeve të një ndërmarrje mund të përkufizohet si veprimtari e menaxhmentit të saj në vendosjen, mbajtjen dhe ndryshimin e çmimeve për mallrat dhe shërbimet e prodhuara, dhe si një aktivitet që synon arritjen e qëllimeve dhe objektivave të kompanisë. Formimi i çmimit bëhet në nivelin e ndërmarrjes, dhe koordinimi i tyre me konsumatorin kryhet në momentin e lidhjes së një marrëveshjeje me të ose një akti shitjeje. Çmimi i një produkti për një ndërmarrje nuk është vetëm një faktor i rëndësishëm që përcakton fitimin e saj, por edhe kusht për shitjen e suksesshme të mallrave, prandaj është e nevojshme të zhvillohen qasje të përshtatshme për përcaktimin e nivelit të çmimeve për produktet e prodhuara. Zgjidhja e këtij problemi përfshin marrjen parasysh të shumë faktorëve dhe rrethanave. Brenda ndërmarrjes, çmimi i një produkti përcaktohet nga kostot e prodhimit të tij, vlera e të cilit varet nga përpjekjet e vetë ndërmarrjes, por kur ai hyn në treg, niveli i tij përcaktohet nga "kushtet e tregut" në zhvillim * . Nga kjo rezulton se çmimi i tregut për ndërmarrjen është një vlerë që ajo nuk mund të ndikojë. Prandaj, çdo kompani kërkon të krijojë politikën e saj të çmimeve, qëllimi i së cilës është të maksimizojë fitimet. Gjithashtu, politika e çmimeve të ndërmarrjes varet nga "struktura e tregut" konkurruese ** .
Mekanizmi i çmimit është marrëdhënia midis çmimit, faktorëve të çmimit dhe metodës së çmimit. Kjo është, teknologjia e procesit të origjinës, funksionimit dhe ndryshimit të saj me kalimin e kohës. Formimi i çmimit mund të përfaqësohet si një proces i kufizuar nga parimet e politikës së çmimeve të kompanisë. Politika e çmimeve të një ndërmarrje varet nga një sërë parimesh që janë të ndërlidhura dhe varen nga njëra-tjetra:
Strategjia e ndërmarrjes dhe qëllimi i saj;
Qëllimi i çmimit;
Strategjia e çmimeve;
Metodat e vendosjes së çmimeve;
Vendimi për vlerën e çmimit;
Qëllimi dhe strategjia e ndërmarrjes përbëjnë politikën ekonomike të ndërmarrjes, dhe qëllimi dhe strategjia e çmimeve formojnë politikën e çmimeve. Prandaj, politika e çmimeve të një ndërmarrje mund të përkufizohet si një grup parimesh relativisht konstante që dalin nga politika e një ndërmarrjeje që zbatohen në zgjidhjen e çështjeve që lidhen me vendosjen e çmimeve. Strategjia e çmimeve të ndërmarrjes shpreh mënyra alternative për të arritur një qëllim të caktuar nëse është e nevojshme të merret një vendim për çmimin. Në kuadrin e një politike të caktuar çmimi, janë të mundshme strategji të ndryshme. Metodat e çmimeve i referohen rregullave dhe skemave afër standardit, të bazuara në njohuri ose të bazuara në kosto, që aplikohen në çmimet. Vendimi për vendosjen e çmimit, i cili merret në ndërmarrje, është një vlerë specifike (e shprehur në njësi monetare) e zgjedhur nga disa opsione si rezultat i procesit të formimit të tij dhe aplikimit të metodave të ndryshme të çmimit. Vendimet e çmimeve në ndërmarrje janë rezultat i zbatimit praktik të drejtimeve kryesore të politikës së çmimeve me përfshirjen e metodave të ndryshme të çmimeve. Mekanizmi i çmimeve në kushtet e marrëdhënieve të tregut manifestohet nëpërmjet çmimeve dhe dinamikës së tyre. Dinamika e çmimeve formohet nën ndikimin e dy faktorëve të rëndësishëm - strategjik dhe taktik. Thelbi i faktorit strategjik është se çmimet formohen në bazë të kostos së mallrave. Ky faktor ka një veprim perspektiv afatgjatë. Faktori taktik manifestohet në faktin se çmimet për mallra specifike formohen nën ndikimin e kushteve të tregut. Shpesh mund të ndryshojë (brenda ditëve, orëve), pasi dinamika e ndryshimeve të tregut është shumë e lartë; këtu kërkohet një studim gjithëpërfshirës i këtyre ndryshimeve.
Kapitulli 1
1.1 Struktura e çmimeve
"Formimi i çmimit ndodh në procesin e lëvizjes së mallrave nga prodhuesi te konsumatori, dhe vlera e tij varet nga numri i ndërmjetësve, niveli i kostove në secilën lidhje, pjesa e fitimit të marrë nga secili pjesëmarrës në lëvizje. të mallrave dhe sistemin e taksimit indirekt”. *
Çmimi fillon të marrë formë edhe në procesin e prodhimit, dhe një nga faktorët e rëndësishëm është kostoja e prodhuesit. Këto janë kostot që lidhen me prodhimin, transportin, ruajtjen dhe tregtimin e produkteve. Në kushtet e tregut, një ndërmarrje mund të mbijetojë dhe të funksionojë normalisht vetëm nëse mbulon kostot e saj nga të ardhurat e marra nga shitja e produkteve. Çmimi i tregut varet jo vetëm nga kërkesa, por edhe nga oferta - vëllimi, asortimenti dhe niveli i kostos. Tradicionalisht, në praktikën e brendshme të vendosjes së çmimeve, kur vlerësohen kostot e një sipërmarrjeje, përdoret treguesi "kosto", ndërsa në vendet e huaja termi "kosto" është më i zakonshëm. Nën kostot është zakon të kuptohen të gjitha kostot që lindin në procesin e prodhimit dhe shitjes së produktit, si dhe funksionimin e ndërmarrjes në tërësi. Procesi i formimit të kostove në sferën e prodhimit është mjaft i ndërlikuar, dhe kjo për faktin se ato lindin në faza të ndryshme të ciklit të prodhimit, sillen ndryshe kur vëllimi i prodhimit ndryshon dhe formohen si objektivisht të nevojshme dhe si si rezultat i aktivitetit të pakënaqshëm financiar dhe ekonomik. Në përputhje me legjislacionin në fuqi në Rusi, shumica e kostove të prodhuesit, të lidhura drejtpërdrejt me prodhimin dhe shitjen e produktit, përfshihen në koston e tij, dhe pjesa tjetër e kostove që lidhen me formimin e aktiveve rrjedhëse; pagesa e taksave, sanksioneve, rimbursohet nga lloje të ndryshme fitimi.
Çmimi i kostos mund të përkufizohet si një grup i kostove në para të ndërmarrjes për prodhimin dhe shitjen e produkteve. Treguesi i kostos nuk përfshin të gjitha kostot e prodhuesit, por vetëm një pjesë të tyre, por është ai që është faktori kryesor i çmimeve në aktivitetet e prodhuesve vendas. Kostot që lidhen me prodhimin dhe shitjen e produkteve, gjatë planifikimit, kontabilitetit dhe kostos grupohen sipas zërave. Lista e këtyre artikujve, përbërja e tyre dhe metodat e shpërndarjes përcaktohen nga udhëzimet e industrisë për planifikimin, kontabilitetin dhe koston. (Duke marrë parasysh natyrën dhe strukturën e prodhimit të zhvilluar në bazë të "Rregullores për përbërjen e kostove"). Përbërja e kostove të përfshira në koston e produkteve ose të rimbursuara nga fitimet përcaktohet nga politika tatimore e shtetit në çdo fazë specifike të zhvillimit ekonomik.
Një element i rëndësishëm në përbërjen e çmimit është fitimi, i cili është vlera monetare e të ardhurave neto. Këto janë të ardhurat që ndërmarrja merr në tërësi në procesin e prodhimit të produkteve ose mallrave dhe merr pas shitjes me një çmim të caktuar. Në një ekonomi tregu, fitimi është qëllimi kryesor i çdo aktiviteti tregtar, pasi ai është burimi kryesor i formimit të burimeve materiale dhe financiare të një ndërmarrje, prodhimit të saj dhe zhvillimit shoqëror. Sa më shumë fitim të marrë një ndërmarrje, aq më e gjerë është aftësia e saj për t'u zhvilluar, për të përmirësuar gjendjen financiare të punonjësve të saj dhe për të forcuar gjendjen e saj financiare. Shteti është gjithashtu i interesuar për rritjen e fitimeve, pasi tatimi mbi të ardhurat përbën një pjesë të konsiderueshme të të ardhurave të buxhetit të shtetit. Kuptimi ekonomik i fitimit dhe koncepti i llogaritjes së tij kontabël nuk përkojnë. Nga pikëpamja e përmbajtjes ekonomike, fitimi është një e ardhur neto e krijuar gjatë funksionimit të ndërmarrjes. Llogaritja sasiore e vlerës së llojeve të ndryshme të fitimit përcaktohet nga sistemi i kontabilitetit të kostos dhe procedura për formimin e rezultateve financiare që funksionojnë në vend në përputhje me ligjin. Nga ana tjetër, ky proces varet nga politika e shtetit në fushën e taksave dhe mund të ndryshojë në varësi të qëllimeve dhe objektivave të vendosura. Nga pikëpamja e çmimeve, me interes paraqet treguesi “fitimi nga shitja”, i cili ka veçori të shkëlqyera formimi në fusha të ndryshme të qarkullimit të mallrave.
Taksat indirekte janë pagesa të detyrueshme në buxhet, kjo është një pjesë e të ardhurave neto të krijuara në ndërmarrje dhe të tërhequra në buxhet në mënyrë indirekte, duke përfshirë në çmimin e produkteve, mallrave, blerjet e të cilave konsumatorët paguajnë taksa indirekte. Taksat indirekte paguhen nga ndërmarrjet, por konsumatorët janë paguesit përfundimtarë, pasi ndërmarrjet, si të thuash, i zhvendosin shumat e taksave mbi njëra-tjetrën dhe mbi blerësin përfundimtar. Taksat indirekte kanë një rëndësi të madhe socio-ekonomike dhe luajnë një rol të rëndësishëm në ekonominë e vendit. Ato janë një burim i rëndësishëm i të ardhurave shtetërore, pjesa e tyre në buxhet është dukshëm më e lartë se pjesa e tatimit mbi të ardhurat. Me ndihmën e taksave indirekte bëhet shpërndarja dhe rishpërndarja e të ardhurave ndërmjet grupeve të ndryshme shoqërore të popullsisë. Taksat indirekte kanë ndikim edhe në nivelin e çmimeve, duke e rritur atë me rreth 30%, dhe për mallrat individuale me 50%, pra janë një faktor në rregullimin e nivelit të çmimeve, një mjet për të ndikuar në dinamikën e tyre (inflacion apo deflacion). Për më tepër, sistemi i taksave indirekte ka një ndikim në prodhimin, tregtinë, konsumin, duke kontribuar në rritjen e tyre ose, anasjelltas, zvogëlimin e tyre, domethënë ato ju lejojnë të rregulloni lëvizjen e sferave të qarkullimit të mallrave në përputhje me qëllimet e ekonomisë. zhvillimin. Aktualisht aplikohen dy taksa indirekte: ato janë akciza dhe taksa e vlerës së shtuar.
Akciza përfshihet në çmimin e produkteve të akcizës dhe paguhet në buxhet pasi këto produkte shiten. Akcizat vendosen për mallrat dhe produktet, niveli i konsumit të të cilave nuk është elastik në raport me çmimin, ose për produktet e pakta, me përfitime të larta dhe mallrat e destinuara për popullsinë, prodhimi i të cilave ka një kosto të ulët. Nëse shteti nuk do të tërhiqte akcizat në buxhet, atëherë sipërmarrjet që prodhojnë mallra me akcizë do të kishin super fitime. Kështu, akciza vendoset për një gamë të kufizuar mallrash dhe përfshihet një herë në çmim.
Tatimi mbi Vlerën e Shtuar (TVSH) është një element i ri i sistemit tatimor për Rusinë dhe është marrë nga praktika e taksimit në vendet perëndimore. Në thelbin e saj ekonomik, TVSH-ja është një nga format e tërheqjes në buxhet të një pjese të vlerës së shtuar të krijuar në procesin e prodhimit dhe shitjes së produkteve, mallrave, ndërtimit, ofrimit të shërbimeve, kryerjes së punës. Në çdo hallkë të shpërndarjes së mallrave, një pjesë e rritjes së vlerës së krijuar nga puna e punëtorëve tërhiqet në buxhet. Kjo pjesë përcaktohet me tarifat e përcaktuara, përfshihet në çmim dhe paguhet në buxhet kur shiten produkte, mallra, punë dhe shërbime. Në përputhje me kuptimin ekonomik, objekti i tatimit është vlera e shtuar. Tradicionalisht, vlera e shtuar konsiderohet të përbëhet nga kostot e punës, kontributet sociale, amortizimi i aktiveve fikse dhe fitimi nga shitja. Në procesin e promovimit të mallrave në tregun e konsumit, ndërmarrjet dhe organizatat e sektorit të tregtisë me shumicë (furnizim dhe marketing, prokurim, ndërmjetës me shumicë dhe tregti dhe blerje) marrin pjesë, duke kryer funksionet e blerjes, ruajtjes, shitjes së ngarkesave të mëdha të mallrave (produkteve). ) për shitjen e tyre të mëvonshme (tregtia me pakicë). Duke rishitur mallrat, ata kanë kosto që duhet të rimbursohen, dhe gjithashtu presin të kenë një fitim. Ata i realizojnë këto qëllime me ndihmën e shtesave të ofertës dhe marketingut (shumicë), të cilat, nga njëra anë, janë çmimi për shërbimet e ndërmarrjeve të shitjes me shumicë, dhe nga ana tjetër, një element i çmimit. Pra, lejimet e furnizimit dhe tregtimit (shumicës) janë pjesë e çmimit dhe synojnë të mbulojnë kostot që lindin në procesin e qarkullimit të ndërmarrjeve në këtë zonë dhe formimin e fitimit nga shitja. Kostot e shpërndarjes së lidhjes me shumicë përfshijnë kostot e transportit, ruajtjes, paketimit të mallrave, qirasë ose mirëmbajtjes së ambienteve të magazinimit, pagat me zbritje për nevojat sociale të punonjësve, kostot e reklamimit dhe shpenzime të tjera. Për shkak të vëllimeve të mëdha të shitjeve dhe rishitjes së loteve të mëdha, niveli i kostove të shpërndarjes së tregtisë me shumicë është më i ulët se ai i tregtisë me pakicë. Shuma e furnizimit të realizuar dhe kompensimit të marketingut përbën të ardhurat bruto të shitësit me shumicë. Vlera e shënjimit të ofertës dhe marketingut në çmimin e blerjes varet nga niveli i çmimeve të tregut (si blerja ashtu edhe shitja), kostot e ndërmarrjes dhe fitimi i dëshiruar. Shitësit me pakicë mund të vendosin një çmim në nivelin e çmimeve të konkurrentëve, atëherë vlera e markup-it tregtar do të jetë e barabartë me diferencën midis çmimit të shitjes me pakicë (pa TVSH) dhe çmimit me të cilin blihen mallrat (pa TVSH). Marrja e realizuar tregtare përbën të ardhurat bruto të shitësit me pakicë. Duhet të theksohet se vetë shtesat tregtare të furnizimit dhe marketingut nuk funksionojnë në mënyrë të pavarur, ato marrin një mishërim të vërtetë vetëm pas shitjes së mallrave, duke u kthyer në të ardhurat bruto të ndërmarrjes. Kështu, niveli përfundimtar i çmimeve me pakicë varet nga çmimi i blerjes së mallrave dhe nga madhësia e lejes tregtare. Në Rusi, për shkak të kushteve ekonomike mbizotëruese, shumica e popullsisë ka të ardhura të ulëta dhe kërkon të blejë mallra me çmimin më të ulët të mundshëm, kështu që ata shitës me pakicë që vendosin çmime pak më të ulëta se konkurrentët janë në situatën më të favorshme. Siç është vërejtur tashmë, çmimi ka një përbërje elementare dhe sa më shumë lidhje në shpërndarjen e mallrave, aq më i lartë është çmimi i blerjes, sepse. në çdo fazë i shtohen elemente të caktuara. Prandaj, blerja e produkteve dhe mallrave nga prodhuesit dhe ndërmarrjet bujqësore lejon minimizimin e çmimeve.
Arsyetimi i nivelit të markup-it tregtar është momenti më vendimtar në formimin e çmimit të shitjes me pakicë. Madhësia e saj duhet t'i lejojë ndërmarrjes, nga njëra anë, të mbulojë kostot dhe të fitojë nga shitja, dhe nga ana tjetër, të sigurojë konkurrencën e çmimeve me pakicë për mallrat. Kështu, kur justifikohet madhësia e kompensimit tregtar, është e nevojshme të merret parasysh si situata e tregut për një produkt të caktuar, ashtu edhe kostot dhe nevojat e ndërmarrjes. Niveli dhe madhësia e të ardhurave bruto varet nga madhësia e kompensimit tregtar. Në fakt, është në kurriz të të ardhurave bruto si një markup tregtar i realizuar që mbulohen kostot dhe formohet fitimi, prandaj ekzistojnë arsye objektive për përcaktimin e nivelit minimal të markup-it.
1.2 Faktorët kryesorë që ndikojnë në çmimet
Kur zgjedh një strategji çmimi, firma i vendos vetes detyrën të identifikojë dhe analizojë të gjithë faktorët që mund të ndikojnë në çmimet. Ka shumë faktorë të tillë, në një masë më të madhe këta janë faktorë që nuk kontrollohen nga kompania. Disa prej tyre kontribuojnë në uljen e çmimeve, të tjera shkaktojnë rritjen e tyre.
Faktorët që kontribuojnë në uljen e çmimit:
Rritja e prodhimit;
Progresi teknik;
Reduktimi i kostove të prodhimit dhe shpërndarjes;
Rritja e produktivitetit të punës;
Ulje taksash;
Zgjerimi i lidhjeve direkte;
Konkurs;
Faktorët që shkaktojnë rritjen e çmimeve:
Rritja e sasisë së parave në qarkullim;
Rritja e taksave;
Situata e paqëndrueshme ekonomike;
Rënia e prodhimit;
monopoli i ndërmarrjes;
Kërkesa e tepërt;
Rritja e pagave;
Rritja e fitimit të ndërmarrjes;
Përmirësimi i cilësisë së mallrave;
Pajtueshmëria me modën;
Rritja e kostove të punës;
Efikasitet i ulët në përdorimin e punës, tokës, pajisjeve, kapitalit.
Në një masë të madhe, sfera financiare dhe kreditore ndikon në nivelin dhe dinamikën e çmimeve, ndërsa ndryshimi i fuqisë blerëse të njësisë monetare ka ndikim të drejtpërdrejtë në çmimet. Në një ekonomi që funksionon normalisht, kur ka një rezervë të mjaftueshme ari dhe valutore, raporti midis shumës së çmimeve të mallrave dhe sasisë së parave në qarkullim është relativisht i qëndrueshëm. Në mungesë të një kushti të tillë, shuma e çmimeve fillon të ndryshojë në sistemin "sasia e parave - shuma e çmimeve". Pra, zhvlerësimi apo thashethemet e vazhdueshme për të shkaktojnë një rritje të vazhdueshme të çmimeve.
Vendimi i firmës për të ndryshuar çmimin e saj ndikohet fuqishëm nga konsumatorët e mallrave. Marrëdhënia midis çmimeve dhe numrit të blerjeve të bëra me ato çmime mund të shpjegohet në dy mënyra. E para është ndërveprimi i ligjeve të ofertës dhe kërkesës dhe elasticiteti i çmimeve. E dyta është reagimi i pabarabartë i blerësve në segmente të ndryshme të tregut ndaj çmimit. Është zakon të dallohen katër kategori blerësish sipas perceptimit të tyre për çmimet dhe orientimit në blerje:
Blerësit që tregojnë interes të madh në zgjedhjen e mallrave për çmimet, cilësinë dhe asortimentin e tyre; ky grup blerësish ndikohet shumë nga reklamat që zbulojnë avantazhin unik të produktit të produktit, si dhe vetitë e dobishme shtesë;
Blerësit që janë të ndjeshëm ndaj "imazhit" të produktit; ata i kushtojnë vëmendjen kryesore shërbimit dhe cilësisë së shërbimit, qëndrimit të shitësit ndaj tyre;
Blerësit që mbështesin firmat e vogla, "markat" me blerjet e tyre dhe janë të gatshëm të paguajnë një çmim më të lartë për mallrat për hir të tyre;
Blerësit për të cilët ergonomia, cilësia, komoditeti i produktit është më i rëndësishëm se çmimi i tij.
Rregullimi shtetëror i çmimeve kryhet në disa fusha kryesore. Legjislacioni kufizon përpjekjet për marrëveshje të fshehta për çmimet dhe vendosjen e çmimeve fikse nga prodhuesit e mallrave, përfaqësuesit e tregtisë me shumicë dhe pakicë. Sado të “justifikuara” të jenë këto çmime fikse, ato konsiderohen të paligjshme. Sipërmarrësit që i instalojnë ato dënohen rëndë dhe kompanive u vendosen gjoba të mëdha. Shkelje të tilla quhen "fiksim horizontal i çmimeve" * .
Për të shmangur dyshimet për shkelje të tilla të ligjit, sipërmarrësit nuk duhet: të konsultohen ose të shkëmbejnë informacion me konkurrentët për çmimet, zbritjet, kushtet e shitjes dhe dhënien e një kredie; denoncojnë çmimet, markimet dhe kostot e çdo firme në takimet profesionale të industrisë; të negociojë me konkurrentët për të reduktuar përkohësisht prodhimin në mënyrë që të mbajë çmime të larta. Përjashtim bën një marrëveshje për çmimet e arritur nën mbikëqyrjen e një autoriteti të autorizuar nga shteti.
Shteti e ndalon diskriminimin e çmimeve nëse dëmton konkurrencën. Prandaj, prodhuesit dhe shitësit me shumicë janë të detyruar t'u ofrojnë mallrat e tyre blerësve të ndryshëm - pjesëmarrës në kanalet e shpërndarjes me të njëjtat kushte. Diskriminimi i çmimeve është i lejueshëm në lidhje me mallrat me cilësi të ndryshme, por në këtë rast, prodhuesi duhet të provojë se çmimet marrin parasysh rreptësisht dallimet cilësore. Shteti po ndërmerr gjithashtu hapa për të mbrojtur dyqanet e vogla nga konkurrenca e pandershme e çmimeve nga ato më të mëdha.
Ndalohet shitja e produkteve me çmime nën koston e tyre për të tërhequr blerës dhe për të eliminuar konkurrentët. Shitësit me shumicë dhe pakicë duhet të shesin produktet me çmime që përfshijnë kostot dhe një përqindje fikse të tyre, si dhe të mbulojnë shpenzimet e përgjithshme dhe fitimet. Kjo vlen veçanërisht për mallrat si buka, produktet e qumështit dhe pijet alkoolike.
Vendimet për ndryshimet e çmimeve ndikohen gjithashtu nga pjesëmarrësit në kanalet e shpërndarjes nga prodhuesi në tregtinë me shumicë dhe pakicë. Të gjithë ata kërkojnë të rrisin shitjet dhe fitimet dhe të vendosin kontroll më të madh mbi çmimet. Prodhuesi ndikon në çmimin e mallrave duke përdorur një sistem të lëvizjes monopol të mallrave, duke minimizuar shitjen e mallrave përmes dyqaneve me zbritje. Prodhuesi hap dyqanet e veta dhe kontrollon çmimet në to. Shitësi me shumicë ose pakicë arrin një pjesë më të madhe në çmim duke i demonstruar prodhuesit rolin e tij si blerës i mallrave, duke e shoqëruar rritjen e fitimit me formën më të suksesshme dhe moderne të shitjes. Ajo refuzon të shesë produkte jofitimprurëse, shet mallrat e firmave konkurruese, duke e vendosur kështu blerësin drejt shitësit, dhe jo ndaj prodhuesit. Në disa raste, tregtia kryen qëllimisht veprime të drejtuara kundër markës së mallrave: mban produkte, vendos një çmim më të lartë për të, ndërsa shet mallra të markave të tjera me çmime më të ulëta. Për të arritur marrëveshjen e të gjithë pjesëmarrësve në kanalin e shpërndarjes në vendimet për çmimet, prodhuesi duhet: të sigurojë një pjesë të përshtatshme të fitimit për secilin pjesëmarrës për të mbuluar shpenzimet e tij dhe për të gjeneruar të ardhura; të sigurojë garanci për tregtinë me shumicë dhe pakicë për marrjen e produkteve me çmimet më të ulëta; ofroni pëlqime të veçanta, duke përfshirë zbritje në çmim për një periudhë të caktuar ose shumë mallra falas për të stimuluar blerjet nga tregtarët me shumicë dhe pakicë.
Konkurrenca është një element i rëndësishëm që ndikon në nivelin e çmimeve. Ekzistojnë tre lloje të mjediseve konkurruese, varësisht nga kush i kontrollon çmimet. Një mjedis në të cilin çmimet kontrollohen nga tregu karakterizohet nga një shkallë e lartë e konkurrencës dhe ngjashmëria e mallrave dhe shërbimeve. Pikërisht në këtë mjedis është e rëndësishme që një firmë të vendosë saktë çmimet. Çmimet e larta do t'i largojnë blerësit dhe do t'i tërheqin ata drejt firmave konkurruese dhe çmimet e ulura nuk do të ofrojnë kushte për aktivitet prodhues. Sidoqoftë, është e pamundur të fshihet një strategji e suksesshme çmimi nga konkurrentët. Në këtë drejtim, menaxhimi i ndërmarrjes përballet me një detyrë të madhe dhe të vështirë - të shohë perspektivat për strategjinë e zgjedhur të çmimeve, për të parandaluar që konkurrenca të përshkallëzohet në luftëra çmimesh. Një mjedis çmimesh i kontrolluar nga firma karakterizohet nga konkurrenca e kufizuar dhe diversiteti në mallra dhe shërbime. Në kushte të tilla, është më e lehtë për firmat të funksionojnë, duke marrë fitime të larta: produktet e tyre janë jashtë konkurrencës. Si me çmime të larta ashtu edhe me çmime të ulëta për produktet e tyre, firmat gjejnë blerës dhe zgjedhja e çmimit varet vetëm nga strategjia dhe tregu i synuar. Mjedisi në të cilin çmimet kontrollohen nga shteti shtrihet tek transporti, komunikimet, shërbimet komunale dhe një sërë produktesh ushqimore. Organizatat qeveritare të autorizuara për të kontrolluar çmimet vendosin nivelin e tyre pas një studimi gjithëpërfshirës të informacionit të marrë nga palët e interesuara për këtë produkt - nga konsumatorët dhe prodhuesit. Çmimi përfundimtar i mallrave varet nga kostot e blerjes së lëndëve të para, punës, përbërësve individualë të mallrave, nga kostot e transportit, reklamimit dhe mbrojtjes së mjedisit. Këto kosto nuk mund të kontrollohen nga firma, por duhet të përfshihen në çmim.
1.3 Hapat e çmimit
Procesi i çmimit mund të ndahet në disa faza:
Përcaktimi i qëllimeve dhe objektivave;
Përkufizimi i kërkesës;
Analiza e kostos;
Analiza e çmimeve të konkurrencës;
Zgjedhja e metodës së çmimit;
Përcaktimi i çmimit përfundimtar.
Para së gjithash, ndërmarrja përcakton se çfarë qëllimi ndjek kur lëshon një produkt të caktuar. Nëse qëllimet dhe pozicioni i produktit në treg janë të përcaktuara qartë, atëherë vendosja e çmimit për këtë produkt do të jetë shumë më e lehtë. Ekzistojnë tre qëllime kryesore të politikës së çmimeve: sigurimi i mbijetesës së kompanisë, rritja e fitimeve dhe ruajtja e tregut (tabela nr. 1)
Tabela numër 1. Objektivat e politikës së çmimeve të kompanisë*
Sigurimi i mbijetesës është qëllimi kryesor i një kompanie që operon në një mjedis shumë konkurrues, kur ka shumë prodhues me produkte të ngjashme në treg. Ky qëllim zgjidhet nga firma nëse ekzistojnë kushtet e mëposhtme:
Kërkesa për çmime është elastike;
Ndërmarrja dëshiron të arrijë rritje maksimale në shitje dhe rritje të fitimit total me një ulje të caktuar të të ardhurave nga çdo njësi mallrash;
Firma supozon se një rritje në shitje do të reduktojë kostot relative të prodhimit dhe shpërndarjes;
Çmimet e ulëta pengojnë konkurrentët;
Ka një treg të madh konsumi.
Duke folur për maksimizimin e fitimit, duhet t'i kushtohet vëmendje mospërputhjes së këtij qëllimi. Supozimi se prodhuesit gjithmonë përpiqen të maksimizojnë fitimet e tyre është vetëm pjesërisht i vërtetë. Duke marrë parasysh periudha të vogla kohore, mund të shihet lehtësisht se shumë firma nuk përpiqen të maksimizojnë fitimet, mjaft të kënaqura me të ardhura të mjaftueshme për të rikuperuar kostot dhe për të grumbulluar dividentë "normalë" në aksione. Kjo është kryesisht për shkak të faktit se maksimizimi afatshkurtër i fitimit bie ndesh me maksimizimin afatgjatë të fitimit. Një firmë e mesme ose e madhe është e gatshme të ulë fitimet aktuale në mënyrë që të ketë fitime më të larta në të ardhmen. Për ta bërë këtë, ajo duhet të fitojë një terren në një vend të caktuar tregu, ta zgjerojë atë nëse është e mundur, të përditësojë vazhdimisht aktivet fikse, etj. Të gjithë këta parametra janë të papajtueshëm me një politikë që synon rritjen e fitimeve afatshkurtra. Drejtuesit e firmave të vogla, jo shumë të sigurt për të ardhmen e tyre, po përpiqen të shfrytëzojnë sa më shumë kushtet e favorshme të tregut për veten e tyre; në këtë rast realizimi i fitimit vjen i pari dhe dominon qëllimet e tjera të firmës.
Qëllimi i bazuar në maksimizimin e fitimit ka disa lloje:
Krijimi nga firma për një numër vitesh të një të ardhure të qëndrueshme që korrespondon me madhësinë e fitimit mesatar;
Llogaritja e rritjes së çmimeve, dhe fitimit për shkak të rritjes së kostos së investimeve kapitale;
Dëshira për një fitim të shpejtë fillestar, pasi kompania nuk është e sigurt për një zhvillim të favorshëm ose i mungojnë paratë.
Fitimi mund të llogaritet në terma relativë ose absolutë. Fitimi absolut është të ardhurat që shitësi merr nga shitja e të gjitha mallrave, minus shpenzimet. Fitimi relativ është të ardhurat që shitësi merr nga shitja e një produkti. Prandaj, fitimi absolut mund të merret edhe si produkt i fitimit relativ nga numri i njësive të mallrave të shitura. Mallra të ndryshme kanë fitime të ndryshme relative. Kështu, mallrat thelbësore (buka, qumështi, banesa) kanë një fitim të ulët relativ dhe artikujt me prestigj të cilësisë së lartë ofrojnë fitime të larta relative. Fitimet e tilla më së shpeshti bazohen në qëllime prestigjioze. Kompanitë që përdorin çmimet e penetrimit fitojnë një kthim të përgjithshëm të lartë. Duke zgjedhur një qëllim të bazuar në maksimizimin e fitimit, firma vlerëson kërkesën dhe kostot në lidhje me nivele të ndryshme çmimesh dhe vendos në çmime të tilla që do t'i sigurojnë asaj fitim maksimal në të ardhmen.
Qëllimi, bazuar në mbajtjen e tregut, është ruajtja e pozicionit ekzistues në treg ose e kushteve të favorshme për operimin e kompanisë. Kompania merr të gjitha masat e mundshme për të parandaluar rënien e shitjeve dhe për të intensifikuar konkurrencën. Duke punuar në kushte të tilla, kompanitë monitorojnë me kujdes situatën në treg: dinamikën e çmimeve, shfaqjen e produkteve të reja, veprimet e konkurrentëve. Ata nuk lejojnë mbiçmim të tepërt ose nënçmim të produkteve të tyre dhe përpiqen të ulin kostot e prodhimit dhe marketingut.
Hapi tjetër i rëndësishëm në përcaktimin e çmimit është përcaktimi i kërkesës. Nuk mund të anashkalohet ose shtyhet, pasi është absolutisht e pamundur të llogaritet çmimi pa studiuar kërkesën për këtë produkt. Megjithatë, duhet pasur parasysh se një çmim i lartë ose i ulët i vendosur nga firma nuk do të ndikojë menjëherë në kërkesën për produktin.
Sa më i lartë të jetë çmimi i një produkti, aq më e ulët është kërkesa për të. Por, ceteris paribus, një blerës me buxhet të kufizuar do të refuzojë të blejë një produkt me çmim të lartë nëse i ofrohen produkte alternative me çmim më të ulët. Megjithatë, ky raport do të jetë i ndryshëm kur bëhet fjalë për shitjen e mallrave prestigjioze. Në praktikë ka shumë shembuj që konsumatorët e mallrave prestigjioze besojnë se rritja e çmimeve vjen si pasojë e përmirësimit të cilësisë së këtyre mallrave, konformitetit të tyre me modën; si rezultat, kërkesa është në rritje. Por kur çmimi është shumë i lartë, niveli i kërkesës është më i ulët. Asnjë firmë nuk mund të injorojë një ndryshim në kërkesë. Dallimet në qasjet ndaj përkufizimit shoqërohen me dallime në llojet e tregjeve. Në një treg të pastër monopol, ku ka vetëm një shitës, kërkesa do të varet në mënyrë të kundërt nga çmimi dhe me ardhjen e konkurrentëve, kërkesa për mallrat e shitësit monopol do të ndryshojë nën ndikimin e politikës së çmimeve të firmave të tjera. Duke përcaktuar madhësinë e kërkesës për produktet e saj, kompania duhet ta vlerësojë atë me çmime të ndryshme dhe të përpiqet të zbulojë arsyet e ndryshimit të saj.
Siç është përmendur tashmë, madhësia e kërkesës ndikohet nga faktorë të ndryshëm, ndër të cilët janë nevoja për një produkt, mungesa e një zëvendësuesi ose konkurrentësh, aftësia paguese e blerësve të mundshëm, zakonet dhe preferencat e blerjes, etj. Kur rregulloni çmimin e një produkti me kërkesën, duhet mbajtur mend se kërkesa reagon ndryshe ndaj çmimit. Shkalla e ndjeshmërisë së kërkesës ndaj çmimeve tregon koeficientin e elasticitetit të kërkesës. Gjatë përcaktimit të kërkesës, një sipërmarrës duhet domosdoshmërisht të marrë parasysh vlerën e këtij koeficienti.
Analiza e kostos. Kërkesa për një produkt përcakton nivelin më të lartë të çmimit të vendosur nga firma. Kostot bruto të prodhimit (shuma e kostove fikse dhe variabile) përcaktojnë çmimin minimal. Kjo është e rëndësishme të merret parasysh kur ulni çmimin, kur ekziston një kërcënim real i humbjeve për shkak të faktit se niveli i çmimit është vendosur nën nivelin e kostos. Një politikë e tillë mund të zbatohet nga firma vetëm në një periudhë të shkurtër depërtimi në treg. Ndryshimet e shpeshta të çmimeve bazuar në luhatjet e kërkesës dhe kostove janë tregues i një politike çmimi të menduar mirë. Këshillohet që të merren parasysh kostot sipas standardeve.
Hapi tjetër është analiza e konkurrentëve. Sjellja e konkurrentëve dhe çmimet e produkteve të tyre kanë një ndikim të madh në çmim. Çdo firmë duhet të dijë çmimet e produkteve të konkurrentëve dhe veçoritë dalluese të produkteve të tyre. Për këtë qëllim porositen kërkimet e marketingut të ofertës në tregun e mallrave të firmave konkurruese dhe blerjet e tyre. Më pas bëhet një analizë krahasuese e çmimeve, mallrave dhe cilësisë së tyre nga konkurrentët dhe kjo kompani. Firma mund të përdorë informacionin e marrë si pikënisje për vendosjen e çmimeve dhe përcaktimin e vendit të saj midis konkurrentëve.
Zgjedhja e një metode çmimi dhe vendosja e çmimit përfundimtar. "Formimi i nivelit përfundimtar të çmimit ndodh në sferën e shitjeve të produktit, domethënë në treg, çmimi është gjithmonë një vlerë tregu" *
Duke kaluar të gjitha këto faza, kompania vazhdon të përcaktojë çmimin e mallrave. Çmimi optimal më i mundshëm duhet të rimbursojë plotësisht të gjitha kostot për prodhimin, shpërndarjen dhe shitjen e mallrave, si dhe të sigurojë një normë të caktuar fitimi. Ekzistojnë tre mundësi për përcaktimin e nivelit të çmimit. Ky është niveli minimal i përcaktuar nga kostot, por fitimi me një çmim shumë të ulët nuk është i mundur. Niveli maksimal i formuar nga kërkesa, në këtë nivel është e pamundur të arrihet kërkesa konstante dhe e qëndrueshme. Ky i fundit është niveli më i mirë i mundshëm i çmimeve, i cili merr parasysh koston e prodhimit, çmimet e konkurrentëve dhe çmimet e produkteve zëvendësuese, plus avantazhet unike të produktit.
Kapitulli 2. Metodat e vendosjes së çmimeve në një ekonomi tregu
2.1 Metodologjia e vendosjes së çmimeve
"Metodologjia e çmimeve është një grup rregullash, parimesh dhe metodash të përgjithshme. Konkretisht: zhvillimi i konceptit të çmimit, përcaktimi dhe justifikimi i çmimeve, formimi i një sistemi të çmimeve, menaxhimi i çmimeve."
Metodologjia është e njëjtë për të gjitha nivelet e çmimeve, që do të thotë se dispozitat dhe rregullat kryesore për vendosjen e çmimeve nuk ndryshojnë pavarësisht se kush i vendos çmimet dhe për sa kohë. Ky është një parakusht i domosdoshëm për krijimin e një sistemi të unifikuar çmimesh. Por është e pamundur të vendosësh një shenjë të barabartë midis metodologjisë dhe teknikës. Ato ndryshojnë ndjeshëm nga njëra-tjetra: në bazë të metodologjisë, zhvillohet një strategji çmimi, dhe metodat përmbajnë rekomandime dhe mjete (mjete) specifike për zbatimin e kësaj strategjie në praktikë. Nga kjo rrjedh se metodat janë elementët përbërës të metodologjisë që kombinojnë një sërë metodash çmimi. Ekziston, për shembull, një metodë për përcaktimin e çmimeve për llojet e reja të produkteve, një metodë për marrjen parasysh të faktorit natyror-gjeografik në çmimet, etj. Metodat ekzistuese ndryshojnë në varësi të niveleve të menaxhimit, llojeve të çmimeve dhe grupeve të produkteve. Çdo teknikë ka karakteristikat e veta. Por këto veçori dhe dallime nuk duhet të shkojnë përtej kërkesave të një metodologjie të unifikuar. Kështu, metodat janë elementi i parë thelbësor i metodologjisë. Komponenti i dytë i rëndësishëm i metodologjisë janë parimet e çmimit. Parimet e vendosjes së çmimeve mund të zbatohen vetëm në bazë të zhvillimit dhe aplikimit të metodave (teknikave) të përshtatshme. Prandaj, parimet dhe metodat janë të lidhura ngushtë dhe formojnë një metodologji. Gjatë kalimit në treg, metodologjia e vendosjes së çmimeve duhet të mbetet e njëjtë, gjë që do të bëjë të mundur formimin gradualisht të një sistemi çmimesh që është adekuat për marrëdhëniet e tregut sipas parimeve dhe rregullave uniforme. Parimet e çmimeve janë dispozita bazë të përhershme që janë karakteristike për të gjithë sistemin e çmimeve dhe qëndrojnë në themel të tij.
2.2 Metodat e vendosjes së çmimeve
Pas kryerjes së operacioneve paraprake, ndërmarrja vazhdon me zgjedhjen e metodës së çmimit. Llogaritjet e çmimit bazë të supozuar kryhen duke aplikuar metoda të ndryshme, megjithëse niveli përfundimtar i çmimit përcaktohet nga tregu. Çmimi i llogaritur me çdo metodë është një vlerë paraprake që i lejon kompanisë të vlerësojë situatën dhe në të ardhmen niveli i çmimit rregullohet duke marrë parasysh zbritjet, shtesat, sistemin aktual të taksave dhe proceset inflacioniste.
Zgjedhja e një metodologjie specifike varet nga qëllimet që organizata i ka vendosur vetes, cilat janë situata e tregut dhe karakteristikat e konsumatorit të mallrave të prodhuara dhe të shitura. Secila nga metodat e çmimit ka avantazhet dhe disavantazhet e saj dhe ndikon në nivelin e çmimeve në mënyra të ndryshme. Shevchuk D.A. identifikon metodat kryesore të çmimeve që përdoren në praktikën e çmimeve të tregut dhe i ndan ato në katër grupe: metoda të orientuara nga kostoja, metoda të përqendruara në kërkesën e konsumatorit, metoda parametrike dhe metoda të përqendruara në një mjedis konkurrues.
“Metodat e bazuara në kontabilitetin e kostos reflektojnë fokusin tek shitësit, janë tradicionale dhe mjaft të zakonshme, për shkak të disponueshmërisë së informacionit të nevojshëm nga sipërmarrjet, lehtësisë së llogaritjes, aftësisë për të përcaktuar kufirin më të ulët të çmimit që lejon rimbursimin e shpenzimeve të bëra. ata kanë disavantazhe: niveli i kërkesës nuk merret parasysh dhe mund të krijohet një situatë kur, për shkak të çmimit të lartë, mallrat nuk do të shiten; çmimi "i kushtueshëm" nuk pasqyron masën e vlerës së mallrave për blerësit; ndikimi i çmimeve të konkurrentëve dhe sjellja e tyre është injoruar" * .
Ekzistojnë pesë opsione të çmimeve të bazuara në kosto që mund të dallohen me kusht:
Bazuar në kostot e plota ("kosto +");
Bazuar në kostot marxhinale (kosto marxhinale, kosto e reduktuar, kosto direkte);
bazuar në qarkullim;
Bazuar në kthimin e investimit;
Duke marrë parasysh normat e kthimit.
Kur aplikohen dy metodat e para, kostot mund të jenë si aktuale ashtu edhe normative (standarde).
Metoda e kostos së plotë nënkupton që çmimi bazohet në të gjitha kostot aktuale të ndërmarrjes për prodhimin dhe shitjen e produkteve (fikse dhe të ndryshueshme), domethënë llogaritet kostoja e plotë e mallrave dhe shuma e fitimit i shtohet atë. Meqenëse kostot fikse shpërndahen midis të gjitha llojeve të produkteve në përpjesëtim me disa tregues, me metoda të ndryshme shpërndarjeje, në varësi të zgjedhjes së bazës, luhatet edhe niveli i kostos së produktit. Si rezultat, disavantazheve të listuara të kësaj metode i shtohet një disavantazh tjetër - kostoja aktuale e produktit shtrembërohet, dhe kjo çon në një nënvlerësim ose mbivlerësim të çmimit. Në fakt, shumë shitës me pakicë përdorin gjithashtu këtë teknikë. Më progresive dhe e justifikuar është metoda e kostove të plota standarde (normative). Thelbi i tij qëndron në faktin se çmimi nuk bazohet në kostot aktuale, por në standarde, dhe devijimi i kostove aktuale nga normat merret vazhdimisht parasysh. Kjo metodë e çmimit ka një sërë përparësish mbi llogaritjen e thjeshtë të kostos. Bën të mundur menaxhimin e kostove, pasi nuk llogaritet vetëm devijimi total, por në kontekstin e secilit artikull. Gjithashtu, kjo metodë ju lejon të kryeni një analizë faktori të artikujve të kostos dhe të identifikoni, për shkak të të cilave çmimi ka devijuar nga standardi, dhe ofron mundësinë për të krahasuar vazhdimisht artikujt e kostos me rezultatet financiare, pavarësisht nga ndryshimet në shfrytëzimin e kapaciteteve. Kjo metodë i drejton prodhuesit të ulin kostot. Momenti më i vështirë kur futet një sistem i kostove standarde (standarde) është përcaktimi i normave progresive dhe të arsyeshme të kostos, i cili përfshin një studim të hollësishëm të metodave të prodhimit, karakteristikave teknike të produkteve, etj.
Metoda e kostos marxhinale përfshin marrjen parasysh në çmimin e prodhimit vetëm ato kosto që lindin me lëshimin e secilës njësi shtesë të prodhimit që tejkalon prodhimin tashmë të zotëruar. Këto kosto në literaturën ekonomike quhen ndryshe: margjinale, marxhinale, të reduktuara, direkte dhe në praktikë zakonisht konsiderohen si kosto variabile. Zbatimi i kësaj metode bazohet në parimin e fitimit marxhinal, për shkak të të cilit rimbursohen kostot fikse. Metoda e kostos marxhinale është më komplekse se metoda e kostos totale, pasi fokusohet në një qasje me shumë faktorë të çmimit. Nëse përdoret, ndërmarrja duhet të vlerësojë vëllimin e mundshëm të shitjeve me çdo çmim të supozuar. Përdoret në situata të ndryshme. Nëse kompania ka kapacitet të lirë prodhimi dhe kostot fikse mbulohen tashmë nga vëllimi aktual i prodhimit. Në këtë rast, për të zgjeruar vëllimin e shitjeve, kompania mund të shkojë në formimin e çmimeve, duke marrë parasysh vetëm kostot variabile. Nëse një ndërmarrje ka nevojë të fitojë pjesë të tregut, dhe ajo synon të përdorë një strategji të depërtimit të çmimeve, domethënë, çmimi i produktit të saj është vendosur më i ulët se çmimi i një produkti të ngjashëm, në këtë rast duhet të merret parasysh se është e pamundur për të përdorur këtë metodë për një kohë të gjatë, sepse në fund të fundit duhet të rikuperojë të gjitha kostot dhe të bëjë një fitim. Ndërmarrja duhet të ketë burime financiare për të mbajtur çmimet e produkteve të saj në këtë nivel, ose kjo metodë përdoret vetëm gjatë përcaktimit të çmimit të disa llojeve të mallrave të prodhuara. Përdorimi më efektiv i tij në marrjen e vendimeve menaxheriale:
Për çmimin e produkteve me kapacitet prodhues pa pagesë;
Për pranimin e një porosie nga shteti ose një ndërmarrje tjetër me shitje të garantuara; prodhojnë ose blejnë komponentë;
Për përshtatshmërinë e prodhimit të një produkti të caktuar me aftësi të kufizuara prodhimi.
Metoda e çmimit të bazuar në të ardhura përfshin gjithashtu marrjen parasysh të kostove të plota të ndërmarrjes. Përveç kësaj, ai duhet t'i sigurojë atij shumën e planifikuar (të dëshiruar) të të ardhurave nga qarkullimi. Në tregti, kostot e shpërndarjes do të rimbursohen nga të ardhurat bruto, dhe kjo duhet të merret parasysh kur përcaktohet madhësia e nivelit të dëshiruar të të ardhurave nga qarkullimi. Llogaritjet e bëra do të ndihmojnë ndërmarrjet tregtare të justifikojnë çmimet duke marrë parasysh nevojat e tyre. Çmimi i përcaktuar me këtë metodë mund të shërbejë si udhëzues, d.m.th. ju lejon të krahasoni nivelin e çmimeve me çmimet e konkurrentëve. Nëse është shumë i lartë, atëherë është e nevojshme të kërkohen mënyra për të ulur kostot ose kanale të reja furnizimi me çmime më të ulëta të blerjes së mallrave në mënyrë që të sigurohet niveli i dëshiruar i të ardhurave.
Metoda e kthimit të investimit (kthimi i kapitalit të investuar) përdoret kur vendoset çmimi i produkteve të reja, prodhimi dhe shitja e të cilave kërkon investim kapital. Kjo metodë është e vetmja metodë që merr parasysh pagesën e burimeve financiare. Në aktivitetet tregtare, mund të përdoret për të përcaktuar çmimin minimal kur përdorni kredinë për të blerë një ngarkesë mallrash. Llogaritja i lejon shitësit të krahasojë çmimin minimal dhe me pakicë me nivelin e çmimeve të tregut për mallra të ngjashëm dhe të përcaktojë nëse produktet do të jenë të kërkuara me këtë çmim dhe nëse ka kuptim t'i blejë ato në kushte të tilla. Për më tepër, përdorimi i kësaj metode ju lejon të merrni vendime të informuara për sasinë e vëllimeve të prodhimit ose grupeve të mallrave me çmime të njohura të tregut, sepse shuma e pagesave për përdorimin e kredisë për njësi produkti (mall) varet nga shkalla e aktivitetit. Në kushte inflacioniste, përdorimi i kësaj metode është i vështirë për shkak të nivelit të lartë të normave të interesit dhe pasigurisë së tyre në kohë, si dhe vështirësisë në parashikimin e nivelit të çmimeve të tregut.
Metoda e analizës së kufirit dhe përcaktimit të fitimit të synuar nuk mund të quhet metodë e përcaktimit të çmimit, në fakt, është llogaritja e opsioneve të ndryshme për vëllimin e prodhimit ose aktiviteteve tregtare, duke lejuar arritjen e rezultatit dhe marrjen e objektivit ( i planifikuar) fitimi me kosto të caktuara dhe çmime të ndryshme. Llogaritjet bazohen në idenë se me arritjen e një shkalle të caktuar të aktiviteteve prodhuese dhe tregtare, ndërmarrja mbulon të gjitha kostot e saj (fikse dhe të ndryshueshme) dhe, me një rritje të mëtejshme të vëllimit, fillon të nxjerrë fitim. Në literaturën ekonomike, ky vëllim i aktivitetit prodhues dhe tregtar quhet pika e kthimit, pragu i përfitimit, pragu i vëllimit të shitjeve, pika e kthesës etj. Në pikën e barazimit, të ardhurat nga shitja e produkteve mbulojnë kostot e ndërmarrjes. Pika e ndarjes mund të përcaktohet në mënyrë analitike ose grafike. Pika e reduktimit varet nga shuma e kostove (raporti ndërmjet fiks dhe variabilit) dhe çmimit: sa më i lartë të jetë çmimi, aq më pak prodhimi siguron reduktim me kosto konstante. Baza e analizës së reduktimit është kërkimi i kombinimeve më fitimprurëse midis kostove variabile për njësi të produktit, kostove fikse, çmimit dhe vëllimit të prodhimit. Për të përcaktuar çmimet në mënyrë që të arrihet prodhimi i barabartë, përdoret një standard i vlerësuar i vëllimit të shitjeve, i cili varet në vetvete nga çmimi. Analiza e pikës së ndarjes së aktiviteteve të një organizate ka specifikat e veta - në tregti dhe hotelieri, kostot mbulohen nga të ardhurat bruto, prandaj, kur llogaritet kufiri i aktiviteteve tregtare, përdoret një tregues i nivelit të të ardhurave bruto, varësisht nga qarkullimi dhe niveli i marzhit tregtar. Kompania tregtare në nivele të ulëta tregon vëllimin e tregtisë me të cilën kompania mbulon kostot. Niveli i të ardhurave bruto varet nga niveli i kompensimit tregtar, me opsione të ndryshme për lejimin e tregtisë, madhësia e tij dhe shuma e të ardhurave bruto do të luhaten, respektivisht, çmimi dhe vëllimi i tregtisë të nevojshme për të arritur normën e kthimit. Kështu, duke përdorur të dhënat e planifikuara, është e mundur të kryhen llogaritjet e ndërlidhura të treguesve kryesorë. Metodat e listuara të çmimeve të bazuara në kosto përdoren kryesisht si llogaritje paraprake për të përcaktuar se sa e përshtatshme është të hysh në treg me një çmim të tillë produkti.
Çmimi i bazuar në kërkesën e konsumatorit. Shumë ekspertë besojnë se kërkesa është i vetmi faktor që duhet marrë parasysh kur justifikohet një çmim. Kompanitë që ndjekin këtë qasje ndaj çmimit përdorin metodën e vlerësimit të konsumatorit, e cila bazohet në rëndësinë e perceptuar të produktit nga konsumatori dhe gatishmërinë për të paguar një shumë të caktuar parash për të, d.m.th. vlerësimi i konsumatorit i produktit për blerësit e mundshëm dhe perceptimi i tij për çmimin. Me këtë qasje, kompania rrjedh nga fakti se vetë konsumatori përcakton raportin ndërmjet vlerës së produktit për të personalisht dhe çmimit të tij, krahasuar me çmimet e produkteve të ngjashme në treg. Dobia e një produkti (një grup karakteristikash të dobishme të cilësisë sistemike) për konsumatorin paracakton gatishmërinë e tij për të paguar një çmim të caktuar, d.m.th. ruajnë nivelin e kërkesës efektive. Ndryshimi i çmimit është i varur nga ndryshimi i nivelit të kërkesës për produktin në atë mënyrë që çmimi të rritet me rritjen e kërkesës dhe të ulet me uljen e tij dhe të merren parasysh vetëm kostot e prodhimit (shitjes). si një faktor kufizues që tregon nëse produkti me një çmim të përcaktuar nga kjo metodë mund t'i sjellë ndërmarrjes fitim. Përdorimi i kësaj metode është efektiv në tregun e mallrave të këmbyeshëm, gjë që i lejon blerësit të krahasojë produktet dhe të zgjedhë atë që i përshtatet më mirë dëshirave të tij. Detyra e ndërmarrjes është të diferencojë produktet e saj në bazë të vetive teknike, dizajnit, paketimit, shërbimit pas shitjes etj. dhe të tërheqë vëmendjen e blerësve të mundshëm për këto cilësi. Aplikimi i kësaj metode kërkon njohje të mirë të klientit tuaj potencial, nevojave të tij, si dhe produkteve të konkurrentëve. Diferencimi i produktit nënkupton edhe diferencimin e tregut: kompania punon me disa segmente të konsumatorëve, secila prej të cilave vlerëson vetitë individuale të konsumatorit të produktit në mënyra të ndryshme, gjë që nënkupton një gamë të gjerë çmimesh.
Metodat parametrike të çmimit bazohen në përcaktimin e marrëdhënies sasiore midis çmimeve dhe vetive kryesore të konsumatorit të produktit të përfshirë në diapazonin parametrik. Gama parametrike është një grup produktesh që janë homogjenë për sa i përket funksionalitetit, dizajnit, teknologjisë së prodhimit, por kanë dallime në karakteristikat e konsumatorit (për shembull, për frigoriferët, këto janë fuqia, dimensionet, vëllimi i ngrirësit, intensiteti i energjisë, etj.). Këto metoda përdoren për të justifikuar çmimet për produktet e reja, si dhe për të përcaktuar nëse niveli i çmimit të vlerësuar, i llogaritur në bazë të kostove të prodhimit, korrespondon me çmimet që mbizotërojnë në treg. Metoda të tilla të çmimeve përfshijnë metodën e krahasimit të treguesve specifikë, metodën e vlerësimit të vlerësimeve parametrike, metodën e analizës së korrelacionit dhe regresionit dhe metodën agregate.
Metoda e krahasimit të treguesve specifikë përdoret për të llogaritur çmimin e mallrave, vlera konsumatore e të cilave karakterizohet nga një parametër kryesor i konsumatorit (fuqia, produktiviteti, pesha, jeta e shërbimit, etj.). Kjo metodë është më e thjeshta dhe është e zbatueshme për produkte të tilla ku një ose dy parametra kanë rëndësi dhe karakteristikat e tjera të produktit janë afërsisht të njëjta.
Metoda e pikëzimit të vlerësimeve parametrike. Produkti që kompania do të shesë në treg vlerësohet sipas parametrave që janë të rëndësishëm për konsumatorët (materiali, dizajni, aksesorët, moda, etj.), dhe secilit parametër i caktohet një numër renditjeje sipas rëndësisë: 1, 2, etj. Specialistët vendosin një indeks peshe (%) për çdo produkt në varësi të rëndësisë, dhe shuma totale e indekseve të peshës është 100%, dhe vlerësojnë produktin e tyre dhe produktet e konkurrentëve në një sistem 10 pikësh. Duke shumëzuar rezultatin me indeksin e peshës dhe duke pjesëtuar me 100, fitohet çdo pikë parametri, shuma e këtyre pikëve parametrike jep rezultatin e përgjithshëm parametrik të produktit. Zgjedhja e një produkti të çdo kompanie si referencë (një produkt që shitet më së miri në treg, që tregon konformitetin e çmimit dhe cilësisë) dhe, duke marrë rezultatin total të marrë prej tij si 100%, përcaktoni përqindjen e vlerësuar të produkteve të tjera.
Thelbi i metodës së "analizës së regresionit të korrelacionit" është të përcaktojë varësinë e ndryshimeve të çmimeve nga ndryshimet në disa parametra bazë të cilësisë brenda gamës parametrike të mallrave. Për të ndërtuar një funksion, ata përbëjnë një seri parametrike, d.m.th. grumbulloni informacionin fillestar për çmimet dhe karakteristikat (parametrat) e cilësisë së mallrave. Pas përpunimit statistikor të të dhënave fillestare me metodën e analizës së korrelacionit-regresionit, gjendet një lidhje sasiore midis ndryshimit të çmimit dhe ndryshimit të parametrave dhe ndërtohet një ekuacion i marrëdhënies së regresionit. Kjo metodë mund të zbatohet me sukses në një ekonomi tregu, veçanërisht për produkte komplekse me një gamë të madhe parametrike, pasi ju lejon të identifikoni varësinë e çmimit nga shumë faktorë, d.m.th. një qasje më e arsyeshme për përcaktimin e nivelit të saj.
Metoda e agregatit konsiston në përmbledhjen e çmimeve të pjesëve strukturore individuale të produkteve të përfshira në serinë parametrike, me shtimin e kostos së pjesëve të reja dhe fitimit standard.
Metodat e çmimeve të fokusuara në mjedisin konkurrues përdoren nga ndërmarrjet që operojnë në tregun e konkurrencës së pastër ose oligopolistike. Ekzistojnë tre mënyra për përcaktimin e çmimeve: metoda e çmimeve aktuale, metoda e ndjekjes së liderit të konkurrencës dhe metoda e tenderit.
Metoda mark-to-tregu përdoret nga bizneset që mbështeten vetëm në konkurrencë dhe ngarkojnë çmime pak më të larta ose më të ulëta se konkurrentët dhe konsiderohet se pasqyron mençurinë kolektive të industrisë. Kjo metodë përdoret në një treg ku mallrat homogjene shiten në kushte të konkurrencës së pastër. Në këto kushte, nuk është e mundur të shiten mallra me një çmim më të lartë; në të njëjtën kohë, nuk është e nevojshme të vendoset një çmim më i ulët, pasi mallrat mund të shiten me këtë çmim të pranueshëm nga tregu. Një tipar dallues i ndërmarrjeve që aplikojnë këtë qasje ndaj çmimeve është se ato nuk kërkojnë të mbajnë një marrëdhënie konstante midis çmimeve dhe kostove ose nivelit të kërkesës - ndërmarrja do të ndryshojë çmimin e një produkti vetëm kur konkurrentët ndryshojnë çmimet e tyre. Detyra kryesore në këto kushte është të kontrollojnë kostot e tyre. Ky çmim mund të përdoret nga ndërmarrjet që e kanë të vështirë të përcaktojnë kostot e tyre për njësi prodhimi dhe konsiderojnë çmimet mesatare të formuara në treg si bazë për çmimet e tyre, në mënyrë që të shpëtojnë nga rreziku i vendosjes së një çmimi që tregu nuk do të pranojë.
Metoda e ndjekjes së liderit të konkurrencës përdoret në një treg oligopolistik ku operojnë një numër i kufizuar shitësish. Si rregull, këto ndërmarrje priren t'i shesin mallrat e tyre me të njëjtin çmim ose me çmim të ngushtë, sepse secili prej tyre është i vetëdijshëm për çmimet e konkurrentëve të tyre. Niveli i çmimeve në këtë treg përcaktohet nga qëllimet e vendosura nga kompanitë që dominojnë tregun, ose nga një marrëveshje e pashprehur midis pjesëmarrësve. Në këto kushte, sipërmarrjet më të vogla ndjekin liderin e çmimeve, duke i lejuar vetes vetëm ulje të vogla çmimesh. Në një treg të tillë, çmimet ndryshojnë herë pas here, pas ndryshimeve në kostot e prodhimit. Në këtë rast, njëra nga ndërmarrjet merr rolin e liderit, duke ngritur ose ulur çmimet e mallrave të saj dhe të gjitha të tjerat bëjnë të njëjtën gjë. Kjo metodë përdoret nëse është e vështirë për një sipërmarrës të parashikojë kostot e tij, kërkesën ose reagimin e konkurrentëve - më e arsyeshme në një situatë të tillë është të ndjekësh liderin konkurrues.
Metoda e tenderit, ose metoda e tenderëve të mbyllur, është specifike dhe përdoret në rastin e një lufte midis disa ndërmarrjeve për të drejtën për të marrë një kontratë (për ndërtimin, zhvillimin e depozitave të burimeve natyrore, furnizimin e produkteve industriale dhe teknike, etj. .). Qëllimi i firmave është të lidhin një kontratë dhe të largojnë konkurrentët. Për ta zbatuar atë, është e nevojshme të merren parasysh dhe të identifikohen konkurrentët: sa më i lartë të jetë çmimi, aq më i ulët është probabiliteti për të marrë një porosi dhe anasjelltas. Kështu, gjatë ofertimit, firma rrjedh nga çmimet që mund të ofrojnë konkurrentët, dhe jo nga niveli i kostove të veta apo nga madhësia e kërkesës.
"Disa ekspertë besojnë se niveli i kërkesës mund të jetë i vetmi faktor që duhet të merret parasysh gjatë përcaktimit të çmimeve. Me një qasje të tillë në përcaktimin e çmimit të produktit të saj, kompania del nga pozicioni që konsumatori vlerëson në mënyrë të pavarur vlerën e produktin (shërbimin), duke marrë parasysh avantazhet kryesore dhe shtesë (p.sh. psikologjike) të produktit në krahasim me produkte të ngjashme në treg, nivelin dhe cilësinë e shërbimit pas shitjes nga kompania e produktit, etj. dhe duke marrë parasysh këto rrethana, përcakton marrëdhënien midis vlerësimit të dobisë së produktit dhe çmimit të tij. Faktori kryesor në këtë metodë nuk është kostoja e shitësit, por perceptimi i konsumatorit, i cili i lejon blerësit të zgjedhë produktin më të mirë nga pikëpamja e çmimit dhe cilësisë nga e gjithë gamë e ofruar, duke marrë parasysh që blerja e një produkti të shtrenjtë ndonjëherë mund të jetë më e leverdishme sesa blerja e një analoge më të lirë" * .
Esipov V.E. identifikon metodat e mëposhtme të çmimit të tregut:
Metoda aktuale e çmimit. E aplikuar kur kostot janë të vështira për t'u llogaritur, disa firma besojnë se metoda e çmimit aktual, ose çmimi që zakonisht merret për një produkt në treg, është rezultat i një vendimi të përbashkët optimal të ndërmarrjeve në këtë industri. Përdorimi i metodës së çmimit aktual është veçanërisht tërheqës për ato firma që duan të ndjekin liderin. Kjo metodë përdoret kryesisht në tregjet për mallra homogjene, pasi një firmë që shet mallra homogjene në një treg shumë konkurrues ka aftësi të kufizuar për të ndikuar në çmimet. Në këto kushte, detyra kryesore e kompanisë është të kontrollojë kostot. Në një oligopol, firmat gjithashtu përpiqen të shesin mallrat e tyre me një çmim uniform.
Metoda "zarf i mbyllur" ose metoda e çmimit të tenderit përdoret në industri ku disa kompani janë në konkurrencë serioze për një kontratë të caktuar. Me rastin e përcaktimit të tenderit bazohet në çmimet që mund të vendosin konkurrentët dhe çmimi përcaktohet në një nivel më të ulët në krahasim me to. Megjithatë, nëse një produkt ka disa cilësi që e dallojnë atë nga produktet konkurruese, ose perceptohet nga blerësit si një produkt tjetër, çmimi për të mund të caktohet në mënyrë fleksibël, pa i kushtuar vëmendje çmimeve të konkurrentëve. Për të vendosur çmimet duke marrë parasysh kërkesën, është e nevojshme të studiohet vazhdimisht tregu, të hulumtohet marrëdhënia midis çmimeve dhe kërkesës në formën e funksioneve kërkesë-çmim dhe koeficientët e elasticitetit të kërkesës-çmimit, të analizohen të dhënat nga periudhat e mëparshme, rezultatet e një eksperimenti. me çmime të ndryshme, studioni situatat e pritshme për blerjen e mallrave në treg ose synimin për t'i blerë ato. Në të njëjtën kohë, duhet të kihet parasysh se është e nevojshme të ekstrapolohet me kujdes kërkesa për një produkt për të ardhmen. Gjatë kryerjes së një eksperimenti me çmimet, duhet pasur parasysh se nëse në treg shfaqet një produkt me çmime të ulëta, do të jetë mjaft e vështirë të futet në treg një produkt i ngjashëm me çmim më të lartë.
Një metodë e përcaktimit të çmimeve, e fokusuar në gjetjen e një ekuilibri midis kostove të prodhimit dhe kushteve të tregut. Kjo metodë mund të ndahet në hapa. Së pari, përcaktohet një plan shitjesh, sipas të cilit llogariten kostot e prodhimit. Për të marrë vendimin e duhur për çmimin, struktura e kostos (fikse dhe e ndryshueshme) duhet të përcaktohet në mënyrë sa më të detajuar, pasi ky informacion mund të përdoret për të llogaritur bazuar në kostot variabile, të cilat janë një mjet i rëndësishëm për të vendosur për nivelin e çmimit. Më tej, në bazë të studimit të kërkesës, nivelit dhe raportit të çmimeve për lloje të ngjashme produktesh të prodhuara nga kompania dhe konkurrentët, përcaktohet çmimi i planifikuar dhe fitimi përkatës, i cili do të fillojë të rrjedhë vetëm pas rimbursimit të kostove fikse. Më pas, bazuar në funksionin e kërkesës, përpunohen taktika të ndryshme shitjeje duke analizuar kombinime të ndryshme të "çmimit-vëllimit të shitjeve" dhe zgjidhet ai që siguron fitim marxhinal (diferenca midis të ardhurave dhe kostove variabile). Në të njëjtën kohë, duhet të jetë i sigurt se vëllimet e planifikuara të shitjeve me çmime të ndryshme do të korrespondojnë me kushtet reale. Në këtë fazë, zgjedhja e çmimit është paraprake, pasi gjatë llogaritjes së vëllimeve të shitjeve, është e nevojshme të merren parasysh veprimet e konkurrentëve dhe kapaciteti real i tregut. Në fazën tjetër, bëhet një vlerësim i fuqisë së pozicionit të produktit dhe reputacionit të kompanisë në treg, si dhe një vlerësim i konkurrencës së këtij produkti për sa i përket parametrave teknikë dhe ekonomikë të produktit. duke përdorur metoda parametrike dhe përcaktohet se deri në çfarë mase niveli i çmimeve i llogaritur në bazë të kostove të prodhimit përshtatet në shkallën e çmimeve të tregut për produkte të ngjashme.produkte (i lartë apo më i ulët, duke marrë parasysh parametrat realë). Më pas, përcaktohet "çmimi indiferent", domethënë çmimi me të cilin blerësi do të jetë indiferent ndaj cilit produkt të blejë: këtë apo një produkt konkurrent. Kjo bëhet përmes një niveli të caktuar të shënjimit (ose zbritjes) në çmim, i cili do të përputhet saktësisht me diferencën në vlerësimin e parametrave të këtij produkti në krahasim me modelet konkurruese. Dhe së fundi, çmimi i caktuar rregullohet në përputhje me kërkesat për të siguruar një nivel të caktuar fitimi dhe situatën aktuale të tregut. Mund të jetë e nevojshme të përpunohen kombinime të ndryshme të "çmimit-vëllimit të shitjeve", por gjithmonë duke marrë parasysh faktorët konkurrues të identifikuar në fazat e mëparshme. Pas kësaj, zgjidhet një kombinim që përshtatet në shkallën e çmimeve të tregut, korrespondon me pozicionin e kompanisë në treg dhe siguron fitimin maksimal në kushtet e dhëna. Në të njëjtën kohë, vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet përgjigjes së pyetjes në lidhje me veprimet e mundshme të konkurrentëve. Në të njëjtën kohë, duhet pasur parasysh se prodhuesi duhet të sigurojë një raport të caktuar çmimi jo vetëm në lidhje me produktet e konkurrentëve, por edhe me produktet e tjera të kësaj kompanie. Është e nevojshme të vendoset çmimi i tij për secilin prej modeleve të asortimentit, duke marrë parasysh faktin se blerësit ndahen në grupe në varësi të nivelit të kërkesave të tyre, dhe çdo segment tregu ka elasticitetin e tij unik të kërkesës.
Metoda e çmimit konkurrues konsiderohet të jetë më e sigurt. Me këtë metodë, çmimi nuk ndryshon edhe kur ndryshojnë kostot apo niveli i kërkesës, vetëm sepse edhe konkurrentët nuk i ndryshojnë çmimet. Në të njëjtën kohë, sapo konkurrentët ndryshojnë çmimet, firma ndryshon çmimet e produktit të saj, megjithëse kostot dhe kërkesa mbeten të pandryshuara. Kjo metodë preferohet nga firmat që e kanë të vështirë të përcaktojnë kostot e tyre dhe i konsiderojnë çmimet aktuale si bazë për përcaktimin e çmimeve të mallrave të tyre. Kjo shmang rrezikun që lidhet me vendosjen e çmimit tuaj. Në kushtet e konkurrencës së fortë, reagimi i firmës ndaj ndryshimeve në çmimet e konkurrentëve duhet të jetë i shpejtë. Për këto qëllime, firma duhet të ketë një program të parapërgatitur që promovon miratimin e një kundërstrategjie në lidhje me situatën e çmimeve të krijuar nga konkurrenti.
konkluzioni
Vendosja e nivelit përfundimtar të çmimeve është momenti më vendimtar në fushën e çmimeve. Një ndërmarrje duhet të marrë parasysh një sërë aspektesh. Për shembull, perceptimi psikologjik i çmimit nga blerësit, roli i tij është i rëndësishëm sepse blerësit shpesh e lidhin çmimin me një tregues të tillë të një produkti si cilësia e tij, dhe mund të preferojnë një produkt më të shtrenjtë sa më të mirë dhe më prestigjioz. Një nga teknikat e zakonshme është vendosja e një çmimi "psikologjik" - një shifër e pjesshme ose jo rrethore, për shembull, jo 300, por 299. Blerësi e percepton atë si më të arsyeshëm dhe më afër jo 300 m, por 200 m. veçoritë janë të rëndësishme kur vendosen çmimet për mallrat e reja dhe nëse merret një vendim çmimi për mallrat tashmë në treg, atëherë duhet të merret parasysh reagimi ndaj një ndryshimi çmimi, sepse rritja ose ulja e tij mund të perceptohet nga konsumatorët në mënyra të ndryshme, dhe nuk është aspak e nevojshme që një ulje e çmimit të shkaktojë një rritje të kërkesës, dhe një rritje - një ulje. Blerësit mund të perceptojnë një ulje të nivelit të çmimeve si prani e mangësive, defekteve në produkt, vjetërsimit të tij. Në këtë rast, në vend të rritjes së pritshme të shitjeve, ajo mund të ulet. Rritja e çmimit, përkundrazi, mund të konsiderohet si fakti që ky produkt është në kërkesë dhe duhet blerë ndërkohë që nuk është shumë i shtrenjtë, gjë që do të çojë në një nxitim të kërkesës dhe një rritje të mprehtë të shitjeve. Është gjithashtu e nevojshme të merret parasysh reagimi i konkurrentëve. Ata mund të ndërmarrin të njëjtat veprime, dmth. rrisin ose ulin çmimet, ose mund të mos i perceptojnë veprimet e ndërmarrjes. Prandaj, është shumë e rëndësishme të parashikohet sjellja e tyre, sepse. nëse marrin të njëjtat masa, atëherë nuk ka kuptim që kompania të ndryshojë çmimet, kjo do të ndikojë negativisht në ecurinë ekonomike. Biznesi duhet të jetë i vetëdijshëm dhe i vetëdijshëm për ligjet në lidhje me çmimet dhe të jetë i sigurt në ligjshmërinë e veprimeve të tij. Një pjesë integrale e procesit të vendosjes së çmimeve është një sistem zbritjesh i aplikuar gjatë përcaktimit të çmimit përfundimtar. Zbritja është pjesa e çmimit përfundimtar të shitjes që ka marrë kompania që ka ofruar këtë shitje. Qëllimi kryesor i zbritjeve është stimulimi i shitjeve, zvogëlimi i kostove të ruajtjes, tërheqja e klientëve të rinj dhe mbajtja e klientëve të rregullt dhe përgjigjja ndaj uljeve të çmimeve të konkurrentëve. Pritjet inflacioniste mund të ndikojnë në përcaktimin e çmimit përfundimtar. Rritja e pritshme e çmimeve mund të inkurajojë sipërmarrësit të çmojnë nivele më të larta të përfitimit. Kjo pasi sipërmarrësit janë në pritje të rritjes së kostos së burimeve, e cila do të kërkojë investime të mëdha në të ardhmen, dhe po përpiqen të krijojnë një rezervë fondesh. E njëjta gjë po ndodh në tregtinë (me shumicë dhe pakicë) - duke supozuar çmime më të larta blerjeje, ato i rrisin çmimet tani për të rritur marzhin e sigurisë financiare. Kështu, pritja e rritjes së çmimeve e nxit këtë rritje tashmë për momentin, inflacioni, si të thuash, stimulohet vetë, gjë që ndikon negativisht në proceset ekonomike. Megjithatë, në kontekstin e inflacionit, një ndërmarrje duhet të marrë parasysh dhe të vlerësojë pritjet inflacioniste për të justifikuar çmimet për produktet dhe mallrat, d.m.th. kushtet aktuale të tregut.
Lista e literaturës së përdorur
Abryutina M.S. Çmimi në një ekonomi tregu. Biznes dhe shërbim. 2002 256s.
Algazina Yu. G., Belyaev V. V., Butakova M. M., Poroshina E. E. Punëtori për çmimet. KnoRus., 2009. 296 f.
Gerasimenko V.V. Çmimet. teksti shkollor Përfitoni. M. INFRA-M. 2007 422 f.
Esipov V.E. Çmimet dhe çmimet: Një libër shkollor për universitetet, botimi i 3-të. Shën Petersburg: Shtëpia botuese "Peter", 1999. 464 f.
Zheltyakova I. A., Makhovikova G. A., Puzynya N. Yu. Çmimet dhe çmimet. Kurs i shkurtër / udhëzues studimi. - Shën Petersburg: Shtëpia botuese "Peter", 1999.- 112f.
Kulomzina E. Yu., Magomedov M. D., Chaikina I.I. Çmimet. Dashkov and Co., 2009. 256 f.
Lysova N. A., Cherneva L. F. Menaxhimi i çmimeve. KnoRus., 2010 240 f.
Punin. E.I. Çmimi dhe tregu: Per. nga anglishtja / e zakonshme. Ed. Dhe parathënie. E.I. Punin dhe S.B. Ryçkov. - M.: Përparimi, 1992. - Vitet 320.
Salimzhanova I.K. Çmimet dhe çmimet: Një libër shkollor për universitetet. M.: CJSC "Finstatinform", 2001. - 304 f.
Slepnev. T.A. Çmimet dhe çmimet. M. Infra-M, 2001. Vitet 200.
ÇudakovA. D. Çmimet dhe çmimet. Libër mësuesi për shkollat e mesme. RDL. 2002 376 fq.
Shevchuk D.A. Studime mbi çmimet. Përfitoni. M. GrossMediaROSBUKH. 2008. 240 f.
Metodat e çmimeve përdoren si pjesë e një strategjie çmimi dhe ju lejojnë të ngushtoni fushën e kërkimit për çmimin më të pranueshëm. Ekzistojnë metoda të çmimeve të bazuara në kosto, kërkime marketingu, parametrike etj.
Metodat e shtrenjta të çmimeve
Kjo perfshin metoda e kostos së plotë kostot totale i shtohen shumës së fitimit, të përcaktuar përmes normës së kthimit
ku C është kostoja totale e prodhimit; LGD - norma e kthimit.
Firma kërkon të vendosë një çmim që do t'i sigurojë asaj shumën e dëshiruar të fitimit.
Disavantazhet e kësaj metode përfshijnë faktin se sjellja e konkurrentëve dhe elasticiteti i kërkesës nuk merren parasysh. Aktualisht përdoret në tregje me konkurrencë të papërsosur. Një variacion i metodës së kostos së plotë të çmimit bazuar në kthimin e investimit (metoda e kthimit të investimit). Çmimi llogaritet duke përdorur të njëjtën formulë, dhe norma e kthimit bazohet në koston e fondeve të huazuara.
Metodat e vlerësimit të marketingut
Thelbi i metodave të tilla është studimi i tregjeve të shitjeve, sjellja e konkurrentëve, vlerësimi i elasticitetit të kërkesës në varësi të ndryshimeve të çmimeve, etj. Vendosja e nivelit të çmimit në kushtet e tregut konsiston në gjetjen e një çmimi që do të përfaqësonte ekuilibrin optimal midis asaj që blerësi do të dëshironte të paguante për një produkt të caktuar dhe kostove të firmës në prodhimin e tij. Prandaj, gjatë përcaktimit të çmimit duhet të merren parasysh kryesisht faktorët që lidhen me kërkesën, d.m.th. për një vlerësim se sa blerësi është në gjendje dhe i gatshëm të paguajë për produktin që i ofrohet. Si rregull, një ndërmarrje para së gjithash përpiqet të përcaktojë se me çfarë çmimi mund ta shesë produktin e saj në treg bazuar në natyrën e kërkesës, konkurrencës, cilësisë së produktit, etj., dhe më pas të identifikojë kostot e prodhimit, komerciale dhe administrative që korrespondojnë. në një çmim të tillë dhe ndryshon në varësi të kushteve të tregut.
Merrni parasysh metodat e çmimeve të bazuara në hulumtimin e marketingut.
Metoda e ngjashme (e ngjashme) e çmimit - çmimi përcaktohet në përputhje me çmimet e konkurrentëve për një produkt të ngjashëm. Gjatë përcaktimit të çmimeve, këshilltari mund të jetë niveli i çmimit për mallra dhe shërbime të ngjashme. Ju duhet t'i kushtoni vëmendje çmimeve të analogëve të mallrave të shitura në dyqane, supermarkete, depo me shumicë, dyqane me zbritje, katalogë për porositjen e mallrave me postë dhe pika të tjera të mundshme. Nëse është e nevojshme, mund të analizoni se nga cilat materiale janë bërë analogët, cila është cilësia e tyre. Çmimi i lartë zakonisht justifikohet me materiale me cilësi të lartë, dizajn të shkëlqyeshëm, etj. Në këtë rast, caktohet një çmim i lartë dhe jepet një zbritje.
Metoda aktuale e çmimit. Përdorimi i kësaj metode është veçanërisht tërheqës për ato kompani që duan të ndjekin liderin. Në këto kushte, detyra kryesore e kompanisë është kontrolli i kostos.
Kjo metodë përdoret kryesisht në tregjet për produkte homogjene, pasi një kompani që shet produkte homogjene në një treg shumë konkurrues ka aftësi të kufizuar për të ndikuar në zinxhirët. Duke vendosur një çmim bazuar në nivelin e çmimeve aktuale, kompania bazohet në çmimet e konkurrentëve dhe i kushton më pak vëmendje treguesve të kostove ose kërkesës së saj. Firmat më të vogla "ndjekin liderin" duke ndryshuar çmimet kur lideri i tregut i ndryshon ato, në vend që të varen nga luhatjet e kërkesës për produktet e tyre ose ndryshimet në kostot e tyre.
Metoda e çmimit bazuar në nivelin e çmimeve aktuale është mjaft e popullarizuar në tregun konkurrues për produkte homogjene, është rezultat i një vendimi të përbashkët optimal të ndërmarrjeve në këtë industri. Në rastet kur elasticiteti i kërkesës është i vështirë për t'u matur, kompanive u duket se niveli i çmimeve aktuale përfaqëson mençurinë kolektive të industrisë, garancinë e një norme të drejtë kthimi. Dhe përveç kësaj, ata mendojnë se mbajtja e nivelit të çmimeve aktuale do të thotë të ruash një ekuilibër normal brenda industrisë.
Në një oligopol, të gjitha kompanitë priren të shesin produktet e tyre me të njëjtin çmim.
Metoda e vlerësimit të reagimit të blerësit - çmimi i bazuar në kërkesë. Shitësi e merr vesh dhe cakton çmimin maksimal me të cilin do të shitet malli. Thelbi i kësaj qasjeje ndaj çmimit është se kërkohet të vendoset çmimi që blerësi është i gatshëm të paguajë për këtë produkt. Vështirësia kryesore në vendosjen e çmimit sipas kërkesës është se çmimi duhet të jetë ai që do të paguajë blerësi, por i takon shitësit ta vendosë atë. Kështu, në çmimin e kërkesës, çmimi vendoset në bazë të kostos së prodhimit dhe shitjes, dhe rritet në shumën që, sipas mendimit të shitësit, blerësi është i gatshëm të paguajë.
Vendosja e një çmimi bazuar në vlerën e perceptuar të një produkti. Firmat e bazojnë çmimin e tyre në perceptimin e konsumatorit për vlerën e produkteve të tyre. Për të krijuar në mendjet e konsumatorëve një ide mbi vlerën e një produkti, ata përdorin metoda jo-çmuese për të ndikuar blerësit në përzierjet e tyre të marketingut. Zinxhiri në këtë rast është krijuar për të korresponduar me vlerën e perceptuar të produktit.
Një kompani që përdor një metodë çmimi të bazuar në vlerën e perceptuar të një produkti duhet të identifikojë se çfarë perceptimesh vlere janë në mendjet e konsumatorëve për produktet e konkurrentëve. Për shembull, një filxhan kafe dhe një tortë në një kafene do të kushtojnë shumë më tepër sesa në një mensë. Sa më shumë janë të gatshëm të paguajnë konsumatorët për të njëjtën kafe dhe tortë në mjedise të ndryshme? Nëse shitësi kërkon një vlerë më të lartë të produktit të njohur nga blerësi, shitjet e kompanisë do të jenë më të ulëta se sa mund të ishin. Me çmime shumë të ulëta, këto mallra shiten mirë në treg, por sjellin më pak fitim për kompaninë se sa munden me një çmim të ngritur në nivelin e vlerës së tyre në mendjen e blerësve.
Metodat parametrike
Kur është e nevojshme të përcaktohen çmimet për produkte të reja që nuk kanë analoge të plota në treg, rekomandohet përdorimi metoda e çmimit për njësi, bazuar në llogaritjen e vlerës bazë të produktit të vjetër dhe krahasimin e tij me atë të produktit të ri. Formula për llogaritjen me këtë metodë ka formën
ku Cn është çmimi i ri; Cb - zinxhir bazë; Pm, II- - përkatësisht tregues të rinj dhe bazë. Treguesi bazë mund të jetë një nga parametrat kryesorë të cilësisë së mallrave.
Përcaktimi i çmimit në bazë të ankandeve të mbyllura
Çmimi konkurrues përdoret gjithashtu në rastet kur firmat luftojnë për kontrata gjatë tenderëve. Në situata të tilla, kur cakton çmimin e saj, kompania zmbrapset nga ofertat e pritshme të çmimeve të konkurrentëve. Ajo dëshiron të fitojë kontratën dhe për këtë duhet të kërkojë një çmim më të ulët se të tjerët. Megjithatë, ky çmim nuk mund të jetë më i ulët se kostoja, në të kundërt kompania do t'i shkaktojë vetes dëm financiar.
Kur zgjidhni një metodë çmimi, duhet të merren parasysh si kufizimet e brendshme (kostot dhe fitimet) ashtu edhe ato të jashtme (fuqia blerëse, çmimet e mallrave të konkurrencës, etj.). Asnjë metodë çmimi nuk do të japë një përgjigje të saktë për pyetjen se cili duhet të jetë çmimi i një produkti të caktuar. Qëllimi i aplikimit të metodave është të ngushtojë gamën e kërkimeve për çmimin përfundimtar.
Metodat dhe strategjitë e çmimeve i japin drejtim kërkimit të çmimeve dhe ju lejojnë të nënvizoni kufijtë në të cilët ndodhet një çmim i pranueshëm. Në këtë hapësirë të ngushtuar nga strategjitë dhe metodat e çmimeve, firma përcakton çmimin përfundimtar për një produkt të caktuar në një periudhë të caktuar kohore, duke marrë parasysh psikologjinë dhe reagimin e mundshëm të konsumatorëve, duke parashikuar veprimet e konkurrentëve dhe të qeverisë.
Përkufizimi i termit çmimi
Synimi çmimi
Metodat çmimi
Aspektet teorike të menaxhimit të çmimeve në ndërmarrje
Koncepti, llojet e çmimeve dhe klasifikimi i tyre
Faktorët kryesorë që ndikojnë në çmim
Marrëdhënia çmimet dhe financave
Menaxhimi i çmimeve për ndërmarrje
politikën e çmimeve dhe procesiçmimi për ndërmarrje
Metodat e çmimeve për produktet e ndërmarrjes
Përsosmëri procesi duke krijuar çmimet për produktet
Çmimi: Strategjitë e mbijetesës
Strategjitë e Çmimeve në Analizën e Tregut
Strategjitë e çmimeve: Nuk mund të mashtroni, nuk mund të shesni
Përkufizimi i termit çmimi
Çmimi është vendosja e çmimeve, zgjedhja e çmimit përfundimtar në varësi të kostos fillestare të produktit, çmimeve të konkurrentëve, balancës së ofertës dhe kërkesës dhe faktorë të tjerë.
Çmimi - përcaktimi i çmimeve, procesi i zgjedhjes së çmimit përfundimtar në varësi të kosto fillestare produktet, çmimet e konkurrencës, raporti i kërkesës dhe sugjerime dhe faktorë të tjerë. Qasjet kryesore për përcaktimin e çmimeve:
Mbi bazën e ankandeve të mbyllura, bazuar në ofertat e çmimeve të pritshme të konkurrentëve;
Bazuar në vlerën e perceptuar, bazuar në perceptimin e konsumatorit për vlerën e produktit;
Bazuar në nivelin e çmimeve aktuale, bazuar në çmimet aktuale të konkurrentëve.
Qëllimi i çmimit. Siguroni një përgjigje të motivuar, në kohë dhe të mjaftueshme të çmimit në mënyrë të tillë që të merrni vëllimin maksimal të shitjeve me një humbje minimale të marzhit.
Ju duhet të kuptoni se çmimi i njërit apo tjetrit mallrave gjithmonë varet nga qëllimet e përcaktuara nga organizata. Dhe qëllimet janë shumë të ndryshme:
Mbijetesa organizatave. Ato. është e nevojshme të vendoset një çmim i tillë për produkt, e cila do të lejojë firmave mbijetojnë në konkurrencë. Është e qartë se situata të tilla nuk vijnë nga një jetë e mirë;
Maksimizimi i fitimit;
Zgjerimi i tregut marketingu;
Pozicionimi i produktit për një kamare specifike. Për shembull, nëse është luks, atëherë mund të mos jetë gjithmonë me të drejtë mbiçmimi, nëse flasim për koston e prodhimit të tij;
Stimulimi marketingu;
Zgjerimi i pjesës së tregut;
Këto nuk janë të gjitha qëllimet. Nëse dëshironi, kjo listë mund të zgjerohet seriozisht. Në fund të fundit, të gjitha kompanitë kanë qëllimet e tyre në një kohë ose në një tjetër.
Metodat e Çmimeve. Pra, këtu janë metodat kryesore të çmimeve:
1) Bazuar në shpenzimet
Kjo metodë është një nga më të kuptueshmet dhe më të njohurat. Në këtë rast, çmimi i produktit përcaktohet nga shpenzimet për prodhimin e tij. Ato. Kostoja e produktit duhet të mbulojë kostot e prodhimit të produktit dhe në të njëjtën kohë t'i sjellë organizatës një të caktuar fitimi.
Është e qartë se një avantazh serioz në një avantazh të tillë do të merret nga ai që do të jetë në gjendje të minimizojë kostot e tij. Në të vërtetë, në këtë rast, ajo do të jetë në gjendje të vendosë çmime më të ulëta për produktet e saj ose të marrë më shumë fitimi. Së fundi, shumë besojnë se kjo metodë është mjaft transparente dhe e drejtë për përdoruesit e fundit të produkteve që nuk paguajnë për ajrin.
Natyrisht, kjo metodë gjithashtu ka disa probleme:
Në disa raste, mund të jetë mjaft e vështirë për të llogaritur koston e prodhimit të një malli në mënyrë që të përcaktohet vlera e tij;
Nëse konkurrentët kanë kosto më të ulëta, atëherë firma do të ketë probleme serioze;
Kostot mund të ndryshojnë. Rrjedhimisht, edhe çmimi i mallit do të kërcejë;
2) Me një sy te konkurrentët
Në këtë rast, çmimi i produktit vendoset në bazë të çmimeve të konkurrentëve. Një nga metodat më të njohura është çmimi mesatar i industrisë, i cili llogarit çmimin mesatar të një produkti midis homologëve të tij më të shtrenjtë dhe më të lirë. Së fundi, çmimi mund të vendoset si më i lartë se ai i konkurrentëve, ashtu edhe më i ulët. E gjitha varet nga mënyra se si organizata dëshiron të pozicionojë produktin e saj në treg. treguçfarë synimesh ndjek.
Sigurisht, edhe duke përdorur këtë metodë çmimi, nuk duhet harruar kostot, në mënyrë që të mos ketë situatë kur çmimi i produktit do të vendoset thjesht nga tavani, ndërsa kostot nuk do të lejojnë që ai të shitet me një çmim të tillë. çmimi. Thjesht nuk do të përfitojë nga organizata.
3) Për qëllime të pozicionimit të produktit
Në këtë rast, çmimi vendoset në atë mënyrë që të theksohen avantazhet e produktit, pozicionimi i tij. Për shembull, nëse qëllimi është ta bëni një produkt të shtrenjtë dhe ta poziciononi atë si një produkt luksi, atëherë duhet të vendosni një çmim të lartë. Nëse kompania, përkundrazi, dëshiron ta pozicionojë produktin si të përballueshëm, është e nevojshme të vendoset çmimi më i ulët i mundshëm.
4) Bazuar në kërkesë
Gjithçka është logjike këtu. Nëse kërkesa për një produkt shkon jashtë shkallës, atëherë çmimi mund të rritet. Nëse nuk ka kërkesë, atëherë ajo duhet të ulet. Natyrisht, mund të përpiqeni të llogaritni të gjitha këto paraprakisht me ndihmën e hulumtimit të marketingut.
Gjithashtu është e mundur të veçohen metoda jo bazë, si: metoda e kostos; metoda e tregut të vlerësimit të konsumatorit; metoda e tregut për të ndjekur liderin; metoda e ankandit; metoda e tenderit; metoda parametrike; metoda e treguesve specifikë; metoda e analogjisë strukturore; metoda agregate; metoda e pikëzimit; metoda e analizës së korrelacionit-regresionit.
Aspektet teorike të menaxhimit të çmimeve në ndërmarrje
Koncepti, llojet e çmimeve dhe klasifikimi i tyre. Mundësitë specifike të çmimeve përcaktojnë kryesisht politikën financiare të kompanisë. Çmimi është një objekt i konkurrencës intensive, rezultatet e së cilës përcaktojnë në masë të madhe rezultatet financiare të aktivitetit të tregut, gjë që rrit ndjeshëm përgjegjësinë e menaxhmentit të kompanisë për cilësinë e vendimeve të biznesit që lidhen disi drejtpërdrejt ose tërthorazi me menaxhimin e çmimeve. Siç e dini, çmimi është një kategori ekonomike, domethënë sasia e parave për të cilën ai dëshiron të shesë, dhe blerësi gati për të blerë një produkt. Çmimi i një sasie të caktuar të një produkti është vlera e tij, pra çmimi është vlera monetare e produktit.
Sipas N.L. Zaitsev, çmimi është një kategori ekonomike që bën të mundur matjen indirekte të kohës së punës të nevojshme shoqërore të shpenzuar për prodhimin e një produkti. Në marrëdhëniet e mallrave, çmimi vepron si një lidhje midis prodhuesit dhe konsumatorit, domethënë është një mekanizëm që siguron ekuilibrin midis ofertës dhe kërkesës dhe, rrjedhimisht, midis çmimit dhe vlerës.
Çmimi është një kategori ekonomike komplekse. Ai fokuson pothuajse të gjitha marrëdhëniet kryesore ekonomike në shoqëri. Para së gjithash, kjo vlen për prodhimin dhe shitjen e mallrave, formimin e vlerës së tyre, si dhe krijimin, shpërndarjen dhe përdorimin e kursimeve në para. Çmimi ndërmjetëson të gjitha marrëdhëniet mall-para.
Çmimi është procesi i përcaktimit të çmimeve për mallrat dhe shërbimet. Dy sisteme kryesore të çmimeve janë karakteristike: çmimi i tregut, i cili funksionon në bazë të ndërveprimit të kërkesës dhe sugjerime, dhe çmimi i centralizuar shtetëror - formimi i çmimeve nga agjencitë qeveritare. Në të njëjtën kohë, në kuadrin e çmimit të kostos, kostot e prodhimit dhe shpërndarjes vendosen në bazë të formimit të çmimit.
Sistemi i çmimeve karakterizon ndërlidhjen dhe marrëdhënien e llojeve të ndryshme të çmimeve, përbëhet nga blloqe, të cilat konsiderohen si çmime specifike, si dhe grupe të caktuara çmimesh.
Shenja e parë dhe më e rëndësishme e klasifikimit të çmimeve është shërbimi i tyre në përputhje me sferën e shërbimit të qarkullimit të mallrave.
Në varësi të kësaj shenje, çmimet ndahen në llojet kryesore të mëposhtme:
1) çmimet e shitjes me shumicë për produktet industriale ndahen në 2 nëngrupe: çmimi me shumicë i një ndërmarrjeje - çmimi me të cilin ajo u shet produktet e prodhuara ndërmarrjeve të tjera; Çmimi me shumicë industrisë- çmimi me të cilin ndërmarrja paguan për produktet e saj organizatave të furnizimit dhe marketingut;
2) çmimet e produkteve të ndërtimit. Produktet e ndërtimit vlerësohen sipas tre llojeve të çmimeve: kosto e vlerësuar - madhësia marxhinale e kostove për ndërtimin e çdo objekti; çmimi i listës - kostoja mesatare e vlerësuar e një njësie të produktit përfundimtar të një objekti tipik ndërtimi; çmimi kontraktual - çmimi i vendosur sipas kontratës ndërmjet klientëve dhe kontraktuesve;
3) çmimet e blerjes së produkteve bujqësore - çmimet (me shumicë) me të cilat shiten prodhimet bujqësore nga fermerët;
4) tarifat për transportin e mallrave dhe udhëtarëve - pagesa për lëvizjen e mallrave dhe udhëtarëve, të mbledhura nga organizatat e transportit nga dërguesit e mallrave dhe popullsia;
5) çmimet e shitjes me pakicë - çmimet me të cilat firmat tregtare i shesin produktet popullatës;
6) tarifat për shërbimet komunale dhe shtëpiake që i ofrohen popullatës;
Çmimet në shërbim të qarkullimit të tregtisë së jashtme (çmimet e eksportit dhe importit). Sergeev I.V. dallon një klasifikim të ngjashëm të çmimeve në varësi të qarkullimit. në tekstin “Ekonomia e Ndërmarrjeve”.
Zaitsev N.L. Në varësi të natyrës së qarkullimit të shërbimit, ai dallon tre lloje kryesore të çmimeve për produktet industriale.
Çmimi me shumicë i ndërmarrjes është çmimi që parashikon rimbursimin e kostove korrente dhe fitimit. Çmimi i shitjes me shumicë i një ndërmarrje luan një rol të rëndësishëm në aktivitetin ekonomik të një ndërmarrje industriale, pasi i siguron atij rimbursimin e kostove aktuale të prodhimit dhe marrjen e fitimit neto standard.
Kopt. e mëparshme = Cn (1 + Rcc),
ku S është totali i planifikuar kosto origjinale njësitë e prodhimit të ndërmarrjes, fshij.
Rcc - niveli i përfitimit, i llogaritur me koston fillestare, d.m.th. kjo është shuma e fitimit të marrë nga shitja e vëllimit vjetor të produkteve që i atribuohet 1 rubla të shpenzimeve korrente vjetore, e cila mund të përcaktohet me formulën:
Rcc = (Rpr *PFsr) eSpr,
ku Rpr është niveli i përfitimit të një ndërmarrje industriale në fraksione të një njësie;
PFcr është kostoja mesatare vjetore e aktiveve të prodhimit, d.m.th. shuma e kapitalit fiks dhe qarkullues;
Сpr është kostoja totale e planifikuar fillestare e vëllimit vjetor të produkteve të prodhuara dhe të shitura.
Çmimi me shumicë industrisë formohet në bazë të çmimit të shitjes me shumicë të ndërmarrjes dhe përfshirjes shtesë në çmimin e subjektit të tregtisë, fitimin e organizatave të shitjes dhe tatimin mbi vlerën e shtuar:
Industr.opt.=Ind.opt. pred.+(Co.p.- MZ) * TVSH + PRsb + TZsb,
ku MZ është kostoja fillestare aktuale ose e planifikuar e kostove materiale për njësi të prodhimit;
PRsb, TZsb - dhe shpenzimet e organizatave të marketingut.
Çmimi shtetëror me pakicë është çmimi përfundimtar me të cilin mallrat e konsumit dhe disa mjete dhe objekte të punës shiten përmes rrjetit të tregtimit. Ai përfaqëson çmimin me shumicë të industrisë plus vlerën e kostove të organizatave tregtare dhe madhësinë e fitimit të planifikuar. Ai pasqyron procesin e rritjes së shpenzimeve të nevojshme shoqërore në të gjitha fazat e njëpasnjëshme të prodhimit të mallrave:
Tsr \u003d Tsopt.prom. + T3r + Pr.,
ku TZr, Pr. - shpenzimet korente dhe fitimi i organizatave të tregtisë me pakicë.
Në varësi të fushëveprimit të rregullores, ekzistojnë:
1) çmimet e lira, të cilat përcaktohen nga prodhuesit e produkteve dhe shërbimeve në bazë të ofertës dhe kërkesës;
2) çmimet e kontratës të përcaktuara me marrëveshje të palëve;
3) çmimet në kushte të monopolizimit të pjesshëm ose të plotë tregu, të cilat detyrojnë njërën ose të dyja palët të pranojnë një lloj kushtesh shtrënguese;
4) çmimet e rregulluara me marrëveshje dhe çmime të vendosura nën kontrollin e shteteve ose subjekteve individuale të Federatës. Ekzistojnë metoda të drejtpërdrejta dhe të tërthorta të rregullimit. Rregullimi i drejtpërdrejtë kryhet duke vendosur çmime fikse, çmime marxhinale, shtesa, koeficientë të ndryshimit të çmimeve marxhinale, nivele marxhinale të përfitimit. Rregullimi indirekt përfshin ndikimin mbi çmimet nëpërmjet një ndryshimi taksat dhe normat e interesit.
Në varësi të territorit të veprimit, ekzistojnë:
1) çmimet, uniforme për vendi ose rrip;
2) çmimet rajonale (zonale, lokale).
Çmimet uniforme, ose rrip, mund të vendosen vetëm për llojet bazë të produkteve për të cilat çmimet rregullohen (fiksohen) nga organet shtetërore (qira, qira, aliazhe, etj.).
Çmimet rajonale mund të jenë me shumicë, blerje, pakicë. Ato janë krijuar nga ndërmarrjet, organet e çmimeve të autoriteteve rajonale dhe administratave (çmimet dhe tarifat për shumicën dërrmuese të banesave dhe shërbimeve komunale dhe personale).
Sipas metodës së vendosjes së fiksimit, ekzistojnë:
Enciklopedia e investitorit. 2013 .
Sinonime:Shihni se çfarë është "Çmimi" në fjalorë të tjerë:
çmimi- çmimi... Fjalor drejtshkrimor
çmimi- Procesi i çmimit të mallrave dhe sistemet e çmimeve në përgjithësi. Në tregun e lirë, procesi i shek. ndodh në mënyrë spontane, çmimet formohen nën ndikimin e ofertës dhe kërkesës në një mjedis konkurrues. …… Manuali i Përkthyesit Teknik
ÇMIMI- procesi i formimit, formimit të çmimeve për mallra dhe shërbime, i karakterizuar kryesisht nga metodat, metodat e përcaktimit të çmimeve në përgjithësi, që kanë të bëjnë me të gjitha mallrat. Ekzistojnë dy sisteme kryesore të çmimeve: çmimi i tregut bazuar në ... ... Fjalori ekonomik
Çmimet- vendosja e çmimeve, procesi i zgjedhjes së çmimit përfundimtar në varësi të kostos së prodhimit, çmimeve të konkurrentëve, raportit të ofertës dhe kërkesës dhe faktorë të tjerë. Qasjet kryesore për përcaktimin e çmimeve: bazuar në tenderët e mbyllur, bazuar në ... ... Fjalori financiar
Metodat e Çmimeve- metodat e përdorura në formimin e çmimeve për produktet dhe shërbimet. Ekzistojnë disa metoda çmimi: bazuar në kosto, bazuar në linjën e blerësit, bazuar në konkurrencë, etj.
Një komponent i rëndësishëm i marketingut është formimi i një politike çmimi në lidhje me mallrat dhe shërbimet e promovuara në treg.
Çmimi ka qenë dhe mbetet kriteri më i rëndësishëm për marrjen e vendimeve të konsumatorit. Për një shtet me standard të ulët jetese, për të varfërit, si dhe në raport me mallrat e konsumit, kjo është tipike. Por kohët e fundit janë zhvilluar gjerësisht faktorë të tjerë të konkurrencës jo çmimore. Megjithatë, çmimi ruan pozicionin e tij si një element tradicional i politikës së konkurrencës dhe ka një ndikim shumë të madh në pozicionin e tregut dhe fitimet e ndërmarrjes.
Në të njëjtën kohë, politika e çmimeve të shumë firmave, veçanërisht në Rusi, shpesh rezulton të jetë e pamjaftueshme. Gabimet më të zakonshme janë: çmimi është tepër i orientuar nga kostoja; çmimet janë përshtatur dobët ndaj ndryshimeve në situatën e tregut; çmimi përdoret pa lidhje me elementë të tjerë të marketingut; çmimet nuk janë të strukturuara mjaftueshëm në opsionet e produktit dhe segmentet e tregut. Këto mangësi janë shkaktuar kryesisht nga trashëgimia e ekonomisë së planifikuar, kur çmimet përcaktoheshin me direktiva ose vetëm në bazë të kostove, dhe nga mungesa e njohurive të menaxherëve rusë në fushën e marketingut.
Metodat e çmimeve të marketingut:
llogaritja e bazuar në kostot e plota;
llogaritja e bazuar në kostot variabile;
çmimi i bazuar në sigurimin e fitimit të synuar;
metoda e kthimit të investimit;
përcaktimi i çmimit bazuar në një anketë të një kampioni përfaqësues të konsumatorëve;
metoda e ankandit;
metoda e shitjes provë (metoda eksperimentale);
metoda parametrike;
metoda e monitorimit të çmimeve konkurruese;
metoda agregate;
kostoja e kundërt;
barazimi i llogaritjes
Metodat e shtrenjta të çmimeve
Metodat e çmimeve të bazuara në kërkesë:
Metodat e çmimeve të bazuara në konkurrencë:
Metodat e çmimeve të prodhimit (përzierje):
Është jashtëzakonisht e rëndësishme të përdoret një sistem i kombinuar metodash për përcaktimin e çmimit të shitjes, njëkohësisht me zgjidhjen e problemit të zhvillimit të teknikave të prodhimit, metodave të menaxhimit që do të siguronin një nivel të lartë të cilësisë së produktit dhe një fitim të planifikuar.
Vëmendje parësore i kushtohet çështjeve të çmimeve, në lidhje me përcaktimin e çmimeve për produktet e reja dhe parashikimin e politikës së çmimeve bazuar në të gjitha fazat e ciklit jetësor të produktit në tregjet e brendshme dhe botërore. Përcaktimi i çmimit të mallrave të reja të tregut është një detyrë e vështirë dhe e përgjegjshme, pasi marka tregtare e këtyre mallrave nuk është ende e njohur për blerësit, si dhe pronat e tyre konsumatore dhe karakteristikat teknike. Në këtë drejtim, është e rëndësishme të krijohet kërkesa për produkte të reja nga konsumatorët, të cilat do të kërkojnë kosto të konsiderueshme.
Antonina Nikolaevna Gavrilova Kandidat i Shkencave Ekonomike, Profesor i Asociuar; Departamenti i Financave dhe Kredive, Fakulteti i Ekonomisë, Universiteti Shtetëror Voronezh
© Elitarium — Qendra e Edukimit në Distancë
Një nga faktorët më të rëndësishëm që përcakton efikasitetin e ndërmarrjes është politika e çmimeve në tregjet e mallrave. Çmimet i sigurojnë ndërmarrjes fitimin e planifikuar, konkurrencën e produkteve dhe kërkesën për të. Përmes çmimeve realizohen qëllimet përfundimtare komerciale, përcaktohet efikasiteti i të gjitha pjesëve të strukturës së prodhimit dhe marketingut të ndërmarrjes.
Nëse një nivel i caktuar i rentabilitetit nuk përfshihet në çmimin e produkteve, atëherë në secilën fazë pasuese të qarkullimit të kapitalit, ndërmarrja do të ketë gjithnjë e më pak para, gjë që përfundimisht do të ndikojë në vëllimet e prodhimit dhe në gjendjen financiare të ndërmarrjes. Në të njëjtën kohë, në një mjedis konkurrues, ndonjëherë është e lejueshme të përdoren çmime jofitimprurëse për të pushtuar tregje të reja shitjesh, për të larguar firmat konkurruese dhe për të tërhequr konsumatorë të rinj. Një ndërmarrje, për të hyrë në tregje të reja, nganjëherë redukton qëllimisht të ardhurat e saj nga shitjet në mënyrë që të kompensojë më pas humbjet duke riorientuar kërkesën për produktet e saj.
Nëse një ndërmarrje mund të ndikojë në koston e prodhimit vetëm në një masë shumë të vogël, pasi fleksibiliteti i një ndërmarrje është i kufizuar, si rregull, nga përhapja e çmimeve për lëndët e para, materialet, produktet gjysëm të gatshme dhe punën, si dhe rezervat e prodhimit të brendshëm për të reduktuar intensitetin material të produkteve, atëherë çmimi i shitjes për produktet e tij mund të vendoset në kufij praktikisht të pakufizuar. Megjithatë, mundësia e vendosjes së një çmimi të pakufizuar nuk sjell detyrimin e konsumatorit për të blerë produktet e kompanisë me çmimin e caktuar prej tij. Kështu, strategjia e çmimeve të ndërmarrjes është thelbi i zgjidhjes së dilemës midis çmimit të lartë të shitjes dhe vëllimeve të mëdha të shitjeve. Le të përpiqemi të shqyrtojmë mundësi të ndryshme për ndërmarrjen për të vendosur çmimet për produktet e shitura.
Çmimet dhe strategjitë e menaxhimit të çmimeve
Çmimi- i vetmi element i marketingut tradicional që i siguron kompanisë të ardhura reale. Çmimi i tregut nuk është një variabël i pavarur, vlera e tij varet nga vlera e elementëve të tjerë të marketingut, si dhe nga niveli i konkurrencës në treg dhe gjendja e përgjithshme e ekonomisë. Zakonisht, ndryshojnë edhe elementë të tjerë të marketingut (për shembull, duke rritur diferencimin e produktit për të maksimizuar çmimin, ose të paktën diferencën midis çmimit dhe kostos).
Objektivi kryesor i strategjisë së çmimeve në një ekonomi tregu është të maksimizojë fitimet me vëllimin e planifikuar të shitjeve. Strategjia e çmimeve duhet të sigurojë kënaqësinë afatgjatë të nevojave të konsumatorit përmes kombinimit optimal të strategjisë së zhvillimit të brendshëm të ndërmarrjes dhe parametrave të mjedisit të jashtëm si pjesë e një strategjie afatgjatë të marketingut.
Prandaj, kur zhvillon një strategji çmimi, çdo ndërmarrje duhet të përcaktojë vetë qëllimet e saj kryesore, të tilla si maksimizimi i të ardhurave, çmimit, vëllimit të shitjeve ose konkurrueshmërisë duke siguruar një përfitim të caktuar.
Struktura e strategjisë së çmimeve përbëhet nga një strategji çmimi dhe një strategji e menaxhimit të çmimeve.
Strategjia e çmimeve ju lejon të përcaktoni nga pikëpamja e marketingut nivelin e çmimeve dhe çmimet marxhinale për grupe të veçanta të produkteve. Çmimi duhet të kryhet gjithmonë duke marrë parasysh gamën dhe cilësinë e produkteve, dobinë e tyre, rëndësinë dhe fuqinë blerëse të konsumatorëve dhe çmimet e konkurrentëve. Në disa raste duhet të merren parasysh edhe çmimet e produkteve zëvendësuese.
Strategjia e menaxhimit të çmimeve ka një sërë masash për ruajtjen e çmimeve të kushtëzuara me rregullimin aktual të tyre në përputhje me diversitetin dhe karakteristikat e kërkesës, konkurrencës në treg.
Hapat kryesorë në zhvillimin e një strategjie çmimi:
1. Analiza e çmimeve(përfshin marrjen e përgjigjeve për pyetjet e mëposhtme):
- nëse janë përcaktuar normat e çmimeve;
- nëse është marrë parasysh karakteristika e konsumatorit;
- nëse diferencimi i çmimeve është i justifikuar;
- nëse është marrë parasysh tendenca e mundshme e ndryshimeve të çmimeve;
- A janë normat e çmimeve të lidhura mjaftueshëm me mjetet e tjera të marketingut?
- nëse i lejojnë ata të konkurrojnë;
- nëse fleksibiliteti i kërkesës merret parasysh gjatë përcaktimit të çmimit;
- nëse merret parasysh reagimi i konkurrentëve ndaj çmimit të këtij lloji të produktit;
- nëse çmimi korrespondon me imazhin e produktit;
- nëse faza e ciklit jetësor të produktit merret parasysh gjatë përcaktimit të çmimit;
- A janë të sakta normat e skontimit?
- nëse parashikohet diferencimi i çmimeve (sipas rajoneve, kategorive të konsumatorëve, stinëve, etj.);
- përcaktimi i objektivave të strategjisë së çmimeve.
2. Përcaktimi i qëllimeve dhe udhëzimeve për çmimet:
- objektivat e çmimeve - fitimi, të ardhurat, ruajtja e çmimeve, kundër konkurrencës;
- drejtimet e çmimeve - sipas nivelit të çmimeve, rregullimit të çmimeve, sistemit të zbritjeve.
3. Vendimi përfundimtar për strategjinë e çmimeve.
Në secilin lloj tregu, duke marrë parasysh detyrat me të cilat përballet ndërmarrja dhe kushtet mbizotëruese të tregut, detyrat e mëposhtme mund të zgjidhen me çmim:
- Sigurimi i normës së planifikuar të kthimit garantimi i konkurrencës dhe shitjes së shpejtë të produkteve të kompanisë. Këtu duhet të jeni mjaft të kujdesshëm, pasi kjo mund të çojë në faktin se çmimi pushon së luajturi një rol pozitiv në marketing.
- Krijimi i një rezerve parash: nëse kompania ka probleme me shitjen e produkteve, fluksi i parave mund të jetë më i rëndësishëm se fitimi. Kjo situatë është tipike sot për shumë ndërmarrje në lidhje me paratë "të gjalla". Ndonjëherë vlera e inventarit ekzistues është e tillë që është më mirë ta shesësh me ose nën kosto në vend që ta mbash në magazinë dhe të presësh për ndryshimet e tregut. Në disa raste, mbajtja e çmimeve të ulëta, kur është fituar një pozicion i fortë në treg, mund të pengojë shfaqjen e konkurrentëve të rinj (çmimet nuk janë mjaft të larta për të mbuluar kostot e organizimit të një prodhimi të ri për të ardhurit).
- Sigurimi i një vëllimi të caktuar shitjesh kur për hir të ruajtjes së një pozicioni afatgjatë në treg dhe rritjes së vëllimeve të shitjeve, mund të hiqni dorë nga një pjesë e fitimeve. Një situatë konsiderohet pozitive kur një produkt ka njëkohësisht avantazhe cilësore ndaj produkteve të konkurrentëve. Në këtë rast, pas pushtimit të një pjese të caktuar të tregut, është e mundur që me kalimin e kohës të rriten lehtësisht çmimet. Një formë ekstreme e një politike të tillë është çmimi “ekskluziv”, kur çmimi i një produkti vendoset aq i ulët sa çon në daljen e disa konkurrentëve nga tregu.
- Duke fituar prestigj: mënyra më efektive në rastet kur konsumatori e ka të vështirë të përcaktojë diferencën në cilësinë e produkteve të konkurrentëve. Në përputhje me rrethanat, çmimi prestigjioz duhet t'i përkasë produktit, i cili reklamohet dhe promovohet në mënyrë të përshtatshme në treg.
- Shfrytëzimi i plotë i kapaciteteve prodhuese për shkak të çmimeve "jashtë pikut". Është efektiv kur ka çmime të larta "të vendosura" dhe të ulëta "ndryshuese", ku kërkesa ndryshon me një frekuencë të caktuar (për shembull, burimet natyrore, transporti, etj.). Kur kërkesa është e ulët, në vend që të lihen kapacitetet prodhuese të papërdorura pa rikuperuar pjesën fikse të kostos, është e nevojshme të stimulohet kërkesa duke e vlerësuar produktin më shumë se komponentin variabël të kërkesës.
Problemi i çmimit zë një vend kyç në sistemin e marrëdhënieve të tregut. Pas reformave të tregut në Rusi, ndërmarrjet përdorin kryesisht çmime të lira (të tregut), vlera e të cilave përcaktohet nga oferta dhe kërkesa. Ato mund të ndryshojnë për të njëjtin produkt në varësi të vëllimit të shitjeve ose kushteve të pagesës. Si rregull, sa më i madh të jetë vëllimi i shitjeve për konsumator, aq më i ulët është çmimi i shitjes për njësi.
Çmimet mund të jenë me shumicë (pushime) dhe pakicë. Konsideroni përbërjen dhe strukturën e tyre:
- Çmimi i ndërmarrjes me shumicë përfshin koston totale të prodhimit dhe fitimin e ndërmarrjes. Me çmimet e shitjes me shumicë të ndërmarrjes, produktet u shiten ndërmarrjeve të tjera ose organizatave tregtare dhe marketingu.
- çmimi i industrisë me shumicë përfshin çmimin e shitjes me shumicë të ndërmarrjes, tatimin mbi vlerën e shtuar dhe akcizat. Me çmimin e shitjes me shumicë të industrisë, produktet shiten jashtë industrisë. Nëse produktet shiten përmes organizatave të shitjes dhe depove të tregtisë me shumicë, atëherë në çmimin e shitjes me shumicë të industrisë përfshihet një rritje për të mbuluar kostot dhe për të gjeneruar fitime për këto organizata.
- Çmimi me pakicë përfshin çmimin e shitjes me shumicë të industrisë dhe marzhin tregtar (zbritje). Nëse çmimet e shitjes me shumicë përdoren kryesisht në qarkullimin në fermë, atëherë me çmime me pakicë, mallrat i shiten konsumatorit përfundimtar - popullatës.
Niveli i çmimeve është faktori më i rëndësishëm që ndikon në të ardhurat nga shitja e produkteve dhe, rrjedhimisht, në shumën e fitimit.
Gjithashtu me rëndësi të madhe kushtet e shitjes. Sa më shpejt të bëhet pagesa në përputhje me marrëveshjet e lidhura, aq më shpejt kompania do të jetë në gjendje të përfshijë fondet në qarkullimin ekonomik dhe të marrë përfitime shtesë, si dhe të zvogëlojë mundësinë e mospagesave. Prandaj, shitja me çmime të reduktuara me kushtin e parapagimit ose pagesës pas dërgesës për ndërmarrjen shpesh duket e preferueshme sesa, për shembull, dërgesa e produkteve me çmime më të larta, por me një bazë pagese të shtyrë.
Metodat e Çmimeve
Dallohen fazat e mëposhtme të procesit të çmimeve në ndërmarrje:
- përcaktimi i çmimit bazë, d.m.th. çmimet pa zbritje, markup, transport, sigurime, komponentë shërbimi;
- përcaktimi i çmimit duke marrë parasysh përbërësit e mësipërm, zbritjet, shënimet.
Përdoren metodat themelore të mëposhtme për llogaritjen e çmimit bazë, të cilat mund të përdoren të izoluara ose në kombinime të ndryshme me njëra-tjetrën:
1. Metoda e kostos totale, ose metoda e kostos plus (Çmimi i kostos së plotë, çmimi i synuar, çmimi i kostos plus). Shuma e plotë e kostove (fikse dhe variabile) shtoni një shumë të caktuar që korrespondon me normën e kthimit. Nëse kostoja e prodhimit merret si bazë, atëherë kompensimi duhet të mbulojë kostot e shitjeve dhe të sigurojë fitim. Në çdo rast, pagesa shtesë përfshin tatimet indirekte dhe detyrimet doganore që i barten blerësit. Përdoret në ndërmarrjet me një diferencim produkti të mirëpërcaktuar për të llogaritur çmimet për produktet tradicionale, si dhe për të vendosur çmime për produkte krejtësisht të reja që nuk kanë precedentë çmimesh. Kjo metodë është më efektive kur llogariten çmimet për mallrat me konkurrencë të reduktuar.
Shembull. Një biznes i mallrave shtëpiake dëshiron të vendosë një çmim për një produkt të ri. Prodhimi vjetor i parashikuar është 10,000 njësi. Me sa duket kostot e drejtpërdrejta të lëndëve të para dhe materialeve për njësi të produktit - 1000 rubla. Kostot e drejtpërdrejta të punës për njësi të produktit - 400 rubla. Kompania planifikon shumën e kostove fikse 2000 mijë rubla. në vit dhe shpreson të marrë 4,000 mijë rubla. mbërriti. Llogaritni çmimin duke përdorur metodën e kostos marxhinale.
- Të ardhurat e planifikuara nga shitjet pas rimbursimit të kostove të ndryshueshme do të jenë: 2000 + 4000 = 6000 mijë rubla.
- Rezultati i dëshiruar nga shitjet pas rimbursimit të kostove variabile për njësi të produktit: 6,000,000 / 10,000 = 600 rubla.
- Kostot totale variabile për njësi të produktit: 400 + 1000 = 1400 rubla.
- Çmimi (kostot variabile për njësi produkti + rezultati i dëshiruar nga shitjet pas rimbursimit të kostove variabile për njësi të produktit): 600 + 1400 = 2000 rubla.
2. Metoda e kostos së prodhimit (Çmimi i kostos së konvertimit). Kostoja totale e lëndëve të para, materialeve, produkteve gjysëm të gatshme të blera rritet me një përqindje që korrespondon me kontributin e vetë ndërmarrjes në rritjen e vlerës së mallrave. Metoda nuk është e zbatueshme për vendimet afatgjata të çmimeve; nuk zëvendëson, por plotëson metodën e kostos së plotë. Zbatohet në kushte dhe raste specifike të vendimmarrjes:
- për rritjen e masës së fitimeve duke rritur vëllimin e prodhimit;
- refuzimi ose vazhdimi i konkurrencës;
- për ndryshimin e politikës së asortimentit në përcaktimin e produkteve më fitimprurëse dhe më pak;
- për porositë një herë (individuale, jo masive).
3. Metoda e kostos marxhinale (Sistemi i kostos direkte) përfshin një rritje të kostove variabile për njësi të prodhimit me një përqindje që mbulon kostot dhe siguron një normë të mjaftueshme kthimi. Ofron opsione më të gjera çmimesh: mbulim të plotë të kostove fikse dhe maksimizimin e fitimit.
4. Metoda e kthimit të investimit (Çmimi i kthimit të investimit) bazohet në faktin se projekti duhet të sigurojë një përfitim jo më të ulët se kostoja e fondeve të huazuara. Shuma e interesit për kredinë i shtohet kostos totale për njësi prodhimi. Metoda e vetme që merr parasysh pagesën e burimeve financiare të nevojshme për prodhimin dhe shitjen e mallrave. I përshtatshëm për ndërmarrjet me një gamë të gjerë produktesh, secila prej të cilave ka kostot e veta të ndryshueshme. Është i përshtatshëm për mallra të prodhuara tradicionalisht me një çmim tregu të përcaktuar, si dhe për produkte të reja. Përdoret me sukses kur merren vendime për vëllimin e prodhimit të një produkti të ri për ndërmarrjen.
Shembull. Kompania vendos çmimin për një produkt të ri. Vëllimi i parashikuar vjetor i prodhimit është 40,000 njësi, kostot variabile të vlerësuara për njësi të produktit janë 35 rubla. Shuma totale e kostove fikse është 700,000 rubla. Projekti do të kërkojë financim shtesë (kredi) në shumën prej 1,000,000 rubla. me 17% në vit. Llogaritni çmimin duke përdorur metodën ROI.
- Kostot e ndryshueshme për njësi 35 rubla. Kostot fikse për njësi të produktit: 700,000 / 40,000 = 17,5 rubla.
- Kostot totale për njësi të produktit: 35 + 17.5 = 52.5 rubla.
- Fitimi i dëshiruar do të jetë: (1,000,000 × 0,17) / 40,000 = 4,25 rubla / njësi. (jo më pak).
- Çmimi minimal i lejuar i produktit: 35 + 17,5 + 4,25 = 56,75 rubla.
5. Metodat e vlerësimeve të marketingut (Çmimi bazuar në konsideratat e tregut). Kompania përpiqet të zbulojë çmimin me të cilin blerësi merr patjetër mallrat. Çmimet janë të fokusuara në përmirësimin e konkurrencës së mallrave, dhe jo në plotësimin e nevojave të ndërmarrjes në burime financiare për të mbuluar kostot.
Shembull. Elasticiteti i kërkesës nga çmimet për produktet e kompanisë është 1.75.
1. Përcaktoni pasojat e uljes së çmimit me 1 rubla, nëse para kësaj uljeje vëllimi i shitjeve ishte 10,000 produkte me një çmim prej 17,5 rubla, dhe kostot totale ishin të barabarta me 100,000 rubla. (përfshirë të përhershëm - 20 mijë rubla) për të gjithë vëllimin e prodhimit.
Të ardhurat nga shitjet para ndryshimit të çmimit: 17,5 × 10,000 = 175,000 rubla.
Fitimi para ndryshimit të çmimit: 175,000 - 100,000 = 75,000 rubla.
Vëllimi i shitjeve pas uljes së çmimit: 10,000 × (1,75 × 1/17,5) + 10,000 = 11,000 njësi
Të ardhurat nga shitjet pas uljes së çmimit: 16,5 × 11,000 = 181,500 rubla.
Kostoja totale e prodhimit dhe shitjes së produkteve pas uljes së çmimit:
- kostot fikse: 20,000 rubla;
- kostot e ndryshueshme: (100,000 - 20,000) / 10,000) × 11,000 \u003d 88,000 rubla.
- kostot totale: 20,000 + 88,000 = 108,000 rubla.
Fitimi pas uljes së çmimit: 181500 - 108000 = 73500 rubla.
Kështu, ulja e çmimit çoi në një humbje fitimi në shumën prej 1,500 rubla: 75,000 - 73,500 = 1,500 rubla.
2. Përcaktoni nëse është e dobishme për kompaninë të ulë çmimin me 1 rubla/njësi nëse niveli i kostove fikse ishte 50% e kostove totale.
Kostot pas uljes së çmimit në një nivel të ri të kostove fikse në strukturën e kostos:
- kostot fikse: 100,000 × 0,50 = 50,000 rubla;
- kostot e ndryshueshme: (100,000 - 50,000) / 10,000) × 11,000 \u003d 55,000 rubla.
- kostot totale: 50,000 + 55,000 = 105,000 rubla.
Fitimi pas uljes së çmimit: 181500 - 105000 = 76500 rubla.
Kështu, ulja e çmimit është e dobishme, pasi çon në fitim shtesë në shumën prej 1.500 rubla: 76.500 - 75.000 = 1.500 rubla.
Popullore
- Teoria e kostos së bazuar në aktivitet Qasje të ndryshme për llogaritjen e kostos së prodhimit
- "Rasti Eliseevsky" - lufta kundër korrupsionit apo një urdhër politik?
- Ide të reja biznesi Çfarë përfshihet në paketën e shërbimit të portierit
- Faktoringu i eksportit - një zgjidhje për bizneset e vogla dhe të mesme
- Mbarështimi i Capercaillie Mbarështimi i Capercaillie në shtëpi si biznes
- Blerja e Promsvyazbank - tarifat dhe numri i mbështetjes teknike
- Përmbledhje e mësimit për njohjen me fëmijët përreth të grupit përgatitor për shkollën "Kush doli nga veza?
- Përmbledhje e orës së mësimit për grupin përgatitor “Kush doli nga veza?
- Turukhtan (Philomachus pugnax)
- Balena e djathtë pigme (Caperea marginata)Eng