Kako odpreti oddelek otroških oblačil. Kako odpreti otroško trgovino

Kako hitro in samostojno odpreti trgovino z otroškimi oblačili. Kaj je za to potrebno, koliko bo stalo, kako hitro se bo povrnilo, skozi katere pomembne faze boste morali iti in ali je tak posel donosen? Podroben poslovni načrt za bodoče podjetnike.

Otroška oblačila so v velikem povpraševanju - vedno in kadarkoli v letu. Največ povpraševanja je avgusta, ko starši pripravljajo otroke na šolo. Zato lahko takšno podjetje prinese dober dobiček. Toda za to morate najti zanesljive dobavitelje, imeti široko ponudbo in izbrati pravo lokacijo trgovine.

Ta članek podrobno opisuje postopek odpiranja trgovine z otroškimi oblačili in kaj je za to potrebno.

Format trgovine

Preden odprete tak maloprodajni objekt, se morate odločiti za njegovo obliko. Tukaj je nekaj področij, na katerih lahko delate:

• Otroška oblačila za otroke od 0 do 15 let.
• Izdelki za novorojenčke in dojenčke.
• Oblačila za predšolske otroke.
• Oblačila za šolarje.
• Najstniška oblačila.
• Športna otroška oblačila.
• Oblačila za dekleta.
• Oblačila za fante.
• Praznične obleke za otroke.
• Šolske uniforme.

To pomeni, da se lahko specializirate za določeno starostno skupino ali za določeno področje. Na začetni stopnji bi bilo bolje izbrati eno stvar. Potem lahko vedno razvijate trgovino in povečujete asortiman.

Analiza trga

Preden odprete svojo trgovino z otroškimi oblačili, morate raziskati trg in. Pozorni morate biti na število podobnih nakupovalnih objektov v mestu in njihovo lokacijo. Ugotoviti morate njihov obseg in cene. Poglejte, kako so opremljeni.

Če poznate starše otrok, mlajših od 15 let, potem se morate z njimi vsekakor pogovoriti, ugotoviti njihove potrebe, kaj jim ne ustreza in kaj jim je všeč v lokalnih trgovinah z otroškimi oblačili. Iz takih pogovorov je priložnost pridobiti veliko koristnih informacij in takoj priti na trg z donosnimi ponudbami.

Če želite bolje spoznati "kuhinjo od znotraj", se lahko za nekaj časa zaposlite v trgovini z otroškimi oblačili kot prodajalec ali skrbnik. Vsak podjetnik se s tem ne bo strinjal. Je pa to dobra priložnost, da pridobite koristno znanje in se naučite razumeti ponudbo in potrebe potencialnih kupcev.

Med trgovinami z otroškimi oblačili je zelo visoka. Zato morate biti pripravljeni, da bo analiza trga vzela veliko časa. Vendar je to edini način, da dobite vse potrebne informacije za odprtje trgovine, ki bo privlačna za starše.

Začetni stroški odprtja trgovine

Na začetni stopnji, preden začnete podjetje, boste morali porabiti veliko denarja. Podajamo približen izračun stroškov.

Odprtje samostojnega podjetnika - 800 rubljev. neodvisno ali približno 4.000 rubljev. ob stiku z odvetniško pisarno.

Potrdila in dovoljenja (če je potrebno) - približno 10.000 rubljev.

Najem prostorov - v povprečju 60.000 - 70.000 rubljev.

Popravilo najetih prostorov, njihova zasnova, oprema - do 200.000 rubljev.

Pisarniška oprema in potrošni material - 60.000 rubljev.

Drugi stroški - 40.000 - 50.000 rubljev.

Posledično začetni stroški znašajo več kot 700.000 rubljev. Znesek bo odvisen od površine najetih prostorov in obsega blaga. To pomeni, da je lahko manj, če na primer nameravate odpreti majhno trgovino. Tu igrajo pomembno vlogo tudi dobavitelji.

Povračilo poslovanja

Na splošno se trgovine z otroškimi oblačili povrnejo v 1,5 leta. Toda to obdobje je lahko krajše, če:

• dobra reklama;
• visokokakovostno blago;
• dostopnost cen;
• dobra lokacija.

Danes je pribitek na otroška oblačila znotraj 120%. To je povsem običajna cena za ruskega potrošnika.

Če želite hitro doseči povračilo, lahko v asortiman trgovine dodate igrače, kar bo vir dodatnega dohodka. Poleg tega je povpraševanje po njih stabilno, pri oblačilih pa se je treba spomniti na sezonske padce.

Kaj je potrebno za odprtje trgovine?

Če želite odpreti trgovino z otroškimi oblačili, potrebujete:

1. Registrirajte samostojnega podjetnika, LLC ali OJSC, predložite dokumente davčnemu in pokojninskemu skladu.
2. Poiščite in najemite primerne prostore.
3. Prenoviti prostore.
4. Nakup potrebne opreme in dodatkov.
5. Poiščite dobavitelje.
6. Poiščite prodajalce.
7. Zaženite oglaševalsko kampanjo

Izdelava dokumentov ne bo trajala več kot en teden. Pri tem lahko poiščete dobavitelje in z njimi sklepate pogodbe. Najbolje je poiskati dobavitelja, ki je sposoben zagotoviti certifikat za vsak izdelek.

Na področju otroških oblačil se splača sodelovati z domačimi proizvajalci. Uvoženo blago naj bo v manjšini. Zakaj?

Prvič, domače blago zdaj ni nič slabše od tujih. So certificirani in ni treba plačati carine ali plačati tovornih prevoznikov.

Drugič, težko je sodelovati s tujimi proizvajalci. Na primer, sami boste morali opraviti certificiranje, kar bo resno vplivalo na proračun.

Tretjič, v primeru okvare je lažje in hitreje doseči dogovor z domačimi proizvajalci.

Osebje morate najeti glede na asortiman in območje trgovine. Če je to majhna trgovina, odprta ob delavnikih, potem je dovolj en prodajalec. Ko delate sedem dni na teden - dva. Večje lokacije lahko zahtevajo več kot dva prodajalca in skrbnika.

Za več podrobnosti o dobaviteljih in osebju preberite.

Lokacija trgovine

Njegova priljubljenost in dobiček sta odvisna od tega, kako pravilno je izbrana lokacija trgovine.

Najboljša mesta so:

• poleg trgov z oblačili;
• v bližini ali v supermarketih;
• v velikih zabaviščnih ali nakupovalnih centrih;
• v bližini rekreacijskih območij, kot so trgi in parki;
• v bližini otroških zabaviščnih, razvojnih in izobraževalnih ustanov.

Ne glede na izbrano lokacijo mora biti trgovina vidna. Zato je vredno poskrbeti za privlačna in svetla izložbe.

Notranjost

Tudi notranjost trgovine naj bo svetla in na nek način »pravljična«. Ne smemo pozabiti, da so glavno občinstvo točke otroci in starši. Zato mora biti okolje primerno.

Kot dodatke lahko uporabite različne igrače. Bolje je, da jih dodate v asortiman trgovine, kot je navedeno zgoraj.

Prostor naj bo okrašen s svetlimi materiali v svetlih barvah. Na stene lahko narišete like iz priljubljenih risank in pravljic - za to je priporočljivo uporabiti storitve umetnika.

Tudi pohištvo naj bo svetlo in otrokom prijazno, da se bodo mladi kupci počutili udobno. In odrasli nimajo nič proti, da se vsaj malo vrnejo v otroštvo.

To pomeni, da mora notranjost ustvariti primerno razpoloženje za obiskovalce trgovine.

Območje in značilnosti sobe

Optimalna površina maloprodajnega mesta je od 30 do 50 kvadratnih metrov. metrov. Trgovina mora imeti vsaj 2 garderobi. Prostora mora biti dovolj, da se stranke počutijo udobno in da ni gneče skupaj.

Ne smemo pozabiti, da tudi otroci potrebujejo prostor. Poredni otroci lahko začnejo tekati po trgovini. Zato mora biti blago nameščeno tako, da ga je težko prevrniti.

Televizor lahko namestite na vidno mesto, na katerem bodo nenehno predvajane risanke.

V nasprotnem primeru se lahko osredotočite na svoje želje in potrebe kupcev.

Sortiment trgovine

Asortiman naj bo pester, vsak tip izdelka naj bo na voljo v več velikostih.

Odločitev o ponudbi za novorojenčke in dojenčke je enostavna, saj ni posebnega vpliva mode. Starše bolj kot videz zanima kakovost. Zato morajo biti takšni izdelki kakovostni in izdelani iz naravnih materialov. V tem primeru ima dostopna cena pomembno vlogo.

Izdelki za predšolske otroke naj bodo izdelani iz trpežnih in obrabno odpornih materialov, oblačila za dečke naj bodo udobna, deklice pa več pozornosti namenjajo videzu. Te dejavnike je treba upoštevati.

Za šolarje je izbira izdelka veliko težja. V tej starosti otroci sami sprejemajo ozaveščene odločitve, ki temeljijo na modi. Zato je treba biti pozoren na modne trende in ustreznost ponujenih oblačil. Moralo bi biti modno, a hkrati udobno.

S katerimi dobavitelji sodelovati?

Kot je navedeno zgoraj, je bolje dati prednost domačim proizvajalcem. Toda tudi oblačil iz Poljske ali Kitajske ne smete zavrniti.

Najboljši način za iskanje dobaviteljev je prek interneta. Tako lahko preberete ocene, pogoje sodelovanja in cene, kar vam bo omogočilo pravo izbiro. Prav tako je vredno razmisliti o možnostih sodelovanja s spletnimi trgovinami, na primer s tako veliko spletno platformo, kot je Aliexpress.

Danes starši dajejo večjo prednost domačim proizvajalcem. To je posledica dobre kakovosti oblačil in dostopnih cen. To dejstvo je treba upoštevati in dati poudarek ruskemu blagu.

Kako oglaševati trgovino?

• Razdeljevanje letakov.
• Oglasi na javnih mestih.
• Spletna stran spletne trgovine.
• Oglaševanje v lokalnih medijih.
• Oglaševanje na panojih.

Zloženke

Najučinkovitejši način razdeljevanja letakov je, da jih delite na ulici. Poleg tega je za te namene bolje najeti animatorja, oblečenega v priljubljenega risanega junaka.

Letake lahko delite preko poštnih nabiralnikov v stanovanjskih stavbah v bližini trgovine.

oglasi

To so lahko svetli oglasi na avtobusnih postajališčih, posebni panoji ali oglasne deske.

Uradna spletna stran trgovine

Spletna stran je najučinkovitejši način za promocijo trgovine. Navsezadnje večina mamic nima možnosti iti v več trgovin in vprašati za ceno ali izbrati pravi izdelek. Zato so mnogi zadovoljni z internetom, da bi prihranili čas.

Spletna stran naj prikazuje razpoložljive izdelke, njihove lastnosti, razpoložljive velikosti in cene. Prav tako morate redno objavljati novice o trgovini, na primer o promocijah ali popustih.

Spletna stran lahko postane dodaten vir zaslužka. lahko Potem morate razmišljati o dostavi.

Če želite pridobiti več strank, je treba spletno mesto dodati v oglaševalska omrežja, kot sta Yandex.Direct in Google.AdWords, in ga zagnati.

Razvoj spletnega mesta bo stal približno 20.000 rubljev. Ne bi ga smeli ustvariti sami ali z uporabo konstruktorjev. To naj storijo strokovnjaki. Enako velja za oglaševalske akcije na internetu.

Za izdelavo spletne strani boste potrebovali pomoč spletnega razvijalca, tekstopisca za pisanje besedil, direktor pa bo lahko postavil oglaševalsko kampanjo.

Lokalni mediji

Lokalni mediji vključujejo tiskane medije, televizijo in radio. Najbolj ekonomična možnost so časopisi in revije. Dražje - TV in radio.

Oglasne table

V primeru trgovine je bolje, da reklamni pano postavite na razdalji največ 200 m od vtičnice. V oglasu naj bo znak ali navodila za pot do trgovine, da lahko zainteresirani kupci hitro pridejo do nje.

Ali je trgovina z otroškimi oblačili donosna?

Ta posel lahko prinese dobre in stabilne dobičke vse leto. To je mogoče doseči, če je podjetnik podrobno preučil trg, pravilno organiziral trgovino, izbral ustrezen asortiman in naredil učinkovito oglaševalsko kampanjo.

Težko je navesti konkretne podatke o dobičku, saj obstaja veliko različnih dejavnikov:

• Lokacija trgovine.
• Prodajni prostor.
• Razpon.
• in itd.

Če je vse pravilno organizirano, se lahko naložba povrne v 8 mesecih. Čeprav se podjetje v povprečju povrne v 1,5 leta.

Glavno pravilo, ki bo pripomoglo k donosnosti trgovine, je nenehno širjenje ponudbe, ponudba dostopnih cen in redna promocija. To je edini način, da skupaj z dobrim oglaševanjem dosežete stalen dotok strank in visoke prihodke.

Vedno so bili izdelki za otroke v velikem povpraševanju, saj vsak starš skrbi za svojega otroka in mu poskuša dati najboljše. Ko gre za nakup otroškega blaga, socialni status staršev in njihov dohodek nista pomembna, saj je najprej treba otroku zagotoviti vse, kar je potrebno, in šele nato poskrbeti za svoje potrebe.

Ko ste se odločili začeti prodajati otroško blago, morate preučiti, kako odpreti otroško trgovino, sestaviti poslovni načrt, vse nianse in tankosti njenega dela.

Poslovni načrt

Predstavljeni poslovni načrt razkriva vidike odprtja trgovine z otroškimi izdelki, ki je namenjena strankam s srednjim dohodkom. Za opravljanje take dejavnosti je najprimernejša organizacijsko-pravna oblika samostojni podjetnik posameznik. Ker so ciljna skupina bodoče otroške trgovine zasebni kupci, je to poenostavilo obdavčitev in računovodstvo. V zadnjem času se rodnost povečuje, vendar je treba spomniti, da je uspeh projekta odvisen od kompetentne in jasne organizacije poslovanja.

Opis projekta

Poslovni načrt za odprtje trgovine z otroškimi izdelki, ki se ukvarja s trgovino na drobno in je namenjena potrošnikom s povprečnimi dohodki.

Osnovni izdelki za otroke

Sortiment otroške trgovine vključuje prodajo naslednjega blaga:

• otroški vozički;
• Otroške igrače;
• izdelki za nego otrok;
• posebna otroška hrana;
• avtomobilski sedeži;
• otroška oblačila in obutev.

Sortiment lahko razširimo ali zmanjšamo, odvisno od povpraševanja.

Organizacijski načrt

Prva prednostna naloga je izbira prostorov za bodočo otroško trgovino.

Ključni dejavnik pri izbiri lokacije je bližina potencialnih strank. Ne bi se smeli naseliti v prostorih, ki mejijo na podobne otroške trgovine. Edina izjema je lahko očitna prednost pred konkurenti - kakovosten in cenejši izdelek.

Ko so prostori že izbrani ali zgrajeni, je potrebno izvesti popravila (če je potrebno) in kupiti komercialno opremo. Najbolje je, da popravila zaupate strokovnjakom, ki bodo okrasili prostore v skladu s preferencami ciljne publike.

Za standardno delovanje otroške trgovine je potreben naslednji seznam opreme:

1. stojala za oblačila;
2. police in stojala za igrače;
3. vitrine, v katerih bo postavljeno blago;
4. bankomat.

Opremo morate skrbno izbrati in jo harmonično prilegati ustvarjeni notranjosti.

Naslednji korak je izbira potrebnega osebja. Najprej bo otroška trgovina potrebovala računovodjo, skrbnika ali poslovodjo in prodajalce. Število prodajalcev je odvisno od velikosti otroške trgovine. Izdaja zdravstvenih spričeval je obvezna za vse prodajalce, saj brez njih prodaja otroške hrane ni mogoča.

Naslednje pomembno vprašanje je iskanje dobaviteljev potrebnega blaga. Prednost je treba dati tistim dobaviteljem, ki zagotovijo vsa potrebna potrdila o kakovosti in skladnosti. V nasprotnem primeru bo takšno blago zaplenjeno ob prvem pregledu trgovine.

Projekt otroške trgovine se z odprtjem ne zaključi. Njegov uspeh je odvisen od marketinške strategije promocije. Na trgu je veliko specializiranih podjetij, ki spodbujajo in popularizirajo tovrstne projekte.

Stroški in prihodki

Ta razdelek obravnava finančno stran poslovnega načrta za odprtje otroške trgovine. Vseh stroškov ni mogoče natančno izračunati zaradi dinamičnih razmer na trgu. Zato bomo tukaj upoštevali povprečne informacije.

• najem in vzdrževanje prostorov (300 tisoč rubljev na leto);
• nakup blaga (300 tisoč rubljev);
• obratna sredstva (300 tisoč rubljev);
• nakup opreme in pohištva (100 tisoč rubljev);
• plačilo za osebje (500 tisoč rubljev na leto).

Skupaj je za začetek potrebno 1,5 milijona rubljev.

Čisti dobiček bo približno 250 tisoč rubljev na mesec. Skupaj 2,8 milijona rubljev na leto.

Vračilna doba otroške trgovine je šest mesecev, vendar je ta doba odvisna od številnih dejavnikov. Lahko povzamemo, da je projekt otroške trgovine precej obetaven.

Trgovina je ena izmed najbolj priljubljenih vrst poslovanja za podjetnike začetnike, vendar je trgovina na drobno le splošna kategorija, ki ima posledično veliko različnih področij in specializacij. Ne tako dolgo nazaj smo na straneh bloga razpravljali o splošnih vprašanjih odpiranja vaše prve trgovine, o čemer lahko preberete podrobneje. V prvih delih nismo preučili le splošnih vprašanj v prvih fazah organiziranja lastne trgovine, ampak tudi določili resnične možnosti za odprtje trgovine z živili, čeprav s trgovino z živili ni vse tako preprosto, saj je raven konkurence v ta segment trgovine na drobno je zelo visok, zato bomo prešli na druge ideje za trgovske točke.

Naslednja je precej atraktivna smer - otroška trgovina.

Danes, zahvaljujoč določenim prizadevanjem vlade in pojavu številnih programov, obstajajo trendi rodnosti.Seveda ne bi bilo pravilno govoriti o baby boomu, vendar še vedno obstajajo pozitivni trendi. Zaradi tega ima trg otroških izdelkov in blaga pozitivne trende rasti, druga prednost, ki spodbuja povpraševanje na trgu, pa je želja samih staršev, da otroku dajo več in bolje. Zanimivo je, da se po drugem plusu gibljemo po zahodnem modelu, kjer starši s pomočjo tovrstnih nakupov »odkupijo« svoje otroke in s tem poskušajo nadomestiti upad njihove pozornosti. Dejstvo je precej žalostno, a hkrati povečuje splošno povpraševanje in ustvarja odlično okolje za ustvarjanje lastnega podjetja.

Omeniti velja, da je kljub nižji stopnji konkurence v primerjavi z maloprodajnim živilskim trgom precej visoka in brez »boja« ne bo mogoče odpreti lastne otroške trgovine. Edina stvar, ki jo res lahko štejemo v prednost, je visoka segmentacija trga (v praksi to pomeni, da ima večina majhnih otroških trgovin jasno specializirano), kar nekaj pa je velikih trgovin s celotno ponudbo vsega blaga, poleg tega običajno prodajajo draga otroška oblačila blago (čeprav pogosto ista Kitajska samo z blagovno znamko).

Specializacija otroške trgovine

Za razliko od večine drugih trgovin lahko otroški outlet odprete z zelo ozkim profilom in približnim profilom trgovine:

• Lahko odprete trgovino z najstniškimi oblačili
• Lahko odprete trgovino z otroškimi oblačili
• Lahko odprete trgovino z otroškimi igračami
• Lahko odprete pisarniško trgovino za šolarje
• Lahko odprete trgovino za novorojenčke (s ponudbo izdelkov od 0 do 1 leta)
• Lahko odprete trgovino z otroško obutvijo

To je najbolj minimalna segmentacija trgovinskih idej, tako da je veliko izbire, s čim trgovati na trgu otroškega blaga.

Nihče ne pravi, da se morate zagotovo osredotočiti na ozek segment, najboljša možnost je kombinacija različnih smeri, vendar je tukaj vse odvisno od območja vtičnice.

Prostori za odprtje vaše otroške trgovine

Pravzaprav je glavna težava pri prodaji otroškega blaga potreba po uporabi velikih prodajnih prostorov, na primer pri trgovanju z igračami je treba upoštevati interese otrok, nato pa se pojavi vprašanje, kako postaviti tri serije punčk, vsako od tega jih ima 5-6, na 20 kvadratih (majhna stojnica).junakinje. In seveda, to so samo lutke, vendar obstajajo tudi banalna vedra za peskovnik in otroški vozički ter številni drugi predstavniki sveta iger. Seveda obstajajo tudi primeri prodaje otroškega blaga v takih trgovinah, vendar po statističnih podatkih izgubijo vsaj vsakega drugega potencialnega kupca, samo zaradi težav s postavitvijo in razstavljanjem blaga.

Pravzaprav pri prodaji otroškega blaga, tako v tistem starem reku, da kaše z maslom ne pokvariš, in v tem primeru, večja kot je površina, bolj obetavna je sama poslovna ideja. Seveda obstaja neposredna povezava med celotno površino in višino začetne investicije, saj ni dovolj imeti prostora, treba je imeti izdelek, da ga postaviš na razpoložljivi prostor. Toda ta trgovina ima eno posebnost, zaradi katere so velike otroške trgovine na splošno vodilne v segmentu.

Samo spomnite se ali obiščite katero koli večjo otroško trgovino in analizirajte cene! So za red velikosti višje kot na tržnici ali v majhnih trgovinah, vendar je tam še vedno več kupcev! Vprašanje je zakaj?

Odgovor se skriva v psiholoških vidikih samih kupcev otroškega blaga:

• – prvič, v večini primerov starši poskušajo kupiti točno tisto, kar je otroku zanimivo, in tukaj odločilno vlogo pri izbiri trgovin za nakup ne igrajo stroški izdelka, temveč njegov asortiman;

Kot oče dveh hčera lahko z gotovostjo trdim, da hočem ali nočem moram kupiti točno določeno punčko iz točno določene serije. Rezultat tega je potovanje v trgovino z velikim izborom, poskusite najti tisto, kar želijo na trgu, še posebej, če ne razumete popolnoma, o čem govorijo.

• – drugič, najpogosteje starši pridejo v trgovino s svojimi otroki in posledica takih izletov je nakup ne enega, ampak več izdelkov. Poleg tega velika površina omogoča, da se ponudba izdelkov razkrije v vsem svojem sijaju in tukaj pride do izraza "želim".

• - tretjič, otroške stvari, igrače - se zlomijo, izgubijo, postanejo majhne in posledično se nakupi takšnega blaga pojavljajo veliko pogosteje, zato, ko ste enkrat kupili v trgovini in videli širok seznam blaga, je 95% verjetnost, da se bo stranka vrnila po naslednje stvari ali blago. Poleg tega mu bo to omogočilo, da prihrani čas in mu ne bo treba tekati po celotnem trgu ali skupini trgovin in iskati stvari, ki jih potrebuje, tudi če bo moral malo preplačati.

Seveda to ne pomeni, da je odprtje majhnega maloprodajnega mesta z otroškimi stvarmi nedonosno, le večja kot je trgovina, bolj donosno postane podjetje.

Poleg tega ne smete pozabiti na še en vidik maloprodajnega prostora za odprtje trgovine z otroškimi izdelki - lokacijo.

Kraj za odprtje otroške trgovine

Lokacija ima pri tem poslu veliko vlogo, zato odprtje otroške trgovine v stanovanjskem območju morda ne bo izpolnilo pričakovanj. Optimalna možnost za lokacijo takšne trgovine je bodisi velika prometna izmenjava bodisi prisotnost velikega maloprodajnega središča, naj bo to trg ali velik nakupovalni kompleks.

Česa ne storiti:

• - odprite trgovino z otroškimi izdelki v globini stanovanjskega naselja. Večina potencialnih kupcev je zaposlenih staršev, ki na prvo mesto postavljajo čas, zato ta umestitev zoži krog kupcev.
• – odprite otroško trgovino iz nič na področju zabaviščnih kompleksov.V tem primeru tvegate, da boste povzročili nezadovoljstvo med starši in izgubili stranke, ker tisti, ki so že prišli na zabavo, ne morejo kupiti (denar gre sam za zabavo) , in tisti, ki so prišli kupit, bodo prisiljeni poslušati prosjačenje otrok (želijo se zabavati)

Izbira asortimana za odprtje vaše trgovine z otroškimi izdelki

Kot sem zapisal zgoraj, je izbor izdelkov (kako je izbor izbran za druge maloprodajne objekte) v veliki meri odvisen od površine prodajnega mesta, večji kot je asortiman, širši je asortiman.Seveda bi moral biti v tem kontekstu asortiman razumeti kot različno ponudbo otroškega blaga, to je otroška oblačila in igrače ali izdelke za novorojenčke in igrače. Kar zadeva asortiman v izbrani skupini blaga, še posebej, če ste izbrali možnost visoko specializiranega maloprodajnega mesta, je preprosto potrebno ohraniti zelo veliko. Na primer, pri prodaji blaga za novorojenčke mora biti ponudba otroških bradavic in dud vsaj 30 imen in vrst ter tudi različnih proizvajalcev..

Pravzaprav je ena največjih pomanjkljivosti pri prodaji otroških stvari potreba po vzdrževanju zelo široke ponudbe ene skupine blaga, kar posledično vodi v potrebo po namenitvi večjega prodajnega prostora zanje in dodatnih denarnih vložkih.

Posledica te specifičnosti tovrstne trgovine bo potreba po iskanju več dobaviteljev, danes seveda to ni več velik problem, a vseeno.

Dobičkonosnost trgovine z otroškim blagom

Lahko rečemo, da ima številne pomanjkljivosti, kot so:

• – potreba po velikem maloprodajnem prostoru;
• – vzdrževanje široke ponudbe, ki stane dodaten peni;

Prednosti so številne

• – kupci pogosteje kupujejo otroško blago, posledično je promet v takih trgovinah večji;
• – kupci so bolj zvesti in se ob dobrem asortimanu vedno vračajo;
• – povpraševanje po otroškem blagu je stabilno, lahko bi celo rekli, da tako kot hrana tudi otroško blago sodi pod nož v zadnjo vrstico družinskih stroškov.
• – v trgovini z blagom za otroke in mladostnike (beri šolarje) so minimalne izgube zaradi tako imenovanih »odpadkov« (o njih preberite spodaj).

Povprečni pribitek na otroško blago je precej »odraslo« in se giblje od 70 do 200%, odvisno od skupine in samih stroškov, medtem ko je za razliko od oblačil za odrasle stopnja »odpadkov« za red velikosti nižja.

Z »odpadki« mislimo na netradicionalne velikosti oblačil, zato se vse veleprodajne partije kupujejo v tako imenovanih »size sizes«, to je paket, v katerem je en izdelek 5-6 številk zapored. Tako se vsako sezono v trgovinah z oblačili in obutvijo za odrasle nabere veliko stvari nepriljubljenih velikosti, ki jih ni mogoče postaviti na police in je zelo težko najti kupca zanje. Odpišejo se v splošne stroške vzdrževanja točke.

Tako je prodaja izdelkov za otroke bolj donosna.

Značilnosti trgovanja v trgovini z otroškimi oblačili

Veliko vlogo pri prodaji otroškega blaga ima certificiranje izdelkov, ne govorimo o posebnih postopkih, temveč o prisotnosti certifikatov izdelkov v trgovini. Seveda ima večina trgovin takšne certifikate vsaj za del blaga, vendar jih velika večina prodajaln otroškega blaga hrani »pod preprogo« in jih raje pokaže le v primeru pregleda. Obenem pa izkušnje posameznih trgovin z otroškimi stvarmi in blagom kažejo, da postavitev certifikatov na vidna mesta, optimalno v prostoru, kjer so sami izdelki, poveča bruto prihodek za 20-25 % . Zdi se malenkost, a če pomislite, da bo pravilna postavitev in čim večja izbira (v določeni niši) obstaja plus še 15-20% , potem lahko kot rezultat tako preprostih trikov zlahka povečati bruto prihodek otroške trgovine za 50 % v primerjavi s podobnimi lokali .

Članek se je izkazal za precej obsežnega, z veseljem bom odgovoril na vsa vaša vprašanja, pišite v komentarje in ne pozabite me označiti na svojih družbenih omrežjih.

In majhen video o izdelavi otroških igrač

• Razpon
• Registracija
• Soba
• Oblikovanje in oglaševanje
• Zaloge
• Osebje
• Približen dobiček

Prodaja oblačil za otroke je priljubljen posel, ki bo vedno priljubljen in povpraševan. Ni pomembno, ali živite v majhnem mestu, vasi ali metropoli - povsod so otroci in ljubeči starši, ki jim kupujejo najpotrebnejše stvari. Torej želite zaslužiti kot podjetnik v tej niši, vendar ne veste, kako odpreti trgovino z otroškimi oblačili iz nič? V tem članku vam bomo ponudili navodila po korakih, kako začeti to podjetje, kakšne težave lahko nastanejo, glavne točke in pasti.

Preden odprete trgovino z otroškimi oblačili, se morate odločiti za njeno obliko. Lahko prodajate stvari za otroke od 0 do 16 let ali se osredotočite na določeno starost in smer:

• stvari za novorojenčke in otroke do 3 let;
• oblačila za predšolsko in osnovnošolsko starost;
• šolska uniforma;
• pustni kostumi;
• športni izdelki za otroke;
• stvari samo za deklice/samo fantke;
• najstniška oblačila.

Poleg tega lahko nekateri podjetniki iz nič odprejo dobro trgovino z otroškimi oblačili, kjer bodo prodajali tudi otroške čevlje, hrano, igrače, pisalne potrebščine in nekatere druge dodatke za dojenčke. Sortiment za ustanovitev podjetja je lahko zelo raznolik, vendar povezan z otroki.

Razpon

Ne glede na to, v katero smer se odločite za odprtje podjetja iz nič, se prepričajte, da imate širok izbor otroških oblačil in razpoložljivost velikosti. Kot kažejo ocene, je najuspešnejša možnost odpreti trgovino z oblačili za novorojenčke in dojenčke. Ponudba izdelkov za najmlajše že vrsto let ostaja skoraj nespremenjena. Glavne zahteve so naravne tkanine, kakovostno krojenje, prijeten dizajn in razumna cena. Vaš obrat mora imeti vse, kar je potrebno za novorojenčke, zato bi bila dobra možnost prodaja ne le oblačil, ampak tudi posteljnine, hrane, igrač, plenic itd.

Kar zadeva otroška oblačila za predšolsko in osnovnošolsko starost, bodo starši dali prednost trpežnim in kakovostnim kosom, ki bodo preživeli več kot en padec ali plavanje v mlaki. To še posebej velja za dečke. Dekleta v tej starosti je običajno videti v elegantnih oblekah, krilih in sarafanih. Vsega tega mora biti na pretek, če želite odpreti otroško trgovino, po kateri bo povpraševanje. Najtežja stvar pri odpiranju je izbira ponudbe stvari za najstnike. V tej starosti mnenje staršev izgubi avtoriteto, otroci poskušajo biti neodvisni in želijo posnemati odrasle. Če želite odpreti uspešno podjetje in ne propasti, morate slediti modnim trendom.

Odprete lahko tudi rabljeno trgovino, trgovino z rabljenimi izdelki ali trgovino z otroškimi stvarmi. Takšne ustanove so bile vedno povpraševane, zlasti v tujini, in v tem ni nič čudnega. Prav na teh mestih lahko najdete zelo poceni, a kvalitetna rabljena in nova oblačila za otroke, ki jim starši ne morejo privoščiti preveč. Tudi ta poslovna ideja je precej zanimiva, sploh v času krize.

Registracija

Brez pravne registracije svoje dejavnosti ne boste mogli odpreti lastne trgovine z otroškimi oblačili. Najpogosteje se za registracijo samostojnega podjetnika posameznika odločajo lastniki manjših trgovskih lokalov. To je povsem upravičena odločitev za odprtje, saj ni nepotrebne birokracije pri zbiranju dokumentov. Podjetniki izberejo poenostavljen sistem obdavčitve z UTII (davek ni odvisen od dobička in prometa). Pri davčnem organu bo treba prijaviti tudi blagajno. Poleg tega je treba odprtje uskladiti z mestno upravo ter pridobiti trgovsko dovoljenje SES in državnega požarnega nadzora. Če boste odprli podjetje na ozemlju nakupovalnega središča, se bodo s temi pravnimi vidiki ukvarjali najemodajalci.

Soba

Lahko odprete majhno trgovino z otroškimi oblačili s površino približno 20 kvadratnih metrov, če pa je mogoče, najemite sobo velikosti 50 kvadratnih metrov ali več. Ne pozabite, da mora biti v tem prostoru dovolj prostora za vse blago, garderobe, izložbe, police in oddelek za prodajalca. Kar zadeva lokacijo, je priporočljivo odpreti trgovino v osrednjem delu mesta z dobrim prometom. Velja za dobro možnost odpiranje podjetja v priljubljenem nakupovalnem središču. Če želite najeti sobo v stanovanjskem objektu, naj bo ta v pritličju ali prvem nadstropju.

Dobra ideja za podjetje, ki prodaja otroška oblačila, je odpreti trgovino v bližini ustanov za otroke. Če se odločite začeti podjetje iz nič, poiščite primerne prostore v bližini vrtca, glasbene, likovne ali redne šole, športnega oddelka za otroke itd. Preden začnete, ocenite konkurenco. Nima smisla odpreti podjetja, če se v bližini že razvija več podobnih obratov.

Oblikovanje in oglaševanje

Če želite odpreti najboljšo trgovino z otroškimi oblačili iz nič, morate opraviti kakovostna popravila in kupiti opremo. Dizajn morate premisliti do najmanjših podrobnosti in ga narediti svetlega, nenavadnega in veselega. Omislite si lep znak z nepozabnim imenom, kupite različne dodatke in postavite majhen kotiček za otroke s pobarvankami, knjigami in barvnimi svinčniki. Na stene obesite slike ali plakate. Vsaka trgovina z oblačili mora imeti ogledala, različne vitrine in police za blago ter garderobe. Tudi pohištvo naj bo svetlo, udobno in mehko. Ne pozabite, da je vaša ustanova namenjena otrokom in njihovim staršem, zato igra zasnova sobe zelo pomembno vlogo. Primer izvirne zasnove sobe si lahko ogledate na fotografiji:

Če želite odpreti uspešno trgovino z otroškimi oblačili in narediti svoje prve stranke stalne, morate poskrbeti za oglaševanje. Večino kupcev zelo pritegnejo kartice s popusti, razne akcije in razprodaje. Tako je vedno bilo in vedno bo! Bodite prepričani, da razvijete sistem popustov in počitniških ponudb. Poleg tega ne pozabite na standardno oglaševanje v medijih, na prometu, reklamnih panojih, letakih in od ust do ust. Ljudje morajo vedeti za vas in brez takšnih dogodkov ne morejo.

Zaloge

Če želite odpreti podjetje iz nič, morate najti dobavitelje. Na domačem trgu Kitajska in Turčija ostajata glavni dobaviteljici otroških artiklov. Dobra kakovost je upravičena z nizko ceno in velikim izborom. Malo verjetno je, da boste kje na svetu našli tako večjo izbiro najrazličnejših izdelkov za otroke vseh starosti. Poleg tega naletite na resnično ekskluzivne in kakovostne artikle. Dandanes vse več mladih podjetnikov naroča oblačila iz Kitajske na debelo v spletnih trgovinah in jih nato z visokimi pribitki prodaja naprej. To je priročna in ena najbolj priljubljenih možnosti za odpiranje in rast podjetja.

Morda vas bo zanimalo: Faze odprtja nepremičninske agencije

Sodelujete lahko tudi z domačimi dobavitelji, še posebej, ker so vsi njihovi izdelki izdelani po GOST. Poleg tega sta med prednostmi povsem ugodna cena in razpoložljivost vse dokumentacije za legalno prodajo. In bodimo iskreni, starši bodo bolj zaupali domači otroški obleki kot kitajski. V vsakem primeru morate tukaj eksperimentirati in čez nekaj časa po odprtju se boste sami odločili, kaj je bolj donosno prodati in s katerimi dobavitelji je bolje sodelovati.

S franšizingom lahko odprete trgovino z otroškimi oblačili z blagovno znamko. Ta možnost je še posebej priljubljena med novimi podjetniki. Tveganja so v tem primeru veliko manjša, obstajajo pa tudi številne omejitve (poseben dizajn, prepoved prodaje artiklov drugih znamk). Trenutno najbolj priljubljeno podjetje, ki ponuja franšizo za prodajo stvari za otroke, je Gulliver.

Osebje

Če želite odpreti dobro trgovino z otroškimi oblačili iz nič, boste morali najeti 2-4 prodajalce, ki bodo delali v izmenah. To ne bi smeli biti le visoko usposobljeni strokovnjaki, ampak tudi ljudje, ki imajo radi otroke in vedo, kako komunicirati z njimi. To je zelo pomembno pravilo, ki ga je treba upoštevati pri iskanju zaposlenih. Poleg tega mora biti prodajalec vedno vljuden, urejen, nasmejan in družaben. Poskrbite, da bo korektno komuniciral s strankami in da ni v ničemer vsiljiv. Če želite, lahko najamete vodjo trgovine ali pa njegove naloge opravljate sami. Morda boste potrebovali tudi zunanjega računovodjo.

Približen dobiček

Preden odprete katero koli podjetje, morate sestaviti natančen poslovni načrt. Predlagamo, da vsaj približno izračunamo stroške in prihodke uspešnega trgovskega obrata. Torej, koliko stane odprtje trgovine? Enkratni stroški vključujejo popravilo, nakup opreme, nakup oblačil pri dobaviteljih, registracijo in oglaševanje. Z lahkoto lahko vložite 800.000 - 2.000.000 rubljev. Vsak mesec boste morali porabiti približno 150.000 rubljev za najem prostorov, oglaševanje in plače osebja. Hkrati bo občasno treba naročiti novo blago pri dobaviteljih, to bo stalo 100.000 - 500.000 rubljev. Kot kažejo ocene, se bo dobra trgovina z otroškimi oblačili povrnila v povprečju v 1-2 letih. Povprečni mesečni dobiček je od 100.000 rubljev.

Prenesi poslovni načrt za trgovino z otroškimi oblačili lahko pri naših partnerjih! Kakovost zagotovljena!

Za konec predlagamo, da se seznanite z nasveti za odpiranje dobre trgovine z otroškimi oblačili v videu:

Povedali smo vam, kako odpreti trgovino z otroškimi oblačili iz nič, kaj potrebujete, da jo ustvarite in promovirate. To je donosen posel, ki bo všeč mnogim ženskam. Vendar pa ni vse tako enostavno, kot se morda zdi na prvi pogled. Samo velika želja in nenehno delo bosta poskrbela, da bo vaš zaslužek pomemben, vaše dejavnosti pa resnično uspešne!

Praktični nasveti o organizaciji podjetja za prodajo otroških oblačil: povpraševanje, izbor, iskanje dobaviteljev, oblikovanje trgovine in trženje.

 

Povpraševanje po trgovinah z otroškimi oblačili

Tudi brez obračanja na statistične podatke vidimo, kako zelo se je stanje z rojstvom otrok pri nas izboljšalo. Toda številke pomagajo oceniti zanesljivost naših subjektivnih ocen. Podatki Rosstata kažejo, da je bila leta 1999 rodnost 1,2 milijona otrok, število rojstev leta 2011 pa že 1,79 milijona in še ni napovedano upadanje.

Zato je jasno, da je posel s prodajo otroških stvari trenutno ena najbolj donosnih idej.

Izbira lokacije trgovine

Če želite odpreti trgovino z otroškimi oblačili iz nič, ne potrebujete velike površine, 50-100 kvadratnih metrov je povsem dovolj. Seveda lahko večje površine sprejmejo več blaga, vendar to ne bo zagotovilo visokih dobičkov. Tveganja in težave naraščajo sorazmerno s povečevanjem površine, saj se povečuje vrstna pestrost sortimenta.

Izbira lokacije se začne z oceno ciljnega kupca izdelka. V tem primeru so to matere, zato morate izbrati kraj, kjer jih lahko najpogosteje srečate. Popolna rešitev- majhna trgovina v nakupovalnem središču v stanovanjskem območju, vendar bo zadostoval vsak večji nakupovalni center. V nakupovalnem središču je bolje odpreti blizu podobnih oddelkov oz na poti velikega potrošniškega toka.

To praktično gradivo je povezano s temo odprtja trgovine za otroške čevlje in blago za otroke.

Lokacijo za prostostoječo trgovino je treba izbrati na podlagi " točke privlačnosti" - najbolj obiskani kraji v okolici. To so lahko trgovine z živili, vrtci, šole, centri za razvoj otrok. Če je lokacija dobro izbrana, ste lahko prepričani, da vaš potencialni kupec ne bo šel mimo.

Razpon

Ko odprete trgovino z otroškimi oblačili, morate razumeti, da za predstavitev asortimana za vse starostne skupine potrebujete precej veliko površino in zaupanje v svoj okus. Bolje je začeti z majhnimi količinami, to je z več starostnimi skupinami in se postopoma širiti, ki temelji na dejanskih zahtevah strank.

Najenostavnejši izdelek je oblačila za novorojenčke in jaslično skupino. Glavna stvar pri tem je, da se osredotočite na naravne materiale, ljubke dizajne in da cene niso zelo visoke.

Oblačila za otroke, ki obiskujejo vrtec, mora biti lepega dizajna in udobnega kroja. Tukaj že lahko iščete dobavitelje s povprečnimi cenami.

Težave se začnejo z šolska skupina, saj otrok sam začne sodelovati pri izbiri oblačil, katerih okusi so lahko povsem nepredvidljivi. Toda cene za to skupino blaga se lahko razlikujejo od nizkih do dragih.

Če bo trgovina prodajala oblačila za različne starosti, naj bodo v sorodnih skupinah: na primer za novorojenčke in vrtec.

Kako najti dobavitelje

Kot dobavitelje otroških oblačil je bolje upoštevati naslednje proizvajalce:

• Rusija
• Kitajska
• Turčija
• Poljska

Prednosti otroških izbor ruske proizvodnje nesporno pred tujimi dobavitelji.

1. To so nižje cene, saj je pot od proizvajalca do trgovine krajša in ni dolge ceste ali carin
2. To je boljša kakovost, saj ruske tovarne razvijajo svoje specifikacije na podlagi strogih standardov ZSSR
3. To je poenostavljen sistem za naročanje in izbiro velikosti ter možnost usklajevanja izdaje posameznih mrež velikosti
4. Izdelki ruske proizvodnje so certificirani v tovarnah in dostavljeni v trgovine s celotnim kompletom dokumentov.

Vse, kar morate začeti, je izbrati proizvajalca, oceniti kataloge in skleniti pogodbo za dobavo blaga. Dostava se najpogosteje izvaja z lastnimi močmi kupca. ali z uporabo prevoznega podjetja. Pošiljka se izvrši po predračunu.

Ruske znamke, ki so si že pridobili zaupanje strank:

• "Artel"
• "Veseli dojenček"
• "Leo",
• "Dioli."

Težje je s tujimi proizvajalci. Da bi zmanjšali težave pri carinjenju in dostavi, je bolje sodelovati s spletnimi platformami ali s predstavniki tovarn.

Minimalni znesek naročila je v takšnih primerih dogovorjen vnaprej in je običajno nizek. Blago, ki ga spremlja minimalni paket dokumentov, prodajalec dostavi na navedeni naslov. Potrdila o dovoljenju za prodajo otroških oblačil boste morali pridobiti sami.

Lastna poslovna potovanja so racionalna, ko trgovina že dosega dober promet ali pri prodaji luksuznega asortimana, kjer je treba pregledati vsak kos blaga.

Ko prispe pošiljka blaga z napako, so ruske tovarne pripravljene pomagati in ga zamenjati, tuji dobavitelji pa ne. V tem primeru morate sami rešiti težavo z okvarjenimi oblačili, pogosto jih prodati pod ceno.

Povprečni odstotek pribitka za otroški izbor je 130 %.

Odobritve

Trgovino je mogoče odpreti šele po izpolnjevanju številnih zahtev Rosptrebnadzorja, Gospozhnadzorja in Ministrstva za trgovino. Vse zahteve so določene v predpisih, pravilnikih ali zakonih.

Trgovinski oddelek spremlja izvajanje »Pravil trgovanja z določenimi vrstami blaga«, zlasti glede opreme za trgovino.

Rospotrebnadzor zahteva skladnost s sanitarnimi pravili, ki se odražajo v PLC - programu laboratorijskega nadzora, ki je ustvarjen na podlagi SanPiN in GOST. Ta program mora imeti vsak maloprodajni subjekt.

Požarna inšpekcija pri izdaji dovoljenja za odprtje trgovine vodi zvezni zakon z dne 21. decembra 1994 št. 69-FZ "O požarni varnosti".

Dekoracija prodajnega prostora

Zasnova prodajnega prostora trgovine z otroškimi oblačili ima številne značilnosti. Opreme bi moralo biti veliko. To je vredno upoštevati Veliko nakupov v tovrstnih trgovinah je spontanih: ko je prišla kupiti eno krilo, mama rade volje kupi bluzo, nekaj majic in kavbojk za povrh.

Na podlagi te specifičnosti, izdelek mora biti predstavljen v celoti in najbolje je, če se nahaja v višini oči in rok kupca. Idealna rešitev je otoška oprema, ko lahko mirno prebiraš stvari na sosednjih oblogah sredi hodnika.

Priporočljivo je opremiti otroški prostor, kjer lahko otrok preživi čas, medtem ko se starši ukvarjajo z izbiro. A montaža TV v garderobah, ki predvaja risanke, bo tudi najbolj muhastim otrokom omogočil pomeriti marsikatero obleko. Veliko opreme - več nakupovanja.

Poskrbite za eleganten dizajn trgovine, svetle izložbe in čudovite lutke. Te podrobnosti bodo pritegnile čim več kupcev z otroki.

In seveda ne smete pozabiti na glavne atribute trgovine: računalnik, blagajna, garderobe, ogledala itd.

Osebje

Srednje velika trgovina bo za učinkovito delovanje potrebovala vodjo in prodajalce. Idealen delovni čas za prodajalca je dva do dva, zato je optimalno število zaposlenih štirje svetovalci (dve osebi na izmeno).

Trženje

Na dan odprtja trgovine bi jo bilo dobro podariti vsem kupcem. kartice s popusti. Odstotek popusta na kartici mora biti najmanj 5%. Kupce bo bolj zanimalo, če bodo lahko dobili večje popuste na otroške artikle. Zato je vredno razmišljati o 8% ali celo 10%.

Deluje dobro sistem za shranjevanje, ko se odstotek popusta povečuje sorazmerno s porabljenim zneskom v trgovini.

V vsakem primeru vnos sistem popustov vam omogoča, da zaženete ankete strank. Na podlagi vprašalnikov se sestavi baza strank s telefonskimi številkami in elektronskimi naslovi. To omogoča izvedbo SMS novice z obvestili o akcijah, razprodajah, novostih. Vsak SMS je način, da kupca opomnimo na trgovino.

Vljudno bi bilo do stranke določiti dober odstotek popusti ob rojstnem dnevu. V trgovini z otroškimi oblačili pod kupcem razumemo otroka. Samo ne omejujte se na en dan, dajte vsaj teden dni pred in po določenem datumu. Lepota te odločitve se uresniči v trenutku, ko starši pred praznikom kupijo nova oblačila za bodočega slavljenca.

Med prazniki, ki so pomembni za otroke (1. junij, 1. september, novo leto), lahko razmišljate o popustih in darilih za stranke.

Vsako oblačilo ima garancijsko dobo. Določi ga proizvajalec, prodajalec pa ga lahko poveča. V razumevanju kupca je garancija kakovost izdelka, in če trgovina prevzame takšne obveznosti za obdobje enega meseca, potem to popolnoma označuje njeno paleto izdelkov.