Odpiranje ribiške trgovine: navodila po korakih. Ribiško podjetje: kako odpreti ribiško trgovino? Poslovni načrt za ribiško trgovino: oprema in potrebni dokumenti Kako oglaševati in promovirati ribiško trgovino

Ko se človek odpravi na ribolov in za to porabi veliko duševne energije in finančnih sredstev, se mnogim zdi to izguba časa in izguba časa. Kaj pa, če je to življenjski slog mestnega človeka na prost dan? Kaj pa, če je to stanje njegove duše? Kaj pa, če je to vaša najljubša dejavnost in hobi? Ribolov je zelo resen, nanj se morate vnaprej pripraviti z nakupom vse potrebne ribiške opreme.

Pomembno je, da ob obisku ribiške trgovine kupite vse od trnka do motornega čolna. In če želite pomagati vsem ribičem, se pojavi logično vprašanje: kako odpreti ribiško trgovino?

Malo o marketingu

Vsak amater bo pri nakupu ribiške opreme upošteval svoje finančno premoženje, za kakovost kupljenega izdelka pa mora jamčiti prodajalec. Toda tukaj moramo upoštevati - kakovosten izdelek srednje dragega razreda bo trajal dlje, kar pomeni, da če je danes tovrstni izdelek v prevelikem povpraševanju, potem lahko jutri povpraševanje po tej vrsti izdelka upade (torej znatno nihanje prihodkov),

Na primer, predilna palica za 200 dolarjev se uporablja dve do tri leta. Ustanovitelj svojega podjetja mora vedeti, da je zdaj trg maksimalno nasičen s predilnimi palicami različnih cenovnih razredov (odlične za kupca, problematične za prodajalca), nasprotno pa velja za predilne kolute - čeprav kakovostne, a drag izdelek Daiwa - Shimano ni vedno na voljo kupcu s povprečno stopnjo dohodka. Pri odpiranju lastnega podjetja je pomembno pozitivno rešiti to vprašanje z ustvarjanjem pogojev, da se potrošnik seznani s proizvodi drugih podjetij (Bapach, Zeus itd.).

Malo o trgu, asortimanu in dobaviteljih

Če želite odgovoriti na vprašanje, kako odpreti ribiško trgovino, morate vedeti, da je maloprodajni ribiški trg manj razvit od veleprodajnega trga, tu je prostor, da se »potepate« in pokažete svoje podjetniške in organizacijske sposobnosti.

Obseg trga je zadosten: po statističnih podatkih se 17% celotnega prebivalstva zanima za ribolov. V povprečju ribiški predstavnik letno porabi od 5 do 20 dolarjev za posodobitev in izboljšavo svoje ribiške opreme.

Obstajajo tri skupine ribiških izdelkov:

• Glavna skupina so ribiške palice, predilne palice, koluti.
• Skupina potrošnega materiala - ribiška vrvica, vrvice, plovci, trnki, tees, žlice, vabe, vabe.
• Sorodni predmeti - čolni, oblačila in oprema, videokasete, knjige in revije za ribiče.

O pribitkih in pospeševanju prodaje

Višina pribitka, ki omogoča pokritje vseh stroškov nakupa in prodaje blaga ter ustvarjanje dobička, je 25 - 50% za osnovne in sorodne izdelke, do 100% za potrošni material. Posebne publikacije in videokasete (s posnetki ribolova) so lahko odlična reklama za tovrstno dejavnost.

Garancijske obveznosti prodajalca bi lahko spodbudile tudi povečanje ravni prodaje ribiških izdelkov, ki jih redko zagotavlja prodajalec - to nišo je mogoče zapreti, ko odprete svoje podjetje. Na vsa vprašanja, kot so:

Ali je donosno odpreti ribiško trgovino?

Odgovor bi morali vedeti v pripravljalni fazi organizacije vašega podjetja. Izračun potencialnega obsega prodaje Za uspešnost vašega podjetja potrebujete določen potencialni obseg kupcev. Z množenjem treh kazalnikov (skupnega števila naselij, deleža moških v strukturi prebivalstva in deleža ljubiteljev ribolova) dobimo število potencialnih kupcev: 300.000 * 0,48 * 17,6 = 25.000 ljudi.

Predstavljajmo si, da si lahko oseba v povprečju privošči zapraviti 4000 rubljev na leto za ribiško opremo. Potem bo načrtovani letni dohodek: 25.000 * 4.000 = 100 milijonov rubljev. Nato boste s korelacijo prihodkovnega in stroškovnega dela razumeli, ali je razvoj vašega podjetja možen.

Registracija pri davčni službi, prostori

Obvezna registracija pri davčni službi, po predhodni pravilni izbiri organizacijske in pravne oblike (samostojni podjetnik), vrsta dejavnosti (trgovina na drobno s športnimi izdelki, ribiško opremo, turistično opremo, čolni in kolesi 52.48.23), oblika obdavčitve (preferencialna). davčni režim za UTII, v regijah, kjer se ta sistem ne uporablja, je primeren: - poenostavljen sistem obdavčitve, dohodek minus odhodki).

Pri izbiri prostorov upoštevamo ugodno lokacijo trgovine: velik pretok obiskovalcev, dober dostop, bližnja parkirišča in postajališča javnega prometa. Trgovina se lahko nahaja tako v trgovskih centrih kot v ločenih stavbah - 1. nadstropje, pritličje, klet. Za prosto postavitev načrtovanih izdelkov je predviden paviljonski trgovski prostor v velikosti več kot 80 kvadratnih metrov.

Prodajalna mora imeti izbor prodanih izdelkov (sortiment najmanj 20 skupin z obsegom najmanj 300 izdelkov): ribiški pribor in blago za aktivnosti na prostem. Število servisnega osebja s maloprodajno površino 80-150 m2, dvoizmenskim delovanjem (od 10.00 do 22.00) in zgornjim obsegom blaga bo 4 osebe. Usposobljeno osebje mora odlično poznati ponudbo, po potrebi pomagati kupcu pri izbiri izdelkov za nakup in delati izmensko s tehnikami aktivne prodaje. Za krepitev materialne spodbude zaposlenih razvijamo plačni sistem, vezan na obseg prodaje.

Tehnični in ekonomski izračuni

Pri stroških izdelkov posvečamo ustrezno pozornost pribitku na blago. V našem primeru bo pribitek na drage stvari - šotore, čolne, motorje itd. - znašal vsaj 50%, na majhne stvari - grezila, vabe, plovce itd. Bo dosegel 300%. Skupne stroške izračunavamo glede na plače, enotno socialno dajatev, oglaševanje, administrativne stroške, najemnine, računovodstvo (outsourcing) in druge stroške. Naj predstavimo stroške in prihodke dejanske trgovine z ribiško opremo in priborom, ki se nahaja v majhnem mestu s 300.000 prebivalci. Trgovina s površino 90 m2. V trgovini je na voljo približno 550 artiklov blaga, skupaj 25 skupin.

S korelacijo delov prihodkov in odhodkov (vključno z davki UTII) dobimo čisti dobiček in dobičkonosnost naših dejavnosti.

Ta kazalnik bi moral zagotoviti preprosto reprodukcijo (nad 10%) in zagotoviti določen dobiček za povečanje obsega dejavnosti (v našem primeru še plus 7%), tj. za vsak rubelj, vložen v podjetje, morajo prejeti do 17 kopeck čistega dobička. Vse naložbe se morajo povrniti v 2 letih. Poleg tega naj bi donosnost nad 20 % zagotovila razširjeno reprodukcijo.

Prodaja ribiškega orodja je posebna vrsta posla. Če se malo spoznaš na ribolov, boš težko računal na uspeh. Ribiška trgovina kot podjetje se pogosto pojavlja kot razširitev ribiškega hobija. Težavnost odprtja trgovine je ocenjena kot povprečna, tveganje pa nadpovprečno. Začetna naložba je 2.500.000-3.000.000 rubljev, vračilna doba pa 6-8 mesecev. Spodaj je podroben vodnik za odpiranje lastne trgovine.

Prednosti in slabosti odprtja ribiške trgovine

Glavna ciljna skupina za ribolov so moški; skupaj se za ribolov v Rusiji zanima ~25 milijonov ljudi (17 % ruskega prebivalstva!). To ustvarja veliko občinstvo potencialnih kupcev. Poglejmo si ključne prednosti in slabosti ustanovitve podjetja.

V povprečju ribič porabi približno 5000 rubljev letno. za posodobitev in nakup opreme. Majhen mejni dobiček od prodaje ribiške opreme nas sili, da se osredotočimo na velike količine prodaje, ustvarjamo redne stranke in vključujemo poleg ribiških izdelkov tudi dražje turistične: šotore, čolne, oblačila itd.

Kako odpreti ribiško trgovino: registracija podjetja

Če želite odpreti ribiško trgovino, se morate registrirati pri lokalnem davčnem uradu, za to pa izberite eno od oblik poslovanja: samostojni podjetnik (IP) ali LLC. Spodnja tabela prikazuje glavne faze registracije, prednosti obrazca in seznam potrebnih dokumentov. Pri registraciji podjetja morate izbrati vrsto dejavnosti v skladu s klasifikacijskimi kodami OKVED. To je pomemben postopek, pristopite k njemu odgovorno, nenavedba vrste dejavnosti in neplačilo davkov bo vodila v sodni postopek. Kode OKVED za ribiško trgovino: 52.48.23 "Trgovina na drobno s športnimi izdelki, ribiškimi pripomočki, opremo za kampiranje, čolni in kolesi", lahko določite tudi bolj splošno kodo: 52.48 "Druga trgovina na drobno v specializiranih prodajalnah."

Oblika poslovne organizacije	Prednosti uporabe	Dokumenti za registracijo
IP ( samostojni podjetnik posameznik)	Primerno za odprtje manjše lastne ribiške trgovine (35-80m²). Število osebja 1-2 osebi	potrdilo o plačilu državne dajatve (800 rubljev); overjena izjava notarja v obrazcu št. P21001; vloga za prehod na posebne davčne režime: UTII ali poenostavljeni davčni sistem (sicer bo privzeto OSNO); kopijo vseh strani potnega lista.
OOO ( družba z omejeno odgovornostjo)	Uporablja se za odprtje velike ribiške in turistične trgovine (>80m²). LLC je bolj donosen za privabljanje dodatnega financiranja/posojil, povečanje velikosti in izvedbo kapitalske gradnje	vloga v obrazcu št. P11001; listina LLC; odločitev o odprtju LLC ali protokola, če je več ustanoviteljev (partnerjev); potrdilo o plačilu državne dajatve (4000 rubljev); kopije potnih listov ustanoviteljev, overjene pri notarju; vloga za prehod na posebne davčne režime: UTII ali poenostavljeni davčni sistem (privzeto OSNO). V skladu z zakonom odobreni kapital LLC ne sme biti manjši od 10.000 rubljev!

Optimalna izbira preferenčnega sistema obdavčitve za ribiško trgovino bi bil UTII(enotni davek na pripisani dohodek), za prehod na ta sistem je treba v določeni regiji sprejeti občinski zakon o možnosti uporabe UTII (do 100 osebja in stroški osnovnih sredstev do 100 milijonov rubljev). Obrestna mera za UTII je 15%. Prednost tega davka je, da je vezan na fizične podatke trgovine: površina, število zaposlenih itd. To je koristno pri odpiranju majhne trgovine.

Če v vaši regiji ni mogoče preklopiti na UTII, potem podjetnik ali organizacija Optimalno je izbrati poenostavljeni sistem obdavčitve (poenostavljeni davčni sistem) dohodek minus odhodki z obrestno mero 15%.

Kako odpreti ribiško trgovino: poslovni načrt

Specializacija trgovine

Ribiško blago ni nujno potrebno, zato ni treba odpreti trgovine »kot vsi ostali«. Izbiramo med naslednjimi možnostmi specializacije trgovine, pri čemer upoštevamo konkurenco v vašem območju/mestu:

1. Profil - prodaja blaga najbolj znanih blagovnih znamk.
2. Večprofilni - širok razpon z razumnimi cenami (najpogostejša možnost).
3. Branded - prodaja luksuznih blagovnih znamk v visokem cenovnem segmentu.

Izbira lokacije in potrebne opreme

Prva možnost je kraj v mestu, kjer se ribiči lahko sprehodijo do mesta ribolova: mestni rezervoarji, rečni kanali ali ribniki v parku. Glede na to, da so bodoči potrošniki v 99% moških, se lahko prodajalna nahaja v industrijskih conah.

Druga možnost je na poti iz mesta. Naš asortiman vključuje izdelke, ki jih ribiči običajno pozabijo kupiti, ali hitro pokvarljive vabe. Pomembna točka te lokacije je razpoložljivost parkirnega prostora v bližini trgovine.

Kljub velikemu asortimanu blaga (3000-5000 artiklov) bo površina prostorov zahtevala približno 80 m². Nakupovalno območje je bolje razdeliti na 2 dvorani. Prvi ponuja blago za ribolov: ribiške vrvice, ribiške palice, vabe itd. Drugi ponuja blago za aktivnosti na prostem: šotore, čolne, nahrbtnike, oblačila in obutev, prevleke za ribiške palice, spalne vreče in drugo pripadajočo opremo. Zagotavljamo prostor za skladiščenje, najbolj priljubljeno blago pa so plovci, trnki, ribiške vrvice, vezalke, grezila, vabe in drugo potrošno blago, ki predstavlja tretjino gotovinskega prometa. Za opremo nabavimo police ali vitrine za razstavljanje ribiškega blaga.

Ustvarimo sortiment

Po statističnih podatkih ribiči posodobijo svojo opremo 1-2 krat na leto. Razlikujemo lahko naslednji izbor: glavne, potrošne in sorodne skupine.

Oglejte si videoposnetek o ponudbi ribiške trgovine President-Fish v Surgutu.

Najmanjše število artiklov izdelkov za začetek je ~3000-5000; za več velikih izdelkov bi bilo optimalno ustvariti ločen katalog, iz katerega lahko kupec prednaroči. Razmerje med številom blaga v teh skupinah je 60/30/10.

Poiščite dobavitelje trgovin

Številne spletne ribiške trgovine lahko postanejo vaši partnerji in blago prodajajo na debelo s 25-30% popustom. Ta metoda je odlična za začetno polnjenje trgovine. Naslednji pristop, delo s tujimi dobavitelji: Kitajska, Japonska, bo povečal pribitek na blago za ~50-70%. To je pomembno, ker nizke stopnje dobička od prodaje blaga ne bodo ustvarile denarnega toka in finančne stabilnosti za podjetje. Poleg tega lahko sezonskost prodaje in pomanjkanje denarne likvidnosti vodita v stečaj.

Za iskanje kitajskih dobaviteljev lahko uporabite portale z velikimi kitajskimi dobavitelji: Aliexpress.com, taobao.com.

Bolje je, da vabo kupite pri lokalnih dobaviteljih, saj je pokvarljiv izdelek. Če nimate izkušenj z odpiranjem trgovine, bi bila odlična možnost delo pod franšizo ribiške trgovine, na primer "Ribiško dvorišče". To bo zelo poenostavilo postopek iskanja dobaviteljev, poleg tega je franšizij zainteresiran za razvoj vaše trgovine in lahko nudi nasvete in podporo.

Zaposlujemo prodajalce

Lepe in spogledljive mlade dame kot prodajalke ribiških izdelkov niso najboljša možnost. Moški, ki predstavljajo večino strank, ne bi radi videli, da bi ženske prodajale takšno blago. Idealno osebje je moška ekipa navdušenih ribiških strokovnjakov. Zato je pri zaposlovanju delavcev potrebno imeti več kot 3 leta ribiških izkušenj, poleg tega pa so športni dosežki v ribolovu plus pri izbiri (za iskanje so primerne brezplačne oglasne deske avito.ru, irr.ru ali tematski forumi - to bo zmanjšalo stroške iskanja osebja). Na začetku je lahko prodajalec sam podjetnik.

Oglaševanje trgovine

Zunanje oglaševanje (napisi, transparenti s promocijami in razprodajami) trgovine je najbolj učinkovito v ribiških območjih. Če želite povečati prodajo, morate ustvariti mrežo partnerjev. Nadzorniki baz in nadzorniki običajno pristanejo na oglaševanje izdelkov ribičem za majhno plačilo. Obhodimo sosednje baze in tam nalepimo reklamne plakate.

Objave na tematskih forumih dajejo dober učinek. Ustvarjanje spletne trgovine bo zahtevalo njeno promocijo in vsebino. To bo povečalo število zaposlenih za upravitelja vsebine. Na spletni strani imamo katalog s seznamom izdelkov s fotografijami in cenami, kontaktnimi podatki. Spletna stran lahko poveča prodajo za 25-30%.

Izračun stroškov

Ribiški proizvodi so najdražja postavka, poglejmo spremenljive in stalne stroške poslovanja:

• Najem prostorov - 100.000 rubljev / mesec.
• Oprema in obnova prostorov (napis, razsvetljava, blagajna, pulti) - 300.000 rubljev.
• Nakup blaga - 500 tisoč rubljev.
• Registracija dokumentov (registracija LLC ali samostojnega podjetnika, Zvezna davčna služba) - 50.000 rubljev.
• Drugi stroški (plače, oglaševanje) - 50.000 rubljev.

Skupaj za odprtje ribiške trgovine boste potrebovali: ~1.000.000 rubljev.

Stroški vključujejo oblikovanje rezervnega sklada za izravnavo sezonskih nihanj prodaje v višini ~300.000 rubljev.

Dobiček

Na prihodek vpliva sezonskost, plačilna sposobnost mestnega prebivalstva in lokacija trgovine. Mesečni dohodek lahko doseže 300.000 rubljev. Če odštejemo mesečne fiksne in variabilne stroške (plače zaposlenih, oglaševanje in najemnine), bo čisti dobiček 150.000 rubljev. Donosnost začetne naložbe je ~8-12 mesecev.

Ocena privlačnosti podjetja s strani spletne strani revije

Dobičkonosnost poslovanja	(4,0 od 5)	Poslovna privlačnost 3.7
Povračilo projekta	(4,0 od 5)
Enostavnost ustanovitve podjetja	(3,0 od 5)
Ribiška trgovina bo zahtevala veliko začetno naložbo v višini > 1 milijona rubljev. in prisotnost podjetnikovega lastnega strokovnega znanja o ribolovu. Obdobje vračila začetne naložbe je 8-12 mesecev (1-2 sezoni), kar je doseženo zaradi velikega povpraševanja v ribolovni sezoni (april-oktober), pozimi pa pride do močnega upada prodaje. Osnova poslovnega uspeha je ustvarjanje partnerske mreže za prodajo blaga, tesno sodelovanje s stalnimi kupci in nadgradnja dragega turističnega blaga (čolni, šotori, oblačila). Odpiranje kot franšiza bo znižalo stroške iskanja dobaviteljev in odpravljanja napak v poslovnih procesih.

• Tržne možnosti
• Opis izdelkov in storitev
• Izbira sobe
• Izbor osebja
• Marketinški načrt
• Načrt po korakih za odprtje ribiške trgovine
• Kakšno opremo izbrati za odprtje ribiške trgovine
• Kateri dokumenti so potrebni za odprtje ribiške trgovine?
• Kateri davčni sistem izbrati za registracijo podjetja za prodajo ribiške opreme
• Ali potrebujem dovoljenje za odprtje ribiške trgovine?
  • • • Podobne poslovne ideje:

Vzorec poslovnega načrta za ribiško trgovino, odprto v prostorih 25 kvadratnih metrov. m.

Tržne možnosti

Kljub visoki konkurenci na trgu prodaje ribiškega pribora je odprtje lastne ribiške trgovine donosen posel. Po nekaterih poročilih je velikost ruskega trga ribiškega orodja ocenjena na milijardo dolarjev. Hkrati letna rast trga ni manjša od 15 - 20%. Vse to se dogaja v ozadju naraščajoče blaginje prebivalstva in porasta ribiške kulture. V velikih mestih in megalopolisih se pojavlja vse več zasebnih ribnikov, aktivno se oglašujejo ribolovne storitve. Ribičev je vedno več, kar pomeni, da se povečuje tudi povpraševanje po ribiški opremi. In če povpraševanje raste, to pomeni, da se bo povečala tudi ponudba.

Koliko denarja potrebujete za odprtje ribiške trgovine?

Po predhodnem načrtu bo za organizacijo ribiške trgovine potrebno vložiti najmanj 1.320.000 rubljev:

• Kozmetična prenova prostorov - 100.000 rubljev.
• Nakup komercialne opreme (stojala in vitrine) - 120.000 rubljev.
• Izdelava asortimana blaga - 800.000 rubljev.
• Oglaševalski proračun - 100.000 rubljev.
• Registracija podjetja in drugi organizacijski stroški - 50.000 rubljev.
• Rezervni sklad - 150.000 rubljev.

Opis izdelkov in storitev

Asortiman naše trgovine bo vključeval naslednje izdelke:

• Palice
• Koluti
• Voblerji
• Žlice
• Ribiška vrvica
• Mehke vabe
• Kljuke in grezila
• Vrtljivi elementi, pritrdilni elementi
• Vaba in vaba
• Plovci
• Povodci
• Oblačila in obutev (škornji)
• Pripomočki za ribolov (termovke, kletke, sonderji, narekovaji itd.)
• Ledni vijaki
• Škatle in škatle
• Balancerji

Posebna pozornost bo namenjena ponudbi vrtilnih pripomočkov. Biti mora čim bolj raznolik in vključevati vse cenovne kategorije: od najdražjih do proračunskih možnosti. Znano je, da približno 70% dobička trgovine prihaja iz prodaje predilnih palic in dodatkov zanje. Preostale "malenkosti", kot so plovci in grezila, čeprav se prodajajo v velikih količinah, s tem ne boste mogli dobro zaslužiti. Da bi razumeli, koliko lahko zaslužite, izračunajmo približno zmogljivost trga ribiškega pribora v našem mestu. Po nekaterih podatkih je vsak šesti odrasli moški v Rusiji ljubiteljski ribič. Če upoštevamo, da v mestu s 500 tisoč prebivalci živi približno 150 tisoč odraslih moških (tako delavcev kot upokojencev), potem je v takem mestu najmanj 25 tisoč ribičev. Statistični podatki tudi kažejo, da povprečen ribič v Rusiji porabi približno 4500 rubljev na leto za nakup ribiškega blaga. Izkazalo se je, da je v našem mestu tržna zmogljivost: 4500 rubljev. * 25.000 (število ribičev) = 112 milijonov rubljev. Znesek ni majhen. Povprečna trgovska marža v naši trgovini bo 70%, povprečni ček pa 500 rubljev (nakupi bodo tako za 50 rubljev kot 5000 rubljev). Približno število obiskovalcev je težko izračunati. Glede na pomanjkanje konkurence v radiju 700 m pa lahko z gotovostjo trdimo, da bo obiskovalcev že v prvih dneh odprtja outleta. Po naših izračunih bo v prvih treh mesecih našo točko obiskalo okoli 30 ljudi na dan. Predvidena udeležba je 60 oseb na dan. Povprečni dohodek na dan bo 15.000 rubljev.

Prenesite poslovni načrt ribiške trgovine

Izbira sobe

Za namestitev trgovine je predviden najem prostorov v velikosti 25 kvadratnih metrov. m., ki se nahaja v stanovanjskem območju mesta. Najeti prodajni prostor se nahaja tik ob vhodu v objekt, kar je velik plus. Objekt, v katerem bo locirana naša trgovina, se nahaja v prvi vrsti hiš, neposredno ob cestišču. V bližini je tramvajska postaja in tukaj je vedno povečan promet ljudi. Najemnina bo 25 tisoč rubljev na mesec. Dobavitelji blaga v naši trgovini bodo številna domača veleprodajna podjetja in proizvajalci. Iskali jih bomo po vsej Rusiji. Nekaj ​​blaga je načrtovano za uvoz neposredno iz Kitajske - to je donosno. Kitajski ribiški izdelki (blago) so večkrat cenejši od evropskih in ruskih. Predvsem ribiške vrvice, kolute in palice bodo kupovali s Kitajske. Na lokalnem ruskem trgu bodo kupljene vabe, vabe, vabe in grezila. Na splošno tisti izdelki, ki jih ni donosno prevažati na dolge razdalje (zaradi teže ali kratkega roka uporabnosti). Načrtovano je porabiti najmanj 800 tisoč rubljev za ustvarjanje asortimana blaga.

Izbor osebja

Predvidena je kadrovska zaposlitev dveh prodajalcev za delo v 2/2 izmenah. Za prodajalce bodo veljale stroge zahteve: dobro poznavanje asortimana, sposobnost iskanja skupnega jezika z ribiči (zaželeno je, da so sami ljubitelji ribolova), vljudnost in odgovornost. V skladu s tem bo plača normalna za naše mesto: plača 15.000 rubljev. +% dnevnega prihodka (5%). Povprečna plača enega prodajalca bo v območju 20 - 25 tisoč rubljev. Vodja projekta bo osebno poskrbel za nabavo blaga in računovodstvo.

Katero kodo OKVED naj navedem pri registraciji ribiške trgovine?

Organizacijska in pravna oblika naše trgovine bo navadno samostojno podjetniško podjetje. Koda OKVED - 52.48.23 "Trgovina na drobno s športnimi izdelki, ribiško opremo, opremo za kampiranje, čolni in kolesa." Sistem obdavčitve je UTII (enoten davek na pripisani dohodek).

Marketinški načrt

Zaradi velike konkurence med ribiškimi kraji v našem mestu postane vprašanje oglaševanja in promocije novo odprte trgovine pomembno. Med učinkovitimi metodami so:

• Objavljanje informacij v medijih;
• Razdeljevanje letakov na vhodih stanovanjskih hiš in v zasebnem sektorju;
• Zunanje oglaševanje;
• Sodelovanje na sponzorskih dogodkih. Na primer na mestnih tekmovanjih v športnem ribolovu.

Za oglaševanje nameravamo porabiti vsaj 30 tisoč rubljev mesečno. Kar lahko loči našo trgovino od mnogih drugih podobnih poslovalnic, je prisotnost lastne spletne strani. Natančneje – spletna trgovina. Naše mesto je veliko (več kot 500 tisoč prebivalcev), zato bi se morale naložbe v izdelavo spletne strani izplačati z obrestmi. Spletno mesto je mogoče oglaševati v priljubljenih skupnostih o ribolovu, s kontekstualnim oglaševanjem in objavo edinstvenih člankov.

Finančni izračun in vračilo

Preidimo na izračun glavnih kazalnikov ekonomske učinkovitosti glede na poslovni načrt. Fiksni mesečni stroški ribiške trgovine:

• Najemnina - 25.000 rubljev.
• Plača - 40.000 rubljev.
• Prispevki v zunajproračunske sklade - 12.000 rubljev.
• Stroški prevoza - 20.000 rubljev.
• Davek (UTII) - 7.000 rubljev.
• Oglaševanje - 30.000 rub.
• Drugi stroški - 15.000 rubljev.

Skupaj - 149.000 rubljev.

Točka preloma prodaje s trgovsko maržo 70% bo 361.857 rubljev.

Z mesečnim prihodkom nad 500 tisoč rubljev bo dobiček vsaj 140 tisoč rubljev.

Koliko lahko zaslužite z odprtjem ribiške trgovine?

Čisti dobiček, kot je razvidno iz izračunov, predstavljenih v tabeli, bo 71 tisoč rubljev na mesec. Dobičkonosnost trgovine po poslovnem načrtu je 19%, kar je dober pokazatelj za tako poslovanje. Začetna naložba se povrne v 18-20 mesecih.

Priporočamo prenesite poslovni načrt ribiške trgovine samo za (banner_bi-plan), pri naših partnerjih, z garancijo na kvaliteto. To je poln, že pripravljen projekt, ki ga ne boste našli v javni domeni. Vsebina poslovnega načrta: 1. Zaupnost 2. Povzetek 3. Faze izvedbe projekta 4. Značilnosti objekta 5. Načrt trženja 6. Tehnični in ekonomski podatki opreme 7. Finančni načrt 8. Ocena tveganja 9. Finančno-ekonomska upravičenost naložb 10. Zaključki

V zadnjem času ribolov ni le hobi, ampak cela umetnost, kjer vsak ribič poleg svojih spretnosti pokaže tudi vse vrste pripomočkov, ki poenostavijo in naredijo ribolov bolj zabaven. Z razvojem trgov se je začelo pojavljati veliko različnih ribiških pripomočkov: trnki, ribiške palice, vrtavke, vrtavke, koluti, vabe, vabe, sonderji in tehnični pripomočki za iskanje ribolovnih mest. Včasih se ob vstopu v trgovino oči razširijo ob številu ponujenega blaga. Vsak ribič, od ljubitelja do profesionalca, lahko najde tisto, kar potrebuje. In verjemite mi, če je ribiška trgovina dobra, ponuja širok izbor blaga, če se njen lastnik sam zanima za to temo in vedno z veseljem pomaga kupcu s praktičnimi nasveti, potem lahko takšno podjetje prinese zelo dober dobiček.

Priporočamo branje:

Danes bomo govorili o kako odpreti ribiško trgovino, kje morate začeti in kako razviti svoje podjetje, da postanete najboljši v tem segmentu, pridobite stalne stranke in vsak dan pritegnete vedno več novih strank. Poskušali bomo izdelati tudi podroben poslovni načrt za ribiško trgovino, ki bo temeljil na realnih številkah in cenah. Zdi se, kaj je tako težko odpreti ribiško trgovino? Toda ta posel ima številne tankosti in značilnosti, o katerih bomo govorili kasneje.

Kako odpreti ribiško trgovino: začnemo z registracijo podjetja

Če nameravate odpreti ribiško trgovino, morate začeti z uradno registracijo podjetja, izbiro sistema obdavčitve in pridobitvijo vseh vrst potrdil in dovoljenj za opravljanje te vrste dejavnosti. Da bi se izognili težavam s pravno komponento vašega podjetja, potrebujete:

• Registrirajte se kot samostojni podjetnik (IP). Seveda lahko razmislite o možnosti odprtja LLC ali druge oblike podjetja, ki vam bo omogočila poslovanje, vendar je priporočljivo, da se ribiška trgovina registrira kot samostojni podjetnik posameznik. To bo poenostavilo računovodstvo, znižalo obdavčitev in zagotovilo številne druge prednosti.
• Odprite bančni račun. Za poslovanje morate uporabiti poseben bančni račun, ki se bo uporabljal za vsa poročanja davčnim organom. Osebnih računov ne morete uporabljati za finančne transakcije v okviru poslovnega projekta.
• Odločite se za sistem obdavčitve. Imate dve možnosti - splošni davčni sistem, ko plačate določen odstotek dobička, ali enotni davek, ko vsak mesec plačate fiksen znesek. Svetujemo vam, da izberete enotni davek, ker je to najboljša možnost v začetnih fazah.
• Pridobite potrebne kode pri Državnem odboru za statistiko
• Poiščite prostore za bodočo trgovino in podpišite najemno pogodbo. Če imate listino o lastništvu prostorov, bo zadostovala.
• Prostore uskladite z vsemi standardi SES in požarne varnosti.
• Sklenite pogodbo za odvoz smeti z ozemlja, ki vam je zaupano.

Priporočamo branje:

Oblika ribiške trgovine in izbira potrebnih prostorov

Oblika in oblika prihodnje trgovine sta v veliki meri odvisna od vaših zmožnosti in začetnih naložb. Oglejmo si več možnih formatov za vašo ribiško trgovino:

1. Podnajem v večji trgovini. Če ste omejeni s proračunom in ne morete sami najeti in okrasiti celotne sobe, potem lahko izberete preprosto pot - najamete ducat kvadratnih metrov v drugi trgovini. Najboljša možnost je, da se pogajate z lastniki trgovin s športno opremo, blagom za pohodništvo in piknike ali s tistimi trgovinami, ki so specializirane za lov in turizem. Vaša ciljna publika je približno enaka in obstaja možnost, da vam bo ta oblika omogočila hitro povrnitev začetne naložbe v podjetje.
2. Odprtje spletne trgovine, brez offline predstavništva. Spletno trgovanje se vsako leto bolj razvija. Dandanes številne spletne trgovine po dobičku in prodaji močno presegajo svoje realne primerke. Če torej vidite načine za razvoj svoje ribiške trgovine na internetu, lahko odprete spletno trgovino in prodajate izdelke na spletu. Ustvarjanje dobre spletne trgovine bo stalo 1000-1500 dolarjev. Dodajte tudi stroške za opise vseh izdelkov, fotografije, razvoj in promocijo vira. To je približno dodatnih 1500 dolarjev. Mesečno upravljanje in vzdrževanje trgovine bo stalo 200-300 dolarjev. Seveda, če razumete zapletenost vodenja spletnih trgovin, lahko to funkcijo prevzamete sami in prihranjeni denar porabite za oglaševanje. Mimogrede, o oglaševanju. Spletna prodaja je vedno tekmovanje in če želite zmagati, morate biti vidni. In kako to narediti? Tako je, prek oglaševanja. Svojim stroškom prištejte še mesečne stroške oglaševanja na internetu, pa tudi oglaševanje vaše spletne trgovine v realnem svetu.
3. Tradicionalna oblika ribiške trgovine vključuje najem in opremljanje ločenih prostorov ali nakup nepremičnine za določene namene. Idealna možnost je odpreti mrežo ribiških trgovin z blagovno znamko po vsem mestu. Toda takšna ideja bo zahtevala zelo resne naložbe, podrobno analizo trga in profesionalen pristop k poslu.

Priporočamo branje:

Dodal bi še, da živimo v informacijski dobi, ko sta internet in računalniška tehnologija dostopna vsem, ko spletno nakupovanje ni nekaj posebnega, ampak povsem običajen in vsakdanji pojav. Če torej radi odpirate pravo trgovino, kjer se lahko kupci dotaknejo izdelka in vprašajo za vaš nasvet, to ne pomeni, da morate opustiti idejo o vzporednem razvoju spletne različice vaše ribiške trgovine.

Izbira osebja je pomemben sestavni del odprtja ribiške trgovine.

Ribiška trgovina ni samo kraj, kjer ljudje pridejo kupiti nekaj za ribolov in se hitro odpravijo na svoje delo, je nekakšen klub interesov. Kupec ne potrebuje toliko novih trnkov, vab, kolutov, kot nasvete prodajalca, njegovo zgodbo o tem, kaj in kako je najbolje loviti, zgodbe o njegovih ulovih s to žlico in kako je prejšnji teden potegnil 15 kilogramov težkega krapa. Zato morajo biti prodajalci izkušeni, razgledani, morajo biti ljubitelji ribolova ali razumeti vsaj osnove ribolova. Če tudi sami radi pustite svojo predilno palico v upanju, da boste ujeli dobrega ostriža ali ščuko, potem lahko v začetnih fazah nastopite kot prodajalec v svoji trgovini. Tako boste prihranili pri stroških dela, poleg tega pa se boste lahko dobro in inteligentno pogovarjali s strankami.

Prav tako morate najti dobrega računovodjo in vodjo trgovine. Če lahko brez težav prevzamete tudi vlogo poslovodje, je pri računovodstvu vse skupaj malo bolj zapleteno. Tu je bolje, da delo zaupate usposobljeni osebi, ki razume vse zapletenosti poročanja in obdavčitve.

Asortiman ribiške trgovine

Asortiman je pomemben sestavni del vsake ribiške trgovine. Svojim strankam morate ponuditi absolutno celotno paleto potrebnega blaga. Če pride človek v vašo trgovino, potem mora vedeti, da lahko kupi vse, kar potrebuje za dober in uspešen ribolov. Med vsemi izdelki lahko ločimo tri skupine:

1. Osnovno. Sem spadajo ribiški pribor, ribiške palice, predilne palice in koluti. Prodaja blaga iz te skupine predstavlja 60 % celotnega dobička trgovine.
2. V drugo skupino uvrščamo potrošni material: žlice, ribiške vrvice, trnke, vabe, plovce, vabe itd. Ti predstavljajo 30 % celotnega dobička.
3. Tretjo skupino blaga pa sestavljajo sorodni izdelki: čolni, zaščitna oblačila, posode za shranjevanje opreme, šotori, spalne vreče, knjige, diski in revije za ribiče. Prodaja teh izdelkov prinese 10% dobička trgovine.

Priporočamo branje:

Če veste, kateri izdelki in koliko vam lahko prinesejo dobiček, lahko ustvarite približen seznam ponudbe vaše trgovine. Razumeti morate, da blaga iz prve skupine ne kupujemo vsak mesec ali celo leto. Zato je pomembno ne samo imeti stalne stranke, ampak tudi razširiti bazo strank. Seveda se lahko osredotočite na obseg prodaje in pričakujete, da bodo izdelki iz druge skupine postali osnova vaše prodaje. Toda za dosego takšnega rezultata se boste morali zelo potruditi.

Glede na produkt niha tudi pribitek. Praviloma se nabavna in prodajna cena razlikujeta od 30 do 100 %. Na primer, nakup vbodne glave, ki tehta 7 gramov, stane 20 centov, v spletni trgovini pa jo prodajajo za 70 centov. Enajstgramski drop shot se v veleprodaji v bazi prodaja za tri za 78 centov, v trgovini pa za 3,65 dolarja.

Kako oglaševati in promovirati ribiško trgovino

Oglaševanje in razvoj ribiške trgovine je v celoti vaša domišljija. Najprej morate izhajati iz realnosti svojega mesta in analizirati, katero oglaševanje daje največji učinek in rezultat. Sledite lahko standardni shemi - oglaševanje v revijah, časopisih, radiu in na internetu. To seveda lahko vpliva, a stroški ne bodo majhni. Prav tako lahko pokažete nekaj iznajdljivosti in malo ustvarjalnosti, tako da izberete nekaj nestandardnih, a učinkovitih načinov za razvoj svojega podjetja. Na primer, lahko ustvarite ribiški klub na podlagi trgovine, organizirate skupne izlete v rezervoarje, brezplačno dobavljate ribiške revije in videoposnetke članom kluba, posredujete najnovejše informacije o ribolovnih mestih in nudite popuste pri nakupih v vaši trgovini. Obstaja veliko načinov za oglaševanje ribiške trgovine, le izbrati morate najboljšega.

Začetna naložba in vračilo ribiške trgovine

Kot vedno podajamo oceno začetne naložbe v podjetje. Seveda se lahko te številke razlikujejo glede na vašo regijo, gospodarsko situacijo v državi v času odprtja ribiške trgovine, cene nepremičnin in vrsto drugih dejavnikov, ki jih ni mogoče predvideti s 100% gotovostjo. Ponujamo lahko le približne izračune naložb in vračila, na podlagi katerih boste sklepali o potrebi po začetku tega posla.

Priporočamo branje:

Torej boste zagotovo potrebovali sredstva za:

• Najem prostorov - od 1000 do 2000 dolarjev na mesec. Če imate primerno nepremičnino, to močno poenostavi situacijo.
• Plačilo osebja se začne pri 2000 USD. Kot smo že pisali, lahko v začetnih fazah delate samostojno kot prodajalec in vodja trgovine. In računovodje ne najamete na podlagi plače, ampak plačate le za opravljeno delo ob koncu meseca. V tem primeru stroški plače ne bodo presegli 200 USD.
• Nakup začetne serije blaga - od 10.000 do 15.000 dolarjev.
• Obnova trgovske opreme in prostorov - 3-6 tisoč dolarjev
• Papirologija in pridobitev vseh dovoljenj - približno 200 $
• Mesečni računi za komunalne storitve - 200-300 $
• Stroški oglaševanja - 1500 $.

Celotna naložba se bo gibala okoli 20-25 tisoč dolarjev. V dobrih razmerah se bo ribiška trgovina povrnila v manj kot enem letu.

In ko je bil članek že napisan in pripravljen za objavo, smo imeli srečo, da smo se pogovarjali z osebo, ki ima v velikem mestu z milijonom prebivalcev verigo ribiških trgovin. Dal je nekaj nasvetov in nas prosil, da jih objavimo za naše bralce.

»Ne delajte si utvar, da je ribiška trgovina preprost posel. V vašem članku govorite o 10-15 tisoč dolarjev za nakup blaga. Iskreno povedano, ta izdelek lahko spravite v trgovino, ki meri 20 kvadratnih metrov. Če želite odpreti ribiško trgovino in v njej ustvariti konkurenčen asortiman, potem pričakujte, da boste za nakup začetne serije blaga porabili vsaj 1 milijon rubljev. Seveda, če je vaš cilj odpreti še eno "jedovnico" s poceni kitajsko smeti, potem lahko vložite 100.000 rubljev. Na primer, zdaj imam 350 tisoč izdelkov v nakupu. Zdi se dostojna količina, vendar ni veliko blaga. Celotna težava je v tem, da smo kupili, recimo, kljuke za 5000 rubljev, 10 vrst, znesek denarja je bil porabljen, v vitrino pa bo dodanih samo 10 paketov kavljev, upoštevajte, da boste zavzeli prostor, ki je enak trem paketom cigaret. Ko gre za matematiko, je neverjetno, kako lahko tako majhne stvari stanejo toliko.

Glavni problem v ribištvu so dobavitelji. Ni jih tako veliko, imajo pa vsi svoje maloprodajne trgovine, pri čemer kršijo osnovno pravilo zdrave konkurence. V čem je problem, vprašate? Da, dejstvo je, da imajo dobavitelji velike popuste na blago, saj ga vzamejo v veliki veleprodaji od proizvajalca in nam ga prodajo z dobrim pribitkom. Jasno je, da so v njihovih trgovinah cene blaga nekoliko višje od tistih, po katerih jih ponujajo nam. V takih razmerah je nemogoče ustvariti pravo konkurenco. Če bomo prodajali po njihovih cenah, bomo delali z izgubo, če pa bomo postavili cene, ki so za nas sprejemljive, bo stranka preprosto šla h naši konkurenci. Dilema. Glede pribitkov - na blago v počasnem prometu so možni pribitki do 100%, na zelo popularno blago so pribitki približno 40%.

Priporočamo branje:

Zdi se, da je dobro povečanje za 40%, zakaj bi se pritoževali. A poglejmo stvari realno. Recimo, da ste kupili blago za 50 tisoč rubljev. Hkrati so plačali 1000 za dostavo, plačali bencin, da so vse blago pripeljali iz skladišča v trgovino, plačali za prenos denarja dobavitelju, ker ni v vašem mestu, in če je v vašem, potem cene bodo veliko višje. V povprečju se izkaže, da smo takoj po prejemu blaga že porabili vsaj 3000 rubljev. Če gledate kriminalna poročila, morate vedeti, da se samo droge prodajajo brez ostanka. Pozabite na idealno možnost, ko se vse, kar ste kupili, hitro in v celoti razproda. Nekaj ​​bo zagotovo ostalo in to je že minus. Toda predstavljajmo si idealen scenarij: povečali ste 50 % in vse je bilo prodano. Čisti dobiček je znašal 25 tisoč rubljev, od tega morate odšteti 3000, porabljenih za dostavo, odšteti tudi najemnino prostorov, račune za komunalne storitve, davke in plače. In kaj se zgodi? Kot v tistem vicu, če svojo plačo meriš na kupčke, potem imam luknjo.

Da, ribiška trgovina je lahko donosna, vendar je za to potreben dober promet. Takšna poslovna ideja je za majhno mesto preprosto neobetavna. Seveda lahko tvegate, vendar lahko z 99-odstotno gotovostjo trdim, da vaše tveganje ne bo izpolnilo vaših pričakovanj.”

To je zanimiva in obetavna ideja. Če pravilno uporabite strast določene skupine ljudi do ribolova, bo posel prinesel velik dobiček. Prednost ribiškega poslovanja je njegova visoka donosnost - od 20%. Toda za kompetentno organizacijo dejavnosti trgovine morate upoštevati vse pomembne točke in sestaviti približen finančni načrt.

Vsako leto povprečna poraba ribiča znaša približno pet tisoč rubljev. Sredstva se porabijo za zamenjavo ali posodobitev opreme. Že majhna marža od prodaje ribiške opreme nas sili v širitev dejavnosti na račun dražjih turističnih dobrin - čolnov, šotorov, oblačil itd. V tem članku bomo podrobno preučili, kako odpreti ribiško trgovino iz nič v Rusiji.

Pomen lokacije

Preden registrirate ribiško podjetje, morate razmisliti o lokaciji trgovine in njenem konceptu. Pripomočki za ribolov ne spadajo med nujne predmete, zato mora prodajno mesto izstopati iz množice konkurentov.

Ker so ciljna publika ribiških trgovin pretežno moški, je za lokacijo trgovine bolje izbrati območja v bližini tržnic, gradbenih ali avtomobilskih prodajnih mest. Odlična možnost bi bila trgovina z ribiško opremo na obrobju mesta.

Paleta izdelkov

Kaj je potrebno za odprtje ribiške trgovine? Lahko vprašate poklicne ribiče. Njihovo posvetovanje bo pomagalo pri sestavljanju asortimana in izbiri izdelkov po povpraševanju. Poslovni načrt se razvije v eni od več smeri ob upoštevanju izbranega koncepta. Trgovina z ribiškim blagom je lahko:

1. specializacija profila - na voljo so samo znane blagovne znamke;
2. blagovna znamka - luksuzno blago visoke cenovne kategorije;
3. multidisciplinarna smer - široka ponudba po ugodnih cenah.

Zadnja možnost je najbolj obetavna, saj širok izbor in nizke cene bistveno razširijo krog potencialnih potrošnikov.

Paleta izdelkov je pomemben sestavni del vsakega podjetja, vključno z ribiško trgovino. Vaša trgovina mora ponujati celotno paleto izdelkov, potrebnih za ribolov in aktivnosti na prostem.

Če je trgovina večprofilna, bo blaga precej veliko, kar pomeni, da bodo prostori zahtevali veliko površino, vsaj 80 kvadratnih metrov. Dobro bi bilo, če bi bili prostori razdeljeni na več prodajnih prostorov, da kupci ne bi imeli težav pri iskanju blaga, ki ga potrebujejo za ribolov. Na primer, v prvi sobi bodo nameščeni pripomočki posebej za ribolov: ribiške vrvice, ribiške palice, vabe itd.

In druga dvorana bo namenjena blagu, ki se uporablja za aktivnosti na prostem: čolni, šotori, spalne vreče, oblačila itd. Prav tako bo treba nameniti prostor za skladišče, kjer bodo shranjene zaloge najbolj priljubljenega izdelka - plovci. Trnki, vabe in še veliko več.

Približni izračuni

Izvedeti Ali je donosno odpreti ribiško trgovino? sestaviti morate približen načrt porabe. Najprej morate registrirati maloprodajno mesto ter pridobiti vsa potrebna dovoljenja in potrdila za opravljanje tovrstnih dejavnosti. Potem lahko začnete s finančnimi izračuni. Koliko stane odprtje ribiške trgovine iz nič, je mogoče izračunati na podlagi naslednjih stroškov:

1. najem (nakup) prostorov, njihova obnova;
2. nakup trgovske opreme (stojala, police itd.);
3. nakup prve serije blaga;
4. stroški oglaševanja.

V povprečju odpiranje maloprodajnega mesta zahteva približno 850 tisoč rubljev. Ker se trgovanje z ribiško opremo šteje za donosno dejavnost, se bo naložba zelo hitro povrnila - v približno 3-4 mesecih.

Ob odprtju trgovine naj bi bil asortiman sestavljen iz več tisoč artiklov. Z razvojem podjetja je treba povečati in razširiti količino blaga. Za sodelovanje morate izbrati zanesljive dobavitelje, tuje in domače blagovne znamke. Bolje je naročiti blago s kratkim rokom uporabnosti pri lokalnih dobaviteljih, tako da je priročno pravočasno posodobiti asortiman.

Dobičkonosnost trgovine je v veliki meri odvisna od pravilne izbire blaga za ribolov. Izdelki naj bodo čim bolj raznoliki, kupcu naj bo omogočena široka izbira.

Standardni predmeti ribiške trgovine:

• ribiške palice;
• koluti in dodatki;
• različne velikosti ribiške vrvice;
• različne vabe;
• trnki, uteži, žlice, plovci;
• ostali ribiški pripomočki.

Skupina predilnega orodja mora imeti tudi največjo raznolikost. Obstajati morajo izdelki različnih cenovnih kategorij - od najcenejših do vrhunskih predilnih palic. Izdelke delimo na drobno in veliko blago. Začetni asortiman mora vsebovati najmanj 7 tisoč artiklov.

Oprema

V vsaki trgovini je glavna sestavina uspešnega delovanja ponudba izdelkov. Ne smemo pa podcenjevati pomena pravilne razporeditve sortimenta. Zelo pomembno je izbrati priročne stojala in škatle za shranjevanje opreme in ribiških pripomočkov. Kupiti boste morali posebne vitrine in pulte z velikim številom predalov, v katere lahko odložite vso ribiško opremo.

Kadrovske zahteve

Trgovina z ribiško opremo ni kraj, kamor pridejo ljudje na hitro kupiti, kar potrebujejo. To je nekakšen klub za ljubitelje ribolova in aktivnosti na prostem, zato morajo prodajalci razumeti ponudbo, da kupcu lahko svetujejo izkušeno. Za tovrstno delo morate najeti prave ljubitelje in poznavalce ribolova, z bogatimi izkušnjami in potrebnimi veščinami na tem področju.

Samo v tem primeru bo prodaja odlična in posel donosen. Bolje je organizirati delo osebja v dveh izmenah, to pomeni, da morate najeti dva prodajalca. Zahteve za potencialne sodelavce so jasne: znati morajo stranki pomagati pri izbiri, se orientirati po ponudbi izdelkov, biti morajo družabni in prijetni za pogovor. Da bo rast prodaje zanimiva tudi za same prodajalce, jim je treba dati bonuse glede na prodajo izdelkov.

Poleg tega sta za vodenje poslov potrebna izkušen vodja in usposobljen računovodja. Bolje je, da svoje podjetje zaupate dobrim strokovnjakom, ki razumejo vse zapletenosti dela s strankami, dobavitelji in pravilnega poročanja.

Dobavitelji

Spletne trgovine, ki prodajajo večnamenske ribiške izdelke v razsutem stanju s 25-30% popustom, lahko postanejo partnerji in dobavitelji. Ta možnost bo idealna pri prvem polnjenju trgovine. Poleg tega lahko ponudbo razširite s sodelovanjem s tujimi dobavitelji iz Kitajske ali Japonske. Zahvaljujoč temu partnerstvu se lahko pribitek blaga poveča na 50-70%. To je koristna prednost, ki vam omogoča povečanje denarnega toka in uravnoteženje nestabilnosti dobička zaradi sezonskosti poslovanja.

Konkurenca v ribištvu je majhna, a je kljub temu prisotna. In da bo vaša trgovina uspešna in donosna, morate upoštevati nasvete tistih, ki se že dolgo ukvarjajo s podobnimi dejavnostmi:

1. Pazljivo razmislite o konceptu in konkurenčnih prednostih vaše trgovine. Obstaja veliko običajnih maloprodajnih mest, kjer lahko kupite tisto, kar potrebujete za turizem ali ribolov, zato se morate domisliti nekaj, kar bo zanimalo potrošnika. Druga možnost je, da v svojem mestu predstavite novega dobavitelja.
2. Sortiment je treba redno posodabljati. Ribiški trg se hitro širi in razvija, zato mora podjetnik, ki želi zaslužiti na tem področju, poznati nove izdelke in jih sproti ponuditi svojim strankam.
3. V svoji trgovini ne hranite izdelka, ki se slabo prodaja, tudi če imate z njegovim dobaviteljem ugodne pogoje sodelovanja.
4. Malo verjetno je, da boste uspeli v poslu, ki vas ne zanima. Navodila po korakih vam bodo pomagala odpreti ribiško trgovino iz nič, vendar bo postala donosna le, če razumete in ste navdušeni nad ribolovom ali turizmom.
5. Za oglaševalsko kampanjo ni treba porabiti velikih količin denarja. Lahko se omejite na svetel, opazen znak, zunanje oglaševanje in spletne oglase na ribiških forumih.
6. Najboljše oglaševalsko orodje bodo priporočila ribičev, ki so kupili blago v vaši trgovini in so bili zadovoljni s ponudbo, predstavljeno v njej, in cenovno politiko. V tem primeru je zagotovljeno, da bodo njihovi prijatelji in znanci slišali za vašo trgovino in od vas kupili ribiško orodje.

Poslovne slabosti

Glavna pomanjkljivost ribiške dejavnosti je sezonskost. V nasprotnem primeru je s pravilnim pristopom k organizaciji podjetja, če vse dobro premislite in preučite lokalni trg, potem je povsem mogoče doseči uspeh.

Rezultati

Resnično je težko izračunati, koliko naložb je potrebnih za odprtje ribiške trgovine iz nič. Vse je odvisno od izbranega formata, smeri in koncepta prodajnega mesta. Priprava individualnega poslovnega načrta ob upoštevanju značilnosti ribiških dejavnosti vam bo pomagala pri orientaciji. Trg ribiškega orodja in turističnega blaga velja za dobičkonosnega, povpraševanje po izdelkih je stalno visoko, in če pritegnete pozornost ciljne publike, jih zanimate za kompetentno oblikovanje asortimana in sprejmete razumno cenovno politiko, potem dobičkonosnost je zagotovljena.