Poslovni načrt za prevoz tovora: pripravljeni izračuni. Kako odpreti prevozno podjetje: izvajanje po korakih Razvoj poslovanja na področju transportnih storitev

Danes se aktivno razvijajo vsi sektorji nacionalnega gospodarstva. Večina gospodarskih organizacij potrebuje storitve tovornega prometa, saj nimajo možnosti oblikovati lastnega voznega parka. Ker vidijo povpraševanje in velike možnosti za to poslovno področje, se mnogi podjetniki odločijo za odprtje podjetij za opravljanje prevoznih storitev. Za to se razvija poslovni načrt za prevoz tovora, ki vam omogoča, da dobite predstavo o potrebnih stroških in približnem dohodku.

Vsak poslovni subjekt, ki se odloči za razvoj dejavnosti na področju tovornega prometa, mora nujno razviti lastno marketinško strategijo. Moral bo opraviti globalne študije lokalnega trga, da bi dobil idejo o ustreznosti izbrane smeri. Vse zbrane informacije bodo vključene v poslovni načrt dispečerske službe.

Trenutno je veliko povpraševanje po prevozu tovora. Naročeni so:

• korporativna omrežja;
• navadni državljani;
• gospodarske družbe;
• samostojni podjetniki;
• državne strukture.

Stranke imajo številne zahteve glede prevoza blaga:

• • Storitev mora biti opravljena v dogovorjenem roku.
  • Tovor mora biti dostavljen na cilj varen in zdrav.
  • Prevoznik mora izdati celoten paket dokumentacije, na podlagi katere bodo pravne osebe in samostojni podjetniki stroške prevoznih storitev vključili v stroške poročevalskega obdobja.

Zaradi velike konkurence na tem področju dejavnosti se morajo ambiciozni podjetniki glasno oglašati, da izstopajo med velikim številom uspešnih nosilcev. Za to lahko uporabijo naslednje ideje:

• nudimo specializirane storitve tako posameznikom kot poslovnim subjektom;
• ustvariti veliko parkirišče, zahvaljujoč kateremu bo mogoče zadovoljiti zahteve absolutno vseh strank;
• nudijo široko paleto povezanih storitev;
• uvesti sistem bonusov in popustov, ki bo strankam omogočil malo prihranka;
• zagotavljanje storitev prevoza nestandardnega tovora;
• delo 24 ur na dan;
• zagotavljanje storitev skladiščenja tovora;
• zagotoviti osebje in specializirano opremo za nakladanje in razkladanje;
• namestite sodobno opremo, ki vam bo omogočila sledenje gibanju blaga na vseh stopnjah itd.

Faze organizacije

Pred izdelavo poslovnega načrta za prevoz tovora mora vsak podjetnik opraviti tržno raziskavo na lokalnem trgu. Zelo pomembno je ugotoviti, koliko konkurence je na območju, kjer nameravate odpreti pisarno. Koristno bo zbrati informacije o vseh njihovih pomanjkljivostih, z analizo katerih lahko potencialnim strankam ponudite boljše storitve.

Vse zbrane informacije je treba vnesti v poslovni načrt prevoza tovora. V procesu razvoja strategije se mora podjetnik odločiti, kakšen nabor storitev bo zagotavljal, saj je od tega neposredno odvisna velikost načrtovanih prihodkov, število redno zaposlenih in število vozil v voznem parku.

Poslovni načrt prevoza tovora mora vsebovati naslednje podatke:

Iskanje strank

Za oblikovanje lastne baze strank morajo podjetniki začetniki izvesti obsežno oglaševalsko kampanjo. Če želite to narediti, boste morali imeti dostojne stroške, vendar ne morete brez obveščanja potencialne potrošniške publike. Vsi nastali stroški morajo vsebovati poslovni načrt za odpremo tovora v ustreznem razdelku.

Potrebna oprema

Poslovni načrt za dispečersko službo prevoza tovora mora vključevati razdelek, ki bo opisoval opremo, potrebno za delo:

Poslovni načrt za prevoz tovora vključuje tudi razdelek, ki vsebuje podatke o številu zaposlenih za polni delovni čas, njihovih plačah itd. Podjetnik začetnik v zgodnjih fazah lahko najame:

• dispečer;
• dva voznika, ki bosta delala v izmenah;
• nakladalec;
• računovodja;
• čistilka.

Stroški in doba vračila

Poslovni načrt za prevoz tovora mora vsebovati finančni del, ki odraža vse možne stroške, ki jih bo podjetnik moral nositi ob začetku:

Mesečni dohodek od enega tovornjaka je lahko 120.000 rubljev. Neto mesečni dohodek bo približno 50.000 rubljev. Na podlagi matematičnega izračuna se lahko domneva, da bo poslovni subjekt ob stalni delovni obremenitvi lahko povrnil svoje začetne naložbe 2 leti po odprtju.

Možna raven dohodka

Za določitev možne ravni dohodka mora podjetnik izračunati primarni strošek storitve. Za to bo moral uporabiti naslednje podatke:

• stroški prevoznih storitev;
• plače zaposlenih;
• stroški amortizacije;
• davki in pristojbine;
• obratovalnih stroškov podjetja.

Če želite določiti stroške 1 km prevožene kilometrine, morate skupni dohodek za mesec deliti s skupno kilometrino vseh tovornjakov. Prejeti znesek bo uporabljen za oblikovanje cene storitve. Če želite to narediti, lahko uporabite spletne kalkulatorje, ki se nahajajo na specializiranih spletnih virih.

Če podjetnik sledi svojemu poslovnemu načrtu, bo lahko vsak mesec prejel do 50.000 rubljev čistega dobička od 1 avtomobila. Svoj dohodek lahko poveča z:

• povečanje parkirišča;
• privabljanje novih strank;
• razširitev seznama storitev.

Donosnost poslovanja

Po statističnih podatkih, ki so v odprtih virih, se na ozemlju Ruske federacije na tem poslovnem področju povprečna stopnja donosnosti giblje med 16% - 17%. Če poslovni subjekt pridobi prevoz za prevoz tovora, bo lahko povrnil vse začetne naložbe ne prej kot v 2 letih. V primeru, da bo za opravljanje storitev uporabljal najete avtomobile, vendar se bodo stroški, nastali med odprtjem, izplačali v 4-5 mesecih.

Registracija in registracija podjetja

Za delo na tem poslovnem področju je potrebna državna registracija, po kateri oseba pridobi status poslovnega subjekta. Poslovnež začetnik mora izbrati pravno obliko, na primer:

• Samostojni podjetnik;
• Družba z omejeno odgovornostjo.

Če namerava podjetnik odpreti majhno podjetje, ki bo nudilo storitve lokalnemu prebivalstvu in malim podjetjem, potem je dovolj, da registrira samostojnega podjetnika posameznika.

Če želite to narediti, morate ukrepati v določenem zaporedju:

• • Zberite paket dokumentov, ki bo vključeval: državljanski potni list, prijavo uveljavljenega obrazca, TIN, potrdilo o plačilu državne dajatve.
  • Obrnite se na davčni organ v kraju stalnega prebivališča podjetnika.
  • Vloga in paket dokumentov bosta obravnavana v 5 delovnih dneh, nato pa bo izdan izvleček iz USRIP, ki vsebuje vse podatke o novoustanovljenem samostojnem podjetniku posamezniku.
  • Registrirajte se pri lokalni zvezni davčni službi in pridobite status davčnega zavezanca. Da bi zmanjšali stroške plačevanja davkov, je priporočljivo, da podjetnik takoj preide na poenostavljeni davčni sistem. Če namerava sodelovati z velikimi organizacijami, naj izbere splošni sistem obdavčitve.

Če želite odpreti LLC, podjetniku začetniku priporočamo, da deluje po načrtu:

• Opraviti sestanek ustanoviteljev, na katerem bodo sprejete vse odločitve o odprtju LLC.
• Sestavi se zapisnik sestanka, sestavi se pogodba med ustanovitelji, imenujeta se vodja podjetja in glavni računovodja.
• V pripravi je listina organizacije, ki bo določila vse nianse, povezane s procesom poslovanja.
• Prostori so odkupljeni. Če je najeto, se sestavi ustrezna pogodba. Če je kupljen, se sestavijo lastniški dokumenti.
• Prijavnica je izpolnjena.
• Državna dajatev je plačana, potrdilo pa je priloženo paketu registracijske dokumentacije.
• Vsa zbrana potrdila in dokumenti se prenesejo na državnega registrarja, katerega naloge opravlja Zvezna davčna služba.
• Po prejemu izvlečka iz Enotnega državnega registra pravnih oseb je treba podjetje registrirati pri davčni službi in zunajproračunskih skladih.

Slabosti in prednosti tega posla

Pred začetkom poslovanja na področju prevoza tovora bi moral vsak ambiciozen podjetnik spoznati vse njegove prednosti in slabosti. Poudariti je treba nekaj pozitivnih točk.

Prevoz tovora je precej obetavna vrsta dejavnosti. Ljudje, ki živijo v vaseh, mestih in mestih, uporabljajo storitve prevoznih podjetij ali posameznikov za prevoz stvari in blaga na različne kraje.

Trenutno je v naši državi veliko povpraševanje po prevozu tovora, zato je število podjetij, ki ponujajo svoje storitve na tem področju, vsak dan večje. Če želite iti v ta posel, morate zavzeti svoje mesto in poskušati organizirati delo tako, da prinaša dohodek, ustvarite pogoje, ki se bistveno razlikujejo od pogojev konkurenčnih podjetij.

Prevoz tovora: posel iz nič

To je precej težavno in drago. Za začetek boste morali pridobiti osebno vozilo. Če ste omejeni v sredstvih, potem je v prvem primeru povsem primeren avtomobil tipa gazela ali kaj podobnega.

Kaj je služba? Na prvi stopnji se z naročnikom sklene pisna pogodba. Naslednji korak je pakiranje blaga in stvari. Pravočasna dostava igra v tem poslu veliko vlogo: če zamudite čas dostave vsaj enkrat, bo trpel ugled podjetja, potem pa si boste morali znova zaslužiti dobro ime podjetja. Razpakiranje in postavitev stvari - to delo se izvede po dodatnem dogovoru s stranko.

Kako odpreti podjetje za prevoz tovora, da bo posel prinesel resnične koristi? S prevozom se velikokrat ukvarjajo vsi, ki ne vedo, kaj bi s seboj. Pokličejo dispečerja, sprejemajo naročila, vendar se jim ne mudi, da bi jih izpolnili. Stroški dela se pogosto ne ujemajo s tistimi, ki so navedeni v pogodbi, zato so ljudje nezadovoljni z delom takih "podjetij". Končni znesek je včasih objavljen šele, ko so stvari že raztovorjene in mora naročnik plačati napovedane zneske. Da bi se izognili takšnim luknjam, morate svoje delo graditi pošteno v odnosu do stranke. Šele takrat bodo ljudje uporabljali storitve vaše pisarne in to bo prineslo dober dohodek.

Ustreznost te vrste poslovanja

Pomen tovornega prometa v sodobnem svetu je težko preceniti. Povpraševanje po prevoznih storitvah je vsako leto večje.

Do nedavnega je moral naročnik na svoj tovor čakati več tednov ali celo mesecev. Zdaj so se razmere korenito spremenile. Ljudje so začeli bolj ceniti svoj čas. Zato poskušajo prtljago dostaviti čim prej. Ne glede na namen dostave, pomen transporta strmo narašča.

Težko si je celo predstavljati, kaj se bo zgodilo, če bo trg tovornega prometa iz kakršnega koli razloga prenehal delovati. Življenje se bo povečalo, zlasti v velikih mestih. Najnujnejšega blaga in hrane ne bodo dostavljali, zdravila bodo izginila iz lekarn. Ta seznam se lahko nadaljuje za nedoločen čas. Zato je nemogoče podcenjevati pomen tovornega prometa v sodobnem svetu.

Osnovni cilji

• Pristojna organizacija prevoza na avtomobilih različnih vrst.
• Dostava komercialnega tovora.
• Selitev pisarne, stanovanja, podeželja, industrije.
• Prevoz prevelikega tovora.
• Zagotavljanje usposobljenega osebja za nakladanje in razkladanje.
• Nudenje storitev prisilne hrambe blaga.

Najpomembnejša stvar je vztrajnost in prizadevanje za dosego svojih ciljev. Tudi zaupanje vase in v svoje sposobnosti še zdaleč ni zadnje.

Registracija podjetja in davki

Če želite odpreti prevozno podjetje za prevoz tovora, potrebujete. Če se nameravate ukvarjati s prevozom z nizko tonažo, bo v vaši floti delovalo več majhnih avtomobilov tipa gazela in bo v državi malo zaposlenih, potem lahko v tem primeru.

Plačati boste morali državno dajatev in zbrati paket potrebnih dokumentov. Njihov seznam vam bodo posredovali na davčnem uradu. Nato se tukaj odda prijava ustrezne oblike. Vsebovati mora podatke o vašem potnem listu, telefonsko številko, po kateri vas lahko davčni uradniki po potrebi kontaktirajo, in. Vse te manipulacije lahko izvajate vi osebno ali prek zaupanja vredne osebe.

Vsak registriran prevoznik mora pravočasno plačevati davke v državno blagajno. Da bi bila obdavčitev optimalna, je treba upoštevati naslednje dejavnike:

• obseg bodočega podjetja;
• vrste prevoza.

Naprodaj.

Kavni avtomati kot preprost način zaslužka. o prodajnih funkcijah.

Vrste obdavčitve prevoznikov

• . To je najbolj sprejemljiva možnost. Pomeni naslednje: lahko boste plačali 6% celotnih prihodkov podjetja ali 15% prihodkov zmanjšanih za stroške.
• Splošni sistem. To ni najboljša možnost za mala podjetja. V tem primeru je treba plačati vse davke. V vašem primeru bo to neposredna pot v propad.
• . Uporablja se lahko le, če vaš vozni park nima več kot 20 avtomobilov. Če sami ne morete izbrati sistema obdavčitve, bodo regionalne oblasti samodejno prenesle vaše podjetje na enotni davek.

Če želite dostojno zaslužiti, se potrudite, da preidete na enotni davek. Ne pozabite plačati državi v celoti, in kar je najpomembnejše - pravočasno. Obstaja tudi pokojninski sklad, v katerega boste morali plačati tudi odbitke. Velikost prispevkov v PF se pogosto spreminja, zato morate nenehno posodabljati številke, ki se prenašajo z računov vašega podjetja.

Kje in kako odpreti prevozno podjetje?

Izbira sobe

Brez pisarniškega prostora, v katerem bo dispečerska služba, ne gre.

Prostore je možno najeti. K izbiri njegove lokacije je treba pristopiti zelo odgovorno. Varčevanje z delom od doma ne bo doseglo dobrih rezultatov. "Domača" raven dela ne bo prinesla velikih dohodkov. Če nimate sredstev za najem lastnih prostorov, lahko najamete pisarno v klicnem centru. To bo zahtevalo manj naložb. Dispečerska služba lahko sprejme 20 kvadratnih metrov. metrov.

Pisarna je potrebna prenove. Dispečerji morajo imeti na voljo računalnike ali prenosnike. Pogoj je imeti tiskalnik in optični bralnik. Brez stacionarnega telefona delo ne bo potekalo na ustrezni ravni. Prisotnost dveh telefonskih linij je velika prednost pri delu podjetja. V nič manjšem obsegu ne bodo vključeni mobilni telefoni zaposlenih. Priporočljivo je kupiti walkie-talkie za pogovor voznikov z dispečerjem - je priročno in poceni.

Zaposlovanje

V podjetju, ki se namerava ukvarjati s prevozom tovora, morajo biti zaposleni dispečerji - vsaj 2 osebi. Njihova glavna kakovost naj bo dobra dikcija, odličen spomin, komunikacijske sposobnosti in sposobnost logičnega razmišljanja.

Dober vodja bo pomagal pravilno organizirati delo podjetja. Pristojni računovodja bo hranil vso dokumentacijo podjetja, in tega bo veliko.

Predpogoj za uspešno delo je učinkovito oglaševanje. Zato tudi vodja oglaševanja ne bo odveč.

Nakup avtomobilov

Posel na tem področju se začne z nakupom avtomobila. Pri izbiri strojev morate jasno razumeti, kakšne cilje ste si zastavili in kakšna sredstva imate. Rabljeni tuji avtomobili so zanesljivejši od domačih avtomobilov in bolj priročni za uporabo. Vendar so ruski avtomobili veliko cenejši za popravilo. Hkrati se uvoženi avtomobili redkeje kvarijo.

Kateri avto boste kupili, se odločite sami. Za prevoz tovora v mestu se pogosto kupujejo gazele. Zahvaljujoč svoji manevrski sposobnosti se odlično spopadejo z dodeljenimi nalogami v mestu. Gazele so učinkovite pri porabi goriva in so poceni za vzdrževanje.

Če nameravate prevažati izdelke, so za ta namen primerni nagibni avtomobili. Za velike količine tovora so primerni avtomobili z dodatnimi priklopniki - v tem primeru se bo nosilnost povečala na 24 ton. Za pokvarljive izdelke morate kupiti posebne hladilnike ali izotermne kombije. Za prevoz pohištva ali pisarniških selitev je avto Zil-Bychok ruske izdelave nepogrešljiv. Ta avto bo šel tja, kamor velik tovornjak ne more.

Kakšen avto kupiti za razvoj tovornega prevoza? To vprašanje je individualno. Zagotovo si velja zapomniti eno točko - za zagotavljanje kakovostnih storitev prebivalstvu je treba imeti na voljo ustrezen vozni park.

Avtoprevozne storitve za prevoz blaga

Zelo pomembno je, če lahko organizirate delo podjetja, ki bo strankam zagotovilo celotno paleto storitev. Lepo bo, če stranki zagotovite ne le primerno vozilo, temveč tudi nakladalce.

Podjetja, ki so specializirana na tem področju, nudijo naslednje storitve:

• zavarovanje tovora;
• Storitve carinjenja dokumentov;
• selitev pisarne, dežele, stanovanja;
• prevoz prevelikega in težkega tovora;
• prevoz nevarnih in posebej dragocenih stvari.

Da bi bila kakovost storitev na visokem nivoju, je potrebno upoštevati naslednje pravila:

• pripravite jasen načrt poti;
• izračunajte stroške celotnega postopka;
• pripraviti potrebno dokumentacijo;
• izvajati stalen nadzor gibanja tovora na celotni poti.

Marketinški načrt za razvoj podjetja

Preden se lotite urejanja papirologije za ustanovitev lastnega podjetja, morate imeti dobro izdelan marketinški načrt. Kaj je vključeno?

• Izvajanje aktivne oglaševalske akcije, ki bo v celoti razkrila storitve, ki jih ponuja vaše podjetje. V tem primeru je treba čim bolj vključiti lokalne medije, oblikovati in distribuirati vizitke podjetja.
• V bližnji prihodnosti poskušajte pritegniti čim več strank in zanimati redne stranke z donosnimi ponudbami in bonus popusti.
• Jasno razvita strategija za razvoj podjetja, ki bo določila učinkovite ukrepe za spodbujanje in razvoj podjetja.

Dobro zasnovana marketinška strategija in pravilna taktika bodo vaše podjetje postavile na vodilni položaj med podobnimi v regiji.

Trženjske raziskave so potrebne pred izdelavo podrobnega poslovnega načrta za prevoz blaga. Ti podatki bodo osnova za uspešno poslovanje in razvoj podjetja.

Finančna vprašanja: ali se je donosno ukvarjati s prevozom tovora?

Zavedati se morate, da ni realistično ustvariti podrobnega finančnega poročila za ustanovitev podjetja za prevoz blaga. Za pridobitev konkretnih številk so potrebni natančni podatki o stanju bodočega podjetja. Približna slika bi izgledala takole:

• "Gazela" bo prinesla približno 10 tisoč rubljev čistega dobička;
• "Zil - Bull" - 20 tisoč rubljev;
• stroj z nosilnostjo 5 ton bo prinesel dobiček do 25 tisoč;
• tovornjak - 100 tisoč rubljev.

Te številke slikajo podjetje, ki zaposlenim redno plačuje davke in plače.

Če nameravate začeti podjetje z nakupom 2 avtomobilov, boste imeli naslednje stroške:

• stroški za nakup avtomobilov - 900 tisoč - 1 milijon rubljev;
• popravilo avtomobila in stroški goriva - 40–45 tisoč rubljev;
• najem prostorov - 10 tisoč rubljev;
• škatle - 10 tisoč rubljev;
• plača za zaposlene - 40 tisoč rubljev;
• oglaševanje - 15 tisoč rubljev;
• drugi stroški - 30 tisoč rubljev.

Tako boste potrebovali približno 1 milijon 200 tisoč rubljev. To pod pogojem, da imate v svoji državi 1 dispečerja, 1 voznika in 1 nakladalca.

Če morate privabiti drugi avto, se boste morali voziti sami. Računovodska poročila bo vodil strokovnjak iz drugega podjetja. Ta shema dela predvideva dohodek od enega avtomobila v višini 30 tisoč rubljev. na mesec.

Vsi vaši stroški se bodo povrnili ne prej kot v 1,5–2 letih. Če uporabljate najete avtomobile, se lahko to obdobje prepolovi.

Natančnejši izračuni so odvisni od številnih dejavnikov. Torej, ena glavnih komponent je lokacija podjetja.

Na koncu lahko rečemo, da je organizacija prevoza male tonaže donosen in obetaven posel, na katerega je vredno biti pozoren podjetnikom začetnikom.

Lastništvo prevozniškega podjetja je dokaj donosen in obetaven posel. Povpraševanje po tej storitvi je vedno veliko, oziroma na tem področju obstaja resna konkurenca. Preden odprete prevozno podjetje iz nič, se morate seznaniti z vsemi niansami tega posla, pa tudi objektivno oceniti njegove prednosti in slabosti.

Poslovne funkcije

Če nameravate odpreti špeditersko podjetje, se najprej odločite za njegovo vrsto:

• Podjetja, ki nudijo storitve posameznikom. To je lahko dostava pohištva, opreme, selitev stanovanja itd. Običajno delujejo znotraj določenega kraja;
• Prevoz blaga za velika industrijska podjetja in korporacije;
• Prevoz blaga pravnim osebam. Govorimo o dostavi blaga v veleprodajna skladišča in trgovine;
• Dostava zbirnega tovora;
• Posredniška podjetja, ki nimajo lastnega prevoza. Za velika transportna podjetja najdejo stranke in za to prejmejo plačilo;
• Druga dokaj donosna poslovna možnost je posel v transportni logistiki. Razvoj poti vam omogoča optimizacijo stroškov in znatno skrajšanje časa dostave, zato so transportne logistične storitve vedno v velikem povpraševanju.

Pravna registracija dejavnosti

Preden odprete prevozno podjetje, morate uradno registrirati svoje podjetje. Običajno so takšna podjetja registrirana kot zaprte delniške družbe (CJSC), LLC ali samostojni podjetnik posameznik. Vsaka organizacijsko-pravna oblika ima slabosti in prednosti.

Če nameravate v prihodnosti odpreti podružnico prevoznega podjetja v drugem mestu in se boste še naprej širili, je bolje, da takoj odprete CJSC. Toda v tem primeru boste naleteli na papirologijo, saj bo morala registracija zbrati ogromno informacij. Zato mnogi začetni podjetniki raje LLC. Da ne boste izgubljali časa s papirologijo, lahko kupite že pripravljeno podjetje.

Ne pozabite, da je za prevoz tovora potrebna licenca. Izdaja ga Ministrstvo za promet za 5 let.

Shema podjetja

Preden pripravite poslovni načrt za prevozno podjetje, se morate odločiti, s katero shemo boste delali:

1. Podjetje z lastnim voznim parkom. V tem primeru boste morali kupiti tovornjake ali jih najeti. Za delovanje malega podjetja lahko najamete več voznikov z lastnim prevozom. Zahvaljujoč temu vam ni treba vložiti velike količine denarja v posel;
2. Špediterske storitve. Takšno podjetje je dispečerska služba za prevoz blaga. Za vsako pošiljko je provizija 5-10% celotne vrednosti naročila. Za odprtje špedicije potrebujete pisarno, nekaj zaposlenih, telefon in dostop do interneta. To je dokaj donosna dejavnost, ki ne zahteva velikih naložb.

Izdelamo poslovni načrt

Torej, ? Če želite odgovoriti na to vprašanje, morate najprej sestaviti kompetenten poslovni načrt. Če tega še niste storili, ga zaupajte strokovnjakom. Za plačilo vam bodo pripravili navodila po korakih z vsemi potrebnimi izračuni.

Razmislite o zglednem poslovnem načrtu za špeditersko podjetje:

1. Registracija podjetja;
2. Oblikovanje parkirišča. Zaželeno je, da ima avtomobile različnih nosilnosti. Za opravljanje kompleksnega dela morate kupiti tudi opremo za nakladanje in razkladanje;
3. Iskanje osebja in obračun plač;
4. Izračun dodatnih stroškov podjetja - davki, nakup rezervnih delov in goriva, zavarovanje, najem garaže za avtomobile, oglaševanje itd .;
5. Ne pozabite opisati vseh poslovnih procesov transportnega podjetja, da boste imeli jasno predstavo o tem, kaj boste počeli.

Osebje

Če se odločite odpreti podružnico prevoznega podjetja v vašem mestu, morate za delo najeti usposobljeno osebje:

• Vozniki. Imeti morajo pravice ustrezne kategorije, pa tudi delovne izkušnje. Za vsak avto morate najeti dva voznika. To je potrebno za prevoz na dolge razdalje;
• Dispečer. Ta strokovnjak sprejema naročila in sestavlja potrebno dokumentacijo;
• Vodja trgovine privablja stranke in išče nova naročila;
• Računovodja je odgovoren za finančno poročanje in plačuje osebje;
• Mehanik se ukvarja z vzdrževanjem avtomobilov in njihovim popravilom.

Stroški in dobiček

Preden odprete prevozno podjetje za prevoz blaga, morate natančno izračunati vse stroške in pričakovani dobiček:

Stroški:

• plače zaposlenih;
• Goriva in maziva;
• davčne olajšave;
• Nakup rezervnih delov za popravilo opreme;
• Dodatni stroški - najem prostorov, plačilo komunalnih računov itd.;
• Nakup specialne opreme in vozil. Za to boste morali porabiti 6-10 milijonov rubljev.

V povprečju donosnost takšnega podjetja doseže 25-40% celotnega prihodka. V veliki meri je odvisno od vrste transportnega posla, ki ga izberete.

dohodek

Zdaj pa se pogovorimo o dohodku. Urno plačilo za prevoz tovora v mestu je 300-1500 rubljev. Nekatera podjetja zaračunavajo kilometre - 10-30 rubljev na 1 kilometer. V povprečju ena stranka za storitve plača 2–5,5 tisoč rubljev. Če je zagotovljen kompetenten pristop, se bo prevoz s povprečno delovno obremenitvijo izplačal v 18–20 mesecih.

Sčasoma se lahko vprašate, kako odpreti predstavništvo prevoznega podjetja v drugem mestu. Zahvaljujoč temu boste lahko razširili svoje poslovanje in s tem znatno povečali svoj dohodek.

Kako začeti podjetje brez naložb?

Ambiciozne podjetnike, ki nimajo zagonskega kapitala za lastno podjetje, pogosto zanima, ? Najboljša možnost je delo v dispečerski službi. V tem primeru boste redno prejemali naročila, vendar boste za to morali dati del zaslužka.

Ugotovimo, kajne? Sodelovanje z več dispečerskimi podjetji vam omogoča dober dobiček. Običajno se podjetniki, ki se ukvarjajo z zasebnimi taksiji, sčasoma začnejo širiti in odpirajo lastna prevozna podjetja, ki opravljajo taksi storitve.

Konkretnega zneska zaslužka vam seveda ne bomo povedali, ker je odvisen od številnih pomembnih dejavnikov. Na primer, metropolitanski taksist bo zaslužil veliko več kot taksist v provincialnem mestu. Dohodek je odvisen tudi od konkurence v regiji, povprečnih stroškov storitev itd.

Obravnavani poslovni načrt prevoznega podjetja za prevoz tovora z izračuni je namenjen:

• Utemeljitev transportnega podjetja z visoko donosnostjo.
• Ustvarjanje novih delovnih mest.
• Zadovoljevanje povpraševanja potrošnikov po storitvah prevoza tovora v državi in ​​tujini.
• Črpanje dobička.

Projekt se financira s pridobitvijo bančnega posojila v višini 7.120.000 rubljev. V tem primeru bo dobiček vlagatelja enak 562 355,54 rubljev. Plačilo izposojenih sredstev in obresti nanje se izvaja od 1. meseca delovanja podjetja.

Skupni stroški projekta so ocenjeni na 7.120.000 rubljev z vračilno dobo najpozneje dve leti od datuma odprtja podjetja.

Privlačnost projekta za organizacijo tovornega prometa je posledica dejstva, da odprtje prevoznega podjetja ne zahteva znatnih naložb, vam omogoča hitro diverzifikacijo poslovanja in zagotavljanje široke palete dodatnih storitev (špedicija, varnost, nakladanje in razkladanje, carina). ogled in spremstvo, varovanje itd.).

Analiza trga

V Ruski federaciji je veliko velikih in majhnih podjetij, ki se ukvarjajo s tovornim prometom. Domači trg je precej napolnjen, a nekaj potenciala za njegov razvoj ostaja. V času krize je veliko organizacij zapustilo trg. Danes se postopoma pobira iz stagnacije, prazne vrzeli pa lahko zapolnijo novinci.

Ruska podjetja se v začetnih fazah svojega obstoja financirajo iz različnih virov, najpogostejši je bančno posojilo. Poleg tega kapital povečujejo z izdajo obveznic (30 %), uvrstitvijo delnic na borzo (25 %), privabljanjem dodatnih naložb (23 %) in lastnimi sredstvi iz prihodkov družbe (14 %).

Prevozniški trg v državi se je v preteklosti soočal s pomanjkanjem sredstev za razvoj, med drugim tudi zaradi slabe razvitosti prometne infrastrukture. Po mnenju strokovnjakov Raziskovalnega inštituta za teritorialni razvoj in prometno infrastrukturo država zaradi tega letno utrpi znatne izgube, približno 3% BDP. Primer takšne situacije je jasno prikazan v razmerju med velikostjo ruskega voznega parka in dolžino asfaltiranih cest. Če se je v 19. stoletju vozni park povečal za 70 %, se je skupna dolžina cest povečala le za 5 %. Danes več kot 35 % cest in več kot 59 % železnic potrebuje popravilo in posodobitev.

Pomembno je omeniti, da vodstvo države sprejema določene ukrepe za rešitev tega problema. Od leta 2014 je obseg sredstev, usmerjenih v prometno infrastrukturo, 12-13% vseh izdatkov v gradbeništvu. Sama panoga je vodilno gonilo intenziviranja tovornega prometa z aktivno stanovanjsko gradnjo in gradnjo obsežnih infrastrukturnih objektov v povezavi s svetovnim prvenstvom v nogometu 2018.

Med načini prevoza imata vodilno mesto vodni in avtomobilski prevoz. Železniški promet pri teh kazalnikih še vedno zaostaja.

Po podatkih RBC.research bo domači prometni trg v prihodnjih letih lahko znašal približno 1900 milijard rubljev. Še naprej bosta tako kot doslej prednjačila cestni tovorni promet in prevoz blaga po celinskih vodah.

Povprečna pričakovana rast prihodkov prevoznikov lahko doseže 2%, ob upoštevanju dodatnih storitev za predelavo blaga v pristaniščih in terminalih pa 4-5%.

Najpomembnejši dejavniki, ki ovirajo razvoj poslovanja na področju cestnega prometa, so:

• Pomanjkanje finančnih sredstev.
• Nizka plačilna sposobnost potrošnikov storitev.
• Visoka stopnja davkov.
• Pomembni stroški osnovnih sredstev (avtomobili) in goriva.
• Slaba kakovost prevoza.
• Visoka raven konkurence na trgu.

Na splošno, če ocenjujemo stanje na trgu tovornega prometa, lahko rečemo, da je ustanovitev podjetja v tej panogi obetavna dejavnost. Glede na trende v gospodarstvu države ima podjetje vse možnosti za razvoj in prinašanje znatnih dobičkov.

Opis predmeta

Transportna podjetja lahko sodelujejo s svojimi strankami na različne načine. Za vse pa velja splošno pravilo, da se storitev plača šele, ko je v celoti opravljena. Prevozniki uporabljajo predplačilo v redkih primerih.

Včasih se uporablja tudi taka rešitev, ko se med prevoznikom in naročnikom podpiše pogodba o komisijskem sodelovanju. Toda partnerja se odločita za to pot šele, ko sta popolnoma prepričana drug v drugega.

Treba je odpreti podjetje za prevoz blaga ob upoštevanju sezonskega dejavnika. Kot kaže analiza trga, je jeseni praviloma popolna »priprava« in v takšnih razmerah je potrebna ustrezna priprava. Če se ne izvede pravočasno, bo dobiček preprosto izgubljen. Poleti je prometni trg relativno miren in to je odlično obdobje za ponovno vzpostavitev reda v notranjih zadevah, izboljšanje materialne baze podjetja in njegove infrastrukturne komponente.

Vključitev na seznam prevoznih storitev po železnici je eden od načinov za povečanje donosnosti celotnega podjetja, saj to ne bo zahtevalo nobenih stroškov. S sklenitvijo pogodbe o najemu železniških vozil boste lahko prepeljali skoraj vsak tovor in na poljubne razdalje, ne glede na njihove dimenzije.

Seznam opravljenih storitev:

• Železniški in cestni tovorni promet.
• Prevoz z vodnim transportom.
• Intermodalni in multimodalni transport.
• Pretovor tovora na terminalu.
• Prevoz prevelikega in težkega tovora.
• Logistično in carinsko svetovanje, servis in podpora.
• Prevoz zbirnega tovora.
• Prevoz kontejnerjev.
• Prevoz blaga izven Rusije.
• Zavarovanje.
• Logistična revizija in svetovanje.

Organizacijska in pravna oblika poslovanja

Delo družbe poteka z registracijo pravne osebe v obliki družbe z omejeno odgovornostjo (doo). Uporaba statusa samostojnega podjetnika je neustrezna, saj je pravnim osebam nerentabilna zaradi DDV, računovodstvom strank pa je lažje voditi dokumentacijo za poročanje (računi, tovornice) z drugimi pravnimi osebami.

Poleg tega registracija LLC omogoča najboljšo zaščito podjetja pred prevzemom s strani konkurentov, ne glede na velikost podjetja in njegovo mesto na trgu storitev.

Zaposlovanje

Eden od odtenkov, s katerimi se lahko srečate pri ustvarjanju prevoznega podjetja, je poseben pristop k njegovemu zaposlovanju. Dejstvo je, da lahko ustanovitelj na prvih stopnjah projekta združuje funkcije vodje, upravitelja, dispečerja in kurirja. Te strokovnjake je mogoče postopno izbrati v obdobju enega do dveh mesecev. Računovodska dela v tem obdobju se lahko oddajo zunanjim izvajalcem.

Če pa greste po tej poti, se lahko čas odprtja podjetja odloži. Zato morate najprej privabiti učinkovitega delavca, ki bo opravljal vsa operativna dela. Drugače je z računovodjami, ki jih je treba izbrati počasi, natančno preučiti njihovo strokovno raven in poznavanje posebnosti prevoznega podjetja. Zelo dobro je, če ima država svojega revizorja.

Špediterske dejavnosti prevoznim podjetjem prinašajo precejšen dohodek, zato je treba poskrbeti za prisotnost takšnih zaposlenih, čeprav, kot kaže praksa, boste morali porabiti čas za njihovo usposabljanje.

Že po odprtju podjetja lahko razmišljate o zaposlovanju zaposlenih na delovnih mestih tajnice, operaterja in kurirjev.

Trženje in oglaševanje

Od samega začetka dela in še posebej, ko podjetje raste in se razvijajo stiki s partnerji, je treba organizirati aktivno trženje in oglaševanje. Izvaja se z naslednjimi aktivnostmi:

• Oglaševanje storitev podjetja v medijih.
• Razdeljevanje letakov in knjižic.
• Izdelava lastne spletne strani podjetja.
• Oglaševanje v specializiranih revijah in drugih panožnih publikacijah.
• Sodelovanje na razstavah in seminarjih.
• Distribucija informacij o dejavnosti podjetja na radiu in televiziji.

Ko organizacija doseže točko preloma, se organizira delo za ustvarjanje predstavništev v drugih mestih.

Tehnični in ekonomski podatki opreme

Najpomembnejša faza pri ustanovitvi špediterske družbe je nabava opreme, izbor prostorov in njihova oprema. Nakup industrijske in pisarniške opreme opravi ustanovitelj podjetja na stroške investitorja. Prostori so oddani v najem pod pogojem, da je naslov registriran kot rekvizit pravne osebe, zato se najemna pogodba podpiše neposredno z lastnikom. Možnost podnajema je izključena.

Vozila so kupljena ob upoštevanju možnosti prevoza prevelikega in težkega tovora, ki spada v te kategorije, v skladu z uveljavljenimi standardi. Za to podjetje kupi:

• Standardne prikolice in polprikolice.
• Vlačilci.
• Nizke vlečne mreže.

Vozniki morajo imeti posebno kategorijo za vožnjo teh vozil. Vsak tovornjak je opremljen s tahografi in opremo za GPS navigacijo.

Poleg vozil se odkupujejo še:

• Oprema za nakladanje in razkladanje ter tehtanje.
• Sredstva za komunikacijo z vozniki in naročniškimi GPS-terminali za zbiranje podatkov o avtomobilu (hitrost, smer gibanja, poraba goriva itd.) in njihov takojšnji prenos v dispečerski center.
• Pisarniško pohištvo.
• Faks, telefon, mobilne komunikacije.
• Računalniki in strežnik.

Stroške nabave osnovnih sredstev in opreme kompenziramo z najemom le-teh.

Takšna oprema podjetja bo omogočila določitev poti za prevoz blaga posebej za vsako stranko, izvajanje prevozov v strogem skladu z uveljavljenimi standardi in pridobljenimi dovoljenji ter kadar koli zagotovilo spletni nadzor izpolnjevanja naročil.

Finančni načrt

Za napoved strukture prihodkov transportnega podjetja se upoštevajo:

• Konjunktura trga transportnih storitev v Rusiji za 2015-2016.
• Povprečna raven cen teh storitev v navedenem obdobju.
• Splošni pogoji za financiranje tega projekta in poslovanje v obliki LLC.
• Najnižja stopnja donosnosti podjetja pred začetkom njegovega polnega vračila.

Pika	Vrsta storitve (pogoji prevoza)			Fizične količine na mesec (ure)		Cena (v rubljih/h)		Prihodki (v rubljih)
1-12 mesecev (obdobje naložbe)
		4 ure ali več		808		500		404 000
		6 ur ali več		680		750		510 000
		8 ur ali več		500		1200		600 000
		Skupaj		1988				1 514 000
		Do 500 km		105		14 000 – 20 250		1 470 000
		od 500 do 1000 km		105		22 300 – 35 800		2 341 500
		Več kot 1000 km		210		36 850 – 119 370		7 738 500
		Skupaj		410				11 550 000
12 mesecev investicijskega obdobja)			Izven naseljenih območij
			Do 500 km		105		14 000 – 20 250		1 470 000
			od 500 do 1000 km		105		22 300 – 35 800		2 341 500
			Več kot 1000 km		210		36 850 –119 370		773 850
			Skupaj		410				11 550 000
13-24 m-ts (obdobje proizvodnje)			Znotraj naselij
			4 ure ali več		865		500		432 500
			6 ur ali več		728		750		546 000
			8 ur ali več		535		1200		642 000
			Skupaj		2 127,16				1 620 500
13-24 mesecev (obdobje izdelave)			Izven naseljenih območij
			Do 500 km		123,5		14 000 – 20 250		1 572 900
			od 500 do 1000 km		123,5		22 300 – 35 800		2 505 405
			Več kot 1000 km		224,5		36 850 – 119 370		8 280 195
			Skupaj		449,5				12 358 500

Stroški projekta bodo:

To vključuje naslednji davčni režim:

Ime davka	Osnova, ki se uporablja za obdavčitev	Plačilno obdobje	Ponudba
Za višino dobička	Znesek dobička	M-ts	20%
DDV	Dodana vrednost	M-ts	18%
Za lastnino	Vrednost pridobljenega premoženja	Po urniku	2,2%
Pristopen	FOT	M-ts	13%
Socialna plačila	FOT	M-ts	34%

Vsi stroški podjetja se odplačajo za obdobje, ki ni daljše od treh let.

Tveganja

• Visoka raven konkurence.
• Kompleksno upravljanje projektov.
• Odvisnost pogojev delovanja podjetja od nestabilnosti prometnih omrežij.
• Visoka kapitalizacija naložb.

Zaključek

Tako bodo v skladu s tem poslovnim načrtom naložbe v ustanovitev transportnega podjetja znašale 7.120.000 rubljev. Najkasneje 4. mesec od začetka dela bo dosegel točko preloma in prejel dobiček za to obdobje v višini 1.028.481,82 rubljev.

Po vrnitvi izposojenih sredstev bo znesek dobička 11.963.125 rubljev.

Ta posel je izjemno donosen in obetaven, z visoko stopnjo potencialnih tveganj, večinoma objektivne narave.

Najpomembnejši pogoj za uspešno poslovanje in razvoj prevozniškega podjetja je razpoložljivost sodobnega voznega parka in usposobljenega kadra vseh specialnosti.

Ta članek opisuje že pripravljen poslovni načrt s postopnim opisom ukrepov za ustvarjanje in razvoj zasebnega tovornega prometa. Tukaj lahko brezplačno prenesete poslovni načrt za prevoz tovora ali si ogledate vzorec njegove priprave.

• Naložbeni kapital: od 1.185.000 rubljev.
• Vračilo: 1,5-2 leti.

Vsi podjetniki začetniki ne morejo pravilno sestaviti, transportirati in temeljito razumeti tržne in finančne strategije podjetja. Najpogosteje jih vodijo potencialni in prihodnji dobički.

Veliko napako delajo tisti, ki so pred kratkim delali kot delavci in so se odločili za kapital brez poslovnega načrta za avtoprevozništvo.

Projekt je bistven. Brez poslovnega načrta za tovorni promet ne bo odprta nobena banka ali vlagatelji ne bodo imeli denarja.

Če v razvoj podjetja vlagate samo lastna sredstva, bodo le že pripravljeni izračuni na papirju pomagali začrtati jasne trende in nadaljnji način izvajanja poslovanja.

Cilji

Najpomembnejše je imeti izjemno ambicioznost in biti prepričan v svoje sposobnosti. Namen poslovnega načrta za prevoz tovora mora vsebovati informacije o tem, kaj bo podjetje na splošno delalo.

Bistvene poslovne storitve morajo vključevati:

• Pisarna, stanovanje, privat, legalna selitev.
• Pomoč pri organizaciji prevelikega tovora.
• Dostava dragocene opreme na cilj.
• Nudenje storitev nakladalcev.
• Ustrezna oprema in namestitev tovora v avtomobilu.
• Po potrebi prisilno skladiščenje tovora.

Seznam opravljenih storitev igra ključno vlogo pri potencialnem dobičku. Odvisno bo od osebja in razreda avtomobilov.

Seveda bo stranko zanimalo, če se bo seznam storitev prevoza tovora izkazal za velikega.

Oddelek za marketing

• Obsežen vozni park tovornih vozil. To bo povečalo število strank, ki jih je mogoče oskrbeti.
• Ustvarite neodvisen status in upravljajte lastne operacije.
• Ustvarite celotno tovornjakarsko podjetje, vključno z gazelami, tovornjaki in tovornjaki za dolge razdalje.
• Upoštevajte naslednje prednosti za stranke:
• Zagotavljanje vljudnega povabila in zanesljivih storitev.
• Podjetje slovi po pravočasni dostavi in ​​najboljših voznikih v industriji.
• Zagotavljanje konkurenčnih cen za stranke.
• Celovitost dostave z zanesljivo in varno opremo.
• Sposobnost sledenja tovora.
• Čas storitve 24/7.
• Dodatni bonusi - brezplačna embalaža.

Oglaševanje

• To področje vključuje predvsem občinstvo srednjega in visokega razreda, staro od 23 do 55 let.
• Za učinkovito privabljanje teh strank je treba v poslovni načrt tovornega prometa vključiti oglaševalske metode za uporabo vaših storitev.
• Izbirate lahko med naslednjimi metodami:
• Izmislite "leteče ime" za vaše podjetje.
• Natisnite pisane letake in vizitke. Razdelite jih v nabiralnike svojega mesta, posredujte svojim prijateljem in uporabnikom vaših storitev.
• "Radio od ust do ust".
• Prevoz tovora lahko brezplačno oglašujete tudi na spletni strani vizitke, oglasi v katalogu.
• Plakati in nalepke. Pri tem je treba upoštevati, da jih je treba lepiti le na posebej določenih mestih. Lahko se dogovorite in plačate majhen znesek z vodstvom metroja, postaj, da vam dodelijo oglaševalsko cono.
• Oglaševanje v časopisih. Učinkovito za starejše občinstvo.
• Kreativno oglaševanje na avtomobilih vašega voznega parka.
• Uspelo bo tudi oglaševanje na fasadi vaše pisarne.

Če želite preiti na praktične ukrepe, morate del poslovnega načrta za tovorni promet posvetiti teoretični analizi organizacije podjetja za tovorni promet.

Spodaj je primer, kako odpreti lastno transportno podjetje.

Registracija

Odpiranje lastnega podjetja je možno šele po. Ta postopek ni posebej težak:

• Dovolj je, da na davčni službi izpolnite obrazec P21001.
• Potreben sklop dokumentov je potni list, potrdilo o plačilu državne dajatve (800 rubljev).
• Če bo prosilec skrbnik, morate izdelati pooblastilo za registracijska dejanja.
• Izdelava IP za prevoz tovora je preprosta. Vendar se je pred tem najbolje posvetovati z davčnim svetovalcem. Morda bo v vašem primeru bolj donosno delati na UTII ali USN.

Možnosti obdavčitve za mala podjetja, ki jih morate izbrati za samostojne podjetnike (ena s seznama):

• Poenostavljen sistem. Primeren za številne dejavnosti. Stopnja dohodnine od 1 do 6 %.
• Enotni davek (UTDV). Poenostavi življenje, vendar ga ni mogoče uporabiti v Moskvi. Omeniti velja, da je znesek fiksen in ni odvisen od dejanskega dobička.
• Splošni sistem. Za samostojne podjetnike ni vedno koristno, zlasti na začetku podjetja. Voditi boste morali težko knjigo prihodkov in odhodkov ter plačati 13% dohodnine. Primerno za LLC in tiste, ki potrebujejo DDV.

Izbira sobe

Za doseganje dobrih rezultatov pri delu lahko najamete ali najamete sobo za pisarno za prevoz tovora. metrov v klicnem centru. Delo od doma ne bo dalo želenih rezultatov. Ta možnost se uporablja za zasebne taksije. Najem majhnega prostora v klicnem centru bo malo stal.

Odpremno pisarno lahko opremimo s 15 m2. Poleg mobilnih telefonov je treba v delo vključiti tudi stacionarne številke. No, če obstajata 2 telefonski liniji in walkie-talkie za komunikacijo med dispečerji in vozniki.

Oprema

Organizacija podjetja za prevoz tovora poleg parkirišča zahteva potrebno opremo.

Glede na vrsto opravljenih storitev najpogosteje uporabljajo vozila, kot so gazela, ZIL, avto s prikolico. Za pokvarljivo blago je potreben hladilnik s hladilnico.

Osebje

Za majhno organizacijo mora poslovni načrt prevoza tovornjakov vključevati sestavo zaposlenih, plače osebja, stroške bonusov in prihodnja povišanja stopenj.

Osebje IP lahko sestavljajo:

• 3-4 vozniki;
• 3 dispečerji;
• nakladalec.

V prihodnosti se bo s širitvijo podjetja število delovne sile lahko povečalo.