Kako odpreti ribiško trgovino? Praktični akcijski načrt

Ribolov je dejavnost, po kateri je v Rusiji veliko povpraševanja. Za mnoge naše državljane je ribolov pravi dopust, način prijetne sprostitve.

Ker je tovrstna dejavnost med nami priljubljena, bi bilo koristno odpreti trgovino za storitve ribičev. Ribiški izdelki bodo v stalnem povpraševanju. To je zelo donosna naložba.

Lastnik lastnega podjetja, ki sam razume vse zapletenosti poslovanja, bo odprl prodajno mesto ribiškega blaga, ki bo ves čas cvetelo. Torej, če vas ribolov vznemirja, potem bo pomembno, da začnete to vrsto posla. Za amaterje bo nekoliko težje, saj bodo morali razumeti zapletenosti. Ta vrsta poslovanja je zelo perspektivna in tveganja so majhna.

Vrhunska storitev za stranke je temelj blaginje. Nekateri ljudje, ki ne razumejo ribolova, so uspešni v svojem poslu.

To olajšajo prodajalci - izkušeni in profesionalni ribiči. Ti ljudje, ki se že vrsto let ukvarjajo s profesionalnim ribolovom, so idealni pomočniki. Z lahkoto bodo kupcu pomagali, pravilno svetovali in razkrili marsikatero ribiško skrivnost. Navsezadnje je že dolgo znano, da je visoka raven storitev za stranke uspeh in blaginja katere koli vrste poslovanja.

Vrhunec vaše bodoče trgovine so profesionalni prodajalci. Nihče ne more bolje razumeti blaga kot oni. Zato morate najprej poiskati ustrezne delavce.

Torej, ko ste se odločili odpreti trgovino za prodajo ribiškega pribora, morate začeti z naslednjim. Izpolniti boste morali več dokumentov. Najprej pa se morate sami odločiti, kakšen format trgovine boste imeli. Običajno veliko ljudi odpre tipski oddelek v športnih trgovinah s podnajemno pogodbo.

Če še vedno želite odpreti specializirano ribiško trgovino, potem je to dražja možnost. Čeprav za začetek ni priporočljivo odpreti velike trgovine blagovnih znamk. Preizkusite se na oddelku. Če vam uspe, potem lahko odprete veliko specializirano trgovino.

Oddelek je udoben, ekonomičen in varen. Tam boste lahko prodajali ribiško opremo različnih proizvajalcev. Velike trgovine prodajajo specializirano in drago blago. Na primer, predilne palice za 1500 rubljev. Najem oddelka v trgovini. Idealna soba se šteje za 50 kvadratnih metrov. Razen seveda, če prodajate velike predmete, kot je šotor ali čoln. V tem primeru boste potrebovali dvakrat več prostora.

Ko uredite sobo, jo morate začeti okrasiti. Kupite stojala, police in jih namestite na stene. Trdno namestite police in med njimi pustite več prostora za namestitev ribiške opreme.

Namesto da ribiške palice postavijo na police, jih lahko obesijo na stene ali postavijo ob vhod v trgovino. To je tak reklamni trik. Najboljši deli, s pisanimi okraski, so prikazani na vhodu, da bi pritegnili pozornost kupcev.

Ko so stojala okrašena, morate kupiti blago. Vsi izkušeni lastniki trgovin vam bodo povedali, da morate kupiti izdelek, ki velja za najbolj priljubljenega za ribolov - to je:

• Spinning palice
• Plovci
• Kljuke
• Uteži
• Koluti
• Linija različnih velikosti
• Spalne vreče
• Vesla in še marsikaj.

Založite si lahko tudi ribiška oblačila, na primer ponjavo. Je lahka in dobro ščiti pred dežjem.

Naslednji korak v ribiškem poslu– to je razmišljanje skozi oglaševalsko kampanjo. Kot veste, je oglaševanje motor trgovine, zato bodite pri tem previdni. Vsako oglaševanje se začne z znakom.

Razmislite, kako ga oblikovati, vključite strokovnjake v delo. Strokovnjak, ki razume oglaševanje, lahko z enim pravilno sestavljenim sloganom pritegne veliko več strank kot sto znakov skupaj. Uporabljate lahko različne medije in internet. Glavna stvar je, da ne varčujete z oglaševanjem!

Z uvoznikom ribiškega blaga v našo državo sklenemo dogovor. To so lahko podjetja iz Japonske, zahodne Evrope ali ZDA. Najdete lahko tudi tako imenovane "leve" dobavitelje, ki nimajo izključnih pravic, vendar prodajo blago veliko ceneje.

Čas in izkušnje vam bodo povedale, s kom od njih skleniti dogovor. Ne bi škodilo, če bi dobili priporočila glede te težave od prijateljev. Priporočila izkušenega strokovnjaka so dragocena informacija.

Pri odpiranju ribiške trgovine bodite pozorni na konkurenco. To je pomembna točka. Nizka konkurenca v mestu, kjer živite, je simbol uspešne kariere. Če pa vaša trgovina zagotavlja kakovostne storitve za stranke, bodo morda prišle samo k vam.

Kot že omenjeno, morajo biti prodajalci profesionalni ribiči. A to še ni vse. Prodajalec mora biti vljudna oseba, sposobna najti skupni jezik tudi z najbolj izbirčno stranko. V svoji trgovini lahko obesite napis: "Stranka ima vedno prav."

Ni nujno, da prodajalci vaše trgovine razumejo posebnosti ribolova, vendar mora vedeti, katera vaba je primerna za določeno ribo. Specialist pozna vse vrste predilnih palic in njihov namen za vrste rezervoarjev.

Vedeti morajo, na kakšno ribo grizejo, in znati zlahka razlikovati kolut od multipraktika. Če niste seznanjeni s poklicnimi ribiči, lahko uporabite naslednjo metodo. Prosite svojega prijatelja ribiča, da opravi intervju namesto vas. Ljudje, ki bodo prestali to kontrolo, bodo postali vaši možni zaposleni.

Običajno ima srednje velika ribiška trgovina enega ali dva prodajalca. Eden od njih se lahko prijavi kot svetovalec. Kar zadeva računovodstvo, se lahko njegovo izvajanje zaupa posebnemu podjetju.

Vsaka vrsta posla, vključno z ribolovom, zahteva papirologijo. Najbolj znani so sanitarno-epidemiološki in dovoljeni dokumenti. Njihova obdelava lahko traja dolgo, na primer približno dva do tri mesece.

Ta čas lahko koristno izkoristite za urejanje prostorov, nakup blaga in sklepanje zvez.

Dokumenti za dovoljenje predstavljajo naslednje postavke:

• Dovoljenje mestne prefekture za delovanje trgovine ali oddelka
• Odločitev Rospotrebnadzorja, ki vam dovoljuje uporabo vaše trgovine
• Dokumenti o sanitarnem in proizvodnem nadzoru. Namenjeni so zagotavljanju, da podjetje izpolnjuje vse sanitarne standarde in pravila, ki jih določa zakon. Ti dokumenti začnejo veljati po dogovoru z organi Rospotrebnadzorja
• Sklep, ki ga je izdal sanitarni in epidemiološki center Rospotrebnadzorja, ki izvaja pregled. Ta pregled ugotavlja skladnost prostorov trgovine z veljavnimi zakoni in predpisi.

Poleg dokumentov za dovoljenje boste morali izpolniti tudi naslednje:

• Dokument, ki potrjuje dovoljenje za izvoz trdnih gospodinjskih odpadkov in različnih odpadkov
• Dogovor o opravljanju storitev kemičnega čiščenja in pranja perila, ki bo pralo in čistilo specialne uniforme osebja v trgovini
• Pogodba, ki potrjuje pravico do sistematičnega čiščenja in razkuževanja prostorov, prezračevalnih in klimatskih sistemov

Regulativni dokumenti, potrebni za odprtje ribiške trgovine, morajo vključevati vaš seznam:

• Dokument, ki potrjuje redno izvajanje sanitarnih in epidemioloških postopkov v zvezi z uničenjem glodavcev, pa tudi patogenih mikroorganizmov in žuželk.
• Uradni dokument, ki potrjuje dovoljenje za odstranjevanje fluorescenčnih sijalk

Če poznate vse te podrobnosti papirologije, postane lažje voditi podjetje. Koristne informacije vam bodo pomagale povečati postopek odpiranja ribiške trgovine brez izgube časa.

Če vas vsa ta birokracija z dokumenti prestraši, potem lahko uporabite storitve posebnih podjetij, ki zagotavljajo hitro storitev.

Za vas bodo pripravili vse potrebne dokumente, vi pa boste morali porabiti le svoj čas za donosno izboljšanje vašega poslovanja.
Koliko denarja bo potrebno za odprtje ribiške trgovine, je težko reči. Vse bo odvisno od konkretnega primera.

Toda na koncu bi rad opozoril, da lahko le z iskreno ljubeznijo do svojega dela, svojega posla dosežete pomemben uspeh na katerem koli področju človeške dejavnosti.

Pozdravljeni prijatelji.

Moneymakerjev blog bi rad obogatil s še enim uporabnim člankom, kot vedno, na komercialne teme. Je kdo, ki to bere, resno razmišljal o tem, kako odpreti ribiško trgovino iz nič? Ali je kdo to nišo obravnaval kot svojo, izračunal naložbe in vračilo, resnične možnosti za trgovanje z ribiško opremo?

Moram povedati dejstvo, da bo prodaja katerega koli izdelka s pravilno organizacijo prinesla dobiček. In tudi ribiške, kljub svoji specifičnosti in ne spadajo v skupino široke potrošniške uporabe.

Značilnosti ribiške trgovine

Poslovneže s podeželja moram takoj opozoriti, da je tovrstno poslovanje primerno samo za velika mesta. Tudi najbolj zagret ribič iz divjine, ki ve vse o ribolovu in ve, kako odpreti ribiško trgovino, ne bo mogel doseči števila kupcev, ki jih zahteva takšen lokal.

Če pa je ribiška trgovina sanje vašega življenja in je mesto daleč, obstaja možnost spletnega trgovanja. V trenutnih razmerah »internetizacije« prodaje je to uspešno.

Ena od značilnosti ribiške trgovine je možnost organiziranja nestandardne oblike. Na primer trgovina-klub. Če lastnik sam ni ravnodušen do ribolova, lahko poleg prodaje pribora, ribiških palic in trnkov občasno organizira skupinske ribolovne izlete, dostavlja tematske revije o ribolovu rednim strankam in poučuje umetnost ribolova začetnike. Med dogodki pa pokažite in preizkusite novo opremo ali sorodne izdelke iz trgovine.

Priročna lokacija

Prva stvar, ki je potrebna za uspešno prodajo v ribiški trgovini, je "ujeti" stranke. Ob upoštevanju dejstva, da je velika večina ciljnih kupcev moških, je običajno organizirati trgovine z ribiško ponudbo v bližini avtomobilskih tržnic, mestnih tržnic in na obrobju mesta.

Ne podcenjujte trgovin zunaj mesta - če oblikujete asortiman po načelu "morate kupiti več, sicer ste pozabili", lahko računate na zelo visok dohodek.

Oglaševalska kampanja - nenehno

Pri odprtju ribiške trgovine sta največji odhodkovni postavki nakup blaga in reklamna promocija trgovine.

Glede na sezonskost izdelka in povprečno pogostost posodabljanja opreme ribičev 1-2 krat na leto je potreba po privabljanju novih strank vedno pomembna. To pomeni, da je pomembna tudi potreba po stalnem oglaševanju ribiške trgovine.

Povejte in objavite svojo trgovino, kjer koli je to mogoče: v tiskanih in spletnih publikacijah, na forumih in oglasnih deskah, delite letake in organizirajte zanimive dogodke (omenjene zgoraj). Vaš cilj je, da je trgovina vedno znana in prepoznavna.

Drug način promocije je ustvariti edinstven koncept. Preden kupite ribiške izdelke iz nič, se seznanite z načelom delovanja in ponudbo ribiških trgovin, ki so vam najbližje. Nima smisla odpirati »enakega«, saj ribiško blago ni nujno potreben izdelek. V tem segmentu je težko razviti popolnoma nov koncept, a če dobro premislite, lahko kupcu ponudite nekaj, česar konkurenti nimajo.

Zdaj - o količini blaga. Najmanjše število pozicij pri odprtju trgovine je 7-8 tisoč. V prihodnosti ga lahko povečate na 20 tisoč (govorim o bližnji prihodnosti - 2-3 mesece trgovanja).

Pri nakupu blaga upoštevajte dejstvo, da so male ribiške naprave precej drage. Zato ne bodite presenečeni, da ste porabili veliko denarja, izdelek pa zaseda le nekaj polic.

Osebje ribiške trgovine

Trgovina z ribiškim asortimanom ni kraj, kjer kupec pride hitro kupiti potrebno stvar in tako hitro odide. In ribiči niso tisti ljudje, ki so navajeni nakupovati v tišini.

Tako o majhni žlici kot o velikem čolnu morajo vedeti vse natančno, do najmanjše podrobnosti. Zato je povsem logično, da se posvetovanja v takih trgovinah stopnjujejo na raven ribiških zgodb, nakup pa lahko traja tudi uro ali več.

Zdaj pa vprašanje: ali lahko vsaj ena dolgonoga gospodična zdrži tako čisto moško temo? Ali bo ženska lahko izkušenemu (ali neizkušenemu) ribiču podrobno povedala o vseh zapletenostih najnovejšega orodja? Ali bo imela potrpljenje, da bo poslušala več dolgih zgodb zapored?

Prodajalke se praviloma ne znajdejo v trgovinah s čisto moškim asortimanom. Pri zaposlovanju osebja za ribiško trgovino uporabite naslednje nasvete:

1. Prevzemite to vlogo, če ste dobri v ribolovu.
2. Najemite moške, katerih hobi je ribolov (to je idealno).
3. Naučite se nianse, kako odpreti ribiško spletno trgovino (lahko zaposlite dekleta, ki razumejo izdelek; ne bo jim treba poslušati zgodb na internetu).

Razpon

Najbolj priljubljen izdelek v segmentu ribiške opreme je tako imenovani potrošni material: vezalke, plovci, vabe, grezila, žlice. Ta izdelek mora biti vedno prisoten v skladišču v zahtevani količini - predstavlja tretjino prometa trgovine.

Ponudite opremo in dodatke blagovnih znamk, če je trgovina v središču mesta in trdi, da je nekoliko modna, ali nizkocenovne kitajske, če je trgovina v soseski.

Sorodni izdelki: obstajata dve kategoriji – majhni (posode, mreže, oblačila, pokrovi za ribiške palice, torbe in nahrbtniki) in veliki (čolni, šotori, spalne vreče). Razdelek sorodnih izdelkov je smiselno razdeliti na pododdelke - za majhne in velike sortimente.

Kje kupiti blago?

To je zelo težko vprašanje, na katerega ne morem dati konkretnega odgovora, saj je odvisno predvsem od tega, kje živite.

Dobavitelje lahko iščete prek interneta ali pa se boste morali pozanimati pri obstoječih lastnikih ribiških trgovin.

V obeh primerih je odgovor na to vprašanje mogoče dobiti hitro in enostavno, saj je proizvajalcev več kot trgovin.

Povračilo in dobiček

Vse je odvisno od splošnih gospodarskih razmer - po statističnih podatkih se lahko med recesijo prodaja v trgovinah z določenim asortimanom zmanjša za polovico.

• Tržne možnosti
• Opis izdelkov in storitev
• Izbira sobe
• Izbor osebja
• Marketinški načrt
• Načrt po korakih za odprtje ribiške trgovine
• Kakšno opremo izbrati za odprtje ribiške trgovine
• Kateri dokumenti so potrebni za odprtje ribiške trgovine?
• Kateri davčni sistem izbrati za registracijo podjetja za prodajo ribiške opreme
• Ali potrebujem dovoljenje za odprtje ribiške trgovine?
  • • • Podobne poslovne ideje:

Vzorec poslovnega načrta za ribiško trgovino, odprto v prostorih 25 kvadratnih metrov. m.

Tržne možnosti

Kljub visoki konkurenci na trgu prodaje ribiškega pribora je odprtje lastne ribiške trgovine donosen posel. Po nekaterih poročilih je velikost ruskega trga ribiškega orodja ocenjena na milijardo dolarjev. Hkrati letna rast trga ni manjša od 15 - 20%. Vse to se dogaja v ozadju naraščajoče blaginje prebivalstva in porasta ribiške kulture. V velikih mestih in megalopolisih se pojavlja vse več zasebnih ribnikov, aktivno se oglašujejo ribolovne storitve. Ribičev je vedno več, kar pomeni, da se povečuje tudi povpraševanje po ribiški opremi. In če povpraševanje raste, to pomeni, da se bo povečala tudi ponudba.

Koliko denarja potrebujete za odprtje ribiške trgovine?

Po predhodnem načrtu bo za organizacijo ribiške trgovine potrebno vložiti najmanj 1.320.000 rubljev:

• Kozmetična prenova prostorov - 100.000 rubljev.
• Nakup komercialne opreme (stojala in vitrine) - 120.000 rubljev.
• Izdelava asortimana blaga - 800.000 rubljev.
• Oglaševalski proračun - 100.000 rubljev.
• Registracija podjetja in drugi organizacijski stroški - 50.000 rubljev.
• Rezervni sklad - 150.000 rubljev.

Opis izdelkov in storitev

Asortiman naše trgovine bo vključeval naslednje izdelke:

• Palice
• Koluti
• Voblerji
• Žlice
• Ribiška vrvica
• Mehke vabe
• Kljuke in grezila
• Vrtljivi elementi, pritrdilni elementi
• Vaba in vaba
• Plovci
• Povodci
• Oblačila in obutev (škornji)
• Pripomočki za ribolov (termovke, kletke, sonderji, narekovaji itd.)
• Ledni vijaki
• Škatle in škatle
• Balancerji

Posebna pozornost bo namenjena ponudbi vrtilnih pripomočkov. Biti mora čim bolj raznolik in vključevati vse cenovne kategorije: od najdražjih do proračunskih možnosti. Znano je, da približno 70% dobička trgovine prihaja iz prodaje predilnih palic in dodatkov zanje. Preostale "malenkosti", kot so plovci in grezila, čeprav se prodajajo v velikih količinah, s tem ne boste mogli dobro zaslužiti. Da bi razumeli, koliko lahko zaslužite, izračunajmo približno zmogljivost trga ribiškega pribora v našem mestu. Po nekaterih podatkih je vsak šesti odrasli moški v Rusiji ljubiteljski ribič. Če upoštevamo, da v mestu s 500 tisoč prebivalci živi približno 150 tisoč odraslih moških (tako delavcev kot upokojencev), potem je v takem mestu najmanj 25 tisoč ribičev. Statistični podatki tudi kažejo, da povprečen ribič v Rusiji porabi približno 4500 rubljev na leto za nakup ribiškega blaga. Izkazalo se je, da je v našem mestu tržna zmogljivost: 4500 rubljev. * 25.000 (število ribičev) = 112 milijonov rubljev. Znesek ni majhen. Povprečna trgovska marža v naši trgovini bo 70%, povprečni ček pa 500 rubljev (nakupi bodo tako za 50 rubljev kot 5000 rubljev). Približno število obiskovalcev je težko izračunati. Glede na pomanjkanje konkurence v radiju 700 m pa lahko z gotovostjo trdimo, da bo obiskovalcev že v prvih dneh odprtja outleta. Po naših izračunih bo v prvih treh mesecih našo točko obiskalo okoli 30 ljudi na dan. Predvidena udeležba je 60 oseb na dan. Povprečni dohodek na dan bo 15.000 rubljev.

Prenesite poslovni načrt ribiške trgovine

Izbira sobe

Za namestitev trgovine je predviden najem prostorov v velikosti 25 kvadratnih metrov. m., ki se nahaja v stanovanjskem območju mesta. Najeti prodajni prostor se nahaja tik ob vhodu v objekt, kar je velik plus. Objekt, v katerem bo locirana naša trgovina, se nahaja v prvi vrsti hiš, neposredno ob cestišču. V bližini je tramvajska postaja in tukaj je vedno povečan promet ljudi. Najemnina bo 25 tisoč rubljev na mesec. Dobavitelji blaga v naši trgovini bodo številna domača veleprodajna podjetja in proizvajalci. Iskali jih bomo po vsej Rusiji. Nekaj ​​blaga je načrtovano za uvoz neposredno iz Kitajske - to je donosno. Kitajski ribiški izdelki (blago) so večkrat cenejši od evropskih in ruskih. Predvsem ribiške vrvice, kolute in palice bodo kupovali s Kitajske. Na lokalnem ruskem trgu bodo kupljene vabe, vabe, vabe in grezila. Na splošno tisti izdelki, ki jih ni donosno prevažati na dolge razdalje (zaradi teže ali kratkega roka uporabnosti). Načrtovano je porabiti najmanj 800 tisoč rubljev za ustvarjanje asortimana blaga.

Izbor osebja

Predvidena je kadrovska zaposlitev dveh prodajalcev za delo v 2/2 izmenah. Za prodajalce bodo veljale stroge zahteve: dobro poznavanje asortimana, sposobnost iskanja skupnega jezika z ribiči (zaželeno je, da so sami ljubitelji ribolova), vljudnost in odgovornost. V skladu s tem bo plača normalna za naše mesto: plača 15.000 rubljev. +% dnevnega prihodka (5%). Povprečna plača enega prodajalca bo v območju 20 - 25 tisoč rubljev. Vodja projekta bo osebno poskrbel za nabavo blaga in računovodstvo.

Katero kodo OKVED naj navedem pri registraciji ribiške trgovine?

Organizacijska in pravna oblika naše trgovine bo navadno samostojno podjetniško podjetje. Koda OKVED - 52.48.23 "Trgovina na drobno s športnimi izdelki, ribiško opremo, opremo za kampiranje, čolni in kolesa." Sistem obdavčitve je UTII (enoten davek na pripisani dohodek).

Marketinški načrt

Zaradi velike konkurence med ribiškimi kraji v našem mestu postane vprašanje oglaševanja in promocije novo odprte trgovine pomembno. Med učinkovitimi metodami so:

• Objavljanje informacij v medijih;
• Razdeljevanje letakov na vhodih stanovanjskih hiš in v zasebnem sektorju;
• Zunanje oglaševanje;
• Sodelovanje na sponzorskih dogodkih. Na primer na mestnih tekmovanjih v športnem ribolovu.

Za oglaševanje nameravamo porabiti vsaj 30 tisoč rubljev mesečno. Kar lahko loči našo trgovino od mnogih drugih podobnih poslovalnic, je prisotnost lastne spletne strani. Natančneje – spletna trgovina. Naše mesto je veliko (več kot 500 tisoč prebivalcev), zato bi se morale naložbe v izdelavo spletne strani izplačati z obrestmi. Spletno mesto je mogoče oglaševati v priljubljenih skupnostih o ribolovu, s kontekstualnim oglaševanjem in objavo edinstvenih člankov.

Finančni izračun in vračilo

Preidimo na izračun glavnih kazalnikov ekonomske učinkovitosti glede na poslovni načrt. Fiksni mesečni stroški ribiške trgovine:

• Najemnina - 25.000 rubljev.
• Plača - 40.000 rubljev.
• Prispevki v zunajproračunske sklade - 12.000 rubljev.
• Stroški prevoza - 20.000 rubljev.
• Davek (UTII) - 7.000 rubljev.
• Oglaševanje - 30.000 rub.
• Drugi stroški - 15.000 rubljev.

Skupaj - 149.000 rubljev.

Točka preloma prodaje s trgovsko maržo 70% bo 361.857 rubljev.

Z mesečnim prihodkom nad 500 tisoč rubljev bo dobiček vsaj 140 tisoč rubljev.

Koliko lahko zaslužite z odprtjem ribiške trgovine?

Čisti dobiček, kot je razvidno iz izračunov, predstavljenih v tabeli, bo 71 tisoč rubljev na mesec. Dobičkonosnost trgovine po poslovnem načrtu je 19%, kar je dober pokazatelj za tako poslovanje. Začetna naložba se povrne v 18-20 mesecih.

Priporočamo prenesite poslovni načrt ribiške trgovine samo za (banner_bi-plan), pri naših partnerjih, z garancijo na kvaliteto. To je poln, že pripravljen projekt, ki ga ne boste našli v javni domeni. Vsebina poslovnega načrta: 1. Zaupnost 2. Povzetek 3. Faze izvedbe projekta 4. Značilnosti objekta 5. Načrt trženja 6. Tehnični in ekonomski podatki opreme 7. Finančni načrt 8. Ocena tveganja 9. Finančno-ekonomska upravičenost naložb 10. Zaključki

Trgovina za ribiče je precej specifična dejavnost. Če ste zasebni podjetnik in o tej zadevi ne razumete ničesar, je bolje, da takšno idejo takoj opustite in odprete npr. V nasprotnem primeru je priporočljivo najti nekoga, ki ve veliko o ribolovu in vas lahko nauči. Z določenim znanjem in izkušnjami lahko z naložbo v višini 2,5–3 milijona rubljev dosežete 7–8 mesecev.

Edinstven koncept

Preden odprete ribiško trgovino iz nič, morate preučiti prodajalne konkurentov, ki delujejo na vašem območju. Ker ribiška oprema ni nujno potreben izdelek, izberite izviren koncept zanjo. Vaša vtičnica ne sme biti podobna drugim. Samo v tem primeru bo pritegnil pozornost kupcev.

Za trgovino z ribiškim blagom lahko izberete eno od smeri:

1. profil;
2. Blagovna znamka;
3. multidisciplinarno;

Najbolj priljubljena, zadnja možnost, saj ljudi vedno pritegnejo nizke cene in velika izbira. Če pa takšna maloprodajna mesta že delujejo na vašem območju, ne stavite na to.

Oprema in lokacija

Ker je 99 % kupcev v ribiških trgovinah moških, bi jih morali odpirati v bližini mestnih tržnic ali v bližini avtomobilskih oz. Najboljša možnost je trgovina na obrobju mesta. O tem, kako odpreti ribiško trgovino, se lahko posvetujete z navdušenimi ribiči. Pomagali vam bodo izbrati priljubljene izdelke in ustvariti izbor.

Če poslovni načrt ribiške trgovine predvideva nizke cene, bo blaga veliko. Zato morate za trgovino izbrati prostorno sobo s površino 80 kvadratnih metrov. metrov. Nakupovalno območje je priporočljivo razdeliti na dva dela. Zahvaljujoč temu lahko kupci enostavno izberejo izdelek, ki ga potrebujejo.

V prvi sobi:

• Ribiške vrvice;
• ribiške palice;
• Groundbaits.

Druga dvorana se lahko uporablja za prodajo:

• Šotori za počitek;
• Gumijasti čolni;
• Spalne vreče;
• Nahrbtniki;
• Oblačila in obutev za ribolov.
• Ne pozabite upoštevati, da boste potrebovali tudi prostor za shranjevanje.

Razpon

Preden odprete ribiško trgovino, morate razumeti ciklično naravo prodaje. Izkušeni ribiči posodabljajo svojo opremo nekajkrat na leto. Če zagotovite učinkovito oglaševanje, bo dotok kupcev stalen.

Trgujete lahko samo z opremo znanih blagovnih znamk. Če želite razširiti svojo ponudbo, uporabite poceni kitajske izdelke. Vedno je povečano povpraševanje po poceni blagu. Razmerje blagovnih znamk in kitajskega blaga naj bo 50:50.

Registracija

Preden odprete ribiško trgovino, morate uradno registrirati svoje podjetje. Izberite ustrezen sistem obdavčitve in pridobite tudi vsa potrebna dovoljenja in potrdila za opravljanje takšnih dejavnosti.

Da bi se izognili težavam, morate:

• Registrirajte samostojnega podjetnika posameznika. Seveda lahko odprete drugo obliko podjetja, na primer LLC, vendar je v tem primeru samostojni podjetnik idealna možnost;
• Odprite bančni račun. Uporablja se za vsa poročanja davčnemu uradu. Osebnih računov ni mogoče uporabiti za poslovne projekte.
• Pridobite posebne kode pri statističnem oddelku.
• Izberite sobo.

Izbor osebja

Ljudje ne pridejo v ribiško trgovino, da bi na hitro nekaj kupili in odšli. To je neke vrste klub interesov, zato kupci potrebujejo praktične nasvete izkušenega prodajalca. Brez dvoma bosta kupila žlico, s katero je po njegovih pripovedovanjih ujel 15-kilogramskega krapa. Zato morate najeti samo prave ljubitelje ribolova, ki imajo bogate izkušnje in določene veščine v tej zadevi.

Veliko ljudi zanima, ali je donosno odpreti ribiško trgovino? Da, dobičkonosno je, vendar le, če zaposluje izkušene prodajalce, ki vam lahko povedo vse o izdelku.

Priporočljivo je narediti dve izmeni, v katerih bosta delala dva prodajalca. Stranki morajo pomagati pri izbiri, poznati celotno ponudbo in biti prijetni za komunikacijo. Da bi prodajalce zanimala rast prodaje, jih pogosteje nagrajujte z bonusi.

Poleg tega morate za odprtje maloprodajnega mesta najeti izkušenega vodjo in dobrega računovodjo. Zaupajte svoje zadeve samo dobro usposobljenim ljudem, ki razumejo vse zapletenosti dela s strankami in vodenja evidenc.

Pomembne proizvodne točke

Seveda pa je v vsaki trgovini najpomembnejši izdelek. Vendar je vredno zapomniti tudi, da mora biti maloprodajna trgovina pripravljena na odprtje. Potrebno je prenoviti prostore in vgraditi vso potrebno opremo.

Pomembno je, da izberete prave škatle in stojala, na katerih bo položena oprema in razporejeno ribiško orodje. Kupiti boste morali posebne pulte in vitrine s številnimi predali, v katere boste lahko odložili vse svoje ribiške pripomočke.

Zagonski kapital

Zdaj se morate ukvarjati s finančnim vprašanjem.

Koliko stane odprtje ribiške trgovine, je mogoče izračunati ob upoštevanju naslednjih stroškov:

• Najem prostorov;
• Popravilo;
• Oprema za maloprodajne trgovine;
• Nakup blaga;
• Oglaševanje.

Za odpiranje boste morali porabiti približno 850 tisoč rubljev. Ker je trgovanje z ribolovnim orodjem dokaj donosen posel, boste začetni kapital vrnili v najkrajšem možnem času, dobesedno v 3-4 mesecih.

Video na temo

Povzemite

Koliko denarja bi bilo treba vložiti v ta posel, je precej težko reči. Zato je nemogoče natančno odgovoriti na vprašanje, kako odpreti trgovino z ribiškim blagom iz nič. Odvisno od konkretne situacije in konkretnega primera. Zato je treba za vsako poslovalnico razviti individualni poslovni načrt.

Kljub dejstvu, da obstaja stalno povpraševanje po takšnem izdelku, morate za dober dobiček resnično ljubiti svoje podjetje in vložiti vso svojo dušo. Glavna pomanjkljivost trgovanja z ribolovnim orodjem je sezonskost. Preden začnete s takšnim poslom, morate dobro premisliti o vsem in natančno preučiti trg. Le tako lahko dosežete uspeh.

Ribolov je najljubši hobi milijonov moških. To pomeni, da je odprtje ribiške trgovine dobra ideja za posel. A od ideje do izvedbe načrta v praksi je dolga pot. Kako odpreti ribiško trgovino in koliko bo to stalo? Odgovarjamo na vprašanja.

Poslovna klasifikacija

Začnimo z dejstvom, da ko se odločite za odprtje ribiške trgovine, se morate odločiti za stopnjo poslovanja. Kaj točno želite: začeti samo z ribiškim oddelkom v športni trgovini ali odpreti večjo specializirano trgovino, v kateri bo kupec, ki pride kupit trnek, na koncu kupil spinning palico, komplet šablon in napihljiv čoln? Vaša izbira v začetni fazi določa velikost zahtevanih prostorov, količino in obseg blaga.

Lahko pa sledite drugemu načelu organiziranja trgovine: izberite eno ali dve blagovni znamki podobnega blaga in se ukvarjajte samo z njihovo prodajo. V tem primeru lahko sklenete pogodbo z določenim podjetjem za veleprodajni nakup njihovega blaga in prodajo opreme določenih blagovnih znamk po razumnih cenah. Drug primer takšnega poslovanja so ribiški supermarketi, v katerih je pod eno streho zbranih več specializiranih maloprodajnih mest z različno ribiško opremo.

Registracija podjetja

Torej, ko se odločite, katero trgovino boste odprli, morate opraviti številne formalnosti:

1. Odločite se, kaj boste imeli: ali in pojdite skozi državno registracijo. V praksi je lažje registrirati posamezno podjetje. Poleg tega je za samostojne podjetnike lažje vodenje evidenc. In iz davčnih sistemov strokovnjaki priporočajo izbiro v tem primeru (če v vaši regiji iz nekega razloga ni mogoče uporabiti UTII, potem morate izbrati poenostavljeni davčni sistem 15% - dohodek minus stroški).
2. Izberi šifre: 52.48.23 Trgovina na drobno s športnimi izdelki, ribiško opremo, opremo za kampiranje, čolni in kolesi
3. Prijavite se pri teritorialnem organu pokojninskega sklada.
4. Nakup ali najem prostorov.
5. Pridobite delovno dovoljenje pri Rospotrebnadzorju.
6. Pri Državni požarni inšpekciji pridobite dovoljenje za delo.
7. Naredite seznam blaga in naročite veleprodajne zaloge.
8. Izberite osebje (če seveda nameravate uporabiti najete delavce).
9. Naročite znak in organizirajte oglaševanje.

Mimogrede, dovoljenje za ribiško trgovino ni potrebno, saj prodaja ribiške opreme ni dovoljena.

Trgovina bo!

Izbira lokacije za prihodnjo trgovino je pomembna točka. Navsezadnje je dobiček neposredno odvisen od tega, kako priročna je lokacija prodajnega mesta. Zato je vredno dati prednost prostorom, ki se nahajajo na mestih stalnega pretoka ljudi: postajališča javnega prevoza, velika parkirišča. To je lahko majhen butik v nakupovalnem središču, kjer je vedno veliko ljudi, ali prijetna trgovina v kleti stanovanjske stavbe, kjer so v bližini popravljalnice čevljev ali izdelovalnice ključev.

Kar zadeva območje maloprodajnega mesta, mora biti takšno, da lahko zlahka sprejme celoten asortiman trgovine. Vredno je biti pozoren na dejstvo, da mora biti vse blago lepo razloženo in jasno vidno kupcu. To pomeni, da mora biti površina trgovine najmanj 80-85 kvadratnih metrov.

Analiza trga

Vsi razumejo, da ribiško orodje ni kruh ali vžigalice. In nihče jih sploh ne bo kupil. Toda kljub temu obstaja kategorija ljudi, ki letno porabijo precejšen znesek za ribiško opremo in dodatke. Če se opiramo na statistiko, potem je na vsakih 300.000 prebivalcev približno 25.000 potencialnih ribičev, ki redno kupujejo blago v trgovinah z ribiško opremo. In če upoštevate, da bo vsak od njih porabil približno 4.000 rubljev na sezono za posodobitev svoje opreme, se izkaže, da bodo trgovine od strank zaslužile 100.000.000 rubljev. Vas te številke spodbujajo in navdihujejo? Ne smete se veseliti pred časom, saj morate upoštevati tudi prisotnost konkurentov, ki že delujejo na trgu. Ponovno poglejmo statistiko: da bi bil dohodek trgovine na ravni 4.000.000 rubljev, ne bi smelo biti več kot 25 ribiških trgovin na vsakih 25.000 potencialnih kupcev. Zdaj preštejte trenutne tekmece v vašem mestu. Če vam razmere na trgu omogočajo, da zavzamete prosto nišo, potem lahko odprete podjetje.

Razpon

Kar zadeva ponudbo ribiške trgovine, je bolje kombinirati prodajo blaga neposredno za ribolov s prodajo turističnih dodatkov. To bo priročno za kupce, ki bodo lahko na enem mestu kupili ribiške palice, plovce, trnke, vabe, žare, šotore, pohištvo za kampiranje in celo napihljive čolne.

Če k izbiri blaga pristopite z znanstvenega vidika, potem morate zagotoviti prodajo vsaj dvajsetih skupin izdelkov. V tem primeru naj bo glavni proizvod ribiška oprema (ribiške palice, vrtavke), dodatni proizvodi pa potrošni material (vabe, ribiški pribor, ribiška vrvica, plovci itd.) in sorodni izdelki (oprema, turistična oprema, oblačila in čevlji za ribiče). V odstotkih bo videti takole:

• osnovne dobrine – 60%,
• potrošni material – 30%,
• spremstvo – 10 %.

Cenitev

Kar zadeva cene v ribiški trgovini, vsi ne vedo, da se vse blago tam prodaja z dokaj spodobnimi pribitki. Na primer, prodaja osnovnega blaga na drobno vključuje pribitek od 25 do 75%, odvisno od izdelka, potrošno blago pa se praviloma prodaja s pribitkom 100%. Če govorimo o prodaji blaga znanih proizvajalcev, lahko pribitek doseže 300%. Strinjam se, s takšnimi cenami ni težko povrniti stroškov veleprodajnih zalog. Velik pomen ima tudi izbira dobaviteljev blaga. To naj bodo zanesljiva podjetja z dobrim razponom. Izberete lahko tudi več ponudnikov različnih blagovnih skupin z najustreznejšimi cenami.

Osebje

Kadrovsko vprašanje je v tem primeru izjemno pomembno, saj boste odprli trgovino z ribiškim blagom in prodajali specializiran asortiman. To pomeni, da ga morajo prodajalci vsaj razumeti, še bolje, če so ljubiteljski ribiči. Po eni strani bi morala trgovina, kjer je velika večina kupcev moških, zaposliti prodajalko. Toda v tem primeru bo to upravičeno le, če odlično razume izdelek in lahko ribiču začetniku svetuje o vseh zanimivih vprašanjih. Na žalost so takšni prosilci za prosta svetovalna mesta precej redki, zato je bolje izbrati več moških, ki so dobro seznanjeni s temo. Majhno maloprodajno mesto bo zahtevalo tri ali štiri prodajalce.

Proizvodne točke

Seveda pa je za vsako trgovino najpomembnejši izdelek. Vendar ne pozabite, da je treba maloprodajno mesto pripraviti na odprtje: opraviti popravila in namestiti trgovsko opremo. V tem primeru je pomembna izbira pravih vitrin, regalov in predalov, kjer bo razložen celoten asortiman in postavljena vsa oprema za kampiranje. Vsekakor velja upoštevati, da mora biti vse blago na voljo prodajalcem in kupcem, da lahko pregledajo predlagano opremo in hitro najdejo drobni potrošni material: trnke, ribiško vrvico, plovce, grezila itd. Za drobnarije boste potrebovali posebne pulte s številnimi predali in vitrine, v katerih lahko razstavite različne ribiške pripomočke. Poleg tega je treba turistično opremo pravilno postaviti, tako da jo bodo kupci lahko videli in ocenili.

V idealnem primeru bi morala biti vsa oprema trgovine v istem slogu. Potem bo prodajalna videti privlačna, prodajalci bodo lažje krmarili po asortimanu, kupci pa bodo imeli pozitiven vtis o ustanovi. Zato ne smete varčevati pri popravilih in opremi trgovine.

Finančno vprašanje

Zdaj pa izračunajmo, koliko denarja bo potrebno za odprtje ribiške trgovine.

Iz izračunov je jasno, da bo odprtje trgovine zahtevalo 830.000 rubljev . Toda glede na to, da je ribiška trgovina kot podjetje dokaj donosno podjetje, se bo začetna naložba zelo hitro povrnila. Konec koncev, ob upoštevanju trgovske marže, ki bo v povprečju 100%, bo začetni veleprodajni nakup prinesel 450.000 rubljev dohodka. Iz tega sledi, da se bo začetna naložba v celoti povrnila v treh do štirih mesecih.

Izračunajmo potrebne stroške in potencialne prihodke ribiške trgovine s površino 80 kvadratnih metrov, ki zaposluje tri prodajne svetovalce in direktorja/lastnika (s funkcijo glavnega računovodje).

Na podlagi izračunov je razvidno, da je donosnost takšnega posla zelo visoka, in če se obseg nenehno širi, se bo dobiček povečal.