Visa center odpre svojo pisarno. Franšizni vizumski center - že pripravljen donosen posel

Pogosto se veliko ljudi sooča s težavo, da sami težko odprejo vizum. Ta dejavnost zahteva veliko časa, truda in, kar je najbolj neprijetno, živcev. Potovalne agencije pogosto nudijo pomoč pri pridobivanju vizumov. Vendar pa obstajajo specializirana mesta, ki nudijo podporo za vizum. In imenujejo se vizumski centri. Danes bomo govorili o tem, kako odpreti ta vizumski center.

Preden govorimo o odprtju tega podjetja, je treba ugotoviti, kaj je. To je potrebno, da bi natančneje razumeli bistvo te zadeve, njene tankosti in glavne vidike. Brez popolnega razumevanja tega nima smisla niti razmišljati o odprtju podjetja.

Kaj je vizumski center?

Torej je to podjetje komercialna struktura, ki nudi pomoč pri pridobivanju vizumov za vstop v določeno državo. Njegov dohodek je odvisen od števila predloženih dokumentov za vizum. Stik s takšnimi centri je primeren za tiste, ki iz nekega razloga nimajo možnosti, da bi sami zaprosili za vizum. Vendar pa je največje udobje v vizumskem centru za tiste, v katerih kraju ni ustreznega konzulata ali veleposlaništva. Vizumski center zbira dokumente za vizume, nato pa obravnava njihovo oddajo in prejem izpolnjenih potnih listov. Preprosto povedano, vizumski center je neuradni posrednik med zahtevanim veleposlaništvom in osebo, ki potrebuje vizum. Predstavnik vizumskega centra je odgovoren za dostavo dokumentov za vlogo za vizum in njihovo vrnitev stranki.

Nazaj na vsebino

Glavni vidiki odprtja vizumskega centra

Če želite odpreti svoj vizumski center, se vam za dovoljenje ni treba obrniti na konzulat želene države. To je posredniška dejavnost. Registrirano je kot gospodarska struktura.

Izbirate lahko med dvema pravnima oblikama: samostojni podjetnik ali LLC. Za to vrsto dejavnosti licenca ni potrebna.

Zahtevano:

• osebje;
• poslovni prostor (po možnosti v centru mesta);
• po možnosti kurirska dostava;
• začetni kapital (ocenjen na približno 60 tisoč ruskih rubljev).

Poleg tega je treba skrbno razmisliti o logistični politiki. Posebno pozornost je treba nameniti temeljiti študiji postopka izpolnjevanja obrazca za vizum, s katerim se boste ukvarjali. Napaka vas bo v tem primeru stala ugleda.

Poleg tega boste morali odpreti svoj klicni center (s posebno kratko številko), ki bo lahko sprejemal klice prek spleta. Imeti lastno spletno stran, kjer se lahko registrirate na spletu in najdete potrebne dokumente, je najpomembnejša točka za to podjetje.

Nazaj na vsebino

Dobičkonosnost podjetja

Ta vrsta podjetništva v prvih mesecih predvideva precej visok dohodek. Njegova lokacija je tu zelo pomembna. Stranki ne bi smelo biti lažje odpotovati v najbližje večje mesto kot poiskati podporo v centru. Zato je treba skrbno analizirati povpraševanje po podjetju.

Za povečanje donosnosti lahko prodajate vozovnice za vlake in letala. Dobra rešitev bi bila uvedba dodatne plačljive storitve za izpolnjevanje vprašalnika, pa tudi za nujno fotografijo. Poleg tega - storitve kopiranja. V resnici lahko na enem mestu zberete celotno paleto storitev, ki so potrebne za pridobitev vizuma.

Če povzamemo vse zgoraj navedeno, lahko z gotovostjo trdimo, da je odprtje vizumskega centra dokaj donosen in dober posel. Ta niša je praktično brezplačna, zlasti v majhnih mestih. Vredno je poskušati zaslužiti s tem, saj podjetje ne nosi velikih tveganj in njegova izvedba ne zahteva nič izjemnega. Lahko poskusiš svojo srečo.

Vstop v turistični posel je danes postal precej težak. Za uspešno poslovanje potrebujete prepoznavno blagovno znamko, dober servis in dostopne cene. Toda tudi z vsemi temi komponentami vam nihče ne bo zagotovil hitrega donosa vašega podjetja.

Vendar pa v turističnem sektorju obstaja niša, ki ne zahteva velikih naložb, se hitro povrne in še ne trpi zaradi velike konkurence - vizumskih centrov. V nadaljevanju preberite, kako odpreti vizumski center in ali morate za to kupiti franšizo.

Poslovno povpraševanje

Leto do danes 16,4 milijona Rusov odšel v tujino. Najbolj priljubljene države med ruskimi turisti so bile Turčija, Egipt, Španija, Ciper in Nemčija. Za obisk Turčije ali Egipta morate le rezervirati hotel in sedež na letalu, za obisk večine drugih držav pa boste morali zaprositi za vizum.

V različnih državah različne zahteve do dokumentov za pridobitev vizuma in različnih registracijskih postopkov. Če je za pridobitev vizuma za Grčijo dovolj, da predložite samo potni list, kopijo notranjega potnega lista in nekaj fotografij, potem boste morali za ameriški vizum izpolniti tudi poseben obrazec v angleščini v skladu z zahtevami. z vsemi pravili transkripcije in opraviti osebni razgovor na veleposlaništvu ali konzulatu ZDA.

Seveda je v obeh primerih pridobitev vizuma lahko precejšnja težava. Večini ljudi je težko pravilno izpolniti vse potrebne dokumente, ja, potem pa nimajo vsi časa, pojdi na veleposlaništvo ali konzulat, še posebej, če ga v vašem mestu ni.

Zato mnogi danes raje pridobivajo vizume prek posrednikov. V večini primerov vam potovalna agencija pomaga pridobiti turistični vizum. Toda Rusi si vedno bolj prizadevajo, da bi svoja potovanja organizirali sami. In za potovanje v tujino ne potrebujete vedno turističnega vizuma. Zato priljubljenost takšnega pojava, kot so vizumski centri, vsako leto narašča.

Prvi vizumski centri so se pojavili v Rusiji na veleposlaništvih različnih držav

Takšni posredniki izdajo vizum samo za eno državo in vsakemu prosilcu zaračunajo storitev.

Tisti, ki želijo malo preplačati, samo da čez noč ne bi morali čakati v čakalni vrsti na veleposlaništvu, se je izkazalo za dovolj in kmalu je zamisel o ​vizumskih centrih prevzelo zasebno podjetje. Danes lahko komercialni vizumski centri obdelujejo dokumente za več deset držav hkrati. Prijazni zaposleni v centrih vam povedo, kako pravilno izpolniti papirologijo, sprejeti dokumente svojih strank in čez nekaj časa izdajo končan dokument.

Delovni algoritem takih centrov ni posebej zapleten - zaposleni morajo le vedeti, kako natančno sestaviti dokumente za vsako posamezno državo in jih predložiti veleposlaništvu. Centri ne morejo zagotoviti, da bo stranka zagotovo prejela vizum, ker samo posredniki. Toda od vsakega prosilca vzamejo provizijo, kar jim omogoča dober zaslužek. Zaradi majhnih naložb in hitrega povračila so vizumski centri precej zanimiv in donosen posel.

Vizumski center kot podjetje

Vizumski center kot posel bo zanimiv predvsem za tiste, ki sanjal, da bi se preizkusil na področju turizma. Če je danes precej težko razviti posel potovalne agencije - ne samo, da se je povpraševanje zmanjšalo za 40-50% zaradi menjalnih tečajev dolarja in evra, ampak se povečuje tudi število turistov, ki želijo sami organizirati potovanje, in konkurenca na trgu izjemno visoko - potem je lahko vizumsko središče veliko bolj donosna možnost. Čeprav seveda upad turističnega povpraševanja prizadene tudi njih.

In vendar niša vizumskih storitev ni tako obremenjena kot turistična destinacija kot celota, zato neposredna konkurenca tukaj ni tako velik. Danes je po vsej Rusiji približno 60 konzulatov in 350 vizumskih centrov različnih držav, komercialnih vizumskih centrov pa je še manj.

Vredno je spregovoriti tudi o tem, s kom točno bodo morali tekmovati tisti, ki se bodo odločili za vstop na to področje. Seveda so prvi in ​​glavni konkurent drugi komercialni vizumski centri. Kljub temu, da jih še ni veliko, so na trgu že precej znani in močni igralci. Lahko jih premagate zaradi ponujenih cen in ravni storitev. Te besede potrjuje vodja mreže vizumskih centrov Denis Šipkov:

“Visa kot produkt je univerzalen in nima velikega števila indikatorjev kakovosti, zato sta nivo storitve in zvestoba strank temeljnega pomena.”

Uradne vizumske centre držav lahko le pogojno imenujemo konkurenti. Prvič, če ne odprete v mestu, kjer obstajajo, potem vam ne bo treba tekmovati z njimi. Drugič, komercialni vizumski centri pogosto sodelujejo z njimi: pripravljajo dokumente za oddajo, prijavljajo svoje stranke na razgovore.

Vizumski centri imajo posebne odnose s potovalnimi agencijami. Slednji so lahko konkurenti vizumskim centrom, če skrbijo za obdelavo vizumov za svoje stranke ali sodelujejo z velikimi organizatorji potovanj. Potovalne agencije pa so lahko same stranke vizumskih centrov. Za mnoge od njih je veliko lažje obdelavo vizumov oddati zunanjim izvajalcem, kot pa se sami ukvarjati s tem vprašanjem.

Ampak glavne stranke vizumskih centrov- to so še vedno zasebne in pravne osebe. Navsezadnje se spomnimo, da je treba vizume izdati samo za turistična potovanja, ampak tudi za poslovne namene. Čeprav je odstotek takih prošenj še vedno manjši kot za turistične vizume - od 16,4 milijona Rusov jih je le 387 tisoč odšlo v poslovne namene.

Značilno je, da je poslovanje vizumskega centra zelo dobičkonosno, od enega izdanega vizuma lahko prejmete enak odstotek provizije kot od ene ture, ki jo proda turistična agencija. Po besedah ​​vodje mreže vizumskih centrov Visa Travel Denisa Shipkova je povprečna marža pri vizumskih storitvah približno 200 tisoč rubljev na mesec.

Hkrati odprtje vizumskega centra ni tako drago kot večina drugih podjetij. Vodja razvoja mreže vizumskih centrov "Gremo" Asya Kitaichik verjame:

"Na splošno je ta posel primeren za tiste, ki nimajo velikih prihrankov - začetna naložba je minimalna."

Če želite odpreti vizumski center, morate samo najeti pisarniški prostor, ga opremiti s pisarniško opremo in zaposliti zaposlene. Naložbe v takšno podjetje se gibljejo od 200 do 500 tisoč rubljev.

Visoke marže in razmeroma majhne investicije zagotavljajo vizumskim centrom dokaj hitro povrnitev investicije. Povprečno pričakovano obdobje je od 6 do 9 mesecev. Posel pa se lahko veliko hitreje izplača.

Eden od pomembne pogoje, ki vpliva na konkurenco, pretok strank in dobičkonosnost poslovanja, je mesto, v katerem je odprt vizumski center. Po eni strani več kot je prebivalcev v mestu, več potencialnih strank ima vizumski center in s tem več prihodkov. Po drugi strani pa je pri večini milijonarjev konkurenca večja.

Najbolj privlačna za vizumski center kot podjetje so lahko srednje velika in majhna mesta, kjer je veliko povpraševanje po turističnih storitvah in malo neposrednih konkurentov. Čeprav se vsi predstavniki industrije ne strinjajo, da je mesto, kjer se nahaja vizumski center, zelo pomembno. Direktor "Visaturservice" v Novosibirsku Marija Strašnova deli svoje izkušnje:

»Malo je odvisno od velikosti mesta, pisarne imamo na primer v majhnih mestih Prokopjevsk in Tver. Seveda so razlike v načinu dela s strankami. Zanimivo pa je delati tudi v velikih mestih.«

Če želite natančneje razumeti, ali bo vizumski center deloval v vašem mestu, morate analizirati trg: kako visoko je povpraševanje in za katera področja, ali je preveč konkurentov, ali bo prostor za rast podjetja. Seveda bo poslovnežu začetniku težko izvesti takšno analizo. Zato je smiselno kupiti franšizo vizumskega centra.

Franšiza Visa centra

Vizumski centri, ki prodajajo franšizo, preden se pogovorijo o njenih pogojih s potencialnim franšizojemalcem, najprej ugotovijo, kje je načrtovano odprtje. Pogosto, če vaše mesto že ima podružnico mreže vizumskih centrov, tam ne boste mogli odpreti kot franšize. Maria Strashnova, direktorica podjetja Vizaturservice v Novosibirsku, pojasnjuje: »Naša pogodba predvideva izključno pravico do odprtja vizumskega centra v enem mestu. Seveda je v nekaterih velikih mestih lahko več pisarn. Vse to individualno izračunajo naši strokovnjaki.”

V posebej velikih mestih, kot sta Moskva in Sankt Peterburg, vidijo smisel v odprtju več podružnic in drugih mrež, npr. "Mednarodni vizumski center". Tukaj je konkurenca seveda velika, vendar obstaja tudi dovolj potencialnih strank, ki ne želijo potovati iz enega območja mesta v drugega, da bi zaprosili za vizum.

Vizumski center franšizorja ne samo oceni, kako primerno je posamezno mesto za poslovanje franšizije, temveč prenese tudi poslovne procese, ki jih začetnik pogosto nima časa vzpostaviti. Vodja mreže Visa Travel Denis Šipkov pojasnjuje:

»Vsak dan se moramo soočati z novimi spremembami glede zakonodaje, postopkov in nians pri izdajanju vizumskih dokumentov. Včasih enostavno zmanjka časa za premislek o poslovnih procesih.«

Na primer, od 1. septembra 2015 Pravila za pridobitev schengenskih vizumov so se spremenila za Ruse. Zdaj je za pridobitev dovoljenja za vstop v schengensko območje potrebno vzeti prstne odtise, kar vam samodejno ne omogoča, da zaprosite za vizum brez osebnega obiska konzulata in vizumskega centra, ki je z njim povezan. Komercialni vizumski center ne bo mogel sprejeti odvzema prstnih odtisov, lahko bo samo registriral stranko za ta postopek.

Vodja turistične agencije "Globalno potovanje" in potencialni franšizojemalec iz Kazana Ekaterina Khramkova meni, da bo ta praksa zelo negativno vplivala na delo komercialnih vizumskih centrov: »Zasebni centri nimajo pravice jemati prstnih odtisov. Zato bo oseba v vsakem primeru morala iti v uradni vizumski center na konzulatu in tam se bo soočila z enako vljudno obravnavo in pripravljenostjo pomagati. Poleg tega bo videl, da je provizija za storitev nižja. Naslednjič bo šel za vizum raje direktno v center na konzulatu.” Po mnenju Ekaterine je v takšnih razmerah mogoče konkurirati le z zagotavljanjem nekaterih novih storitev, po katerih je povpraševanje na trgu.

Ugotavljamo tudi, da so schengenski vizumi najbolj priljubljeni v Rusiji. Leta 2014 so Rusi prejeli 5,76 milijona takih vizumov. Zato lahko zavrnitev izdaje schengenskih vizumov prek komercialnih vizumskih centrov močno vpliva na njihov prihodek.

To morajo vedeti tisti, ki se ne bojijo težav

Poslovni procesi in komponente franšiznega paketa - na kaj morate biti najprej pozorni pri nakupu franšize vizumskega centra

Večino teh nalog lahko opravite sami. Najdragocenejše pridobitve, ki jih prejmete s franšizo, so poseben CRM sistem, ki vam bo omogočil sledenje dela z vsako stranko, partnerstva s turističnimi agencijami in zagotovljen pretok strank v prvem mesecu delovanja.

Poleg tega delo po franšizi zagotavlja takšno prednost, kot je možnost organiziranja zagotavljanja drage dodatne storitve.

Dodatne storitve

Poleg tega, da je pribitek na vsako izdano vizo lahko tudi do 40%, vizumski centri služijo tudi z dodatnimi storitvami.

Nekatere storitve se prekrivajo s ponudbo potovalnih agencij. Vizumski centri so pravočasno spoznali, da morajo tudi tisti, ki so se sami odločili za odhod v tujino, še vedno prileteti do kraja, priti z letališča do hotela in se prijaviti. Zato vizumski centri stranki ponujajo rezervacijo letalskih vozovnic, hotelske sobe, naročanje prevoza, najem avtomobila v tujini in sklenitev zavarovanja. Vse te storitve vam pomagajo zaslužiti dodaten dohodek in ne zahtevajo posebnih kompetenc.

Vstop v turistični posel je danes postal precej težak. Za uspešno poslovanje potrebujete prepoznavno blagovno znamko, dober servis in dostopne cene. Toda tudi z vsemi temi komponentami vam nihče ne bo zagotovil hitrega donosa vašega podjetja.

Vendar pa v turističnem sektorju obstaja niša, ki ne zahteva velikih naložb, se hitro povrne in še ne trpi zaradi velike konkurence - vizumskih centrov. V nadaljevanju preberite, kako odpreti vizumski center in ali morate za to kupiti franšizo.

Poslovno povpraševanje

Leto do danes 16,4 milijona Rusov odšel v tujino. Najbolj priljubljene države med ruskimi turisti so bile Turčija, Egipt, Španija, Ciper in Nemčija. Za obisk Turčije ali Egipta morate le rezervirati hotel in sedež na letalu, za obisk večine drugih držav pa boste morali zaprositi za vizum.

V različnih državah različne zahteve do dokumentov za pridobitev vizuma in različnih registracijskih postopkov. Če je za pridobitev vizuma za Grčijo dovolj, da predložite samo potni list, kopijo notranjega potnega lista in nekaj fotografij, potem boste morali za ameriški vizum izpolniti tudi poseben obrazec v angleščini v skladu z zahtevami. z vsemi pravili transkripcije in opraviti osebni razgovor na veleposlaništvu ali konzulatu ZDA.

Seveda je v obeh primerih pridobitev vizuma lahko precejšnja težava. Večini ljudi je težko pravilno izpolniti vse potrebne dokumente, ja, potem pa nimajo vsi časa, pojdi na veleposlaništvo ali konzulat, še posebej, če ga v vašem mestu ni.

Zato mnogi danes raje pridobivajo vizume prek posrednikov. V večini primerov vam potovalna agencija pomaga pridobiti turistični vizum. Toda Rusi si vedno bolj prizadevajo, da bi svoja potovanja organizirali sami. In za potovanje v tujino ne potrebujete vedno turističnega vizuma. Zato priljubljenost takšnega pojava, kot so vizumski centri, vsako leto narašča.

Prvi vizumski centri so se pojavili v Rusiji na veleposlaništvih različnih držav

Takšni posredniki izdajo vizum samo za eno državo in vsakemu prosilcu zaračunajo storitev.

Tisti, ki želijo malo preplačati, samo da čez noč ne bi morali čakati v čakalni vrsti na veleposlaništvu, se je izkazalo za dovolj in kmalu je zamisel o ​vizumskih centrih prevzelo zasebno podjetje. Danes lahko komercialni vizumski centri obdelujejo dokumente za več deset držav hkrati. Prijazni zaposleni v centrih vam povedo, kako pravilno izpolniti papirologijo, sprejeti dokumente svojih strank in čez nekaj časa izdajo končan dokument.

Delovni algoritem takih centrov ni posebej zapleten - zaposleni morajo le vedeti, kako natančno sestaviti dokumente za vsako posamezno državo in jih predložiti veleposlaništvu. Centri ne morejo zagotoviti, da bo stranka zagotovo prejela vizum, ker samo posredniki. Toda od vsakega prosilca vzamejo provizijo, kar jim omogoča dober zaslužek. Zaradi majhnih naložb in hitrega povračila so vizumski centri precej zanimiv in donosen posel.

Vizumski center kot podjetje

Vizumski center kot posel bo zanimiv predvsem za tiste, ki sanjal, da bi se preizkusil na področju turizma. Če je danes precej težko razviti posel potovalne agencije - ne samo, da se je povpraševanje zmanjšalo za 40-50% zaradi menjalnih tečajev dolarja in evra, ampak se povečuje tudi število turistov, ki želijo sami organizirati potovanje, in konkurenca na trgu izjemno visoko - potem je lahko vizumsko središče veliko bolj donosna možnost. Čeprav seveda upad turističnega povpraševanja prizadene tudi njih.

In vendar niša vizumskih storitev ni tako obremenjena kot turistična destinacija kot celota, zato neposredna konkurenca tukaj ni tako velik. Danes je po vsej Rusiji približno 60 konzulatov in 350 vizumskih centrov različnih držav, komercialnih vizumskih centrov pa je še manj.

Vredno je spregovoriti tudi o tem, s kom točno bodo morali tekmovati tisti, ki se bodo odločili za vstop na to področje. Seveda so prvi in ​​glavni konkurent drugi komercialni vizumski centri. Kljub temu, da jih še ni veliko, so na trgu že precej znani in močni igralci. Lahko jih premagate zaradi ponujenih cen in ravni storitev. Te besede potrjuje vodja mreže vizumskih centrov Denis Šipkov:

“Visa kot produkt je univerzalen in nima velikega števila indikatorjev kakovosti, zato sta nivo storitve in zvestoba strank temeljnega pomena.”

Uradne vizumske centre držav lahko le pogojno imenujemo konkurenti. Prvič, če ne odprete v mestu, kjer obstajajo, potem vam ne bo treba tekmovati z njimi. Drugič, komercialni vizumski centri pogosto sodelujejo z njimi: pripravljajo dokumente za oddajo, prijavljajo svoje stranke na razgovore.

Vizumski centri imajo posebne odnose s potovalnimi agencijami. Slednji so lahko konkurenti vizumskim centrom, če skrbijo za obdelavo vizumov za svoje stranke ali sodelujejo z velikimi organizatorji potovanj. Potovalne agencije pa so lahko same stranke vizumskih centrov. Za mnoge od njih je veliko lažje obdelavo vizumov oddati zunanjim izvajalcem, kot pa se sami ukvarjati s tem vprašanjem.

Ampak glavne stranke vizumskih centrov- to so še vedno zasebne in pravne osebe. Navsezadnje se spomnimo, da je treba vizume izdati samo za turistična potovanja, ampak tudi za poslovne namene. Čeprav je odstotek takih prošenj še vedno manjši kot za turistične vizume - od 16,4 milijona Rusov jih je le 387 tisoč odšlo v poslovne namene.

Značilno je, da je poslovanje vizumskega centra zelo dobičkonosno, od enega izdanega vizuma lahko prejmete enak odstotek provizije kot od ene ture, ki jo proda turistična agencija. Po besedah ​​vodje mreže vizumskih centrov Visa Travel Denisa Shipkova je povprečna marža pri vizumskih storitvah približno 200 tisoč rubljev na mesec.

Hkrati odprtje vizumskega centra ni tako drago kot večina drugih podjetij. Vodja razvoja mreže vizumskih centrov "Gremo" Asya Kitaichik verjame:

"Na splošno je ta posel primeren za tiste, ki nimajo velikih prihrankov - začetna naložba je minimalna."

Če želite odpreti vizumski center, morate samo najeti pisarniški prostor, ga opremiti s pisarniško opremo in zaposliti zaposlene. Naložbe v takšno podjetje se gibljejo od 200 do 500 tisoč rubljev.

Visoke marže in razmeroma majhne investicije zagotavljajo vizumskim centrom dokaj hitro povrnitev investicije. Povprečno pričakovano obdobje je od 6 do 9 mesecev. Posel pa se lahko veliko hitreje izplača.

Eden od pomembne pogoje, ki vpliva na konkurenco, pretok strank in dobičkonosnost poslovanja, je mesto, v katerem je odprt vizumski center. Po eni strani več kot je prebivalcev v mestu, več potencialnih strank ima vizumski center in s tem več prihodkov. Po drugi strani pa je pri večini milijonarjev konkurenca večja.

Najbolj privlačna za vizumski center kot podjetje so lahko srednje velika in majhna mesta, kjer je veliko povpraševanje po turističnih storitvah in malo neposrednih konkurentov. Čeprav se vsi predstavniki industrije ne strinjajo, da je mesto, kjer se nahaja vizumski center, zelo pomembno. Direktor "Visaturservice" v Novosibirsku Marija Strašnova deli svoje izkušnje:

»Malo je odvisno od velikosti mesta, pisarne imamo na primer v majhnih mestih Prokopjevsk in Tver. Seveda so razlike v načinu dela s strankami. Zanimivo pa je delati tudi v velikih mestih.«

Če želite natančneje razumeti, ali bo vizumski center deloval v vašem mestu, morate analizirati trg: kako visoko je povpraševanje in za katera področja, ali je preveč konkurentov, ali bo prostor za rast podjetja. Seveda bo poslovnežu začetniku težko izvesti takšno analizo. Zato je smiselno kupiti franšizo vizumskega centra.

Franšiza Visa centra

Vizumski centri, ki prodajajo franšizo, preden se pogovorijo o njenih pogojih s potencialnim franšizojemalcem, najprej ugotovijo, kje je načrtovano odprtje. Pogosto, če vaše mesto že ima podružnico mreže vizumskih centrov, tam ne boste mogli odpreti kot franšize. Maria Strashnova, direktorica podjetja Vizaturservice v Novosibirsku, pojasnjuje: »Naša pogodba predvideva izključno pravico do odprtja vizumskega centra v enem mestu. Seveda je v nekaterih velikih mestih lahko več pisarn. Vse to individualno izračunajo naši strokovnjaki.”

V posebej velikih mestih, kot sta Moskva in Sankt Peterburg, vidijo smisel v odprtju več podružnic in drugih mrež, npr. "Mednarodni vizumski center". Tukaj je konkurenca seveda velika, vendar obstaja tudi dovolj potencialnih strank, ki ne želijo potovati iz enega območja mesta v drugega, da bi zaprosili za vizum.

Vizumski center franšizorja ne samo oceni, kako primerno je posamezno mesto za poslovanje franšizije, temveč prenese tudi poslovne procese, ki jih začetnik pogosto nima časa vzpostaviti. Vodja mreže Visa Travel Denis Šipkov pojasnjuje:

»Vsak dan se moramo soočati z novimi spremembami glede zakonodaje, postopkov in nians pri izdajanju vizumskih dokumentov. Včasih enostavno zmanjka časa za premislek o poslovnih procesih.«

Na primer, od 1. septembra 2015 Pravila za pridobitev schengenskih vizumov so se spremenila za Ruse. Zdaj je za pridobitev dovoljenja za vstop v schengensko območje potrebno vzeti prstne odtise, kar vam samodejno ne omogoča, da zaprosite za vizum brez osebnega obiska konzulata in vizumskega centra, ki je z njim povezan. Komercialni vizumski center ne bo mogel sprejeti odvzema prstnih odtisov, lahko bo samo registriral stranko za ta postopek.

Vodja turistične agencije "Globalno potovanje" in potencialni franšizojemalec iz Kazana Ekaterina Khramkova meni, da bo ta praksa zelo negativno vplivala na delo komercialnih vizumskih centrov: »Zasebni centri nimajo pravice jemati prstnih odtisov. Zato bo oseba v vsakem primeru morala iti v uradni vizumski center na konzulatu in tam se bo soočila z enako vljudno obravnavo in pripravljenostjo pomagati. Poleg tega bo videl, da je provizija za storitev nižja. Naslednjič bo šel za vizum raje direktno v center na konzulatu.” Po mnenju Ekaterine je v takšnih razmerah mogoče konkurirati le z zagotavljanjem nekaterih novih storitev, po katerih je povpraševanje na trgu.

Ugotavljamo tudi, da so schengenski vizumi najbolj priljubljeni v Rusiji. Leta 2014 so Rusi prejeli 5,76 milijona takih vizumov. Zato lahko zavrnitev izdaje schengenskih vizumov prek komercialnih vizumskih centrov močno vpliva na njihov prihodek.

To morajo vedeti tisti, ki se ne bojijo težav

Poslovni procesi in komponente franšiznega paketa - na kaj morate biti najprej pozorni pri nakupu franšize vizumskega centra

Večino teh nalog lahko opravite sami. Najdragocenejše pridobitve, ki jih prejmete s franšizo, so poseben CRM sistem, ki vam bo omogočil sledenje dela z vsako stranko, partnerstva s turističnimi agencijami in zagotovljen pretok strank v prvem mesecu delovanja.

Poleg tega delo po franšizi zagotavlja takšno prednost, kot je možnost organiziranja zagotavljanja drage dodatne storitve.

Dodatne storitve

Poleg tega, da je pribitek na vsako izdano vizo lahko tudi do 40%, vizumski centri služijo tudi z dodatnimi storitvami.

Nekatere storitve se prekrivajo s ponudbo potovalnih agencij. Vizumski centri so pravočasno spoznali, da morajo tudi tisti, ki so se sami odločili za odhod v tujino, še vedno prileteti do kraja, priti z letališča do hotela in se prijaviti. Zato vizumski centri stranki ponujajo rezervacijo letalskih vozovnic, hotelske sobe, naročanje prevoza, najem avtomobila v tujini in sklenitev zavarovanja. Vse te storitve vam pomagajo zaslužiti dodaten dohodek in ne zahtevajo posebnih kompetenc.

Za podjetnike, ki želijo delati v turističnem sektorju, vendar nimajo velikega začetnega kapitala, je morda najboljša rešitev franšiza vizumskega centra. To področje poslovanja ima kar nekaj prednosti, vključno s hitrim povračilom in velikim povpraševanjem po storitvah. Povemo vam, kako izbrati franšizo, koliko denarja morate vložiti in kaj potrebujete za svoj vizumski center.

Zakaj ta posel postaja vse bolj priljubljen?

Vizumski center je podjetje, ki deluje kot posrednik med neodvisnim turistom in veleposlaništvom države, kamor namerava iti. Zaposleni v takšnih podjetjih strankam povedo, katere dokumente morajo pripraviti za dovoljenje za obisk določene države, pomagajo izpolniti vse dokumente in jih poslati na veleposlaništva.

Ali stranka prejme dovoljenje za obisk države, ni odvisno od vizumskega podjetja (razen če je razlog za zavrnitev napačno pripravljenih dokumentov). Takšna podjetja so le posredniki in zato niso odgovorna za odločitve veleposlaništev. Vendar pa njihove storitve nenehno pridobivajo na priljubljenosti in tukaj je razlog.

Kako izbrati franšizo, koliko denarja morate vložiti in kaj potrebujete za svoj vizumski center

Glavni razlogi za povpraševanje po vizumskih centrih

Pred nekaj leti so se z urejanjem vizumov ukvarjale predvsem potovalne agencije in operaterji, ki prodajajo potovanja v tujino. V današnjem času se krepi trend samostojnega turizma: ljudje ne kupujejo potovanj, ampak načrtujejo počitnice sami, brez pomoči turističnih agencij.

Toda čeprav je precej enostavno sam rezervirati vozovnice in hotelsko sobo, ne more vsak zaprositi za vizum brez zunanje pomoči. Zato se ljudje obrnejo na specializirane strokovnjake, ki jim povedo, kateri dokumenti so potrebni za obisk določene države, in jim pomagajo, da jih pravilno pripravijo.

Vsaka država ima svoje zahteve za tuje turiste. Rusi na primer za obisk Grčije potrebujejo le kopije običajnega in mednarodnega potnega lista ter več fotografij. Za obisk ZDA boste morali izpolniti prijavo in opraviti razgovor. Vizumski posredniki vam pomagajo razumeti vse te tankosti.

Poleg tega morate za pridobitev vizuma pogosto obiskati veleposlaništva. V Rusiji so vsa tuja veleposlaništva skoncentrirana v Moskvi in ​​prebivalcem drugih mest je lahko zelo težko priti tja. Vizumski centri rešujejo tudi to težavo - ukvarjajo se s pošiljanjem in prejemanjem dokumentov (razen v primerih, ko je za razgovor ali predložitev biometričnih podatkov potreben osebni obisk).

Vsakdo ne more zaprositi za vizum brez zunanje pomoči, zato se ljudje obrnejo na specializirane strokovnjake

Ali bo v vašem mestu povpraševanje po vizumskem centru?

Preden razmišljate o nakupu franšize, je pomembno razumeti, ali so takšne storitve v vašem mestu povpraševane. Če želite to narediti, morate ugotoviti:

• prebivalstvo mesta (ali regije), kolikšen odstotek državljanov aktivno potuje;
• kako priljubljene so vizumske destinacije (v vsakem primeru so slabše od tistih brez vizumov, vendar je pomembno, da ima pomemben del prebivalstva povpraševanje po takšnih storitvah);
• koliko predstavnikov "srednjega razreda" je v mestu (običajno so to tisti, ki gredo v države z vizumskim režimom);
• Ali v mestu obstajajo drugi posredniki za izdajo vizumov (če obstajajo, postane situacija bolj zapletena, saj bodo vaše storitve pri vašem konkurentu popolnoma podvojene).

Nakup franšize: top 5 franšizorjev

Predpostavimo, da analiza trga kaže, da se pričakuje veliko povpraševanje po storitvah. Kako odpreti vizumski center v vašem mestu? Najlažji in najučinkovitejši način za to je nakup franšize. Skupaj s pravico do dela pod znano blagovno znamko podjetnik, ki kupi franšizo, pridobi poslovni načrt, dragocene nasvete in priporočila ter pomoč pri odprtju.

Na ruskem trgu obstaja več vizumskih podjetij, ki gradijo lastno franšizno mrežo. Najbolj aktivni so:

1. Poehali. Pavšalni znesek znaša 108 tisoč rubljev, mesečnega plačila ni. To je ena izmed poceni franšiz, ki podjetniku zagotavlja popolno podporo iz nič, možnost dela in svetovanja v enotnem informacijskem sistemu. Podjetje letno pomaga pridobiti vizume 2,5 milijona strank, vključno s tistimi v »težkih« državah Evropske unije in ZDA.
2. VisaTravel. Enkratni prispevek - 200 tisoč rubljev, licenčnine - 5000 rubljev. Podjetje deluje od leta 2014, vendar ima že mrežo 40 poslovalnic. Zagotavlja tudi popolno podporo in podporo v prvih fazah dela.
3. VTS-Svetovanje. Pavšalni prispevek - 150 tisoč rubljev, licenčnina - 4500 rubljev. Eden prvih franšizorjev vizumskih centrov. Ponuja več paketov za franšizije (razlikujejo se v obsegu storitev in stroških). Za ločeno ceno podjetje ponuja nakup pravice do monopola - to je "pridobiti oporo" v katerem koli mestu brez konkurentov.
4. Prvi vizumski center. Pavšalno plačilo - 350 tisoč rubljev, mesečni prispevek - 7500 rubljev. Podjetje že ima predstavništva v 75 mestih Rusije. Franšizor vam pomaga izbrati lokacijo za pisarno, pripravi poslovni načrt, zagotovi programsko opremo za delo s strankami in v roku 2 mesecev objavi novo podjetje.
5. Enotni vizumski center. Enkratni prispevek - od 250 do 900 tisoč rubljev, licenčnine - do 9.000 rubljev (eno najvišjih). Podjetje ponuja več možnosti franšize za mesta in regije ter obljublja dohodek v višini 150 tisoč rubljev po samo 3 mesecih delovanja. Seveda, tako kot drugi franšizorji, zagotavlja popolno podporo, nasvete in pomoč.

Izbira franšize je lahko odvisna od stroškov, ugleda podjetja in obsega storitev.

Tako je na franšiznem trgu vizumskih podjetij več uspešnih in dobro uveljavljenih organizacij, ki razvijajo lastne mreže in se zanimajo za odpiranje svojih predstavništev v novih regijah. Izbira franšize je lahko odvisna od stroškov, ugleda podjetja in obsega storitev.- zato morate pred nakupom natančno preučiti spletne strani podjetja.

Otvoritveni stroški

Ljudje brez podjetniških izkušenj pogosto verjamejo, da so pavšalni stroški vsi stroški, ki jih bodo imeli pri odprtju lastnega franšiznega podjetja. Sploh ni tako. Pavšalni znesek ali enkratno plačilo franšizorju je plačilo za pravico do dela pod znano blagovno znamko, nadomestilo za pomoč pri ustanovitvi podjetja.

Ta denar ne vključuje številnih pomembnih stroškov, ki jih bo moral podjetnik izvesti »na kraju samem«, torej v svoji regiji. Tej vključujejo:

• najem in obnova prostorov;
• nakup pohištva, naprav in opreme (računalniki in tiskalniki);
• nakup pisarniškega materiala, papirja in potrošnega materiala;
• plače za zaposlene v prvih mesecih dela.

Tako mora podjetnik poleg sredstev za pavšalni prispevek zagotoviti stroške odprtja v višini 150-200 tisoč rubljev. To pomeni, da bo skupaj z nakupom franšize odprtje vizumskega podjetja stalo 400-800 tisoč rubljev.

Dobičkonosnost poslovanja: kako hitro se povrne vloženi denar

Pomembna prednost posla posredovanja vizumov so dokaj visoki stroški storitev skupaj z nizkimi stroški njihovega zagotavljanja. V tem primeru stranka plača podjetju za opravljeno delo v vsakem primeru, tudi če ga je veleposlaništvo zavrnilo.

Pravzaprav zaposleni v vizumskem centru za obdelavo dokumentov ne potrebujejo ničesar drugega kot lastne spretnosti, referenčne informacije in računalnik. Podjetnik v tej panogi je popolnoma prost nabave surovin, vzpostavljanja tehnoloških procesov in podobnih del, ki so značilna za večino drugih panog.

Koliko zaslužijo vizumski centri?

Težko je nedvoumno odgovoriti, kakšno raven dohodka lahko doseže vizumski center. Dejstvo je, da bo višina dohodka neposredno odvisna od pretoka strank - v velikih in majhnih mestih se bistveno razlikuje. Število vlog v vizumskih centrih je odvisno tudi od sezone- do poletne sezone in novoletnih praznikov je zelo pomemben, zgodaj spomladi in jeseni hitro pade. Dober rezultat za povprečno mesto bi bil 100 tisoč rubljev na mesec.

Prednost poslovanja so visoki stroški storitev

Če želite povečati dobiček, se morate ustrezno oglaševati (tudi s pomočjo dobrega ugleda), pa tudi zagotoviti povezane storitve - kupiti vozovnice, naročiti transferje, rezervirati hotele in svetovati o potovanju v različne države.

Ključ do uspeha so kompetentni zaposleni

Iz prejšnjega odstavka neposredno izhaja, da je uspešnost vizumskega centra v veliki meri odvisna od usposobljenosti zaposlenih. Formiranje osebja je zelo resno vprašanje. Priprava dokumentov za tuja veleposlaništva morda ni najtežje delo, vendar zahteva:

• sposobnost hitre navigacije med različnimi vizumskimi zahtevami;
• skrbno delajte z dokumenti, ne zamudite napak in tipkarskih napak;
• Strankam jasno razložite, kaj se od njih zahteva.

Najti takšne strokovnjake ni enostavno. Zato je najboljša možnost, da jih usposobite. Za ta namen je optimalen tudi nakup franšize. Vsa podjetja svojim franšizojemalcem zagotavljajo sklope gradiva za usposabljanje, nekatera celo izvajajo posebne tečaje in usposabljanja.

Pri vlogi za vizum je zelo pomembno spremljati vse spremembe zahtev glede dokumentov in tržne trende kot celoto. Zato mora lastnik vizumskega centra ne samo začetno usposobiti svoje zaposlene, temveč tudi redno izboljševati njihovo raven usposobljenosti.

Povprečna plača takih delavcev v regijah je 25-30 tisoč rubljev. Običajno vključuje osnovno plačo in odstotek glede na število oskrbovanih strank. Odvisno od velikosti podjetja je lahko zaposlenih od 2 do 8 vodij.

Ali vizumski center potrebuje tržnika?

Povračilo vizumskega centra in njegov dobiček sta odvisna od oglaševanja in števila privabljenih strank. Zato je pomoč tržnika v prvih fazah dela zelo pomembna - pomagal bo zgraditi oglaševalsko kampanjo in "učil", kako pritegniti več strank.

Ko zaprosite za vizum, je zelo pomembno, da spremljate vse spremembe zahtev glede dokumentov.

Po drugi strani pa, če podjetnik kupi franšizo, dobi priporočila in pravila, ki jih mora upoštevati pri promociji na trgu. V večini primerov so tako obsežni, da za oglaševanje ni treba vključevati drugih strokovnjakov. Ko boste preučili pogoje franšize, ki jo kupujete, se odločite, ali boste zaposlili tržnika.

Prednosti in slabosti franšiz vizumskih centrov

Zdaj, ko smo preučili glavne sestavine stroškov odprtja franšiznega vizumskega centra in značilnosti dela takih podjetij, lahko povzamemo rezultate in poudarimo prednosti in slabosti takšnega poslovanja. Na podlagi te analize se lahko končno odločite, ali je ta vrsta posla za vas primerna in ali je perspektivna v vašem mestu.

Slabosti odprtja vizumskega centra kot franšize

1. Povečanje stroškov zaradi plačila v enkratnem znesku. Odprtje vizumskega centra je poceni, dovolj je le 150-200 tisoč rubljev. Toda začetno plačilo franšizorju pomnoži začetni kapital z 2.
2. Če je v mestu malo povpraševanja po tovrstnih storitvah - malo je ljudi, ki jih zanima potovanje, nizki dohodki za večino meščanov - se naložba najverjetneje ne bo povrnila.
3. Stranke imajo premalo razumevanja o podjetjih Visa; večina ljudi ne ve, katera podjetja delujejo kot franšize in katera samostojno. Konec koncev jih zanimajo samo kakovostne storitve. Na tem področju ni zelo znanih podjetij, kar pomeni, da z enim imenom ne boste mogli pridobiti veliko strank.
4. Za pridobitev vizumov iz številnih držav so potrebni prstni odtisi državljana, ki se zaprosi za obisk države. Nobena komercialna organizacija nima pravice izvajati takih postopkov. Potreben je obisk veleposlaništva. Ta dejavnik zelo negativno vpliva na delo regionalnih vizumskih centrov. Če bo v bližnji prihodnosti prišlo do ponovne zaostritve pravil v evropskih državah (v zadnjih nekaj letih jih je bilo že veliko), bo to spet udarilo po podjetjih, ki izdajajo vizume v srednje velikih in majhnih mestih - njihove storitve ne bodo potrebne, saj bodo stranke v vsakem primeru morale v Moskvo.

Prednosti dela kot franšiza

1. Skupaj z nakupom franšize podjetnik prejme veliko dragocenih informacij, tako o organizacijski plati zadeve kot ažurne informacije o pravilih za izdajo vizumov v različne države (brez franšize bi moral jih zbirajo sami dolgo časa).
2. Večina franšizorjev zagotavlja usposabljanje zaposlenih. To pomeni, da podjetniku ne bo treba iskati delavcev, ki razumejo vizume - usposobljeni bodo iz nič.
3. V procesu dela franšizorji svetujejo o problematičnih vprašanjih dela s strankami.

Zaključek

Franšizni vizumski center je dobra ideja za podjetnike, ki želijo začeti delati na področju izhodnega turizma. Ne zahteva veliko stroškov in tudi s pavšalnim plačilom stane 500 tisoč rubljev. Hkrati je njegova donosnost zelo visoka, vse naložbe se lahko povrnejo v 4-5 mesecih.