Kdo lahko naredi poslovni načrt? Ugotovite, kako sami napisati poslovni načrt: primer optimalne strukture

Koristna navodila za pisanje poslovnega načrta. Upoštevajte!

Tudi če ste prvič postavili vprašanje, kako napisati poslovni načrt, potem razumete, da je nemogoče dobiti dokončan dokument v 10-15 minutah. Vendar bo ves porabljeni čas v celoti poplačan.

Dobro pripravljen načrt bo pomagal začrtati uvodne faze, načrt razvoja projekta, oceniti tveganja dejavnosti in pridobiti pomoč investitorjev.

Biti sposoben artikulirati, kaj hočeš in kako nameravaš to doseči, pomeni narediti polovico dela.

Pogosto se zgodi, da podjetnik začetnik, soočen s tveganji, ki jih ni vnaprej začrtal na papirju, izgubi motivacijo in opusti razvoj svojega podjetja. Zato morate plačati skrbnost in napisati kompetenten poslovni načrt.

Kako ustvariti razdelek »Povzetek« v poslovnem načrtu

Ta del dokumenta je najkrajši, dovolj je 5-7 stavkov.

Toda njegove vrednosti ni mogoče podcenjevati. To še posebej velja za tiste, ki morajo za finančno pomoč investitorjev ali banke izdelati poslovni načrt!

Povzetek mora jedrnato navesti bistvo projekta. Odvisno od tega, kako zanimiv in obsežen je ta del poslovnega načrta, bodo potencialni vlagatelji bodisi navdušeno preučili vse od naslovnice do naslovnice bodisi takoj zaprli in odložili dokument.

Ko ste začrtali svoje cilje, lahko nadaljujete z določanjem praktičnih informacij, številk in napovedi dejavnosti.

Izdelamo poslovni načrt: dejavnosti podjetja

Če želite sestaviti ta del poslovnega načrta, se morate podrobneje posvetiti dejavnostim vašega prihodnjega podjetja. Poleg tega ne govorimo le o imenu, podrobnostih, lokaciji in drugih značilnostih.

• Kakšne cilje si postavljate?
• Kako naj jih dosežete?
• Če je ustanoviteljev več, navedite razdelitev vlog.
• Kaj bo vaša konkurenčna prednost?
• Kakšne možnosti za razvoj poslovanja vidite?

Bodite prepričani, da opravite analizo svoje ciljne publike. Predstaviti ga je treba čim bolj natančno, da bi lahko določili načine »navabljanja«.

Posebna točka v poslovnem načrtu mora vsebovati opis izdelka ali storitev, ki jih ponuja podjetje. To vključuje vse informacije: od tehničnih parametrov do barve in dizajna embalaže.

Kako analizirati tržno nišo pri pisanju poslovnega načrta

Analiza trenutnega stanja na trgu bo vam in potencialnim vlagateljem pomagala pri pravilnem prepoznavanju možne tržne niše, morebitnih poslovnih tveganj, pretoka strank in drugih pomembnih parametrov.

Besednim zvezam »nima konkurentov« in »edin v svoji vrsti« se je vsekakor treba izogibati pri izdelavi poslovnega načrta. Tudi če imate ob odprtju monopol na trgu.

V primeru, da imajo ponujene storitve ali blago res velike možnosti za razvoj, se lahko jutri najdejo tisti, ki želijo na tem tudi zaslužiti. To je treba upoštevati in znati predvideti.

Če že obstajajo konkurenti, postane situacija enostavnejša. Samo določiti jih morate in opisati dejavnost z naslednjimi parametri:

• Količina in imena.
• Delež, ki ga ima vsak na trgu.
  Če je konkurentov preveč (kot se pogosto zgodi v maloprodaji), opišite glavne.
• Neodvisno in pošteno določite njihove prednosti in slabosti.
  Na podlagi teh podatkov morate ustvariti konkurenčne prednosti za prejšnji razdelek.
• Opišite uporabljene metode oglaševanja in njihovo učinkovitost pri tovrstnih dejavnostih.

Med tem delom morate tudi izolirati močne vedenjske dejavnike teh podjetij (cene, pridobivanje strank, posebne storitve) in jih uporabiti za rast vašega podjetja.

Kako ustvariti razdelek »Proizvodnja« za poslovni načrt

Načrtovanje brez akcije so sanje. Akcija brez načrtovanja je nočna mora.
Japonski pregovor

Nič manj pomemben je del načrta, ki opisuje proizvodnjo.

V poslovnem načrtu mora biti razvidno, kako, iz česa in na kakšni opremi se bodo proizvajali izdelki oziroma izvajale storitve. Kakšno opremo potrebujete za dosego cilja in kaj morate kupiti? Tudi tehnologija je pomembna, še posebej, če nameravate uvajati novosti, ki jih še nihče ni predstavil.

Kaj pa, če ne nameravate proizvajati izdelkov, ampak jih boste naročili pri dobaviteljih?

V tem primeru morate navesti, od koga boste kupili končni izdelek. Vse podrobnosti so pomembne: imena organizacij, pogoji dostave, potrditev zanesljivosti.

Glavna naloga tega dela poslovnega načrta je prepričati vlagatelje, da se dejavnost ne bo "ustavila" dan po začetku zaradi banalnega pomanjkanja potrebnih materialov.

Sestava finančnega dela poslovnega načrta

Ne glede na to, kako pomembna so vsa prejšnja poglavja načrta, brez finančnih izračunov ni mogoče sestaviti poslovnega načrta in jim morate posvetiti posebno pozornost.

Svoje stroške lahko enostavno analizirate sami. Razdeljeni so v dve kategoriji: stroški odpiranja in mesečni stroški razvoja.

Kaj vključuje?

Zagonski stroški

1. Stroški opreme.
   Za opis opreme je vredno ustvariti ločen razdelek v poslovnem načrtu. Narediti morate seznam opreme, navesti tehnične lastnosti in dobavitelja.
2. Nakup surovin in potrošnega materiala.
   Tako kot pri opremi morate ne le navesti artiklov in njihovih stroškov, ampak tudi, kje jih boste naročili. Dobavitelj mora biti zanesljiv, poleg tega pa mora ponuditi najboljše cene.
3. Papirologija.
   To vključuje stroške prijave vašega izrednega stanja, nakup plombe in pridobitev dovoljenj pristojnih organov.
4. Popravilo in dekor.
   Če prostor potrebuje prenovo (in najpogosteje je), morate navesti, kdo bo to naredil in zakaj. V poslovnem načrtu navedite tudi, kdo bo dobavil gradbeni material.
5. Nakup prostorov (le če niso v najemu).

Mesečni stroški

1. Plače osebja.
   V ločenem razdelku poslovnega načrta morate narediti seznam položajev, ki bodo sodelovali pri dejavnostih podjetja. Za vsakega morate zapisati svoje odgovornosti, ki temeljijo na delovnem zakoniku, navedena je tudi plača. Skupni podatek o rednih izdatkih za izplačilo plač se vpiše v ustrezen stolpec mesečnih izdatkov. Če nameravate v prihodnosti povečati svojo plačo, pa tudi izvajati tečaje usposabljanja in tečaje za izpopolnjevanje, morate o tem tudi pisati.
2. Najem prostorov.
   Večina idej za organizacijo podjetja zahteva ravno takšno rešitev.Če želite v prihodnosti postati polni lastnik prostorov, poiščite možnost z možnostjo naknadnega nakupa. Dokler je stavba v najemu, ne tvegate ničesar. Če posel propade, preprosto prekineš pogodbo. Če pa je kupljeno, če ne uspe, boste morali utrpeti znatne finančne izgube.
3. Dopolnjevanje materialov.
   V svojem poslovnem načrtu navedite, kaj, v kakšnih količinah in od koga morate kupiti. Seznam potrošnega materiala lahko vključuje hrano, pisalne potrebščine, gospodinjske kemikalije in druge majhne sorodne izdelke.
4. Javne službe.
   Najpogosteje se komunalne storitve plačajo ločeno od najemnine za prostore. Zato je treba podatke o zneskih vnesti tudi v tabelo stroškov poslovnega načrta.
5. Davčne olajšave.
   Če želite analizirati potencialni dohodek iz dejavnosti, morate preučiti podatke o prodaji bližnjih konkurentov, nekoliko lažje pa je za tiste, ki že imajo obstoječe podjetje, ki zahteva dodatna vlaganja. Potem je dovolj, da vzamemo trenutne kazalnike in izračunamo njihovo potencialno rast. Tisti, ki še niste vstopili na trg, lahko naredite izračune na podlagi podatkov o prihodnjih stroških najbolj potencialno priljubljenih položajev ali storitev.

Na podlagi teh podatkov je enostavno kot luščenje hrušk izračunati višino bodočega dobička in čas, ko bo dejavnost dosegla tako imenovano točko preloma.

P.S. Potencialni investitorji in predstavniki bank, ki izdajajo komercialna posojila, bodo v poslovnem načrtu še posebej pozorni na te podatke.

Vse zgornje podatke je treba zbrati v obliki tabel in dati v ločeni aplikaciji. To olajša preučevanje kazalnikov.

Toda informacije o rasti dobička ali razvoju ravni prodaje je treba predstaviti v obliki grafa. Ne pretiravajte, kajti krivulja, ki nenadoma preide iz negativnega v vrtoglavi dobiček, prej vzbudi sum kot navdušenje in odobravanje.

V poslovnem načrtu izdelamo analizo tveganja

Nihče ne bo vložil denarja v projekt, ki lahko takoj po začetku propade zaradi pomanjkljive analize možnih tveganj. Zato je treba tudi te podatke vključiti v poslovni načrt.

Kaj je lahko vključeno v to kategorijo?

• Zmanjšanje povpraševanja potrošnikov po vašem blagu ali storitvah.
• Stopnja prodaje je prenizka.
• Spremembe gospodarskega stanja v državi ("skoki" menjalnih tečajev, spremembe cen).
• Nujni primeri (požar, poškodba pri delu, naravne nesreče).

Vsa ta in druga možna tveganja je treba več kot le našteti. Če se nenadoma znajdete v takšni situaciji, morate pripraviti poslovni načrt za njihovo reševanje za podjetje. Takšna analiza bo v nujnih primerih pomagala rešiti podjetje in ukrepati pravilno. Poleg tega vliva zaupanje v vaše dejavnosti in vase.

kjer so predstavljena praktična in življenjska priporočila

o pravilni pripravi poslovnega načrta!

Uporaben članek? Ne zamudite novih!
Vnesite svoj e-poštni naslov in prejemajte nove članke po e-pošti

Poslovni načrt je kratkoročni načrt delovanja poslovnega subjekta. Dokument vsebuje informacije o podjetju in načinih njegovega nadaljnjega donosnega poslovanja. Vsebuje informacije in predloge za proizvodnjo novega izdelka, zagotavljanje storitve, oceno prodajnega trga, izračune potrebnih materialov in opreme, tržne poteze in sklep o izvedljivosti izvedbe projekta. s finančnega vidika sta predvidena prejeti dobiček in doba vračila.

Poslovni načrt je pomembno orodje za strategijo, upravljanje in načrtovanje. Vse naložbene pogodbe in transakcije so sklenjene ob obvezni razpoložljivosti tega dokumenta. Ko bodo vlagatelji videli napovedi, zapisane na papirju, potrjene z realnimi številkami, bodo sklenili posel s podjetnikom, sklenili pogodbo in vložili potrebna sredstva.

Pri izdaji posojil začetnim podjetnikom banka potrebuje jamstvo za vračilo sredstev. Predloženi poslovni načrt obvešča kreditno institucijo o obstoječih ali prihodnjih dejavnostih poslovneža v jedrnati in razumljivi obliki. Na splošno tak dokument odgovarja na vprašanje, ki zanima vsakega lastnika podjetja: ali je vredno vlagati v določen projekt?

Pisanje poslovnega načrta je dolg, delovno intenziven proces, ki bo od avtorja zahteval obsežno znanje na predmetnem področju in sposobnost analize - v celoti ti podatki vam bodo omogočili jasno opredelitev taktike in strategije za doseganje želenega rezultata. . Lastnik končanega dokumenta lahko postanete na 3 načine:

• Sestavite se. V tem primeru bo podjetnik potreboval poznavanje gospodarstva, zakonodajne akte, vse nianse svojega poslovanja in na koncu pravila za pripravo poslovnega načrta.
• Uporabite storitve strokovnjakov. Obstajajo podjetja, ki v številnih storitvah pripravljajo in sestavljajo podobno dokumentacijo. Negativni vidiki te metode vključujejo visoke stroške storitve in subjektivnost predstavljenih informacij.
• Prenesite iz interneta. Namesto tega je ta možnost priporočljiva za pomoč prvemu.

Kako pravilno sestaviti tak dokument, si lahko ogledate v naslednjem videu:

Faze priprave dokumenta

Ustrezen poslovni načrt mora vsebovati največ informacij o dejavnostih podjetja.

Njegova približna struktura:

1. Povzetek.
2. Razdelek za pregled.
3. Opis izdelka (storitve).
4. Marketinški načrt.
5. Načrt proizvodnje.
6. Finančni načrt.
7. Ocena prihajajočih tveganj.

Čeprav povzetek spada v razdelke, ga je treba napisati ločeno, potem ko je izpolnjen celoten dokument. Opravlja funkcijo razširjenega izhoda, povzetka. Po branju bo vlagatelj, posojilodajalec ali lastnik podjetja na splošno razumel, kar je napisano spodaj.

Standardni življenjepis obsega 1 stran formata A4.

Če še niste registrirali organizacije, potem najlažji način To lahko storite s pomočjo spletnih storitev, ki vam bodo pomagale brezplačno ustvariti vse potrebne dokumente: Če že imate organizacijo in razmišljate, kako bi poenostavili in avtomatizirali računovodstvo in poročanje, vam bodo na pomoč priskočile naslednje spletne storitve in bo popolnoma nadomestilo računovodjo v vašem podjetju in bo prihranilo veliko denarja in časa. Vsa poročila so generirana samodejno, elektronsko podpisana in samodejno poslana na spletu. Idealen je za samostojne podjetnike ali LLC na poenostavljenem davčnem sistemu, UTII, PSN, TS, OSNO.
Vse se zgodi v nekaj klikih, brez čakalnih vrst in stresa. Poskusite in presenečeni boste kako enostavno je postalo!

Razdelek Pregled

Namen sestave tega odstavka je zagotoviti informacije o podjetju. Razdelek naj vsebuje odgovore na naslednja vprašanja:

• Kakšna je organizacijska in pravna oblika poslovanja?
• Glavne dejavnosti podjetja?
• Profil delovnega mesta: prodaja, proizvodnja, posrednik itd.?
• Kaj namerava podjetje ponuditi potencialni ciljni publiki?
• Katere cilje zasleduje organizacija pri izvajanju tega projekta?
• Na katerem geografskem območju se namerava podjetje razvijati?
• Kakšna je glavna razlika med tem podjetjem in njegovimi glavnimi konkurenti?
• Kako podjetje vidi svoje razvojne možnosti v naslednjih letih?

Na koncu odstavka je treba navesti pravne podatke organizacije: naslov, kontaktno telefonsko številko, spletno mesto (če je na voljo).

Opis izdelka (storitve)

Glavni cilj te rubrike je v jedrnati obliki predstaviti lastnosti, lastnosti in značilnosti izdelka ali storitve, ki jo ponuja določeno podjetje. Poglavje naj vsebuje fizični opis izdelka ali storitve, opis prednosti, možnosti uporabe, težave, ki jih opisani izdelek pomaga reševati, ter stopnjo pripravljenosti za vstop na trg.

Ne bi bilo odveč navesti podatkov strokovnjakov in potrošnikov, ki so se imeli priložnost seznaniti z izdelki in dati pozitivne povratne informacije. Če govorimo o izdelku, je priporočljivo priložiti kakovostne fotografije iz različnih zornih kotov.

Marketinški načrt

Oddelek, namenjen tržnim raziskavam, je eden največjih in najpomembnejših delov poslovnega načrta. Glavna naloga prevajalca je pojasniti, kako bo opisana dejavnost vplivala na trg in se odzivala na njegove hitro spreminjajoče se trende, da bi zagotovili prodajo blaga v navedenih količinah. Tržni načrt mora odražati naslednje vidike:

• povpraševanje po ponujenih izdelkih;
• priložnosti za širitev trga;
• analiza konkurentov, dejavnikov, ki vplivajo na notranje in zunanje okolje;
• rezultati tržnih raziskav;
• predvidene količine prodaje.

Za potrditev opisanih informacij lahko navedemo že pripravljene različice tabel SWOT analize. Če povzamemo bistvo, je podan opis strategije trženja (pojasnjena je smotrnost uporabe marketinških sredstev, zlasti opis prodajnih strategij, promocije izdelkov, oglaševanja, oblikovanja cen in pospeševanja prodaje).

Načrt proizvodnje

Namen izdelave tega razdelka je opis tehnološkega procesa izdelave izdelka. Naveden je splošen pristop k organizaciji proizvodnje. Podane so lastnosti dobaviteljev surovin in pomožnih materialov, ki bodo uporabljeni. Priložen je opis glavnih tehnoloških procesov. Upoštevane so možnosti za nakup opreme, njene glavne značilnosti in moč.

V ločenem odstavku so navedene zahteve glede kvalifikacij osebja, vključenega v proizvodnjo. Oblikujejo se oddelki (če govorimo o velikem podjetju). Upoštevani so plačilni pogoji, stimulacije dela in predlagane spremembe v kadrovski strukturi glede na širitev zmogljivosti podjetja.

Spodaj je priporočljivo sestaviti diagram poteka proizvodnje, ki bo jasno prikazal postopke sprejema surovin in komponent, procese njihove predelave v končni izdelek, kje bo blago skladiščeno, kako in od kod bo dostavljeno. podjetje.

V primeru izvajanja storitev bo shema nekoliko spremenjena. Odražati mora način, na katerega se storitve zagotavljajo strankam, kjer bo začetna faza zagotavljanje potrebnih orodij in materialov.

Ne smemo zanemariti naslednjih vidikov proizvodnega procesa:

• ocenjena proizvodna zmogljivost;
• potreba po zemljiščih, zgradbah, strukturah;
• potreba po nakupu opreme;
• pogoji dobave surovin;
• kontrola kakovosti prejetih materialov;
• zahteve za vire energije, vode, plina;
• nadzor kakovosti proizvedenih izdelkov.

Finančni načrt

Pomemben pogoj za izdelavo poslovnega načrta je določitev finančnih kazalnikov poslovanja. Ti izračuni temeljijo na upoštevanju stroškov in napovedi prodaje (prihodkov). Rezultat izračunov bo znesek dobička, ki ga bo podjetje prejelo od izvajanja tega projekta. V bistvu gre za osnovne informacije, ki so zanimive za vlagatelje in kreditne institucije.

Investicijski stroški (za ustanovitev podjetja):

• registracija organizacije;
• nakup ali najem proizvodnega prostora;
• ureditev prostorov;
• nabava opreme in pomožnega materiala;
• registracija licence.

Osnovne stroške običajno delimo na fiksne in variabilne.

Obseg stalnih stroškov se ne spreminja glede na povečanje (zmanjšanje) obsega proizvodnje:

• najem prostorov;
• amortizacija osnovnih sredstev;
• plača zaposlenega (stopnja);
• tarife za vodo, ogrevanje, elektriko, plin, komunikacije;
• servisiranje opreme;
• plačilo davkov.

Osnova za izračun je praviloma časovno obdobje: mesec, šest mesecev, leto itd.

Obseg variabilnih stroškov je neposredno sorazmeren z obsegom proizvodnje:

• stroški surovin;
• plače zaposlenih (kosna oblika obračunavanja);
• stroški prevoza (bencin itd.);
• plačilo komunikacijske opreme.

Za določitev dobička iz poslovanja je treba od proizvodnih stroškov odšteti stroške. Pomemben pogoj za pravilne izračune je konstrukcija točke preloma - graf, ki prikazuje najmanjši dovoljeni obseg proizvodnje in prodaje, pri katerem bodo stroški "pokrili" dohodek. To pomeni, da bo proizvodnja in prodaja vsake naslednje enote proizvodnje prinesla dobiček.

Za izračun stopnje donosnosti proizvodnje je treba stroške blaga za določeno obdobje povezati z zneskom stroškov. Izračun vračilne dobe za proizvodnjo se izvede z razmerjem med stroški naložbe in čistim dobičkom.

Ocena tveganja

V tem razdelku je podana približna ocena tveganj, ki se bodo najverjetneje pojavila pri tem projektu. Poleg tega so predlagani številni preventivni ukrepi za preprečitev oziroma zmanjšanje njihovega negativnega vpliva na poslovanje.

Noben podjetniški projekt ni popoln brez poslovnega načrta. Ta dokument je podrobno navodilo za odpiranje komercialnega podjetja, ki korak za korakom opisuje naloge, ki jih je treba rešiti za dosego končnega cilja (to je doseganje največjega dobička), pa tudi metode in sredstva, s katerimi bo podjetnik uporabiti. Brez poslovnega načrta je nemogoče prejeti naložbo v komercialni projekt ali zaprositi pri banki za posojilo za razvoj podjetja. Toda tudi če podjetnik ne namerava pritegniti sredstev tretjih oseb, še vedno potrebuje poslovni načrt - zase.

Zakaj je ta dokument potreben in kakšen je njegov izjemen pomen? Dobro napisan poslovni načrt, ki vsebuje preverjene informacije in preverjene številke, je temelj komercialnega projekta. Omogočil vam bo vnaprejšnjo analizo stanja na trgu in resnosti konkurence, napovedovanje možnih tveganj in razvoj načinov za njihovo zmanjšanje, oceno velikosti zahtevanega zagonskega kapitala in celotnega zneska naložbe ter pričakovani dobiček - skratka ugotovite, ali je smiselno finančno tvegati in vložiti denar v to idejo.

"Poslovna ideja"

Osnova vsakega projekta je poslovna ideja - torej zaradi katere je bilo pravzaprav vse zasnovano. Ideja je storitev ali izdelek, ki bo podjetniku prinesel dobiček. Uspeh projekta je skoraj vedno odvisen od pravilne izbire ideje.

• Katera ideja je uspešna?

Uspeh ideje je njena potencialna donosnost. Torej, kadar koli obstajajo smeri, ki so na začetku ugodne za ustvarjanje dobička. Na primer, pred časom je bilo v Rusko federacijo moderno uvažati jogurte - ta izdelek je takoj pridobil priljubljenost med prebivalstvom in sorazmerno s to priljubljenostjo se je povečalo število podjetij, ki se ukvarjajo z uvozom. Le popolnoma nesrečen in nesposoben podjetnik lahko projekt na tem področju spodleti in posel postane nerentabilen. Zdaj ideja o prodaji jogurtov z veliko verjetnostjo ne bo uspešna: trg je že prenasičen z domačimi izdelki, uvoženo blago verjetno ne bo naklonjeno sprejeto pri potrošnikih zaradi visoke cene in carinskih težav, poleg tega , so se glavni igralci v tem segmentu že uveljavili na trgu in vzpostavili dobavne in prodajne poti.

Večina podjetnikov pri izbiri ideje za ustvarjanje dobička razmišlja v kategorijah večine - pravijo, če ta posel prinaša dohodek mojemu prijatelju, potem lahko tudi jaz izboljšam svoj posel. Vendar več ko je »vzornikov«, večja je konkurenca in manj možnosti za diktiranje njihovih cen. V množičnem poslovanju so približne cene že oblikovane, novinec pa mora za večjo konkurenčnost postavljati cene nižje od tržnih, da pritegne kupce - kar pa seveda ne pripomore k velikemu dobičku.

Potencialno zelo dobičkonosne ideje so zdaj tisti predlogi, ki podjetniku pomagajo zasesti prosto tržno nišo – torej ponuditi nekaj, česar drugi poslovneži še niso pomislili. Da bi našli izvirno poslovno idejo, je včasih dovolj, da se ozrete okoli sebe in razmislite, kaj potrošniki pogrešajo na določenem področju. Tako je bila uspešna zamisel izdelava mopov, ki omogočajo ožemanje krpe, ne da bi si zmočili roke, ali posebnih svetilk, ki jih ni mogoče razstaviti brez uporabe posebnega orodja - to znanje je bistveno zmanjšalo število tatvin žarnice na hodnikih.

Pogosto vam niti ni treba sami ustvarjati izvirnih idej - uporabite lahko nove izdelke, ki so bili uspešno implementirani v drugih državah ali mestih, vendar še niso zasedli ustrezne tržne niše v vaši regiji. Če boste sledili tej poti, boste postali prvi, ki bo to znanje ponudil potrošnikom v vaši regiji ali državi, s tem pa boste lahko določali cene za ta izdelek (storitev).

Za uspešno poslovno idejo pa samo izvirnost ni dovolj. Za uspeh podjetja obstajata dva objektivna predpogoja:

1. - potencialni kupec potrebuje vaš izdelek ali vsaj razume njegovo uporabnost (človek na primer morda še ne ve za določeno zdravilo, vendar se zaveda, da lahko nekaj podobnega ozdravi njegovo bolezen);
2. - kupec je pripravljen plačati za vaš izdelek ali storitev) točno tisto ceno, ki jo nameravate zahtevati (na primer, skoraj vsak želi kupiti avto - vendar, kot vemo, si avtomobila ne more privoščiti vsak).

In še ena opomba glede inovativnih poslovnih idej - pretirana izvirnost lahko le škoduje dobičku, saj potencialno občinstvo morda preprosto ni pripravljeno na vaš predlog (večina potrošnikov je po naravi konzervativna in težko spreminja svoje navade). Najmanj tvegana možnost je, da se držimo zlate sredine - to je, da na trg prinesemo že znano blago ali storitev, vendar v izboljšani obliki.

• Kako ugotoviti, ali je določena poslovna ideja prava za vas?

Tudi potencialno uspešna poslovna ideja se v praksi morda ne bo izkazala za uspešno, če ni primerna za določenega podjetnika. Odpiranje kozmetičnega salona je torej razmeroma enostavno - če pa ne razumete zapletenosti salonskega poslovanja, vam vaša zamisel verjetno ne bo prinesla dobrih dobičkov. Poslovna ideja mora biti podprta s podjetnikovimi izkušnjami, znanjem in seveda zmožnostmi. Kateri indikatorji kažejo, da bo vaš projekt v okviru vaših zmožnosti?

1. - Profesionalnost. Lahko imate specializirano izobrazbo na izbranem področju ali pa ste prav tako strasten samouk. Glavna stvar je, da razumete proizvodni proces in drugo potrebno znanje na izbranem področju.
2. - Strast. Všeč ti mora biti, kar boš delal in ponujal. Poleg tega vam mora biti všeč ne samo končni izdelek, ampak tudi sam proces, saj ne boste mogli vložiti vse moči v delo, ki ga ne marate, kar pomeni, da ga boste težko pripeljali do dobrega. raven. Spomnite se znanega pregovora: "Poiščite delo, ki ga imate radi, in nikoli vam ne bo treba delati niti dneva v življenju."
3. - Osebne lastnosti. Če ste zaprta in nekomunikativna oseba in se v družbi drugih ljudi počutite nelagodno, potem se boste težko pogajali. In če ste na primer prepričani vegetarijanec, potem nima smisla razmišljati o prodaji mesnih polizdelkov - tudi če lahko ta posel prinese dober dobiček, se boste pri tem še vedno počutili neprijetno.
4. - Kaj imate (zemljišče, nepremičnine, oprema itd.). Začetek kakršne koli proizvodnje bo veliko cenejši, če že imate ustrezno opremo. In če ste podedovali, recimo, zasebno hišo nedaleč od ceste, potem je to dobra priložnost za ustvarjanje dobička od obcestnega trgovanja, saj vaši konkurenti, če se najdejo, nimajo tako dobre lokacije in te prednosti lahko premaga celo vašo neizkušenost.

Tekmovanje: kako postati poseben:

Kot že omenjeno, je za uveljavitev podjetniških prizadevanj najbolj priporočljivo izbrati področja, kjer je konkurenca neresna ali pa je sploh ni. Vendar se morajo podjetniki v večini primerov tako ali drugače soočiti s tekmeci, poslovneži pa se soočijo z vprašanjem - kako izstopati od njih? To je mogoče zaradi naslednjih prednosti:

Konkurenčne prednosti

Ko se predstavite potencialnim potrošnikom, jih skušajte takoj opozoriti na prednosti, po katerih se vaša ponudba razlikuje od podobnih, da bodo kupci videli, da lahko na najboljši način zadovoljite njihove potrebe. Ne bodite sramežljivi poudariti svojih zaslug in se ne zanašajte na iznajdljivost potrošnikov - verjetno ne bodo uganili, zakaj se vaš izdelek (storitev) razlikuje od izdelka (storitve) vaših konkurentov na bolje. Na primer, če recept za kruh, ki ga pečete, vključuje obogatitev izdelka z vitamini in drugimi koristnimi snovmi, potem to dejstvo sporočite svojim bodočim strankam. Svojega kruha ne bi smeli pozicionirati preprosto kot okusen in svež izdelek, saj imajo vaši konkurenti popolnoma enak izdelek - malo verjetno je, da bo kdo prodajal blago brez okusa in potečenega roka uporabnosti. Toda vitamini so vaša konkurenčna prednost, za katero mora kupec zagotovo izvedeti, zato je treba oglaševanje ustrezno premisliti.

Tako smo preučili nekatere nianse predhodne priprave za pisanje poslovnega načrta, zdaj pa se lahko natančno posvetimo temu dokumentu in njegovim glavnim delom.

1. Naslovna stran.

Naslovna stran je "obraz" vašega poslovnega načrta. To najprej vidijo vaši potencialni investitorji ali bančni uslužbenci, ko se odločajo, ali vam bodo izdali posojilo za razvoj poslovanja. Zato mora biti jasno strukturiran in vsebovati vse ključne informacije o vašem projektu:

1. - Ime projekta (na primer »Proizvodnja samoiztiskalnih mopov« ali »Ustvarjanje in razvoj komercialne internetne radijske postaje »XXX«);
2. - organizacijsko in pravno obliko projekta ter naziv pravne osebe (če je takih oseb več, je potreben seznam z navedbo področij odgovornosti);
3. - Avtor in soavtor projekta
4. - Povzetek projekta (na primer, "ta dokument je načrt po korakih za ustanovitev in razvoj komercialne radijske postaje ...");
5. - Stroški projekta (potreben začetni kapital)
6. - Kraj in leto nastanka (»Perm, 2016«).

2. Nadaljevanje.

Ta odstavek je kratek opis projektne ideje, časovni okvir njene izvedbe, glavni cilji in cilji za izvedbo ideje, pričakovani promet in obseg proizvodnje. napoved ključnih kazalnikov - donosnost projekta, vračilna doba, začetna naložba, obseg prodaje, čisti dobiček itd.

Kljub temu, da je povzetek prvi del poslovnega načrta, je sestavljen, ko je ta dokument že v celoti napisan in preverjen, saj kratek opis zajema vse ostale dele poslovnega načrta. Povzetek naj bo jedrnat in izjemno logičen ter v celoti razkrije vse prednosti projekta, tako da vlagatelji ali potencialni posojilodajalec vidijo, da se v to poslovno idejo res splača investirati vanjo.

3.Analitika trga

Razdelek odraža stanje tržnega sektorja, v katerem se bo projekt izvajal, oceno stopnje konkurence, značilnosti ciljne publike in trende razvoja industrije. Zelo pomembno je, da je analiza trga izvedena na podlagi kakovostnih marketinških raziskav, ki vsebujejo realne kazalnike (ponarejena ali netočna analiza zmanjša vrednost poslovnega načrta skoraj na nič). Če podjetnik ni dovolj kompetenten na izbranem področju, naj v izogib netočnostim in napakam trženjske raziskave naroči zunanjim izvajalcem in jih naroči pri zaupanja vredni marketinški agenciji.

Ta del običajno zavzame vsaj 10% celotnega obsega poslovnega načrta. Njegov približen načrt je naslednji:

1. - Splošni opis izbrane panoge (dinamika, trendi in možnosti razvoja – s specifičnimi matematičnimi kazalci);
2. - značilnosti glavnih akterjev na trgu (to so neposredni in posredni konkurenti), navedba konkurenčnih prednosti in značilnosti vašega poslovnega projekta v primerjavi z drugimi subjekti;
3. - Značilnosti ciljne publike (geografska lokacija, starostna stopnja, spol, višina dohodka, tip potrošnika in vedenje uporabnikov itd.). Ustvarjanje portreta "tipične stranke", ki navaja glavne motive in vrednote, ki ga vodijo pri izbiri izdelka (storitve), pesimistične napovedi (to je najmanjši tok) potrošnikov izdelka (storitve);
4. - Pregled najučinkovitejših kanalov in načinov promocije blaga (storitev);
5. - pregled in prepoznavanje najverjetnejših tveganj, s katerimi se podjetnik lahko sreča v tem segmentu trga, in predlaganje načinov za njihovo odpravo ali minimizacijo (ne smemo pozabiti, da so tveganja zunanje okoliščine in dejavniki, ki niso odvisni od podjetnika);
6. - Napoved možnih sprememb v tem segmentu trga ter pregled dejavnikov, ki lahko vplivajo na donosnost projekta.

4. Značilnosti blaga (storitev) in njihove prodaje

V tem odstavku je podrobno opisano blago, ki ga bo podjetnik proizvajal, oziroma storitve, ki jih bo prodajal. Posebno pozornost je treba nameniti konkurenčnim prednostim poslovne ideje, to je, kaj bo ta predlog razlikovalo od splošne sorte. Vendar pa ne smete molčati o pomanjkljivostih in slabostih ideje, če sploh obstajajo - bolje je igrati pošteno z vlagatelji in upniki, poleg tega lahko to točko analizirajo sami in v primeru enostranskega opisom, tvegate izgubo njihovega zaupanja in s tem - in upanja na finančno naložbo v vašo idejo.

Prisotnost patenta bo opisano idejo naredila še posebej privlačno - če podjetnik ponuja nekakšno znanje in izkušnje in ga je že uspel patentirati, se mora to dejstvo odražati v dokumentu. Patent je hkrati konkurenčna prednost in osnova za večjo verjetnost pridobitve posojil ali investicij.

Poglavje mora vsebovati:

1. - kratek opis ideje;
2. - načine njegovega izvajanja;
3. - opis življenjskega cikla proizvoda (storitve);
4. - odstotek sekundarnih nakupov;
5. - možnost ustvarjanja dodatnih linij izdelkov ali storitev, možnost segmentacije ponujenega izdelka;
6. - pričakovano spreminjanje ponudbe v skladu s spremembami tržnih razmer in dejavnikov, ki vplivajo na dobiček.

5. Načini promocije poslovanja (trženje in strateški načrti)

V tem poglavju podjetnik natančno opiše, kako bo obveščal potencialne potrošnike o svojem izdelku in kako bo ta izdelek promoviral. Prikazano tukaj:

6. Opis proizvodnega procesa

Proizvodni načrt je podroben opis celotnega algoritma proizvodnje izdelka od njegovega surovega stanja do trenutka, ko se končni izdelek pojavi na trgovskih policah. Ta načrt vključuje:

1. - opis potrebnih surovin in osnovnih zahtev zanje ter dobaviteljev, od katerih nameravate te surovine nabaviti;
2. - sprejem, predelava in predproizvodna priprava surovin;
3. - sam tehnološki proces;
4. - donos končnega izdelka;
5. - postopek testiranja končnega izdelka, njegovega pakiranja in prenosa v skladišče ter kasnejše dostave kupcu.

Poleg dejanskega opisa proizvodnega procesa mora to poglavje odražati tudi:

1. - značilnosti uporabljene opreme, pa tudi prostore, kjer se bo izvajal proizvodni proces - z navedbo vseh potrebnih standardov in zahtev;
2. - seznam glavnih partnerjev;
3. - potreba po privabljanju virov in izposojenih sredstev;
4. - koledarski načrt za razvoj poslovanja - od začetka proizvodnje do trenutka, ko se sredstva, vložena v projekt, začnejo vračati.

7. Struktura podjetja. Kadri in upravljanje.

V tem poglavju je opisana notranja shema delovanja poslovnega projekta, to je administrativni in organizacijski načrt. Poglavje lahko razdelimo na naslednje pododdelke:

1. - organizacijska in pravna oblika podjetja (doo, samostojni podjetnik itd.);
2. - notranja struktura podjetja, porazdelitev odgovornosti med službami, kanali njihovega medsebojnega delovanja (najbolje bi bilo, če bi to podtočko dodatno ponazorili z ustreznimi diagrami);
3. - kadrovsko tabelo, seznam odgovornosti vsakega zaposlenega, njegovo plačo, kanale in merila, po katerih bo osebje zaposlovano;
4. - seznam dejavnosti kadrovske politike (usposabljanje, usposabljanje, kadrovska rezerva itd.)
5. - udeležba na dogodkih za razvoj podjetij (tekmovanja, konference, sejmi, nepovratna sredstva, vladni programi itd.).

8. Ocena tveganja. Načini za zmanjšanje tveganj.

Namen tega odstavka je predhodna ocena morebitnih negativnih okoliščin, ki bodo vplivale na doseganje želenih kazalnikov (poslovni prihodki, pretok strank ipd.) – osnova za to oceno je ponovno trženjska raziskava trga. Tveganja delimo na zunanja (npr. zaostrena konkurenca in pojav novih močnih igralcev v tem segmentu, povišanje najemnin in komunalnih storitev, naravne nesreče in izredne razmere, spremembe davčne zakonodaje v smeri zvišanja stopenj itd.) in notranja (da , kaj se lahko zgodi neposredno v podjetju - okvare opreme, brezvestni delavci itd.).

Če ima podjetnik vnaprej informacije o tem, na kaj mora biti pozoren pri izvajanju in promociji svojega projekta, potem lahko vnaprej razmišlja o načinih, kako bo nevtraliziral in minimiziral negativne dejavnike. Za vsako tveganje je treba predlagati več alternativnih strategij (nekakšna tabela nujnih ukrepov). Pred vlagatelji ali upniki ne smete skrivati ​​določenih tveganj.

Posebno pozornost je treba nameniti takšni obliki zaščite, kot je zavarovanje pred različnimi tveganji. Če namerava podjetnik svojo dejavnost zavarovati, mora to obvezno navesti - z navedbo izbrane zavarovalnice, višine zavarovalne premije in drugih podrobnosti v zvezi z zadevo.

9. Napovedovanje finančnih tokov

Morda najpomembnejše poglavje poslovnega načrta. Zaradi njegovega pomena bi ga morali napisati strokovnjaki, če sam podjetnik nima finančne in ekonomske izobrazbe. Tako se mnogi začetniki, ki imajo kreativne ideje, vendar nimajo zadostne finančne pismenosti, v tem primeru zatečejo k storitvam investicijskih družb, ki kasneje svoj certifikacijski vizum vključijo v poslovni načrt - to je neke vrste jamstvo za zanesljivost izračunov in bo poslovni načrt dobil dodatno težo v očeh investitorjev in upnikov.

Finančni načrt katerega koli poslovnega projekta vključuje:

1. - bilanca stanja podjetja;
2. - obračun stroškov (plače zaposlenih, proizvodni stroški itd.);
3. - izkaz poslovnega izida in izkaz denarnih tokov;
4. - višina potrebnih zunanjih naložb;
5. - izračun dobička in donosnosti.

Dobičkonosnost projekta je ključni kazalnik, ki odločilno vpliva na odločitve investitorjev o vlaganju v posamezen posel. Izračuni na to temo zajemajo obdobje od vstopa zagonskega kapitala in naložb tretjih oseb v projekt do trenutka, ko se lahko projekt šteje za prelomnega in začne ustvarjati čisti dobiček.

Pri izračunu donosnosti se običajno uporablja osnovna formula R = D * Zconst / (D - Z), kjer je R prag donosnosti v denarju, D dohodek, Z variabilni stroški in Zconst fiksni stroški. Pri dolgoročnih izračunih pa mora formula za izračun vsebovati tudi kazalnike, kot so stopnja inflacije, stroški prenove, prispevki v investicijski sklad, povišanje plač zaposlenih v podjetju itd. Kot metodo vizualizacije je ponovno priporočljiva uporaba gantograma, ki je priročen za sledenje ravni naraščajočega dohodka in doseganja točke preloma.

10. Regulativni okvir

Tukaj so navedeni vsi dokumenti, ki so potrebni za pravno podporo podjetja - potrdila in licence za blago, dovoljenja za določene vrste dejavnosti, akti, dovoljenja itd. – z opisom pogojev in rokov njihovega prejema ter stroškov. Če ima podjetnik že kakršne koli dokumente v rokah, mora to navesti in to dejstvo bo postalo tudi prednost v očeh vlagateljev.

11. Aplikacije

Na koncu poslovnega načrta podjetnik priloži vse izračune, diagrame, grafe in druga podporna gradiva, ki so bila uporabljena za izdelavo finančnih napovedi, tržne analize itd., ter vsa gradiva, ki vizualizirajo točke poslovnega načrta in olajšati njegovo dojemanje.

"Glavne napake pri izdelavi poslovnega načrta"

Na koncu članka bi rad povedal nekaj besed o najpogostejših napakah, ki jih delajo neizkušeni podjetniki pri izdelavi poslovnih načrtov. Čemu se torej morate izogibati, če ne želite potencialnih investitorjev prestrašiti od svojega projekta?

Prekomerna napihnjenost in razsutost. Poslovni načrt ni kot domača naloga, kjer veliko pisanje poveča možnosti za dobro oceno. Približen obseg poslovnega načrta je običajno 70-100 listov.

Težave pri predstavitvi. Če vlagatelj, ki bere vaš načrt, ne more razumeti vaše ideje, potem ko prebere dva ali tri liste, obstaja velika verjetnost, da bo BP odložil.

Pomanjkanje potrebnih pojasnil. Ne pozabite, da vlagatelju ni treba razumeti področja trga, v katerega mu ponujate vlaganje denarja (in v večini primerov tega res ne razume, sicer bi že začel samostojno podjetje). Zato morate bralca na kratko seznaniti z glavnimi podrobnostmi.

Poenostavljene fraze-značilnosti ("velik trg", "odlične možnosti" itd.). Ne pozabite: samo točne in preverjene informacije in napovedi.

Zagotavljanje približnih, nepreverjenih ali namerno lažnih finančnih informacij. Zgoraj smo se že osredotočili na to temo, zato brez komentarjev.

In ko se ti zdi neka privlačna, jo do potankosti preučiš šele na pol poti? Kaj sledi, je za vas nemogoče?

Ste našli odlično možnost za ustvarjanje lastnega projekta, vendar ne morete preseči načrtov?

Za vas kot samostojnega podjetnika obstaja odlična možnost, vendar nimate dovolj denarja in ne veste, kdo bi vam ga dal?

Ne najdete investitorjev za svojo poslovno idejo?

Vam je banka zavrnila posojilo, ki ste ga želeli najeti za razvoj svojega podjetja?

Najverjetneje imate težave s svojim poslovnim načrtom. Bodisi s pisanjem bodisi z razumevanjem, kaj to je in zakaj je potrebno. Pravzaprav ta težava ni nič posebnega. Za podjetnike različnih stopenj usposabljanja, izkušene ali začetnike, s specializirano ekonomsko izobrazbo ali tiste, ki imajo edinstven talent za določeno vrsto dejavnosti, je pisanje poslovnih načrtov lahko težavno. In ne gre le za pomanjkanje spretnosti ali posebnega znanja, kako to narediti. Glavna težava je razumeti, kaj to načeloma je.

Ali je podjetnik začetnik potreben poslovni načrt ali ne?

Pogosto so tisti, ki se šele podajajo na pot podjetništva in ustvarjajo svoj projekt iz nič, trdno prepričani, da je pisanje poslovnega načrta mogoče preložiti "na pozneje" in to storiti le, ko je takšen dokument potreben za najem posojila. ali druge namene. To pomeni, da velja za neke vrste "obveznost" za situacije komunikacije z bankami in vlagatelji. In če naloga pridobitve posojila trenutno ni nujna, lahko poslovni načrt počaka.

To mnenje je v bistvu napačno, podjetniku začetniku odvzame priložnost, da vidi možnosti svojega projekta in mu ne omogoča celovite ocene morebitnih tveganj, tudi če gre za "preprosto" podjetje. Ta pristop je poln težav v prihodnosti in posledično lahko vodi do smrti celotnega projekta.

Poslovni načrt vam ne bo omogočil le vpogleda v celotno sliko, ampak bo lastniku ali nekomu, ki poskuša uresničiti idejo, rešil številne težave. Pokaže:

• možnosti in potencial projekta;
• možne "tanke lise";
• v katero smer se morate premakniti za razvoj;
• koliko časa in denarja bo potrebno za izvedbo ideje in njeno promocijo.

In kar je najpomembneje, poslovni načrt lahko nakazuje, da je projekt neizvedljiv ali nedobičkonosen. To pomeni, da vam ne bo dovolil, da bi naredili napako in zapravili svoj čas in prihranke.

Naročite poslovni načrt ali ga napišite sami?

Obstaja še en pristop, ki je zdaj v modi med podjetniki srednjega trga. Mimogrede, z njim včasih »grešijo« tudi uveljavljeni poslovneži in lastniki velikih, dinamično razvijajočih se in donosnih podjetij. Izdelavo poslovnih načrtov naročajo pri specializiranih podjetjih, ki opravljajo tovrstne storitve. Možnost je seveda sprejemljiva. Toda pogosto stranka prejme obsežen dokument s stotimi stranmi, ki absolutno ne odraža posebnosti njegovega poslovanja, je nerazumljiv in presplošen.

Seveda lahko nekatere posebne izračune, tržne raziskave in napovedi zaupate tretjemu podjetju, kjer bo to opravljeno strokovno. Vendar le lastnik podjetja ali oseba, ki ga pozna od znotraj, ga lahko v celoti in celovito opiše, analizira možnosti in morebitne težave ter ga prikaže na ugoden način za prejem naložbe. To bo lahko naredil tako konkretno in glede na podjetje, da bo takoj jasno, o kakšnem poslu govorimo, kakšen je njegov dejanski potencial in »problematična področja«, kaj narediti, da jih minimiziramo in podobno. Ta oblika najbolj pritegne vlagatelje.

Kaj je v bistvu poslovni načrt?

Ta dokument je potreben za razumevanje ciljev, ciljev, smeri razvoja in potrebnih stroškov za ustvarjanje in razvoj katerega koli projekta, od globalnega do globalnega, kjer je načrtovana organizacija zvezne mreže maloprodajnih hipermarketov. Upoštevati je treba, da ima poslovni načrt več vrst, ki so neposredno odvisne od tega, komu je namenjen:

• sestavljeno za interno uporabo ali zase, v primeru predhodne ocene lastne poslovne ideje;
• namenjen zunanjemu uporabniku oziroma »ocenjevalcu« projekta.

Druga možnost je pridobivanje financiranja. Tukaj je napisan poslovni načrt za:

• kreditne organizacije in banke za pridobitev posojil;
• vladne agencije in uradniki, od katerih je odvisna dodelitev sredstev iz proračuna, ki jih je mogoče pridobiti za razvoj poslovanja;
• potencialni investitorji, ki bi jih morda zanimala naložba v idejo;
• razne fundacije in organizacije, ki izdajajo nepovratna sredstva.

Pri prvi možnosti je treba posebno pozornost nameniti analizi morebitnih tveganj in nevarnosti za razvoj projekta. Drugi mora imeti predstavitveno komponento, ki prikazuje možnosti in konkurenčne prednosti. Tu je pomembna tudi zasnova dokumenta, prisotnost vseh standardnih pododdelkov, finančnih izračunov in aplikacij z vizualnim gradivom (grafi, tabele itd.)

nasvet: pri pisanju poslovnega načrta v kateri koli različici nikoli ne smete olepševati realnosti. Ne smemo pozabiti, da lahko dokončanje projekta zahteva dvakrat več denarja in trikrat več časa, kot se je sprva mislilo. Ideja, predstavljena v duhu "vse je super in ni nobenih groženj", bo potencialnemu vlagatelju povzročila samo razdraženost in ogorčenje nad nepismenostjo podjetnika, ki je sestavil tak dokument. Za samega pobudnika projekta je to polno enostranske vizije, ki lahko v prihodnosti povzroči negativne posledice.

Kako napisati poslovni načrt: navodila po korakih

Vsak projekt, pa naj gre za idejo ali spletno trgovino z darili, ima nujno svojo »osebnost«, značilnosti in posebnosti. Poleg tega se razlikujejo po regionalni pripadnosti, niansah ponudbe blaga ali storitev in občinstvu kupcev, ki so mu namenjeni. Nemogoče jih je vse "stisniti" v katero koli standardno shemo.

nasvet: z interneta ne prenašajte že pripravljenega poslovnega načrta, tudi tistega, ki je primeren za vrsto dejavnosti, z namenom, da ga uporabite sami. Lahko vzamete več tistih, ki so na voljo na specializiranih virih, in po njihovi natančni analizi, ki jih vzamete za osnovo, napišete svoje, izvirno in popolnoma ustreza vašemu projektu.

Ta dokument mora v celoti odgovoriti na tri glavna vprašanja:

• kaj želim doseči?
• Kako naj to naredim?
• Kaj potrebujem za to?

Če katera od navedenih točk ni v celoti razkrita, je podan nejasen odgovor in ostanejo neizrečene stvari - dokument zahteva izboljšavo, ni učinkovit.

Poslovni načrt ima več obveznih delov:

• naslov (ime, naslov, kontakti, kazalo);
• uvod (kratek opis in povzetek);
• marketinški del (analiza trga in njegovih obetov glede na projekt, morebitne grožnje in tveganja ter orodja, ki se bodo uporabljala za spopadanje z njimi);
• pregled trga in konkurentov;
• izvajalci projektov in možni partnerji;
• poslovni model oziroma izračun prihodkov in stroškov;
• finančna napoved in obstoječi kazalniki (za obstoječe projekte);
• nevarnosti in tveganja za razvoj projekta (vse možne) in scenariji za njihovo premagovanje;
• izračun porabe sredstev za zagon, razvoj ali posodobitev ter vire dohodka;
• aplikacije (to vključuje vse ključne dokumente, pa tudi gradiva, ki vam pomagajo v celoti razumeti vašo idejo).

Upoštevajte, da poslovni načrt, namenjen zunanjemu uporabniku, ne sme biti prekratek ali brez katerega od teh razdelkov. Praviloma je njegova prostornina 30-40 listov. V različici »zase« je mogoče nekatere točke izključiti.

Medtem ko so nekateri razdelki razumljivi skoraj vsakemu podjetniku začetniku, obstajajo drugi, ki lahko povzročijo precejšnje težave.

Posebno pozornost je treba posvetiti prvima dvema ali trem stranem, ki sledijo naslovnici, tako imenovanemu uvodu. To je glavna stvar, ki vam bo omogočila, da svojo idejo predstavite tako vlagateljem kot lastniku podjetja. Nekateri strokovnjaki priporočajo pisanje uvoda čisto na koncu, potem ko je vse analizirano, izračunano in predstavljeno v dejstvih in številkah. Vendar obstaja še eno mnenje. Začeti morate z razdelkom »uvod«. In to je bolj pravilno v primerih podjetnikov začetnikov, ki šele ustvarjajo svoj projekt iz nič. Šele ko pišete uvod, povzetek vaše prihodnosti ali podjetja, ki se šele postavlja na noge, lahko njegov lastnik ali pobudnik razume, kakšne perspektive ima njegova ideja, kakšnim tveganjem je izpostavljena, ali ima potencial dobičkonosnosti, kakšen je lahko rezultat. kolikšna bo potrebna naložba in ali obstaja možnost, da se ta denar najde? Začetno verzijo je seveda možno urediti in izdelati po potrebi, da zanima potencialnega investitorja, če je poslovni načrt napisan v ta namen. Toda dokument morate začeti s tem poglavjem. Dalo bo razumevanje in popolno sliko.

Kaj morate zajeti v uvodu za novo ustvarjen projekt:

• s kakšno dejavnostjo se nameravate ukvarjati;
• kakšna je vaša ciljna publika (bodoče stranke);
• koliko denarja je potrebno za začetek in nadaljnjo izvedbo projekta;
• od kod bodo sredstva;
• kolikšen je predviden prihodek za prvih šest mesecev/leto dela (odvisno od specifike projekta);
• glavni ocenjeni finančni kazalniki (njegova donosnost, dohodek, dobiček);
• oblika (organizacijska in pravna), število vključenih delavcev, družbeniki.

V obstoječem podjetju je treba ta razdelek napisati ob upoštevanju obstoječih podatkov in kazalnikov.

Kako sami napisati poslovni načrt za malo podjetje: vzorec glavnih razdelkov

Standardni poslovni načrt je sestavljen iz več glavnih razdelkov, ki opisujejo različne vidike projekta. Finančni del nekako povzema vse, kar je bilo prej navedeno. V opisnih poglavjih predstavimo našo idejo, jo celovito analiziramo in pokažemo, na kakšne načine in z orodji jo nameravamo uresničiti.

Marketinški del

Številni začetniki poslovneži in celo tisti, ki že imajo nekaj izkušenj, imajo resne težave pri pisanju razdelka o trženju. Kaj naj bi bilo v njem in kje dobiti podatke o primerjalni analizi trga, ni povsem jasno. Vprašanja, ki zahtevajo razmislek v tem delu dokumenta:

1. Na katere izdelke, skupine ali storitve se nameravate osredotočiti?. Tukaj je treba upoštevati naslednje točke:
   • kje se izdelek uporablja;
   • katere potrebe strank boste zadovoljili?
   • kakšne so prednosti vašega izdelka in zakaj bo po njem povpraševanje;
   • na katere skupine strank ciljate?
   • kako boste svoj izdelek/storitev posredovali kupcu;
   • kakšne slabosti ima vaš izdelek in kako jih nameravate zmanjšati;
   • vaš USP ali edinstven prodajni predlog.

O zadnji točki je treba razpravljati podrobneje. Upoštevati je treba, da resnično edinstvenih izdelkov danes praktično ni. Oziroma obstajajo, a jih je malo. Poleg tega inovativna ideja, ki preprosto še ni na trgu, zahteva denar, čas in znanje za razvoj. Zgodbo o uspehu je mogoče pisati ne le z novim iPhoneom, kot je bil legendarni Steve Jobs. Če za osnovo vzamete obstoječ izdelek, storitev ali produkt in mu dodate svojo edinstveno prodajno ponudbo, lahko osvojite trg. Kaj bi lahko bil USP:

• pri servisnem vzdrževanju;
• v kakovosti storitve in njeni raznolikosti;
• v sistemu zvestobe;
• v prodajni obliki.

To pomeni, da to ni nujno edinstvenost samega izdelka; nasprotno, najpogosteje je USP ustvarjen ravno na podlagi "skoraj blaga". Če ta koncept dojemate kot nižjo ceno od konkurentov, potem se motite. Na primer, odločili ste se zgraditi lastno podjetje na področju kmetijstva in se ukvarjati z... Načrtovanje osvajanja trga z znižanjem cene in postavljanjem precej nižje številke od tekmecev je v osnovi napačno. Tako lahko sistematično ustvarjate manj dobička in postanete nedonosno podjetje. Poleg tega damping ni vedno priporočljiv v smislu boja za stranko. Zaradi tega lahko kupec dvomi o kakovosti izdelka. Veliko bolj učinkovito je poiskati "svojega" potrošnika in zanj organizirati takšne povezane storitve, da se bo vaša cenovna politika, kjer bo strošek izdelka enak povprečni tržni ceni ali celo višji, zanj zdela upravičena.

nasvet: Ko razvijate lastno edinstveno prodajno ponudbo, izhajajte iz predpostavke, da lahko svojemu kupcu daste nekaj, česar vaša konkurenca nima. Obstaja ogromno precej uspešnih podjetij, ki so zgrajena ravno na tem principu. To je lahko koncept izbire asortimana za trgovino, ciljanje na določeno ciljno skupino kupcev, kakovost ali okolju prijaznost izdelkov in še veliko več. Glavna stvar ni samo razviti in oblikovati USP, ampak tudi razmisliti o orodjih, ki jih lahko posredujejo potrošniku.

1. Kakšen je vaš trg?. Ta del oddelka o trženju bi moral opisovati:
   • kateri tržni segment želite pokriti glede na geografsko lokacijo;
   • na kakšen tip kupca ciljate?

Ta del je lahko izziv za novega podjetnika, ki v preteklosti nima uspešnih prodajnih izkušenj. Ta naj temelji na razumnih predpostavkah in analizi dela konkurentov. Prav tako je vredno pregledati informacije o projektih, podobnih vašim, in načinih njihove izvedbe.

Pri določanju tipa vaše stranke ali risanju njenega portreta morate upoštevati naslednje:

• spol, starost in zakonski stan;
• kraj bivanja;
• socialni status in raven dohodka;
• poklic in hobiji.

Ko ustvarite nekakšno kolektivno podobo ciljne publike za svoj izdelek, lahko začnete šteti število prihodnjih strank. Če želite to narediti, morate vzeti geografijo pokritosti in ocenjeno število prebivalcev, ki ustrezajo profilu ciljne publike.

Če želite določiti potencialne količine porabe vašega izdelka, morate upoštevati rednost in pogostost povpraševanja po njih (seveda bo tisto, kar se kupi vsak dan, in tisto, kar se kupi enkrat na pet let, radikalno drugačno v obeh formatih ponudbe in algoritem za njegovo promocijo na trg ter številne druge vidike). Upoštevati je treba tudi nihanja povpraševanja (sezonskost, spremembe v plačilni sposobnosti potrošnikov, modni trendi, konkurenca znotraj skupine izdelkov med analogi in podobno, značilno za vaš izdelek).

1. Ta del poslovnega načrta vključuje tudi analizo konkurence. Algoritem opisa lahko temelji na:
   • kotacijo podjetij, ki delujejo v vašem segmentu;
   • kakšne so posebne značilnosti njihovih storitev/izdelkov;
   • načine, ki jih uporabljajo za promocijo svojih izdelkov;
   • njihova cenovna politika;
   • nianse razvoja njihovega poslovanja.

Posebno pozornost je treba nameniti konkurentom, ki so najbližji glede na geografsko lokacijo in obseg izdelkov.

Prav tako zahteva, da navedete, na kakšen način boste uresničili svoje koristi. To točko je treba posvetiti ločenemu, čeprav majhnemu pododdelku. Vključuje lahko odgovore na naslednja vprašanja:

• kako nameravate organizirati prodajo;
• kaj boste naredili za obveščanje strank o vašem vstopu na trg;
• katero obliko oglaševanja boste izbrali (ali brez tega orodja);
• Kako boste oblikovali svojo cenovno politiko?

V zadnjem delu trženjskega dela poslovnega načrta je vredno podati predhodno napoved obsega prodaje za katero koli obdobje. Praviloma je bolje jemati leto na mesečni ali četrtletni ravni.

nasvet: Dokaj pogosta napaka podjetnikov začetnikov je, da ta del poslovnega načrta preobremenijo s podrobnostmi in podrobnostmi. To je razumljivo, svoja dejanja, ki jih bodo pripeljala do uspeha, želijo natančno opisati in s tem potencialnemu investitorju dokazati obetavnost svojega projekta. Tega ni treba storiti. Za večjo prepričljivost lahko uporabite aplikacije - diagrame, diagrame, grafe, ki vizualizirajo in jasno prikazujejo vaše potencialne sposobnosti. Samo bistvo marketinškega dela poslovnega načrta je najbolje predstaviti na 2-3 listih.

Proizvodni del

Ne smete ga zamenjevati s proizvodnim procesom, saj mislite, da če se ukvarjate s trgovino ali opravljate storitve, tega razdelka ne boste potrebovali, to je napačno. Tukaj so predstavljene vse informacije o posameznem projektu. Če želite to narediti, morate odgovoriti na naslednja vprašanja:

• katere tehnologije, formati in načini izvajanja projekta bodo uporabljeni;
• kateri proizvodni prostori bodo uporabljeni (pisarne, maloprodajni prostori, oprema, skladiščne površine, vozila, surovine, blago, materiali in drugo, kar je pomembno za projekt);
• kdo bo vključen (in ali) kot zaposleni, partnerji, dobavitelji itd.).

Kot nekakšen povzetek lahko priložite kratek predračun, ki prikazuje odhodkovni del. Bolje je, da to storite v dinamiki, razdeljeno na obdobja (mesec/četrtletje).

Ocena mora biti predstavljena v obliki tabele, ki lahko vsebuje naslednje stolpce:

• nakup osnovnih sredstev;
• pridobivanje surovin in zalog;
• stroški najema, vzdrževanja prostorov in računi za komunalne storitve;
• stroški za nakup pomožnega potrošnega materiala;
• sklad plač;
• drugi tekoči stroški, ki vključujejo plačilo komunikacijskih storitev, gostoljubnost, potne stroške in drugo.

nasvet: za projekte z različnimi posebnostmi bodo grafi stroškov in številke zelo različni. Upoštevajte to pri pisanju poslovnega načrta in ne jemljite povprečnih vrednosti iz interneta. Poleg tega se ne bi smeli osredotočati na minimum. Tudi če ste našli prostore za vašo bodočo trgovino z zelo ugodno najemnino, skoraj za polovico nižjo kot povsod drugod po mestu, te številke nikar ne uporabite kot osnovo za izračun vašega poslovnega načrta. Lahko se iz nekega razloga spremeni na bolje. Zato bodo podatki v vašem poslovnem načrtu postali nepomembni in se bo iz vodnika za ukrepanje spremenil v zavajajočega.

Organizacijski del

V tem razdelku je treba navesti, katera organizacijska in pravna oblika je bila izbrana za izvedbo projekta, zakaj in ali so v prihodnosti načrtovane spremembe. Prav tako se je treba dotakniti dovoljenj. Tukaj se morate osredotočiti na potrebo po dovoljenjih in na to, kako jih nameravate izdati, na pridobitev potrdil o skladnosti in higienskih zaključkov (če je potrebno), na to, kako boste opravili odobritve v inšpekcijah različnih oblik za pridobitev dovoljenj za delovanje.

Poleg tega ta del opisuje:

• sestava projektnih vodij;
• izkušnje na področju pobudnika ali vključenih oseb;
• Kakšno strokovno podporo pričakujete in kateri so njeni viri?

V razdelek s prijavami lahko dodate profile upravljavcev/pobudnikov, kjer lahko podrobneje prikažete poklicne izkušnje in specializirana znanja.

Financiranje ali kako izračunati poslovni načrt

V tem delu dokumenta je treba podati utemeljitev, da bo projekt prinašal dobiček, ter določiti obseg naložb, časovni okvir za dosego točke preloma in nadaljnje možnosti za vračilo ustanovnega kapitala ali izposojenega. sredstev.

Pravzaprav je bilo že napisano, le potrebne številke morate vzeti iz prejšnjih razdelkov in jih vnesti sem ter jih pravilno oblikovati.

Tukaj morate zagotovo poudariti:

• Viri financiranja projekta. To so lahko osebna sredstva (naložbe), izposojena ali kreditna sredstva, državne subvencije ali druge oblike, na primer lizing.
• Začetna faza izvajanja projekta. Na tej točki je treba narediti napoved obdobja, ki je potrebno za organizacijo podjetja, torej do začetka delovanja.
• Faza pred prejemom prvih dobičkov. Tukaj je treba utemeljiti privlačnost sredstev in kdaj se bodo začela vračati. Ta točka je potrebna ne le za pridobivanje posojil ali posojil, ampak tudi za razumevanje, ali je vredno vložiti lastna sredstva v projekt.
• Izbrani sistem obdavčitve. Tukaj je vredno upoštevati, da bosta znesek in seznam odbitkov odvisna od tega, kateri organizacijski in pravni status vam je ljubši za izvedbo vašega projekta. Za samostojne podjetnike so v zvezi s tem zagotovljene nekatere "odpustke". Mimogrede, razlikujejo se tudi v korist poenostavitve za drugi format.

Ta del vključuje tudi izračun kazalnikov in načrt pričakovanih dobičkov/izgub. Ni potrebe, da bi vas takoj vznemiril izraz "izgube". Dejstvo je, da začetna faza in obdobje ustanovitve podjetja redko mine brez potrebe po privabljanju dodatnih sredstev ali dodatnih naložb. Seveda so opredeljeni kot izgube, ker še niso izravnani z dobičkom iz projekta.

Oblika, v kateri bodo prikazane številke in podatki, je odvisna od narave projekta, statusa podjetja (doo, samostojni podjetnik posameznik) in izbranega sistema obdavčitve. V najpreprostejšem izrazu lahko vsebuje:

• stroški organizacije podjetja (registracija podjetja, nakup opreme, materialov, proizvodni program, ureditev prostora ali lokacije za opravljanje dejavnosti, nakup licence itd.);
• stroški stalne narave (plačilo najemnin, komunalnih storitev, plač itd., To je tistih, ki se ne spreminjajo glede na nihanja v obsegu prodaje ali proizvodnje);
• stroški variabilne narave (nakup potrošnega materiala, prevoz, komunikacije, plačilo tretjim organizacijam ali posameznikom za enkratno delo, plače po delih, torej tiste, ki so neposredno odvisne od obsega prodaje ali proizvodnje);
• prihodki od prodaje blaga/storitev in čisti dobiček.

Zadnji indikator je precej enostavno izračunati. Od strani prihodkov je treba odšteti vse variabilne stroške na enoto blaga ali za določeno obdobje, pa tudi tisti del stalnih, ki padejo na obračunsko obdobje, ki je vzeto kot osnova (mesec, četrtletje).

Kot rezultat tega dela razdelka poslovnega načrta se izračuna donosnost celotnega projekta. Za osnovo lahko vzamete kazalnik donosnosti naložb (naložbe osebnih prihrankov, posojil, kreditov). Kot primer je podana shema izračuna, s katero lahko določite učinkovitost in donosnost lastnih naložb:

RLS (donos na osebna sredstva) je enak PE (neto dobiček), deljen z zneskom LP, pomnoženim s 100 %. Odplačilno dobo je treba razumeti kot časovno obdobje, v katerem bo čisti dobiček, ki je na voljo vlagatelju, pokril vse začetne naložbe.

Ocena tveganja

To je zadnji del poslovnega načrta. Tu se izvede opis in analiza najverjetnejših tveganj, ki jim je lahko izpostavljena izvedba projekta. Med njimi:

• naravne nesreče, požari, poplave, nesreče, ki lahko povzročijo škodo na opremi, prostorih itd.;
• nezakonita dejanja, vključno s krajo, poneverbo;
• ukrepanje državnih institucij, zveznih in lokalnih oblasti;
• ekonomski dejavniki, padec proizvodnje in potrošnje, inflacija;
• neizpolnitev obveznosti s strani partnerjev in dobaviteljev.

Lahko pa tukaj uporabite pesimistični scenarij razvoja dogodkov iz uvoda.

V tem delu morate analizirati vzdržnost vašega poslovanja in vašo pripravljenost na premagovanje tveganj.

Kako sami sestaviti poslovni načrt za kmetijstvo?

Pravzaprav se vsi glavni deli dokumenta, sestavljenega za podjetje na področju kmetijstva, ne razlikujejo veliko od standardnega za katero koli podjetje. Njene posebnosti so, da za to vrsto dejavnosti obstaja posebna organizacijsko-pravna oblika kmečke kmetije (kmečka kmetija). Obstaja poenostavljen postopek registracije in poseben sistem obdavčitve.

Pri izdelavi poslovnega načrta za kmetijski projekt morate upoštevati naslednje točke:

• sezonskost poslovanja;
• odvisnost od vremenskih razmer;
• raven donosa poljščin za določeno regijo (če je vaša njiva rastlinska);
• sistem distribucije izdelkov in logistika.

Zadnji točki je treba posvetiti resno pozornost. Pri pisanju poslovnega načrta za prejemanje državnih subvencij ali nepovratnih sredstev, pa tudi posojil kreditnih institucij, je treba to vprašanje podrobno obravnavati. Dejstvo je, da investitorja ne zanimajo izdelki zaradi izdelkov, išče potencialni dobiček.

Za kmetijska podjetja pa logistika in organizacija prodaje pogosto predstavljata težavo, tako da del pridelanega pridelka ali drugega blaga nikoli ne pride do potrošnika, postane neuporaben in povzroči neposredno izgubo namesto morebitnega dobička. Če vaš poslovni načrt odraža, kako nameravate organizirati prodajo in dostavo izdelkov, potrjeno s pogodbami o nameri in predhodnimi pogodbami, bo odnos investitorja veliko bolj lojalen.

Uspešen razvoj podjetja je neposredno odvisen od priprave poslovnega načrta.

Ni dovolj le narediti načrt, temveč ga je potrebno nenehno prilagajati spremembam na trgu.

To bo vašemu podjetju omogočilo, da "ostane na površju", prejema dohodek in vodi jasno načrtovanje proračunskih izdatkov.

Vsak uspešen samostojni podjetnik (IP) ve, da je dobro izdelan poslovni načrt »temelj« vsake dejavnosti. S poslovnim načrtom lahko samostojni podjetnik pritegne vlagatelje ali zaprosi za posojilo pri banki.

Poslovni načrt je celovit program za začetek in razvoj podjetja, ki vsebuje podrobne informacije o izdelku, njegovi proizvodnji in distribuciji. Poslovni načrt odraža načrtovano dobičkonosnost podjetja, izkazuje pa tudi finančno donosnost naložbe.

Pri pripravi poslovnega načrta za posojilodajalce se je treba osredotočiti na posebne finančne kazalnike. Osnovno pravilo za pripravo uspešnega poslovnega načrta je, da gradivo predstavite dinamično in jedrnato (ne več kot 15-20 listov). Razmislimo, kako sami napisati poslovni načrt?

Naslovna stran

Kako napisati poslovni načrt? To zahteva model, zlasti za začetnika. Vsako delo je najprej sestavljeno iz naslovne strani.

To je "obraz" vašega podjetja. Naslovna stran »uvede« potencialnega investitorja v poslovno idejo, zato je zelo pomembno, da se jo naučite pravilno oblikovati.

Naslovna stran mora biti privlačna in jedrnato informirati vlagatelja o bistvu posla. Zahtevane postavke na naslovni strani so:

• ime samostojnega podjetnika;
• kontaktni podatki podjetja (telefon, naslov itd.);
• obvestilo o zasebnosti;
• kratko ime projekta;
• Polno ime vodje samostojnega podjetnika, njegovi kontaktni podatki;
• podatke o pripravi poslovnega načrta (kdo ga je sestavil, kdaj, kje);
• informacije o časovnem načrtu projekta.

Želite izvedeti več o pisanju poslovnih načrtov? Potem je naslednja tema za vas. : namen in struktura, algoritem in primeri.

Preberite, kako brezplačno in hitro odpreti spletno trgovino.

Kavarna je posel, ki lahko v prihodnosti prinese velike dobičke. Tukaj je vse o tem, kako odpreti kavarno, poslovni načrt z izračuni stroškov in donosnosti.

1. Povzetek.
2. Opisi projektov.
3. Izvajanje tržnih analiz in ocen konkurentov.
4. Marketinška strategija.
5. Proizvodni, organizacijski in finančni načrti.

Povzetek je kratka in splošna informacija o projektu. Obseg življenjepisa ne sme presegati 1 tiskane strani. Življenjepis vsebuje informacije o področju dejavnosti podjetja in pričakovanih finančnih rezultatih. Povzetek tudi utemeljuje cilje ustvarjanja projekta, njegovo edinstvenost in koristi za investitorje.

Opis izdelka

Pri pisanju opisa izdelka se je treba osredotočiti na uporabnost izdelka.

Naredite lahko tudi kratko primerjavo tega izdelka z analogi, pri čemer se osredotočite na glavne razlike.

Poglavje »Opis izdelka« bi moralo ponuditi priložnost za analizo nadaljnjega razvoja poslovanja.

Opis poslovnega modela

Poslovni model je poenostavljena različica delovanja vseh sistemov in poslovnih procesov posameznega podjetnika. Oblikovanje poslovnega modela je eden najpomembnejših korakov v fazi strateškega načrtovanja dejavnosti podjetja.

Poslovni model jedrnato opisuje, kako podjetje ustvarja in prodaja svoj izdelek. Razvoj poslovnega modela je zaupan vodstveni ekipi samostojnega podjetnika posameznika.

Analiza trga in industrije

Na stopnji analize trga se je treba podrobno seznaniti s situacijo in analizirati skupne količine potencialne prodaje proizvedenih izdelkov. Izdelate lahko tudi poskusno serijo blaga, da preučite vedenje in odziv strank nanj. Pri analizi trga je potrebno oceniti konkurente.

Splošna shema za kompetentno pripravo poslovnega načrta

Kako napisati pravi poslovni načrt? Kompetenten poslovni načrt vsebuje podrobne informacije o glavnih konkurentih za razumevanje možnosti za razvoj posameznega podjetnika.

Strateška SWOT analiza

SWOT analiza se izvaja za ugotavljanje dejanskega stanja podjetja in poudarjanje možnosti njegovega razvoja na dolgi rok.

V fazi analize SWOT se preučujejo prednosti in slabosti podjetja, ocenjujejo se dejavniki tveganja in tržne priložnosti.

Analiza SWOT pomaga vodstvu IP oceniti naslednje točke:

• prisotnost prednosti za samostojne podjetnike na trgu podobnega blaga;
• ranljiva (»ozka grla«) mesta podjetja;
• možnosti za dobiček;
• grožnje s trga in konkurentov.

Ocena in obvladovanje tveganja

Sestavni del poslovnega načrta je koncept upravljanja tveganj.

Ta razdelek je namenjen preprečevanju pojava neugodnih dogodkov v dejavnostih podjetja, da bi se izognili večjim finančnim izgubam.

Aktivno obvladovanje tveganj pomeni njihovo preprečevanje v fazi odločanja. V tem primeru je obvladovanje tveganj povezano s tržno raziskavo trga, ki na podlagi ocene povpraševanja in cenovne politike konkurentov pokaže verjetnost izgub.

Vsak vlagatelj, ki se odloči za vlaganje sredstev, je pozoren na tveganje izgube vloženega kapitala.

Prodajna strategija

Prodajna strategija je celovit načrt, sestavljen iz odgovorov na naslednja vprašanja:

• Kako (po kakšnih kanalih) bo izdelek distribuiran?
• Kakšna bo cena izdelka?
• Kako zainteresirati kupce?
• Kako ustvariti oglas? Koliko denarja naj namenim za to?

V tem delu je potrebno analizirati trg in jasno opisati pogoje, pod katerimi bodo potencialni kupci postali stranke samostojnega podjetnika posameznika.

Organizacijski načrt

V razdelku »Organizacijski načrt« je praviloma navedena splošna struktura samostojnega podjetnika in vloga vsake njegove povezave v procesu proizvodnje in prodaje blaga. Poleg splošne strukture podjetja vlagatelje zanimajo informacije o vsakem članu uprave (če podjetje načrtuje zbiranje kapitala).

Na tej točki je prikazana splošna tabela prihodkov in odhodkov podjetja, sestavljena je bilanca napovedi in izračuni za izračun (stroške) blaga.

Pri pripravi finančnega načrta je treba izračunati vračilno dobo projekta z razdelitvijo denarnih tokov po mesecih.

Ko delate na poslovnem načrtu, ne smete pretiravati. Upoštevajte samo osnovne podatke. Pomembno je, da investitor že po prvih dveh prebranih straneh razume, za kaj gre. Podatki, uporabljeni pri izdelavi poslovnega načrta, morajo biti 100% zanesljivi.

Video na temo