Naredite poslovni načrt za vaše podjetje. Kako napisati kakovosten poslovni načrt: vodnik za ukrepanje

Izhodišče podjetja je vedno ideja, začetni impulz in želja po opravljanju dohodkovne dejavnosti. Vprašanje, v katero smer izbrati, kateri posel bo šel bolje, se je najbolje odločiti, preden odprete lastnega samostojnega podjetnika, LLC ali drugega pravnega statusa podjetja.

Podjetni ljudje niso nagnjeni k razvijanju strategij na papirju, tiste, ki so seznanjeni s pripravo pravega poslovnega načrta, lahko preštejemo na prste ene roke. Toda zaman, saj je ta finančni in ekonomski instrument, ki pomaga izračunati morebitne napake vnaprej, pred začetkom aktivnega dela.

Večina ljudi zanemarja pomen priprave akcijskega načrta, saj meni, da je nepotreben. Vendar pa se moramo soočiti s situacijami, ko je lastnik lastnega podjetja prisiljen pripraviti poslovni načrt. Načrt za nujne primere je sestavljen z efemernimi številkami, ki so daleč od realnosti, a privlačne za vlagatelje ali na primer za kreditni oddelek banke.

Podjetnik, ki se odloči svoj čudežni projekt predstaviti na ta način, se bo v najboljšem primeru soočil z navadno zavrnitvijo, v najslabšem pa z okrnjenim ugledom. Ne podcenjujte potenciala pravega, dobro premišljenega poslovnega načrta. Pravzaprav ni potreben za vlagatelje, ampak za samega podjetnika, da ne bi izgorel v prvih mesecih od začetka poslovanja.

2. Postopek za razvoj poslovnega načrta za malo podjetje

Če sestavite vse cilje, za katere je to orodje ustvarjeno, potem je osnova načrta strateško načrtovanje. Da, zaželeno, celo obvezno pri odpiranju podjetja. Po drugi strani pa je načrtovanje v ekonomiji ključna točka in ključ do uspeha.

Zato poslovne načrte razvijajo ne le novinci, ampak tudi podjetja, ki delajo več kot eno leto. Za kaj? Ostati na površju. V velikih, uglednih podjetjih je praviloma pri načrtovanju vključen cel oddelek. Če imate pripravljene podatke o delu podjetja v zadnjih letih, je veliko lažje analizirati in načrtovati kot pionirji.

Torej, poskusimo razložiti, kje začeti in kako končati. Dogovorimo se, da se poslovni načrt uporablja kot koncept za poslovanje. To pomeni, da je treba izdelati naslednje ključne točke:

• - zakaj podjetje nastaja;
• – kakšen je rezultat pričakovanj;
• – vodstveni potencial;
• – prilagodljivost modela;
• – izpostavljenost zunanjim dejavnikom;
• - finančna stabilnost;
• – konkurenčnost.

3. Kako pravilno sestaviti poslovni načrt za malo podjetje

Poslovni načrt podjetja vsebuje cilje in načrte, za katere so določeni časovni okvirji. Tukaj ni treba hiteti, da ne bi narisali gradov v zraku. Naloge naj bodo realno dosegljive in hkrati malce ambiciozne.

Za potencialne investitorje je pomembno, da vidijo potencial poslovanja in rezultate delovanja podjetja, če posluje že več let.

Več ciljev je doseženih, višji je ugled.

V načrtu ni potrebno navajati posebnih datumov dogodkov, saj jim boste morali priložiti urnike in nabor ciljev. Zaostajanje za koledarjem bo povzročilo negativen vtis.

Za interno uporabo lahko pripravite podrobnejše urnike, v poslovnem načrtu pa preprosto označite pomembne faze.

Datume pustite samo tam, kjer jih je mogoče natančno izračunati.

Popolnoma izogibanje opisu glavnih stopenj poslovnega razvoja ni najboljša možnost. Recenzent bo kritiziral navidezni načrt; v primeru priprave razvojnega projekta izključno kot osebne referenčne knjige bo postopno uresničevanje ciljev jasneje pokazalo zvestobo sprejete strategije ali razkrilo njene pomanjkljivosti.

4. Primer poslovnega načrta malega podjetja

Spodaj je vzorčni razvojni načrt za majhno storitveno podjetje.

1. odstavek.

Povzetek je uvodni odstavek, namenjen je tistim, ki jih želi podjetje zanimati, da bi prejelo dodatna sredstva za razvoj.

Po zaključku dela na celotnem načrtu je priporočljivo napisati povzetek. Zakaj? Ker pravzaprav navaja povzetek namenov, podrobno opisanih v vsakem odstavku. Glavna vloga povzetka je zanimanje in spodbujanje k nadaljnjemu branju.

Primer.

Ta poslovni načrt predstavlja podjetje za servisiranje pisarniške opreme "Epson Service Center", v nadaljnjem besedilu SC, s ciljem privabiti naložbe v višini 1 milijona rubljev, kar bo povečalo seznam ponujenih storitev in razširilo bazo strank.

SC je podjetje v razvoju, ki ga je ustanovil samostojni podjetnik posameznik, ki je trenutno edini pravni lastnik. Naslov za stike: mesto, ulica, tel.

Od začetka poslovanja (2008) se je podjetnik redno izobraževal v pooblaščenih servisnih centrih v Moskvi in ​​Novosibirsku.

Za popravilo pisarniške opreme Epson obstajajo potrdila, ki potrjujejo raven kvalifikacij, ki jih je podpisalo vodstvo japonskega podjetja.

Dosedanje delovne izkušnje nam omogočajo popravilo tiskalnikov, skenerjev, faksov, monitorjev, risalnikov, fotokopirnih strojev vodilnih proizvajalcev pisarniške opreme.

Raziskava tržnega potenciala nam omogoča, da sklepamo o možnosti širjenja meja dejavnosti.

V mestu N ni visokokvalificiranih strokovnjakov, najbližji servisni center Epson se nahaja 25 km od mesta.

Poleg tega proračunske organizacije in kreditne organizacije nimajo možnosti zaprositi za vzdrževanje opreme v sosednjem mestu, saj se nahaja v drugem predmetu Ruske federacije.

Te organizacije so prisiljene pošiljati opremo za vzdrževanje v mesto A, ki se nahaja 450 km od mesta N... itd.

Točka 2.

Če preskočite postavko »življenjepis«, odprite poslovni načrt s postavko »cilji in cilji ustvarjanja podjetja«.

Podan je dosleden opis ciljev, kjer je glavna naloga korist vaše živahne dejavnosti. Jasno je, da lastnik pričakuje dobiček, potrošnik, nasprotno, ni pripravljen kar tako dati svojih prihrankov - želi videti korist, korist zase.

Običajno so tukaj opisane glavne točke, če niso bile prej navedene v prvem odstavku, kot so pravna oblika podjetja, razpoložljivost lastnih sredstev, sredstev, človeških virov, marketinške mešanice in ocena konkurentov.

Točka 3.

Opis predlaganih del in storitev.

Odstavek odgovarja na vprašanja:

• Kaj vaše podjetje ponuja potrošnikom?
• - opis seznama storitev (imena blaga);
• – ciljno občinstvo, ki se lahko zanima za te storitve, dela, blago;
• - zakaj bo obseg storitev zanimiv za določeno kategorijo ljudi;
• – zakaj bi lahko ciljno publiko zanimala podobna ponudba drugih podjetij itd.

Točka 4.

Podroben marketinški načrt.

Marketinški načrt služi kot orodje, ki določa mesto prodaje. Kaj se prodaja, kje, kako, zakaj ravno tam; kako zanimati, kako prodati, kje iskati svojega potrošnika.

Tržna analiza, ki temelji na trženjskih raziskavah, da se ugotovi povpraševanje po poslovnem izdelku, plačilna sposobnost potencialnih strank za storitve, delo, blago in cenovni razpon interesov.

Točka 5.

Analiza konkurence na tržnem segmentu.

Treba je čim bolj natančno oceniti zmogljivosti tekmecev, prepoznati očitne in skrite konkurente ter razmisliti o možnostih zaščite pred zajetjem celotnega prodajnega trga.

Točka 6.

Finančni načrt.

Podjetja, ki se nameravajo ukvarjati s proizvodnjo blaga, poslovni načrt dopolnijo s klavzulo o "proizvodnem načrtu".

1. Finančni načrt odraža vse verjetne stroške, na primer:

• – registracija podjetja (osebno ali preko specializiranega podjetja);
• – organizacijo delovnega mesta (nakup pohištva, opreme),
• – najem prostorov in opreme;
• – oglaševalsko podjetje (oglasi, napisi, vizitke);
• - usposabljanje zaposlenih;
• – davki;
• – nakup potrošnega materiala.

2. Upoštevajo se vsi prihodki.
Priporočljivo je biti pravi optimist: pripravite cenik in izračunajte višino možnega dohodka.
3. Na podlagi prihodkov in odhodkov se izračuna donosnost podjetja in doba vračila.
4. Izračun ekonomskih tveganj.
5. Določitev virov financiranja.

Točka 7.

Koncept razvoja.

Poslovni razvojni načrt: kje se začne, vizija poslovanja v prihodnosti.

5. Brezplačno prenesite poslovne načrte za mala podjetja

Načrtovanje in razvoj ekonomskega koncepta je za navadnega človeka titansko delo. Obstajajo načrti, zasnovani za številne modele malih podjetij, ki so prosto dostopni. Vsak uporabnik interneta lahko prenese že pripravljen načrt. Za katero publiko so zasnovani poslovni načrti:

– vaše podjetje je že dolgo trdno na nogah, nič ne zasenči zaupanja v prihodnost, ni časa za pripravo načrtov, vlagatelji, ustanovitelji in kreditna podjetja pa potrebujejo poslovni načrt;
- delate prve korake v izbranem tržnem segmentu, dolgo in težko je razumeti nianse.

6. Zaključek

Podjetništvo, tudi če je majhno, zahteva poznavanje osnov ekonomije in davčne zakonodaje. Tržni mehanizem deluje po že dolgo vzpostavljenem sistemu ponudbe in povpraševanja. Lahko se zanesete na srečo, nadnaravni instinkt, naključje.. Posel ljubi pragmatičen pristop in jasno načrtovanje.

Če se veselite prvega dobička, je glavna stvar, da ne zamudite trenutka, ko trenutni stroški povečanja prodajnega trga začnejo pokrivati ​​dohodek. Akcijski načrt nastaja prav zato, da se izognemo usodnim napakam, ki vodijo v bankrot, propad podjetništva. Izračunajte tveganja s pripravljenimi poslovnimi načrti, zagotovite zanesljivo naložbo sredstev, ki zagotavlja dohodek.

Oglejte si video: “Najuspešnejše malo podjetje na svetu”

Pozdravljeni, dragi bralci internetne revije o denarju "RichPro.ru"! Ta članek bo govoril o kako napisati poslovni načrt. Ta publikacija je neposredno navodilo za ukrepanje, ki vam bo omogočilo, da surovo poslovno idejo spremenite v samozavesten načrt korak za korakom za uresničitev jasnega cilja.

Upoštevali bomo:

• Kaj je poslovni načrt in zakaj je potreben;
• Kako sestaviti poslovni načrt;
• Kako ga strukturirati in napisati sam;
• Pripravljeni poslovni načrti za mala podjetja - primeri in vzorci z izračuni.

Za zaključek teme bomo prikazali glavne napake podjetnikov začetnikov. Argumentov v prid ustvarjanju bo veliko kakovosti in premišljeno poslovni načrt, ki bo vašo idejo uresničil in uspeh stvari v prihodnosti.

Ta članek bo navedel tudi primere končanih del, ki jih lahko preprosto uporabite ali vzamete kot osnovo za razvoj svojega projekta. Najdete lahko že pripravljene primere predloženih poslovnih načrtov prenesite brezplačno.

Poleg tega bomo odgovorili na najpogostejša vprašanja in pojasnili, zakaj ne napiše vsak poslovnega načrta, če je tako potreben.

Pa začnimo po vrsti!

Struktura poslovnega načrta in vsebina njegovih glavnih delov - navodila po korakih za njegovo pripravo

7. Zaključek + video na temo 🎥

Za vsakega podjetnika, ki se želi razvijati in razvijati svoje podjetje, je poslovni načrt zelo pomemben. Opravlja številne pomembne funkcije, ki jih nihče drug ne more opravljati drugače.

Z njegovo pomočjo si lahko zagotovite finančno podporo ter odprete in razvijete svoje podjetje veliko prej, kot lahko zberete pomemben znesek za podjetje.

Vlagatelji se na dober, premišljen poslovni načrt brez napak večinoma odzovejo pozitivno, saj ga vidijo kot način za lahek zaslužek z vsemi izmišljenimi in opisanimi težavami.

Poleg tega že pred odprtjem obrata vidite, kaj vas čaka. Kakšna tveganja so možna, kateri algoritmi reševanja bodo relevantni v dani situaciji. To ni le ugodna informacija za investitorja, ampak tudi nujen načrt, če se sami znajdete v težavah. Če se na koncu izračun tveganja izkaže za preveč zastrašujočega, ga lahko nekoliko ponovite, spremenite splošno idejo, da jih zmanjšate.

Ustvarjanje dobrega poslovnega načrta je odlična rešitev za iskanje naložb in razvoj lastnih algoritmov delovanja tudi v najtežjih situacijah, ki jih je v poslu več kot dovolj.

Zato poleg lastnega truda Vredno je uporabiti "možgane drugih ljudi". Poslovni načrt vključuje veliko razdelkov in izračunov, raziskav in znanja, le z uspešnim delovanjem se lahko doseže uspeh.

Idealna možnost bi bila, da sami preučite vse vidike. Če želite to narediti, ni dovolj sedeti in brati ustrezno literaturo. Vredno je spremeniti svoj družbeni krog, se obrniti na tečaje in usposabljanja, poiskati strokovnjake za posvetovanje o določenih vprašanjih. To je edini način res ugotovi v situaciji in razblini vse svoje dvome in zablode.

Poslovni načrt pa je vredno napisati iz več razlogov domov je jasen algoritem dejanj, s katerim lahko hitro pridete iz točka A(vaš trenutni položaj, poln upov in strahov) do točke B(v katerem boste že lastnik lastnega uspešnega podjetja, ki dosledno in redno ustvarja prihodke). To je prvi korak k izpolnitvi sanj in samozavestnega statusa srednjega razreda.

Če imate še vedno vprašanja, boste morda odgovore nanje našli v videu: "Kako napisati poslovni načrt (zase in za investitorje)".

To je vse za nas. Vsem želimo veliko sreče pri poslovanju! Hvaležni bomo tudi za vaše komentarje o tem članku, delite svoja mnenja, postavljate vprašanja o temi publikacije.

Poslovni načrt je tisto, kar podjetniku pomaga krmariti v tržnem okolju in videti cilje. Mnogi uspešni ljudje ugotavljajo, da je treba idejo zapisati na papir, sicer ne bo nikoli uresničena. Zato je poslovni načrt nujen za uspešno vodenje podjetja. Kako sami napisati poslovni načrt: vzorec in navodila po korakih so v naši novi publikaciji!

Poslovni načrt je program, po katerem podjetje posluje. Potrebno je za kompetentno usklajevanje dejavnosti organizacije in ogled smeri njenega razvoja.

Poslovni načrt lahko imenujemo nekakšna vaja. Podjetnik odigra različne scenarije, med katerimi vidi težave in najde načine za njihovo rešitev. V tem primeru oseba ne izgubi denarja, kot bi se zgodilo v resnični situaciji.

Cilji poslovnega načrta

• Oblikujte cilje organizacije (tako kratkoročne kot dolgoročne)
• Določite roke projekta
• Določite ciljno občinstvo in trge za izdelke
• Analizirajte konkurenčnost organizacije
• Ugotovite prednosti podjetja
• Ocenite raven stroškov
• Razviti akcijski načrt za povečanje ekonomske učinkovitosti organizacije
• Predvidite višino dobička in stopnjo donosnosti podjetja.

Splošna shema za razvoj poslovnega načrta in študije izvedljivosti.

Kaj je vključeno v poslovni načrt?

1. Naslovna stran in vsebina

Tukaj je treba navesti impresum podjetja in kontaktne podatke ustanoviteljev ter vsebino dokumenta.

2. Povzetek (uvod)

Ta del je povzetek celotnega poslovnega načrta. Tukaj bi morala biti najpomembnejša stvar, tj. utemeljitev ustreznosti poslovnega in finančnega dela.

Življenjepis naj ne bo dolg približno dve strani. Čeprav se nahaja na samem začetku, je treba njegovo sestavljanje začeti na koncu. K temu morate pristopiti odgovorno, saj je to tisti del, ki ga investitor preučuje.

3. Zgodovina podjetja

Če že imate obstoječo organizacijo, potem morate govoriti o zgodovini njenega nastanka in njenih uspehih.

4. Tržne priložnosti

V tem razdelku je potrebno izvesti SWOT analizo podjetja, tj. prepoznati njene prednosti in slabosti, priložnosti in nevarnosti.

7. Poslovni model

To je finančni načrt. Tukaj morate opisati vse vire prihodkov in stroškov. Navesti morate tudi svoje dobavitelje in glavne kupce.

Poslovni načrt kavarne: najdete primer z izračuni in navodila po korakih za ustvarjanje lastne kavarne iz nič

8. Napoved

V tem razdelku morate ustvariti finančno napoved. Treba je pisati o višini dobička in vračilni dobi projekta.

Celoten poslovni načrt naj obsega 30-40 strani.

Kako sami napisati poslovni načrt: vzorec za malo podjetje

Oglejmo si nekaj delov poslovnega načrta na primeru

Matrika SWOT analize

Kako sami napisati poslovni načrt: vzorec za mala podjetja.

Začetni podjetniki se pogosto soočajo s precej težkim problemom - kako sestaviti poslovni načrt. Ta naloga ni lahka, saj je za obravnavo vsakega elementa potrebno imeti določeno znanje in razumevanje dejavnosti, v kateri boste ustanovili podjetje. Če jih ni, se boste morali najprej seznaniti z informacijami, različnimi tehnikami in šele nato preiti na prakso.

Mimogrede, v razdelku smo naredili serijo člankov s primeri in vzorci poslovnih načrtov. Priporočamo tudi, da preberete članek:. To vam bo pomagalo pravilno napisati svoj poslovni načrt.

Medtem pa pojdimo na to, kako sami sestaviti poslovni načrt.

Zadali smo si končni cilj

Pred pisanjem poslovnega načrta je zelo pomembno, da na začetku razvoja projekta sami razumete, kateri cilj bo organizacija zasledovala. Za uspešno izvedbo je treba upoštevati pomen treh pomembnih dejavnikov:

1. Zavedanje začetne lokacije (iz katere bomo začeli, t.i. točka “A”).
2. Določitev končnega cilja, katerega doseganje bo najpomembnejši rezultat (naj bo to točka "B").
3. Oblikovanje jasnega zaporedja, kako priti od točke "A" do točke "B", kot tudi razumevanje mehanizma in njegove izdelave.

Določimo, za koga izdelamo poslovni načrt

Nato morate razumeti, za koga je ta načrt sestavljen. Podrobnosti predstavitve in baze dokazov bodo odvisne od izbire končnega »bralca«. Vsak projekt je pripravljen za enega od naslednjih "potrošnikov":

• Za potencialne investitorje . To so lahko upniki, vladni podporni organi, ki zagotavljajo subvencije in druge spodbude podjetjem v razvoju, in različni ponudniki nepovratnih sredstev.

Pri pisanju v tem primeru je treba posebno pozornost nameniti dokazom o upravičenosti projekta, ki se razvija, pa tudi prepričanju o učinkovitosti uporabe zagotovljenih sredstev. Ti podatki bodo pomembni tako za tiste, ki denar posojajo, kot za tiste, ki ga dajejo brezplačno (subvencije, nepovratna sredstva).

Zelo pomembno je, da so vsa vaša dejanja logična in dosledna. Nekatere informacije so lahko predstavljene rahlo olepšane za pridobitev finančne podpore. Vendar pa s tem ni treba biti pretirana.

Glavni parametri takšnega projekta bodo lastnosti, kot so čistoča, urejenost in doslednost. Vsa dejstva morajo vsebovati podrobnosti in pojasnila. Podrobnosti so tudi v tem primeru dobrodošle.

Prezentabilnost bo odvisna od predstavitve pred potencialnimi investitorji, pri čemer boste morali uporabiti diapozitive in vizualne pripomočke (vzorci, rezultati raziskav ipd.).

• Zame . Takšen načrt je sestavljen za ukrepe, ki bodo uporabljeni pri izvajanju za doseganje največje učinkovitosti.

V tem primeru je pomembno odražati informacije o potrebnih in razpoložljivih virih. Poslovni načrt naj bo čim bližje temu, kar dejansko obstaja.

Treba je razumeti, da gre za popolnoma dva različna primera, ki zahtevata individualen pristop. Ne morete ustvariti istega poslovnega načrta zase in za potencialne vlagatelje. In seveda velja omeniti, da bo projekt za tiste, ki bodo morda zagotovili finančna sredstva, popolnejši in podrobnejši.

Naredimo predhodno analizo

Delo na katerem koli projektu se začne z analizo stanja v sedanjem času. Če želite sistematizirati vse razpoložljive informacije, opisati in izpolniti vse razdelke, morate preučiti podatke in jih skupaj analizirati. Če začetne informacije niso dovolj, jih je treba dopolniti s stikom s strokovnjaki ali dodatno preučiti vse vidike situacije.

Zelo pogosto za predhodno oceno situacije in njeno analizo uporabljajo po vsem svetu priznano metodo, ki se imenuje SWOT -analiza . Priljubljenost je posledica njegove preprostosti, jasnosti in natančnosti.

Kaj je SWOT analiza in kako jo uporabiti v praksi

Ime te tehnike pomeni "prednosti, slabosti, priložnosti in grožnje". Uporablja se za oceno vseh notranjih in zunanjih dejavnikov, ki vplivajo na organizacijo. Pomembna prednost je objektivnost SWOT analize, ki odraža resnično realno sliko.

Treba je resno pristopiti k razvoju vsakega od kazalnikov. Hkrati so prednosti začetne prednosti dela na tem področju. Slabosti se proučijo, da se jih odpravi. Torej, če je na primer slabost pomanjkanje lastnih prostorov, je vredno razmisliti o možnosti njihovega nakupa, hkrati pa odpraviti to pomanjkljivost. Ta dva parametra se nanašata bolj na notranje dejavnike, saj ju določa položaj same organizacije.

Toda priložnosti in nevarnosti so neposredno povezane z zunanjim okoljem. Podjetje nanje ne more neposredno vplivati. Torej, če upoštevate razpoložljive priložnosti, jih lahko uporabite v svojo korist, povečate učinkovitost ali prihranite na nečem. Na primer, prilagoditi dizajn embalaže potrošniškemu trgu, hkrati pa povečati povpraševanje po samem izdelku. Toda upoštevanje groženj in odzivanje nanje bo pomagalo preprečiti težave in izgube. Pri tem je pomembno bodisi uporabiti politiko »izogibanja« bodisi poskušati izkoristiti trenutno situacijo v svojo korist.

Po obdelavi vseh vidikov SWOT analize morate začeti obravnavati posamezne dele poslovnega načrta. Poleg tega je treba posvetiti pozornost oceni virov opisanega projekta, vključno z denarnimi, delovnimi, intelektualnimi in časovnimi. To bo znatno prihranilo čas in tudi pomagalo predhodno oceniti učinkovitost in stroške projekta.

S strukturo in razdelki se lahko seznanite v ustreznem članku, predstavljenem prej.

Izdelamo naslovno stran, življenjepis in postavimo cilje poslovnega projekta.

Priprava katerega koli projekta se začne s pisanjem naslovne strani, ki mora vsebovati: vrsto dejavnosti, pravno obliko, ime organizacije, njen pravni naslov ter podatke o ustanovitelju in lokaciji samega podjetja.

Nato nadaljujejo s pisanjem življenjepisa. Pomembno je, da razumete, iz česa je sestavljen ta del, potem ko ste obdelali ostale. Vsebuje prečiščene informacije o tem, kaj bo upoštevano v projektu. Običajno lahko povzetek imenujemo nekakšen "stisk" iz preostalih delov projekta. Pomembno je, da v tem delu bralec dobi odgovor na dve najpomembnejši vprašanji:

1. Kakšne koristi bodo imeli potencialni investitorji, če bodo vložili denar v projekt in bo ta uspešno izveden?
2. Kakšna so možna tveganja izgube in kakšen je njihov obseg (delna ali popolna izguba)?

V razdelku »Nastavitev ciljev« je zelo pomembno navesti sam cilj, dodeljene naloge, možne težave, dejanja, roke, pa tudi argumente, ki bodo vlagatelju omogočili, da bo prepričan v uspeh predlaganega projekta. Tukaj lahko prikažete rezultate SWOT analize v tabelarični obliki obrazca:

Analiza trga

V tem razdelku je zelo pomembno, da odražate trenutno stanje z zbiranjem najnovejših informacij, ne pa z uporabo zastarelih informacij. Svoje konkurente ter njihove prednosti in slabosti lahko obravnavate v obliki tabele:

	Prednosti	Napake	Kako povečati svoje možnosti za zmago na tekmovanju
Naša organizacija
Tekmovalec #1
Tekmovalec št. 2
…

Treba je sestaviti portret potencialnega kupca (z objektivno oceno situacije) in razmisliti o možnosti privabljanja drugih segmentov prebivalstva.

Ocenjujemo zmogljivosti organizacije v tej panogi

Ta razdelek vsebuje informacije o sami organizaciji. Vredno je biti pozoren na delovni čas in sezonskost, saj ti dejavniki neposredno vplivajo na višino možnega dohodka in njihovo doslednost. Če poslovni načrt pripravi že obstoječa organizacija, ki namerava na primer začeti proizvajati nov izdelek, se opis razdelka zmanjša na navedbo že znanih podatkov (organizacijska in pravna oblika, načini obdavčitve, blago, informacije o podjetju itd.).

Za podjetja, ki se šele odpirajo, je treba izbiro odprtega pokojninskega sklada in davčnega sistema jemati zelo resno. Treba bo preučiti tudi zakonodajo: različne uredbe in druge dokumente.

Opišemo izdelek ali storitev

V tem delu je treba posebno pozornost nameniti blagu in storitvam, ki bodo ustvarjali dobiček. Najprej potrebujete:

• Naredite podroben opis glavnih in manjših postavk. Priporočljivo je, da projektu zagotovite fotografije končnih izdelkov (vzorcev) ali samih vzorcev.
• Primerjajte izdelek z opisom portreta potencialnega potrošnika.
• Vredno je izpostaviti prednosti in slabosti posameznega izdelka ter ga primerjati s konkurenčnimi izdelki v panogi. Na podlagi prejetih informacij se oceni konkurenčnost. Te podatke je mogoče predstaviti v naslednji tabeli:

• Opišite proces dobave blaga oziroma opravljanja storitev (veleprodaja, maloprodaja, končni potrošnik).

Tako podroben pregled vam bo pomagal razumeti, kakšne so značilnosti vaših izdelkov in prodajnega trga kot celote.

Pozorni je treba tudi na to, katere dodatne dokumente bo treba sestaviti (razni patenti, certifikati, avtorske pravice).

Izdelamo marketinški načrt

Na podlagi predhodno pridobljenih rezultatov lahko nadaljujete z razvojem trženjskega načrta. Posebno pozornost je treba nameniti orodjem za promocijo izdelkov. Lahko so: oglaševanje, merchandising, direktna prodaja, pospeševanje prodaje in drugo.

Zelo podrobno je treba preučiti povpraševanje na tržnem segmentu, v katerem nameravate delovati. V tem primeru je vredno določiti povprečne cene, elastičnost (variabilnost) povpraševanja in načine spodbujanja. Pomembno je tudi preučiti ciljne segmente in skupine kupcev.

Vredno je razmisliti o načinih distribucije, pa tudi o potrošnikih, pa naj bodo to pravne osebe, posamezniki ali končni potrošniki. Za vsakega od njih lahko razvijete ločen prodajni program.

Razmisliti morate tudi o možnih načinih za privabljanje strank. Poleg tega lahko razmišljate o oglaševalskih akcijah in razstavah.

Koristno bi bilo predvideti obseg prihodnje prodaje. To lahko naredite vizualno z uporabo naslednje tabele:

Pomembno je, da ne precenite predvidene prodaje, da bodo podatki videti realni. Znesek je treba upravičiti, hkrati pa zaupati upnikom.

Če želite, lahko ustvarite realistične, pesimistične in optimistične scenarije, pri čemer utemeljite vsakega od njih.

Na splošno lahko vsak marketinški program predstavimo kot:

Izdelamo načrt proizvodnje

Izdelava proizvodnega načrta ni potrebna za tiste organizacije, ki ne nameravajo nekaj proizvajati same. Torej, če bo podjetje samo trgovalo z blagom ali storitvami, tega razdelka načeloma ni mogoče sestaviti. Toda za tiste organizacije, ki so neposredno povezane s proizvodnjo, je priprava proizvodnega načrta skoraj primarna naloga.

V tem primeru je treba na začetku upoštevati razpoložljive in potrebne proizvodne zmogljivosti, vključno s prostori in opremo. Informacije so lahko predstavljene tudi v obliki tabele:

Zelo pomembna je tudi izdelava načrtov za dobavo surovin in njihovo skladiščenje. Poleg tega morate jasno prikazati sam proizvodni proces (te podatke lahko postavite v aplikacije).

Navedeni so tudi podatki o zahtevanih zaposlenih, sestavljena je kadrovska tabela z navedbo kvalifikacij, načina izračuna plač, urnika dela in drugih informacij.

Izdelamo organizacijski načrt

V tem razdelku so prikazane vse dejavnosti, povezane z organizacijo podjetja. Pomembno je, da jih razdelite na ločene korake, pri čemer navedete roke izvedbe za vsako postavko. Uporabite lahko pogled tabele:

Vse korake je treba porazdeliti v pravilnem zaporedju. Podatke lahko predstavite tudi v obliki urnika izvedbe.

Poleg tega je treba tukaj vključiti pravne vidike.

Izdelava finančnega načrta

Ta razdelek je namenjen izdelavi podrobne ocene. Z drugimi besedami, načrtujejo se vsi stroški, ki bodo potrebni. To je najbolje narediti v obliki tabele, kar zagotavlja jasnost in enostavnost študija.

Vredno je razumeti, da ima vsaka organizacija enkratne in ponavljajoče se stroške. Enkratni stroški vključujejo osnovna sredstva, občasni pa so razdeljeni na stalne in spremenljive. Fiksni stroški niso odvisni od obsega proizvodnje. Seveda je o fiksnih stroških smiselno govoriti le kratkoročno, saj na dolgi rok vsi stroški postanejo variabilni.

Po upoštevanju vseh stroškov, če so stroški znani, lahko najdete točko preloma, ki kaže obseg prodaje, pri katerem bodo prihodki enaki odhodkom.

Vsakdo mora najti točko preloma, da bi približno predstavljal obseg proizvodnje ali prodaje, ki bo zagotovil ne samo prelom, ampak tudi dobičkonosnost podjetja. Zaradi jasnosti je vredno sestaviti graf, ki prikazuje odvisnost dobička od količine prodanega blaga (storitev). Morda je videti takole:

V izračune je vredno vključiti stroške amortizacije. Zaradi popolne dotrajanosti je namreč večina osnovnih sredstev potrebna zamenjave. Poleg tega je treba upoštevati davke in pokojninske prispevke (tekoči stroški). Najbolj popoln prikaz vseh stroškov bo pomagal oceniti realne stopnje dobička.

Za izračun vračilne dobe lahko uporabite poenostavljeno formulo:

Vračilna doba = enkratni stroški/neto mesečni dobiček.

Tukaj lahko vključite tudi izračune dobičkonosnosti (upoštevati je treba, da je formul veliko, izbrati morate tisto, ki je primerna za vrsto podjetja in za kaj točno se izračuna donosnost).

Upoštevajoč tveganja

V tem razdelku lahko zaradi jasnosti ustvarite tabelo, ki bo prikazala:

• Možna tveganja.
• Verjetnost njihovega pojava.
• Načini za izogibanje.
• Možne izgube.

Če nameravate zavarovati kakršna koli tveganja, se mora to odražati tudi v poslovnem načrtu. V svoj finančni načrt ne pozabite vključiti stroškov zavarovanja.

Čemu je namenjen ta razdelek? Vse je zelo preprosto. Vsak investitor želi biti prepričan o uspehu projekta ali vsaj nadomestilu za izgube. Če poznate možne nevarnosti, se jim lahko vedno poskušate izogniti ali zmanjšati izgube. Glavna stvar v tem primeru je poznavanje ranljivosti in njihova odprava.

Včasih so dodane različne aplikacije, ki vključujejo diagrame, grafe, tabele, potrdila, pogodbe, licence. Lahko rečemo, da je to neke vrste vizualno gradivo, ki je postavljeno v ločenem razdelku, da ne bi obremenjevalo samega projekta.

Aplikacije

Vsekakor morate vključiti vse dokumente, ki so bili obravnavani v poslovnem načrtu in ki bi služili kot potrditev vsega zgoraj navedenega. To so lahko različne sheme, načrti, življenjepisi, potrdila o boniteti, garancijska pisma, razni statutarni dokumenti itd.

Najpogostejše napake pri izdelavi poslovnega načrta

1. Neupoštevanje sezonskosti dela. Takšna napaka izniči vse narejene izračune. Če je dejavnost sezonska, je treba to upoštevati pri izračunu obsega prodaje, medtem ko poskušamo nadomestiti primanjkljaj v drugih mesecih.
2. Precenjenost načrtovanih količin prodaje (proizvodnje). Ta kazalnik bo vplival tudi na učinkovitost osnovnih sredstev in izkoriščenost proizvodnih zmogljivosti.
3. Napačen izračun obratnega kapitala. Pomembno je ne samo določiti dobiček, ampak tudi tisti del, ki ga bo treba porabiti za nadaljnje delovanje podjetja.
4. Mešanje denarnih tokov. To se nanaša na situacijo, ko podjetje samo financira projekt.
5. Podcenjevanje diskontne stopnje. Velja tudi za lastna sredstva. Napaka je posledica dejstva, da možnosti porabe sredstev niso ocenjene v višini, v kateri bi jih lahko porabili.
6. Poslovni načrt je prevelik. Projekta ni treba zasipati z nepotrebnimi informacijami.
7. Nerealni podatki. Vse informacije morajo biti podprte s prepričljivimi argumenti.
8. Glede dodatnega financiranja ni negotovosti. Ali obstaja ali pa ga ni.
9. Nepopolne informacije o finančnih napovedih. Preden se projekt izplača, je treba navesti vse finančne podatke za vsak mesec posebej.
10. Površna analiza trga. Temeljito morate preučiti segment, v katerem boste delali, saj je od tega odvisen uspeh podjetja.
11. "Približni" stroški. Vse jih je treba upoštevati in biti natančni, saj bo od tega odvisen dobiček vašega podjetja.

Namesto zaključka

Zdaj veste, kako napisati poslovni načrt. Univerzalnih poslovnih načrtov ni. Veliko je odvisno od izbrane industrije, značilnosti proizvodnje in drugih dejavnikov. K razvoju projekta morate pristopiti zavestno, za to porabiti veliko časa in truda.

(funkcija(w, d, n, s, t) ( w[n] = w[n] || ; w[n].push(function() ( Ya.Context.AdvManager.render(( blockId: "R-A) -381353-1", renderTo: "yandex_rtb_R-A-381353-1", async: true )); )); t = d.getElementsByTagName("script"); s = d.createElement("script"); s .type = "text/javascript"; s.src = "//an.yandex.ru/system/context.js"; s.async = true; t.parentNode.insertBefore(s, t); ))(to , this.document, "yandexContextAsyncCallbacks");

Pri ustanovitvi podjetja mora podjetnik upoštevati vsa tveganja, zavedati pa se mora tudi stroškov in dobička. Kako to storiti, če podjetje še ni ustanovljeno in vaše podjetje še ne prodaja ničesar. Jasno in kompetentno sestavljen poslovni načrt vam bo pomagal oceniti donosnost določenega podjetja.

Poslovnih načrtov je veliko. Za vsako vrsto podjetja je treba razviti načrt, ki upošteva nianse te vrste poslovanja. Vendar ima vsak dokument razdelke in strukturo, ki jih je mogoče uporabiti za pripravo katere koli vrste poslovnega načrta.

Oddelki poslovnega načrta: vzorčni vzorec

Tukaj ponujamo osnovno strukturo poslovnega načrta, da ga lahko naredite sami. Dokument o kakovosti mora vsebovati naslednje kategorije in razdelke:

1. Naslovna stran.

• naziv in naslov podjetja ali polni naziv in naslov podjetnika;
• imena in naslovi ustanoviteljev, če obstajajo;
• ime in opis projekta; cilj projekta;
• Skupni stroški projekta.

2. Pregledni del.

• ime;
• organizacijska in pravna oblika podjetja;
• oblika lastnine (državna, občinska, zasebna, skupna skupna, deljena);
• odobreni kapital (za organizacije);
• povprečno število zaposlenih (določeno v skladu s pravili, ki jih je določil Rosstat);
• letni promet (upošteva se zadnje leto);
• poštni naslov dejanskega kraja poslovanja, telefon;
• bančni podatki (vključno z rublji, valutami, depozitnimi računi);
• priimek, ime, patronim, značilnosti vodje projekta (starost, kvalifikacije itd.).

3. Povzetek (uvodni del).

• glavne določbe projekta;
• opis stanja podjetja;
• navedba blaga in storitev, ki so naprodaj;
• potencialni potrošniki;
• koristi za organizacijo (podjetnika) in stranke;
• finančna napoved in splošni cilji podjetja za 3-7 let;
• znesek zahtevane naložbe;
• doba vračila naložbe;
• čisti dobiček investitorja od projekta.

4. Koledarski načrt.

• izvedba projekta - terminski načrt (tabela).

5. Opis dejavnosti (podjetja).

• status podjetja;
• načrtovana dejavnost;
• naloge za obdobje do 3 let;
• naloge za obdobje 5 - 7 let;
• razlog za odločitev za organizacijo tovrstne gospodarske dejavnosti;
• navedba obstoječih partnerjev (dobava in prodaja);
• cilje podjetja in sredstva za njihovo doseganje;
• vodstvene lastnosti.

6. Organizacijski načrt.

• podatki o družbenikih (delničarjih), obliki lastništva;
• stopnja odgovornosti partnerjev;
• sestavo organov upravljanja družbe;
• organizacijska struktura podjetja;
• prerazporeditev dolžnosti in funkcij znotraj organizacije.

7. Bistvo projekta.

• izdelki, dela in storitve;
• prostori;
• oprema;
• osebje.

8. Konkurenca.

• ocena trenutnega stanja prodajnega trga (regionalni, nacionalni, mednarodni);
• korist za stranke;
• pričakovano povpraševanje;
• povpraševanje po izdelkih, delih, storitvah v prihodnosti;
• načrtovani tržni delež in obseg prodaje;
• predvideni kupci in konkurenti;
• plačilna sposobnost kupcev.

11. Izdelki.

• primer uporabe izdelka;
• skladnost izdelkov s standardi;
• konkurenčne prednosti izdelka v primerjavi s podobnimi;
• stanje, v katerem je izdelek v fazi izdelave poslovnega načrta (razvoj, izdelava prototipov, proizvodnja itd.);
• napoved vpliva povečanja obsega proizvodnje na stroške izdelkov;
• patenti, znanje in izkušnje, ki jih ima organizacija (podjetnik) za določen izdelek.

12. Proizvodni načrt.

• izračun potrebnih površin za izvedbo projekta;
• oprema;
• osnovna sredstva, njihova vrednost;
• nomenklatura, obseg komercialne proizvodnje;
• podizvajalci;
• seznam materialov;
• komponente izdelka, ki jih podjetje načrtuje za proizvodnjo, in deli, ki bodo kupljeni;
• dobavitelji surovin;
• rezervni viri surovin;
• metode za izboljšanje kakovosti in zmanjšanje stroškov;
• zagotavljanje nadzora nad proizvodnim ciklom;
• proizvodno osebje;
• načrtovane kadrovske spremembe v povezavi z morebitno širitvijo proizvodnje.

13. Načrtujte trženje izdelkov ali storitev.

• prodajna orodja in kanali v tej fazi in v prihodnosti;
• stroški pogodbenega dela;
• cene;
• marketinška politika (cenovne težave, popusti, promocije itd.);
• garancijsko obdobje;
• napovedovanje izdaje novih vrst izdelkov.

• medijski načrt podjetja (vrste oglaševalskih akcij, količina, čas, stroški).

13. Naložbe.

• zahtevani znesek naložbe;
• oblika naložb;
• navodila za uporabo;
• pogoji za zagotavljanje naložb, ugodnosti za vlagatelje;
• posojilni pogoji;
• garancijske obveznosti.

• slabosti podjetja;
• možnost pojava sodobnejših tehnologij;
• alternativne dejavnosti;
• zanesljivost partnerjev;
• inflacija;
• novi tekmovalci;
• druga tveganja;
• načine za zmanjšanje tveganj;
• SWOT analiza.

15. Stroški podjetja.

• enkratni in tekoči stroški;
• stroški ustvarjanja, pridobivanja, najema osnovnih sredstev;
• stroški surovin;
• stroški operacije;
• prejemki osebja;
• davki;
• registracija, licenciranje, dovoljenja, sprejemi, predstavitve;
• obresti, dividende;
• metodologija za ocenjevanje stroškov končnih izdelkov podjetja.

16. Prihodki.

• dohodek od prodaje izdelkov, del, storitev;
• prihodki iz drugih virov dohodka;
• metoda izračuna.

17. Finančna in ekonomska ocena.

• finančni rezultati;
• struktura sredstev (dolgoročna in kratkoročna);
• struktura obveznosti;
• učinkovitost izvedenih dejavnosti;
• kazalniki finančne stabilnosti;
• celovito oceno finančnega stanja podjetja.

18. Kazalniki uspešnosti organizacije.

• napovedna ocena finančnih rezultatov podjetja;
• napovedna ocena denarnih tokov;
• raven preloma;
• faktorska analiza načrtovanega dobička glede na bazno obdobje;
• načrtovana struktura stroškov;
• kazalniki pričakovane donosnosti;
• dolgoročno celovito oceno finančnega stanja podjetja.

19. Občutljivost projekta.

• vzdržnost projekta na spremembe gospodarske situacije in spremembe notranjih indikatorjev;
• točka izenačenja.

20. Okoljske in regulativne informacije

• lokacija predmetov;
• uporaba zemljišča pod objekti prej in v tem trenutku;
• gradbena dela, druge fizične spremembe, povezane s projektom;
• okoljska politika podjetja;
• vpliv izvedbe projekta na okolje;
• seznam licenc in dovoljenj, potrebnih za izvedbo projekta (roki in stroški),
• komunalne tarife.

21. Dodatne informacije.

• pomembne podatke o vodji in vodilnih sodelavcih (posel, kontakt, itd.).

22. Prijave.

• rezultati trženjskih raziskav;
• tehnične lastnosti izdelka;
• garancijska pisma, pogodbe z dobavitelji in kupci;
• najemna pogodba, najemna pogodba itd.
• zaključek sanitarne in epidemiološke inšpekcije, požarne inšpekcije, nadzorne službe o okoljskih in varnostnih vprašanjih;
• popis temeljnih listin;
• finančne in računovodske informacije (kopije bilanc stanja, izkazi poslovnega izida itd.);
• potrdila o kakovosti;
• predpisi;
• članki o dejavnostih podjetja (množični mediji);
• ocene drugih organizacij;
• druge pomembne informacije.

Zdaj pa preidimo na nasvete o tem, na čem temeljiti poslovni načrt.

Če ste kljub temu izbrali nišo, kjer se konkurenci ne bi mogli izogniti, poskusite najti priložnost, da vaš izdelek ali storitev naredite bolj unikaten in neponovljiv. Takrat boste imeli možnost določiti svojo ceno in je kupec ne bo primerjal s cenami drugih prodajalcev.

Kako najti nekaj posebnega v svojem poslu?

1. Izboljšajte izdelek ali storitev v primerjavi z izdelkom ali storitvijo vašega konkurenta.

2. Opozorite stranko na posebno kakovost izdelka.

3. Prepričajte kupca o potrebi po vašem izdelku ali storitvi.

SWOT analiza

Če želite oceniti konkurenčnost prihodnjega podjetja, morate sestaviti seznam prednosti. To vam bo pomagalo pustiti svoje tekmece za seboj. Tržniki vedno ocenjujejo tveganja in priložnosti. V jeziku specialistov se temu reče SWOT analiza. Ta okrajšava se prevede kot:

— prednosti (prednosti in prednosti vašega podjetja, vaše prednosti pred konkurenti);

- slabosti (slabosti, tukaj so navedene vaše slabosti, na kaj morate biti pozorni in kaj popraviti);

- priložnosti (priložnosti - naredite seznam vseh priložnosti za vaše podjetje);

— grožnje (grožnje – kaj bi lahko ogrozilo vaše podjetje in kaj je treba odpraviti, da zmanjšate tveganja).

Da bi lažje razumeli, o čem govorimo, si poglejmo to na primeru dejavnosti, kot je trgovina. Prednost bodočega podjetnika na tem področju so lahko naslednji dejavniki:

• če nimate svojega avtomobila, je bolje, če razdalja med hišo in trgovino ni velika;
• Za razumevanje asortimana in svetovanje strankam bi bilo dobro imeti ustrezno izobrazbo ali podobno.
• Cene morajo biti velike, tako da jih je enostavno videti, okna pa ne smejo biti natrpana (takrat bo izdelek dobro viden).

Slabosti so lahko na primer:

• ne zelo velik začetni kapital;
• omejeno število dobaviteljev zahtevanega izdelka.

Možnosti:

• razširitev trgovine z enega oddelka na več;
• možnost sklepanja poslov z več dobavitelji.

• v sosednjem bloku je trgovina uspešnega konkurenta;
• konkurent ima tudi spletno trgovino;
• Konkurent ima uspešen posel z dobaviteljem.

Če upoštevate te nasvete, si lahko olajšate delo, saj vas ne bodo vsakič vprašali po ceni izdelka. Kupci si vse radi dobro ogledajo ali še bolje otipajo. Če stranka odide zadovoljna, potem je to garancija, da se bo k vam vrnila. Zelo pomembno je, da stranki posredujemo vse potrebne informacije, bolj ko so popolne, tem bolje.

Nič se ne naredi brez tveganja. Obstajajo okoliščine, ki lahko poslabšajo potek poslovanja, kot je zmanjšanje števila strank ali izgube.

Tvegati morate premišljeno za:

1. Ocena možnosti nedoseganja ali nedoseganja načrtovanega števila strank;

2. Upoštevajte, kakšne so nevarnosti, in poiščite način, kako jih nevtralizirati.

Težko je oceniti možnost okvare, a če redno izvajate preventivno vzdrževanje, jo je mogoče odpraviti. Druga tveganja je mogoče predvideti in nevtralizirati, tako samo tveganje kot njegove posledice.

Oprema za podjetje

Prav tako morate podrobno razmisliti o tem, kateri stroji in oprema so potrebni, pa naj gre za proizvodnjo ali storitve. Če se ukvarjate s proizvodnjo, ugotovite, katere funkcije bi morala imeti oprema, da bi vam olajšali delo. Prav tako je treba pojasniti, ali lahko napajalni sistem prenese obremenitev.

Treba je sestaviti popoln seznam ne le opreme, ampak tudi seznam dela na njeni nastavitvi in ​​​​priklopu, pridobitvi potrebnih registracij in drugih del. Ko ustvarite takšen seznam, označite, kaj imate in kaj bo manjkalo v tabeli, ga ocenite po stroških in napišite rok za izvedbo.

Prav tako bo lepo, če boste nekaj nakupov opravili kasneje, ko se vam bo posel izboljšal in bo podjetje začelo prinašati dobiček. Na začetku ni vse potrebno: obstajajo stvari, brez katerih lahko.

Začetni kapital

Vse, kar morate kupiti ali plačati, bo glavni strošek ustanovitve vašega podjetja. Tisti stroški, ki jih je treba upoštevati za začetek delovanja podjetja, se imenujejo začetni kapital.

Za ustanovitev lastnega podjetja je bolje, da se zanesete na osebni denar, saj bo treba posojilna sredstva odplačati z obrestmi. V tem je določeno tveganje: ker ste novi poslovnež, vedno obstaja možnost bankrota. Z vlaganjem samo lastnih sredstev tvegate samo njih. Če najamete posojilo, potem boste morali ta denar, ne glede na uspešnost vašega podjetja, kmalu vrniti.

Vendar pa številne banke ponujajo priročne programe. Poskusite se obrniti na svojo banko, morda vam lahko ponudijo posojilo pod ugodnimi pogoji.

Priporočamo, da začnete svoje podjetje z nečim preprostim, ne načrtujte zapletenih shem. Če začnete z majhnimi koraki, boste lažje povečali svojo moč. Za majhno podjetje potrebujete manj blaga in delavcev, kar je velik prihranek.

Izračun stroškov in dobička

Ali ste upoštevali vse stroške? Novi poslovnež praviloma skoraj ves svoj denar vloži v posel. Vendar pa morate biti previdni, izračunati vse podrobnosti, da boste imeli dovolj denarja ne samo za ustanovitev lastnega podjetja, ampak tudi za življenje. Dejstvo je, da bodo dobički začeli pritekati šele po odprtju in ne takoj.

Pripravljalno obdobje je nujno, pomemben pa ostaja izračun finančnih kazalcev in možnih prihodkov vašega podjetja v mesecu. Kako narediti izračun, če še niste začeli s prodajo? Pri tem vam bodo pomagali vaši konkurenti.

Najprej izračunamo mesečni dohodek takih podjetij. Priporočljivo je ugotoviti njegov dobiček, število strank in izračunati približen mesečni dohodek. Pri svojih izračunih ne precenjujte dohodkov svojih konkurentov, saj vas lahko to zavede. Če za osnovo vzamete 100 strank na dan, se morda motite, saj je število strank odvisno od številnih dejavnikov, na primer dobiček med vikendi in delavniki je pri večini podjetij običajno drugačen. Ustrezna ocena števila kupcev vam bo pomagala natančneje izračunati možne dobičke.

Če imate v svojem asortimanu več izdelkov, ocenite povpraševanje po vsakem od njih. To je potrebno za podroben izračun možnega dohodka. Pri izračunu morate upoštevati samo stalne stroške, vse druge enkratne stroške pa je treba upoštevati pri izračunu potrebnih sredstev za odprtje podjetja.

Za udobje združite svoje stroške:

— plače zaposlenih;

— nakup blaga;

— zavarovalnina;

- najemnina;

- komunalna plačila;

- popravilo opreme.

Enkratne stroške je treba izračunati posebej. To je na primer popravilo opreme ali zamenjava delov. K takim stroškom lahko prištejemo tudi popravila prostorov. Natančno morate upoštevati, kdaj je treba to delo opraviti in koliko denarja bo to stalo.

Pri izračunu stroškov jih morate razdeliti v različne kategorije. Po tem seštejemo vse stroške, nastale mesečne stroške je treba odšteti od mesečnega dohodka in dobimo čisti dobiček, brez plačila davka. Šele po tem obračunamo davek.

Obstaja več možnosti za plačilo davka, to so:

• standardna obdavčitev;
• poenostavljen sistem obdavčitve;
• enotni davek na začasni dohodek.

Na primer, vaš neto dohodek je 20.000 rubljev, stroški so 40.000 rubljev, vaš letni dohodek pa 60.000 rubljev. V tem primeru se DDV ne plača, finančni sistem pa deluje po naslednji shemi:

• prometni davek 60 tisoč x 5 %: 105 %;
• socialni davek: 20.000 x 22 %: 100 %;
• dohodnina (20.000 – 9.120 (enotna socialna dajatev)) x 13 %: 100 %.

Po vseh izračunih lahko odštejemo čisti dobiček po davkih. Da bi to naredili, se od dobička odštejejo davki in dobljena številka je zaslužek.

Kadar govorimo o sezonskem delu, kjer dobiček ni konstanten, sestavimo mesečni obračun. Potem bomo lahko spremljali promet sredstev.

Še nasvet: tudi če vaše posle vodi računovodja, vam svetujemo, da vodite tabelo stroškov in dobičkov. Nenehno spremljanje dinamike prihodkov in odhodkov vam bo pomagalo, da se izognete situaciji, ko morate plačati davke ali opraviti katero koli drugo plačilo, vendar na vašem računu ni dovolj sredstev. Navsezadnje je včasih treba plačilo opraviti pred prejemom denarja od strank. Ko je pretok sredstev nadzorovan, lahko hitro in, kar je najpomembneje, pravočasno rešite svoje težave in se izognete težavam.

Vsak poslovni načrt je sestavljen za določeno osebo, kopiranje poslovnih načrtov drugih ljudi je slaba ideja, saj je vse odvisno le od sposobnosti posameznega poslovneža. Pri pripravi poslovnega projekta se morate osredotočiti na dejstvo, da odgovarja na glavna vprašanja:

1. Ali bo izvedljivo?

2. Ali bo ta projekt prinesel dobiček?

Obstajati mora natančen in podroben opis dejavnosti vašega podjetja, kategorije strank, na katere ciljate. Jasno je treba določiti zaporedje del, ki jih je treba izvesti, in natančne linije njihovega izvajanja. Druga pomembna točka: potrebna sredstva za ustanovitev podjetja.

S podrobnim poslovnim načrtom lahko ocenite konkurenčnost in ocenite tveganja. Jasno bo tudi, kako dobro poznate vrsto svoje dejavnosti in ali ste sposobni ta projekt izvesti. Obračun prihodkov in odhodkov mora biti ažuran, cene ne smejo biti podcenjene ali prenapihnjene. Te podatke morate jasno utemeljiti. To vam bo pomagalo videti vse vidike vašega prihodnjega poslovanja, se izogniti tveganjem in voditi vaše podjetje v pravo smer.

(funkcija(w, d, n, s, t) ( w[n] = w[n] || ; w[n].push(function() ( Ya.Context.AdvManager.render(( blockId: "R-A) -381353-2", renderTo: "yandex_rtb_R-A-381353-2", async: true )); )); t = d.getElementsByTagName("script"); s = d.createElement("script"); s .type = "text/javascript"; s.src = "//an.yandex.ru/system/context.js"; s.async = true; t.parentNode.insertBefore(s, t); ))(to , this.document, "yandexContextAsyncCallbacks");