Poslovna ideja: trgovina z avtomobilskimi deli. Prednosti in slabosti poslovanja

Pred nekaj leti je moj prijatelj odprl trgovino z avtomobilskimi deli in bil sem presenečen, da jo je plačal v šestih mesecih. V prvem letu dela je lahko z izkupičkom kupil enosobno stanovanje. In zelo me je zanimalo, kako je lahko v tako kratkem času dosegel tak uspeh.

Skrivnost se je izkazala za zelo preprosto: uspel je najti dobavitelja, ki je zagotavljal blago po ugodnih cenah, pa tudi prinesel takšen asortiman, po katerem je nenehno povpraševanje. In v tem članku bom z vami delil njegove skrivnosti uspeha in vam povedal, kako odpreti trgovino z avtomobilskimi deli iz nič.

Če primerjamo ta tržni segment z drugimi, potem njegova prednost je v visokem pribitku... Večina delov je proizvedenih na Kitajskem. Seveda obstajajo originali, ki jih je mogoče izdelati neposredno v Evropi, na Japonskem ali v ZDA. Toda za vsako tako podrobnost je kitajski dvojnik, ki se praktično ne razlikuje od izvirnika (razen cene). Razlika v stroških med takšnimi deli je lahko do 50%.

Kot je rekel moj prijatelj, je sprva naredil 300% pribitek na vse blago. Poleg tega je bila to najnižja cena v njegovem mestu. Posebnost njegove trgovine je bila, da je živel v majhnem mestu Volžsk blizu Kazana. In večina avtomobilskih delov je morala na voznike čakati 5-7 dni, dokler jih niso pripeljali iz Moskve. V kratkem času je analiziral glavno povpraševanje in nabavil te dele. Tako je celotno mesto vedelo, da je v njegovi trgovini enostavno najti pravi del.

Sčasoma se je situacija spremenila in zdaj je v njegovi trgovini pribitek na blago drugačen. Pri nekaterih podrobnostih se lahko dvigne do 500 %, pri nekaterih pa je bilo treba znižati na 100 %. To je posledica pojava konkurentov, ki trgujejo prek interneta. Če je del drag in je razlika med trgovino in internetom pomembna, so ljudje pripravljeni počakati, da prihranijo denar. Toda ko so prihranki le 200 - 500 rubljev, najpogosteje blago kupim od mojega prijatelja, da ne bi čakal teden dni na dostavo.

Tako na dobičkonosnost tega posla vplivajo:

1. Doplačilo... Ta izdelek ima lahko zelo visok pribitek 100-500%, tako da lahko na nekaterih delih zelo dobro zaslužite.
2. Povpraševanje... Če odprete svojo trgovino na mestu, kjer je veliko povpraševanje, potem lahko donosno trgujete z avtomobilskimi deli.
3. Razpon... Vedeti morate, kakšna vozila vas obkrožajo, da lahko kupite pravi izbor zanje.

Seveda pa na donosnost podjetja vplivajo tudi številni drugi dejavniki. Najpomembneje pa je, da morate razumeti, kje je povpraševanje, tam bo dejanska ponudba.

Franšize za avtomobilske dele

Pod franšizo razumemo pridobitev pravice do poslovanja pod določeno blagovno znamko, ki je že dobro znana in ni treba promovirati njene priljubljenosti. Najbolj presenetljivi primeri delovanja franšiz: McDonald's, Burger King, Zolla, Austin in številne druge blagovne znamke.

Franšiza se običajno uporablja v majhnih podjetjih, za katera je dovolj le, da imate odprtega samostojnega podjetnika (povemo vam, kako odpreti samostojnega podjetnika). Franšiza vključuje sklenitev sporazuma med podjetnikom in glavnim proizvajalcem blagovne znamke. Na podlagi te pogodbe franšizor prenese vse tehnologije, surovine, blago, pomaga organizirati novo prodajno mesto, ki se navzven v ničemer ne razlikuje od glavne trgovine.

V tem primeru franšizorji običajno ponujajo že pripravljeno bazo dobaviteljev, od katerih boste kupili vse potrebne izdelke. Omogočeno vam bo tudi izobraževanje in svetovanje pri odprtju trgovine. V večini primerov je nameščena tudi programska oprema, ki pomaga voditi vse potrebne evidence.

Ta način poslovanja je bolj primeren za začetnike, saj bodo dobili vse potrebne informacije in strokovno pomoč.

Prednosti franšize so naslednje:

1. Ni vam treba sami iskati dobaviteljev, primerjati cene, preplačevati za dostavo... Vse te podatke v že pripravljenem paketu vam bo posredoval franšizor.
2. Ni vam treba promovirati svoje blagovne znamke, saj je to že naredilo matično podjetje.... Prevzame vse stroške oglaševanja in promocije. Potencialne stranke morate samo obvestiti o svojem odprtju na določenem naslovu.
3. Izdelek boste lahko prodajali po cenah, ki jih določi franšiza, dobavitelji pa vam bodo dali enake popuste kot matično podjetje. Podjetje lahko težko doseže velike količine z delom z 1-2 trgovinama. In ko se pridružite veliki mreži, bo vaš popust povečan.
4. Skoraj vsi franšizorji zagotavljajo posebno usposabljanje za vodjo organizacije, pa tudi za prodajno ali proizvodno osebje. Pridobljene veščine pomagajo pri delu s strankami in s tem povečujejo prodajo.

Vendar pa obstajajo nekatere pomanjkljivosti, ki jih je treba upoštevati tudi pri podpisu pogodbe:

1. Za uporabo njegove blagovne znamke boste morali podjetju plačati licenčnine... Pri izbiri franšizorja bodite pozorni na višino tega nadomestila.
2. Dodatnih asortimanov ne boste mogli prodati... Ker franšiza predvideva potrebo po strogem upoštevanju korporativnega asortimana.
3. Upoštevati morate standarde podjetja in ne odstopati od njih... Vse novosti in ideje se morate dogovoriti s sedežem, da zanje pridobite dovoljenje.

V primeru neskladnosti s pogodbami, podpisanimi v pogodbi, lahko franšizor odpove pogodbo, za vas pa lahko veljajo kazni, ki jih predvideva ta pogodba. Zato, če želite samostojno organizirati podjetje in vaditi v različnih smereh, je bolje, da delate brez franšize.

Prijatelj me je vprašal, kaj si mislim o tem, da bi on začel delati po takšni pogodbi. Všeč so mu bile cene, ki jih ponuja franšizor. Prosil sem ga, naj izračuna odstotek povečanja njegovega dobička, če bi znižal stroške blaga. Izkazalo se je, da je razlika 15%. Toda hkrati znesek sredstev, ki jih mora plačati na leto, praktično poje vso to razliko. Zato je opustil idejo, da bi se preselil k franšizorju. Čeprav je za prvo podjetje ta možnost precej privlačna

5 najboljših franšiz danes

Ko sva s prijateljem izračunavala razliko med donosnostjo njegovega posla in dobičkom od dela na franšizi, sva morala preučiti veliko predlogov franšizorjev. In tukaj vam bom dal najbolj koristno po mojem mnenju:

Poleg naštetih glavnih kazalnikov morate ugotoviti, kateri format trgovine ponuja vsak od teh franšizerjev, pa tudi kupljeni asortiman. In na podlagi teh podatkov se morate odločiti za najboljšo možnost za vas.

Koliko stane odprtje trgovine

Skupni znesek stroškov bo neposredno odvisen od vrste odprtja vaše trgovine. Vaši stroški bodo sestavljeni iz naslednjih postavk:

• stroški najema prostorov;
• vrsta in cena asortimana;
• količina dela;
• stroški regalov in druge opreme v trgovini;
• cene marketinških aktivnosti.

Prav tako bodo vsi ti artikli odvisni od vrste trgovine, ki jo izberete, saj bo vsaka vrsta zahtevala drugačno območje, asortiman, število prodajalcev in vse ostalo. Trenutno so najpogostejše naslednje vrste trgovin:

• deli, ki so bili že v uporabi(običajno se odkupijo iz analize, kjer se predajo avtomobili, ki jih ni mogoče obnoviti);
• rezervni deli določenih blagovnih znamk ali znamke avtomobilov;
• deli za določen tip stroja(posebna oprema, tovorna vozila, avtomobili);
• rezervni deli za ruske avtomobile ali obratno, samo za tuje avtomobile;
• prodaja blaga preko interneta.

Najprej se morate odločiti, katera od teh možnosti je bolj primerna za vas. Osredotočite se na segment, ki je bolj prost od konkurentov v kraju, kjer nameravate odpreti.

Poslovni načrt trgovine z avtomobilskimi deli z izračuni

V tem članku vam bom dal primer stroškov, ki jih je moral moj prijatelj porabiti v majhnem mestu. Na samem začetku je odprl majhno trgovino z rezervnimi deli za domače in tuje avtomobile. Leto pozneje je že razširil njeno površino in jo preoblikoval iz tradicionalne trgovine s 50 m2. do velikega supermarketa s površino 150 m2. Toda v okviru tega članka vam bom povedal njegove prve stroške:

1. Prostori za najem... Sprva je v Kazanu našel dobavitelja, ki mu je lahko vsak dan dostavljal blago. Zato ni potreboval velikega skladiščnega prostora za vse rezervne dele. Z lahkoto bi lahko oddal naročilo pred 13.00 in ta izdelek že prodal v 3 urah, saj je dostava trajala le 1,5-2 uri. Izkazalo se je, da je bilo v resnici vse blago shranjeno v velikem skladišču 60 km od mesta, za katerega ni plačeval najemnine, ampak je blago naročal dnevno, pri čemer je naredil 300-odstotni pribitek in ga takoj prodal kupcu. Cena najema je 50 m2. stal 30.000 rubljev na mesec.
2. Za odpiranje samostojnega podjetnika in nakup pečata je potreboval 1500 rubljev. Plačal je pristojbino za odprtje IP v višini 800 rubljev, pečat pa ga je stal 700 rubljev (odpiranje IP je podrobno preučeno).
3. Nakup opreme in vitrin. Da lahko kupci priročno vidijo celotno ponudbo blaga, je treba naročiti priročne stojala in vitrine. Samostojno je sestavil priročno zasnovo za ureditev vitrin in jih naročil posebnemu pohištvenemu podjetju. Skupni stroški vse opreme za trgovino so ga stali 150.000 rubljev. Tukaj lahko prihranite denar z nakupom te opreme iz svojih rok - na primer na Avito.
4. Prejemki zaposlenim. Prvi dan, ko je zaposlila dva prodajalca, ni mogla odpreti. Na delo so hodili v izmenah 2 dni po 2 dni. Prvi teden jih je naučil vseh potrebnih informacij, da so poznali podrobnosti in jih znali razumeti. Plača v prvem mesecu je bila 50.000 rubljev.
5. Nakup izdelkov. Da bi pritegnil kupce, je moj prijatelj kupil najcenejše in najbolj priljubljene izdelke. Da bi to naredil, je več dni preživel v Kazanu v velikih trgovinah z avtomobilskimi deli. Zbiral je informacije o tem, kaj je največje povpraševanje. Analiziral je tudi znamke avtomobilov, ki jih najpogosteje najdemo v njegovem mestu. V prvem mesecu je kupil blago za 550.000 rubljev.... Toda hkrati mu je trgovina v prvem mesecu prinesla 1 milijon rubljev. že presega znesek, za katerega je bilo blago v trgovini.
6. Trženje. Da bi vse obvestili o odprtju nove trgovine, je moj prijatelj objavil oglas na radiu, lokalnem TV kanalu in tudi na družbenih omrežjih. Moj prijatelj je v prvem mesecu porabil 30.000 rubljev za promocijo svoje trgovine.

Tako je moral v prvem mesecu porabiti 811500 rubljev.

Ta znesek je bil manj kot 1 milijon rubljev, v prvem mesecu pa je lahko zaslužil 1 milijon, zahvaljujoč dejstvu, da je bilo vse blago, ki so ga naročili kupci, prodano na isti dan s 300-odstotnim pribitkom. Dejansko so bili stroški prvega nakupa 550.000 rubljev in ta znesek vzdržuje mesečno. Če pa ta izdelek upoštevamo v prodajnih cenah, je bilo v njegovi trgovini blaga za 1.650.000 rubljev.

Zelo pomembno je, da znamo analizirati povpraševanje po izdelkih in ga poskušati čim hitreje zadovoljiti. Če bi kupci morali čakati več dni, bi ga težko naročili, saj je takšnih trgovin veliko. In sposobnost, da v kratkem času prinese potreben del, je postala njegova trgovina priljubljena med lastniki avtomobilov. Prav tako je lahko hitro ugotovil, kaj najpogosteje mora naročati in razširil ponudbo. Zdaj je v njegovi trgovini blago v vrednosti nekaj deset milijonov rubljev, če jih štejemo v prodajne cene.

A zdaj mu ne gre vse tako gladko kot prvo leto. In to je posledica dejstva, da dobavitelji zdaj ne morejo zagotavljati blaga po zelo nizkih cenah in je veliko konkurentov. Zato je povprečni pribitek v najboljšem primeru 100-150%. Prav tako vas opozarjam na dejstvo, da so vse cene za majhno mesto, v velikih mestih bodo stroški odprtja takšne trgovine veliko višji. Toda postopek izračuna bo izveden na enak način.

Dostojen delež prihodkov predstavljajo majhne delavnice in prodajalne avtomobilov. Če zraven takšnega obrata postavite trgovino, boste zagotovo imeli stranke.

Navodila po korakih

Po izdelavi poslovnega načrta in izvedbi vseh izračunov je čas, da začnete z aktivnimi koraki za odpiranje podjetja. Delovati morate po fazah v naslednjem vrstnem redu:

1. Izberite vrsto trgovine, ki jo želite odpreti... Tukaj morate jasno razumeti, v kakšni obliki bo (samopostrežna, tradicionalna maloprodaja, spletna trgovina).
2. Registrirajte se pri Zvezni davčni službi kot podjetnik... Odprete lahko tudi pravno osebo, vendar menim, da bo za odpiranje tovrstnega posla povsem dovolj.
3. Določite nišo, ki jo želite zasesti.
4. Naredite seznam asortimana, ki ga morate najprej kupiti. Da bi to naredili, je treba v celoti analizirati obstoječe povpraševanje, pa tudi konkurente.
5. Poiščite sobo. Nahajati se mora na priročni lokaciji, kjer se pogosto pojavlja povpraševanje po avtomobilskih delih. Lahko je v bližini avtomehaničnih delavnic ali na parkirišču, kjer se težki tovornjaki ustavljajo za noč. Od tega je lahko zelo odvisen tudi asortiman: če odprete trgovino ob kitajski avtoservis, potem mora biti v asortimanu tudi ustrezni nadomestni deli.
6. Po potrebi opravite popravila... Bodite pozorni na zunanjo zasnovo trgovine. Imeti mora znak, ki je viden od daleč. Zato je bolje organizirati osvetlitev ozadja.
7. Nakup opreme, stojala, vitrin... Avtodeli morda zahtevajo posamezne velikosti regalov, zato priporočam, da sami razmislite o njihovi zasnovi glede na izbrani asortiman.
8. Najemite delavce... Bodite pozorni, da poznajo avtomobilske dele, saj kupci pogosto povprašajo za nasvet. In prodajalec, ki ne pozna potrebnih informacij, jim ne bo mogel biti koristen in zato ne bo mogel prodati potrebnega izdelka.
9. Poiščite dobavitelje, ki vam bodo izdelke dostavili hitro in po ugodnih cenah... V večini primerov je višina popusta odvisna od količine izbranih izdelkov. Zato je včasih treba zaradi povečanja prometa narediti pribitek pod konkurenti.
10. Izvajati marketinške aktivnosti... Težava pri tolikih organizacijah je, da pri tem odhodku prihranijo v prvih mesecih, ko morajo hitro pritegniti kupce, da bi povečali donosnost naložbe. Zato poskrbite, da bo za vas vedelo čim več potencialnih strank.

Podrobneje si lahko celotno zaporedje dejanj ogledate v predstavljenem videu. In potem bomo podrobneje preučili vsak korak.

Analizirajmo vsako točko podrobneje.

Izbira vrste trgovine

Če vam vaša sredstva omogočajo nakup velike količine blaga naenkrat, je priporočljivo, da odprete samopostrežno trgovino z veliko površino. Takšen supermarket bo v veselje vsakemu lastniku avtomobila, saj se bo lahko samostojno dotaknil vseh delov, primerjal original in analog želenega dela ter si ogledal tudi dodatne funkcionalne ali dekorativne izdelke za avto.

Povprečni ček v takšni trgovini bo vedno višji, če blago postavite pravilno. Nujno blago je na primer običajno postavljeno bližje blagajni na samem koncu dvorane. In deluje na ta način.

Kupec je pozimi šel po tekočino za pranje, ki stane 150 rubljev. A ni takoj padel v njegove roke. Toda mimo polic je zagledal dolgo krtačo, ki je zelo priročna za čiščenje snega z avtomobila, in jo zgrabil. In stane 100 rubljev. Nadalje je med čakanjem v vrsti s tekočino in čopičem zagledal smešno dišavo zraka za kabino. Zgrabil sem ga tudi, katerega cena je 50 rubljev. Tako se je kupčev ček, potem ko je šel skozi trgovino v iskanju tekočine, povečal za 150 rubljev, kar je bilo 150% cene same tekočine.

Če pa nimate veliko sredstev, ne priporočam ustvarjanja velikih dolgov. Lahko se postopoma razvijaš kot moj prijatelj. Zato vam je v tem primeru lažje odpreti majhno trgovino, vendar ne omejujte asortimana le na prinesene, temveč delajte po naročilu, postopoma povečujte količino blaga v vaši trgovini.

Registracija samostojnih podjetnikov

Seveda lahko odprete tudi LLC. Vendar se mi zdi neprimerno iz naslednjih razlogov:

• globe, naložena organizacijam je nekajkrat višja kot za podjetnike;
• ves dobiček pravne osebe bo obdavčenče ga želite dati sami sebi za plačo ali dividende, lahko samostojni podjetnik ta sredstva prosto spravi v svoj žep;
• organizacije so prisiljene zagotoviti več poročanja v primerjavi s podjetniki.

Primerjavo teh oblik dejavnosti sem podrobneje opisal v svoji drugi, ki je neposredno posvečena tej temi. In kako nadaljevati z registracijo samostojnega podjetnika, sem povedal.

Definicija niše

Glede na nišo, ki jo izberete, boste komunicirali s popolnoma različnimi kupci, povprečni znesek čekov pa bo popolnoma drugačen. To bo neposredno odvisno od vašega asortimana:

1. Če prodajate samo ruske avtomobilske dele, potem se pripravite na dejstvo, da bo vaš povprečni ček precej nizek.
2. Pri prodaji blaga za tuje avtomobile srednjega razreda lahko povečate svoj prejemek, pa tudi za povečanje prometa trgovine, saj je to najbolj priljubljen segment avtomobilov.
3. Pri prodaji blaga za drage tuje avtomobile lahko z enim prodanim delom zaslužite veliko denarja. Vendar morate razumeti, da lastniki dragih avtomobilov niso vedno pripravljeni kupiti delov v trgovinah, saj pri popravilih večinoma zaupajo uradnim trgovcem. Zato je število takšnih strank, ki jih boste imeli, majhno.

Ampak spet, vse je zelo individualno. Če živite v vasi, kjer je večina avtomobilov domačih, se osredotočite nanje. In če odprete svojo trgovino poleg delavnice za drage tuje avtomobile, je priporočljivo, da imate v svojem asortimanu velik seznam blaga zanje.

Izbor asortimana

Ko določite, katero nišo želite zasesti, morate sestaviti poseben seznam izdelkov, ki naj bodo vedno v vaši trgovini, in seznam, ki je na voljo za naročilo. Običajno vsi dobavitelji svojim nasprotnim strankam omogočijo dostop do preostalega skladišča, kjer lahko kadarkoli preverite razpoložljivost želenega izdelka in si za vas ogledate njegovo ceno. Poskrbeti morate za dostop do teh informacij in jih zahtevati od dobavitelja.

Poleg tega boste morali analizirati povpraševanje po blagu v podobnih trgovinah. Ugotovite, kaj se najbolj prodaja, in poskrbite za pravo rezervacijo. Analizirajte tudi nabor konkurentov. Poskusite prinesti nekaj, česar nimajo, a morajo kupci pogosto čakati na naročilo. Potem si lahko ustvarite dober ugled med lastniki avtomobilov.

Iskanje prostorov

Najprej morate izračunati površino, ki jo potrebujete. To bo neposredno odvisno od vašega asortimana. Če so deli iz avtomobilov veliki in zavzamejo veliko prostora, boste potrebovali veliko površino. Če gre predvsem za majhen izdelek, potem lahko razmislite o manjših trgovinah. Toda v povprečju vaša trgovina ne sme biti manjša od 50 kvadratnih metrov. V nasprotnem primeru bo prodajalcu neprijetno delati v njem, pa tudi neprijetno za kupce.

Ko določite površino sobe, morate najti dobro mesto. Kot je pokazala praksa mojega prijatelja, je najbolj aktivno povpraševanje poleg storitev, kjer se popravljajo avtomobili. Zato poiščite najem v tej četrti in po možnosti v hoje od storitve.

Popravilo

Za tovrstne trgovine ni posebnih zahtev, razen normalnih delovnih pogojev za zaposlene. To pomeni, da morajo imeti prostor za počitek, kjer se lahko vedno preoblečejo za malico. Prostor mora imeti udobno temperaturo zraka in osvetlitev.

Zato globalna popravila tukaj ne bodo potrebna, pod pogojem, da ta soba ni bila uporabljena za popolnoma druge dejavnosti, na primer kot kuhinja za jedilnico.

Bodite pozorni na znak. Morate biti vidni od daleč. Zato je za trgovino bolje organizirati žarečo reklamo, saj vozniki med vožnjo običajno ne berejo napisov na stavbah. In tudi voznika bodo pritegnile svetle luči.

Izbira opreme

Za namestitev celotnega asortimana, ki ga nameravate prodati, morate naročiti ustrezna stojala. Vendar ne pozabite, da so dimenzije vsakega dela različne, zato morate do najmanjših podrobnosti premisliti o dimenzijah omar in vitrin. Priporočam izdelavo te opreme po naročilu.

Prav tako ga je mogoče videti na sekundarnem trgu. Potem lahko prihranite pri tej postavki stroškov.

Zaposlovanje

Pri izbiri prodajalcev ne priporočam zaposlovanja samo po spolu. Moj prijatelj je po pomoti zaposlil samo fante. Toda enkrat je naletel na dekle, ki se razume v avtomobile in dele veliko bolje kot večina fantov. Zato priporočam razgovor z vsako osebo, ki želi delati.

Poleg običajnega zaposlovanja zaposlenih morate nenehno namenjati čas njihovemu usposabljanju. Če želite to narediti, lahko uporabite:

• posebni spletni tečaji;
• usposabljanja;
• organizirati igre vlog;
• pokazati z zgledom, kako delati s težavnimi strankami.

Tako boste lahko povečali svojo prodajo. In vaši zaposleni bodo pri pogovoru s stranko prepričani v svoje znanje.

Ne pozabite, da morajo vaši prodajalci:

1. Ne samo, da poznajo celoten asortiman, ampak ga tudi znajo ponuditi... In za to morate povedati, kako deluje ta del, razliko med dragim originalom in bolj demokratičnim analogom in vam svetovati, da se osredotočite na pravi del.
2. Prodajalec mora biti sposoben razumeti ljudi, da lahko poveča povprečno naročilo... Če človek dvomi med izvirnikom in analogom, je treba vedno vztrajati pri visokokakovostnem originalu. Če pa je kupec jasno, da ni pripravljen preplačati dodatnega denarja, ga morate prepričati, da ne bo dvomil, da analog sploh ni slabši od izvirnika.
3. Prodajalec mora poznati in uporabljati različne prodajne tehnike. Ker različne tehnike delujejo z različnimi kupci. In samo prodajalec lahko uspešno zaključi prodajo z občutljivo uporabo potrebne tehnike.
4. Prodajalec mora zagotoviti, da bo ponudil dodatne izdelke, da bi povečal povprečni ček. Spomnite se, kako pogosto vam v velikih supermarketih ponudijo, da kupite gumi ali čokolado na blagajni. In nekateri se strinjajo z nakupom. In to so dodatna prodaja, ki lahko doseže 10-15% celotnega prihodka na mesec.

Poleg tega morate nenehno spremljati svoje prodajalce. Ker brez nadzora ne bodo upoštevali vseh vaših navodil. In vsak nenadzorovan posel hitro zbledi.

Izbira dobavitelja

Zelo pomembno je, da se odločite za prave dobavitelje, ki vam bodo znali pravočasno in hitro dobaviti blago, ki ga potrebujete, ponuditi ugodne cene in tudi kvalitetne dele. Večina izdelkov se trenutno proizvaja na Kitajskem. In tam, kot veste, obstaja več ravni trgov. Zato so lahko enaki deli popolnoma drugačne kakovosti.

Če še nimate zanesljivih preverjenih dobaviteljev, vam priporočam, da najprej opravite majhne testne nakupe pri več podjetjih in primerjate ponujeno kakovost. Poleg tega morate vedno imeti alternativnega dobavitelja, če eden od njih nima želenega artikla.

Trženje

Do odprtja morate ustvariti aktivno marketinško dejavnost, da bodo za vas vedeli že na dan odprtja. Le tako boste lahko že od samega začetka pritegnili veliko strank. Uporabite različne smeri:

• popusti;
• zaloga;
• oglaševanje na televiziji in radiu;
• oglaševanje na družbenih omrežjih;
• hrupno odprtje s koncertom ali žrebanjem loterije.

Poleg tega lahko razdelite letake voznikom taksijev, objavite oglasne pasice v mestu, postavite oglaševalske informacije v najbližje servisne službe. Izvedite obsežne marketinške aktivnosti in potem boste v prvih mesecih dosegli rezultate.

Na podlagi uspešnega primera moje prijateljice sem razumel, kako lahko uspešno razvijaš svoje podjetje, če te zanima področje, na katerem začneš delati. Zato vam priporočam:

1. Začnite opravljati samo posel, ki vas resnično zanima... Ker mu moraš posvetiti veliko časa. In če vam ta dejavnost ne prinaša užitka, potem od nje ne smete pričakovati dobička.
2. Preden začnete delovati, se prepričajte, da sestavite poslovni načrt. Kajti šele po izračunu vseh stroškov in potencialnih prihodkov lahko realno ocenite svoje zmožnosti.
3. Analizirajte vse svoje konkurente in ustvarite nekaj, kar vas bo bistveno razlikovalo od njih. Le v tem primeru se boste lahko izrekli in pritegnili kupce k sebi.
4. Izkoristite dejavnosti tržnega trženja. To je nekaj, kar lahko vsak dan počnete sami, medtem ko preživite čas na družbenih medijih. Lahko se pogajate s taksi družbami in drugimi podjetji, ki imajo vozni park. Vse jih zanimajo ugodne cene rezervnih delov. In to so za vas velike stranke, ki jim lahko naredite mamljivo ponudbo s popustom.

In ne pozabite nadzorovati vsega. Dandanes je nemogoče pustiti, da gre podjetje na prosto, saj bo njegovo nenadzorovano obstoj slej ko prej pripeljalo do bankrota. Zato je treba stalno spremljati nadzorne kamere in izvajati revizije.

To gradivo lahko služi kot model za pisanje poslovnega načrta za trgovino z avtomobilskimi deli pri pridobitvi posojila pri banki, za privabljanje finančnega partnerja, pridobitev državne podpore in preprosto za utemeljitev smotrnosti vlaganja denarja v vaše podjetje.

Opis projekta

Predstavljamo vam vzorčni poslovni načrt za trgovino z avtomobilskimi deli, odprto v mestu s 120 tisoč prebivalci.

Kljub visoki konkurenci je prodaja avtomobilskih delov donosna dejavnost, saj ta trg v Rusiji kaže letno 20-odstotno rast. Odpiranje trgovine z velikim izborom blaga za domače in tuje avtomobile v našem mestu bo koristno tako z gospodarskega kot socialnega vidika.

Socialno-ekonomski kazalniki izvajanja projekta (za državno podporo)

1. Registracija novega subjekta malega gospodarstva;
2. Ustvarjanje 3 novih delovnih mest;
3. Prihodki v mestni proračun N do 80 tisoč rubljev na leto.

Ekonomski kazalniki izvedbe projekta, glede na izračune poslovnega načrta:

1. Dobiček - več kot 1 milijon rubljev na leto;
2. Po predhodnih izračunih je vračilna doba projekta približno 2 leti;
3. Dobičkonosnost - 25%.

Za odprtje podjetja je načrtovano porabiti 400 tisoč rubljev. lastna sredstva in privabiti 1.700 tisoč kreditnih sredstev v eni od mestnih bank:

Kateri davčni sistem izbrati

Organizacijsko-pravna oblika bo samostojno podjetništvo. Izbira tega OPF je posledica poceni in poenostavljenega postopka registracije dejavnosti. Kot davčnih sistemov uporabljen bo patentni sistem, medtem ko bodo stroški patenta za trgovino z avtomobilskimi deli na leto 36 tisoč rubljev.

Trenutno so se začele praktične aktivnosti pri izvajanju projekta:

1. Proizvaja registracija podjetniške dejavnosti, koda OKVED 50.30.2 - Trgovina na drobno z avtomobilskimi deli, sklopi in priborom;
2. Sklenjen je predpogodba za najem prostorov za postavitev maloprodajnega objekta na ulici. Lenin hiša 101 s prodajno površino 40m2 in skladiščem na istem naslovu s površino 15m2. Cena najema za 55m2 bo 30.000 rubljev na mesec. Prostor ne potrebuje prenove;
3. Zaključili iskanje veleprodajnih dobaviteljev avtomobilskih delov in potrošnega materiala po ugodnih pogojih.

Opis izdelkov in storitev

Asortiman prodajnega mesta bo vključeval rezervne in potrošne dele za avtomobile tuje in domače proizvodnje. Poleg blaga, predstavljenega na vitrinah in policah, bo trgovina delovala tudi po naročilih iz kataloga. Na splošno bo oddelek za nabavo deloval po načelu: najbolj priljubljeni artikli morajo biti vedno na zalogi. Ti izdelki vključujejo:

• Motorno olje;
• Kolesni diski;
• pnevmatike;
• Filtri (oljni, zračni, gorivni);
• Žarnice;
• sveče;
• Brisalci;
• Oljna tesnila;
• Strojna oprema, podložke, vijaki, pokrovi;
• Objemke, odcepne cevi;
• Alternator in zobati jermeni;
• orodja;
• BB žice;
• Avtokemija;
• Tesnila;
• Granatna jabolka;
• Konice za krmiljenje;
• dušilci;
• Ležaji;
• Kompleti za prvo pomoč in črpalke;
• itd.

Hkrati bodo kupcu na voljo nadomestni deli različnih proizvajalcev po značilnih cenah, na primer "originalni" ali "neoriginalni" nadomestni deli.

Raven cen bo nekoliko nižja od povprečne cene rezervnih delov v maloprodajnih mestih v našem mestu. Zahvaljujoč premišljenemu logističnemu sistemu bodo naročila dostavljena v najkrajšem možnem času.

Marketinški načrt

Najprej določimo velikost trga. Po statističnih podatkih je v Rusiji približno 270 avtomobilov na 1000 prebivalcev, torej vsak peti ima svoj avto. Naše mesto je dom 120 tisoč prebivalcev, oziroma predstavljajo približno 20 tisoč avtomobilov.

Najbolj priljubljene avtomobilske znamke so Lada, Chevrolet in KIA.

Od celotnega obsega trga avtomobilskih delov 52 % prodaje predstavljajo domači avtomobili in 48 % tuji avtomobili.

Razmerje med kupljenimi komponentami za domače avtomobile in tuje avtomobile:

V povprečju vsak lastnik avtomobila porabi približno 15 tisoč rubljev za vzdrževanje svojega avtomobila (brez bencina in zavarovanja). To so predvsem stroški motornega olja, gume, filtrov, rezervnih delov.

Iz tega sledi, da je zmogljivost trga avtomobilskih delov v našem mestu: 20 tisoč (avtomobili) * 15 tisoč rubljev (stroški za avtomobile) = 300 milijonov rubljev na leto.

Treba je opozoriti, da bo povpraševanje po rezervnih delih v bližnji prihodnosti le še naraščalo, saj raste število lastnikov avtomobilov in s tem tudi število avtomobilov. Po statističnih podatkih je stopnja rasti tega trga približno 20% na leto.

Tekmovalci. Glede na študijo je v mestu približno 30 maloprodajnih mest, ki prodajajo podobno skupino blaga, od tega 10 velikih bencinskih servisov, ki imajo svoje maloprodajne oddelke (Priporočeno za branje: »Poslovni načrt bencinskega servisa«.

V neposredni bližini našega prodajnega mesta se nahajajo:

1. Servisni servis z lastno prodajno službo. Trgujejo predvsem po prednaročilih;
2. Center za motorna olja. Glavni izbor so olja, filtri in drugi potrošni material;
3. Trgovsko mesto za 5m2 v manjšem nakupovalnem centru. Trgujejo samo po katalogu z dostavo v enem tednu.

Naredimo primerjalno analizo prednosti in slabosti naših konkurentov:

Oglaševalske in marketinške dejavnosti

1. Oglaševanje v medijih, razvoj strani vizitk za našo trgovino;
2. Oglaševanje na panojih, distribucija letakov in vizitk;
3. Popust za redne stranke, akcije (brezplačna menjava olja);

Stopnja trgovinske marže za izdelek bo v povprečju 40-50%. Sezona prodaje je spomladi in jeseni.

Načrtovani obseg prodaje v denarju (prihodek) je naslednji: Mesečna dinamika prihodkov je predstavljena v obliki grafa: Za dosego prodajne točke preloma je potrebno prodati blago v višini 315.000 rubljev. na mesec.

Proizvodni načrt

Sodelovali bomo samo z velikimi veleprodajnimi organizacijami, ki že več kot eno leto delujejo na trgu veleprodajne dobave avtomobilskih delov in so se izkazale le z najboljše strani. To so podjetja, kot so Part-Kom, Pasker, skupina podjetij Auto-Alliance itd. Dostavo blaga v trgovino bodo izvajala transportna podjetja. Načrtovana kadrovska razporeditev naše organizacije: Za osebje bodo naložene povišane zahteve v smislu:

1. Dobro poznavanje avtomobilske naprave in rezervnih delov;
2. Sposobnost komuniciranja s strankami;
3. Izkušnje v prodaji (zaželene).

Koledarski načrt

Seznam dejavnosti za začetek projekta in njihove stroške je mogoče predstaviti v obliki koledarskega načrta: Za začetek projekta bo potrebnih 30 dni in 2,1 milijona rubljev začetnih naložb.

Koliko denarja je potrebno za odprtje trgovine z avtomobilskimi deli.

Za odprtje maloprodajnega mesta bo potrebna naložba v višini 2,1 milijona rubljev. Od tega znašajo lastna sredstva 400 tisoč rubljev, 1.700 tisoč rubljev pa je načrtovano pritegniti v obliki bančnega posojila.

Finančni načrt

Glavna odhodkovna postavka podjetnika bodo materialni stroški, to je pridobitev blaga z namenom nadaljnje prodaje. Poleg plač bo podjetnik precej drago plačal zavarovalne premije v pokojninski sklad in sklad socialnega zavarovanja: 36 tisoč rubljev na leto za samostojne podjetnike in 30% mesečno od plač zaposlenih. Celoten seznam vseh stroškov ter izračun bruto in čistega dobička je predstavljen v tabeli - napoved prihodkov in odhodkov trgovine:

Profesionalni poslovni načrti na to temo:

• Poslovni načrt trgovine z avtomobilskimi deli (14 listov) - PRENOS ⬇
• Poslovni načrt bencinske črpalke (13 listov) - PRENOS ⬇
• Poslovni načrt avtohiše (15 listov) - PRENOS ⬇

Koliko lahko zaslužite z odpiranjem trgovine z avtomobilskimi deli

Čisti dobiček na podlagi rezultatov letne prodaje bo znašal nekaj več kot 1 milijon rubljev. Dobičkonosnost trgovine z avtodeli po izračunih poslovnega načrta je 25,7 %. Ta številka je višja od katerega koli bančnega depozita. To nakazuje, da se bodo sredstva, vložena v posel, v celoti izplačala. Donosnost naložbe je treba pričakovati ne prej kot v 24 mesecih.

To je popoln, že pripravljen projekt, ki ga ne boste našli v javni domeni. Vsebina poslovnega načrta: 1. Zaupnost 2. Povzetek 3. Faze projekta 4. Opis objekta 5. Tržni načrt 6. Tehnični in ekonomski podatki opreme 7. Finančni načrt 8. Ocena tveganja 9. Finančno-ekonomska upravičenost naložb 10. Zaključki

Kje začeti podjetje

Zagon katerega koli posla zahteva skrbno pripravo, premišljena dejanja in dobro razvit poslovni načrt. Trgovina z avtomobilskimi deli ni izjema od splošnega pravila. Ta posel je predvsem za moške. A tudi če imate dobre vozniške izkušnje ali ste že prej delali v avtoservisu, se je vredno naučiti več. Konec koncev je trgovanje nov posel in zahteva drugačna znanja. Najprej se morate odločiti, kaj točno boste prodajali: rezervne dele za tuje ali domače avtomobile ali samo prevleke, preproge itd.

Prav tako je vredno biti pozoren na konkurente: kaj prodajajo na vašem območju, po kakšni ceni, kaj je bolj povpraševano? Konkurenca v tej niši je precej visoka, zato morate dobro premisliti o poslovnem načrtu in kako pritegniti kupca. Posel z avtomobilskimi deli je mogoče uspešno kombinirati z drugimi podjetji, povezanimi z avtomobili, kot je avtopralnica. Ali investirajte v avtu na ta način, ki bo v 2-3 letih prinesla precejšen dobiček.

Oprema za trgovino z avtomobilskimi deli

Za trgovino z rezervnimi deli je potrebna oprema približno enaka kot za druge trgovine. Boste potrebovali:

• stojala;
• police in predali;
• vitrine;
• blagajna.

Število polic in regalov bo odvisno od tega, koliko predmetov imate.

Kateri dokumenti so potrebni

Nabor dokumentov bo potreben standarden, pa tudi za odpiranje katere koli trgovine. Registracija samostojnega podjetnika je povsem dovolj, še posebej, če začenjate podjetje iz nič. Potrebovali boste: potrdilo o plačilu državne dajatve, potni list in TIN ter njihove fotokopije ter vlogo. Kodo OKVED je treba izbrati glede na asortiman, v bistvu pa lahko vzamete kodo OKVED 45.32, ki vključuje maloprodajo avtomobilskih delov, sklopov in dodatkov. Za obdavčitev se lahko ustavite pri UTII ali STS. Trgovsko dovoljenje ni potrebno, v nekaterih primerih pa je treba obvestiti Rospotrebnadzor. Če vas zanimajo druge vrste ustvarjanja dohodka, vključno s pasivnimi, se lahko o njih naučite z obiskom brezplačnega maratona "Pasivni dohodek - 2019" in se naučite, kako pravilno vlagati denar za prejemanje stabilnega pasivnega dohodka. Tukaj lahko pridobijo potrebno znanje ne le začetnike, ampak tudi investitorje z izkušnjami.

Ena najbolj donosnih vrst poslovanja, ki ne zahteva preveč truda za vstop na trg, je prodaja rezervnih delov za tuje avtomobile. To je stabilno in dolgoročno delo, in ko razmišljate o tem, kako odpreti trgovino z avtomobilskimi deli, morate le izbrati pravo smer in posebnosti ter poskrbeti za takojšnje zanimanje strank.

Odpiramo trgovino z avtomobilskimi deli za tuje avtomobile: o čem je vredno razmišljati?

Prvi korak je, da se odločite, kaj se bo prodajalo v tej trgovini: to vam bo omogočilo, da izberete prave prostore za prodajno mesto in načrtujete raven stroškov, potrebnih za začetek podjetja. Upoštevati je treba, da je v tovrstnem poslu precej huda konkurenca, zato je najbolje, da se takoj zanesete na kakšno slabo zapolnjeno ali, nasprotno, zelo priljubljeno nišo. Slednje lahko vključuje prodajo rezervnih delov za tovorna ali domača osebna vozila. Prva je na primer prodaja delov za vozila z volanom na desni strani.

Ko se odločite za smer poslovanja, ga lahko začnete organizirati. Tukaj je tisto, kar potrebujete, da odprete trgovino z avtomobilskimi deli:

1. Registrirajte podjetje (običajno je dovolj samostojni podjetnik posameznik ali LLC - druga oblika registracije bo olajšala sodelovanje z dobavitelji in sklepanje pogodb z njimi)
2. Poiščite sobo - nameščena naj bo na mestih, ki so primerna za voznike: ob velikih avtocestah, v bližini avtomobilskih trgov, ob prodajalnah avtomobilov ali na najbolj obremenjenih avtomobilskih ulicah itd.
3. Poiščite dobavitelje in z njimi sklenite pogodbe - priporočljivo je, da se takoj dogovorite z 2-3 dobavitelji: izberite samo uradne zastopnike, da izključite napake izdelka
4. Najemite osebje - potrebujete vsaj enega vodjo nabave (to je lahko sam lastnik podjetja) in 1-2 prodajalca, ki sta dobro seznanjena z avtomobili in njihovimi deli

In seveda morate takoj razmišljati o tem, kako narediti ponudbo zanimivo in privlačno za voznike. Trgovino z avtomobilskimi deli lahko odprete iz nič in takoj začnete ustvarjati velike dobičke, če v prvih dneh strankam ponudite redek in zelo kvaliteten potrošni material (na primer najboljše olje) ali dodatne dodatke, ki so zelo priljubljeni.

Odpiranje trgovine z avtomobilskimi deli iz nič je precej dolgotrajen proces in bo od vas zahteval spoštovanje določenih pravil in zakonskih zahtev. V tem članku si bomo podrobneje ogledali, kako odpreti trgovino z avtomobilskimi deli iz nič. Poskušali bomo dati bolj natančna priporočila. Iz te publikacije boste izvedeli, kako razumeti, kaj prodati, kako izbrati pravo mesto za trgovanje, kako legalizirati svoje podjetje, kakšno osebje najeti in katero programsko opremo je najbolje uporabiti. Povedali vam bomo, kako odpreti podjetje za prodajo avtomobilskih delov za tuje avtomobile ali katere koli druge vrste vozil.

Analiza stanja na trgu

Kje naj bo vaša trgovina z avtomobilskimi deli

Če želite odpreti trgovino z avtomobilskimi deli brez povezave, bo izbira pravega maloprodajnega prostora za lokacijo vaše trgovine določila levji delež vašega poslovnega uspeha. Izberite lokacijo v bližini velikih območij za popravila s priročno dostopnostjo za prevoz. Bodite pozorni, ali je mogoče nad trgovino že od daleč narediti svetel in viden znak. Območje trgovine je lahko različno, odvisno od vaših zmožnosti in značilnosti asortimana. Majhna pisarna s površino približno 30 kvadratnih metrov. m., če nameravate vzdrževati skladišče, bo treba povečati površino trgovine. Bodite pozorni na svoje morebitne sosede. Pomembno je, da se poskušate izogniti neposredni bližini trgovin z rezervnimi deli, katerih ponudba se v veliki meri prekriva z vašo.

Če nameravate odpreti spletno trgovino z avtomobilskimi deli, boste morali odpreti vsaj majhno pisarno brez povezave, kjer bo stranka lahko prejela svoje naročilo. Na tej točki lahko prodajate tudi najbolj priljubljene in obrobne izdelke, ki ne zahtevajo veliko prostora za shranjevanje.

Tako trgovina brez povezave kot mesto oddaje naročil morata biti opremljena s komunalnimi napravami, ki vključujejo elektriko, kanalizacijo, oskrbo s toplo in hladno vodo, oskrbo s toploto.

Za nadaljnje delo boste morali sestaviti pogodbe za najem ali nakup prostorov, delovna dovoljenja gasilske inšpekcije, pogodbe s komunalnimi službami in s podjetji, ki vam bodo zagotavljala elektriko in komunikacijske storitve.

Registracija podjetja

Postopki registracije podjetij so standardni in so opisani v številnih virih. V primeru trgovine z avtomobilskimi deli je najprimernejša oblika pravne osebe samostojni podjetnik posameznik - samostojni podjetnik posameznik. Samostojnega podjetnika lahko registrirate v nekaj dneh s plačilom državne pristojbine v višini 800 rubljev.

Zaposlovanje in zaposlovanje osebja

Osebje v trgovini z avtomobilskimi deli se lahko razlikuje glede na posebnosti vaše trgovine. Tipična kadrovska tabela lahko vključuje različna delovna mesta, na primer:

• prodajalec (2-3 osebe),
• Strokovnjak za nabavo,
• računovodja,
• skladiščni delavec,
• nakladalnik.

To je le tipičen seznam delovnih mest za zaposlene v trgovini. Z manjšim številom ljudi se je povsem mogoče znebiti, če so odgovornosti med zaposlenimi pravilno razporejene. Poleg tega je nekatere funkcije, na primer računovodstvo, danes enostavno oddati zunanjim izvajalcem. Drug način za povečanje učinkovitosti zaposlenih v trgovini je uporaba specializirane programske opreme. O tem bomo razpravljali v nadaljevanju.

Poleg funkcionalnih veščin in sposobnosti ter znanja o napravi avtomobilov je treba pri zaposlovanju osebja upoštevati tudi čisto človeške lastnosti kandidatov. Ko opravljate intervju, bodite pozorni na to, kako urejena oseba izgleda, kako čist je njegov govor, kako prijazno komunicira in kakšen vtis naredi. V svojo ekipo poskušajte izbrati poštene, odgovorne in dobrohotne ljudi.

Dobavitelji avtomobilskih delov

Poskusite izbrati zanesljive in zaupanja vredne dobavitelje. Obvezno sklenite pogodbo o sodelovanju, v katero zapišete vse delovne pogoje, plačilne pogoje, možnost zamenjave ali vračila izdelka, če se izkaže, da je nekvaliteten ali pokvarjen. Obvezno se pogovorite o možnosti vračila izdelka z napako, v primeru, da ga je stranka zavrnila iz razlogov, na katere ne morete vplivati. To ne bi smelo povzročati težav vašemu dobavitelju in vam bo pomagalo racionalno uporabljati svoj obratni kapital. Več o iskanju dobaviteljev lahko izveste.

Programska oprema

Področje trgovine z avtomobilskimi rezervnimi deli ima izrazito specifičnost. Najprej gre za ogromen izbor in zapletenost izbire primernih delov. Danes teh operacij nihče ne izvaja ročno, raje uporablja posebej prilagojeno programsko opremo. Ti programi vključujejo paket AutoIntellect, ki ga je izdalo rusko podjetje TradeSoft. Ta program omogoča vodjem prodaje enostavno in hitro izvajanje večnamenskega iskanja avtomobilskih delov (v odstotkih), vodenje evidence, izbiro, naročanje in prodajo delov. AutoIntellect avtomatizira procese upravljanja izdelkov, kot tudi pretok dokumentov in delo s strankami. Zahvaljujoč temu programskemu paketu lastniku podjetja postane zelo enostavno prejemati analitiko in nadzorovati delo podjetja.

Zdaj natančno veste, kako odpreti trgovino z rezervnimi deli iz nič. Odpiranje trgovine z avtomobilskimi deli danes sploh ni težko. Veliko težje je iz te trgovine narediti trajnostno podjetje, ki ustvarja stabilen dobiček. Trgovina z avtomobilskimi deli je zelo konkurenčen posel, v katerem pa lahko celo začetnik zasede mesto in postane uspešen.

Video predstavitev

Če želite začeti donosen in stabilen posel, vam priporočamo, da odprete trgovino z avtomobilskimi deli. Rezervni deli so vedno potrebni - število avtomobilov v Rusiji raste, kakovost cest pa se nenehno zmanjšuje. S pravilnim pristopom k poslovanju lahko hitro povrnete vse izvedene naložbe in ustvarite celo verigo trgovin.

Uvod

Kljub izbruhu krize avtomobilov na cestah ni nič manj. Le redki so prešli na javni prevoz - ljudje se še naprej vozijo z lastnimi avtomobili kot prej. Nekateri zaposleni so celo povečali število potovanj – potrebnih je več sestankov in posvetovanj za ohranjanje želene ravni prodaje blaga.

Tudi tisti, ki jih je kriza neposredno prizadela, ne parkirajo svojega avtomobila – preprosto zmanjšajo število potovanj. Če pa se z avtom kaj zgodi, ga bodo zagotovo popravili. In deli so vedno potrebni za popravila. Poglejmo zakaj začeti podjetje z avtomobilskimi deli in kaj je za to potrebno.

Kako začeti

Najprej raziščite svoje konkurente. Zagotovo v vaši vasi obstajajo trgovine, ki prodajajo rezervne dele. Obiščite jih, preglejte ponudbo izdelkov in cene, odpiralni čas in lokacijo. Razmislite o tem, kako spodbuditi lokalne bencinske servise in avtomehanične delavnice za nakup delov pri vas. Lahko jim ponudite ugodne cene ali kratke dobavne roke.

Trgovina z avtomobilskimi deli je precej donosen in zanimiv posel. Sprva ne boste imeli veliko strank - ljudje bodo iz navade kupovali rezervne dele v zaupanja vrednih trgovinah. Če pa kompetentno trgujete, prodajate samo visokokakovostne nadomestne dele in organizirate različne promocije, boste hitro zgradili bazo strank zase. In še nekaj – ljudje vedno kupujejo rezervne dele. Takšnega načela kot v trgovini z elektroniko ne bo, ko človek opravi en nakup na 2-3 leta. Avto nenehno potrebuje rezervne dele.

Vrste trgovin z rezervnimi deli

Trgovine, ki prodajajo rezervne dele, so razdeljene na dve široki vrsti:

1. Internetne trgovine.
2. Klasične trgovine.

Klasične trgovine so razdeljene tudi na več vrst. Nekateri se ukvarjajo s prodajo rezervnih delov izključno po naročilu, drugi imajo svoje skladišče in izložbo, tretji pa prodajajo le dele za določene vrste avtomobilov.

Za majhno trgovino z rezervnimi deli običajno zadostuje registracija navadnega samostojnega podjetnika. Tako boste prihranili pri davkih in hitro oddali poročila brez nepotrebnih preglavic. Če želite odpreti veliko trgovino, skleniti pogodbe za dobavo rezervnih delov na znani bencinski servis itd., Potem je bolje izbrati LLC. To vam bo omogočilo pridobitev več strank, vendar bo povečalo vašo davčno stopnjo.

Vaša trgovina bi morala imeti vse od olja do pnevmatik.

Zahteve za prostore

Vse stroške ustanovitve podjetja lahko razdelimo na dve vrsti:

1. Stalni (plače, davki, najemnina, nakup blaga, popravila).
2. Enkratno (nakup prostorov, opreme, stroški registracije in pohištva).

Ena glavnih postavk stroškov bo zgradba vaše trgovine. Če nameravate odpreti polnopravno ustanovo, potem morate poiskati sobo 50 m2 ali več (po možnosti vsaj 80 kvadratnih metrov), ki jo je treba razdeliti na skladišče, prodajni prostor in sobo za osebje. Najbolje je, če se prostori nahajajo v bližini avtopralnice ali avtoservisov, v bližini garažnih zadrug, v bližini glavne avtoceste ali v stanovanjskih območjih. Objekt mora imeti vodovod, kanalizacijo, elektriko, prezračevanje in požarni alarm. Najboljša možnost bi bila soba z dvema vhodoma: kupci bodo prišli skozi glavni, blago pa bo dostavljeno skozi zadnji. Pred samim objektom mora biti vsaj minimalno parkirišče. Za opremo boste potrebovali trdne police, vitrine in stojala.

Za računovodstvo boste potrebovali računalnik z ustrezno programsko opremo, internet, telefon in pohištvo.

Spletna trgovina

Spletna trgovina vam omogoča organizacijo podjetja z minimalnimi naložbami. Če želite to narediti, potrebujete samo pisarno (lahko celo delate iz stanovanja). Prihranili boste pri:

1. Za najem.
2. Osebje.
3. Javne storitve.

Mnogi poslovneži začetniki odprejo spletno trgovino in se ukvarjajo s preprodajo rezervnih delov, ki jih kupujejo v klasičnih trgovinah. To je napačen pristop in vam ne bo prinesel resnega dobička. Bolj pravilno je, da najbolj priljubljeno blago kupite sami in ga pošljete takoj po oddaji naročila, ne pa tečete po mestu v iskanju želenega dela.

Spletna trgovina lahko znatno razširi vaš seznam strank

Nekatera skladišča dovoljujejo, da ne kupujejo blaga, ampak ga vzamejo za prodajo. To je odlična možnost za spletne trgovine.

razmislimo kako odpreti trgovino z avtomobilskimi deli iz nič in vzeti blago za prodajo ne da bi vanj vložili denar.

Potrebovali boste spletno stran, ki jo lahko naročite pri samostojnih podjetjih ali ustvarite sami na številnih brezplačnih motorjih. Nato ga boste morali promovirati v iskalnikih za dane ključne poizvedbe. Po tem boste imeli prave obiskovalce, ki bodo oddali naročila, vi pa jim boste poslali blago. Če ga želite sprejeti za izvedbo, se morate pogajati z dobavitelji ... Običajno dajejo blago v prodajo, pri čemer je treba mesečno vračiti določen znesek.Če greste nanj, lahko znatno prihranite pri naložbah.

A običajno se spletna trgovina ne odpre kot ločen posel, ampak kot dodatek k obstoječemu. Ko imate aktivno trgovino z deli, boste odprli svojo stran, da bi pritegnili veliko število strank.

Osebje in asortiman

Boste potrebovali:

1. Trgovski pomočnik.
2. Administrator računovodja.
3. Nakladalnik-čistilec.

V začetnih fazah lahko igrate vlogo skrbnika in računovodje. V tem primeru potrebujete le prodajalca, ki lahko postane tudi nakladalec. Toda v prihodnosti je nujno za to delo zaposliti ljudi.

Če želite izbrati asortiman, se morate odločiti, kaj točno boste prodajali. Morda boste naredili pristranskost do domačih avtomobilov. Ali tovor. Ali za nekatere posebne znamke. Vedno morate imeti na zalogi vse nadomestne dele in potrošni material:

1. Motorna olja in druge tehnične tekočine.
2. Kroglični zgibi, tesnila, različni gumijasti trakovi itd.
3. Optika.
4. Guma, diski.
5. Steklo.
6. Rezervni deli za popravilo podvozja (amortizerji, vzmeti, oporniki itd.).
7. Sveče, vijaki, brisalci, črpalke, kompleti prve pomoči itd.

Za uspešno konkuriranje konkurentom je treba z organiziranjem kakovostne dostave rezervnih delov po naročilu postaviti cene za 5-10 odstotkov nižje. V svojem asortimanu bi morali imeti tako originalne dele kot "analoge" - ljudje pogosto kupujejo cenejše izdelke.

Ločena zgradba vam bo omogočila odprtje dodatnega podjetja - avtopralnico ali montažo pnevmatik

dobavitelji

Kje lahko najdem dobavitelje? Na internetu, v časopisih, v medijih. Izbrati morate več kakovostnih prodajalcev, ki ne bodo ponudili le pravega asortimana, ampak bodo tudi zagotovili, da so dobavni roki izpolnjeni. Če nenehno zamudite roke, se bo vaša baza strank močno zmanjšala.

Oglaševanje

Svojo trgovino lahko promovirate, še preden se odpre. Zaženite oglaševalsko akcijo z letaki, transparenti, transparenti. Osredotočite se na dober asortiman, ugodne cene, popuste in minimalne dobavne roke. Izvajajte različne promocije in tekmovanja, naredite si dober znak, ustvarite skupine v družbenih omrežjih in teme na lokalnih forumih. Ponudite popuste zvestim strankam, naredite majhne popuste za upokojence in študente - zanašati se morate na zveste stranke.

Dobičkonosnost

V tem članku bomo podali le primer poslovni načrt trgovine z avtomobilskimi deli saj je vse zelo odvisno od lokacije in mnogih drugih dejavnikov. Če želite odpreti standardno trgovino s površino 80 m2, jo opremiti in napolniti z blagom, boste potrebovali približno 2 milijona rubljev. S pravilnim pristopom bo dobiček za leto znašal vsaj 1,4 milijona rubljev, to pomeni, da se bo trgovina izplačala v približno 15 mesecih in po tem vam bo začela prinašati dodaten dobiček.

Za dvig dohodka lahko organizirate avtopralnico ali bencinski servis v bližini avtomobilske trgovine. Ta posel ima odlične možnosti za razvoj, dobiček pa bo stalen in visok!

V stiku z