Kako sestaviti strateški načrt razvoja podjetja. Razvoj in izvedba načrta razvoja podjetja

Načrtovanje razvoja podjetja- najpomembnejši pogoj za njeno preživetje v tržnem gospodarstvu. Ne glede na to, kako se spreminja sistem odnosov v družbi, načrtovanje razvoja podjetja ostaja, druga stvar je, da se bodo spremenile oblike dokumentacije, njena vsebina, načini utemeljitve odločitev, postopek njihovega sprejemanja itd. Če povzamemo izkušnje pri razvoju poslovnih načrtov za podjetja, lahko izpostavimo naslednja področja načrtovanja njihovega razvoja:

Ustvarjanje in razvoj novih izdelkov, izboljšanje kakovosti izdelkov;

Uvajanje novih tehnologij, mehanizacija in avtomatizacija proizvodnje;

Izboljšanje upravljanja in organizacije proizvodnje;

Izboljšanje organizacije dela;

Zmanjšanje porabe materiala in energije izdelkov;

Socialni razvoj ekipe;

Ohranjanje narave in smotrna raba naravnih virov.

Očitno je, da je razvojni načrt podjetja celovit in je sestavljen iz številnih načrtov na določenih delovnih področjih. Oglejmo si njihovo kratko vsebino.

1. Načrt za ustvarjanje in razvoj novih izdelkov, izboljšanje kakovosti izdelkov. Predvideva dejavnosti na naslednjih področjih:

Ustvarjanje novih vrst izdelkov in njihov razvoj v proizvodnji;

Organizacija proizvodnje po licencah;

Posodobitev proizvedenih izdelkov;

Razvoj in implementacija novih naprednih standardov in specifikacij;

Opustitev zastarelih vrst izdelkov.

2. Načrt uvajanja novih tehnologij, mehanizacije in avtomatizacije proizvodnje.

V načrtu so aktivnosti kot npr

Uvajanje naprednih tehnoloških procesov;

Prenos v tok, avtomatizacija posameznih operacij;

Mehanizacija proizvodnih procesov, vključno s kompleksno mehanizacijo;

Mehanizacija težkega fizičnega dela - oprema delovnih mest z napravami, mehanizacija nakladanja in razkladanja ter druga težka dela;

Avtomatizacija proizvodnje;

Posodobitev opreme, opreme, orodij.

Ti ukrepi povečujejo produktivnost dela, varčujejo s surovinami in učinkoviteje uporabljajo tehnološko opremo, orodja in orodja. Tu so predvideni tudi ukrepi za odpravo ozkih grl v proizvodnji.

3. Načrt za izboljšanje vodenja in organizacije proizvodnje. Načrt vključuje ukrepe za naslednje kazalnike:

Izboljšanje organizacijske strukture upravljanja;

Oblikovanje novih oblik in sistemov upravljanja;

Izboljšanje proizvodne strukture;

Razvoj pomožnih in servisnih oddelkov;

Izboljšanje sistemov ekonomskega in operativnega načrtovanja proizvodnje:

Izboljšanje oblik in metod obračuna stroškov v obratu;

Izboljšanje logistike itd.

4. Načrt za izboljšanje organizacije dela. Načrt predvideva ukrepe za doseganje optimalne kombinacije živega dela s sredstvi in ​​predmeti dela, ki vključujejo ukrepe, ki vključujejo:

Izboljšanje oblik delitve in sodelovanja dela, širitev večstrojnih storitev, uvajanje kolektivnih oblik organiziranja dela, širše kombiniranje poklicev;

Izboljšanje organizacije in vzdrževanja delovnih mest;

Študij naprednih tehnik in metod dela;

Izboljšanje delovnih standardov.

5. Akcijski načrt za varčevanje s surovinami, materiali, gorivom in energijo. Predvideva dejavnosti na naslednjih področjih:

Uvajanje brezodpadnih tehnologij;

Zamenjava redkih in dragih materialov;

Popolna skladnost z režimom varčevanja itd.

Vendar se je treba zavedati, da je glavnina prihrankov surovin, materiala, goriva in energije dosežena z ukrepi za razvoj novih, naprednejših vrst izdelkov, pa tudi z uvedbo napredna tehnologija, mehanizacija in avtomatizacija proizvodnje.

6. Načrt socialnega razvoja tima. Načrt je sistem ukrepov, ki vključuje:

Izboljšanje socialno-demografske strukture kolektiva (sestava in struktura delavcev po starosti, spolu, kvalifikacijah, izobrazbi, delovni dobi, socialnem statusu);

Izboljšanje delovnih razmer in varnosti, krepitev zdravja delavcev;

Izboljšanje socialno-kulturnih in življenjskih razmer delavcev;

Povečanje delovne aktivnosti delavcev, širitev njihovega sodelovanja pri upravljanju proizvodnje.

7. Akcijski načrt za ohranjanje narave in smotrno rabo naravnih virov. Razvija se na naslednjih področjih:

Varstvo in racionalna raba vodnih virov;

Zaščita zračnega bazena;

Varstvo in racionalna raba zemljišč.

Podjetja ekstraktivne industrije zagotavljajo tudi ukrepe za zaščito in racionalno uporabo mineralnih surovin (pridobivanje mineralov iz podzemlja med rudarjenjem, iz pridobljenih surovin, povezanih komponent, uporaba proizvodnih odpadkov itd.).

Vsak od teh razvojnih načrtov ima zaradi narave dejavnosti svoje razvojne značilnosti. Hkrati pa splošna ciljna usmeritev in medsebojna povezanost tehničnih, organizacijskih in okoljskih ukrepov ter celovit pristop k njihovemu razvoju zahtevajo enoten sistem upravljanja teh procesov. Naslednja tehnologija načrtovanja se zdi najučinkovitejša. Razvoj načrta je razdeljen na tri faze:

1. Priprava začetnih podatkov.

2. Izdelava osnutka načrta.

3. Razprava, pojasnitev osnutka načrta, njegova končna zasnova in potrditev.

Za razvoj načrta se v strukturnih oddelkih podjetja ustanovi komisija za celotno tovarno in komisije. Komisijo za celotno tovarno vodi glavni inženir, delo komisij strukturnih oddelkov pa vodijo vodje delavnic in oddelkov.

Komisijo za celotno tovarno sestavljajo vodje funkcionalnih služb podjetja, vodje delavnic in predstavniki javnih organizacij. Izvaja naslednje funkcije:

Splošno metodološko vodenje pri razvoju načrta za podjetje kot celoto;

Določanje seznama najpomembnejših tehničnih, organizacijskih in okoljskih vprašanj, ki jih je treba rešiti v razvojnem načrtu podjetja;

Določanje ciljnih številk za delavnice in oddelke za zmanjšanje porabe materiala, delovne intenzivnosti, prihrankov goriva in energije itd.;

Razvoj ukrepov za celotno tovarno.

Komisije strukturnih oddelkov, ki vključujejo vodje birojev (v delavnicah ta komisija vključuje tudi mojstre), vodilne strokovnjake, predstavnike javnosti itd., Vodijo pripravo načrtov za povečanje proizvodne učinkovitosti delavnic (oddelkov).

Pri pripravi potrebnih informacij za izdelavo načrta sodelujejo vse službe in službe obrata (PEO, OTiZ, OGT, BRIZ, OGK itd.). Za reševanje najzahtevnejših znanstvenih in tehničnih problemov, s katerimi se sooča podjetje, se ustvarijo posebne ustvarjalne skupine.

Za razvoj osnutka načrta delavnice in oddelki podjetja prejmejo predhodne naloge za izboljšanje učinkovitosti proizvodnje, povečanje produktivnosti dela in zmanjšanje stroškov, kar bi moralo zagotoviti izpolnjevanje kazalnikov drugih načrtov podjetja. Te naloge določajo minimalno količino zahtevanega učinka izvedbe načrtovanih aktivnosti.

Pri izdelavi osnutka načrta je treba prednost nameniti dejavnostim, ki pomembno vplivajo na povečanje učinkovitosti proizvodnje. Manjše ukrepe, ki ne zahtevajo velikih časovnih in finančnih stroškov za izvedbo, izvajajo zaposleni v podjetju med vsakodnevnimi aktivnostmi.

Osnutek načrta za posamezno delavnico vključuje aktivnosti, ki vplivajo na izvedbo delavnice in jih je zato treba v njej izvajati. Če rezultati dogodka vplivajo na uspešnost več oddelkov ali na uspešnost celotnega podjetja, takšne dogodke pregleda komisija za celotno tovarno in jih vključi v osnutek načrta obrata. Načrt podjetja vključuje tudi dejavnosti, ki zahtevajo znatne enkratne stroške in sodelovanje več strukturnih oddelkov pri njihovem izvajanju.

Vključno z dejavnostmi, ki jih je razvila delavnica sama in funkcionalni strukturni oddelki podjetja za izvajanje v tej delavnici.

Vsaka aktivnost, vključena v osnutek načrta, je specificirana (navedeni so kraj izvedbe, izvajalci, roki razvoja in izvedbe, stroški izvedbe, ekonomski učinek). Za kompleksne dogodke, ki zahtevajo dolgotrajne priprave in veliko število izvajalcev, se razvijejo in odobrijo postopni urniki, ki zajemajo izvajanje celotnega obsega dela.

Osnutki proizvodnih načrtov, ki jih potrdijo delavske komisije, se obravnavajo na proizvodnih sestankih delavnice, nato pa se posredujejo vodstvu obrata (za usklajevanje dela različnih oddelkov in spremljanje izvajanja opravljenih nalog). Službe vodenja obrata lahko dajejo predloge za izboljšanje posameznih ukrepov, spremembo časovnice njihove izvedbe ipd. Po zaključku ustreznih oddelkov osnutke proizvodnih načrtov skupaj s splošnim osnutkom obrata obravnavata tovarniška komisija in tehnični svet podjetja. Načrt razvoja podjetja odobri glavni inženir. Obvezen je za vse delavnice, oddelke, službe in služi kot osnova za izdelavo četrtletnih in mesečnih planov izvajanja posameznih dejavnosti.

Vsi tehnični in organizacijski ukrepi, predlagani za izvedbo, morajo biti ekonomsko utemeljeni. Osrednje mesto v takšni ekonomski utemeljitvi ima izračun njihove ekonomske učinkovitosti. Treba je izbrati najučinkovitejše ukrepe in ugotoviti njihov vpliv na uspešnost podjetja v planskem obdobju. Pri izračunu letnega ekonomskega učinka se ugotavljajo tudi naravni kazalniki, kot so zmanjšanje delovne intenzivnosti, prihranek surovin, materiala, goriva, energije itd. Pridobljene podatke nato vključimo v izračune zmogljivosti, načrt logistike, načrt dela in plač itd.

Pri izdelavi načrta razvoja podjetja se določi višina stroškov, potrebnih za izvajanje dejavnosti (z izdelavo ocen), pa tudi viri njihovega financiranja.

Eden najpomembnejših pogojev za uspešno izvedbo razvojnega načrta podjetja je obračun, nadzor in analiza ukrepov, sprejetih za izvedbo v proizvodnji.

Nadzor nad izvajanjem ukrepov izvaja vodstvo podjetja in delavnice. Izvedba posameznega dogodka se dokumentira z aktom, ki ga podpišejo odgovorni izvajalci in ustrezne uradne osebe. V aktu je navedena vsebina opravljenega dela, dejanski doseženi prihranki in višina stroškov izvedbe, kar omogoča, če je potrebno, podrobno analizo izvajanja načrta po številu dejavnosti, po področjih, po ekonomskem učinku. itd.

Za velike dogodke, ki zahtevajo znatne finančne stroške, je mogoče razviti poslovne načrte za investicijske projekte.

Načrt razvoja podjetja- to so cilji, ki jih je izbralo vodstvo podjetja, in metode, s katerimi jih bo doseglo. Strateško načrtovanje ustvarja osnovo za vse nadaljnje korake upravljanja.

V zvezi s tem si večina podjetij prizadeva razviti strateške razvojne načrte. Za jasno strukturiranim sistemom tovrstnega načrtovanja se skrivajo ključni upravljavski ukrepi.

Brez strateškega načrta razvoja podjetja tako podjetja kot posamezniki tvegajo, da ostanejo brez razumevanja o dosegljivosti cilja in ustreznosti izbrane razvojne poti.

Takšno načrtovanje je nujno za vodenje zaposlenih v podjetju.

Vloga načrtov v razvoju podjetja

V zadnjih letih je postala opazna ključna vloga strateškega ravnanja. Organizacijam omogoča dolgoročno zmagovanje v konkurenčnem okolju. Ker danes obstajajo pogoji za resen boj med konkurenti in se razmere na trgu aktivno spreminjajo, morajo menedžerji spremljati ne le razmere v podjetju. Delati morajo na dolgoročnem načrtu za razvoj svojega podjetja, ki jim bo omogočil, da sledijo spremembam, opaženim zunaj podjetja.

Potreba po strateškem upravljanju je postala nujna zaradi naslednjih dejavnikov:

• nove zahteve;
• spreminjajoče se zahteve potrošnikov;
• povečana konkurenca za surovine;
• spremembe vloge človeških virov;
• prehod poslovanja v mednarodni format;
• razvoj dodatnih poslovnih priložnosti, ki olajšajo in pospešijo delo;
• informacijska omrežja, vsakomur dostopne sodobne tehnologije itd.

Strateški razvojni načrt podjetja določa, kaj mora podjetje narediti zdaj, da bo jutri doseglo določene cilje. Pri tem je upoštevano dejstvo, da se razvijajo tudi okolje in razmere, v katerih podjetje obstaja.

Naj opozorimo, da so potrebni veliki napori in vlaganja, da se lahko začne izvajati razvojni načrt podjetja. Njegovo ustvarjanje in izvajanje se bistveno razlikuje od ustvarjanja dolgoročnih načrtov, katerih izvajanje je obvezno v vseh okoliščinah. Strateški razvojni načrt podjetja se mora prilagajati vsem spremembam, ki se dogajajo znotraj in zunaj organizacije. Očitno bo to zahtevalo še več naložb. Zato dobivata poseben pomen služba za marketing in odnose z javnostmi.

Strategija je prepoznana kot eden temeljnih delov tovrstnega upravljanja. Strateško vodenje in načrtovanje postavljata cilj nadaljnjega napredka.

Naj ponovimo, da je razvojni načrt podjetja, ki temelji na izbiri ciljev in načinov njihovega uresničevanja, potreben za nadaljnje odločitve menedžerjev. Poleg tega je pomemben za delovanje podjetja, stimuliranje zaposlenih in njihov nadzor.

• Strateški razvojni načrt: 4 obvezni elementi

Vrste razvojnih načrtov podjetja

Strateško- To je načrt, ki je običajno zasnovan za najmanj deset let. Oblikuje ključne cilje podjetja za določeno obdobje, pa tudi specifične cilje z določenim časom, dodeljenimi sredstvi in ​​splošno strategijo.

Dolgoročno– se oblikujejo več let in so namenjeni reševanju specifičnih poslovnih problemov. Priprava takih načrtov je vključena v splošni razvojni načrt podjetja.

Trenutno– podrobne načrte, ki upoštevajo vsa področja dejavnosti podjetja in njegovih oddelkov za tekoče leto poročanja. Zajemati mora prodajo, proizvodnjo, inovacije, dobavo, promocijo, usposabljanje zaposlenih in finančne rezultate.

Operativno- podrobni načrti za razvoj podjetja, namenjeni reševanju določenih vprašanj v zvezi z delom organizacije v kratkem času. Vedno ozko usmerjen, zelo detajlen in ga odlikuje velik izbor predlaganih rešitev.

Investicijski projekti– dolgoročni načrti kapitalskih finančnih naložb, potrebnih za ustvarjanje dodatnih proizvodnih zmogljivosti.

Poslovni načrt- načrt za organiziranje nove družbe, njeno delovanje in zagotavljanje dobičkonosnosti dejavnosti.

Katere naloge izpolnjuje načrt razvoja podjetja?

1. Razvoj poslanstva podjetja. Jasno oblikovano poslanstvo podjetja odgovarja na zelo pomembno vprašanje: »Kako bo podjetje videti čez pet do petnajst let?«, to pomeni, da mora vodja razumeti:

Pri načrtovanju razvoja podjetja je izjemno pomembno izhajati iz namena podjetja in njegovih poslovnih ciljev. Tako morajo med izjavo o poslanstvu ustanovitelji in višji menedžerji sprejeti pomembno odločitev. V bistvu bo sprememba poslanstva pomenila opustitev starega podjetja in odprtje novega, tudi če ime ostane isto. Poslanstvo je idejni temelj podjetja, njegov najstabilnejši del. To pomeni, da gre pri strateškem načrtovanju za pomoč podjetju pri doseganju njegovega poslanstva.

2. Predstavitev poslanstva v obliki dolgoročnih in kratkoročnih ciljev. Precej poenostavljena formulacija vedno zahteva gotovost, to je določitev posebnih ciljev in ciljev v fazi priprave načrta razvoja podjetja. To mora storiti višje vodstvo. Poglejmo si primere ciljev:

Strateški cilji, kot je premagovanje tekmecev, ostajajo aktualni ves čas.

3. Razvijanje strategije za doseganje vaših ciljev. Oblikovanje poslanstva in postavljanje ciljev naj se zaključi z izdelavo strateškega načrta razvoja podjetja.

Strategija (v splošnem) je sistem upravljavskih odločitev, potrebnih za doseganje ciljev podjetja in določenega poslanstva.

Kako ustvariti razvojni načrt za strategijo modrega oceana

Strategija modrega oceana je ena najuspešnejših z vidika donosnosti poslovanja. Zagotavlja veliko priložnosti za inovacije. V okviru strategije sta možna dva pristopa. Prvi je, ko podjetje vstopi na visoko konkurenčen trg in ustvari novo nišo. To je globok modri ocean, ki zahteva velike investicije za polnopravni startup, kar ni vedno v zmožnostih malih in srednje velikih podjetij.

Strokovnjaki iz prakse so urednikom revije General Director povedali, kako sestaviti razvojno strategijo, ki temelji na filozofiji modrega oceana.

Katere so faze razvoja načrta razvoja podjetja?

Faza 1. Oblikovanje ciljev za dolgoročni razvoj podjetja. Pri določanju cilja pri izdelavi načrta razvoja podjetja se predpostavijo dolgoročni rezultati dela podjetja, oblikujejo se usmeritve in poslanstvo. Obstaja več pravil za ustvarjanje cilja:

• Kaj je njegovo podjetje?
• Katerim specifičnim nišnim področjem služi?
• V katere smeri je možen razvoj?
• dvig strokovne ravni zaposlenih;
• povečanje tržnega deleža itd.;

1. Merljiv cilj – cilj je izjemno jasen.
2. Cilj je realen – dosegljiv v kratkem času.
3. Primerljivost ciljev in ciljev - lahko vključuje številne naloge, katerih cilj je doseči, to je, da je mogoče ustvariti tako imenovano "drevo ciljev".
4. Specifičnost cilja – določa namen podjetja za določeno obdobje.

Cilj določi najvišje vodstvo z razumevanjem, da je treba odslej prizadevanja usmeriti prav v njegovo uresničevanje. Ta definicija je kritična, ker cilji:

• tvorijo osnovo za načrtovanje, vodenje in nadzor;
• postaviti priložnost za razvoj podjetja;
• so svetilnik pri ustvarjanju podobe organizacije.

Cilj se spreminja glede na zunanje dejavnike, sistem regulacije poslovanja s strani države, zmožnosti podjetja in načine poslovanja: življenje organizacije, subjektivne dejavnike, kot so kvalifikacije menedžerjev, pritiske drugih akterjev na trgu. itd.

Opredeljujejo 8 prostorov, v okviru katerih si vsako podjetje postavlja cilje pri izdelavi načrta razvoja podjetja.

1. Mesto na trgu (delež in konkurenčnost).
2. Stopnja inovativnosti v procesih proizvodnje in prodaje izdelkov in storitev.
3. Dohodek.
4. Intenzivnost virov proizvodnje in možnost privabljanja dodatnih virov.
5. Mobilnost nadzora.
6. Usposobljenost zaposlenih in možnost spremembe sestave.
7. Družbeni rezultati sprememb in odvisnost stopnje razvoja podjetja od njih.
8. Sposobnost kvantifikacije cilja.

Še pred izvedbo razvojnega načrta podjetja je cilj razdeljen na sklop nalog, potrebnih za njegovo doseganje, nato pa so slednji razdeljeni na dejavnosti. Ti pa so določeni s ciljnimi standardi, potrebnimi za idealno prihodnost podjetja.

Faza 2. Utemeljitev koncepta dolgoročnega razvoja. Koncept je predlog razvojne perspektive. Temelji na priložnostih, tveganjih in potencialu virov prihodnosti: tehnologije, oprema, kadri itd. Potreba po uresničitvi izbranega cilja zahteva upoštevanje pri utemeljevanju koncepta treh osnovnih pogojev v načrtu razvoja podjetja:

• moč gospodarskih vezi znotraj in zunaj podjetja;
• učinkovitost delovanja organizacije na vseh stopnjah njenega razvoja;
• uvajanje novih strateških usmeritev.

Ti pogoji so odvisni od treh glavnih pristopov.

1. Zmanjšanje stroškov ustvarjanja in prodaje izdelkov in storitev, kar vam omogoča ustvarjanje konkurenčnih prednosti.
2. Visoka stopnja specializacije, ki omogoča izboljšanje kakovosti izdelka. Opredelitev glavne storitve z nadaljnjo diverzifikacijo sorodne ponudbe. Sinergijo ustvarjajo z ustvarjanjem integriranega sistema proizvodnje, promocije in prodaje.
3. Osredotočite se na enega od tržnih segmentov, preučite njegove potrebe in se osredotočite na njihovo izpolnjevanje pri izvajanju razvojnega načrta podjetja.

Na podlagi teh pogojev je običajno razlikovati 4 vrste osnovnih konceptualnih strategij.

Strategija koncentrirane rasti. Vključuje krepitev tržnih položajev, iskanje ozemelj za promocijo blaga in storitev; sprememba izdelka za prodajo na obstoječem trgu.

Strategija rasti s povečanjem števila struktur(integrirana rast). To vključuje horizontalno združevanje podjetij, ki se ukvarjajo z istim tržnim segmentom, proizvodnjo ali prodajo, torej ustvarjanje mreže. Pa tudi vertikalne združitve, na poti »proizvodnja-distribucija-prodaja«, izvedene pod različnimi organizacijskimi in pravnimi pogoji. Lahko se uvede tudi konglomeratno združevanje podjetij, ki delujejo v različnih panogah gospodarstva, kar bo povečalo število možnih vrst dela.

Strategija raznolike rasti z uvajanjem dodatnega blaga in storitev.

Strategija zmanjševanja. Vključuje likvidacijo, ki se uporablja, če podjetje ne more izvajati določenega posla in ga je zato prisiljeno v celoti ali delno prodati.

Pomembno je omeniti, da strateški načrti za razvoj podjetja prihajajo na različnih ravneh.

1. Korporativnost je povezana s krepitvijo tržnih pozicij, ustvarjanjem skupnih ciljev in timske kulture v podjetju.
2. Poslovanje (poslovna strategija) se gradi v skladu s področji delovanja, ki jih izbere strategija.
3. Funkcionalni ali managerski opredeljuje pristope, ki zagotavljajo učinkovito vodenje pri izvajanju poslovnih strategij.
4. Operativni obsega strategijo logistike, komerciale, proizvodnje, prodaje in je namenjen uresničevanju poslovne strategije.

Faza 3. Razvoj napovedi za dolgoročni razvoj podjetja(vsaj 3 možnosti). Napovedovanje sprememb v podjetju temelji na spremembah zunaj njega, torej zahteva:

• ugotavljanje tržnih priložnosti in pogojev;
• spremembe potreb po kakovosti blaga;
• povečanje kupne moči in področja njegove uporabe;
• spremembe v notranjem okolju:
• rast obsega proizvodnje in prodaje;
• kvalitativne in kvantitativne spremembe potenciala virov;
• konkurenčnost in trajnost podjetja.

Napovedovanje se lahko izvaja z uporabo modelov trendov, ciljnih standardov, z uporabo ekonomsko-matematičnega, simulacijskega in mrežnega modeliranja.

Njegove naloge vključujejo:

1. Analiza in napovedovanje gospodarskih razmer znotraj in zunaj podjetja.
2. Analiza in napovedovanje trgov in logistika.
3. Razvoj načrtov za nadaljnje delo podjetja.

Vsak model naredi svojo napoved. Vsi se primerjajo in analizirajo, nakar se ugotovi realnost razvojnega načrta podjetja v možnih situacijah. Nato se sprejme odločitev, v kolikor je mogoče nadzorovati kazalnike napovedi. Na splošno potrebujete vsaj tri napovedi: najmanjšo, največjo in blizu realnosti. Bolje jih je ustvariti za obdobja, ki presegajo obdobje izvajanja dolgoročnega načrta.

Faza 4. Ocena in izbira najučinkovitejše in realistične možnosti napovedi, specifikacija. V dolgoročnem načrtu razvoja podjetja so cilji izraženi v kazalnikih in nalogah.

• Razvoj proizvodnega podjetja: strategija po korakih

Primer načrta razvoja podjetja iz življenja

Vzemimo za primer razvojni načrt podjetja skupine Strobi. Ta organizacija se ukvarja s prodajo na debelo in drobno gradbenih in zaključnih materialov ter dokončanjem gradbenih projektov.

1. Struktura strateškega načrtovanja. Najbolj priročno in dostopno orodje za načrtovanje je strateški zemljevid. Vključuje štiri stopnje.

1. Finančni cilji so količina denarja, ki bi jo podjetje želelo zaslužiti v določenem časovnem obdobju. Ciljni kazalnik je lahko obseg čistega dobička, obseg dobička EBITDA, stopnja kapitalizacije ali kateri koli drug finančni parameter, pomemben za podjetje.
2. Posli in stranke so področja dejavnosti in projekti, ki jih podjetje pričakuje v določenem obdobju.
3. Notranji procesi so poslovni procesi, ki so pomembni za začetek uporabe za uspešno delovanje organizacije.
4. Razvoj in usposabljanje osebja – pridobivanje znanja in spretnosti zaposlenih v podjetju, potrebnih za izvajanje strateškega razvojnega načrta podjetja.

Pri načrtovanju je bolje iti od zgoraj navzdol: na prvem koraku določite finančne cilje, nato izpostavite poslovna področja, nato se odločite, katere procese je treba vzpostaviti, in na zadnji stopnji načrtujte usposabljanje zaposlenih. Treba pa je uresničevati načrtovano v obratnem vrstnem redu: od kadrovskih do finančnih kazalcev.

2. Kako izbrati prave finančne cilje.

Pri določanju finančnega cilja je vodstvo Strobija izbralo višino čistega dobička, načrtovanega za peto leto od petih - to je prva stopnja načrtovanja. Drugo raven je vodstvo povezovalo z začetkom organizacije prodaje, saj je podjetje trgovalo izključno z blagom po principu samoodvoza. Zato je bila pomembna vzpostavitev dejavnosti zastopnikov in skrbnikov ter sprejemanje in plačevanje naročil, dostava in drugo – tretji nivo. Četrta stopnja je bila namenjena izobraževanju zaposlenih, ki je bilo potrebno za cilje, ki si jih je zastavilo podjetje. .

Tržniki so izvedli analizo za izračun možnih finančnih kazalcev. Odločeno je bilo, da se podružnice odprejo v srednje velikih mestih, kjer ni drugih akterjev, ki delujejo na državni ravni. Vsak prijavitelj je bil obravnavan glede možnosti prodaje blaga v mreži in uvedbe maloprodaje, pri vsaki od možnosti pa so bili preučeni obseg prodaje in potencialna donosnost. Šele po sestavitvi slike razvoja podjetja za naslednjih 5 let in izdelavi načrta razvoja podjetja z etapami poti do cilja, ga je vodstvo Strobija posredovalo v nadaljnjo obravnavo oddelkom za finance. in ekonomija. Izdelali so finančni model in ocenili možnosti posojanja in refinanciranja dobička, nato pa prilagodili načrte menedžerjev. Kljub temu, da so se prvotno načrtovani prihodki po tej stopnji znižali za 20 %, je bil rezultat načrt z dokaj realnimi kazalci.

3. Kako naj ideologija pomaga pri doseganju finančnih ciljev

Če res želite doseči obsege, določene v načrtu razvoja podjetja, morate racionalizirati procese v podjetju in ustvariti spodbudo za nenehno izboljševanje veščin zaposlenih. Ker se je v tem primeru vodstvo odločilo ustvariti mrežo, je bilo treba tipkati. Odločili so se, da bodo poslovne procese preizkusili v glavni pisarni in šele nato prenesli prakso v podružnice.

Ker je Stroby prodajal blago drugih podjetij, je bilo očitno, da ni mogoče vplivati ​​na dva kazalnika: kakovost in vrsto izdelka. Poleg tega ni bilo videti, da bi bili edinstveni prodajalec za katerega koli dobavitelja. Zato je bilo potencialnega kupca mogoče privabiti z izjemno visoko stopnjo storitev.

Superiornost na področju kakovosti storitev je postala glavna ideja podjetja Strobi in postala ključna naloga pri izvajanju razvojnega načrta podjetja. Eden njegovih glavnih kriterijev se je izkazala za logistiko. Tudi če ste zelo vljudni do stranke, znate veliko in prodajate, bo oseba ocenila podjetje po kakovosti dostave. Ko kupec prejme izdelek z zamudo ali v napačni količini, ga lahko popolnoma izgubi. Da bi postali vodilni v segmentu dostave, je pomembno usposobiti zaposlene.

4. Kako zgraditi kadrovsko politiko za izvajanje svojih načrtov

V tej nalogi so bile identificirane 3 podnaloge:

• usposabljanje visoko profesionalne ekipe;
• ustvarjanje lojalnosti zaposlenih;
• delo, usmerjeno k strankam.

K dvigu kadra so pripomogli interna univerza, programi MBA za višje vodstvo in usposabljanje za ostalo osebje, ki so bili zagotovljeni na stroške podjetja.

Pomembna zadeva je bila izdelava sistema spodbud. Po njem je bil večji del prihodkov odvisen od variabilnega dela plače. Izdan je bil, če je bil načrt izpolnjen. Tako so bili nabavni menedžerji nagrajeni za dobro izvedbo naročil. Tako je upravljavcem uspelo to številko dvigniti na 100 % za omrežja in 87 % za pošiljke veleprodajnim kupcem. Med ročnim nabiranjem so skladiščniki in selektorji dobili standard »1 napaka na 1000 izbir«. Dosežen je bil. Izbrani credo »Kar je dobro zame, je dobro za podjetje« je deloval izjemno učinkovito.

Strobi se je še posebej trudil posvetiti internemu korporativnemu komuniciranju. Pojavila se je spletna stran za interno uporabo, kjer so bili poleg novic prikazani bloki z navodili, vodstvenimi ukazi, predlogami ... Datoteke so imele posnetke zaslona, ​​ki prikazujejo zaporedje dela. Tako nihče ni mogel trditi, da nečesa ni slišal.

• Razvoj podjetja: 5 stopenj, h katerim si je treba prizadevati

Izvajanje razvojnega načrta podjetja

Razvojni načrt podjetja je smiseln le, če se učinkovito izvaja. To pomeni, da upravljanje implementacije postane del strateškega načrtovanja in upravljanja. Učinkovitost vodenja je odvisna od jasnega komuniciranja specifičnih ciljev vsem oddelkom in zaposlenim ter zagotavljanja potrebnih virov.

Med vsemi metodami za organiziranje upravljanja izvajanja razvojnega načrta podjetja sta najpogostejši dve:

1. Proračunska metoda. Takšno vodenje izvajanja razvojnega načrta podjetja je metoda alokacije virov, izražena v kvantitativni obliki. Cilji so predstavljeni tudi kvantitativno.

Proračun se najpogosteje uporablja pri formalni pripravi načrta razvoja podjetja, ko gre za upravljanje v podjetju. Kvantificiranje vseh virov in ciljev je zamuden, a pomemben del načrtovanja. Ti kvantitativni kazalniki omogočajo vsakemu vodji, da vidi, primerja in združuje različne elemente, da zagotovi uspeh vsakega oddelka in celotnega podjetja.

Postopki za oblikovanje in odobritev proračunov se izvajajo zaporedno in so sestavljeni iz stopenj.

1. Kvantitativna določitev ciljev podjetja (kot ustreznega projekta) in njihov prenos na oddelke v obliki posebnih ciljev in ciljev. Proračuni podjetij in oddelkov so določeni na podlagi predvidenega obsega prodaje in posebnih ciljev oddelka.
2. Pripravite proračune, ki določajo vire oddelkov, potrebne za izpolnjevanje njihovih nalog. Razvijajo se ob upoštevanju časovnega intervala, vključno s srednjeročnimi in kratkoročnimi (letni, polletni, četrtletni itd.).
3. Analiza proračunov, ki jih predlagajo oddelki, in sredstev, ki so na voljo podjetju, pojasnitev porazdelitve sredstev med oddelki na podlagi rezultatov obravnave njihovih predlogov in izdaja navodil za pojasnitev predlogov oddelkov.
4. Priprava končnih proračunov za oddelke in podjetje kot celoto, njihova odobritev in nadzor nad izvajanjem.

Nadaljnje upravljanje poteka v skladu z odobrenimi proračuni in razvojnim načrtom podjetja. Naloga je odpraviti odstopanja od njih med izvajanjem določenih ciljev in ciljev.

2. Upravljanje s cilji, imenovana tudi metoda MBO, je priznana kot učinkovita metoda vodenja, ki temelji na rezultatih. Njegov pomen je, da ima vodja oblikovane načrte, ki podpirajo cilje nadrejenega. Aktivnosti vsakega vodje se ocenjujejo glede na rezultat njegovega prispevka k ciljem družbe in uresničevanju razvojnega načrta podjetja, ne pa glede na njegove lastnosti in odgovornosti. Osnova tega načela je jasna in podrobna razdelitev ciljev na ravni in funkcionalna področja. Izvaja se od zgoraj navzdol: od vodilnih do nižjih vodij in drugih zaposlenih. Metoda je veriga med seboj povezanih korakov. Vključuje:

• izpostavljanje ciljev na vseh ravneh vodenja;
• načrtovanje korakov za doseganje ugotovljenih ciljev;
• preverjanje in ocenjevanje vsakega vodje;
• izvajanje korektivnih ukrepov.

Uspešnost metode je povezana z več okoliščinami, ki izvajalce spodbujajo in vodijo.

Njegova uporaba zahteva osebno odgovornost vsakega za delo, potrebno za doseganje ciljev.

Za povečanje produktivnosti tako menedžerjev kot ostalega osebja je pomembno postaviti jasne cilje. To je posledica potrebe po vložitvi določenih naporov in sposobnosti napovedovanja rezultatov.

Učinkovitost je mogoče izboljšati z zagotavljanjem informacij o doseženih rezultatih v procesu doseganja ciljev. Ko so ti podatki točni in pravočasno posredovani, pomagajo pri delu.

Težave lahko izvirajo iz naslednjih dejavnikov.

1. Pomanjkanje zanimanja drugih menedžerjev in zaposlenih za razvojni načrt podjetja.
2. Napačno dojemanje bistva metode, če podrejeni v njej vidijo le povečanje nadzorne funkcije.
3. Težave pri izbiri nalog, ki jih povzroča netočnost njihove sistematizacije in vrednotenja.
4. Odpor podrejenih zaradi povečanja obsega dela s papirji.
5. Raven menedžerjev, ki ne omogoča popolne uporabe tehnologije, nezmožnost izbire glavnih in porazdelitve razpoložljivih časovnih virov pri izvajanju razvojnega načrta podjetja.
6. Nizka stopnja osebnega interesa za dokončanje nalog.
7. Slabo razumevanje razmerja med delom ciljnega menedžmenta in drugimi obveznostmi, ki so neposredno vključene v funkcionalnost vodij in preostalega tima ter nepravilnosti pri izvajanju programa MBO.

Strateško načrtovanje.

Kaj vključiti v poslovni načrt?
1. Cilji vašega podjetja.
2. Ciljna publika.
3. Prodajno mesto.
4. Tekmovalci.
5. Stroški.
6. dohodek.
7. Korist.
8. Tveganja.
9. Financiranje.
10. Strategija.

Sistemska orodja.
Strateški razvoj.
Kaj je naslednje?
Periodična dejanja.
Nadzor nad zunanjim okoljem.

Razvojni načrt za katero koli podjetje

Ne glede na to, za kakšen posel gre, se boste vedno srečevali s težavami in iskali rešitve za te situacije.
Edina razlika je v tem, da so te težave povsod drugačne, zato tudi rešitve niso standardne. Pripravite se na to, da se boste srečali s številnimi težavami, ki vam jih še nikoli ni bilo treba reševati in le nenehno pridobivanje izkušenj vam bo pomagalo pri njihovem najboljšem reševanju.
In težave se bodo končale le, če zapustite primer. Toda ne smete se bati težav, prestajanje skozi njih vas bo pripeljalo do vašega rezultata.

Diagnoza stanja
Potovanje se začne z raziskovanjem in pisanjem načrta poti, tako kot ustanovitev podjetja zahteva podrobno analizo. Pri tem vam bo pomagal sistemski vprašalnik, ki vam bo omogočil, da razumete, kakšna je vaša trenutna usmeritev, njene posamezne podsmeri in izberete orodja vplivanja. Ugotoviti morate, kaj je vaša ideja.

Zelo pomembno je preučiti lastnika podjetja - razumeti, za kaj si prizadeva, kako to počne,
in na kateri ravni se to zgodi. Vsakdo ima svoj cilj: nekoga privlači denar, drugi cenijo svobodo in možnost sprostitve, nekaterim sam proces prinaša užitek.
Če raziščete vse te nianse, lahko vidite resnično stanje stvari, kje so te težave in kam vas vse to lahko pripelje.

In takrat postane želeno stanje jasno, vendar je nemogoče popolnoma uganiti, kako naj bi se vse izteklo, saj je brez 95% orodij nemogoče narediti načrte. Pridobiti morate manjkajoča orodja.

Orodja za hitri razvoj

Obstajajo hitra in sistematična orodja. Hitri so kot v igralnici - tvegaš, je enostavno in nepredvidljivo. Ustvarjanje in opazovanje rezultatov je veliko lažje kot poskušanje njihove analize, prilagajanje izkušenj in napak drugih vašim podjetjem.

Toda s to metodo lahko dramatično izboljšate stanje in to je obvezen del na tej stopnji. Nima smisla preizkušati dolgoročnih metod, saj v tem primeru ne boste zdržali do njihovega logičnega zaključka.

V prodaji je približno ducat takšnih orodij in lahko povečajo promet za 5-20%, odvisno od vaše usmeritve.

Tako morate začeti. Hitra implementacija brez skrbi za kakovost in stabilnost. Rezultat bo viden po izvedbi. To kaže rezultate na vseh področjih poslovanja.

1. Razvoj prodaje.
Glavna naloga je vzpostavitev rasti kapitala, ki ga je že mogoče uporabiti za razvoj
drugi razdelki. Z zadostnim kapitalom lahko veliko lažje razvijete vse razdelke. Dobro veste, da je brez denarja zelo težko karkoli doseči.
- Uporabite neizkoriščene priložnosti, natančno prilagodite cene in ponudbo.
- Dajte stranki željo, da zdaj kupi pri vas. Cena kupčevega čeka naj bi se zvišala.
- Pritegnite stranke, s katerimi ste že sodelovali. Z njimi je lažje delati, poznajo postopek dela s tabo.
- Poiščite načine za privabljanje novih strank.
- Predstavite načine oglaševanja in kaj točno boste oglaševali. Naj bo to izdelek, storitev, podjetje.
- Ustvarite bonus programe, umerite cenike, določite cenovno politiko za redne stranke, velika naročila itd.
To bo povečalo prihodke za 50 %, ne da bi povečali stroške, zato se bodo prihodki podvojili.

2. Ustvarjanje vrednosti za stranko.
Takoj ko kupcu nekaj prodaš, si dolžan izpolniti tisto, kar si obljubil. Tu nastopi proizvodni del.
Takoj, ko se bo število prodaj povečalo, se bodo pojavile številne težave, ki ste jih prej zlahka izsledili in odpravili,
zdaj pa je čas, da proces proizvodnje, pakiranja, dostave, administracije in sklepanja pogodb postavimo na tekoči trak, vsemu je nemogoče slediti,
Veliko zajcev se preganja.

3. Nadzor.
Pomemben je predvsem nadzor. Nadzor je nujen od samega začetka in skozi celoten proces poslovanja. Potrebno je vzpostaviti infrastrukturo, metode nadzora in upravljanja vašega podjetja.
Vsaka sprememba v poslovanju mora imeti za posledico spremembe v sistemu vodenja in njegovega vpliva. Najprej se morate naučiti obvladovati sebe.
Pogled na neprevidnega, poznega šefa vas prisili, da sledite zgledu. Če želite videti svojega podrejenega, se poglejte v ogledalo. Če je šef vedno odgovoren
pristopal k prošnjam in predlogom zaposlenih, njihove težave obravnaval z razumevanjem, vendar ni dopuščal neorganiziranosti, takšen šef si vedno zasluži spoštovanje,
podrejeni pa se bodo trudili izpolnjevati vse zahteve, saj že od nekdaj velja pravilo »kakršni so oni do nas, takšni smo mi do njih«.

4. Lastnik sam.
Vzporedno morate posvetiti veliko pozornosti organizaciji lastnika. Vsak človek je drugačen in vsak ima svoje prednosti in slabosti.
Nekateri so iskra, nekateri so ogenj. Nekdo zna začeti, nekdo dvigniti in zadržati, nekdo pa lepo pripeljati do cilja.
In zelo pomembno je postaviti pravo vlogo. Treba je poznati človekov psihotip, vedeti, česa je sposoben in v čem je šibak. Se spomnite, kako ste prepisovali od soseda v šoli?
(na primer) matematiko, v zameno pa bi odpisal biologijo. Predstavljajte si, kaj bi se zgodilo, če bi zamenjali vlogi.
Hitra orodja je treba izvajati od nekaj tednov do nekaj mesecev, vse je odvisno od obsega in zmogljivosti.

Strateško načrtovanje.

Kaj bo jutri? In čez eno leto? In v petih? Kaj pravzaprav želite doseči? Strateško načrtovanje je mesto, kjer vnesete svoje načrte, prihajajoče težave,
pričakovanja, načine reševanja teh težav in to je tisto, kar vam bo pomagalo izbrati pravo pot, ji slediti in razumeti, kam vas vodi pot.
Statistika kaže, da 98 % poslovnežev še ni razmišljalo o strategiji. To je razlog, da ne dosežejo višje ravni.

Izdelujemo poslovni načrt za malo podjetje.

V vsakem poslu je potreben poslovni načrt. Sestaviti ga je treba tako za velike in dolgoročne projekte kot za majhne.
Na splošno velja, da za vse, kar bi vam moralo prinašati dobiček, potrebujete poslovni načrt. Vsak vlagatelj bo potreboval poslovni načrt in to ni modni trend, ampak pokazatelj vaših ambicij,
Zato je vredno razmisliti o tem, kako pomembno je. Ne glede na to, ali nameravate pritegniti vlagatelje ali ne, ga morate ustvariti zase.
In v primeru privabljanja vlagatelja, to popravite z dodajanjem barv, vendar v razumni meri. Vlagatelji so že preučili vaš trg in morda bolje poznajo razmere kot vi.

Kaj vključiti v poslovni načrt?

1. Cilji vašega podjetja.
Če bi moral vaš posel po vašem mnenju le odebeliti denarnico,
Ne bi smeli biti presenečeni, ko vam podjetje propade. Ljudje vam ne bodo dali denarja, če jim ne morete ponuditi nečesa, kar potrebujejo. Cilj vsakega podjetja je prinesti nekaj,
bodite pripravljeni dati ljudem, kar hočejo, in za to bodo pripravljeni dati denar.
Odločite se, kakšne koristi bo prineslo vaše podjetje.

2. Ciljna publika.
Elektrode potrebuje varilec, spletni oblikovalec, računalnik in kdo potrebuje vaš izdelek ali storitev?
Kakšna je starost, status, bogastvo vašega potrošnika? Ne prodaj krtače za lase plešastemu. bolje poznate svojega potrošnika
več možnosti, da boste prinesli denar. Osebno poznavanje stranke vam bo pomagalo več kot enkrat. Konec koncev, če veste, da ta oseba potrebuje vaš izdelek, ga lahko zlahka prodate.

3. Prodajno mesto.
Kje boste ponudili izdelek? Tudi najbolj priljubljen izdelek ne bo našel kupca sam. Poleti ne bi prodajali palčnikov na plaži in
kremo za sončenje pozimi. Takoj se odločite za kraj prodaje, da ne boste ugotovili, da potrošnika preprosto ni tam, kjer poskušate prodati. Analizirajte prodajni trg, podjetja, ki delujejo na vašem področju, vendar se ne ustavite tam, kajti če najdete pozabljeno mesto, ki ga vaši konkurenti ne dotaknejo. Imeli boste priložnost za zelo velike prihodke in morda boste celo pridobili monopol na tem področju.

4. Tekmovalci.
Vsak si želi pojesti veliko pito in je nima s kom deliti, in veliko jih bo na poti. Morate se znajti po svoje, povsod, kjer vas ne iztisne pritisk takih podjetij. Zdrava konkurenca je ključ do povečanja kakovosti storitev in blaga, vendar ne smemo pozabiti, da obstajajo tudi nevarni konkurenti, ki se bodo zelo trudili zavzeti vaše mesto pod soncem. V tem procesu boste morali razumeti, s katerimi konkurenti lahko imate prijateljske odnose in celo morda skupne projekte, in s katerimi je bolje, da se preprosto ne sekate. In vendar bo v vsakem primeru vaš pakt o nenapadanju raztrgan na pol, ko se vaša stališča razhajajo, ker ni zaman, da pravijo izraz "Nič osebnega, to je posel." In res so ljudje, ki zvečer igrajo biljard, skupaj pijejo in se imajo za prijatelje, med delovnim časom pa so zagrizeni tekmeci.

5. Stroški.
Za začetek kakršnega koli podjetja potrebujete denar. pa naj gre za prodajo sladkornih petelinov ali naftno ploščad. Samo različne količine kapitala. In specifičnost je v tem trenutku zelo pomembna.
Ne pišite 2-3 tisoč za pohištvo, 3-5 za pisarno. Poiščite pohištvo, ki ga potrebujete, in zapišite cene, plače delavcev, davke, morebitna povišanja stroškov zaradi inflacije, pa tudi za razvoj na začetku. Ob tem pa ne pozabite, da ste človek in za življenje potrebujete tudi materialne stroške. Ne želite izgubiti svojih najdražjih zaradi posla, če svoji ženi ne kupite osnovnega darila za novo leto. Na svoj seznam vključite znesek za osebno uporabo.

6. dohodek.
Poskusite realno oceniti svoj mesečni dohodek, razumeti, od kod bo prišel, z uporabo cenika ter ob upoštevanju vaše politike popustov in povečanja števila strank. Seveda ni vedno mogoče z gotovostjo reči, kako se bodo stvari odvijale, a če zanemarite oceno dohodka, se lahko izkaže, da vaša strategija ne bo prinesla dohodka, za katerega si prizadevate, temveč bo prinesla finančne in moralne izgube. .

7. Korist.
Z izračunom prihodkov in odhodkov lahko ugotovite, kdaj se bo podjetje izplačalo, kdaj se bo pojavil dobiček in ali boste ves ta čas lahko finančno podpirali podjetje. Korist je tisto, za kar ste se odločili vse to začeti, k čemur stremite in na kar morate biti zelo pozorni. In če rečete "naj se izide, kar se zgodi", ne boste dosegli rezultatov, ampak boste samo povečali tveganje propada podjetja. In na splošno je štetje koristi precej prijetna dejavnost, ki bi vam morala prinesti ponos na opravljeno delo.

8. Tveganja.
Vsak posel je tveganje. Previdno ocenite vse, kar bi vas lahko motilo, in kako se boste na to odzvali. Če se niste pripravljeni odzvati na oviro, ki se je pojavila
in imate samo eno priložnost, potem se vam je morda mudilo in bi morali delati na teh točkah. Sreča je seveda ena najpomembnejših stvari v poslu, vendar se nanjo ne bi smeli zanašati.
Nima smisla igrati ruske rulete, če lahko odpravite vsa tveganja. Še enkrat, tveganja se ne boste nikoli popolnoma znebili in sreča vam bo pomagala, previdne pa Bog varuje.

9. Financiranje.
Takoj se morate odločiti, kje boste dobili zgoraj izračunani znesek. Če tega zneska niste pripravljeni dati zdaj, in upajte, da se bo vse pojavilo v procesu
idejo odložite, dokler ne boste oboroženi do zob. Če imate možnost izposoditi denar, lahko tvegate in obveznost vrniti ta denar bo
služi kot dodatna motivacija za vas. Toda s to metodo si boste, če vam ne uspe, ustvarili težave in sovražnike. Na vas je, da se glede na tveganja odločite, ali se vam to splača. Vendar pravijo, da so
Kdor ne tvega, ne pije šampanjca!

10. Strategija.
Če ne veste, kaj se bo zgodilo z vašim podjetjem, potem se mu najverjetneje ne bo zgodilo nič. Popolnoma dobro morate razumeti, kaj vas čaka, kako boste to dosegli in kam vas bo to pripeljalo. Zapišite vsa dejanja korak za korakom in si, vodeni po njih, prizadevajte za popolnost. Zgodovina dobro pozna situacije, v katerih so veliki poveljniki, zahvaljujoč svojim prav tako odličnim strategijam, dosegli zmage, ko so bile razmere zanje katastrofalne. In iz šolskih učbenikov nas učijo, kako pomembna je strategija, ali je sploh mogoče dvomiti o pomembnosti procesa oblikovanja strategije?
Pri oblikovanju razvojne strategije ni nič zapletenega, prinaša pa dovolj prednosti, da se boste o tem prepričali v procesu razvoja podjetja.

Sistemska orodja.

Hitra orodja imajo nizko razvojno vrstico. Pride čas, ko vaš stari sistem ni več primeren za upravljanje vsega.
- Kup novih ljudi ustvarja kaos, nadzor je izgubljen. Ne boste mogli spremljati dela vseh.
- Pretok strank ustvarja veliko težav, s katerimi se nima kdo ukvarjati.
Skupaj to ovira rast in vaš zaslužek. Pozitivnih sprememb s strani novozaposlenih je malo, saj neorganiziranost očitno negativno vpliva na delo,
in stranke bodo kmalu preprosto odšle, zavedajoč se, da se nihče ne bo ukvarjal z njihovim problemom, in dobro je, če nihče ne gre s tem problemom k oblastem.
In zdaj je čas za uporabo sistemskih orodij. Oblikujejo se sočasno s hitrimi orodji, vendar pridobijo svoj videz in nujnost
že do tega trenutka.
Tukaj so isti elementi, vendar v obliki sistema:
- Oglaševanje in prodaja
- Proizvodnja
- Upravljanje
- Oddelek za človeške vire
- Finančni sistem
- Varnostni sistem

Morda se zdi, da govorimo o ogromnem številu novih delovnih mest, v resnici pa je obseg lahko povsem drugačen.
To je lahko dodatno delo za zaposlenega, samostojnega delavca, ki vam bo v prvi vrsti znižal stroške do trenutka, ko bo treba kadrovsko razširiti na cele oddelke s svojimi šefi, podrejenimi in kopico stranskih delovnih mest, ki bo neizogibno prišel.
Podjetje se lahko dimenzionira do te mere, da je primerno za določen trg.
In potem pride trenutek, ko lastnik pridobi svobodo in varnost. Zdaj vam ni treba skrbeti za svoj posel, tudi če morate biti dlje časa odsotni.
Pojdite na dopust ali se lotite drugega projekta.
Ta stopnja lahko traja mesece ali leta, da se razvije, v poštev pa pridejo številni dejavniki.

Strateški razvoj.

Sistemska orodja imajo tako kot hitra tudi svojo zgornjo mejo in razvoj se ustavi. Čeprav ste na tej stopnji že dosegli spoštovanja vredne rezultate,
a ustaviti se tam je enako kot narediti korak nazaj. Nenehno gibanje naprej je odločilni dejavnik za uspeh.
Tu so potrebna strateška razvojna orodja.
Kaj je naslednje?
-Nove ideje za staro podjetje ali za začetek novega iz nič.
- Poslovanje okoli vaših interesov.
-Pot od strategije zaslužka do doseganja ciljev.
-Meta raven poslovanja.
To »filozofsko« stopnjo je mogoče razbrati iz številnih knjig o poslovanju, vendar ima veliko nasprotnikov, saj je ponujena brez prejšnjih dveh stopenj, kar je neuporabno.
Primeren je za tiste, ki že imate ustaljeno podjetje.

Periodična dejanja.
Poleg vašega osnovnega razvoja je potrebno občasno ukrepati; to je zelo pomembno, da jih počnete v procesu, vendar se nanje pogosto spomnite, ko je prepozno, da nekaj storite.
Zdelo bi se malenkosti, a če pogledaš bistvo, te malenkosti vodijo posel. Preprosto neumno bi jih bilo zanemariti.

Nadzor nad zunanjim okoljem.
Številna prej uspešna podjetja so zapustila trg, ker niso dohajala novih tehnologij, želja kupcev in drugih sprememb.
trgu. Če pogledate okoli sebe, lahko s prostim očesom zlahka najdete veliko podobnih situacij. Treba se je ostro odzvati na vse okoljske spremembe,
in stranki ponuditi točno tisto, kar je trenutno relevantno.

Na primeru strateškega razvojnega načrta družbe Volga, ki ga obravnavamo, poglejmo, ali obstajajo povezave med zgornjimi načrti. Medtem ko lahko z enoletno napovedjo dosežemo visoko stopnjo točnosti podatkov in zagotovimo medsebojno povezanost vseh elementov načrtovanja, petletni strateški načrt vključuje precejšnjo količino predpostavk in predpostavk o tem, kako se bodo razmere razvijale. Zato pri dogovarjanju o strateškem načrtu ne bo odveč, da vse zainteresirane strani (lastniki, vodstvo, vodstvo) razumejo, katera tveganja lahko preprečijo njegovo izvedbo in kaj lahko podjetje stori, da bi njihov pojav čim bolj zmanjšal.

Individualni razvojni načrt: primer, konkretne akcije in cilj

Na primer, če so razmere na trgu dovolj stabilne in podjetje na njih že dolgo uspešno posluje, si lahko privošči dolgoročno napovedovanje rezultatov na podlagi »strategije uspeha«. Če je trg v vročini in se podjetje počuti premalo stabilno, je prisiljeno delovati po »strategiji preživetja«, pri kateri je dolgoročno napovedovanje nepraktično zaradi negotovosti nadaljnjega razvoja situacije. V tem primeru se poslovni načrt sestavi za obdobje enega do treh let.

Poslovni načrt podjetja Volga za triletno obdobje je v tabeli. 2. Kot je razvidno iz podatkov poslovnega načrta, so strategije podjetja in njihovi cilji realni in povsem dosegljivi. Družba Volga posluje dobičkonosno, njeni poslovni prihodki so dovolj uravnoteženi in ji omogočajo ohranjanje dane stopnje dobičkonosnosti ob povečanju obsega prodaje.

Primer razvoja strateškega razvojnega načrta podjetja

• iskanje optimalnih načinov za dosego cilja (pomembna je izbira ustreznega načina izvedbe načrta, ki je najprimernejši glede na hitrost izvedbe, stopnjo učinka, stroške itd.);
• ocena trenutnega stanja (brez razumevanja trenutnih problematičnih in obetavnih področij dela je nemogoče razviti razvojni načrt, ki bo bistveno izboljšal poslovne procese in sheme);
• izbira strategije (strategija vpliva na principe in načine razvoja tako prodajne službe kot podjetja kot celote);
• določitev seznama določenih dejanj (podroben seznam nalog vam bo omogočil hitrejše doseganje želenih rezultatov).
Proces razvoja načrta za razvoj prodajnega oddelka je mogoče predstaviti kot zaporedno izvajanje niza ukrepov.

Razvoj in izvedba načrta razvoja podjetja

INŠTITUT ZA UPRAVLJANJE IN POSLOVANJE NIZHNY NOVGOROD Oddelek za management Tečajna naloga v disciplini "Strateški management" Tema: Strateški načrt za razvoj podjetja in metodologija za njegovo pripravo na primeru tovarne pohištva "UTA" LLC " " 2010 2010 Zavolzhye Vsebina Uvod…………………………………………………………………………..2 Kratek opis podjetja……………………………… ………………………3 1. Analiza konkurence…………………………………………………………….5 1.1 Analiza zunanjega okolja, SWOT analiza…… ……… ………………………..5 1.2 Ocena konkurenčnih sil…………………………………………………..11 1.3 Oblikovanje ključnih dejavnikov uspeha…… …………… ……………..13 2. Analiza portfelja naročil………………………………………………………..16 2.1 Značilnosti dejavnosti… ……………………………………….16 2.2 Ocena dejavnosti z uporabo portfeljskih matrik……20 3.

Izdelava strateškega načrta za razvoj podjetja

Beleži vsa za podjetje pomembna tveganja in priložnosti, načine za njihovo minimiziranje in uresničevanje (v bistvu so to strategije podjetja) ter odgovorne (lastnike) posameznega tveganja in priložnosti. Zaključek Pri izbiri strategije razvoja podjetja se morate osredotočiti na svoje prednosti (visokokakovostni izdelki, storitve za stranke, pozitiven poslovni ugled), da izkoristite priložnosti za širitev poslovanja (povečanje prodaje, sprostitev nove vrste izdelka, zagotavljanje dodatnih storitev stranke). Hkrati je treba krepiti njegove slabosti (amortizacija sredstev, nezadostna usposobljenost kadrov, odvisnost od posojil), da bi zmanjšali tveganje zunanjih groženj (naraščanje cen surovin, vse večja konkurenca na trgu, zmanjševanje potrošnikov). povpraševanje).

Načrt strateškega razvoja podjetja

Zato mora biti zdaj strateško načrtovanje v podjetjih usmerjeno v njihov dolgoročni razvoj, doseganje višjih stopenj gospodarske rasti na podlagi postopnega izboljševanja različnih proizvodno-tehničnih dejavnikov ter organizacijskih in vodstvenih struktur, da se zagotovi visoka kakovost kadrovskega dela in življenjski standard svojih zaposlenih. Zgoraj navedeno pojasnjuje pomembnost tega dela. Glede na relevantnost teme in stopnjo njene razvitosti je bil v študiji zastavljen naslednji cilj: preučiti mehanizem za oblikovanje strateškega razvojnega načrta na primeru skupine podjetij UTA.

Načrt razvoja podjetja

Pomembno

Slabosti lahko vključujejo postavke, kot so pomanjkanje strateške usmeritve, slabšanje konkurenčnega položaja, zastarela oprema, nizke marže izdelkov, nezmožnost vzdržati konkurenčne pritiske, zaostajanje v raziskavah in razvoju, nezmožnost financiranja strateških sprememb itd. 3. Med priložnostmi podjetja je mogoče izpostaviti možnost vstopa na nove trge, vzpostavitev proizvodnje sorodnih izdelkov, možnost prehoda na učinkovitejše strategije, znižanje cen surovin itd. 4. Grožnje za podjetje vključujejo možnost novih konkurentov, povečano prodajo nadomestnega izdelka, upočasnjeno rast trga, povečanje konkurenčnega pritiska, spreminjanje potreb itd.

Načrtovanje razvoja prodajnega oddelka

Zaključek Celoten strateški razvojni načrt podjetja vključuje naslednje razdelke:

• Rezultati analize zunanjega in notranjega konteksta organizacije v času razvoja načrta.
• Opis trenutnih aktivnosti in dolgoročnih razvojnih ciljev organizacije.
• Opis poslanstva in razvojne strategije podjetja.
• Funkcionalne strategije divizij podjetja.
• Opis projektov za razvoj podjetja.
• Poslovni načrti za izvedbo razvojnih projektov.
• Opis metod obvladovanja tveganj za izvajanje strateškega načrta.

Izdelava strateškega razvojnega načrta je osnova za izbiro dolgoročnih ciljev podjetja in načinov za njihovo doseganje. Strateško načrtovanje pomaga učinkovito razporejati in uporabljati vire podjetja za doseganje glavnih ciljev in ciljev izbranega poslanstva.

Pozor

Oblikujemo strateške cilje razvoja podjetja Oblikovanje strateškega načrta razvoja podjetja pa ni omejeno le na razvoj poslanstva in strategij. Poleg same usmeritve delovanja (t.i. strategije) je treba razviti tudi kriterije uspešnosti (ciljne kazalnike) in načine za njihovo doseganje (poslovne razvojne načrte). Samo v tem primeru ste lahko prepričani, da ima podjetje jasen program za doseganje svojega poslanstva, podprt z akcijskimi načrti in izračuni potrebnih sredstev za njihovo uresničitev.

Strateški cilji (oz. ključni ciljni indikatorji) morajo biti specifični in merljivi, tako da je ob koncu vsakega obdobja jasno, v kolikšni meri je strategija uresničena in kakšna je dinamika njenega uresničevanja. Na primer, če je tak indikator ciljne strategije, kot je povečanje obsega prodaje, mogoče izraziti kot odstotek povečanja v primerjavi z obsegom prejšnjega obdobja ali v določenem znesku.

Načrt razvoja podjetja za 3-5 let, kratek primer

Zaradi rasti čistega dobička lahko podjetje problem velike odvisnosti od zunanjega financiranja rešuje tudi z vlaganjem prejetih dobičkov v dopolnjevanje obratnih sredstev za poslovanje. Zagotavljanje razmerja med strategijami, poslovnimi razvojnimi načrti in proračuni organizacije V idealnem primeru mora podjetje pri razvoju strateškega razvojnega načrta zagotoviti razmerje med strategijami, poslovnimi razvojnimi načrti in proračuni podjetja in divizij. To razmerje zagotavlja uspešno izvedbo strateškega načrta, saj bodo ciljni kazalniki strategij podjetja vezani na parametre poslovnega razvojnega načrta, na podlagi katerega se načrtujejo vsi proračuni podjetja. Posledično bo izvajanje proračunskih ciljev vodilo k doseganju strateških ciljev družbe. Vizualno je to razmerje prikazano na sl. 3.

Razvoj dolgoročnega načrtovanja vključuje razvoj splošnih načel za usmerjanje organizacije v prihodnost (razvojni koncept); določa strateške usmeritve in razvojne programe, vsebino in zaporedje izvajanja najpomembnejših aktivnosti za zagotavljanje doseganja zastavljenih ciljev.

Ker je ocena obetov v razmerah pogosto spontanega razvoja trga lahko zelo negotova, je dolgoročno načrtovanje običajno omejeno na razvoj le najpomembnejših kvalitativnih značilnosti, navedenih v programih ali napovedih, ne pa v kvantitativnih kazalnikih. Preko njih se usklajujejo obetavne smeri razvoja vseh oddelkov organizacije ob upoštevanju njihovih potreb in virov.

Na splošno dolgoročno načrtovanje pomaga pri odločanju o kompleksnih problemih celotne organizacije, tudi v mednarodnem merilu:

Določene so smeri in obsegi kapitalskih naložb ter viri njihovega financiranja;

Uvajajo se tehnične novosti in napredne tehnologije;

Izvaja se diverzifikacija proizvodnje in prenova izdelkov;

Določene so oblike tujih naložb;

Izboljšuje se organizacija vodenja v posameznih službah in kadrovska politika.

Če je dolgoročno načrtovanje namenjeno določanju splošnih strateških ciljev in smeri razvoja organizacije, potrebnih sredstev za to in stopenj reševanja zadanih nalog, potem so tekoči načrti, razviti na njegovi podlagi, osredotočeni na dejansko doseganje ciljev. predvidenih ciljev, ki temeljijo na posebnih pogojih in stanju trga na vsaki dani stopnji razvoja.

Tekoče in srednjeročno načrtovanje določa vmesne cilje za doseganje strateških ciljev in ciljev ter prilagaja dolgoročne usmeritve razvoja dejavnosti organizacije ob upoštevanju specifične situacije. Hkrati so podrobno razvita orodja in metode za reševanje problemov, uporabo virov in uvajanje nove tehnologije. Tekoči programi usmerjajo operativne enote organizacije pri njihovem vsakodnevnem delu za zagotavljanje stalne donosnosti; strateški programi in proračuni postavljajo temelje prihodnje dobičkonosnosti, kar zahteva oblikovanje posebnega sistema izvajanja.

Poslovni načrt je dolgoročen dokument in ga je priporočljivo izdelovati za najmanj tri leta. Za prvo in drugo leto je priporočljivo podajati glavne kazalnike četrtletno, po možnosti pa tudi mesečno. Od tretjega leta se lahko omejite na letne kazalnike.

Glavna priporočila pri pripravi poslovnega načrta so kratkost, tj. predstavitev le najpomembnejših stvari za vsak del načrta; dostopnost do študija in razumevanje, tj. poslovni načrt mora biti razumljiv širokemu krogu ljudi, ne le strokovnjakom. In ne bodite polni tehničnih podrobnosti. Prav tako mora biti prepričljiv, jedrnat in vzbuditi partnerjevo zanimanje. Samo s privabljanjem zanimanja potencialnega investitorja lahko podjetnik upa na uspeh svojega posla.

Poslovni načrt je eden od ustanovnih dokumentov, ki opredeljujejo strategijo razvoja podjetja. Hkrati izhaja iz splošnega koncepta razvoja podjetja, podrobneje razvija ekonomsko-finančni vidik strategije ter daje študijo izvedljivosti za posamezne dejavnosti. Poslovni načrt zajema en del investicijskega programa, katerega doba izvajanja je običajno omejena na eno ali več let (pogosto ustreza pogojem srednje- in dolgoročnih posojil), kar omogoča dokaj jasno ekonomsko oceno načrtovanega. aktivnosti.

Tako poslovni načrt ni samo interni dokument podjetja, ampak se lahko uporablja tudi za privabljanje investitorjev. Preden tvegajo kakršen koli kapital, se morajo vlagatelji prepričati, da je bil projekt skrbno zasnovan, in se zavedati njegove učinkovitosti. Predpostavlja se, da je poslovni načrt dobro pripravljen in predstavljen za razumevanje potencialnih investitorjev.

Gospodarski subjekt je samostojen gospodarski subjekt tržnega gospodarstva. Sam določa smer in višino uporabe dobička, ki mu ostane po plačilu davkov. V teh pogojih je namen finančnega načrtovanja določitev možnih obsegov finančnih sredstev, kapitala in rezerv na podlagi napovedi vrednosti finančnih kazalnikov. Takšni kazalniki vključujejo predvsem lastna obratna sredstva, stroške amortizacije, obveznosti, ki so stalno na razpolago poslovnemu subjektu, dobiček, davke, plačane od dobička itd.

Naloge finančnega načrtovanja vključujejo:

Zagotovitev proizvodnega in trgovskega procesa s potrebnimi finančnimi sredstvi. Določitev načrtovanih obsegov potrebnih sredstev in usmeritev njihove porabe;

Vzpostavljanje finančnih odnosov s proračunom, banko, zavarovalnicami in drugimi poslovnimi subjekti;

Identifikacija načinov za najbolj racionalno vlaganje kapitala in rezerve za njegovo učinkovito uporabo;

Povečanje dobička z gospodarno porabo sredstev;

Spremljanje oblikovanja in porabe sredstev ter učinkovitega vlaganja kapitala.

Pomemben vidik finančnega načrtovanja je njegova strategija. Vsebina strategije finančnega načrtovanja gospodarskega subjekta je določitev njegovih dohodkovnih (profitnih) centrov in odhodkovnih centrov. Dohodkovno središče poslovnega subjekta je njegov oddelek, ki mu prinaša največji dobiček. Stroškovno mesto je del gospodarskega subjekta, ki je nizkoprofiten ali sploh nekomercialen, vendar ima pomembno vlogo v celotnem proizvodnem in trgovskem procesu. Načrtovanje finančnih kazalnikov se izvaja z uporabo določenih metod.

Metode načrtovanja so posebne metode in tehnike za izračun kazalnikov. Pri načrtovanju finančnih kazalnikov se lahko uporabljajo naslednje metode: normativna, računsko-analitična, bilančna, metoda optimizacije načrtovalskih odločitev, ekonomsko-matematično modeliranje.

Finančni načrt poslovnega subjekta je bilanca njegovih prihodkov in odhodkov. Prihodki vključujejo predvsem prihodke, prejete iz trajnih virov lastnih sredstev. Po potrebi del dohodka vključuje zneske, prejete iz izposojenih sredstev. Trajni viri lastnih prihodkov so dobiček, amortizacija, prispevki v sklad za popravila, obveznosti do dobaviteljev, s katerimi poslovni subjekt stalno razpolaga. Namen izdelave finančnega načrta je povezava prihodkov z nujnimi odhodki.

Če prihodki presegajo odhodke, se presežek nakaže v rezervni sklad. Ko odhodki presegajo prihodke, se ugotavlja višina primanjkljaja finančnih sredstev. Ta dodatna finančna sredstva je mogoče pridobiti z izdajo vrednostnih papirjev, prejetimi posojili ali posojili, dobrodelnimi prispevki itd. Če je vir dodatnih finančnih sredstev že natančno znan, se ta sredstva vključijo v prihodkovni del, njihova vrnitev pa v odhodkovni del finančnega načrta. Finančni načrt je sestavljen za prihodnost (petletka), za leto po četrtletjih in za krajše časovno obdobje (operativni). Tako je finančni načrt lahko petletni, letni, četrtletni, operativni.

Poslovni načrt je napoved poslovne dejavnosti, razvoj smernic in realen načrt finančnih in komercialnih dejavnosti. Namen poslovnega načrta je prepoznati težave, s katerimi se bo podjetnik soočal pri uresničevanju svojih ciljev v spreminjajočem se, negotovem, konkurenčnem poslovnem okolju, ter opredeliti konkretne načine reševanja teh težav. Poslovni načrt je na voljo v različnih oblikah. Lahko je na primer sestavljen iz naslednjih razdelkov:

Organizacijske in ekonomske značilnosti gospodarskega subjekta in njegov poslovni načrt;

Vrsta izdelkov in storitev;

Ocena trga izdelkov in storitev;

Tekmovanje;

Trženje in prodaja;

Načrt proizvodnih in trgovskih dejavnosti;

Upravljanje;

Ocena tveganja in zavarovanje;

Finančna strategija in finančni načrt;

Aplikacije.

Poslovni načrt razlikuje med dvema vrstama finančnega načrtovanja: dolgoročnim in kratkoročnim. Osnova dolgoročnega finančnega načrtovanja je ugotavljanje potreb po kapitalu, ki omogoča izbiro in časovno razporeditev najemanja posojil, izdajo vrednostnih papirjev ter delitev kapitala na lastniški in izposojeni kapital. Pomembno mesto v finančni politiki gospodarskega subjekta je namenjeno virom oblikovanja lastnih sredstev, kot sta pospešena amortizacija in rezervni sklad. V obdobjih aktivnih tržnih razmer ponavadi pritegnejo izposojena sredstva

Izvajanje finančne strategije v njenem posebnem mehanizmu za delovanje financ podjetja mora temeljiti na določenih načelih, ki ustrezajo tržnemu gospodarstvu.

Posplošitev tujih izkušenj pri organizaciji financ podjetij, izkušenj domačih podjetij in analiza pristopov komercialnih bank pri ocenjevanju finančnih dejavnosti njihovih strank nam omogoča, da priporočamo sledenje naslednjim osnovnim načelom sodobne organizacije financ ruskih podjetij: :

načrtovanje;

Finančno razmerje pogojev;

Medsebojne odvisnosti finančnih kazalnikov;

Prilagodljivost (manevriranje);

Zmanjšanje finančnih stroškov;

Racionalnost;

Finančna stabilnost.

Izvajanje teh načel je treba izvajati pri razvoju finančne strategije in organizaciji sistema finančnega upravljanja določenega podjetja. V tem primeru je treba upoštevati:

Področje dejavnosti (materialna proizvodnja, neproizvodna sfera);

Panožna pripadnost (industrija, promet, gradbeništvo, kmetijstvo, trgovina itd.);

Vrste (smeri) dejavnosti (izvoz, uvoz);

Organizacijske in pravne oblike podjetniške dejavnosti.

Predlogi za oblikovanje finančne strategije podjetja so razviti glede na cilje in komponente splošne finančne strategije v več možnostih (vsaj treh) z obvezno kvantitativno oceno predlogov in oceno njihovega vpliva na strukturo podjetja. bilanca stanja.

Pri razvoju finančne strategije je posebna pozornost namenjena popolnosti identifikacije denarnih prihodkov, mobilizaciji notranjih virov, čim večjemu zmanjšanju proizvodnih stroškov, pravilni razdelitvi in ​​uporabi dobička, določitvi potrebe po obratnem kapitalu in racionalni uporabi podjetja. kapitala. Finančna strategija je razvita ob upoštevanju tveganja neplačil, inflacijskih skokov in drugih (nepredvidenih) okoliščin višje sile. Ustrezati mora proizvodnim nalogam in se po potrebi prilagajati in spreminjati. Nadzor nad izvajanjem finančne strategije zagotavlja preverjanje dohodkov, njihovo gospodarno in racionalno uporabo, saj dobro vzpostavljen finančni nadzor pomaga prepoznati notranje rezerve, povečati dobičkonosnost gospodarstva, povečati denarne prihranke.

Pomemben del finančne strategije je razvoj internih standardov (s pomočjo katerih se na primer določajo smeri delitve dobička), ki se uspešno uporabljajo v praksi tujih podjetij.

Tako je uspeh finančne strategije podjetja zagotovljen z uravnoteženjem teorije in prakse finančne strategije; ko finančni strateški cilji ustrezajo realnim gospodarskim in finančnim priložnostim s strogo centralizacijo finančnega strateškega upravljanja in prožnostjo njegovih metod ob spreminjanju finančne in gospodarske situacije.