Acasă » Companii » Alegerea unui loc într-un centru comercial. Greșeli tipice la închirierea spațiilor pentru un magazin

Alegerea unui loc într-un centru comercial. Greșeli tipice la închirierea spațiilor pentru un magazin

Localurile alese corect aduc venituri din afaceri. O premisă nereușită va avea ca rezultat pierderi și povara oportunităților nerealizate: ați putea câștiga bani, dar nu va funcționa într-o astfel de premisă. Cum să închiriezi un spațiu comercial spre închiriere și să faci bani pe el, spunem în acest articol.

Din acest articol veți învăța:

Cum să alegi o locație pentru un magazin? Depinde de strategia de afaceri

Indiferent de afacerea in care te afli, inainte de a alege un spatiu, trebuie sa iti stabilesti modelul de business – ce standard vrei sa indeplinesti si pentru cine lucrezi.

Cea mai largă audiență și mii de poziții de produse? Vorbim de un hipermarket - ai nevoie de o bucata de teren si un imobil de circa 6.500 mp. Magazinul „Toate la același preț” se va încadra pe 30 de metri pătrați - într-un apartament cu o cameră, transferat într-un fond nerezidențial, la primul etaj al „navei-casei”. Căutați spațiile pentru un butic de modă într-un centru comercial.

Mai întâi decide ce ești și apoi alege camera potrivită.

Model de afaceri/opțiuni de comparație	Reducere: piață pe Sennaya sau Udelnaya, din lanțuri de magazine - „7 pași”	Supermarket: 7Ya, Pyaterochka, Dixie	Magazin „Acasă”: magazine în curti	Hypermarket: O "Cheie, Bandă, Carusel	Buticuri: Azbuka Vkusa, Live Foods	Magazine specializate: „Ounce” (numai ceai)
Gamă	Limitat: vinde ceea ce ați reușit să eliminați prețuri mici	Lat: produse alimentare și bunuri de uz casnic	Limitat: ceea ce este în cerere în rândul locuitorilor caselor din apropiere	Lărgimea maximă: produse, bunuri de uz casnic, mobilă, îmbrăcăminte, electrocasnice...	Limitat: produse obișnuite și ceva exclusiv (trufe, mure proaspăt culese...)	Specializat: vinde un produs sau produse dintr-o categorie (doar ceai, doar condimente...)
Preturi	Foarte jos	Scăzut	Înalt	Scăzut	Foarte inalt	Înalt
Distanta de mers pe jos	-	+	+	+/-	+/-	-
Disponibilitate de parcare	-	+	-	+	+	+/-
Interior, exterior, estetica camerei	-	+/-	-	+	+	+

Dacă țintiți un public care urmărește prețuri mici, atunci sunteți un discounter. Nu aveți nevoie de abilități de cross-country, puteți avea o podea murdară și un cort în general. Sarcina ta este să economisești pe închirierea spațiilor, curățenia, depozitarea și costul mărfurilor. Dacă doriți să vindeți mărfuri mai scumpe, va trebui să alegeți localul mai meticulos.

Pentru spațiile de vânzare cu amănuntul (cu excepția reducerilor), următoarele condiții sunt de obicei caracteristice și de dorit:

Tavane înalte - de la 3 m
Vitrine ferestre
Putere electrică bună - de la 10 kW
Dacă camera se află la etajul 1 al unei clădiri cu mai multe etaje - o intrare separată de stradă
Majoritatea spațiilor ar trebui să fie o sală de tranzacții
Depozit și/sau cameră de serviciu
Baie pentru muncitori
Dacă suprafața totală a spațiilor este mai mare de 100 mp, este necesară o ieșire de urgență - o cerință a standardelor de siguranță la incendiu

Concluzie: determină cine ești, care este modelul tău de afaceri - de aici vor deveni clari parametrii cheie ai spațiului de vânzare cu amănuntul

Publicul țintă - un alt ghid atunci când alegeți un spațiu comercial

Pe lângă modelul de afaceri, alegerea sediului și locația acestuia este influențată de publicul țintă al afacerii tale. Gândiți-vă cine și în ce condiții este interesat de produsele dvs. Și căruia vrei să-i vinzi cel mai mult și mai ales? Permiteți-mi să vă dau un exemplu din afacerea cu farmacii.

Tip de public țintă/parametru de comparație	Omule, călătorește cu mașina, venit peste medie	Femeie, casatorita, are copii, 30+, se deplaseaza cu transportul	Femeie bătrână
Gamă	+	+/-	-
Distanta de mers pe jos	-	+	-
parcare	+	-	-
Accesibilitate la transport	-	+	-
Preturi	Orice	Mediu	Cel mai scăzut
Descrierea unui cumpărător tipic	Viktor Sergeevich trebuie să meargă o dată la orice farmacie unde este convenabil să parchezi mașina. Este important să poți cumpăra totul într-un singur loc, pentru a nu rătăci prin oraș și a nu reconstrui rutele obișnuite ale mașinilor și planurile tale	Maria va trece la farmacie în drum spre serviciu înainte de a se scufunda în metrou. Sau în drum spre casă de la serviciu. De obicei nu știe prețurile medicamentelor și nu se compară, dar nici nu va cumpăra prea scump. Dacă o farmacie convenabilă nu are tot ce ai nevoie, nu este înfricoșător. Există și alte farmacii convenabile. Treci pe altă dată	Baba Klava va merge în celălalt capăt al orașului, cu trei transferuri și va sta la coadă pentru a cumpăra Corvalol cu 2 ruble mai ieftin

Concluzie: faceți un portret al publicului țintă și decideți cui doriți să vindeți cel mai mult. Sub acești cumpărători și alegeți o cameră.

Ce spații sunt mai bune: în clădiri (parter ale clădirilor rezidențiale și clădirilor) sau în centre comerciale?

Spatiu comercial la parterul unei cladiri sau cladiri rezidentiale. O optiune buna daca casa este bine situata si camera este situata la parter, in timp ce are intrare separata de strada.

Aveți dreptul să instalați un semn deasupra intrării și pe ferestre, iar publicitatea exterioară va necesita permisiunea companiei de administrare sau a HOA și a Comitetului pentru Presă și Interacțiunea cu Media.

Spații comerciale bune - în case noi. Dar costă și mai mult.

Toate camerele au o oarecare reputație. De exemplu, dacă te-ai mutat într-o cameră în care a existat un magazin similar înaintea ta, vei primi un „tren” al reputației sale. Din obicei, cei care au mers la fostul chiriaș vor merge la tine.

Dacă sediul este închiriat pentru prima dată, atunci va fi nevoie de timp pentru a-l „promova”. Timpul normal pentru a fi amintit de oameni este de la șase luni până la un an. Probabil trebuie renovat.

Ce trebuie să rețineți despre spațiile comerciale din clădiri și clădiri rezidențiale:

În medie, prețurile pentru închirierea spațiilor într-o clădire sunt mai mici decât într-un centru comercial
Puteți stabili un program de lucru care vi se potrivește.
Poate avea nevoie de reparații
În comparație cu un centru comercial, este mai dificil să alegi o locație bună

Spatiu intr-un centru comercial. Centre comerciale moderne se construiesc în locuri bune unde este multă lume și toată infrastructura pentru cumpărături: parcări, restaurante, zone de jocuri. Oamenii vin acolo să cumpere și să rămână toată ziua.

Ce trebuie să rețineți despre spațiile din centrele comerciale:

Spatiu complet finisat - mutare si comert
Loc frumos, trafic de oameni grozav
Preturi mari de inchiriere
Concurență în interiorul mall-ului
Vă va fi mai dificil să vă stabiliți propriul program de lucru. Cel mai probabil vei lucra la programul mall-ului

Concluzie: cele mai convenabile spații de vânzare cu amănuntul („enter - trade”) sunt în centrele comerciale. Dar sunt și cele mai scumpe. Spațiile de la primele etaje ale caselor cu intrare separată sunt mai ieftine.

Cum să cauți o cameră?

Puteți căuta spații comerciale pe cont propriu sau puteți contacta un agent imobiliar comercial.

Cauta un spatiu comercial

Căutarea independentă a spațiilor va dura mult timp: va trebui să vizualizați sute de anunțuri, să sunați pe toată lumea, să veniți să vedeți. Pregătește-te: închirierea este o bătaie de cap.

Motoare de căutare. Introduceți o interogare într-un motor de căutare și începeți să navigați pe site-uri - acestea vor fi site-uri imobiliare și panouri gratuite de anunțuri.

Portaluri imobiliare și panouri de anunturi gratuite

Site-uri populare în rândul oamenilor obișnuiți unde puteți găsi anunțuri pentru închirierea spațiilor:

https://www.avito.ru - cel mai popular panou de anunturi gratuite

https://spb.cian.ru - portal imobiliar specializat

https://realty.yandex.ru/sankt-peterburg/ - Yandex.Realty

http://spb.arendator.ru - portal imobiliar comercial

Există baze de date închise de imobile comerciale, în care agenții fac schimb de informații despre obiectele închiriate. Accesul la ele este plătit, persoane fizice nu au voie acolo.

Mergeți în camera care vă place și întrebați dacă o vor închiria

Uneori ai noroc. Brusc esti norocos?

Dacă chiriașul actual nu se va muta, întrebați cum ați reușit să eliminați o asemenea frumusețe. Solicitați numărul de telefon al agentului intermediar.

De ce ar trebui să angajezi un agent imobiliar comercial

Dacă angajați un agent imobiliar comercial, atunci reclamele, apelurile, negocierile, negocierile, vizionarea și verificarea documentelor vor cădea pe umerii lui, și nu pe ai tăi. Dar pentru munca lui trebuie să plătiți un comision de 50% sau 100% (în funcție de agent și obiect) din suma unei plăți lunare pentru închirierea spațiilor. Adică, dacă agentul a găsit o cameră pentru 50.000 pe lună, atunci trebuie să plătiți:

50.000 de ruble pentru prima lună de chirie
25.000 sau 50.000 de ruble - comision agent (după cum sa convenit)
Înregistrarea unui contract de închiriere - 2000 de ruble, dacă vă înregistrați ca persoană fizică. Dacă ca unul legal - 22.000 de ruble

Daca ai un specialist, un agent imobiliar comercial in care sa ai incredere, delega-i aceasta sarcina. Pentru ce? Agenții își câștigă experiența cu picioarele lor și cunosc astfel de subtilități pe care amatorii pur și simplu nu le cunosc.

Poveste. A fost necesară deschiderea unei farmacii de rețea, lângă stația de metrou Moskovskaya. Locul este foarte popular, piețele sunt dens ocupate. Drept urmare, s-a ales o cameră fără parcare, în apropierea clădirilor de locuit, cu trafic redus. Între timp, nu lipsesc cumpărătorii. Cum așa?

Cert este că semnul farmaciei este perfect vizibil imediat ce te ridici din pasajul subteran al metroului. Mai exact, această farmacie a fost concepută pentru un public feminin care se mișcă pe jos.

Agenții buni cunosc traseele populare, țin cont de revizuire, numără traficul (patența) și nu doar verifică puritatea legală a tranzacției. Pentru ca un agent să găsească o locație bună pentru afacerea dvs., va avea nevoie de o descriere a modelului dvs. de afaceri și a publicului țintă.

Așa că atunci când îți vine ideea să cauți singur un spațiu de vânzare cu amănuntul, gândește-te bine. Desigur, poți închiria o cameră, chiar dacă nu ai făcut-o niciodată. O altă întrebare: vei avea probleme? Vor fi actele în regulă, vă vor cere să eliberați localul într-o săptămână, vi se va cere să plătiți servicii nebun de scumpe? Și cea mai importantă întrebare - va face sediul dumneavoastră bani?

Concluzie: cu un agent imobiliar comercial, căutarea spațiilor va fi mai rapidă și mai ușoară. Principalul lucru este însă că astfel ai mai multe șanse să închiriezi o cameră care să genereze venituri, nu pierderi.

Înregistrați rezultatele vizualizării fiecărui spațiu comercial

Indiferent de modul în care căutați bunuri imobiliare, este util să înregistrați rezultatele căutărilor dvs. În timp ce vizualizați camera, faceți fotografii și apoi aranjați-le în dosare pentru fiecare obiect.

Concluzie: înregistrați rezultatele fiecărei vizionări, faceți fotografii și aranjați-le în dosare. Acest lucru vă va ajuta să vă amintiți ceea ce vizionați și va fi mai ușor să comparați obiectele între ele.

Ce documente să verifici atunci când închiriezi un spațiu comercial?

Nu contează dacă ați făcut singur căutarea sau ați angajat un agent, înainte de a semna un contract de închiriere pentru un spațiu comercial, cereți proprietarului următoarele documente și citiți cu atenție ce spun:

Ce documente sunt cerute de la chiriaș

Extras din Registrul Unificat de Stat al Persoanelor Juridice sau EGRIP nu mai vechi de 4 luni.
Copii ale certificatelor de înregistrare a unei persoane juridice și înregistrarea acesteia la Serviciul Fiscal Federal.
Detalii bancare.
Detalii poștale (inclusiv adresa legală).
Copii ale TIN, OGRN, KPP.
O copie a pașaportului șefului și o copie a documentului care confirmă autoritatea acestuia.

Documentele finale ale tranzacției

Înainte de a semna un contract de închiriere, este înțelept să scrieți o scrisoare de intenție sau să lăsați un depozit împotriva chitanței. În acest document, descrieți obiectul contractului de închiriere, suprafața, costul, termenii, condițiile contractului de închiriere.

Concluzie: citește și verifică cu atenție documentele înainte de a semna și a da bani.

Specialiștii în domeniul imobiliar comercial Ruslan Khidoyatov și Nikolai Demyanov au împărtășit informații.

„Avem o reparație atât de bună, mărfurile sunt proaspete, facem în mod regulat promoții, prețurile nu sunt mai slabe decât cele ale concurenților, dar din anumite motive nu există venituri”, proprietarii diferitelor puncte de vânzare sunt adesea perplexi și ulterior își închid. magazine. Această situație se dezvoltă din mai multe motive, dar cea mai frecventă greșeală, care este mai ușor de prevenit decât de corectat ulterior, este locul inițial incorect ales pentru a deschide un magazin.

Deci, s-a luat decizia de a deschide un magazin: s-au cântărit toate argumentele pro și contra, s-au acumulat resurse și s-a întocmit programul minim. Acum vine momentul crucial al alegerii unei camere. Nu voi vorbi prea mult despre cât de important este acest lucru pentru soarta viitorului magazin și a proprietarului său. S-au spus și s-au scris atât de multe despre asta, încât o acceptăm ca pe o axiomă: un loc bun reprezintă jumătate din succes, așa că procesul de selecție și evaluare trebuie abordat cu atenție și atentie.

Pentru orice magazin, este important ca în cea mai apropiată rază să fie mai mulți potențiali cumpărători și mai puțini concurenți, intrarea este convenabilă, iar fațada (sau vitrina) să fie vizibilă. Însă, din păcate, când te gândești la piața imobiliară, vei ajunge la concluzii triste, pentru că toate locurile bune sunt deja ocupate de concurenți. Din acest motiv, cel mai probabil va trebui să cauți nu o locație ideală, ci raportul optim dintre ceea ce ai nevoie și ceea ce este oferit pe piața de dezvoltare.

Desigur, sarcina este complicată de faptul că, de regulă, există doar câteva premise potrivite și există o mulțime de oferte pe piață. Indiferent dacă veți alege singur un loc sau utilizați serviciile agenților, este necesar să întocmiți o listă clară de criterii pentru selectarea spațiilor. Lista dvs. de cerințe ar trebui să arate ca un filtru pas, trecând prin care toate opțiunile prezentate sunt ușor de evaluat din diferite unghiuri, iar cele inutile sunt imediat eliminate. Este necesar să priviți situația în mod realist: există dorințe și o viziune asupra premiselor tale ideale, dar există condiții obligatorii, fără de care nu poate fi folosit.

Deci, primul filtru este criteriul principal, formatul și bugetul dvs. Dacă decideți că suprafața de vânzare ar trebui să fie de aproximativ 150 m2, atunci trebuie să luați în considerare spațiile cu o dimensiune totală de 170 până la 250 m2. De asemenea, la intocmirea unui plan de afaceri si a bugetului de investitii este necesara evaluarea tarifelor de inchiriere. Dacă, de exemplu, înțelegeți că în regiunea dvs. tariful pentru spațiile de vânzare cu amănuntul variază de la 500 la 2500 de ruble pe metru pătrat, atunci când evaluați riscurile și calculați perioada de rambursare, trebuie să stabiliți costul de închiriere care este acceptabil pentru dvs. Să presupunem că sunt 250 de mii de ruble. Astfel, aveți în vedere obiecte cu o rată de închiriere de 500 de ruble (minimum pe piață) până la 1.500 de ruble pe metru pătrat.

Desigur, există întotdeauna o anumită toleranță și trebuie să înțelegem că 170 m 2 se pot transforma în 155 și 1500 de ruble în 1700. Dar nu are sens să depășești limitele la infinit, deoarece există riscul de a cheltui o mulțime de timp şi ca urmare a alegerii greşite a încăperii .

Al doilea filtru este toate tipurile de caracteristici tehnice și de design ale sediului, precum și statutul său juridic. Un magazin alimentar este un obiect ale cărui activități sunt reglementate de un număr mare de norme și reguli din industrie. Pentru a evita viitoarele conflicte cu organele de inspecție, costurile suplimentare pentru coordonarea și punerea în conformitate a sediului, precum și absența restricțiilor asupra sortimentului, stabilim imediat cerințele minime necesare pentru sediu:

Spatiul de vanzare cu amanuntul trebuie sa fie amplasat la etajul I/demisol al unei cladiri stationare, adica trebuie sa fie obiect de constructie capitala.
Sediul trebuie să aibă un scop comercial documentat. Achiziționarea mai multor apartamente la parterul unei clădiri rezidențiale cu fuziunea lor ulterioară este o practică obișnuită. Cu toate acestea, nu este suficient doar să demolați pereții, este necesar să obțineți permisiunea, să transferați sediul în nerezidențial și să obțineți un pașaport cadastral pentru aceasta. Nu merită să închiriezi apartamentele nr. 31, 32 și 33 pentru a găzdui un magazin.
Pentru a obține o licență pentru alcool, trebuie încheiat un contract de închiriere pe o perioadă mai mare de un an, care presupune înregistrarea la Rosreestr. Sediul trebuie să fie pus în funcțiune și să aibă proprietar și/sau chiriaș documentat, dacă este vorba de subînchiriere.
În toată țara, există o promovare activă a unui stil de viață sănătos și agitație pentru creșterea corectă a adolescenților. Din acest motiv trebuie avut în vedere faptul că nu este permisă vânzarea de alcool și produse din tutun în locurile care au teritorii comune adiacente cu instituțiile pentru copii, de învățământ, sport, sănătate și medicale. În fiecare regiune, cerințele nu sunt aceleași: distanța spațiului de vânzare cu amănuntul față de unitățile listate în diferite părți ale Rusiei variază de la 20 la 150 de metri. Cu toate acestea, dacă ușa adiacentă unității este o secțiune pentru adolescenți, există șanse mari să nu puteți obține o licență pentru băuturi alcoolice.
Dacă spațiile sunt situate la primul etaj al unui bloc de locuințe, există restricții privind organizarea de descărcare a mașinilor, precum și amplasarea unităților frigorifice pe fațade sub ferestrele rezidențiale. Această întrebare, desigur, poate fi ocolită, dar alte lucruri fiind egale, merită să se acorde preferință camerelor cu podea tehnică, zonă de încărcare separată etc. Din experiență personală, pot spune că au fost cazuri când locuitorii casei au pus porți în arc pentru a împiedica intrarea mașinilor în curte, s-au plâns lui Rosportebnadzor, finalul jocului a fost o rangă blocată în condensator.
Camera ar trebui să aibă două intrări: cea principală pentru vizitatori și una suplimentară pentru încărcarea mărfurilor. Acesta din urmă poate fi organizat pe fațadă, separat de intrarea pentru vizitatori sau cu alocarea unui vestibul comun, din lateralul curții etc. Organizarea depinde de configurația localului, dar trebuie să existe cel puțin două intrări.
Spațiul trebuie să aibă sistem de alimentare cu apă și canalizare. Aceasta este o cerință obligatorie a Rospotrebnadzor.
Atenție la puterea electrică alocată. Magazinul alimentar presupune amplasarea echipamentelor de refrigerare, congelare și încălzire. Consumul total de energie, desigur, va depinde de gama, numărul de frigidere și sistemul de refrigerare ales. Dar 25-30 kW este un minim critic necesar.
Este necesar spatiu de depozitare. Raportul standard, care permite utilizarea eficientă a spațiului și un nivel decent al logisticii depozitului, este de 70% până la 30%. În viață, desigur, împărțirea depinde în principal de forma camerei, locația intrărilor, băilor etc. Pur și simplu nu are sens să închiriezi sau să dobândești dreptul de proprietate asupra unui spațiu în care este imposibil să aloci un spațiu comercial cu drepturi depline pentru mai mult de 50% din suprafața totală sau, dimpotrivă, nu există nicio modalitate de a organiza depozitul. și acceptarea mărfurilor.

După ce ați filtrat propunerile prin aplicarea principiului propus, cel mai probabil vor mai rămâne puține opțiuni. Cu toate acestea, va crește semnificativ probabilitatea ca exact obiectele țintă care ți se potrivesc în ceea ce privește suprafața, costul și caracteristicile tehnice să rămână.

Acum trebuie să aplicăm cel mai dificil criteriu de selecție - comercial.

Recunoaștere la sol

2. Studiem comoditatea apropierii și accesării obiectului: prezența stațiilor de transport în comun în apropierea obiectului, treceri de pietoni, o promenadă asfaltată, poteci pentru oameni, parcare organizată sau spontană, posibilitatea de a se întoarce pentru mașinile care trec de-a lungul autostrăzii. . Dacă casa este „lungă”, atunci avantajul este prezența unui pasaj sau arc de trecere lângă cameră.

3. Fiecare obiect are propria „zonă de influență” sau „rază de acoperire”. Aceasta se referă la teritoriul în care acest magazin este cel mai apropiat (sau unul dintre acestea) pentru persoanele care locuiesc/lucrează acolo, ceea ce dă motiv să se bazeze pe fidelitatea lor sporită, toate celelalte lucruri fiind egale.

Pentru un magazin de proximitate, raza de acoperire se extinde pe o zonă aflată la o distanță de mers pe jos de cinci minute, adică la 400 de metri de magazin în fiecare direcție. Distanța este considerată de-a lungul trotuarului, potecilor și „cărărilor” clar exprimate.

Este foarte important să se aprecieze lățimea autostrăzii adiacente și intensitatea fluxului de trafic. Dacă este un drum cu trafic intens, o mediană artificială/gard la mijloc, un viaduct, în general, o autostradă, implicând un sistem complex de trecere a pietonilor (subteran sau suprateran), trebuie să se înțeleagă că locuitorii caselor din contra. marginea drumului nu sunt incluse în zona de acoperire potențială, deși formal și se încadrează în această rază de 400 de metri.

4. Evaluarea structurii și compoziției zonei de acoperire: luăm o hartă, desenăm un cerc cu o rază de 400-500 de metri. Centrul cercului este camera noastră. Luând în considerare comoditatea abordărilor, prezența obstacolelor, reducem sau extindem granițele „zonei noastre de influență”. După ce am determinat limita acestei zone, începem să aflăm potențialul / compoziția acesteia.

Numărăm numărul de clădiri rezidențiale și apartamente din ele, punem pe hartă obiecte de vizite în masă: clinici, școli, centre de afaceri, întreprinderi industriale și instituții administrative. Studiem traficul pietonal și auto de-a lungul fațadei unității: observăm fluxurile umane de ceva timp și facem cronometrare.

Analizăm concurenții aflați în interiorul zonei noastre de acoperire și la granițele acesteia. Punem toate punctele de vânzare pe hartă, facem mici comentarii cu privire la dimensiunea, sortimentul și atractivitatea lor externă.

Dacă în timpul vizitei la instalație ați ajuns la concluzia că zona este dens populată, numărul de concurenți este mediu, iar aspectul incintei corespunde așteptărilor dumneavoastră, rămâne ultimul pas - sistematizarea informațiilor colectate, analiza acestora și prognoza veniturilor viitoare.

Există două componente cheie ale cifrei de afaceri a magazinului - numărul de încasări de numerar și calculul cecului mediu. Sarcina noastră este de a prezice acești indicatori pe baza materialului colectat în timpul vizitei pe site și a informațiilor statistice publicate în surse deschise.

Algoritm pentru calcularea numărului de achiziții pe zi

1. Principalul nostru public țintă este locuitorii caselor situate în zona de acoperire. În timpul „recunoașterii la sol”, trebuie să mapați ansamblurile rezidențiale situate în această zonă, precum și să vedeți numărul de apartamente din ele. Înmulțind numărul de case cu numărul de apartamente, obținem numărul total de gospodării.

2. În continuare, puteți calcula de câte ori într-o anumită perioadă, de exemplu, o lună, gospodăria medie face achiziții zilnice într-un magazin de formatul nostru. Indicatorii sunt foarte diferiți în diferite regiuni, trebuie să găsiți statistici pentru localitatea dvs.

3. Pe lângă locuitorii caselor din jur, există o audiență suplimentară - aceștia sunt oameni care intră în zona noastră de influență atunci când vizitează obiecte de masă situate în ea: școli, clinici, centre de afaceri etc. și, de asemenea, trec în mod regulat. prin obiectul nostru. Pur și simplu nu există o formulă gata făcută pentru calcularea numărului de cumpărători suplimentari din natură. Totul depinde de comoditatea locației magazinului, de zonă (cămin sau centru), de sortiment și format. Singura modalitate de a evalua „pasajul” este să urmăriți zona de intrare timp de câteva zile, în special în orele de vârf dimineața și seara, apoi să calculați numărul mediu de trecători pe zi.

4. Nu trebuie să uităm că aria noastră de acoperire include și concurenți, atât direcți (supermarketuri, magazine de proximitate), cât și în contextul grupurilor individuale (pavilioane de legume, tarabe, piețe spontane, măcelării). In general, tot ce a carui sortiment se intersecteaza cu al nostru. Este necesar să anticipăm din timp cum vor fi distribuiți cumpărătorii după deschiderea noastră. Alegem criterii de evaluare transparente, de exemplu, apropierea de locație (în aria de acoperire), notorietatea mărcii, nivelul prețului, adâncimea sortimentului, aspectul magazinului. După aceea, evaluăm toți concurenții și propriul nostru proiect cât mai onest și obiectiv posibil. Rezultatul ar trebui să fie o evaluare în procente, care reflectă ce proporție de cumpărători va cădea pe fiecare participant la evaluare.

Factori care afectează dimensiunea cecului

Dacă numărul de cumpărători este un indicator calculat, atunci verificarea medie este un indicator planificat; este imposibil să se calculeze valoarea acestuia folosind o metodă pur matematică. Folosind statistici, puteți determina un interval realist pentru verificarea medie pe baza formatului magazinului.

Verificarea medie depinde de un număr mare de factori. Dependența principală este regională. În orașele mari, magazinele de proximitate sunt percepute ca locuri pentru cumpărături suplimentare zilnice, în principal pentru mărfuri proaspete sau achiziții spontane, ceea ce reduce nivelul facturii medii.

Trebuie înțeles că verificarea medie depinde de timpul petrecut de cumpărător pe platforma de tranzacționare și de satisfacerea așteptărilor sale, adică de dimensiunea platformei de tranzacționare, adâncimea sortimentului, aspectul și calitatea bunuri, nivelul prețurilor, serviciului etc. Cu alte lucruri in egala masura, cecul mediu va diferi intr-un magazin situat in apropierea metroului si intr-un magazin situat in adancul unei zone rezidentiale. Cu cât „trecerea” este mai mare, cu atât este mai mare numărul de verificări și cu atât media este mai mică.

Odată ce ați determinat în ce interval se află controlul mediu, sarcina principală este să înțelegeți dacă scaunul selectat corespunde nevoilor dumneavoastră.

Evaluarea constatărilor

S-a făcut o muncă colosală pentru a colecta informații statistice, s-au făcut toate calculele, rămâne doar să tragem concluziile corecte. Scopul nostru este să facem profit, așa că evaluăm setul de date din acest punct de vedere. Calculăm intervalul de venituri pe baza numărului estimat de achiziții și a facturii medii și înlocuim datele în calculul profitabilității. Dacă, cu un venit mediu, ajungem la pragul de rentabilitate, atunci șansele sunt bune și poți trece la contractul de închiriere. Doar nu lăsați euforia să vă distragă atenția de la nuanțele importante, citiți cu atenție documentul înainte de a-l semna!

Metodologia de evaluare propusă nu este exhaustivă și aplicarea ei este posibilă numai dacă există o înțelegere a formatului și un concept dezvoltat. De fapt, fără a avea experiența de a deschide magazine, este destul de dificil să evaluezi corect localul prima dată. Cu acest articol vreau să atrag atenția asupra importanței alegerii locației viitorului tău magazin și să desemnez o listă de întrebări la care ar trebui să se răspundă înainte de a lua o decizie de deschidere.

Alegerea corectă a locației unui magazin este cheia unei afaceri de succes în orice tip de retail. În vremuri de criză, o locație bună este și mai importantă, deoarece vă permite să maximizați utilizarea traficului vizat. Alegerea unei locații pentru noi puncte de vânzare cu amănuntul are propriile tehnologii, secrete și subtilități. Revista de Internet Business.Ru a adunat metode de lucru, dovedite în experiența de lucru cu marile companii de retail. Alexander Shipilov, coproprietar al companiei de crowdsourcing Wowworks, vorbește despre ei.

Deschiderea de noi magazine

– Trebuie să înțelegeți de ce compania dorește să deschidă noi puncte de vânzare. În cea mai mare aproximare, există două astfel de obiective: să te prezinți consumatorilor într-un oraș nou, să evidențiezi marca într-un loc de reper din oraș sau să extinzi rețeaua de vânzări.

Automatizarea profesionala a contabilitatii marfurilor in comertul cu amanuntul. Faceți ordine în magazin

Preluați controlul vânzărilor și urmăriți performanța casierelor, punctelor de vânzare și organizațiilor în timp real din orice loc convenabil cu o conexiune la Internet. Formează nevoile punctelor de vânzare și achiziționarea de bunuri în 3 clicuri, imprimă etichete și etichete de preț cu un cod de bare, făcând viața mai ușoară pentru tine și pentru angajații tăi. Formați o bază de clienți folosind un sistem de loialitate gata făcut, utilizați un sistem flexibil de reduceri pentru a atrage clienți în timpul orelor de vârf. Funcționează ca un mare magazin, dar fără costul specialiștilor și al hardware-ului de server astăzi, începe să câștigi mai mult de mâine.

În primul caz, deschizi o vitrină pentru ca oamenii să simtă produsul, să-l vadă în persoană și poate apoi să-l cumpere online. În al doilea, creați magazine cu drepturi depline pentru tranzacționare offline.

Totul depinde de produs și de volumul dorit de vânzări prin rețea. Foarte des, comerțul cu amănuntul este interesat de orașe de la 400-500 de mii de oameni. Unele companii, dimpotrivă, sunt interesate de orașele mici și așezările. În orice caz, pentru a vorbi despre o bună reprezentare în oraș, trebuie să pleci de la statisticile populației și vânzărilor pe cap de locuitor. De exemplu, dacă decideți să deschideți un nou magazin de pantofi, atunci știind că o persoană cumpără în medie 3,5 perechi pe an, înțelegeți numărul de persoane din segmentul dvs. de preț, reprezintă volumul vânzărilor și cota pe care intenționați să o luați. . Pe baza acestor statistici, calculați sortimentul de care aveți nevoie, personal și alte valori.

După ce ați înțeles ce tip de priză aveți nevoie și câte prize trebuie să deschideți, puteți trece la alți pași.

Colectarea datelor pentru deschiderea unui magazin

– Diferite sisteme și opțiuni pot fi folosite pentru a analiza concurenții.

Primul este pentru companiile care își permit să folosească serviciile marilor companii de consultanță pentru studii de piață. Aceasta este cea mai scumpă opțiune și nu întotdeauna cea mai rapidă. Firmele specializate operează însă după metode dovedite și pot colecta informații în toată țara.

Al doilea este de a atrage mici agenții de consultanță, deși sunt puține dintre ele pe piață. Și în acest caz, este dificil să găsești o companie cu o bună reputație în care poți avea încredere.

A treia variantă este atunci când tu însuți mergi cu picioarele în fiecare oraș și vezi ce se întâmplă cu adevărat acolo cu concurenții, cu chitanța medie de vânzare, cu reprezentarea mărcii, cu oportunitățile și tarifele de închiriere. Această opțiune este cea mai ieftină și cea mai de încredere dacă această sarcină este gestionată de o persoană profesionistă care înțelege toate complexitățile afacerii. Singurul dezavantaj este viteza. O persoană nu poate fi simultan în 20 de orașe ale țării noastre pentru a le face o evaluare completă.

Al patrulea este să angajezi specialiști locali, de preferință din propria industrie, care se vor ocupa de o sarcină precum activitățile de proiect. Ei cunosc bine caracteristicile locale, mediul competitiv și nivelul de consum. Nu este nevoie să-i angajați pentru un loc de muncă permanent și pe viitor este puțin probabil să vă fie utile în management, dar folosirea lor ca freelanceri este optimă pentru început. Trebuie doar să setați cu precizie sarcina pentru a obține o evaluare a poziției, a concurenților și a tuturor celorlalte.

Avantajul aici este ca poti angaja specialisti pentru o acoperire mare a teritoriului in acelasi timp. O astfel de muncă este realizată prin proiecte b2b de crowdsourcing. Adevărat, atunci când lucrezi cu ei există unele particularități. Poți influența membrii personalului, ai pârghii de control, motivație și un sistem clar de subordonare. Dar această opțiune este mai scumpă - suportați costurile călătoriilor de afaceri, salariilor, călătoriilor, concediilor medicale și așa mai departe.

Freelancerii tind să fie mai ieftini. În plus, aceștia sunt, de regulă, oameni care cunosc deja specificul local. Probabil că au făcut deja astfel de lucrări pentru alte companii înaintea ta, au „aterizat” mai multe companii și o vor ateriza cu succes și pe a ta.

Pentru ca freelancerii să lucreze cu succes, trebuie să vă notați obligațiile cu ei și să le gestionați dintr-un singur centru, mai ales dacă aveți de gând să lucrați pe un teritoriu mare. Puteți selecta un specialist în companie sau puteți găsi un singur antreprenor care vă va conduce proiectul în toată Rusia.

Analiza traficului

– Locul și traficul din jurul lui este baza. Și nu contează dacă faci o vitrină sau o rețea pentru tranzacționare offline.

Automatizare comercială cuprinzătoare la un cost minim

Luăm un computer obișnuit, conectăm orice registrator fiscal și instalăm aplicația Business Ru Kassa. Ca rezultat, obținem un analog economic al unui terminal POS ca într-un magazin mare, cu toate funcțiile sale. Intrăm mărfuri cu prețuri în serviciul cloud Business.Ru și începem să lucrăm. Pentru totul despre orice - maximum 1 oră și 15-20 mii de ruble. pentru registratorul fiscal.

În orice caz, plasează-te în zonele cu cel mai mare trafic. Da, este mai scump, dar dă roade. În plus, există un factor important.

Într-un magazin plin de viață, totul este întotdeauna plin de viață și vesel - inclusiv munca vânzătorilor. Când sunt oameni, există motivație pentru muncă, există ceva de oferit, există cineva de oferit – iar vânzările merg mai repede. Traficul se transformă în vânzări mai rapid.

Apoi, având în mână analizele, determini numărul de puncte de vânzare și locurile în care ai dori să le vezi, dezvolți un program țintit. Numărul de locuri în programul vizat ar trebui să fie de trei ori rezultatul dorit. Dacă intenționați să deschideți 10 magazine, atunci ar trebui să existe aproximativ 30 de locații în dezvoltare. În acest caz, este probabil ca în următoarele șase luni să vă găsiți 10 puncte potențial potrivite. Și asigurați-vă că luptați pentru primele locuri. De regulă, sunt ocupați, așa că trebuie să muncești din greu.

Estimarea locației magazinului

- După ce ai identificat locurile cele mai potrivite, trebuie să te asiguri că ți se potrivesc cu adevărat. Pentru a face acest lucru, trebuie să măsurați traficul în jurul punctului dorit.

Cea mai ușoară opțiune este să înregistrați mai multe videoclipuri în orele de vârf și în afara orelor de vârf. După 2-3 minute de vizionare, specialistul va înțelege dacă există sau nu trafic.

Dar există trucuri de care trebuie să fii conștient. Dacă un astfel de sondaj vă este furnizat de proprietar sau de compania care se ocupă de cazarea dvs., atunci poate exista un aflux special organizat asupra acestuia. Oamenii de pe teren știu să filmeze „corect” fluxul de oameni. Treaba lor este să vă vândă o proprietate.

Prin urmare, este mai bine să angajați un freelancer și să dați sarcina - să filmați un videoclip la o anumită adresă, într-o anumită secțiune a mall-ului, la așa și așa ore. Este ieftin și veți obține informații fiabile despre trafic. Când milioane de euro sunt investite în renovarea spațiilor, este mai bine să nu riscați și să plătiți 1000 de ruble unei persoane independente care vă va oferi o idee exactă.

Dacă datele de trafic vă convin, treceți la alte nuanțe. Acordați atenție energiei electrice, locației structurilor publicitare, intrărilor și ieșirilor, alei, scărilor și așa mai departe.

Asigurați-vă că acordați atenție părții din față. De exemplu, o scară incomodă pe care oamenii se urcă până la tine va fi un factor negativ, precum și ferestrele mici sau fațadele închise. Uneori poți suporta asta dacă locul este în trafic intens, dar aceste subtilități trebuie luate în considerare, pentru că te vor ajuta să scazi prețul dacă negociezi corect cu proprietarul.

Inchiriere si negocieri cu proprietarul

– Mărimea chiriei este o sarcină separată pentru negociatorii adevărați. Pentru ca aceste negocieri să aibă succes, sunt necesare toate măsurile pregătitoare. Trebuie să cunoașteți toate complexitățile incintelor din toate teritoriile în care doriți să deschideți noi puncte.

În primul rând, analizează costul spațiului de închiriere în acest loc și stabilește-ți ștacheta. Dar nu începe niciodată cu prețul. Mai întâi, spune-ne despre seriozitatea intențiilor tale, despre relațiile pe termen lung, amploarea companiei tale, Spune-ne câți bani vei investi în sediu. Încercați să aflați de la proprietar ce altceva este important pentru el, în afară de bani.

De exemplu, dacă ai fonduri gratuite, poți plăti chiria cu șase luni în avans, sau poți conveni asupra posibilității de a subînchiria spațiul care este în plus pentru tine.

O opțiune interesantă este să legați chiria de venituri. Cred că aceasta este o relație mai sinceră cu proprietarul. Acordați o sumă fixă, dar dacă locul este la fel de bun pe cât face reclamă, promiteți-i un procent din încasări. Dacă rezultatele sunt mai mari decât calculele dvs., de exemplu, rata de bază este de 100 de mii, dar dacă veniturile sunt mai mari de 1 milion pe lună, atunci voi plăti 10 mii de chirie pentru fiecare 100 de mii suplimentare. În consecință, pe baza tuturor acestor date, se întocmește un studiu de fezabilitate (studiu de fezabilitate).

În timpul procesului de negociere, este ușor să răscumpărați site-ul prin creșterea prețului cu 50% din prețul de pornire. Dar trebuie să înțelegeți: aceasta este o chirie scumpă și va fi extrem de dificil să o reduceți. În plus, i-ai dat deja proprietarului un atu - oricând el se poate descurca cu tine așa cum ai făcut și tu cu chiriașul anterior. Proprietarul ia contractul, ii arata celui care vrea sa iti ia locul si zice, da-mi macar aceeasi suma, altfel oamenii astia sunt obositi, sunt cumva capriciosi.

Încercați să vă echivalați chiria cu vecinii sau cu politica generală de preț a locului. Punctul important este să înțelegi unde vrei să stai inițial, deoarece închirierea este foarte diferită în interiorul oricărui mall. Cu fiecare etaj în sus, costul scade cu 20 la sută. Centrele comerciale, desigur, vă vor conduce acolo unde există mărci similare sau un sortiment similar. Și pentru a înțelege costul chiriei, este corect să aflați chiria acestor locuri particulare.

Un punct foarte important este că studiul de fezabilitate ar trebui să fie baza pentru acțiune, iar rezultatele reale ar trebui verificate în raport cu acesta. Iar persoana care selectează sediul ar trebui să fie responsabilă pentru conformitatea acestui studiu de fezabilitate cu faptele. În practică, aceasta înseamnă „legarea” unor astfel de motoare de căutare de eficiența magazinelor. Adică după finalizarea tranzacției, aceștia primesc aproximativ 70 la sută din bonusul promis, restul se plătește în trei luni, când magazinul a început să dea rezultate.

Dar cred că cea mai sinceră opțiune este să legați bonusul de traficul de intrare, deoarece o mulțime de factori afectează și conversia traficului în vânzări - nu a existat niciun produs, vânzătorii nu au fost instruiți etc.

Folosiți tehnologii moderne și țineți cont de siguranță.

Cea mai modernă tehnologie de acum este utilizarea crowdsourcing-ului, mai ales dacă compania plănuiește o extindere la scară largă în diferite regiuni. Desigur, poate fi realizată doar cu angajați cu normă întreagă, dar costurile vor fi nemăsurat mai scumpe.

Dacă intenționați să intrați într-un anumit teritoriu, concurenții vor afla rapid. De îndată ce începeți să deschideți primele magazine, toată lumea va înțelege că plănuiți să vă dezvoltați. Pentru a nu le dezvălui secretele economice, calculele etc., studiul de fezabilitate este împărțit în două părți și doar un cerc restrâns de angajați cunoaște întreaga imagine. Contractorii, desigur, nu este raportat.

Creșteți-vă performanța magazinului în 1 lună

Serviciul va îmbunătăți eficiența magazinului prin reducerea pierderii soldurilor produselor, va grăbi semnificativ procesul de reevaluare, tipărirea etichetelor/etichetelor de preț, va disciplina strict munca casierului și va limita oportunitățile acestuia atunci când lucrează cu reduceri/vânzări la un pret gratuit.

Numărul de puncte pe care doriți să le deschideți ar trebui să fie de trei ori mai mare. Dar numărul de magazine se laudă de obicei. Este mai probabil ca acest lucru să fie în avantajul dvs.

Atunci când alegeți puncte pentru magazine, luați în considerare opțiunile pentru magazine de diferite formate. Nu este întotdeauna posibil să luați zona necesară în locurile dorite (și locul este cel mai important lucru). Să presupunem că produsul tău este conceput pentru un magazin de un anumit format și o suprafață de 90-100 de metri pătrați. metri, dar dintr-o dată apare un loc șic și are 50 sau 60 de pătrate. Pentru un astfel de caz, este bine să aveți un fel de mini-format pentru a plasa un sortiment de chei redus, a marca acest loc și a începe tranzacționarea, atragerea atenției asupra mărcii, creșterea gradului de conștientizare a acestuia.

Putem evidenția următoarele metode pentru implementarea eficientă a unei rețele de vânzare cu amănuntul, care sunt utilizate de cei mai de succes comercianți de pe piața rusă:

franciza;
achiziționarea unei afaceri existente prin fuziuni sau achiziții;
construirea de magazine pe cont propriu folosind atât finanțarea proprie, cât și prin datorii.

Pentru a crea sau dezvolta o rețea de retail existentă, sunt necesare următoarele tipuri de resurse cheie:

financiar;
temporar.

Importanța resurselor financiare nu trebuie explicată. Desigur, o companie poate atrage investiții și fonduri împrumutate, dar nivelul primelor este limitat de managerii de risc ai fondurilor de investiții sau alți investitori instituționali, în timp ce nivelul celor din urmă depinde direct de capitalizarea companiei.

Dacă vorbim despre al doilea factor, atunci influența sa asupra piețelor în curs de dezvoltare rapidă este adesea chiar mai mare decât influența factorului financiar. Dacă rețeaua nu a ocupat niciun loc promițător, atunci a mers către concurenți și rețeaua a pierdut de două ori: prima dată când și-a pierdut posibilul venit și a doua oară când acest venit a fost primit de un concurent.

Dacă clasăm fiecare dintre metodele de dezvoltare a rețelei după intensitatea capitalului, obținem următoarea secvență:

achiziționarea unei afaceri (costurile sunt cele mai mari, deoarece pe lângă valoarea de evaluare a proprietății companiei, este necesară și plata unor imobilizări necorporale ale companiei achiziționate, desigur, dacă compania nu întâmpină probleme financiare și nu este în proces de faliment);
constructie;
franciza.

Clasificarea după timpul petrecut oferă următoarea imagine:

construcție (timp maxim petrecut: achiziție directă de teren și construcție, recrutare, instruire etc.);
achiziționarea activelor de retail existente (necesită timp pentru finalizarea tranzacției și timp pentru integrarea proceselor de afaceri);
franciza.

Vedem că, din punct de vedere al timpului și al cheltuielilor de capital, este cel mai eficient extinderea activităților unei rețele de retail printr-un program de franciză. Desigur, de dragul vitezei mari este necesar să renunți la o anumită cotă din profit. Dacă ierarhăm rețelele organizate pe principii diferite, în funcție de ponderea din profit rămasă la dispoziție, obținem următoarea imagine:

Rețelele deținute în întregime de proprietar care nu externalizează logistica și alte operațiuni, dețin toate obiectele imobiliare care sunt utilizate de rețea pentru a-și desfășura activitățile. În acest caz, avem de-a face cu o companie integrată cvasi-vertical care are la dispoziție o marjă în calitate de proprietar (magazine ca proprietăți), ca retailer (magazine ca puncte de vânzare și de gestionare a stocurilor) și ca operator logistic (transport). și depozitare).
Lanțuri deținute în întregime care externalizează parțial logistica și alte operațiuni, închiriază total sau parțial imobilul pe care lanțul le folosește pentru a-și desfășura activitățile. În acest caz, rețeaua pierde o parte din veniturile din activitățile de externalizare și nu primește venituri în calitate de proprietar.
O rețea bazată pe principiile francizei. O astfel de rețea nu numai că nu primește venituri în calitate de proprietar și operator logistic, dar oferă și o parte din marja operațiunilor de vânzare cu amănuntul francizaților.

Din această clasificare, reiese clar că deținerea unui lanț, inclusiv imobiliare, oferă cea mai mare marjă brută și cel mai mic risc, în timp ce utilizarea unei francize vă permite să obțineți doar o parte din profit din comerțul cu amănuntul pe un anumit teritoriu. Dar este și evident că eficiența utilizării investițiilor este invers proporțională cu cantitatea de marjă rămasă la dispoziția comerciantului. În cazul unei rețele de franciză, resursele financiare ale francizorului sunt utilizate cel mai eficient - pentru implementarea celei mai importante funcții - crearea și replicarea tehnologiilor eficiente de retail. Rețelele construite pe principiul francizei implementează cel mai pe deplin conceptul de logistică financiară - o reducere totală a costurilor de-a lungul lanțului de aprovizionare.

Rolul infrastructurii logistice în retail

Rolul infrastructurii logistice în comerțul cu amănuntul se manifestă în următoarele componente:

Locatia magazinului.
Selectați tipul de spații de vânzare cu amănuntul.
Crearea infrastructurii punctelor de vânzare cu amănuntul individuale (magazine).
Locația și tipul centrului sau centrelor de distribuție ale rețelei sau pur și simplu depozite care susțin activitățile rețelei de retail.

După cum știți, magazinul este caracterizat de trei parametri principali - loc, loc și loc. Această maximă doar parțial jucăușă are dreptul la viață, deoarece valoarea acestui factor este cu un ordin de mărime mai mare decât valoarea unor factori precum zona prizei și celelalte caracteristici ale acestuia. Dacă vorbim despre locația punctului de vânzare, atunci întâlnim imediat următorii parametri importanți care afectează logistica magazinului:

disponibilitatea unor intrări convenabile în locație.
flux uman, pieton sau vehicul, care trece în apropierea locației prizei.

O serie de formate nu implică deloc utilizarea spațiului de depozitare, iar într-o serie de formate (în hipermarketuri), depozitarea poate fi efectuată pe aceeași zonă din care se efectuează vânzările cu amănuntul. Fiecare dintre formatele de vânzare cu amănuntul are cerințe specifice pentru imobiliare. Aceste cerințe sunt rezumate în tabel. unu.

Tabelul 1. Cerințe imobiliare pentru întreprinderile comerciale de diferite formate.

Format	Înălțimea camerei	Cerințe de finisare	Logistica fluxului
Hypermarket	10 m (datorită necesității de a organiza al doilea și al treilea nivel de rafturi pentru depozitarea inventarului)	Mediu	Accesibilitate excelentă la transport, parcare mare
Supermarket	3,5-5 m (necesar pentru a crea o atmosferă confortabilă)	Înalt	Accesibilitate bună la transport, disponibilitate de parcare, disponibilitate de fluxuri pietonale
Discounter		Sub medie	Fluxuri mari de pietoni, disponibilitate de parcare
Cumpărați acasă	2,5-3,5 m (înălțimea standard a spațiilor comerciale din clasa de mijloc)	Mediu	Loc de trecere, prezența parcării nu este importantă

Pe lângă faptul că tipul punctului de vânzare cu amănuntul este determinat în mare măsură de format, depinde și de tipul de locație al punctului de vânzare. Se disting următoarele tipuri de prize:

street retail (sau street retail) - magazine de sine stătătoare situate într-o zonă comercială sau pe o stradă comercială cu intrări pe stradă;
ca parte a unui centru comercial;
un magazin independent situat într-o zonă rezidențială (cum ar fi un discount sau un supermarket separat situat în centrul unei zone rezidențiale);
un magazin decomandat situat pe un drum de tara sau in alte zone ale orasului, care, datorita dimensiunii sale, este el insusi un loc de atractie pentru clienti.

Este clar că, în acest ultim caz, analiza logisticii fluxurilor de clienți devine oarecum mai complicată - este necesar nu numai să analizăm fluxurile existente, ci și să anticipăm o creștere a fluxurilor după deschiderea magazinelor de acest tip și atingerea acestora planificată. indicatori de performanta. Această problemă devine deosebit de relevantă în cazul amenajării unor astfel de magazine sau marilor centre comerciale în zonele centrale ale orașului sau pe drumuri cu capacitate insuficientă. În acest caz, există un risc semnificativ ca, după deschiderea unui mare punct de vânzare cu amănuntul, traficul crescut sau fluxurile de pietoni să provoace blocaje semnificative, ceea ce va înstrăina potențialii consumatori.

Luați în considerare abordările generale utilizate atunci când alegeți o locație pentru un punct de vânzare cu amănuntul.

Cum se deschid de obicei magazinele? În cel mai bun caz, după o simplă cercetare de marketing. Se efectuează o analiză subiectivă a magazinelor care funcționează deja, se colectează informații fragmentare despre concurenți, se realizează un portret sociografic simplificat al teritoriului: o zonă săracă, una de elită ... Se stabilește dacă există un flux mare de oameni în locul unde este planificată un nou centru comercial. În plus, decizia este dictată de intuiția, bunul simț al proprietarilor companiei și al managerilor acesteia.

Dar trec câteva luni și se dovedește că veniturile sunt la jumătate față de cele așteptate. E prea târziu pentru a schimba ceva: s-au investit mulți bani în dotarea și repararea magazinului, chiria a fost plătită cu un an în avans. Mai rău, de multe ori nu există o metodologie pe care o firmă să o poată folosi în mod regulat pentru a decide dacă să închidă magazinele neprofitabile.

Problema se complică și mai mult de faptul că adesea nu există suficient spațiu de vânzare cu amănuntul pe piață. Evaluează ofertele de la agenții imobiliari, trebuie să faci rapid, altfel există pericolul de a rămâne fără nimic. Există o singură cale de ieșire în această situație - să folosești metode de prognoză mai avansate care ajută la evitarea erorilor grave. Una dintre ele este metoda peer review, care vă permite să combinați indicatori obiectivi și opinii subiective despre o unitate de retail.

Din punct de vedere matematic, relația dintre caracteristicile punctului de vânzare și rezultatul său financiar este descrisă folosind un coeficient de normalizare special. Pentru a obține acest indicator, se efectuează o evaluare de specialitate a lanțurilor de magazine care funcționează deja în funcție de o serie de criterii. Apoi, evaluarea subiectivă - în termenii ei cantitativi - este comparată cu veniturile fiecărui magazin. Acest lucru se poate face cu ușurință prin împărțirea vânzărilor medii (de exemplu, medie lunară) ale punctului de vânzare la valoarea de evaluare corespunzătoare. Numărul rezultat este coeficientul de normalizare.

Care este acuratețea unor astfel de prognoze și de ce depinde aceasta? Dacă coeficienții de normalizare ai diferitelor magazine nu diferă unul de celălalt cu mai mult de 5-10%, ești foarte norocos: ai achiziționat un instrument de afaceri indispensabil. În acest caz, prognoza pentru veniturile magazinelor noi pe care va trebui să le evaluați se va situa în limita acelorași 10%.

Cu toate acestea, cazul descris mai sus este ideal. În realitate, imaginea pe care ai vrea să o obții poate fi distorsionată de o serie de factori subiectivi.

În primul rând, este necesar să selectați corect cele mai importante criterii de evaluare și să găsiți un mecanism care să le descrie cantitativ. Și nu este întotdeauna ușor. Una este să măsori spațiul comercial în metri pătrați, iar alta este să măsori intensitatea fluxului de oameni care trec pe lângă magazine, sau nivelul de bunăstare al locuitorilor străzilor din jur. Va trebui să arăți atât răbdare, cât și imaginație.

De exemplu, unii experți determină nivelul de „elite” al zonei într-un mod atât de original: numără numărul de geamuri termopan scumpe de pe geamuri și mărcile de vinuri scumpe expuse în cel mai apropiat supermarket. „Pasabilitatea” prizei poate fi determinată doar stând lângă ea și numărând câți oameni trec. Pentru un manager care cunoaște elementele de bază ale merchandising-ului, este suficient să arunce o privire în jurul platformei de tranzacționare pentru a aprecia comoditatea aspectului său.

Pentru a facilita această muncă, selectați și cuantificați cu acuratețe criteriile de evaluare, vă puteți consulta cu un specialist imobiliar comercial. În termeni generali, setul standard de factori care afectează valoarea veniturilor va fi următorul:

zona magazinului;
distanta de la intrarea in centrul comercial;
etajul pe care se află magazinul;
comoditatea amenajării interioare a magazinului;
locația centrului comercial în care funcționează magazinul;
numărul de persoane care trec pe lângă centrul comercial pe unitatea de timp;
comoditatea de apropiere și intrare în centrul comercial;
disponibilitatea parcării la centrul comercial;
mediul competitiv în zona înconjurătoare;
sociologia regiunii.

Lista acestor factori poate fi mai lungă sau mai scurtă, în funcție de formatul magazinului, de publicul său de consumatori și de sarcinile pe care le stabiliți. Cu cât sunt luate în considerare mai multe criterii în evaluare, cu atât prognoza va fi mai precisă. Cu toate acestea, nu trebuie să vă lăsați duși de cap: rezultatul este determinat în proporție de 80% de trei criterii principale de evaluare.

Sfera de aplicare a sistemului de evaluare inter pares nu se limitează la prognoza veniturilor din comerțul cu amănuntul. Poate fi folosit pentru a lua decizii manageriale în orice domeniu de afaceri.

Pentru comerț, este de preferat să închiriezi mai degrabă decât să cumperi spații. Aceasta are un număr neîndoielnic de avantaje, dintre care unul este capacitatea de a răspunde schimbărilor într-un timp scurt. În acest caz, chiriașul poate schimba rapid locația.

Fluxul de clienți se poate schimba dramatic din cauza factorilor externi. Deci, dacă în apropiere se construiește un centru comercial și de divertisment mare și prestigios, atunci va atrage cu siguranță un număr mare de cumpărători. În cele din urmă, acest lucru poate face ca afacerea unui alt magazin să fie neprofitabilă.

Nu trebuie sa uitam ca achizitionarea unui spatiu comercial necesita ulterior indeplinirea unui numar de obligatii. Dacă trebuie să reduceți numărul de puncte de vânzare, atunci vânzarea spațiilor nu este atât de ușoară. Apoi trebuie să te gândești să-l închiriezi, iar aceasta este o muncă într-o linie de afaceri complet nouă.

Trebuie să alegeți o cameră după ce antreprenorul are clar formatul în care va lucra.

Există destul de multe opțiuni de cazare. Îți poți deschide un outlet într-un centru comercial, o clădire separată sau îl poți face mobil.

Există o serie de factori de care trebuie să luați în considerare atunci când alegeți un spațiu. Ele vor fi luate în considerare mai detaliat.

Articolul s-a dovedit a fi mare, așa că folosiți conținutul.

Estimarea locației

Aceasta include mai multe nuanțe simultan, de care antreprenorul trebuie să țină cont pentru ca munca să fie eficientă mai târziu:

Potențialul districtual

Dacă este insuficient, atunci nu are sens să-ți deschizi propria priză în el. În același timp, este necesar să se determine corect zona de tranzacționare. Pentru supermarketurile de dimensiuni medii este vorba de aproximativ 1,5 kilometri, ceea ce echivalează cu un sfert de oră pe jos.

De asemenea, este foarte important să înțelegeți cum să determinați potențialul, ce ar trebui să țineți cont? Componentele vor fi:

securitatea populației din regiune;
comportamentul de cumpărare al oamenilor care locuiesc în zonă.

Evaluând capacitățile și dorințele populației, trebuie să acordați atenție următoarelor caracteristici:

nivelul clădirilor din zonă;
numărul de locuitori din zonă;
dezvoltarea infrastructurii;
amplasarea obiectelor importante (aceasta include centre comerciale, parcuri, rute de transport, opriri).

Trafic în apropierea prizei

Este foarte important să înțelegeți clar câți oameni se plimbă prin priză. Toate informațiile obținute în timpul evaluării potențialului zonei trebuie să fie cartografiate, iar apoi să fie evaluat nivelul fluxurilor de clienți.

O întrebare foarte importantă va fi, este convenabil pentru cumpărător să ajungă la magazin? Această problemă este deosebit de acută pentru magazinele care se deschid la periferie, deoarece acolo cea mai mare parte a achizițiilor se fac în drum spre casă. În general, este necesar să deschideți prize în astfel de locuri cu precauție extremă.

Prezența concurenților în apropiere

Este foarte important cât de apropiați sunt concurenții. Cu cât sunt mai puține dintre ele, cu atât va fi mai bine pentru rentabilitatea viitorului outlet.

Dacă nu există concurenți în apropiere, în principiu, acest lucru poate însemna adesea că nișa pur și simplu nu este solicitată într-o anumită zonă.

orientare socială

Dacă în zonă locuiesc oameni bogați, atunci este puțin probabil ca aceștia să fie interesați de îmbrăcăminte în afara mărcii, de exemplu. Clasa de elită preferă buticuri, haine la modă. Prin urmare, merită să comparați dorințele potențialilor clienți cu ceea ce le poate oferi antreprenorul.

Aleile de acces

Orice priză ar trebui să fie convenabilă și ușor de accesat. Dacă magazinul nu are o intrare convenabilă, mulți vor găsi cu siguranță o alternativă. În același timp, trebuie să înțelegeți cine este potențialul cumpărător, cum va ajunge el la magazin. Dacă aceștia sunt oameni suficient de bogați, atunci trebuie să li se asigure locuri de parcare. În acest caz, calculul trebuie efectuat din următoarele date: pentru fiecare 25 m 2 de suprafață, în medie, este necesar 1 loc de parcare. Dacă principalii cumpărători sunt cetățeni cu venituri mici, atunci nu este nevoie să vă ocupați de parcare.

Locație în centrul comercial, cerințe pentru sediu

La fel de important este să evaluăm incinta, amplasarea acestuia în interiorul centrului comercial. O atenție deosebită trebuie acordată următorilor factori:

Spatiu magazin, conditii de confort

Este foarte important ca persoana din cameră să fie confortabilă. Nu trebuie să uităm că atunci când sunt amplasate într-un centru comercial, poate exista adesea un aflux de clienți, mai ales dacă mărfurile sunt la cerere. De aceea este necesar să se ofere potențialilor cumpărători condiții confortabile.

Locație în interiorul mall-ului

Aici un factor semnificativ va fi cât de departe este amplasată camera de intrare sau ieșire. Cu cât mai aproape, cu atât mai bine. Aceasta înseamnă că clientul va merge mai întâi la acest magazin și va face o achiziție. Dacă nu a reușit să găsească ceva potrivit într-un alt magazin, atunci va putea să meargă la cel mai apropiat de ieșire și să facă o achiziție acolo.

Forma camerei și o serie de alte aspecte

Cea mai spațioasă și confortabilă este o cameră dreptunghiulară. Dacă este vorba de magazine de tip „apartament”, atunci nu este recomandat să le alegeți.

Asigurați-vă că aflați despre posibilitatea de reamenajare, dacă este necesar, starea sediului. La fel de important este să aflați care magazin a fost anterior în el - poate avea o reputație proastă, ceea ce poate speria unii dintre clienții noului magazin.

Despre audiență și fluxuri de vizitatori

Mulți antreprenori sare cu prima ocazie de a deschide într-un anume mall, ceea ce este o greșeală gravă. Este foarte important să se efectueze o analiză detaliată a fluxurilor de clienți ale unui anumit magazin. Mai mult, atât indicatorii cantitativi, cât și cei calitativi sunt importanți aici. Puteți face acest lucru într-unul dintre următoarele moduri:

Vizitați mall-ul pe cont propriu. Merită să stați într-o cafenea deschisă de lângă localul propus. Acest lucru vă va ajuta să calculați câți oameni vor trece într-un anumit timp.
Aflați despre rentabilitatea deschiderii într-un centru comercial contactând un alt chiriaș sau un angajat al unuia dintre magazine.
Solicitați informații despre proprietar.
Realizați în mod independent un sondaj pe orice site web local sau în rețelele sociale în rândul populației care poate fi atribuit publicului țintă. Totodată, în numărul de întrebări pot fi incluse informații despre zona de reședință, vizite la centre comerciale (pot fi folosite nume specifice).
Monitorizați înregistrările unui anumit segment de clienți (acest lucru este posibil dacă există acces la informații în alte magazine, de exemplu, dacă se deschide un al doilea punct de vânzare sau un ulterior).

În plus, cercul se va îngusta, în funcție de factorul preț. De asemenea, ar trebui să țineți cont de cerințele proprietarului, servicii suplimentare.

Componentele succesului

Antreprenorul nu trebuie să uite că succesul magazinului este alcătuit dintr-o serie de factori:

30% din alegerea corectă a formatului magazinului;
30% din locația corect aleasă;
40% din situația din magazin, munca personalului, calitatea mărfurilor și o serie de alte puncte.

În același timp, merită să acordați atenție nu numai magazinelor, ci și insulelor. Acesta este numele vitrinelor de tip deschis, care sunt amplasate pe coridoare și culoare. Acest concept este adesea preferat pentru evaluarea rentabilității lucrului într-un centru comercial. Adesea sunt folosite ca puncte de vânzare sezoniere. Desigur, testarea necesită o mulțime de bani și timp. Este logic să îl folosiți dacă există alte puncte de vânzare și adecvarea capitalului.

Sisteme de inginerie

Asigurați-vă că acordați atenție dacă camera are:

electricitate;
alimentare cu apă (dacă este necesar);
alarma de incendiu;
canalizare (dacă este necesar);
Incalzi;
aer conditionat;
sistem de ventilatie.

Mai ales responsabil este necesar să se abordeze studiul informațiilor despre capacitățile electrice disponibile. Dacă nu sunt suficiente, atunci magazinul pur și simplu nu va putea funcționa normal.

Atunci când calculați energia electrică necesară, trebuie să luați în considerare toate costurile posibile, inclusiv iluminatul, ceainicele etc.

Acordăm atenție caracteristicilor propriei noastre afaceri

Depinde mult de caracteristicile vânzărilor. Atunci când alegeți un format și o locație, trebuie să luați în considerare:

ce va fi vândut;
Care sunt dimensiunile mărfurilor?
cât de divers este sortimentul;
dacă pentru produsele vândute este necesară publicitatea vizuală;
fluxuri de cumpărători care vizează achiziționarea de bunuri într-un anumit magazin (la punctele de vânzare din insulă, oamenii, de regulă, nu stau la coadă);
popularitatea magazinului sau a mărcii folosite de antreprenor (cu cât este mai celebră marca, cu atât va fi mai ușor să vindeți produse și cu atât mai mulți clienți va avea magazinul).

Este important nu numai să alegeți formatul magazinului, ci și să vă dați seama cum să vă promovați produsul. „Va fi posibil să atragem clienți în acest centru comercial?” - aceasta este întrebarea pe care antreprenorul ar trebui să și-o pună, după ce a elaborat răspunsul la aceasta în detaliu. Unele metode de promovare sunt pur și simplu imposibil de folosit în anumite spații, magazine, ceea ce poate duce la refuzul de a închiria.

Instalarea insulei - unde este mai profitabilă?

Fără îndoială, acele puncte de desfacere insulare care sunt situate lângă intrare au cel mai mare succes. Dar obținerea unei astfel de poziții este destul de dificilă, mai ales dacă antreprenorul nu are clienți obișnuiți. Cel mai adesea, aici se află reprezentanți cunoscuți, companii de marcă.

Punctele insulare sunt numite și „plutitoare” datorită faptului că se pot deplasa fără probleme. Această opțiune este o soluție excelentă pentru începători. Formatul insulă este mai potrivit pentru vânzarea următoarelor produse:

Electronică;
jucării;
bijuterie;
suveniruri.

Iată trei sfaturi pentru a vă ajuta să profitați la maximum de locația magazinului dvs. de pe insulă:

Cel mai bine, astfel de formate prind rădăcini în locurile în care oamenii se concentrează în mod special pe achiziționarea de bunuri, și nu pe divertisment sau mese.
Este foarte important ca în apropiere să nu existe puncte de vânzare cu același produs. Non-exclusivitatea distruge acest format.
Fără plasare „umbră”. Priza nu trebuie blocată de multe magazine cunoscute.

Asigurați-vă că acordați atenție ce anume doresc cumpărătorii să cumpere dintr-un anumit centru comercial. Dacă sunt obișnuiți să cumpere articole de marcă, atunci nu are rost să plasați un nou magazin necunoscut în el. Singura excepție sunt articolele exclusive, cum ar fi bijuteriile și accesoriile. Este important de reținut că:

Va trebui să intereseze potențialii cumpărători. Pentru a face acest lucru, va trebui să cheltuiți bani pe o vitrină luminoasă bună.
Numai vânzătorii cu experiență vor putea vinde într-un flux mare de cumpărători. Economisirea pe specialiști pur și simplu nu va funcționa.
În centrele comerciale mari, există destul de multe reguli pe care trebuie să le urmați. De aceea este necesar să vă familiarizați în prealabil cu contractul de închiriere.

Priză staționară - cum să alegi una mai profitabilă?

Atunci când alegeți o priză staționară, trebuie, în primul rând, să vă bazați pe fluxul de clienți. În același timp, este foarte important să separăm potențialii cumpărători (țintă) de toți ceilalți. Asigurați-vă că vă puneți câteva întrebări:

Ce alte bunuri poate cumpăra un potențial client din acest centru comercial?
De ce cumpără oamenii anumite produse?
Ce le poate oferi un antreprenor vizitatorilor săi pe care să nu le găsească altundeva în acest mall?

Aceste întrebări vă vor ajuta să înțelegeți dacă este rezonabil să vă localizați într-un anumit centru comercial, ce nivel de prezență va avea magazinul.

La alegere, avantajul incontestabil va fi prezența următoarelor fapte:

Sunt multe magazine pe podea pe care potenţialii clienţi le vizitează, în timp ce mărfurile din aceste puncte de vânzare nu concurează cu bunurile antreprenorului.
Dacă un număr mare de persoane din segmentul de preț dorit vizitează acest centru comercial.
Nu există concurenți în apropiere. Și mai bine, dacă nu sunt deloc în acest centru comercial. În același timp, trebuie să evaluați nivelul de competitivitate pentru a vă evalua capacitățile și a lua o decizie privind închirierea.

Cazare într-un centru comercial sau magazin independent?

Nu întotdeauna un centru comercial este mai promițător decât un magazin separat. Aici trebuie să porniți de la produsele vândute și segmentul țintă.

Deci, de exemplu, mulți reprezentanți ai segmentului de preț mediu și scăzut (antreprenori care vând mărfuri la preț mic) sunt amplasați în spații separate. Acest lucru se datorează faptului că oamenii folosesc adesea transportul public pentru a se deplasa. Apropo, multe dintre aceste magazine devin adesea mai de succes decât magazinele din mall-uri.

Dar magazinele de marcă se deschid cel mai bine în centre comerciale mari și cunoscute. Această strategie este cea mai profitabilă pentru ei.

Pentru a înțelege diferența, este necesar să comparați avantajele și dezavantajele ambelor formate.

Magazinele situate în centre comerciale vor avea următoarele avantaje:

ocupare;
stil de design unificat;
prezența unui manager;
prezența chiriașilor ancoră non-core care cresc fluxul de cumpărători.

În ceea ce privește minusurile, acestea sunt:

dificultăți în obținerea unui priză;
termenii stricti ai contractului;
preț mare;
posibila crestere a pretului de inchiriere;
dependența de centrul comercial în ceea ce privește orele de deschidere;
supunerea obligatorie la un singur program de lucru;
complexitatea și limitările livrării mărfurilor;
restricții privind utilizarea elementelor care sunt marcate pentru magazinul antreprenorului;
nevoia de a-și coordona propriile acțiuni;
nevoia de a satisface o serie de nevoi ale vizitatorilor;
venituri diferite în funcție de zilele săptămânii (vârful cade în weekend, în zilele lucrătoare volumul vânzărilor este mult mai mic);
pericolul scăderii interesului consumatorilor pentru acest centru comercial.

Starea într-un magazin de sine stătător are și avantajele și dezavantajele sale. Avantajele incontestabile includ:

contact vizual constant cu potențialii clienți;
concentrarea clientului pe un anumit produs sau marcă;
posibilitatea de a schimba formatul lucrării în funcție de salturile din traficul pietonal;
determinarea independentă a timpului de deschidere;
capacitatea de a utiliza orice metode de publicitate necesare;
nu este nevoie să se convină asupra modului de funcționare sau a formatului designului magazinului.

Dezavantajele includ:

necesitatea stabilirii de relatii cu diverse organizatii de servicii;
forme destul de complexe ale sediilor, care pot să nu îndeplinească dorințele sau standardele organizației.

Antreprenorul trebuie să ia singur decizia, pentru că, din păcate, nu există o soluție universală.

Și acum voi da un sfat din carte, în care fondatorii companiei Mosigra au descris procesul de găsire a spațiilor pentru magazinele lor.

Traversarea pâraielor

Înainte de a alege un loc pentru un nou punct, este necesar să acordați atenție intersecției pâraielor. Magazinul ar trebui să fie amplasat într-un astfel de loc încât să fie convenabil să ajungi la el: pe jos, cu mașina, cu mijloacele de transport în comun sau cu metroul.

Un rezident obișnuit dintr-un oraș mare se plimbă practic de-a lungul rutelor sale principale și aproape niciodată nu le oprește. Trebuie să amplasați magazinul în așa fel încât să fie cât mai aproape de traseul pe care merg oamenii. Ar trebui să fie situat undeva între case, birouri sau locul dvs. de vacanță.

Pentru Moscova, astfel de puncte sunt situate în apropierea stațiilor de metrou inel, precum și a celor situate pe Inelul Grădinii. Rezultatul este un punct de intersecție a drumului principal și a fluxului principal de transport public.

Următorul pas este să selectați zona în care doriți să căutați. Puteți contura o zonă mică în apropierea stației de metrou alese. În mijlocul zonei rezultate, trebuie să comparați vizibilitatea locului de la carosabil, distanța până la metrou, câteva repere vizuale și așa mai departe.

De exemplu, pe Kurskaya, ni s-a oferit un loc destul de scump, dar situat chiar în clădirea metroului. Bărbatul a coborât din metrou și la doar câțiva metri distanță - magazinul nostru! Am cântărit argumentele pro și contra și am decis să riscăm. S-a deschis pentru o mulțime de bani și nu a pierdut. Astăzi este unul dintre cele mai populare magazine.

Ce să faci dacă magazinul este situat la periferia orașului? De fapt, la periferie, ponderea auto-livrării este mult mai mică decât în centrul orașului. Prin urmare, disponibilitatea magazinului de la oprire nu joacă un rol deosebit. Un magazin situat la capătul stației de metrou nu va funcționa pentru oraș, ci doar pentru această zonă. Cu această opțiune, nu trebuie să vă gândiți la un magazin situat undeva pe stradă, trebuie să găsiți un centru comercial care să fie situat mai aproape de stația de metrou. Acesta se va dovedi a fi locul care atrage traficul de clienți. Este într-un astfel de loc în care trebuie să deschizi un magazin.

De exemplu, dacă punctul este situat pe „Teply Stan”, atunci aceasta este doar intersecția unor astfel de fluxuri: o stație de metrou, un număr mare de case situate în apropiere, cafenele, autobuze. În centrul comercial de lângă metrou am deschis. Centrul în sine nu era nimic special, dar oamenii merg la cumpărături acolo tot timpul. Aici îi găsim!

Cum se caută

Mai întâi trebuie să ocoliți zona selectată și să o studiați cu atenție. Este foarte important. Pentru primele două sau trei magazine, trebuie să verificați totul în persoană. Doar atunci cineva își poate permite mai mulți agenți, vizionează proiecte de reclame pe internet și cumpără ziare. Pentru orașul Moscova funcționează următoarele surse:

Resursa populară de internet „Avito”. Are oferte sută la sută profitabile și sunt pe site de câteva zile.
„Cianogen”. Diferă favorabil în căutarea bună. Opțiunile de pe acesta sunt foarte bune, așa că agenții și specialiștii în căutare le răspund foarte repede. Prin urmare, acestea sunt localizate pe site, foarte puțin timp. În unele cazuri, nu mai mult de o jumătate de oră.
„Interfon”. Avantajul său constă în faptul că aici găsești oferte care nu sunt disponibile pe Avito și Cyan.
Internet - agenție de închiriere „Izrukvruki”, situată lângă stația de metrou. Dacă nu vrei să-ți petreci timpul singur, atunci poți angaja un agent pentru un comision.

Atunci când căutați spații potrivite, cel mai important lucru este să determinați exact de ce aveți nevoie de la sediu. Nu trebuie să-l alegi pe primul care vine. Dacă ai fost nevoit să închiriezi o cameră sau să cumperi o casă, atunci probabil ai dat peste asta. Abia după ce ai examinat o duzină de camere, vei putea înțelege la ce trebuie să fii cu adevărat atent.

Problema miresei capricioase

Există o mireasă capricioasă care locuiește în palat. Sunt sute de pretendenți. Intră pe rând în palat, iar mireasa le spune da sau nu fiecăruia. Dacă ea spune „da” – alții pleacă imediat, iar cei tineri joacă o nuntă. Daca mireasa spune nu, atunci mirele pleaca si vine urmatorul.

Sarcina miresei este să găsească tot ce este mai bun. Soluția la problema alegerii mirelui pentru mireasă este următoarea. Pentru primii treizeci și cinci de oameni, ea verifică gama de opțiuni posibile, se uită la calitățile lor. La treizeci și cinci - ea devine deja mai experimentată și va putea înțelege o persoană. Până la a nouăzecea persoană, ea îl va alege pe cel care arată ca cel mai bun dintre primii treizeci și cinci de oameni de probă, iar apoi criteriile de selecție sunt reduse drastic pe măsură ce numărul de pretendenți scade.

Trebuie să fiți de acord cu dvs. că, după ce inspectați primele cincisprezece camere și discutați toate detaliile, nu veți lua nici una dintre camerele pe care le-ați vizualizat. Și numai după ce inspectați primele cincisprezece camere, puteți începe să-l căutați pentru cumpărare. Acest lucru este dificil de făcut, dar această etapă trebuie trecută, altfel vă puteți conduce cu ușurință în robie timp de câțiva ani, pur și simplu pentru că camera este aleasă incorect.

Practic, o astfel de căutare durează de la una la două luni. Nu veți putea găsi o cameră 100% potrivită pentru dvs. Mai trebuie să sacrifici ceva. Acesta poate fi: un semn, zona camerei, distanța până la metrou și așa mai departe. Dacă nu te uiți la multe camere diferite, atunci alegerea ta se va reduce la una dintre câteva opțiuni. Și acest lucru nu este corect.

Trebuie menționat că, după examinarea primelor cincizeci de camere, va apărea cu siguranță un sentiment important. Chiar la fața locului veți fi vizitat de ideea că incinta ar trebui luată fără opțiuni. Am numit acest sentiment de fund - umplere. Daca iti spune ca aceasta camera este potrivita, atunci ai incredere in ea suta la suta (cu conditia ca cincizeci de camere sa fi fost vizualizate) si nu mergi nicaieri pana nu inchei contractul de care ai nevoie. Acesta este norocul tău.

Caută cu picioarele tale

Când vă deschideți primele magazine, este imperativ să treceți prin toate raioanele pe care le considerați promițătoare pentru amplasarea unui magazin. Totul trebuie evaluat. Căutați locuri care:

Aparent gol
Unde sunt postate reclame ca sunt de inchiriat.

Dacă totul pare clar cu punctul doi, atunci totul nu este atât de simplu cu primul punct. Când găsiți un obiect gol, trebuie să clarificați ce a fost acolo, cine a locuit și să încercați să găsiți informații de contact despre proprietarul acestui loc. Dacă nu îl găsiți pe proprietar, trebuie să luați bandă scotch și să lipiți un anunț că doriți să închiriați acest spațiu. Din cele cincizeci de locuri noi - cel puțin unul îl găsim în acest fel.

De menționat că am găsit în acest fel unul dintre cele mai profitabile magazine ale noastre. Ne-am hotărât asupra zonei de căutare. Am primit informații că o farmacie se va muta din acest loc și am contactat proprietarul acesteia. Proprietarul acestui loc ne-a îndrumat către agentul său. Am semnat cu el toate actele necesare.

Un alt punct a fost găsit și cu picioarele lor, chiar cu o zi înainte când proprietarul ei a scris un anunț de închiriere. Acum dă cel mai mare profit în această regiune. În orașul Moscova, toată lumea face asta.

pârâul de picior

Acei oameni care fac un recensământ al populației în mediul rural, doar uitându-se la o bunică din sat, își pot da seama câți purcei are. Același lucru se va întâmpla și cu noul sediu. După ce ați examinat multe spații și după ce ați deschis câteva zeci de magazine, veți ști doar uitându-vă la sediu dacă este necesar pentru dvs. sau nu. Dacă tot nu puteți face acest lucru, trebuie să veniți la subiect și să calculați astfel de puncte importante:

Numărul de persoane care trec pe lângă ușa magazinului dvs.
Numărul de mașini care trec cu viteze de până la patruzeci de kilometri pe oră. Dacă mașina merge mai repede, șoferul pur și simplu nu va citi semnul.
Câți oameni au trecut pe lângă magazin.
Oamenii trec prin companii.

Un astfel de calcul trebuie efectuat de mai multe ori. Dimineața, după-amiaza, seara, în zilele lucrătoare și în weekend.

De exemplu, la deschiderea unui punct pe Tverskaya, am vizitat toate magazinele situate pe o rază de câteva blocuri și am discutat cu vânzătorii, clarificând următoarele întrebări cu aceștia: câți oameni sunt în magazin și la ce oră sunt majoritatea ei, câte bunuri sunt vândute pe schimb și așa mai departe. Dacă se vorbește corect cu vânzătorii, aceștia vor împărtăși cu plăcere aceste informații. Drept urmare, nu am eșuat.

Vizibilitatea locului ales

Este necesar să se determine distanța de la care semnul va fi clar vizibil. Un punct foarte important. Cât de departe este punctul de preluare de locul unde se oprește transportul? Dacă vi se oferă un loc situat undeva în curte, ar trebui să vă gândiți imediat la acest loc ca la ultimul etaj dintr-un centru comercial mare. Puteți împărți condiționat fluxul de clienți în șaisprezece. Orice mișcare inutilă, cum ar fi un alt pasaj, întoarcerea unui colț, reduce foarte mult fluxul de vizitatori. Dacă nu contați pe fluxul de vizitatori (magazinul dvs. este folosit pentru auto-livrare), atunci un magazin ieftin în curtea din apropierea stației de metrou va fi o opțiune bună.

Premise problematice

În consecință, spațiile fără probleme vor costa mult mai mult. Marile lanțuri de retail nu iau spații care au unele probleme. Cel mai probabil, acest lucru se datorează faptului că nu este rentabil pentru ei să-l adapteze la fiecare caz specific.

Pentru tine, o cameră cu probleme minore poate fi o opțiune grozavă. Chiar dacă trebuie îmbunătățit.

Privind prin cameră, trebuie să-ți faci o imagine completă:

Există și alte departamente. Acest lucru poate afecta programul de lucru.
Problemă cu scurgerile din acoperiș. Dacă se găsește mucegai pe tavan, atunci aceasta indică faptul că acoperișul poate curge, iar acesta este un cost mare de material pentru a elimina scurgerea.
Dificultatea de a plasa un semn sau după plasare va fi slab vizibilă.

Trebuie să mergeți pe strada unde plănuiți să plasați magazinul și să vedeți dacă în apropiere sunt camere goale sau în mișcare. Dacă există multe astfel de puncte, aceasta indică faptul că ceva nu este în regulă în acest domeniu.

La Belorusskaya, în sediul nostru, era o tipografie în apropiere. Ca urmare a lucrării, la început nu a fost posibilă organizarea autolivrării.

La „Park Kultury” magazinul nostru este situat pe a doua linie de case. Ca urmare, au apărut probleme cu semnul. Am venit cu un design special de semnă.

Am încetat să închiriem magazine cu astfel de probleme sau similare abia după deschiderea celui de-al zecelea magazin la Moscova.

Oameni care conduc mașini

Este necesar să se numere persoanele care trec în mașini. Punctul în care trec mașinile cu viteză mică va fi mult mai profitabil. În astfel de locuri se pot uita în jur. Chestia este că atunci când conduci cu viteză mare, câmpul vizual se îngustează. De exemplu, la Kurskaya, panoul nostru pe un suport special a fost amplasat pe clădirea de metrou paralelă cu drumul. După lansarea noilor reglementări tehnice, panoul a trebuit să fie îndepărtat. A mai rămas un singur semn. Era amplasat perpendicular pe drum, și arăta ca o linie roșie situată pe lateral și este greu de înțeles ce este de vânzare, jocuri cool sau cadouri. Drept urmare, am observat imediat că traficul auto a scăzut semnificativ.

În viața unui automobilist, există un număr mare de magazine pe lângă care trece fără să le observe. De exemplu, am trecut un an întreg pe lângă un astfel de magazin fără să-l observăm, până când am citit din greșeală pe blog că acest magazin se află undeva în casă. Când am mers acolo, a devenit imediat clar de ce vând douăzeci de unități de mărfuri pe zi, iar noi vindem mai mult de o sută.

O altă opțiune importantă este parcarea. Șoferul nu va dori întotdeauna să încalce regulile pentru a intra în magazin. Trebuie luată în considerare direcția drumului. Ai nevoie de o recomandare de seară. Pe „Parcul Kultury”, chiar vizavi de noi, era un magazin care vindea articole sportive. Muncitorul nostru a vrut să-l lovească de multe ori dimineața când se ducea cu mașina la serviciu. Stătea pe „partea dimineții”. Dimineața nu avea timp, căci se grăbea să lucreze, după-amiaza trebuia să traverseze șase benzi și să facă un ocol de neînțeles pentru a se întoarce. Ca urmare, magazinul s-a închis în cele din urmă, iar persoana nu l-a vizitat niciodată. Acesta este un adevărat loc mort pentru oamenii care conduc mașini. Acest lucru trebuie amintit. Dacă întâlniți, de exemplu, un centru comercial „dimineață”, atunci cu această opțiune este o idee bună să plasați o cafenea.

Vecini

Am deschis un anti-cafenea (clienții plătesc bani pentru timpul petrecut în cafenea, nu pentru mâncare). Conflictele cu vecinii devin o problemă frecventă pentru unitățile mici. De exemplu, unul dintre unitățile noastre numită Ziferblat a fost remarcat în mod deosebit în acest sens. Aproape toată lumea dorea să supraviețuiască. De câteva săptămâni, polițiștii au venit regulat la fața locului, la chemarea vecinilor. Știind despre posibilitatea unei situații neplăcute, am făcut câțiva pași importanți:

Am convenit cu proprietarul că dacă sunt probleme cu vecinii, el le va rezolva.
Puneți un panou numit „Clubul iubitorilor de jocuri de dezvoltare”, astfel încât toată lumea să creadă că face ceva important și util aici.
Șeful secției a chemat toți vecinii în vizită și a arătat tot ce era înăuntru.

Aspectul site-ului

Fiecare sarcină specifică necesită propria sa planificare. Pentru a vă da seama dacă aspectul este bun sau nu, trebuie să vă imaginați dacă vizitatorilor le va plăcea sau nu. Un etaj de tranzacționare lung va fi mai rău decât o cameră în formă pătrată. Va fi pur și simplu incomod pentru vizitatori să intre într-o sală lungă. De exemplu, Ufa "Mega" este o cameră în care petrecerile sunt în raport de două la cinci. Ei s-au gândit că vom aloca jumătate din încăpere pentru o cameră de serviciu și ne vom lua un magazin atât de mic și compact. Nu am vrut să facem o cameră de serviciu. Drept urmare, între rafturi au rămas aproximativ doi metri de spațiu. A devenit inconfortabil. Este cald într-o cameră mică, dar într-una mare s-a dovedit a fi un tunel ca într-un metrou.

Aveam un centru comercial de patruzeci de metri și toată camera - șaptezeci și șase. Magazinul și locația sunt bune, dar problema era că jumătate din spațiu era în camera din spate. Prețul pentru un metru este mare, iar jumătate din zonă nu va funcționa. De asemenea, trebuie să se acorde atenție și totul ar trebui calculat și luat în considerare în mod corespunzător.

De exemplu, casa de marcat de la intrarea în magazin, parcă, jignește cumpărătorul. Are impresia că nu are încredere în el. Dacă o persoană se gândește dacă să meargă sau nu la magazin, atunci casa de marcat o va speria.

Important despre centrele comerciale

Putem presupune că centrului comercial practic nu-i pasă unde se află. Cel mai important lucru este ceea ce este înăuntru. De exemplu, un centru comercial cu sau fără cinema - acestea sunt două diferențe uriașe. Un hipermarket alimentar de înaltă calitate va atrage imediat un aflux mare de oameni. De exemplu, într-un oraș mic, două centre comerciale situate unul vizavi de celălalt au organizat un război între ele pentru un client. A câștigat mall-ul cu cea mai gustoasă pâine.

Scara rulantă este inamicul

Dacă o scară rulantă dintr-un centru comercial se ridică de două ori pe etaj, atunci acest lucru reduce semnificativ debitul. Dacă punctul dvs. este la etajul al treilea, atunci împărțiți fluxul de la primul la patru (în medie).

Primul etaj este cel mai vizitat. Dar este al doilea cel mai vizitat după etajul cu cinema și restaurante. Dacă magazinul tău se află la etajul cinci, iar un cinematograf cu restaurante este la al patrulea, atunci traficul va scădea la jumătate.

Cu siguranță ar trebui să verificați acest lucru, pentru că există centre comerciale foarte ciudate.