Acasă » Proceduri de autorizare » Vânzări de flori: plan de afaceri de la A la Z. Cum să obțineți o licență de comerț cu flori

Vânzări de flori: plan de afaceri de la A la Z. Cum să obțineți o licență de comerț cu flori

Fabricarea și vânzarea ulterioară a florilor artificiale este o afacere profitabilă. Desigur, nici florile artificiale de cea mai bună calitate nu pot fi comparate cu cele reale. Dar au o serie de avantaje.

În primul rând, rămân atractive pentru o lungă perioadă de timp - câțiva ani sau mai mult. În al doilea rând, sunt nepretențioase, nu necesită întreținere, cu excepția curățării periodice, rezistente la efectele mediului extern - lumina soarelui, fum de tutun, temperaturi extreme și detergenți.

Tehnologiile moderne de producere a florilor artificiale fac posibilă obținerea de produse de înaltă calitate, care pot fi dificil de distins de cele naturale. Utilizarea unor astfel de elemente de decor care rămâne relevantă în designul interior și florărie.

Condiții pentru deschiderea producției

Vă puteți deschide propria afacere bazată pe fabricarea de flori artificiale în mai multe formate. Fiecare dintre ele are propriile sale avantaje și slăbiciuni. Fiecare tip va necesita o sumă diferită de capital de pornire.

Productie proprie

Prima opțiune este să vă organizați propria producție. În acest caz, trebuie să fii pregătit să concurezi cu produsele chinezești ieftine. Aici este mai rațional să ocupăm segmentul de preț mediu. Merită să pariezi nu pe ieftin, ci pe calitatea produsului. Folosiți nu plasticul primitiv, ci materialele moderne, cum ar fi organza, latexul, hârtie de pergament, mătasea și multe altele.

Tehnologia de fabricare a florilor artificiale presupune mai multe etape:

Design de plante, realizarea de schițe.
Pregătirea șabloanelor pentru tăierea pieselor.
Detalii de vopsire, extrudare a venelor, prelucrare margini și alte operații.
Reflux pe echipamentul de turnare a staminelor, pistilurilor, tulpinilor și a altor piese din plastic.
Asamblare într-un produs finit.

Atunci când se produc produse în volume mari, toate acțiunile sunt efectuate folosind o linie automată. Costul său este de aproximativ 30.000 de dolari. Setul include următoarele componente: mașină de turnat prin injecție, echipament pentru petale, mașini 2 frunze, presă, deshidrator, 3 mașini de formare. Capacitatea este de până la 2000 de piese pentru 8 ore de lucru.

Cel puțin 20 de muncitori vor fi necesari pentru întreținerea utilajelor. Este nevoie de o cameră spațioasă - unitățile liniei de producție sunt destul de mari, ocupând până la 60 de metri pătrați. m.

Capitalul de pornire pentru opțiunea nr. 1 este de 150.000 USD. Adică investiția se amortizează în aproximativ 2 ani.

Import și revânzare

A doua varianta de organizare a unei afaceri legate de florile artificiale este urmatoarea: le importi din strainatate si le vinzi contra cost. Cel mai avantajos este să aranjați importul de produse finite chinezești.

Liderul în fabricarea produselor textile este orașul Yiwu. La piața locală, puteți cumpăra flori artificiale de diferite categorii de preț - de la primitive la cele mai naturale. Se vând și accesorii aferente: coșuri, ghivece, coarse, jardiniere, cleme și multe altele.

Contactele cu furnizorii pot fi stabilite independent. Dacă acest lucru pare complicat, există mulți intermediari în Rusia care importă produse din China.

Achiziționarea primului lot de flori artificiale va necesita până la 10.000 USD.

Bunurile sunt aduse de obicei în pachete de 100 de bucăți în formă comprimată. Înainte de a vinde, plantele trebuie îndreptate cu abur sau cu un fier de călcat, așa că merită să cumpărați o mașină de curățat cu abur. Produsele ieftine au
un miros caracteristic, în plus, unele părți se pot sfărâma și se pot desprinde și, prin urmare, depozitează flori în spații nerezidențiale.

Produsele europene, spre deosebire de cele chinezești, vin în cutii de carton. Nu trebuie să fie adus într-o stare comercială - este potrivit pentru vânzare fără prelucrare suplimentară.

Unde se vinde flori artificiale?

Cu cât gama este mai diversă, cu atât mai multe oportunități de a vinde flori rapid și la un preț avantajos. Produsele bugetare sunt analizate activ de serviciile rituale și de cumpărători în ajunul sărbătorilor religioase. Marja în acest caz este de până la 500-600%.

Cifra de afaceri din vânzările de flori artificiale înainte și după Paște poate ajunge până la 15.000 USD. Profit net - aproximativ 8000 USD. e.

Florile artificiale de calitate realistă folosite de florari și designeri sunt întotdeauna la cerere constantă. Ele pot fi vândute cu ridicata și cu amănuntul, prin internet, piețe de flori, magazine și saloane de interior, supermarketuri. Marja în acest caz este de cel puțin 100%.

Desigur, nici cele mai magnifice flori artificiale nu pot fi comparate cu cele vii, dar au o serie de avantaje incontestabile. Nu își pierd aspectul atractiv pentru o perioadă lungă de timp, nu necesită întreținere, cu excepția curățării suprafețelor, sunt rezistente la influențele mediului - radiații ultraviolete, fum de țigară, temperaturi ridicate sau, dimpotrivă, scăzute, efectele detergenților chimici. . Tehnologiile moderne de fabricare a florilor artificiale fac posibilă obținerea de produse de înaltă calitate, greu de distins de cele naturale, astfel încât utilizarea florilor artificiale rămâne relevantă în florărie și în proiectarea multor interioare.

Deschiderea unei afaceri de producție proprie de flori artificiale: echipamentele necesare, spații, personal.

Îți poți deschide afacerea pe flori artificiale în mai multe formate, fiecare având avantajele și dezavantajele sale și va necesita capital de pornire diferit pentru a implementa o idee de afaceri.

Opțiunea 1- organizeaza productia proprie. În acest caz, ar trebui să fii pregătit pentru concurența acerbă cu produsele chinezești ieftine. Este mai rațional în acest caz să ocupăm segmentul de preț mediu, bazându-se nu pe costuri reduse, ci pe calitate, pe utilizarea nu a plasticului primitiv, ci a materialelor moderne precum organza, latexul, PE, hârtie pergament, mătasea artificială sau naturală, și alte țesături.

Tehnologia de fabricare a florilor artificiale constă în următoarele etape: în primul rând, este desenată o schiță a viitoarei plante, o plantă vie acționează ca un prototip, apoi sunt pregătite modele, conform cărora detaliile necesare sunt decupate din textile sau alte materiale utilizate. material impregnat cu o compoziție specială - frunze, tulpini, petale. După aceea, are loc colorarea, extrudarea nervurilor, elementele texturate și prelucrarea marginilor pentru a evita vărsarea.
Staminele, pistilurile, tulpinile, miezurile și alte componente din plastic sunt turnate pe echipamentul de turnare. După aceea, toate piesele sunt asamblate într-un produs finit.

Când se produc flori artificiale în volume mari, toate operațiunile sunt efectuate folosind o linie automată, al cărei cost este de aproximativ 30.000 USD (fabricat în China). Setul său include următoarele unități: mașină de turnat prin injecție, 2 tăietoare de frunze, mașină de petale, presă, 3 mașini de formare, deshidrator. Putere - până la 2000 de piese în 8 ore.

Întreținerea echipamentului va necesita un personal de 20 de muncitori. Există o cameră spațioasă pentru amplasarea instalațiilor, deoarece nodurile de linie sunt destul de mari și pot ocupa până la 60 mp.

Capitalul total de pornire pentru implementarea ideii de afaceri pentru producția de flori artificiale va fi de 150.000 USD, iar perioada de rambursare va fi de aproximativ 2 ani.

Deschiderea unei afaceri pentru revânzarea produselor importate. Organizare import, depozitare.

A doua opțiune pentru începerea unei afaceri: import flori artificiale din străinătate și revânzare cu primă. Este cel mai profitabil să importați produse finite din China. Orașul Yiwu ocupă o poziție de lider în fabricarea produselor textile, la piața angro Futien puteți cumpăra flori artificiale de diferite nișe de preț - de la primitiv la cât mai aproape de natural, precum și produse și accesorii aferente: coșuri, coarse, ghivece și jardiniere, panglici, cleme, cleme etc. Dacă aveți experiență, puteți stabili contacte cu furnizorii chinezi pe cont propriu sau puteți lucra prin intermediari. În orice caz, achiziția primului lot de mărfuri va necesita până la 10.000 USD.

Marfa se livreaza, de regula, in pachete comprimate de 100 de bucati. Înainte de a vinde, plantele trebuie comercializate, îndreptați toate elementele cu abur sau fier de călcat. Se recomandă achiziționarea imediată a unui aparat de curățat cu abur. Produsele ieftine pot avea un miros caracteristic, în plus, la corectarea deformărilor și în timpul transportului, unele piese se pot prăbuși și căde, prin urmare florile artificiale sunt depozitate în spații nerezidențiale (garaje, subsoluri).

Produsele europene vin la depozit în cutii de carton și sunt potrivite pentru vânzare fără prelucrare suplimentară.

Canale de vânzare flori artificiale, profit.

Cu cât gama de produse este mai largă și mai diversă, cu atât mai multe oportunități de a vinde produse mai rapid. Florile artificiale bugetare sunt achiziționate în mod activ de serviciile rituale și cumpărători în ajunul sărbătorilor religioase (ziua comemorativă). Marja pe astfel de flori artificiale poate fi de până la 500-600%. Cifra de afaceri din vânzările sezoniere de flori artificiale înainte și după Paște poate ajunge până la 15.000 USD. Dintre acestea, profitul net este de aproximativ 8.000 USD.

Florile artificiale, folosite de florarii si designerii pentru decorarea interioara, au o cerere stabila, indiferent de anotimp. Le puteți vinde atât en-gros, cât și cu amănuntul, prin magazine online, piețe de flori și magazine de produse pentru casă, supermarketuri. Prima pentru flori artificiale scumpe și realiste este de cel puțin 100%.

Cum să porniți o afacere cu flori: cum să deschideți și să înregistrați o florărie, ce trebuie să deschideți (reclamă, echipamente, costuri aferente), sediul și locația, politica de sortiment și subtilitățile achiziționării de bunuri.

Aceasta nu este doar o afacere. Cu timpul, devine un mod de viață. Captivează, captivează, captivează. Cum? Contact constant cu natura. Un sentiment permanent că aduci o părticică de frumusețe în lume, oferi bucurie oamenilor. O activitate plină de emoții. Care s-a cufundat odată în afacerea cu flori, s-a despărțit de el doar din forță majoră.

Cu toate acestea, vom vorbi despre abordarea corectă menționată, care vă va permite să obțineți profitul maxim posibil din tranzacționarea unui produs atât de complex.

Cum să deschizi o florărie

Luați în considerare întrebarea de unde să începeți și cum să organizați corect comerțul cu flori.

Înregistrare

Procesul de înregistrare este poate cel mai ușor lucru în afacerea cu flori. Înregistrați IP în conformitate cu 52.48.32 OKVED " Comerț cu amănuntul de flori și alte plante, semințe și îngrășăminte. Este necesar să alegeți un sistem de impozitare (UTII sau STS).

După înregistrarea unei întreprinderi, este necesară achiziționarea unei case de marcat, precum și înregistrarea unei case de marcat la biroul fiscal. Auto-înregistrarea va dura aproximativ două săptămâni. Este mai ușor să utilizați serviciul oferit de vânzătorii KKM. În acest caz, procesul de înregistrare în fisc va dura maximum 3 zile.

Documentatie obligatorie

La punctul de vanzare (indiferent de zona acestuia) trebuie sa existe un pachet de documente, iar cele mai multe dintre ele trebuie sa fie disponibile cumparatorilor. Aceasta include:

Permisiune pentru dreptul de comerț (obținută în consiliu conform N 381-FZ).
Concluzia SES privind conformitatea.
Cartea de reclamații și sugestii.
Pret (optional).
Lista de impachetat.

Restul documentelor (contractul de închiriere, certificatul de înregistrare al KKM, casa de marcat) ar trebui, de preferință, să fie păstrate la punctul de vânzare. Vânzătorii și florarii trebuie să aibă cărți medicale, precum și insigne cu nume complet și fotografie.

Certificare

Certificarea nu este necesară, dar există o avertizare. Acest document inspiră încredere, iar proprietarul afacerii costă costul unei fotocopii. Majoritatea furnizorilor de renume sunt supuși unei certificări voluntare. Rămâne doar să luați o copie de la ei atunci când cumpărați bunuri.

Ce este nevoie pentru a începe o afacere cu flori?

Publicitate

din patru laturi. Cutia în sine costă aproximativ 1.000 de dolari, dar acesta este doar vârful aisbergului. Cheltuiala principală este coordonarea în cazul potrivit, care poate costa 10.000 USD (MSK). În regiuni, aceste cifre sunt mult mai mici, dar nu pot fi ignorate (un element de cheltuieli semnificativ).

Echipamente de floriserie

Nu poți deschide fără frigider. compartiment frigidere poate fi gata, dar este extrem de incomod. Este de preferat să faci „de unul singur”. În acest caz, nu trebuie să apelați imediat la „maeștrii frigului”. Mai întâi trebuie să construiți „camera” în sine (mai profitabilă). O parte a frigiderului ar trebui să fie „surdă”. Ei bine, dacă este un zid. Restul sunt „ferestre” din plastic realizate după măsurători individuale.

Este necesară o ușă, dar de preferință mai multe (în funcție de dimensiune). După ce camera este construită, în ea este instalat un sistem de splitare a casetei sau un monobloc (eventual când există un alt perete „orb”). Împreună cu toată munca, frigiderul va costa de la 120 la 200 de mii de ruble.

În tonare sau pavilioane mici, este instalat un sistem standard split cu opțiune de iarnă. În consecință, acesta este costul unei instalări convenționale a unui aparat de aer condiționat.

Sunt necesare rafturi pentru flori, precum și ghivece. În celulele mari, rafturile sunt de obicei echipate și se folosesc vaze de sticlă. În tonari și pavilioane mici, acestea sunt modele speciale (aproximativ 4 mii unu) și baloane de plastic (de la 80 la 150 de ruble fiecare) pentru ele.

Casă de marcat

Costul unei case de marcat variază în intervalul de la 9 la 15 mii de ruble.

Achiziționarea unei tăieturi pentru un mic pavilion va costa aproximativ 40 de mii de ruble (MSK). Umpleți complet un magazin mare cu mărfuri: de la 300 la 400 de mii.

Costuri aferente

Este necesar ambalarea florilor. Pentru început, nu vă puteți lăsa prea purtat de schema de culori, obțineți nuanțe universale: plasă, pâslă, mat, sisal, panglică. celofan transparent - nr. 1. Întotdeauna nevoie. Acesta este cel mai popular tip de ambalaj. În plus, veți avea nevoie de: sârmă de gerbera, teip, bandă adezivă, pistol de lipici. Din unelte: foarfece, foarfece, cuțite floristice, tăietori de sârmă. Toate împreună vor costa aproximativ 5 mii de ruble.

Spatiu pentru o florarie si locatia acesteia

Un magazin sau un punct de desfacere poate fi situat:

În ton. Loc mic pe roți. În esență, o remorcă pentru mașină.
În pavilion. Camere mici, design modular.
Într-o cameră separată (noroc rar, aproape ireal).
La parterul unui bloc de locuit (doar primul linie).
La mall.

Cea mai mică chirie este în centrele comerciale. Apoi - tonare și pavilioane.

Într-o linie separată: magazin online. Ar trebui deschis cu o afacere complet stabilită. Nu poate exista separat.

Locația teritorială a florăriei (IMPORTANT!)

„Soarta” afacerii depinde de alegerea corectă a locației spațiilor destinate unei florării de orice nivel.

Apropierea de stația de metrou nu este întotdeauna un mare avantaj. Este important unde merge ieșirea din gară: oamenii vin acasă sau pleacă de acasă. Dar acesta nu este principalul lucru. Fluxul principal - autostrada. Ea dă un flux mare.

Dacă se alege un loc pe autostrada mai aproape de centrul orașului, atunci cel mai puternic trafic va fi acolo unde se va deplasa spre regiune și invers: atunci când este situat în zone rezidențiale, ai nevoie de o direcție spre centru.

Dacă magazinul este situat în apropiere de metrou, dar nu există drum în apropiere, nu vă puteți aștepta la vânzări zilnice mari. Desigur, dacă profesionalismul personalului este la cel mai înalt nivel, iar sortimentul este mereu plin, inclusiv flori și plante exotice rare, mai devreme sau mai târziu întreprinderea va funcționa la capacitate maximă, dar acest lucru va dura cel puțin trei ani. În plus, va trebui să faci constant injecții financiare în publicitate, să plătești pentru un florar cu înaltă calificare și să menții gama la nivelul corespunzător. Un aranjament similar al unui salon de flori este o rublă prea lungă.

Există nuanțe. Nu fiecare piesă are un start rapid garantat. Puterea de cumpărare este redusă cu 50% dacă magazinul se află:

pe autostrăzile pe marginile cărora parcarea este interzisă.
La pistă, care are substudii.
Chiar lângă o stație de transport public, unde nici parcarea nu este posibilă.

„Capcanele” contractului de închiriere

Dacă este refuzată în concediu de inchiriere, ar trebui să fie îngrijorat. Nu poate exista o urgență. Sărbătorile sunt o nevoie standard pentru orice organizație de vânzări. Este necesar, cel puțin, să dotați spațiile, să aduceți echipamente, bunuri, să decorați ferestre. În cele mai multe cazuri, acest lucru durează o săptămână. Dacă aveți nevoie de reparații cosmetice, unele modificări, va dura o lună. Refuzul proprietarului în cerința standard este motivul pentru a nu închiria imobilul. Cel mai probabil, fie că nu există drepturi, fie vor fi dificultăți cu impozitarea.

Cerința unui avans de două luni este justificată doar pentru centrele comerciale. Cu toate acestea, în ultima vreme, nici în ei nu se practică.

La întocmirea unui contract de închiriere, este necesar să se clarifice dacă taxa lunară este inclusă în sumă plăți comunale. Tarifele pentru energie electrică și locuințe și serviciile comunale pentru întreprinderile comerciale diferă semnificativ de cele de consum. Taxele de energie electrică pot ajunge la 300 USD pe lună. Preț colectarea gunoiului de asemenea semnificativ mai mare. În plus, este necesar să se clarifice dacă proprietarul are deloc acest acord. Dacă nu, atunci există riscul de a rămâne fără posibilitatea de a scăpa de containerele de ambalare și alte gunoaie, care vor fi destul de multe.

Când închiriezi într-un centru comercial sau într-o clădire rezidențială, trebuie să verifici imediat disponibilitatea oportunități de publicitate în aer liber. Cu ușurință nu poate fi. În acest caz, este rezonabil să abandonați localul și să găsiți altul. Pentru pavilioane există și această regulă. Exista situatii in care inaltimea incintei este de asa natura incat nu poate fi plasata reclama exterior din cauza unei neconcordante cu planul arhitectural al zonei.

În general, la încheierea unui contract, ar trebui să apelezi la ajutorul unui avocat. Acest lucru nu este atât de scump, dar te poate scuti de o mulțime de necazuri, până la faptul că proprietarul încheie perioada de alocare a terenului. Va fi extrem de neplăcut dacă în câteva luni clădirea va fi demolată.

Caracteristicile sortimentului, ce culori să comercializezi

Pentru suprafețe mici Cea mai bună opțiune este să faci schimb cu flori proaspăt tăiate. Culturile în ghivece și produsele conexe sunt extrem de rare în astfel de locuri. Produsul din această categorie ocupă un loc prețios, care poate și trebuie folosit pentru a mări sortimentul tăieturii.

Sortiment pentru tonar

Gama este minimă. Zona nu permite mentinerea unui nivel serios.

garoafa ( mai multe culori: roșu, alb, pestriț).
garoafa de tufis ( mai multe culori: alb, roz, pestriț).
Crizantema cu un singur cap ( alb, galben, liliac).
Tufa de crizantema ( alb, galben, pestriț).
Trandafir ( visiniu, alb, roz, galben, pestriț).
Spray trandafir (roz, alb).
Gerbera (amestec).
lalea ( Februarie până în iunie: alb, galben, roz).

Sortiment pentru pavilion

Dacă suprafața pavilionului este de aproximativ 10 mp, atunci sortimentul practic nu diferă de cel din tonar. Începând de la 18 mp, puteți cumpăra deja: orhidee, anthurium, iris + crește numărul de soiuri de trandafiri.

Sortiment de magazin

Pornind de la o suprafață de 30 de metri, deja are sens să schimbăm culturi în ghivece, pământ, ghivece, cutii. Pe un pătrat de 50 de metri, sortimentul va fi complet:

Toate tăieturile posibile, inclusiv exotice, într-un frigider mare.
Flori artificiale. Flori uscate. Culturi în ghivece, inclusiv cele de dimensiuni mari.
Ghivece de toate felurile: plastic, lut, ceramică.
Soluri, îngrășăminte și alte preparate.
Vaze: de la sticlă obișnuită la lucrări de autor.
Cărți poștale.
Decor variat pentru casa si gradina.
Literatură tematică.

Într-un magazin mare, puteți și ar trebui să organizați împachetarea cadourilor. Producerea cărților poștale ale autorului este binevenită. Se foloseste totul: flori uscate, margele, margele, panglica, hartie colorata. Principalul lucru este imaginația florarului.

Cum se face o achiziție

Principala regulă imuabilă - nu rămâneți niciodată de un singur furnizor chiar dacă are un super articol. Un fel de forță majoră și poți rămâne nu numai fără profit din cauza lipsei de bunuri, dar și să faci cheltuieli neprevăzute legate de salariile personalului. În plus, ar trebui luată în considerare și chiria.

Opțiunea ideală este să alegeți trei furnizori principali. Pe piață sunt larg reprezentate: Olanda, Ecuador, Rusia. Deci, trebuie să alegeți trei angrosisti. Dacă se întâmplă ceva cu unul, două treimi din mărfurile comandate vor fi primite oricum.

Columbia este foarte larg reprezentată în Rusia. Acest produs este potrivit doar pentru pavilioane. Trebuie vândut rapid. Pretul este relativ mic. Florile rusești sunt cu siguranță mai scumpe. Culturi de ghiveci - Olanda și Rusia.

Pentru mici achiziții suplimentare care vor fi cu siguranță necesare la început, cel mai bun furnizor este „ 7 culoriîn". Acestea sunt prețuri democratice, o gamă largă și o abordare flexibilă. Contactați managerul și toate restricțiile vor fi ridicate ( testat). Aceasta este o companie olandeză, internațională. În ceea ce privește ceilalți furnizori, va trebui să alegeți singur, pornind de la prețurile acestora și de la calitatea mărfurilor furnizate.

1. Achiziție de bază

În cursul lucrărilor, se va forma sortimentul principal - poziții și cantitatea acestora, care se vinde în orice caz. Aceasta va fi principala achiziție. Va trebui să fie precomandată de la toți furnizorii pentru a fi garantată că va primi mărfurile în anumite zile. Este de preferat să plasați o astfel de comandă miercuri. În primul rând, va trebui să fie reînregistrat de mai multe ori, apoi achiziția principală va avea loc automat.

2. Achiziție suplimentară

Acesta este un punct destul de subtil care necesită experiență. Aici se cumpără flori, care ar trebui să fie vândute. Este aproape imposibil să se formeze o listă stabilă. Trebuie avut în vedere că achizițiile suplimentare sunt întotdeauna mai scumpe, deoarece reducerile se aplică la achiziția principală.

3. Cumpărături de sărbători

Pe 14 februarie se face o achiziție dublă. Mai mult, achiziția principală + suplimentară. Bunurile trebuie comandate cu trei săptămâni înainte de vacanță. Unii angrosişti vă pot solicita să plasaţi o comandă cu o lună înainte de livrare. Cererea lor trebuie îndeplinită.

O comandă pentru 8 martie se face cu o lună înainte de prima zi. Această achiziție este de zece ori. Va fi necesară o plată în avans de cel puțin 30%. La planificarea mișcării fondurilor trebuie să se țină cont de acest aspect, precum și de faptul că prețurile cresc destul de serios.

Încercarea de a negocia cu furnizorii despre plata după fapt poate duce la acordul lor și la rezultate dezastruoase. Risc de epuizare a stoculuiîn cele mai multe zile de tranzacționare ale anului este prea mare. Cerințele furnizorilor sunt mai mult decât justificate. Ei plătesc flori din fonduri proprii, care pur și simplu nu sunt suficiente pentru volumul festiv. La licitații și plantații, florile nu sunt eliberate pe credit.

Prețuri

Markup standard este de 200%. Cu toate acestea, pentru un produs care pare mai scump, ar trebui să setați prețul mai mare, deoarece scade periodic pentru o tăiere proaspătă. În plus, atunci când se determină costul florilor proaspăt tăiate, ar trebui să plecăm de la prețul maxim al produsului, adică de la costul florilor achiziționate la o achiziție suplimentară (este mai scumpă decât cea principală). Acest lucru se face pentru stabilitate. Clienților nu le plac prețurile exagerate. Cumpărătorii tind să caute flori în avans, cu câteva zile înainte de achiziția intenționată. Dacă produsul selectat devine brusc mai scump, o persoană îl va cumpăra, dar nu va mai veni la acest magazin.

Reducere de preț

În afacerea cu flori, acest proces este obligatoriu și trebuie efectuat la timp. Florile sunt păstrate în frigider pentru o perioadă destul de lungă de timp, dar trebuie să reduceți prețul pentru ele nu după aspectul lor, ci după data achiziționării. Nu așteptați până când prezentarea este pierdută. Se va întâmpla imediat și irevocabil. Dacă florile nu sunt vândute în decurs de o săptămână, prețul lor trebuie redus fără greșeală. Florăria ar trebui să le pună la treabă mai întâi.

Sezonalitate și sărbători

Comerțul cu flori este un proces inconstant, dar foarte previzibil. Scăderea se observă în perioadele următoare:

Primele două săptămâni din ianuarie din cauza sărbătorilor.
Super post. Tranzacționare slabă toate cele 49 de zile, cu excepția zilei de 8 martie.
Sărbători mai (sărbători).
Ultimele două săptămâni din august. Acest lucru se datorează pregătirii copiilor pentru școală.
septembrie, începând din a doua săptămână. Motiv: sezonul de catifea.
Ultimele două săptămâni din decembrie. Toată lumea se pregătește să sărbătorească Anul Nou.

Pe lângă aceste „eșecuri” standard, piața de flori reacționează la schimbările bruște ale cursurilor de schimb și la prăbușirile burselor de valori. Motivele sunt greu de identificat, dar tendința poate fi urmărită. Cu un management adecvat al afacerii, acest lucru nu are un impact semnificativ asupra stării de lucruri.

Sărbătoarea principală este 8 martie. Tranzacționarea intensivă a fost observată de aproape o săptămână. Principala emoție cade pe 6, 7, 8 martie. Al 4-lea, al 5-lea și al 9-lea pot fi comparați cu vacanțele mai mici. Apoi, în ordine descrescătoare: 14 februarie, 1 septembrie (achiziție principală dublă), Anul Nou, Ziua Profesorului, Ziua Tatyanei.

Când magazinul este situat în centrul orașului, sâmbăta și duminica sunt zile „liniștite”. Comerțul îngheață. În zonele rezidențiale, este exact opusul: sâmbăta este cea mai aglomerată zi a săptămânii.

rezumat

Cea mai profitabilă opțiune din toate punctele de vedere va fi alegerea unei zone mari situate la parterul centrului comercial, cât mai aproape de grupul central de intrare. Desigur, amplasarea centrului comercial în sine trebuie să fie optimă și să îndeplinească cerințele de mai sus. Acesta va fi un început rapid.

Câteva reguli grele

Nu poți să-ți pară rău pentru florile vechi. Produsul ilichid strică vitrina și aduce pierderi mult mai mari decât a scăpa de el.
Banii pentru achiziționarea produselor conexe vândute trebuie puși imediat deoparte. Dacă transferi „pentru mai târziu”, poți ajunge cu un magazin gol.
Personalul trebuie să fie dependent direct de profit. Se stabilește salariul minim. Restul este % din venituri. Cu cât florarul câștigă mai mult, cu atât profitul magazinului este mai mare. Dependența este directă și foarte rigidă.

Este necesar să vă asigurați că florarul este mulțumit. Aceasta este creativitatea. Prea mult depinde de asta. Cu toate acestea, vigilența nu ar trebui să fie pierdută. Organizarea supravegherii video este cea mai bună soluție. Poți plăti mult, dar nu te poți lăsa înșelat. Din păcate, afacerea cu flori nu poate fi construită pe încredere, oricât de mult ți-ar plăcea. În caz contrar, proprietarul magazinului riscă ca profitul său să fie mai mic decât salariul vânzătorului.

Merită să deschizi o franciză de florărie?

O opțiune pentru deschiderea unui magazin de flori este achiziționarea unei francize pentru un magazin existent. Cu această opțiune, obțineți un model de afaceri gata făcut, cu o descriere detaliată a unde să cumpărați flori, cum să le depozitați și răspunsuri la multe alte întrebări care apar în timpul funcționării magazinului. Dar cum este necesar să plătiți pentru această informație (după cum știți, brânza gratuită este doar într-o capcană de șoareci și chiar și atunci numai pentru al doilea șoarece).

Să ne uităm la exemplul ofertei de franciză Mnebuket, care oferă cumpărarea unei francize în comparație cu deschiderea unui magazin de la zero.

Tabel comparativ al deschiderii unui magazin în franciză și independent (conform prezentării Mnebuket)

Deschiderea de la zero

Franciza „Mnebuket”

Nu merită să vorbim despre beneficiile florilor artificiale. Nu se estompează, nu necesită întreținere, sunt rezistente la fumul de țigară, lumina soarelui și alți factori și sunt hipoalergenice. În același timp, florile artificiale de înaltă calitate pot fi rareori distinse de cele reale. Toate acestea au provocat la un moment dat izbucniri de interes pentru florile artificiale. Dar și astăzi, antreprenorii spun că acest gen de afaceri este profitabil și promițător.

Analiza pieței

Astăzi, produsele producătorilor străini cântă la prima vioară de pe piață. Cele mai ieftine flori sunt aduse și din Asia de Sud-Est, în principal din China. Dar există și opțiuni mai scumpe și de înaltă calitate importate din Polonia, Italia și alte țări europene. O anumită cotă de piață este ocupată și de producătorii autohtoni. Adevărat, sunt puțini și gama lor de produse este redusă.

O afacere pe astfel de flori poate avea succes numai dacă nișa este aleasă corect. De exemplu, nu are rost să concurezi pe segmentul ieftin cu produsele chinezești. Oricât de mult ai încerca să reducă costurile de producție, acestea vor fi tot mai mari decât cele ale produselor finite livrate din Regatul Mijlociu, chiar și ținând cont de toate costurile de logistică. Mai mult, astăzi consumatorul solicită mari calitatea florilor artificiale, așa că produsele ieftine foarte dure își pierd din popularitate.

Astăzi, florile sunt solicitate, care sunt greu de distins de cele reale. Pentru producția lor, este necesar să se utilizeze materiale atât de scumpe precum:

latex;
poliester;
organza;
pergament;
mătase.

Pentru astfel de flori, consumatorul este gata să plătească în exces sume semnificative.

Tehnologia de producție

În funcție de ce materiale vor fi folosite la producerea florilor artificiale, se folosește una sau alta tehnologie pentru fabricarea acestora. Dar se poate distinge un principiu general al creării unui produs.

În primul rând, un prototip viu este luat și așezat cu atenție în părțile sale componente. Se formează modele după care se produc frunze, petale, stamine, tulpini etc. Pentru frunze se folosesc de obicei textile - în acest fel arată mai credibil. Pentru a-l face rezistent la diverși factori externi, este impregnat cu compuși speciali.

Petalele și frunzele sunt tăiate cu prese speciale. După aceea, are loc vopsirea, dând apoi forma dorită, tot la mașini speciale. Și numai după aceea există o colecție completă a tuturor componentelor.

Echipamente

Când se deschide o afacere la scară largă, procesul trebuie să fie cât mai mult posibil. Pentru a face acest lucru, trebuie să achiziționați echipamente pentru producția de flori artificiale. Linia de producție chineză va costa aproximativ un milion de ruble. De obicei include:

mașină de turnat tulpini;
deshidrator;
aparate pentru tăierea frunzelor (2 buc.);
mașină de formare (3 buc.);
planta pentru taierea petalelor.

În plus, trebuie să cumpărați suplimentar o pompă cu o turbină eoliană. Productivitatea unei astfel de linii este de 480 de articole pe tură (8 ore). În același timp, linia este destul de mare. Cea mai mare este mașina de turnare a tulpinii, care va acoperi o suprafață de aproximativ 19 metri pătrați. m.

Personal

Pentru întreținerea liniei de producție a florilor artificiale sunt necesari cel puțin treizeci de muncitori. În plus, designerii sunt necesari pentru a crea modele și cei care înțeleg florile, botanica și florăria. Găsirea unor astfel de specialiști nu este ușoară, dar poți căuta pe forumuri și comunități specializate.

Opțiuni de afaceri

Nu este necesar să se angajeze în producția de flori artificiale. Afacerile pe ele pot fi organizate prin organizarea aprovizionării cu produse finite din China. Principala piață angro de flori artificiale este situată în orașul Yiwu. De acolo, peste tot în lume se livrează:

buchete festive și de nuntă;
arbuști și copaci artificiali;
plante cățărătoare;
acoperiri cu iarba;
aranjamente florale;
benzi;
vase;
standuri;
vaze;
coșuri;
accesorii florale.

Mai ieftin, bineînțeles, mergi personal la piață și te zgarci. Dar puteți apela la serviciile intermediarilor. Primul lot de mărfuri va costa cel puțin 300 de mii de ruble.

Organizarea vanzarilor

Afacerile de astăzi au un caracter sezonier distinct. Florile artificiale sunt foarte populare în ajunul sărbătorilor religioase, în care se obișnuiește să se viziteze mormintele rudelor. În această perioadă, markupul crește de obicei de cinci ori.

În ciuda acestui sezon, este important să oferim o gamă largă de produse, atât din punct de vedere al tipurilor, cât și al prețurilor. De obicei, sunt mai dispuși să ia flori unice, precum și buchete mici mici, dar în timpul sărbătorilor ei înșiși iau totul la rând, indiferent de preț.

Sediul

Este logic dacă afacerea dvs. este concentrată exclusiv pe sezonul „cimitir”, atunci trebuie să plasați un punct de vânzare cu amănuntul nu departe de cimitire sau pe drumul către acestea. De vânzare, este de dorit să folosiți spații nerezidențiale - un garaj sau un depozit. Suprafața sa ar trebui să fie de 5-15 metri pătrați. m. În plus, este de dorit să echipați separat depozitul de mărfuri. Cert este că, datorită impregnării speciale a materialului, produsul are un miros specific înțepător, adesea toxic atunci când vine vorba de produse chinezești ieftine. În plus, după vânzarea unor astfel de bunuri, în cameră rămâne mult gunoi.

Vă rugăm să rețineți că florile chinezești ieftine trebuie aduse în condiții de comercializare înainte de a fi vândute, deoarece sunt transportate într-o formă ambalată și mototolită. Pentru a face acest lucru, sunt ușor aburite - sunt ținute pentru ceva timp peste apă clocotită și apoi uscate pe un fir de pescuit întins. Puteți achiziționa un aparat special de curățat cu abur. În unele cazuri, trebuie să utilizați un fier de călcat, deoarece florile individuale nu pot fi aburite.

Toate acestea sugerează că nu ar trebui să cumpărați imediat un lot mare de mărfuri - într-o formă aburită și îndreptată, florile ocupă mult spațiu. În plus, cu cât sunt mai multe, cu atât mirosul neplăcut va fi mai intens.

Această problemă poate fi complet eliminată dacă construiți o afacere pe flori mai scumpe făcute în Europa. Practic nu se sifoneaza, pentru ca se livreaza in cutii de carton, nu emana astfel de arome, sunt gata de vanzare imediat dupa livrare.

Înregistrarea afacerii

Pentru a implementa o afacere, este potrivită o astfel de formă organizațională și juridică ca antreprenor individual, deoarece este de așteptat comerțul cu amănuntul cu flori artificiale. Când vă concentrați pe vânzările angro, merită să înregistrați un SRL.

Alegerea sistemului de impozitare este mai bine să ne oprim la UTII. Atunci va trebui să plătiți nu mai mult de 5 mii de ruble pe lună. La înregistrare, puteți specifica OKVED 36.63.7 „Fabricarea altor produse neincluse în alte grupuri”.

Calculul veniturilor

Va fi nevoie de aproximativ 5 milioane de ruble pentru a organiza o astfel de afacere. investitii. Aceștia vor fi cheltuiți pentru achiziționarea unei linii de producție, materii prime, salarii pentru muncitori și vânzători, precum și echipamente comerciale - coșuri, găleți, cutii de carton, rafturi.

Un punct cu o lună înainte de Paște și în timpul acestuia se pot vinde flori pentru 500 de mii de ruble. Aproximativ jumătate dintre ei vor rămâne în profit net.

Pentru a netezi puțin sezonalitatea, puteți include flori de interior în afacerea dvs. Cererea pentru ele nu este la fel de mare, dar mai stabilă pe tot parcursul anului. Adevărat, aici există și un vârf de vânzări, care cade în primăvară, când începe timpul pentru reparații și construcție. În orice caz, marja pe mărfuri este de aproximativ 100%. Afacerea va avea rezultate în aproximativ 2,5 ani.

Realizarea florilor artificiale este excelentă pentru a începe o mică afacere acasă, precum și pentru afaceri mari. Astfel de flori sunt în mod constant solicitate în mai multe zone.

Cum să începeți o afacere cu flori artificiale

În primul rând, aceasta este sfera serviciilor rituale, în care coroanele și buchetele sunt realizate din flori artificiale. Nu își pierd culorile originale pentru o lungă perioadă de timp și arată natural pentru foarte mult timp. De obicei, termenul de valabilitate al coroanelor este de 10 ani sau mai mult. Acest lucru le permite antreprenorilor să obțină maximum de beneficii și profit.

În al doilea rând, este folosit în mod activ de designeri și decoratori pentru a crea o atmosferă confortabilă în incintă.

În al treilea rând, la diferite sărbători și sărbători, unde decoratorii creează compoziții unice din plante artificiale și naturale. Astfel, o afacere bazată pe fabricarea florilor este solicitată și necesară, răspunde nevoilor și tendințelor pieței. Dar, în același timp, trebuie avut în vedere faptul că o astfel de nișă nu este goală și există o concurență destul de dură între producătorii de mână și oamenii de afaceri.

Prin urmare, înainte de a începe producția de flori artificiale, trebuie să luați în considerare câteva puncte importante:

Starea generală a pieței, pentru care trebuie să efectuați o cercetare de marketing aprofundată.
Prezența unor astfel de întreprinderi într-o anumită zonă a unei anumite așezări.
Ce întreprinderi au mai mult succes - mari sau mici.
Cât de mari sunt profiturile celor care sunt angajați în fabricarea florilor folosind metoda manuală.
Se va amortiza investiția și cât timp va dura?
De unde pot cumpăra materiale, cât costă, trebuie să fie comandate special din alte țări.

Datele analitice obținute vor ajuta la întocmirea corectă a unui plan de afaceri detaliat, la luarea în considerare a posibilelor riscuri, la determinarea vectorilor de dezvoltare și a posibilelor rezultate.

În primul rând, merită să vă decideți asupra direcției afacerii - producția la domiciliu sau stabilirea unui ciclu de producție. Dacă pariați pe hand-made, atunci nu va trebui să faceți nicio cheltuială financiară specială. De obicei, o astfel de afacere începe ca un hobby, hobby, dorință de a face ceva cu propriile mâini. Absolut oricine are abilități creative, gândire creativă și originală, care are suficient timp liber o poate face.

După un timp, când un hobby începe să genereze venituri, transformându-se într-o formă permanentă de venit, trebuie să cumpărați echipamente speciale. Pentru început, poate fi o mașină mică care vă permite să produceți flori artificiale. Va fi foarte costisitor să plasați o astfel de unitate într-un apartament, așa că este nevoie de spațiu suplimentar. Acesta poate fi un garaj sau o altă cameră în afara casei. O caracteristică a acestui tip de producție va fi că va fi mică, iar volumul producției va fi nesemnificativ. Ele pot fi vândute într-un anumit oraș, crescând treptat baza de clienți. Principalul lucru nu este să alergi după bani, ci după calitate, deoarece pe ea se construiește strategia pentru producția de flori artificiale.

A doua variantă, adică crearea producției industriale îi va costa pe antreprenori mult mai mult, deoarece:

Sunt necesare investiții semnificative de material și timp.
Este necesar să găsiți un loc și să selectați specialiști.
De asemenea, este important să selectați echipamente, unelte și materiale.
Înregistrați activitățile unei întreprinderi individuale.
Configurați un ciclu de producție. Pentru fiecare întreprindere, aceasta va avea propriile sale caracteristici, care depind de materialul selectat. Practic, sunt 3 etape de producție.

Folosind detaliile unei flori vii, trebuie să creați modele de diferite forme. Pentru a accelera procesul și a îmbunătăți calitatea imaginii, trebuie să implicați în muncă specialiști în proiectarea computerelor.

Este necesar să tăiați, turnați, ștampilați și sculptați toate elementele.

Colectarea florilor se realizează în diferite moduri - folosind lipire standard, sudură, coasere, înșirare pe o bază de sârmă.

Ce echipament este folosit pentru a face flori artificiale

Echipamentele pentru producția de flori artificiale în producția industrială reprezintă unul dintre cei mai importanți factori care pot asigura calitatea manoperei și pot aduce un nivel ridicat de profit.

Atunci când alegeți unelte și mașini, trebuie avut în vedere faptul că florile pot fi făcute din plastic, țesături, lut și materiale polimerice. De obicei, setul minim de echipamente constă din următoarea listă:

Setări pentru tăierea diferitelor piese.
Uscător.
Masini pentru formarea si colectarea florilor.

Cel mai adesea, antreprenorii cumpără echipamente din China. Costă mai puțin decât european. Mașinile chineze îl vor costa pe antreprenor 1 milion de ruble, iar echipamentele din UE vor trebui să plătească de la 2,5 milioane de ruble.

Pentru producția manuală și pe mașini, folosirea sculelor speciale este foarte importantă. Acestea includ:

Bile speciale de oțel-vrac, pe care se pun petalele.
Inele de oțel pentru a ondula petalele.
Cuțite pentru a procesa corect frunzele.
Puteți netezi detaliile cu ajutorul fierelor de călcat.
Mai multe pensete.
Foarfece de tăiere.
Awl și tăietori.
Țituri și tampoane de cauciuc pentru a lucra cu forme.

Caracteristicile afacerii cu flori

O etapă importantă a ciclului de producție este vânzarea produselor finite. Trebuie să folosiți diverse metode de publicitate pentru a atrage clienți: internetul, agențiile de publicitate, conexiunile personale și cunoștințele.

Totul depinde de capacitățile financiare, dacă acestea sunt limitate, atunci poți începe să vinzi singur pentru prima dată.

Proprietarii de florării sau firme care se ocupă de design interior, designeri, mici buticuri pot acționa în calitate de cumpărători. Trebuie să stabiliți prețul produselor în funcție de cerințele pieței.

La început, poate fi oarecum mai scăzut, dar acest factor este cel care joacă în mâinile antreprenorilor începători. În caz contrar, există riscul de a nu vinde produsul finit și de a pierde fondurile investite.

Pot exista și alte obstacole în calea succesului:

economisirea materialelor de calitate;
lipsa diversităţii în sortiment.

Cât de mult poți câștiga făcând flori artificiale?

Producția de flori pe scară largă, cu publicitate și management adecvat, este capabilă să genereze profituri lunare de câteva sute de mii de ruble.

În primele luni, suma va fi mai mică, deoarece va fi necesară rambursarea împrumuturilor și a creditului, dar după un timp va deveni evidentă rambursarea afacerii. Pentru cei care vor fi angajați în producția manuală, veniturile vor fi de la 30 la 50 de mii de ruble.

De câți bani ai nevoie pentru a începe o afacere

Linia finită, în plus, realizată în China, costă aproximativ 1 milion de ruble. Restul costurilor vor fi cam așa:

inchiriere loc pentru atelier si depozitare produse - 50.000;
salariile primelor luni de muncă pentru 5 persoane - 120-150.000;
înregistrarea afacerii și renovarea spațiilor - 80.000;
achizitie de componente, materii prime - 200.000.

Obținem că, pentru a începe producția de flori artificiale, trebuie să aveți un capital de aproximativ 1,5 milioane de ruble.

Ce OKVED pentru fabricarea florilor artificiale

Este necesar să se indice codul de activitate 32.99 „Fabricarea altor produse finite neincluse în alte grupe”.

Ce documente sunt necesare pentru a deschide

Pentru a înființa o afacere cu flori artificiale, trebuie să completăm un formular de cerere P21001 și să îl depunem la registratorul de stat. La acesta sunt atașate o fotocopie a pașaportului, un număr fiscal individual și un talon de chitanță pentru plata serviciilor publice în valoare de 800 de ruble, care este prevăzut de lege în aceste cazuri. Cei care doresc să economisească timp pot contacta firme specializate care ajută la pregătirea unui pachet de documente, dar astfel de servicii vor costa mai mult.

Ce sistem de impozitare să alegeți pentru fabricarea florilor artificiale

Utilizarea unui regim special - un sistem simplificat - va reduce semnificativ raportarea și, odată cu aceasta, frecvența vizitelor la biroul fiscal. Este permisă reflectarea în cartea antreprenorială de venituri și cheltuieli a acelor operațiuni care vor sta la baza impozitării. Totodată, cota de impozitare poate fi de 6% din veniturile murdare conform primei variante, sau de 15%, dar cu cea netă. În a doua opțiune, trebuie să documentați toate cheltuielile de la desfășurarea afacerii.

Am nevoie de permisiunea de a deschide?

Această activitate comercială are un avantaj incontestabil - nu necesită licențe și certificate de conformitate, precum și alte autorizații.

Tehnologie pentru fabricarea florilor artificiale

Avand in vedere ca in ultimii ani cererea a crescut nu pentru produse ieftine pe baza de plastic grosier, ci pentru altele mai bune, in care se foloseste organza, pergament, latex, matase si poliester, ne putem astepta sa ne castigam propria nisa pe piata.

În primul rând, pentru a începe producția, sunt pregătite modele, care trebuie să repete exact o floare vie. Asamblarea manuală necesită mult timp petrecut - în cele din urmă, produsele vor costa aproximativ la fel ca meșteșugurile realizate manual. Este posibil să achiziționați o linie de producție gata făcută, care include deja instalații pentru tăierea frunzelor și turnarea tulpinilor, mașini de formare, mașini de tăiat petale și echipamente de lipire.

A incepe