Ideea numărul 233: de ce ai nevoie pentru a deschide singur un chioșc de farmacie?

Antreprenorii începători care doresc să primească un venit stabil ridicat chiar și în perioade de criză sunt interesați de cum să deschidă un chioșc de farmacie (punct) de la zero și de ce este necesar pentru aceasta. De fapt, acesta nu este un proiect atât de simplu. Necesită o pregătire atentă și o investiție mare.

Dar relevanța este într-adevăr confirmată în orice moment. La urma urmei, oamenii se îmbolnăvesc întotdeauna, iar astăzi este rar ca cineva să fie tratat cu ajutorul remediilor populare și a diferitelor decocturi din plante. Medicina tradițională este din ce în ce mai preferată. Și dacă te gândești cu atenție la sortimentul de mărfuri și la locația farmaciei, atunci poți conta pe un aflux constant de clienți.

Specificul afacerii

Inițial, merită să studiem activitatea farmaceutică din punct de vedere al legii și unele dintre nuanțele organizării și desfășurării afacerilor în această industrie. La urma urmei, ele sunt ușor diferite de orice altă formă de tranzacționare. Acest lucru va ajuta un document numit ФЗ №86 din 22.06.1998.

Unitățile în care se vând medicamentele în Rusia diferă unele de altele:

1. O farmacie este o instituție mare care nu numai că vinde medicamente, ci și le prepară. Aici puteți cumpăra orice medicament, chiar și cele care sunt eliberate pe bază de prescripție medicală.
2. Chioșc sau punct de farmacie - sortimentul de mărfuri este limitat doar la articole populare care pot fi vândute liber.
3. Farmacia online este ca o versiune modernă a versiunii anterioare. Folosind sistemul online, puteți vinde produse oriunde în țară. Adesea devine o modalitate suplimentară de comercializare a medicamentelor.

Un antreprenor începător cu un mic capital de pornire este sfătuit să deschidă un chioșc de farmacie. Și deși presupune profituri mai mici din activitățile de tranzacționare decât farmaciile, poate deveni totuși un proiect de succes și poate aduce venituri tangibile cu dificultăți minime. De asemenea, amintiți-vă că statul interzice stabilirea unui markup pentru mărfuri mai mare de 10-40%.

Se crede că, chiar și în prezența concurenței și a unui număr mare de puncte de farmacie în diferite orașe ale Rusiei, există o serie de avantaje incontestabile la organizarea acestui tip de afaceri:

• Rambursarea rapidă a proiectului.
• Cerere constantă ridicată, deoarece bolile sunt o parte integrantă a societății moderne.
• Public țintă larg - toate segmentele populației (bogați și săraci, tineri și bătrâni, care duc un stil de viață calm sau activ etc.) suferă de diverse afecțiuni.
• Nu există o anumită sezonalitate - veniturile sunt asigurate pe tot parcursul anului.
• Nu există restricții privind alegerea locației chioșcului.

Într-adevăr, fie că este un sat, un orășel sau o metropolă, aproape fiecare farmacie are întotdeauna clienți care au nevoie de un produs sau un alt. Chiar dacă pe aceeași stradă sunt mai multe unități similare, atunci există clienți în fiecare dintre ele.

Dar într-o astfel de industrie de afaceri există și dezavantaje, nu sunt multe, dar sunt semnificative și pot speria pe unii dintre antreprenorii începători:

1. Chiar și deschiderea unui chioșc de farmacie mic va necesita investiții mari de pornire.
2. Va trebui să depășiți o serie de obstacole și dificultăți de înregistrare, să eliberați o licență și să monitorizați întotdeauna activitățile companiei, astfel încât toate detaliile să îndeplinească cerințe și standarde înalte.

Dacă nu știi de unde să începi și nu ești sigur că poți face față singur dificultăților, este recomandat să folosești achiziția unei francize. În acest caz, vi se va furniza un plan de afaceri gata făcut și instrucțiuni pas cu pas, personalul va fi instruit și, de asemenea, va fi furnizat tot ceea ce este necesar pentru vânzarea medicamentelor.

Descărcați o farmacie gratuită ca probă.

Întrebări de înregistrare

Cel mai dificil și îndelungat proces va fi înregistrarea activităților de farmacie în conformitate cu toate regulile. Pentru a face acest lucru, va trebui să parcurgeți mai multe etape. În primul rând, înregistrați-vă ca antreprenor individual, SRL sau JSC. Antreprenoriatul individual este potrivit numai dacă farmacia nu este prea mare, sortimentul include numai articole populare OTC și, în viitor, nu aveți dorința de a vă extinde și de a crea o rețea.

În alt caz, trebuie să înregistrați inițial o persoană juridică. Adevărat, în acest caz, va trebui să depui mai multe lucrări și să angajezi un contabil care să țină situații financiare complexe. Sistemul de impozitare este selectat pe o bază generală (UTII). Asigurați-vă că indicați toate codurile OKVED posibile, ținând cont de gama de produse propusă:

• 31 - comert cu amanuntul in domeniul farmaceutic;
• 12 - vânzarea mărfurilor în magazine nespecializate;
• 32 - responsabil cu vânzarea diverselor produse medicale și ortopedice;
• 33 - în prezența articolelor cosmetice și de parfumerie.

Apoi va trebui să obțineți autorizații de la Rospotrebnadzor, de la serviciul de inspecție la incendiu și de la serviciul sanitar și epidemiologic. Pentru a face acest lucru, mai întâi trebuie să pregătiți în mod corespunzător spațiile pentru vânzare și să dezvoltați un program de control al producției. Vor fi necesare și documente suplimentare:

1. Copii de pe certificatul de absolvire a instituției de învățământ medical al angajaților, întrucât numai persoanele cu studii superioare farmaceutice speciale au dreptul de a se angaja în astfel de activități;
2. Dosarele medicale ale personalului.
3. Contracte de închiriere de spații, eliminarea gunoiului, eliminarea deșeurilor care conțin mercur.
4. Un document care confirmă curățarea chimică regulată a îmbrăcămintei de lucru, precum și dezinfecția și dezinfestarea clădirii.

Cea mai mare provocare pentru mulți antreprenori aspiranți este acordarea de licențe. Pentru a face acest lucru, va trebui să depuneți următoarele documente:

• certificat de specialist de la un manager sau proprietar de afaceri;
• copii ale documentelor de studii ale farmacistului și farmaciștilor care lucrează în farmacie;
• a primit permise de la SES și GPI;
• un document care confirmă înregistrarea SRL;
• închirierea spațiilor pentru o perioadă lungă de timp;
• plan ITO întocmit;
• certificate pentru toate echipamentele comerciale în care vor fi depozitate medicamentele.

Pentru a clarifica lista titlurilor de valoare necesare, puteți verifica cu ordinul Federației Ruse nr. 489. Licența va putea fi obținută numai după achitarea taxei de stat timp de cinci ani. După această perioadă, va trebui să parcurgeți din nou procedura. Abia după ce au fost eliberate toate certificatele și autorizațiile, puteți achiziționa direct medicamente, puteți deschide o instituție și puteți genera venituri din vânzarea mărfurilor.

Alegerea și pregătirea spațiilor

O varietate de locații sunt potrivite pentru locația farmaciei:

1. Strazi aglomerate.
2. Aproape de drumuri si autostrazi.
3. În zonele de dormit de la parterul clădirilor rezidențiale.
4. La un magazin alimentar sau mall.
5. Aproape de birouri si birouri guvernamentale.
6. Pe teritoriul spitalelor și clinicilor sau în imediata apropiere a acestora.
7. La statiile de transport in comun.
8. În gări, stații de autobuz, aeroporturi etc.

Un flux plin de oameni promite să aibă vizitatori ocazionali. Dar dacă farmacia este situată într-o zonă rezidențială, atunci va fi mult mai convenabil pentru rezidenți să cumpere medicamente în apropierea casei. Datorită faptului că medicamentele sunt solicitate de aproape toate segmentele populației, nu există dificultăți deosebite în alegerea unei clădiri de succes.

Dar trebuie să respecte în mod necesar anumite standarde:

• Suprafata totala este de minim 12 mp. m., dar poate fi mai mult (mai bine de 36 mp) dacă se așteaptă o gamă largă de mărfuri și afișarea sa convenabilă pe rafturi.
• Locul de muncă al farmacistului ar trebui să fie complet îngrădit de zona de cumpărături cu sticlă înaltă.
• Pe lângă podeaua de tranzacționare, mai trebuie să alocați spațiu pentru un depozit, un duș pentru personal, o baie și încăperi de utilitate.
• Organizați un spațiu convenabil pentru primirea și sortarea mărfurilor.
• Este imperativ să se realizeze sisteme de înaltă calitate de electricitate, canalizare, alimentare cu apă, ventilație, încălzire.
• De asemenea, aveți grijă de prezența alarmelor de incendiu și de efracție.
• SES va necesita prezența diferitelor dispozitive care înregistrează și controlează parametrii aerului (temperatura și umiditatea acestuia).
• Este recomandabil să acoperiți podeaua cu linoleum sau plăci ceramice, puteți izola suplimentar, iar pentru a decora tavanele și pereții, utilizați materiale sigure care sunt ușor de curățat umezit.

Ce este cerut?

Enumerăm setul principal de echipamente comerciale de care aveți nevoie pentru a deschide un chioșc de farmacie:

1. Rafturi deschise și rafturi pentru medicamente.
2. Vitrine transparente închise.
3. Tejghea.
4. Casă de marcat.
5. Dulapuri de depozitare a medicamentelor.
6. Frigidere speciale pe podea cu ușă din sticlă pentru uz farmaceutic.
7. Congelator medical.
8. Computer sau laptop pentru conducerea personalului si farmaciei.
9. Mobila de birou.
10. Un program de contabilitate electronică a mărfurilor și plăților.

Dacă decideți să deschideți unde vor fi vândute diverse substanțe narcotice și psihotrope, atunci veți avea nevoie și de un termostat sigur cu protecție împotriva efracției. Este important ca toate echipamentele achiziționate să fie certificate și înregistrate de Ministerul Sănătății din Rusia și să fie, de asemenea, permise să fie utilizate în mod special în scopuri de farmacie.

Atunci când instalați un sistem de alarmă, frigidere, case de marcat și software pentru lucru, trebuie să aveți grijă și de încheierea de acorduri cu diverse organizații de service pentru întreținerea acestui echipament și dispozitive.

Gamă

Atunci când selectați articole comerciale de vânzare într-un chioșc de farmacie, trebuie să vă ghidați după următoarele criterii:

• Fiecare medicament trebuie să fie aprobat oficial pentru vânzare în țara noastră și să aibă certificarea corespunzătoare.
• Luați în considerare lista medicamentelor admisibile la vânzare gratuită (într-un punct mic nu puteți vinde droguri narcotice și psihotrope, precum și cele care sunt eliberate strict conform prescripțiilor medicale).
• Faceți-vă sortimentul în așa fel încât să puteți oferi clienților o mare varietate de opțiuni - medicamente ieftine și scumpe, noi și cunoscute pentru a elimina diverse probleme și afecțiuni.

Este bine dacă, pe lângă produsele farmaceutice directe, pe rafturi sunt prezentate și produse conexe - vitamine, scutece pentru copii, produse de igienă personală, cosmetice pentru îngrijirea corpului, șervețele etc.

Asigurați-vă că nu cumpărați medicamente cu o perioadă de valabilitate foarte scurtă, altfel este posibil să nu aveți timp să le vindeți. De asemenea, la prima achiziție, este indicat să comandați articole de probă în cantități mici (până la 10 bucăți din fiecare). Și numai cu timpul, în procesul de activitate, va fi posibil să navigați mai bine ce medicamente să cumpărați în volume mai mari sau mai mici.

Recrutare de personal

Nu poți angaja oameni fără studii farmaceutice pentru a lucra într-o farmacie. Singurele excepții sunt doamna de curățenie și contabila. Personalul trebuie să includă farmaciști (câte unul pentru fiecare tură) și un farmacist care este implicat în întocmirea unui sortiment și a unui plan de achiziții pentru mărfuri. Pentru a recruta angajați potriviți, trebuie să vă ghidați după următoarele criterii:

1. cetățenie rusă.
2. Educație farmaceutică cu acreditare confirmată.
3. Experienta in acest domeniu de activitate.
4. Disponibilitatea cărților sanitare.
5. O dată la cinci ani, astfel de specialiști urmează cursuri de perfecționare, ceea ce este evidențiat și de documentele emise.

Vă rugăm să rețineți că și proprietarul unei astfel de afaceri trebuie să aibă o educație de specialitate adecvată în domeniul farmaceutic. În caz contrar, va trebui să angajezi o persoană care să îndeplinească funcția executivă.

Avantajul deschiderii unui astfel de chioșc este că, chiar și fără eforturi suplimentare, dar numai datorită unei bune locații și a unui semn vizibil, este posibil să obțineți un flux mare de clienți. Este posibil să nu trebuiască să cheltuiți foarte mult pentru o campanie de publicitate. Și totuși, pentru o dezvoltare rapidă, utilizați strategii moderne:

• Anunțați-vă descoperirea în mass-media.
• Posteaza anunturi in transport, in statiile de autobuz, in locuri aglomerate.
• Faceți publicitate pe internet.
• Dezvoltați un sistem profitabil de reduceri pentru clienții obișnuiți.
• Rulați promoții periodice.
• Oferiți servicii de livrare la domiciliu.
• Faceți posibilă comandarea medicamentului necesar, chiar dacă nu este pe rafturi.
• Asigurați-vă că personalul tratează clienții cu atenție, astfel încât aceștia să revină atunci când este nevoie.
• Extindeți periodic sortimentul de mărfuri, acordați atenție la ceea ce sunt interesați clienții.
• Oferiți întotdeauna articole noi care sunt promovate activ la televizor.

Partea financiară a problemei

Deci de câți bani vor fi necesari pentru a implementa o astfel de idee? În funcție de amploarea așteptată, forma de activitate, gama de bunuri și alte detalii, și suma finală va diferi. Indicatorii medii sunt după cum urmează.

Dar asta nu este tot. La urma urmei, sume mari vor fi cheltuite în mod constant pentru întreținerea farmaciei.

În medie, profitul unor astfel de instituții fluctuează în jur de 850.000 de ruble pe lună. Ca rezultat, este posibil să recuperați toate investițiile în 1,5-2 ani și să primiți aproximativ 270 de mii de ruble de profit net în fiecare lună. Dar acești indicatori pot fi și mai mari dacă te gândești cu atenție la fiecare pas și ai o abordare responsabilă a implementării proiectului.

Video: ce este nevoie pentru a deschide o farmacie?