Cum să vă deschideți magazinul - instrucțiuni pas cu pas pentru începători + exemplu din viața reală

De unde să începi dacă vrei să-ți deschizi propriul magazin? Ce magazin este mai bine să deschideți și cum să alegeți mărfurile pentru comerț? Cât costă să-ți deschizi propriul magazin mic și cum să o faci de la zero?

Bună ziua, dragi cititori ai revistei de afaceri HiterBober.ru. Antreprenorul și autorul site-ului Alexander Berezhnov este cu tine.

Atunci când antreprenorii începători au o întrebare despre ce fel de afacere să facă, mulți aleg cea mai simplă și mai evidentă - comerțul cu amănuntul, și anume deschiderea propriului punct de vânzare sau magazin, care este în esență același lucru.

Articolul va fi deosebit de interesant pentru un începător care a decis să deschidă un magazin fără suficientă experiență. După ce l-ai studiat, vei afla despre toate secretele și nuanțele acestei afaceri.

Informațiile din articol sunt universale pentru deschiderea de orice fel de magazine.

De exemplu, dacă decideți să deschideți un magazin de îmbrăcăminte, un magazin de piese auto, un magazin pentru copii sau un magazin alimentar, atunci va trebui să parcurgeți aceiași pași. Aici veți găsi și recomandări pentru deschiderea celor mai comune tipuri de magazine. Acest lucru va fi valabil mai ales pentru tine dacă nu te-ai hotărât încă ce magazin să deschizi.

Acum va spun totul in ordine!

1. Ce trebuie să știi pentru a deschide un magazin profitabil

Dragă prietene, cel mai important, trebuie să înțelegi că marea majoritate a oamenilor vin cu ideea de a deschide un magazin ca un simplu proiect comercial la prima vedere.

Pentru claritate, vă propun să luați în considerare avantajele și dezavantajele obiective ale magazinului dvs. ca afacere. Acest lucru vă va ajuta să decideți ce magazin să deschideți și ce să căutați.

pro (+) magazinul dvs. ca afacere

1. Claritate pentru omul obișnuit

De aceea, majoritatea antreprenorilor aspiranți consideră magazinul lor drept primul proiect. Din copilărie ne-am obișnuit să vedem piețe, tarabe și chiar supermarketuri, de unde astăzi poți cumpăra aproape de toate.

Adevărul este că o persoană este reticentă în a-și asuma o sarcină pe care nu o înțelege. În cazul magazinului, ni se pare, cele mai puține probleme vom avea. Dar acest lucru este doar parțial adevărat.

2. Ușurința de implementare a ideii

În general, în comerț, 99% din toate procesele de afaceri au fost elaborate de mult timp.

Nu degeaba, după ce a deschis 1 magazin, proprietarul său nu se oprește adesea și, cu o abordare corectă a afacerilor, magazinele se înmulțesc ca ciupercile după ploaie.

Într-adevăr, tot ce ai nevoie este să nu reinventezi roata și să mergi pe drumul bătut, care ar trebui să ducă la succes în afacerea ta, cu excepția cazului în care, bineînțeles, „loviți de stâlpi” chiar de la început.

3. Ușurință în calcule (prognoza veniturilor și cheltuielilor)

Tranzacționarea este cea mai de înțeles afacere și din punct de vedere al decontărilor. Aveți costul articolului, marja de vânzare și costurile pe care le suportați.

4. Durabilitatea afacerii prin promovarea acesteia

Un outlet bine stabilit este un paradis pentru proprietarul său. De exemplu, un magazin alimentar „vinovat” într-o zonă rezidențială a orașului vă poate oferi o viață confortabilă, chiar și în ciuda concurenților din apropiere.

5. Abilitatea de a vă vinde magazinul ca o afacere gata făcută

După ce ați construit corect întregul sistem de management al magazinului, puteți coordona doar ocazional procesele principale, toate lucrurile vor merge prin inerție. Deci devii proprietarul unui sistem complet autonom care face profit.

Desigur, mulți oameni care au capital, dar nu doresc să-și deschidă magazinul de la zero, vor dori să devină proprietarul unui astfel de „gust”.

Acum vinderea unei afaceri este la fel de usoara ca si vinderea unei masini sau a unui apartament, trebuie doar sa anunti potentialii clienti ca iti vinzi magazinul profitabil.

Minusuri (-) magazinul dvs. ca afacere

1. Concurență ridicată

Reversul simplității și clarității deschiderii unui magazin este un nivel ridicat de concurență. La urma urmei, există o mulțime de oameni care doresc să devină proprietarul propriului outlet. Fiecare al doilea antreprenor vrea să-și deschidă propriul magazin într-o zonă sau alta. Acest lucru complică foarte mult începutul acestei afaceri și dezvoltarea ulterioară a acesteia.

2. Pragul de intrare în afaceri relativ ridicat

Dacă aveți de-a face cu un produs și îl vindeți printr-un magazin obișnuit, în acest caz veți avea nevoie de câteva sute de mii de ruble, sau o medie de 10.000 USD, pentru a vă începe afacerea.

3. Apariția resturilor de mărfuri nevândute

O altă slăbiciune a magazinului ca afacere o reprezintă resturile de mărfuri.

Mai ales adesea se formează în magazinele alimentare și în magazinele care vând produse de sezon. De exemplu, jucării de Crăciun și alte accesorii de sărbători.

Costul restului mărfurilor trebuie inclus în costul curent, ceea ce duce la o scădere a cererii, deoarece prețul final al mărfurilor crește, iar cumpărătorul nu dorește să plătească în exces.

4. Un număr mare de operații periodice de rutină

Furnizorii și lucrul cu ei, urmărirea soldurilor produselor, actualizarea sortimentului, închirierea, lucrul cu personalul (dacă există), taxe, cecuri, inventare - aceasta este o listă departe de a fi completă cu ceea ce va trebui să vă confruntați în procesul de lucru. propriul tău magazin.

5. Sezonalitatea afacerilor in functie de nisa aleasa

Fiecare nișă de tranzacționare are propria sa sezonalitate. Poate fi mai mult sau mai puțin pronunțat. De exemplu, materialele de construcție și finisare se vând bine vara, în timp ce vânzările scad semnificativ iarna.

Alte magazine fac super profituri în iarna înainte de noul an, iar vara își „sug laba” în așteptarea unui nou sezon profitabil. Acordați atenție acestui factor atunci când alegeți o nișă pentru un viitor magazin.

6. Dacă afacerea eșuează, riscul de a pierde 80% din bani

Dacă dintr-o dată afacerea dvs. nu merge bine, atunci echipamentul comercial achiziționat va trebui vândut pentru o miză, iar bunurile rămase vor fi, de asemenea, vândute în vrac sau pur și simplu prezentate prietenilor de sărbători (dacă mărfurile nu aparțin alimentelor ).

Sper că acum ai o imagine mai bună despre deschiderea magazinului tău și știi cu ce dificultăți te vei confrunta în acest proces.

Puteți reduce riscul pierderilor financiare dacă abordați deschiderea magazinului dvs., sau mai degrabă activitățile de tranzacționare, într-un mod ușor diferit, de exemplu, începând tranzacționarea la secțiunea „Afaceri cu China”.

Acesta este un subiect foarte la modă și interesant astăzi. Prietenii mei o fac cu succes. Cumpărând bunuri în China, le puteți vinde la un markup de până la 500% fără a deschide măcar un punct de vânzare fizic. Această afacere se poate face prin internet.

Predă această afacere foarte tare - este un specialist în „tema chinezească”. Echipa noastră îl cunoaște personal pe Zhenya și îl recomandă ca profesionist în acest domeniu.

Urmărește videoclipul în care studenta Evgenia își împărtășește impresiile despre pregătire și rezultatele bănești:

Continuăm tema deschiderii magazinului nostru.

2. Deschiderea unui magazin de la zero - mit dulce sau adevăr amar

Dacă prin „zero” înțelegem lipsa de cunoștințe și experiență, atunci, desigur, un astfel de zero nu va fi un obstacol în implementarea proiectului.

Dar dacă cineva crede că îți poți deschide magazinul fără să ai nimic, atunci trebuie să fii dezamăgit - acesta este cu adevărat un mit!

Să ne uităm la acele elemente obligatorii, fără de care este pur și simplu imposibil să deschizi un magazin în principiu.

Voi enumera acest minim, iar apoi tu însuți poți calcula în cifre cât, conform estimărilor conservatoare, va costa deschiderea și întreținerea unui magazin.

De exemplu, una dintre cunoștințele mele, care a deschis un magazin de îmbrăcăminte pentru femei de clasă premium, a investit în el peste 1.200.000 de ruble . Această sumă includea închirierea spațiilor, reparațiile în acesta, achiziționarea de bunuri, achiziționarea de echipamente comerciale, angajarea personalului, înregistrarea unei firme.

Cât costă să-ți deschizi magazinul?

1. Sediu (zona de cumpărături)

Deținut sau închiriat.

Desigur, a avea propriul spațiu (neînchiriat) vă oferă avantaje extraordinare, dar, din păcate, o minoritate de oameni au un astfel de bonus la început.

Pregătește-te pentru faptul că chiria va „mânca” majoritatea profiturilor, iar în timpul recesiunilor sezoniere poți lucra „la zero” fără să câștigi un ban sau chiar să intri în roșu, scoțând bani din buzunar.

2. Echipamente comerciale

În cazuri rare, nu veți avea nevoie de ghișee sau alte echipamente: standuri, frigidere (dacă deschideți un magazin alimentar). În funcție de specificul și dimensiunea prizei dvs., costul echipamentului comercial va varia.

3. Produs

Puteți lua parte din bunuri de la furnizori pentru vânzare în condițiile plății amânate. Adică dați bani pentru asta după vânzare. Dar cealaltă jumătate a mărfurilor va trebui, cel mai probabil, să fie achiziționată.

Este deosebit de dificil aici pentru jucătorii începători pe această piață. Deci, dacă sunteți începător, atunci nu toți furnizorii vor fi de acord să vă ofere bunurile spre vânzare din cauza lipsei de încredere.

4. Vânzător

La început, tu însuți poți acționa ca vânzător și chiar îți va fi util, deoarece proprietarul este cel care este interesat în primul rând de succesul afacerii sale.

Așa că vei studia cele mai populare produse, vei lucra cu obiecțiile clienților și vei putea transfera experiența ta angajaților angajați în viitor.

5. Nuanțe juridice și contabile

În orice caz, va trebui să vă înregistrați oficial activitățile comerciale, precum și să depuneți periodic rapoarte la biroul fiscal și la Fondul de pensii.

In plus, te vei ocupa de facturi, facturi si contracte. Cu toate aceste puncte pe care trebuie să le faci în mod secvenţial.

Cât costă să închiriezi un spațiu comercial (exemplu din viața reală)

Să vă dau un exemplu de prețuri de închiriere în orașul Stavropol, unde locuiesc. Aici locuiesc aproximativ 500.000 de locuitori.

La Moscova, respectiv Sankt Petersburg, cifrele vor fi mult mai mari.

Pentru 2015, prețul mediu de închiriere al spațiilor comerciale (spațiu) este de 1.000 de ruble pe metru pătrat. m.

Cuantumul chiriei este afectat semnificativ de dimensiunea localului - cu cât este mai mic, cu atât este mai mare prețul pe metru pătrat.

3. Cum să-ți deschizi magazinul - 7 pași simpli pentru începători

Următorii pași simpli vă vor face acest drum dificil, dar interesant, cât mai ușor posibil.

Încercați să nu ratați niciun detaliu din această instrucțiune pas cu pas și sunt sigur că șansele dvs. de succes în întreprindere vor crește de multe ori.

Acești pași te vor ajuta să deschizi un magazin chiar și într-un oraș mic și să-l faci în continuare profitabil.

Pasul 1. Evaluează resursele disponibile pentru a începe

În primul rând, uită-te la ce fonduri ai pentru a-ți deschide magazinul. Toate resursele pe care le ai într-un fel sau altul pot fi împărțite în tangibile și intangibile.

Resurse materiale:

• spații (zonă comercială);
• bani gheata;
• echipamente pentru magazine de vânzare cu amănuntul.

Resurse necorporale:

• prieten practic (antreprenor de succes cu propriul magazin);
• experiență proprie în afaceri;
• comunicatii in administratia (taxa) localitatii dumneavoastra.

De exemplu, dacă aveți propriul sediu, dar nu vă este potrivit să deschideți un magazin, să zicem, nu sunteți mulțumit de locația acestuia, atunci îl puteți închiria și închiria un spațiu de vânzare cu amănuntul potrivit cu încasările.

Acesta este un principiu general. El te va ajuta, inclusiv cu alegerea unei nișe, adică direcția comerțului.

Pasul 2. Decideți asupra unei nișe și a unui produs

Succesul tău va depinde în mare măsură de nișa aleasă (zona de comerț).

Cum să alegi o nișă:

1. Evaluează nivelul concurenței la care vrei să deschizi un magazin. Dacă există deja jucători mari în zona în care intenționați să tranzacționați, atunci acestea sunt riscuri suplimentare. În acest caz, o strategie de nișă ar avea sens. Iată ce spune miliardarul rus, fondatorul lanțului de retail Magnit, Serghei Galitsky: „Dacă decideți să deschideți un magazin alimentar lângă un gigant, atunci nu încercați să-l depășiți în toate pozițiile, acest lucru va fi foarte greu de făcut. Alegeți o nișă mai îngustă, de exemplu: produse din carne, dulciuri, produse de panificație și lucrați-l perfect. În acest fel, veți putea obține clienți obișnuiți pentru segmentul dvs. comercial.”
2. Calculați bugetul de pornire al proiectului. Contați întotdeauna pe faptul că cheltuielile vor fi cu 30 sau chiar 50 la sută mai mari decât ați planificat inițial. Acest lucru este confirmat și de experiența prietenilor mei de afaceri. Regula de a lăsa o rezervă de numerar pentru cheltuieli neprevăzute este una dintre cele cheie nu doar pentru un magazin, ci în general pentru orice tip de afacere.
3. Stabiliți dacă există o sezonalitate pronunțată în nișa dvs. Dacă presupuneți că nișa pe care ați ales-o are o sezonalitate pronunțată, atunci asigurați-vă că țineți cont de acest lucru atunci când vă planificați afacerea. Ce veți face în lunile „moarte” și cum să „strângeți” profituri cât mai mult posibil în timpul unei tranzacții bune.
4. Vezi dacă există magazine în direcția aleasă de tine pe piață. Acest lucru este important pentru ca atunci când deschideți un magazin care nu are analogi, să nu întâlniți o lipsă totală de clienți. Atâția antreprenori aspiranți se confruntă cu următoarea concepție greșită - dacă nu există nimic pe piață pe care să-l vând, atunci, din cauza lipsei concurenților, mă voi îmbogăți rapid.

Dar! Adevărul este că acești analogi nu sunt adesea acolo, deoarece acest produs deloc solicitat.

Prin urmare, nu te grăbi să devii milionar peste noapte, ci începe-ți afacerea într-o nișă de înțeles cu un produs familiar oamenilor. Deci, după ce ați câștigat primii bani și ați dobândit experiența necesară, veți avea mai multe oportunități și fonduri pentru a experimenta nișe „exotice”.

Pasul 3. Întocmim un plan de afaceri pentru magazin

Nu tratați acest pas ca pe o formalitate.

Acest lucru nu înseamnă că trebuie să pictați Talmudurile pentru sute de pagini, ținând cont de fiecare bănuț și de zeci de opțiuni pentru desfășurarea evenimentelor. Cu toate acestea, asigurați-vă că aveți în față un plan de acțiune scris cu calcule brute pentru trei scenarii posibile:

• scenariu pesimist;
• scenariu realist;
• scenariu optimist.

Această abordare vă va economisi până la 30% din fonduri la început și vă va oferi o înțelegere clară a imaginii existente.

Am descris deja în detaliu cum să întocmești un plan de afaceri în articolul cu același nume, care constă din trei părți (,).

Pasul 4. Găsim un loc pentru tranzacționare sau 99% din succesul magazinului - un loc, un loc și din nou un loc!

Nici măcar cel mai bun produs nu se va vinde foarte bine acolo unde există un flux mare de cumpărători țintă.

Pe aceasta se bazează afirmația despre importanța locului la deschiderea unui magazin.

Nu degeaba conceptul de „linie roșie” * este adesea folosit în comerțul cu amănuntul.

linie rosie- un punct de vânzare cu amănuntul situat în apropierea unui drum cu mult trafic pietonal și auto.

3 reguli principale pentru alegerea locației perfecte de vânzare cu amănuntul:

Regula numărul 1. Flux mare de clienți potențiali

Aceasta înseamnă că locul magazinului dvs. ar trebui să fie o trecere. La urma urmei, cu cât clienții potențiali văd oferta ta, cu atât sunt mai mari șansele ca aceștia să cumpere de la tine.

Tine minte:

Clienții plătesc doar pentru ceea ce văd!

Produsele tale cool, sortimentul uriaș, bonusurile, reducerile și așa mai departe sunt fără valoare dacă clientul pur și simplu nu știe despre tine.

Regula numărul 2. Comoditatea clientului (accesibilitate)

Acest punct este direct legat de cel precedent. Dacă magazinul dvs. este ușor de găsit, există o parcare convenabilă în apropiere și semne publicitare proeminente în apropiere, atunci puteți fi sigur că afacerea va merge în sus.

Regula numărul 3. Poziționare corectă

Dacă vindeți bunuri de ultimă generație, atunci alegeți un loc având în vedere acest lucru. De exemplu, în centrul orașului sau într-un cunoscut centru de afaceri.

Dimpotrivă, dacă vinzi bunuri de larg consum, nu are sens să fii amplasat în aceeași clădire cu buticuri scumpe, unde vor fi chirii nebunești și un public țintă minim.

Aceste reguli simple te vor ajuta să găsești locația perfectă pentru viitorul tău magazin.

Pasul 5. Alegeți furnizorii

Acum fiecare vânzător luptă pentru clientul său, iar furnizorii nu fac excepție.

La urma urmei, un furnizor este în esență același magazin, doar un angrosist.

Acum câțiva ani am avut norocul să lucrez în cunoscuta companie Coca-Cola ca marketer în orașul Stavropol.

În procesul de lucru, am învățat multe despre retail și acum, pe baza acestei experiențe, vă pot spune care furnizor poate fi considerat unul bun și ce criterii trebuie folosite pentru a-l selecta.

Criterii de selectie a furnizorilor:

1. Fiabilitate. Acesta este cel mai important criteriu. Fiabilitatea combină parametri precum obligația de a vă îndeplini comanda, onestitatea în decontările reciproce, livrarea la timp a mărfurilor;
2. Preț. Desigur, fiecare om normal vrea să cumpere bunuri la cel mai mic preț. Comparați prețurile diferiților furnizori și alegeți-l pe cel mai bun, toate celelalte fiind egale;
3. Gamă. Acesta este de obicei un criteriu important, deoarece o gamă largă de produse atrage mai mulți cumpărători;
4. Recunoaștere (marca). Tranzacționarea este psihologie. Prin vânzarea de produse de la producători cunoscuți, veți câștiga o reputație pozitivă mult mai rapid și, de obicei, există mai puține probleme cu un produs dovedit (de marcă). La urma urmei, este ușor să îl înlocuiți în garanție, să îl returnați în caz de căsătorie sau să îl reparați rapid la centrul de service al furnizorului (în cazul lucrului cu produse nealimentare);
5. Flexibilitate în calcule. Plăți amânate, emisiune de bunuri pentru vânzare, reduceri și bonusuri - acesta este un nivel suplimentar de servicii care vă va plăcea și vă va permite să lucrați cu beneficii suplimentare. Nu neglijați acest criteriu.

Pasul 6. Înregistrăm activitatea (deschidem antreprenor individual sau SRL)

Dacă încă puteți tranzacționa de acasă fără a vă înregistra activitatea, atunci este mai bine să nu faceți acest lucru în fața tuturor pentru a nu face probleme cu clienții și autoritățile de reglementare.

Pentru desfășurarea activităților de tranzacționare sub forma unui punct de vânzare cu amănuntul (magazin), un antreprenor individual (antreprenoriat individual) sau SRL (societate cu răspundere limitată) este cel mai potrivit.

Acum nu voi intra în detalii și nu voi compara aceste două forme de a face afaceri.

Toate acestea sunt în articolele mele pe tema: "", "", "".

Pasul 7. Lansați magazinul și analizați rezultatele

Aici nu vorbesc în mod deliberat despre cum să alegi echipamente comerciale sau să proiectezi un magazin, deoarece acesta este individual pentru fiecare magazin în particular. Pentru selectia utilajelor comerciale si decorarea spatiului va recomand sa contactati specialisti specializati.

Să revedem pașii de urmat înainte de a deschide un magazin:

1. Definiți o nișă;
2. Inchiriez si pregatiti spatiul;
3. Achiziționarea de echipamente comerciale;
4. Achiziționați bunuri;
5. Înregistrați o activitate (deschideți un antreprenor individual sau SRL);
6. Angajați personal dacă este necesar;
7. Rulați o campanie de publicitate pentru magazinul dvs.

După aceea, puteți decora colorat fațada magazinului, puteți cumpăra baloane și chiar puteți invita un prezentator profesionist, după ce a aranjat un întreg spectacol. Dar acest lucru este opțional. Dacă bugetul vă permite, atunci bine.

În cazuri extreme, deschiderea oficială a magazinului se poate face pe cont propriu.

Dacă ai experiență în organizarea de evenimente, atunci poți acționa și tu în calitate de gazdă, dezvoltând în același timp un program cu concursuri și mici premii.

Pe lângă gazdă, la deschidere trebuie să fie prezent un DJ (inginer de sunet) cu difuzoare puternice și alte echipamente necesare.

După ce ai deschis magazinul, după ce ai lucrat o lună sau două, vezi ce funcționează și ce nu funcționează pentru tine. Cel mai probabil, veți avea în proces bunuri „călătoare” și „învechite”.

Eliminați activele nelichide și concentrați-vă pe produse relevante pentru clienții dvs.

Această abordare poate fi aplicată tuturor celorlalte procese de afaceri.

Principiul principal

Întăriți ceea ce deja funcționează bine și scăpați de ceea ce nu funcționează cât mai repede posibil.

Dacă aveți ambiții și nu intenționați să vă opriți la un magazin, atunci după ce ați elaborat întreaga schemă la un singur punct de vânzare, vă puteți crea ulterior propria rețea de vânzare cu amănuntul.

4. Casa de marcat – in ce cazuri este nevoie si care este mai bine sa cumperi

Conform legislației actuale, în majoritatea cazurilor va trebui să utilizați o casă de marcat, dar există și excepții.

Pentru a nu descrie aici toate nuanțele într-un text lung, urmăriți videoclipul de la expertul principal al contabilității pe internet „Afacerea mea” Margarita Grin.

Margarita vorbește despre în ce cazuri folosirea caselor de marcat (o casă de marcat este obligatorie, și în care te poți descurca fără casa de marcat):

Cum să alegi o casă de marcat pentru magazinul tău

Atunci când alegeți o casă de marcat, o condiție prealabilă este includerea acestui model KKM în registrul de stat. Puteți afla asta când îl cumpărați. De asemenea, casa de marcat trebuie să fie echipată cu o bandă de control electronică securizată (EKLZ).

ECLZ(protejat cu bandă de numerar electronică) este un bloc de memorie fiscală pentru stocarea informațiilor despre operațiunile în derulare.

O dată pe an este necesar să schimbați această unitate (EKLZ). Casa de marcat în sine vă va aminti acest lucru. Odată ce această unitate de memorie este îndepărtată, trebuie păstrată timp de cinci ani.

5. Ce magazin este profitabil să deschizi - 10 idei populare pentru a-ți deschide propriul magazin de la zero

Toate tipurile de magazine descrise mai jos pot fi deschise atât într-un oraș mare, cât și într-un oraș mic.

Caracteristicile fiecăruia dintre ele sunt aranjate într-un tabel ușor de citit. Ele vă vor ajuta să decideți ce magazin este mai bine să deschideți.

1) Cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte

Una dintre cele mai populare opțiuni comerciale este pentru iubitorii de modă și stil.

2) Cum să deschizi un magazin de lenjerie

Aceasta este mai degrabă o opțiune (fete), dar bărbații o pot face dacă pun o vânzătoare într-un astfel de punct de vânzare.

3) Cum să deschizi un magazin alimentar

Întotdeauna vrei să mănânci, așa că un astfel de magazin va fi deosebit de popular dacă este situat într-un loc bun, de exemplu, la o oprire a unui punct de control sau într-o zonă rezidențială dens populată.

4) Cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte pentru copii

Acest tip de comerț este pentru persoanele care iubesc copiii și se interesează pentru „florile vieții” noastre.

5) Cum să deschizi un magazin second-hand

O vedere bună și clară a punctului de vânzare pentru cei care înțeleg o gamă largă de bunuri second-hand. Deschiderea unui magazin cu comisioane este o modalitate bună de a începe o afacere de la zero.

6) Cum să deschideți un magazin de piese auto

Îți plac mașinile și înțelegi detaliile? Atunci această zonă de comerț și deschiderea propriului magazin auto este pentru tine!

7) Cum să deschizi o florărie

Comerț cu flori - pentru iubitorii de estetică, emoții, sărbătoare și detalii subtile senzuale. Floraria vă va aduce nu numai profit, ci și bucuria de a „comunica cu natura”.

8) Cum să deschizi un magazin de bere la halbă

Dacă vrei să începi o afacere de vânzare cu amănuntul de bere, poți să-ți deschizi propriul magazin de bere și să o faci de la zero. Cum să porniți o astfel de afacere și de câți bani aveți nevoie pentru a o deschide, consultați tabelul de mai jos. O astfel de afacere are succes în special în zonele cu un contingent corespunzător de consumatori.

9) Cum să deschizi un magazin de hardware

Tip de vânzări deosebit de relevant în sezonul cald. Un tip de afacere masculin foarte profitabil.

10) Cum să deschizi un magazin în franciză

Pentru cei cărora le place să meargă pe drumurile bătute într-un model clar și de înțeles. Potrivit atât pentru începători, cât și pentru antreprenori cu experiență.

6. Povestea reală despre deschiderea unui magazin de la zero

În urmă cu câțiva ani, unul dintre cunoscuții mei, numele lui Alexei, a decis să intre în afaceri. În acel moment, tipul avea 24 de ani și dorea să-și deschidă propriul magazin care vinde rochii și accesorii italiene pentru femei premium.

Alexey și-a convins tatăl să meargă în Italia și să cumpere bunuri chiar acolo. Totul a fost cumpărat și a costat aproximativ 300.000 de ruble, sau la acea vreme 10.000 de dolari.

A închiriat o cameră în centrul orașului, dar locul era destul de nedescris.

La aproximativ 200 de metri de magazinul său se aflau mari centre comerciale cu „oamenii mari” ai acestei afaceri – concurenții săi direcți.

Când renovarea a fost finalizată, prietenul meu a comandat o reclamă și și-a numit magazinul cu cuvântul la modă „boutique”. Prețurile erau chiar acolo.

Alexei a argumentat după cum urmează:

„Vând bunuri cu aproximativ 2-2,5 ori mai scump decât am cumpărat, bunurile mele sunt scumpe, ceea ce înseamnă că chiria, salariile și impozitele vor fi recuperate în curând.”

Așa cum era de așteptat, el a aranjat o deschidere plină de culoare cu o vânzare de mărfuri la preț mic pentru a atrage clienții. Alexey și-a invitat prietenii la deschidere și a făcut un profit bun în acea zi, dar în alte zile vânzările au început să scadă și în curând au dispărut cu totul.

Apoi a decis că problema se află într-o reparație de neprezentat și a investit încă 8.000 de dolari în actualizarea aspectului localului. Dar, spre deosebire de aceasta, vânzările au fost la fel de scăzute.

Îmi amintesc foarte bine cum, înainte de a-și începe proiectul, Alexey mi-a spus:

„Îți poți imagina, Sanya, când îmi voi deschide magazinul, vor spune despre mine că nu sunt doar un tip Lyosha, ci Lyosha este proprietarul unui butic.”

Din această frază am tras concluzia că nu a fost pregătit să muncească și să depășească dificultățile, ci a vrut doar să-și îmbunătățească statutul prin deschiderea unei afaceri.

Din păcate, temerile mi s-au adeverit și după 5 luni magazinul s-a închis din cauza lipsei de capital de lucru și a costurilor mari de exploatare cu venituri slabe.

Adică magazinul a lucrat în pierdere și a „mâncat” toți banii unui tânăr antreprenor.

Drept urmare, Alexei a pierdut aproximativ 1.200.000 de ruble pe acest proiect. Din fericire, acești bani i-au fost dat de tatăl său pentru acest experiment de afaceri și nu au fost ultimii.

Și imaginați-vă ce s-ar întâmpla dacă ar lua această sumă pe credit...

De aceea, înainte de a începe, cântărește-ți din nou toate riscurile și întreabă-te mai întâi, cât voi pierde dacă nu reușesc?

Ce gânduri îți trec prin cap? Gândi!

7. Sfaturi utile pentru aspiranții antreprenori atunci când își deschid un magazin

Aceste sfaturi vă vor ajuta să deschideți un magazin profitabil și să rămâneți deschis atunci când lucrurile devin grele, ceea ce veți avea încredere în experiența mea antreprenorială.

Sfat 1. Efectuați o analiză detaliată a pieței înainte de a începe un proiect

Nu sari in piscina cu capul. Conectează-te cu antreprenori de succes în retail pe care îi cunoști. Sunt sigur că, dacă doriți, le veți găsi. Luați sfatul acestor oameni și nu-i neglijați.

Cercetează specificul nișei în care urmează să-ți deschizi magazinul. Mergeți la magazinele concurenților dvs. și evaluați-le punctele forte și punctele slabe.

Sfat 2. Aveți o rezervă de numerar și fiți pregătiți pentru cheltuieli neașteptate

După cum arată practica, majoritatea afacerilor nou deschise în procesul de lucru, și mai ales prima dată după începere, simt nevoia de finanțare suplimentară.

Magazinul nu face excepție. Asigurați-vă că rețineți că veți avea nevoie de cel puțin 30% mai mulți bani decât ați planificat. Și în niciun caz nu-ți deschide afacerea pe ultimii bani sau bani împrumutați, dacă nu ai experiență!

Sfat 3. Delegați pentru dvs. sarcini care nu sunt esențiale

Adesea un antreprenor, atunci când începe o afacere, încearcă să facă totul singur. După un timp, el este copleșit și își aruncă afacerea la jumătatea drumului.

Concentrează-te pe cele mai importante lucruri.

De exemplu, dacă incinta în care urmează să deschideți un magazin trebuie renovată, încredințați-l specialiștilor plătind bani.

Amintiți-vă că operațiunile de rutină pe care nu le transferați altor persoane vă consumă timpul și aduc mai aproape prăbușirea proiectului.

Concentrați-vă pe lucrul principal - lucrul cu furnizorii, planificarea unei strategii de afaceri și așa mai departe.

8. Concluzie

Dacă decideți să deschideți un magazin, atunci consultați sfaturile practice și pașii descriși în acest articol.

Aici au fost luate în considerare avantajele și dezavantajele acestui tip de afaceri, precum și principalele puncte cu care se confruntă aspiranții antreprenori atunci când își organizează propriul outlet.

Totuși, ca prim proiect antreprenorial, nu mi-aș deschide propriul magazin.

Dacă ești atras să vinzi ceva, fie cu ridicata sau cu amănuntul, atunci uneori ar fi bine să lucrezi în zona de comerț în care intenționezi să-ți deschizi afacerea.

După ce ați dobândit experiența necesară pentru aceasta și după ce ați analizat „bucătăria” de tranzacționare din interior, vă va fi mult mai ușor să vă implementați planurile.

Asta e tot. Vă doresc profituri mari și clienți mulțumiți!

Nu uitați să dați like articolului și să vă împărtășiți opiniile și experiențele pe această temă în comentarii.