dom » Handlowy » Czy biznes związany z transportem ładunków jest opłacalny? Otwarcie firmy transportowej: biznesplan

Czy biznes związany z transportem ładunków jest opłacalny? Otwarcie firmy transportowej: biznesplan

Obecnie transport ładunków jest dość popularnym i obiecującym biznesem. Jednak na tym rynku działa już wystarczająca liczba dużych i bardzo małych firm, świadczących różne usługi w zakresie transportu towarów. Aby skutecznie wybrać swoją niszę i skutecznie przeciwstawić się konkurencji, musisz dokładnie rozważyć swoje możliwości, opracować biznesplan i wziąć pod uwagę wszystkie zawiłości takiego biznesu.

Zanim otworzysz firmę zajmującą się transportem ładunków, musisz wybrać odpowiedni rodzaj transportu i zastanowić się, jakie cechy pomogą Ci wyróżnić się na tle konkurencji. Opcją korzystną dla obu stron zawsze było poleganie na stałej jakości transportu, zadowoleniu klienta, rzetelności i uczciwości.

Każdy przedsiębiorca ma swoje możliwości, ale główne punkty rozpoczęcia działalności będą do siebie podobne, różniąc się jedynie zakresem i dostępnością kapitału. Tak więc pierwsze kroki w organizacji transportu ładunków będą wyglądać następująco:

1. Zarejestruj firmę lub zostań indywidualnym przedsiębiorcą (IP).

2. Kup lub wynajmij ciężarówki.

Liczba i marka zakupionych samochodów będzie uzależniona od przewidywanego zakresu prac i stanu finansów. Jeśli masz do dyspozycji kilka Gazel, nie powinieneś liczyć na poważne zamówienia. Mając taką flotę pojazdów, przy przeprowadzce lub transporcie małej partii towaru, będziesz musiał ograniczyć się do pojedynczych zgłoszeń od osób fizycznych. Do obsługi większych klientów potrzebne będą ciężarówki Euro o dużej ładowności. Alternatywnie możesz współpracować z kilkoma prywatnymi właścicielami samochodów. W niektórych regionach Rosji transport ładunków w otwartych Gazelach jest powszechny.

3. Wynajmij biuro lub kup dla niego lokal.

Przy skromnych planach można jednak ograniczyć się do własnego mieszkania i garażu.

4. Zatrudnij pracowników.

Potrzebni będą następujący specjaliści: kierowcy, ładowarki, mechanicy, prawnik, księgowy, dyspozytor. Co więcej, jeden pracownik może łączyć kilka obowiązków jednocześnie.

5. Otwórz konto bankowe.

6. Kompetentnie sporządź umowę z klientem na transport.

Transport ładunków: rodzaje, warunki, cechy

Transport ładunków odbywa się zarówno w regionie, jak i na terenie całej Rosji oraz pomiędzy różnymi krajami.

W przypadku dostawy towarów pomiędzy regionami, nawet jeśli pojazd nie przekracza granic państwowych, wymagane jest specjalne zezwolenie na przewóz ciężkich i dużych ładunków. Po jego otrzymaniu od terytorialnych zarządów dróg i zatwierdzeniu przez policję drogową wydawana jest przepustka uprawniająca do wykonywania transportu towarowego.

Podczas przemieszczania ładunku pomiędzy krajami potrzebnych będzie znacznie więcej dokumentów zezwalających.

Oprócz transportu drogowego szeroko wykorzystuje się transport kolejowy, morski, rzeczny i lotniczy. Najtańszą i najszybszą opcją jest transport drogowy. Bardziej opłaca się skorzystać z transportu kolejowego, gdy miejsce dostawy znajduje się w znacznej odległości od głównych dróg i w każdych warunkach klimatycznych. Transport morski i rzeczny charakteryzuje się niskimi kosztami transportu. Transport lotniczy wykorzystuje się najczęściej wtedy, gdy istnieje ścisły limit czasowy lub niemożność innego dotarcia do miejsca docelowego.

Warunki przemieszczania towarów mogą się różnić w zależności od firmy zajmującej się transportem ładunków, ale umowy zazwyczaj określają, co następuje:

miejsce wysyłki i dostawy;
nazwiska wszystkich zaangażowanych osób i firm;
Charakterystyka produktu;
opis środka transportu;
cena kontraktowa i procedura płatności;
terminy.

Przy sporządzaniu umowy konieczne jest również określenie wszystkich szczegółów transportu, w tym trasy. Umowy mogą być podpisywane zarówno na jednorazową dostawę, jak i na odpowiednio długi okres czasu.

Warto pamiętać, że wszelka odpowiedzialność finansowa za czas trwania trasy spada na właściciela pojazdu.

Kierowcy przewożący towary niebezpieczne, takie jak sprężone gazy, materiały wybuchowe lub toksyczne, muszą uzyskać specjalne zezwolenie zgodnie z ustaloną procedurą.

Zwykle, aby umówić się na przejazd pojazdem, oprócz umowy należy posiadać następujące dokumenty:

list przewozowy zawierający informacje o kierowcy i przedsiębiorcy, marce samochodu i jego cechach, zezwoleniach i zadaniach dla kierowcy, a także informację o jego badaniach lekarskich przed podróżą;
list przewozowy i potwierdzenie zamówienia;
obowiązkowe i dobrowolne ubezpieczenie na wypadek szkód majątkowych.

Dyspozytor frachtu: firma domowa

Jedną z opcji pomysłu na biznes w zakresie transportu ładunków jest zorganizowanie go bez posiadania własnego samochodu. W tym przypadku dyspozytor, z którym kontaktują się spedytorzy, wyszukuje odpowiedni transport dla konkretnego produktu, negocjuje warunki transportu, jego koszt i tworzy pożądaną trasę. A po zakończeniu pracy otrzymuje uzgodniony procent jej całkowitego kosztu.

Aby pracować jako dyspozytor, nie potrzebujesz specjalnego wykształcenia, a jedynie umiejętności komunikacji, uważności i wytrwałości. Ważne jest również, aby charakter był spokojny i odporny na stres.

Działalność gospodarczą możesz rozpocząć w swoim mieszkaniu, mając jedynie komputer z Internetem, telefon i faks. Ale nadal musisz zarejestrować się jako indywidualny przedsiębiorca. Niezbędne jest także sporządzenie biznes planu usługi spedycyjnej.

Jak otworzyć indywidualnego przedsiębiorcę do transportu ładunków

Proces rejestracji indywidualnego przedsiębiorcy do przewozu ładunków jest prawie taki sam jak w przypadku zwykłej rejestracji i polega na złożeniu organowi podatkowemu następujących dokumentów:

oświadczenie;
otrzymanie zapłaty cła;
kopia stron paszportu z własnymi danymi i rejestracją miejsca zamieszkania;

Kod OKVED do transportu ładunków możesz wybrać następujące opcje:

63.4 „Organizacja transportu ładunków”
60.2 „Pozostała działalność w zakresie transportu lądowego”

Co więcej, indywidualni przedsiębiorcy zajmujący się transportem ładunków mogą być zarejestrowani nie tylko osobiście, ale także na podstawie pełnomocnictwa poświadczonego przez notariusza. Wraz z kosztem uiszczenia opłaty konieczne będzie zamówienie pieczątki imiennej do dokumentacji oraz otwarcie rachunku bankowego.

Dużą pomocą dla nowicjusza w transporcie ładunków będzie sporządzenie przemyślanego biznesplanu. Ponieważ warunki początkowe każdego są inne, każdy będzie miał własny biznesplan. Ale średnia opcja obejmuje:

Sekcja przeglądu ogólnego. Opisuje formę działalności, cele i znaczenie projektu.
Opis działalności
Analiza rynku przewozów towarowych. W tej sekcji dokonano przeglądu rynku w tym segmencie w regionie, przeanalizowano wady konkurentów i przedstawiono jego zalety.
Plan pracy produkcyjnej. Omówiono w nim kolejne kroki prowadzące do zakończenia prac, przewidywane ryzyko oraz opis niezbędnych zasobów.
Koszty projektu. Opisano wszystkie bieżące i przewidywane wydatki, dochody oraz kalkulację efektywności i zwrotu.

Ile można zarobić na transporcie ładunków? W zależności od tonażu pojazdu i charakteru transportu możesz otrzymać od 50 tysięcy rubli miesięcznie. Możesz pobrać przykładowy gotowy biznesplan dotyczący transportu ładunków dla indywidualnych przedsiębiorców.

Gotowa firma zajmująca się transportem ładunków

Wielu przedsiębiorców jest gotowych kupić gotową firmę zajmującą się transportem ładunków, zamiast organizować ją od zera. Z reguły istniejąca firma posiada już flotę samochodów, w której pracują kierowcy i dyspozytorzy, powstała baza stałych klientów, a niektóre umowy zostały zawarte nawet na dłuższy okres. Jedyne, czego potrzebuje kupujący, to inwestycja pieniędzy i dalsze kompetentne zarządzanie.

Jeśli nie masz doświadczenia w zarządzaniu transportem ładunków, najlepiej zacząć od poziomu intracity.
Należy zainstalować długoterminowe relacje z klientami, ponieważ zapewni to nie tylko regularne zamówienia, ale także dodatkową reklamę.
Zawsze pytaj dużych klientów listy polecające. Będą służyć jako dobra gwarancja niezawodności.
Świetną opcją byłoby utworzenie własnej strony internetowej lub. To przekona potencjalnych klientów, że firma jest poważna.
Cztery elementy mogą prowadzić do trwałego sukcesu: jakość transportu, atrakcyjniejszą cenę dla klientów, bezpieczeństwo i dotrzymanie terminów dostaw.

Przydatne artykuły

Transport ładunków jest dość obiecującym rodzajem działalności. Mieszkańcy wsi, dużych i małych miast korzystają z usług firm transportowych lub osób prywatnych w celu przewożenia rzeczy i ładunków w różne miejsca.

Obecnie w naszym kraju istnieje duże zapotrzebowanie na transport ładunków, dlatego z każdym dniem rośnie liczba firm oferujących swoje usługi w tym zakresie. Jeśli chcesz wejść do tego biznesu, musisz zająć swoje miejsce i spróbować zorganizować pracę w taki sposób, aby generowała dochód, stworzyć warunki radykalnie odmienne od warunków konkurencyjnych firm.

Transport ładunków: biznes od podstaw

Jest to dość kłopotliwa i kosztowna sprawa. Aby rozpocząć pracę konieczne będzie zaopatrzenie się w własny pojazd. Jeśli masz ograniczone fundusze, samochód taki jak Gazela lub coś podobnego jest całkiem odpowiedni w pierwszym przypadku.

Jaka jest praca? W pierwszym etapie z Klientem zostaje zawarta pisemna umowa. Następnym krokiem jest pakowanie towarów i rzeczy. Terminowość dostaw odgrywa w tej kwestii dużą rolę: jeśli choć raz nie dotrzymasz terminów dostaw, reputacja firmy ucierpi, a wtedy będziesz musiał ponownie zapracować na dobre imię firmy. Rozpakowanie i ułożenie rzeczy - prace te wykonywane są po dodatkowym uzgodnieniu z klientem.

Jak otworzyć firmę transportową, aby biznes przynosił realne korzyści? Transportem często zajmują się wszyscy, którzy nie wiedzą, co ze sobą zrobić. Dzwonią do dyspozytora, przyjmują zamówienia, ale nie spieszą się z ich realizacją. Koszt pracy bardzo często nie pokrywa się z podanym w umowie, dlatego ludzie są niezadowoleni z pracy takich „firm”. Czasem ostateczna kwota jest ogłaszana dopiero wtedy, gdy rzeczy są już rozładowane i klient musi zapłacić zadeklarowane kwoty. Aby uniknąć takich błędów, trzeba uczciwie organizować swoją pracę wobec klienta. Tylko wtedy ludzie będą korzystać z usług Twojego biura, a to będzie generować dobre dochody.

Znaczenie tego rodzaju działalności

Znaczenie transportu ładunków we współczesnym świecie jest trudne do przecenienia. Usługi transportowe cieszą się z roku na rok coraz większym zainteresowaniem.

Do niedawna klient musiał czekać na swój ładunek kilka tygodni, a nawet miesięcy. Teraz sytuacja uległa radykalnej zmianie. Ludzie zaczęli bardziej cenić swój czas. Dlatego staramy się dostarczyć bagaż tak szybko, jak to możliwe. Niezależnie od celu dostawy, znaczenie transportu rośnie w szybkim tempie.

Trudno sobie nawet wyobrazić, co się stanie, jeśli z jakichś powodów rynek przewozów towarowych przestanie funkcjonować. Życie się zatrzyma, szczególnie w dużych miastach. Nie będą dostarczane podstawowe towary i produkty spożywcze, a z aptek znikną leki. Listę tę można ciągnąć w nieskończoność. Dlatego nie można niedoceniać znaczenia transportu ładunków we współczesnym świecie.

Podstawowe cele

Właściwa organizacja transportu pojazdami różnego typu.
Dostawa ładunków handlowych.
Biuro, mieszkanie, wieś, przeprowadzki przemysłowe.
Transport ładunków wielkogabarytowych.
Zapewnienie przeszkolonego personelu do operacji załadunku i rozładunku.
Świadczenie usług w zakresie przymusowego składowania towarów.

Najważniejsza jest wytrwałość i dążenie do osiągnięcia swoich celów. Wiara w siebie i swoje możliwości również nie jest na ostatnim miejscu.

Rejestracja firmy i podatki

Aby otworzyć firmę transportową, potrzebujesz. Jeśli planujesz zajmować się transportem małotonażowym, Twoja flota będzie liczyła kilka małych pojazdów typu Gazelle, a Twoja załoga będzie liczyła niewielką liczbę pracowników, to w tym przypadku jest to możliwe.

Będziesz musiał uiścić opłatę państwową i odebrać pakiet niezbędnych dokumentów. Urząd skarbowy przekaże Ci ich listę. Następnie tutaj składa się wniosek w odpowiednim formacie. Powinien zawierać dane paszportowe, numer telefonu, pod którym w razie potrzeby urzędnicy skarbowi mogą się z Tobą skontaktować oraz. Wszystkie te manipulacje możesz przeprowadzić osobiście lub za pośrednictwem zaufanej osoby.

Każdy zarejestrowany przewoźnik ma obowiązek terminowo opłacać podatki do skarbu państwa. Aby opodatkowanie było optymalne, należy wziąć pod uwagę następujące czynniki:

skala przyszłej firmy;
rodzaje transportu.

Na sprzedaż.

Ekspresy do kawy jako łatwy sposób na zarabianie pieniędzy. o cechach vendingu.

Rodzaje opodatkowania przewoźników cargo

. Jest to najbardziej akceptowalna opcja. Oznacza to, że możesz zapłacić 6% całkowitego dochodu firmy lub 15% dochodu pomniejszonego o wydatki.
Układ ogólny. Nie jest to najlepsza opcja dla małych firm. W takim przypadku musisz zapłacić wszystkie podatki. W twoim przypadku będzie to prosta droga do ruiny.
. Można go zastosować tylko wtedy, gdy Twoja flota liczy nie więcej niż 20 samochodów. Jeśli nie możesz wybrać dla siebie systemu podatkowego, władze regionalne automatycznie przeniosą Twoją firmę na jeden podatek.

Aby zarobić przyzwoite pieniądze, dołóż wszelkich starań, aby przejść na jeden podatek. Nie zapomnij o spłacie stanu w całości i co najważniejsze, w terminie. Istnieje również Fundusz Emerytalny, na który również trzeba będzie opłacać składki. Kwoty składek na fundusz emerytalny często się zmieniają, dlatego konieczne jest ciągłe wyjaśnianie kwot, które są przekazywane z rachunków Twojej firmy.

Gdzie i jak otworzyć firmę transportową?

Wybór pokoju

Nie da się obejść bez powierzchni biurowej, w której zlokalizowana będzie obsługa spedycyjna.

Istnieje możliwość wynajęcia lokalu. Wybór lokalizacji należy traktować bardzo poważnie. Oszczędzanie pieniędzy poprzez pracę w domu nie przyniesie dobrych rezultatów. „Domowy” poziom pracy nie przyniesie dużych dochodów. Jeśli nie masz środków na wynajem własnego lokalu, możesz wynająć biuro w call center. Będzie to wymagało mniejszych inwestycji gotówkowych. Usługa wysyłkowa może być zlokalizowana na 20 metrach kwadratowych. metrów.

Trzeba urządzić biuro. Dyspozytorzy muszą mieć do dyspozycji komputery lub laptopy. Warunkiem koniecznym jest posiadanie drukarki i skanera. Bez telefonu stacjonarnego prace nie będą prowadzone na odpowiednim poziomie. Posiadanie dwóch linii telefonicznych to ogromny atut dla firmy. Nie mniej będą wykorzystywane telefony komórkowe pracowników. Do rozmów kierowców z dyspozytorem wskazane jest zakupienie krótkofalówki – jest to wygodne i niedrogie.

Rekrutacja

Firma, która planuje zajmować się transportem ładunków, musi mieć w składzie dyspozytorów – co najmniej 2 osoby. Ich główną cechą powinna być dobra dykcja, doskonała pamięć, umiejętności komunikacyjne i umiejętność logicznego myślenia.

Dobry menedżer pomoże właściwie zorganizować pracę przedsiębiorstwa. Kompetentny księgowy będzie prowadził całą dokumentację firmy, a będzie jej naprawdę sporo.

Warunkiem udanej pracy jest skuteczna reklama. Dlatego przyda się również menadżer ds. reklamy.

Kupowanie samochodów

Biznes w tym obszarze zaczyna się od zakupu samochodu. Wybierając samochody, musisz jasno zrozumieć, jakie cele sobie stawiasz i jakie masz środki. Używane samochody zagraniczne są bardziej niezawodne niż samochody krajowe i są wygodniejsze w użyciu. Ale rosyjskie samochody są znacznie tańsze w naprawie. Jednocześnie samochody importowane rzadziej się psują.

To, który samochód kupić, zależy od Ciebie. Gazele są często kupowane do transportu ładunków w mieście. Dzięki swojej zwrotności dobrze radzą sobie z powierzonymi zadaniami w terenie miejskim. Gazele są oszczędne i niedrogie w utrzymaniu.

Jeśli planujesz transport produktów, odpowiednie do tego celu są pojazdy plandekowe. W przypadku dużych ilości ładunku odpowiednie są pojazdy z dodatkowymi przyczepami - w tym przypadku ładowność wzrośnie do 24 ton. W przypadku produktów łatwo psujących się należy kupić specjalne lodówki lub samochody dostawcze izotermiczne. Do transportu mebli lub przeprowadzek biurowych niezastąpiona jest rosyjska maszyna Ził-Bychok. Ten samochód dojedzie tam, gdzie nie może dojechać duża ciężarówka.

Jaki samochód kupić, aby rozwijać działalność w zakresie transportu towarowego? To pytanie jest indywidualne. Na pewno warto pamiętać o jednej kwestii – aby świadczyć społeczeństwu wysokiej jakości usługi, konieczne jest posiadanie odpowiedniej floty samochodów.

Usługi transportu drogowego w zakresie transportu ładunków

Bardzo ważne jest, czy potrafisz zorganizować pracę firmy, która zapewni klientom pełen zakres usług. Miło będzie jeśli zapewnisz klientowi nie tylko odpowiedni pojazd, ale także ładowarki.

Firmy specjalizujące się w tym obszarze świadczą następujące usługi:

ubezpieczenie ładunków;
usługi w zakresie odprawy celnej dokumentów;
biuro, dom na wsi, przeprowadzka mieszkania;
transport ładunków ponadgabarytowych i ciężkich;
transport rzeczy niebezpiecznych i szczególnie wartościowych.

Aby jakość usług była na wysokim poziomie należy przestrzegać poniższych zasad zasady:

opracować jasną trasę;
obliczyć koszt całej procedury;
przygotować niezbędną dokumentację;
prowadzić ciągły monitoring ruchu ładunków na całej trasie.

Plan marketingowy rozwoju firmy

Zanim przystąpisz do formalności związanych z założeniem własnej firmy, musisz mieć dobrze opracowany plan marketingowy. Co to obejmuje?

Przeprowadzenie aktywnej kampanii reklamowej, która w pełni wyeksponuje usługi świadczone przez Twoją firmę. W takim przypadku konieczne jest jak największe przyciągnięcie lokalnych mediów, zaprojektowanie i dystrybucja wizytówek firmy.
W najbliższej przyszłości postaraj się pozyskać jak najwięcej klientów i zainteresować stałych klientów korzystnymi ofertami i bonusowymi rabatami.
Jasno opracowana strategia rozwoju przedsiębiorstwa, która nakreśli skuteczne działania promujące i rozwijające biznes.

Dobrze opracowana strategia marketingowa i odpowiednie działania taktyczne wyniosą Twoją firmę na wiodącą pozycję wśród podobnych firm w regionie.

Przed sporządzeniem szczegółowego biznesplanu dotyczącego transportu towarów konieczne są badania marketingowe. Dane te będą podstawą pomyślnego działania i rozwoju przedsiębiorstwa.

Kwestie finansowe: czy opłaca się zajmować się transportem ładunków?

Musisz zrozumieć, że przygotowanie szczegółowego raportu finansowego do założenia firmy transportowej jest nierealne. Aby uzyskać konkretne liczby, potrzebne są dokładne dane na temat stanu przyszłego przedsiębiorstwa. Przybliżony obraz będzie wyglądał następująco:

„Gazela” przyniesie około 10 tysięcy rubli zysku netto;
„Ził – Byczok” – 20 tysięcy rubli;
maszyna o nośności 5 ton da zysk do 25 tys.;
ciężarówka - 100 tysięcy rubli.

Liczby te odzwierciedlają obraz przedsiębiorstwa regularnie płacącego pracownikom podatki i wynagrodzenia.

Jeśli planujesz rozpocząć działalność gospodarczą od zakupu 2 samochodów, będziesz musiał ponieść następujące wydatki:

koszty zakupu samochodów - 900 tysięcy–1 milion rubli;
naprawy maszyn oraz koszty paliwa i smarów – 40–45 tysięcy rubli;
wynajem lokalu – 10 tysięcy rubli;
pudełka – 10 tysięcy rubli;
wynagrodzenie pracowników - 40 tysięcy rubli;
reklama – 15 tysięcy rubli;
inne wydatki – 30 tysięcy rubli.

Będziesz więc potrzebował około 1 miliona 200 tysięcy rubli. Warunkiem jest posiadanie w swoim zespole 1 dyspozytora, 1 kierowcy i 1 ładowniczego.

Jeśli chcesz przyciągnąć drugi samochód, będziesz musiał nim jeździć sam. Raporty księgowe będą prowadzone przez specjalistę z innej firmy. Ten schemat pracy zakłada dochód z jednego samochodu w wysokości 30 tysięcy rubli. na miesiąc.

Wszystkie Twoje wydatki zwrócą się nie wcześniej niż 1,5–2 lata. Jeśli korzystasz z wynajmowanych samochodów, okres ten może zostać skrócony o połowę.

Dokładniejsze obliczenia zależą od wielu czynników. Zatem jednym z głównych elementów jest lokalizacja firmy.

Podsumowując, możemy powiedzieć, że organizacja działalności w zakresie transportu małotonażowego jest dochodowym i obiecującym biznesem, na który powinni zwrócić uwagę początkujący przedsiębiorcy.

Transport towarowy jest dość popularną działalnością w Rosji. W 2019 roku przepływ ładunków w różnych kierunkach nie zmniejszy się, ale wzrośnie. Jakie są perspektywy właściciela Gazeli na zorganizowanie własnego małego biznesu i zarabianie na nim? Wybór 10 podanych pomysłów biznesowych i analiza ich rentowności sugeruje, że w transporcie ładunków istnieją dochodowe nisze, jednak handel transportem małogabarytowym ma swoją specyfikę.

Dochody, wydatki, niuanse biznesowe

Rentowność biznesu Gazelle zależy całkowicie od przepływu klientów. Przyciągnięcie ich, zatrzymanie i sprawienie, by mówili o sobie pozytywnie, to główne zadanie początkującego przedsiębiorcy. Aby wzbudzić zaufanie, konieczna jest rejestracja indywidualnego przedsiębiorcy pod jednym podatkiem lub patentem. Szanowana klientela nie powierzy wartościowego ładunku przypadkowemu kierowcy, a jednorazowe zamówienia nie przyniosą pożądanego zysku.

Aby dowiedzieć się, ile faktycznie możesz zarobić miesięcznie na Gazeli, oto kilka prostych obliczeń kosztów jej utrzymania i serwisu:

* Zużycie paliwa Gazeli wynosi około 150 litrów na 1000 km. Przy średnim miesięcznym przebiegu 3000 km koszty benzyny wyniosą 150 * 3 * 38 = 17 100 rubli.

Ile można zarobić na Gazeli? W miastach powyżej miliona mieszkańców cena wycieczki wynosi 400-500 rubli za godzinę, w regionach 350-450 lub 12-15 rubli. na 1 kilometr. Jeśli pracujesz 8 godzin dziennie, Twoje zarobki wyniosą 3200 rubli lub (przez 22 dni robocze) 70 400 rubli. na miesiąc. Po odjęciu kosztów benzyny i utrzymania (23 200) otrzymujemy kwotę dochodu netto: 47 200.

Ważny! Jeśli przeznaczysz te pieniądze na wypłatę wynagrodzenia wynajętemu kierowcy, biznes szybko się nie zwróci. Rentowność opiera się na tym, że właściciel samochodu siedzi za kierownicą.

Dla właściciela ciężarówki Gazelle znalezienie klientów w nowym 2019 roku staje się problematyczne. Firmy, sklepy, same firmy transportowe oferują dostawę – stare, sprawdzone kanały już nie działają. Rosjanie są przyzwyczajeni do tego, że ofert jest wiele i jest w czym wybierać: wymagania wobec przedsiębiorcy przewoźnika wzrosły.

Od 2010 roku rosyjski biznes przenosi się do Internetu: transport towarowy nie jest wyjątkiem. Liczenie na przepływ klientów bez wykorzystania nowych narzędzi przyciągania jest trudne. W 2019 roku poszukiwane są pomysły oparte na połączeniu tradycyjnych i nowych trendów.

1. Taksówka towarowa

Najprostszym pomysłem na dziś jest zarejestrowanie się w firmie spedycyjnej, która działa jak taksówka. Wygodnie jest pracować na zleceniach znalezionych przez specjalnie przeszkolone osoby. W każdym mieście działają podobne usługi pośrednictwa.

Plusy: dyspozytor tworzy przepływ klientów, nie ma kosztów reklamy, nie ma przestojów, nie marnuje się czasu na szukanie klientów, można zarejestrować się w kilku podobnych organizacjach jednocześnie.
Wady: dochód z jednego zamówienia jest zmniejszony, ponieważ część zarobków (10-15%) będzie musiała zostać przekazana pośrednikowi.

Innym pomysłem na bezproblemowe zorganizowanie biznesu jest zostanie partnerem jednej z firm transportowych (TC) działających na terenie Rosji i krajów WNP. Interesują ich mały transport z kierowcą, który przewiezie ładunek z oddziału TC bezpośrednio do miejsca przeznaczenia i zaoferuje lojalne warunki współpracy.

Zorganizowanie własnego biznesu to świetna okazja, aby uniezależnić się od pracodawcy, pracować na siebie i osiągać niezłe zyski. Ale nie każdy wie, od czego rozpocząć działalność gospodarczą i jak obliczyć możliwą rentowność firmy. W tym artykule omówiono zagadnienia związane z organizacją własnego biznesu w zakresie transportu towarów na Gazelach.

Każda firma powinna zacząć od opracowania biznesplanu. Dalszy proces obejmuje kilka punktów:

Opracowanie krok po kroku planu transportu, biorąc pod uwagę charakter przewożonego towaru, rodzaj pojazdu i inne ważne warunki.
Przygotowanie niezbędnych dokumentów i umów.
Kupno samochodu lub naprawa istniejącego pojazdu.
lub organ podatkowy.
W razie potrzeby wynajmij powierzchnię biurową.
Zatrudnię pracowników (ślusarzy, ładowaczy, kierowców) – w razie potrzeby.
Promocja usług poprzez reklamę.

Biznesplan można podzielić na następujące punkty:

Określenie charakteru przewożonego towaru.
Element organizacyjny.
Element finansowy.
Marketing.
Ocena ryzyka.

Jaki ładunek możesz przewozić?

Najpierw musisz zdecydować, co planujesz przewieźć Gazelą i na tej podstawie kupić samochód. Co zatem można przewieźć tym pojazdem:

Dostawa różnych produktów spożywczych i spożywczych. Do tego celu idealnie nadaje się furgonetka.
Transport artykułów gospodarstwa domowego, a także różnych materiałów budowlanych i mebli. W tym celu najlepiej wybrać samochód z markizą.
Transport różnych towarów na potrzeby handlu na terenach wiejskich. W wielu odległych wioskach, gdzie nie ma sklepów, aktywność ta może być bardzo popularna.

Ze wszystkich powyższych opcji korzystania z Gazeli, jedną z najtańszych i zapewniających dobry zwrot z inwestycji jest transport mebli. Możesz zacząć robić ten biznes od zera, do tego rodzaju działalności najlepiej nadaje się Gazela z długą platformą, przykryta markizą.

Plan organizacyjny

Analiza rynku. Na tym etapie istotne jest zbadanie lokalnej struktury przewozów towarowych. Najczęściej na tym rynku panuje dość silna konkurencja. Lwią część przewozów realizują duże przedsiębiorstwa (przeważnie ok. 50%), 20-25% rynku stanowią przedsiębiorstwa średnie, 10-15% zajmują przewozy wąsko ukierunkowane, 5-10% rozliczani są przez prywatnych właścicieli posiadających samochód osobowy. Badając rynek lokalny, można skorzystać z Internetu i lokalnych mediów drukowanych.
Rejestracja indywidualnego przedsiębiorcy lub LLC i wybór systemu podatkowego. Na początkowym etapie wystarczy rejestracja indywidualnego przedsiębiorcy, ale z biegiem czasu często bardziej wskazane jest zarejestrowanie spółki LLC. Do zarejestrowania spółki potrzebna będzie decyzja o utworzeniu (lub umowa o utworzeniu, jeżeli założycieli jest 2 lub więcej), protokół ze zgromadzenia, pokwitowanie zapłaty podatku państwowego oraz wniosek w wymaganej formie. Do rejestracji indywidualnego przedsiębiorcy wystarczy paszport i dowód uiszczenia opłaty.
Wybór pokoju na sterownię, a także zakup lub wynajem garażu na samochód. Jeśli dostarczony towar ma być przechowywany przez jakiś czas, wówczas należy rozważyć kwestię wynajmu magazynu.
Zakup pojazdu służbowego. Jest to często najdroższa część wydatku. Aby obniżyć koszty, możesz przyjrzeć się bliżej samochodom używanym, ale samochód musi być sprawny i nie mieć poważnych problemów. Dobrym rozwiązaniem jest leasing pojazdu. Warunki leasingu zazwyczaj wymagają zapłaty 20% wartości samochodu przy jego dalszym zakupie.
Rekrutacja. Na początkowym etapie możesz samodzielnie przyjmować zlecenia, być kierowcą i ładowaczem, jednak w przyszłości zaistnieje konieczność zatrudnienia pracowników.

Aby dowiedzieć się, jak założyć taką firmę, obejrzyj następujący film:

Część finansowa

W przybliżeniu ta część biznesplanu może wyglądać następująco:

Wydatki

Zakup pojazdu. Jeśli planujesz zakup dwóch pojazdów (jest to najlepsza opcja do ustalenia ciągłej pracy), wówczas ta pozycja wydatków wyniesie około 1 000 000 rubli.
Wynajem powierzchni biurowej – ceny różnią się w zależności od regionu i lokalizacji względem centrum miasta. Przybliżona kwota za mały pokój to 15-30 tysięcy rubli miesięcznie.
Wynajem skrzynek - około 10 000 rubli.
Zakup paliw i smarów - przy ciągłej pracy kwota ta wynosi około 40 000 rubli miesięcznie.
Koszty napraw samochodów (właściciele samochodów używanych powinni zwrócić na tę pozycję większą uwagę).
Reklama – minimum 10 000 rubli miesięcznie.
Inne wydatki – około 20 000 rubli.
Koszty pracy na początkowym etapie wynoszą około 30 000 rubli.

W rezultacie otrzymujemy kwotę ok 1 120 000 rubli. Jest to kapitał początkowy, który trzeba posiadać rozpoczynając działalność gospodarczą.

Dochód

W przybliżeniu miesięczny dochód wyniesie 150 tysięcy rubli, z czego około 50 tysięcy to zysk netto. Zatem, biznes może się zwrócić w ciągu 2 lat. Jeśli pojazd jest leasingowany, okres zwrotu wynosi od 3 miesięcy do sześciu miesięcy.

Należy wziąć pod uwagę, że na początkowym etapie najprawdopodobniej będzie niewiele zamówień. Zbudowanie bazy klientów i posiadanie regularnych zamówień zajmuje około 2-3 miesięcy.

Część marketingowa i reklamowa

Ta część jest bardzo ważna przy zakładaniu jakiejkolwiek firmy. Tak naprawdę każdy przedsiębiorca powinien przed założeniem działalności przeprowadzić badania marketingowe, aby zrozumieć stan rynku na dane towary i usługi oraz czy warto angażować się w tę działalność.

Prowadząc badania marketingowe, ważne jest uzyskanie odpowiedzi na następujące pytania:

Które organizacje są głównymi konkurentami.
Jakich pojazdów używają konkurenci do transportu.
Jakie są ceny konkurencji?

Dopiero po dokładnym przestudiowaniu sytuacji rynkowej należy podjąć decyzję o otwarciu firmy.

Po utworzeniu organizacji, zakupie samochodu i zatrudnieniu pracowników możesz rozpocząć usługi reklamowe.

Reklama

W przypadku transportu cargo najskuteczniejsze działania mające na celu przyciągnięcie klientów będą realizowane na dwa sposoby:

Aktywna reklama.
Interakcja z partnerami.

Reklama może być publikowana w formie ogłoszeń, zamieszczana w mediach lokalnych lub zamieszczana w Internecie. Okresowo konieczna jest zmiana metod reklamowych w celu poszerzenia bazy klientów.

Jak wygląda współpraca? Tutaj wszystko jest dość proste. Jeśli masz jedną maszynę, czasami po prostu nie jesteś w stanie zrealizować wszystkich zamówień. Współpracując z tym samym prywatnym właścicielem, możesz wydawać mu polecenia. A on z kolei przekaże ci zamówienia, gdy nie będzie mógł ich wykonać.

Ryzyko

Opracowując biznesplan, bardzo ważne jest uwzględnienie w nim ewentualnych ryzyk. Podajemy ich główne typy, które mogą pojawić się podczas świadczenia usług transportu ładunków:

Zagrożenia, które mogą powstać w wyniku użytkowania pojazdów w złym stanie technicznym. Jeśli awarie zdarzają się często, będziesz musiał przeznaczyć dodatkowe środki na naprawy pojazdu. Dodatkowo wydłużają się przestoje maszyn, co uniemożliwia osiągnięcie zysku.
Ryzyka organizacyjne wiążą się z kwestiami podejścia do wyszukiwania i obsługi klienta. Przemyślana kampania reklamowa, systemy rabatowe i umowy ze stałymi klientami zapewniają stały dopływ klientów. Jeśli zostanie to wykonane nieprawidłowo, zamówienia będą nieliczne, a rentowność niska.
Ryzyka związane z konkurencją i dumpingiem. Warto wiedzieć, że duże firmy mogą czasem pozwolić sobie na znaczne obniżki cen usług na jakiś czas i organizowanie promocji, czego nie może zrobić prywatny przedsiębiorca.
Ryzyka związane z doborem personelu. Nie myśl, że dobrego pracownika łatwo znaleźć. Dość często można spotkać się z sytuacjami okresowej odmowy pójścia do pracy z różnych powodów, pracy na zlecenie osób trzecich korzystając z samochodu i innych kłopotów. Aby uniknąć nieprzyjemnych sytuacji, dobrze jest mieć kilku dostępnych kierowców i ładowaczy, którzy mogą się wzajemnie zastępować.

Usługi transportu towarowego to biznes, który na pewno nie zniknie w Rosji. Oczywiście do tego trzeba mieć przemyślany plan i dobry kapitał na start.

Transport mebli, przeprowadzka mieszkań czy przewóz dużych ładunków o pojemności 82 metrów sześciennych – tego wszystkiego nie da się obejść bez ciężarówki.

Dlatego już na początkowym etapie warto zadbać o transport. Ponadto istnieje szereg istotnych czynników, od których zależy rentowność firmy i jej znaczenie na rynku. Jak sporządzić biznesplan dla firmy transportowej, przeczytaj nasz artykuł już dziś.

Rejestracja licencji

Początkowo Twoja firma musi posiadać licencję, w przeciwnym razie cały transport, który wykonujesz, zostanie uznany za nielegalny. Grozi za to kara grzywny, której wysokość sięga kilkuset tysięcy rubli. Legalizacja działalności gospodarczej wiąże się z przygotowaniem różnorodnych dokumentów we wszystkich niezbędnych urzędach. Co do zasady dokument ten wydawany jest przedsiębiorcy w terminie nie dłuższym niż 30 dni.

A jeśli w Rosji otwarciu indywidualnego przedsiębiorcy na przewóz ładunków towarzyszy bez wątpienia uzyskanie odpowiedniej licencji, to na Ukrainie jest zupełnie odwrotnie. Kilka lat temu oficjalnie wstrzymano tam wydawanie licencji.

Aby otworzyć własną firmę, ukraińscy przedsiębiorcy nie muszą przechodzić przez różne urzędy i czekać na wydanie tych zezwoleń. Z jednej strony jest to duży plus dla „prywatnych handlarzy”, z drugiej jednak strony transport ładunków jako biznes na Ukrainie wkrótce pójdzie „w cień”. Dotyczy to szczególnie przeprowadzek mieszkań i biur: ostatnio pojawia się wiele ogłoszeń o usługach wykorzystujących GAZele bez numeru licencji.

Organizacja transportu ładunków: od czego zacząć działalność? Obliczanie taryfy i płatności za fracht

Po skompletowaniu dokumentów w biznesplanie transportu ładunku należy uwzględnić kolumnę taką jak taryfa. Najczęściej wartość tę mierzy się w rublach podzielonych na kilometr. Aby nie wystraszyć klienta i jednocześnie nie ponieść straty, należy poprawnie sporządzić taryfę przewozową. Należy to zrobić w oparciu o objętość i ładowność pojazdu, który posiadasz w swojej flocie. Na przykład, jeśli jest to ciężarówka o pojemności 86 metrów sześciennych, jej optymalna stawka wyniesie 35-40 rubli/kilometr. Ciężarówki 10-tonowe i 5-tonowe pobierają średnio od 20 do 25 rubli/km.

GAZelle obsługuje obecnie transport międzyregionalny w cenie od 15 do 20 rubli/kilometr. Ile będzie kosztować przeprowadzka biura i mieszkania, należy obliczyć na podstawie powierzchni miasta. Tutaj, nawet przy tej samej odległości, koszt może różnić się 1,5-2 razy. Żeby nie zaprzątać sobie tym głowy, wystarczy zajrzeć na stronę internetową konkurencyjnej firmy i dowiedzieć się, ile właściciele GAZelli pobierają za przeprowadzkę w danym mieście.

Zanim rozpoczniesz działalność w zakresie transportu ciężarowego, pamiętaj, że większość zysków, które osiągniesz, zostanie przeznaczona na utrzymanie pojazdu. Na przykład w 20-tonowych ciężarówkach koszt paliwa i części zamiennych może wynosić około 55-60 procent całkowitych przychodów (czyli zysk netto z 1 kilometra wynosi około 15-20 rubli).

Jak wyszukiwać zamówienia?

Oczywiście w dużym mieście nie będzie problemów ze znalezieniem zleceń, jednak ze względu na konkurencję, która pojawiła się ostatnio na rynku, czasami o klienta trzeba powalczyć. Aby zwiększyć swoje szanse, należy najpierw zamieścić ogłoszenie (o ruchach marketingowych porozmawiamy nieco później). Można także spróbować nawiązać współpracę z firmami spedycyjnymi i pośrednikami.

Takie firmy na pewno będą miały odpowiednie zamówienia i stale zapewnią Ci pracę. Za współpracę firmy spedycyjne często pobierają opłatę w wysokości około 10 procent całkowitego przychodu. Na pierwszy rzut oka są to całkiem spore pieniądze. Biorąc jednak pod uwagę, że zysk netto dziennie wyniesie kilkaset dolarów, 10 procent będzie wydawać się na tym tle drobnostką.

O dokumentacji

Organizując transport ładunków, należy zwrócić uwagę także na prawną stronę zagadnienia. Jeśli chcesz przejąć określony udział w rynku, powinieneś zawierać z klientami umowy na świadczenie usług (przetargi). W tym dokumencie określone są wszystkie ustalenia z Twojej strony i ze strony klienta. Tym samym, zawierając przetarg, otrzymają Państwo stałą pracę na dość długi czas (najczęściej okres umowy wynosi od 6 do 12 miesięcy).

Ważna jest umiejętność prawidłowego sporządzania umów i wypełniania faktur. Od tego będzie zależeć zaufanie klienta do Twojej firmy i ewentualnie dalsza współpraca.

Pracujący personel

Każdemu transportowi ładunku, nawet najmniejszego, towarzyszy załadunek i rozładunek. Jeśli jest to pojazd małotonażowy, np. GAZelle, to na początku sam możesz poradzić sobie z pracą ładowarki. Warto jednak wziąć pod uwagę, że przeprowadzka mieszkania może wiązać się z załadowaniem nie tylko telewizora i pary stolików nocnych, ale także większych przedmiotów, które mogą unieść tylko 2 lub więcej osób.

Dlatego najlepiej zatrudnić asystenta. Jeśli na co dzień zajmujesz się transportem ładunków i jest to Twój główny dochód, warto zatrudniać w swojej firmie kilku pracowników (ładowaczy). W przypadku częstych zamówień możesz ustawić stałą płatność. Jednak logistyka frachtu pokazuje, że najlepiej jest płacić za siłę roboczą na podstawie wyników (tj. liczby złożonych zamówień i wynagrodzenia). Zdarza się, że w jednym miesiącu przeprowadzisz 20 przeprowadzek mieszkań, a w następnym - nie więcej niż 3.

Świadczenie usług magazynowych

Niektóre firmy zajmują się specyfikacją nie tylko usług transportowych, ale także magazynowych. W takim przypadku po prostu nie można obejść się bez specjalnego sprzętu do ładowania. Tutaj warto wziąć pod uwagę dodatkowe koszty, takie jak wynajęcie lub zakup lokalu, a także serwis samego sprzętu, który załadowuje/rozładowuje samochody w magazynie.