dom » Plan kont » Jak sporządzić strategiczny plan rozwoju firmy. Opracowanie i wdrożenie planu rozwoju przedsiębiorstwa

Jak sporządzić strategiczny plan rozwoju firmy. Opracowanie i wdrożenie planu rozwoju przedsiębiorstwa

Planowanie rozwoju przedsiębiorstwa- najważniejszy warunek jego przetrwania w gospodarce rynkowej. Niezależnie od tego, jak zmieni się system relacji w społeczeństwie, pozostaje planowanie rozwoju przedsiębiorstwa, inną rzeczą jest to, że zmienią się formy dokumentacji, jej treść, sposoby uzasadniania decyzji, tryb ich podejmowania itp. Podsumowując doświadczenia w opracowywaniu biznesplanów dla przedsiębiorstw, możemy wyróżnić następujące obszary planowania ich rozwoju:

Tworzenie i rozwój nowych produktów, podnoszenie jakości produktów;

Wprowadzenie nowych technologii, mechanizacji i automatyzacji produkcji;

Doskonalenie zarządzania i organizacji produkcji;

Poprawa organizacji pracy;

Zmniejszenie zużycia materiałów i energii produktów;

Rozwój społeczny zespołu;

Ochrona przyrody i racjonalne wykorzystanie zasobów naturalnych.

Jest oczywiste, że plan rozwoju przedsiębiorstwa ma charakter kompleksowy i składa się z szeregu planów w określonych obszarach pracy. Przyjrzyjmy się ich krótkiej treści.

1. Planowanie tworzenia i rozwoju nowych produktów, doskonalenie jakości produktów. Przewiduje działania w następujących obszarach:

Tworzenie nowych typów wyrobów i ich rozwój w produkcji;

Organizacja produkcji na licencjach;

Modernizacja wytwarzanych wyrobów;

Opracowywanie i wdrażanie nowych, postępowych standardów i specyfikacji;

Wycofywanie przestarzałych typów produktów.

2. Plan wprowadzenia nowych technologii, mechanizacji i automatyzacji produkcji.

W planie przewidziano takie działania jak

Wprowadzenie zaawansowanych procesów technologicznych;

Przejście do przepływu, automatyzacja poszczególnych operacji;

Mechanizacja procesów produkcyjnych, w tym mechanizacja kompleksowa;

Mechanizacja ciężkiej pracy fizycznej - wyposażenie stanowisk pracy w urządzenia, mechanizacja załadunku i rozładunku oraz innych ciężkich prac;

Automatyzacja produkcji;

Modernizacja sprzętu, wyposażenia, narzędzi.

Działania te zwiększają wydajność pracy, oszczędzają surowce, a także efektywniej wykorzystują sprzęt technologiczny, oprzyrządowanie i narzędzia. Planowane są tu także działania mające na celu eliminację wąskich gardeł w produkcji.

3. Plan doskonalenia zarządzania i organizacji produkcji. W planie przewidziano działania w zakresie następujących wskaźników:

Doskonalenie struktury organizacyjnej zarządzania;

Tworzenie nowych form i systemów zarządzania;

Doskonalenie struktury produkcji;

Rozwój działów pomocniczych i serwisowych;

Doskonalenie systemów ekonomicznego i operacyjnego planowania produkcji:

Doskonalenie form i metod zakładowego rachunku kosztów;

Poprawa logistyki itp.

4. Plan poprawy organizacji pracy. W planie przewidziano działania mające na celu osiągnięcie optymalnego połączenia pracy żywej ze środkami i przedmiotami pracy, są to m.in.:

Poprawa form podziału i współpracy pracy, rozszerzenie usług wielomaszynowych, wprowadzenie kolektywnych form organizacji pracy, szersze łączenie zawodów;

Poprawa organizacji i utrzymania stanowisk pracy;

Studiowanie zaawansowanych technik i metod pracy;

Poprawa standardów pracy.

5. Plan działań na rzecz oszczędzania surowców, materiałów, paliw i energii. Przewiduje działania w następujących obszarach:

Wprowadzenie technologii bezodpadowych;

Wymiana rzadkich i drogich materiałów;

Pełna zgodność z reżimem ekonomicznym itp.

Należy jednak mieć na uwadze, że większość oszczędności surowców, materiałów, paliw i energii osiągana jest w wyniku działań mających na celu rozwój nowych, bardziej zaawansowanych typów produktów, a także w wyniku wprowadzenia zaawansowana technologia, mechanizacja i automatyzacja produkcji.

6. Plan rozwoju społecznego zespołu. Plan jest systemem działań obejmującym:

Poprawa struktury społeczno-demograficznej zespołu (skład i struktura pracowników według wieku, płci, kwalifikacji, wykształcenia, stażu pracy, statusu społecznego);

Poprawa warunków i bezpieczeństwa pracy, wzmocnienie zdrowia pracowników;

Poprawa warunków społeczno-kulturowych i życia pracowników;

Zwiększenie aktywności zawodowej pracowników, rozszerzenie ich udziału w zarządzaniu produkcją.

7. Plan działań na rzecz ochrony przyrody i racjonalnego wykorzystania zasobów naturalnych. Jest rozwijany w następujących obszarach:

Ochrona i racjonalne wykorzystanie zasobów wodnych;

Ochrona powietrza;

Ochrona i racjonalne użytkowanie gruntów.

Przedsiębiorstwa przemysłu wydobywczego przewidują także działania mające na celu ochronę i racjonalne wykorzystanie zasobów mineralnych (wydobywanie minerałów z podłoża podczas wydobycia, z wydobywanych surowców, towarzyszących im komponentów, wykorzystanie odpadów produkcyjnych itp.).

Każdy z tych planów rozwoju ma swoje własne cechy rozwojowe ze względu na charakter działalności. Jednocześnie ogólna orientacja na cel i wzajemne powiązanie środków technicznych, organizacyjnych i środowiskowych, zintegrowane podejście do ich rozwoju wymagają jednolitego systemu zarządzania tymi procesami. Najbardziej efektywna wydaje się następująca technologia planowania. Opracowanie planu dzieli się na trzy etapy:

1. Przygotowanie danych wyjściowych.

2. Sporządzenie projektu planu.

3. Omówienie, wyjaśnienie projektu planu, jego ostateczny projekt i zatwierdzenie.

Aby opracować plan, tworzy się prowizję ogólnozakładową i prowizje w działach strukturalnych przedsiębiorstwa. Na czele komisji ogólnozakładowej stoi główny inżynier, a pracami komisji wydziałów konstrukcyjnych kierują kierownicy warsztatów i wydziałów.

Komisja ogólnozakładowa składa się z kierowników służb funkcjonalnych przedsiębiorstwa, kierowników warsztatów i przedstawicieli organizacji publicznych. Wykonuje następujące funkcje:

Ogólne wskazówki metodologiczne dotyczące opracowywania planu dla przedsiębiorstwa jako całości;

Ustalenie listy najważniejszych kwestii technicznych, organizacyjnych i środowiskowych, które należy rozwiązać w planie rozwoju przedsiębiorstwa;

Ustalanie docelowych wartości dla warsztatów i działów w celu zmniejszenia zużycia materiałów, pracochłonności, oszczędności paliwa i energii itp.;

Opracowanie środków obejmujących cały zakład.

Komisje pionów strukturalnych, w skład których wchodzą kierownicy biur (w warsztatach do tej komisji zaliczają się także brygadziści), czołowi specjaliści, przedstawiciele społeczeństwa itp., Kierują przygotowaniem planów zwiększenia efektywności produkcyjnej warsztatów (wydziałów).

Wszystkie działy i służby zakładu (PEO, OTiZ, OGT, BRIZ, OGK itp.) biorą udział w przygotowaniu informacji niezbędnych do opracowania planu. Aby rozwiązać najbardziej złożone problemy naukowe i techniczne stojące przed przedsiębiorstwem, tworzone są specjalne zespoły kreatywne.

Aby opracować projekt planu, warsztaty i działy przedsiębiorstwa otrzymują wstępne zadania mające na celu poprawę wydajności produkcji, zwiększenie wydajności pracy i obniżenie kosztów, co powinno zapewnić spełnienie wskaźników innych planów przedsiębiorstwa. Zadania te określają minimalną wysokość wymaganego efektu z realizacji zaplanowanych działań.

Przygotowując projekt planu, należy przede wszystkim zwrócić uwagę na działania mające istotny wpływ na zwiększenie efektywności produkcji. Drobne działania, które nie wymagają dużego nakładu czasu i pieniędzy na wdrożenie, są wdrażane przez pracowników przedsiębiorstwa w toku codziennych czynności.

Projekt planu każdego warsztatu zawiera działania, które wpływają na przebieg warsztatu i dlatego muszą zostać w nim zrealizowane. Jeżeli wyniki zdarzenia mają wpływ na pracę kilku działów lub na funkcjonowanie całego przedsiębiorstwa, zdarzenia takie są rozpatrywane przez komisję obejmującą cały zakład i uwzględniane w projekcie planu zakładu. Plan przedsiębiorstwa uwzględnia także działania wymagające znacznych jednorazowych kosztów i udziału w ich realizacji kilku pionów strukturalnych.

Obejmuje działania opracowane zarówno przez sam warsztat, jak i przez funkcjonalne działy strukturalne przedsiębiorstwa do wdrożenia w tym warsztacie.

Każde działanie zawarte w projekcie planu jest określone (wskazane jest miejsce realizacji, wykonawcy, ramy czasowe opracowania i wdrożenia, koszty wdrożenia, efekt ekonomiczny). W przypadku skomplikowanych wydarzeń, wymagających długich przygotowań i znacznej liczby wykonawców, opracowywane i zatwierdzane są krok po kroku harmonogramy obejmujące realizację całego zakresu prac.

Projekty planów warsztatowych, zatwierdzane przez komisje zakładowe, omawiane są na warsztatowych zebraniach produkcyjnych, po czym przekazywane są działom zarządzającym zakładem (w celu koordynacji pracy poszczególnych działów i monitorowania realizacji zrealizowanych zadań). Działy kierownicze zakładów mogą zgłaszać propozycje udoskonalenia poszczególnych działań, zmiany harmonogramu ich wdrożenia itp. Po zakończeniu prac odpowiednich działów projekty planów warsztatu wraz z ogólnym projektem zakładu są rozpatrywane przez komisję fabryczną i radę techniczną przedsiębiorstwa. Plan rozwoju przedsiębiorstwa zatwierdzany jest przez głównego inżyniera. Jest obowiązkowy dla wszystkich warsztatów, działów, służb i stanowi podstawę do sporządzania kwartalnych i miesięcznych harmonogramów realizacji poszczególnych działań.

Wszystkie proponowane do wdrożenia środki techniczne i organizacyjne muszą być uzasadnione ekonomicznie. Centralne miejsce w takim uzasadnieniu ekonomicznym zajmuje obliczenie ich efektywności ekonomicznej. Należy wybrać najskuteczniejsze działania i określić ich wpływ na funkcjonowanie przedsiębiorstwa w okresie planowania. Przy obliczaniu rocznego efektu ekonomicznego wyznacza się także wskaźniki naturalne, takie jak zmniejszenie pracochłonności, oszczędności w surowcach, materiałach, paliwie, energii itp. Uzyskane dane są następnie uwzględniane w obliczeniach wydajności, planie logistycznym, planie pracy i płac itp.

Sporządzając plan rozwoju przedsiębiorstwa, ustala się (poprzez opracowanie kosztorysu) wysokość wydatków niezbędnych do przeprowadzenia działań oraz źródła ich finansowania.

Jednym z najważniejszych warunków pomyślnej realizacji planu rozwoju przedsiębiorstwa jest rozliczanie, kontrola i analiza działań podjętych w celu wdrożenia w produkcji.

Kontrolę nad wdrażaniem działań sprawuje kierownictwo przedsiębiorstwa i warsztatu. Realizacja każdego wydarzenia jest dokumentowana w akcie podpisanym przez odpowiedzialnych wykonawców i odpowiednich urzędników. Ustawa wskazuje zakres wykonanych prac, faktycznie uzyskane oszczędności oraz wysokość kosztów wdrożenia, pozwala w razie potrzeby przeprowadzić szczegółową analizę realizacji planu według liczby działań, obszarów, efektu ekonomicznego itp.

W przypadku dużych wydarzeń wymagających znacznych nakładów finansowych istnieje możliwość opracowania biznesplanów dla projektów inwestycyjnych.

Plan rozwoju przedsiębiorstwa- to cele wybrane przez kierownictwo firmy i metody, za pomocą których zamierzają je osiągnąć. Planowanie strategiczne tworzy podstawę dla wszystkich kolejnych etapów zarządzania.

W tym zakresie większość firm stara się opracować strategiczne plany rozwoju. Za jasno ustrukturyzowanym systemem tego typu planowania ukryte są kluczowe działania zarządcze.

Bez strategicznego planu rozwoju przedsiębiorstwa ryzykuje się, że zarówno firmy, jak i osoby prywatne pozostaną bez zrozumienia realności celu i adekwatności obranej ścieżki rozwoju.

Takie planowanie jest niezbędne w zarządzaniu pracownikami firmy.

Rola planów w rozwoju przedsiębiorstwa

W ostatnich latach zauważalna jest kluczowa rola zachowań strategicznych. Umożliwia organizacjom osiągnięcie długoterminowego zwycięstwa w konkurencyjnym środowisku. Ponieważ dziś istnieją warunki do poważnej walki między konkurentami, a sytuacja na rynku aktywnie się zmienia, menedżerowie muszą monitorować nie tylko sytuację wewnątrz firmy. Muszą wypracować długoterminowy plan rozwoju swojego przedsiębiorstwa, który pozwoli im nadążać za zmianami obserwowanymi na zewnątrz firmy.

Potrzeba zarządzania strategicznego stała się pilna ze względu na następujące czynniki:

nowe prośby;
zmieniające się wymagania konsumentów;
zwiększona konkurencja o surowce;
zmiany w roli zasobów ludzkich;
przejście biznesu do formatu międzynarodowego;
rozwój dodatkowych możliwości biznesowych, które ułatwią i przyspieszą pracę;
sieci informacyjne, nowoczesne technologie dostępne dla każdego itp.

Strategiczny plan rozwoju przedsiębiorstwa określa, co firma musi zrobić teraz, aby jutro osiągnąć określone cele. Uwzględnia się przy tym fakt, że ewoluuje także otoczenie i warunki, w jakich funkcjonuje firma.

Zauważmy, że aby rozpocząć realizację planu rozwoju przedsiębiorstwa, potrzebny jest duży wysiłek i inwestycje. Jego tworzenie i wdrażanie zasadniczo różni się od tworzenia planów długoterminowych, których realizacja jest obowiązkowa w każdych okolicznościach. Strategiczny plan rozwoju przedsiębiorstwa musi dostosowywać się do wszelkich zmian zachodzących zarówno wewnątrz, jak i na zewnątrz organizacji. Oczywiście będzie to wymagało jeszcze większych inwestycji. Dlatego też działy marketingu i public relations nabierają szczególnego znaczenia.

Strategia uznawana jest za jeden z podstawowych elementów tego typu zarządzania. Zarządzanie strategiczne i planowanie wyznaczają cel dalszego postępu.

Powtórzmy, że plan rozwoju przedsiębiorstwa, oparty na wyborze celów i sposobów ich realizacji, jest niezbędny menedżerom do podejmowania kolejnych decyzji. Ponadto jest ważne dla funkcjonowania firmy, stymulując pracowników i kontrolując ich.

Strategiczny plan rozwoju: 4 elementy obowiązkowe

Rodzaje planów rozwoju przedsiębiorstwa

Strategiczny- To plan planowany zazwyczaj na okres nie krótszy niż dziesięć lat. Tworzy kluczowe cele firmy na dany okres, a także cele szczegółowe na określony czas, przydzielone zasoby i ogólną strategię.

Długoterminowy– formułowane są na kilka lat i mają na celu rozwiązanie konkretnych problemów biznesowych. Przygotowanie takich planów jest ujęte w ogólnym planie rozwoju przedsiębiorstwa.

Aktualny– szczegółowe plany uwzględniające wszystkie obszary działalności firmy i jej działów na bieżący rok sprawozdawczy. Musi obejmować sprzedaż, produkcję, innowacje, zaopatrzenie, promocję, szkolenie pracowników i wyniki finansowe.

Operacyjny– szczegółowe plany rozwoju przedsiębiorstwa, mające na celu rozwiązanie w krótkim czasie określonych problemów dotyczących pracy organizacji. Zawsze wąsko ukierunkowane, bardzo szczegółowe i wyróżniające się dużym wyborem proponowanych rozwiązań.

Projekty inwestycyjne– długoterminowe plany kapitałowych inwestycji finansowych niezbędnych do stworzenia dodatkowych mocy produkcyjnych.

Plan biznesowy- plan organizacji nowej firmy, jej funkcjonowania i zapewnienia rentowności jej działalności.

Jakie zadania spełnia plan rozwoju przedsiębiorstwa?

1. Opracowanie misji przedsiębiorstwa. Jasno sformułowana misja firmy odpowiada na bardzo ważne pytanie: „Jak będzie wyglądać firma za pięć–piętnaście lat?”, czyli menedżer musi rozumieć:

Przy opracowywaniu planu rozwoju przedsiębiorstwa niezwykle ważne jest, aby zacząć od celu przedsiębiorstwa i jego celów biznesowych. Dlatego też podczas realizacji misji założyciele i menedżerowie wyższego szczebla muszą podjąć ważną decyzję. W istocie zmiana misji będzie oznaczać porzucenie starego przedsiębiorstwa i otwarcie nowego, nawet jeśli nazwa pozostanie ta sama. Misja to ideologiczny fundament firmy, jej najbardziej stabilna część. Oznacza to, że planowanie strategiczne polega na pomaganiu przedsiębiorstwu w realizacji jego misji.

2. Przedstawienie misji w formie celów długoterminowych i krótkoterminowych. Dość uproszczone sformułowanie zawsze wymaga pewności, czyli ustalenia konkretnych celów i założeń już na etapie sporządzania planu rozwoju przedsiębiorstwa. Musi to zrobić wyższa kadra kierownicza. Spójrzmy na przykłady celów:

Cele strategiczne, takie jak pokonanie konkurencji, pozostają aktualne przez cały czas.

3. Opracowanie strategii osiągnięcia swoich celów. Formułowanie misji i wyznaczanie celów powinno zakończyć się stworzeniem strategicznego planu rozwoju przedsiębiorstwa.

Strategia (ogólnie) to system decyzji zarządczych niezbędnych do osiągnięcia celów przedsiębiorstwa i określonej misji.

Jak stworzyć plan rozwoju strategii błękitnego oceanu

Strategia błękitnego oceanu jest jedną z najskuteczniejszych pod względem rentowności biznesu. Daje szerokie możliwości dla innowacji. W ramach strategii możliwe są dwa podejścia. Pierwsza ma miejsce wtedy, gdy firma wchodzi na wysoce konkurencyjny rynek i tworzy nową niszę. To głęboki błękit oceanu, który wymaga dużych inwestycji dla pełnoprawnego startupu, co nie zawsze leży w zasięgu możliwości małych i średnich przedsiębiorstw.

Praktycy podpowiedzieli redakcji magazynu General Director, jak opracować strategię rozwoju w oparciu o filozofię błękitnego oceanu.

Jakie są etapy tworzenia planu rozwoju przedsiębiorstwa?

Etap 1. Formułowanie celów długoterminowego rozwoju przedsiębiorstwa. Przy ustalaniu celu przy sporządzaniu planu rozwoju przedsiębiorstwa zakłada się długoterminowe rezultaty pracy firmy, tworzone są wytyczne i misja. Istnieje kilka zasad tworzenia celu:

Jaka jest jego firma?
Jakim konkretnym niszowym obszarom służy?
W jakich kierunkach możliwy jest rozwój?
podniesienie poziomu zawodowego pracowników;
zwiększanie udziału w rynku itp.;

Mierzalny cel – cel jest niezwykle jasny.
Cel jest realny – da się go osiągnąć w krótkim czasie.
Porównywalność celów i zadań - może obejmować szereg zadań zmierzających do jego osiągnięcia, czyli możliwe jest stworzenie tzw. „drzewa celów”.
Specyfika celu – wyznacza cel działania firmy na określony czas.

Cel wyznacza najwyższe kierownictwo przy założeniu, że od tego momentu wysiłki powinny być skoncentrowane właśnie na jego realizacji. Definicja ta jest kluczowa, ponieważ cele:

stanowią podstawę planowania, zarządzania i kontroli;
stworzyć szansę na rozwój firmy;
są drogowskazem podczas kreowania wizerunku organizacji.

Cel różni się w zależności od czynników zewnętrznych, systemu państwowych regulacji przedsiębiorczości, możliwości firmy i stosowanych środków prowadzenia działalności: życia organizacji, czynników subiektywnych, takich jak kwalifikacje menedżerów, presja ze strony innych uczestników rynku itp.

Definiują 8 przestrzeni, w obrębie których każda firma wyznacza cele, opracowując plan rozwoju przedsiębiorstwa.

Miejsce na rynku (udział i konkurencyjność).
Poziom innowacyjności procesów produkcji i sprzedaży produktów i usług.
Dochód.
Produkcja zasobochłonna i możliwość przyciągnięcia dodatkowych zasobów.
Mobilność kontroli.
Kwalifikacje pracowników i możliwość zmiany składu.
Społeczne skutki zmian i zależność od nich poziomu rozwoju firmy.
Możliwość ilościowego określenia celu.

Co więcej, jeszcze przed wdrożeniem planu rozwoju przedsiębiorstwa cel jest dzielony na blok zadań niezbędnych do jego osiągnięcia, a następnie te ostatnie dzielone są na działania. Te z kolei wyznaczają docelowe standardy niezbędne dla idealnej przyszłości przedsiębiorstwa.

Etap 2. Uzasadnienie koncepcji rozwoju długoterminowego. Koncepcja jest propozycją perspektywy rozwoju. Opiera się na szansach, zagrożeniach i potencjale zasobów przyszłości: technologii, sprzętu, personelu itp. Konieczność realizacji obranego celu wymaga uwzględnienia przy uzasadnianiu koncepcji trzech podstawowych warunków w planie rozwoju przedsiębiorstwa:

siła powiązań gospodarczych wewnątrz i na zewnątrz firmy;
efektywność funkcjonowania organizacji na wszystkich etapach jej rozwoju;
wprowadzenie nowych kierunków strategicznych.

Warunki te zależą od 3 głównych podejść.

Obniżenie kosztów tworzenia i sprzedaży produktów i usług, co pozwala na tworzenie przewag konkurencyjnych.
Wysoki stopień specjalizacji, pozwalający na podnoszenie jakości produktu. Definicja usługi głównej wraz z dalszą dywersyfikacją powiązanych ofert. Tworzą synergię tworząc zintegrowany system produkcji, promocji i sprzedaży.
Skoncentruj się na jednym z segmentów rynku, zbadaj jego potrzeby i skup się na ich zaspokojeniu realizując plan rozwoju przedsiębiorstwa.

Na podstawie tych warunków zwyczajowo rozróżnia się 4 rodzaje podstawowych strategii konceptualnych.

Skoncentrowana strategia wzrostu. Obejmuje wzmacnianie pozycji rynkowych, poszukiwanie terytoriów dla promocji towarów i usług; modyfikacja produktu przeznaczonego do sprzedaży na istniejącym rynku.

Strategia rozwoju poprzez zwiększanie liczby obiektów(zintegrowany wzrost). Obejmuje to poziome połączenie firm zajmujących się tym samym segmentem rynku, produkcją lub sprzedażą, czyli utworzenie sieci. A także, po drodze, fuzje pionowe, „produkcja-dystrybucja-sprzedaż”, realizowane w odmiennych warunkach organizacyjno-prawnych. Możliwe jest także wprowadzenie fuzji konglomeratowych przedsiębiorstw działających w różnych sektorach gospodarki, co zwiększy liczbę możliwych rodzajów pracy.

Zdywersyfikowana strategia wzrostu poprzez wprowadzenie dodatkowych towarów i usług.

Strategia redukcji. Polega na likwidacji, stosowanej w przypadku, gdy spółka nie jest w stanie prowadzić danej działalności i w związku z tym zmuszona jest ją sprzedać w całości lub w części.

Należy zauważyć, że plany strategiczne dotyczące rozwoju przedsiębiorstwa powstają na różnych poziomach.

Korporacja kojarzy się z umacnianiem pozycji rynkowych, tworzeniem wspólnych celów i kultury zespołowej w firmie.
Biznes (strategia biznesowa) budowany jest zgodnie z obszarami działalności wybranymi przez strategię.
Funkcjonalne, czyli zarządcze, definiuje podejścia, które zapewniają skuteczne zarządzanie w realizacji strategii biznesowych.
Operacyjna obejmuje strategię logistyki, handlu, produkcji, sprzedaży i ma na celu realizację strategii biznesowej.

Etap 3. Opracowanie prognoz długoterminowego rozwoju przedsiębiorstwa(co najmniej 3 opcje). Prognozowanie zmian w firmie opiera się na zmianach na zewnątrz, czyli wymaga:

określanie możliwości i warunków rynkowych;
zmiany potrzeb jakościowych towarów;
zwiększanie siły nabywczej i obszary jej zastosowania;
zmiany w środowisku wewnętrznym:
wzrost wolumenów produkcji i sprzedaży;
jakościowe i ilościowe zmiany potencjału zasobów;
konkurencyjność i zrównoważony rozwój firmy.

Prognozowanie można prowadzić z wykorzystaniem modeli trendów, standardów docelowych, z wykorzystaniem modelowania ekonomiczno-matematycznego, symulacyjnego i sieciowego.

Do jego zadań należy:

Analiza i prognozowanie sytuacji ekonomicznej wewnątrz i na zewnątrz firmy.
Analiza i prognozowanie rynków i logistyki.
Opracowanie planów dalszej pracy firmy.

Każdy model tworzy osobną prognozę. Wszystkie są porównywane i analizowane, po czym określa się realność planu rozwoju przedsiębiorstwa w możliwych sytuacjach. Następnie podejmowana jest decyzja, w miarę możliwości, o kontroli wskaźników prognozy. Ogólnie rzecz biorąc, potrzebujesz co najmniej trzech prognoz: minimalnej, maksymalnej i bliskiej rzeczywistości. Lepiej jest je tworzyć na okresy wykraczające poza okres realizacji planu wieloletniego.

Etap 4. Ocena i wybór najbardziej efektywnej i realistycznej opcji prognozy, specyfikacja. W długoterminowym planie rozwoju przedsiębiorstwa cele wyrażone są we wskaźnikach i zadaniach.

Rozwój przedsiębiorstwa produkcyjnego: strategia krok po kroku

Przykład planu rozwoju przedsiębiorstwa z życia

Jako przykład rozważmy plan rozwoju przedsiębiorstwa grupy kapitałowej Strobi. Organizacja ta zajmuje się sprzedażą hurtową i detaliczną materiałów budowlanych i wykończeniowych, a także realizacją projektów budowlanych.

1. Struktura planowania strategicznego. Najwygodniejszym i dostępnym narzędziem do planowania jest mapa strategiczna. Zawiera cztery poziomy.

Cele finansowe to ilość pieniędzy, jaką firma chciałaby zarobić w określonym czasie. Docelowym wskaźnikiem może być wielkość zysku netto, wielkość zysku EBITDA, poziom kapitalizacji lub inny ważny dla spółki parametr finansowy.
Biznes i klienci to obszary działalności i projekty, w które firma planuje zaangażować się w danym okresie.
Procesy wewnętrzne to procesy biznesowe, które są ważne, aby rozpocząć starania o pomyślne działanie organizacji.
Rozwój i szkolenia personelu – zdobycie przez pracowników firmy wiedzy i umiejętności niezbędnych do realizacji strategicznego planu rozwoju przedsiębiorstwa.

Podczas planowania lepiej jest przejść od góry do dołu: w pierwszym kroku wyznaczyć cele finansowe, następnie wyróżnić obszary biznesowe, następnie zdecydować, jakie procesy należy ustalić, a na ostatnim etapie zaplanować szkolenie pracowników. Konieczne jest jednak wdrożenie tego, co zaplanowano w odwrotnej kolejności: od personelu po wskaźniki finansowe.

2. Jak wybrać właściwe cele finansowe.

Ustalając cel finansowy, kierownictwo Stroby wybrało wysokość zysku netto zaplanowaną na piąty z pięciu lat - to pierwszy poziom planowania. Kierownictwo związało drugi poziom z początkami organizacji sprzedaży, ponieważ firma sprzedawała wyłącznie towary na zasadzie odbioru osobistego. Dlatego ważne było ustalenie działań przedstawicieli i administratorów, a także przyjmowanie zamówień i płacenie za nie, dostawę i nie tylko - trzeci poziom. Poziom czwarty poświęcony był szkoleniu pracowników, które było niezbędne dla obranych przez firmę celów .

Marketerzy przeprowadzili analizę w celu obliczenia możliwych wskaźników finansowych. Zdecydowano się na otwarcie oddziałów w miastach średniej wielkości, gdzie nie ma innych graczy działających na poziomie kraju. Każdy wnioskodawca był rozważany pod kątem możliwości sprzedaży towarów w Internecie i wprowadzenia sprzedaży detalicznej, a w każdym z wariantów badano wielkość sprzedaży i potencjalną rentowność. Dopiero po narysowaniu obrazu rozwoju firmy na najbliższe 5 lat i stworzeniu planu rozwoju przedsiębiorstwa z etapami drogi do celu, kierownictwo Strobi przekazało go do dalszego rozpatrzenia działom finansów i ekonomii. Zbudowali model finansowy i ocenili szanse na pożyczenie i refinansowanie zysków, po czym dokonali korekt w planach menedżerów. Pomimo tego, że początkowo planowane dochody po tym etapie spadły o 20%, w rezultacie powstał plan z dość realistycznymi wskaźnikami.

3. Jak ideologia powinna pomagać w osiąganiu celów finansowych

Jeśli naprawdę chcesz osiągnąć wolumeny określone w planie rozwoju przedsiębiorstwa, musisz usprawnić procesy w firmie i stworzyć zachętę do ciągłego podnoszenia kwalifikacji pracowników. Ponieważ w tym przypadku kierownictwo zdecydowało się na utworzenie sieci, zaistniała potrzeba pisania. Postanowiono przetestować procesy biznesowe w centrali, a dopiero potem przenieść praktykę do oddziałów.

Ponieważ Stroby sprzedawał towary innych firm, było oczywiste, że nie da się wpłynąć na dwa wskaźniki: jakość i rodzaj produktu. Ponadto nie wyglądali na jedynego sprzedawcę w przypadku żadnego dostawcy. Dzięki temu możliwe było pozyskanie potencjalnego nabywcy wyjątkowo wysokim poziomem usług.

Wyższość w zakresie jakości usług stała się główną ideą Strobi i stała się kluczowym zadaniem w realizacji planu rozwoju przedsiębiorstwa. Jednym z jego głównych kryteriów okazała się logistyka. Nawet jeśli jesteś bardzo uprzejmy wobec klienta, dużo wiesz i sprzedajesz, osoba oceni firmę według jakości dostawy. Jeśli kupujący otrzyma produkt z opóźnieniem lub w niewłaściwej ilości, może on zostać całkowicie utracony. Aby stać się liderami w segmencie dostaw, ważne jest szkolenie pracowników.

4. Jak zbudować politykę personalną, aby realizować swoje plany

W zadaniu tym zidentyfikowano 3 podzadania:

wyszkolenie wysoce profesjonalnego zespołu;
budowanie lojalności pracowników;
praca zorientowana na klienta.

Własna uczelnia, programy MBA dla wyższej kadry kierowniczej oraz szkolenia dla pozostałej kadry, realizowane na koszt firmy, pomogły w podniesieniu poziomu kadry.

Ważną sprawą było stworzenie systemu motywacyjnego. Zgodnie z nim większość dochodów zależała od zmiennej części wynagrodzenia. Wydano je, jeśli plan został zrealizowany. Tym samym menedżerowie ds. zakupów zostali nagrodzeni premiami za dobre wyniki w realizacji zamówień. W ten sposób menadżerom udało się podnieść ten wskaźnik do 100% dla sieci i 87% dla przesyłek do odbiorców hurtowych. Podczas ręcznej kompletacji magazynierzy i selektorzy otrzymywali standard „1 błąd na 1000 selekcji”. Zostało osiągnięte. Wybrane credo „Co jest dobre dla mnie, jest dobre dla firmy” sprawdziło się wyjątkowo skutecznie.

Strobi szczególnie starał się zwracać uwagę na komunikację wewnętrzną firmy. Na użytek wewnętrzny pojawiła się strona internetowa, na której oprócz aktualności wyświetlane były bloki z instrukcjami, zarządzeniami, szablonami itp. W plikach znajdowały się zrzuty ekranu przedstawiające kolejność prac. Nikt więc nie mógł twierdzić, że czegoś nie słyszał.

Rozwój firmy: 5 etapów, do których należy dążyć

Wdrożenie planu rozwoju przedsiębiorstwa

Plan rozwoju przedsiębiorstwa ma sens tylko wtedy, gdy jest skutecznie wdrażany. Oznacza to, że zarządzanie wdrażaniem staje się częścią planowania strategicznego i zarządzania. Skuteczność zarządzania zależy od jasnego komunikowania konkretnych celów wszystkim działom i pracownikom, a także zapewnienia im niezbędnych zasobów.

Spośród wszystkich metod organizacji zarządzania realizacją planu rozwoju przedsiębiorstwa dwa najczęstsze to:

1. Metoda budżetowa. Takie zarządzanie realizacją planu rozwoju przedsiębiorstwa jest sposobem alokacji zasobów wyrażonym w formie ilościowej. Cele są także przedstawiane ilościowo.

Budżet jest najczęściej stosowany przy formalnym sporządzaniu planu rozwoju przedsiębiorstwa, jeśli chodzi o zarządzanie w firmie. Ilościowe określenie wszystkich zasobów i celów jest czasochłonną, ale ważną częścią planowania. Te wskaźniki ilościowe pozwalają każdemu menedżerowi zobaczyć, porównać i połączyć różne elementy, aby zapewnić sukces każdego działu i całej firmy.

Procedury tworzenia i zatwierdzania budżetów przeprowadzane są sekwencyjnie i składają się z etapów.

Ilościowe określenie celów przedsiębiorstwa (jako odpowiedniego projektu) i ich przeniesienie do działów w postaci celów szczegółowych. Budżety przedsiębiorstw i działów ustalane są na podstawie przewidywanych wielkości sprzedaży i konkretnych celów działów.
Przygotuj budżety określające zasoby działu potrzebne do realizacji jego zadań. Są opracowywane z uwzględnieniem przedziału czasowego, zarówno średnio-, jak i krótkoterminowego (roczne, półroczne, kwartalne itp.).
Analiza budżetów proponowanych przez oddziały oraz zasobów, którymi dysponuje przedsiębiorstwo, wyjaśnienie podziału zasobów pomiędzy oddziałami na podstawie wyników rozpatrzenia ich propozycji i wydawanie im instrukcji w celu wyjaśnienia propozycji oddziałów.
Przygotowywanie ostatecznych budżetów dla działów i przedsiębiorstwa jako całości, ich zatwierdzanie i kontrola realizacji.

Dalsze zarządzanie odbywa się zgodnie z zatwierdzonymi budżetami i planem rozwoju przedsiębiorstwa. Zadaniem jest wyeliminowanie odstępstw od nich w trakcie realizacji określonych celów.

2. Zarządzanie przez cele, zwana także metodą MBO, uznawana jest za skuteczną metodę zarządzania przez wyniki. Oznacza to, że przywódca stworzył plany, które wspierają cele przełożonego. Działalność każdego menedżera ocenia się na podstawie wyników jego wkładu w realizację celów firmy i realizacji planu rozwoju przedsiębiorstwa, a nie na podstawie jego własnych cech i obowiązków. Podstawą tej zasady jest jasny i szczegółowy podział celów na poziomy i obszary funkcjonalne. Odbywa się to od góry do dołu: od menedżerów najwyższego szczebla po menedżerów niższego szczebla i pozostałych pracowników. Metoda jest łańcuchem połączonych ze sobą etapów. Obejmuje:

podkreślanie celów na wszystkich poziomach zarządzania;
planowanie kroków prowadzących do osiągnięcia założonych celów;
weryfikacja i ocena każdego menadżera;
przeprowadzanie działań korygujących.

Sukces tej metody jest powiązany z kilkoma okolicznościami, które stymulują wykonawców i ich kierownictwo.

Jego stosowanie wymaga osobistej odpowiedzialności każdego za pracę niezbędną do osiągnięcia celów.

Aby zwiększyć produktywność zarówno menedżerów, jak i reszty personelu, ważne jest przedstawienie jasnych celów. Wynika to z konieczności podjęcia pewnych wysiłków i umiejętności przewidywania wyników.

Zwiększoną efektywność można osiągnąć poprzez dostarczanie informacji o wynikach osiąganych w procesie osiągania celów. Gdy dane te są dokładne i dostarczone na czas, pomagają w operacjach.

Problemy mogą wynikać z następujących czynników.

Brak zainteresowania pozostałych menadżerów i pracowników planem rozwoju przedsiębiorstwa.
Błędne postrzeganie istoty metody, jeśli podwładni widzą w niej jedynie wzmocnienie funkcji kontrolnej.
Trudności w wyborze zadań spowodowane niedokładnością w ich usystematyzowaniu i ocenie.
Opór ze strony podwładnych ze względu na zwiększoną ilość dokumentów.
Poziom menedżerów, który nie pozwala na pełne wykorzystanie technologii, niemożność wyboru głównych i rozdysponowania dostępnych zasobów czasowych przy wdrażaniu planu rozwoju przedsiębiorstwa.
Niski poziom osobistego zainteresowania realizacją zadań.
Słabe zrozumienie związku pracy związanej z zarządzaniem celami i innymi obowiązkami bezpośrednio wchodzącymi w zakres funkcjonalności menedżerów i reszty zespołu oraz nieścisłości w realizacji programu MBO.

Planowanie strategiczne.

Co uwzględnić w biznesplanie?
1. Cele Twojego przedsiębiorstwa.
2. Grupy docelowej.
3. Miejsce sprzedaży.
4. Zawodnicy.
5. Wydatki.
6. Dochód.
7. Korzyść.
8. Ryzyko.
9. Finansowanie.
10. Strategia.

Narzędzia systemowe.
Rozwój strategiczny.
Co dalej?
Działania okresowe.
Kontrola środowiska zewnętrznego.

Plan rozwoju każdej firmy

Bez względu na rodzaj prowadzonej działalności, zawsze będziesz musiał stawić czoła trudnościom i szukać rozwiązań tych sytuacji.
Jedyna różnica polega na tym, że trudności te są wszędzie różne, w związku z czym rozwiązania nie są standardowe. Bądź przygotowany na to, że napotkasz wiele problemów, z którymi nigdy wcześniej nie miałeś do czynienia, a tylko ciągłe zdobywanie doświadczenia pomoże Ci rozwiązać je z najlepszymi wynikami.
A trudności zakończą się dopiero wtedy, gdy opuścisz firmę. Ale nie powinieneś bać się trudności; to przejście przez nie doprowadzi cię do wyniku.

Diagnoza sytuacji
Podróżowanie zaczyna się od zebrania informacji i napisania planu podróży, tak jak założenie firmy wymaga szczegółowej analizy. Pomoże Ci w tym Kwestionariusz Systemowy, który pozwoli Ci zrozumieć, jaki jest Twój aktualny kierunek, jego poszczególne podkierunki i wybrać narzędzia oddziaływania. Musisz dowiedzieć się, jaki jest twój pomysł.

Bardzo ważne jest zbadanie właściciela firmy – aby zrozumieć do czego dąży, jak to robi,
i na jakim poziomie to się dzieje. Każdy ma swój cel: jednych przyciągają pieniądze, inni cenią sobie wolność i możliwość relaksu, dla niektórych sam proces sprawia przyjemność.
Jeśli przeanalizujesz wszystkie te niuanse, zobaczysz prawdziwy stan rzeczy, gdzie leżą te trudności i dokąd to wszystko może cię doprowadzić.

I od razu pożądany stan rzeczy staje się widoczny, ale nie da się w 100% odgadnąć, jak wszystko powinno się potoczyć, bo bez 95% narzędzi nie da się planować. Musisz zdobyć brakujące narzędzia.

Narzędzia szybkiego rozwoju

Istnieją szybkie i systematyczne narzędzia. Z szybkimi jest jak w kasynie – ryzykujesz, jest łatwo i nieprzewidywalnie. O wiele łatwiej jest działać i obserwować rezultaty, niż próbować je analizować, dopasowując doświadczenia i błędy innych do swojego biznesu.

Ale stosując tę metodę, możesz radykalnie poprawić sytuację i jest to obowiązkowa część na tym etapie. Nie ma sensu próbować metod długoterminowych, ponieważ w tym przypadku nie dojdziesz do ich logicznego zakończenia.

W sprzedaży jest kilkanaście takich narzędzi, które mogą zwiększyć obroty o 5-20% w zależności od kierunku.

Od tego musisz zacząć. Szybka realizacja bez obawy o jakość i stabilność. Efekt będzie widoczny po wdrożeniu. To pokazuje rezultaty we wszystkich obszarach działalności.

1. Rozwój sprzedaży.
Głównym zadaniem jest zapewnienie wzrostu kapitału, który można już wykorzystać do rozwoju
inne sekcje. Mając wystarczający kapitał, możesz znacznie łatwiej rozwijać wszystkie sekcje. Doskonale wiesz, że bez pieniędzy bardzo trudno jest cokolwiek osiągnąć.
- Wykorzystaj niewykorzystane możliwości, dostosuj ceny i podaż.
- Daj klientowi chęć zakupu od Ciebie już teraz. Cena czeku kupującego powinna wzrosnąć.
- Przyciągnij klientów, z którymi już współpracowałeś. Łatwiej jest z nimi pracować, znają procedurę pracy z tobą.
- Znajdź sposoby na przyciągnięcie nowych klientów.
- Przedstaw metody reklamy i co dokładnie będziesz reklamować. Czy to produkt, usługa, firma.
- Twórz programy premiowe, kalibruj cenniki, decyduj o polityce cenowej dla stałych klientów, dużych zamówień i tak dalej.
Zwiększy to przychody o 50%, bez zwiększania kosztów, a zatem dochód się podwoi.

2. Tworzenie wartości dla klienta.
Natychmiast po sprzedaniu czegoś klientowi masz obowiązek dostarczyć to, co obiecałeś. Tutaj wkracza część produkcyjna.
Gdy tylko liczba sprzedaży wzrośnie, pojawi się wiele problemów, które wcześniej mogłeś łatwo prześledzić i wyeliminować,
ale teraz czas przenieść proces produkcji, pakowania, dostawy, administracji i zawierania umów na taśmę przenośnika, nie da się wszystkiego śledzić,
Jest mnóstwo pogoni za królikami.

3. Kontrola.
Przede wszystkim ważna jest kontrola. Kontrola jest konieczna od samego początku i przez cały proces prowadzenia działalności gospodarczej. Konieczne jest ustalenie infrastruktury, metod kontroli i zarządzania przedsiębiorstwem.
Każda zmiana w Działalności musi pociągać za sobą zmiany w systemie zarządzania, a także jego wpływie. Przede wszystkim musisz nauczyć się zarządzać sobą.
Widok nieostrożnego, spóźnionego szefa zmusza do pójścia za przykładem. Jeśli chcesz zobaczyć swojego podwładnego, spójrz na siebie w lustrze. Jeśli szef jest zawsze odpowiedzialny
podchodził do próśb i sugestii pracowników, traktował ich problemy ze zrozumieniem, ale nie pozwalał na dezorganizację; taki szef zawsze zasługuje na szacunek,
i podwładni będą starali się spełnić wszystkie wymagania, bo zawsze obowiązuje zasada „jak oni nas traktują, tak my traktujemy ich”.

4. Sam właściciel.
Jednocześnie należy zwrócić szczególną uwagę na organizację właściciela. Każdy człowiek jest inny i każdy ma swoje mocne i słabe strony.
Niektóre są iskrą, inne ogniem. Niektórzy wiedzą, jak dać początek, niektórzy wiedzą, jak je podnieść i przytrzymać, a jeszcze inni wiedzą, jak pięknie doprowadzić ich do mety.
I bardzo ważne jest, aby ustawić odpowiednią rolę. Trzeba znać psychotyp danej osoby, wiedzieć, do czego jest zdolny i w czym jest słaby. Pamiętasz, jak kopiowałeś w szkole od sąsiada?
(na przykład) matematyki, a w zamian spisałby biologię na straty. Wyobraź sobie, co by się stało, gdybyś zamienił się rolami.
Szybkie narzędzia należy wdrożyć od kilku tygodni do kilku miesięcy, wszystko zależy od skali i możliwości.

Planowanie strategiczne.

Co będzie jutro? A za rok? A za pięć? Co tak naprawdę chcesz osiągnąć? Planowanie strategiczne polega na tym, że uwzględniasz swoje plany, nadchodzące trudności,
oczekiwania, sposoby rozwiązania tych trudności i to właśnie pomoże Ci wybrać właściwą ścieżkę, prześledzić ją i zrozumieć, dokąd prowadzi Twoja droga.
Statystyki pokazują, że 98% przedsiębiorców nie myślało o strategii. To jest powód, dla którego nie osiągają wyższego poziomu.

Przygotowujemy biznesplan dla małej firmy.

W każdym biznesie biznesplan jest niezbędny. Należy go sporządzić zarówno dla dużych i długoterminowych projektów, jak i małych.
Ogólnie rzecz biorąc, do wszystkiego, co powinno przynieść Ci zysk, potrzebujesz biznesplanu. Biznesplan będzie potrzebny każdemu inwestorowi i nie jest to trend w modzie, ale wyznacznik Twoich ambicji,
Warto zatem zastanowić się, jakie to ważne. Niezależnie od tego, czy zamierzasz przyciągnąć inwestorów, czy nie, musisz stworzyć taki dla siebie.
A w przypadku pozyskania inwestora należy to skorygować dodając kolory, ale w rozsądnym zakresie. Inwestorzy zbadali już Twój rynek i być może znają warunki lepiej od Ciebie.

Co uwzględnić w biznesplanie?

1. Cele Twojego przedsiębiorstwa.
Jeśli Twoim zdaniem Twój biznes powinien jedynie zwiększyć grubość portfela,
więc nie zdziw się, gdy Twoja firma się rozpadnie. Ludzie nie dadzą ci pieniędzy, jeśli nie możesz zaoferować im czegoś, czego potrzebują. Celem każdego biznesu jest wniesienie czegoś,
bądźcie gotowi dać ludziom to, czego chcą, a oni będą gotowi dać za to pieniądze.
Zdecyduj, jakie korzyści przyniesie Twoje przedsiębiorstwo.

2. Grupy docelowej.
Elektrody potrzebne są spawaczowi, projektantowi stron internetowych, komputerowi, a komu Twój produkt lub usługa?
Jaki jest wiek, status i dochody Twojego konsumenta? Nie sprzedawaj grzebienia łysemu mężczyźnie. im lepiej znasz swojego konsumenta, tym
jest większa szansa, że dostaniesz pieniądze. Znajomość klienta osobiście pomoże Ci nie raz. Przecież jeśli wiesz, że ta konkretna osoba potrzebuje Twojego produktu, możesz go łatwo sprzedać.

3. Miejsce sprzedaży.
Gdzie zamierzasz oferować produkt? Nawet najpopularniejszy produkt sam w sobie nie znajdzie nabywcy. Latem nie sprzedawałbyś rękawiczek na plaży
krem przeciwsłoneczny w zimie. Zdecyduj się od razu na miejsce sprzedaży, aby nie zdać sobie sprawy, że konsumenta po prostu nie ma tam, gdzie próbujesz sprzedać. Przeanalizuj rynek sprzedaży, przedsiębiorstwa działające w Twojej branży, ale nie poprzestawaj na tym, bo jeśli znajdziesz zapomniane miejsce nietknięte przez konkurencję. Będziesz miał szansę na bardzo duże dochody, a może nawet zdobędziesz monopol w tej dziedzinie.

4. Zawodnicy.
Każdy chce zjeść duży placek i nie mieć z kim się nim podzielić, a po drodze będzie ich wielu. Trzeba znaleźć swoją drogę, wszędzie tam, gdzie nie zostaniesz wyciśnięty przez presję takich firm. Zdrowa konkurencja jest kluczem do podnoszenia jakości usług i towarów, jednak trzeba pamiętać, że istnieją też niebezpieczni konkurenci, którzy dołożą wszelkich starań, aby zająć Twoje miejsce pod słońcem. W tym procesie będziesz musiał zrozumieć, z którymi konkurentami możesz mieć przyjazne stosunki, a nawet ewentualnie wspólne projekty, a z którymi lepiej po prostu się nie krzyżować. A jednak w każdym razie wasz pakt o nieagresji zostanie rozerwany na pół, gdy wasze poglądy się rozejdą, ponieważ nie bez powodu wypowiadane jest wyrażenie „To nic osobistego, to jest biznes”. I rzeczywiście są ludzie, którzy wieczorami grają w bilard, wspólnie piją i uważają się za przyjaciół, ale w godzinach pracy są zawziętymi konkurentami.

5. Wydatki.
Aby rozpocząć jakąkolwiek działalność gospodarczą, potrzebne są pieniądze. czy to sprzedaż kogutów cukrowych, czy platforma wiertnicza. Po prostu różne kwoty kapitału. A konkretność jest w tym momencie bardzo ważna.
Nie pisz 2-3 tys. na meble, 3-5 tys. na biuro. Znajdź meble, których potrzebujesz i zapisz ceny, pensje pracowników, podatki, ewentualne podwyżki kosztów produkcji w związku z inflacją, a także na początek rozwój. Jednocześnie nie zapominaj, że jesteś człowiekiem i do życia również potrzebujesz wydatków materialnych. Nie chcesz stracić bliskich w imię biznesu, nie kupując żonie podstawowego prezentu na Nowy Rok. Uwzględnij na liście kwotę do użytku osobistego.

6. Dochód.
Spróbuj realistycznie oszacować swoje miesięczne dochody, rozumiejąc, skąd będą pochodzić, korzystając z cennika i biorąc pod uwagę politykę rabatową i wzrost liczby klientów. Oczywiście nie zawsze można z całą pewnością powiedzieć, jak wszystko się potoczy, ale jeśli zaniedbasz ocenę dochodów, może się okazać, że Twoja strategia nie przyniesie dochodów, do których dążysz, ale przyniesie straty finansowe i moralne .

7. Korzyść.
Obliczając przychody i wydatki, możesz określić, kiedy przedsięwzięcie się opłaci, kiedy pojawi się zysk i czy będziesz w stanie przez cały ten czas wspierać finansowo firmę. Korzyścią jest to, od czego postanowiłeś to wszystko zacząć, do czego dążysz i na co powinieneś zwrócić szczególną uwagę. A jeśli powiesz „niech się okaże, co się stanie”, nie osiągniesz rezultatów, a jedynie zwiększysz ryzyko niepowodzenia firmy. Ogólnie rzecz biorąc, liczenie korzyści jest dość przyjemną czynnością, która powinna napawać dumą z wykonanej pracy.

8. Ryzyko.
Każdy biznes to ryzyko. Dokładnie oceń wszystko, co może Ci przeszkadzać i jak na to zareagujesz. Jeśli nie jesteś gotowy, aby zareagować na powstałą przeszkodę
a masz tylko jedną szansę, to może się spieszyłeś i powinieneś popracować nad tymi punktami. Szczęście jest oczywiście jedną z najważniejszych rzeczy w biznesie, ale nie należy na nim polegać.
Nie ma sensu grać w rosyjską ruletkę, jeśli możesz wyeliminować całe ryzyko. Powtórzę: nigdy całkowicie nie pozbędziesz się ryzyka i szczęście ci pomoże, ale Bóg chroni ostrożnych.

9. Finansowanie.
Musisz od razu podjąć decyzję, skąd otrzymasz obliczoną powyżej kwotę. Jeśli nie jesteś jeszcze gotowy dać tej kwoty teraz i masz nadzieję, że wszystko się pojawi w trakcie
powinieneś odłożyć ten pomysł do czasu, aż będziesz uzbrojony po zęby. Jeśli masz możliwość pożyczenia pieniędzy, możesz podjąć ryzyko, a obowiązek zwrotu tych pieniędzy będzie
będą dla Ciebie dodatkową motywacją. Ale dzięki tej metodzie, jeśli zawiedziesz, stworzysz sobie problemy i wrogów. Decyzja należy do Ciebie, na podstawie ryzyka, czy warto to zrobić. Ale mówią, że te
Ci, którzy nie podejmują ryzyka, nie piją szampana!

10. Strategia.
Jeśli nie wiesz, co stanie się z Twoją firmą, najprawdopodobniej nic się z nią nie stanie. Musisz doskonale zrozumieć, co Cię czeka, jak to osiągniesz i dokąd Cię to zaprowadzi. Zapisuj wszystkie działania krok po kroku i kierując się nimi dąż do perfekcji. Historia znana jest z sytuacji, w których wielcy dowódcy, dzięki swoim równie świetnym strategiom, odnosili zwycięstwa, gdy sytuacja była dla nich katastrofalna. A jak ważna jest strategia, uczymy się z podręczników szkolnych, czy naprawdę można mieć wątpliwości co do wagi procesu tworzenia strategii?
W stworzeniu strategii rozwoju nie ma nic skomplikowanego, a przynosi na tyle korzyści, że przekonasz się o tym w procesie rozwoju biznesu.

Narzędzia systemowe.

Szybkie narzędzia mają niski pasek rozwoju. Przychodzi taki moment, że Twój stary system nie nadaje się już do zarządzania wszystkim.
- Grono nowych ludzi powoduje chaos, traci się kontrolę. Nie będziesz w stanie śledzić pracy wszystkich.
- Przepływ klientów stwarza wiele problemów, z którymi nie ma się z kim uporać.
Łącznie utrudnia to rozwój i zarobki. Niewiele jest pozytywnych zmian ze strony nowych pracowników, ponieważ dezorganizacja ma oczywiście negatywny wpływ na pracę,
a klienci wkrótce po prostu odejdą, wiedząc, że nikt nie zajmie się ich problemem i dobrze, jeśli nikt nie zgłosi się z tym problemem do władz.
A teraz czas skorzystać z narzędzi systemowych. Powstają jednocześnie z szybkimi narzędziami, ale nabierają własnego wyglądu i konieczności
już w tym momencie.
Oto te same elementy, ale w formie systemu:
- Reklama i sprzedaż
- Produkcja
- Kierownictwo
- Dział Personalny
- System finansowy
- System bezpieczeństwa

Może się wydawać, że mówimy o ogromnej liczbie nowych miejsc pracy, jednak w rzeczywistości skala może być zupełnie inna.
Może to być dodatkowa praca dla pracownika, freelancera, która przede wszystkim obniży Twoje koszty, aż do momentu, gdy zaistnieje potrzeba powiększenia personelu, do całych działów z własnymi szefami, podwładnymi i masą stanowisk dodatkowych, co nieuchronnie nadejdzie.
Rozmiar przedsiębiorstwa można dostosować do poziomu, który jest odpowiedni dla konkretnego rynku.
I wtedy przychodzi moment, w którym właściciel zyskuje wolność i bezpieczeństwo. Teraz nie musisz martwić się o swój biznes, nawet jeśli musisz wyjechać na dłuższy czas.
Wyjedź na wakacje lub zajmij się innym projektem.
Rozwój tego etapu może zająć miesiące lub lata i w grę wchodzi wiele czynników.

Rozwój strategiczny.

Narzędzia systemowe, podobnie jak szybkie, również mają swój własny pułap i przystanki rozwojowe. Chociaż na tym etapie osiągnąłeś już przyzwoite wyniki,
ale zatrzymanie się w tym miejscu jest równoznaczne z cofnięciem się o krok. Stały ruch do przodu jest czynnikiem decydującym o sukcesie.
Potrzebne są tu strategiczne narzędzia rozwojowe.
Co dalej?
-Nowe pomysły na stary biznes lub rozpoczęcie nowego od zera.
-Biznes wokół Twoich zainteresowań.
-Ścieżka od strategii zarabiania do osiągnięcia celów.
-Meta-poziom biznesu.
Ten „filozoficzny” etap można znaleźć w wielu książkach o biznesie, ma on jednak wielu przeciwników, ponieważ jest oferowany bez poprzednich dwóch etapów, co jest bezużyteczne.
Jest odpowiedni dla tych, którzy mają już ugruntowaną działalność gospodarczą.

Działania okresowe.
Oprócz podstawowego rozwoju konieczne jest podejmowanie okresowych działań; jest to bardzo ważne w procesie, ale często o nich się pamięta, gdy jest już za późno, aby coś zrobić.
Wydawałoby się, że to drobnostki, ale jeśli spojrzeć na istotę sprawy, to właśnie one napędzają biznes. Zaniedbywanie ich byłoby po prostu głupotą.

Kontrola środowiska zewnętrznego.
Wiele firm, które wcześniej odnosiły sukcesy, opuściło rynek, ponieważ nie nadążały za nowymi technologiami, pragnieniami klientów i innymi zmianami.
rynek. Rozglądając się, gołym okiem łatwo dostrzec wiele podobnych sytuacji. Należy ostro reagować na wszelkie zmiany otoczenia,
i zaoferuj klientowi dokładnie to, co jest w danym momencie istotne.

Na przykładzie rozważanego przez nas strategicznego planu rozwoju spółki Wołga sprawdzimy, czy istnieją jakieś powiązania pomiędzy powyższymi planami. Chociaż osiągnięcie wysokiego poziomu dokładności danych i zapewnienie połączenia wszystkich elementów planowania przy sporządzaniu prognozy na rok jest całkiem możliwe, przy opracowywaniu planu strategicznego na pięć lat znaczna liczba założeń i założeń dotyczących rozwoju należy podjąć decyzję. Dlatego dobrze byłoby, aby wszystkie zainteresowane strony (właściciele, zarząd, zarząd) uzgadniając plan strategiczny, wiedziały, jakie ryzyka mogą utrudniać jego realizację i co firma może zrobić, aby zminimalizować ich wystąpienie.

Indywidualny plan rozwoju: przykład, konkretne działania i cel

Przykładowo, jeśli sytuacja rynkowa jest w miarę stabilna, a firma od długiego czasu z powodzeniem na niej funkcjonuje, może sobie pozwolić na przewidywanie wyników w dłuższej perspektywie w oparciu o „strategię sukcesu”. Jeśli na rynku panuje gorączka, a firma nie czuje się wystarczająco stabilna, zmuszona jest pracować nad „strategią przetrwania”, w której długoterminowe prognozowanie jest niepraktyczne ze względu na niepewność dalszego rozwoju sytuacji. W takim przypadku biznesplan sporządzany jest na okres od jednego do trzech lat.

Biznesplan firmy Wołga na okres trzech lat znajduje się w tabeli. 2. Jak wynika z danych biznesplanu, strategie firmy i jej cele są realistyczne i całkiem możliwe do osiągnięcia. Spółka Wołga prowadzi rentowną działalność, jej przychody operacyjne są wystarczająco zrównoważone i pozwalają na utrzymanie zadanego poziomu rentowności przy jednoczesnym zwiększaniu wolumenów sprzedaży.

Przykład opracowania strategicznego planu rozwoju przedsiębiorstwa

poszukiwanie optymalnych środków do osiągnięcia celu (ważny jest wybór odpowiedniego sposobu realizacji planu, który jest najbardziej odpowiedni pod względem szybkości realizacji, poziomu oddziaływania, kosztów itp.);
ocena obecnej sytuacji (bez zrozumienia bieżących problematycznych i obiecujących obszarów pracy nie da się opracować planu rozwoju, który znacząco usprawni procesy i schematy biznesowe);
wybór strategii (strategia wpływa na zasady i sposoby rozwoju zarówno działu sprzedaży, jak i całej firmy);
zdefiniowanie listy konkretnych działań (posiadanie szczegółowej listy zadań pozwoli szybciej uzyskać pożądane rezultaty).

Opracowanie i wdrożenie planu rozwoju przedsiębiorstwa

INSTYTUT ZARZĄDZANIA I BIZNESU W NIŻNYM NOWGORODZIE Katedra Zarządzania Praca dydaktyczna w dyscyplinie „Zarządzanie strategiczne” Temat: Plan strategiczny rozwoju przedsiębiorstwa i metodyka jego przygotowania na przykładzie fabryki mebli UTA LLC Ukończone przez studenta Wydziału Zarządzania kurs (strumień) Sprawdzona ocena „” 2010 2010 Zawołże Spis treści Wprowadzenie……………………………………………………………………………..2 Krótki opis firmy………………… ………… ……………………3 1. Analiza konkurencji……………………………………………………….5 1.1 Analiza otoczenia zewnętrznego, analiza SWOT… …… ………………………..5 1.2 Ocena sił konkurencyjnych……………………………………………..11 1.3 Tworzenie kluczowych czynników sukcesu……………… ……… ……………..13 2. Analiza portfela zamówień……………………………………………………..16 2.1 Charakterystyka działalności…………… …………… …………….16 2.2 Ocena działań z wykorzystaniem macierzy portfela…20 3.

Opracowanie strategicznego planu rozwoju przedsiębiorstwa

Rejestruje wszystkie ryzyka i szanse, które są istotne dla firmy, sposoby ich minimalizowania i wdrażania (w istocie są to strategie firmy), a także odpowiedzialnych (właścicieli) każdego z ryzyk i szans. Podsumowanie Wybierając strategię rozwoju firmy, należy skupić się na swoich mocnych stronach (wysoka jakość produktów, obsługa klienta, pozytywna reputacja biznesowa), aby wykorzystać możliwości rozwoju biznesu (zwiększenie sprzedaży, wypuszczenie nowego typu produktu, świadczenie dodatkowych usług klienci). Jednocześnie konieczne jest wzmocnienie jego słabych stron (deprecjacja środków, niewystarczające kwalifikacje kadr, uzależnienie od kredytów), aby zminimalizować ryzyko zagrożeń zewnętrznych (wzrost cen surowców, rosnąca konkurencja na rynku, spadek konsumpcji popyt).

Strategiczny plan rozwoju przedsiębiorstwa

Dlatego obecnie planowanie strategiczne w przedsiębiorstwach powinno być nastawione na ich długoterminowy rozwój, osiąganie wyższych wskaźników wzrostu gospodarczego w oparciu o stopniowe doskonalenie różnych czynników produkcyjnych, technicznych oraz struktur organizacyjnych i zarządczych, w celu zapewnienia wysokiej jakości pracy personelu i poziom życia swoich pracowników. Powyższe wyjaśnia znaczenie tej pracy. Ze względu na istotność tematu i stopień jego rozwinięcia w niniejszym opracowaniu postawiono sobie następujący cel: rozważenie mechanizmu tworzenia strategicznego planu rozwoju na przykładzie grupy spółek UTA.

Plan rozwoju firmy

Ważny

Do słabych stron mogą należeć takie elementy, jak brak kierunku strategicznego, pogarszająca się pozycja konkurencyjna, przestarzały sprzęt, niskie marże produktów, niezdolność do przeciwstawienia się presji konkurencyjnej, opóźnienia w badaniach i rozwoju, niemożność finansowania zmian strategicznych itp. 3. Wśród szans przedsiębiorstwa można wyróżnić możliwość wejścia na nowe rynki, rozpoczęcia produkcji powiązanych produktów, możliwość przejścia na bardziej efektywne strategie, obniżenie cen surowców itp. 4. Zagrożenia dla przedsiębiorstwa obejmują możliwość pojawienia się nowych konkurentów, zwiększoną sprzedaż produktu zastępczego, spowolnienie wzrostu rynku, zwiększenie presji konkurencyjnej, zmianę potrzeb itp.

Planowanie rozwoju działu sprzedaży

Podsumowanie Kompletny plan rozwoju strategicznego przedsiębiorstwa obejmuje następujące sekcje:

Wyniki analizy kontekstu zewnętrznego i wewnętrznego organizacji w momencie opracowywania planu.
Opis bieżącej działalności i długoterminowych celów rozwoju organizacji.
Opis misji firmy i strategii rozwoju.
Strategie funkcjonalne oddziałów firmy.
Opis projektów rozwoju firmy.
Biznesplany dotyczące realizacji projektów deweloperskich.
Opis metod zarządzania ryzykiem dla realizacji planu strategicznego.

Opracowanie strategicznego planu rozwoju jest podstawą wyboru długoterminowych celów przedsiębiorstwa i sposobów ich osiągnięcia. Planowanie strategiczne pomaga efektywnie alokować i wykorzystywać zasoby firmy, aby osiągnąć główne cele i założenia wybranej misji.

Uwaga

Formułujemy strategiczne cele rozwoju firmy. Jednakże tworzenie strategicznego planu rozwoju firmy nie ogranicza się do opracowania misji i strategii. Oprócz samego kierunku działania (czyli strategii) konieczne jest także opracowanie kryteriów sukcesu (wskaźników docelowych) i sposobów ich osiągnięcia (planów rozwoju biznesu). Tylko w tym przypadku można mieć pewność, że firma posiada jasny program realizacji swojej misji, poparty planami działań i wyliczeniami zasobów niezbędnych do ich realizacji.

Cele strategiczne (lub kluczowe wskaźniki docelowe) muszą być konkretne i mierzalne, aby na koniec każdego okresu było jasne, w jakim stopniu strategia została wdrożona i jaka jest dynamika jej wdrażania. Na przykład, jeśli taki wskaźnik strategii docelowej, jak zwiększenie wolumenu sprzedaży, można wyrazić jako procentowy wzrost w porównaniu do wolumenów z poprzedniego okresu lub w określonej kwocie.

Plan rozwoju przedsiębiorstwa na 3-5 lat, krótki przykład

Dzięki wzrostowi zysku netto firma może rozwiązać problem dużej zależności od finansowania zewnętrznego poprzez inwestowanie uzyskanych zysków w uzupełnienie kapitału obrotowego na potrzeby prowadzenia przedsiębiorstwa. Zapewnienie związku pomiędzy strategiami, planami rozwoju biznesu i budżetami organizacji Idealnie, opracowując plan rozwoju strategicznego, firma musi zapewnić powiązania pomiędzy strategiami, planami rozwoju biznesu oraz budżetami firmy i oddziałów. Relacja ta gwarantuje pomyślną realizację planu strategicznego, ponieważ docelowe wskaźniki strategii firmy zostaną powiązane z parametrami planu rozwoju biznesu, na podstawie którego planowane są wszystkie budżety firmy. W konsekwencji realizacja celów budżetowych doprowadzi do osiągnięcia celów strategicznych spółki. Wizualnie tę zależność przedstawia rys. 3.

Rozwój planowania długoterminowego polega na opracowaniu ogólnych zasad ukierunkowania organizacji na przyszłość (koncepcja rozwoju); określa kierunek strategiczny i programy rozwoju, treść i kolejność realizacji najważniejszych działań zapewniających osiągnięcie wyznaczonych celów.

Ponieważ ocena perspektyw w warunkach często spontanicznego rozwoju rynku może być niezwykle niepewna, planowanie długoterminowe ogranicza się zwykle do opracowania tylko najważniejszych cech jakościowych, określonych w programach lub prognozach, a nie we wskaźnikach ilościowych. Za ich pośrednictwem koordynowane są obiecujące kierunki rozwoju wszystkich działów organizacji, biorąc pod uwagę ich potrzeby i zasoby.

Ogólnie rzecz biorąc, planowanie długoterminowe pomaga podejmować decyzje dotyczące złożonych problemów całej organizacji, w tym w skali międzynarodowej:

Określa się kierunki i rozmiary inwestycji kapitałowych oraz źródła ich finansowania;

Wprowadzane są innowacje techniczne i zaawansowane technologie;

Prowadzona jest dywersyfikacja produkcji i odnawianie produktów;

Określa się formy inwestycji zagranicznych;

Udoskonalana jest organizacja zarządzania w poszczególnych działach oraz polityka personalna.

Jeżeli planowanie długoterminowe ma na celu określenie ogólnych celów strategicznych i kierunków rozwoju organizacji, niezbędnych do tego zasobów oraz etapów rozwiązywania postawionych zadań, wówczas opracowane na jego podstawie bieżące plany skupiają się na faktycznym osiągnięciu celów zamierzone cele, w oparciu o specyficzne warunki i stan rynku na każdym etapie rozwoju.

Planowanie bieżące i średniookresowe wyznacza cele pośrednie w kierunku osiągnięcia celów i zadań strategicznych oraz dostosowuje długoterminowe kierunki rozwoju działalności organizacji, biorąc pod uwagę konkretną sytuację. Jednocześnie szczegółowo opracowywane są narzędzia i metody rozwiązywania problemów, wykorzystania zasobów i wprowadzania nowych technologii. Programy bieżące kierują jednostkami operacyjnymi organizacji w ich codziennej pracy, aby zapewnić ciągłą rentowność; programy strategiczne i budżety stanowią podwaliny pod przyszłą rentowność, co wymaga stworzenia specjalnego systemu realizacji.

Biznesplan jest dokumentem długoterminowym i zaleca się jego sporządzanie na co najmniej trzy lata. W pierwszym i drugim roku zaleca się podawanie głównych wskaźników kwartalnie, a jeśli to możliwe, nawet co miesiąc. Począwszy od trzeciego roku możesz ograniczyć się do wskaźników rocznych.

Głównymi zaleceniami przy sporządzaniu biznesplanu jest zwięzłość, tj. prezentacja tylko najważniejszych rzeczy dla każdej części planu; dostępność do nauki i zrozumienia, tj. biznesplan powinien być zrozumiały dla szerokiego grona osób, a nie tylko specjalistów. I nie bądź przesiąknięty szczegółami technicznymi. Powinien być także przekonujący, zwięzły i wzbudzać zainteresowanie partnera. Tylko wzbudzając zainteresowanie potencjalnego inwestora, przedsiębiorca może mieć nadzieję na sukces swojego biznesu.

Biznesplan jest jednym z dokumentów składowych określających strategię rozwoju firmy. Jednocześnie opiera się na ogólnej koncepcji rozwoju firmy, bardziej szczegółowo rozwija ekonomiczno-finansowy aspekt strategii oraz dostarcza studium wykonalności dla konkretnych działań. Biznes plan obejmuje jedną część programu inwestycyjnego, którego okres realizacji jest zwykle ograniczony do jednego lub kilku lat (często odpowiadających warunkom kredytów średnio- i długoterminowych), umożliwiając w miarę przejrzystą ocenę ekonomiczną planowanych zajęcia.

Biznesplan jest więc nie tylko dokumentem wewnętrznym firmy, ale może służyć także do pozyskiwania inwestorów. Inwestorzy, zanim zaryzykują jakikolwiek kapitał, powinni mieć pewność, że projekt został starannie zaprojektowany i mieć świadomość jego efektywności. Zakłada się, że biznesplan jest dobrze przygotowany i przedstawiony w sposób zrozumiały dla potencjalnych inwestorów.

Podmiot gospodarczy jest samodzielnym podmiotem gospodarczym o gospodarce rynkowej. On sam określa kierunek i wysokość wykorzystania zysku pozostającego mu do dyspozycji po opłaceniu podatków. W tych warunkach celem planowania finansowego jest określenie możliwych wielkości zasobów finansowych, kapitału i rezerw w oparciu o prognozę wartości wskaźników finansowych. Do wskaźników takich zalicza się przede wszystkim własny kapitał obrotowy, odpisy amortyzacyjne, zobowiązania stale pozostające do dyspozycji podmiotu gospodarczego, zysk, podatki płacone od zysków itp.

Zadania związane z planowaniem finansowym obejmują:

Zapewnienie procesowi produkcyjnemu i handlowemu niezbędnych środków finansowych. Określanie planowanych wielkości niezbędnych środków i kierunku ich wydatkowania;

Nawiązywanie relacji finansowych z budżetem, bankiem, organizacjami ubezpieczeniowymi i innymi podmiotami gospodarczymi;

Identyfikacja sposobów najbardziej racjonalnego inwestowania kapitału i rezerw w celu jego efektywnego wykorzystania;

Zwiększanie zysków poprzez oszczędne wykorzystanie środków;

Monitorowanie tworzenia i wydatkowania środków oraz efektywnego inwestowania kapitału.

Ważnym aspektem planowania finansowego jest jego strategia. Treścią strategii planowania finansowego podmiotu gospodarczego jest określenie jego ośrodków dochodów (zysków) i ośrodków wydatków. Centrum dochodów podmiotu gospodarczego stanowi jego dział, który przynosi mu maksymalny zysk. Centrum kosztów to część jednostki gospodarczej, która ma charakter niskodochodowy lub w ogóle niekomercyjny, ale odgrywa ważną rolę w całym procesie produkcyjnym i handlowym. Planowanie wskaźników finansowych odbywa się przy użyciu określonych metod.

Metody planowania to specyficzne metody i techniki obliczania wskaźników. Przy planowaniu wskaźników finansowych można zastosować metody: normatywne, kalkulacyjne i analityczne, bilansowe, metody optymalizacji decyzji planistycznych, modelowanie ekonomiczne i matematyczne.

Plan finansowy podmiotu gospodarczego to bilans jego dochodów i wydatków. Do dochodów zalicza się przede wszystkim dochody uzyskane ze stałych źródeł środków własnych. W razie potrzeby do części dochodowej zalicza się kwoty otrzymane z pożyczonych środków. Do trwałych źródeł dochodów własnych zalicza się zysk, odpisy amortyzacyjne, składki na fundusz remontowy, zobowiązania, które pozostają w stałej dyspozycji podmiotu gospodarczego. Celem sporządzenia planu finansowego jest powiązanie dochodów z niezbędnymi wydatkami.

Jeżeli dochody przewyższają wydatki, nadwyżka trafia do funduszu rezerwowego. Jeżeli wydatki przewyższają dochody, ustala się wysokość braku środków finansowych. Te dodatkowe środki finansowe można pozyskać poprzez emisję papierów wartościowych, otrzymane pożyczki lub pożyczki, datki na cele charytatywne itp. Jeżeli źródło dodatkowych środków finansowych jest już dokładnie znane, wówczas środki te zaliczane są do części dochodowej, a ich zwrot uwzględniany jest w części wydatkowej planu finansowego. Plan finansowy sporządzany jest na przyszłość (plan pięcioletni), na rok w rozbiciu na kwartały i na krótszy okres (operacyjny). Zatem plan finansowy może być pięcioletni, roczny, kwartalny, operacyjny.

Biznes plan to prognoza działalności gospodarczej, opracowanie wytycznych i realny plan działań finansowych i handlowych. Celem biznesplanu jest identyfikacja problemów, jakie napotka przedsiębiorca realizując swoje cele w zmieniającym się, niepewnym, konkurencyjnym otoczeniu biznesowym oraz wskazanie konkretnych sposobów rozwiązania tych problemów. Biznesplan występuje w różnych formach. Może na przykład składać się z następujących sekcji:

Charakterystyka organizacyjno-ekonomiczna podmiotu gospodarczego i jego biznesplan;

Rodzaj produktów i usług;

Ocena rynku produktów i usług;

Konkurs;

Marketing i sprzedaż;

Plan działalności produkcyjnej i handlowej;

Kierownictwo;

Ocena ryzyka i ubezpieczenie;

Strategia finansowa i plan finansowy;

Aplikacje.

Biznesplan rozróżnia dwa rodzaje planowania finansowego: długoterminowe i krótkoterminowe. Podstawą długoterminowego planowania finansowego jest określenie zapotrzebowania na kapitał, co pozwala na wybór i harmonogram pozyskiwania pożyczek, emisji papierów wartościowych oraz podziału kapitału na kapitał własny i kapitał pożyczony. Ważne miejsce w polityce finansowej podmiotu gospodarczego zajmują takie źródła tworzenia środków własnych, jak przyspieszona amortyzacja i fundusz rezerwowy. Mają tendencję do przyciągania pożyczonych środków w okresach aktywnych warunków rynkowych

Realizacja strategii finansowej w jej specyficznym mechanizmie funkcjonowania finansów przedsiębiorstwa powinna opierać się na pewnych zasadach właściwych gospodarce rynkowej.

Uogólnienie zagranicznych doświadczeń w organizacji finansów przedsiębiorstw, doświadczeń przedsiębiorstw krajowych oraz analiza podejścia banków komercyjnych do oceny działalności finansowej swoich klientów pozwala zalecić przestrzeganie następujących podstawowych zasad nowoczesnej organizacji finansów rosyjskich przedsiębiorstw :

Planowanie;

Stosunek finansowy terminów;

Współzależności wskaźników finansowych;

Elastyczność (manewrowanie);

Minimalizacja kosztów finansowych;

Racjonalność;

Stabilność finansowa.

Wdrożenie tych zasad należy przeprowadzić przy opracowywaniu strategii finansowej i organizacji systemu zarządzania finansami konkretnego przedsiębiorstwa. W takim przypadku należy wziąć pod uwagę:

Obszar działalności (produkcja materialna, sfera pozaprodukcyjna);

Przynależność branżowa (przemysł, transport, budownictwo, rolnictwo, handel itp.);

Rodzaje (kierunki) działalności (eksport, import);

Formy organizacyjno-prawne prowadzenia działalności gospodarczej.

Propozycje dotyczące utworzenia strategii finansowej przedsiębiorstwa opracowywane są zgodnie z przedmiotami i elementami ogólnej strategii finansowej w kilku opcjach (co najmniej trzech) z obowiązkową oceną ilościową propozycji i oceną ich wpływu na strukturę przedsiębiorstwa bilans.

Opracowując strategię finansową, szczególną uwagę zwraca się na kompletność identyfikacji dochodów pieniężnych, mobilizację zasobów wewnętrznych, maksymalną redukcję kosztów produkcji, właściwą dystrybucję i wykorzystanie zysków, określenie zapotrzebowania na kapitał obrotowy oraz racjonalne wykorzystanie przedsiębiorstwa kapitał. Strategia finansowa opracowywana jest z uwzględnieniem ryzyka braku płatności, wzrostu inflacji oraz innych okoliczności siły wyższej (nieprzewidzianych). Musi odpowiadać zadaniom produkcyjnym i w razie potrzeby zostać dostosowany i zmieniony. Kontrola realizacji strategii finansowej zapewnia weryfikację dochodów, ich oszczędne i racjonalne wykorzystanie, gdyż ugruntowana kontrola finansowa pomaga identyfikować rezerwy wewnętrzne, zwiększać rentowność gospodarki, zwiększać oszczędności gotówkowe.

Ważną częścią strategii finansowej jest opracowywanie wewnętrznych standardów (za pomocą których wyznaczane są np. kierunki podziału zysku), które z powodzeniem wykorzystywane są w praktyce spółek zagranicznych.

Tym samym sukces strategii finansowej przedsiębiorstwa gwarantuje zrównoważenie teorii i praktyki strategii finansowej; gdy strategiczne cele finansowe odpowiadają rzeczywistym możliwościom gospodarczym i finansowym poprzez ścisłą centralizację strategicznego zarządzania finansami i elastyczność jego metod w miarę zmiany sytuacji finansowej i gospodarczej.