Idėja Nr. 233: Ko reikia norint savarankiškai atidaryti vaistinės kioską?

Pradedantieji verslininkai, norintys gauti dideles stabilias pajamas net ir krizės metu, domisi, kaip nuo nulio atidaryti vaistinės kioską (tašką) ir ko tam reikia. Tiesą sakant, tai nėra toks lengvas projektas. Tam reikia kruopštaus pasiruošimo ir didelių investicijų.

Tačiau aktualumas tikrai patvirtinamas bet kuriuo laikotarpiu. Juk žmonės visada suserga, o šiandien retas kuris gydomas liaudiškų priemonių ir įvairių vaistažolių nuovirų pagalba. Vis labiau pirmenybė teikiama tradicinei medicinai. O jei gerai apgalvosite prekių asortimentą ir vaistinės vietą, tuomet galite tikėtis nuolatinio klientų antplūdžio.

Verslo ypatybės

Iš pradžių verta panagrinėti farmacijos veiklą įstatymų požiūriu ir kai kuriuos šios pramonės organizavimo ir verslo organizavimo niuansus. Galų gale, jie šiek tiek skiriasi nuo bet kurios kitos prekybos formos. Tai padės dokumentas, pavadintas 1998-06-22 Federaliniu įstatymu Nr. 86.

Įstaigos, parduodančios vaistus Rusijoje, skiriasi viena nuo kitos:

1. Vaistinė – didelė įstaiga, kuri ne tik prekiauja vaistais, bet ir juos ruošia. Čia galite nusipirkti bet kokių vaistų, net ir tų, kurie išrašomi pagal receptą.
2. Vaistinės kioskas arba punktas – prekių asortimentas apsiriboja tik populiariomis pozicijomis, kurias galima laisvai parduoti.
3. Internetinė vaistinė – kaip moderni ankstesnės versijos versija. Naudodami internetinę sistemą galite parduoti produktus bet kurioje šalies vietoje. Dažnai tampa papildomu būdu parduoti narkotikus.

Pradedančiam verslininkui, turinčiam nedidelį pradinį kapitalą, rekomenduojama atidaryti vaistinės kioską. Ir nors tai susiję su mažesniu pelnu iš prekybinės veiklos nei vaistinėse, vis tiek tai gali būti sėkmingas projektas ir su minimaliais sunkumais atnešti apčiuopiamų pajamų. Taip pat atminkite, kad valstybė draudžia prekėms nustatyti didesnį nei 10-40% antkainį.

Manoma, kad net esant konkurencijai ir dideliam vaistinių punktų skaičiui skirtinguose Rusijos miestuose, organizuojant tokio tipo verslą yra daug neabejotinų pranašumų:

• Greitas projekto atsipirkimas.
• Nuolat didelė paklausa, nes ligos yra neatsiejama šiuolaikinės visuomenės dalis.
• Plati tikslinė auditorija – visi gyventojų sluoksniai kenčia nuo įvairių negalavimų (turtingi ir vargšai, jauni ir seni, ramus ar aktyvus gyvenimo būdas ir kt.).
• Ypatingo sezoniškumo nėra – pajamos suteikiamos ištisus metus.
• Kiosko vietos pasirinkimui nėra jokių apribojimų.

Ir iš tiesų, nesvarbu, ar tai kaimas, miestelis ar didmiestis, beveik kiekvienoje vaistinėje visada atsiranda pirkėjų, kuriems reikia tos ar kitos prekės. Net jei toje pačioje gatvėje yra kelios panašios įstaigos, kiekviena iš jų turi klientų.

Tačiau tokioje verslo pramonėje yra ir trūkumų, jų nėra daug, tačiau jie yra reikšmingi ir gali atbaidyti kai kuriuos pradedančius verslininkus:

1. Netgi atidarant nedidelį vaistinės kioską reikės didelių pradinių investicijų.
2. Teks įveikti nemažai registracijos kliūčių ir sunkumų, gauti licenciją ir visada stebėti įmonės veiklą, kad visos detalės atitiktų aukštus reikalavimus ir standartus.

Jei nežinote nuo ko pradėti ir nesate tikri, kad patys susidorosite su sunkumais, rekomenduojama pasinaudoti franšizės įsigijimu. Tokiu atveju Jums bus pateiktas paruoštas verslo planas ir žingsnis po žingsnio instrukcijos, apmokyti darbuotojai, viskas, ko reikia prekybai vaistais.

Atsisiųskite nemokamą vaistinę kaip pavyzdį.

Registracijos klausimai

Sunkiausias ir ilgiausias procesas bus vaistinių veiklos registravimas pagal visas taisykles. Norėdami tai padaryti, turėsite pereiti keletą etapų. Pirmiausia užsiregistruokite kaip individualus verslininkas, LLC arba UAB. Savarankiška veikla tinka tik tuo atveju, jei vaistinė nėra per didelė, asortimente yra tik veikiančios ne biržos prekės, o ateityje plėstis ir kurti tinklo nekyla noro.

Kitu atveju pirmiausia turite įregistruoti juridinį asmenį. Tiesa, tokiu atveju teks pateikti daugiau dokumentų ir samdyti buhalterį, kuris tvarkys sudėtingas finansines ataskaitas. Mokesčių sistema pasirenkama bendrais pagrindais (UTII). Būtinai nurodykite visus galimus OKVED kodus, atsižvelgdami į siūlomą produktų asortimentą:

• 31 - Mažmeninė prekyba farmacijos produktais;
• 12 - prekių pardavimas nespecializuotose parduotuvėse;
• 32 - atsakingas už įvairių medicinos ir ortopedinių gaminių pardavimą;
• 33 - jei yra kosmetikos ir kvepalų.

Tada turėsite gauti Rospotrebnadzor, priešgaisrinės inspekcijos ir sanitarinės bei epidemiologinės tarnybos leidimą. Norėdami tai padaryti, pirmiausia turite tinkamai paruošti patalpas pardavimui ir parengti gamybos kontrolės programą. Reikalingi papildomi dokumentai:

1. Darbuotojų medicinos mokymo įstaigos baigimo pažymėjimų kopijos, nes tokia veikla turi teisę verstis tik asmenys, turintys specialųjį farmacinį aukštąjį išsilavinimą;
2. Darbuotojų medicininiai įrašai.
3. Patalpų nuomos, šiukšlių išvežimo, gyvsidabrio turinčių atliekų išvežimo sutartys.
4. Dokumentas, patvirtinantis nuolatinį kombinezonų valymą, taip pat pastato dezinfekciją ir dezinfekciją.

Sunkiausia problema daugeliui trokštančių verslininkų yra licencijavimas. Norėdami tai padaryti, turėsite pateikti šiuos dokumentus:

• įmonės vadovo ar savininko specialisto pažyma;
• vaistininko ir vaistininkų, dirbančių vaistinėje, išsilavinimą patvirtinančių dokumentų kopijos;
• gauti leidimai iš SES ir SPI;
• LLC registraciją patvirtinantis dokumentas;
• ilgalaikė nuomos sutartis;
• sudarytas PTI planas;
• visos komercinės įrangos, kurioje bus laikomi vaistai, sertifikatai.

Norėdami patikslinti reikalingų dokumentų sąrašą, galite patikrinti Rusijos Federacijos įsakymą Nr. 489. Licenciją bus galima gauti tik penkerius metus sumokėjus valstybės rinkliavą. Pasibaigus šiam laikotarpiui, procedūrą turėsite atlikti dar kartą. Tik išdavus visas pažymas ir leidimus galima tiesiogiai užsiimti vaistų pirkimu, įstaigos atidarymu ir pajamų iš prekių pardavimo gavimu.

Patalpų parinkimas ir paruošimas

Vaistinės vietai tinka įvairios vietos:

1. Perpildytos gatvės.
2. Netoli kelių ir takų.
3. Miegamosiose patalpose pirmuose gyvenamųjų pastatų aukštuose.
4. Maisto prekių parduotuvėje ar prekybos centre.
5. Netoli biurų ir valstybinių įstaigų.
6. Ligoninių ir klinikų teritorijoje arba artimiausioje jų aplinkoje.
7. Viešojo transporto stotelėse.
8. Stotys, autobusų stotys, oro uostai ir kt.

Gyvas žmonių srautas žada atsitiktinių lankytojų buvimą. Bet jei vaistinę įkursite gyvenamajame rajone, tuomet gyventojams bus daug patogiau vaistus įsigyti šalia namų. Dėl to, kad vaistų reikia beveik visiems gyventojų sluoksniams, ypatingų sunkumų renkantis gerą pastatą nekyla.

Tačiau jis būtinai turi atitikti tam tikrus standartus:

• Bendras plotas ne mažesnis kaip 12 kvadratinių metrų. m., bet gali būti ir daugiau (pageidautina 36 kv.m), jei tikimasi plataus prekių asortimento ir patogaus jos išdėliojimo lentynose.
• Vaistininko darbo vieta turi būti visiškai aptverta aukštais stiklais nuo prekybos zonos.
• Be prekybinio aukšto, reikia skirti vietos sandėliui, dušui personalui, vonios kambariui ir pagalbinėms patalpoms.
• Sutvarkykite patogią erdvę prekėms priimti ir rūšiuoti.
• Privaloma atlikti kokybiškas elektros, kanalizacijos, vandentiekio, vėdinimo, šildymo sistemas.
• Taip pat pasirūpinkite priešgaisrinės ir apsaugos signalizacijos buvimu.
• SES reikės įvairių prietaisų, kurie registruoja ir kontroliuoja oro parametrus (jo temperatūrą ir drėgmę).
• Grindys pageidautina iškloti linoleumu ar keraminėmis plytelėmis, galima papildomai apšiltinti, o lubų ir sienų apdailai naudoti saugias, lengvai drėgnai valomas medžiagas.

Ko reikės?

Mes išvardijame pagrindinį komercinės įrangos rinkinį, kurio reikia norint atidaryti vaistinės kioską:

1. Atviros lentynos ir lentynos vaistams.
2. Uždaryti skaidrūs langai.
3. Skaitliukas.
4. Kasos aparatas.
5. Vaistinės spintos.
6. Specialūs ant grindų statomi šaldytuvai stiklinėmis durelėmis, skirti farmacijos reikmėms.
7. Medicininis šaldiklis.
8. Kompiuteris arba nešiojamas kompiuteris personalo ir vaistinės administracijai.
9. Biuro baldai.
10. Elektroninės prekių apskaitos ir mokėjimų programa.

Jei nuspręsite atidaryti vietą, kurioje bus prekiaujama įvairiomis narkotinėmis ir psichotropinėmis medžiagomis, tuomet jums reikės ir saugaus įsilaužimo termostato. Svarbu, kad visa įsigyta įranga būtų sertifikuota ir registruota Rusijos sveikatos apsaugos ministerijoje, taip pat leista naudoti specialiai vaistinės reikmėms.

Montuojant signalizaciją, šaldytuvus, kasos aparatus ir programinę įrangą darbui, reikia pasirūpinti, kad būtų sudarytos sutartys su įvairiomis serviso organizacijomis dėl šios įrangos ir įrenginių aptarnavimo.

diapazonas

Rinkdamiesi vaistinės kioske parduodamas prekybos prekes, turėtumėte vadovautis šiais kriterijais:

• Kiekvienas vaistas turi būti oficialiai patvirtintas prekybai mūsų šalyje ir turėti atitinkamą sertifikatą.
• Apsvarstykite vaistų, kuriuos leidžiama parduoti nemokamai, sąrašą (mažame taške negalima parduoti narkotinių ir psichotropinių vaistų, taip pat tų, kurie parduodami griežtai pagal receptus).
• Asortimentą sudarykite taip, kad klientams galėtumėte pasiūlyti įvairiausių variantų – pigių ir brangių, naujų prekių ir žinomų vaistų įvairioms problemoms ir negalavimams pašalinti.

Gerai, jei lentynose, be tiesioginių vaistinės produktų, bus pristatomos susijusios prekės – vitaminai, sauskelnės kūdikiams, asmeninės higienos prekės, kūno priežiūros kosmetika, servetėlės ​​ir kt.

Būkite atsargūs ir nepirkite vaistų, kurių galiojimo laikas labai trumpas, kitaip galite neturėti laiko jų parduoti. Taip pat pirmo pirkimo metu bandomąsias prekes patartina užsisakyti nedideliu kiekiu (kiekvieno jų iki 10 vnt.). Ir tik su laiku, veiklos procese, bus galima geriau orientuotis, kokius vaistus įsigyti didesniais ar mažesniais kiekiais.

Įdarbinimas

Norėdami dirbti vaistinėje, negalite samdyti žmonių be farmacinio išsilavinimo. Išimtis yra tik valytoja ir buhalterė. Darbuotojai turi turėti vaistininkus (po vieną kiekvienai pamainai) ir vaistininką, kuris būtų atsakingas už asortimento ir prekių įsigijimo plano sudarymą. Norėdami samdyti tinkamus darbuotojus, turite vadovautis šiais kriterijais:

1. Rusijos pilietybe.
2. Farmacinis išsilavinimas su patvirtinta akreditacija.
3. Patirtis šioje veiklos srityje.
4. Sveikatos knygų prieinamumas.
5. Kartą per penkerius metus tokie specialistai išklauso kvalifikacijos kėlimo kursus, tai liudija išduoti dokumentai.

Atkreipkite dėmesį, kad net ir tokio verslo savininkas privalo turėti atitinkamą specializuotą išsilavinimą farmacijos srityje. Priešingu atveju valdymo funkcijai atlikti teks samdyti žmogų.

Tokio kiosko atidarymo privalumas yra tas, kad net ir be papildomų pastangų, o tik dėl geros vietos ir pastebimo ženklo galima sulaukti didelio klientų srauto. Jums gali nereikėti daug išleisti reklaminei kampanijai. Ir vis dėlto, norėdami sparčiai vystytis, naudokite šiuolaikines strategijas:

• Praneškite apie atidarymą žiniasklaidoje.
• Dėkite skelbimus transporte, autobusų stotelėse, perpildytose vietose.
• Reklamuotis internete.
• Sukurti pelningą nuolaidų sistemą nuolatiniams klientams.
• Periodiškai vykdykite akcijas.
• Siūlykite pristatymo į namus paslaugas.
• Įdiekite galimybę užsisakyti reikiamą vaistą, net jei jo nėra lentynose.
• Įsitikinkite, kad jūsų darbuotojai yra dėmesingi jūsų klientams, kad prireikus jie sugrįžtų.
• Periodiškai plėskite prekių asortimentą, atkreipkite dėmesį į tai, kas domina pirkėjus.
• Visada pasiūlykite naujų prekių, kurios aktyviai reklamuojamos per televiziją.

Finansinė problemos pusė

Taigi, kiek pinigų reikės tokiam planui įgyvendinti? Priklausomai nuo numatomo masto, veiklos formos, prekių asortimento ir kitų detalių, skirsis ir galutinė suma. Vidurkiai atrodo taip:

Bet tai dar ne viskas. Juk vaistinės išlaikymui nuolat bus skiriamos didelės sumos.

Vidutiniškai tokių įstaigų pelnas svyruoja nuo 850 000 rublių per mėnesį. Dėl to per 1,5-2 metus galima susigrąžinti visas investicijas ir kas mėnesį gauti apie 270 tūkstančių rublių grynojo pelno. Tačiau šie skaičiai gali būti didesni, jei atidžiai apsvarstysite kiekvieną žingsnį ir atsakingai žvelgsite į projekto įgyvendinimą.

Vaizdo įrašas: ko reikia norint atidaryti vaistinę?