Kaip atidaryti savo parduotuvę – žingsnis po žingsnio instrukcijos pradedantiesiems + realaus gyvenimo pavyzdys

Nuo ko pradėti, jei norite atidaryti savo parduotuvę? Kurią parduotuvę geriau atidaryti ir kaip išsirinkti prekes prekybai? Kiek kainuoja atidaryti savo nedidelę parduotuvę ir kaip tai padaryti nuo nulio?

Sveiki, mieli verslo žurnalo HiterBober.ru skaitytojai. Verslininkas ir svetainės autorius Aleksandras Berežnovas yra su jumis.

Pradedantiems verslininkams iškilus klausimui, kokiu verslu užsiimti, daugelis renkasi patį paprasčiausią ir akivaizdžiausią – mažmeninę prekybą, būtent atidaro savo išparduotuvę ar parduotuvę, o tai iš esmės yra tas pats.

Straipsnis bus ypač įdomus pradedantiesiems, kurie nusprendė atidaryti parduotuvę neturėdami pakankamai patirties. Išstudijavę jį, sužinosite apie visas šio verslo paslaptis ir niuansus.

Straipsnyje pateikta informacija yra universali norint atidaryti bet kokias parduotuves.

Pavyzdžiui, jei nuspręsite atidaryti drabužių parduotuvę, automobilių dalių parduotuvę, vaikų parduotuvę ar bakalėjos parduotuvę, turėsite atlikti tuos pačius veiksmus. Čia taip pat rasite rekomendacijas, kaip atidaryti dažniausiai pasitaikančias parduotuves. Tai bus ypač aktualu jums, jei dar neapsisprendėte, kurią parduotuvę atidaryti.

Dabar aš jums pasakysiu viską iš eilės!

1. Ką reikia žinoti norint atidaryti pelningą parduotuvę

Mielas drauge, svarbiausia, kad supranti, kad didžioji dauguma žmonių iš pirmo žvilgsnio sugalvoja atidaryti parduotuvę kaip paprastą komercinį projektą.

Aiškumo dėlei siūlau įvertinti objektyvius jūsų parduotuvės, kaip verslo, privalumus ir trūkumus. Taip galėsite lengviau apsispręsti, kurią parduotuvę atidaryti ir ko ieškoti.

privalumus (+) jūsų parduotuvę kaip verslą

1. Aiškumas paprastam žmogui

Būtent todėl dauguma trokštančių verslininkų savo parduotuvę laiko pirmuoju projektu. Nuo vaikystės esame įpratę matyti turgus, prekystalius ir net prekybos centrus, kuriuose šiandien galima nusipirkti beveik visko.

Tiesa ta, kad žmogus nelinkęs imtis užduoties, kurios nesupranta. Parduotuvės atveju, mums atrodo, problemų turėsime mažiausiai. Tačiau tai tik iš dalies tiesa.

2. Idėjos įgyvendinimo paprastumas

Apskritai prekyboje 99% visų verslo procesų jau seniai išdirbti.

Ne veltui, atidaręs 1 parduotuvę, jos savininkas dažnai nesustoja, o teisingai žiūrint į verslą prekybos vietų daugėja kaip grybų po lietaus.

Išties, tereikia neišradinėti dviračio iš naujo ir eiti pramintu keliu, kuris turėtų vesti į sėkmę jūsų versle, nebent, žinoma, „pataikysite į staktas“ pačioje pradžioje.

3. Skaičiavimo paprastumas (pajamų ir išlaidų prognozavimas)

Prekyba yra suprantamiausias verslas ir atsiskaitymų prasme. Turite prekės kainą, pardavimo maržą ir patiriamas išlaidas.

4. Verslo tvarumas su jo skatinimu

Gerai įsitvirtinusi prekybos vieta yra rojus jo savininkui. Pavyzdžiui, „šurmuliuojanti“ bakalėjos parduotuvė gyvenamajame miesto rajone gali suteikti jums patogų gyvenimą, net nepaisant netoliese esančių konkurentų.

5. Galimybė parduoti savo parduotuvę kaip paruoštą verslą

Teisingai sukūrus visą parduotuvės valdymo sistemą, galima tik retkarčiais derinti pagrindinius procesus, viskas vyks iš inercijos. Taigi jūs tampate visiškai savarankiškos sistemos, kuri neša pelną, savininku.

Natūralu, kad daugelis žmonių, kurie turi kapitalą, bet nenori atidaryti savo parduotuvės nuo nulio, norės tapti tokios „smulkmenos“ savininkais.

Dabar parduoti verslą taip pat paprasta, kaip parduoti automobilį ar butą, tereikia pranešti potencialiems klientams, kad parduodate savo pelningą parduotuvę.

Minusai ( - ) jūsų parduotuvę kaip verslą

1. Didelė konkurencija

Parduotuvės atidarymo paprastumo ir aiškumo atvirkštinė pusė yra didelė konkurencija. Juk norinčių tapti savo išparduotuvės savininkais yra labai daug. Kas antras verslininkas vienoje ar kitoje vietovėje nori atidaryti savo parduotuvę. Tai labai apsunkina šio verslo pradžią ir tolesnę jo plėtrą.

2. Santykinai aukštas įėjimo į verslą riba

Jei turite reikalų su preke ir parduodate ją per įprastą parduotuvę, tokiu atveju verslo pradžiai prireiks kelių šimtų tūkstančių rublių arba vidutiniškai 10 000 USD.

3. Neparduotų prekių likučių atsiradimas

Dar viena parduotuvės, kaip verslo, silpnybė – prekių likučiai.

Ypač dažnai jie susidaro maisto prekių parduotuvėse ir sezoninėmis prekėmis prekiaujančiose parduotuvėse. Pavyzdžiui, kalėdiniai žaislai ir kiti šventiniai aksesuarai.

Likusios prekės savikaina turi būti įtraukta į einamąją savikainą, todėl paklausa mažėja, nes galutinė prekių kaina kyla, o pirkėjas nenori permokėti.

4. Didelis periodinių įprastinių operacijų skaičius

Tiekėjai ir darbas su jais, prekių likučių stebėjimas, asortimento atnaujinimas, nuoma, darbas su personalu (jei yra), mokesčiai, čekiai, atsargos – tai toli gražu ne visas sąrašas, su kuo teks susidurti dirbant. savo parduotuvę.

5. Verslo sezoniškumas priklausomai nuo pasirinktos nišos

Kiekviena prekybos niša turi savo sezoniškumą. Jis gali būti daugiau ar mažiau ryškus. Pavyzdžiui, statybinės ir apdailos medžiagos puikiai parduodamos vasarą, o žiemą pardavimai gerokai sumažėja.

Kitos parduotuvės žiemą prieš naujus metus gauna superpelną, o vasarą „čiulpia leteną“ laukdamos naujo pelningo sezono. Atkreipkite dėmesį į šį veiksnį rinkdamiesi būsimos parduotuvės nišą.

6. Jei verslas žlugs, rizika prarasti 80% pinigų

Jei staiga jūsų verslas nesiklostys gerai, įsigytą prekybinę įrangą teks parduoti už nedidelę sumą, o likusios prekės taip pat bus parduodamos urmu arba tiesiog padovanotos draugams šventėms (jei prekės nepriklausys maistui). ).

Tikiuosi, kad dabar turite geresnį vaizdą apie savo parduotuvės atidarymą ir žinosite, su kokiais sunkumais susidursite.

Finansinių nuostolių riziką galite sumažinti, jei prie parduotuvės atidarymo, o tiksliau – prekybos veiklos, artėsite kiek kitaip, pavyzdžiui, pradėdami prekybą skiltyje „Verslas su Kinija“.

Šiandien tai labai madinga ir įdomi tema. Mano draugai tai sėkmingai daro. Pirkdami prekes Kinijoje, galite jas parduoti su iki 500% antkainiu net neatidarę fizinės prekybos vietos. Šis verslas gali būti vykdomas internetu.

Jis labai šauniai moko šio verslo - jis yra „kinų temos“ specialistas. Mūsų komanda Ženiją pažįsta asmeniškai ir rekomenduoja jį kaip šios srities profesionalą.

Žiūrėkite vaizdo įrašą, kuriame studentė Evgenia dalijasi savo įspūdžiais apie mokymus ir piniginius rezultatus:

Tęsiame parduotuvės atidarymo temą.

2. Atidaryti parduotuvę nuo nulio – saldus mitas ar karti tiesa

Jei sakydami „nulis“ turime omenyje žinių ir patirties stoką, tai, žinoma, toks nulis nebus kliūtis projekto įgyvendinimui.

Bet jei kas nors mano, kad galite atidaryti savo parduotuvę nieko neturėdami, turite nusivilti – tai tikrai mitas!

Pažvelkime į tuos privalomus elementus, be kurių tiesiog neįmanoma atidaryti parduotuvės iš principo.

Aš išvardinsiu šį minimumą, o tada jūs patys galite skaičiais paskaičiuoti, kiek, konservatyviais skaičiavimais, kainuos atidaryti ir išlaikyti parduotuvę.

Pavyzdžiui, vienas mano pažįstamas, atidaręs premium klasės moteriškų drabužių parduotuvę, investavo į ją daugiau nei 1 200 000 rublių . Į šią sumą įėjo patalpų nuoma, remontas joje, prekių pirkimas, komercinės įrangos pirkimas, darbuotojų samdymas, įmonės registravimas.

Kiek kainuoja atidaryti savo parduotuvę?

1. Patalpos (prekybos zona)

Nuosavas arba nuomojamas.

Žinoma, nuosavo ploto (nenuomoto) turėjimas suteikia didžiulių pranašumų, bet, deja, mažuma žmonių turi tokią premiją pradžioje.

Pasiruoškite, kad nuoma „suvalgys“ didžiąją dalį pelno, o sezoninio nuosmukio metu galite dirbti „iki nulio“ neuždirbdami nė cento ar net eiti į minusą, išmesdami pinigus iš savo kišenės.

2. Prekybos įranga

Retais atvejais neprireiks prekystalių ar kitos įrangos: stovų, šaldytuvų (jei atidarysite bakalėjos parduotuvę). Priklausomai nuo jūsų parduotuvės specifikos ir dydžio, komercinės įrangos kaina skirsis.

3. Produktas

Dalį parduodamų prekių iš tiekėjų galite pasiimti atidėto mokėjimo sąlygomis. Tai yra, duokite už tai pinigų po pardavimo. Tačiau kitą pusę prekių greičiausiai teks įsigyti.

Čia ypač sunku pradedantiesiems šios rinkos žaidėjams. Taigi, jei esate pradedantysis, tai ne kiekvienas tiekėjas sutiks jums duoti prekes parduoti dėl nepasitikėjimo.

4. Pardavėjas

Iš pradžių jūs pats galite veikti kaip pardavėjas ir tai netgi bus naudinga, nes būtent savininkas pirmiausia suinteresuotas savo verslo sėkme.

Taigi išstudijuosite populiariausius produktus, dirbsite su klientų prieštaravimais ir galėsite perduoti savo patirtį ateityje samdomiems darbuotojams.

5. Teisiniai ir apskaitos niuansai

Bet kokiu atveju turėsite oficialiai įregistruoti savo komercinę veiklą, taip pat periodiškai teikti ataskaitas mokesčių inspekcijai ir Pensijų fondui.

Be to, susitvarkysite su sąskaitomis faktūromis, sąskaitomis faktūromis ir sutartimis. Su visais šiais punktais turite elgtis nuosekliai.

Kiek kainuoja išsinuomoti prekybos plotą (pavyzdys realiame gyvenime)

Pateiksiu nuomos kainų pavyzdį Stavropolio mieste, kuriame aš gyvenu. Čia gyvena apie 500 000 gyventojų.

Atitinkamai Maskvoje ir Sankt Peterburge skaičiai bus daug didesni.

2015 metams vidutinė prekybinių patalpų (plotų) nuomos kaina – 1000 rublių už kv. m.

Didelę įtaką nuomos dydžiui turi patalpų dydis – kuo jis mažesnis, tuo didesnė kvadratinio metro kaina.

3. Kaip atidaryti savo parduotuvę – 7 paprasti žingsniai pradedantiesiems

Šie paprasti veiksmai padarys šį sunkų, bet įdomų kelią jums kuo lengvesnį.

Stenkitės nepraleisti nė vienos šios nuoseklios instrukcijos detalės ir esu tikras, kad jūsų sėkmės įmonėje tikimybė padidės daug kartų.

Šie veiksmai padės atidaryti parduotuvę net mažame miestelyje ir vis tiek padaryti ją pelninga.

1 veiksmas. Norėdami pradėti, įvertinkite turimus išteklius

Pirmiausia pažiūrėkite, kokių lėšų turite atidaryti savo parduotuvę. Visus jūsų turimus išteklius vienaip ar kitaip galima suskirstyti į apčiuopiamus ir nematerialius.

Medžiagos ištekliai:

• patalpos (prekybos zona);
• grynieji pinigai;
• mažmeninės prekybos parduotuvių įranga.

Nematerialūs ištekliai:

• praktiškas draugas (sėkmingas verslininkas, turintis savo parduotuvę);
• nuosava verslo patirtis;
• ryšiai jūsų vietovės administracijoje (mokesčiai).

Pavyzdžiui, jei turite savo patalpas, bet jums netinka atidaryti parduotuvę, tarkime, nesate patenkintas jos vieta, tuomet už gautas pajamas galite ją išsinuomoti ir išsinuomoti tinkamą prekybinę erdvę.

Tai yra bendras principas. Jis jums padės, įskaitant nišos pasirinkimą, tai yra prekybos kryptį.

2 žingsnis. Nuspręskite dėl nišos ir produkto

Jūsų sėkmė labai priklausys nuo pasirinktos nišos (prekybos srities).

Kaip pasirinkti nišą:

1. Įvertinkite konkurencijos lygį, kuriame norite atidaryti parduotuvę. Jei toje srityje, kurioje planuojate prekiauti, jau yra didelių žaidėjų, tai yra papildoma rizika. Šiuo atveju nišinė strategija būtų prasminga. Taip sako Rusijos milijardierius, mažmeninės prekybos tinklo „Magnit“ įkūrėjas Sergejus Galitskis: „Jei nuspręsite atidaryti bakalėjos parduotuvę šalia milžino, tada nesistenkite jo aplenkti visose pozicijose, tai padaryti bus labai sunku. Rinkitės siauresnę nišą, pavyzdžiui: mėsos gaminius, saldumynus, duonos gaminius ir puikiai dirbkite. Taip galėsite sulaukti nuolatinių klientų savo prekybos segmentui.
2. Apskaičiuokite pradinį projekto biudžetą. Visada pasikliaukite tuo, kad išlaidos bus 30 ar net 50 procentų daugiau nei planavote iš pradžių. Tai patvirtina ir mano verslo draugų patirtis. Taisyklė palikti grynųjų pinigų rezervą nenumatytoms išlaidoms yra viena iš pagrindinių ne tik parduotuvei, bet ir apskritai bet kokiam verslui.
3. Nustatykite, ar jūsų nišoje yra ryškus sezoniškumas. Jei manote, kad jūsų pasirinkta niša turi ryškų sezoniškumą, planuodami verslą būtinai į tai atsižvelkite. Ką veiksite „negyvaisiais“ mėnesiais ir kaip geros prekybos metu „išspausti“ kuo daugiau pelno.
4. Pažiūrėkite, ar rinkoje yra parduotuvių jūsų pasirinkta kryptimi. Tai svarbu, kad atidarius analogų neturinčią parduotuvę nesusidurtumėte su visišku klientų trūkumu. Tiek daug trokštančių verslininkų susiduria su tokia klaidinga nuomone – jei rinka neturi to, ką parduosiu, tai dėl konkurentų trūkumo greitai praturtėsiu.

Bet! Tiesa ta, kad šių analogų dažnai nėra, nes šis produktas visai nepaklausus.

Todėl neskubėkite tapti milijonieriumi per naktį, o pradėkite verslą suprantamoje nišoje su žmonėms pažįstamu produktu. Taigi, užsidirbę pirmuosius pinigus ir įgiję reikiamos patirties, turėsite daugiau galimybių ir lėšų eksperimentuoti su „egzotiškomis“ nišomis.

3 žingsnis. Sudarome parduotuvės verslo planą

Nelaikykite šio žingsnio formalumu.

Tai nereiškia, kad reikia piešti Talmudus šimtus puslapių, atsižvelgiant į kiekvieną centą ir dešimtis įvykių raidos galimybių. Tačiau įsitikinkite, kad turite raštišką veiksmų planą su apytiksliais trijų galimų scenarijų skaičiavimais:

• pesimistinis scenarijus;
• realus scenarijus;
• optimistinis scenarijus.

Šis metodas garantuoja, kad pradžioje sutaupysite iki 30% lėšų ir galėsite aiškiai suprasti esamą vaizdą.

Aš jau išsamiai aprašiau, kaip sudaryti verslo planą to paties pavadinimo straipsnyje, kurį sudaro trys dalys (,).

Žingsnis 4. Randame vietą prekybai arba 99% parduotuvės sėkmės - vieta, vieta ir dar kartą vieta!

Netgi geriausias produktas nebus labai gerai parduotas ten, kur yra didelis tikslinių pirkėjų srautas.

Būtent tuo grindžiamas teiginys apie vietos svarbą atidarant parduotuvę.

Ne veltui mažmeninėje prekyboje dažnai vartojama „raudonos linijos“ * sąvoka.

raudona linija- mažmeninės prekybos vieta, esanti šalia kelio, kuriame daug pėsčiųjų ir automobilių.

3 pagrindinės taisyklės, kaip pasirinkti geriausią mažmeninės prekybos vietą:

Taisyklė numeris 1. Didelis potencialių klientų srautas

Tai reiškia, kad jūsų parduotuvės vieta turėtų būti pasiekiama. Galų gale, kuo daugiau potencialių klientų pamatys jūsų pasiūlymą, tuo didesnė tikimybė, kad jie pirks iš jūsų.

Prisiminti:

Klientai moka tik už tai, ką mato!

Jūsų šaunūs produktai, didžiulis asortimentas, premijos, nuolaidos ir panašiai yra nieko verti, jei klientas apie jus tiesiog nežino.

Taisyklė numeris 2. Kliento patogumas (prieinamumas)

Šis punktas yra tiesiogiai susijęs su ankstesniu. Jei jūsų parduotuvę lengva rasti, šalia jos yra patogi automobilių stovėjimo aikštelė, o šalia iškilios reklaminės iškabos, tuomet galite būti tikri, kad verslas kils į kalną.

Taisyklė numeris 3. Teisinga padėtis

Jei parduodate aukščiausios klasės prekes, rinkitės vietą atsižvelgdami į tai. Pavyzdžiui, miesto centre ar gerai žinomame verslo centre.

Priešingai, jei parduodate plataus vartojimo prekes, nėra prasmės įsikurti tame pačiame pastate su brangiais butikais, kur bus beprotiška nuoma ir minimali tikslinė auditorija.

Šios paprastos taisyklės padės rasti tinkamiausią vietą būsimam prekybos centrui.

5 žingsnis. Pasirinkite tiekėjus

Dabar kiekvienas pardavėjas kovoja už savo klientą ir tiekėjai nėra išimtis.

Juk tiekėjas iš esmės yra ta pati parduotuvė, tik didmenininkas.

Prieš kelerius metus man pasisekė dirbti žinomoje „Coca-Cola“ įmonėje rinkodaros specialistu Stavropolio mieste.

Darbo metu daug sužinojau apie mažmeninę prekybą ir dabar, remdamasis šia patirtimi, galiu pasakyti, kuris tiekėjas gali būti laikomas geru ir kokiais kriterijais jį pasirinkti.

Tiekėjo pasirinkimo kriterijai:

1. Patikimumas. Tai yra svarbiausias kriterijus. Patikimumas apjungia tokius parametrus kaip įsipareigojimas įvykdyti Jūsų užsakymą, sąžiningumas tarpusavio atsiskaitymuose, savalaikis prekių pristatymas;
2. Kaina. Natūralu, kad kiekvienas normalus žmogus nori pirkti prekes už mažiausią kainą. Palyginkite skirtingų tiekėjų kainas ir išsirinkite geriausią, visa kita esant vienodai;
3. Diapazonas. Dažniausiai tai yra svarbus kriterijus, nes platus prekių asortimentas pritraukia daugiau pirkėjų;
4. Pripažinimas (prekės ženklas). Prekyba yra psichologija. Parduodant žinomų gamintojų prekes, daug greičiau įgysite teigiamą reputaciją, o su pasiteisinusiu (firminiu) gaminiu dažniausiai kyla mažiau problemų. Galų gale, jį lengva pakeisti pagal garantiją, grąžinti santuokos atveju arba greitai suremontuoti tiekėjo servise (jei dirbate su ne maisto prekėmis);
5. Lankstumas atliekant skaičiavimus. Atidėtieji mokėjimai, parduodamų prekių išdavimas, nuolaidos ir premijos – tai papildomas paslaugos lygis, kuris patiks ir leis dirbti su papildomais privalumais. Nepaisykite šio kriterijaus.

6 veiksmas. Registruojame veiklą (atdarome individualų verslininką arba UAB)

Jei vis tiek galite prekiauti iš namų neužregistravę savo veiklos, geriau to nedaryti visiems matant, kad nekiltumėte problemų su klientais ir reguliavimo institucijomis.

Prekybos veiklai mažmeninės prekybos vietos (parduotuvės) forma geriausiai tinka individualus verslininkas (individualus verslas) arba UAB (ribotos atsakomybės bendrovė).

Dabar nesileisiu į detales ir lyginsiu šias dvi verslo formas.

Visa tai yra mano straipsniuose tema: "", "", "".

7 veiksmas. Paleiskite parduotuvę ir analizuokite rezultatus

Čia aš sąmoningai nekalbu apie tai, kaip pasirinkti komercinę įrangą ar suprojektuoti parduotuvę, nes tai yra individualu kiekvienai konkrečiai parduotuvei. Dėl komercinės įrangos parinkimo ir patalpų apdailos rekomenduoju kreiptis į specializuotus specialistus.

Dar kartą peržiūrėkite veiksmus, kuriuos reikia atlikti prieš atidarydami parduotuvę:

1. Apibrėžkite nišą;
2. Išnuomoti ir paruošti patalpas;
3. Pirkti komercinę įrangą;
4. Pirkti prekes;
5. Užregistruoti veiklą (atsidaryti individualų verslininką arba UAB);
6. Esant poreikiui samdyti darbuotojus;
7. Vykdykite savo parduotuvės reklamos kampaniją.

Po to galėsite spalvingai papuošti parduotuvės fasadą, įsigyti balionų ir net pasikviesti profesionalų vedėją, surengę visą šou. Bet tai neprivaloma. Jei jūsų biudžetas tai leidžia, tada gerai.

Ekstremaliais atvejais oficialus parduotuvės atidarymas gali būti atliktas ir savarankiškai.

Jei turite renginių organizavimo patirties, galite patys būti šeimininku, kurdami programą su konkursais ir mažais prizais.

Atidaryme, be vedėjo, turi dalyvauti didžėjus (garso inžinierius) su galingomis kolonėlėmis ir kita reikalinga įranga.

Atidarę parduotuvę, padirbėję mėnesį ar du, pažiūrėkite, kas jums tinka, o kas ne. Greičiausiai procese turėsite „keliaujančių“ ir „pasenusių“ prekių.

Pašalinkite nelikvidų turtą ir sutelkite dėmesį į savo klientams tinkamus produktus.

Šis metodas gali būti taikomas visiems kitiems verslo procesams.

Pagrindinis principas

Sustiprinkite tai, kas jau veikia gerai, ir kuo greičiau atsikratykite to, kas neveikia.

Jei turite ambicijų ir neketinate sustoti ties viena parduotuve, tuomet vienoje prekybos vietoje sugalvoję visą schemą, vėliau galėsite susikurti savo prekybos tinklą.

4. Kasos aparatas – kokiais atvejais jo reikia ir kurį geriau pirkti

Pagal galiojančius įstatymus daugeliu atvejų teks naudotis kasos aparatu, tačiau yra ir išimčių.

Kad čia neaprašytumėte visų niuansų ilgu tekstu, pažiūrėkite vaizdo įrašą iš pirmaujančios internetinės apskaitos „Mano verslas“ ekspertės Margaritos Grin.

Margarita pasakoja, kokiais atvejais naudoti kasos aparatus (kasos aparatas yra privalomas, o kuriais galima apsieiti be kasos aparato):

Kaip išsirinkti kasos aparatą savo parduotuvei

Renkantis kasos aparatą būtina sąlyga yra šio KKM modelio įtraukimas į valstybės registrą. Tai galite sužinoti pirkdami. Taip pat kasos aparate turi būti įrengta saugi elektroninė valdymo juosta (EKLZ).

ECLZ(apsaugota elektronine pinigų juosta) yra fiskalinės atminties blokas, skirtas saugoti informaciją apie vykdomas operacijas.

Kartą per metus būtina pakeisti šį įrenginį (EKLZ). Apie tai primins ir pats kasos aparatas. Išėmus šį atminties bloką, jis turi būti saugomas penkerius metus.

5. Kurią parduotuvę pelninga atidaryti – 10 populiarių idėjų, kaip atidaryti savo parduotuvę nuo nulio

Visų tipų parduotuvės, aprašytos žemiau, gali būti atidarytos tiek dideliame, tiek mažame mieste.

Kiekvieno iš jų ypatybės išdėstytos lengvai skaitomoje lentelėje. Jie padės nuspręsti, kurią parduotuvę geriau atidaryti.

1) Kaip atidaryti drabužių parduotuvę

Vienas populiariausių prekybos variantų skirtas mados ir stiliaus mylėtojams.

2) Kaip atidaryti apatinio trikotažo parduotuvę

Tai greičiau pasirinkimas (merginos), bet vyrai gali tai padaryti, jei į tokį prekybos tašką įleidžia moterį pardavėją.

3) Kaip atidaryti bakalėjos parduotuvę

Pavalgyti norisi visada, todėl tokia parduotuvė bus ypač populiari, jei bus įsikūrusi geroje vietoje, pavyzdžiui, patikros stotelėje ar tankiai apgyvendintame gyvenamajame rajone.

4) Kaip atidaryti vaikiškų drabužių parduotuvę

Ši prekyba skirta žmonėms, kurie myli vaikus ir domisi mūsų „gyvenimo gėlėmis“.

5) Kaip atidaryti sendaikčių parduotuvę

Geras ir aiškus prekybos vietos vaizdas tiems, kurie supranta platų naudotų prekių asortimentą. Komisinių parduotuvės atidarymas yra geras būdas pradėti verslą nuo nulio.

6) Kaip atidaryti automobilių dalių parduotuvę

Mėgstate automobilius ir suprantate detales? Tuomet ši prekybos sritis ir nuosavos automobilių parduotuvės atidarymas kaip tik jums!

7) Kaip atidaryti gėlių parduotuvę

Prekyba gėlėmis – estetikos, emocijų, šventės ir subtilių jausmingų detalių mėgėjams. Gėlių parduotuvė atneš ne tik pelną, bet ir „bendravimo su gamta“ džiaugsmą.

8) Kaip atidaryti pilstomo alaus parduotuvę

Jei norite pradėti mažmeninės prekybos alumi verslą, galite atidaryti savo alaus parduotuvę ir tai padaryti nuo nulio. Kaip pradėti tokį verslą ir kiek pinigų reikia jam atidaryti, žiūrėkite žemiau esančią lentelę. Toks verslas ypač sėkmingas tose srityse, kuriose yra atitinkamas vartotojų kontingentas.

9) Kaip atidaryti techninės įrangos parduotuvę

Ypač aktualus išpardavimų tipas šiltuoju metų laiku. Labai pelningas vyriškas verslas.

10) Kaip atidaryti franšizės parduotuvę

Mėgstantiems eiti įprastu keliu aiškiu ir suprantamu modeliu. Tinka tiek pradedantiesiems, tiek patyrusiems verslininkams.

6. Tikra istorija apie parduotuvės atidarymą nuo nulio

Prieš porą metų vienas iš mano pažįstamų, vardu Aleksejus, nusprendė imtis verslo. Tuo metu vaikinui buvo 24 metai ir jis norėjo atidaryti savo parduotuvę, prekiaujančią itališkomis suknelėmis ir aksesuarais aukščiausios kokybės moterims.

Aleksejus įtikino tėvą vykti į Italiją ir nusipirkti prekių čia pat. Viskas buvo nupirkta ir kainavo apie 300 000 rublių arba tuo metu 10 000 USD.

Jis išsinuomojo kambarį miesto centre, bet vieta buvo gana neapsakoma.

Maždaug už 200 metrų nuo jo parduotuvės buvo dideli prekybos centrai su šio verslo „didžiaisiais vyrais“ – tiesioginiais konkurentais.

Kai atnaujinimas buvo baigtas, mano draugas užsakė reklamą ir pavadino savo parduotuvę populiariu žodžiu „boutique“. Kainos buvo čia pat.

Aleksejus ginčijosi taip:

„Prekes parduodu maždaug 2-2,5 karto brangiau nei pirkau, mano prekės brangios, vadinasi, greitai bus susigrąžinta nuoma, atlyginimai ir mokesčiai.

Kaip ir tikėtasi, pirkėjų viliojimui jis surengė spalvingą parduotuvės atidarymą su prekių išpardavimu žema kaina. Aleksejus pakvietė savo draugus į atidarymą ir tą dieną uždirbo nemažą pelną, tačiau kitomis dienomis pardavimai pradėjo kristi ir netrukus visai išnyko.

Tada jis nusprendė, kad reikalas yra nepriekaištingas remontas, ir investavo dar 8000 USD į patalpų išvaizdos atnaujinimą. Tačiau, priešingai, pardavimai buvo tokie maži, kaip ir buvo.

Labai gerai prisimenu, kaip Aleksejus, prieš pradėdamas savo projektą, man pasakė:

„Ar įsivaizduoji, Sanya, kai atidarysiu savo parduotuvę, jie pasakys apie mane, kad aš ne šiaip vaikinas Lioša, o Lioša yra butiko savininkė.

Iš šios frazės padariau išvadą, kad jis nebuvo sukurtas dirbti ir įveikti sunkumus, o tik norėjo pagerinti savo statusą atidarydamas verslą.

Deja, mano nuogąstavimai pasitvirtino ir po 5 mėnesių parduotuvė užsidarė dėl apyvartinių lėšų trūkumo ir didelių veiklos sąnaudų su menkomis pajamomis.

Tai yra, parduotuvė dirbo nuostolingai ir „suvalgė“ visus jauno verslininko pinigus.

Dėl to Aleksejus dėl šio projekto prarado apie 1 200 000 rublių. Laimei, šiuos pinigus už šį verslo eksperimentą jam padovanojo tėvas ir jie nebuvo paskutiniai.

Ir įsivaizduokite, kas nutiktų, jei jis paimtų šią sumą į kreditą ...

Štai kodėl prieš pradėdami dar kartą pasverkite visą savo riziką ir pirmiausia paklauskite savęs, kiek aš prarasiu, jei man nepavyks?

Kokios mintys sukosi tavo galvoje? Pagalvok!

7. Naudingi patarimai trokštantiems verslininkams atidarant parduotuvę

Šie patarimai padės jums atidaryti pelningą parduotuvę ir likti atviram, kai bus sunku, o tai patikėsite mano verslumo patirtimi.

Patarimas 1. Prieš pradėdami projektą, atlikite išsamią rinkos analizę

Nešokti į baseiną galva. Susisiekite su sėkmingais mažmeninės prekybos verslininkais, kuriuos žinote. Esu tikras, kad jei norėsite, juos rasite. Pasinaudokite šių žmonių patarimais ir neignoruokite jų.

Ištirkite nišos, kurioje ketinate atidaryti savo parduotuvę, specifiką. Eikite į savo konkurentų parduotuves ir įvertinkite jų stipriąsias ir silpnąsias puses.

Patarimas 2. Turėkite grynųjų pinigų atsargą ir būkite pasiruošę netikėtoms išlaidoms

Kaip rodo praktika, dauguma naujai atsidarančių verslų darbo procese, o ypač pirmą kartą po veiklos pradžios, jaučia papildomo finansavimo poreikį.

Parduotuvė nėra išimtis. Būtinai turėkite omenyje, kad pinigų jums reikės bent 30% daugiau nei planavote. Ir jokiu būdu neatidarykite savo verslo iš paskutinių pinigų ar pasiskolintų pinigų, jei neturite patirties!

3 patarimas. Paveskite sau nepagrindines užduotis

Dažnai verslininkas, kurdamas verslą, stengiasi viską padaryti pats. Po kurio laiko jis pervargsta ir meta verslą įpusėjus.

Susikoncentruokite į svarbiausius dalykus.

Pavyzdžiui, jei patalpas, kuriose ketinate atidaryti parduotuvę, reikia remontuoti, patikėkite tai specialistams, mokėdami pinigus.

Atminkite, kad įprastinės operacijos, kurių neperduodate kitiems žmonėms, suryja jūsų laiką ir priartina projekto žlugimą.

Susikoncentruokite ties pagrindiniu dalyku – darbu su tiekėjais, verslo strategijos planavimui ir pan.

8. Išvada

Jei nuspręsite atidaryti parduotuvę, vadovaukitės šiame straipsnyje aprašytais praktiniais patarimais ir veiksmais.

Čia buvo apsvarstyti šio verslo privalumai ir trūkumai, taip pat pagrindiniai dalykai, su kuriais susiduria trokštantys verslininkai, organizuodami savo prekybos vietą.

Tačiau, kaip pirmasis verslo projektas, savo parduotuvės neatidarysiu.

Jei jus traukia ką nors parduoti, nesvarbu, ar tai būtų didmeninė, ar mažmeninė, kartais būtų malonu dirbti toje prekybos srityje, kurioje planuojate atidaryti savo verslą.

Įgijus tam reikiamos patirties ir pažvelgus į prekybos „virtuvę“ iš vidaus, įgyvendinti savo planą bus daug lengviau.

Tai viskas. Linkiu didelio pelno ir patenkintų klientų!

Nepamirškite pamėgti straipsnio ir pasidalykite savo nuomonėmis bei patirtimi šia tema komentaruose.