Pardavimo apimties formulė

Niekas neįrodo jokios įmonės verslo sėkmės labiau nei pardavimų apimtis, kuri reiškia pinigų sumą, pervestą sąskaitoje už tam tikros prekės pardavimą.

Pardavimų apimtis netgi turi savo specifinę formulę:

S = (FC+EBIT)/MPed, kur

EBIT yra pelnas, neskaičiuojant nuo jo palūkanų;

FC – sąlyginės gamybos išlaidos;

Mred - taip jis vadinamas. Jis apskaičiuojamas vienam produkcijos vienetui, kuris apskaičiuojamas atitinkamai padidinus vieno prekės vieneto pardavimo kainą, palyginti su bendros gėrybės sąnaudomis.

Vėlgi, norint aiškiai ir teisingai nustatyti pardavimų apimtį arba, paprasčiau tariant, įmonės ar įmonės pajamas, turite naudoti aukščiau paminėtą formulę.

Pardavimo apimties nustatymas

Labai svarbu teisingai nustatyti pardavimo lygį. Tai būtina norint nustatyti šiuos veiksnius:

• Kainos lygis;
• Fizinė pardavimo apimtis;
• Pardavimo ir gamybos kaštų dinamika;

Visa tai padeda užtikrinti aukščiausią pajamų lygį. Taip pat svarbu mokėti gerai apskaičiuoti. Bendra apimtis turi būti skaičiuojama tik tam tikru laiku ir yra pagrįsta visa apyvartos struktūra.

Pardavimų skaičiavimo tikslas

Kodėl reikia reguliariai skaičiuoti bendrą pardavimų apimtį? Tai labai svarbus rodiklis, galintis aiškiai parodyti pardavimų augimą apskritai. Taigi verslininkas ar pardavėjas, buhalteris iš skaičiavimo rezultatų gali matyti, kiek įmonės pardavimai išaugo arba, priešingai, sumažėjo.

Savo verslo savininkas, remdamasis paskaičiuotų pardavimų rezultatais, gali suprasti, ar verslas sėkmingas jo versle, ar yra problemų su prekyba ir reikia kažką daryti, kad bankrutuojančios įmonės nereikėtų uždaryti.

Grynieji ir bruto pardavimai

Pardavimų apimtis yra bruto ir grynoji. Pirmas dalykas, į kurį reikia atsižvelgti, yra bendrasis pelnas.

Bendras tūris yra bendra pardavimų suma, atlikta tam tikrą laikotarpį. Tai taip pat apima pardavimus, kurie buvo atlikti kreditu tam tikru laikotarpiu. Visi pardavimai turi būti vertinami visa kaina, tai yra pagal kainas, nurodytas sąskaitose.

Į visas nuolaidas, kurios buvo padarytos klientams per šį laikotarpį, nereikia atsižvelgti. Taip pat neįtraukiama pirkėjų grąžintų pirkinių suma, sumažinta kaina parduotos prekės ir kiti pardavimo koregavimai.

Grynieji pardavimai atstovauja tą pačią bendrąją apimtį, tik reikia iš jos atimti visus privalumus ir nuolaidas, kurias įmonė padarė savo klientams. Taip pat nepamirškite iš bendros apimties atimti bendrą tų prekių, kurias pirkėjai grąžino, sumos.

Būtent grynoji visų pardavimų apimtis aiškiai parodo visos prekybos efektyvumą ir pateikia prognozes apie įmonės plėtrą ateityje.

Skaičiavimo formulė

Yra keletas formulių, skirtų skirtingiems skaičiavimams:

1. Bendrojo tūrio formulė gaunama taip:

Iš visų tam tikro laikotarpio pajamų atimama visų parduotų paslaugų ar gaminių savikainos suma.

1. Paskaičiuoti nuostolius ir pelną, tai yra, įgyvendinant, atliekamas toks skaičiavimas:

Sąnaudos atimamos iš bendrojo pelno. Kas yra kaina? Tai yra išlaidos, kurios buvo išleistos valdymui ir prekybai.

1. Nuostolis prieš mokesčius ir pelnas:

Iš viso pardavimo pelno atimame arba pridedame pajamas ir veiklos sąnaudas. Prie visko pridedame arba atimame ne įgyvendinimo išlaidas.

1. Norėdami apskaičiuoti nuostolius arba grynąjį pelną, turite:

iš pajamų atimti prekių savikainą ir išlaidas (į jas įeina komercinės ir administracinės išlaidos) ir atėmus kitas išlaidas bei mokesčius.

1. Norėdami apskaičiuoti visas pajamas:

Iš pajamų atimkite prekių (paslaugų) pirkimo kainą

Pardavimų didinimo metodai

Žinoma, ne kiekviena įmonė visada veikia sklandžiai. Taip pat atsitinka, kad pardavimai pradeda mažėti. Esant tokiai situacijai, svarbiausia neprarasti visko nekontroliuojamai.

Būtina per trumpą laiką sukurti programą ir sugalvoti metodus, kaip padidinti pelną įmonėje.

Yra keletas būdų, kaip padidinti pardavimą:

• Atkreipkite dėmesį į klientus. Juk nuo jų priklauso įmonės pajamos. Pirkėjas turi būti pritrauktas.
• Atkreipkite dėmesį į tuos žmones, kurie jau kartą pirko prekes iš jūsų įmonės. Tai klientai, kurie Jus jau pažįsta geriau nei potencialūs pirkėjai, kurie tik kartą apsilankė Jūsų parduotuvėje ar įmonėje, bet nieko neįsigijo.
• Labai svarbu atkreipti dėmesį į vadinamąjį „vidutinį patikrinimą“. Tai yra bendros vidutinio kliento išlaidos. Labai svarbu žinoti, ką jūsų parduotuvėje ar įmonėje perka nuolatinis klientas.
• Pakartotinių pardavimų sąskaita pagaminta per laikotarpį, už kurį rengiama ataskaita.