Ինչպես գրել բիզնես պլան մանկական հագուստի խանութի համար

Ծնելիության աճը մանկական ապրանքների, մասնավորապես՝ հագուստի և կոշիկի համապատասխանության հիմնական գործոններից մեկն է։ Ծնողները ավելի շուտ կհրաժարվեն թարմացնել իրենց զգեստապահարանը, քան երեխայի համար որևէ բան չգնել: Եթե ​​մեծահասակը կարող է կրել նույն բաճկոնը, օրինակ, մի քանի սեզոն, ապա երեխային նոր հագուստ է պետք գրեթե յուրաքանչյուր սեզոնի փոփոխությունից հետո։

Երեխաները արագ են աճում և պահանջում են այն ամենը, ինչ անհրաժեշտ է ամենօրյա հագուստի, «դուրս գալու», դպրոցի, մարզումների և ժամանցի համար: Սա բացատրում է մանկական խանութների ժողովրդականությունն ու առատությունը: Բայց նույնիսկ խիտ լցված խորշում դուք կարող եք հաջողությամբ սեղմվել և գումար վաստակել:

Շուկայի վերլուծություն, մրցակցություն

Սա կարևոր քայլ է ցանկացած բիզնես սկսելու համար: Դուք պետք է կենտրոնանաք այն տարածքի վրա, որտեղ կգործի վարդակից: Դա անելու համար ցանկալի է «խփել երկու ճակատով».

• ուսումնասիրել մրցակիցների ուժեղ և թույլ կողմերը.
• պարզեք, թե ինչ կցանկանային պոտենցիալ գնորդները:

Առաջին դեպքում ամենահուսահատները կարող են նույնիսկ կազմակերպել «հետախուզություն ուժի մեջ», այսինքն՝ աշխատանքի անցնել իրենց ապագա մրցակցի մոտ։ Թեև գործունեության առանձնահատկությունները պարզելու համար բավական է նայել առևտրի հարթակը և ուշադրություն դարձնել վաճառվող ապրանքների որակին, գներին, սպասարկման մակարդակին։ Անշուշտ, խանութներն ունեն և՛ ուժեղ, և՛ թույլ կողմեր։

Դուք կարող եք իմանալ սպառողների կարծիքը տեղական մայրիկների ֆորումներում, և փոքրիկ հարցումը նույնպես մեծ օգնություն կլինի: Ցանկալի է այն անցկացնել նախադպրոցական հաստատություններում, մանկական կենտրոններում և խաղահրապարակներում։

Կարելի է վստահորեն ենթադրել, որ սովորական ծնողը ցանկանում է իր երեխային հագցնել որակյալ և մատչելի հագուստ: Բայց հաստատ կան մայրիկներ ու հայրիկներ, որոնց պակասում է բրենդային հագուստը, ընկերական սպասարկումը, սպորտային կամ տոնական տեսականին: Այս տոկոսը կարևոր է հաշվի առնել խանութը ապրանքներով լցնելիս:

Ընդհանուր առմամբ, վաճառքի վրա ազդում են մակրո (ծնելիության մակարդակ, գնողունակություն, սոցիալական քաղաքականություն) և միկրո գործոնները (մատակարարման կայունությունը, անձնակազմի ակտիվությունը, մրցակիցների առկայությունը, ելքային տրաֆիկը): Եթե ​​որոշ ասպեկտներ պետք է ընդունվեն որպես փաստ, ապա դրանցից մի քանիսի բացասական ազդեցությունը կարելի է նվազագույնի հասցնել, օրինակ՝ վաճառքի ավելացման գործում աշխատակիցների ֆինանսական շահագրգռվածության միջոցով:

Բիզնեսի հիմնական ռիսկերին և առանձնահատկություններին կարող եք ծանոթանալ հետևյալ տեսանյութից.

Կոմերցիոն տարածք, գույքագրում

Առևտրային հարկի չափը կարող է լինել ցանկացած: Այստեղ անհրաժեշտ է ելնել սեփական հնարավորություններից։ Վարձակալության գները տարբերվում են նույն շրջանի տարբեր շրջաններում և թաղամասերում: Միջին հաշվով, ամսական մեկ քառակուսի մետրի արժեքը կազմում է 800-1000 ռուբլի՝ չհաշված կոմունալ ծախսերը:

Կարելի է սկսել 20քմ մանրածախ տարածքից, բայց նման խանութում, եթե նույնիսկ ոչ ոք չի նեղանում, ուրեմն հաստատ նեղ է։ Հատկապես սկսնակների համար մեծ ճոճանակներ անելը նույնպես խորհուրդ չի տրվում։ Լավագույն ընտրությունը կլինի առևտրային հարկը 50-80 քմ.. Տարածքը թույլ կտա ձեզ շահութաբեր կերպով ցուցադրել արտադրանքի ողջ տեսականին, և միևնույն ժամանակ դուք ստիպված չեք լինի ձեր ուղեղը լցնել անվերջ վաճառասեղաններն ու ցուցափեղկերը: Չնայած այս առևտրային տարածքից պահեստ կառուցելու համար անհրաժեշտ է «կտրել» դրա տարածքի մոտ 10%-ը։

Սենյակը պետք է լինի գրավիչ, լուսավոր և հարմարավետ: Նշան պատվիրելիս ժլատ մի եղեք։ Հետաքրքիր և հիշվող անունը պետք է հստակ տեսանելի լինի:

Անհրաժեշտ սարքավորումները կօգնեն անձամբ ցուցադրել ապրանքը և հարմարավետ պայմաններ ապահովել ընտրության համար.

• դարակաշարեր, կեռիկներ և հագուստի կախիչներ;
• դարակներ;
• մանեկեններ;
• հարմար տեղակայված հայելիներ և կցամասեր;
• դրամարկղ և հնարավորության դեպքում համակարգիչ՝ տեղադրված հաշվապահական ծրագրերով;
• մանկական տարածք խաղալիքներով և գրենական պիտույքներով (երեխաների համար խաղալու համար, երբ մեծերը գնումներ են կատարում);
• տեղ անվասայլակների համար (սենյակից դուրս կարող եք հատկացնել մի քանի քառակուսի մետր):

Գույքագրման մոտավոր ծախսերը կկազմեն զգալի գումար: Բայց դրանք միանգամյա ծախսեր են, ապագայում միայն երբեմն ստիպված կլինեք գնել կամ փոխել կոտրված «կախիչներ» կամ լրացուցիչ դարակներ:

Եթե ​​դեռ չեք գրանցել կազմակերպություն, ապա ամենահեշտդա կարելի է անել առցանց ծառայությունների միջոցով, որոնք կօգնեն ձեզ անվճար ստեղծել բոլոր անհրաժեշտ փաստաթղթերը. Եթե դուք արդեն ունեք կազմակերպություն և մտածում եք, թե ինչպես հեշտացնել և ավտոմատացնել հաշվապահական հաշվառումն ու հաշվետվությունները, ապա օգնության են հասնում հետևյալ առցանց ծառայությունները, որոնք. ամբողջությամբ կփոխարինի հաշվապահին ձեր գործարանում և կխնայի շատ գումար և ժամանակ: Բոլոր հաշվետվությունները ստեղծվում են ավտոմատ կերպով, ստորագրվում են էլեկտրոնային ստորագրությամբ և ավտոմատ կերպով ուղարկվում առցանց: Այն իդեալական է անհատ ձեռնարկատիրոջ կամ ՍՊԸ-ի համար պարզեցված հարկային համակարգում, UTII, PSN, TS, OSNO:
Ամեն ինչ տեղի է ունենում մի քանի կտտոցով՝ առանց հերթերի ու սթրեսի։ Փորձեք և կզարմանաքինչքան հեշտ ստացվեց:

Ֆինանսական պլան

Համոզվեք, որ պաշտոնապես գրանցեք ձեր գործունեությունը: Սա արվում է հարկայինում։ Ընթացակարգը պարզ է և պարզ, ուստի այն չի պահանջում առանձին մասնագետների ներգրավում: Միայն անհրաժեշտ է տրամադրել փաստաթղթերի պահանջվող ցանկը:

Ֆինանսական պլանը կօգնի ձեզ տեսնել ֆինանսական հեռանկարները և տեղեկացված լինել ծախսերի մասին: Դուք կարող եք այն ինքներդ գրել: Չնայած, եթե դա վարկային միջոցներ ձեռք բերելու պայման է, ապա ավելի լավ է օգտվել մասնագետի ծառայություններից։

Կարևոր է հաշվի առնել բոլոր պլանավորված ծախսերը, մասնավորապես հետևյալը.

• սարքավորումներ և կահույք;
• տարածքների վարձույթ;
• անձնակազմի աշխատավարձ;
• աշխատողների ապահովագրություն;
• անձնակազմի հարկում;
• անձնական եկամտահարկ;
• USN հարկ.

Հաշվի առնելով այս և այլ ծախսային հոդվածները՝ 50 քմ տարածք ունեցող խանութի օրինակով հնարավոր է գումարել մոտավոր ծախսերի պլան։ մ. մեծ առևտրի կենտրոնում.

• Վարձավճարը կկազմի մոտավորապես 50 հազար ռուբլի:
• Նույնքան գումար կուղղվի կոմունալ ծառայությունների գրանցմանն ու վճարմանը։
• Գույքագրման գնում, մասնավորապես կղզու սարքավորումներ 3 հատվածի համար (30 հազար ռուբլի), պատի վահանակներ կեռիկներով և կախիչներով (40 հազար ռուբլի), հայելիներով կցամասեր 2 հատ (20 հազար ռուբլի), մանեկեններ (10 հազար ռուբլի) , ցուցանակ (5 հազար ռուբլի), դրամարկղ (30 հազար ռուբլի), մանկական մինի անկյուն (5 հազար ռուբլի), կկազմի 240 հազար ռուբլի։

Առանձին ապրանքներ կլինեն տրանսպորտային ծախսերը (10 հազար ռուբլի) և ապրանքների ձեռքբերման միջոցները 500 հազար ռուբլի: Ընդհանուր բացելու համար պետք է ունենալ մեկնարկային կապիտալը 850 հազար ռուբլի չափով. ներառյալ առաջին և վերջին ամսվա վարձավճարը։ Նաև լավ գաղափար է խնայել ևս 10-15 հազար ռուբլի: ֆորսմաժորային իրավիճակների համար.

Եկամուտների և վերադարձման ժամանակաշրջաններ

Ամենից հաճախ մակնշումը կազմում է ապրանքների մեծածախ արժեքի 80-100%-ը: Անհրաժեշտ է հաշվարկել մանկական հագուստի խանութի անկման կետը։ Դրա համար կա մի բանաձև.

TO \u003d ծախսեր * (1 + % PH) / % PH, որտեղ

• TO - շրջանառություն ընդմիջման կետում;
• РН – իրականացված նշագրում:

Եթե ​​վաճառքի ծավալը ցածր լինի ստացված գումարից, ապա ընկերությունը վնասներ կկրի։ Օրական միջին խանութը կարողանում է բերել 7-10 հազար ռուբլի։ և, համապատասխանաբար, 210-300 հազար ռուբլի: ամսական. Այս կերպ, վերադարձը կարելի է սպասել 8-12 ամսից. Բայց դա հնարավոր է վաճառողների որակյալ աշխատանքով, գովազդային միջոցառումներով, տեսականու ժամանակին թարմացմամբ և համալրմամբ։

Օպտիմալ է հաշվարկներ կատարել յուրաքանչյուր կոնկրետ դեպքում՝ հաշվի առնելով մրցակիցների թիվը, վաճառվող ապրանքների գնային հատվածը, հաճախորդների հոսքը, ընդլայնման հնարավորությունները և այլ գործոններ։

Պահանջվող անձնակազմ

Սկզբում բավական է գտնել երկու փորձառու վաճառքի խորհրդատուովքեր կաշխատեն հերթափոխով. Ոչ սկսնակները լավ գիտեն, թե ինչպես շփվել հաճախորդների հետ, ինչպես լինել ուշադիր, քաղաքավարի և միևնույն ժամանակ աննկատ: Կարևոր է, որ անձնակազմը լինի բարեհամբույր, կարողանա երեխաների հետ ընդհանուր լեզու գտնել, քանի որ փոքր գնորդները կարող են լինել քմահաճ, չարաճճի և նույնիսկ ագրեսիվ:

Հետագայում խորհրդատուների աշխատակազմը կարող է ընդլայնվել մինչև 4 հոգի` առաջարկելով նրանց աշխատել խճճված գրաֆիկով: Լավ է, եթե այն աշխատում է նաև առևտրային հարթակում ադմինիստրատոր. Չնայած նրանք կարող են ինքնուրույն լինել:

Պետք է պետական ​​վիճակում պրոֆեսիոնալ հաշվապահ. Պարտադիր չէ, որ նա անընդհատ աշխատավայրում լինի: Ամբողջովին հնարավոր է մարդ վարձել հեռավար աշխատանքի համար։ Բայց կարևոր է դրանում 100%-ով վստահ լինել։ Այն հարկայինին կտրամադրի գործունեության հաշվետվություններ, ինչպես նաև կպահի սեփականատիրոջ ֆինանսական տվյալները:

Ծրագրի մեկնարկի ժամանակացույցը

Մանկական հագուստի խանութի բացումը կարող է տեղի ունենալ մի քանի փուլով. Բայց դրանք կարելի է համատեղել. օրինակ՝ միաժամանակ փաստաթղթեր կազմել և մանրածախ տարածք փնտրել:

Անհրաժեշտ է նաև նախապես վստահելի մատակարարներ գտնել։ Ներքին վաճառողի համար ամենագրավիչները լեհ, թուրք և չինական արտադրողներն են: Մեծ մասամբ նրանք առաջարկում են հետևյալը.

• հարմար առաքման ժամանակացույցեր;
• ճկուն վճարային համակարգեր;
• լավ որակի արտադրանք;
• ապրանքների լայն տեսականի։

Դուք կարող եք գտնել մատակարարների կոնտակտները ինտերնետում: Այս պահին մեծածախ առաջարկները շատ են։ Դա թույլ կտա ընտրել մատակարարման օպտիմալ պայմանները: Զուգահեռաբար պետք է հոգ տանել տեխնիկայի և կահույքի ձեռքբերման, ինչպես նաև կադրերի համալրման մասին։ Աշխատակիցները կարող են ներգրավվել նաև ապրանքների դասավորության ժամանակ։

Դուք կարող եք ժամանակավորել բացումը դեպի կոնկրետ տոն կամ ինքնուրույն կազմակերպել փոքրիկ տոնակատարություն:

Գովազդ, մարքեթինգ

Մարդկանց ուշադրությունը գրավելու համար բավական է վառ նշանն ու օրիգինալ անունը։ Բայց դուք կարող եք նույնիսկ ավելի ամուր պատրաստել.

• Լավ գովազդային քայլ կլինի պոտենցիալ գնորդներին տեղեկացնել նոր կետի բացման մասին: Դուք կարող եք գովազդել տեղական թերթում կամ ռադիոյով, թռուցիկներ և բուկլետներ բաժանել հասարակական վայրերում: Սպառողներին ծանուցելիս հրամայական է կենտրոնանալ ձեր ուժեղ կողմերի վրա, կազմակերպել մրցակցային ծրագիր, գնորդների միջև խաղարկել կամ վիճակախաղ:
• Հետագայում մշտական ​​հաճախորդները պետք է խրախուսվեն զեղչի քարտերով։ Դրանք կարող են թողարկվել նաև որոշակի գումարի գնման ժամանակ։ Ունենալով պոտենցիալ բոնուս՝ մարդ անպայման կվերադառնա։ Զեղչի քարտ տրամադրելիս սպառողներին պետք է խնդրել լրացնել հարցաթերթիկ: Ստացված հեռախոսահամարը և էլեկտրոնային փոստի հասցեն կարող են օգտագործվել ակցիաների, զեղչերի և հատուկ առաջարկների մասին տեղեկացնելու համար: Երեխայի ծննդյան օրը գնումների համար երաշխավորված զեղչերը լավ PR քայլ կլինեն:
• Ոչ միայն շահավետ առաջարկները կարող են նպաստել գնորդների մեծ հոսքին։ Կարևոր դեր են խաղում քաղաքավարի և ընկերասեր վաճառողները: Նրանք պետք է լինեն գրագետ և ուշադիր։ Վաճառողները միշտ պետք է գնորդներին առաջարկեն ևս մեկ ապրանք գնելու համար, կամ պատրաստ լինեն տրամադրել ապրանքի ամբողջական մանրամասները: Միևնույն ժամանակ, աշխատակիցները պետք է համարժեք արձագանքեն օգնությունից կամ այլ ապրանքներ գնելուց հրաժարվելուն:
• Հատուկ ուշադրություն պետք է դարձնել արտադրանքի դիրքավորմանը: 2-6 տարեկան երեխաների հագուստը պետք է տարանջատել ըստ տարիքի, ինչպես նաև տեսակավորել տղաների և աղջիկների համար։ Դպրոցական համազգեստը, նորածինների հագուստը, սպորտային «սարքավորումները» պետք է ներկայացվեն առանձին։ Թռիչքները, վերնաշապիկները, տաբատները, վերնազգեստները, շապիկները և շորտերը խորհուրդ է տրվում բաժանել կատեգորիաների։ Սրա հետ մեկտեղ դուք կարող եք ներկայացնել մի քանի հավաքածու մանեկենների վրա։
• Միշտ չէ, որ նպատակահարմար է վաճառել հարակից ապրանքներ: Բավական է հաճախորդներին առաջարկել մի քանի մանրուք «checkout» ձևաչափով՝ մանրանկարչական գրքեր, մուլտհերոսների կերպարներ, հեքիաթներով սկավառակներ։

Մանկական հագուստի խանութը կարող է դառնալ եկամտաբեր բիզնես։ Դա անելու համար կարևոր է մշտապես լավ մարզավիճակում պահել, իսկ գնորդները տեղյակ լինեն, թե ինչ է կատարվում դրա պատերի ներսում: