Ինչպես բացել ձեր խանութը - քայլ առ քայլ հրահանգներ սկսնակների համար + իրական կյանքի օրինակ

Որտեղի՞ց սկսել, եթե ցանկանում եք բացել ձեր սեփական խանութը: Ո՞ր խանութն է ավելի լավ բացել և ինչպե՞ս ընտրել ապրանքներ առևտրի համար: Որքա՞ն է արժե բացել ձեր սեփական փոքր խանութը և ինչպես դա անել զրոյից:

Ողջույն, HiterBober.ru բիզնես ամսագրի հարգելի ընթերցողներ: Ձեռնարկատեր և կայքի հեղինակ Ալեքսանդր Բերեժնովը ձեզ հետ է։

Երբ սկսնակ ձեռներեցների մոտ հարց է առաջանում, թե ինչ բիզնեսով զբաղվել, շատերն ընտրում են ամենապարզն ու ակնհայտը՝ մանրածախ առևտուրը, այն է՝ բացել իրենց սեփական կետը կամ խանութը, որն ըստ էության նույն բանն է:

Հոդվածը հատկապես հետաքրքիր կլինի սկսնակների համար, ովքեր որոշել են խանութ բացել առանց բավարար փորձի: Այն ուսումնասիրելուց հետո դուք կիմանաք այս բիզնեսի բոլոր գաղտնիքների ու նրբությունների մասին։

Հոդվածի տեղեկատվությունը ունիվերսալ է ցանկացած տեսակի խանութներ բացելու համար։

Օրինակ, եթե որոշեք բացել հագուստի խանութ, ավտոպահեստամասերի խանութ, մանկական կամ մթերային խանութ, ապա դուք ստիպված կլինեք անցնել նույն քայլերը: Այստեղ կգտնեք նաև առաջարկություններ խանութների ամենատարածված տեսակների բացման համար: Սա հատկապես ճիշտ կլինի ձեզ համար, եթե դեռ չեք որոշել, թե որ խանութը բացել:

Հիմա ես ձեզ ամեն ինչ կպատմեմ կարգով:

1. Ինչ պետք է իմանաք շահութաբեր խանութ բացելու համար

Հարգելի ընկեր, ամենակարևորը, դուք պետք է հասկանաք, որ մարդկանց ճնշող մեծամասնությունը խանութ բացելու գաղափարն առաջին հայացքից ունենում է որպես պարզ կոմերցիոն նախագիծ:

Պարզության համար առաջարկում եմ ձեր խանութի օբյեկտիվ դրական և բացասական կողմերը դիտարկել որպես բիզնես: Սա ձեզ համար ավելի հեշտ կորոշի, թե որ խանութը բացել և ինչ փնտրել:

կողմ (+) ձեր խանութը որպես բիզնես

1. Պարզություն միջին մարդու համար

Այդ իսկ պատճառով ձգտող ձեռնարկատերերի մեծամասնությունը համարում է իրենց խանութը որպես առաջին նախագիծ։ Մանկուց մենք սովոր ենք տեսնել շուկաներ, կրպակներ և նույնիսկ սուպերմարկետներ, որտեղ այսօր կարելի է գնել գրեթե ամեն ինչ։

Ճշմարտությունն այն է, որ մարդը դժկամությամբ է վերաբերվում այն ​​գործին, որը նա չի հասկանում: Խանութի դեպքում, մեզ թվում է, մենք նվազագույն խնդիրներ կունենանք. Բայց սա միայն մասամբ է ճիշտ:

2. Գաղափարի իրականացման հեշտությունը

Ընդհանուր առմամբ, առևտրում բոլոր բիզնես գործընթացների 99%-ը վաղուց մշակված է։

Իզուր չէ, որ 1 խանութ բացելով՝ դրա տերը հաճախ կանգ չի առնում, և բիզնեսի նկատմամբ ճիշտ մոտեցմամբ վաճառակետերը անձրևից հետո սնկի պես բազմանում են։

Իսկապես, ձեզ հարկավոր է միայն չհայտնագործել անիվը և չգնալ հաղթահարված ճանապարհով, որը պետք է հանգեցնի ձեր բիզնեսում հաջողության, եթե, իհարկե, հենց սկզբից «խփեք խցիկներին»:

3. Հաշվարկների հեշտություն (եկամուտների և ծախսերի կանխատեսում)

Առևտուրն ամենահասկանալի գործն է նաև հաշվարկների առումով։ Դուք ունեք ապրանքի արժեքը, վաճառքի մարժա և ձեր կատարած ծախսերը:

4. Բիզնեսի կայունությունը՝ դրա խթանմամբ

Լավ կայացած վաճառակետը դրախտ է իր տիրոջ համար: Օրինակ՝ քաղաքի բնակելի թաղամասում գտնվող «աշխույժ» մթերային խանութը կարող է ձեզ հարմարավետ կյանք ապահովել՝ չնայած մոտակա մրցակիցներին:

5. Ձեր խանութը որպես պատրաստի բիզնես վաճառելու ունակություն

Խանութի կառավարման ամբողջ համակարգը ճիշտ կառուցելով, դուք կարող եք միայն երբեմն համակարգել հիմնական գործընթացները, ամեն ինչ կանցնի իներցիայով: Այսպիսով, դուք դառնում եք լիովին ինքնավար համակարգի սեփականատեր, որը շահույթ է ստանում:

Բնականաբար, շատ մարդիկ, ովքեր կապիտալ ունեն, բայց չեն ցանկանում բացել իրենց խանութը զրոյից, կցանկանան դառնալ նման «խոպանչի» տերը։

Այժմ բիզնեսի վաճառքը նույնքան հեշտ է, որքան մեքենա կամ բնակարան վաճառելը, պարզապես անհրաժեշտ է պոտենցիալ հաճախորդներին տեղեկացնել, որ դուք վաճառում եք ձեր եկամտաբեր խանութը:

Մինուսներ (-) ձեր խանութը որպես բիզնես

1. Բարձր մրցակցություն

Խանութ բացելու պարզության և պարզության հակառակ կողմը մրցակցության բարձր մակարդակն է: Ի վերջո, կան շատ մարդիկ, ովքեր ցանկանում են դառնալ սեփական վարդակի սեփականատերը: Յուրաքանչյուր երկրորդ ձեռնարկատեր ցանկանում է այս կամ այն ​​տարածքում բացել իր սեփական խանութը։ Սա մեծապես բարդացնում է այս բիզնեսի սկիզբը և դրա հետագա զարգացումը:

2. Բիզնեսի մուտքի համեմատաբար բարձր շեմ

Եթե ​​դուք գործ ունեք ապրանքի հետ և այն վաճառում եք սովորական խանութի միջոցով, այս դեպքում ձեր բիզնեսը սկսելու համար ձեզ անհրաժեշտ կլինի մի քանի հարյուր հազար ռուբլի կամ միջինը $10,000:

3. Չվաճառված ապրանքների մնացորդների հայտնվելը

Խանութի՝ որպես բիզնեսի մեկ այլ թույլ կողմը ապրանքի մնացորդներն են։

Հատկապես հաճախ դրանք ձևավորվում են մթերային խանութներում և սեզոնային ապրանքներ վաճառող խանութներում։ Օրինակ՝ ամանորյա խաղալիքներ և տոնական այլ պարագաներ։

Մնացած ապրանքների արժեքը պետք է ներառվի ընթացիկ արժեքի մեջ, ինչը հանգեցնում է պահանջարկի անկման, քանի որ ապրանքի վերջնական գինը բարձրանում է, և գնորդը չի ցանկանում գերավճար վճարել:

4. Մեծ թվով պարբերական ընթացիկ գործողություններ

Մատակարարներ և նրանց հետ աշխատելը, ապրանքների մնացորդներին հետևելը, տեսականու թարմացումը, վարձակալությունը, անձնակազմի հետ աշխատելը (եթե այդպիսիք կան), հարկերը, չեկերը, պաշարները. ձեր սեփական խանութը:

5. Բիզնեսի սեզոնայնությունը՝ կախված ընտրված տեղից

Առևտրի յուրաքանչյուր տեղը ունի իր սեզոնայնությունը: Այն կարող է քիչ թե շատ արտահայտված լինել։ Օրինակ, շինարարական և հարդարման նյութերը լավ են վաճառվում ամռանը, մինչդեռ ձմռանը վաճառքը զգալիորեն նվազում է:

Մյուս խանութները նոր տարուց առաջ ձմռանը գերշահույթներ են ստանում, իսկ ամռանը նոր եկամտաբեր սեզոնի ակնկալիքով «թաթը ծծում են»։ Ապագա խանութի համար տեղ ընտրելիս ուշադրություն դարձրեք այս գործոնին:

6. Եթե բիզնեսը ձախողվի, փողի 80%-ը կորցնելու ռիսկ

Եթե ​​հանկարծ ձեր բիզնեսը լավ չընթանա, ապա գնված կոմերցիոն սարքավորումները պետք է վաճառվեն չնչին գնով, իսկ մնացած ապրանքները նույնպես կվաճառվեն մեծաքանակ կամ պարզապես կներկայացվեն ընկերներին արձակուրդների համար (եթե ապրանքը չի պատկանում սննդին. ):

Հուսով եմ, որ այժմ դուք ավելի լավ պատկերացում ունեք ձեր խանութը բացելու մասին և գիտեք, թե ինչ դժվարությունների եք հանդիպելու գործընթացում:

Դուք կարող եք նվազեցնել ֆինանսական կորուստների ռիսկը, եթե ձեր խանութի բացմանը, ավելի ճիշտ՝ առևտրային գործունեությանը մոտենաք մի փոքր այլ կերպ, օրինակ՝ սկսելով առևտուրը «Բիզնես Չինաստանի հետ» բաժնում։

Այսօր սա շատ թրենդային և հետաքրքիր թեմա է։ Իմ ընկերները հաջողությամբ են դա անում: Գնելով ապրանքներ Չինաստանից՝ դուք կարող եք դրանք վաճառել մինչև 500% մակնշմամբ՝ նույնիսկ առանց ֆիզիկական վաճառակետ բացելու: Այս բիզնեսը կարելի է անել ինտերնետի միջոցով:

Նա շատ լավ է սովորեցնում այս բիզնեսը. նա «չինական թեմայի» մասնագետ է։ Մեր թիմն անձամբ է ճանաչում Ժենյային և նրան խորհուրդ է տալիս որպես մասնագետ այս ոլորտում:

Դիտեք տեսանյութը, որում ուսանողուհի Եվգենիան կիսվում է վերապատրաստման և դրամական արդյունքների մասին իր տպավորություններով.

Մենք շարունակում ենք մեր խանութի բացման թեման։

2. Զրոյից խանութ բացելը` քաղցր առասպել կամ դառը ճշմարտություն

Եթե ​​«զրո» ասելով նկատի ունենք գիտելիքի և փորձի պակասը, ապա նման զրոյն, իհարկե, խոչընդոտ չի հանդիսանա ծրագրի իրականացման համար։

Բայց եթե ինչ-որ մեկը կարծում է, որ դուք կարող եք բացել ձեր խանութը առանց որևէ բան ունենալու, ապա դուք պետք է հիասթափվեք. սա իսկապես առասպել է:

Դիտարկենք այն պարտադիր տարրերը, առանց որոնց սկզբունքորեն խանութ բացելն ուղղակի անհնար է։

Ես կթվարկեմ այս նվազագույնը, իսկ հետո դուք ինքներդ կկարողանաք թվերով հաշվարկել, թե որքան կարժենա, ըստ պահպանողական գնահատականների, խանութ բացելն ու պահպանելը։

Օրինակ, իմ ծանոթներից մեկը, բացելով պրեմիում դասի կանացի հագուստի խանութ, ներդրումներ կատարեց դրա մեջ. ավելի քան 1,200,000 ռուբլի . Այս գումարը ներառում էր տարածքների վարձակալություն, դրա վերանորոգում, ապրանքների գնում, առևտրային սարքավորումների գնում, անձնակազմ վարձելը, ընկերություն գրանցելը:

Որքա՞ն արժե ձեր խանութը բացելը:

1. Տարածք (առևտրի տարածք)

Սեփական կամ վարձակալված:

Բնականաբար, սեփական տարածք ունենալը (վարձակալված չէ) ձեզ տալիս է հսկայական առավելություններ, բայց, ցավոք, մարդկանց փոքրամասնությունը սկզբում նման բոնուս ունի:

Պատրաստվեք այն բանին, որ վարձավճարը «կխլի» շահույթի մեծ մասը, իսկ սեզոնային ռեցեսիաների ժամանակ դուք կարող եք «զրոյական» աշխատել՝ առանց մի կոպեկ վաստակելու կամ նույնիսկ կարմիրի մեջ ընկնելով՝ ձեր գրպանից փող դնելով:

2. Առևտրի սարքավորումներ

Հազվագյուտ դեպքերում ձեզ հարկավոր չեն լինի վաճառասեղաններ կամ այլ սարքավորումներ՝ կրպակներ, սառնարաններ (եթե մթերային խանութ եք բացում): Կախված ձեր վարդակի առանձնահատկություններից և չափերից, կոմերցիոն սարքավորումների արժեքը տարբեր կլինի:

3. Ապրանք

Դուք կարող եք ապրանքների մի մասը վերցնել մատակարարներից վաճառքի համար հետաձգված վճարման պայմաններով: Այսինքն՝ դրա դիմաց գումար տուր վաճառքից հետո։ Բայց ապրանքների մյուս կեսը, ամենայն հավանականությամբ, պետք է գնել։

Այստեղ հատկապես դժվար է այս շուկայի սկսնակ խաղացողների համար: Այսպիսով, եթե դուք սկսնակ եք, ապա ոչ բոլոր մատակարարները կհամաձայնեն ձեզ տալ վաճառքի ապրանքը վստահության բացակայության պատճառով:

4. Վաճառող

Սկզբում դուք ինքներդ կարող եք հանդես գալ որպես վաճառող, և դա նույնիսկ օգտակար կլինի, քանի որ սեփականատերն է, ով առաջին հերթին շահագրգռված է իր բիզնեսի հաջողությամբ:

Այսպիսով, դուք կուսումնասիրեք ամենատարածված ապրանքները, կաշխատեք հաճախորդների առարկությունների հետ և կկարողանաք ձեր փորձը փոխանցել ապագա վարձու աշխատողներին:

5. Իրավական և հաշվապահական նրբերանգներ

Ամեն դեպքում, ձեզ անհրաժեշտ կլինի պաշտոնապես գրանցել ձեր առևտրային գործունեությունը, ինչպես նաև պարբերաբար հաշվետվություններ ներկայացնել հարկային և կենսաթոշակային հիմնադրամ:

Բացի այդ, դուք գործ կունենաք հաշիվ-ապրանքագրերի, հաշիվ-ապրանքագրերի և պայմանագրերի հետ: Այս բոլոր կետերով դուք պետք է զբաղվեք հաջորդաբար:

Որքա՞ն է արժե մանրածախ տարածքի վարձակալումը (իրական կյանքի օրինակ)

Թույլ տվեք ձեզ օրինակ բերել վարձակալության գները Ստավրոպոլ քաղաքում, որտեղ ես ապրում եմ: Այստեղ ապրում է մոտ 500 հազար բնակիչ։

Մոսկվայում եւ Սանկտ Պետերբուրգում համապատասխանաբար թվերը շատ ավելի մեծ կլինեն։

2015 թվականի համար մանրածախ տարածքների (տարածքի) վարձակալության միջին արժեքը կազմում է 1000 ռուբլի մեկ քառ. մ.

Վարձակալության չափի վրա էապես ազդում է տարածքի չափը. որքան փոքր է, այնքան բարձր է մեկ քառակուսի մետրի գինը:

3. Ինչպես բացել ձեր խանութը՝ 7 հեշտ քայլ սկսնակների համար

Հետևյալ պարզ քայլերը ձեզ համար հնարավորինս կհեշտացնեն այս դժվարին, բայց հետաքրքիր ճանապարհը:

Փորձեք բաց չթողնել այս քայլ առ քայլ հրահանգի ոչ մի մանրամասն, և ես վստահ եմ, որ ձեռնարկությունում հաջողության հասնելու ձեր հնարավորությունները բազմապատիկ կմեծանան:

Այս քայլերը կօգնեն ձեզ բացել խանութ նույնիսկ փոքր քաղաքում և այն դեռ շահութաբեր դարձնել:

Քայլ 1. Սկսելու համար գնահատեք առկա ռեսուրսները

Նախ, տեսեք, թե ինչ միջոցներ ունեք ձեր խանութը բացելու համար։ Ձեր ունեցած բոլոր ռեսուրսներն այսպես թե այնպես կարելի է բաժանել շոշափելի և ոչ նյութական:

Նյութական ռեսուրսներ.

• տարածք (առևտրի տարածք);
• կանխիկ;
• մանրածախ խանութի սարքավորումներ.

Ոչ նյութական ռեսուրսներ.

• գործնական ընկեր (հաջողակ ձեռնարկատեր իր սեփական խանութով);
• սեփական բիզնեսի փորձ;
• հաղորդակցություններ ձեր բնակավայրի վարչակազմում (հարկային):

Օրինակ, եթե դուք ունեք ձեր սեփական տարածքը, բայց ձեզ հարմար չէ խանութ բացելը, ասենք, գոհ չեք դրա գտնվելու վայրից, ապա կարող եք այն վարձակալել և ստացված հասույթով վարձակալել համապատասխան մանրածախ տարածք։

Սա ընդհանուր սկզբունք է։ Նա կօգնի ձեզ, այդ թվում՝ խորշի, այսինքն՝ առևտրի ուղղության ընտրության հարցում։

Քայլ 2. Որոշեք տեղը և ապրանքը

Ձեր հաջողությունը մեծապես կախված կլինի ընտրված նիշից (առևտրի տարածքից):

Ինչպես ընտրել տեղը.

1. Գնահատեք մրցակցության մակարդակը, որտեղ դուք ցանկանում եք բացել խանութ:Եթե ​​այն տարածքում, որտեղ դուք նախատեսում եք առևտուր անել, արդեն կան խոշոր խաղացողներ, ապա դրանք լրացուցիչ ռիսկեր են: Այս դեպքում խորշ ռազմավարությունը իմաստ կունենա: Ահա թե ինչ է ասում ռուս միլիարդատեր, Magnit մանրածախ ցանցի հիմնադիր Սերգեյ Գալիցկին. «Եթե որոշեք մթերային խանութ բացել հսկայի կողքին, ապա մի փորձեք շրջանցել նրան բոլոր դիրքերում, դա շատ դժվար կլինի անել: Ընտրեք ավելի նեղ տեղը, օրինակ՝ մսամթերք, քաղցրավենիք, հացաբուլկեղեն և կատարյալ աշխատեք: Այսպիսով դուք կկարողանաք մշտական ​​հաճախորդներ ձեռք բերել ձեր առևտրային հատվածի համար»:
2. Հաշվարկեք ծրագրի մեկնարկային բյուջեն:Միշտ ապավինեք այն փաստին, որ ծախսերը կլինեն 30 կամ նույնիսկ 50 տոկոսով ավելի, քան նախատեսել եք: Դա է հաստատում նաեւ իմ գործարար ընկերների փորձը։ Անկանխատեսելի ծախսերի համար կանխիկ պահուստ թողնելու կանոնը առանցքայիններից է ոչ միայն խանութի, այլ ընդհանրապես ցանկացած տեսակի բիզնեսի համար։
3. Որոշեք, թե արդյոք կա ընդգծված սեզոնայնություն ձեր տեղը:Եթե ​​դուք ենթադրում եք, որ ձեր ընտրած տեղը ունի ընդգծված սեզոնայնություն, ապա համոզվեք, որ դա հաշվի առեք ձեր բիզնեսը պլանավորելիս: Ի՞նչ եք անելու «մեռած» ամիսներին և ինչպես կարելի է հնարավորինս «քամել» շահույթը լավ առևտրի ժամանակ:
4. Տեսեք, թե շուկայում կա՞ն ձեր ընտրած ուղղությամբ խանութներ։Սա կարևոր է, որպեսզի երբ բացում ես նմանօրինակ խանութ, չհանդիպես հաճախորդների իսպառ պակասի։ Այսքան ձգտող ձեռներեցների առաջ կանգնած է հետևյալ սխալ պատկերացումը՝ եթե շուկայում ոչինչ չկա, որ ես վաճառեմ, ապա մրցակիցների բացակայության պատճառով ես արագ կհարստանամ։

Բայց! Ճշմարտությունն այն է, որ հենց այս անալոգները հաճախ չկան, քանի որ այս ապրանքը ամենևին էլ պահանջարկ չունի.

Հետևաբար, մի շտապեք մի գիշերում միլիոնատեր դառնալ, այլ ձեր բիզնեսը սկսեք հասկանալի տեղը՝ մարդկանց ծանոթ արտադրանքով: Այսպիսով, վաստակելով առաջին գումարը և ձեռք բերելով անհրաժեշտ փորձը, դուք կունենաք ավելի շատ հնարավորություններ և միջոցներ՝ փորձարկելու «էկզոտիկ» խորշերը։

Քայլ 3. Մենք կազմում ենք խանութի բիզնես պլան

Այս քայլին մի վերաբերվեք որպես ձեւականության։

Սա չի նշանակում, որ պետք է նկարել Թալմուդները հարյուրավոր էջերով՝ հաշվի առնելով իրադարձությունների զարգացման ամեն մի լումա և տասնյակ տարբերակներ։ Այնուամենայնիվ, համոզվեք, որ ձեր առջև ունեք գործողությունների գրավոր ծրագիր՝ երեք հնարավոր սցենարների համար կոպիտ հաշվարկներով.

• հոռետեսական սցենար;
• իրատեսական սցենար;
• լավատեսական սցենար.

Այս մոտեցումը երաշխավորված է սկզբում ձեզ խնայելու միջոցների մինչև 30%-ը և հստակ պատկերացում կտա առկա պատկերը:

Ես արդեն մանրամասն նկարագրել եմ, թե ինչպես կարելի է բիզնես պլան կազմել համանուն հոդվածում, որը բաղկացած է երեք մասից (,):

Քայլ 4. Մենք գտնում ենք առևտրի տեղ կամ խանութի հաջողության 99%-ը՝ տեղ, տեղ և նորից տեղ:

Նույնիսկ ամենալավ ապրանքը շատ լավ չի վաճառվի այնտեղ, որտեղ թիրախային գնորդների մեծ հոսք կա:

Հենց սրա վրա է հիմնվում խանութ բացելիս տեղանքի կարևորության մասին հայտարարությունը։

Իզուր չէ, որ «կարմիր գիծ» * հասկացությունը հաճախ օգտագործվում է մանրածախ առևտրում։

Կարմիր գիծ- մանրածախ առևտրի կետ, որը գտնվում է հետիոտների և մեքենաների մեծ երթևեկությամբ ճանապարհի մոտ:

Կատարյալ մանրածախ վայր ընտրելու 3 հիմնական կանոն.

Կանոն թիվ 1. Պոտենցիալ հաճախորդների մեծ հոսք

Սա նշանակում է, որ ձեր խանութի տեղը պետք է լինի զբոսանավ: Ի վերջո, որքան շատ պոտենցիալ հաճախորդներ տեսնեն ձեր առաջարկը, այնքան ավելի մեծ է հավանականությունը, որ նրանք կգնեն ձեզանից:

Հիշեք.

Հաճախորդները վճարում են միայն այն, ինչ տեսնում են:

Ձեր հիանալի ապրանքները, հսկայական տեսականին, բոնուսները, զեղչերը և այլն անարժեք են, եթե հաճախորդը պարզապես չգիտի ձեր մասին:

Կանոն թիվ 2. Հաճախորդների հարմարավետություն (մատչելիություն)

Այս կետն ուղղակիորեն կապված է նախորդի հետ։ Եթե ​​ձեր խանութը հեշտ է գտնել, մոտակայքում կա հարմար կայանատեղի, իսկ մոտակայքում՝ ընդգծված գովազդային ցուցանակներ, ապա վստահ եղեք, որ բիզնեսը վերև կգնա։

Կանոն թիվ 3. Ճիշտ դիրքավորում

Եթե ​​դուք վաճառում եք բարձրակարգ ապրանքներ, ապա ընտրեք տեղ՝ հաշվի առնելով դա: Օրինակ՝ քաղաքի կենտրոնում կամ հայտնի բիզնես կենտրոնում։

Ընդհակառակը, եթե սպառողական ապրանքներ ես վաճառում, անիմաստ է գտնվել թանկարժեք բուտիկների հետ նույն շենքում, որտեղ կլինեն խելահեղ վարձավճարներ և նվազագույն թիրախային լսարան։

Այս պարզ կանոնները կօգնեն ձեզ գտնել ձեր ապագա վարդակի կատարյալ վայրը:

Քայլ 5. Ընտրեք մատակարարներ

Այժմ յուրաքանչյուր վաճառող պայքարում է իր հաճախորդի համար, և մատակարարները բացառություն չեն:

Ի վերջո, մատակարարը, ըստ էության, նույն խանութն է, միայն մեծածախ վաճառողը:

Մի քանի տարի առաջ ես բախտ ունեցա աշխատելու հայտնի Coca-Cola ընկերությունում որպես մարքեթոլոգ Ստավրոպոլ քաղաքում։

Իմ աշխատանքի ընթացքում ես շատ բան սովորեցի մանրածախ առևտրի մասին և հիմա, այս փորձից ելնելով, կարող եմ ասել, թե որ մատակարարը կարելի է համարել լավ և ինչ չափանիշներով այն պետք է ընտրել։

Մատակարարների ընտրության չափանիշները.

1. Հուսալիություն.Սա ամենակարեւոր չափանիշն է։ Հուսալիությունը միավորում է այնպիսի պարամետրեր, ինչպիսիք են ձեր պատվերը կատարելու պարտավորությունը, փոխադարձ հաշվարկներում ազնվությունը, ապրանքների ժամանակին առաքումը.
2. Գին.Բնականաբար, յուրաքանչյուր նորմալ մարդ ցանկանում է ամենացածր գնով ապրանք գնել։ Համեմատեք տարբեր մատակարարների գները և ընտրեք լավագույնը, մնացած բոլորը հավասար են.
3. Շրջանակ.Սա սովորաբար կարևոր չափանիշ է, քանի որ ապրանքների լայն տեսականի գրավում է ավելի շատ գնորդներ.
4. Ճանաչում (ապրանքանիշը).Առևտուրը հոգեբանություն է: Վաճառելով հայտնի արտադրողների ապրանքները՝ դուք շատ ավելի արագ դրական համբավ ձեռք կբերեք, իսկ ապացուցված (բրենդային) արտադրանքի հետ սովորաբար ավելի քիչ խնդիրներ կան: Ի վերջո, այն հեշտ է փոխարինել երաշխիքով, վերադարձնել այն ամուսնության դեպքում կամ արագ վերանորոգել մատակարարի սպասարկման կենտրոնում (ոչ պարենային ապրանքների հետ աշխատելու դեպքում).
5. Հաշվարկների ճկունություն.Հետաձգված վճարումներ, վաճառքի համար ապրանքների թողարկում, զեղչեր և բոնուսներ - սա ծառայության լրացուցիչ մակարդակ է, որը ձեզ դուր կգա և թույլ կտա աշխատել լրացուցիչ արտոնություններով: Մի անտեսեք այս չափանիշը:

Քայլ 6. Մենք գրանցում ենք գործունեությունը (բացում ենք անհատ ձեռնարկատեր կամ ՍՊԸ)

Եթե ​​դուք դեռ կարող եք առևտուր անել տնից՝ առանց ձեր գործունեությունը գրանցելու, ապա ավելի լավ է դա չանել բոլորի առջև, որպեսզի խնդիրներ չառաջացնեք հաճախորդների և կարգավորող մարմինների հետ:

Մանրածախ խանութի (խանութի) տեսքով առևտրային գործունեություն իրականացնելու համար լավագույնս հարմար է անհատ ձեռներեցը (անհատ ձեռնարկատիրություն) կամ ՍՊԸ-ն (սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն):

Հիմա ես չեմ մանրամասնի և համեմատեմ բիզնես վարելու այս երկու ձևերը։

Այս ամենը իմ հոդվածներում է թեմայի վերաբերյալ՝ «», «», «»:

Քայլ 7. Գործարկել խանութը և վերլուծել արդյունքները

Այստեղ ես միտումնավոր չեմ խոսում այն ​​մասին, թե ինչպես ընտրել կոմերցիոն սարքավորումներ կամ նախագծել խանութ, քանի որ սա անհատական ​​է յուրաքանչյուր կոնկրետ խանութի համար: Առևտրային սարքավորումների ընտրության և տարածքների ձևավորման համար խորհուրդ եմ տալիս դիմել մասնագիտացված մասնագետների:

Եկեք վերանայենք այն քայլերը, որոնք պետք է հետևել նախքան խանութ բացելը.

1. Սահմանել տեղը;
2. Վարձակալել և պատրաստել տարածքը;
3. Առևտրային սարքավորումների գնում;
4. Ապրանքների գնում;
5. գրանցել գործունեություն (բացել անհատ ձեռնարկատեր կամ ՍՊԸ);
6. Անհրաժեշտության դեպքում վարձել անձնակազմ;
7. Գործարկեք գովազդային արշավ ձեր խանութի համար:

Դրանից հետո դուք կարող եք գունեղ զարդարել խանութի ճակատը, գնել փուչիկներ և նույնիսկ հրավիրել պրոֆեսիոնալ հաղորդավարի՝ կազմակերպելով մի ամբողջ շոու։ Բայց սա ընտրովի է: Եթե ​​ձեր բյուջեն դա թույլ է տալիս, ապա լավ է:

Ծայրահեղ դեպքում խանութի պաշտոնական բացումը կարող է իրականացվել ինքնուրույն։

Եթե ​​ունեք միջոցառումներ կազմակերպելու փորձ, ապա կարող եք ինքներդ հանդես գալ որպես հաղորդավար՝ միաժամանակ մշակելով ծրագիր՝ մրցույթներով և փոքր մրցանակներով։

Բացմանը, բացի հաղորդավարից, պետք է ներկա լինի դիջեյ (հնչյունային ինժեներ)՝ հզոր բարձրախոսներով և այլ անհրաժեշտ սարքավորումներով։

Խանութը բացելուց հետո, մեկ-երկու ամիս աշխատելով, տեսեք, թե ինչն է աշխատում և ինչը՝ ոչ: Ամենայն հավանականությամբ, ընթացքում կունենաք «ճանապարհորդող» և «հնացած» ապրանքներ։

Հեռացրեք ոչ իրացվելի ակտիվները և կենտրոնացեք ձեր հաճախորդների համար համապատասխան ապրանքների վրա:

Այս մոտեցումը կարող է կիրառվել բոլոր մյուս բիզնես գործընթացների համար:

Հիմնական սկզբունքը

Ամրապնդեք այն, ինչ արդեն իսկ լավ է աշխատում, և հնարավորինս արագ ազատվեք նրանից, ինչ չի աշխատում:

Եթե ​​դուք ունեք հավակնություններ և չեք պատրաստվում կանգ առնել մեկ խանութում, ապա մեկ կետում մշակելով ամբողջ սխեման, կարող եք հետագայում ստեղծել ձեր սեփական մանրածախ ցանցը:

4. ՀԴՄ - ինչ դեպքերում է այն անհրաժեշտ և որն է ավելի լավ գնել

Գործող օրենսդրության համաձայն, շատ դեպքերում դուք ստիպված կլինեք օգտվել ՀԴՄ-ից, սակայն կան բացառություններ:

Որպեսզի այստեղ երկար տեքստով չնկարագրեք բոլոր նրբերանգները, դիտեք «My Business» ինտերնետային հաշվապահության առաջատար փորձագետ Մարգարիտա Գրինի տեսանյութը։

Մարգարիտան խոսում է այն մասին, թե որ դեպքերում ՀԴՄ-ի օգտագործումը (դրամարկղը պարտադիր է, իսկ որում՝ առանց ՀԴՄ-ի).

Ինչպես ընտրել դրամարկղ ձեր խանութի համար

ՀԴՄ-ի ընտրության ժամանակ պարտադիր պայման է այս KKM մոդելի ընդգրկումը պետական ​​ռեգիստրում։ Դուք կարող եք դա իմանալ, երբ այն գնել եք: Նաև ՀԴՄ-ը պետք է հագեցած լինի անվտանգ էլեկտրոնային կառավարման ժապավենով (EKLZ):

ECLZ(էլեկտրոնային կանխիկի ժապավենը պաշտպանված է) ֆիսկալ հիշողության բլոկ է՝ ընթացիկ գործառնությունների մասին տեղեկատվությունը պահելու համար:

Տարին մեկ անգամ անհրաժեշտ է փոխել այս միավորը (EKLZ): Այս մասին կհիշեցնի հենց ՀԴՄ-ն։ Հիշողության այս միավորը հեռացնելուց հետո այն պետք է պահվի հինգ տարի:

5. Ո՞ր խանութն է ձեռնտու բացել՝ 10 հայտնի գաղափար՝ զրոյից սեփական խանութ բացելու համար

Ստորև նկարագրված բոլոր տեսակի խանութները կարող են բացվել ինչպես մեծ, այնպես էլ փոքր քաղաքում։

Նրանցից յուրաքանչյուրի առանձնահատկությունները դասավորված են դյուրընթեռնելի աղյուսակում։ Նրանք կօգնեն ձեզ որոշել, թե որ խանութն է ավելի լավ բացել:

1) Ինչպես բացել հագուստի խանութ

Առևտրի ամենատարածված տարբերակներից մեկը նորաձևության և ոճի սիրահարների համար է:

2) Ինչպես բացել ներքնազգեստի խանութ

Սա ավելի շուտ տարբերակ է (աղջիկներ), բայց տղամարդիկ կարող են դա անել, եթե կին վաճառողին դնեն նման վաճառակետում:

3) Ինչպես բացել մթերային խանութ

Դուք միշտ ցանկանում եք ուտել, ուստի նման խանութը հատկապես հայտնի կլինի, եթե այն գտնվում է լավ տեղում, օրինակ, անցակետի կանգառում կամ խիտ բնակեցված բնակելի տարածքում:

4) Ինչպես բացել մանկական հագուստի խանութ

Առևտրի այս տեսակը երեխաներին սիրող և մեր «կյանքի ծաղիկների» նկատմամբ հետաքրքրություն ցուցաբերող մարդկանց համար է։

5) Ինչպես բացել խնայողական խանութ

Վաճառքի կետի լավ և հստակ պատկերացում նրանց համար, ովքեր հասկանում են օգտագործված ապրանքների լայն տեսականի: Հանձնաժողովի խանութ բացելը լավ միջոց է բիզնես սկսելու զրոյից:

6) Ինչպես բացել ավտոպահեստամասերի խանութ

Սիրու՞մ եք մեքենաներ և հասկանո՞ւմ եք մանրամասները: Ապա այս առևտրի ոլորտը և ձեր սեփական ավտոսրահի բացումը ձեզ համար է:

7) Ինչպես բացել ծաղկի խանութ

Ծաղիկների առևտուր - էսթետիկայի, էմոցիաների, տոնակատարությունների և նուրբ զգայական մանրամասների սիրահարների համար: Ծաղկի խանութը ձեզ կբերի ոչ միայն շահույթ, այլեւ «բնության հետ շփվելու» բերկրանք։

8) Ինչպես բացել լցնովի գարեջրի խանութ

Եթե ​​ցանկանում եք գարեջրի մանրածախ բիզնես սկսել, կարող եք բացել ձեր սեփական գարեջրի խանութը և դա անել զրոյից: Ինչպես սկսել նման բիզնես և որքան գումար է անհրաժեշտ այն բացելու համար, տես ստորև ներկայացված աղյուսակը։ Նման բիզնեսը հատկապես հաջողակ է սպառողների համապատասխան կոնտինգենտ ունեցող ոլորտներում։

9) Ինչպես բացել շինանյութի խանութ

Հատկապես համապատասխան տեսակի վաճառքի տաք սեզոնին. Արական բիզնեսի շատ շահավետ տեսակ:

10) Ինչպես բացել ֆրանչայզ խանութ

Նրանց համար, ովքեր սիրում են պարզ և հասկանալի օրինաչափություններով անցնել ուղին: Հարմար է ինչպես սկսնակների, այնպես էլ փորձառու ձեռներեցների համար:

6. Իրական պատմություն զրոյից խանութ բացելու մասին

Մի երկու տարի առաջ ծանոթներիցս մեկը, անունը Ալեքսեյ է, որոշեց զբաղվել բիզնեսով։ Այդ պահին տղան 24 տարեկան էր, և նա ցանկանում էր բացել իր խանութը, որտեղ վաճառվում էին իտալական զգեստներ և աքսեսուարներ պրեմիում դասի կանանց համար։

Ալեքսեյը հորը համոզել է գնալ Իտալիա և ապրանք գնել հենց այնտեղ։ Ամեն ինչ գնվել է և արժեցել մոտ 300 000 ռուբլի կամ այն ​​ժամանակ 10 000 դոլար։

Նա սենյակ էր վարձել քաղաքի կենտրոնում, բայց տեղը բավականին աննկարագրելի էր։

Նրա խանութից մոտ 200 մետր հեռավորության վրա կային խոշոր առևտրի կենտրոններ այս բիզնեսի «մեծ տղամարդկանց»՝ նրա անմիջական մրցակիցների հետ։

Երբ վերանորոգումն ավարտվեց, ընկերս պատվիրեց գովազդ և իր խանութը անվանեց «բուտիկ» բառը: Գները հենց այնտեղ էին։

Ալեքսեյը փաստարկեց հետևյալ կերպ.

«Ես ապրանքները վաճառում եմ մոտ 2-2,5 անգամ ավելի թանկ, քան գնել եմ, իմ ապրանքները թանկ են, ինչը նշանակում է, որ վարձավճարը, աշխատավարձը և հարկերը շուտով կվերագրավվեն»։

Ինչպես և սպասվում էր, նա կազմակերպեց գունեղ խանութի բացում` ցածր գնով ապրանքների վաճառքով` հաճախորդներին գայթակղելու համար: Ալեքսեյը հրավիրեց իր ընկերներին բացմանը և այդ օրը լավ շահույթ ստացավ, բայց մյուս օրերին վաճառքները սկսեցին նվազել և շուտով ընդհանրապես անհետացան:

Այնուհետև նա որոշեց, որ գործն աննկարագրելի վերանորոգման մեջ է և ևս 8000 դոլար ներդրեց տարածքի արտաքին տեսքը թարմացնելու համար: Բայց, հակառակ սրան, վաճառքները նույնքան ցածր էին, որքան դրանք։

Ես շատ լավ հիշում եմ, թե ինչպես Ալեքսեյը նախքան իր նախագիծը սկսելն ասաց ինձ.

«Պատկերացնու՞մ ես, Սանյա, երբ բացեմ իմ խանութը, իմ մասին կասեն, որ ես ոչ թե ինչ-որ տղա եմ Լյոշան, այլ Լյոշան բուտիկի տերն է»։

Այս արտահայտությունից ես եզրակացրի, որ նա ստեղծված է ոչ թե աշխատելու և դժվարությունները հաղթահարելու համար, այլ միայն ցանկանում է բարելավել իր կարգավիճակը՝ բիզնես բացելով։

Ցավոք սրտի, մտավախությունս իրականացավ, և 5 ամիս հետո խանութը փակվեց շրջանառու միջոցների բացակայության և գործառնական մեծ ծախսերի պատճառով՝ չնչին եկամուտներով:

Այսինքն՝ խանութը վնասով է աշխատել ու «կերել» երիտասարդ ձեռներեցի ողջ գումարը։

Արդյունքում Ալեքսեյն այս նախագծում կորցրել է մոտ 1,200,000 ռուբլի: Բարեբախտաբար, հայրը նրան տվել է այս գումարը այս բիզնես փորձի համար, և նրանք վերջինը չեն եղել։

Եվ պատկերացրեք, թե ինչ կլիներ, եթե նա այս գումարը վերցներ ապառիկով ...

Ահա թե ինչու, նախքան սկսելը, ևս մեկ անգամ կշռադատեք ձեր բոլոր ռիսկերը և նախ ինքներդ ձեզ հարցրեք՝ ինչքա՞ն կկորցնեմ, եթե ձախողվեմ։

Ի՞նչ մտքեր են անցնում ձեր գլխում: Մտածե՛ք։

7. Օգտակար խորհուրդներ ձգտող ձեռներեցների համար խանութ բացելիս

Այս խորհուրդները կօգնեն ձեզ բացել շահութաբեր խանութ և բաց մնալ, երբ դժվարությունները դառնան, ինչը դուք կվստահեք իմ ձեռնարկատիրական փորձին:

Հուշում 1. Նախքան նախագիծը սկսելը կատարեք շուկայի մանրամասն վերլուծություն

Մի ցատկեք լողավազան ձեր գլխով. Միացեք հաջողակ մանրածախ ձեռներեցների հետ, որոնց ճանաչում եք: Համոզված եմ, որ ցանկության դեպքում կգտնեք դրանք։ Ընդունեք այս մարդկանց խորհուրդները և մի արհամարհեք նրանց։

Ուսումնասիրեք այն տեղը, որտեղ դուք պատրաստվում եք բացել ձեր խանութը: Գնացեք ձեր մրցակիցների խանութներ և գնահատեք նրանց ուժեղ և թույլ կողմերը:

Խորհուրդ 2. Ունեցեք կանխիկ պահուստ և պատրաստ եղեք անսպասելի ծախսերին

Ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, նորաբաց ձեռնարկությունների մեծ մասը աշխատանքի ընթացքում և հատկապես մեկնարկից հետո առաջին անգամ զգում է լրացուցիչ ֆինանսավորման կարիք:

Խանութը բացառություն չէ։ Անպայման նկատի ունեցեք, որ ձեզ անհրաժեշտ կլինի առնվազն 30%-ով ավելի շատ գումար, քան պլանավորել եք: Եվ ոչ մի դեպքում մի բացեք ձեր բիզնեսը վերջին գումարով կամ փոխառված գումարով, եթե փորձ չունեք:

Հուշում 3. Ոչ հիմնական առաջադրանքները պատվիրեք ինքներդ ձեզ

Հաճախ ձեռներեցը բիզնես սկսելիս փորձում է ամեն ինչ ինքնուրույն անել։ Որոշ ժամանակ անց նա հեղեղվում է ու իր գործը կիսատ է գցում։

Կենտրոնացեք ամենակարևոր բաների վրա։

Օրինակ, եթե տարածքը, որտեղ դուք պատրաստվում եք խանութ բացել, վերանորոգման կարիք ունի, վստահեք այն մասնագետներին՝ գումար վճարելով։

Հիշեք, որ սովորական գործողությունները, որոնք դուք չեք փոխանցում այլ մարդկանց, խլում են ձեր ժամանակը և մոտեցնում են նախագծի փլուզումը:

Կենտրոնացեք գլխավորի վրա՝ աշխատել մատակարարների հետ, պլանավորել բիզնես ռազմավարություն և այլն:

8. Եզրակացություն

Եթե ​​որոշել եք խանութ բացել, ապա տեսեք այս հոդվածում նկարագրված գործնական խորհուրդներն ու քայլերը։

Այստեղ հաշվի են առնվել բիզնեսի այս տեսակի առավելություններն ու թերությունները, ինչպես նաև այն հիմնական կետերը, որոնց առնչվում են ձգտող ձեռնարկատերերը սեփական ելք կազմակերպելիս:

Սակայն, որպես առաջին ձեռնարկատիրական նախագիծ, ես սեփական խանութ չէի բացելու։

Եթե ​​դուք ձգտում եք ինչ-որ բան վաճառել, լինի դա մեծածախ կամ մանրածախ, ապա երբեմն լավ կլինի աշխատել առևտրի ոլորտում, որտեղ նախատեսում եք բացել ձեր բիզնեսը:

Ձեռք բերելով դրա համար անհրաժեշտ փորձը և ներսից նայելով առևտրային «խոհանոցին», ձեզ համար շատ ավելի հեշտ կլինի իրականացնել ձեր ծրագրերը:

Այսքանը: Մաղթում եմ ձեզ բարձր շահույթ և գոհ հաճախորդներ:

Չմոռանաք հավանել հոդվածը և կիսվել ձեր կարծիքներով և փորձով թեմայի վերաբերյալ մեկնաբանություններում: