Dom » Upute » Tko je obuhvaćen distribucijom letaka. Usporedba učinkovitosti i troškova distribucije letaka i oglašavanja putem Wi-Fi-ja Koliko je učinkovito distribuiranje letaka na ulici

Tko je obuhvaćen distribucijom letaka. Usporedba učinkovitosti i troškova distribucije letaka i oglašavanja putem Wi-Fi-ja Koliko je učinkovito distribuiranje letaka na ulici

Postoji mnogo različitih načina za promoviranje proizvoda ili usluga. Neki od njih koštaju puno. Dakle, morat ćete izdvojiti okrugli iznos za postavljanje postera na jumbo plakat ili emitiranje videa na televiziji. Naravno, ne mogu si sve organizacije, tvrtke i trgovine priuštiti takve troškove. Zato je možda najpopularnija metoda promocije distribucija posebnih promotivnih materijala - svijetlih i primamljivih letaka.

Što je letak

Letak je komad papira, obično formata A5, koji sadrži informacije o promoviranom proizvodu, usluzi, posebnim promocijama ili popustima. Takvi letci u pravilu sadrže i privlačne slike u boji, logotipe tvrtki, nazive robnih marki itd. Leci mogu biti različitih oblika i sadržaja, ovisno o željama poduzetnika i specijalizaciji određene organizacije, tvrtke ili prodajnog mjesta. Takvi se reklamni materijali, u pravilu, dijele prolaznicima, distribuiraju poštanskim sandučićima ili lijepe na posebne reklamne štandove.

Prednosti i nedostaci letaka

Niska cijena. U usporedbi s drugim vrstama oglašavanja, tiskanje letaka poduzetnike vrlo malo košta. Međutim, zapamtite da ako agencija za oglašavanje već nudi vrlo malu cijenu za takvu uslugu, trebate provjeriti kvalitetu proizvoda prije nego što dobijete gotovu seriju.
Dostupnost. Zapravo, takvi promotivni materijali mogu se izraditi kod kuće ispisivanjem na običnom pisaču. Međutim, ipak je bolje povjeriti ovaj zadatak profesionalcima koji ne samo da mogu dizajnirati i tiskati letke, već ih i ispravno obraditi nakon tiska.
Sposobnost dosezanja široke publike. Leci se mogu distribuirati gotovo svugdje, u blizini metro stanica, trgovačkih centara i kompleksa, ostaviti u poštanskim sandučićima i ispod brisača automobila.
Mala veličina i kompaktan. Ovi promotivni materijali su također dobri jer nakon što osoba pročita tekst, letak može staviti u torbu ili džep. Naravno, potrošač to čini samo ako je zainteresiran za ponudu. Inače će letak najvjerojatnije otići u najbližu kantu za smeće.
Brzina proizvodnje. Ako vam je hitno potrebna reklamna kampanja, možete naručiti letke od reklamne agencije, a zatim pravilno organizirati rad promotora. To će biti dovoljno za distribuciju reklamnog materijala po gradu u roku od jednog dana. Međutim, za to morate osigurati da vaši zaposlenici ne krše utvrđena pravila.

Međutim, letci imaju svoje nedostatke, a to su:

Puno pripremnog rada. Ako ne prođete sve potrebne pripremne faze, ne obraćate dužnu pozornost na dizajn, izgled, značajke tiska, nećete dobiti kvalitetan proizvod, a atraktivan izgled ključ je učinkovitosti letaka.
Neučinkovitost letaka kao samostalnog alata za oglašavanje. Kako se letci ne bi odmah po primitku slali u smeće, bolje je njihovu distribuciju popratiti glazbom, promotorima dati poseban obrazac s logom tvrtke ili prodajnog mjesta. Drugim riječima, letke je potrebno poduprijeti i na druge načine koji privlače pozornost.
Nedostatak informacija. Potreba da se brzo "zakači" pozornost potrošača uvelike utječe na veličinu i sadržaj poruke. Dakle, ne možete detaljno opisivati svoju ponudu, ali to je žrtva koju ćete ionako morati podnijeti.
Kvaliteta osoblja. Promotori ne izgledaju uvijek prijateljski ili veseli, a mrzovolja plaši kupce. Pokušajte nadzirati svoje zaposlenike, barem što je više moguće.

Dakle, unatoč prisutnosti određenih nedostataka, uz pravi i razuman pristup, možete izvući maksimum iz ovog promotivnog materijala.

Učinkovitost letaka, uzimajući u obzir profil poduzeća

Leci su učinkovito sredstvo promocije za gotovo svaku tvrtku, maloprodajna mjesta i organizacije. To uključuje:

Ugostiteljski objekti: kafići, restorani, menze brze hrane;
Trgovine raznih profila, od dućana za kućne ljubimce do trgovina mješovitom robom;
Kozmetički saloni, frizerski saloni, saloni za nokte, brijačnice;
Vjenčani saloni, trgovine odjećom i obućom;
Agencije za nekretnine i putničke tvrtke;
Obrazovne ustanove - vrtići, privatne škole;
Atelier za krojenje i popravak odjeće;
Prodavaonice nakita.

Međutim, letci neće biti učinkoviti za sljedeće tvrtke:

Hosteli i hoteli;
benzinske postaje;
Proizvodna poduzeća.

Vrste letaka, njihove razlike

Leci mogu imati različit dizajn, oblik i tekst. Međutim, razlikuju se upravo po načinu distribucije, kao i po svojim glavnim funkcijama. Dakle, postoje sljedeće vrste ovih reklamnih materijala:

Leci koji prate proizvod. Takvi proizvodi uključeni su u pakiranje već kupljenog artikla ili se izdaju zasebno. Takvi letci mogu biti isključivo promotivni ili informirati klijenta o bilo kojoj promociji, popustu ili posebnom događaju.
Leci za prezentaciju. Takvi materijali obično sadrže informaciju da će klijent ili kupac koji je predstavio letak dobiti poseban popust ili bonus. Najmanja je vjerojatnost da će se takvi materijali poslati u kantu za smeće, jer obećavaju osobi vrlo stvarnu korist. Često se takvi letci koriste za privlačenje kupaca u razne ustanove.
Leci-pozivnice. Takvi materijali ne moraju nužno dati bilo kakve privilegije nositelju. Njihova glavna svrha je najava događaja. Takvi se letci mogu dijeliti na stolovima kafića, restorana, noćnih klubova itd.
Ljepljivi letci. Slični materijali mogu se naći u blizini ulaza, na reklamnim štandovima, svjetiljkama itd. Općenito, takvi materijali mogu biti vrlo učinkoviti, ali ćete morati uskladiti njihovo postavljanje s općinskim vlastima ili vlasnicima oglasnog prostora.
Leci za masovnu distribuciju. Ovo je najpopularnija vrsta takvih proizvoda. U pravilu se promotori s ovakvim reklamnim materijalima mogu naći u blizini svih gužvi.

cijena letaka

Cijena letaka ovisit će o mnogim čimbenicima, uključujući:

Vrsta korištenog materijala;
Broj kopija;
Obrada nakon tiska;
Svjetlina boja;
Format letaka (jednostrano ili obostrano);
Razvoj dizajna;
Veličina lista.

Općenito, tiskanje letaka jedna je od najjeftinijih vrsta oglašavanja. Dakle, cijene za seriju od 100 komada mogu varirati od 500 do 4000 rubalja.

Kako privući pažnju na letak

Zapamtite, kako vaš novac ne bi bio bačen, morate slijediti nekoliko jednostavnih pravila koja će vaš letak učiniti svijetlim i privlačnim.

Pokušajte se istaknuti, "privući" pozornost potencijalnog klijenta, koristeći velike fotografije koje bi trebale privući vašu publiku (na primjer, ako je letak dizajniran za oglašavanje proizvoda za muškarce, možete koristiti fotografije atraktivnih žena), kao i veliki i lak za čitanje font.
Nemojte ograničavati svoju maštu, koristite nestandardne opcije. Tako, na primjer, možete naručiti letke neobičnog oblika, na primjer, okrugle, trokutaste itd.
Pobrinite se da je bit vaše promotivne ponude vidljiva i letimičan pogled na letak. Usredotočite se na ključne riječi kao što su "dječja odjeća", "građevinski materijali", "točeno pivo" i tako dalje. Međutim, samo isticanje ključnih riječi nije dovoljno. Trebate kratko i oštro objasniti zašto je vaša ponuda jedinstvena i koja je njena prednost u odnosu na ponudu drugih poduzeća istog profila. Takve "signalne" rečenice treba pisati velikim slovima. Nije važno jesu li na vrhu, dnu ili u sredini letka, jer će se čitati iz velikog teksta.
Upotrijebite takozvane "eye-stoppers" - upadljive elemente i svijetle, kontrastne boje.
Stilizirajte letke ispod promoviranog objekta - koristite korporativne boje, ambleme.
Zapamtite, ne biste trebali pisati cijele odlomke o svom proizvodu ili usluzi. Što je tekst manji, to se lakše i brže čita i percipira. Rečenica ne smije imati više od 6 riječi, a njezino značenje treba biti jasno čak i djetetu. Dakle, ne smijete koristiti previše komplicirane riječi ili izraze, jer vaš potencijalni klijent možda neće shvatiti poruku od prvog puta, a sigurno neće čitati tekst još dugo.
Humor može uvelike povećati učinkovitost letaka kao promotivnog alata. Mnogi se poduzetnici svjesno oslanjaju na smiješne, pa čak i ekscentrične slogane ili slogane, dobro znajući da su izvrsni u privlačenju pažnje.
Koristite određene brojeve. Dakle, ako, na primjer, organizirate sezonsku rasprodaju cipela, “blistavih” 50% može privući više kupaca.
Koristite oznake koje privlače pozornost kao što su "prvi put", "hitno", "zaustavite" itd. Za veći učinak, nakon takvih riječi treba staviti uskličnike.
Zapamtite, tekst na letku mora biti potvrdan. Potpuno isključite sva poricanja, jer ih svijest slabo percipira. Dakle, osoba može "izostaviti" česticu "ne", a to će, naravno, uvelike promijeniti vašu informativnu poruku. Štoviše, fraze poput "ne morate brinuti da ćete biti prevareni" nisu najbolji način za privlačenje kupaca.
Pokušajte se postaviti na mjesto potrošača, te razviti tekst koji bi vas osobno privukao.

Gdje naručiti letke

Hrpu letaka možete naručiti od reklamne agencije ili tiskare. U reklamnim tvrtkama, osim tiska, obično se razvija i dizajn letaka, dok se u tiskari provodi samo tisak materijala. Općenito, možete puno uštedjeti tako da sami odaberete tekst i slike, dizajnirate izgled letaka na računalu i ispišete seriju na pisaču, no u ovom slučaju će letci najvjerojatnije izgledati manje atraktivno od proizvoda izrađenih na posebnim oprema.

Gdje i kako distribuirati letke

Kako bi vaše oglašavanje bilo uistinu učinkovito, morate pažljivo razmotriti sva mjesta za distribuciju letaka. U većini slučajeva poduzetnici ne bi trebali nastojati informirati sve prolaznike, već samo one koji su predstavnici njihove ciljne publike. Ako, na primjer, pokušavate povećati broj klijenata svadbenog salona, letke treba dijeliti u matičnim uredima, ustanovama za mlade, trgovačkim centrima i trgovačkim centrima, u blizini instituta i sveučilišta u gradu. Ako je oglas za turističku tvrtku, promotivni materijal treba distribuirati u parkovima i drugim mjestima gdje ljudi provode svoje slobodno vrijeme.

Također, letci se mogu distribuirati po poštanskim sandučićima (ovo je osobito istinito ako prodajete proizvode masovnog tržišta), zalijepljenim na posebne reklamne štandove. Međutim, ne biste trebali organizirati lijepljenje materijala na ograde i druge neprivlačne površine - to će vjerojatnije štetiti nego koristiti poslu.

Prije dijeljenja letaka najbolje je provesti detaljnu analizu koja će vam pomoći da saznate na kojim mjestima se okupljaju određene skupine ljudi. Proučite gradski tisak, pitajte prijatelje i poznanike ili čak stručnjake - poznavanje lokacija vaše ciljane publike značajno će povećati učinkovitost reklamne kampanje.

Osim toga, kako bi distribucija letaka donijela opipljive koristi za poslovanje, vaši promotori moraju slijediti nekoliko jednostavnih smjernica i pravila, od kojih je svako opisano u nastavku.

Osmijeh. To ostavlja dobar dojam na prolaznike i često ih potiče da uzmu letak.
Nemojte pokušavati distribuirati materijale svim ljudima bez iznimke. Oštri i nesustavni pokreti i trzaji samo plaše prolaznike. Letke trebate davati mirno, kao da nešto poklanjate svom starom prijatelju.
Muškarci koji prolaze trebali bi desnom rukom ispružiti komad papira. Takva se gesta podsvjesno doživljava kao stisak ruke i potiče na uzimanje materijala.
Za žene je bolje dati letak lijevom rukom i što je moguće glatko. U ovom slučaju, bolje je sakriti tekst, t.j. pošaljite tekst na listu - to potiče znatiželju.
Nakon što se letak preda, vrijedi glatko ukloniti ruku. Pritom možete nježno izgovoriti reklamni slogan i zahvaliti se prolazniku.

Primjeri letaka po vrsti poslovanja

Da biste vidjeli primjere letaka o poslovanju koje vas zanima, koristite obrazac za pretraživanje ili slijedite donju poveznicu.

Koja je svrha distribucije letaka i koja je publika pokrivena. Neke statistike o distribuciji letaka i što je čini učinkovitijom. I kako se vrši distribucija letaka i koliko to košta.

Tko je obuhvaćen distribucijom letaka

Ovisno o ciljanoj publici koju želite dosegnuti, postoje dva načina distribucije letaka. Oni mogu distribuirati u podzemnoj željeznici(na ulici, u blizini trgovačkih centara i sl.), birajući potencijalne kupce iz protoka ljudi. Mogu li raširila po automobilima(za brisače) na spontanim parkiralištima. I događa se da se obje metode koriste u jednoj akciji.

Kada je najbolje distribuirati letke?

Kad želiš klijent ima vašu posjetnicu s telefonskim brojem, zemljovidom lokacije, kuponom za popust itd.

Kada vam je zgodnije Odaberi ciljanu publiku po vanjskom izgledu(na primjer, vlasnici automobila stranih automobila ili žene mlađe od 45 godina).

Kada vam je zgodnije Odaberi ciljanu publiku zemljopisno(na primjer, obavijestite lokalne stanovnike da ste otvoreni).

Kada želiš hitno obavijestiti sve stanovnici Moskve o njihovom proizvodu, usluzi, brendu ili o promjenama cijena, izdavanju nove verzije ili o nečem drugom.

U prva četiri slučaja promotori sloganom "uhvate" ciljnu publiku iz mase, a učinak izravno ovisi o broju podijeljenih letaka. U potonjem slučaju, sami promotori se više reklamiraju, stoje na "strateškim" mjestima i rade više kao lajavci.

Kakav se povratak može očekivati od distribucije letaka

Koliki će biti povrat od distribucije letaka može se samo približno pretpostaviti. Statistika pokazuje brojke od 0,1 do 10%. U svakom slučaju, ne ovisi samo o potražnji za vašim proizvodom ili uslugom, već i o mnogim drugim čimbenicima.

Ali ovdje je važno uzeti u obzir nešto drugo. Distribucija male količine letaka (manje od 30.000) nema smisla. Ako želite napraviti probni korak, tada možete dobiti vlastitu statistiku, uzimajući u obzir profitabilnost dionice, već s volumenom od 100.000. A kada distribuirate više od 300.000 letaka, možete dobiti rezultat čak i s ne baš uspješnim letkom, jednostavno po zakonu velikih brojeva.

Međutim, postoji nekoliko stvari koje mogu povećati učinkovitost distribucije letaka za nekoliko puta.

Kako povećati učinkovitost distribucije letaka

Prvo, letak treba osmisliti na takav način da osoba koja samo to vidi odmah shvati što joj se nudi. Tada će više letaka pasti u ruke onima za koje je reklamirani proizvod ili usluga relevantna u ovom trenutku.

Drugo, morate odabrati pravu distribucijske točke- ne bi trebalo biti samo puno ljudi, već i velika gustoća ciljane publike.

Treće, odaberite pravu vrijeme. Primjerice, letke je bolje dijeliti svima u podzemnoj željeznici poslijepodne ili navečer, kada ljudi ne žure kao ujutro, lete na posao, a prijemčiviji su za informacije.

Četvrto, trebate provesti obuku za promotore. Na treningu se izrađuju varijante slogana, a promotori razvijaju vještinu da njime „prosijaju“ gomilu, „hvatajući“ od nje ciljnu publiku. Vješto radeći sa sloganom, promotori pokrivaju puno više već "zrelih" ili gotovo "zrelih" klijenata. Osim toga, nakon analize materijala na treningu u načinu pitanje-odgovor, posjeduju ga puno bolje nego nakon što ga jednostavno pročitaju. Tada promotori mogu odmah odgovoriti na glavna pitanja potencijalnom klijentu, što mu olakšava donošenje prave odluke.

Zapravo, u svakom slučaju postoji još stotinu suptilnosti, znajući koje, možete značajno povećati učinkovitost akcije, a kojima će vam se naš voditelj rado posvetiti.

Koliko košta distribucija letaka

Uspoređujući cijene raznih agencija, naći ćete raspon od 3 do 4 dolara po satu promotora, plus razne marže, tečajeve i provizije na vrhu. Stoga je jednostavno nemoguće usporediti cijene po cjenicima. Stoga, kako biste dobili točan trošak, zatražite kalkulaciju, a dijeljenjem ćete dobiti konačan trošak podjele 1. letaka.

pri čemu, ključna stvar htjeti broj uručio letaka po satu. Uz kvalitetan rad promotora, ova brojka ovisi o gustoći ciljane publike na odabranim mjestima. I jasno je da će se tijekom špice dijeliti više letaka po satu, što znači da će isti rezultat koštati manje.

Dakle, promotor, ovisno o lokaciji, dijeleći navečer letke svima, prodaje 50 do 250 letaka na sat. U prosjeku ovo 150 letaka na sat. U scenariju automobila (za sve), učinak po satu je nešto manji.

Ako je potrebno napraviti uzorak ciljane publike, tada, ovisno o kriterijima, ta brojka može biti 60 letaka na sat.

Osim troškova promo osoblja, vrijedi uzeti u obzir i troškove tiskanja letaka, odjeće za promotore (ako to činite) i cijenu dogovora s prodajnim mjestima (ako se letci distribuiraju na nečijem teritoriju). Sve to možemo učiniti i za vas.

Izračun troškova promotivnog osoblja

Uzmimo situaciju u kojoj promotor u prosjeku podijeli 150 letaka na sat. Ako trebate širiti, recite, 100.000 letaka za tjedan dana (7 dana), distribuirajući ih po 4 sata dnevno, bit će potrebna 24 promotora.

Za organizaciju rada promotora na punktovima, zaštitu od mogućih uličnih problema, praćenje letaka i dostavu novih, osiguravajući nesmetan i kvalitetan rad, bit će potrebna 4 nadzornika za 24 promotora.

Provodi akciju, poziva i prikuplja osoblje, upućuje ih, postavlja na točke, prikuplja izvješća i upravlja svim procesima koordinatora akcije. Jedan koordinator može podnijeti 28 ljudi.

A da bi se svi okupili u tim, da bi se razvila dosljednost i točnost svačijih akcija, potrebna je obuka.

Sada otvori cijenu i broji.

24 promotora * 7 dana * 4 sata * 110 rubalja / sat = 73.920 rubalja
4 nadzornika * 7 dana * 4 sata * 150 rubalja/sat = 16.800 rubalja
1 koordinator * 7 dana * 600 rubalja / dan = 4.200 USD
Obuka za 24 promotora i 4 supervizora - 3.000 rub.
Ukupno: 73920 + 16800 + 4200 + 3000 + 15% agencijske provizije = 112608 rubalja.
Odnosno, uz distribuciju 100.000 letaka, 1 letak koštat će otprilike 1 rublja 12 kopejki.

spremnost

Kako se Vaši ljudi ne nose s povećanom potražnjom tijekom akcije, molimo Vas da unaprijed vodite računa o dovoljnoj količini proizvoda u skladištu i spremnosti osoblja. Ne ponavljajte tuđe greške.

Većina poduzetnika i dalje pokušava mamiti kupce letcima i letcima na starinski način, a to rade trgovine, kafići, kozmetički saloni i fitness klubovi. Međutim, malo njih ocjenjuje omjer učinkovitosti i troškova distribucije letaka.

U nastavku uspoređujemo cijenu na dva načina za privlačenje kupaca: distribucija letaka i Wi-Fi promocija s Global Hotspota.

Izračunajmo koliko košta novi klijent koji je došao s letaka? U prosjeku, trošak ispisa jednostranog letaka u boji veličine 210 x 99 mm (najčešći format letaka) na papiru gustoće od najmanje 115 g/cm3 u Moskvi košta od 2,5 do 4 rublje. po jedinici uz jednokratnu kupnju najmanje 1000 letaka, bez troškova dizajna i dostave. Za izračun, uzmimo prosječnu cijenu jednog letaka u gradu, ali obično biramo nešto između, ne najskuplje, ali ni najjeftinije, tako da je naš izračun što bliži stvarnom,

(4 + 2,5) / 2 \u003d 3,25 rubalja.

Ukupni trošak tiskanja 1000 letaka iznosi 3250 rubalja.

dodajte mu trošak dizajna 1500 rubalja. a trošak dostave letaka kurirskom službom je 300 rubalja, a osim toga imamo:

3250+1500+300=5050 rub.

Sada izračunajmo cijenu rada promotora:

Za distribuciju 1000 letaka zaposlit ćemo 2 osobe i distribuirati letke na vrlo prohodnom mjestu, na primjer u blizini metroa, onda, ako računamo da će jedna osoba podijeliti 3 letaka u minuti, a to je vrlo realna brzina u prisutnost velikog protoka prolaznika, dobivamo da je svima potrebno 3 sata bez pauze da podijele sve letke (1 osoba podijeli 167 letaka u 1 satu, a za svaki ih je ukupno 500). U prosjeku, cijena sata rada promotora iznosi 250 rubalja. (podaci sa youdo.com za Moskvu), tada će trošak rada biti:

250x6=1500 rub.

Konverzija, odnosno učinkovitost distribucije letaka prema deklariranoj statistici na internetu kreće se od 0,1% do 1%, ovisno o ponudi i dizajnu letka. Ovdje se nećemo prevariti i uzeti prosječnu vrijednost, jer u našem slučaju postavljamo minimalni trošak za dizajn i tisak letaka, pa nije preporučljivo računati na konverziju veću od 0,3%.

Dakle, trošak jednog privučenog klijenta je umnožak ukupnog iznosa troškova po stopi konverzije:

(5050 + 1500) x 0,3 / 100 \u003d 2183,33 rubalja.

Takav trošak privlačenja kupaca je neisplativ za većinu objekata i prihvatljiv je samo tamo gdje je prosječna provjera posjetitelja velika, na primjer, za zlatarnicu, ili gdje će posjetitelj doći barem 3 puta, na primjer, u stomatološkoj ambulanti .

Dakle, ako koristite ovu metodu promocije za kafić ili kozmetički salon, tada će vam ova shema biti više neisplativa nego profitabilna.

Gosti koji su već u vašem objektu puno su vjerniji od prolaznika na ulici i spremni su potrošiti svoj novac jer su vam već došli. Vaš je zadatak ponuditi im tako kvalitetne i isplative usluge kako biste sustavno ostvarili maksimalnu zaradu od svakog posjetitelja, drugim riječima, natjerali ga da dolazi što češće, kupuje što više i preporučuje vas svojim prijateljima i poznanicima . Postoji nekoliko načina da to učinite, o kojima možete saznati iz serije članaka "Kako zaraditi na Wi-Fi?", Pogledat ćemo način povećanja prosječnog čeka pomoću promocija, popusta i posebnih ponuda.