Predmeti za kućanstvo kao posao. Kako otvoriti trgovinu hardverom od nule

Zašto sam odlučio otvoriti trgovinu gvožđarom? Odgovor na ovo pitanje je krajnje jednostavan: trgovina gvožđarom uvijek ima široku paletu proizvoda koji su potrebni svakodnevno. Potražnja za njim praktički ne ovisi o sezoni. To jest, ovisi, ali se lako ispravlja. Na primjer, ljeti je velika potražnja za robom za ljetne vikendice, a zimi se možete usredotočiti na suvenire, kućanske potrepštine i posuđe. Kućanske kemikalije, žarulje i druge sitnice ostaju jednako popularne tijekom cijele godine. U svakom slučaju, kupci će doći k vama.

O čemu je članak:

Registracija trgovine i OKVED kodovi

Provedbu plana otvaranja trgovine započeo sam registracijom individualnog poduzetnika. Naravno, bilo je moguće registrirati se kao LLC, ali mi se puno više svidjela opcija da postanem samostalni poduzetnik i da se prijavim uz pojednostavljeni porez. Slažete se, što manje brige s komadićima papira, to je potrebno više vremena da se trgovina pokrene.

Odmah ću vas upozoriti: prilikom odabira kodova za OKVED, odmah navedite što više kodova koji odgovaraju robi koju ćete prodati. Ako već tijekom rada odlučite proširiti asortiman, morat ćete se ponovno obratiti poreznoj upravi kako biste unijeli dodatni kod.

Kod mene su radili:

• 44.2 - kućanski pribor, posuđe, noževi,
• 46.6 - oprema za vrt i povrtnjak,
• 48.31 - kemikalije za kućanstvo,
• 47.3 - papir i pribor za pisanje,
• 42.6 - čarape i čarape,
• 48.39 - ostali neprehrambeni proizvodi.

Usput, ne zaboravite na vrijeme dobiti dopuštenje vatrogasne službe i SES-a.

Gdje je najbolje otvoriti trgovinu gvožđarom?

Ovom pitanju treba pristupiti što je moguće odgovornije, jer vaš uspjeh i dobit ovise o lokaciji trgovine. Format male trgovine “sve za dom” u koju možete brzo otrčati po žarulje i prašak za rublje, pretpostavlja da će vam se poslovnica nalaziti uz stambene zgrade. Idealna opcija bila bi prostor za spavanje. Budući da mnogi stanari ne idu u velike hipermarkete zbog sitnica, na putu s posla svratit će do vaše trgovine. Dobra lokacija je pored glavne stanice javnog prijevoza ili male regionalne tržnice.

Prilikom odabira mjesta svakako uzmite u obzir blizinu velikih lanaca trgovina i konkurentskih trgovina. S prvima ćete se teško izboriti zbog njihovog ogromnog asortimana i cijena koje često padaju ispod veleprodajnih cijena. S drugom - zbog popularnosti njihovih imena među lokalnim stanovništvom. Budući da je vaš glavni kupac udana žena srednje ili umirovljene dobi, “slava” trgovine u njezinom društvenom krugu igra veliku ulogu. Takav bi kupac radije otišao kod poznate prodavačice nego u novu, nedavno otvorenu trgovinu. To neće spriječiti ni niže cijene od onih koje nudite.

Mogu reći da imam sreće. Odabrao sam mjesto u blizini novih objekata koji su već bili dovoljno zauzeti da osiguram stalan priliv kupaca. U mojoj trgovini isprva su bili posebno popularni razni proizvodi za popravke, kućanske kemikalije i posuđe. Općenito, ono što obitelj treba kada se preseli u novi stan. Na svu sreću, bio sam prvi, i nisam se morao suočiti s konkurencijom na početku života trgovine.

Troškovi

Općenito, ovu sam vam brojku dao isključivo kao smjernicu, jer cijena svakog artikla može jako varirati ovisno o gradu u kojem ćete otvoriti trgovinu, području u kojem će se nalaziti, veličini prostorije , količinu kupljene robe i sretno u traženju veleprodajnog dobavljača.

Idealna površina za trgovinu je 100 m2. Moja soba je nešto manja pa je u početku bilo jako teško posložiti cijeli asortiman robe. S druge strane, uštedio sam na stanarini i bolje kontroliram što se događa u dvorani.

Inače, prije kupnje regala i vitrina treba se odlučiti koji će format biti vaša trgovina – hoćete li trgovati iza pulta ili će to biti samoposlužna trgovina. Istraživanja pokazuju da ljudi kupuju gotovo dvostruko više u samoposlužnim trgovinama, uz glavni proizvod po koji su došli u trgovinu pokupe još nekoliko korisnih sitnica (zapamtite: vaši kupci su žene, muškarac koji je došao po pjenu za brijanje , ostavit će te samo s njom).

Za sebe sam odabrao opciju samoposluživanja. Zbog male površine prostora bilo mi je puno lakše promatrati kupce, ali da bih bio siguran morao sam kupiti ostakljene vitrine za posebno sitnu robu.

Dodatnim mjesečnim troškovima odmah dodajte plaću prodavača (plaća od 12-15 tisuća za prvi put i kamate na prodaju na vaš zahtjev), trošak najma sobe, plaćanje režija i poreza.

Što je bolje prodati u prodavaonici željeza

Kako bi se trgovina brzo isplatila i počela stvarati neto dobit, potrebno je dobro razmisliti o asortimanu robe, njihovoj cjenovnoj kategoriji i postavljanju marže. Kao što pokazuje praksa, da biste se dobro dokazali među novim kupcima, morate ponuditi robu prosječnog cjenovnog ranga i kvalitete. Ako je skupo, kupci će otići konkurentima, a općenito većina ljudi radije odlazi za visokokvalitetnom i skupom robom u specijalizirane trgovine ili hipermarkete. Ako nudite jeftinu "kinesku" robu loše kvalitete, brzo ćete steći slavu i izgubiti kupce.

Prosječna marža na robu u prodavaonici hardvera obično ne prelazi 65-70%. Posebno kažem "prosječno", jer zapravo za skuplje artikle morate postaviti doplatu od 30-40%, a možete sigurno "namotati" svih 100% za sve svakodnevne sitnice. To je uobičajena praksa među ovakvim trgovinama.

Zapravo, za nešto treba postaviti maržu, ali iz nekog razloga još uvijek nisam rekao gdje nabaviti proizvode za trgovinu.

Odabir dobavljača

Vjerojatno posljednji važan korak do uspjeha je odabir pouzdanog veleprodajnog dobavljača. Poželjno je da asortiman dobavljača obuhvata što više robe koju ćete trgovati. Imati jednog velikog dobavljača nije samo zgodno, već je često i isplativo. Uz dugogodišnju suradnju i međusobno povjerenje možete ostvariti dodatne popuste na robu ili iskoristiti odgodu plaćanja.

Prvi mjeseci rada željezare

Pa, već sam govorio o tome kako otvoriti trgovinu i gdje kupiti robu. Ostaje spomenuti što vas čeka u prvim mjesecima rada.

Općenito, prvih nekoliko mjeseci bolje je samostalno raditi u trgovini. Upravo sam to i učinio. U početku je, dok je tražio prodavača, sve poslove obavljao sam, budući da broj posjetitelja nije bio velik. Ovo ima svoje prednosti.

Prvo sam uspio saznati koji su proizvodi vrlo traženi i općenito razumjeti zašto ljudi najčešće dolaze u trgovinu željezarom. Promatrala sam i njihovo ponašanje i pokušala promijeniti mjesto proizvoda, vidjevši da neki od njih jednostavno prolaze nezapaženo.

Drugo, počeo sam graditi odnose s kupcima, trudeći se biti što ugodniji i pristojniji. Sjećate se što sam rekao o važnosti "slave" trgovine? Na tome morate raditi od prvog dana. Ako počnete nuditi dobar proizvod i budete ugodan prodavač, ljudi će doći k vama i pričati svojim prijateljima o novoj trgovini.

Konačno

Svoju priču želim završiti malim sažetkom. Zahvaljujući dobro odabranoj lokaciji i činjenici da sam prvih mjeseci sam kontrolirao rad trgovine, novac uložen u moje poslovanje u potpunosti se vratio nakon 1,5 godine. Unatoč tome, ne "opuštam" se i pokušavam stalno poboljšavati rad trgovine i testirati različite pristupe. Primjerice, sada imam mali popust na sve proizvode za starije osobe u svojoj trgovini, što je super za privlačenje kupaca.

Nadam se da vas je moja priča uvjerila da je otvaranje vlastite trgovine gvožđarom i zarada od toga sasvim realno i nije previše teško. Želim vam puno sreće u poslu!

Mnogi ljudi misle da je trgovina željezarom relikt prošlosti. Ali zapravo nije. Takve su trgovine još uvijek popularne, osobito u malim gradovima. U megagradovima su željezare evoluirale u građevinske supermarkete, ali čak i ovdje postoje male trgovine sa svime što vam treba u spavaćim prostorima i u blizini stajališta javnog prijevoza. Da vidimo - je li isplativo držati takvu trgovinu?

zajednički podaci

Što se obično prodaje u kućanstvu? Sve što vam može zatrebati u vašem domu. To su razne kemikalije za kućanstvo, posuđe, pribor, građevinski materijal, vrtni alat, alat i još mnogo toga.

U željezari možete kupiti sve što vam je potrebno za kuću i vrt

U dobrim trgovinama uvijek možete pronaći puno korisnih stvari za dom. Raspon može biti ograničen samo veličinom prostorije. Klasična trgovina potrepštinama za kućanstvo površine je 50 m2 i podijeljena je na prodajni prostor, skladište i ostavu za osoblje.

Kako se registrirati

Idemo shvatiti kako otvoriti trgovinu hardvera od nule u vlastitom gradu. Kako biste službeno registrirali svoju tvrtku, obratite se najbližoj poreznoj upravi. Možete odabrati jedan od sljedećih oblika poslovanja:

1. Samostalni poduzetnik (poželjno).
2. Društvo s ograničenom odgovornošću.

Također ćete morati odabrati sustav oporezivanja (UTII, STS).

Bilješka:prilikom registracije pokušajte navesti maksimalni broj OKVED kodova - to će vam dati priliku da proširite raspon bez ikakvih problema.

Obavezno registrirajte sljedeće kodove:

1. 52.44.2 - trgovina na malo proizvodima za kućanstvo.
2. 52.46.6 - trgovina na malo vrtnim i vrtnim alatom.
3. 52.48.31 - prodaja sapuna, šampona, lakova za kosu, praška za pranje rublja, izbjeljivača, tapeta i linoleuma.
4. 52.47.3 - trgovina papirnatim materijalom.
5. 52.48.39 - ostali neprehrambeni proizvodi.
6. 52.42.6 - hulahopke, čarape, čarape.

Kako odabrati sobu

Možete odabrati zasebnu zgradu za trgovinu, ili iznajmiti dio postojeće. Najbolje je otvarati dućane u stambenim naseljima - ljudi će kupiti alate koji im trebaju, puder i toaletni papir ne u centru, već blizu kuće. Sličan odjel možete otvoriti u samoposluzi.

Bolje je otvoriti trgovinu kućanskim potrepštinama u malom gradu i privatnom sektoru

Trgovina se može odvijati na dva načina - sa zatvorenih šaltera i s otvorenih (kao u supermarketu). Druga opcija podiže prodaju za 20-30%, ali ćete morati potrošiti novac na video nadzor. Također možete postaviti veliku robu za slobodan pristup, a sve male stvari staviti u prozore. To će vas spasiti od krađe i poboljšati prodaju.

Potrebna oprema

Trebat će vam neke čvrste police i vitrine za izlaganje svoje robe. Mogu se postaviti oko perimetra ili prisiliti cijelo područje s paralelnim policama. Blagajnu možete postaviti na izlaz (ako imate sustav supermarketa) ili uz neki od zidova trgovine u klasičnom radu. Također će vam trebati police za skladište i razni ormari s ladicama.

Tko će biti vaš klijent?

U takve trgovine obično idu muškarci stariji od 25 godina (dolaze po određeni proizvod, najčešće sitne građevinske artikle). Kupuju vijke, slavine, alate, lampe, prekidače, nosače i sve ostalo potrebno za dom.

Također, ove trgovine često posjećuju i žene starije od 35 godina. Kupuju suđe, potrepštine za kućanstvo, gnojiva, sjeme, tapete, odjeću, vrtni alat itd. Mladi praktički ne idu u takve trgovine (samo ciljane kupnje).

Kako napuniti prozore

Što trgovati u trgovini za kućanstvo? Trebali biste imati bogat asortiman:

1. Razno kuhinjsko posuđe, posuđe, žlice, vilice, noževi, setovi, tanjuri, posuđe, stolice za ljuljanje, daske i ostalo.
2. Sredstva za čišćenje doma: kante, deterdženti i dezinficijensi, metle, krpe, rukavice, vreće za smeće, proizvodi za kupaonicu i WC.
3. Alati za kućanstvo: odvijači, čekići, kliješta, izolacijska traka, četke, odvijači, brusilice.
4. Električna roba: utičnice, prekidači, kablovi, žarulje, plafonjere, baterije, svjetiljke.
5. Građevinski materijali (osobito ako je privatni sektor u blizini): cement, samorezni vijci, građevinske smjese, škriljevci, metal, armatura itd.
6. Vodovod: razne slavine, adapteri, crijeva, tuš glave.
7. Kućanske kemikalije.
8. Dopisnica.
9. Tekstil.

Također možete povećati profit sezonskim proizvodima. Na primjer, uoči nove godine u asortiman dodajte božićne ukrase, vijence, šljokice, sanjke, krekere, svijeće, pjenušave svjetiljke. U proljeće se usredotočite na gnojiva, alate, sjemenke, tlo za cvijeće. Ljeti su popularne vrećice s drvenim ugljenom, prijenosni roštilji, lopte za plažu, krugovi i prsluci za djecu, maske i disalice.

Veliki asortiman - jamstvo dobrog prihoda

Gdje nabaviti robu

Danas to nije problem – u mnogim gradovima postoje velike veleprodajne baze koje će vam prodati sve. Istina, kod njih obično trebate kupovati svaki mjesec za određeni iznos, ali uz pravilan rad možete lako prevladati barijeru koju postavljaju. Dobavljače možete tražiti i na internetu – većina njih ima svoje prodajne predstavnike koji će vam po potrebi isporučiti robu.

Lansiranje trgovine

Prije otvaranja obavezno pokrenite reklamnu kampanju, napravite dobar znak i počnite dijeliti letke na mjestu gdje otvarate. Pokušajte postupiti tako da vaši kupci postanu trajni - uvedite sustav popusta, osigurajte popuste umirovljenicima. Prodavatelji moraju biti ljubazni, uslužni i razumjeti proizvod koji se prodaje.

Profitabilnost

Vrijeme je da malo napravimo poslovni plan trgovine željezarom, procijeniti njegovu isplativost. Za pokretanje takve trgovine s prodajnom površinom od 50 m2 potrebno je oko milijun rubalja (oprema, registracija, kupnja robe, najam za prvih nekoliko mjeseci, plaće za dva prodavača). Standardna marža na proizvode za kućanstvo u prosjeku iznosi 65% (na male artikle do 300%, na velike artikle - 15-20%). Mjesečni prihod takve trgovine je oko 350-400 tisuća rubalja, s neto dobiti od 60-70 tisuća. Odnosno, da biste nadoknadili sva ulaganja, trebat će vam oko godinu i pol, što je dobar pokazatelj za trgovinu.

U kontaktu s

Čitanje 9 min. Pregledi 65 Objavljeno 16.09.2018

Do danas je na području Ruske Federacije registrirano nekoliko tisuća maloprodajnih mjesta specijaliziranih za proizvode za kućanstvo. U svakoj metropoli i provincijskom gradu možete pronaći takve ustanove. Ovo tržište karakterizira najjača konkurencija, što se objašnjava minimalnim pragom za ulazak na tržište. Kako bi stvorio uspješan projekt u ovom smjeru, poduzetnik treba proučiti mnoge suptilnosti odabranog segmenta. U ovom članku predlažemo da raspravimo pitanje kako otvoriti trgovinu hardvera od nule.

Moderne trgovine kućanskim potrepštinama prodaju vrtne potrepštine, kemikalije za kućanstvo i razne potrepštine za kućanstvo.

Glavni rizici otvaranja trgovine hardverom

Grupu proizvoda koja se razmatra čine deterdženti, prašak za pranje rublja, proizvodi za osobnu higijenu i drugi proizvodi namijenjeni čišćenju stana ili njezi vikendice. Potrepštine za kućanstvo sastavni su dio modernog života. Svaka domaćica u svojoj kući ima zasebnu policu na kojoj se pohranjuju razni izbjeljivači, sredstva za uklanjanje mrlja i ostala sredstva za čišćenje. Korištenje kućanskih kemikalija uvelike olakšava čišćenje i smanjuje troškove rada. U pravilu se većina robe za kućanstvo može kupiti u bilo kojem velikom trgovačkom centru, međutim, neki robni artikli možda neće biti dostupni na takvom prodajnom mjestu, što dovodi do potrebe za posjetom specijaliziranim trgovinama.

Ako pažljivo proučite ovaj segment tržišta, možete zaključiti da se mnoga prodajna mjesta razlikuju jedna od druge. Neke trgovine svojim posjetiteljima nude samo vrtni alat, dok druge nude samo kemikalije za kućanstvo. U pravilu, širina asortimana ovisi o površini trgovine i obujmu budžeta njezina vlasnika. Da biste formirali veliki asortiman, morat ćete se pripremiti za ozbiljne financijske injekcije. Također treba shvatiti da u ovom segmentu vlada žestoka konkurencija. Čak i na području spavaćih prostora možete pronaći nekoliko velikih trgovina koje rade u tom smjeru.

Da biste stvorili profitabilan posao, morate se pripremiti za rad s uskom publikom, pokrivajući područje s radijusom ne većim od petsto metara.

Glavni problem u ovom području je velika konkurencija. Kako bi namamio potrošače, poduzetnik treba svojim posjetiteljima osigurati bogat asortiman i niske cijene. Vrlo je važno da se stvoreno prodajno mjesto povoljno uspoređuje s drugim trgovinama. Razvijanje programa vjernosti za stalne kupce, kvalitetni proizvodi i popusti pomoći će privući obližnje stanovnike. U pripremnoj fazi vrlo je važno ispravno izgraditi organizacijsku strukturu budućeg projekta. Da biste to učinili, morate sastaviti poslovni plan koji će uzeti u obzir sve nadolazeće financijske troškove.

Registracija poduzeća

Prvi i ključni korak u stvaranju trgovine je postajanje poreznog računa. Kako bi se smanjio rizik od odbijanja dobivanja dozvole za trgovinu, preporuča se kontaktirati posrednike. Danas u svakom gradu postoje privatna odvjetnička društva koja pružaju usluge registracije poduzeća. Zaposlenici ovih tvrtki će ispuniti sve potrebne dokumente i samostalno kontaktirati poreznu službu. Traženje pomoći stručnjaka može značajno skratiti vrijeme potrebno za dobivanje raznih dozvola od kontrolnih tijela. Odlučivši samostalno registrirati tvrtku, poduzetnik se mora obratiti ne samo poreznoj upravi, već i nizu drugih tijela. Prije nego započnete posao, morat ćete dobiti dozvole od vatrogasne službe, SES-a i Rospotrebnadzora.

Kako bi trgovina robom za kućanstvo bila uspješna, potrebno je odabrati pravo mjesto prodajnog mjesta

Prilikom ispunjavanja obrazaca za registraciju, poduzetnik treba odabrati jedan od organizacijskih oblika budućeg poduzeća. Prilikom odabira morate se voditi specifičnostima budućeg smjera. Osim toga, poduzetnik treba odabrati jedan od poreznih režima i šifri gospodarske djelatnosti. Mnogi stručnjaci u ovom pitanju preporučuju navođenje nekoliko vrijednosti koda. Ovaj će korak omogućiti promjenu raspona u budućnosti dodavanjem novih robnih artikala.

Za prikupljanje potrebnog paketa dokumenata može biti potrebno razdoblje od šest mjeseci. Vremenske troškove možete smanjiti kontaktiranjem posrednika, ali trošak njihovih usluga može premašiti pedeset tisuća rubalja. U ovoj fazi vrlo je važno odabrati naziv za buduću trgovinu, koji će biti uključen u registracijske dokumente. Odabrani naziv trebao bi privući potencijalne kupce i pobuditi zanimanje za posjet prodajnom mjestu. Nakon završetka registracije poduzeća, poduzetnik treba prijeći na sljedeće faze organizacijskog rada.

Kako otvoriti trgovinu

Dakle, razmotrimo pitanje kako otvoriti trgovinu hardverom od nule. Na kraju postupka registracije, poduzetnik se treba obratiti kontrolnim tijelima kako bi dobio popis zahtjeva za samo prodajno mjesto. Na temelju ovih zahtjeva potrebno je odabrati nekretninu na kojoj će se nalaziti budući dućan.

Odabir sobe

Prije nego počnete birati nekretninu, trebali biste pažljivo procijeniti konkurente u blizini. Ovaj korak omogućit će vam da naučite o traženim proizvodima, komercijalnoj opremi koju trebate kupiti i mnogim drugim nijansama. Odabir određene lokacije za trgovinu hardverom jedna je od važnih faza poslovanja. Vrlo je važno odabrati gusto naseljena područja u kojima je velik promet ljudi koji prolaze. Najbolje mjesto za organizaciju takve točke je autobusna stanica ili raskrižje nekoliko prometnih ulica.

Da biste organizirali trgovinu željeza, trebat će vam površina od 70 četvornih metara. Odabrana soba mora biti podijeljena u nekoliko zasebnih zona:

• trgovačka soba;
• skladišta;
• salon za osoblje.

Iznajmljivanje prostora prikladnog rasporeda značajno će smanjiti troškove popravka. Neki poduzetnici iznajmljuju mjesta u velikim trgovačkim centrima i supermarketima. Ovaj korak značajno će povećati broj potencijalnih kupaca. No, u pravilu većinu tih mjesta već zauzimaju natjecatelji. U ovom slučaju, preporuča se obratiti pozornost na područje novih zgrada, gdje ova niša može biti praktički prazna.

Za obavljanje ovog posla prikladan je jedan od dva organizacijska i pravna oblika - IP ili LLC

Kupnja opreme

Oprema trgovačkog prostora ne razlikuje se od opreme ostalih prodajnih mjesta. Za postavljanje asortimana koriste se otvorene vitrine, police i viseće police. Prilikom odabira takvih struktura vrlo je važno procijeniti njihovu snagu i pouzdanost. Osim toga, morat ćete kupiti posebna kolica i košare za premještanje glomazne robe. U središtu trgovačkog prostora možete opremiti rotirajuću vitrinu u kojoj će biti izložena roba s popustom.

Kako bi se izbjegla krađa proizvoda, preporuča se ugradnja unutarnjih i vanjskih kamera, kao i alarma. Neki poduzetnici, ograničeni u proračunu, kupuju posebne lutke koje su instalirane na trgovačkom katu. Ovaj korak može značajno uštedjeti novac i spriječiti krađu.

Punjenje proizvoda

Profitabilnost prodajnog mjesta ovisi o broju predstavljenog asortimana. U prvoj fazi morate naručiti stotinu različitih artikala . Najbolje je odabrati one proizvode koji se često koriste u svakodnevnom životu.. Formiranje takvog asortimana jamstvo je dobivanja stabilnog prometa. Trgovine hardverom svojim kupcima u pravilu nude sljedeće proizvode:

• kemikalije za kućanstvo;
• kuhinjski pribor;
• vrtni alati;
• jednokratno posuđe.

Prilikom formiranja asortimana vrlo je važno pronaći pouzdane dobavljače koji mogu osigurati sve potrebne proizvode. Naknadna aktivnost trgovine ovisi o izboru suradnika. Mnoge velike veleprodajne mreže svojim kupcima opskrbljuju reklamne knjižice i plakate. Takvi demonstracijski i promotivni materijali mogu biti od neprocjenjive vrijednosti i privući dodatne kupce. Također možete samostalno kupiti svu potrebnu robu na veleprodajnom tržištu. Kao što pokazuje praksa, mnogi domaći poduzetnici koriste ovu metodu dopunjavanja asortimana.

Zapošljavanje

Broj osoblja potrebnog za organizaciju stabilnog rada ovisi o površini ​​prostora i veličini toka klijenata. Uz površinu od pedeset četvornih metara, dovoljno je zaposliti dva prodavača koji će biti konzultanti. Najbolje je odabrati one ljude koji imaju praktično iskustvo u ovom području. Svaka osoba koja se prijavljuje za ovu poziciju mora biti sposobna uvjeriti klijente i raditi s prigovorima. Osobne kvalitete kandidata zaslužuju posebnu pozornost.

Osim toga, trebat će vam osoba koja će preuzeti formiranje poreznih izvješća i interakciju s drugim regulatornim tijelima. Prilikom odabira računovođe, trebali biste detaljno analizirati radno iskustvo zaposlenika. Neki poduzetnici, kako bi uštedjeli, biraju osobe koje rade na pola radnog vremena.

Važan korak o kojem uvelike ovisi uspjeh vašeg poslovanja je asortiman trgovine željezarom.

Oglašavanje

Poslovni plan za trgovinu hardverom trebao bi sadržavati potpuno oblikovanu marketinšku politiku. . Mora se shvatiti da je izdvajanje velikog proračuna za oglašavanje u ovom slučaju neprikladno. Za privlačenje pažnje potrošača dovoljno je organizirati distribuciju promotivnih materijala i postaviti nekoliko reklamnih ploča u blizini trgovine.

Knjižice i letci trebaju biti šareni i sadržavati važne informacije za kupce. Oni mogu naznačiti točnu lokaciju prodajnog mjesta i navesti dostupne robne artikle. Glavni alat za oglašavanje je natpis trgovine, koji bi trebao privući pozornost ljudi koji prolaze pored prodajnog mjesta.

Otvaranje (pokretanje) trgovine

Vođenje trgovine gvožđarom jedna je od najtežih faza. Poduzetnik treba odlučiti koji će način akvizicije kupaca koristiti na dan otvaranja. Mnogi stručnjaci u ovom području preporučuju napuštanje velikih događaja. Provođenje takvih događanja preporučljivo je samo kada organizirate veliki supermarket ili kada ga postavite u trgovački centar.

Prikladnije je potrošiti proračun na ukrašavanje ulazne skupine balonima i cvijećem. U prvom tjednu nakon pokretanja projekta potrebno je svakom kupcu osigurati popuste. Možete postaviti i jedan popust i odabrati određene grupe proizvoda. Svi kupci trebaju podijeliti kartice s popustom koje će ih motivirati na ponovni posjet poslovnici.

Profitabilnost trgovine

Kao što pokazuje praksa, da bi otvorio trgovinu hardverom, poduzetnik mora imati iznos jednak milijun rubalja. Najveći dio tog iznosa bit će utrošen na najam prostora, kupnju komercijalne opreme i početnog asortimana. Preostala sredstva treba iskoristiti za formiranje fonda plaća i pokrivanje mjesečnih troškova.

U prvih nekoliko mjeseci nakon otvaranja, poduzetnik mora sam djelovati kao prodavač. Ovaj korak omogućit će vam da naučite o najpopularnijim proizvodima, prirodi potražnje potrošača i drugim nijansama. Takav korak vam omogućuje da procijenite sve prednosti i nedostatke stvorenog posla. U prvim mjesecima rada vrlo je važno uspostaviti povratnu informaciju sa svakim klijentom. Neophodno je saznati njihovo mišljenje o samom prodajnom mjestu i predstavljenim proizvodima. Stvaranje takve veze omogućit će ne samo prepoznavanje svih nedostataka s gledišta kupaca, već i pokretanje učinka od usta do usta.

Kao što pokazuje praksa, veličina prosječne mjesečne dobiti hardverskih trgovina je oko pola milijuna rubalja. Postizanje ovog cilja zahtijevat će veliku bazu kupaca. U većini slučajeva, u prvim mjesecima rada, stvorena trgovina donosi samo gubitke. Do točke samodostatnosti projekta moguće je doći tek šest mjeseci nakon otvaranja.

Odabravši ovo područje aktivnosti za svoje poslovanje, trebali biste analizirati prednosti i nedostatke projekta

Zaključci (+ video)

Prilikom sastavljanja poslovnog plana za trgovinu hardverom, poduzetnik mora uzeti u obzir mnogo različitih čimbenika. Glavna prednost ovog posla je da većina robe ima dugi rok trajanja. Ovaj čimbenik može značajno smanjiti stavku troškova proizvodnje povezanu s zbrinjavanjem oštećenih proizvoda.

U kontaktu s

Jedan dobar klijent može u potpunosti nadoknaditi troškove oglašavanja, čak i ako ste u njega uložili 10.000 dolara (Jim Rohn)

Svi gospodarstvenici žele da njihov vlastiti posao bude profitabilan i perspektivan. Većina gospodarstvenika odlučuje otvoriti trgovinu kao osnovu za svoje poslovanje. Danas u svakom većem naselju postoji mnogo supermarketa i malih trgovina sa sličnim asortimanom robe, pa je konkurencija među njima vrlo velika. Zbog velike konkurencije, dobit dijele svi. Trgovina kućnom kemijom jedna je od opcija za pokretanje vlastitog posla.

Prednost ovog posla je što svi ljudi koriste praškove za pranje rublja, sapune, deterdžente i razne proizvode za osobnu njegu.

Možemo reći da potražnja za ovom robom ne samo da ne pada, već se i povećava. Ako želite otvoriti posao u ovom smjeru, tada morate proučiti potražnju potrošača, odabrati pouzdane dobavljače i pripremiti visokokvalitetan poslovni plan za trgovinu kućanskih kemikalija.

Odabir prostora za trgovinu

Glavni čimbenik uspjeha takve trgovine kemijskom robom je njezina lokacija. Često se veliki supermarketi, koji predstavljaju veliki asortiman sličnih proizvoda, nalaze u središtima spavaćih prostora, pa vam je isplativije otvoriti trgovinu u centru grada.

Kako biste odabrali najbolju opciju za otvaranje trgovine kemijskom robom, predlažemo korištenje sljedećih kriterija:

1. Usredotočite se na odabir mjesta s velikim protokom klijenata. Možete iznajmiti gotovu trgovinu ili mjesto u trgovačkom centru.
2. Ako će vaši susjedi prodavati hranu, morat ćete izdati dozvolu za prodaju kućanskih kemikalija i napraviti zoniranje prostora.
3. Pažljivo pogledajte u krugu od jednog kilometra da vidite ima li ozbiljnih konkurenata.
4. Odaberite prostoriju za trgovinu od šezdeset četvornih metara kako biste mogli slobodno smjestiti svu robu.

Kupnja opreme za trgovinu

Također obratite veliku pozornost na kupnju opreme za trgovinu. Oprema ne mora biti nova, možete uzeti već korištenu. Glavna stvar je da je pouzdan i izdržljiv.

Poželjno je da površina opreme nije osjetljiva na kemiju, tako da je ne morate mijenjati ako se prolije bilo kakvo sredstvo. Najprikladnija opcija je oprema sa staklenim površinama.

Popis osnovne opreme za trgovinu:

• Stalak u kojem se nalazi blagajna i kutija za odlaganje novca;
• Razni regali i staklene vitrine smještene duž područja prostorije;
• Potreban namještaj, uredska oprema.
• Montaža namještaja mora biti kvalitetna, jer su pakiranja kemikalija za kućanstvo prilično teška roba.
• Najbolje bi bilo angažirati odgovarajući tim za kvalitetnu montažu.

Osoblje

Zapravo, čak i direktor može stajati iza pulta i trgovati. No, u području prodaje, zbog velike konkurencije, kvaliteta usluge kupcima vrlo je cijenjena. Stoga je za povećanje broja kupaca i lojalnosti stalnih kupaca bolje angažirati četiri prodavača. Također će vam trebati kvalificirani računovođa za pripremu poreznih izvješća, obračun plaća osoblja.

Oglas za trgovinu kućnom kemijom

Kako bi vaša trgovina dosljedno ostvarivala prihod, morate pripremiti kvalitetnu reklamnu kampanju.

Kako bi vam dolazilo sve više novih kupaca, vaša reklama mora biti sustavno objavljena.

• Internet (objavljivanje na društvenim mrežama, na oglasnim pločama);
• Radio oglašavanje;
• Oglašavanje na lokalnoj televiziji.

A sada možete razviti i provesti marketinšku kampanju, čiji je zadatak povećanje baze klijenata, a time i povećanje broja prodaje.

Evo primjera organiziranja takvih kampanja u trgovinama koje prodaju kemikalije za kućanstvo:

1. Svi kupci koji izvrše kupovinu u vrijednosti većoj od tisuću rubalja dobivaju vrijednu nagradu.
2. Svi kupci koji su izvršili kupnju u iznosu većem od petsto rubalja dobivaju kupon za lutriju. Kupon može sadržavati naziv poklona ili označavati postotak popusta na kupnju.
3. Izdavanje diskontnih kartica stalnim kupcima.

Paleta proizvoda

Kako bi se izbjegla kupnja nekvalitetne robe, kemikalije za kućanstvo treba kupovati samo od provjerenih dobavljača ili od predstavnika proizvođača. Neophodno je sklopiti ugovor s dobavljačem, u kojem se navode sljedeće točke: kvaliteta isporučene robe, asortiman robe, cijene, rokovi isporuke, uvjeti i načini plaćanja.

Prodavaonica kućanskih kemikalija trebala bi kupcima ponuditi asortiman sljedećih proizvoda za kućanstvo:

• razne vrste sredstava za čišćenje i deterdženata;
• gelovi i prašci za pranje;
• šamponi, regeneratori, maske za njegu kose;
• vodice za ispiranje usta, paste za zube i prašci za zube;
• sredstva za osobnu higijenu;
• kreme, gelovi, losioni za brijanje;
• četke, kreme za njegu cipela;
• i druge robe.

Trgovina bi trebala predstavljati robu za potrošače iz različitih segmenata stanovništva. Ako prodajete samo brendirane i skupe robne marke za bogate kupce, onda će ostali kupci otići vašoj konkurenciji. Za dobar promet kupaca morate im ponuditi bogat asortiman, više od tisuću artikala robe.

Trošak otvaranja trgovine za prodaju kućanskih kemikalija

Prihodi od trgovine

Trgovina kemikalijama za kućanstvo s prodajnom površinom od dvjesto pedeset metara trebala bi ostvariti prihod od dva milijuna rubalja godišnje od prodaje kućanskih dobara.

Izlaz

Izlaz trgovine kućanskih kemikalija do točke rentabilnosti trebao bi se provesti deset do dvanaest mjeseci nakon otvaranja. A onda će ostvariti dobit.

Profitabilan i uspješan posao osiguran vam je ako pravilno razmislite o poslovnom planu trgovine kemikalijama, kvalitetno organizirate rad trgovine i odgovorno pristupite izboru savjesnih dobavljača i kvalitetne robe.

Naravno, posao prodaje kućanske kemikalije je vrlo, vrlo isplativ posao i svatko ga može organizirati ako želi, s jedinom napomenom da je potreban početni kapital.

Čovjek uvijek pere, pegla i čisti, što znači da će potražnja za izbjeljivačima, sredstvima za uklanjanje mrlja, deterdžentima za suđe uvijek biti velika. Iz ovoga možemo izvući jednostavan zaključak: na tome možete dobro zaraditi, glavna stvar je kompetentno pristupiti organizaciji poslovanja.

Naravno, mnogi budući poduzetnici zainteresirani su za pitanje kako otvoriti trgovinu kućanskim potrepštinama od nule. Naravno, zahtijeva detaljno razmatranje, a dolje opisane preporuke zasigurno će biti korisne svima koji planiraju trgovati kemikalijama za kućanstvo.

Napišite poslovni plan

No, prije nego što prijeđemo na praktičnu analizu pitanja kako otvoriti trgovinu hardverom od nule, treba napomenuti da svaki komercijalni posao zahtijeva poslovni plan. To će biti glavni financijski dokument vašeg trgovačkog poduzeća.

Poslovni plan za trgovinu hardverom trebao bi odražavati sve njezine izglede u smislu profitabilnosti, procjenu svih troškova nastalih u vezi s otvaranjem trgovine, kao i iznos dobiti koji ćete u konačnici dobiti.

registracija

Prije nego što otvorite trgovinu hardverom od nule, morate registrirati svoju poduzetničku aktivnost. To radi porezna uprava. Najbolja opcija za vas bila bi registracija kao samostalni poduzetnik. Ispunjavate posebne obrasce, plaćate državnu pristojbu i 3-5 dana nakon podnošenja zahtjeva dobit ćete potrebne dokumente.

No, to nisu sve procedure koje morate proći u uredima državnih službenika. Morate dobiti dopuštenje za poslovanje od nekih nadzornih tijela: sanitarne i epidemiološke službe, Rospotrebnadzora i vatrogasne inspekcije.

Ako prvi put poslujete i nemate pojma kako otvoriti trgovinu hardverom od nule, u ovoj fazi bolje je pribjeći uslugama profesionalaca koji će vam pomoći da dobijete potrebne dokumente u kratkom vremenu. Njihov je popis prilično opsežan, pa navodimo samo neke od njih:

a) osnovni sanitarni i epidemiološki dokument;

b) posebno dopuštenje Rospotrebnadzora;

c) zaključak protupožarne inspekcije;

d) ugovor o zbrinjavanju živinih svjetiljki;

e) ugovor o zbrinjavanju otpada;

f) dokumente o potrebi pravodobnog postupanja po dezinfekciji, deratizaciji i dezinsekciju.

Koliki je početni kapital

Dobro osmišljen poslovni plan trgovine potrepštinama za kućanstvo pokazat će da je minimum potreban za projekt oko 100-120 tisuća dolara. Sve ovisi o nizu čimbenika, primjerice o tome koliko će vas koštati kupnja opreme i najam prodajnog prostora.

Kao što pokazuje praksa, utičnica nakon isteka šest mjeseci donosi oko 4-6 tisuća dolara mjesečno.

soba

Međutim, treba napomenuti da iznos dobiti izravno ovisi o tome gdje će se vaša trgovina nalaziti. Odabir bi trebao biti napravljen u korist teritorija koje karakterizira „dobar promet“.

Oni koji se prvi put susreću s otvaranjem odjela kućanskih potrepština trebali bi znati da je najbolje iznajmiti prodajni prostor u nekom od poslovnih kompleksa koji se nalazi u stambenoj četvrti grada.

S obzirom na činjenicu da se većina kafića i restorana nalazi u središnjem dijelu grada, treba napomenuti da stanovnici koji tamo žive imaju ograničen izbor praška za pranje rublja, sapuna ili paste za zube.

To se objašnjava činjenicom da u lokalnim maloprodajnim mjestima postoji oskudan asortiman kemikalija za kućanstvo koje se prodaju na teritoriju tržnica i trgovina.

Ako na ovom području otvorite malu trgovinu koja prodaje samo potrepštine za kućanstvo, nećete izgubiti, jer konkurencija tamo nije prevelika, a posao će se lakše razvijati.

Vaša glavna prednost trebala bi biti upravo širok izbor robe i njihova razumna cijena. Preporučena površina trgovačkog prostora trebala bi biti otprilike 40-50 četvornih metara.

Nakon što vaše poslovanje ostvari solidnu dobit, možete razmisliti o proširenju prostora kako biste kupcima mogli ponuditi raznolikiji asortiman proizvoda.

Oprema

Za prodajno mjesto za prodaju kućanskih potrepština dopušteno je koristiti šaltere zatvorenog i otvorenog tipa. Naravno, postoji opasnost od krađe proizvoda, ali samoposlužni sustav obično donosi dobru zaradu. Kako bi se smanjila vjerojatnost krađe robe, bilo bi korisno opremiti lažne kamere za video nadzor u trgovačkim prostorima.

Ako ste unajmili veliki prostor za trgovinu, onda ga je imperativ opremiti stvarnim sredstvima kontrole i posebno predvidjeti gumb za hitni poziv za sigurnosnu službu.

Oni koji idu, ali ne znaju kako otvoriti trgovinu hardverom, trebali bi jasno razumjeti da se pri korištenju principa samoposluživanja vitrine i police trebaju nalaziti po obodu prostorije. Odjeljci opremljeni zrcalima pomoći će prodavačima da prate što se događa na trgovačkom katu. Preporuča se postaviti police u obliku otoka u njegovo središte. Viseća roba optimalno je postavljena na stojeće trgovačke rešetke.

Radno mjesto blagajnika optimalno je smješteno u neposrednoj blizini izlaza iz trgovačkog paviljona.

Domet

Asortiman robe u vašoj trgovini trebao bi biti raznolik, od proizvoda za osobnu njegu do parfema. Istodobno, broj naziva proizvoda u prosjeku može biti od 5 do 10 tisuća jedinica. Preporuča se na police staviti proizvode koji su dostupni osobama s različitim razinama prihoda.