Poslovna ideja: trgovina autodijelovima. Prednosti i mane poslovanja

Prije par godina moj prijatelj je otvorio trgovinu autodijelovima i iznenadio sam se da je platio za šest mjeseci. Tijekom prve godine rada uspio je od zarade kupiti jednosobni stan. I jako me zanimalo kako je mogao postići takav uspjeh u tako kratkom vremenu.

Tajna se pokazala vrlo jednostavnom: uspio je pronaći dobavljača koji mu daje robu po povoljnim cijenama, kao i uvesti takav asortiman koji je u stalnoj potražnji. I u ovom članku podijelit ću s vama njegove tajne uspjeha, kao i reći vam kako nastaviti s otvaranjem trgovine autodijelovima od nule.

Usporedimo li ovaj segment tržišta s ostalima, onda njegova prednost leži u visokoj marci... Većina dijelova proizvedena je u Kini. Postoje, naravno, originali koji se mogu proizvoditi izravno u Europi, Japanu ili Sjedinjenim Državama. Ali za svaki takav detalj postoji kineski pandan, koji se praktički ne razlikuje od originala (osim cijene). Razlika u cijeni između takvih dijelova može biti i do 50%.

Kao što je moj prijatelj rekao, u početku je napravio maržu od 300% na svu robu. Štoviše, bila je to najniža cijena u njegovom gradu. Posebnost njegove trgovine bila je u tome što je živio u gradiću Volzhsk u blizini Kazana. A većina autodijelova morala je čekati vozače 5-7 dana dok ih ne dovezu iz Moskve. U kratkom vremenu analizirao je glavnu potražnju i kupio ove dijelove. Tako je cijeli grad znao da je u njegovoj trgovini lako pronaći pravi dio.

S vremenom se situacija promijenila i sada je u njegovoj trgovini drugačija marža na robu. Kod nekih detalja može ići i do 500%, a kod nekih se moralo smanjiti na 100%. To je zbog pojave konkurenata koji trguju putem interneta. Ako je dio skup, a razlika između trgovine i interneta značajna, ljudi su spremni čekati kako bi uštedjeli novac. Ali kada je ušteda samo 200 - 500 rubalja, najčešće se roba kupuje od mog prijatelja, kako ne bih čekala tjedan dana na isporuku.

Dakle, na profitabilnost ovog posla utječu:

1. Doplata... Ovaj proizvod može imati vrlo visoku maržu od 100-500%, tako da na nekim dijelovima možete jako dobro zaraditi.
2. zahtijevajte... Ako svoju trgovinu otvorite na mjestu gdje postoji velika potražnja, tada možete profitabilno trgovati autodijelovima.
3. Domet... Morate znati kakva vas vozila okružuju da biste kupili pravi asortiman za njih.

Naravno, na profitabilnost poslovanja utječu i mnogi drugi čimbenici. Ali što je najvažnije, morate razumjeti gdje postoji potražnja, bit će stvarna ponuda.

Franšize za autodijelove

Pod franšizom se podrazumijeva stjecanje prava na poslovanje pod određenim zaštitnim znakom, koji je već dobro poznat i ne morate promovirati njegovu popularnost. Najupečatljiviji primjeri poslovanja franšiza: McDonald's, Burger King, Zolla, Austin i mnoge druge marke.

Franšiza se obično koristi u malim poduzećima, za koje je dovoljno samo imati otvorenog individualnog poduzetnika (reći ćemo vam kako otvoriti individualnog poduzetnika). Franšiza uključuje sklapanje ugovora između poduzetnika i glavnog proizvođača marke. Na temelju ovog ugovora davatelj franšize prenosi sve tehnologije, sirovine, robu, pomaže organizirati novo prodajno mjesto, koje se izvana ni na koji način ne razlikuje od glavne trgovine.

U tom slučaju davatelji franšize obično nude gotovu bazu dobavljača od kojih ćete kupiti sve potrebne proizvode. Također, dobit ćete obuku i savjete o otvaranju trgovine. U većini slučajeva također je instaliran softver koji pomaže u čuvanju svih potrebnih zapisa.

Ovakav način poslovanja prikladniji je za početnike jer će im biti pružene sve potrebne informacije i kvalificirana pomoć.

Prednosti franšize su sljedeće:

1. Ne morate sami tražiti dobavljače, uspoređivati ​​cijene, preplaćivati ​​dostavu... Sve ove informacije u gotovom paketu će vam dati davatelj franšize.
2. Ne morate promovirati svoj brend, jer je to već učinila matična tvrtka.... Ona preuzima sve troškove oglašavanja i promocije. Trebate samo obavijestiti potencijalne kupce o svom otvaranju na određenoj adresi.
3. Proizvod ćete moći prodavati po cijenama koje određuje franšiza, dok će vam dobavljači dati iste popuste kao i matična tvrtka. Tvrtki može biti teško postići velike količine radeći s 1-2 trgovine. A kada se pridružite velikoj mreži, vaš će popust biti maksimalan.
4. Gotovo svi davatelji franšize pružaju posebnu obuku za voditelja organizacije, kao i za prodajno ili proizvodno osoblje. Stečene vještine pomažu u radu s klijentima, čime se povećava prodaja.

Ali postoje određeni nedostaci koji se također moraju uzeti u obzir pri potpisivanju ugovora:

1. Morat ćete platiti tantijeme tvrtki za korištenje njezine robne marke... Prilikom odabira davatelja franšize obratite pozornost na visinu ove naknade.
2. Dodatni asortiman nećete moći prodavati... Budući da franšiza predviđa potrebu za striktnim pridržavanjem korporativnog asortimana.
3. Morate se pridržavati standarda tvrtke i ne odstupati od njih... Sve inovacije i ideje morate dogovoriti sa sjedištem kako biste za njih dobili dopuštenje.

U slučaju nepoštivanja ugovora potpisanih u ugovoru, ugovor može raskinuti davatelj franšize, a vi možete biti podvrgnuti kaznama predviđenim ovim ugovorom. Stoga, ako želite samostalno organizirati posao, vježbajući u različitim smjerovima, bolje vam je raditi bez franšize.

Prijatelj me pitao što mislim o tome da ga natjeram da počne raditi na takvom ugovoru. Svidjele su mu se cijene koje nudi davatelj franšize. Zamolio sam ga da izračuna postotak povećanja svoje dobiti ako smanji cijenu robe. Pokazalo se da je razlika 15%. Ali u isto vrijeme, iznos sredstava koji mora platiti godišnje praktički pojede svu tu razliku. Stoga je odustao od ideje o prelasku na rad s davateljem franšize. Iako za prvi posao, ova opcija je prilično atraktivna

Top 5 franšiza danas

Kad smo moj prijatelj i ja izračunavali razliku između profitabilnosti njegovog poslovanja i dobiti od rada na franšizi, morali smo proučiti mnogo prijedloga davatelja franšize. I ovdje ću vam dati ono najkorisnije po mom mišljenju:

Osim navedenih glavnih pokazatelja, morate shvatiti koji format trgovine nudi svaki od ovih davatelja franšize, kao i kupljeni asortiman. I, na temelju ovih podataka, morate se odlučiti za najbolju opciju za vas.

Koliko košta otvaranje trgovine

Ukupni iznos troškova ovisit će izravno o vrsti otvaranja vaše trgovine. Vaši će se troškovi sastojati od sljedećih stavki:

• trošak najma prostora;
• vrstu i cijenu asortimana;
• količina rada;
• trošak polica i druge opreme u trgovini;
• cijene marketinških aktivnosti.

Također, svi ovi artikli ovisit će o vrsti trgovine koju odaberete, budući da će svaka vrsta zahtijevati različitu površinu, asortiman, broj prodavača i sve ostalo. Trenutno su najčešće sljedeće vrste trgovina:

• dijelovi koji su već bili u upotrebi(obično se otkupljuju iz analize, gdje se predaju automobili koji se ne mogu restaurirati);
• rezervni dijelovi određenih marki ili marke automobila;
• dijelovi za određenu vrstu stroja(specijalna oprema, kamioni, automobili);
• rezervni dijelovi za ruske automobile ili obrnuto, samo za strane automobile;
• prodaja robe putem interneta.

Prvo morate odlučiti koja je od ovih opcija prikladnija za vas. Trebali biste se fokusirati na segment koji je slobodniji od konkurencije u mjestu gdje planirate otvoriti.

Poslovni plan trgovine autodijelovima s izračunima

U ovom članku dat ću vam primjer troškova koje je moj prijatelj morao potrošiti u malom gradu. Na samom početku otvorio je malu trgovinu rezervnih dijelova za domaće i strane automobile. Godinu dana kasnije već je proširio svoje područje i preobrazio ga iz tradicionalne trgovine s 50 m2. do velikog supermarketa površine 150 m2. Ali kao dio ovog članka, reći ću vam njegove prve troškove:

1. Iznajmljuje se prostor... U početku je u Kazanu pronašao dobavljača koji mu je mogao svakodnevno dostavljati robu. Stoga mu nije trebao veliki skladišni prostor za sve rezervne dijelove. Lako je mogao naručiti prije 13.00 sati i već prodati ovaj proizvod za 3 sata, budući da je isporuka trajala samo 1,5-2 sata. Ispostavilo se da je zapravo sva roba pohranjena u velikom skladištu udaljenom 60 km od grada, za koje nije plaćao najam, već je robu naručivao svakodnevno, uz 300% maržu, odmah je prodavao kupcu. Cijena najma je 50 m2. koštao ga je 30.000 rubalja mjesečno.
2. Trebalo mu je 1500 rubalja da otvori samostalnog poduzetnika i kupi pečat. Platio je naknadu za otvaranje IP-a od 800 rubalja, a pečat ga je koštao 700 rubalja (otvaranje IP-a detaljno se ispituje).
3. Kupnja opreme i vitrina. Kako bi kupci mogli povoljno vidjeti cijeli asortiman robe, potrebno je naručiti prikladne police, kao i vitrine. Samostalno je izradio prikladan dizajn za uređenje vitrina i naručio ih posebnoj tvrtki za namještaj. Ukupni trošak cjelokupne opreme za trgovinu koštao ga je 150.000 rubalja. Ovdje možete uštedjeti kupnjom ove opreme iz svojih ruku - na primjer, na Avitu.
4. Naknada zaposlenicima. Nije se uspjelo otvoriti već prvog dana, kada je angažirala dva prodavača. Išli su na posao u smjenama 2 dana po 2 dana. Prvi tjedan ih je naučio svim potrebnim informacijama kako bi znali detalje i znali ih razumjeti. Plaća u prvom mjesecu bila je 50.000 rubalja.
5. Kupnja proizvoda. Kako bi privukao kupce, moj prijatelj je kupio najjeftinije i najpopularnije proizvode. Da bi to učinio, proveo je nekoliko dana u Kazanu u velikim trgovinama autodijelova. Prikupio je podatke o tome što je najtraženije. Analizirao je i marke automobila koji se najčešće nalaze u njegovom gradu. U prvom mjesecu kupio je robu za 550.000 rubalja.... Ali u isto vrijeme, trgovina mu je donijela milijun rubalja u prvom mjesecu. već iznad iznosa za koji je u trgovini bilo robe.
6. Marketing. Kako bi svi obavijestili o otvaranju nove trgovine, moj prijatelj je objavio oglas na radiju, lokalnom TV kanalu, ali i na društvenim mrežama. Moj prijatelj je potrošio 30.000 rubalja za promociju svoje trgovine u prvom mjesecu.

Tako je prvih mjesec dana morao potrošiti 811500 rubalja.

Taj je iznos bio manji od milijun rubalja, a u prvom mjesecu mogao je zaraditi milijun, zahvaljujući činjenici da je sva roba koju su naručili kupci prodana istog dana s 300%-tnom maržom. Zapravo, trošak prve kupnje bio je 550.000 rubalja, a on održava ovaj iznos na mjesečnoj bazi. Ali ako uzmemo u obzir ovaj proizvod u prodajnim cijenama, u njegovoj trgovini bilo je robe za 1.650.000 rubalja.

Vrlo je važno znati analizirati potražnju za proizvodima i pokušati je zadovoljiti što je brže moguće. Kada bi kupci morali čekati po nekoliko dana, teško da bi ga naručili, jer takvih trgovina ima mnogo. A sposobnost da donese potreban dio u kratkom vremenu učinila je njegovu trgovinu popularnom među vlasnicima automobila. Također je mogao brzo shvatiti što najčešće mora naručivati ​​i proširio asortiman. Sada u njegovoj trgovini postoji roba vrijedna nekoliko desetaka milijuna rubalja, računamo li ih u prodajnim cijenama.

No, sada mu ne ide sve tako glatko kao prve godine. A to je zbog činjenice da dobavljači sada ne mogu osigurati robu po vrlo niskim cijenama, a ima i mnogo konkurenata. Stoga je prosječna marža, u najboljem slučaju, 100-150%. Također vam skrećem pozornost na činjenicu da su sve cijene za mali grad, u velikim gradovima trošak otvaranja takve trgovine bit će mnogo veći. Ali postupak izračuna provest će se na isti način.

Pristojan dio prihoda dolazi od malih radionica i autokuća. Ako pored takvog objekta postavite trgovinu, zajamčeno ćete imati klijente.

Korak po korak upute

Nakon izrade poslovnog plana i provedbe svih izračuna, vrijeme je da počnete s aktivnim koracima za otvaranje poduzeća. Morate djelovati u fazama sljedećim redoslijedom:

1. Odaberite vrstu trgovine koju želite otvoriti... Ovdje morate jasno razumjeti u kojem će formatu biti (samoposluživanje, tradicionalna maloprodaja, internetska trgovina).
2. Registrirajte se u Federalnoj poreznoj službi kao poduzetnik... Možete otvoriti i pravnu osobu, ali vjerujem da će to biti sasvim dovoljno za otvaranje ove vrste poslovanja.
3. Odredite nišu koju želite zauzeti.
4. Napravite popis asortimana koji prvo trebate kupiti. Da biste to učinili, potrebno je u potpunosti analizirati postojeću potražnju, kao i konkurente.
5. Pronađite sobu. Trebao bi biti smješten na prikladnom mjestu gdje se često javlja potražnja za auto dijelovima. Može biti u blizini autoservisa ili na parkiralištu gdje se teški kamioni zaustavljaju preko noći. Asortiman također može uvelike ovisiti o tome: ako otvorite trgovinu uz kinesku radionicu za popravak automobila, tada bi se asortiman trebao sastojati i od odgovarajućih rezervnih dijelova.
6. Izvršite popravke ako je potrebno... Obratite pažnju na vanjski dizajn trgovine. Mora imati znak koji se može vidjeti izdaleka. Stoga je bolje organizirati pozadinsko osvjetljenje.
7. Kupnja opreme, regala, vitrina... Auto dijelovi mogu zahtijevati pojedinačne veličine regala, stoga preporučujem da sami razmislite o njihovom dizajnu, na temelju odabranog asortimana.
8. Unajmiti radnike... Obratite pažnju da znaju za auto dijelove, jer kupci nerijetko traže savjet. A prodavač koji ne zna potrebne informacije neće im moći biti od koristi, pa stoga neće moći prodati potreban proizvod.
9. Pronađite dobavljače koji će vam proizvode isporučiti brzo i po pristupačnim cijenama... U većini slučajeva iznos popusta ovisi o količini proizvoda koje odaberete. Stoga je ponekad potrebno napraviti maržu ispod konkurenata radi povećanja prometa.
10. Provoditi marketinške aktivnosti... Problem kod tolikog broja organizacija je što štede na ovoj stavci troškova u prvim mjesecima, kada trebaju brzo privući kupce kako bi maksimizirali povrat ulaganja. Stoga, pobrinite se da što više potencijalnih kupaca zna za vas.

Detaljnije, cijeli slijed radnji možete vidjeti u prikazanom videu. A onda ćemo detaljnije proći svaki korak.

Analizirajmo svaku točku detaljnije.

Odabir vrste trgovine

Ako vam sredstva omogućuju kupnju velike količine robe odjednom, preporučljivo je da otvorite samoposlužnu trgovinu s velikom površinom. Takav supermarket bit će radost svakom vlasniku automobila, jer će moći samostalno dodirnuti sve dijelove, usporediti original i analog željenog dijela, a također vidjeti dodatnu funkcionalnu ili ukrasnu robu za automobil.

Prosječni ček u takvoj trgovini uvijek će biti veći ako robu postavite ispravno. Primjerice, nužne robe obično se stavljaju bliže blagajni na samom kraju hodnika. I radi na ovaj način.

Kupac je ušao zimi po tekućinu za pranje, koja košta 150 rubalja. Ali nije mu odmah pao u ruke. No, prolazeći pored polica, vidio je dugu četku, koja je vrlo zgodna za čišćenje snijega s automobila, i zgrabio je. I košta 100 rubalja. Nadalje, dok je čekao u redu s tekućinom i četkom, ugledao je smiješan miris zraka za kabinu. Također sam ga zgrabio, čija je cijena 50 rubalja. Dakle, nakon prolaska kroz trgovinu u potrazi za tekućinom, kupčev ček povećao se za 150 rubalja, što je bilo 150% cijene same tekućine.

Ali ako nemate puno sredstava, ne preporučujem stvaranje velikih dugova. Možeš se postepeno razvijati kao moj prijatelj. Stoga vam je u ovom slučaju lakše otvoriti malu trgovinu, ali ne ograničavajte asortiman samo na donesene, već radite po narudžbi, postupno povećavajući količinu robe u svojoj trgovini.

Registracija samostalnih poduzetnika

Naravno, možete otvoriti i LLC. Ali čini mi se neprikladnim iz sljedećih razloga:

• novčane kazne, nametnuta organizacijama nekoliko je puta veća nego za poduzetnike;
• sva dobit koju ostvari pravna osoba bit će oporezovana ako to želite sebi dati kao plaću ili dividende, a individualni poduzetnik ta sredstva jednostavno može slobodno staviti u svoj džep;
• organizacije su prisiljene pružiti više izvješća u usporedbi s poduzetnicima.

Usporedbu ovih oblika aktivnosti detaljnije sam opisao u svojoj drugoj, koja je izravno posvećena ovoj temi. I kako nastaviti s registracijom individualnog poduzetnika, rekao sam.

Definicija niše

Ovisno o niši koju odaberete, komunicirat ćete s potpuno različitim kupcima, a prosječni iznos čeka bit će potpuno drugačiji. To će izravno ovisiti o vašem asortimanu:

1. Ako prodajete samo ruske autodijelove, zatim se pripremite na činjenicu da će vaš prosječni ček biti prilično nizak.
2. Prilikom prodaje robe za strane automobile srednje klase, možete povećati svoj račun, kao i za povećanje prometa trgovine, jer je to najpopularniji segment automobila.
3. Prilikom prodaje robe za skupe strane automobile, možete zaraditi veliku količinu novca od jednog prodanog dijela. Međutim, trebate razumjeti da vlasnici skupih automobila nisu uvijek spremni kupiti dijelove u trgovinama, jer uglavnom vjeruju službenim trgovcima u popravcima. Stoga je broj takvih klijenata koji ćete imati mali.

Ali opet, sve je to vrlo individualno. Ako živite u selu gdje je većina automobila domaćih, onda biste se trebali usredotočiti na njih. A ako otvorite svoju trgovinu pored radionice za popravke skupih stranih automobila, preporučljivo je da u svom asortimanu imate veliki popis robe za njih.

Izbor asortimana

Nakon što odredite koju nišu želite zauzeti, morate sastaviti određeni popis proizvoda koji bi uvijek trebali biti u vašoj trgovini, kao i popis koji je dostupan za narudžbu. Obično svi dobavljači svojim suradnicima omogućuju pristup ostatku skladišta, gdje u svakom trenutku možete provjeriti dostupnost željenog proizvoda, kao i vidjeti njegovu cijenu. Morate organizirati pristup takvim informacijama i zatražiti ih od dobavljača.

Osim toga, morat ćete analizirati potražnju za robom u sličnim trgovinama. Saznajte što se najviše prodaje i svakako napravite pravu rezervaciju. Također analizirajte raspon konkurenata. Pokušajte donijeti nešto što nemaju, ali kupci često moraju čekati narudžbu. Tada si možete izgraditi dobru reputaciju među vlasnicima automobila.

Potražite prostore

Prije svega, morate izračunati površinu koja vam je potrebna. To će izravno ovisiti o vašem asortimanu. Ako su dijelovi iz automobila veliki i zauzimaju puno prostora, trebat će vam velika površina. Ako se uglavnom radi o malom proizvodu, onda možete razmotriti manje trgovine. Ali u prosjeku, vaša trgovina ne bi trebala biti manja od 50 četvornih metara. Inače će prodavaču biti nezgodno raditi u njemu, kao i neugodno za kupce.

Nakon što odredite površinu sobe, morate pronaći dobro mjesto. Kao što je praksa mog prijatelja pokazala, najaktivnija potražnja javlja se uz usluge u kojima se popravljaju automobili. Stoga, tražite najam u ovoj četvrti i po mogućnosti unutar pješačke udaljenosti od usluge.

Popravak

Za ovu vrstu trgovina nema posebnih zahtjeva, osim normalnih uvjeta rada za zaposlenike. Odnosno, trebali bi imati sobu za odmor u kojoj se uvijek mogu presvući za užinu. Soba treba imati ugodnu temperaturu zraka i osvjetljenje.

Stoga ovdje neće biti potrebni globalni popravci, pod uvjetom da ova soba nije korištena za potpuno različite aktivnosti, na primjer, kao kuhinja za blagovaonicu.

Obratite pažnju na znak. Morate biti vidljivi izdaleka. Stoga je bolje organizirati užarenu reklamu za trgovinu, jer vozači obično ne čitaju znakove na zgradama dok voze. Čak će i vozača privući jaka svjetla.

Odabir opreme

Za smještaj cjelokupnog asortimana koji planirate prodati morate naručiti odgovarajuće police. No, imajte na umu da su dimenzije svakog dijela različite, pa morate do najsitnijih detalja promisliti o dimenzijama ormara i vitrina. Preporučam izradu ove opreme po narudžbi.

A također se može pogledati na sekundarnom tržištu. Tada možete uštedjeti na ovoj stavci troškova.

Zapošljavanje

Prilikom odabira prodavača, ne preporučam zapošljavanje samo prema spolu. Moj prijatelj je samo greškom regrutirao dečke. Ali jednom je naišao na djevojku koja se razumije u automobile i dijelove puno bolje od većine frajera. Stoga preporučam razgovor sa svakom osobom koja želi raditi.

Osim uobičajenog zapošljavanja zaposlenika, morate stalno posvetiti vrijeme njihovoj edukaciji. Da biste to učinili, možete koristiti:

• posebni online tečajevi;
• treninzi;
• organizirati igre uloga;
• pokazati na primjeru kako raditi s teškim klijentima.

Na taj način ćete moći povećati svoju prodaju. A vaši će zaposlenici biti sigurni u svoje znanje kada razgovaraju s klijentom.

Zapamtite, vaši prodavači moraju:

1. Ne samo da poznajete cijeli asortiman, već ga i možete ponuditi... A za to morate reći kako ovaj dio radi, razliku između skupog originala i demokratskijeg analoga i savjetovati vam da se usredotočite na pravi dio.
2. Prodavač mora biti u stanju razumjeti ljude kako bi povećao prosječnu narudžbu... Ako osoba sumnja između originala i analoga, uvijek treba inzistirati na visokokvalitetnom originalu. Ali ako je od kupca jasno da nije spreman preplatiti dodatni novac, morate ga uvjeriti kako ne bi sumnjao da analog nije nimalo gori od originala.
3. Prodavač mora poznavati i koristiti različite prodajne tehnike. Budući da različite tehnike rade s različitim kupcima. A samo prodavatelj može uspješno zaključiti prodaju osjetljivom primjenom potrebne tehnike.
4. Prodavatelj mora biti siguran da nudi dodatne proizvode kako bi povećao prosječni ček. Sjetite se koliko vam se često u velikim supermarketima nudi da kupite gume ili čokoladu na blagajni. I neki ljudi pristaju na kupnju. A to su dodatna prodaja, koja može doseći 10-15% ukupnog prihoda mjesečno.

Također, morate stalno pratiti svoje prodavače. Jer bez nadzora neće slijediti sve vaše upute. I svaki nekontrolirani posao brzo blijedi.

Odabir dobavljača

Vrlo je važno odlučiti se za pravih dobavljača koji će moći pravodobno i brzo isporučiti potrebnu robu, ponuditi povoljne cijene, a također će moći isporučiti kvalitetne dijelove. Većina proizvoda trenutno se proizvodi u Kini. A tamo, kao što znate, postoji nekoliko razina tržišta. Stoga isti dijelovi mogu biti potpuno različite kvalitete.

Ako još nemate pouzdane provjerene dobavljače, preporučam da prvo obavite male probne kupnje od nekoliko tvrtki i usporedite pruženu kvalitetu. Osim toga, uvijek biste trebali imati alternativnog dobavljača u slučaju da jedan od njih nema artikl koji želite.

Marketing

Do otvaranja morate kreirati aktivnu marketinšku aktivnost kako bi oni znali za vas već na dan otvorenja. Samo tako ćete moći privući brojne klijente od samog početka. Koristite različite smjerove:

• popusti;
• zaliha;
• oglašavanje na televiziji i radiju;
• oglašavanje na društvenim mrežama;
• bučno otvaranje s koncertom ili izvlačenjem lutrije.

Osim toga, možete distribuirati letke taksistima, postavljati reklame u gradu, postavljati reklamne informacije u najbliže servisne službe. Napravite opsežne marketinške aktivnosti i tada ćete već u prvim mjesecima dobiti rezultate.

Na temelju uspješnog primjera moje prijateljice shvatio sam kako možete uspješno razvijati svoj posao ako vas zanima područje u kojem počinjete raditi. Stoga Vam preporučam:

1. Počnite se baviti samo poslom koji vas stvarno zanima... Zato što mu morate posvetiti puno vremena. A ako vam ova aktivnost ne donosi zadovoljstvo, onda ne biste trebali očekivati ​​profit od nje.
2. Prije nego što počnete djelovati, svakako sastavite poslovni plan. Jer tek nakon izračuna svih troškova i potencijalnih prihoda, možete realno procijeniti svoje mogućnosti.
3. Analizirajte sve svoje konkurente i stvorite nešto što će vas značajno razlikovati od njih. Samo u ovom slučaju moći ćete se izjasniti i privući kupce k sebi.
4. Iskoristite prednosti trade marketinških aktivnosti. To je nešto što možete sami raditi svaki dan dok provodite vrijeme na društvenim mrežama. Možete pregovarati s taksi tvrtkama i drugim tvrtkama koje imaju vozni park. Sve njih zanimaju povoljne cijene rezervnih dijelova. A to su za vas veliki klijenti, kojima možete napraviti primamljivu ponudu s popustom.

I ne zaboravite kontrolirati sve. Danas je nemoguće pustiti poduzeće da izađe na vidjelo, jer će njegovo nekontrolirano postojanje prije ili kasnije dovesti do bankrota. Stoga se stalno mora provoditi gledanje nadzornih kamera i provođenje revizija.

Ovaj materijal može poslužiti kao model za pisanje poslovnog plana trgovine autodijelovima prilikom dobivanja kredita od banke, za privlačenje financijskog partnera, dobivanje državne potpore, te jednostavno za opravdavanje svrsishodnosti ulaganja novca u vaš posao.

Opis projekta

Predstavljamo vam primjer poslovnog plana za trgovinu autodijelovima otvorenu u gradu sa populacijom od 120 tisuća ljudi.

Unatoč velikoj konkurenciji, prodaja autodijelova je profitabilna djelatnost, budući da ovo tržište u Rusiji pokazuje godišnji rast od 20%. Otvaranje trgovine s velikim asortimanom robe kako za domaće tako i za strane automobile u našem gradu će biti korisno kako s ekonomskog tako i sa socijalnog stajališta.

Socio-ekonomski pokazatelji provedbe projekta (za državnu potporu)

1. Registracija novog poslovnog subjekta;
2. Otvaranje 3 nova radna mjesta;
3. Prihodi gradskog proračuna N do 80 tisuća rubalja godišnje.

Ekonomski pokazatelji provedbe projekta, prema izračunima poslovnog plana:

1. Dobit - preko 1 milijun rubalja godišnje;
2. Prema preliminarnim izračunima, razdoblje povrata projekta je oko 2 godine;
3. Profitabilnost - 25%.

Planira se potrošiti 400 tisuća rubalja na otvaranje poduzeća. vlastita sredstva i privlačenje 1.700 tisuća kreditnih sredstava u jednoj od gradskih banaka:

Koji sustav oporezivanja odabrati

Organizacijsko-pravni oblik bit će individualno poduzetništvo. Izbor ovog OPF-a je zbog jeftine i pojednostavljene procedure registracije djelatnosti. Kao porezni sustavi primjenjivat će se patentni sustav, dok će trošak patenta za trgovinu autodijelovima godišnje iznositi 36 tisuća rubalja.

Trenutno su započele praktične aktivnosti na provedbi projekta:

1. Proizvodi registracija poduzetničke djelatnosti, OKVED šifra 50.30.2 - Trgovina na malo autodijelovima, sklopovima i priborom;
2. Sklopljen je predugovor o zakupu prostora za smještaj maloprodajnog objekta na ul. Lenjinova kuća 101 prodajne površine 40m2 i magacina na istoj adresi površine 15m2. Cijena najma za 55m2 iznosit će 30.000 rubalja mjesečno. Prostor ne treba renovirati;
3. Završena potraga za veleprodajnim dobavljačima autodijelova i potrošnog materijala po povoljnim uvjetima.

Opis proizvoda i usluga

Asortiman prodajnog mjesta uključivat će rezervne i potrošne dijelove za automobile strane i domaće proizvodnje. Osim robe predstavljene na vitrinama i policama, trgovina će raditi i po narudžbama iz kataloga. Općenito, odjel nabave će raditi po principu: najpopularniji artikli uvijek bi trebali biti na zalihama. Ovi proizvodi uključuju:

• Motorno ulje;
• Diskovi kotača;
• Gume;
• Filteri (ulje, zrak, gorivo);
• Žarulje;
• Svijeće;
• Brisači;
• Uljne brtve;
• Okov, podloške, vijci, kape;
• Stege, grane cijevi;
• Alternator i razvodni remeni;
• Alati;
• BB žice;
• Autokemija;
• Brtve;
• Nar;
• Savjeti za upravljanje;
• Prigušivači;
• Ležajevi;
• Kompleti prve pomoći i pumpe;
• itd.

Istodobno, kupcu će biti ponuđeni rezervni dijelovi različitih proizvođača po prepoznatljivim cijenama, na primjer, "originalni" ili "neoriginalni" rezervni dijelovi.

Razina cijena bit će nešto ispod prosječne razine cijena rezervnih dijelova u maloprodajnim objektima u našem gradu. A zahvaljujući dobro promišljenom logističkom sustavu, narudžbe će biti isporučene u najkraćem mogućem roku.

Marketinški plan

Prvo, definirajmo veličinu tržišta. Prema statistikama, u Rusiji je oko 270 automobila na 1000 stanovnika, odnosno svaki peti ima svoj automobil. Naš grad je dom za 120 tisuća stanovnika, odnosno oni čine oko 20 tisuća automobila.

Najpopularnije marke automobila su Lada, Chevrolet i KIA.

Od ukupnog obujma tržišta autodijelova, 52% prodaje čine domaći automobili, a 48% strani automobili.

Omjer kupljenih komponenti za domaće automobile i strane automobile:

U prosjeku, svaki vlasnik automobila troši oko 15 tisuća rubalja na održavanje svog automobila (bez benzina i osiguranja). To su uglavnom troškovi motornog ulja, gume, filtera, rezervnih dijelova.

Iz toga proizlazi da je kapacitet tržišta autodijelova u našem gradu: 20 tisuća (automobili) * 15 tisuća rubalja (troškovi za automobile) = 300 milijuna rubalja godišnje.

Valja napomenuti da će potražnja za rezervnim dijelovima samo rasti u bliskoj budućnosti, jer raste broj vlasnika automobila, a time i broj automobila. Prema statistikama, stopa rasta ovog tržišta je oko 20% godišnje.

Natjecatelji. Prema studiji, u gradu postoji oko 30 maloprodajnih objekata koji prodaju sličnu skupinu robe, od čega je 10 velikih servisa koji imaju svoje maloprodajne odjele (Preporučeno za čitanje: „Poslovni plan servisa“.

U neposrednoj blizini našeg prodajnog mjesta nalaze se:

1. Servis s vlastitim odjelom prodaje. Uglavnom trguju po prednarudžbama;
2. Centar za motorna ulja. Glavni asortiman su ulja, filteri i ostali potrošni materijali;
3. Trgovačko mjesto za 5m2 u malom trgovačkom centru. Trguju samo po katalogu s isporukom u roku od tjedan dana.

Provedimo komparativnu analizu snaga i mana naših konkurenata:

Reklamne i marketinške aktivnosti

1. Oglašavanje u medijima, izrada stranice za posjetnicu za našu trgovinu;
2. Oglašavanje na jumbo plakatima, distribucija letaka i posjetnica;
3. Popust za stalne kupce, akcije (besplatna izmjena ulja);

Razina trgovačke marže za proizvod će u prosjeku biti 40-50%. Sezona rasprodaje je u proljeće i jesen.

Planirani obujam prodaje u novčanom izrazu (prihod) je sljedeći: Mjesečna dinamika prihoda prikazana je u obliku grafikona: Da bi se došlo do točke preloma prodaje, potrebno je prodati robu u iznosu od 315.000 rubalja na mjesec.

Plan proizvodnje

Radit ćemo samo s velikim veleprodajnim organizacijama koje rade na tržištu veleprodaje autodijelova više od godinu dana i dokazale su se samo s najbolje strane. To su tvrtke kao što su Part-Kom, Pasker, grupa tvrtki Auto-Alliance itd. Dostavu robe u trgovinu vršit će prijevozničke tvrtke. Planirani kadrovski raspored naše organizacije: Povišeni zahtjevi će biti nametnuti osoblju, u smislu:

1. Dobro poznavanje uređaja i rezervnih dijelova automobila;
2. Sposobnost komunikacije s klijentima;
3. Iskustvo u prodaji (poželjno).

Kalendarski plan

Popis aktivnosti za početak projekta i njihov trošak mogu se predstaviti u obliku kalendarskog plana: Za pokretanje projekta bit će potrebno 30 dana i 2,1 milijuna rubalja početnih ulaganja.

Koliko je novca potrebno za otvaranje trgovine autodijelovima.

Za otvaranje maloprodajnog mjesta bit će potrebno ulaganje od 2,1 milijun rubalja. Od toga, vlastita sredstva iznose 400 tisuća rubalja, a 1.700 tisuća rubalja planira se privući u obliku bankovnog zajma.

Financijski plan

Glavna rashodna stavka poduzetnika bit će materijalni troškovi, odnosno nabava robe u svrhu naknadne preprodaje. Uz plaće, poduzetnik će biti prilično skupo plaćati premije osiguranja u mirovinski fond i fond socijalnog osiguranja: 36 tisuća rubalja godišnje za individualne poduzetnike i 30% mjesečno od plaća zaposlenih. Potpuni popis svih troškova, kao i izračun bruto i neto dobiti, prikazan je u tablici - prognoza prihoda i rashoda trgovine:

Profesionalni poslovni planovi na temu:

• Poslovni plan trgovine autodijelovima (14 listova) - PREUZMITE ⬇
• Poslovni plan benzinske postaje (13 listova) - PREUZMITE ⬇
• Poslovni plan auto kuće (15 listova) - PREUZMITE ⬇

Koliko možete zaraditi otvaranjem trgovine autodijelovima

Neto dobit na temelju rezultata godišnje prodaje iznosit će nešto više od milijun rubalja. Profitabilnost trgovine autodijelovima prema izračunima poslovnog plana iznosi 25,7%. Ova brojka je veća od bilo kojeg bankovnog depozita. To sugerira da će se sredstva uložena u posao u potpunosti isplatiti. Povrat ulaganja treba očekivati ​​najkasnije u roku od 24 mjeseca.

Ovo je cjelovit, gotov projekt koji nećete naći u javnoj domeni. Sadržaj poslovnog plana: 1. Povjerljivost 2. Sažetak 3. Faze projekta 4. Opis objekta 5. Marketinški plan 6. Tehnički i ekonomski podaci opreme 7. Financijski plan 8. Procjena rizika 9. Financijska i ekonomska opravdanost ulaganja 10. Zaključci

Gdje započeti posao

Pokretanje bilo kojeg posla zahtijeva pažljivu pripremu, promišljene radnje i dobro razrađen poslovni plan. Trgovina autodijelovima nije iznimka od općeg pravila. Ovaj je posao prvenstveno za muškarce. Ali čak i ako imate dobro vozačko iskustvo ili ste prije radili u servisu za popravak automobila, vrijedi naučiti više. Uostalom, trgovanje je nov posao i zahtijeva različite vještine. Prvo morate odlučiti što ćete točno prodavati: rezervne dijelove za strane ili domaće automobile ili samo navlake, prostirke itd.

Također je vrijedno obratiti pažnju na konkurente: što prodaju u vašem području, po kojoj cijeni, što je više traženo? Konkurencija u ovoj niši je prilično velika, stoga morate dobro razmisliti o poslovnom planu i načinu na koji možete privući kupca. Posao s autodijelovima može se uspješno kombinirati s drugim poslovima povezanim s automobilom kao što je autopraonica. Ili investirajte u autu na ovaj način, što će donijeti znatnu dobit za 2-3 godine.

Oprema za trgovinu autodijelovima

Za trgovinu rezervnim dijelovima oprema je potrebna otprilike kao i za druge trgovine. Trebat će vam:

• stalci;
• police i ladice;
• vitrine;
• blagajna.

Broj polica i regala ovisit će o tome koliko predmeta imate.

Koji dokumenti su potrebni

Skup dokumenata trebat će standardni, kao i za otvaranje bilo koje trgovine. Registracija individualnog poduzetnika je sasvim dovoljna, pogotovo ako započinjete posao od nule. Trebat će vam: potvrda o uplati državne pristojbe, putovnica i TIN i njihove fotokopije, kao i zahtjev. OKVED šifru treba odabrati na temelju asortimana, ali u osnovi možete uzeti OKVED šifru 45.32, koja uključuje maloprodaju automobilskih dijelova, sklopova i pribora. Za oporezivanje možete se zaustaviti na UTII ili STS. Dozvola za trgovinu nije potrebna, ali je u nekim slučajevima potrebno obavijestiti Rospotrebnadzor. Ako ste zainteresirani za druge vrste generiranja prihoda, uključujući pasivne, možete saznati o njima posjetom besplatnom maratonu "Pasivna primanja - 2019" i naučite kako pravilno ulagati novac kako biste ostvarili stabilan pasivni prihod. Ovdje se mogu dobiti potrebna znanja ne samo za početnike, već i za investitore s iskustvom.

Jedna od najprofitabilnijih vrsta poslovanja, koja ne zahtijeva previše truda za ulazak na tržište, je posao prodaje rezervnih dijelova za strane automobile. Ovo je stabilan i dugoročan posao, a kada razmišljate o tome kako otvoriti trgovinu autodijelovima, samo trebate odabrati pravi smjer i specifičnosti, te voditi računa o tome da odmah privučete interes kupaca.

Otvaramo trgovinu autodijelovima za strane automobile: o čemu vrijedi razmišljati?

Prvi korak je odlučiti što će se prodavati u ovoj trgovini: to će vam omogućiti da odaberete pravi prostor za prodajno mjesto i planirate razinu troškova potrebnih za pokretanje posla. Treba imati na umu da je konkurencija u ovoj vrsti poslovanja prilično jaka, pa je najbolje odmah se osloniti na neku slabo popunjenu ili, naprotiv, vrlo popularnu nišu. Potonje može uključivati ​​prodaju rezervnih dijelova za kamione ili domaće osobne automobile. Prvi je, primjerice, prodaja dijelova za vozila s volanom na desnoj strani.

Odlučivši se o smjeru poslovanja, možete ga početi organizirati. Evo što vam je potrebno za otvaranje trgovine autodijelovima:

1. Registrirajte poduzeće (obično je dovoljan samostalni poduzetnik ili LLC - drugi oblik registracije olakšat će suradnju s dobavljačima i sklapanje ugovora s njima)
2. Pronađite sobu - trebala bi se nalaziti na mjestima prikladnim za vozače: uz velike autoceste, u blizini tržnica automobila, pored autosalona ili na najprometnijim ulicama automobila itd.
3. Pronađite dobavljače i sklopite ugovore s njima - preporučljivo je odmah se dogovoriti s 2-3 dobavljača: trebali biste odabrati samo službene distributere kako biste isključili nedostatke proizvoda
4. Unajmite osoblje - potreban vam je barem jedan voditelj nabave (ovo može biti i sam vlasnik tvrtke) i 1-2 prodavača koji su dobro upućeni u automobile i njihove dijelove

I, naravno, trebali biste odmah razmisliti o tome kako asortiman učiniti zanimljivim i atraktivnim za vozače. Možete otvoriti trgovinu autodijelovima ispočetka i odmah početi ostvarivati ​​veliku zaradu ako već u prvim danima kupcima ponudite rijetke i vrlo kvalitetne potrošne materijale (primjerice najbolje ulje) ili dodatnu opremu koja je vrlo popularna.

Otvaranje trgovine autodijelovima od nule je prilično dugotrajan proces i zahtijevat će od vas da se pridržavate određenih pravila i zakonskih zahtjeva. U ovom članku pobliže ćemo pogledati kako otvoriti trgovinu autodijelovima od nule. Pokušat ćemo dati konkretnije preporuke. Iz ove publikacije naučit ćete kako razumjeti što prodati, kako odabrati pravo mjesto za trgovinu, kako legalizirati svoju tvrtku, kakvo osoblje zaposliti i koju vrstu softvera je najbolje koristiti. Reći ćemo vam kako otvoriti obrt za prodaju autodijelova za strane automobile ili bilo koje druge vrste vozila.

Analiza stanja na tržištu

Gdje bi se trebala nalaziti vaša trgovina autodijelovima

Ako želite otvoriti offline trgovinu autodijelovima, odabir pravog maloprodajnog prostora za lokaciju vaše trgovine odredit će lavovski udio vašeg poslovnog uspjeha. Odaberite lokaciju u blizini velikih područja za popravke s povoljnom dostupnošću prijevoza. Obratite pažnju da li je moguće izdaleka napraviti svijetli i vidljiv natpis iznad trgovine. Područje trgovine može biti različito, ovisno o vašim mogućnostima i karakteristikama asortimana. Mali ured površine oko 30 četvornih metara. m., ako planirate održavati skladište, potrebno je povećati površinu trgovine. Svakako obratite pozornost na svoje potencijalne susjede. Važno je pokušati izbjeći neposrednu blizinu prodavaonica rezervnih dijelova, čiji se asortiman uvelike preklapa s vašim.

Ako planirate otvoriti online trgovinu autodijelovima, morat ćete otvoriti barem mali offline ured gdje će klijent moći primiti svoju narudžbu. U ovom trenutku također možete prodati najpopularnije i najslabije proizvode koji ne zahtijevaju puno prostora za pohranu.

I offline trgovina i mjesto za izdavanje narudžbi moraju biti opremljeni komunalnim uslugama, koje uključuju struju, kanalizaciju, opskrbu toplom i hladnom vodom, opskrbu toplinom.

Za daljnji rad trebat ćete sastaviti ugovore o zakupu ili kupnji prostora, radne dozvole od vatrogasne inspekcije, ugovore s komunalnim službama i tvrtkama koje će vam pružati usluge električne energije i komunikacije.

Registracija poduzeća

Postupci registracije poduzeća standardni su i opisani su u mnogim izvorima. U slučaju trgovine autodijelovima, najpovoljniji oblik pravne osobe je individualni poduzetnik – individualni poduzetnik. Samostalnog poduzetnika možete registrirati za nekoliko dana plaćanjem državne pristojbe od 800 rubalja.

Zapošljavanje i zapošljavanje osoblja

Osoblje trgovine autodijelovima može se razlikovati ovisno o specifičnostima vaše trgovine. Tipična tablica osoblja može uključivati ​​različite pozicije, na primjer:

• prodavač (2-3 osobe),
• Stručnjak za nabavu,
• računovođa,
• skladišni radnik,
• utovarivač.

Ovo je samo tipičan popis pozicija za zaposlenike trgovine. Sa manjim brojem ljudi sasvim je moguće proći ako se odgovornosti pravilno rasporede među zaposlenicima. Osim toga, neke od funkcija, na primjer, računovodstvo, danas se lako mogu prepustiti vanjskim izvršiteljima. Drugi način povećanja učinkovitosti zaposlenika trgovine je korištenje specijaliziranog softvera. O tome ćemo raspravljati u nastavku.

Osim funkcionalnih vještina i sposobnosti, kao i znanja o uređaju automobila, pri zapošljavanju osoblja potrebno je voditi računa i o čisto ljudskim kvalitetama kandidata. Kada vodite intervju, obratite pažnju na to koliko osoba uredno izgleda, koliko je čist njegov govor, koliko prijateljski komunicira i kakav dojam ostavlja. Pokušajte odabrati poštene, odgovorne i dobronamjerne ljude u svoj tim.

Dobavljači autodijelova

Pokušajte odabrati pouzdane i provjerene dobavljače. Obavezno sklopite ugovor o suradnji, u koji upisujete sve uvjete rada, uvjete plaćanja, mogućnost zamjene ili povrata proizvoda ako se pokaže da je nekvalitetan ili neispravan. Svakako razgovarajte o mogućnosti povrata neispravnog proizvoda, u slučaju da ga je klijent odbio iz razloga izvan vaše kontrole. To ne bi trebalo stvarati problem vašem dobavljaču, a pomoći će vam da racionalno koristite svoj obrtni kapital. Možete saznati više o tome kako pronaći dobavljače.

Softver

Sfera trgovine autodijelovima ima izraženu specifičnost. Prije svega, to je ogroman asortiman i složenost odabira prikladnih dijelova. Danas te operacije nitko ne radi ručno, radije koristi posebno prilagođen softver. Ovi programi uključuju paket AutoIntellect, koji je objavila ruska tvrtka TradeSoft. Ovaj program omogućuje voditeljima prodaje jednostavno i brzo obavljanje višenamjenske pretrage autodijelova (postotaka), vođenje evidencije, odabir, naručivanje i prodaju dijelova. AutoIntellect automatizira procese upravljanja proizvodima, kao i tijek dokumenata i rad s kupcima. Zahvaljujući ovom softverskom paketu, vlasniku tvrtke postaje vrlo lako primati analitiku i kontrolirati rad tvrtke.

Sada točno znate kako otvoriti trgovinu rezervnim dijelovima od nule. Otvaranje trgovine autodijelovima danas nije nimalo teško. Puno je teže od ove trgovine napraviti održivo poslovanje koje ostvaruje stabilnu dobit. Trgovina autodijelovima je vrlo konkurentan posao u kojem, ipak, čak i početnik može zauzeti njegovo mjesto i postati uspješan.

Video prezentacija

Želite li pokrenuti profitabilan i stabilan posao, preporučamo da otvorite trgovinu autodijelovima. Rezervni dijelovi su uvijek potrebni - broj automobila u Rusiji raste, a kvaliteta cesta se stalno smanjuje. Pravilnim pristupom poslovanju možete brzo nadoknaditi sva ulaganja, pa čak i stvoriti cijeli lanac trgovina.

Uvod

Unatoč izbijanju krize, na cestama nije manje automobila. Rijetki su prešli na javni prijevoz - ljudi se i dalje voze vlastitim automobilima kao i prije. Neki zaposlenici čak su imali i povećanje broja putovanja – potrebno je više sastanaka i konzultacija kako bi se održala željena razina prodaje robe.

Čak ni oni koji su izravno pogođeni krizom ne parkiraju svoj automobil - jednostavno smanjuju broj putovanja. Ali ako se nešto dogodi s autom, sigurno će ga popraviti. A dijelovi su uvijek potrebni za popravke. Pogledajmo zašto pokrenuti posao s autodijelovima i što je za to potrebno.

Kako započeti

Prvo istražite svoje konkurente. Sigurno u vašem selu postoje trgovine koje prodaju rezervne dijelove. Posjetite ih, pregledajte asortiman proizvoda i cijene, radno vrijeme i lokaciju. Razmislite o tome kako zainteresirati lokalne servisne postaje i autoservise za kupnju dijelova od vas. Možete im ponuditi povlaštene cijene ili kratke rokove isporuke.

Trgovina autodijelovima je prilično unosan i zanimljiv posao. U početku nećete imati mnogo kupaca - ljudi će iz navike kupovati rezervne dijelove u provjerenim trgovinama. Ali ako trgovate kompetentno, prodajete samo visokokvalitetne rezervne dijelove i organizirate razne promocije, tada ćete brzo izgraditi bazu klijenata za sebe. I još nešto – ljudi uvijek kupuju rezervne dijelove. Neće postojati takav princip kao u trgovini elektronikom, kada osoba obavi jednu kupnju svake 2-3 godine. Automobilu su stalno potrebni rezervni dijelovi.

Vrste prodavaonica rezervnih dijelova

Trgovine koje prodaju rezervne dijelove podijeljene su u dvije široke vrste:

1. Internet trgovine.
2. Klasične trgovine.

Klasične trgovine također su podijeljene u nekoliko tipova. Jedni se bave prodajom rezervnih dijelova isključivo po narudžbi, drugi imaju svoje skladište i izlog, a treći prodaju samo dijelove za određene vrste automobila.

Za malu trgovinu rezervnih dijelova obično je dovoljno registrirati običnu IP adresu. To će vam omogućiti uštedu na porezima i brzo podnošenje izvješća bez nepotrebnih glavobolja. Ako želite otvoriti veliku trgovinu, sklopiti ugovore o nabavi rezervnih dijelova poznatom servisu itd., onda je bolje odabrati LLC. To će vam omogućiti da dobijete više klijenata, ali će povećati vašu poreznu stopu.

Vaša trgovina bi trebala imati sve, od ulja do guma.

Zahtjevi za prostorije

Sve troškove pokretanja poslovanja možemo podijeliti u dvije vrste:

1. Trajno (plaće, porezi, najamnina, kupnja robe, popravci).
2. Jednokratno (kupnja prostora, opreme, troškovi registracije i namještaja).

Jedna od glavnih stavki troškova bit će zgrada za vašu trgovinu. Ako planirate otvoriti punopravnu instituciju, tada morate pronaći sobu od 50 m2 ili više (po mogućnosti najmanje 80 četvornih metara), koja bi trebala biti podijeljena na skladište, prodajni prostor i sobu za osoblje. Najbolje je ako se prostori nalaze u blizini autopraonice ili autoservisa, u blizini garažnih zadruga, u blizini glavne autoceste ili u stambenim područjima. Zgrada treba imati vodovod, kanalizaciju, struju, ventilaciju i protupožarni sustav. Najbolja opcija bila bi soba s dva ulaza: kupci će dolaziti kroz glavni, a roba će se dostavljati kroz stražnji. Ispred same zgrade mora postojati barem minimalno parkiralište. Za opremu će vam trebati čvrste police, vitrine i stalci.

Za računovodstvo će vam trebati računalo s odgovarajućim softverom, internet, telefon i namještaj.

Internet trgovina

Internetska trgovina omogućuje vam organiziranje poslovanja uz minimalna ulaganja. Da biste to učinili, potreban vam je samo ured (možete čak i raditi iz stana). Uštedjet ćete na:

1. Za najam.
2. Osoblje.
3. Javne službe.

Mnogi poslovni ljudi početnici otvaraju internetsku trgovinu i bave se preprodajom rezervnih dijelova, kupujući ih u klasičnim trgovinama. Ovo je pogrešan pristup i neće vam donijeti ozbiljne zarade. Ispravnije je kupiti najpopularniju robu sami i poslati je odmah nakon narudžbe, a ne trčati gradom u potrazi za željenim dijelom.

Internetska trgovina može značajno proširiti vaš popis kupaca

Neka skladišta dopuštaju da se roba ne kupuje, već da se uzme na prodaju. Ovo je izvrsna opcija za internetske trgovine.

razmotrimo kako otvoriti trgovinu autodijelovima od nule i uzeti robu na prodaju bez ulaganja novca u to.

Trebat će vam web stranica koju možete naručiti od freelancera ili sami izraditi na brojnim besplatnim motorima. Zatim ćete ga morati promovirati u tražilicama za zadane ključne upite. Nakon toga ćete imati prave posjetitelje koji će naručivati, a vi ćete im slati robu. Da biste ga primili na implementaciju, morate pregovarati s dobavljačima ... Obično daju robu na prodaju uz mjesečni povrat određenog iznosa. Odete li na to, možete značajno uštedjeti na ulaganjima.

No obično se internetska trgovina ne otvara kao zaseban posao, već kao dodatak postojećem. Kada imate aktivnu trgovinu dijelovima, otvorit ćete svoju stranicu kako biste privukli veliki broj kupaca.

Osoblje i asortiman

Trebat će vam:

1. Prodavnica.
2. Administrator računovođa.
3. Utovarivač-čistač.

U početnim fazama možete igrati ulogu administratora i računovođe. U ovom slučaju vam je potreban samo prodavač, koji može postati i utovarivač. Ali u budućnosti je imperativ zaposliti ljude za ovaj posao.

Da biste odabrali asortiman, morate odlučiti što ćete točno prodati. Možda ćete napraviti pristranost prema domaćim automobilima. Ili teretni. Ili za neke specifične marke. Uvijek trebate imati sve rezervne dijelove i potrošni materijal na zalihama:

1. Motorna ulja i druge tehničke tekućine.
2. Kuglasti zglobovi, brtve, razne gumene trake itd.
3. Optika.
4. Guma, diskovi.
5. Staklo.
6. Rezervni dijelovi za popravak šasije (amortizeri, opruge, amortizeri itd.).
7. Svijeće, vijci, brisači, pumpe, pribor za prvu pomoć itd.

Za uspješno konkuriranje konkurenciji potrebno je postaviti cijene za 5-10 posto manje organiziranjem kvalitetne isporuke rezervnih dijelova po narudžbi. U svom asortimanu trebate imati i originalne dijelove i "analoge" - ljudi često kupuju jeftinije proizvode.

Zasebna zgrada omogućit će vam otvaranje dodatnog posla - autopraonicu ili montažu guma

Dobavljači

Gdje mogu pronaći dobavljače? Na internetu, u novinama, u medijima. Potrebno je odabrati nekoliko kvalitetnih prodavača koji ne samo da će ponuditi pravi asortiman, već će i jamčiti da su rokovi isporuke ispunjeni. Ako stalno propuštate rokove, vaša će se baza kupaca strmoglaviti.

Oglašavanje

Možete promovirati svoju trgovinu i prije nego što se otvori. Pokrenite reklamnu kampanju s letcima, bannerima, bannerima. Fokusirajte se na dobar asortiman, pristupačne cijene, popuste i minimalne rokove isporuke. Pokrenite razne promocije i natjecanja, napravite sebi dobar znak, stvarajte grupe na društvenim mrežama i teme na lokalnim forumima. Ponudite popuste vjernim kupcima, napravite male popuste za umirovljenike i studente – trebate se osloniti na vjerne kupce.

Profitabilnost

U ovom članku dat ćemo samo primjer poslovni plan trgovine autodijelovima budući da sve jako ovisi o lokaciji i mnogim drugim čimbenicima. Da biste otvorili standardnu ​​trgovinu površine 80 m2, opremili je i napunili robom, trebat će vam oko 2 milijuna rubalja. Uz pravi pristup, dobit za godinu bit će najmanje 1,4 milijuna rubalja, odnosno trgovina će se isplatiti za oko 15 mjeseci i nakon toga će vam početi donositi dodatnu zaradu.

Kako biste povećali prihod, možete organizirati autopraonicu ili servis u blizini trgovine. Ovaj posao ima izvrsne izglede za razvoj, a dobit će biti konstantna i visoka!

U kontaktu s