Comment rédiger de manière indépendante un plan d'affaires pour un magasin de vêtements pour enfants

L'augmentation du taux de natalité est l'un des principaux facteurs de pertinence des biens pour enfants, en particulier des vêtements et des chaussures. Les parents préfèrent refuser de mettre à jour leur propre garde-robe que de ne rien acheter pour leur enfant. Si un adulte peut porter la même veste, par exemple, pendant plusieurs saisons, alors un enfant a besoin de nouveaux vêtements presque après chaque changement de saison.

Les enfants grandissent vite et exigent qu'ils aient tout ce dont ils ont besoin pour un usage quotidien, "sortie", école, formation et loisirs. Cela explique la popularité et l'abondance des magasins pour enfants. Mais même dans un créneau densément rempli, vous pouvez réussir à vous faufiler et gagner de l'argent.

Analyse de marché, concurrence

Il s'agit d'une étape importante dans le démarrage de toute entreprise. Il est nécessaire de se concentrer sur la zone dans laquelle le point de vente fonctionnera. Pour cela, il est souhaitable de « frapper sur deux fronts » :

• étudier les forces et les faiblesses des concurrents ;
• Découvrez ce que les acheteurs potentiels aimeraient.

Dans le premier cas, les plus désespérés peuvent même organiser des "reconnaissances en force", c'est-à-dire décrocher un emploi chez leur futur concurrent. Cependant, pour connaître les spécificités de l'activité, il suffit de se pencher sur la salle des marchés et de prêter attention à la qualité des choses vendues, aux prix et au niveau de service. Certes, les magasins ont à la fois des forces et des faiblesses.

Vous pouvez connaître l'opinion des consommateurs sur les forums locaux des mamans, et un petit sondage d'opinion sera également d'une excellente aide. Il est conseillé de le mener dans les établissements préscolaires, les centres pour enfants et les terrains de jeux.

On peut prendre le risque de supposer que le parent moyen veut habiller son enfant avec des vêtements de qualité et bon marché. Mais il y a certainement des mamans et des papas qui manquent de vêtements de marque, de service amical, de sport ou d'assortiment festif. Il est important de prendre en compte ce pourcentage lors du remplissage du magasin de marchandises.

En général, les ventes sont influencées par des facteurs macro (natalité, pouvoir d'achat, politique sociale) et micro (stabilité des approvisionnements, activité du personnel, présence de concurrents, fréquentation des points de vente). Si certains aspects doivent être acceptés comme des faits, alors l'impact négatif de certains d'entre eux peut être minimisé, par exemple, en incitant financièrement les employés à augmenter leurs ventes.

Vous pouvez en apprendre davantage sur les principaux risques et caractéristiques de l'entreprise à partir de la vidéo suivante :

Espace de vente, inventaire

La taille de la salle des marchés peut être de n'importe quelle taille. Ici, vous devez partir de vos propres capacités. Les prix de location diffèrent selon les régions et les districts d'une même localité. En moyenne, le coût d'un mètre carré par mois est de 800 à 1 000 roubles, hors coûts des services publics.

Vous pouvez commencer avec un espace de vente au détail de 20 mètres carrés, mais dans un tel magasin, même si personne n'est offensé, alors dans des conditions exiguës, c'est sûr. Prendre à grande échelle, surtout pour les débutants, est également déconseillé. Le meilleur choix serait une salle des marchés de 50 à 80 m².... La zone vous permettra de présenter de manière rentable toute la gamme de l'assortiment, et en même temps, vous n'aurez pas à vous creuser la tête pour remplir des comptoirs et des vitrines sans fin. Bien qu'il soit nécessaire de « retrancher » environ 10 % de sa superficie à cette zone commerciale pour aménager un entrepôt.

La pièce doit être attrayante, lumineuse et confortable. Ne lésinez pas lorsque vous commandez une enseigne. Un nom intéressant et accrocheur doit être clairement visible.

L'équipement nécessaire aidera à montrer le produit par votre visage et fournira des conditions de sélection confortables:

• supports, crochets et cintres pour vêtements;
• des étagères;
• mannequins;
• miroirs et zones d'essayage idéalement situés ;
• caisse enregistreuse et, si possible, un ordinateur avec des programmes de comptabilité installés;
• espace pour enfants avec jouets et papeterie (pour que les enfants jouent pendant que les adultes font leurs courses) ;
• espace pour poussettes (vous pouvez allouer quelques mètres carrés à l'extérieur de la pièce).

Le coût approximatif de l'inventaire sera un montant solide. Mais ce sont des dépenses ponctuelles, à l'avenir seulement occasionnellement, il sera nécessaire d'acheter ou de changer des "épaules" cassées ou des étagères supplémentaires.

Si vous n'avez pas encore enregistré d'organisation, alors le plus simple Cela peut être fait en utilisant des services en ligne qui vous aideront à générer gratuitement tous les documents nécessaires : Si vous avez déjà une organisation et que vous réfléchissez à la manière de faciliter et d'automatiser la comptabilité et le reporting, les services en ligne suivants viennent à la rescousse, qui remplacera complètement le comptable de votre entreprise et vous fera économiser beaucoup d'argent et de temps. Tous les rapports sont générés automatiquement, signés avec une signature électronique et envoyés automatiquement en ligne. Il est idéal pour les entrepreneurs individuels ou LLC sur l'USN, UTII, PSN, TS, OSNO.
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Plan financier

Il est impératif d'enregistrer officiellement votre activité. Ceci est fait par le bureau des impôts. La procédure est simple et directe, elle ne nécessite donc pas la participation de spécialistes individuels. Il suffit de fournir la liste des documents requis.

Un plan financier vous aidera à voir vos perspectives financières et à maîtriser vos dépenses. Vous pouvez le composer vous-même. Même si, si c'est une condition pour obtenir un crédit, il vaut mieux faire appel aux services d'un spécialiste.

Il est important de prendre en compte toutes les dépenses prévues, notamment les suivantes :

• équipement et mobilier;
• location de locaux;
• salaires du personnel;
• assurance des employés;
• fiscalité du personnel;
• impôt sur le revenu;
• impôt sur le régime fiscal simplifié.

En tenant compte de ces dépenses et d'autres, vous pouvez ajouter un plan de coûts approximatif pour l'exemple d'un magasin d'une superficie de 50 m². m. dans un grand centre commercial :

• Le loyer sera d'environ 50 mille roubles.
• Le même montant sera dépensé pour l'enregistrement et le paiement des services publics.
• Achat d'inventaire, à savoir équipement insulaire pour 3 sections (30 000 roubles), panneaux muraux avec crochets et cintres (40 000 roubles), cabines d'essayage avec 2 miroirs (20 000 roubles), mannequins (10 000 roubles), une enseigne ( 5 mille roubles), une caisse enregistreuse (30 mille roubles), un mini-coin pour enfants (5 mille roubles), s'élèvera à 240 mille roubles.

Les éléments distincts seront les frais de transport (10 000 roubles) et les fonds pour l'achat de marchandises 500 000 roubles. Total pour l'ouverture que vous devez avoir capital de démarrage d'un montant de 850 mille roubles... en tenant compte du loyer du premier et du dernier mois. Il est également bon d'économiser 10 à 15 000 roubles supplémentaires. pour les cas de force majeure.

Périodes de revenus et de remboursement

Le plus souvent, la majoration est de 80 à 100 % de la valeur en gros des marchandises. Il est nécessaire de calculer le seuil de rentabilité d'un magasin de vêtements pour enfants. Il existe une formule pour cela :

TO = coûts * (1 +% RN) /% RN, où

• TO - chiffre d'affaires au seuil de rentabilité ;
• РН - majoration réalisée.

Si le volume des ventes est inférieur au montant résultant, l'entreprise subira des pertes. Un magasin moyen peut rapporter 7 à 10 000 roubles par jour. et, en conséquence, 210-300 mille roubles. par mois. De cette façon, le retour sur investissement peut être attendu dans 8 à 12 mois... Mais cela est possible avec un travail de haute qualité des vendeurs, des événements promotionnels, une mise à jour et un réapprovisionnement en temps opportun de l'assortiment.

Il est optimal de faire des calculs dans chaque cas spécifique, en tenant compte du nombre de concurrents, du segment de prix des produits vendus, du flux de clients, des opportunités d'expansion et d'autres facteurs.

Personnel requis

Au début, il suffit de trouver deux conseillers de vente expérimentés qui travaillera en équipe. Les débutants ne savent pas bien communiquer avec les clients, être attentifs, polis et en même temps discrets. Il est important que le personnel soit sympathique et sache trouver un langage commun avec les enfants, car les petits clients peuvent être capricieux, désobéissants et même agressifs.

A l'avenir, l'effectif des consultants pourra être étendu à 4 personnes, leur proposant de travailler selon un planning glissant. Ce sera bien si la salle des marchés fonctionne aussi administrateur... Bien que vous puissiez en devenir un vous-même.

Doit avoir en l'état comptable professionnel... Il n'a pas besoin d'être sur le lieu de travail tout le temps. Il est tout à fait possible d'embaucher quelqu'un pour travailler à distance. Mais il est important d'en être sûr à 100%. Il fournira des rapports d'activité au bureau des impôts et tiendra le propriétaire informé des finances.

Calendrier de lancement du projet

L'ouverture d'un magasin de vêtements pour enfants peut se faire en plusieurs étapes. Mais ils peuvent être combinés : par exemple, à la fois rédiger des documents et rechercher un espace de vente.

Il est également nécessaire de trouver à l'avance des fournisseurs fiables. Les plus attractifs pour le vendeur national sont les fabricants polonais, turcs et chinois. La plupart d'entre eux proposent :

• des horaires de livraison pratiques ;
• systèmes de paiement flexibles;
• produits de qualité décente;
• large gamme d'assortiment.

Vous pouvez trouver les contacts des fournisseurs sur Internet. Il existe actuellement de nombreuses offres de gros. Cela vous permettra de choisir les conditions de livraison optimales. En parallèle, il faut s'occuper de l'achat des stocks et du mobilier, ainsi que sélectionner le personnel. Les employés peuvent également être impliqués lors du placement de produit.

Vous pouvez programmer l'ouverture pour un jour férié spécifique ou organiser vous-même une petite fête.

Marketing publicitaire

Pour attirer l'attention des gens, une enseigne lumineuse et un nom original suffisent. Mais vous pouvez vous préparer encore plus solidement :

• Informer les acheteurs potentiels de l'ouverture d'un nouveau point de vente sera un bon stratagème publicitaire. Vous pouvez faire de la publicité dans le journal local ou à la radio, distribuer des dépliants et des brochures dans des endroits bondés. Lors de l'information des consommateurs, il est impératif de mettre l'accent sur vos points forts, d'organiser un programme de concours, un tirage parmi les acheteurs ou une loterie.
• À l'avenir, les clients réguliers devraient être encouragés avec des cartes de réduction. Ils peuvent également être émis à l'achat pour un montant spécifique. Avec un bonus potentiel, une personne reviendra certainement. Lors de l'émission d'une carte de réduction, les consommateurs doivent être invités à remplir un questionnaire. Le numéro de téléphone et l'adresse e-mail reçus peuvent être utilisés pour informer des promotions, des remises et des offres spéciales. Des remises garanties sur les achats le jour de l'anniversaire de l'enfant seront un bon coup de pub.
• Ce ne sont pas seulement les bonnes affaires qui peuvent générer un flux important d'acheteurs. Les vendeurs polis et amicaux jouent un rôle important. Ils doivent être compétents et attentionnés. Les consultants doivent toujours proposer aux clients un autre article à acheter ou être prêts à fournir des informations complètes sur le produit. Dans le même temps, les travailleurs doivent répondre adéquatement au refus d'aide ou à l'achat d'autres produits.
• Une attention particulière doit être portée au positionnement du produit. Les vêtements pour enfants de 2 à 6 ans doivent être séparés par âge et également triés pour les garçons et les filles. Les uniformes scolaires, les choses pour les nouveau-nés, les « équipements » de sport doivent être présentés séparément. Il est conseillé de diviser les pulls, chemisiers, pantalons, vêtements d'extérieur, T-shirts et shorts en catégories. Parallèlement à cela, vous pouvez imaginer plusieurs ensembles sur mannequins.
• Il n'est pas toujours conseillé de vendre des produits connexes. Il suffit de proposer aux clients quelques petites choses au format « à la caisse » : des livres miniatures, des figurines de personnages de dessins animés, des disques avec des contes de fées.

Un magasin de vêtements pour enfants peut devenir une entreprise rentable. Pour ce faire, il est important de se maintenir constamment en forme et les acheteurs sont conscients de ce qui se passe entre ses murs.