Comment ouvrir votre magasin - instructions étape par étape pour les débutants + exemple concret

Par où commencer si vous souhaitez ouvrir votre propre magasin ? Quel magasin vaut-il mieux ouvrir et comment choisir les marchandises à échanger? Combien cela coûte-t-il d'ouvrir votre propre petit magasin et comment le faire à partir de zéro ?

Bonjour, chers lecteurs du magazine économique HiterBober.ru. L'entrepreneur et auteur du site Alexander Berezhnov est avec vous.

Lorsque les entrepreneurs en démarrage se demandent quel type d'entreprise faire, beaucoup choisissent le plus simple et le plus évident - le commerce de détail, à savoir ouvrir leur propre point de vente ou magasin, ce qui revient essentiellement au même.

L'article sera particulièrement intéressant pour un débutant qui a décidé d'ouvrir un magasin sans expérience suffisante. Après l'avoir étudié, vous découvrirez tous les secrets et les nuances de ce métier.

Les informations contenues dans l'article sont universelles pour ouvrir tout type de magasins.

Par exemple, si vous décidez d'ouvrir un magasin de vêtements, un magasin de pièces automobiles, un magasin pour enfants ou une épicerie, vous devrez suivre les mêmes étapes. Vous trouverez également ici des recommandations pour ouvrir les types de magasins les plus courants. Cela sera particulièrement vrai pour vous si vous n'avez pas encore décidé quel magasin ouvrir.

Maintenant, je vais tout vous dire dans l'ordre!

1. Ce que vous devez savoir pour ouvrir un magasin rentable

Cher ami, le plus important, vous devez comprendre que la grande majorité des gens ont l'idée d'ouvrir un magasin comme un simple projet commercial à première vue.

Pour plus de clarté, je propose de considérer les avantages et les inconvénients objectifs de votre magasin en tant qu'entreprise. Cela vous permettra de décider plus facilement quel magasin ouvrir et quoi rechercher.

avantages (+) votre magasin en tant qu'entreprise

1. Clarté pour la personne moyenne

C'est pourquoi la plupart des entrepreneurs en herbe considèrent leur magasin comme le premier projet. Depuis l'enfance, nous avons été habitués à voir des marchés, des étals et même des supermarchés, où aujourd'hui vous pouvez acheter presque tout.

La vérité est qu'une personne hésite à entreprendre une tâche qu'elle ne comprend pas. Dans le cas du magasin, nous semble-t-il, nous aurons le moins de problèmes. Mais ce n'est qu'en partie vrai.

2. Facilité de mise en œuvre de l'idée

En général, dans le commerce, 99% de tous les processus commerciaux sont élaborés depuis longtemps.

Ce n'est pas pour rien qu'ayant ouvert 1 magasin, son propriétaire ne s'arrête souvent pas et, avec la bonne approche des affaires, les points de vente se multiplient comme des champignons après la pluie.

En effet, tout ce dont vous avez besoin est de ne pas réinventer la roue et de suivre les sentiers battus, ce qui devrait mener au succès de votre entreprise, à moins, bien sûr, que vous ne « touchiez les montants » au tout début.

3. Facilité de calculs (prévision des revenus et des dépenses)

Le commerce est l'activité la plus compréhensible également en termes de règlements. Vous avez le coût de l'article, la marge de vente et les coûts que vous engagez.

4. Durabilité de l'entreprise avec sa promotion

Un point de vente bien établi est un paradis pour son propriétaire. Par exemple, une épicerie "vivante" dans un quartier résidentiel de la ville peut vous offrir une vie confortable, même malgré les concurrents à proximité.

5. Capacité à vendre votre magasin comme une entreprise prête à l'emploi

Après avoir construit correctement l'ensemble du système de gestion du magasin, vous ne pouvez coordonner les principaux processus qu'occasionnellement, tout se passera par inertie. Vous devenez ainsi propriétaire d'un système totalement autonome qui réalise des bénéfices.

Naturellement, de nombreuses personnes qui disposent d'un capital mais qui ne souhaitent pas ouvrir leur magasin à partir de zéro voudront devenir propriétaire d'une telle « friandise ».

Maintenant, vendre une entreprise est aussi simple que vendre une voiture ou un appartement, il vous suffit d'informer les clients potentiels que vous vendez votre magasin rentable.

Les moins (-) votre magasin en tant qu'entreprise

1. Haute concurrence

L'envers de la simplicité et de la clarté de l'ouverture d'un magasin est un haut niveau de concurrence. Après tout, il y a beaucoup de gens qui veulent devenir propriétaires de leur propre point de vente. Un entrepreneur sur deux veut ouvrir son propre magasin dans une région ou une autre. Cela complique grandement le démarrage de cette activité et son développement ultérieur.

2. Seuil d'entrée relativement élevé

Si vous avez affaire à un produit et que vous le vendez dans un magasin ordinaire, dans ce cas, vous aurez besoin de plusieurs centaines de milliers de roubles, soit une moyenne de 10 000 $, pour démarrer votre entreprise.

3. L'apparition de restes d'invendus

Une autre faiblesse du magasin en tant qu'entreprise est les restes de marchandises.

Surtout souvent, ils se forment dans les épiceries et dans les magasins vendant des produits saisonniers. Par exemple, des jouets de Noël et d'autres accessoires de vacances.

Le coût des biens restants doit être inclus dans le coût actuel, ce qui entraîne une baisse de la demande, car le prix final des biens augmente et l'acheteur ne veut pas payer trop cher.

4. Un grand nombre d'opérations de routine périodiques

Fournisseurs et travail avec eux, suivi des soldes de produits, mise à jour de l'assortiment, location, travail avec le personnel (le cas échéant), taxes, chèques, inventaires - c'est une liste loin d'être complète de ce à quoi vous devrez faire face dans le processus de travail sur votre propre magasin.

5. Saisonnalité des affaires selon la niche choisie

Chaque niche commerciale a sa propre saisonnalité. Elle peut être plus ou moins prononcée. Par exemple, les matériaux de construction et de finition se vendent bien en été, tandis que les ventes chutent considérablement en hiver.

D'autres magasins font de super profits en hiver avant la nouvelle année, et en été, ils "se sucent la patte" en prévision d'une nouvelle saison rentable. Faites attention à ce facteur lors du choix d'un créneau pour un futur magasin.

6. Si l'entreprise échoue, le risque de perdre 80% de l'argent

Si tout à coup votre entreprise ne marche pas bien, le matériel commercial acheté devra être vendu pour une somme dérisoire, et les marchandises restantes seront également vendues en vrac ou simplement présentées à des amis pour les vacances (si les marchandises n'appartiennent pas à l'alimentation ).

J'espère que vous avez maintenant une meilleure idée de l'ouverture de votre magasin et que vous savez quelles difficultés vous rencontrerez au cours du processus.

Vous pouvez réduire le risque de pertes financières si vous abordez l'ouverture de votre magasin, ou plutôt vos activités commerciales, d'une manière légèrement différente, par exemple en commençant à négocier sur la section « Affaires avec la Chine ».

C'est un sujet très tendance et intéressant aujourd'hui. Mes amis le font avec succès. En achetant des biens en Chine, vous pouvez les vendre avec une majoration allant jusqu'à 500 % sans même ouvrir de point de vente physique. Cette activité peut se faire via Internet.

Il enseigne ce métier très cool - il est spécialiste du «sujet chinois». Notre équipe connaît personnellement Zhenya et le recommande comme professionnel dans ce domaine.

Regardez la vidéo dans laquelle l'étudiante Evgenia partage ses impressions sur la formation et les résultats monétaires :

Nous continuons le thème de l'ouverture de notre magasin.

2. Ouvrir un magasin à partir de zéro - doux mythe ou vérité amère

Si par "zéro" nous entendons le manque de connaissances et d'expérience, alors bien sûr un tel zéro ne sera pas un obstacle à la mise en œuvre du projet.

Mais si quelqu'un pense que vous pouvez ouvrir votre magasin sans rien avoir, alors vous devez être déçu - c'est vraiment un mythe !

Examinons ces éléments obligatoires, sans lesquels il est tout simplement impossible d'ouvrir un magasin en principe.

Je vais énumérer ce minimum, puis vous pourrez vous-même calculer en chiffres combien, selon des estimations prudentes, il en coûtera pour ouvrir et entretenir un magasin.

Par exemple, une de mes connaissances, ayant ouvert un magasin de vêtements féminins haut de gamme, y a investi plus de 1 200 000 roubles . Ce montant comprenait la location de locaux, les réparations, l'achat de biens, l'achat de matériel commercial, l'embauche de personnel, l'enregistrement d'une entreprise.

Combien coûte l'ouverture de votre magasin ?

1. Locaux (zone commerciale)

Propre ou loué.

Bien sûr, avoir son propre espace (non loué) vous donne d'énormes avantages, mais malheureusement, une minorité de personnes ont un tel bonus au départ.

Préparez-vous au fait que le loyer va "manger" la plupart des bénéfices, et pendant les récessions saisonnières, vous pouvez travailler "à zéro" sans gagner un sou ou même aller dans le rouge, en sortant de l'argent de votre poche.

2. Équipement commercial

Dans de rares cas, vous n'aurez pas besoin de comptoirs ou d'autres équipements : stands, réfrigérateurs (si vous ouvrez une épicerie). Selon les spécificités et la taille de votre point de vente, le coût de l'équipement commercial variera.

3. Produit

Vous pouvez prendre une partie des marchandises des fournisseurs à vendre aux conditions de paiement différé. C'est-à-dire donner de l'argent après la vente. Mais l'autre moitié des marchandises devra très probablement être achetée.

C'est particulièrement difficile ici pour les acteurs novices de ce marché. Donc, si vous êtes débutant, tous les fournisseurs n'accepteront pas de vous donner les marchandises à vendre en raison d'un manque de confiance.

4. Vendeur

Dans un premier temps, vous pourrez vous-même agir en tant que vendeur et cela vous sera même utile, car c'est le propriétaire qui s'intéresse avant tout au succès de son entreprise.

Ainsi, vous étudierez les produits les plus populaires, travaillerez avec les objections des clients et pourrez transférer votre expérience aux employés embauchés à l'avenir.

5. Nuances juridiques et comptables

Dans tous les cas, vous devrez enregistrer officiellement vos activités commerciales, ainsi que soumettre périodiquement des rapports au bureau des impôts et à la Caisse de pensions.

De plus, vous traiterez les factures, factures et contrats. Avec tous ces points, vous devez traiter séquentiellement.

Combien coûte la location d'un espace de vente au détail (exemple réel)

Permettez-moi de vous donner un exemple de prix de location dans la ville de Stavropol, où j'habite. Environ 500 000 habitants vivent ici.

À Moscou et à Saint-Pétersbourg, respectivement, les chiffres seront beaucoup plus élevés.

Pour 2015, le prix de location moyen des locaux commerciaux (espace) est de 1 000 roubles par m². M.

Le montant du loyer est considérablement affecté par la taille des locaux - plus il est petit, plus le prix au mètre carré est élevé.

3. Comment ouvrir votre magasin - 7 étapes faciles pour les débutants

Les étapes simples suivantes rendront ce chemin difficile mais intéressant aussi facile que possible pour vous.

Essayez de ne pas manquer un seul détail de cette instruction étape par étape et je suis sûr que vos chances de succès dans l'entreprise augmenteront plusieurs fois.

Ces étapes vous aideront à ouvrir un magasin même dans une petite ville tout en le rentabilisant.

Étape 1. Évaluer les ressources disponibles pour commencer

Tout d'abord, regardez de quels fonds vous disposez pour ouvrir votre magasin. Toutes les ressources dont vous disposez d'une manière ou d'une autre peuvent être divisées en tangibles et intangibles.

Ressources matérielles:

• locaux (zone commerciale);
• en espèces;
• équipement de magasin de détail.

Ressources immatérielles :

• ami pratique (entrepreneur prospère avec sa propre boutique);
• propre expérience en affaires;
• communications dans l'administration (fiscale) de votre localité.

Par exemple, si vous avez vos propres locaux, mais qu'il ne vous convient pas d'ouvrir un magasin, disons que vous n'êtes pas satisfait de son emplacement, vous pouvez le louer et louer un espace commercial approprié avec le produit.

C'est un principe général. Il vous aidera, y compris avec le choix d'une niche, c'est-à-dire la direction du commerce.

Étape 2. Décidez d'un créneau et d'un produit

Votre succès dépendra en grande partie de la niche choisie (domaine commercial).

Comment choisir un créneau :

1. Évaluez le niveau de concurrence où vous souhaitez ouvrir un magasin. S'il existe déjà de grands acteurs dans la zone où vous envisagez de faire du commerce, il s'agit de risques supplémentaires. Dans ce cas, une stratégie de niche aurait du sens. C'est ce que dit le milliardaire russe, fondateur de la chaîne de distribution Magnit, Sergei Galitsky : "Si vous décidez d'ouvrir une épicerie à côté d'un géant, alors n'essayez pas de le dépasser dans toutes les positions, ce sera très difficile à faire. Choisissez une niche plus étroite, par exemple : produits carnés, confiseries, produits de boulangerie et travaillez-la parfaitement. De cette façon, vous pourrez obtenir des clients réguliers pour votre segment commercial. »
2. Calculez le budget de départ du projet. Comptez toujours sur le fait que les dépenses seront de 30 ou même 50 % supérieures à ce que vous aviez initialement prévu. Ceci est également confirmé par l'expérience de mes amis d'affaires. La règle de laisser une réserve de trésorerie pour les dépenses imprévues est l'une des principales non seulement pour un magasin, mais en général pour tout type d'entreprise.
3. Déterminez s'il y a une saisonnalité prononcée dans votre créneau. Si vous supposez que le créneau que vous avez choisi a une saisonnalité prononcée, assurez-vous d'en tenir compte lors de la planification de votre entreprise. Que ferez-vous pendant les mois "morts" et comment "extraire" les bénéfices autant que possible lors d'un bon trading.
4. Voyez s'il y a des magasins dans la direction que vous avez choisie sur le marché. Ceci est important pour que lorsque vous ouvrez un magasin qui n'a pas d'analogues, vous ne rencontriez pas un manque total de clients. Tant d'aspirants entrepreneurs sont confrontés à l'idée fausse suivante - s'il n'y a rien sur le marché que je vendrai, alors en raison du manque de concurrents, je deviendrai rapidement riche.

Mais! La vérité est que ces mêmes analogues ne sont souvent pas là parce que ce produit pas du tout demandé.

Par conséquent, ne vous précipitez pas pour devenir millionnaire du jour au lendemain, mais démarrez votre entreprise dans un créneau compréhensible avec un produit familier aux gens. Ainsi, après avoir gagné le premier argent et acquis l'expérience nécessaire, vous aurez plus d'opportunités et de fonds pour expérimenter des niches «exotiques».

Étape 3. Nous élaborons un plan d'affaires pour le magasin

Ne traitez pas cette étape comme une formalité.

Cela ne signifie pas que vous devez peindre les Talmuds sur des centaines de pages, en tenant compte de chaque centime et des dizaines d'options pour le développement d'événements. Cependant, assurez-vous d'avoir devant vous un plan d'action écrit avec des calculs approximatifs pour trois scénarios possibles :

• scénario pessimiste;
• scénario réaliste;
• scénario optimiste.

Cette approche est garantie pour vous faire économiser jusqu'à 30% des fonds au départ et vous donner une compréhension claire de l'image existante.

J'ai déjà décrit en détail comment établir un plan d'affaires dans l'article du même nom, qui se compose de trois parties (,).

Étape 4. Nous trouvons un lieu d'échange ou 99% du succès du magasin - un lieu, un lieu et encore un lieu !

Même le meilleur produit ne se vendra pas très bien là où il y a un grand flux d'acheteurs cibles.

C'est sur cela que repose l'affirmation de l'importance du lieu lors de l'ouverture d'un magasin.

Ce n'est pas pour rien que le concept de « ligne rouge »* est souvent utilisé dans le commerce de détail.

ligne rouge- un point de vente situé à proximité d'une route à forte circulation piétonne et automobile.

3 règles principales pour choisir le lieu de vente idéal :

Règle numéro 1. Grand flux de clients potentiels

Cela signifie que le lieu de votre magasin doit être un passage. Après tout, plus les clients potentiels voient votre offre, plus ils ont de chances d'acheter chez vous.

Rappelles toi:

Les clients ne paient que ce qu'ils voient !

Vos produits sympas, votre vaste assortiment, vos bonus, vos remises, etc. ne valent rien si le client ne vous connaît tout simplement pas.

Règle numéro 2. Commodité client (accessibilité)

Ce point est directement lié au précédent. Si votre magasin est facile à trouver, qu'il y a un parking pratique à proximité et des panneaux publicitaires bien en vue à proximité, vous pouvez être sûr que les affaires vont monter.

Règle numéro 3. Positionnement correct

Si vous vendez des produits haut de gamme, choisissez un endroit dans cet esprit. Par exemple, en centre-ville ou dans un centre d'affaires réputé.

Au contraire, si vous vendez des biens de consommation, cela n'a aucun sens d'être situé dans le même immeuble avec des boutiques chères, où il y aura des loyers fous et un public cible minimal.

Ces règles simples vous aideront à trouver l'emplacement idéal pour votre futur point de vente.

Étape 5. Choisissez les fournisseurs

Aujourd'hui, chaque vendeur se bat pour son client et les fournisseurs ne font pas exception.

Après tout, un fournisseur est essentiellement le même magasin, seulement un grossiste.

Il y a quelques années, j'ai eu la chance de travailler dans la célèbre société Coca-Cola en tant que distributeur dans la ville de Stavropol.

Au cours de mon travail, j'ai beaucoup appris sur le commerce de détail et maintenant, sur la base de cette expérience, je peux vous dire quel fournisseur peut être considéré comme un bon fournisseur et selon quels critères il doit être sélectionné.

Critères de sélection des fournisseurs :

1. Fiabilité. C'est le critère le plus important. La fiabilité combine des paramètres tels que l'obligation d'exécuter votre commande, l'honnêteté dans les règlements mutuels, la livraison des marchandises dans les délais ;
2. Prix. Naturellement, toute personne normale veut acheter des biens au prix le plus bas. Comparez les prix des différents fournisseurs et choisissez le meilleur, toutes choses étant égales par ailleurs ;
3. Varier. C'est généralement un critère important, car une large gamme de produits attire plus d'acheteurs ;
4. Reconnaissance (marque). Le trading est de la psychologie. En vendant des produits de fabricants renommés, vous acquérez une réputation positive beaucoup plus rapidement et il y a généralement moins de problèmes avec un produit éprouvé (de marque). Après tout, il est facile de le remplacer sous garantie, de le retourner en cas de mariage ou de le réparer rapidement au centre de service du fournisseur (en cas de travail avec des produits non alimentaires);
5. Flexibilité dans les calculs. Paiements différés, émission de biens à vendre, remises et bonus - c'est un niveau de service supplémentaire que vous aimerez et qui vous permettra de travailler avec des avantages supplémentaires. Ne négligez pas ce critère.

Étape 6. Nous enregistrons l'activité (nous ouvrons un entrepreneur individuel ou LLC)

Si vous pouvez toujours commercer depuis chez vous sans enregistrer votre activité, il vaut mieux ne pas le faire devant tout le monde afin de ne pas créer de problèmes avec les clients et les autorités réglementaires.

Pour mener des activités commerciales sous la forme d'un point de vente au détail (boutique), un entrepreneur individuel (entrepreneuriat individuel) ou une SARL (société à responsabilité limitée) est le mieux adapté.

Maintenant, je n'entrerai pas dans les détails et ne comparerai pas ces deux formes de commerce.

Tout cela est dans mes articles sur le sujet : "", "", "".

Étape 7. Lancez le magasin et analysez les résultats

Ici, je ne parle délibérément pas de la façon de choisir un équipement commercial ou de concevoir un magasin, car cela est individuel pour chaque magasin en particulier. Pour la sélection des équipements commerciaux et la décoration des locaux, je recommande de contacter des spécialistes spécialisés.

Revoyons les étapes à suivre avant d'ouvrir un magasin :

1. Définir un créneau ;
2. Louer et préparer les locaux;
3. Acheter de l'équipement commercial ;
4. Biens achetés;
5. Enregistrer une activité (ouvrir un entrepreneur individuel ou LLC) ;
6. Embaucher du personnel si nécessaire;
7. Lancez une campagne publicitaire pour votre magasin.

Après cela, vous pouvez décorer de manière colorée la façade du magasin, acheter des ballons et même inviter un présentateur professionnel, après avoir organisé tout un spectacle. Mais ceci est facultatif. Si votre budget le permet, tant mieux.

Dans les cas extrêmes, l'ouverture officielle du magasin peut se faire par vous-même.

Si vous avez de l'expérience dans l'organisation d'événements, vous pouvez alors agir vous-même en tant qu'hôte, tout en développant un programme avec des concours et de petits prix.

En plus de l'hôte, un DJ (ingénieur du son) avec des haut-parleurs puissants et d'autres équipements nécessaires doit être présent à l'ouverture.

Après avoir ouvert le magasin, après avoir travaillé pendant un mois ou deux, voyez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas pour vous. Très probablement, vous aurez des marchandises "de voyage" et "périmées" dans le processus.

Supprimez les actifs illiquides et concentrez-vous sur les produits pertinents pour vos clients.

Cette approche peut être appliquée à tous les autres processus métier.

Principe de base

Renforcez ce qui fonctionne déjà bien et débarrassez-vous de ce qui ne fonctionne pas le plus rapidement possible.

Si vous avez des ambitions et que vous n'avez pas l'intention de vous arrêter dans un seul magasin, après avoir élaboré l'ensemble du schéma dans un point de vente, vous pourrez ensuite créer votre propre réseau de distribution.

4. Caisse enregistreuse - dans quels cas est-elle nécessaire et laquelle vaut-il mieux acheter

Selon la loi actuelle, dans la plupart des cas, vous devrez utiliser une caisse enregistreuse, mais il existe des exceptions.

Afin de ne pas décrire toutes les nuances ici dans un long texte, regardez la vidéo de la principale experte de la comptabilité Internet "My Business" Margarita Grin.

Margarita parle de dans quels cas l'utilisation de caisses enregistreuses (une caisse enregistreuse est obligatoire et dans laquelle vous pouvez vous passer d'une caisse enregistreuse):

Comment choisir une caisse enregistreuse pour votre magasin

Lors du choix d'une caisse enregistreuse, une condition préalable est l'inclusion de ce modèle KKM dans le registre national. Vous pouvez le découvrir lorsque vous l'achetez. De plus, la caisse enregistreuse doit être équipée d'une bande de contrôle électronique sécurisée (EKLZ).

ECLZ(bande de caisse électronique protégée) est un bloc de mémoire fiscale permettant de stocker des informations sur les opérations en cours.

Une fois par an, il est nécessaire de changer cette unité (EKLZ). La caisse elle-même vous le rappellera. Une fois cette unité de mémoire retirée, elle doit être conservée pendant cinq ans.

5. Quel magasin est rentable d'ouvrir - 10 idées populaires pour ouvrir votre propre magasin à partir de zéro

Tous les types de commerces décrits ci-dessous peuvent être ouverts aussi bien dans une grande que dans une petite ville.

Les caractéristiques de chacun d'entre eux sont disposées dans un tableau facile à lire. Ils vous aideront à décider quel magasin est préférable d'ouvrir.

1) Comment ouvrir un magasin de vêtements

L'une des options commerciales les plus populaires est pour les amateurs de mode et de style.

2) Comment ouvrir une boutique de lingerie

C'est plutôt une option (filles), mais les hommes peuvent très bien le faire s'ils placent une vendeuse dans un tel point de vente.

3) Comment ouvrir une épicerie

Vous voulez toujours manger, donc un tel magasin sera particulièrement populaire s'il est situé dans un bon endroit, par exemple, à un poste de contrôle ou dans une zone résidentielle densément peuplée.

4) Comment ouvrir un magasin de vêtements pour enfants

Ce type de commerce s'adresse aux personnes qui aiment les enfants et s'intéressent à nos "fleurs de vie".

5) Comment ouvrir une friperie

Une bonne et claire vue du point de vente pour ceux qui connaissent un large éventail de biens d'occasion. L'ouverture d'un magasin de commission est un bon moyen de démarrer une entreprise à partir de zéro.

6) Comment ouvrir un magasin de pièces automobiles

Vous aimez les voitures et comprenez les détails ? Alors ce domaine du commerce et l'ouverture de votre propre magasin auto est fait pour vous !

7) Comment ouvrir un fleuriste

Commerce de fleurs - pour les amoureux de l'esthétique, des émotions, de la fête et des détails sensuels subtils. Le fleuriste vous apportera non seulement des bénéfices, mais aussi la joie de "communiquer avec la nature".

8) Comment ouvrir un magasin de bière pression

Si vous souhaitez démarrer une entreprise de vente au détail de bière, vous pouvez ouvrir votre propre magasin de bière et le faire à partir de zéro. Comment démarrer une telle entreprise et combien d'argent vous avez besoin pour l'ouvrir, voir le tableau ci-dessous. Une telle entreprise est particulièrement réussie dans les zones avec un contingent correspondant de consommateurs.

9) Comment ouvrir une quincaillerie

Type de vente particulièrement pertinent pendant la saison chaude. Un type d'entreprise masculine très rentable.

10) Comment ouvrir un magasin franchisé

Pour ceux qui aiment sortir des sentiers battus dans un schéma clair et compréhensible. Convient aux entrepreneurs débutants et expérimentés.

6. Une vraie histoire sur l'ouverture d'un magasin à partir de zéro

Il y a quelques années, une de mes connaissances, il s'appelle Alexei, a décidé de se lancer en affaires. À ce moment-là, le gars avait 24 ans et il voulait ouvrir son propre magasin vendant des robes italiennes et des accessoires pour femmes haut de gamme.

Alexey a persuadé son père d'aller en Italie et d'y acheter des marchandises. Tout a été acheté et a coûté environ 300 000 roubles, soit à l'époque 10 000 dollars.

Il a loué une chambre au centre de la ville, mais l'endroit était plutôt indescriptible.

À environ 200 mètres de son magasin se trouvaient de grands centres commerciaux avec les "grands hommes" de cette entreprise - ses concurrents directs.

Une fois la rénovation terminée, mon ami a commandé une publicité et a nommé son magasin avec le mot à la mode "boutique". Les prix étaient là.

Alexei a argumenté comme suit:

"Je vends des biens environ 2 à 2,5 fois plus cher que ce que j'ai acheté, mes biens sont chers, ce qui signifie que le loyer, les salaires et les impôts seront bientôt récupérés."

Comme prévu, il a organisé une ouverture de magasin colorée avec une vente de marchandises à bas prix pour attirer les clients. Alexey a invité ses amis à l'ouverture et a réalisé un bon profit ce jour-là, mais les autres jours, les ventes ont commencé à baisser et ont rapidement disparu complètement.

Puis il a décidé que l'affaire était dans une réparation inprésentable et a investi 8 000 $ supplémentaires dans la mise à jour de l'apparence des locaux. Mais, contrairement à cela, les ventes étaient aussi faibles qu'elles l'étaient.

Je me souviens très bien comment, avant de commencer son projet, Alexey m'a dit :

"Peux-tu imaginer, Sanya, quand j'ouvrirai mon magasin, ils diront de moi que je ne suis pas seulement un gars Lyosha, mais Lyosha est le propriétaire d'une boutique."

De cette phrase, j'ai conclu qu'il n'était pas fait pour travailler et surmonter les difficultés, mais voulait seulement améliorer son statut en ouvrant une entreprise.

Malheureusement, mes craintes se sont réalisées et après 5 mois, le magasin a fermé en raison d'un manque de fonds de roulement et de coûts d'exploitation élevés avec de maigres revenus.

C'est-à-dire que le magasin travaillait à perte et "mangeait" tout l'argent d'un jeune entrepreneur.

En conséquence, Alexei a perdu environ 1 200 000 roubles sur ce projet. Heureusement, cet argent lui a été donné par son père pour cette expérience commerciale, et ils n'étaient pas les derniers.

Et imaginez ce qui se passerait s'il prenait cette somme à crédit...

C'est pourquoi, avant de commencer, pesez à nouveau tous vos risques et demandez-vous d'abord combien vais-je perdre si j'échoue ?

Quelles pensées vous traversent la tête ? Pense!

7. Conseils utiles pour les entrepreneurs en herbe lors de l'ouverture d'un magasin

Ces conseils vous aideront à ouvrir un magasin rentable et à rester ouvert lorsque les choses se compliquent, ce que vous ferez, faites confiance à mon expérience entrepreneuriale.

Conseil 1. Effectuez une analyse de marché détaillée avant de démarrer un projet

Ne sautez pas dans la piscine avec votre tête. Connectez-vous avec des entrepreneurs de vente au détail prospères que vous connaissez. Je suis sûr que si vous le souhaitez, vous les trouverez. Suivez les conseils de ces personnes et ne les négligez pas.

Recherchez les spécificités du créneau dans lequel vous allez ouvrir votre magasin. Rendez-vous dans les magasins de vos concurrents et évaluez leurs forces et leurs faiblesses.

Conseil 2. Ayez une réserve de trésorerie et soyez prêt à faire face à des dépenses imprévues

Comme le montre la pratique, la plupart des entreprises nouvellement ouvertes en cours de travail, et surtout dans la première fois après le démarrage, ressentent le besoin d'un financement supplémentaire.

Le magasin ne fait pas exception. N'oubliez pas que vous aurez besoin d'au moins 30 % d'argent de plus que prévu. Et en aucun cas n'ouvrez votre entreprise sur le dernier argent ou argent emprunté, si vous n'avez aucune expérience !

Astuce 3. Déléguez les tâches non essentielles pour vous-même

Souvent, un entrepreneur, lorsqu'il démarre une entreprise, essaie de tout faire lui-même. Au bout d'un moment, il est dépassé et jette ses affaires à mi-chemin.

Concentrez-vous sur les choses les plus importantes.

Par exemple, si les locaux où vous allez ouvrir un magasin doivent être rénovés, confiez-le à des spécialistes en versant de l'argent.

N'oubliez pas que les opérations de routine que vous ne transférez pas à d'autres personnes prennent votre temps et rapprochent l'effondrement du projet.

Concentrez-vous sur l'essentiel - travailler avec les fournisseurs, planifier une stratégie commerciale, etc.

8.Conclusion

Si vous décidez d'ouvrir un magasin, alors référez-vous aux conseils pratiques et aux étapes décrites dans cet article.

Ici, les avantages et les inconvénients de ce type d'entreprise ont été examinés, ainsi que les principaux points auxquels les aspirants entrepreneurs sont confrontés lors de l'organisation de leur propre point de vente.

Cependant, en tant que premier projet entrepreneurial, je n'ouvrirais pas mon propre magasin.

Si vous êtes attiré par la vente de quelque chose, que ce soit en gros ou au détail, il serait parfois agréable de travailler dans le domaine du commerce dans lequel vous envisagez d'ouvrir votre entreprise.

Ayant acquis l'expérience nécessaire pour cela et ayant examiné la "cuisine" commerciale de l'intérieur, il vous sera beaucoup plus facile de mettre en œuvre votre plan.

C'est tout. Je vous souhaite des profits élevés et des clients satisfaits !

N'oubliez pas d'aimer l'article et de partager vos opinions et expériences sur le sujet dans les commentaires.