Plan d'affaires de lavage de voiture à sec avec calculs

Investissement initial - 173 250 roubles.

Indicateurs mensuels (moyennés) :

• Revenu - 270 000 roubles.
• Dépenses (hors taxes) - 234 117 roubles.
• Bénéfice net - 30 501 roubles.
• Amortissement - 6,7 mois.
• Rentabilité - 11,7%.

Aujourd'hui, un type de lavage de voiture tel qu'un lavage à sec prend de l'ampleur. Le choix est déterminé par la simplicité, la commodité, l'efficacité et la sécurité des services fournis. De plus, il est bénéfique tant pour les consommateurs du service que pour les entrepreneurs privés.

Par rapport à d'autres types de lavage, nous pouvons parler d'une différence très importante - le lavage à sec n'utilise pas d'eau, il n'y a pas de contamination du site de nettoyage lui-même.

Remarque : ce plan d'affaires, comme tous les autres de la section, contient des calculs de prix moyens, qui peuvent différer dans votre cas. Par conséquent, nous vous recommandons de faire des calculs pour votre entreprise individuellement.

Sommaire

Ce plan a été élaboré pour justifier l'efficacité de l'organisation en tant que lave-auto mobile à sec qui fera des bénéfices.

La gamme de services comprendra uniquement le lavage de voiture à sec à l'aide d'outils spéciaux. Le travail sera effectué par des spécialistes travaillant dans l'organisation.

La compétitivité de l'organisation est due à la haute qualité des services fournis, à la rapidité du travail et au coût attractif.

Direction de l'activité : lavage de voiture externe.

Avantages dans ce secteur : sécurité, respect de l'environnement des technologies utilisées, mobilité.

Pour un fonctionnement réussi, l'entreprise mènera les activités suivantes: améliorer la qualité du service fourni, réduire les prix, travailler dans des endroits surpeuplés avec une grande congestion de voitures.

Les objectifs de l'organisation sont les suivants : réaliser des bénéfices, augmenter le niveau des ventes, augmenter le volume des services fournis et la demande pour ceux-ci.

Analyse de marché

Si vous regardez le graphique disponible, vous pouvez conclure que près d'un quart des Russes ont leur propre voiture (2015). Si nous comparons les données avec 2004, nous pouvons parler d'une augmentation significative des transports dans le pays - plus de 40%.

En termes de demande, le lavage de voiture se classe au deuxième rang des services liés à l'automobile. Le premier est un magasin de pneus. Et même malgré la présence d'un grand nombre de lave-autos dans presque toutes les villes, on peut parler de la demande du service, de sa demande constante.

Il existe plusieurs types de lave-auto :

• automatique;
• Manuel.

En Russie, les lave-autos manuels représentent environ 90 % de l'ensemble de l'industrie. Cela est principalement dû à des coûts initiaux inférieurs. En outre, affecte le développement et le progrès technologique. Par exemple, en Europe, 70 % du marché est occupé par les lave-autos automatiques.

Bien sûr, il est préférable pour un homme d'affaires novice de s'arrêter à un lave-auto manuel. Il existe également des lave-autos mobiles qui ne nécessitent pas de salle.

Le type de lave-auto le plus simple est un lave-auto mobile à sec. Sa demande auprès des consommateurs est déterminée, tout d'abord, par le gain de temps. Vous pouvez laver votre voiture sur le parking du centre commercial, dans les complexes de divertissement ou même sur le parking près du bureau. À ce stade, vous n'avez pas du tout besoin d'être à la voiture, vous pouvez vaquer à vos occupations en toute sécurité.

Il existe deux manières d'ouvrir votre propre laverie à sec mobile :

• Acheter une franchise.
• Ouverture de la propre entreprise.

La première option prévoit la présence d'un plan d'affaires déjà élaboré, tandis que la seconde nécessite une étude détaillée par l'entrepreneur. C'est ce que nous allons considérer.

Portrait d'un acheteur potentiel: une étude de marché a montré que les femmes âgées de 20 à 35 ans sont les plus fidèles à l'idée d'un lave-auto à sec. Ils sont le public cible. De plus, le segment d'affaires de la population deviendra également des utilisateurs du service. Il s'agit principalement d'employés de bureau d'âge moyen dont les revenus sont supérieurs à la moyenne ou moyens. Sur cette base, il vaut la peine de choisir des lieux pour l'exploitation d'un lave-auto à sec mobile.

Considérez les concurrents possibles en les comparant avec notre entreprise proposée :

Concurrents	Avantages	désavantages	Comment se battre
Lave-autos automatiques (stationnaires)	Clients réguliers.	Travailler dans un endroit précis. Coût élevé des services. Insécurité technologique.	Prix ​​inférieur. Travailler dans un endroit éloigné.
Station de lavage automatique mobile	Mobilité.	Difficultés de transport, frais supplémentaires. Dommages possibles au véhicule.	Prix ​​inférieur. Proposer des technologies plus sûres.
Lavage à la main (stationnaire)	Approche individuelle. Le professionnalisme des ouvriers.	Long travail. Manque de mobilité.	Prix ​​plus bas. Profiter de la mobilité.
Lavage des mains mobile	mobilité relative. Connaissance des technologies grand public.	La nécessité de transporter divers moyens. Capacité à travailler près de l'eau. La nécessité d'une autorisation spéciale.	Proposer aux clients un moindre coût. Rapidité de livraison des services.
Éviers secs (stationnaires)	Qualité du service. Coût acceptable.	Manque de mobilité.	Travailler dans d'autres endroits. Travail actif avec des clients potentiels.
Laveuses à sec (mobiles)	À bas prix. Mobilité. Qualité.	Difficultés par temps froid.	Éviter de travailler dans un domaine.

Les lave-autos mobiles seront les principaux concurrents. Il vaut la peine d'organiser le travail de manière à attirer des clients potentiels avec professionnalisme et à faible coût, ainsi qu'à gagner du temps sur l'accès aux services.

établissement d'objectifs

Les objectifs d'un business plan de lavage mobile à sec sont :

• Prise en compte des facteurs externes et internes.
• Évaluation des opportunités.
• Calcul du coût des services fournis.
• Estimation des revenus et dépenses.
• Évaluation des risques possibles, développement d'options pour les éviter.
• Calcul du retour sur investissement, de la rentabilité, du seuil de rentabilité.

Analyse SWOT

Considérez les facteurs externes et internes de l'entreprise future dans la matrice d'analyse SWOT :

Facteurs internes	Facteurs externes
Avantages 1. Disponibilité d'employés qualifiés. 2. Des prix acceptables. 3. Mobilité. 4. Pas besoin d'importants investissements en capital. 5. Manque de coûts d'eau et d'électricité, il n'est pas nécessaire de conclure des contrats pertinents. 6. Capacité à lancer rapidement un projet d'entreprise.	Opportunités 1. L'augmentation des voitures parmi la population urbaine. 2. Départ de certains concurrents du marché. 3. Croissance des revenus de la population.
désavantages 1. Manque d'expérience dans ce domaine. 2. Difficulté à utiliser les fonds en hiver (nécessité de travailler à l'intérieur). 3. Ne travaillez qu'avec de la saleté légère (une voiture trop sale coûtera cher à laver).	Des menaces 1. Augmentation du niveau de concurrence. 2. Augmentation des paiements d'impôts. 3. Chômage. 4. Baisse générale du niveau de vie de la population urbaine. 5. L'apparition de catastrophes naturelles, catastrophes, cataclysmes. 6. Variabilité de la situation économique. 7. Méfiance des consommateurs envers un nouveau type de lavage.

Évaluation des opportunités

En hiver, il est impossible de travailler à des températures inférieures à +3 0 С à l'extérieur. Par conséquent, en cas de gel, vous devrez vous déplacer vers des parkings souterrains et d'autres espaces clos.

Les travaux sont effectués de 7h00 à 21h00.

Il convient de noter qu'un lave-auto à sec a beaucoup plus d'options qu'un simple lave-auto mobile. En raison de la technologie "propre" du travail effectué, du respect de l'environnement et de la sécurité des moyens utilisés, il sera possible d'offrir des services dans plus d'endroits. Ainsi, laver les voitures avec de l'eau et des produits chimiques est interdit dans de nombreux endroits. Cela ne s'applique pas au nettoyage à sec.

Description du service

Pour le travail, vous aurez besoin de:

• moyens spéciaux;
• chiffons;
• transport pour déplacer et transporter le matériel nécessaire.

Le processus de lavage à sec implique le traitement initial du véhicule avec un spray et un nettoyage ultérieur. A la fin, les surfaces à traiter sont polies. L'ensemble du processus prend 15 à 30 minutes. La durée dépend du niveau de contamination et de l'expérience du travailleur.

On peut parler de la grande compétitivité du service en raison de la nouveauté et de la qualité des matières premières utilisées.

Le service sera livré immédiatement à l'utilisateur final.

Elaboration d'un plan marketing

Travailler avec le flux de personnes n'implique pas l'utilisation de la publicité. Le principal avantage est l'offre de services ici et maintenant.

Il est important de choisir le bon emplacement. Il convient de prêter attention aux parkings à proximité des centres commerciaux, des complexes de divertissement et des parkings de bureaux. En un mot, vous devez choisir non seulement un endroit bondé, mais cette partie de la ville où il y a un grand nombre de voitures. La mobilité est un must. Ainsi, le matin, vous pouvez travailler dans les cours des immeubles d'habitation, pendant la journée dans les cafés, les restaurants et le soir, retourner dans les cours ou dans les bureaux.

Lors du choix, vous devez également tenir compte de l'emplacement des éviers concurrents.

Le prix mérite une attention particulière. Aujourd'hui, c'est le principal outil dans la lutte pour une part des ventes. La principale tactique de travail consistera à fixer un prix inférieur à celui d'un concurrent. Cela est peut-être dû au coût du service.

Les propositions stratégiques seront :

• Lavage à sec de haute qualité.
• Disponibilité des services, gain de temps, mobilité.
• Le coût est inférieur à celui des concurrents.

Avantages concurrentiels:

• L'efficacité du service rendu.
• Possibilité de travailler dans différents quartiers de la ville.
• Travaillez dans des endroits où les lave-autos manuels et automatiques ne peuvent pas fonctionner selon la loi.
• Coût acceptable.
• Commodité maximale.
• Le coût du temps du client est en fait égal à zéro (l'offre trouvera le consommateur lui-même).

Le paiement est effectué immédiatement après la prestation de service.

De manière générale, la stratégie marketing peut être représentée comme suit :

Qualité du service	Mobilité. Coût relativement faible. Disponibilité. Sécurité.
Justification du prix	Le coût des services du lave-auto en question est de 300 roubles. Dans ce domaine, le prix moyen, compte tenu de l'utilisation de détergents, est de 400 à 500 roubles. Le moindre coût attirera les acheteurs. Dans le même temps, la qualité des services ne sera pas inférieure aux lave-autos ordinaires.
Méthodes de vente	Les services seront fournis directement à l'utilisateur final, sans intermédiaires. Le travail est effectué dans une zone pratique pour le client et l'employé de l'organisation. En raison de la mobilité du système, le plus grand flux de consommateurs possibles est atteint, ce qui augmente considérablement le niveau des ventes prévues.
Façons de promouvoir	Contact direct avec des clients potentiels, offrant des services ici et maintenant.

Élaboration d'un plan de fabrication

Vous avez besoin d'une voiture pour travailler. Il est nécessaire de pouvoir se déplacer rapidement vers une nouvelle installation et de transporter les matériaux nécessaires.

La marque de la voiture peut être n'importe laquelle. Il peut s'agir d'une voiture d'occasion ou d'une voiture neuve.

Nous envisagerons d'acheter une voiture d'occasion. Ce sera une option budgétaire. Le coût moyen est de 110 000 roubles.

Il est préférable d'acheter les matières premières en vrac, d'autant plus qu'il existe des forfaits spécialisés avec tout ce dont vous avez besoin et comptant le nombre de lavages. Ainsi, le coût moyen du plus gros paquet est de 28 000 roubles. Il comprend:

• microfibre;
• vernis à shampoing;
• nanopolish;
• encrer;
• liquides pour verres, surfaces diverses;
• nettoyants;
• pulvérisateurs;
• certificats pour tous ces produits.

Assez de fonds achetés pour 300 lavages. Par conséquent, le coût des matières premières par lavage sera de : 28 000/300=93,34 roubles.

6 laveurs travailleront dans l'organisation en équipes (en binôme). Le programme de travail sera basé sur le principe suivant :

Informations sur le personnel :

• poste - employé d'un lave-auto mobile à sec;
• horaire de travail - quart de travail;
• production hebdomadaire - 32 ou 39 heures selon la semaine (avec une valeur maximale autorisée de 40 heures);
• paiement - travail à la pièce (25% du coût du service, y compris les primes d'assurance et l'impôt sur le revenu des personnes physiques, c'est-à-dire pour un quart de travail de 50%);
• paiements de salaire hebdomadaires;
• prérequis - expérience dans un lave-auto, bonnes manières, bonne volonté, sociabilité, débrouillardise;
• rechercher des employés à l'aide d'annonces Internet, de journaux, de centres d'emploi;
• à mesure que l'organisation grandit, on s'attend à ce que davantage d'employés soient embauchés.

Les salaires à la pièce sont utilisés pour inciter les employés à augmenter leurs ventes.

plan d'organisation

	1er mois	2ème mois	Total:
Enregistrement IP	6 800 roubles		6 800 roubles
Acheter une voiture	110 000 roubles		110 000 roubles
Inscription à la police de la circulation	2 850 roubles		2 850 roubles
Enregistrement d'OSAGO	10 600 roubles		10 600 roubles
Rechercher des collègues			0 r.
Entrainement d'employé			0 r.
Analyse de la concurrence			0 r.
Licences et permis			0 r.
Achat d'inventaire		28 000 roubles.	28 000 roubles.
Achat d'une caisse enregistreuse		15 000 roubles.	15 000 roubles.
Commencer le travail			0 r.
Total:	150 250 roubles	43 000 roubles	173 250 roubles

Tous les mois suivants seront dépensés uniquement en loyer, consommables, impôts et salaires. Ce sont des dépenses mensuelles qui ne peuvent être évitées.

Les frais d'inscription comprennent :

• devoir d'État;
• services notariaux;
• production d'impression;
• et son entretien annuel.

L'entrepreneur lui-même recherche des employés, il leur apprend également à travailler, les initie au concept et à la technologie.

L'achat d'inventaire comprend des matériaux suffisants pour 300 lavages (achat en vrac).

Vous aurez besoin d'une caisse enregistreuse pour travailler. Il est à noter que son entretien annuel sera de 17 000 roubles. Par conséquent, les coûts mensuels seront égaux à 17 000/12 = 1 417 roubles.

Problèmes organisationnels et juridiques :

• Enregistrement de l'OPF de la société. Le plus simple dans ce cas sera LLC et. Cependant, l'enregistrement IP sera un peu plus facile. Par conséquent, au stade initial, nous choisissons IP. Le code OKVED sera 50.20.3 - Fourniture d'autres types de services pour l'entretien des véhicules
• Système fiscal. Il est préférable de choisir, pour les entrepreneurs en démarrage, cela détermine à la fois la simplicité des calculs et un niveau d'imposition inférieur. Nous choisissons le calcul selon la formule : 15% (Revenus-Dépenses).
• Pour un fonctionnement normal, il sera également nécessaire d'avoir des certificats pour les matières premières, un accord sur la sécurité des technologies utilisées, des documents pour une voiture et une caisse enregistreuse.
• La comptabilité et la comptabilité fiscale sont effectuées de manière indépendante.

Plan financier

• Le coût du lavage à sec est de 300 roubles.
• Revenu mensuel - 270 000 roubles.
• Coûts initiaux - 173 250 roubles.

Coûts périodiques (calcul mensuel, 30 jours) :

Calculer la rentabilité et le retour sur investissement d'un projet d'entreprise :

Rentabilité \u003d Bénéfice net / Chiffre d'affaires \u003d 30 501 / 270 000 * 100% \u003d 11,30%.

Amortissement \u003d 173 250/30 501 \u003d 5,7 mois.

Nous pouvons parler d'un retour sur investissement très rapide du lavage à sec mobile. En moins de 6 mois, les investissements porteront leurs fruits et commenceront à générer des revenus réels.

Si l'entrepreneur travaille également lui-même comme laveur, le revenu net augmentera du montant des salaires. Vous pouvez également économiser sur les matières premières en achetant des lots plus importants. Vous pouvez organiser des employés non pas sous un contrat de travail, mais sous un contrat de droit civil (par exemple), ce qui vous permet d'économiser sur le paiement des impôts des employés et d'augmenter vos revenus. Vous pouvez également négocier avec la direction du centre commercial des conditions de location plus avantageuses pour vous (partiellement par troc ou simplement réduction de prix). Il existe de nombreuses options pour économiser de l'argent.

Des risques

Comme dans tout autre type d'entreprise, au fil du temps, diverses menaces et autres facteurs peuvent apparaître et nuire à la rentabilité et à la rentabilité de l'ensemble de l'entreprise.

La prise en compte de tout risque implique également le développement de tactiques d'adaptation. Tenez compte des risques externes et internes possibles.

Risque	Probabilité d'occurrence	Façons d'éviter	Menaces possibles
Risques commerciaux externes
Modification du cadre juridique.	Meugler	Solution des problèmes d'organisation : choix de la forme de gouvernement, type de propriété, forme d'imposition, comptabilité.	Resserrement possible de l'environnement dans lequel l'entreprise s'ouvre. Réduire le niveau de rentabilité.
Guerres, catastrophes naturelles, urgences, accidents.	Meugler	Assurance des entreprises et des biens.	Grande perte de fonds. Dommages à la propriété.
Une augmentation du nombre de concurrents et, par conséquent, une diminution des coûts.	Moyen	Développement de nouvelles offres, services. Encouragez vos clients. Occupation de nouvelles niches dans la sphère, utilisation des dernières technologies.	Perte de revenu mineure.
Diminution saisonnière de la demande pour le service, en conséquence, une diminution du volume des ventes.	haut	Élaboration de la politique commerciale. Détenir des actions. Réduire le nombre d'employés (vacances).	Diminution des revenus.
Hausse des prix des matières premières	Moyen	Constitution de stocks. Conclusion de contrats à long terme avec indication du coût.	Augmentation des coûts. Diminution de la rentabilité et de la rentabilité, et donc de la rentabilité.
Risques commerciaux internes
Mauvais choix d'emplacement.	Moyen	Réalisation d'études géomarketing.	Perte d'une partie des revenus, possibilité de subir des pertes.
Faible niveau de qualification et d'expérience des employés.	Moyen	Développement de sessions de formation. Salaire à la pièce. Paiements de diverses primes pour dépassement des normes de travail.	Bénéfices en baisse. Faible qualité des services fournis.
Risques technologiques.	haut	Délai de réparation. Réalisation de contrôles techniques.	Panne de voiture. Arrêt de travail ou sa difficulté.

Il est très important de prendre en compte tous les risques possibles, de les prévoir et de prendre des mesures de précaution, en créant une sorte de "coussin de sécurité". Les risques technologiques peuvent être calculés pour chaque jour d'indisponibilité en fonction des revenus et des dépenses.

Pour attirer et constituer une clientèle, vous pouvez penser à développer des vêtements de travail avec les symboles de l'organisation. Cela attirera non seulement de nouveaux clients, mais donnera également confiance dans le professionnalisme et le sérieux du travail de l'entreprise.

Après avoir couvert les coûts initiaux et être passé à un revenu réel, vous pouvez envisager d'augmenter la production. Cela peut être une autre équipe ou la création d'un lave-auto à sec stationnaire. Cependant, il convient de rappeler que les lave-autos fixes impliquent une spécificité de travail légèrement différente (location ou achat de locaux, d'équipements). De plus, nous devrons faire une campagne publicitaire, car les gens devront venir laver leur voiture eux-mêmes.

Vous pouvez aussi penser à proposer des services annexes et à moderniser le véhicule, à mettre de la publicité sur la voiture ou à ouvrir une sorte de "stand" où ils feront un lavage à sec.

S'il n'y a pas assez de fonds pour ouvrir une entreprise, vous pouvez demander un prêt à une banque. Il est préférable d'acheter une voiture à crédit dans le cadre du programme approprié ou de contacter les investisseurs avec un plan d'affaires proposé.

Lors de l'examen du marché et de l'élaboration d'une stratégie de marketing, vous pouvez contacter des agences spéciales qui refléteront le plus fidèlement la situation. Avec une étude indépendante, vous pouvez utiliser diverses ressources de la ville (listes d'organisations, informations à leur sujet).

Il est très important de comprendre qu'environ 80% des lave-autos ouverts par des personnes sans expérience pertinente ferment au bout d'un an. Par conséquent, il est impératif de commencer à travailler sur votre propre projet en considérant le cadre réglementaire non seulement du pays, mais aussi de la région. Ainsi, par exemple, le régime fiscal simplifié peut être différent (de 6% à 15%) selon la localisation.

Et regardez également une vidéo sur la comparaison du lavage à sec avec d'autres types :

Important: N'oubliez pas que vous pouvez rédiger vous-même un plan d'affaires pour votre entreprise. Pour cela, lisez les articles :

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