Ιδέα Νο 233: Τι χρειάζεστε για να ανοίξετε ένα περίπτερο φαρμακείου μόνοι σας;

Οι αρχάριοι επιχειρηματίες που θέλουν να λάβουν υψηλό σταθερό εισόδημα ακόμη και σε περιόδους κρίσης ενδιαφέρονται για το πώς να ανοίξουν ένα περίπτερο φαρμακείου (σημείο) από την αρχή και τι χρειάζεται για αυτό. Στην πραγματικότητα, αυτό δεν είναι ένα τόσο εύκολο έργο. Απαιτεί προσεκτική προετοιμασία και μεγάλες επενδύσεις.

Αλλά η συνάφεια επιβεβαιώνεται πραγματικά σε οποιαδήποτε περίοδο. Εξάλλου, οι άνθρωποι πάντα αρρωσταίνουν και σήμερα είναι σπάνιο ότι κάποιος αντιμετωπίζεται με τη βοήθεια λαϊκών θεραπειών και διαφόρων αφεψημάτων βοτάνων. Η παραδοσιακή ιατρική προτιμάται όλο και περισσότερο. Και αν σκεφτείτε προσεκτικά τη γκάμα των προϊόντων και την τοποθεσία του φαρμακείου, τότε μπορείτε να υπολογίζετε σε μια συνεχή εισροή πελατών.

Επιχειρηματικά χαρακτηριστικά

Αρχικά, αξίζει να μελετήσουμε τις φαρμακευτικές δραστηριότητες από την άποψη του νόμου και ορισμένες από τις αποχρώσεις της οργάνωσης και της επιχειρηματικής δραστηριότητας σε αυτόν τον κλάδο. Εξάλλου, διαφέρουν ελαφρώς από οποιαδήποτε άλλη μορφή συναλλαγών. Ένα έγγραφο που ονομάζεται ομοσπονδιακός νόμος αριθ. 86 της 22/06/1998 θα βοηθήσει σε αυτό.

Τα καταστήματα που πωλούν φάρμακα στη Ρωσία διαφέρουν μεταξύ τους:

1. Το φαρμακείο είναι ένα μεγάλο ίδρυμα που όχι μόνο πουλά φάρμακα, αλλά και τα παρασκευάζει. Εδώ μπορείτε να αγοράσετε οποιοδήποτε φάρμακο, ακόμη και αυτά που χορηγούνται με ιατρική συνταγή.
2. Περίπτερο ή σημείο φαρμακείου - η γκάμα των προϊόντων περιορίζεται μόνο σε δημοφιλείς θέσεις που μπορούν να πωληθούν ελεύθερα.
3. Φαρμακείο Διαδικτύου - ως σύγχρονη έκδοση της προηγούμενης έκδοσης. Με τη βοήθεια του διαδικτυακού συστήματος, μπορείτε να πουλάτε προϊόντα οπουδήποτε στη χώρα. Συχνά γίνεται ένας επιπλέον τρόπος πώλησης ναρκωτικών.

Ένας αρχάριος επιχειρηματίας με μικρό κεφάλαιο εκκίνησης συνιστάται να ανοίξει ένα περίπτερο φαρμακείου. Και παρόλο που συνεπάγεται μικρότερο κέρδος από εμπορικές δραστηριότητες από τα φαρμακεία, μπορεί να είναι ένα επιτυχημένο έργο και, με ελάχιστες δυσκολίες, να αποφέρει απτά έσοδα. Θυμηθείτε επίσης ότι το κράτος απαγορεύει τον καθορισμό προσαύξησης σε αγαθά υψηλότερα από 10-40%.

Πιστεύεται ότι ακόμη και με την παρουσία ανταγωνισμού και μεγάλου αριθμού σημείων φαρμακείων σε διάφορες πόλεις της Ρωσίας, υπάρχουν πολλά αναμφισβήτητα πλεονεκτήματα στην οργάνωση αυτού του τύπου επιχείρησης:

• Γρήγορη απόσβεση του έργου.
• Συνεχής υψηλή ζήτηση, καθώς οι ασθένειες αποτελούν αναπόσπαστο κομμάτι της σύγχρονης κοινωνίας.
• Ευρύ κοινό-στόχος - όλα τα τμήματα του πληθυσμού υποφέρουν από διάφορες ασθένειες (πλούσιοι και φτωχοί, νέοι και ηλικιωμένοι, οδηγώντας έναν ήρεμο ή ενεργό τρόπο ζωής κ.λπ.).
• Δεν υπάρχει ιδιαίτερη εποχικότητα - το εισόδημα παρέχεται όλο το χρόνο.
• Δεν υπάρχουν περιορισμοί στην επιλογή της θέσης του περιπτέρου.

Πράγματι, είτε πρόκειται για ένα χωριό, μια μικρή πόλη ή μια μητρόπολη, σχεδόν σε κάθε φαρμακείο υπάρχουν πάντα αγοραστές που χρειάζονται αυτό ή εκείνο το προϊόν. Ακόμα κι αν υπάρχουν πολλά παρόμοια καταστήματα στον ίδιο δρόμο, το καθένα από αυτά έχει πελάτες.

Αλλά σε έναν τέτοιο επιχειρηματικό κλάδο υπάρχουν και μειονεκτήματα, δεν υπάρχουν πολλά από αυτά, αλλά είναι σημαντικά και μπορούν να τρομάξουν ορισμένους αρχάριους επιχειρηματίες:

1. Ακόμη και το άνοιγμα ενός μικρού περιπτέρου φαρμακείου θα απαιτήσει μεγάλες αρχικές επενδύσεις.
2. Θα πρέπει να ξεπεράσετε μια σειρά από εμπόδια και δυσκολίες εγγραφής, να αποκτήσετε άδεια και να παρακολουθείτε πάντα τις δραστηριότητες της εταιρείας, ώστε όλες οι λεπτομέρειες να πληρούν υψηλές απαιτήσεις και πρότυπα.

Εάν δεν ξέρετε από πού να ξεκινήσετε και δεν είστε σίγουροι ότι θα αντεπεξέλθετε στις δυσκολίες μόνοι σας, συνιστάται να επωφεληθείτε από την απόκτηση ενός franchise. Σε αυτή την περίπτωση, θα σας παρασχεθεί ένα έτοιμο επιχειρηματικό σχέδιο και οδηγίες βήμα προς βήμα, θα εκπαιδευτεί το προσωπικό και θα παρασχεθούν όλα τα απαραίτητα για την πώληση φαρμάκων.

Κατεβάστε δωρεάν φαρμακεία ως δείγμα.

Ερωτήσεις εγγραφής

Η πιο δύσκολη και χρονοβόρα διαδικασία θα είναι η καταχώριση των δραστηριοτήτων του φαρμακείου σύμφωνα με όλους τους κανόνες. Για να το κάνετε αυτό, θα πρέπει να περάσετε από διάφορα στάδια. Αρχικά, εγγραφείτε ως μεμονωμένος επιχειρηματίας, LLC ή JSC. Η αυτοαπασχόληση είναι κατάλληλη μόνο εάν το φαρμακείο δεν είναι πολύ μεγάλο, η ποικιλία περιλαμβάνει μόνο είδη OTC που τρέχουν και στο μέλλον δεν έχετε καμία επιθυμία να επεκταθείτε και να δημιουργήσετε ένα δίκτυο.

Διαφορετικά, πρέπει πρώτα να εγγραφείτε σε νομικό πρόσωπο. Είναι αλήθεια ότι σε αυτήν την περίπτωση, θα πρέπει να υποβάλετε περισσότερα έγγραφα και να προσλάβετε έναν λογιστή για να διατηρεί περίπλοκες οικονομικές καταστάσεις. Το φορολογικό σύστημα επιλέγεται σε γενική βάση (UTII). Φροντίστε να υποδείξετε όλους τους πιθανούς κωδικούς OKVED, λαμβάνοντας υπόψη την προτεινόμενη γκάμα προϊόντων:

• 31 - λιανικό εμπόριο στον τομέα των φαρμακευτικών προϊόντων.
• 12 - πώληση αγαθών σε μη εξειδικευμένα καταστήματα.
• 32 - υπεύθυνος για την πώληση διαφόρων ιατρικών και ορθοπεδικών προϊόντων.
• 33 - παρουσία ειδών καλλυντικών και αρωμάτων.

Στη συνέχεια, θα πρέπει να λάβετε άδεια από το Rospotrebnadzor, την πυροσβεστική επιθεώρηση και την υγειονομική και επιδημιολογική υπηρεσία. Για να γίνει αυτό, πρέπει πρώτα να προετοιμάσετε σωστά τις εγκαταστάσεις προς πώληση και να αναπτύξετε ένα πρόγραμμα ελέγχου παραγωγής. Απαιτούνται επιπλέον έγγραφα:

1. Αντίγραφα πιστοποιητικών αποφοίτησης από το ιατρικό εκπαιδευτικό ίδρυμα των εργαζομένων, καθώς μόνο άτομα με ειδική φαρμακευτική τριτοβάθμια εκπαίδευση έχουν το δικαίωμα να συμμετέχουν σε τέτοιες δραστηριότητες.
2. Ιατρικά αρχεία προσωπικού.
3. Συμβάσεις για μίσθωση χώρων, διάθεση απορριμμάτων, διάθεση απορριμμάτων που περιέχουν υδράργυρο.
4. Έγγραφο που επιβεβαιώνει τον τακτικό καθαρισμό φόρμας, καθώς και την απολύμανση και απεντόμωση του κτιρίου.

Το πιο δύσκολο ζήτημα για πολλούς επίδοξους επιχειρηματίες είναι η αδειοδότηση. Για να γίνει αυτό, θα χρειαστεί να υποβάλετε τα ακόλουθα έγγραφα:

• πιστοποιητικό ειδικού από τον διευθυντή ή τον ιδιοκτήτη της επιχείρησης·
• αντίγραφα εγγράφων σχετικά με την εκπαίδευση φαρμακοποιού και φαρμακοποιών που εργάζονται σε φαρμακείο·
• έλαβε άδειες από την SES και την SPI·
• έγγραφο που επιβεβαιώνει την εγγραφή της LLC·
• σύμβαση μακροχρόνιας μίσθωσης·
• καταρτίστηκε σχέδιο ΔΔΠ·
• πιστοποιητικά για όλο τον εμπορικό εξοπλισμό στον οποίο θα αποθηκεύονται τα φάρμακα.

Για να διευκρινίσετε τη λίστα των απαιτούμενων εγγράφων, μπορείτε να ελέγξετε με την παραγγελία της Ρωσικής Ομοσπονδίας Νο. 489. Θα είναι δυνατή η απόκτηση άδειας μόνο μετά την καταβολή του κρατικού τέλους για πέντε χρόνια. Μετά από αυτό το διάστημα, θα πρέπει να επαναλάβετε τη διαδικασία. Μόνο μετά την έκδοση όλων των πιστοποιητικών και αδειών μπορεί κανείς να ασχοληθεί άμεσα με την αγορά φαρμάκων, το άνοιγμα ιδρύματος και την είσπραξη εσόδων από την πώληση αγαθών.

Επιλογή και προετοιμασία χώρων

Μια ποικιλία θέσεων είναι κατάλληλα για την τοποθεσία ενός φαρμακείου:

1. Πολυσύχναστοι δρόμοι.
2. Κοντά σε δρόμους και μονοπάτια.
3. Σε χώρους ύπνου στους πρώτους ορόφους κτιρίων κατοικιών.
4. Στο παντοπωλείο ή στο εμπορικό κέντρο.
5. Κοντά σε γραφεία και κυβερνητικά ιδρύματα.
6. Στην επικράτεια νοσοκομείων και κλινικών ή σε άμεση γειτνίαση με αυτά.
7. Σε στάσεις αστικών συγκοινωνιών.
8. Σταθμοί, σταθμοί λεωφορείων, αεροδρόμια κ.λπ.

Μια ζωντανή ροή ανθρώπων υπόσχεται την παρουσία τυχαίων επισκεπτών. Αλλά αν εντοπίσετε ένα φαρμακείο σε μια κατοικημένη περιοχή, τότε θα είναι πολύ πιο βολικό για τους κατοίκους να αγοράζουν φάρμακα κοντά στα σπίτια τους. Λόγω του γεγονότος ότι τα φάρμακα απαιτούνται από όλα σχεδόν τα τμήματα του πληθυσμού, δεν υπάρχουν ιδιαίτερες δυσκολίες στην επιλογή ενός καλού κτιρίου.

Αλλά πρέπει απαραίτητα να συμμορφώνεται με ορισμένα πρότυπα:

• Η συνολική έκταση δεν είναι μικρότερη από 12 τετραγωνικά μέτρα. μ., αλλά μπορεί να είναι περισσότερο (κατά προτίμηση 36 τ.μ.), εάν αναμένεται μεγάλη γκάμα προϊόντων και η βολική του εμφάνιση στα ράφια.
• Ο χώρος εργασίας ενός φαρμακοποιού θα πρέπει να είναι πλήρως περιφραγμένος από την εμπορική περιοχή με ψηλό τζάμι.
• Εκτός από τον όροφο συναλλαγών, πρέπει να διαθέσετε χώρο για αποθήκη, ντους για το προσωπικό, μπάνιο και βοηθητικούς χώρους.
• Οργανώστε έναν βολικό χώρο για την παραλαβή και τη διαλογή εμπορευμάτων.
• Είναι υποχρεωτική η εκτέλεση συστημάτων ηλεκτρισμού, αποχέτευσης, υδραυλικών, αερισμού, θέρμανσης υψηλής ποιότητας.
• Φροντίστε επίσης για την ύπαρξη συναγερμών πυρκαγιάς και ασφαλείας.
• Το SES θα απαιτήσει την παρουσία διαφόρων συσκευών που καταγράφουν και ελέγχουν τις παραμέτρους του αέρα (τη θερμοκρασία και την υγρασία του).
• Είναι επιθυμητό να καλύψετε το δάπεδο με λινέλαιο ή κεραμικά πλακίδια, μπορείτε να το μονώσετε επιπλέον και να χρησιμοποιήσετε ασφαλή υλικά που είναι εύκολο να υγρανθούν για να διακοσμήσετε τις οροφές και τους τοίχους.

Τι θα απαιτηθεί;

Παραθέτουμε το κύριο σύνολο εμπορικού εξοπλισμού που απαιτείται για το άνοιγμα ενός περιπτέρου φαρμακείου:

1. Ανοιχτά ράφια και ράφια για φάρμακα.
2. Κλειστά διαφανή παράθυρα.
3. Μετρητής.
4. Ταμειακή μηχανή.
5. ντουλάπια φαρμάκων.
6. Ειδικά επιδαπέδια ψυγεία με γυάλινες πόρτες σχεδιασμένα για φαρμακευτικούς σκοπούς.
7. Ιατρικός καταψύκτης.
8. Υπολογιστής ή φορητός υπολογιστής για διαχείριση προσωπικού και φαρμακείου.
9. Επιπλα γραφείου.
10. Πρόγραμμα ηλεκτρονικής λογιστικής εμπορευμάτων και πληρωμών.

Εάν αποφασίσετε να ανοίξετε ένα κατάστημα όπου θα πωλούνται διάφορες ναρκωτικές και ψυχοτρόπες ουσίες, τότε θα χρειαστείτε και ένα αντιδιαρρηκτικό θερμοστατικό χρηματοκιβώτιο. Είναι σημαντικό όλος ο αγορασμένος εξοπλισμός να είναι πιστοποιημένος και εγγεγραμμένος από το Υπουργείο Υγείας της Ρωσίας, καθώς και να είναι εξουσιοδοτημένος για χρήση ειδικά για σκοπούς φαρμακείου.

Κατά την εγκατάσταση συστήματος συναγερμού, ψυγείων, ταμειακών μηχανών και λογισμικού για εργασία, πρέπει να φροντίσετε να συνάψετε συμφωνίες με διάφορους οργανισμούς σέρβις για τη συντήρηση αυτού του εξοπλισμού και συσκευών.

Εύρος

Όταν επιλέγετε εμπορικά είδη προς πώληση σε περίπτερο φαρμακείου, θα πρέπει να καθοδηγηθείτε από τα ακόλουθα κριτήρια:

• Κάθε φάρμακο πρέπει να είναι επίσημα εγκεκριμένο προς πώληση στη χώρα μας και να έχει την ανάλογη πιστοποίηση.
• Εξετάστε τη λίστα των φαρμάκων που επιτρέπονται για ελεύθερη πώληση (σε ένα μικρό σημείο είναι αδύνατο να πουληθούν ναρκωτικά και ψυχοφάρμακα, καθώς και αυτά που πωλούνται αυστηρά σύμφωνα με τις ιατρικές συνταγές).
• Φτιάξτε την ποικιλία με τέτοιο τρόπο ώστε να μπορείτε να προσφέρετε στους πελάτες μια ποικιλία επιλογών - φθηνά και ακριβά, νέα είδη και γνωστά φάρμακα για την εξάλειψη διαφόρων προβλημάτων και παθήσεων.

Καλό είναι, εκτός από τα προϊόντα απευθείας φαρμακείου, να παρουσιάζονται στα ράφια και σχετικά προϊόντα - βιταμίνες, βρεφικές πάνες, προϊόντα προσωπικής υγιεινής, καλλυντικά περιποίησης σώματος, μαντηλάκια κ.λπ.

Προσέξτε να μην αγοράσετε φάρμακα με πολύ μικρή ημερομηνία λήξης, διαφορετικά μπορεί να μην έχετε χρόνο να τα πουλήσετε. Επίσης, κατά την πρώτη αγορά, καλό είναι να παραγγείλετε δοκιμαστικά είδη σε μικρή ποσότητα (έως 10 τεμάχια από το καθένα από αυτά). Και μόνο με τον καιρό, στη διαδικασία της δραστηριότητας, θα είναι δυνατή η καλύτερη πλοήγηση ποια φάρμακα θα αγοράσετε σε μεγαλύτερους ή μικρότερους όγκους.

ΠΡΟΣΛΗΨΗ

Για να εργαστείτε σε ένα φαρμακείο, δεν μπορείτε να προσλάβετε άτομα χωρίς φαρμακευτική εκπαίδευση. Μοναδικές εξαιρέσεις είναι η καθαρίστρια και ο λογιστής. Το προσωπικό πρέπει να έχει φαρμακοποιούς (έναν για κάθε βάρδια) και έναν φαρμακοποιό που συμμετέχει στη σύνταξη της συλλογής και του σχεδίου αγοράς αγαθών. Για να προσλάβετε κατάλληλους υπαλλήλους, πρέπει να καθοδηγηθείτε από τα ακόλουθα κριτήρια:

1. Ρωσική υπηκοότητα.
2. Φαρμακευτική εκπαίδευση με επιβεβαιωμένη διαπίστευση.
3. Εμπειρία σε αυτόν τον τομέα δραστηριότητας.
4. Διαθεσιμότητα βιβλιαρίων υγείας.
5. Μία φορά κάθε πέντε χρόνια, τέτοιοι ειδικοί παρακολουθούν μαθήματα επιμόρφωσης, όπως αποδεικνύεται από τα εκδοθέντα έγγραφα.

Σημειώστε ότι ακόμη και ο ιδιοκτήτης μιας τέτοιας επιχείρησης απαιτείται να έχει κατάλληλη εξειδικευμένη εκπαίδευση στον τομέα των φαρμακευτικών προϊόντων. Διαφορετικά, θα πρέπει να προσλάβετε ένα άτομο για να εκτελέσει τη διαχείριση.

Το πλεονέκτημα του ανοίγματος ενός τέτοιου περιπτέρου είναι ότι ακόμη και χωρίς πρόσθετες προσπάθειες, αλλά μόνο λόγω μιας καλής τοποθεσίας και μιας αξιοσημείωτης πινακίδας, είναι δυνατό να αποκτήσετε μεγάλη ροή πελατών. Ίσως να μην χρειαστεί να ξοδέψετε πολλά σε μια διαφημιστική καμπάνια. Και όμως, για ταχεία ανάπτυξη, χρησιμοποιήστε σύγχρονες στρατηγικές:

• Ανακοινώστε το άνοιγμα στα ΜΜΕ.
• Βάλτε διαφημίσεις στα μέσα μεταφοράς, σε στάσεις λεωφορείων, σε πολυσύχναστα μέρη.
• Διαφημιστείτε στο διαδίκτυο.
• Αναπτύξτε ένα κερδοφόρο σύστημα εκπτώσεων για τακτικούς πελάτες.
• Εκτελέστε περιοδικές προσφορές.
• Προσφέρετε υπηρεσίες παράδοσης κατ' οίκον.
• Εφαρμόστε τη δυνατότητα παραγγελίας του απαιτούμενου φαρμάκου, ακόμα κι αν δεν υπάρχει στα ράφια.
• Βεβαιωθείτε ότι το προσωπικό σας είναι προσεκτικό με τους πελάτες σας, ώστε να επιστρέφουν όταν χρειάζεται.
• Επεκτείνετε περιοδικά τη γκάμα των προϊόντων, δώστε προσοχή σε αυτό που ενδιαφέρει τους αγοραστές.
• Να προσφέρετε πάντα νέα είδη που διαφημίζονται ενεργά στην τηλεόραση.

Η οικονομική πλευρά του θέματος

Λοιπόν, πόσα χρήματα θα χρειαστούν για να υλοποιηθεί ένα τέτοιο σχέδιο; Ανάλογα με την αναμενόμενη κλίμακα, τη μορφή δραστηριότητας, το εύρος προϊόντων και άλλες λεπτομέρειες, το τελικό ποσό θα διαφέρει επίσης. Οι μέσοι όροι φαίνονται ως εξής:

Αλλά δεν είναι μόνο αυτό. Άλλωστε, μεγάλα ποσά θα ξοδεύονται συνεχώς για τη συντήρηση ενός φαρμακείου.

Κατά μέσο όρο, το κέρδος τέτοιων ιδρυμάτων κυμαίνεται από 850.000 ρούβλια το μήνα. Ως αποτέλεσμα, είναι δυνατή η ανάκτηση όλων των επενδύσεων σε 1,5-2 χρόνια και η λήψη περίπου 270 χιλιάδων ρούβλια καθαρού κέρδους κάθε μήνα. Αλλά αυτοί οι αριθμοί μπορεί να είναι υψηλότεροι εάν εξετάσετε προσεκτικά κάθε βήμα και προσεγγίσετε υπεύθυνα την υλοποίηση του έργου.

Βίντεο: τι χρειάζεται για να ανοίξετε ένα φαρμακείο;