Πώς να ανοίξετε το κατάστημά σας - οδηγίες βήμα προς βήμα για αρχάριους + παράδειγμα πραγματικής ζωής

Από πού να ξεκινήσετε αν θέλετε να ανοίξετε το δικό σας κατάστημα; Ποιο κατάστημα είναι καλύτερο να ανοίξετε και πώς να επιλέξετε προϊόντα για εμπόριο; Πόσο κοστίζει να ανοίξετε το δικό σας μικρό κατάστημα και πώς να το κάνετε από την αρχή;

Γεια σας, αγαπητοί αναγνώστες του επιχειρηματικού περιοδικού HiterBober.ru. Ο επιχειρηματίας και συγγραφέας του ιστότοπου Alexander Berezhnov είναι μαζί σας.

Όταν οι νεοσύστατοι επιχειρηματίες έχουν μια ερώτηση σχετικά με το είδος της επιχείρησης να κάνουν, πολλοί επιλέγουν το πιο απλό και προφανές - το λιανικό εμπόριο, δηλαδή το άνοιγμα του δικού τους καταστήματος ή καταστήματος, που είναι ουσιαστικά το ίδιο πράγμα.

Το άρθρο θα είναι ιδιαίτερα ενδιαφέρον για έναν αρχάριο που αποφάσισε να ανοίξει ένα κατάστημα χωρίς επαρκή εμπειρία. Αφού το μελετήσετε, θα μάθετε για όλα τα μυστικά και τις αποχρώσεις αυτής της επιχείρησης.

Οι πληροφορίες στο άρθρο είναι καθολικές για το άνοιγμα κάθε είδους καταστημάτων.

Για παράδειγμα, εάν αποφασίσετε να ανοίξετε ένα κατάστημα ρούχων, ένα κατάστημα ανταλλακτικών αυτοκινήτων, ένα κατάστημα για παιδιά ή ένα παντοπωλείο, τότε θα πρέπει να ακολουθήσετε τα ίδια βήματα. Εδώ θα βρείτε επίσης συστάσεις για το άνοιγμα των πιο συνηθισμένων τύπων καταστημάτων. Αυτό θα ισχύει ιδιαίτερα για εσάς εάν δεν έχετε αποφασίσει ακόμα ποιο κατάστημα θα ανοίξετε.

Τώρα θα σας τα πω όλα με τη σειρά!

1. Τι πρέπει να γνωρίζετε για να ανοίξετε ένα κερδοφόρο κατάστημα

Αγαπητέ φίλε, το πιο σημαντικό, πρέπει να καταλάβεις ότι η συντριπτική πλειονότητα των ανθρώπων σκέφτεται την ιδέα του ανοίγματος ενός καταστήματος ως ένα απλό εμπορικό έργο με την πρώτη ματιά.

Για λόγους σαφήνειας, προτείνω να λάβετε υπόψη τα αντικειμενικά πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα του καταστήματός σας ως επιχείρηση. Αυτό θα σας διευκολύνει να αποφασίσετε ποιο κατάστημα να ανοίξετε και τι να αναζητήσετε.

πλεονεκτήματα (+) το κατάστημά σας ως επιχείρηση

1. Διαύγεια για τον μέσο άνθρωπο

Γι' αυτό οι περισσότεροι επίδοξοι επιχειρηματίες θεωρούν το κατάστημά τους ως το πρώτο έργο. Από παιδική ηλικία, έχουμε συνηθίσει να βλέπουμε αγορές, πάγκους, ακόμη και σούπερ μάρκετ, όπου σήμερα μπορείς να αγοράσεις σχεδόν τα πάντα.

Η αλήθεια είναι ότι ένας άνθρωπος διστάζει να αναλάβει ένα έργο που δεν καταλαβαίνει. Στην περίπτωση του καταστήματος, μας φαίνεται, θα έχουμε τα λιγότερα προβλήματα. Αλλά αυτό είναι μόνο εν μέρει αλήθεια.

2. Ευκολία υλοποίησης της ιδέας

Σε γενικές γραμμές, στο εμπόριο, το 99% όλων των επιχειρηματικών διαδικασιών έχει επεξεργαστεί εδώ και καιρό.

Δεν είναι για τίποτα που, έχοντας ανοίξει 1 κατάστημα, ο ιδιοκτήτης του συχνά δεν σταματάει και με τη σωστή προσέγγιση στην επιχείρηση, τα καταστήματα πολλαπλασιάζονται σαν μανιτάρια μετά τη βροχή.

Πράγματι, το μόνο που χρειάζεται είναι να μην επανεφεύρετε τον τροχό και να ακολουθήσετε το πεπατημένο μονοπάτι, το οποίο θα πρέπει να οδηγήσει στην επιτυχία στην επιχείρησή σας, εκτός αν, φυσικά, «χτυπήσετε τα τζάμπα» στην αρχή.

3. Ευκολία υπολογισμών (πρόβλεψη εσόδων και εξόδων)

Το εμπόριο είναι η πιο κατανοητή επιχείρηση και από πλευράς διακανονισμών. Έχετε το κόστος του αντικειμένου, το περιθώριο πωλήσεων και το κόστος που επιβαρύνεστε.

4. Βιωσιμότητα της επιχείρησης με την προώθησή της

Ένα καθιερωμένο outlet είναι ένας παράδεισος για τον ιδιοκτήτη του. Για παράδειγμα, ένα «ζωηρό» παντοπωλείο σε μια κατοικημένη περιοχή της πόλης μπορεί να σας προσφέρει μια άνετη ζωή, ακόμη και παρά τους κοντινούς ανταγωνιστές.

5. Δυνατότητα πώλησης του καταστήματός σας ως έτοιμη επιχείρηση

Έχοντας δημιουργήσει σωστά ολόκληρο το σύστημα διαχείρισης καταστήματος, μπορείτε μόνο περιστασιακά να συντονίσετε τις κύριες διαδικασίες, όλα τα πράγματα θα πάνε με αδράνεια. Γίνεσαι λοιπόν ιδιοκτήτης ενός εντελώς αυτόνομου συστήματος που αποφέρει κέρδος.

Φυσικά, πολλοί άνθρωποι που έχουν κεφάλαιο, αλλά δεν θέλουν να ανοίξουν το κατάστημά τους από την αρχή, θα θελήσουν να γίνουν κάτοχοι ενός τέτοιου «μεζέ».

Τώρα η πώληση μιας επιχείρησης είναι τόσο εύκολη όσο η πώληση ενός αυτοκινήτου ή ενός διαμερίσματος, απλά πρέπει να ειδοποιήσετε τους πιθανούς πελάτες ότι πουλάτε το κερδοφόρο κατάστημά σας.

Μειονεκτήματα (-) το κατάστημά σας ως επιχείρηση

1. Υψηλός ανταγωνισμός

Η αντίστροφη όψη της απλότητας και της σαφήνειας του ανοίγματος ενός καταστήματος είναι ένα υψηλό επίπεδο ανταγωνισμού. Εξάλλου, υπάρχουν πολλοί άνθρωποι που θέλουν να γίνουν ιδιοκτήτης του δικού τους καταστήματος. Κάθε δεύτερος επιχειρηματίας θέλει να ανοίξει το δικό του κατάστημα σε μια ή την άλλη περιοχή. Αυτό περιπλέκει πολύ την έναρξη αυτής της επιχείρησης και την περαιτέρω ανάπτυξή της.

2. Σχετικά υψηλό όριο επιχειρηματικής εισόδου

Εάν ασχολείστε με ένα προϊόν και το πουλάτε μέσω ενός κανονικού καταστήματος, σε αυτήν την περίπτωση, θα χρειαστείτε αρκετές εκατοντάδες χιλιάδες ρούβλια, ή κατά μέσο όρο 10.000 $, για να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας.

3. Εμφάνιση υπολειμμάτων απούλητων εμπορευμάτων

Μια άλλη αδυναμία του καταστήματος ως επιχείρηση είναι τα υπολείμματα των εμπορευμάτων.

Ιδιαίτερα συχνά σχηματίζονται σε παντοπωλεία και σε καταστήματα που πωλούν εποχιακά προϊόντα. Για παράδειγμα, χριστουγεννιάτικα παιχνίδια και άλλα αξεσουάρ διακοπών.

Το κόστος των αγαθών που απομένουν πρέπει να συμπεριληφθεί στο τρέχον κόστος, γεγονός που οδηγεί σε πτώση της ζήτησης, καθώς η τελική τιμή των αγαθών αυξάνεται και ο αγοραστής δεν θέλει να πληρώσει υπερβολικά.

4. Ένας μεγάλος αριθμός περιοδικών λειτουργιών ρουτίνας

Προμηθευτές και συνεργασία μαζί τους, παρακολούθηση των υπολοίπων προϊόντων, ενημέρωση της ποικιλίας, ενοικίαση, συνεργασία με το προσωπικό (εάν υπάρχει), φόροι, επιταγές, αποθέματα - αυτός δεν είναι καθόλου ολοκληρωμένος κατάλογος με αυτά που θα πρέπει να αντιμετωπίσετε στη διαδικασία εργασίας το δικό σας κατάστημα.

5. Εποχικότητα της επιχείρησης ανάλογα με την επιλεγμένη θέση

Κάθε θέση συναλλαγών έχει τη δική της εποχικότητα. Μπορεί να είναι περισσότερο ή λιγότερο έντονο. Για παράδειγμα, τα υλικά οικοδομής και φινιρίσματος πωλούνται καλά το καλοκαίρι, ενώ οι πωλήσεις μειώνονται σημαντικά το χειμώνα.

Άλλα καταστήματα βγάζουν υπερκέρδη τον χειμώνα πριν από το νέο έτος και το καλοκαίρι «ρουφούν το πόδι τους» εν αναμονή μιας νέας κερδοφόρας σεζόν. Δώστε προσοχή σε αυτόν τον παράγοντα όταν επιλέγετε μια θέση για ένα μελλοντικό κατάστημα.

6. Εάν η επιχείρηση αποτύχει, ο κίνδυνος να χαθεί το 80% των χρημάτων

Εάν ξαφνικά η επιχείρησή σας δεν πάει καλά, τότε ο αγορασμένος εμπορικός εξοπλισμός θα πρέπει να πουληθεί για ένα μικρό ποσό και τα υπόλοιπα προϊόντα θα πωληθούν επίσης χύμα ή απλά θα παρουσιαστούν σε φίλους για τις διακοπές (αν τα αγαθά δεν ανήκουν σε τρόφιμα ).

Ελπίζω τώρα να έχετε μια καλύτερη εικόνα για το άνοιγμα του καταστήματός σας και να ξέρετε τι δυσκολίες θα αντιμετωπίσετε στη διαδικασία.

Μπορείτε να μειώσετε τον κίνδυνο οικονομικών ζημιών εάν προσεγγίσετε το άνοιγμα του καταστήματός σας ή μάλλον τις εμπορικές δραστηριότητες με ελαφρώς διαφορετικό τρόπο, για παράδειγμα, ξεκινώντας τις συναλλαγές στην ενότητα "Επιχείρηση με την Κίνα".

Αυτό είναι ένα πολύ μοντέρνο και ενδιαφέρον θέμα σήμερα. Οι φίλοι μου το κάνουν με επιτυχία. Αγοράζοντας προϊόντα στην Κίνα, μπορείτε να τα πουλήσετε με σήμανση έως και 500% χωρίς καν να ανοίξετε ένα φυσικό κατάστημα. Αυτή η επιχείρηση μπορεί να γίνει μέσω Διαδικτύου.

Διδάσκει αυτή την επιχείρηση πολύ ωραία - είναι ειδικός στο "κινεζικό θέμα". Η ομάδα μας γνωρίζει προσωπικά τον Zhenya και τον προτείνει ως επαγγελματία σε αυτόν τον τομέα.

Δείτε το βίντεο στο οποίο η μαθήτρια Ευγενία μοιράζεται τις εντυπώσεις της από την προπόνηση και τα χρηματικά αποτελέσματα:

Συνεχίζουμε το θέμα του ανοίγματος του καταστήματός μας.

2. Άνοιγμα καταστήματος από την αρχή - γλυκός μύθος ή πικρή αλήθεια

Αν με το «μηδέν» εννοούμε την έλλειψη γνώσης και εμπειρίας, τότε φυσικά ένα τέτοιο μηδέν δεν θα αποτελέσει εμπόδιο στην υλοποίηση του έργου.

Αλλά αν κάποιος πιστεύει ότι μπορείτε να ανοίξετε το κατάστημά σας χωρίς να έχετε τίποτα, τότε πρέπει να απογοητευτείτε - αυτό είναι πραγματικά ένας μύθος!

Ας δούμε αυτά τα υποχρεωτικά στοιχεία, χωρίς τα οποία είναι απλά αδύνατο να ανοίξει ένα κατάστημα κατ 'αρχήν.

Θα αναφέρω αυτό το ελάχιστο και, στη συνέχεια, εσείς οι ίδιοι θα μπορείτε να υπολογίσετε με αριθμούς πόσο, σύμφωνα με συντηρητικές εκτιμήσεις, θα κοστίσει το άνοιγμα και η συντήρηση ενός καταστήματος.

Για παράδειγμα, ένας από τους γνωστούς μου, έχοντας ανοίξει ένα κατάστημα γυναικείων ενδυμάτων premium, επένδυσε σε αυτό περισσότερα από 1.200.000 ρούβλια . Το ποσό αυτό περιλάμβανε την ενοικίαση χώρων, τις επισκευές σε αυτό, την αγορά αγαθών, την αγορά εμπορικού εξοπλισμού, την πρόσληψη προσωπικού, την εγγραφή εταιρείας.

Πόσο κοστίζει το άνοιγμα του καταστήματός σας;

1. Εγκαταστάσεις (εμπορικός χώρος)

Ιδιοκτήτρια ή ενοικιασμένη.

Φυσικά, το να έχεις δικό σου χώρο (όχι νοικιασμένο) σου δίνει τεράστια πλεονεκτήματα, αλλά δυστυχώς, μια μειοψηφία ανθρώπων έχει ένα τέτοιο μπόνους στην αρχή.

Ετοιμαστείτε για το γεγονός ότι το ενοίκιο θα «τρώει» τα περισσότερα από τα κέρδη και κατά τη διάρκεια της εποχικής ύφεσης μπορείτε να εργαστείτε «στο μηδέν» χωρίς να κερδίσετε μια δεκάρα ή ακόμα και να πάτε στο κόκκινο, βγάζοντας χρήματα από την τσέπη σας.

2. Εμπορία εξοπλισμού

Σε σπάνιες περιπτώσεις, δεν θα χρειαστείτε πάγκους ή άλλο εξοπλισμό: σταντ, ψυγεία (αν ανοίξετε παντοπωλείο). Ανάλογα με τις ιδιαιτερότητες και το μέγεθος της πρίζας σας, το κόστος του εμπορικού εξοπλισμού θα ποικίλλει.

3. Προϊόν

Μπορείτε να λάβετε μέρος των αγαθών από προμηθευτές προς πώληση με όρους αναβολής πληρωμής. Δηλαδή, δώστε χρήματα για αυτό μετά την πώληση. Αλλά το άλλο μισό των αγαθών πιθανότατα θα πρέπει να αγοραστεί.

Είναι ιδιαίτερα δύσκολο εδώ για αρχάριους παίκτες σε αυτήν την αγορά. Έτσι, εάν είστε αρχάριος, τότε δεν θα συμφωνήσει κάθε προμηθευτής να σας δώσει τα προϊόντα προς πώληση λόγω έλλειψης εμπιστοσύνης.

4. Πωλητής

Στην αρχή, εσείς οι ίδιοι μπορείτε να ενεργήσετε ως πωλητής και θα είναι ακόμη και χρήσιμο, επειδή είναι ο ιδιοκτήτης που ενδιαφέρεται πρωτίστως για την επιτυχία της επιχείρησής του.

Έτσι θα μελετήσετε τα πιο δημοφιλή προϊόντα, θα δουλέψετε με τις αντιρρήσεις των πελατών και θα μπορέσετε να μεταφέρετε την εμπειρία σας σε μελλοντικούς προσλαμβανόμενους υπαλλήλους.

5. Νομικές και λογιστικές αποχρώσεις

Σε κάθε περίπτωση, θα χρειαστεί να καταχωρήσετε επίσημα τις εμπορικές σας δραστηριότητες, καθώς και να υποβάλετε περιοδικά αναφορές στην εφορία και στο Ταμείο Συντάξεων.

Επιπλέον, θα ασχοληθείτε με τιμολόγια, τιμολόγια και συμβόλαια. Με όλα αυτά τα σημεία πρέπει να τα αντιμετωπίσεις διαδοχικά.

Πόσο κοστίζει η ενοικίαση ενός χώρου λιανικής (πραγματικό παράδειγμα)

Επιτρέψτε μου να σας δώσω ένα παράδειγμα τιμών ενοικίασης στην πόλη της Σταυρούπολης, όπου μένω. Εδώ ζουν περίπου 500.000 κάτοικοι.

Στη Μόσχα και την Αγία Πετρούπολη, αντίστοιχα, τα νούμερα θα είναι πολύ μεγαλύτερα.

Για το 2015, η μέση τιμή ενοικίασης χώρων λιανικής (χώρου) είναι 1.000 ρούβλια ανά τ.μ. Μ.

Το ποσό του ενοικίου επηρεάζεται σημαντικά από το μέγεθος των χώρων - όσο μικρότερο είναι, τόσο υψηλότερη είναι η τιμή ανά τετραγωνικό μέτρο.

3. Πώς να ανοίξετε το κατάστημά σας - 7 εύκολα βήματα για αρχάριους

Τα παρακάτω απλά βήματα θα κάνουν αυτή τη δύσκολη αλλά ενδιαφέρουσα διαδρομή όσο το δυνατόν πιο εύκολη για εσάς.

Προσπαθήστε να μην χάσετε ούτε μια λεπτομέρεια από αυτήν τη βήμα προς βήμα οδηγίες και είμαι σίγουρος ότι οι πιθανότητές σας για επιτυχία στην επιχείρηση θα αυξηθούν πολλές φορές.

Αυτά τα βήματα θα σας βοηθήσουν να ανοίξετε ένα κατάστημα ακόμα και σε μια μικρή πόλη και να το κάνετε ακόμα κερδοφόρο.

Βήμα 1. Αξιολογήστε τους διαθέσιμους πόρους για να ξεκινήσετε

Πρώτα απ 'όλα, δείτε τι χρήματα έχετε για να ανοίξετε το κατάστημά σας. Όλοι οι πόροι που έχετε με τον ένα ή τον άλλο τρόπο μπορούν να χωριστούν σε απτές και άυλες.

Υλικοί πόροι:

• εγκαταστάσεις (εμπορική περιοχή)?
• μετρητά;
• εξοπλισμός καταστημάτων λιανικής.

Άυλοι πόροι:

• πρακτικός φίλος (επιτυχημένος επιχειρηματίας με δικό του κατάστημα).
• δική επιχειρηματική εμπειρία·
• επικοινωνίες στη διοίκηση (φόρο) της περιοχής σας.

Για παράδειγμα, εάν έχετε δικό σας χώρο, αλλά δεν σας ταιριάζει να ανοίξετε ένα κατάστημα, ας πούμε, δεν είστε ικανοποιημένοι με την τοποθεσία του, τότε μπορείτε να το νοικιάσετε και να νοικιάσετε έναν κατάλληλο χώρο λιανικής με τα έσοδα.

Αυτή είναι μια γενική αρχή. Θα σας βοηθήσει, συμπεριλαμβανομένης της επιλογής μιας θέσης, δηλαδή της κατεύθυνσης του εμπορίου.

Βήμα 2. Αποφασίστε για μια θέση και ένα προϊόν

Η επιτυχία σας θα εξαρτηθεί σε μεγάλο βαθμό από την επιλεγμένη θέση (εμπορική περιοχή).

Πώς να επιλέξετε μια θέση:

1. Αξιολογήστε το επίπεδο ανταγωνισμού όπου θέλετε να ανοίξετε ένα κατάστημα.Εάν υπάρχουν ήδη μεγάλοι παίκτες στην περιοχή όπου σκοπεύετε να κάνετε εμπόριο, τότε αυτοί είναι πρόσθετοι κίνδυνοι. Σε αυτήν την περίπτωση, μια εξειδικευμένη στρατηγική θα είχε νόημα. Αυτό λέει ο Ρώσος δισεκατομμυριούχος, ιδρυτής της αλυσίδας λιανικής Magnit Σεργκέι Γκαλίτσκι: «Αν αποφασίσετε να ανοίξετε ένα παντοπωλείο δίπλα σε έναν γίγαντα, τότε μην προσπαθήσετε να τον προσπεράσετε σε όλες τις θέσεις, αυτό θα είναι πολύ δύσκολο να το κάνετε. Επιλέξτε μια πιο στενή θέση, για παράδειγμα: προϊόντα κρέατος, γλυκά, προϊόντα αρτοποιίας και δουλέψτε το τέλεια. Με αυτόν τον τρόπο θα μπορείτε να αποκτήσετε τακτικούς πελάτες για το εμπορικό σας τμήμα."
2. Υπολογίστε τον προϋπολογισμό εκκίνησης για το έργο.Να βασίζεστε πάντα στο γεγονός ότι οι δαπάνες θα είναι 30 ή και 50 τοις εκατό περισσότερες από ό,τι είχατε αρχικά προγραμματίσει. Αυτό επιβεβαιώνεται και από την εμπειρία των επιχειρηματιών φίλων μου. Ο κανόνας να αφήνεις ταμειακό απόθεμα για απρόβλεπτα έξοδα είναι ένας από τους βασικούς όχι μόνο για ένα κατάστημα, αλλά γενικά για κάθε είδους επιχείρηση.
3. Προσδιορίστε εάν υπάρχει έντονη εποχικότητα στη θέση σας.Εάν υποθέσετε ότι η θέση που επιλέξατε έχει έντονη εποχικότητα, τότε φροντίστε να το λάβετε υπόψη όταν σχεδιάζετε την επιχείρησή σας. Τι θα κάνετε τους «νεκρούς» μήνες και πώς να «συμπιέσετε» τα κέρδη όσο το δυνατόν περισσότερο κατά τη διάρκεια καλών συναλλαγών.
4. Δείτε αν υπάρχουν στην αγορά καταστήματα προς την κατεύθυνση που επιλέξατε.Αυτό είναι σημαντικό ώστε όταν ανοίγετε ένα κατάστημα που δεν έχει ανάλογα, να μην συναντάτε παντελή έλλειψη πελατών. Τόσοι πολλοί επίδοξοι επιχειρηματίες έρχονται αντιμέτωποι με την ακόλουθη παρανόηση - εάν η αγορά δεν έχει αυτό που θα πουλήσω, τότε λόγω της έλλειψης ανταγωνιστών, θα γίνω γρήγορα πλούσιος.

Αλλά! Η αλήθεια είναι ότι αυτά τα ίδια τα ανάλογα συχνά δεν υπάρχουν επειδή αυτό το προϊόν καθόλου ζήτηση.

Επομένως, μην βιαστείτε να γίνετε εκατομμυριούχος από τη μια μέρα στην άλλη, αλλά ξεκινήστε την επιχείρησή σας σε μια κατανοητή θέση με ένα προϊόν οικείο στους ανθρώπους. Έτσι, έχοντας κερδίσει τα πρώτα χρήματα και αποκτήσετε την απαραίτητη εμπειρία, θα έχετε περισσότερες ευκαιρίες και κεφάλαια για να πειραματιστείτε με «εξωτικές» κόγχες.

Βήμα 3. Καταρτίζουμε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για το κατάστημα

Μην αντιμετωπίζετε αυτό το βήμα ως τυπικότητα.

Αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να ζωγραφίσετε τα Ταλμούδια για εκατοντάδες σελίδες, λαμβάνοντας υπόψη κάθε δεκάρα και δεκάδες επιλογές για την ανάπτυξη γεγονότων. Ωστόσο, φροντίστε να έχετε ένα γραπτό σχέδιο δράσης μπροστά σας με πρόχειρους υπολογισμούς για τρία πιθανά σενάρια:

• απαισιόδοξο σενάριο?
• Ρεαλιστικό σενάριο?
• αισιόδοξο σενάριο.

Αυτή η προσέγγιση είναι εγγυημένη ότι θα σας εξοικονομήσει έως και το 30% των κεφαλαίων στην αρχή και θα σας δώσει μια σαφή κατανόηση της υπάρχουσας εικόνας.

Έχω ήδη περιγράψει λεπτομερώς τον τρόπο κατάρτισης ενός επιχειρηματικού σχεδίου στο ομώνυμο άρθρο, το οποίο αποτελείται από τρία μέρη (,).

Βήμα 4. Βρίσκουμε ένα μέρος για συναλλαγές ή το 99% της επιτυχίας του καταστήματος - ένα μέρος, ένα μέρος και πάλι ένα μέρος!

Ούτε το καλύτερο προϊόν δεν θα πουλήσει πολύ καλά όπου υπάρχει μεγάλη ροή αγοραστών-στόχων.

Σε αυτό βασίζεται η δήλωση σχετικά με τη σημασία του χώρου κατά το άνοιγμα ενός καταστήματος.

Δεν είναι τυχαίο που η έννοια της "κόκκινης γραμμής" * χρησιμοποιείται συχνά στο λιανικό εμπόριο.

κόκκινη γραμμή- ένα κατάστημα λιανικής που βρίσκεται κοντά σε δρόμο με πολλή κίνηση πεζών και αυτοκινήτων.

3 βασικοί κανόνες για την επιλογή της τέλειας τοποθεσίας λιανικής:

Κανόνας αριθμός 1. Μεγάλη ροή δυνητικών πελατών

Αυτό σημαίνει ότι ο χώρος του καταστήματός σας θα πρέπει να είναι ένας περίπατος. Εξάλλου, όσο περισσότεροι δυνητικοί πελάτες βλέπουν την προσφορά σας, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα να αγοράσουν από εσάς.

Θυμάμαι:

Οι πελάτες πληρώνουν μόνο για αυτό που βλέπουν!

Τα όμορφα προϊόντα σας, η τεράστια ποικιλία, τα μπόνους, οι εκπτώσεις και ούτω καθεξής είναι άχρηστα εάν ο πελάτης απλά δεν γνωρίζει για εσάς.

Κανόνας αριθμός 2. Ευκολία πελατών (προσβασιμότητα)

Αυτό το σημείο σχετίζεται άμεσα με το προηγούμενο. Εάν το κατάστημά σας είναι εύκολο να το βρείτε, υπάρχει άνετος χώρος στάθμευσης κοντά του και εμφανείς διαφημιστικές πινακίδες κοντά, τότε μπορείτε να είστε σίγουροι ότι η επιχείρηση θα ανέβει.

Κανόνας αριθμός 3. Σωστή τοποθέτηση

Εάν πουλάτε προϊόντα υψηλής ποιότητας, επιλέξτε ένα μέρος έχοντας αυτό κατά νου. Για παράδειγμα, στο κέντρο της πόλης ή σε ένα γνωστό επιχειρηματικό κέντρο.

Αντίθετα, αν πουλάς καταναλωτικά αγαθά, δεν έχει νόημα να βρίσκεσαι στο ίδιο κτίριο με ακριβές μπουτίκ, όπου θα υπάρχουν τρελά ενοίκια και ελάχιστο κοινό-στόχο.

Αυτοί οι απλοί κανόνες θα σας βοηθήσουν να βρείτε την τέλεια τοποθεσία για το μελλοντικό σας κατάστημα.

Βήμα 5. Επιλέξτε προμηθευτές

Τώρα κάθε πωλητής παλεύει για τον πελάτη του και οι προμηθευτές δεν αποτελούν εξαίρεση.

Άλλωστε, προμηθευτής είναι ουσιαστικά το ίδιο κατάστημα, μόνο χονδρέμπορος.

Πριν από μερικά χρόνια είχα την τύχη να δουλέψω στη γνωστή εταιρεία Coca-Cola ως έμπορος στην πόλη της Σταυρούπολης.

Κατά τη διάρκεια της δουλειάς μου, έμαθα πολλά για το λιανικό εμπόριο και τώρα, βάσει αυτής της εμπειρίας, μπορώ να σας πω ποιος προμηθευτής μπορεί να θεωρηθεί καλός και με ποια κριτήρια πρέπει να επιλεγεί.

Κριτήρια επιλογής προμηθευτή:

1. Αξιοπιστία.Αυτό είναι το πιο σημαντικό κριτήριο. Η αξιοπιστία συνδυάζει παραμέτρους όπως η υποχρέωση εκπλήρωσης της παραγγελίας σας, η ειλικρίνεια σε αμοιβαίες διακανονισμούς, η έγκαιρη παράδοση των αγαθών.
2. Τιμή.Φυσικά, κάθε κανονικός άνθρωπος θέλει να αγοράσει αγαθά στη χαμηλότερη τιμή. Συγκρίνετε τις τιμές διαφορετικών προμηθευτών και επιλέξτε τον καλύτερο, όλα τα άλλα είναι ίσα.
3. Εύρος.Αυτό είναι συνήθως ένα σημαντικό κριτήριο, επειδή ένα ευρύ φάσμα προϊόντων προσελκύει περισσότερους αγοραστές.
4. Αναγνώριση (μάρκα).Το εμπόριο είναι ψυχολογία. Πουλώντας προϊόντα από γνωστούς κατασκευαστές, θα αποκτήσετε θετική φήμη πολύ πιο γρήγορα και συνήθως υπάρχουν λιγότερα προβλήματα με ένα δοκιμασμένο (επώνυμο) προϊόν. Εξάλλου, είναι εύκολο να το αντικαταστήσετε υπό την εγγύηση, να το επιστρέψετε σε περίπτωση γάμου ή να το επισκευάσετε γρήγορα στο κέντρο σέρβις του προμηθευτή (σε περίπτωση εργασίας με μη εδώδιμα προϊόντα).
5. Ευελιξία στους υπολογισμούς.Αναβαλλόμενες πληρωμές, έκδοση αγαθών προς πώληση, εκπτώσεις και μπόνους - αυτό είναι ένα επιπλέον επίπεδο υπηρεσίας που θα σας αρέσει και θα σας επιτρέψει να εργαστείτε με πρόσθετα οφέλη. Μην παραμελείτε αυτό το κριτήριο.

Βήμα 6. Καταχωρούμε τη δραστηριότητα (ανοίγουμε μεμονωμένο επιχειρηματία ή LLC)

Εάν εξακολουθείτε να μπορείτε να κάνετε συναλλαγές από το σπίτι χωρίς να καταχωρίσετε τη δραστηριότητά σας, τότε είναι καλύτερο να μην το κάνετε αυτό μπροστά σε όλους για να μην δημιουργήσετε προβλήματα με πελάτες και ρυθμιστικές αρχές.

Για τη διεξαγωγή εμπορικών δραστηριοτήτων με τη μορφή καταστήματος λιανικής (καταστήματος), ένας μεμονωμένος επιχειρηματίας (ατομική επιχειρηματικότητα) ή LLC (εταιρεία περιορισμένης ευθύνης) είναι ο καταλληλότερος.

Τώρα δεν θα μπω σε λεπτομέρειες και θα συγκρίνω αυτές τις δύο μορφές επιχειρηματικής δραστηριότητας.

Όλα αυτά είναι στα άρθρα μου σχετικά με το θέμα: "", "", "".

Βήμα 7. Εκκινήστε το κατάστημα και αναλύστε τα αποτελέσματα

Εδώ σκόπιμα δεν μιλάω για το πώς να επιλέξω εμπορικό εξοπλισμό ή να σχεδιάσω ένα κατάστημα, καθώς αυτό είναι ατομικό για κάθε συγκεκριμένο κατάστημα. Για την επιλογή του εμπορικού εξοπλισμού και τη διακόσμηση των χώρων, συνιστώ να επικοινωνήσετε με εξειδικευμένους ειδικούς.

Ας επανεξετάσουμε τα βήματα που πρέπει να ακολουθήσουμε πριν ανοίξουμε ένα κατάστημα:

1. Ορίστε μια θέση?
2. Ενοικίαση και προετοιμασία των χώρων.
3. Αγορά εμπορικού εξοπλισμού.
4. Αγορά αγαθών?
5. Καταχωρίστε μια δραστηριότητα (ανοίξτε έναν μεμονωμένο επιχειρηματία ή LLC).
6. Προσλάβετε προσωπικό εάν είναι απαραίτητο.
7. Εκτελέστε μια διαφημιστική καμπάνια για το κατάστημά σας.

Μετά από αυτό, μπορείτε να διακοσμήσετε πολύχρωμα την πρόσοψη του καταστήματος, να αγοράσετε μπαλόνια και ακόμη και να προσκαλέσετε έναν επαγγελματία παρουσιαστή, έχοντας κανονίσει μια ολόκληρη εκπομπή. Αλλά αυτό είναι προαιρετικό. Εάν το επιτρέπει ο προϋπολογισμός σας, τότε μια χαρά.

Σε ακραίες περιπτώσεις, το επίσημο άνοιγμα του καταστήματος μπορεί να γίνει μόνοι σας.

Εάν έχετε εμπειρία στη διοργάνωση εκδηλώσεων, τότε μπορείτε να ενεργήσετε ως οικοδεσπότης μόνοι σας, ενώ αναπτύσσετε ένα πρόγραμμα με διαγωνισμούς και μικρά βραβεία.

Εκτός από τον οικοδεσπότη, στα εγκαίνια πρέπει να παρευρίσκεται ένας DJ (ηχολήπτης) με ισχυρά ηχεία και άλλο απαραίτητο εξοπλισμό.

Αφού ανοίξετε το κατάστημα, έχοντας δουλέψει για έναν ή δύο μήνες, δείτε τι λειτουργεί και τι δεν λειτουργεί για εσάς. Πιθανότατα, θα έχετε «ταξιδιωτικά» και «μπαγιάτικα» αγαθά στη διαδικασία.

Καταργήστε τα μη ρευστοποιήσιμα περιουσιακά στοιχεία και εστιάστε σε σχετικά προϊόντα για τους πελάτες σας.

Αυτή η προσέγγιση μπορεί να εφαρμοστεί σε όλες τις άλλες επιχειρηματικές διαδικασίες.

Κύρια αρχή

Ενισχύστε αυτό που ήδη λειτουργεί καλά και ξεφορτωθείτε ό,τι δεν λειτουργεί όσο το δυνατόν γρηγορότερα.

Εάν έχετε φιλοδοξίες και δεν σκοπεύετε να σταματήσετε σε ένα κατάστημα, τότε έχοντας επεξεργαστεί ολόκληρο το σχέδιο σε ένα κατάστημα, μπορείτε αργότερα να δημιουργήσετε το δικό σας δίκτυο λιανικής.

4. Ταμειακή μηχανή - σε ποιες περιπτώσεις χρειάζεται και ποιο είναι καλύτερο να αγοράσετε

Σύμφωνα με την ισχύουσα νομοθεσία, στις περισσότερες περιπτώσεις θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε ταμειακή μηχανή, αλλά υπάρχουν εξαιρέσεις.

Για να μην περιγράψετε όλες τις αποχρώσεις εδώ σε ένα μεγάλο κείμενο, παρακολουθήστε το βίντεο από την κορυφαία ειδικό της λογιστικής Διαδικτύου "My Business" Margarita Grin.

Η Μαργαρίτα μιλά για ποιες περιπτώσεις η χρήση ταμειακών μηχανών (η ταμειακή μηχανή είναι υποχρεωτική και σε ποιες μπορείτε να κάνετε χωρίς ταμειακή μηχανή):

Πώς να επιλέξετε ταμειακή μηχανή για το κατάστημά σας

Κατά την επιλογή ταμειακής μηχανής, απαραίτητη προϋπόθεση είναι η συμπερίληψη αυτού του μοντέλου KKM στο κρατικό μητρώο. Μπορείτε να το μάθετε όταν το αγοράσετε. Επίσης, η ταμειακή μηχανή πρέπει να είναι εφοδιασμένη με ασφαλή ηλεκτρονική ταινία ελέγχου (EKLZ).

ECLZ(προστατεύεται η ηλεκτρονική ταμειακή ταινία) είναι ένα μπλοκ φορολογικής μνήμης για την αποθήκευση πληροφοριών σχετικά με τις τρέχουσες λειτουργίες.

Μία φορά το χρόνο είναι απαραίτητο να αλλάζετε αυτή τη μονάδα (EKLZ). Η ίδια η ταμειακή μηχανή θα σας το υπενθυμίσει αυτό. Μόλις αφαιρεθεί αυτή η μονάδα μνήμης, πρέπει να διατηρηθεί για πέντε χρόνια.

5. Ποιο κατάστημα είναι κερδοφόρο να ανοίξει - 10 δημοφιλείς ιδέες για να ανοίξετε το δικό σας κατάστημα από την αρχή

Όλοι οι τύποι καταστημάτων που περιγράφονται παρακάτω μπορούν να ανοίξουν τόσο σε μια μεγάλη όσο και σε μια μικρή πόλη.

Τα χαρακτηριστικά καθενός από αυτά είναι ταξινομημένα σε έναν ευανάγνωστο πίνακα. Θα σας βοηθήσουν να αποφασίσετε ποιο κατάστημα είναι καλύτερο να ανοίξετε.

1) Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα ρούχων

Μία από τις πιο δημοφιλείς εμπορικές επιλογές είναι για τους λάτρεις της μόδας και του στυλ.

2) Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα εσωρούχων

Αυτή είναι μάλλον μια επιλογή (κορίτσια), αλλά οι άνδρες μπορεί κάλλιστα να το κάνουν αν βάλουν μια γυναίκα πωλητή σε μια τέτοια πρίζα.

3) Πώς να ανοίξετε ένα παντοπωλείο

Θέλετε πάντα να φάτε, επομένως ένα τέτοιο κατάστημα θα είναι ιδιαίτερα δημοφιλές εάν βρίσκεται σε καλό μέρος, για παράδειγμα, σε μια στάση ελέγχου ή σε μια πυκνοκατοικημένη κατοικημένη περιοχή.

4) Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών ρούχων

Αυτό το είδος εμπορίου απευθύνεται σε ανθρώπους που αγαπούν τα παιδιά και δείχνουν ενδιαφέρον για τα «λουλούδια της ζωής» μας.

5) Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα λιανικής

Μια καλή και ξεκάθαρη άποψη του σημείου πώλησης για όσους κατανοούν ένα ευρύ φάσμα μεταχειρισμένων προϊόντων. Το άνοιγμα ενός καταστήματος προμηθειών είναι ένας καλός τρόπος για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση από την αρχή.

6) Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα ανταλλακτικών αυτοκινήτων

Αγαπάτε τα αυτοκίνητα και καταλαβαίνετε τις λεπτομέρειες; Τότε αυτός ο τομέας εμπορίου και το άνοιγμα του δικού σας καταστήματος αυτοκινήτων είναι για εσάς!

7) Πώς να ανοίξετε ένα ανθοπωλείο

Εμπόριο λουλουδιών - για τους λάτρεις της αισθητικής, των συναισθημάτων, των γιορτών και των λεπτών αισθησιακών λεπτομερειών. Το ανθοπωλείο θα σας φέρει όχι μόνο κέρδος, αλλά και τη χαρά της «επικοινωνίας με τη φύση».

8) Πώς να ανοίξετε ένα μαγαζί με βαρελίσια μπίρα

Αν θέλετε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση λιανικής πώλησης μπύρας, μπορείτε να ανοίξετε το δικό σας κατάστημα μπύρας και να το κάνετε από την αρχή. Πώς να ξεκινήσετε μια τέτοια επιχείρηση και πόσα χρήματα χρειάζεστε για να την ανοίξετε, δείτε τον παρακάτω πίνακα. Τέτοιες επιχειρήσεις είναι ιδιαίτερα επιτυχημένες σε περιοχές με αντίστοιχο αριθμό καταναλωτών.

9) Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα υλικού

Ιδιαίτερα σχετικός τύπος εκπτώσεων στη ζεστή εποχή. Μια πολύ κερδοφόρα ανδρική επιχείρηση.

10) Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα franchise

Για όσους τους αρέσει να πηγαίνουν στην πεπατημένη πίστα με ξεκάθαρο και κατανοητό μοτίβο. Κατάλληλο τόσο για αρχάριους όσο και για έμπειρους επιχειρηματίες.

6. Πραγματική ιστορία για το άνοιγμα ενός καταστήματος από την αρχή

Πριν από μερικά χρόνια, ένας από τους γνωστούς μου, που ονομάζεται Alexei, αποφάσισε να ασχοληθεί με τις επιχειρήσεις. Εκείνη τη στιγμή, ο τύπος ήταν 24 ετών και ήθελε να ανοίξει το δικό του κατάστημα που πουλούσε ιταλικά φορέματα και αξεσουάρ για premium γυναίκες.

Ο Alexey έπεισε τον πατέρα του να πάει στην Ιταλία και να αγοράσει αγαθά ακριβώς εκεί. Τα πάντα αγοράστηκαν και κόστισαν περίπου 300.000 ρούβλια ή εκείνη την εποχή 10.000 $.

Νοίκιασε ένα δωμάτιο στο κέντρο της πόλης, αλλά το μέρος ήταν μάλλον ασυνήθιστο.

Περίπου 200 μέτρα από το κατάστημά του υπήρχαν μεγάλα εμπορικά κέντρα με τους «μεγάλους» αυτής της επιχείρησης - τους άμεσους ανταγωνιστές της.

Όταν ολοκληρώθηκε η ανακαίνιση, ο φίλος μου παρήγγειλε μια διαφήμιση και ονόμασε το κατάστημά του με το τσιτάτο "μπουτίκ". Οι τιμές ήταν εκεί.

Ο Αλεξέι υποστήριξε ως εξής:

«Πουλάω αγαθά περίπου 2-2,5 φορές πιο ακριβά από ό,τι αγόρασα, τα αγαθά μου είναι ακριβά, πράγμα που σημαίνει ότι το ενοίκιο, οι μισθοί και οι φόροι θα ανακτηθούν σύντομα».

Όπως ήταν αναμενόμενο, κανόνισε ένα πολύχρωμο άνοιγμα καταστήματος με πώληση αγαθών σε χαμηλή τιμή για να προσελκύσει πελάτες. Ο Alexey κάλεσε τους φίλους του στα εγκαίνια και έκανε καλό κέρδος εκείνη την ημέρα, αλλά τις άλλες μέρες οι πωλήσεις άρχισαν να πέφτουν και σύντομα εξαφανίστηκαν εντελώς.

Στη συνέχεια αποφάσισε ότι το θέμα ήταν σε μια απαράδεκτη επισκευή και επένδυσε άλλα 8.000 $ για την ενημέρωση της εμφάνισης των χώρων. Όμως, αντίθετα με αυτό, οι πωλήσεις ήταν τόσο χαμηλές όσο ήταν.

Θυμάμαι πολύ καλά πώς, πριν ξεκινήσει το έργο του, ο Alexey μου είπε:

«Μπορείς να φανταστείς, Sanya, όταν ανοίξω το κατάστημά μου, θα πουν για μένα ότι δεν είμαι απλά ένας τύπος Lyosha, αλλά ο Lyosha είναι ο ιδιοκτήτης μιας μπουτίκ».

Από αυτή τη φράση, συμπέρανα ότι δεν ήταν στημένος να δουλεύει και να ξεπερνά τις δυσκολίες, αλλά ήθελε μόνο να βελτιώσει την κατάστασή του ανοίγοντας μια επιχείρηση.

Δυστυχώς οι φόβοι μου έγιναν πραγματικότητα και μετά από 5 μήνες το κατάστημα έκλεισε λόγω έλλειψης κεφαλαίου κίνησης και υψηλού λειτουργικού κόστους με πενιχρά έσοδα.

Δηλαδή το μαγαζί δούλευε με ζημιά και «έφαγε» όλα τα λεφτά ενός νεαρού επιχειρηματία.

Ως αποτέλεσμα, ο Alexei έχασε περίπου 1.200.000 ρούβλια σε αυτό το έργο. Ευτυχώς αυτά τα χρήματα του έδωσε ο πατέρας του για αυτό το επιχειρηματικό πείραμα και δεν ήταν τα τελευταία.

Και φανταστείτε τι θα γινόταν αν έπαιρνε αυτό το ποσό με πίστωση…

Γι' αυτό, πριν ξεκινήσετε, ζυγίστε ξανά όλους τους κινδύνους σας και αναρωτηθείτε πρώτα, πόσα θα χάσω αν αποτύχω;

Ποιες σκέψεις τρέχουν στο κεφάλι σου; Νομίζω!

7. Χρήσιμες συμβουλές για επίδοξους επιχειρηματίες όταν ανοίγουν ένα κατάστημα

Αυτές οι συμβουλές θα σας βοηθήσουν να ανοίξετε ένα κερδοφόρο κατάστημα και να παραμείνετε ανοιχτοί όταν τα πράγματα δυσκολέψουν, πράγμα που θα εμπιστευτείτε την επιχειρηματική μου εμπειρία.

Συμβουλή 1. Πραγματοποιήστε μια λεπτομερή ανάλυση αγοράς πριν ξεκινήσετε ένα έργο

Μην πηδάτε στην πισίνα με το κεφάλι σας. Συνδεθείτε με επιτυχημένους επιχειρηματίες λιανικής που γνωρίζετε. Είμαι σίγουρος ότι αν το επιθυμείς θα τα βρεις. Λάβετε τις συμβουλές αυτών των ανθρώπων και μην τους αμελείτε.

Ερευνήστε τις ιδιαιτερότητες της θέσης στην οποία πρόκειται να ανοίξετε το κατάστημά σας. Πηγαίνετε στα καταστήματα των ανταγωνιστών σας και αξιολογήστε τα δυνατά και τα αδύνατα σημεία τους.

Συμβουλή 2. Διατηρήστε απόθεμα μετρητών και προετοιμαστείτε για απροσδόκητα έξοδα

Όπως δείχνει η πρακτική, οι περισσότερες επιχειρήσεις που άνοιξαν πρόσφατα στη διαδικασία εργασίας, και ειδικά την πρώτη φορά μετά την έναρξη, αισθάνονται την ανάγκη για πρόσθετη χρηματοδότηση.

Το κατάστημα δεν αποτελεί εξαίρεση. Φροντίστε να έχετε κατά νου ότι θα χρειαστείτε τουλάχιστον 30% περισσότερα χρήματα από όσα σχεδιάζατε. Και σε καμία περίπτωση μην ανοίξετε την επιχείρησή σας με τα τελευταία χρήματα ή χρήματα που έχετε δανειστεί, αν δεν έχετε εμπειρία!

Συμβουλή 3. Αναθέστε μη βασικές εργασίες στον εαυτό σας

Συχνά ένας επιχειρηματίας, όταν ξεκινά μια επιχείρηση, προσπαθεί να κάνει τα πάντα μόνος του. Μετά από λίγο, πνίγεται και πετάει την επιχείρησή του στα μισά του δρόμου.

Εστιάστε στα πιο σημαντικά πράγματα.

Για παράδειγμα, εάν ο χώρος όπου πρόκειται να ανοίξετε ένα κατάστημα χρειάζεται ανακαίνιση, εμπιστευτείτε το σε ειδικούς πληρώνοντας χρήματα.

Να θυμάστε ότι οι συνήθεις επεμβάσεις που δεν μεταφέρετε σε άλλα άτομα σας τρώνε τον χρόνο και φέρνουν την κατάρρευση του έργου πιο κοντά.

Επικεντρωθείτε στο κύριο πράγμα - συνεργασία με προμηθευτές, σχεδιασμός επιχειρηματικής στρατηγικής και ούτω καθεξής.

8. Συμπέρασμα

Εάν αποφασίσετε να ανοίξετε ένα κατάστημα, τότε ανατρέξτε στις πρακτικές συμβουλές και τα βήματα που περιγράφονται σε αυτό το άρθρο.

Εδώ, εξετάστηκαν τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα αυτού του τύπου επιχείρησης, καθώς και τα κύρια σημεία που αντιμετωπίζουν οι επίδοξοι επιχειρηματίες όταν οργανώνουν το δικό τους κατάστημα.

Ωστόσο, ως πρώτο επιχειρηματικό εγχείρημα, δεν θα άνοιγα δικό μου κατάστημα.

Εάν σας τραβάει να πουλήσετε κάτι, είτε χονδρικής είτε λιανικής, τότε μερικές φορές θα ήταν ωραίο να εργαστείτε στον τομέα του εμπορίου στον οποίο σκοπεύετε να ανοίξετε την επιχείρησή σας.

Έχοντας αποκτήσει την απαραίτητη εμπειρία για αυτό και έχοντας κοιτάξει την «κουζίνα» των συναλλαγών από μέσα, θα είναι πολύ πιο εύκολο για εσάς να εφαρμόσετε το σχέδιό σας.

Αυτό είναι όλο. Σας εύχομαι υψηλά κέρδη και ικανοποιημένους πελάτες!

Μην ξεχάσετε να κάνετε like στο άρθρο και να μοιραστείτε τις απόψεις και τις εμπειρίες σας σχετικά με το θέμα στα σχόλια.