Выгодно ли продавать спортивное питание через интернет. «Спорт как бизнес»: Как заработать на спортивном питании

О чем статья?

Большую популярность в последнее время приобрели силовые виды спорта. Многие люди ведут здоровый образ жизни и регулярно посещают тренажерные залы, чтобы всегда быть в отменной физической форме. Известно, что не последнюю роль в достижении значительных результатов в бодибилдинге играет спортивное питание – натуральные компоненты, способствующие набору мышечной массы, восстановлению организма после тяжелых физических упражнений и повышению эффективности от тренировок.

По этой причине ежегодно количество потребителей специальных пищевых добавок увеличивается, а значит, и спрос на продукцию растет. Начинающие предприниматели, которые желают с нуля открыть магазин спортивного питания, должны знать о перспективах данного бизнеса, видах товара и наиболее востребованных позициях, что позволит стабильно развиваться и зарабатывать приличные деньги.

Как открыть магазин спортивного питания?

Бизнесмены-новички ошибочно полагают, что для достижения результатов в продажах спортивного питания необходимо самому заниматься тяжелой атлетикой и употреблять подобную продукцию. Тем не менее открыть с нуля собственный магазин спортпита может любой человек, досконально разобравшись в нюансах данной деятельности. Прежде всего нужно определиться с наиболее востребованными группами пищевых добавок, которые пользуются максимальным спросом.

В России специализированных магазинов, где спортсмены могут приобрести полный комплекс питательных смесей, достаточно мало, поэтому конкуренция в этой нише на сегодняшний день незначительная. Если не рассматривать мегаполисы, то в большинстве населенных пунктов их вообще нет, за исключением небольших торговых точек, где можно приобрести лишь самые известные бренды спортивного питания.

Этот факт вынуждает спортсменов заказывать товары за границей у производителей либо в интернет-магазинах, что влечет за собой необходимость в достаточно длительном ожидании доставки заказа. Поэтому продажа спортивного питания через собственный магазин является перспективной и доходной, ведь покупатель приобретет нужный набор товара в одном месте, и ему не придется долго ждать добавок, которые требуются для тренировок.

Важно: в большинство предпринимателей продает спортпит в основном только известных зарубежных брендов, поскольку российские аналоги не блещут качеством и не популярны среди «качков». Лидерами в этой отрасли являются американские и немецкие изготовители, продукция которых не вызывает сомнений у заинтересованного покупателя.

Регистрация бизнеса

Любой вид предпринимательской деятельности, независимо от того, чем будет заниматься бизнесмен (к примеру, пожелает открыть кондитерский магазин или специализированный центр по продаже спортивного питания), нуждается в регистрации, для чего следует обратиться в отделение ФНС по месту проживания и подать соответствующие документы. Можно оформить бизнес как ООО или ИП. Первый вариант предпочтительнее, поскольку предприниматель имеет возможность:

• организовать коммерческую деятельность одновременно с несколькими деловыми партнерами;
• сотрудничать с крупными организациями;
• продавать товары в больших объемах.

Важно: оформление предприятия в качестве юрлица минимизирует риски в случае банкротства. Бизнесмен при этом не потеряет собственное имущество, а только отдаст средства в размере уставного капитала (10 тыс. рублей) фирмы.

Тем не менее, если планируется открытие небольшого магазина, оптимальным решением будет ИП. Это даст возможность практически без ограничений пользоваться прибылью предприятия, не испытывая сложностей с системой налогообложения.

При регистрации бизнеса нужно определиться с кодами ОКВЭД. Для работы магазина спортпита подойдут:

• 47.64 – «Торговля розничная спортивными товарами и оборудованием в специализированных магазинах»;
• 47.29 – «Торговля розничная прочими пищевыми продуктами в специализированных магазинах»;
• 47.29.39 – «Торговля розничная прочими пищевыми продуктами в специализированных магазинах, не включенных в другие группировки».

Чтобы открыть магазин спортивных пищевых добавок, потребуется получить разрешения Роспотребнадзора, пожарной инспекции и санэпидслужбы. Помимо этого, рекомендуется иметь действующие договоры на аренду помещения, вывоз мусора и охранные услуги. Если планируется открытие интернет-магазина, вышеперечисленные документы не пригодятся.

Подбор помещения

Чтобы привлечь в магазин спортпита большое количество потенциальных покупателей, следует найти для него подходящее место. Оптимальным выбором в данном случае будут площади вблизи:

• тренажерных залов;
• фитнес-клубов;
• торговых и развлекательных центров;
• спорткомплексов и стадионов.

Также стоит обратить внимание на возможность аренды площади в больших магазинах, которые специализируются на продаже спорттоваров. В этом случае клиентов будет всегда много, поскольку бодибилдеры являются их постоянными покупателями.

Если удастся арендовать площадь для магазина в фитнес-клубе или тренажерном комплексе, можно извлечь двойную выгоду. В первую очередь продукция магазина будет всегда приносить стабильную и большую прибыль. Помимо этого, стоит договориться с руководством заведения о возможности открыть бар по продаже протеиновых коктейлей и безалкогольных напитков, что принесет дополнительный доход.

Если арендовать площадь в торговом или спортивном комплексе, для начала будет достаточно 10 м?, где без труда получится расположить большое количество товара. Отдельно стоящий магазин спортивного питания может занять площадь 30-40 м?. Стоимость ежемесячной арендной платы будет варьироваться в пределах 20-30 тыс. рублей.

В помещении следует выделить места для расположения стеллажей и витрин, склада и небольшое подсобное помещение для персонала. Предпринимателю не придется вкладывать деньги в дорогостоящий ремонт магазина и разрабатывать специфический дизайн интерьера. Достаточно будет сделать косметическую отделку, стоимость которой не превысит 30 тыс. рублей. На стены можно повесить рекламные плакаты продукции, изображения атлетов и спортивного оборудования. Эти материалы лучше заказать у поставщиков спортпита, с которыми предприниматель будет в дальнейшем сотрудничать.

Закупка оборудования

Что понадобится для оснащения магазина спортивного питания? Конечно, бизнесмену не придется инвестировать много денег для этого в отличие от предпринимателей, которые, к примеру, желают купить оборудование для разливного пива или производства тротуарной плитки. Тем не менее есть несколько нюансов, и их нужно учитывать. В первую очередь следует купить стеклянные прилавки, чтобы они могли закрываться на ключ.

Спортпит – достаточно дорогая продукция, которая привлекает воров и других мошенников, желающих поживиться за чужой счет. По этой причине стеллажи и витрины должны быть закрытого исполнения, чтобы минимизировать риск кражи. Размер затрат на покупку оборудования для небольшого магазина составит:

• витрина стеклянная закрытого исполнения (прилавок) – 18 тыс. рублей;
• стеллаж металлический вертикальный – 15 тыс. рублей;
• стойка торговая (2 шт.) – 25 тыс. рублей;
• аппарат кассовый – 10 тыс. рублей.

Итого - расходы на покупку оборудования для магазина спортивного питания составят 68 тыс. рублей. Если в магазине будет небольшое складское помещение, на покупке стеллажей можно сэкономить, для чего достаточно подыскать подержанное оборудование.

Приобретение товара

Что нужно знать для правильного выбора продукции своего магазина спортивного питания? В первую очередь предпринимателю следует досконально изучить потребности целевой аудитории – спортсменов, которые соблюдают режим и регулярно посещают тренажерные залы. Приведем простой пример. Предположим, человек решил заняться сыроварением в домашних условиях. Чтобы успешно конкурировать на рынке, ему необходимо узнать, что хотят покупать потребители, после чего приступить к производству наиболее востребованных сортов сыра и предложить оптимальную цену на свою продукцию.

Что касается добавок для бодибилдинга, то спортсмены предпочитают концентрированные питательные смеси, изготовленные из натуральных составляющих. Как правило, в пищевые комплексы входят белки, углеводы, минералы и аминокислоты, причем их количество в каждом конкретном продукте берется в строгой пропорции, что обеспечивает максимальную пользу для человеческого организма.

Если бизнесмен-новичок нацелен продавать спортивное питание, нужно знать, что такая продукция фасуется в виде порошковой массы, пилюль и желатиновых капсул. Сырьевой базой для изготовления добавок являются мясо, соя, молочные смеси и другие составляющие с высоким содержанием белка. Именно этот компонент способствует наращиванию мышечной массы и служит источником питания бодибилдера. Существует несколько различных категорий продукции, которые пользуются большим спросом у спортсменов. Перечислим их:

• протеины;
• продукты для питания связок и суставов;
• креатины;
• смеси углеводов и белков;
• комплексы витаминов и аминокислот;
• компоненты для сжигания жира.

Чтобы правильно составить ассортимент, предпринимателю необходимо провести анализ рынка, посетив магазины конкурентов. Как правило, все товары в них представлены по категориям, поэтому определиться с наиболее популярными не составит большого труда. Не лишним будет мониторить тематические форумы, где общаются спортсмены и делятся информацией о различных добавках и смесях. Как показывает практика, чтобы купить первую партию спортпита для магазина, потребуется около 150 тыс. рублей.

Привлечение персонала

В магазин нужно привлечь продавцов-консультантов, которые хорошо разбираются в категориях спортивного питания. Они должны уметь дать покупателю исчерпывающую информацию по тем или иным товарам, а также предложить наиболее оптимальный вариант продукта.

В большинстве случаев консультанты подобных магазинов сами являются спортсменами, которые применяют добавки для тренировок и на себе испытали их пользу. Можно пригласить на работу студентов, занимающихся бодибилдингом и желающих зарабатывать деньги в свободное от учебы время.

От профессионализма продавцов во многом зависит успех работы магазина по продаже спортивных добавок. Если покупателя удовлетворит обслуживание, он станет постоянным клиентом и порекомендует торговую точку своим знакомым. Сработает эффект сарафанного радио , и вскоре количество заинтересованных в продукции людей станет значительно больше.

Для поддержания порядка в магазине потребуется пригласить уборщицу. Обязанности бухгалтера можно поручить фрилансерам, поскольку такой вариант позволит существенно сократить затраты. Ежемесячные расходы на зарплату штата составят:

• продавец (2 чел.) – 50 тыс. рублей;
• бухгалтер – 10 тыс. рублей;
• уборщица – 10 тыс. рублей;
• охранник – 15 тыс. рублей.

Итого - сумма затрат равна 85 тыс. рублей. Также можно сделать минимальную ставку для продавцов и установить определенный процент от продаж. Данный подход позволит консультантам максимально ответственно относиться к работе и быть заинтересованными в получении большей прибыли. В дальнейшем можно заказать такую услугу, как тайный покупатель, чтобы проверить компетентность своих сотрудников и качество обслуживания клиентов (при необходимости).

Реклама спортивного питания

Как правильно рекламировать магазин спортивного питания? В отличие от предпринимателей, желающих, например, открыть свадебный салон, размещение объявлений на билбордах и баннерах в городе не принесет должного эффекта, и можно попросту впустую израсходовать бюджет.

Рекламный посыл должен быть в первую очередь ориентирован строго на целевую аудиторию. По этой причине материалы с объявлениями нужно размещать возле организаций, имеющих непосредственное отношение к бодибилдингу и силовым видам спорта. Для этих целей отлично подойдут:

• спорткомплексы;
• тренажерные залы;
• фитнес-центры;
• учебные заведения спортивного профиля.

Реклама спортивного питания должна быть направлена на создание базы постоянных клиентов, поскольку специфика бизнеса является узконаправленной, и далеко не все спортсмены (не говоря о простых потребителях) готовы покупать добавки. По этой причине каждому человеку, который приобрел товар, следует предложить выгодные условия дальнейшего сотрудничества.

Как продавать спортивное питание?

Удержание имеющейся базы клиентов и привлечение потенциальных покупателей являются необходимыми условиями для успешной работы магазина. Можно сделать скидку и представить покупателю дисконтную карту. Чем больше человек будет приобретать продукции, тем дешевле она ему обойдется. Помимо этого, не помешает придумать всевозможные акции, которые необходимы для мотивации целевой аудитории.

Предположим, бизнесмену удалось арендовать площадь для магазина на территории спорткомплекса. Можно сделать объявление о том, что в определенный период (указать даты проведения акции) при покупке нескольких упаковок протеина от заведения поступит подарок – бесплатный белковый коктейль.

Поскольку у большинства современных спортсменов имеются аккаунты в социальных сетях, следует создать тематические группы в них и делиться с подписчиками ценными советами по применению спортивного питания. Людей можно собирать как из своего города, так и из других регионов. Если они заинтересуются в покупке продукции, товар легко отправляется наложенным платежом. Большая часть бодибилдеров свято верит своим тренерам, поэтому если они порекомендуют покупать спортпит в конкретном магазине – так и будет.

По этой причине нужно посетить спортивные организации, пообщаться с тренерами о продаже товара и предложить им определенный процент вознаграждения. Чтобы идентифицировать человека, который посоветовал ваш магазин, следует создать карты, куда будет вписываться фамилия тренера. Покупатель предъявляет ее в магазине, делает заказ, а партнеру (тренеру) на счет поступают деньги. Людей, желающих сотрудничать по такой схеме, найдется достаточное количество, к тому же выгода от нее очевидна для обеих сторон.

Бизнес-план магазина спортивного питания

Какие произвести расчеты перед открытием торговой точки? Предпринимателю следует составить бизнес-план магазина спортивного питания, который позволит понять, сколько нужно вложить денег на старте. Кроме того, он потребуется, чтобы узнать, насколько будет рентабельной деятельность, а также сумму ежемесячных затрат. Рассчитаем объем одноразовых инвестиций для открытия магазина, в который входят:

• аренда площади (минимум на 6 месяцев) – 120 тыс. рублей;
• ремонтные работы – 30 тыс. рублей;
• покупка оборудования – 68 тыс. рублей;
• приобретение первой партии продукции – 400 тыс. рублей;
• рекламная кампания – 20 тыс. рублей;
• оформление документов – 15 тыс. рублей;
• иные расходы – 20 тыс. рублей.

Итого - объем первоначальных вложений для открытия бизнеса составляет 673 тыс. рублей. Теперь рассчитаем сумму обязательных ежемесячных платежей:

• зарплата сотрудников – 85 тыс. рублей;
• налоговые отчисления – 20 тыс. рублей;
• коммунальные платежи – 15 тыс. рублей.

Таким образом, расходы составят 120 тыс. рублей. Нужно учитывать, что потребуется тратить определенную сумму на закупку товара. Она зависит от объема продаж магазина, количества постоянных клиентов и торговой наценки, которая, как правило, составляет порядка 50-60% на каждую категорию товаров.

Кассовый сбор раскрученного магазина спортпита приносит ежедневно не менее 10 тыс. рублей. Это означает, что за целый месяц работы доход составит 300 тыс. рублей. Из данной суммы следует вычесть 120 тыс. рублей обязательных платежей, получится 180 тыс. прибыли. Обычно порядка 50-80 тыс. рублей в месяц потребуется тратить на закупку новых партий товара. Значит, можно рассчитывать на 100-130 тыс. рублей чистого дохода. По мере увеличения клиентской базы и масштабирования бизнеса заработок существенно возрастет.

Российский рынок спортивного питания стал активно развиваться буквально несколько лет назад. Собственно мода на такое питание вместе с бодибилдингом пришла из западных стран. Спортсмены, желая увеличить мышечную массу и сжечь жировые излишки, стали употреблять так называемое спортивное питание, способное значительно ускорить метаболические процессы и ускорить рост мышц.

В настоящее время на российском рынке спортивное питание представлено в достаточно широком ассортименте. Купить его можно не только в спортивных залах, но еще и в специализированных магазинах. Достаточно большой объем этого товара реализуется и посредством интернет магазинов.

Способ ведения деятельности

Для размещения магазина спортивного питания лучше выбирать территории неподалеку от спортивных клубов, тренажерных залов и фитнес-центров. Довольно неплохим местом является отдел или же отдельное помещение при магазине спорттоваров. Конечно, перед открытием нужно осведомиться о наличии поблизости конкурентов.

Начинающим предпринимателям можно порекомендовать совместить открытие собственного магазина с ведением деятельности по продаже спортивного питания в сети. Для создания интернет магазина нужно разработать подробный каталог товаров, а также обеспечить простой алгоритм покупки и оперативность доставки товара.

Ассортимент

Многие предприниматели совершают ошибку, акцентируя внимание лишь на препаратах, позволяющих снизить вес и нарастить мышечную массу, и игнорируя такие добавки, как протеины, кератины и прочие витамины.

При формировании ассортимента стоит обратить внимание на продукты, способствующие укреплению костей, мышц и связок. Они необходимы как тренирующимся спортсменам, так и детям, подрастающему организму которых необходимо наличие большого количества минеральных веществ.

В основу ассортимента магазина должны входить:

1. Сжигатели жира;
2. Молочные смеси;
3. Послетренировочные комлексы;
4. Гейнеры;
5. Энергетические соки;
6. Протеины.

Стоит отметить, что в своем большинстве люди приходят в магазин спортивного питания за вполне конкретным товаром. Тем не менее, в магазин могут заглядывать и новички, поэтому в ассортимент целесообразно включить диски с описанием режимов питания и тренировок, а также специализированную литературу. Рядом с витринами можно разместить информационные плакаты с описание ходовых товаров.

Выбор поставщиков

Достаточно большое количество предпринимателей, занимающихся продажей спортивного питания, отмечает, что сотрудничество с региональными поставщиками совершенно невыгодно. Наиболее оптимальным вариантом представляется заключение соглашений о поставках питания с известными дистрибьюторами. Стоит отметить, что многие из них, при длительном сотрудничестве предоставляют неплохую скидку. В дальнейшем, при расширении бизнеса можно наладить поставку питания из заграницы.

Персонал

В магазине спортивного питания должен работать продавец, способный донести до покупателя основы молекулярной медицины, так как на ней основывается сама идея спортивного питания. Продавец-консультант должен уметь различать добавки, знать их составы, свойства, а также уметь приводить понятные примеры. Помимо продавца необходимо нанять бухгалтера на полставки. Уборку помещения можно возложить на .

Окупаемость

Сотрудничество с официальными дистрибьюторами спортивного питания позволяет делать наценку около 50-70%, что является достаточно хорошим показателем, особенно с учетом отсутствия высокой конкуренции. Тем не менее, несмотря на этот факт, бизнес на спортивном питании может принести значимую прибыль только при больших оборотах. Стоит отметить, что большая часть подобных магазинов выживает в основном за счет постоянных клиентов.

Для открытия магазина необходимо около 350 тыс. руб.:

1. Ремонт помещения - 50 тыс. руб.;
2. Приобретение торгового оборудования - 50 тыс. руб.;
3. Закупка первой партии спортивного питания - 200 тыс. руб.;
4. Создание сайта - 30-50 тыс. руб.

К ежемесячным расходам нужно отнести:

1. Аренду помещения - 25 тыс. руб.;
2. Зарплату персонала - 70 тыс. руб.;
3. Поддержку сайта - 5 тыс. руб.;
4. Услуги клининговой компании - 4 тыс. руб.

Итого: 104 тыс. руб.С учетом относительно небольших первоначальных вложений, срок окупаемости бизнеса составит около 6-12 месяцев.

Российский рынок спортивного питания находится еще в стадии освоения, что указывает на его перспективность. Тем не менее, нельзя забывать, что целевая аудитория в данном бизнесе крайне ограничена, поэтому не стоит ожидать от магазина спортивного питания слишком высокой прибыли.

Все больше и больше людей втягиваются в спорт и здоровый образ жизни. Для таких людей и было придумано спортивное питание и разнообразные ускорители роста мышечной массы.

Опрос компании "Бизнес-рейтинг" показал, что регулярно употребляют спортивное питание 58% москвичей, от случая к случаю - 27%, в период подготовки к соревнованиям - 12% опрошенных посетителей фитнес-клубов столицы. Главные "едоки" спортивного питания - мужчины, их доля 78%. Хотя этому исследованию противорчит другое исследование: более половины москвичей считают спортивное питание вредным. Увлечение спортивным питанием, как правило, связано с молодостью: 52% опрошенных - потребители до 25 лет.

Ситуация со спортивным питанием доходит прямо-таки до абсурда, когда эксперты говорят о профессиональных спортсменах. Так как ресурсы человека в спортивных достижениях были израсходованы уже к середине XX века, профессиональный спорт без добавок сегодня, оказывается, невозможен.

Картинка из советского прошлого: в раздевалке сидит атлет перед тренировкой, а перед ним кастрюлька с мясом и яйцами — продуктами, богатыми белками. Современное спортивное питание имеет вид порошка, таблетки, капсулы, это концентрат белков, углеводов, аминокислот, минералов.

Сегодня в спорте, даже в любительском, невозможно обойтись без специализированного питания. Впечатляют не только достижения спортсменов, но и их нагрузки. Еще в 1970-е годы специального питания не было, и спортсмены обходились обычной пищей (конечно, диетической). Но результаты были совсем другие.

Если Вы желаете открыть свой собственный магазин спортивного питания, то первым делом стоит ознакомиться с этим рынком: посетить наиболее крупные магазины в вашем городе, сориентироваться по ценам, от имени обычного покупателя расспросить продавцов о более популярных добавках, их преимуществах и т.д.

Если Вы решили создать Интернет-магазин, то стоит разработать удобный и подробный каталог товаров, обеспечить простоту осуществления покупки и оперативность доставки покупателю. Также стоит позаботиться о рекламе вашего сайта на спортивных ресурсах и форумах. Это поможет найти покупателей.

Прежде чем планировать ассортимент товаров, следует определиться с поставщиком. В России достаточно подходящих фирм, хотя, многие предприниматели предпочитают работать с зарубежными компаниями напрямую.

Примечательно, что о магазине по продаже спортивного питания часто узнают спортсмены не только на тренировках, но и на спортивных состязаниях. Поэтому рентабельно будет выступить одним из спонсоров этого мероприятия, разместив в зале баннер со своим логотипом и координатами.

Полезным ходом может и выступить дополнительная полиграфическая продукция, которую покупатель получит, оформив у вас заказа или осуществив прямую покупку. В бюллетенях может быть интересная информация о свойствах витаминов, а также, к примеру, разработан календарь здоровья, в котором можно указывать не только уровень своего самочувствия, но и прирост мышечной массы, либо же количество килограмм, которые покидают человека после приема спортивного питания.

Главное чтобываша политика была ориентирована на разного гендерного покупателя. Разумеется, что аминокислоты и протеин чаще покупают мужчины, а вот жиросжигатели и продукты для похудения ближе девушкам.

Средняя торговая наценка в специализированных магазинах составляет 20-50%. Это меньше, чем во многих универсальных магазинах. Но доход формируется не за счет большого количества покупок. Эксклюзивные товары обычно стоят дорого. Поэтому, даже имея не очень большой круг клиентов, можно прилично зарабатывать. Тем более что расходы у специализированного магазина меньше. Для его организации не требуется больших площадей. Если средний универсальный магазин занимает помещение размером 250- 270 кв. м, а некоторые даже более 1 тыс. кв. м, то для узкоспециализированного магазина хватит и 100 кв. м.

Рентабельность спортивного магазина - 25-30%.

Бизнес план магазина спортивного питания.

Направление красота, здоровье и питание - всегда выгодное решение для бизнеса. А современный тренд выглядеть хорошо в любом возрасте на руку предпринимателям. Молодые люди, в частности парни, все больше стараются над своим телом. А помогает в развитии не только регулярные занятия спортом, но и специальное питание, которое будет содержать большое количество белка, что даст необходимый рост мышцам. Купить такое продукты можно исключительно в специализированных магазинах, которых на наших просторах становится все больше.

Спрос на подобную продукцию наводит на мысль о необходимости открытия магазина спортивного питания. В ассортименте представлены как полезные продукты, так и специализированные добавки. Все в комплексе является составляющей здорового образа жизни и развития спортивного тела.

Рынок спортивного питания развивается очень стремительными темпами и прирост спроса составляет около 15%. При этом эксперты убеждают, что спрос на продукцию в больших городах более стабильный. Вся продукция представлена преимущество от зарубежных изготовителей. И именно она пользуется большим спросом. Особенно речь идет про немецкие бренды, которые по мнению покупателей, отличаются большей эффективностью.

Отечественная продукция остается в задних рядах, но она более доступна для покупателя, да и компании находятся на стадии постоянного развития, предлагая новинки в данной отрасли. И если выбрать правильные товары и подобрать хорошее расположение, то магазин спортивного питания обречен на успех.

Выбираем помещение.

Идеальный спортивный магазин :

Площадь: от 150 кв. м.
Местоположение: в торговом центре или многолюдном месте, где поблизости нет сетевых конкурентов.
Среднемесячная прибыль: от $5 тыс.
Эксклюзивные права на торговлю одной или несколькими товарными марками.
Наличие ликвидных товарных остатков.
Независимость бизнеса от фактора сезонности.
Квалифицированный персонал.
Раскрученный брэнд.

Открывая свое дело, необходимо также продумать и возможность продавать продукты, которые улучшают состояние мышц, костей и связок. Многие такие продукты советуют не только спортсменам, но и подросткам, поскольку часто организм не может комфортно перестроиться к быстрому росту таких тканей.

Выгоднее всего организовать магазин при большом торговом центре. И на это есть целый ряд причин. В первую очередь большое количество потенциальных покупателей, которые будет приходить в торговый центр.

Во-вторых - зона спорта в здании. И если есть таковая, то всегда есть смысл договориться с центром о рекламе.

Для работы необходимо небольшое пространство - около 35 кв. м. Большая часть площади уйдет под зону продаж, остальная - под склады. Само помещение должно быть выполнено в гармоничном стиле. Важно наличие коммуникаций, хорошей вентиляции воздуха.

Помещение должно отвечать нормам санитарной и противопожарной безопасности. Аренда помещения будет зависеть от множества факторов - расположение, отдаленность от центра, ценовая политика арендатора и так далее.

В среднем стоит рассчитывать на 700-1,5 тыс. $.

Оборудование.

Для того, чтобы магазин нормально функционировал необходимо закупить следующее:

1. Стеллажи для презентации продукции - 1,5 тыс. $;
2. Прилавок - 200-300 $;
3. Электронные весы - 50-80 $;
4. Кассовый аппарат - 150 $;
5. Холодильные витрины - 1-2 тыс. $;
6. Стол и стулья для продавца - 500 $.

Всего минимальный набор оснащения для продавца будет стоить около 5 тыс. $ вложение в оснащение магазина.

Формирование ассортимента и выбор поставщиков.

Только опытный человек в отрасли здорового спортивного питания сможет сформировать наиболее полный ассортимент товаров. Поэтому, если у вас недостаточно опыта в данной отрасли стоит получить рекомендации от специалистов.

Если говорить в общем, то формировать ассортимент стоит с ориентацией на такие группы товаров: протеины или белковые добавки, комплексы аминокислот в разных составах, минеральные и витаминные добавки, жиросжигатели , креатин, злаковые батончики для перекуса, энергетики, комплексы для связок и суставов, продукты с низким содержанием калорий, спортивное питание для вегетарианцев и так далее.

Ассортимент подобных магазинов просто внушительный и важно подобрать популярных производителей. Важно сформировать ассортимент для разных покупателей, чтобы каждый смог подобрать что-то для себя. Поставщиков продукции можно искать в интернете. Если речь идет про отечественную продукцию, то стоит попробовать поискать варианты покупок напрямую у поставщика.

Для закупки товаров и формирования ассортимента стоит подготовить не менее 3 тыс. $.

Персонал.

Для работы в магазине потребуется всего два продавца. Желательно, чтобы это были специалисты в области спортивного питания. Идеальным вариантом станет наем тех людей, которые и сами увлекаются данным направлением питания и занимают собой.

Возраст людей не имеет значения, а вот доброжелательность, умение предложить товар и рассказать о нет станет неоспоримым предпочтением в выборе. Также, для контроля финансовой ситуации, необходим на работе бухгалтер. Специалиста можно нанять для удаленной работы. Остальную часть работы (маркетинг, закупки товара) можно взять на себя, а в дальнейшем, с развитием бизнеса, пригласить на работу менеджера. Выплаты зарплаты для персонала будут состоять из ставки и премиальной части.

В среднем стоит рассчитывать на 2 тыс. $.

Маркетинг.

Реклама продуктов для спортивного питания будет эффективной в фитнес -клубах, спортивных комплексах или тренажерных залах. Для этого можно договориться о взаимной рекламе, когда плакаты с вашими данными размещаются в фитнес -центре, а реклама комплекса - у вас в магазине. Для этого могут быть использованы визитки, листовки или плакаты. Также важно создать свой сайт с дальнейшим продвижением в интернете, что поможет покупателям найти магазин в близлежащем расположении. При этом важно хорошо оформить витрину и вывеску, поставить указатели для клиентов и потенциальных покупателей.

Внимание всегда привлекает вид обнаженного подкачанного тела, как одно из главных желаний тех, кто занимается в спортзале. Важно получить постоянных покупателей. Вернуться за товаром помогут скидочные карты и, если они будут давать хороший процент скидки, это значит, что у покупателя будет желание вернуться в магазин для экономии. Широкая линейка продуктов также станет еще одним ключом к успеху.

На маркетинговую часть необходимо подготовить порядка 300 $.

Основные затраты.

Бизнес, ориентированный на создание магазина в направлении спортивного питания будет состоять из таких статей расходов:

1. Аренда помещения - 700-1,5 тыс. $;
2. Оборудование - 5 тыс. $;
3. Ассортимент - 3 тыс. $;
4. Персонал - 2 тыс. $;
5. Маркетинг - 300 $.

Для создания такого бизнеса нужно иметь стартовый капитал в размере 12 тыс. $.

Прибыль и рентабельность бизнеса.

Доход магазина будет напрямую зависеть от количества покупок, а также сезонного фактора. В прохладное время года спрос такие товары заметно растет. Особенно речь идет про весенний период. И именно тогда наиболее выгодно начинать свой бизнес. Средний чек в магазине составляет 17 $. При выгодном расположении в день может осуществиться от 15 до 20 покупок. Тогда дневная выручка составит 255-340 $. Размер месячной выручки составит 8-9 тыс. $. За вычетом всех ежемесячных трат чистая прибыль составит 1,5-2 тыс. $. Рентабельность бизнеса будет около 20%.

Первоначальные вложения смогут окупиться через 12-18 месяцев.

Клиенты и варианты развития.

Основные клиенты в данном бизнесе будут те, кто следит за своим здоровьем и ведет активный спортивный образ жизни. В качестве развития своего направления можно попробовать параллельно открыть интернет-магазин и вести бизнес онлайн. Также стоит искать варианты для формирования новых точек магазина.

Видео - как открыть магазин спортивного питания:

Бизнес по реализации спортивного питания не требует больших инвестиций и конкуренция в этом сегменте пока небольшая. Потребность в таких товарах каждый год увеличивается на 20%, основные потребители - молодые люди, занимающиеся силовыми видами спорта.

Каждый из тех, кто хотел бы открыть собственное дело, задается главным вопросом: сколько это будет стоить? Наиболее интересным считается бизнес, требующий минимальных вложений. Это вполне объяснимо: неплохо зарабатывать, минимально при этом рискуя, – мечта любого бизнесмена.

Торговля спортивным питанием – относительно молодой вид бизнеса, требующий очень небольших инвестиций. Конкуренции на этом рынке небольшая: распространением спортивного питания, в основном, заняты небольшие интернет магазины, расположенные в Москве и Московской области. По заявлениям экспертов, ежегодный рост объема рынка не менее 20%.

Спортивное питание: описание, состав, группы потребителей

Что представляет собой спортивное питание? По химическому составу это абсолютно безвредная концентрированная смесь белков, углеводов, аминокислот и минералов.

Чаще всего, имеет вид порошка, капсул или таблеток. Производится спортивное питание из натуральных продуктов: яиц, мяса, сои, молока и т. д. Основа спортивного питания – белок, который является основным источником энергии для спортсмена.

Специалисты определяют следующий оптимальный состав спортивного питания и стоимость этих продуктов в месяц:

• Протеиновые смеси для роста мышечной массы – от 1 300 руб.
• Углеводы для восстановления после больших энергетических затрат – от 800 руб.
• Креатин для увеличения силы и выносливости – около 600 руб.
• L- карнитин для сжигания жира – около 600 руб.
• Комплекс витаминов и минералов – около 600 руб.

Потребителями спортивного питания являются молодые люди от 18 до 30 лет, активно занимающиеся силовыми видами спорта, а также профессиональные спортсмены и отдельные возрастные поклонники различных видов спорта.

Бизнес по продаже спортивного питания лучше открывать с городах населением от 100 тыс. человек, где есть спортивные школы, финтес-центры, боксерские клубы и т. д.

Несколько основных способов реализации спортивного питания:

• Организация торговых точек в физкультурно-оздоровительных комплексах, тренажерных залах, спортивных клубах и т. п. К реализации в этом случае можно привлечь администрацию этих заведений, заинтересовав ее процентом от прибыли.
• Организация небольших (5-7 кв. м) специализированных отделов по продаже спортивного питания в крупных торговых центрах с большим количеством потенциальных покупателей.
• Организация интернет магазина по реализации спортивного питания с доставкой товара на дом.

От выбора способа торговли, в основном, будет зависеть размер капиталовложений в бизнес. В случае организации торгового отдела, затраты состоят из приобретения торгового оборудования, приведения в порядок торговой точки и закупки товара. Вероятнее всего, именно этот вариант окажется наиболее затратным из-за необходимости постоянной выплаты арендной платы и заработной платы нанятым продавцам.

Рассмотрим именно такой вариант подробнее, поскольку именно он, несмотря на затраты, выглядит наиболее перспективным из-за потенциально самой высокой выручки.

Организация магазина спортивного питания:

Выбор места

Оптимальным станет размещение торговой точки в крупном магазине спортивных товаров, торговом центре, на территории крупного спортивно-оздоровительного комплекса, клуба или спортивного зала.

Площадь арендуемого торгового места зависит от предполагаемого объема реализации. Нет необходимости начинать сразу с магазина или крупного отдела. На первых порах было бы достаточно 5-7 кв. м торговой площади под одну торговую витрину с товаром, а затем, по мере роста спроса, можно было бы постепенно расширять торговые площади.

Формирование ассортимента

Основу ассортимента магазина спортивного питания составляют:

• Протеины, креатин.
• Средства для связок и суставов.
• Сжигатели жира.
• Витамины, минералы.
• Аминокислоты.
• Белково-углеводные смеси (гайнеры).
• Глютамин.

На закупку необходимого ассортимента товара для начала работы магазина должно быть израсходовано не менее 100 тысяч рублей.

Ассортимент должен включать основные ходовые позиции, пользующиеся постоянным спросом. По мере реализации нужно отслеживать позиции, пользующиеся повышенным спросом, и увеличивать закупку именно этих позиций. Для роста объемов реализации спортивного питания следует постоянно проводить консультации на эту тему. Реклама спортивного питания должна быть продолжением статей о здоровом образе жизни, пользе занятий спортом и т. д.

Главная задача при организации продажи спортивного питания – заключение договоров с поставщиками качественного товара по низким ценам. При заключении договоров нужно исходить из того, чтобы розничная торговая наценка составляла не менее 50%.

Примером здесь может служить немецкая компания Milei, поставляющая спортивное питание по низким ценам. Вообще, прямые контакты с импортерами наиболее выгодны по причине минимальной цены. Выгоднее может быть только самостоятельный завоз товара. При наиболее низких ценах розничная наценка может составлять от 50 до 100%. На каждую партию товара обязательно требуйте сертификаты качества.

Финансовые затраты

Для начала, необходима регистрация субъекта предпринимательской деятельности. ИП обойдется в 800 рублей при условии самостоятельной подготовки документов. Торговое оборудование (стеллажи, витрины) обойдется приметно в 50 тыс. рублей.

Месячные расходы составят:

• Аренда торговых площадей приблизительно 10 тыс. рублей в месяц.
• Закупка товара – 100 тыс. руб.
• Зарплата продавца консультанта – 12 тыс. руб.
• Реклама – 8 тыс. руб.

Итого: 130 тыс. руб.

Из расходов видно, что, при реализации закупочного объема товара на 100 тыс. рублей с наценкой 50%, прибыль составит 20 тыс. рублей в месяц. Для повышения прибыльности следует:

• Увеличить оборот
• Увеличив реализацию до 200 тыс. в месяц, можно рассчитывать на увеличение чистой прибыли в два раза, до 40 тыс. рублей.
• Увеличить наценку (снизить закупочную цену).
• Снизить затраты.

Можно, например, отказаться от услуг продавца-консультанта и торговать на первых порах самому.

Бизнес по открытию магазина спортивного питания перспективен и имеет большие резервы для развития. Начинать бизнес лучше с небольшого торгового отдела, постепенно увеличивая оборот. Главным в прибыльности является поиск поставщика с минимальными ценами на товар при гарантированно высоком качестве. Большое значение имеет грамотная реклама.

Следует искать нестандартные способы работы с клиентами. Увеличить доход могли бы, например, производство и доставка протеиновых коктейлей в спортивно-оздоровительные комплексы, спортивные клубы по предварительным заявкам клиентов.

Как открыть магазин спортивного питания? С чего начать, что необходимо знать?

Здесь вы найдете рекомендации по открытию своего бизнеса, магазина спортивного питания. Рекомендации даны в виде пошаговой инструкции (с чего начать, какие особенности необходимо учитывать). Также приведен пример, как составить бизнес-план спортивного магазина (причем это может касаться и продажи спортивной одежды или инвентаря).

Пошаговая инструкция

Вернуться к оглавлению

Предварительный этап

Хорошо, если вы сами занимались спортом (профессиональный спорт, тренажерные залы, бодибилдинг, фитнес и т.д.) и использовали в процессе тренировок спортивное питание (аминокислоты, креатины, гейнеры, жиросжигатели, L-глютамины и др.). Если нет, необходимо подробно ознакомиться с предлагаемыми на сегодняшний день препаратами спортивного питания, их характеристиками, методиками применения, возможными побочными эффектами, противопоказаниями.

Шаг 2

Необходимо определиться с целевыми группами, на которые будет рассчитан Ваш будущий магазин. Таких групп может быть две: профессиональные спортсмены, которые периодически сдают пробы на использование допинга, и любители, которые тренируются исключительно для себя. В первом случае, если вы не хотите попасть в неприятную ситуацию, нужно будет ознакомиться с требованиями Всемирного антидопингового агентства (ВАДА, официальный сайт www.WADA-ama.org). В России аккредитованная лаборатория находится в Москве (Антидопинговый центр), там можно получить перечень запрещенных к употреблению препаратов. И в первом, и во втором случаях нужно помнить, что спортивное питание подлежит обязательной регистрации согласно "Единому перечню товаров, подлежащих санитарно-эпидемиологическому надзору (контролю) на таможенной границе и таможенной территории Таможенного союза". В субъектах Российской Федерации государственную регистрацию осуществляет Федеральная служба по надзору в сфере защиты прав потребителей и благополучия человека ("Роспотребнадзор").

Шаг 3

Поиск поставщика, наверное, самый важный этап в процессе открытия магазина. Во-первых, необходимо провести мониторинг розничных цен в торговых точках, предлагающих аналогичную Вашей продукцию, в Вашем районе, городе. Затем можно приступать к поиску оптового продавца или производителя (интернет, СМИ, знакомые). Важно обращать внимание не только на цены и системы скидок, но и на то, какое сопровождение предлагает поставщик (рекламные материалы, консультации, специальная литература, сопутствующие товары: начиная со специальной одежды до каких-либо гаджетов), на наличие разрешительных документов, на то, чтобы аннотации к препаратам и упаковки были на русском языке.

Вернуться к оглавлению

Административный этап

Шаг 4

Итак, вы определились с ассортиментом, нашли поставщика. Можно приступать к следующему шагу - регистрации Вашего предприятия. Если у Вас не хватает времени или нет желания посещать присутственные места, то можно обратиться в специализированные юридические фирмы (стоимость регистрации - 3-5 тысяч рублей), но все это можно сделать и самому (это не так уж и сложно). "Болванку" устава, протоколов можно позаимствовать у знакомых. Заполнить заявление, посетить нотариуса и налоговую инспекцию не займет много времени, зато можно сэкономить.

Подбор торговой площади. Специфика магазина, предлагающего спортивное питание, не требует больших торговых площадей (40-50 кв. метров вполне достаточно). Поиск подходящего помещения нужно вести всеми способами (интернет, газеты объявлений, риэлторские конторы, знакомые). Стеллажи, прилавки, витрины вполне можно приобрести и бывшие в употреблении, складское помещение в магазине не нужно (просто необходимо иметь в наличии минимум товара), основную массу продукции (из-за малых габаритов) можно держать и у себя в квартире. Арендовать отдельное помещение не имеет смысла из-за высокой арендной платы, оптимальный вариант - торговые центры, спортивные комплексы. Неплохо, если вы будете соседствовать с магазином спортивной одежды или спортивного инвентаря. После того как вы заключите договор аренды помещения, придется пройти процедуры согласования в СЭС, Госпожнадзоре, администрации муниципального образования, решить вопросы с кассовым аппаратом и системой уплаты налогов.

Шаг 6

Подбор персонала. На первых порах лучше всего самому взяться за продажи и одновременно стажировать вновь принятых сотрудников. Персонал лучше набирать из бывших или действующих спортсменов, так как их внешний вид иногда может сказать потенциальному покупателю больше, чем какой-либо рекламный проспект. В конечном итоге это скажется на продаже товара. Выгоднее и результативнее размещать объявления о вакансиях через интернет, так как фокусная группа - молодые люди.

Вернуться к оглавлению

Рекламный этап

Реклама. Сам павильон (торговая точка) должен быть оформлен таким образом, чтобы у посетителей не возникло вопросов типа «А чем это тут торгуют?». Постеры, рекламные буклеты обязательно должны быть в магазине и свободном доступе. Необходимо установить личностные отношения с руководителями, тренерами, инструкторами близлежащих к торговой точке тренажерных залов, фитнес-клубов, спортивных секций, снабдить их рекламной продукцией и заинтересовать в материальном плане (процент с продаж), проводить с ними мини-семинары, знакомить с новинками в ассортименте. Даже простая расклейка объявлений в жилых массивах может дать неплохой эффект. Со временем можно создать (или заказать) интернет магазин.