Dom » porezi » Ko je kupac i čime se bavi. Intervju s kupcem: tajne profesije

Ko je kupac i čime se bavi. Intervju s kupcem: tajne profesije

Ljetni kurs "Kupovina modnih kolekcija" u Istituto Marangoni. U učionici se učenici upoznaju sa karakteristikama procesa nabavke, uče da rade sa različitim formatima prodavnica, određuju politiku kompanije i istražuju publiku po geografskom i demografskom principu. Na kursevima za kupce odjeće studenti će savladati alate komunikacije i brendiranja, naučiti kako razviti strateški model profitabilnosti i izgraditi cijene. Učesnici programa će stečeno znanje učvrstiti u praksi - studenti će obilaziti prodajna mesta i izložbene salone kako bi naučili kako da komuniciraju sa profesionalcima modne industrije.

gradovi: Milano i Firenca
Nastava jezika: engleski, italijanski, portugalski
Trajanje kursa: 3 sedmice

Master kurs "Modna kupovina" u Istituto Marangoni. Ovaj program je namijenjen prvostupnicima marketinga, ekonomije, modnog dizajna i profesionalcima sa iskustvom u oblasti nabavke. Tokom godine studenti će naučiti kako analizirati modnu industriju, razviti strategije kupovine, kontrolirati finansije i upravljati lancima nabavke. Nastavni plan i program uključuje strateški marketing i vizuelni merchandising. Kurs traje 1 akademsku godinu, a program u Parizu i Londonu dodatno uključuje praksu (12 sedmica) i izradu disertacije (12 sedmica).

gradovi: Milano, Pariz, London
Nastava jezika: engleski, italijanski
Trajanje kursa: u Milanu - 1 akademska godina, u Parizu i Londonu - 1 godina i 4 mjeseca

Poslijediplomski program "Modna kupovina & Merchandising" u Istituto Marangoni. Prvi dio kursa posvećen je razvoju ličnih kvaliteta kupca. Studenti će takođe naučiti o uticaju faktora kao što su dizajn, kupovina, tehničke suptilnosti i merchandising na obim profita. Drugi dio predmeta zauzima praktičan rad - studenti samostalno prikupljaju i analiziraju podatke za izradu plana nabavke i predviđanje dobiti. Ovaj program pomaže u razvoju menadžerskih vještina i pruža opsežna znanja iz oblasti maloprodaje, uvoza/izvoza, strategije cijena.

Grad: Firenca
Nastavni jezik: engleski
Trajanje kursa: 1 semestar (20 sedmica)

Postoji li mnogo profesija povezanih s modom i modnom industrijom koje možete navesti? Dizajner, modni dizajner, model, stilista - ovo je, možda, cijela lista koju može izraziti osoba daleko od svijeta mode. Ali specijalista u ovoj oblasti definitivno će dopuniti ovu listu još jednom profesijom, novom za Rusiju, ali veoma traženom u Evropi - bayer. Štoviše, kupca će pamtiti i ranije nego dizajnera, jer modni trendovi i profit mnogih proizvođača odjeće u većoj mjeri ovise o predstavnicima ove profesije.

Ko se krije iza tako nerazumljive riječi "bayer", koja je posebnost ove profesije, kako i gdje se može dobiti, možete saznati iz ovog članka

Ko je Bayer?

Ime zanimanja bayer dolazi od engleskog "buyer" (kupac), a ova riječ u potpunosti karakterizira specifičnosti djelatnosti ovih stručnjaka. Drugim riječima, kupac je stručnjak zadužen za kupovinu robe za određenu trgovinu (bez obzira radi li se o markiranoj odjeći, skupim dodacima ili jeftinim analognim satovima) koja zadovoljava potrebe ciljne publike određenog prodajnog mjesta.

Prototipom ove profesije mogu se smatrati trgovci raznosačima, koji su često odlazili u prekomorske zemlje u potrazi za rijetkom robom, i trgovci, poznatiji ruskim laicima, koji su odgovorni za nabavku i prodaju robe u sovjetskim trgovinama.

Kupac je "mlada" profesija ne samo u Rusiji, gde se pojavila tek pre nekoliko godina, već i u Evropi, gde kupci rade već nekoliko decenija. Prvim kupcem može se smatrati čuveni Armani, koji je karijeru započeo kao običan prodavac odeće u milanskoj robnoj kući.

Lista osnovnih obaveza kupca uključuje: analizu podataka o prodaji iz prethodne sezone, predviđanje preferencija kupaca, procjenu kvaliteta robe, odabir i kupovinu asortimana robe, uspostavljanje kontakata sa dobavljačima, kao i posjete izložbenim salonima, raznim izložbama i prezentacije.

Koje lične kvalitete treba da posjeduje kupac?

Profesionalni uspjeh kupca gotovo u potpunosti ovisi o takvim ličnim kvalitetama kao što su:

inicijativa;
urođeni osjećaj za stil;
žudnja za ljepotom;
dobar ukus;
društvenost;
razvijena intuicija;
društvenost;
kreativnost;
tačnost;
otpornost na stres;
vještine timskog rada;
pragmatizam;
organizacione sposobnosti;
razvijeno prostorno razmišljanje.

Osim toga, kupac mora razumjeti modne trendove, temeljito poznavati karakteristike grupe robe koju kupuje (npr. modni kupac, tada mora da poznaje marke odeće, svojstva tkanina, da razume kvalitet krojenja i šivanja, da zna da bira raspon veličina i kombinacije boja i sl.), da ima kvalifikacije psihologa i stiliste. Poznavanje najmanje jednog stranog jezika, osnove menadžmenta, ekonomije, marketinga, kao i dobro poznavanje savremenih informacionih tehnologija neće ometati rad kupca.

Prednosti profesije kupca

Postanite kupac gotovo sve fashionistice i fashionistice sanjaju o tome, jer je ova profesija neraskidivo povezana s posjećivanjem modnih revija i gledanjem najnovijih kolekcija. Osim toga, profesija kupca ima takve prednosti kao što su:

gotovo potpuni nedostatak konkurencije na tržištu rada - u Rusiji je ovaj segment prazan, tako da mladi stručnjaci imaju velike izglede za razvoj i samorealizaciju;

visok nivo prihoda – od kada je u našoj zemlji profesionalni kupci vrlo malo, a potražnja za njihovim uslugama je prilično velika, vlasnici butika spremni su platiti impresivne naknade za dobro odabran asortiman;

mogućnost da se oblači moderno i, što je najvažnije, jeftino - čak i ako kupac ne kupuje odjeću, već, na primjer, satove, uvijek ima priliku da pokupi moderan ormar po pristupačnim cijenama tokom poslovnih putovanja u inozemstvo.

Nedostaci profesije kupca

Ne bi trebao to misliti bayerov rad- neprekidan odmor i puno zabave. Prije svega, ovo je prilično kompliciran, vrlo nervozan i odgovoran posao, čiji rezultati određuju profitabilnost prodajnog mjesta. Osim toga, rad kupca ima takve nedostatke kao što su:

neredovno radno vrijeme (još bi ispravnije bilo reći da takav specijalista radi 24 sata dnevno);
redovna poslovna putovanja koja zauzimaju većinu radnog vremena;
veliki finansijski rizici, posebno ako su sopstvena sredstva kupca uložena u kupovinu asortimana za prodavnice.

Gdje se može dobiti zanimanje bajer?

Nažalost, standardni programi za pripremu kupaca još nisu predstavljeni na ruskim univerzitetima. Stoga ćete morati sami savladati ovu profesiju, kako u teoriji tako iu praksi. Dobar početak Bayerova karijera može postati prodajni asistent u butiku. Ako svakako želite da se stručno obrazujete, onda možete skrenuti pažnju na univerzitete na kojima se predaju osnove marketinga, ekonomije i menadžmenta (na primjer, Ekonomski fakultet Više ekonomske škole).

Specijalizovano obrazovanje možete dobiti samo u stranim obrazovnim institucijama kao što su:

(Modni poslovni program)
Škola mode i dizajna "Istituto Marangoni" (program modnog poslovanja i upravljanja brendovima)
London College of Fashion (program kupovine i prodaje)

Pozdrav dragi prijatelji!

Ciklus 1.

Dužnosti:

Učešće u narudžbama;

Formiranje zbirki;

Planiranje asortimana u okviru regulisanog budžeta;

Analiza tekuće prodaje kolekcija;

Izvođenje sezonskih narudžbi;

Pogledajmo to redom. Što se tiče godina, prema važećem zakonodavstvu naše zemlje (Kodeks rada Ruske Federacije), kompanija poslodavac nema pravo da navede starost svojih kandidata u opisu slobodnih radnih mjesta. Po mom mišljenju, ovaj koncept ima više nedostataka nego prednosti. Starost zaposlenog je proporcionalna njegovom profesionalnom iskustvu. Sa izuzetkom mladih talenata i rijetkih talenata u ovoj oblasti. A praktično iskustvo za kupca je jednostavno neophodno. Naučiti predvidjeti potražnju i zadovoljiti je ponudom nije lako u profesijama koje od kandidata posebno zahtijevaju umjetnički ukus. Dakle, ili imate takvo iskustvo, ili automatski postajete ne kupac, već pomoćni kupac, ili mlađi kupac. Ko god voli. Otuda zaključak - svakom kupcu je potrebna praksa. Umjetnički ukus se može razvijati na različite načine. Počnite od elementarnog - pogledajte kako su ljudi u vašem gradu obučeni. Počnite da oblačite svoje prijatelje i porodicu, pokušajte da radite kao stilista ili fotograf. Na ovu temu napisan je dovoljan broj knjiga, a na TV-u su snimani zabavni programi. Dare! Ali, nemojte pretjerivati, nemojte juriti za idejom da sve oblačite svojom kolekcijom, kombinirajte vlastiti stil i potražnju potrošača. Neka se vaša vizija uskladi s kupčevom. Balans je ovdje jednostavno neophodan, čak i ako ste inovator u svojoj srži. Idemo dalje: kompanija smatra prihvatljivim 2 godine iskustva u ovoj oblasti. Da vidimo da li je to slučaj. Ako je kupac vaš poziv, onda je ovo iskustvo prikladno. Ali ovdje je za poslodavca bitno KAKO je bilo ovo iskustvo. Zamislite da ste vlasnik ili gazdarica butika, hoćete li povjeriti asortiman svoje radnje u ruke druge osobe? Teško, zar ne? Stoga, prije svega, morate biti sigurni da ćete moći prodati svoju kolekciju. Ako sumnjate u vlastite sposobnosti, vjerujte mi, poslodavac će te sumnje prvi vidjeti. I nećeš vidjeti posao. Ovdje je važno ne brkati “znam da ću prodati jer sam to već uradio” i “znam da ću prodati jer zaista želim probati” ili “znam da ću prodati, ali nisam uspjeli prošli put, možda će i sada uspjeti." Jednostavno rečeno, kada se prijavljujete za posao kupca, ZAISTA vam je potrebno pozitivno prethodno iskustvo u ovoj oblasti. Ili započnite svoju karijeru na manje odgovornim pozicijama, kao što je pomoćnik ili pomoćnik starijeg kupca. Ne treba se stidjeti niže pozicije ili plate, mnogo je gore ako griješite na štetu finansijskih sredstava kompanije.

U opisu posla je izostavljen i spol zaposlenog, a sve zbog nove zakonske regulative. Pa, ova stavka se zaista može preskočiti. Činjenica je da je kupac svestrana profesija, a iz vlastitog iskustva mogu reći da poznajem ljude, i žene i muškarce, koji su se dokazali kao pravi profesionalci. Činjenica da postoji odjeća, obuća i aksesoari za žene, muškarce i djecu daje nam mogućnost odabira smjera koji vam se najviše sviđa. Ovdje nema kriterija: muškarac može biti idealan kupac za žensku kolekciju ili cipele, a žena za mušku ili dječju.

Na kraju prvog članka o profesiji Bayera, dodaću u svoje ime da se sve gore navedene činjenice zaista događaju. Činjenica da profesija nije dovoljno laka, mislim da ste se već uvjerili. Stoga, ako mislite da je kupac vaš poziv, samo naprijed! Ali budite spremni na činjenicu da ćete morati stalno tražiti ravnotežu, moći dokazati svoj slučaj, ne bojati se riskirati, stalno kontrolirati situaciju i držati prst na pulsu. Štaviše, osjećaj kada sretnete ljude koji nose vašu kolekciju na ulici može se uporediti samo sa osjećajem dizajnera na reviji njegovog brenda! Ponos i zadovoljstvo od dobro obavljenog posla.

Odluka je na vama dragi prijatelji. Ostanite uz mene kako biste saznali više o specifičnostima ove profesije i izbjegli greške u radu! Pratite vijesti.

Bayer je osoba koja nadopunjuje kolekcije u buticima i trgovinama.

Kupuje kolekcije odjeće, obuće i modnih dodataka, a zatim ih prodaje modnim buticima.

Dolazak na izložbe jedan je od glavnih zadataka kupca. Nakon revija, tu su izložbeni prostori u kojima, osim što ćete vidjeti nove kolekcije, možete ih i osjetiti, isprobati ih, vidjeti kakve su tkanine i kvalitete, pronaći nove kontakte i dobiti nove ideje. Da biste formirali uspješnu kolekciju, potrebno je sumirati informacije o novim trendovima i kako se oni implementiraju u kolekcijama ruskih, pa čak i europskih dizajnera, jer. moderna ruska moda u velikoj mjeri prati zapadnjačku. Stvari su odabrane, prije svega, sa jakom energijom, zanimljive. Velika pažnja se poklanja tkaninama, jer je jedan od najnovijih trendova da su tkanine te koje diktiraju modu.

Određeni artikli iz kolekcija biraju se za određene klijente. Često kupac čak djeluje i kao stilista, pomažući kupcu da novokupljenu haljinu upotpuni potrebnim dodacima. Slični bliski odnosi uspostavljaju se i sa ambicioznim modnim dizajnerima. Bayer se pretvara u učitelja koji govori koja se odjeća najbolje prodaje. Nove ideje treba da budu nosive i obučene u dobru tkaninu i kvalitet. Pozivaju se dizajneri da naprave isti model, ali u drugoj veličini ili od druge tkanine, zanimljivije ili kvalitetnije. Rad sa priborom je još jedan važan dio profesije. Biraju se u skladu sa odabranim artiklima za kupovinu.

U Rusiji se profesija kupca pojavila ne tako davno, prije manje od deset godina. Ako je u zapadnoj modnoj industriji ovo prilično razvijena infrastruktura, u kojoj rade posebno obučeni profesionalci, onda ruski kupci još uvijek uče ovu zanimljivu profesiju pokušajem i greškom.

Lični kvaliteti: odgovornost, inicijativa, društvenost, otpornost na stres, posvećenost, tačnost, kreativnost.

Nemoguće je studirati za kupca na fakultetu. Savremeno rusko obrazovanje ne nudi takve specijalnosti. Morate učiti dok radite. Naravno, potrebna je određena rezerva: sposobnost razumijevanja mode, vlastiti odličan ukus, sposobnost komunikacije i, naravno, više želje za bavljenjem ovim poslom.

Kompanije traže iskusne profesionalce koji su dobro upućeni u preferencije potencijalnih kupaca.

Kako postati kupac? Najčešći je posao prodavača u butiku. Imaćete priliku da komunicirate sa posetiocima, da istražite njihove ukuse. Nakon nekog vremena možete postati pomoćnik kupcu, a zatim i sam kupac.