Šta je kupac u trgovini brendovima. Profesija kupca

• Ljetni kurs "Kupovina modnih kolekcija" u Istituto Marangoni. U učionici se učenici upoznaju sa karakteristikama procesa nabavke, uče da rade sa različitim formatima prodavnica, određuju politiku kompanije i istražuju publiku po geografskom i demografskom principu. Na kursevima za kupce odjeće studenti će savladati alate komunikacije i brendiranja, naučiti kako razviti strateški model profitabilnosti i izgraditi cijene. Učesnici programa će stečeno znanje učvrstiti u praksi - studenti će obilaziti prodajna mesta i izložbene salone kako bi naučili kako da komuniciraju sa profesionalcima modne industrije.

gradovi: Milano i Firenca
Nastava jezika: engleski, italijanski, portugalski
Trajanje kursa: 3 sedmice

• Master kurs "Modna kupovina" u Istituto Marangoni. Ovaj program je namijenjen prvostupnicima marketinga, ekonomije, modnog dizajna i profesionalcima sa iskustvom u oblasti nabavke. Tokom godine studenti će naučiti kako analizirati modnu industriju, razviti strategije kupovine, kontrolirati finansije i upravljati lancima nabavke. Nastavni plan i program uključuje strateški marketing i vizuelni merchandising. Kurs traje 1 akademsku godinu, a program u Parizu i Londonu dodatno uključuje praksu (12 sedmica) i izradu disertacije (12 sedmica).

gradovi: Milano, Pariz, London
Nastava jezika: engleski, italijanski
Trajanje kursa: u Milanu - 1 akademska godina, u Parizu i Londonu - 1 godina i 4 mjeseca

• Poslijediplomski program "Modna kupovina & Merchandising" u Istituto Marangoni. Prvi dio kursa posvećen je razvoju ličnih kvaliteta kupca. Studenti će takođe naučiti o uticaju faktora kao što su dizajn, kupovina, tehničke suptilnosti i merchandising na obim profita. Drugi dio predmeta zauzima praktičan rad - studenti samostalno prikupljaju i analiziraju podatke za izradu plana nabavke i predviđanje dobiti. Ovaj program pomaže u razvoju menadžerskih vještina i pruža opsežna znanja iz oblasti maloprodaje, uvoza/izvoza, strategije cijena.

Grad: Firenca
Nastavni jezik: engleski
Trajanje kursa: 1 semestar (20 sedmica)

Postoji li mnogo profesija povezanih s modom i modnom industrijom koje možete navesti? Dizajner, modni dizajner, model, stilista - ovo je, možda, cijela lista koju može izraziti osoba daleko od svijeta mode. Ali specijalista u ovoj oblasti sigurno će dopuniti ovu listu još jednom profesijom, novom za Rusiju, ali veoma traženom u Evropi - bajerom.

Postoji li mnogo profesija povezanih s modom i modnom industrijom koje možete navesti? Dizajner, modni dizajner, model, stilista - ovo je, možda, cijela lista koju može izraziti osoba daleko od svijeta mode. Ali specijalista u ovoj oblasti definitivno će dopuniti ovu listu još jednom profesijom, novom za Rusiju, ali veoma traženom u Evropi - bayer. Štoviše, kupca će pamtiti i ranije nego dizajnera, jer modni trendovi i profit mnogih proizvođača odjeće u većoj mjeri ovise o predstavnicima ove profesije.

Ko se krije iza tako nerazumljive riječi "bayer", koja je posebnost ove profesije, kako i gdje se može dobiti, možete saznati iz ovog članka

Ko je Bayer?

Ime zanimanja bayer dolazi od engleskog "buyer" (kupac), a ova riječ u potpunosti karakterizira specifičnosti djelatnosti ovih stručnjaka. Drugim riječima, kupac je stručnjak zadužen za kupovinu robe za određenu trgovinu (bez obzira radi li se o markiranoj odjeći, skupim dodacima ili jeftinim analognim satovima) koja zadovoljava potrebe ciljne publike određenog prodajnog mjesta.

Prototipom ove profesije mogu se smatrati trgovci raznosačima, koji su često odlazili u prekomorske zemlje u potrazi za rijetkom robom, i trgovci, poznatiji ruskim laicima, koji su odgovorni za nabavku i prodaju robe u sovjetskim trgovinama.

Kupac je "mlada" profesija ne samo u Rusiji, gde se pojavila tek pre nekoliko godina, već i u Evropi, gde kupci rade već nekoliko decenija. Prvim kupcem može se smatrati čuveni Armani, koji je karijeru započeo kao običan prodavac odeće u milanskoj robnoj kući.

Lista osnovnih obaveza kupca uključuje: analizu podataka o prodaji iz prethodne sezone, predviđanje preferencija kupaca, procjenu kvaliteta robe, odabir i kupovinu asortimana robe, uspostavljanje kontakata sa dobavljačima, kao i posjete izložbenim salonima, raznim izložbama i prezentacije.

Koje lične kvalitete treba da posjeduje kupac?

Profesionalni uspjeh kupca gotovo u potpunosti ovisi o takvim ličnim kvalitetama kao što su:

• inicijativa;
• urođeni osjećaj za stil;
• žudnja za ljepotom;
• dobar ukus;
• društvenost;
• razvijena intuicija;
• društvenost;
• kreativnost;
• tačnost;
• otpornost na stres;
• vještine timskog rada;
• pragmatizam;
• organizacione sposobnosti;
• razvijeno prostorno razmišljanje.

Osim toga, kupac mora razumjeti modne trendove, temeljito poznavati karakteristike grupe robe koju kupuje (npr. modni kupac, tada mora da poznaje marke odeće, svojstva tkanina, da razume kvalitet krojenja i šivanja, da zna da bira raspon veličina i kombinacije boja i sl.), da ima kvalifikacije psihologa i stiliste. Poznavanje najmanje jednog stranog jezika, osnove menadžmenta, ekonomije, marketinga, kao i dobro poznavanje savremenih informacionih tehnologija neće ometati rad kupca.

Prednosti profesije kupca

Postanite kupac gotovo sve fashionistice i fashionistice sanjaju o tome, jer je ova profesija neraskidivo povezana s posjećivanjem modnih revija i gledanjem najnovijih kolekcija. Osim toga, profesija kupca ima takve prednosti kao što su:

gotovo potpuni nedostatak konkurencije na tržištu rada - u Rusiji je ovaj segment prazan, tako da mladi stručnjaci imaju velike izglede za razvoj i samorealizaciju;

visok nivo prihoda – od kada je u našoj zemlji profesionalni kupci vrlo malo, a potražnja za njihovim uslugama je prilično velika, vlasnici butika spremni su platiti impresivne naknade za dobro odabran asortiman;

mogućnost da se oblači moderno i, što je najvažnije, jeftino - čak i ako kupac ne kupuje odjeću, već, na primjer, satove, uvijek ima priliku da pokupi moderan ormar po pristupačnim cijenama tokom poslovnih putovanja u inozemstvo.

Nedostaci profesije kupca

Ne bi trebao to misliti bayerov rad- neprekidan odmor i puno zabave. Prije svega, ovo je prilično kompliciran, vrlo nervozan i odgovoran posao, čiji rezultati određuju profitabilnost prodajnog mjesta. Osim toga, rad kupca ima takve nedostatke kao što su:

• neredovno radno vrijeme (još bi ispravnije bilo reći da takav specijalista radi 24 sata dnevno);
• redovna poslovna putovanja koja zauzimaju većinu radnog vremena;
• veliki finansijski rizici, posebno ako su sopstvena sredstva kupca uložena u kupovinu asortimana za prodavnice.

Gdje se može dobiti zanimanje bajer?

Nažalost, standardni programi za pripremu kupaca još nisu predstavljeni na ruskim univerzitetima. Stoga ćete morati sami savladati ovu profesiju, kako u teoriji tako iu praksi. Dobar početak Bayerova karijera može postati prodajni asistent u butiku. Ako svakako želite da se stručno obrazujete, onda možete skrenuti pažnju na univerzitete na kojima se predaju osnove marketinga, ekonomije i menadžmenta (na primjer, Ekonomski fakultet Više ekonomske škole).

Specijalizovano obrazovanje možete dobiti samo u stranim obrazovnim institucijama kao što su:

• (Modni poslovni program)
• Škola mode i dizajna "Istituto Marangoni" (program modnog poslovanja i upravljanja brendovima)
• London College of Fashion (program kupovine i prodaje)

Pozdrav dragi prijatelji!

Ciklus 1.

Dužnosti:

Učešće u narudžbama;

Formiranje zbirki;

Planiranje asortimana u okviru regulisanog budžeta;

Analiza tekuće prodaje kolekcija;

Izvođenje sezonskih narudžbi;

Pogledajmo to redom. Što se tiče godina, prema važećem zakonodavstvu naše zemlje (Kodeks rada Ruske Federacije), kompanija poslodavac nema pravo da navede starost svojih kandidata u opisu slobodnih radnih mjesta. Po mom mišljenju, ovaj koncept ima više nedostataka nego prednosti. Starost zaposlenog je proporcionalna njegovom profesionalnom iskustvu. Sa izuzetkom mladih talenata i rijetkih talenata u ovoj oblasti. A praktično iskustvo za kupca je jednostavno neophodno. Naučiti predvidjeti potražnju i zadovoljiti je ponudom nije lako u profesijama koje od kandidata posebno zahtijevaju umjetnički ukus. Dakle, ili imate takvo iskustvo, ili automatski postajete ne kupac, već pomoćni kupac, ili mlađi kupac. Ko god voli. Otuda zaključak - svakom kupcu je potrebna praksa. Umjetnički ukus se može razvijati na različite načine. Počnite od elementarnog - pogledajte kako su ljudi u vašem gradu obučeni. Počnite da oblačite svoje prijatelje i porodicu, pokušajte da radite kao stilista ili fotograf. Na ovu temu napisan je dovoljan broj knjiga, a na TV-u su snimani zabavni programi. Dare! Ali, nemojte pretjerivati, nemojte juriti za idejom da sve oblačite svojom kolekcijom, kombinirajte vlastiti stil i potražnju potrošača. Neka se vaša vizija uskladi s kupčevom. Balans je ovdje jednostavno neophodan, čak i ako ste inovator u svojoj srži. Idemo dalje: kompanija smatra prihvatljivim 2 godine iskustva u ovoj oblasti. Da vidimo da li je to slučaj. Ako je kupac vaš poziv, onda je ovo iskustvo prikladno. Ali ovdje je za poslodavca bitno KAKO je bilo ovo iskustvo. Zamislite da ste vlasnik ili gazdarica butika, hoćete li povjeriti asortiman svoje radnje u ruke druge osobe? Teško, zar ne? Stoga, prije svega, morate biti sigurni da ćete moći prodati svoju kolekciju. Ako sumnjate u vlastite sposobnosti, vjerujte mi, poslodavac će te sumnje prvi vidjeti. I nećeš vidjeti posao. Ovdje je važno ne brkati “znam da ću prodati jer sam to već uradio” i “znam da ću prodati jer zaista želim probati” ili “znam da ću prodati, ali nisam uspjeli prošli put, možda će i sada uspjeti." Jednostavno rečeno, kada se prijavljujete za posao kupca, ZAISTA vam je potrebno pozitivno prethodno iskustvo u ovoj oblasti. Ili započnite svoju karijeru na manje odgovornim pozicijama, kao što je pomoćnik ili pomoćnik starijeg kupca. Ne treba se stidjeti niže pozicije ili plate, mnogo je gore ako griješite na štetu finansijskih sredstava kompanije.

U opisu posla je izostavljen i spol zaposlenog, a sve zbog nove zakonske regulative. Pa, ova stavka se zaista može preskočiti. Činjenica je da je kupac svestrana profesija, a iz vlastitog iskustva mogu reći da poznajem ljude, i žene i muškarce, koji su se dokazali kao pravi profesionalci. Činjenica da postoji odjeća, obuća i aksesoari za žene, muškarce i djecu daje nam mogućnost odabira smjera koji vam se najviše sviđa. Ovdje nema kriterija: muškarac može biti idealan kupac za žensku kolekciju ili cipele, a žena za mušku ili dječju.

Na kraju prvog članka o profesiji Bayera, dodaću u svoje ime da se sve gore navedene činjenice zaista događaju. Činjenica da profesija nije dovoljno laka, mislim da ste se već uvjerili. Stoga, ako mislite da je kupac vaš poziv, samo naprijed! Ali budite spremni na činjenicu da ćete morati stalno tražiti ravnotežu, moći dokazati svoj slučaj, ne bojati se riskirati, stalno kontrolirati situaciju i držati prst na pulsu. Štaviše, osjećaj kada sretnete ljude koji nose vašu kolekciju na ulici može se uporediti samo sa osjećajem dizajnera na reviji njegovog brenda! Ponos i zadovoljstvo od dobro obavljenog posla.

Odluka je na vama dragi prijatelji. Ostanite uz mene kako biste saznali više o specifičnostima ove profesije i izbjegli greške u radu! Pratite vijesti.

Skoro dvije godine Sasha se pripremala za ovu poziciju - išla je na revije, upoznala se kako se kolekcije kupuju u radnjama BOSCO DI CILIEGI. A sada je i sama kupac i menadžer omladinskog multi-brenda BOSCO Pi. Sasha odlučuje koji će brendovi biti predstavljeni u novoj sezoni, bira najzanimljivije modele iz kolekcija. Ne samo ženski, već i muški brendovi! Sve što se dešava u radnji - od izbora strategije, preko merchandisinga i radnog rasporeda prodavača - je pod njenom kontrolom.

Aleksandra Varčuk je u svom užurbanom rasporedu našla vremena da razgovara sa čitaocima sajta naša grupa i odgovorite na sva pitanja u modu online konferencije.

— Na internetu i raznim člancima date su vrlo složene, opširne i često gotovo suprotne definicije profesije kupca. Možete li ukratko opisati šta je ovo zanimanje? Jeste li namjerno pristali na to ili je to stvar slučaja?
- Ukratko, kupac je osoba koja kupuje kolekcije za radnju za koju radi. Ono što vidimo u trgovinama daleko je od cijele kolekcije koju dizajneri proizvode. Ovo je izbor koji kupac pravi kada dođe u izložbeni prostor. Ovaj izbor je ostvaren i potkrijepljen brojnim analitičkim radom tokom cijele sezone: što se prodavalo u trgovini, a što nije, koje su potrebe klijenta, kojom brzinom je kolekcija prodata i kako je potrošač doživljava. , koje su tkanine bile uspješne ili ne baš dobre, i niz drugih aspekata. Stoga je proces odabira naplate samo mali, možda i najugodniji dio toka posla, iza kojeg stoje dugi mjeseci brojki.

Kada sam počeo da radim za kompaniju, mogao sam samo da sanjam o poziciji koju sada imam. Ali okolnosti su bile takve da su mene izabrali za omladinski projekat. Za moj menadžment, ovaj korak je predstavljao određeni rizik, jer nikada nisam radio u trgovanju. Da bih preuzeo dužnost, trenirao sam više od godinu dana.

Ovaj posao je moj san! Kako postići ovaj cilj? Kako postati uspješan kupac? Imam 18 godina i zanima me moda, studiram za umjetničkog kritičara, stalno se trudim da razvijam svoj ukus i pratim trendove. Gdje početi? Koga studirati?
- Po mom mišljenju, uspješne komponente ove profesije su: njuh, dobar ukus, zdrav pragmatizam, sposobnost rada sa brojevima, analiza, komunikacija i odbrana svog gledišta. Na moju veliku žalost, mi još nemamo stručno obrazovanje iz oblasti kupovine, to se nigde ne uči, jer. Zanimanje je relativno nedavno. Dok sam obavljao praksu, počeo sam kao prodavac, jer cijeli proces mora biti poznat iznutra, iz osnova. Morate znati ko je vaš klijent, biti u stanju da komunicirate sa njim i razumete šta mu je potrebno da bi to doneo. Imao sam najboljeg učitelja i vođu kojeg sam mogao zamisliti. Ona, profesionalac visoke klase, uzela je sebi za pravo da me svemu nauči, samo zato što je u meni vidjela klice koje se mogu razviti. Ona me podržava i pomaže do sada, i najbolji je primjer za mene ne samo na profesionalnom planu, već iu životu.

- Gdje za ovo treba učiti i gdje otići da se zaposliš kao kupac?
- Nažalost, još nemamo stručno obrazovanje iz oblasti bainga. Ovo područje djelovanja se pojavilo relativno nedavno i stručnjaci koji u njemu aktivno rade sada dolaze iz različitih oblasti - neko je dobio finansijsku edukaciju, neko umjetničko. Najbolji način učenja je dok radite. Svaka kompanija ima svoje karakteristike. Što se tiče mjesta gdje možete dobiti posao, savjetovao bih vam da odaberete velike kompanije sa dobrom reputacijom koje se bave maloprodajom.

- Koje će i koje boje u odjeći biti moderne 2013. godine?
- Ako pričamo o tome zima 2013, tada je najpopularnija paleta prigušene boje dragog kamenja: smaragd, rubin, safir. Nakon buke boja u ljeto 2012. godine, crna se ponovo vratila i zauzela glavne pozicije koje su bile u nemilosti već nekoliko sezona. Ne zaostaje ni za crno-plavom u raznim interpretacijama. Inače, većina modela iz zimske kolekcije Stelle McCartney izgrađena je na kombinaciji plave i crne. Glavni trendovi: barok, muški stil i koža.

Ljetne kolekcije 2013 već kupljene, a sedmice mode su prošle, pa možemo sa sigurnošću reći da će glavna boja ljeta 2013. biti žuta, koja je češće bljesnula na modnoj pisti od ostalih. Jednako aktivan trend bit će crno-bijela grafika, na kojoj je izgrađena cijela ljetna kolekcija Louis Vuittona. Tema sport chic i skraćenih topova pomjerit će se iz prošle ljetne sezone. Oni koji vole romantiku razveselit će broj volana i cvjetnih printova koji su se pojavili u ljetnim kolekcijama.

- Visina mi je 158 cm, šta će mi odgovarati da vizuelno izgledam više?
- Počeću od toga da, po mom mišljenju, imaš sreće, jer te je tvoja sitnost zauvek učinila ženstvenom i lepom. Ovdje neću nabrajati nikakva osnovna pravila, poput “ne nosite horizontalne pruge ili suknje ispod koljena”, sve je to prije mene napisano milion puta i zapravo nije sasvim relevantno. Moj savjet: otvorite noge, nosite štikle i uvijek ćete izgledati sjajno.

- Uskoro će biti rasprodaje u prodavnicama: šta kupiti? Želim da obavim kupovine koje nosite duže od jedne godine. A koju odjeću zanemariti? Na kraju krajeva, to se dešava ovako: nešto kupite, ali to nikada ne nosite.
- Po mom mišljenju, postoji tako osnovni set stvari koje se mogu nositi više od jedne sezone i na kojima ne treba štedjeti. To je upravo ono što možete tražiti na rasprodajama, jer su naše moskovske cijene često bezvrijedne. Dakle, to su: visokokvalitetne farmerke (bolje je kupiti one marke koje su specijalizovane za traper), džemper od kašmira, bijela košulja, cipele, torba, kaput. To su stvari koje jednostavno moraju biti visokog kvaliteta. Sve ostalo je po vašem ukusu. Glavna stvar: zapamtite da stvar koju kupite mora biti nošena sa nečim, brzo smislite nekoliko kompleta i zamislite da ćete ih nositi u narednih nekoliko dana. Ako ste postigli najmanje 3, slobodno kupite. Praksa pokazuje da ako nešto kupite u nadi da ćete kasnije kupiti nešto za nju, ona će ležati u vašem ormaru i čekati na krilima više od jednog dana. Iako postoje izuzeci.

- Kažu da stil počinje od malih stvari. Recite mi, koje "sitnice" će biti aktuelne ove zime?
- Fokusirao bih se na nekoliko detalja:
1. Ogrlica koja se može skinuti. Sada ih možete pronaći veliki broj. Izvezena biserima ili kamenjem daće potpuno novi izgled običnoj haljini, plastična se može nositi uz traper ili kariranu košulju.
2. Rukavice. I zaboravite na pravilo torba-remen-rukavice-cipele iste boje. Pogledajte streetstyle fotografije Tommyja Tona na kojima su gosti Nedjelje mode. Zna kako da naglasi ljepotu detalja.
3. Cipele i torbe. Ove sezone mnogi dizajneri su cipele i torbe ukrasili krznom. Obratite pažnju na modele boja koje su aktuelne ove sezone: tamnoplava, trešnja, smaragdna, kao i male torbe stilizovane kao vojne tablete.
4. Što se tiče cipela, na štikle možete zaboraviti na neko vrijeme. Bolje je dati prednost čizmama u muškom stilu, kao u kolekciji Marc Jacobs ili Burberry Prorsum.
5. Potrebni su veliki ukrasi. Luster minđuše, voluminozne višeredne ogrlice sa velikim kamenjem, veliko prstenje i narukvice.

— Moda i stil su različite stvari, ali su usko isprepletene. Gdje je zlatna sredina da uvijek izgledate relevantno?
- Koko Šanel je najbolje odgovorila na ovo pitanje: „Pre svega, to je stil. Moda izlazi iz mode. Stil - nikad! Od sebe mogu da dodam - nikada ne nosite nešto što vam ne stoji, čak i ako je veoma moderno. Najbolje izgledate u odjeći u kojoj se osjećate ugodno.

Koje cipele su u modi ove zime?
- Po mom mišljenju, prednost treba dati muškim čizmama. Obratite pažnju na mokasine. U takvim modelima može postojati peta, ali u pravilu je stabilna i niska. Ove cipele će poslužiti kao odličan dodatak muškom stilu koji je aktuelan ove sezone. Ako su vam potpetice, potražite bogato ukrašene barokne cipele, kao u kolekcijama Alexandra McQueena i Dolce&Gabbana. Ali općenito je trend da ove zime peta postaje stabilnija i šira.

Koje cipele će biti u modi sledećeg proleća?
“Mogu sa sigurnošću reći da se šiljasti prst vraća. Ovo je gotovo obavezan detalj cipela, gležnjača i sandala sa potpeticom. Baletanke i sandale i dalje imaju zaobljen vrh. Najtoplija boja je metalik. Od zime prolazi stabilna peta, koja je ljeti vrlo često napravljena od prozirne plastike. Jedan od glavnih trendova ostat će "muške" cipele, ali, naravno, u laganoj verziji: mokasine, mokasinke sa tankim kožnim đonom u jarkim bojama. Arhitektonske cipele s mnogo detalja bit će relevantnije nego ikad. Savjetujem vam da obratite pažnju na cipele na platformi: poželjno je da platforma bude ukrašena aplikacijama ili printovima.

Fotografija iz lične arhive Aleksandre Varčuk.