Moto fotografa je „Najbolji snimak tek dolazi. Inspirativni citati majstora fotografije Slogan za fotografa na engleskom

Komunikacija sa kupcem je verbalni dvoboj. U to nas uvjeravaju trgovci, psiholozi i copywriteri. Vjerovati ili vjerovati je lični izbor. Danas govorimo o nečem drugom.

Pred vama su teme na koje ne treba gubiti vrijeme u komunikaciji sa mušterijama, kao i zeznute fraze koje sam prikupio tokom godine.

Od sada, ovo nisu četiri poglavlja jedne teme, već četiri povezane teme:

1. Kliše u govoru fotografa

Kliše u govoru fotografa

Opet ti sa ovim rečima...

Iskreno, ne vjerujem da i jedna riječ ili fraza garantuje uspjeh pregovora, ali zamjerke kolega - "Svi kažu, zašto sam ja gori?" - ne mogu se zanemariti.

Razmotrite glavne fraze šablona i procijenite moguće posljedice njihove upotrebe.

Fokusirajte se na rezultate

Pitam čitaoca, jer "orijentisan na rezultat" je prvo što primetite na mnogim sajtovima kolega. To je fraza, a ne organizacija portfelja, njegova poruka gledaocu. Steta…

Fraza neće dobro doći u razgovoru sa kupcem, jer će utisak koji se ostavi - šok da je danas neko drugi u stanju da radi za novac - brzo proći, izgled će opet pasti na portfolio, i tamo .. ili da, ili - da se ne upoznajemo.

Fokusirajte se na rezultat – ne na riječi, već na interes fotografa za projekt, što je vidljivo kupcu.

Individualni pristup

Pitam čitatelja, jer je "individualni pristup" reklamni slogan koji krasi mnoge javne stranice na društvenim mrežama, ne samo fotografe. Plagijat nije dobro prošao, pogledajte okolo...

Neki fotografi razumiju iskaz problema i rade u svom stilu, gledajući TOR, dok drugi repliciraju svoj vlastiti portfolio: toniranje, kadriranje, poza, itd.

U prvom slučaju - individualnost, a ne riječi. U drugom - pristup, riječi bez djela.

Naravno, kupac neće prokazati fotografa, ali koliko možete izgubiti narudžbe zbog riječi?

Čovjek se poznaje po djelima, a fotograf nije izuzetak.

Garancija povrata novca

Pitam čitatelja, jer želja za povratom novca je marketing, a ne glas razuma, a ova fraza u leksikonu je očaj, pokušaj da se na neki način zadrži klijent, a ne postane mušterija.

Usluga, a ne zanat, prva je misao kupca, a druga je „Zašto riskirati? Želim fotografiju, a ne gubljenje vremena i novca koji mijenjamo ruke.”

Obećanje da ću vratiti novac kada još ništa nije urađeno – nedostatak individualnog pristupa, fokus na rezultate i ostalo što sam uspeo da kažem potencijalnom kupcu. Fotografu je potrebna pažnja - jedino što će klijent zapamtiti i biti u pravu.

Zovi bilo kada

Pitam čitatelja, budući da e-mail, društvene mreže i instant messengeri nisu dali ovoj frazi priliku da privuče pažnju klijenta.

Ovakvi apeli garancija su neiskustva i prvih koraka u struci.

Želite li to provjeriti?

Datumi rezervacije (prihvatanje rezervacija za…)

Pitam čitaoca, jer je rezervacija termina svadbena niša, a tuga uvijek postoji: od marta do oktobra.

Vještačka potražnja je marketinški alat, pokušaj privlačenja pažnje, ali rezervacija je beznadežna i signal za klijenta – vrijeme je da se cjenkate, da tražite nešto za sebe.

Prljavi trikovi su pokazatelj neiskustva i nedostatka potražnje.

Ponuda je ograničena (vremenskim ili količinskim)

Pitam čitaoca, jer fotografija nije sredstvo prve nužde. A ako uzmemo u obzir riječi:

• Prvi put
• Ponuda je ograničena
• požuri
• požuri
• Ponuda ističe
• Sve što je ostalo
• Zadnja šansa

Kao prodavci, potrebno je zapamtiti „trgovinu na kauču“, gdje uvijek žure, obećavaju i ograničavaju vrijeme kako osoba nema vremena razmišljati i reći: „Zašto bih?“

Ovo je prljavi trik i da - funkcionira, ali u niši gdje funkcionišu druge riječi: besplatno i besplatno. Želiš li ići tamo? Ne mislim.

Riječi bez razumijevanja su pravi problemi.

Posebno (ili samo) za vas

Pitam čitaoca, pošto lična ponuda nije individualan pristup, i tu ima nijansi:

1. Ako je fotograf lični majstor jedne osobe ili kompanije, onda lično to nije njegov slučaj, jer radi po principu „kako se kaže“, a ne kako je on odlučio ili predložio. Lično mišljenje i sugestija, za treće lice, se odbija.
2. Ako je fotograf slobodan da izrazi i ponudi svoje ideje, onda može napraviti prijedlog i pronaći publiku za njega – potencijalnog kupca. U ovom slučaju, „krojeno za vas“ bolje je zamijeniti sa „krojeno za *ciljnu publiku*“ i da, ovaj pristup će biti uspješan, uz dužnu pažnju i troškove oglašavanja.

Nedostatak specifičnosti je jedini razlog zašto je dobar pristup postao samo fraza, a ona kliše.

Delom, a ne rečju.

I sve će biti dobro.

“…” godina rada na tržištu

Pitam čitaoca, pošto ova informacija interesuje samo poreske organe, pa i tada, o dobro poznatom pitanju. O radu fotografa njoj...

Puno fotografišem, odlično iskustvo

Pitam čitaoca, jer frazu vole početnici. Iskusni ljudi ne obraćaju pažnju na hvalisanje, već ćutke, u praksi, demonstriraju svoje iskustvo.

Iskustvo je u detaljima, a ne u riječima.

Kupci znaju za to, budite oprezni.

Sa mnom je sigurno, magično, toplo itd.

Pitam čitaoca, jer dodajem fraze na "čarobno":

• Fotografišem te prelepu i srećnu
• Vaše prekrasno vjenčanje je u mojim rukama

i upozoravam na njihovu upotrebu, jer formiraju imidž "domaćice", a ne fotografa.

"Magija" i obilje laskanja - put do niše jeftine fotografije i svadbenih plesova oko kupca. Ulazak je lak, povratak je mnogima nemoguć.

Ne tražite magiju u riječima, gomilajte argumente.

Ažurirano 31.05.2017

Mir svima, i prosvjetljenje mjesta fotografskih bitaka.
Vaš,
Andrew Bondar.

• Zaista, zašto? Šta da se radi ako je sve već snimljeno. U dvorištu 21. veka "kliknite" i gotovi ste. Ujutro poslužite svježe […]
• O meni je omiljena tema ovih dana. Često joj se daju zasebne stranice sajta, časopisi, lične PR prezentacije. Da li je važno […]
• Danas ćemo pokušati da razumemo pitanje cena fotografa i istovremeno razumemo: Šta klijent plaća? Što se brže razvija […]

Koji god da ste najbolji fotograf, svakako vam treba dobra reklama. Naravno, oglas obraća pažnju na portfolio, ali ispravan tekst oglasa fotografa, dizajnera ili umjetnika privlači promet i značajno povećava konverziju.

(Članak ažuriran 24.03.2019.)

Klijentelu je najbolje privući kontekstualnim oglašavanjem. Još jedan prilično dobar način je putem društvenih mreža (VKontakte, Instagram, Facebook) i oglasnih ploča. Nemojte odbaciti kreiranje lične web stranice. Čak iu najgorem slučaju, ako ne dovodi klijente, već sama činjenica njegovog prisustva govori o ozbiljnom odnosu specijaliste prema slučaju. Usmena predaja također nije otkazana, ali je potrebno vrijeme da se zaradi.

Struktura ispravnog teksta za oglas fotografa

Prodajni tekst oglasa za fotografa ili foto projekat, mora biti sa namotanom oprugom unutra, zračiti pozitivnom. Ima nekoliko zadataka odjednom: privući promet, privući pažnju, ponuditi usluge, pokazati pogodnosti, odgovoriti na sva pitanja ciljne publike i pozvati određenog akcija.

USP. Ali osim dobrog teksta fotografa vrijedi istaknuti (ponudu). Nije bitno da li ste fotograf početnik amater ili poznati foto i video studio, ne morate biti najbolji. Vrhova je mnogo, a neće biti dovoljno sati u danu i snage u nogama da im svima odolimo. Morate se izdvojiti od konkurencije na određenoj lokaciji i određenom području ​​​fotografskih usluga. Obećavaju i ispunjavaju ono što ne obećavaju.

Prije nego što prodate svoje usluge kao fotograf/videograf, odlučite se o pozicioniranju. Najkreativnije ideje, najveći izbor rekvizita, najozbiljniji pristup radu sa svjetlom, najbrža organizacija procesa. Ili jasno definirajte svoju specijalizaciju: stilist fotograf koji će model učiniti ljepšim ili statični fotograf koji zna odabrati okruženje i izazvati prave emocije kod modela. Specijalizujem se za fotografije sa venčanja, godišnjice, poslovne portrete, korporativne zabave, fotografije trudnica, novorođenčadi, za sajtove za upoznavanje.

Ako želite da napišete uspešan i lep tekst za reklamu za fotografa početnika i želite da krenete u nekoliko pravaca istovremeno, bolje je da napravite nekoliko oglasa nego da se pravite parobrodom. I navedite svoj radni staž, broj snimanja, obrazovanje i stil rada. Samo ne na početku fotografisanja reklamnog teksta, već nakon predstavljanja i konkretne ponude usluga.

Opišite kako će teći rad. Kako možete kontaktirati i dogovoriti se kako će izgledati portfolio, kako će se moći ocijeniti rad, kada će fotografije biti gotove, kako sastaviti ugovor, kako će se izvršiti plaćanje, šta prihvatate i druge nijanse . Odgovorite na sva pitanja odjednom - potencijalnom klijentu je lakše pronaći drugog stručnjaka nego naučiti standardne stvari u korespondenciji. Za koje vrijeme rezervirati snimanje, gdje doći s pitanjima, kako precizno izračunati cijenu.

društveni dokaz. Ovo su, naravno, recenzije. Za najbolje tekstualne oglase za ambiciozne fotografe vjenčanja na društvenim mrežama, oni su zlata vrijedni. Recenzije treba da sadrže ne samo emocije, već i važne informacije za potencijalnog klijenta. U ekstremnim slučajevima, možete ih sami sastaviti ili naručiti od copywritera. Ali, u idealnom slučaju, trebali bi ih napisati ili snimiti kamerom stvarni klijenti. Da, neki posetioci imaju urođen osećaj za laž.

Morate pomoći osobi da napiše recenziju. Postavite mu nekoliko pitanja u smjeru koji vam je potreban, tako da on na njih odgovori svojim riječima. Rezultat će biti detaljan, informativan, realističan i jedinstven promotivni tekst koji pomaže fotografu da se skupo proda. Uliva samopouzdanje.

Kako se fotograf može plasirati na tržište? Prodajna priča u tekstu oglasa fotografa

Nije važno trebate li kreativno oglašavanje za fotografa na Vkontakteu, Instagramu ili na vašoj web stranici - pokušajte šareno reći svom prodajna priča. Fotograf je uslikao lepoticu, odneo fotografiju u filmski studio i tražio da pronađe manu. Zahvaljujući divnoj igri svjetla i sjene, niko od filmaša iz Mosfilma nije primijetio ožiljak na njegovom obrazu. Drugi fotograf je, kako djeca ne bi bježala od fotoaparata, na objektiv zakačio ekran sa crtanim filmovima. I djeca se nisu okrenula, već su se nasmiješila, gledajući u okvir.

Postoji čak i stara legenda:

Srednjovjekovni osvajač Tamerlan bio je hrom i jednooki. Jednom je pozvao umjetnike k sebi i naredio da mu naprave portret, ali tako da se njegove mane ne vide.

Prvi umjetnik je prikazao Tamerlana s normalnim očima i normalnim nogama. Tamerlan je rekao:

- Nisam ja! - i naredio pogubljenje umjetnika.

Drugi umjetnik je prikazao sve onako kako jeste. Tamerlan je rekao:

- Ali ja sam naredio da se napravi tako da bude neprimetno! - i umjetnik je pogubljen.

Treći umjetnik se pokazao kao profesionalac i prikazao je Tamerlana kako stoji na jednom koljenu (njegova hromost je bila tako neprimjetna) i kako puca iz luka, žmireći na jedno oko (njegovo unakaženo oko je bilo tako neprimjetno). To je bio osnivač socijalističkog realizma.

Vrlo je teško stvoriti prodajnu priču o sebi, ali igra pripovijedanja je vrijedna svijeće.

Ključne riječi za pravi tekst za oglas vjenčanog fotografa

Ako objavite svoj portfolio na stranici, svakako morate napisati potrebne ključne riječi za svaku prelijepu fotografiju. Trebali bi biti u atributu alt (što je najvažnije!), u nazivu datoteke, u natpisu ispod fotografije, pa čak i na samoj fotografiji.

Glavna stvar je odabrati razuman kompromis između broja ključnih riječi i čitljivosti. U atributu alt i nazivu datoteke možete jednostavno navesti potrebne ključne riječi iz Wordstata, au potpisu su vam potrebni prodajni i motivacijski elementi.

Izuzetno je važno navesti grad barem nekoliko puta u članku. Uostalom, ako osoba navede u potrazi za „usluge fotografa za vjenčanje Moskva“ - ovo je „topli“ klijent. Ne možete to propustiti! I veoma je važno da se vaša stranica prikaže za takav specifičan zahtjev. I što je zahtjev duži, klijent je više zainteresiran za uslugu.

Fotograf zna kako skupo prodati svoje usluge

Kreativni tekst za reklamiranje fotografa na radiju, vrijeme 30 sec

(Veseli i veseli glas spikera) Želite li na kvalitetan i originalan način zabilježiti najsvjetlije trenutke svog odmora u turističkom centru Bukovel? Vašu želju će ispuniti foto studio"Skijanje-fotografija". Profesionalni fotograf, koji vozi s vama, uhvatit će svijetle trenutke na padinama i fotografisati na najvišim točkama Bukovela. Zakažite fotografisanje pozivom na 097-751-50-05 (ponavljajte sporije) 097-751-50-05

Primjer teksta oglasa za vjenčanog fotografa na radiju 15 sec

Bez čega može biti vaše vjenčanje? Naravno, bez ljubavi! Fotograf Lyubov Dorogozh - vjenčanje, porodična fotografija, ljubavna priča. Svaka fotografija je snimljena sa ljubavlju. Tel. 8029-515-12-55

Uzorak teksta za oglas radio fotografa, 30 sekundi

Počela je era nove fotografije. Snimanje vjenčanja, reportažno snimanje korporativnih proslava, matura i rođendana. Foto sesije u studiju u prirodi. Razumne cijene, efikasnost i visok kvalitet. Preobrazite svakodnevnu stvarnost - naručite profesionalnog fotografa. Tel 8904-657-31-58.

Naručite tekst za oglašavanje fotografa od copywritera

Želite li dobiti nove kupce, povećati njihov protok ili podići cijenu? sada prodajem tekst oglasa fotografa od copywritera. Kontaktiraj nas!

Pogledajte cijene

Zadovoljstvo je shvatiti da u gradu Černjahovsku svake godine raste broj ljubitelja fotografije. Nije ni čudo, jer fotografija je jezik na kojem se može komunicirati, jezik razumljiv i svima dostupan.

Gradska biblioteka je odavno postala udobna platforma za organizovanje izložbi fotografija koje međusobno zamenjuju. Stoga je ugodno otkriti nova talentirana imena svijetlih, kreativnih, svrsishodnih ljudi za stanovnike i goste grada.

11. februara održana je izložba fotografija „Ostajemo do zime“ kreativnog udruženja kalinjingradskih fotografa „Hot Shoes“. Udruženje je osnovano u Kalinjingradu 1999. godine. Kreativni kredo članova udruženja: romantizam, blagi humor i ironičan odnos prema svemu što se dešava. Naziv "Hot Shoes" samo na prvi pogled deluje pomalo neobično. Zapravo, sve je jednostavno i logično. U žargonu fotografa, ovo je naziv platforme na fotoaparatu za bežično povezivanje blica. Međutim, ime ima drugo značenje, koje je postalo glavno - svi fotografi kreativnog sindikata vode aktivan životni stil - putuju desetke kilometara u potrazi za predmetima i istroše više od jednog para cipela.

Izložbe fotografija kreativnog udruženja uspješno su održane u muzeju "Friedlane Gates", u Muzeju povijesti i umjetnosti. "Hot cipele aktivno učestvuju u regionalnim i gradskim" fotomanijama. U jednom od intervjua su se opisali ovako: "Mi smo veseli, veseli, ironični i autoironični ljudi različitih uzrasta, ujedinjeni jednom strašću - fotografijom. Ovo je i rekreacija i posao za nas, pa čak i dijagnoza." Svaki put, otvarajući novu izložbu fotografija, ne prestajemo da se divimo koliko je velika čarolija fotografije koja može reći više od hiljadu najlepših i najdirljivijih reči. Fotografije su pune dobrote, ljubavi, suosjećanja, hrabrosti, ljepote - svega onoga što život čini tako lijepim. Natjeraju vas da razmišljate i osjećate, vješto spajajući stvarnost i fantaziju.

Otvaranju su prisustvovali ne samo kalinjingradski fotografi, čije su fotografije predstavljene na izložbi, već i ljudi koji su istinski zaljubljeni u fotografiju. Među njima su nastavnici, muzičari, penzioneri, studenti, slobodni fotograf, foto klub Rakurs, školarci.

Šef foto kluba Vlad Belyaev upoznao je sve prisutne sa autorima izložbe. "... Jednu članicu ovog kreativnog udruženja ne treba predstavljati, ona je poznata i voljena u Černjahovsku - ovo je Julija Gorbunova - vrlo bistra, talentirana, lijepa osoba." Krajem prošle godine Julijin foto projekat "2+4" predstavljen je u Černjahovsku. Danas Julia živi u Kalinjingradu i nastavlja da bude kreativna, postajući član tako talentovanog tima.

Poznata je šala: "Ako, kada pogledate tuđu fotografiju, poželite da je niste snimili, ovo je umetnost." Gledajući radove foto umjetnika, možemo sa sigurnošću reći da je fotografija prava umjetnost i da u njoj nema ništa manje suptilnosti nego u muzici ili slikarstvu.

Gdje bi sad bilo štampano oglašavanje da nije bilo umjetnosti reklamnih fotografa koji svakodnevno traže nova sredstva izražavanja, načine prenošenja agencijskih ideja koji bi odgovarali svima: klijentima, agencijama i, što je najvažnije, publici.

(Ukupno 43 fotografije)

1. Fotograf Olivero Toscani.

2. U svijetu oglašavanja, Toscani je poznat kao jedan od najkontroverznijih fotografa slika. Mnoga njegova djela, koja su izrazito provokativne prirode, izazvala su akutno negativnu reakciju izvana i javnosti.

3. Ime Oliviera Toscanija postalo je poznato u reklamnim krugovima kada je već imao nepunih četrdeset godina. Početkom 80-ih godina prošlog stoljeća pažnju je privuklo njegovo učešće u reklamnim kampanjama za Valentino, Esprit, Fiorucci. Oliviero Toscani je studirao dizajn na Univerzitetu u Cirihu (1961-1965).

4. Njegov originalni rad često su objavljivali poznati modni časopisi. No svjetska slava Toscaniju je stigla od 1984. godine, kada je italijanska modna kuća Benetton, specijalizirana za proizvodnju omladinske odjeće i modnih dodataka, pozvala fotografa da vodi odjel za oglašavanje kompanije.

5. „Volim ljude koji nešto preispituju. Ako ste sigurni u nešto, to znači da to više nije kreativnost: to ste negdje vidjeli. Glavna stvar je da ne budete prvi, već jedini.

6. U to vrijeme italijanska kompanija Benetton se spremala za ulazak na tržišta van Evrope i razvijala napadački marketinški koncept. Čelnik kompanije Luciano Benetton, poštujući umjetnika, obećao je Olivieru Toscaniju potpunu slobodu djelovanja, a on je pristao da postane kreativni direktor projekta.

7. Mnogi vjeruju da je Benettonova reklamna kampanja pokrenuta u proljeće 1984. otvorila novu stranicu u povijesti modernog oglašavanja. Reklamna kampanja, razvijena pod vodstvom Oliviera Toscanija, fokusirala se na brend Benetton i na filozofiju ovog brenda. Godine 1984. slogan kampanje je bio "Sve boje svijeta" (Sve boje svijeta), a sljedeće godine Oliviero Toscani je osmislio slogan "Ujedinjene boje Benetona" (United Colours of Benetton). I, što je za fotografa prirodno, glavne "poruke" kampanje prenošene su na međunarodnom jeziku - jeziku fotografije.

8. Tokom svojih 18 godina u Benettonu, Toscani je birao različite teme za promotivno fotografisanje, ne plašeći se najhitnijih globalnih problema: kao što su rasna diskriminacija, AIDS, rat.

9. Krajem aprila 2000. godine prekinuta je veza, koja je trajala 18 godina. I od tada, nažalost, ništa nije bilo tako zapanjujuće (osim šokantnog društvenog oglašavanja s anoreksičarem).

10. Fotograf Terry Richardson.

11. Terry Richardson je zvijezda svjetske klase. Poznat je širom planete kao jedan od najbriljantnijih, najplodnijih i najuvjerljivijih fotografa svoje generacije.

12. Njegov jedinstveni talenat - da uhvati najneočekivanije trenutke stvarnosti kroz objektiv kamere - pomogao mu je da stekne slavu skandaloznog, ali briljantnog fotografa.

13. Njegov rad je nekad duhovit, nekad tragičan, nekad lijep, ali uvijek provokativan.

14. Terry je rođen, ali je odrastao u Holivudu. Tamo je počeo snimati svijet oko sebe dok je završio srednju školu u Hollywoodu i svirao u pank rok bendu. Od tada se nije odvajao od fotografije.

15. Klijenti gospodina Richardsona su Gucci, Sisley, Miu Miu, Levi's, Eres, Chloe, APC, Carolina Herrera, Nike, Kenneth Cole i drugi.

16. Sarađivao je sa najtoplijim sjajnim časopisima kao što su Vogue, francuski Vogue, britanski Vogue, japanski Vogue, I-D, Dazed and Confused, GQ, Harper's Bazaar, W i Purple.

17. Fotograf David LaChapelle.

18. Kažu da je David LaChapelle u stanju da obično pretvori u neobično, vulgarno u lijepo, dosadno u smiješno, a glupo u originalno i originalno.

19. Za njega se redaju modni brendovi, holivudske zvijezde i političari, vrhunski modeli i ajkule.

20. Sada četrdesetosmogodišnjem Davidu prvi posao je dao Andy Warhol, a 2007. godine Američka foto asocijacija ga je uvrstila u prvih deset Najznačajnijih ljudi u fotografiji, a njegov broj nagrada nastavlja rasti svake godine .

21. LaChapellea zovu "Dali trećeg milenijuma" zbog njegove nadrealne vizije.

22. Ne podnosi sumornost i rutinu, proglašavajući svojim glavnim kreativnim principom: provokaciju u svemu.

23. LaChapelle voli biti originalan, ovakav pristup poslu je njegova vizit karta, zbog čega je fotograf toliko cijenjen u svijetu mode i oglašavanja.

24. Dan snimanja u velikom LaChapelleu košta oko 200 hiljada dolara.

25. Fotograf David LaChapelle.

26. Fotograf David LaChapelle.

27. Fotograf David LaChapelle.

28. Fotograf David LaChapelle.

29. Fotograf David LaChapelle.

30. Fotograf David LaChapelle.

31. Fotograf David LaChapelle.

32. Fotograf Erwin Olaf.

33. Klijenti Erwina Olafa znaju u šta se upuštaju. Povjeravajući foto sesiju za reklamne kampanje ovom veličanstvenom fotografu, potpisuju spremnost za hrabar, nestandardan i izazovan pogled na svijet oko sebe.

34. Po izgledu, holandski fotograf Erwin Olaf je glamurozan kič. Svi formalni znaci sjaja su evidentni - veliki jarki printovi, anilinske boje, prepoznatljivi modeli.

35. Erwin Olaf studirao je za fotoreportera, a zatim se bavio takozvanom modernom umjetnošću - snimao je događaje u toaletima amsterdamskih diskoteka, učestvovao u osmišljavanju operskih i baletskih predstava, a zajedno sa Remom Koolhaasom napravio je toalet u Groningenu.

36. Godine 1996. najavio je prelazak u kamp komercijalne fotografije. (Evo kratke liste dostignuća - Diesel, Levis, Hennessey Cognac, Rifle, Camel, Heineken, Nokia, Microsoft...)

42. Fotograf Erwin Olaf.