كيف تفتح متجرك - تعليمات خطوة بخطوة للمبتدئين + مثال من الحياة الواقعية

من أين تبدأ إذا كنت تريد فتح متجرك الخاص؟ أي متجر أفضل لفتحه وكيفية اختيار البضائع للتجارة؟ ما هي تكلفة فتح متجرك الصغير وكيفية القيام بذلك من البداية؟

مرحبًا أيها القراء الأعزاء لمجلة HiterBober.ru التجارية. رجل الأعمال ومؤلف الموقع ألكسندر بيريزنوف معك.

عندما يكون لدى رواد الأعمال المبتدئين سؤال حول نوع العمل الذي يتعين عليهم القيام به ، يختار الكثيرون الأبسط والأكثر وضوحًا - تجارة التجزئة ، أي فتح منفذ أو متجر خاص بهم ، وهو الشيء نفسه في الأساس.

ستكون المقالة مثيرة للاهتمام بشكل خاص للمبتدئين الذين قرروا فتح متجر دون خبرة كافية. بعد دراستها ، ستتعرف على كل أسرار وفروق هذا العمل.

المعلومات الواردة في المقال عالمية لفتح أي نوع من المتاجر.

على سبيل المثال ، إذا قررت فتح متجر لبيع الملابس ، أو متجر لقطع غيار السيارات ، أو متجر للأطفال ، أو محل بقالة ، فسيتعين عليك اتباع نفس الخطوات. ستجد هنا أيضًا توصيات لفتح أكثر أنواع المتاجر شيوعًا. سيكون هذا صحيحًا بشكل خاص بالنسبة لك إذا لم تكن قد قررت بعد فتح المتجر.

الآن سأخبرك كل شيء بالترتيب!

1. ما تحتاج إلى معرفته لفتح متجر مربح

صديقي العزيز ، والأهم من ذلك ، يجب أن تفهم أن الغالبية العظمى من الناس تأتي بفكرة فتح متجر كمشروع تجاري بسيط للوهلة الأولى.

من أجل الوضوح ، أقترح النظر في الإيجابيات والسلبيات الموضوعية لمتجرك كعمل تجاري. سيسهل ذلك عليك تحديد المتجر الذي تريد فتحه وما الذي تبحث عنه.

الايجابيات (+) متجرك كعمل تجاري

1. الوضوح بالنسبة للشخص العادي

هذا هو السبب في أن معظم رواد الأعمال الطموحين يعتبرون متجرهم هو المشروع الأول. منذ الطفولة ، اعتدنا على رؤية الأسواق والأكشاك وحتى محلات السوبر ماركت ، حيث يمكنك اليوم شراء كل شيء تقريبًا.

الحقيقة هي أن الشخص يتردد في القيام بمهمة لا يفهمها. في حالة المتجر ، يبدو لنا أنه سيكون لدينا أقل المشاكل. لكن هذا صحيح جزئيا فقط.

2. سهولة تنفيذ الفكرة

بشكل عام ، في التجارة ، تم تنفيذ 99٪ من جميع العمليات التجارية منذ فترة طويلة.

ليس من قبيل الصدفة أنه بعد فتح متجر واحد ، لا يتوقف مالكه غالبًا ، ومع النهج الصحيح للعمل ، تتكاثر المنافذ مثل الفطر بعد المطر.

في الواقع ، كل ما تحتاجه هو عدم إعادة اختراع العجلة والمضي قدمًا في المسار الصحيح ، والذي من شأنه أن يؤدي إلى النجاح في عملك ، ما لم تكن ، بالطبع ، "تضغط على العضادات" في البداية.

3. سهولة الحسابات (التنبؤ بالإيرادات والمصروفات)

التجارة هي الأعمال الأكثر فهمًا أيضًا من حيث المستوطنات. لديك تكلفة العنصر وهامش المبيعات والتكاليف التي تتحملها.

4. استدامة الأعمال مع الترويج لها

المنفذ الراسخ هو جنة لصاحبه. على سبيل المثال ، يمكن لمتجر بقالة "سريع الحركة" في منطقة سكنية بالمدينة أن يوفر لك حياة مريحة ، حتى على الرغم من وجود منافسين بالقرب منك.

5. القدرة على بيع متجرك كعمل جاهز

بعد بناء نظام إدارة المتجر بالكامل بشكل صحيح ، يمكنك فقط في بعض الأحيان تنسيق العمليات الرئيسية ، وكل الأشياء ستمر بالقصور الذاتي. لذلك تصبح مالكًا لنظام مستقل تمامًا يحقق ربحًا.

بطبيعة الحال ، فإن العديد من الأشخاص الذين لديهم رأس مال ولكن لا يريدون فتح متجرهم من الصفر سيرغبون في أن يصبحوا أصحاب مثل هذا "الطعام الشهي".

أصبح بيع شركة الآن أمرًا سهلاً مثل بيع سيارة أو شقة ، ما عليك سوى إخطار العملاء المحتملين بأنك تبيع متجرك المربح.

سلبيات (-) متجرك كعمل تجاري

1. منافسة عالية

الجانب الآخر من بساطة ووضوح فتح متجر هو مستوى عال من المنافسة. بعد كل شيء ، هناك الكثير من الأشخاص الذين يريدون أن يصبحوا مالكين لمنافذ البيع الخاصة بهم. يريد كل رجل أعمال ثانٍ أن يفتح متجره الخاص في منطقة أو أخرى. هذا يعقد بشكل كبير بدء هذا العمل وزيادة تطويره.

2. عتبة عالية نسبيا لدخول الأعمال

إذا كنت تتعامل مع منتج وتبيعه من خلال متجر عادي ، فستحتاج في هذه الحالة إلى عدة مئات الآلاف من الروبل ، أو ما متوسطه 10000 دولار ، لبدء عملك.

3. ظهور بقايا بضائع غير مباعة

نقطة ضعف أخرى في المتجر كعمل تجاري هي بقايا البضائع.

غالبًا ما يتم تشكيلها في محلات البقالة والمتاجر التي تبيع السلع الموسمية. على سبيل المثال ، ألعاب عيد الميلاد وغيرها من ملحقات العطلات.

يجب تضمين تكلفة باقي البضائع في التكلفة الحالية ، مما يؤدي إلى انخفاض الطلب ، حيث يرتفع السعر النهائي للبضائع ، ولا يرغب المشتري في دفع مبالغ زائدة.

4. كثرة العمليات الروتينية الدورية

الموردين والعمل معهم ، وتتبع أرصدة المنتجات ، وتحديث التشكيلة ، والتأجير ، والعمل مع الموظفين (إن وجد) ، والضرائب ، والشيكات ، والمخزونات - هذه ليست قائمة كاملة بما سيتعين عليك مواجهته في عملية العمل متجرك الخاص.

5. موسمية الأعمال حسب المكانة المختارة

كل مكان تداول له موسميته الخاصة. يمكن أن يكون أكثر أو أقل وضوحا. على سبيل المثال ، تباع مواد البناء والتشطيب بشكل جيد في الصيف ، بينما تنخفض المبيعات بشكل كبير في الشتاء.

تحقق المتاجر الأخرى أرباحًا كبيرة في الشتاء قبل العام الجديد ، وفي الصيف "تمتص مخالبها" تحسباً لموسم جديد مربح. انتبه لهذا العامل عند اختيار مكان مناسب لمتجر مستقبلي.

6. إذا فشل العمل التجاري ، فإن خطر خسارة 80٪ من المال

إذا لم يسير عملك فجأة على ما يرام ، فسيتعين بيع المعدات التجارية المشتراة مقابل أجر زهيد ، وسيتم أيضًا بيع البضائع المتبقية بكميات كبيرة أو تقديمها ببساطة إلى الأصدقاء لقضاء العطلات (إذا كانت البضائع لا تنتمي إلى الطعام ).

آمل أن يكون لديك الآن صورة أفضل لفتح متجرك ومعرفة الصعوبات التي ستواجهها في هذه العملية.

يمكنك تقليل مخاطر الخسائر المالية إذا اقتربت من افتتاح متجرك ، أو بالأحرى أنشطة التداول ، بطريقة مختلفة قليلاً ، على سبيل المثال ، عن طريق بدء التداول في قسم "الأعمال مع الصين".

هذا موضوع عصري ومثير للاهتمام اليوم. أصدقائي يفعلون ذلك بنجاح. شراء البضائع في الصين ، يمكنك بيعها بسعر يصل إلى 500٪ دون فتح منفذ فعلي. يمكن القيام بهذا العمل من خلال الإنترنت.

إنه يعلم هذا العمل بشكل رائع - فهو متخصص في "الموضوع الصيني". يعرف فريقنا Zhenya شخصيًا ويوصي به كمحترف في هذا المجال.

شاهد الفيديو الذي تشارك فيه الطالبة Evgenia انطباعاتها عن التدريب والنتائج المالية:

نواصل موضوع فتح متجرنا.

2. فتح متجر من الصفر - أسطورة حلوة أو حقيقة مرة

إذا كنا نعني بكلمة "صفر" نقص المعرفة والخبرة ، فإن هذا الصفر بالطبع لن يكون عقبة أمام تنفيذ المشروع.

ولكن إذا اعتقد شخص ما أنه يمكنك فتح متجرك دون أن يكون لديك أي شيء ، فلا بد أنك تشعر بخيبة أمل - فهذه في الحقيقة خرافة!

دعونا نلقي نظرة على تلك العناصر الإلزامية ، والتي بدونها يستحيل ببساطة فتح متجر من حيث المبدأ.

سأدرج هذا الحد الأدنى ، وبعد ذلك يمكنك أنت بنفسك حساب المبلغ ، وفقًا لتقديرات متحفظة ، لتكلفة فتح متجر وصيانته.

على سبيل المثال ، قام أحد معارفي ، بعد أن افتتح متجرًا لملابس النساء من الدرجة الممتازة ، بالاستثمار فيه أكثر من 1200000 روبل . وشمل هذا المبلغ إيجار المباني ، والإصلاحات فيها ، وشراء البضائع ، وشراء المعدات التجارية ، وتعيين الموظفين ، وتسجيل الشركة.

كم يكلف فتح متجرك؟

1- المباني (منطقة التسوق)

تملك أو مستأجرة.

بطبيعة الحال ، يمنحك امتلاك مساحة خاصة بك (غير مستأجرة) مزايا هائلة ، ولكن لسوء الحظ ، فإن أقلية من الناس لديهم مثل هذه المكافأة في البداية.

استعد لحقيقة أن الإيجار سوف "يلتهم" معظم الأرباح ، وخلال فترات الركود الموسمي يمكنك العمل "حتى الصفر" دون أن تكسب فلسًا واحدًا أو حتى تذهب إلى المنطقة الحمراء ، وتخرج المال من جيبك.

2. معدات التجارة

في حالات نادرة ، لن تحتاج إلى عدادات أو معدات أخرى: حوامل وثلاجات (إذا فتحت محل بقالة). اعتمادًا على تفاصيل وحجم المنفذ الخاص بك ، ستختلف تكلفة المعدات التجارية.

3. المنتج

يمكنك الحصول على جزء من البضائع من الموردين للبيع بشروط الدفع المؤجل. أي ، أعط المال مقابل ذلك بعد البيع. لكن من المرجح أن يتم شراء النصف الآخر من البضائع.

من الصعب بشكل خاص هنا للاعبين المبتدئين في هذا السوق. لذلك ، إذا كنت مبتدئًا ، فلن يوافق كل مورد على منحك البضائع للبيع بسبب نقص الثقة.

4. البائع

في البداية ، يمكنك أنت بنفسك أن تتصرف كبائع ، بل سيكون مفيدًا ، لأن المالك هو الذي يهتم بشكل أساسي بنجاح أعماله.

لذلك سوف تدرس المنتجات الأكثر شيوعًا ، وتعمل مع اعتراضات العملاء وتكون قادرًا على نقل تجربتك إلى الموظفين المعينين في المستقبل.

5. الفروق القانونية والمحاسبية

في أي حال ، ستحتاج إلى تسجيل أنشطتك التجارية رسميًا ، وكذلك تقديم تقارير دورية إلى مكتب الضرائب وصندوق التقاعد.

بالإضافة إلى ذلك ، سوف تتعامل مع الفواتير والفواتير والعقود. مع كل هذه النقاط عليك التعامل معها بالتتابع.

كم يكلف استئجار مكان للبيع بالتجزئة (مثال واقعي)

اسمحوا لي أن أقدم لكم مثالاً على أسعار الإيجارات في مدينة ستافروبول ، حيث أعيش. يعيش هنا حوالي 500000 نسمة.

في موسكو وسانت بطرسبرغ ، على التوالي ، ستكون الأرقام أعلى من ذلك بكثير.

بالنسبة لعام 2015 ، بلغ متوسط ​​سعر الإيجار لأماكن البيع بالتجزئة (المساحة) 1000 روبل لكل متر مربع. م.

يتأثر مبلغ الإيجار بشكل كبير بحجم المبنى - فكلما كان أصغر ، ارتفع سعر المتر المربع.

3. كيف تفتح متجرك - 7 خطوات سهلة للمبتدئين

ستجعل الخطوات البسيطة التالية هذا المسار الصعب ولكنه مثير للاهتمام سهلاً قدر الإمكان بالنسبة لك.

حاول ألا تفوت تفاصيل واحدة من هذه التعليمات خطوة بخطوة وأنا متأكد من أن فرص نجاحك في المؤسسة ستزداد عدة مرات.

ستساعدك هذه الخطوات على فتح متجر حتى في بلدة صغيرة وتجعله مربحًا.

الخطوة 1. تقييم الموارد المتاحة للبدء

بادئ ذي بدء ، انظر إلى الأموال التي لديك لفتح متجرك. يمكن تقسيم جميع الموارد التي لديك بطريقة أو بأخرى إلى موارد ملموسة وغير ملموسة.

الموارد المادية:

• المباني (منطقة التسوق) ؛
• السيولة النقدية؛
• معدات متجر البيع بالتجزئة.

الموارد غير الملموسة:

• صديق عملي (رجل أعمال ناجح لديه متجره الخاص) ؛
• خبرة العمل الخاصة ؛
• الاتصالات في الإدارة (الضرائب) في منطقتك.

على سبيل المثال ، إذا كان لديك مقر خاص بك ، ولكن ليس من المناسب لك أن تفتح متجرًا ، على سبيل المثال ، لست راضيًا عن موقعه ، فيمكنك تأجيره واستئجار مساحة تجزئة مناسبة مع العائدات.

هذا مبدأ عام. سوف يساعدك ، بما في ذلك اختيار مكانة معينة ، أي اتجاه التجارة.

الخطوة 2. حدد مكانة ومنتجًا

يعتمد نجاحك إلى حد كبير على المكانة المختارة (منطقة التجارة).

كيفية اختيار مكانة:

1. قم بتقييم مستوى المنافسة حيث تريد فتح متجر.إذا كان هناك بالفعل لاعبون كبار في المنطقة التي تخطط للتداول فيها ، فهذه مخاطر إضافية. في هذه الحالة ، ستكون الاستراتيجية المتخصصة منطقية. هذا ما يقوله الملياردير الروسي ، مؤسس سلسلة متاجر Magnit Sergei Galitsky: "إذا قررت فتح محل بقالة بجوار عملاق ، فلا تحاول تجاوزه في جميع المواقف ، فسيكون من الصعب جدًا القيام بذلك. اختر مكانًا أضيق ، على سبيل المثال: منتجات اللحوم والحلويات ومنتجات المخابز وعملها بشكل مثالي. بهذه الطريقة ستتمكن من الحصول على عملاء منتظمين لشريحة التجارة الخاصة بك ".
2. احسب ميزانية البداية للمشروع.اعتمد دائمًا على حقيقة أن الإنفاق سيكون 30 أو حتى 50 في المائة أكثر مما كنت تخطط له في الأصل. وهذا ما تؤكده أيضًا تجربة أصدقائي في العمل. تعد قاعدة ترك احتياطي نقدي للنفقات غير المتوقعة واحدة من القواعد الرئيسية ليس فقط لمتجر ، ولكن بشكل عام لأي نوع من الأعمال.
3. حدد ما إذا كانت هناك موسمية واضحة في مكانتك.إذا كنت تفترض أن المكانة التي اخترتها لها موسمية واضحة ، فتأكد من أخذ ذلك في الاعتبار عند التخطيط لعملك. ماذا ستفعل في الأشهر "الميتة" وكيف "تضغط" على الأرباح قدر الإمكان أثناء التداول الجيد.
4. معرفة ما إذا كانت هناك متاجر في الاتجاه الذي تختاره في السوق.هذا مهم حتى لا تواجه نقصًا تامًا في العملاء عند فتح متجر ليس له نظائر. يواجه العديد من رواد الأعمال الطموحين المفهوم الخاطئ التالي - إذا لم يكن لدى السوق ما سأبيعه ، فبسبب قلة المنافسين ، سأصبح ثريًا بسرعة.

ولكن! الحقيقة هي أن هذه النظائر نفسها غالبًا ما تكون غير موجودة بسبب هذا المنتج ليس في الطلب على الإطلاق.

لذلك ، لا تتسرع في أن تصبح مليونيرا بين عشية وضحاها ، ولكن ابدأ عملك في مكانة مفهومة مع منتج مألوف للناس. لذلك ، بعد أن ربحت أول أموال واكتسبت الخبرة اللازمة ، سيكون لديك المزيد من الفرص والأموال لتجربة مجالات "غريبة".

الخطوة 3. نضع خطة عمل للمخزن

لا تعامل هذه الخطوة كإجراء شكلي.

هذا لا يعني أنك بحاجة إلى رسم التلمود لمئات الصفحات ، مع مراعاة كل بنس وعشرات الخيارات لتطوير الأحداث. ومع ذلك ، تأكد من وجود خطة عمل مكتوبة أمامك مع حسابات تقريبية لثلاثة سيناريوهات محتملة:

• سيناريو متشائم
• سيناريو واقعي
• سيناريو متفائل.

يضمن لك هذا الأسلوب توفير ما يصل إلى 30٪ من الأموال في البداية ويعطيك فهمًا واضحًا للصورة الحالية.

لقد سبق أن وصفت بالتفصيل كيفية وضع خطة عمل في المقالة التي تحمل الاسم نفسه ، والتي تتكون من ثلاثة أجزاء (،).

الخطوة الرابعة: نجد مكانًا للتداول أو 99٪ من نجاح المتجر - مكان ، مكان ، ومكان مرة أخرى!

لن يتم بيع أفضل المنتجات بشكل جيد للغاية حيث يوجد تدفق كبير من المشترين المستهدفين.

ومن هذا المنطلق ، فإن البيان المتعلق بأهمية المكان عند فتح متجر يقوم على أساسه.

غالبًا ما يتم استخدام مفهوم "الخط الأحمر" * في البيع بالتجزئة.

خط أحمر- منفذ بيع بالتجزئة يقع بالقرب من طريق به الكثير من حركة مرور السيارات والمشاة.

3 قواعد رئيسية لاختيار موقع البيع بالتجزئة المثالي:

القاعدة رقم 1. تدفق كبير للعملاء المحتملين

هذا يعني أن مكان متجرك يجب أن يكون جولة. بعد كل شيء ، كلما زاد عدد العملاء المحتملين الذين شاهدوا عرضك ، زادت فرصة شرائهم منك.

يتذكر:

العملاء يدفعون فقط مقابل ما يرونه!

منتجاتك الرائعة ، والتشكيلة الضخمة ، والمكافآت ، والخصومات ، وما إلى ذلك ، لا قيمة لها إذا كان العميل ببساطة لا يعرف عنك.

القاعدة رقم 2. راحة العميل (إمكانية الوصول)

هذه النقطة مرتبطة مباشرة بالنقطة السابقة. إذا كان من السهل العثور على متجرك ، فهناك موقف سيارات مناسب بالقرب منه ، ولافتات إعلانية بارزة في الجوار ، فيمكنك التأكد من أن الأعمال التجارية سوف ترتفع.

القاعدة رقم 3. الوضع الصحيح

إذا كنت تبيع سلعًا عالية الجودة ، فاختر مكانًا مع وضع ذلك في الاعتبار. على سبيل المثال ، في وسط المدينة أو في مركز تجاري معروف.

على العكس من ذلك ، إذا كنت تبيع سلعًا استهلاكية ، فليس من المنطقي أن تكون موجودًا في نفس المبنى مع متاجر باهظة الثمن ، حيث ستكون هناك إيجارات مجنونة وحد أدنى من الجمهور المستهدف.

ستساعدك هذه القواعد البسيطة في العثور على المكان المثالي لمنفذك المستقبلي.

الخطوة 5. اختر الموردين

الآن كل بائع يناضل من أجل موكله والموردين ليسوا استثناء.

بعد كل شيء ، المورد هو في الأساس نفس المتجر ، تاجر جملة فقط.

قبل بضع سنوات ، كنت محظوظًا بما يكفي للعمل في شركة Coca-Cola المعروفة كمسوق في مدينة ستافروبول.

في عملية العمل ، تعلمت الكثير عن البيع بالتجزئة والآن ، بناءً على هذه التجربة ، يمكنني أن أخبرك عن المورد الذي يمكن اعتباره جيدًا وما هي المعايير التي يجب استخدامها لتحديده.

معايير اختيار الموردين:

1. الموثوقية.هذا هو المعيار الأكثر أهمية. تجمع الموثوقية بين معايير مثل الالتزام بتنفيذ طلبك ، والصدق في التسويات المتبادلة ، وتسليم البضائع في الوقت المناسب ؛
2. السعر.بطبيعة الحال ، يريد كل شخص عادي شراء البضائع بأقل سعر. قارن أسعار الموردين المختلفين واختر الأفضل ، مع تساوي جميع الأشياء الأخرى ؛
3. نطاق.عادة ما يكون هذا معيارًا مهمًا ، لأن مجموعة واسعة من المنتجات تجذب المزيد من المشترين ؛
4. الاعتراف (العلامة التجارية).التداول هو علم النفس. من خلال بيع البضائع من الشركات المصنعة المعروفة ، ستكتسب سمعة إيجابية بشكل أسرع ، وعادة ما تكون هناك مشاكل أقل مع منتج مثبت (يحمل علامة تجارية). بعد كل شيء ، من السهل استبدالها تحت الضمان ، أو إعادتها في حالة الزواج ، أو إصلاحها بسرعة في مركز خدمة المورد (في حالة العمل مع المنتجات غير الغذائية) ؛
5. المرونة في الحسابات.المدفوعات المؤجلة ، وإصدار البضائع للبيع ، والخصومات والمكافآت - هذا مستوى إضافي من الخدمة الذي تريده ويسمح لك بالعمل بمزايا إضافية. لا تهمل هذا المعيار.

الخطوة السادسة: نقوم بتسجيل النشاط (نفتح صاحب مشروع فردي أو شركة ذات مسؤولية محدودة)

إذا كان لا يزال بإمكانك التداول من المنزل دون تسجيل نشاطك ، فمن الأفضل عدم القيام بذلك أمام الجميع حتى لا تحدث مشاكل مع العملاء والسلطات التنظيمية.

لإجراء أنشطة تجارية في شكل منفذ بيع بالتجزئة (متجر) ، يكون رائد الأعمال الفردي (ريادة الأعمال الفردية) أو LLC (شركة ذات مسؤولية محدودة) هو الأنسب.

الآن لن أخوض في التفاصيل وأقارن هذين الشكلين من ممارسة الأعمال التجارية.

كل هذا في مقالاتي حول الموضوع: "" ، "" ، "".

الخطوة 7. قم بتشغيل المتجر وتحليل النتائج

هنا لا أتحدث عن عمد عن كيفية اختيار المعدات التجارية أو تصميم متجر ، لأن هذا فردي لكل متجر معين. لاختيار المعدات التجارية والديكورات الخاصة بالمباني ، أوصي بالاتصال بأخصائيين متخصصين.

دعنا نعيد النظر في الخطوات التي يجب اتباعها قبل فتح متجر:

1. تحديد مكانة
2. استئجار المباني وتجهيزها ؛
3. شراء معدات تجارية
4. شراء بضائع؛
5. تسجيل نشاط (افتح صاحب مشروع فردي أو شركة ذات مسؤولية محدودة) ؛
6. تعيين موظفين إذا لزم الأمر ؛
7. قم بتشغيل حملة إعلانية لمتجرك.

بعد ذلك ، يمكنك تزيين واجهة المتجر بالألوان ، وشراء البالونات وحتى دعوة مقدم محترف ، بعد ترتيب عرض كامل. لكن هذا اختياري. إذا كانت ميزانيتك تسمح بذلك ، فلا بأس بذلك.

في الحالات القصوى ، يمكن أن يتم الافتتاح الرسمي للمتجر بنفسك.

إذا كانت لديك خبرة في تنظيم الأحداث ، فيمكنك أن تعمل كمضيف بنفسك ، أثناء تطوير برنامج به مسابقات وجوائز صغيرة.

بالإضافة إلى المضيف ، يجب أن يكون هناك DJ (مهندس صوت) مزود بسماعات قوية ومعدات ضرورية أخرى عند الافتتاح.

بعد فتح المتجر ، بعد أن عملت لمدة شهر أو شهرين ، تعرف على ما يناسبك وما لا يناسبك. على الأرجح ، سيكون لديك سلع "متنقلة" و "قديمة" في هذه العملية.

قم بإزالة الأصول غير السائلة وركز على المنتجات ذات الصلة لعملائك.

يمكن تطبيق هذا النهج على جميع العمليات التجارية الأخرى.

المبدأ الرئيسي

قم بتقوية ما يعمل بشكل جيد بالفعل ، وتخلص مما لا يعمل في أسرع وقت ممكن.

إذا كانت لديك طموحات ولا تنوي التوقف عند متجر واحد ، فبعد وضع المخطط بأكمله في منفذ واحد ، يمكنك لاحقًا إنشاء شبكة البيع بالتجزئة الخاصة بك.

4. تسجيل النقدية - في أي الحالات هو مطلوب وأي واحد أفضل للشراء

بموجب القانون الحالي ، سيتعين عليك في معظم الحالات استخدام ماكينة تسجيل المدفوعات النقدية ، ولكن هناك استثناءات.

من أجل عدم وصف جميع الفروق الدقيقة هنا في نص طويل ، شاهد الفيديو من الخبيرة الرائدة في محاسبة الإنترنت "My Business" Margarita Grin.

تتحدث مارغريتا عن الحالات التي يتم فيها استخدام مسجلات النقد (السجل النقدي إلزامي ، وفيه يمكنك الاستغناء عن السجل النقدي):

كيفية اختيار ماكينة تسجيل المدفوعات النقدية لمتجرك

عند اختيار السجل النقدي ، فإن الشرط الأساسي هو إدراج نموذج KKM هذا في سجل الدولة. يمكنك معرفة ذلك عند شرائه. أيضًا ، يجب أن يكون السجل النقدي مزودًا بشريط تحكم إلكتروني آمن (EKLZ).

ECLZ(الشريط النقدي الإلكتروني المحمي) عبارة عن كتلة من الذاكرة المالية لتخزين المعلومات حول العمليات الجارية.

من الضروري تغيير هذه الوحدة (EKLZ) مرة واحدة في السنة. سيذكرك السجل النقدي نفسه بهذا. بمجرد إزالة وحدة الذاكرة هذه ، يجب الاحتفاظ بها لمدة خمس سنوات.

5. أي متجر مربح لفتحه - 10 أفكار رائجة لفتح متجرك الخاص من البداية

يمكن فتح جميع أنواع المحلات التجارية الموضحة أدناه في كل من المدينة الكبيرة والصغيرة.

يتم ترتيب ميزات كل منها في جدول سهل القراءة. سوف يساعدونك في تحديد المتجر الأفضل لفتحه.

1) كيفية فتح متجر لبيع الملابس

أحد أكثر خيارات التجارة شيوعًا هو لعشاق الموضة والأناقة.

2) كيفية فتح متجر الملابس الداخلية

يعد هذا خيارًا (للفتيات) ، لكن الرجال قد يفعلون ذلك جيدًا إذا وضعوا بائعة في مثل هذا المنفذ.

3) كيفية فتح محل بقالة

تريد دائمًا أن تأكل ، لذلك سيحظى هذا المتجر بشعبية خاصة إذا كان موجودًا في مكان جيد ، على سبيل المثال ، عند نقطة تفتيش أو في منطقة سكنية مكتظة بالسكان.

4) كيفية فتح محل لبيع ملابس الأطفال

هذا النوع من التجارة مخصص للأشخاص الذين يحبون الأطفال ويبدون اهتمامًا بـ "زهور الحياة".

5) كيفية فتح متجر التوفير

رؤية جيدة وواضحة لنقطة البيع لأولئك الذين يفهمون مجموعة واسعة من السلع المستعملة. يعد فتح متجر عمولة طريقة جيدة لبدء عمل تجاري من نقطة الصفر.

6) كيفية فتح متجر قطع غيار السيارات

هل تحب السيارات وتفهم التفاصيل؟ إذن فهذا المجال التجاري وافتتاح متجر سيارات خاص بك هو من أجلك!

7) كيفية فتح محل لبيع الزهور

تجارة الزهور - لعشاق الجمال والعواطف والاحتفال والتفاصيل الحسية الدقيقة. لن يجلب لك متجر الزهور الربح فحسب ، بل سيجلب لك أيضًا متعة "التواصل مع الطبيعة".

8) كيفية فتح متجر بيرة

إذا كنت ترغب في بدء عمل تجاري لبيع البيرة بالتجزئة ، فيمكنك فتح متجر بيرة خاص بك والقيام بذلك من نقطة الصفر. كيف تبدأ مثل هذا العمل التجاري ومقدار المال الذي تحتاجه لفتحه ، انظر الجدول أدناه. مثل هذه الأعمال ناجحة بشكل خاص في المناطق التي بها مجموعة مقابلة من المستهلكين.

9) كيفية فتح متجر لاجهزة الكمبيوتر

نوع المبيعات المناسب بشكل خاص في الموسم الدافئ. نوع من الأعمال الذكور مربحة للغاية.

10) كيفية فتح متجر الامتياز

بالنسبة لأولئك الذين يحبون السير في المسار المطروق بنمط واضح ومفهوم. مناسب لكل من رواد الأعمال المبتدئين وذوي الخبرة.

6. قصة حقيقية عن فتح متجر من الصفر

قبل عامين ، قرر أحد معارفي ، اسمه أليكسي ، الدخول في العمل. في تلك اللحظة ، كان الرجل يبلغ من العمر 24 عامًا وأراد أن يفتح متجره الخاص لبيع الفساتين والإكسسوارات الإيطالية للنساء المتميزات.

أقنع أليكسي والده بالذهاب إلى إيطاليا وشراء البضائع هناك. تم شراء كل شيء وبلغت تكلفته حوالي 300000 روبل ، أو 10000 دولار في ذلك الوقت.

استأجر غرفة في وسط المدينة ، لكن المكان كان لا يوصف إلى حد ما.

على بعد حوالي 200 متر من متجره كانت هناك مراكز تسوق كبيرة مع "كبار رجال هذه الشركة" - المنافسون المباشرون لها.

عندما اكتمل التجديد ، طلب صديقي إعلانًا وأطلق على متجره الكلمة الرنانة "بوتيك". كانت الأسعار هناك.

جادل أليكسي على النحو التالي:

"أبيع سلعًا أغلى بحوالي 2-2.5 مرة مما اشتريته ، وبضاعتي باهظة الثمن ، مما يعني أنه سيتم استرداد الإيجار والأجور والضرائب قريبًا."

كما هو متوقع ، قام بترتيب افتتاح متجر ملون مع بيع البضائع بسعر منخفض لجذب العملاء. دعا أليكسي أصدقائه إلى الافتتاح وحقق ربحًا جيدًا في ذلك اليوم ، ولكن في الأيام الأخرى بدأت المبيعات في الانخفاض وسرعان ما اختفت تمامًا.

ثم قرر أن الأمر يتعلق بإصلاح غير قابل للتمثيل واستثمر 8000 دولار أخرى في تحديث مظهر المبنى. ولكن ، على عكس ذلك ، كانت المبيعات منخفضة كما كانت.

أتذكر جيدًا كيف أخبرني أليكسي قبل البدء في مشروعه:

"هل يمكنك أن تتخيل ، سانيا ، عندما أفتح متجري ، سيقولون عني أنني لست مجرد رجل ليوشا ، لكن ليوشا هي صاحبة متجر."

من هذه العبارة ، استنتجت أنه لم يكن مهيئًا للعمل والتغلب على الصعوبات ، لكنه أراد فقط تحسين وضعه من خلال فتح مشروع تجاري.

لسوء الحظ ، تحققت مخاوفي وبعد 5 أشهر تم إغلاق المتجر بسبب نقص رأس المال العامل وتكاليف التشغيل المرتفعة مع عائدات ضئيلة.

وهذا يعني أن المتجر عمل بخسارة و "أكل" كل أموال رجل أعمال شاب.

نتيجة لذلك ، فقد أليكسي حوالي 1200000 روبل في هذا المشروع. لحسن الحظ ، منحه والده هذه الأموال من أجل تجربة العمل هذه ، ولم تكن الأخيرة.

وتخيلوا ماذا سيحدث لو أخذ هذا المبلغ بالدين ...

هذا هو السبب ، قبل أن تبدأ ، مرة أخرى وازن كل مخاطرك واسأل نفسك أولاً ، كم سأخسر إذا فشلت؟

ما هي الأفكار التي تدور في رأسك؟ فكر في!

7. نصائح مفيدة لرواد الأعمال الطموحين عند فتح متجر

ستساعدك هذه النصائح على فتح متجر مربح والبقاء مفتوحًا عندما تصبح الأمور صعبة ، وستثق في تجربتي في ريادة الأعمال.

نصيحة 1. قم بإجراء تحليل مفصل للسوق قبل بدء المشروع

لا تقفز إلى المسبح برأسك. تواصل مع رواد أعمال التجزئة الناجحين الذين تعرفهم. أنا متأكد من أنك إذا كنت ترغب في ذلك ، فستجدهم. خذ نصيحة هؤلاء الناس ولا تهملهم.

ابحث عن تفاصيل المكانة التي ستفتح فيها متجرك. اذهب إلى متاجر منافسيك وقيم نقاط قوتهم وضعفهم.

النصيحة 2. لديك احتياطي نقدي وكن مستعدًا للنفقات غير المتوقعة

كما تظهر الممارسة ، فإن معظم الشركات التي تم افتتاحها حديثًا في عملية العمل ، وخاصة في المرة الأولى بعد البداية ، تشعر بالحاجة إلى تمويل إضافي.

المتجر ليس استثناء. تأكد من أن تضع في اعتبارك أنك ستحتاج إلى أموال أكثر بنسبة 30٪ على الأقل مما كنت تخطط له. ولا تفتح عملك بأي حال من الأحوال على آخر أموال أو أموال مقترضة ، إذا لم تكن لديك خبرة!

تلميح 3. تفويض المهام غير الأساسية لنفسك

غالبًا ما يحاول رائد الأعمال ، عند بدء عمل تجاري ، أن يفعل كل شيء بنفسه. بعد فترة ، شعر بالارتباك وألقى عمله في منتصف الطريق.

ركز على أهم الأشياء.

على سبيل المثال ، إذا كان المبنى الذي ستفتح فيه متجرًا بحاجة إلى التجديد ، فأسنده إلى المتخصصين عن طريق دفع المال.

تذكر أن العمليات الروتينية التي لا تنقلها لأشخاص آخرين تستهلك وقتك وتقرب من انهيار المشروع.

ركز على الشيء الرئيسي - العمل مع الموردين ، والتخطيط لاستراتيجية العمل ، وما إلى ذلك.

8. الخلاصة

إذا قررت فتح متجر ، فراجع النصائح والخطوات العملية الموضحة في هذه المقالة.

هنا ، تم النظر في مزايا وعيوب هذا النوع من الأعمال ، بالإضافة إلى النقاط الرئيسية التي يواجهها رواد الأعمال الطموحون عند تنظيم منفذهم الخاص.

ومع ذلك ، كأول مشروع ريادي ، لن أفتح متجري الخاص.

إذا كنت منجذبًا لبيع شيء ما ، سواء كان البيع بالجملة أو التجزئة ، فسيكون من الجيد أحيانًا العمل في مجال التجارة الذي تخطط لفتح عملك فيه.

بعد أن اكتسبت الخبرة اللازمة لذلك ونظرت إلى "المطبخ" التجاري من الداخل ، سيكون من الأسهل عليك تنفيذ خطتك.

هذا كل شئ. أتمنى لك أرباحًا عالية ورضا العملاء!

لا تنسى الإعجاب بالمقال ومشاركة آرائك وخبراتك حول الموضوع في التعليقات.