Bir çevrimiçi mağaza için tedarikçi nasıl bulunur: fikirler, üretici veritabanları ve pratik tavsiyeler. Çin'den kıyafet satarak nasıl para kazanılır ve Avrupa ve ABD'den tedarikçiler nasıl bulunur?

Bir iş tedarikçisi nasıl bulunur? Bu yazımızda bu soruya detaylı bir cevap vereceğiz. Tedarikçilerin türleri, kategorileri ve farklılıkları hakkında konuşalım. Onları nerede ve nasıl arayacağınız, seçim yaparken ve daha fazla müzakere ederken hangi noktalara dikkat etmeniz gerektiği.

Tedarikçi türleri

Piyasada 2 tür tedarikçi vardır.

1. Üreticiler - doğrudan toptan teslimat yapan ürünlerin üreticileri.
2. Distribütörler - üreticinin ürünlerinin bayileri, toptan satış yapanlar.
3. Özel distribütörler - üreticinin temsilcileri.

Üreticilerle doğrudan işbirliği yapmak her zaman faydalıdır. İstikrarlı arz ve düşük fiyatlar ile karakterize edilirler. Üretilen ve satılan ürünlerin kalitesinden sorumludur. Genellikle düzenli toptan alıcılara uygun işbirliği koşulları sunarlar: ek indirimler, ertelenmiş ödemeler, vb.

Ancak, tüm üreticilerin bireysel girişimciler ve küçük dükkanlarla iletişim kurmadığını anlamalıyız. Onlar için büyük organizasyonlar bir önceliktir. Bireysel girişimciler ve küçük işletmeler için de distribütörler var.

Satıcılarla çalışmanın dezavantajı fiyattır - malların üreticiden satın alınmasından daha yüksektir. Ancak distribütörlerin işbirliği için daha az gereksinimleri vardır: küçük işletmelerle çalışırlar ve küçük miktarlarda mal tedarik etmeye hazırdırlar.

Bireysel bir girişimci veya küçük bir şirketseniz, hemen bir distribütör aramamalısınız. Başlamak için ilgilendiğiniz ürünün üreticisinin satış departmanıyla iletişime geçin. Ve sadece reddetme durumunda bayilerin yardımına başvurabilirsiniz.

Tedarikçi kategorileri: yabancı ve yerli

Yerel

Yerli tedarikçi bulmak kolaydır. Herhangi bir arama motorunu kullanmanız veya Yandex.Katalog gibi çevrimiçi dizinlere göz atmanız yeterlidir.

İstediğiniz bölgede çalışan bir üretici veya aracıyı her zaman bulabilirsiniz.

Yerli firmalarla çalışırken:

• iş akışının hızını artırır;
• nakliye maliyetleri azalır;
• iletişim sorunu yok;
• teslimatlarda gecikme riskleri en aza indirilir;
• bireysel işbirliği şartlarını elde etme şansı var.

Ayrıca, ihtiyaçlarınızı karşılayacak bir tedarikçi seçebilirsiniz.

Yabancı

İlk olarak, arama sürecinde zorluklar başlar. Örneğin, pek çok yabancı tedarikçi küçük toptan satış veya perakende satış noktalarıyla çalışmaz. Büyük firmalar ve endüstriyel ölçekli tedariklerle işbirliği yapmayı tercih ederler.

İkincisi, neredeyse her zaman iletişimle ilgili sorunlar vardır. Ya da telefon görüşmeleri için bir tercümana ihtiyacınız var. Veya e-posta ile bir cevap için uzun süre beklemeniz gerekir: Mektubun okunması, mektubun tercüme edilmesi birkaç gün sürebilir.

Ayrıca, yabancı şirketlerle işbirliğinin maliyetinin yerli şirketlere göre daha yüksek olduğunu unutmayın. Evet ve çok para ödemeniz gerekecek: nakliye, gümrük işlemleri ve diğer zorunlu ödemeler için.

Tedarikçi nerede aranmalı?

Şimdi işinizde tedarikçileri nerede arayabileceğiniz hakkında konuşmaya değer.

"Yandex" ve Google'da

Bu ilk, basit ama etkili yol.

İlgilendiğiniz firmaları bulmak için arama kutusuna istediğiniz ürünü girip sonuna "toptan" eklemeniz yeterlidir. Arama motoru, zaten seçebileceğiniz sitelerin bir listesini görüntüler.

Öncelikle "Reklam" olarak işaretlenen ilk sitelere dikkat etmelisiniz. Şirketler yatırım yaparsa, işbirliği yapmaya hazır olma olasılıkları yüksektir.

Çeşitli çevrimiçi dizinlere bakmak da gereklidir. Genellikle beğeninize göre özelleştirebileceğiniz ve ilgilendiğiniz şirketlerin bir listesini alabileceğiniz kullanışlı bir filtreleri vardır.

İnternetteki tekliflerle tanışmak için işbirliği koşullarını, önerilen ürün çeşitlerini ve fiyatları incelemek gerekir. Belirli bir tedarikçi hakkında incelemeler bulmak arzu edilir.

Profil baskılı sürümler

Genellikle tematik iş dergilerinde, gazetelerde ve kataloglarda, tedarikçiler veya aracılar reklamlarını yayınlar. Bu tür yayınları bulmaya ve tüm teklifleri gözden geçirmeye ve ardından ilgilenen adaylarla iletişim kurmaya değer.

Tipik olarak, bu tür yayınlar yerli şirketlerin tekliflerini yayınlar. Genellikle yabancı aracılar bulabilirsiniz.

Profil etkinlikleri

Tedarikçi bulmanın en etkili yollarından biri forumları, sergileri ve seminerleri ziyaret etmektir. Bu, ilgilendiğiniz ürünler, işbirliği koşulları ve fiyatlar hakkında anında kişisel olarak iletişim kurmak için harika bir fırsat. Ayrıca indirimleri ve diğer noktaları tartışabilirsiniz.

Bu yöntem küçük yatırımlar gerektirir - genellikle bu tür etkinliklere katılım ödenir.

Rakiplerin web siteleri

İnternette rakiplerinizin sitelerini bulmanız ve dikkatlice analiz etmeniz yeterlidir.

Bazen, örneğin, çevrimiçi mağazalar tedarikçilerini ayrı bir sayfada belirtir. Ancak birçoğu bu tür bilgileri açıkça ifşa etmiyor. Ancak, her zaman bir alıcı kisvesi altında arayabilir ve bir rakibin kimin ürünlerini sattığını sorabilirsiniz.

Rakip bir çevrimiçi mağazaysa, kataloğunu incelemelisiniz. Genellikle malların fotoğrafında filigranlar görebilirsiniz - bu, görüntünün üreticinin resmi web sitesinden alındığı anlamına gelir.

E-postanızdaki harfler

Zaten bir web siteniz veya çevrimiçi mağazanız varsa, posta kutunuzda tedarikçilerden çeşitli teklifler bulacaksınız. Bunları Spam ve Gelen Kutusu klasörlerinizde arayın.

En ilginç teklifleri değerlendirdikten sonra, işbirliğinin koşullarını ve nüanslarını netleştirmek için ilgili şirketleri arayabilirsiniz.

En güvenilir tedarikçi nasıl seçilir?

Tedarikçi bulmak zor değil. Bulunanlardan en güvenilirini seçmek gerektiğinde zorluklar ortaya çıkar. Ve burada dikkatli olmalısın.

Öncelikle, ilgilendiğiniz soruları e-posta ile gönderdiyseniz, yöneticinin bunları yanıtladığını anlamalısınız. Bu uzmanlar her zaman kapsamlı cevaplar veremezler. Hatta bazen şablon komut dosyaları kullanarak bir diyalog yürütürler.

Tedarikçileri kendiniz aramak daha etkilidir.

Telefonda konuşurken kendinize güvenmeniz gerekir. Bir soruya verilen her yanıtı kaydedin. Adayların cevapları listesine göre en güvenilir olanları seçmek mümkün olacaktır.

Hangi sorular sorulmalı?

• Üretim kalitesi üzerine: malzemeler ve üretim teknolojisi.
• İşbirliği koşullarında: teslimat, şartları ve fiyatı.
• Ödeme hakkında: ön ödeme, kısmi, ertelenmiş ödeme.
• Sipariş edilebilecek minimum parti miktarları hakkında.
• İstenen ürünün mevcudiyeti hakkında.

Ne kadar çok sorunuz varsa, o kadar çok bilgi alabilirsiniz. Ve belki de işbirliğinin bazı tuzaklarını öğrenebilirsiniz. Ancak genellikle işlem sırasında ortaya çıkarlar. Bunun da dikkate alınması gerekiyor.

Sunulan ürünlerin örneklerini görmek için tedarikçi ile şahsen görüşmeniz tavsiye edilir.

Her şey size uygunsa, sözleşmeyi imzalayabilirsiniz. Sadece bunun için vicdansız bir firmanın hilelerine düşmemek için bir avukat tutmak gerekir.

Başka nelere dikkat edilmelidir?

Sözleşmeyi imzalamadan önce 3 noktaya daha dikkat etmeniz gerekiyor.

1. Belge mutlaka teslim edilen malların kalitesine ilişkin sorumluluğu belirtmelidir. Ayrıca gerekli tüm sertifikalar da ona eklenmiştir.
2. Tedarikçinin indirim alma fırsatı varsa, bundan yararlanmalısınız. Ancak bazen bunu yalnızca birkaç teslimattan sonra alabilirsiniz. Her şirketin kendi koşulları vardır, bu nedenle önceden tartışılmalıdır.
3. Sözleşme, teslimatların sıklığını ve bunların gecikmesinden dolayı tedarikçinin sorumluluğunu açıkça belirtmelidir.

Sözleşmeyi imzalamadan önce 10-20 dakika dikkatlice okuyarak geçirin. Ancak bu görevi, tuzakları hemen tespit edebilen ve bunlar hakkında önceden uyarıda bulunabilen bir avukata emanet etmek daha iyidir.

Nasıl müzakere edilir: ilgilenmeniz gerekenler

Potansiyel bir tedarikçiyle pazarlık yaparken şunları bulmanız gerekir:

• Şirket sizinle bir anlaşma yapmaya hazır mı - örneğin, bireysel bir girişimciyseniz ve küçük mal teslimatlarına ihtiyacınız varsa.
• Hangi teslimat koşullarına ve fiyatlara uyulur.
• İndirim alabileceğiniz bazı koşullar vardır.
• İlk kez sipariş edilecek minimum miktar nedir?
• Teklif edilen mallar için sertifikalar var mı?
• Stok ve envanter ne sıklıkta güncellenir?
• Tedarikçi, yeni ürünler alındığında müşterileri bilgilendiriyor mu?
• Hangi ödeme yöntemleri mevcuttur.
• Malın iadesi hangi koşullarda ve hangi zaman dilimindedir.

Ve tabii ki ürün hakkında tam bilgi almanız gerekiyor.

Müzakerelerde sorular net bir şekilde sorulmalı ve formüle edilmelidir. Yalnızca ilgili bilgileri aldıktan sonra bir sözleşme imzalamaya veya işbirliğini reddetmeye devam edebilirsiniz.

Tedarikçi bulmanın ek 5 yolu

Sonuç olarak, tedarikçi aramayı daha verimli hale getirecek 5 yolu daha paylaşacağız.

1. Şehrinizdeki toptancıları bulun ve her birinin temsilcileriyle konuşun. Her biri hakkında kapsamlı bilgi edinin ve doğru olanları seçin.
2. Diğer şehirlerdeki toptan satış depolarını keşfedin. Sermayeye özel dikkat gösterilmelidir - genellikle uygun koşullar ve geniş bir yelpaze sunarlar.
3. Çin'de bir tedarikçi arayın. Bunu yapmak için, şahsen yurt dışına bakmanız gerekir, çünkü bu, posta veya anlık mesajlaşma yoluyla yapılan kör yazışmalardan daha etkilidir. Hemen bir tercüman bulmak gereksiz olmayacaktır.
4. AliExpress'te tedarikçiler bulun ve fiyat listeleri isteyin. Ardından en cazip fiyatları seçin ve işbirliği ve teslimat şartlarını tartışın.
5. Tedarikçi arama işini bir aracı şirkete devredin. Yani, bu görevi uzman bir şirkete vermek. Para ödemeniz gerekecek, ancak bu, zamandan tasarruf etmenize ve doğru tedarikçiyi hızlı bir şekilde bulmanıza yardımcı olacaktır.

Aliexpress ile işbirliğinin dezavantajları vardır. Örneğin, toptan bir siparişi bir araya getirmede veya belge almada zorluklar. Bir parti malın teslimi birkaç hafta sürebilir. Ayrıca, bazı ülkelerde Aliexpress'den mal alma konusunda kısıtlamalar vardır.

Artık işletmeniz için bir tedarikçiyi nasıl bulacağınızı biliyorsunuz. Sadece yukarıdaki ipuçlarını kullanmak için kalır.

Bu, bir aracı olarak kazanmanın oldukça karlı bir yoludur. Girişimci işadamları, sosyalliğe, çevrimiçi satış becerilerine ve kıskanılacak bir sabra sahiplerse, önemli sayıda gerçek ve potansiyel moda alıcısına hızla ulaşacaktır.

Ayrıca, İnternet üzerinden mal ticareti yapmak, gadget'lar için özel uygulamalar, e-posta postaları ve devam eden promosyonlar ve satışlar hakkında bildirimler kullanmak, sosyal ağlarda bir izleyici kitlesi çekmek, katalog aracılığıyla hızlı bir şekilde düzenli müşteri tabanı oluşturmak zor olmayacaktır.

Bir çevrimiçi giyim mağazası çalıştırmanın alaka düzeyi ve özellikleri

Ünlü markaların güvenilir giyim tedarikçilerini nerede aramanın daha iyi olduğunu hala herkes bilmiyor ve bu tür işlerde kalıcı ortakları seçmek için hangi kriterlerin kullanılması gerektiğine karar vermek de önemli olacaktır.

Rusya Federasyonu topraklarında çalışmak için bir çevrimiçi mağaza oluştururken özel izin veya makbuz gerekli değildir. Açarken (özellikle bir çevrimiçi mağaza), pasaportunuzu ve VKN'nizi yanınızda bulundurmanız yeterlidir.

Belirli bir başvuru formu doldurulduktan, noter tasdik edildikten ve pasaportun bir kopyası ve ayrıca devlet vergisi ödendikten sonra, iş kurma belgeleri vergi dairesine sunulur. Belgeleri aldıktan, mühürledikten, bireysel bir girişimci için banka hesabı açtıktan, hesap açma konusunda vergi makamlarına bilgi verdikten ve ayrıca bir gelir defterine sahip olduktan sonra, çevrimiçi bir giyim mağazası satarak işinize başlayabilirsiniz.

Bu işletme için listeleyebilirsiniz aşağıdaki faydalar:

• kayıt tutma;
• İş yapmanın ilk aşamasında küçük maliyetler;
• Açık bir banka hesabındaki fonların elden çıkarılmasında özgürlük.

Oluştururken ve çalıştırırken yazılım paketi, sipariş üzerine bir çevrimiçi mağaza geliştirildiğinde bunu yalnızca kendi başınıza veya üçüncü taraf bir kuruluşun temsilcilerinin yardımıyla değil, aynı zamanda:

• Tipik bir yazılım paketiyle birlikte bir kopyanın satın alınması;
• Kayıt (sözleşmelerin imzalanması);
• SAAS kapsamında yazılımın satın alınması (hizmet olarak).

SAAS hizmeti, bir lisans sözleşmesinin imzalanmasını içerir. Bu, yüksek nitelikli uzmanlar tarafından satılan mallar için bir dizi hizmet ve profesyonel destek sağlayacaktır.

İşin özellikleri: kendinizi çeşitli giyim yönlerine yönlendirin

İnternet üzerinden mal ticareti yaparken, mağaza sahipleri, siparişte uygun teslimat türünü belirtirken müşterilere bir satın alma siparişi verirken en uygun ödeme yöntemini seçmelerini önerir.

Bu gereklilikler, çeşitli iş ve bahçe kıyafetleri dahil olmak üzere kadın, çocuk ve erkek kıyafetlerinin çevrimiçi ticareti için geçerlidir. Listelenen giysi türlerinden herhangi biri için, talep edilen ve kullanışlı ürün yelpazesine önceden karar vermek önemlidir.

Faaliyetleri ve satışları incelemek potansiyel rakipler, yetişkinler ve çocuklar için oluşturulan markalı giyim kataloglarına sistematik olarak göz atmanın yanı sıra satış koşullarını, organize promosyonları tanımak, pazarın taleplerinde hızlı bir şekilde gezinmek zor olmayacaktır. Bunlara uymak, sıvı mal almak, düşük kaliteli ürünleri reddetmek önemlidir.

Franchising'e ek olarak, belirli bir yazılım kiralama süresi olan bir çevrimiçi mağazanın satın alınması için bir sözleşme yapıldığında veya özel bir anlaşma imzalandığında, ucuz kıyafet satışı için kendi işinizi açmak en karlı olanıdır. Bu, satın alınan tüm giysi türleri için geçerlidir.

Bununla birlikte, franchising koşullarının kullanımı yalnızca yazılımın sağlanmasını, belirli markalarla çalışmak için tamamen hata ayıklanmış şemaların tedarikini değil, aynı zamanda uzaktan satışlarda güvenilirliğe katkıda bulunan tüm belgelerin örneklerinin mevcudiyetini de içeriyorsa, o zaman Çin malları bağımsız olarak çalışılmalıdır.

kıyafetler hak kazanmak için kabul edildiİle:

1. Amaç (günlük, şenlikli, ev, üniforma, ciddi, spor, tulum).
2. Kullanım şekli (iç çamaşırı, hafif, üst, plaj, korse, şapka).
3. Sezon (ilk sezon, yaz, kış).
4. Cinsiyet (kadın ve erkek).
5. Yaş (çocuklar, gençler, yetişkinler ve yaşlılar).
6. Tasarımlar (kesim türleri).
7. Siluet (düz, yarı bitişik, bitişik, yamuk).

Bu giyim çeşitliliğine odaklanarak, hedef kitleye - potansiyel ve gerçek müşterilere - odaklanarak bir çevrimiçi mağaza kataloğu yelpazesi oluşturmak gerekir.

Henüz bir kuruluş kaydetmediyseniz, o zaman kolay bu, gerekli tüm belgeleri ücretsiz olarak oluşturmanıza yardımcı olacak çevrimiçi hizmetler kullanılarak yapılabilir: Halihazırda bir kuruluşunuz varsa ve muhasebe ve raporlamayı nasıl kolaylaştıracağınızı ve otomatikleştireceğinizi düşünüyorsanız, aşağıdaki çevrimiçi hizmetler kurtarmaya gelir. fabrikanızdaki bir muhasebeciyi tamamen değiştirecek ve çok para ve zaman kazandıracak. Tüm raporlama otomatik olarak oluşturulur, elektronik imza ile imzalanır ve otomatik olarak çevrimiçi olarak gönderilir. Basitleştirilmiş vergi sistemi, UTII, PSN, TS, OSNO'da bireysel bir girişimci veya LLC için idealdir.
Her şey birkaç tıklamayla, kuyruklar ve stres olmadan gerçekleşir. Deneyin ve şaşıracaksınız ne kadar kolay oldu!

Tedarikçi türleri

Daha başarılı çevrimiçi satışlar için, çeşitli amaçlara sahip giyim tedarikçileriyle çalışmak için uygulanan planlar, her biri ile kabul edilebilir işbirliği koşulları kullanışlı olacaktır. Belirli giyim tedarikçileri ararken, doğru şekilde oluşturabilmeniz için ürünün özelliklerini, belirli kategoriler için pazardaki talebi önceden incelemek gerekir.

En büyük tedarikçiler giyim imalatçılarıdır, daha küçük olanlar ise aracılardır. Bu tür işlere yeni başlayanlar için, küçük partiler halinde mal tedarik etmeye hazır aracılarla çalışmaya başlamaları önerilir. Bu, ilk aşamada, yeni bir proje başlatıldığında ve işletme sahibi, statüsünü bireysel girişimci olarak kaydetmeyi başardığında veya tüzel kişi olmaya karar verdiğinde faydalıdır.

Giyim tedarikçilerinin değerlendirilmesi ve seçimi için kriterler

Giyim tedarikçilerinin değerlendirilmesinde ve seçiminde en önemli kriterler arasında “moda” kavramı ön plana çıkmaktadır.

Çevrimiçi mağazanın vitrinlerinde görüntülenen kıyafetlerin sadece şık ve alakalı olması değil, aynı zamanda ürünün özelliklerine de uyması önemlidir. Batı modasıyla tamamen uyumlu şık giysiler ve avangart tasarım çözümleri, kaliteli markalı giysilerin doğru tedarikçisini seçmek için güçlü bir argümandır.

Belirli bir yetişkin veya çocuk kıyafeti tedarikçisi seçerken, yerel nüfusun, kapsanan bölgenin özel zevklerini, ayrıca satışların mevsimselliğini ve sipariş edilen partilerin teslimatı için en uygun koşulları dikkate almak aynı derecede önemlidir. büyük ve küçük toptan satış.

Arama Yöntemleri

En ortak yöntemler uygun tedarikçileri bulmak için:

• arama motoru sorguları içeren internet dizinleri;
• Gerçek reklam ve bağlantılar;
• Özel kataloglarda ve çevrimiçi yayınlanan listelerde tedarikçi tabanı;
• Posta ile gönderilen referans kitapları ve kataloglar;
• Devam eden sergilerden ve düzenlenen konferanslardan güncel bilgiler;
• Potansiyel rakiplerin tedarikçileri;
• Kendi veya yakın bölgelerinde kanıtlanmış ve saygın üreticiler;
• Markalı ürünlerin yabancı tedarikçileri (temsilcileri).

Çalışma planları

En basit ve en kanıtlanmış seçenek kendi deposuçevrimiçi mağazada. Ancak bu durumda sisteme ithal edilen mallara olan talebin azalmaması, ancak ilk aşamada depo yeri kiralama maliyetlerinin tamamını karşılaması önemlidir.

Mallar ithal edildiğinde yetişkin veya çocuk markalı giyim tedarikçileriyle çalışma şemasını kullanabilirsiniz. belirli bir müşteri siparişi için. Bunu yapmak için, büyük bir depo tutmanıza gerek yoktur ve çevrimiçi satışlar, istenen ürün için başvuruda bulunduktan sonra, çevrimiçi mağaza çalışanlarının tedarikçiden malların gerçek mevcudiyetini kontrol ettiği bir modda gerçekleşecektir. . Başvurunun onaylanması üzerine avans ödemesi yapılır, yetişkinler veya çocuklar için gerekli giysi partisinin müşterinin siparişte belirtilen adresine teslimi için tüm organizasyonel konular önceden kararlaştırılır.

Eğer bu tulum veya üniforma çalışanlar, servis personeli için gerekliyse, doğrudan giysi üreticisi ile işbirliği yapmak en iyisidir. Çocuk giyimine gelince, bu tür ürünler için uygun kalite sertifikaları ve hijyenik sonuçlar talep edilmelidir. Doğrudan üretici ile çalışarak, giysi alıcısına teslim süresi minimum olacaktır.

Kullanılabilir karmaşık satış, çevrimiçi mağazanın deposundan ve doğrudan tedarikçilerden malzeme talepleri oluşturmak. Bunlar, depolarında belli miktarda giysi bulunan güvenilir aracılar veya üreticilerle işbirliği gerektiren daha karmaşık planlardır.

Sistem üzerinde çalışma olasılığını unutmayınız.

Satışta marka koleksiyonları, seri üretim olabilir. Fabrikalar tarafından onaylanmış tasarıma tam uygun olarak üretilen standart ürünleri, modaya uygun kesim - eğlence, ev, eğlence için giysiler tedarik etmesi gerekiyor.

Çevrimiçi bir giyim mağazası için tedarikçilerin nerede bulunacağı ve onlarla nasıl doğru şekilde çalışılacağı hakkında bilgi için aşağıdaki videoyu izleyin:

için en önemli faktörlerden biri doğru tedarikçi seçimidir. Kârınız, satılan malların kalitesi ve müşterilerden gelen şikayet ve geri dönüşlerin sayısı buna bağlı olacaktır.

Çalışacağınız bir ürün aramaya başlamadan önce. Bu, iş yapma ve tedarikçiler ve müşterilerle ilişkiler kurma stratejisini önemli ölçüde etkileyecektir.

Sağlayıcı- bu, üretilen veya satın alınan malların diğer tüzel kişilere, bireysel girişimcilere ve ayrıca ticari faaliyetlerde veya kişisel, aile, ev ile ilgili olmayan diğer amaçlarla kullanmak üzere bireylere satışı ile uğraşan bir tüzel kişilik veya bireysel bir girişimcidir. diğer benzer kullanım , müteakip satışı için yurt dışından mal ithali faaliyetlerinde bulunan bir kuruluş, bireysel bir girişimci dahil.

Çevrimiçi mağazada satılık malları nereden alabilirim?

Çoğu zaman, bağımsız ürün üretimi, mal satışını hobi veya hobi olarak görenler tarafından kullanılır. Takıdan vücut bakım ürünlerine kadar çok çeşitli ürünleri kendi ellerinizle üretebilirsiniz. El yapımı olması durumunda, yalnızca sarf malzemeleri satın almanız gerekecektir.

Bu tür mal üretiminin avantajları arasında düşük başlangıç ​​maliyetleri ve ürün kalitesi ve fiyatları üzerinde tam kontrol yer alır. Dezavantajlar, doğrudan malların imalatında çok fazla zaman harcamayı içerir. Bu, iş geliştirme ve ölçeklendirme için bir engel haline gelebilir. Ek olarak, ürün yelpazesi sizin becerileriniz ve yetenekleriniz ile sınırlı olacaktır.

Bir çevrimiçi mağaza için ürün satın almak için karlı bir seçenek, sipariş üzerine fabrikalarda ve fabrikalarda mal üretimi olabilir. Hem kendi ülkenizde hem de yurtdışında genellikle daha ucuza çıkan bir üretici arayabilirsiniz. Çoğu zaman seçim, Alibaba platformu üzerinden erişilebilen Çinli ve Tayvanlı şirketlere düşüyor.

Üreticiden mal sipariş etmek, benzersiz bir fikri olan ve başarısından emin olanlar için uygundur. Bu ürün tedarik yönteminin avantajları, düşük mal maliyeti ve kalite kontrolüdür. Ancak, üreticilerin bir avans ve minimum sipariş miktarı talep ettiğini hatırlamanız gerekir. Sonuç olarak, bir deneme partisi size birkaç bin dolara mal olabilir. Ek olarak, üçüncü taraflarla çalışırken, temas kurmak ve yasal engelleri ve dil engellerini aşmak için biraz zamana ihtiyacınız olacak.

toptan alımlar

Bu tür mal alımı, nispeten basit bir işlemle karakterize edilir. Bitmiş ürünleri diğer üreticilerden veya toptancılardan (bayiler, satıcılar, distribütörler) toptan fiyata ve perakende olarak mağazanızda daha yüksek bir maliyetle satın alırsınız. Bu iş modeli, şirket içi üretimden daha az risklidir. Halihazırda piyasa tarafından test edilmiş ürünleri satın alacak ve büyük bir minimum sipariş verme ihtiyacından kurtulacaksınız.

Geniş bir ürün yelpazesine sahip olmak isteyenler için toplu alımlar uygundur. Yerli markaları diğer ülkelerde tanıtmanın da harika bir yolu. Çoğu zaman üreticiler hızlı davranmazlar ve ürünlerini yurt dışına satmazlar. Bu eksiklikten faydalanabilir ve iyi bir ciroya sahip büyük bir toptancı olabilirsiniz.

Bu mal satın alma yöntemini seçerken, diğer mağazalarla rekabet etmeniz gerekeceğini unutmayın. Ayrıca, ürünlerin fiyatı ve teslimat koşulları üreticiye bağlı olacaktır. Ayrıca, geniş bir marka yelpazesi ile çok sayıda tedarikçiyle iletişime geçmeniz gerekecek ve bu çok zaman alacaktır.

Direk nakliye

Bu terim, aslında size ait olmayan malların doğrudan teslim edilmesini ifade eder. Sizin aracılığınızla bir sipariş düzenlenecek ve tedarikçinize (üretici veya toptancı) gönderilecektir. Bu da malları mağazanız adına müşteriye gönderecektir. Kârınız, üreticiden alınan malların maliyeti ile nihai alıcının fiyatı arasındaki fark olacaktır.

Dropshipping, yeni başlayan çevrimiçi mağazalar için en iyi seçeneklerden biridir. Mal satın almanıza ve saklamanıza gerek kalmayacak. Kimsenin ihtiyaç duymayacağı ürünleri alma riski de yoktur.

Bu özel ticaret türüne girmeye karar verirseniz, bunun oldukça rekabetçi bir iş olduğunu unutmayın. Ayrıca, mal birimi başına büyük bir marja güvenmeyin. İyi bir kar elde etmek için, başlangıçta her zaman mümkün olmayan satış hacimlerini artırmanız gerekecektir. Tedarikçi herhangi bir nedenle malları zamanında teslim edemezse, alıcılarla iletişim kurmanız ve bu sorunu çözmeniz gerekecektir.

Çevrimiçi mağazalardaki sipariş sayısının her yıl arttığı bir sır değil. Üstelik uzmanlar bu rakamın önümüzdeki birkaç yıl içinde daha da artacağını tahmin ediyor. Artık ister bir tişört, ister bir araba olsun, hemen hemen her şeyi çevrimiçi sipariş edebilirsiniz. Bununla birlikte, bazı nişler diğerlerinden çok daha geniştir ve alıcılar arasında yüksek talep görmektedir.

Statista'ya göre çevrimiçi satışlar %9 artarak 1,66 milyar kişiye ulaştı. Çevrimiçi satışların toplam cirosu, 2016'ya göre %23 daha fazla olan 2290 milyar doları buldu. Uzmanların tahminlerine göre 2021 yılına kadar ciro %95 artacak.

Data Insight ajansına göre, 2017'de Rusya'daki en popüler çevrimiçi mağaza kategorileri beyaz eşya ve elektronik (%27), giyim ve ayakkabı (%21), büyük mağazalar (%18), ev eşyaları (%11) oldu. Daha az talep edilen mallar ise otomobil parçaları (%6), çocuklar için ürünler (%3), gıda (%2), güzellik ve sağlık ürünleri (%4) oldu.

Buna rağmen, en popüler olmayan nişler bile siparişlerde istikrarlı bir artış gösterdi. Örneğin, 2015/2016'da gıda ve evcil hayvan ürünleri satışlarındaki artış %63, güzellik ve sağlık - %51, çocuklar için ürünler - %49, ev ve onarım ürünleri - %34'tür.

Yurtdışına mal ihracatı

Aynı ajansa göre dünyanın diğer ülkelerine yapılan mal satışlarına bakıldığında, 2017 yılı için Doğu ve Batı Avrupa ülkelerinde en çok tercih edilen ürünler giyim ve ayakkabı (%40), ev eşyaları (%27) ve elektronik (%9) . Kitaplar (%8) ve koleksiyon ürünleri (%7) de talep görüyordu.

Çevrimiçi mağazanız için mal tedarikçileri şunlar olabilir:

• Üretici firma. Bu, doğrudan çalışabileceğiniz doğrudan bir tedarikçidir. Kural olarak, doğrudan mal üreticisi ile işbirliği yapmak daha karlı ve güvenilirdir. Aracıların ve ekstra bağlantıların olmaması, ürünleri daha düşük fiyatlarla satın almanızı mümkün kılar ve müşterilerinize iyi satın alma koşulları sunar.

Üretici hem yerli hem de yabancı olabilir. Her ürün kategorisinin kendi liderleri ve kanıtlanmış şirketleri vardır. Üreticinin büyük bir fabrika olması gerekmez. Bazen orta ve hatta küçük işletmelerin temsilcileri olabilir. Bir üretici ile çalışmanın avantajı, uzun süreli işbirliği ve distribütörlere göre daha uygun koşullardır. Ancak, burada her şey o kadar basit değil. Genellikle büyük üreticiler, siparişleri endüstriyel ölçekte oldukça küçük olduğu için küçük dükkanlarla işbirliği yapmak istemezler. Bu nedenle mağaza sahipleri, büyük siparişler veren aracılarla ilişkiler kurmak zorundadır.

• Distribütör.Çoğu durumda, mallar üreticilerden değil, büyük aracılardan satın alınır. Distribütörler genellikle basit ve esnek işbirliği koşulları sunar. Ancak bu durumda üretim maliyeti, üreticiden daha yüksektir.

Bu tür şirketler herhangi bir mağazayla çalışır, böylece herhangi bir sipariş hacmini seçebilirsiniz. Ek olarak, dağıtım şirketleri genellikle birkaç üreticiyle çalışır, bu nedenle iyi bir marka seçimi sunarlar.
Böyle bir tedarikçinin dezavantajı, malların teslimatı ile örtüşmesi ve yeni pozisyonlar hakkında bilgi iletilmesinde gecikmeler olabilir.

• Özel tedarikçi.Ürünlerini müşteriler arasında daha etkili bir şekilde tanıtmak için, bazı büyük üreticiler temsilcilerine ürünlerini temsil etme konusunda münhasır hak vermektedir. Bu münhasır tedarikçiler, normal distribütörlerden daha düşük fiyatlar sunar ve ayrıca uygun satın alma koşulları sağlamaya isteklidir. Ancak start-up girişimciler burada sorun yaşayabilir. Büyük işletmeler, büyük alıcılarla çalışmaya çalışır ve küçük şirketlerle sözleşme yapmaz. Bu durumda, sıradan distribütörlerden mal satın almanız gerekecektir.

Henüz yerleşik bir tedarikçi tabanınız yoksa, onları nerede bulacağınız mantıklı bir soru ortaya çıkar. Bugün, potansiyel üreticiler ve tedarikçiler bulmak için birçok seçenek var.

Arama motorları

Bir mal tedarikçisi bulmanın en kolay ve en uygun fiyatlı yollarından biri Google, Yandex ve diğer arama motorlarında arama yapmaktır. Sorgular için çeşitli seçenekler girebilirsiniz, örneğin, "toptan satın alınacak erkek şapkaları" veya "toptan tedarikçilere erkek şapkaları".

İhtiyacınız olan sonuçların arama sonuçlarının yalnızca 10. veya 15. sayfasında bulunabileceği gerçeğine hazır olun. Birçok tedarikçi ve üretici, İnternet'teki tanıtıma fazla önem vermemektedir. Bu nedenle arama motorları sitelerini son sayfalarda gösterir ve başlangıçta optimize edilmiş siteler ve şişirilmiş fiyatlar ile bayilerin hizmetlerini sunar.

Bu nedenle sitenin "güzelliğine" ve rahatlığına dikkat etmemelisiniz. Firma yetkilileri ile nasıl iletişime geçileceği, fiyat listesi ve işbirliği şartları hakkında bilgi almak çok daha önemlidir.

Basılı yayınlar artık eskisi kadar popüler olmasa da, yine de tedarikçiler hakkında faydalı bilgiler sağlayabilirler. Kural olarak, bu tür reklamlar özel bloklara yerleştirilir.

Çevrimiçi mağazanızın temasıyla ilgili tematik bir sürüm satın almayı da deneyebilirsiniz. İçinde mal tedarikçilerinin iletişim bilgilerini bulmanız muhtemeldir. Bazı yayınlar, dergilerinin PDF versiyonlarını internette yayınlar ki bu çok uygundur. Ayrıca basılı baskıda sektörel fuar ve konferansların düzenlenmesi ile ilgili duyuruları da bulabilirsiniz.

Tematik dergilerde veya web sitelerinde bu tür olaylar hakkında bilgi edinmek en uygunudur. Büyük sergiler, mallarını sunan çok sayıda tedarikçiyi çeker. Genellikle yanlarında ürün numuneleri ve reklam katalogları olan stantlar bulunur.

Bu, bir tedarikçi bulmanın oldukça verimli ve uygun bir yoludur. Forumda şirketin doğrudan temsilcisiyle iletişim kurabilir, işbirliği şartlarını öğrenebilir ve gerekli kişileri isteyebilirsiniz.

Fuarlar, rakiplerinizi tanımak ve neler başardıklarını öğrenmek için de harika bir fırsattır. Ayrıca burada alanınıza yeni gelenlerle tanışabilir ve müşterilere ne sunmak istediklerini anlayabilirsiniz.

Belki de bölgenizde tam olarak ihtiyacınız olan ürünleri üreten bir üretim vardır. Bu durumda uzun süre tedarikçi aramanıza gerek kalmaz. Doğrudan ofislerine gelebilir veya e-posta ile fiyat listesi ve işbirliği koşulları isteyebilirsiniz.

Bu tür bir işbirliğinin önemli bir avantajı, distribütörlerden daha düşük bir mal maliyeti olabilir. Ancak, doğrudan üretici ile çalışma seçeneği her zaman mümkün değildir. İlk olarak, tüm şirketler ürünlerini çevrimiçi mağazalar aracılığıyla satmaya hazır değildir. İkincisi, büyük bir üretici, henüz kimsenin adını duymadığı bir başlangıç ​​mağazasıyla çalışmayı reddedebilir.

Diğer çevrimiçi mağazaların temsilcilerinin size tedarikçileri hakkında bilgi vermemesi mümkündür. Ancak, yine de şirketlerin isimlerini almayı deneyebilirsiniz. Öncelikle sitedeki fotoğrafları incelemeniz gerekiyor. Kimsenin kaldırmayı düşünmediği satıcı filigranlarına sahip olabilirler. Genellikle tedarikçiler tarafından sağlanan garanti hizmeti hakkında da bilgi talep edebilirsiniz. Son olarak, bayi mührü de içerebilen kalite sertifikaları isteyebilirsiniz.

Bu tedarikçi bulma yönteminin avantajı, mallarının zaten başkaları tarafından kontrol edilmiş olmasıdır. Mağazanız için güvenle deneme partisi sipariş edebilir ve bunun müşteriler arasında popüler olup olmayacağını görebilirsiniz.

Dükkanda

Mağazaya gidin ve ilgilendiğiniz malların ithalatçısı veya tedarikçisi hakkında bilgi içeren bir çıkartmanın fotoğrafını çekin.

Özel İnternet sitelerinde

Belarus'ta bir tedarikçi bulabileceğiniz birkaç internet sitesi var. Arama sürecini kolaylaştırmak için tüm şirketler tematik dizinlere ayrılmıştır.

En popüler kaynaklar:

Rusya'da:

Avrupa'da:

Amerikada:

• Numune maliyetini öğrenin. Bir ürünü sipariş etmeden önce incelemek için bir örneğe ihtiyacınız olabilir. Fiyatını ve indirim alma olasılığını belirtin.
• Birim fiyatını kontrol edin. Birim başına maliyeti sorduğunuzdan emin olun. Siparişin hacmine bağlı olarak fiyatın nasıl değişeceğini öğrenin.
• Siparişinizin ne kadar süreceğini sorun.Önemli bir faktör, siparişinizin teslim süresidir. Belki de tedarikçi size uymayan çok uzun terimler gösterecektir.
• Ödeme koşullarını öğrenin. Birçok şirket, ürünleri için tam ön ödeme talep eder. Bu öğeyi belirterek, malları satın almak için ne kadar paraya ihtiyacınız olduğunu bileceksiniz. Ayrıca uzun soluklu işbirliği çerçevesinde ödeme koşullarını da sormayı unutmayınız.

Potansiyel tedarikçilerin talebinizi görmezden gelmesini önlemek için, talepte bulunurken birkaç kurala uymanız önemlidir:

• Kısa bir metin yazın. Kimse uzun e-postaları okumaktan hoşlanmaz, bu nedenle talebinizi kısa ve öz tutun. Tedarikçiye ciddi olduğunuzu göstermek için yukarıdaki soruları yazın.
• Çok fazla soru sormayın.Şirket temsilcilerinin, onlara sorduğunuz 20 soruyu yanıtlamak istemesi pek olası değildir. Yalnızca bu tedarikçi hakkında bir izlenim oluşturmanıza yardımcı olacak en önemli şeyleri bulmaya çalışın.
• Çok küçük bir siparişte ısrar etmeyin. Talebinizde çok küçük bir sipariş miktarı belirtirseniz, büyük ihtimalle yanıt alamayacaksınız. Minimum sipariş miktarını hızlı bir şekilde öğrenmek için tedarikçiyi arayın veya e-posta ile kısa bir talep gönderin.
• akıllı metin Mektubunuzu gramer ve üslup hataları için kontrol ettiğinizden emin olun. Yabancı bir tedarikçiye yazıyorsanız, talebi İngilizce yazmanız daha iyi olur.

Tedarikçilerden birkaç yanıt aldıktan sonra bunları karşılaştırmaya başlayabilirsiniz. Şirket temsilcileriyle iletişim kurarken önemli parametreleri karşılaştırın:

• Birim başına üretim maliyeti;
• Maliyet ve minimum sipariş miktarı;
• Belirli bir ürün için minimum sipariş;
• Birim zaman başına minimum sipariş;
• Deponun mallarla birlikte yeri;
• Teslimat şartları ve ulaşımın mevcudiyeti;
• Tedarikçi garantileri;
• Ürün sertifikası;
• Sipariş için ödeme yöntemleri;
• ertelenmiş bir ödemenin varlığı;
• İndirim alma koşulları;
• Teslimat sıklığı;
• Bir güvenlik teminatının mevcudiyeti;
• Müşteriye fiyat değişiklikleri ve tedarikin sona ermesi hakkında bilgi verilmesi;
• Likit olmayan malların değişim ve iade koşulları;
• Promosyon malzemelerinin temini;
• Bölgenizdeki bir markanın veya ürünlerin tanıtımına finansal katılım;
• Teslim edilen malların ayrıntılı açıklaması.

Karşılaştırma kolaylığı için, ilgilendiğiniz noktaları hızlı bir şekilde analiz edebileceğiniz bir tablo oluşturabilirsiniz. Ayrıca birkaç ipucunu takip etmeye çalışın:

• Bir tedarikçide durmamaya çalışın, birkaç ortakla ilişkiler kurun.
• Yerli firmalar ve komşu ülkelerden bayilerle çalışmaya başlamak daha kolay ve uygundur.
• Özellikle Asya'dan gelen yabancı tedarikçilerle işbirliği yapmaya karar verirseniz, onlar hakkında mümkün olduğunca fazla bilgi bulmaya çalışın.
• Sizi ilgilendiren soruları sormaktan çekinmeyin, böylece gelecekte anlaşmazlıklar ve eksiklikler olmaz.
• Ortaklarla güvene dayalı ve uzun vadeli ilişkiler kurmaya çalışın. Daha sonra, bu, indirimler ve harika teklifler almanıza ve ayrıca malların teslimatında ve iadesinde kesinti riskini azaltmanıza yardımcı olacaktır.

Bir çevrimiçi mağaza için giyim tedarikçileri: işbirliği için neye ihtiyacınız var + arama için 4 kaynak + dünyadaki 3 ana tedarikçinin artılarını ve eksilerini analiz ediyoruz + bir tedarikçi seçmek için 7 kriter.

Bugün pek çok kişi, ana işlerinden rahatsız olmayacak, aynı zamanda kar sağlayacak ek bir gelir kaynağı arıyor. Finansı çekmek için iyi bir seçenek kıyafetlerdir.

Sosyal ağlarda bir siteyi veya grubu yönetme becerisine sahipseniz, güvenle işinize başlayabilirsiniz. Ancak bununla ilk kez karşılaşsanız bile endişelenmenize gerek yok - İnternette birçok ayrıntılı kılavuz var ve bu süreçte tüm detayları anlayacaksınız.

Bununla birlikte, tümsekleri doldurmamanın daha iyi olduğu, ancak hemen daha deneyimli kişilerin tavsiyesine kulak verenler de var. Örneğin, başlangıç ​​(ve sonraki tüm faaliyetler) için en önemli an, tedarikçileri ve düzenli müşterileri bulmaktır.

Müşterileri çekme ve elde tutma konusuna birçok el kitabı ve kılavuz ayrılmıştır. Ama bunun hakkında çevrimiçi mağaza için güvenilir giyim tedarikçilerinin olduğu yerler, çok azı biliyor.

Bu yazıda, gizlilik perdesini kaldıracağız ve mağazanızın iyi bir itibar kazanmasına yardımcı olacak tedarikçileri bulmanıza yardımcı olacağız.

1. Tedarikçilerle işbirliği yapmak için neye ihtiyacınız var?

Uzun zamandır kendi işinizi kurmayı hayal ettiyseniz, çevrimiçi bir giyim mağazası açmak, kendinizi bir işadamı olarak denemek için iyi bir fırsattır. Aslında, ağdaki bir perakende satış noktası için çalışmak için bir lisans almanıza veya satın almanıza gerek yoktur.

Ancak yine de kayıt olmadan yapamazsınız - bireysel bir girişimciliği kaydetmeniz gerekir.

Bir çevrimiçi mağazanın herhangi bir "kağıda" ihtiyacı olmadığını duymuş olabilirsiniz. Uygulamada, bu büyük sorunlara yol açabilir (okuma - para cezaları).

Ve en önemlisi, siz olmadan, bir çevrimiçi giyim mağazası için az çok ciddi tedarikçiler sizinle işbirliği yapmayacaktır (ve dahası, "dropshipping" şeması kapsamında iş görmeyeceksiniz).

Bu nedenle, kaynak bulma sürecindeki ilk adım işinizi yasal hale getirmektir.

İnternet işadamları için bir IP kaydetme sürecinin normal bir işten herhangi bir özel farkı yoktur:

1. Rusya Federasyonu vatandaşı pasaportu ve bireysel vergi mükellefi numarası hazırlayın.
2. Kayıt için bir başvuru doldurun (Federal Vergi Hizmetinin web sitesinden indirebilirsiniz - https://www.nalog.ru/)

Bundan sonra devlet ücretini ödemeniz gerekir (FTS kaynağında bir makbuz da oluşturabilirsiniz - https://service.nalog.ru/gp2.do)

Dikkat: çeki atmayın, kesinlikle saklayacaksınız ve yine de kullanışlı olacaksınız!

3. Yukarıdaki belgelerin tümü, bir çekle birlikte, kayıt adresindeki vergi dairesine sunulur (nereye gidilir - buradan kontrol edin: https://service.nalog.ru/addrno.do)
4. Vergi dairesi başvuruyu onaylarsa, bireysel bir girişimcinin mührünü sipariş etmeniz ve bir gelir ve gider defteri satın almanız gerekir.
5. Son adım bir banka hesabı açmaktır. Çevrimiçi bir mağazayla çalışmak, sanal bir hesap olmadan yapamayacağınız türden bir iştir.

Her şeyi yaptıysanız, vicdanınız rahat çalışmaya başlayabilirsiniz.

Bilginize: artık vergi dairesi işletmenizi çevrimiçi olarak kontrol edebilir ve. Devlet hizmetleri henüz hedeflenen "yakalama" ile meşgul değil, ancak ortaklar veya memnun olmayan müşteriler aracılığıyla size ulaşabilirler.

2. Çevrimiçi bir mağaza için giyim tedarikçisi: Aranacak 4 kaynak

Kendi mağazanızı açarken en önemli şey güvenebileceğiniz bir tedarikçi bulmaktır.

Ne de olsa, ürün yelpazenize, malların teslimatına, pozisyonların mevcudiyetine, geri bildirimin kalitesine bağlıdır (her zaman onun yardımı olmadan alıcılardan gelen bazı zor soruları yanıtlayamazsınız).

Bir site veya grup oluşturulduktan sonra yapımcıların kendilerinin sizi aramasını beklemeyin. Kendi başına hareket etmelisin.

Bir çevrimiçi mağaza için giyim tedarikçisi bulabileceğiniz 4 kaynak vardır.

Kaynak 1. Çevrimiçi tedarikçi dizinleri

Giyim tedarikçilerinin (Rus ve yabancı) adreslerini ve verilerini içeren web siteleri vardır. Bu tür platformlarda birçok teklif var.

Belki de tek olumsuz, kiminle işbirliği yapacağınıza karar vermenin çok zaman alacak olmasıdır (sonuçta, seçim gerçekten çok büyük).

İşte bazı benzer siteler:

• https://yopt.org/postavshiki/type/internet-magazin
• https://www.postavshhiki.ru
• https://optomoll.ru

Kaynak #2. basılı kataloglar

Bugün çok az insan kağıt referans kitapları veya katalogları satın alıyor çünkü her şey internette bulunabilir. Ancak yararlı bilgiler için bu tür aramayı tercih eden insanlar var.

Basılı katalogları ... postanelerde aramalısınız.

Yöntemin dezavantajı, bilgilerin hızla güncelliğini yitirmesidir. Ancak, kural olarak, bu tür dizinlerin yaratıcıları, sayfalarına dahil ettikleri şirketleri kontrol eder. Bu, bir günlük bir firmaya düşme riskinin azaldığı anlamına gelir.

Kaynak #3. Bölgelerde temsilciler arıyoruz.

Şehrinizde veya en yakın yerleşim yerinde bir fabrika varsa, işletmeyi bizzat ziyaret edebilir ve daha fazla işbirliği konusunda anlaşabilirsiniz.

İnternette bu tür bilgileri, kişileri ve adresleri bulabilirsiniz.

Bu seçeneğin dezavantajı, önemli bir zaman yatırımıdır. Ancak gelecekteki tedarikçiyle kişisel tanışma, yine de önemli bir artıdır.

Kaynak #4. fuarları ziyaret ediyoruz

Son 5-7 yıldır özellikle çeşitli ürünlerin fuar ve sergileri rağbet görmeye başladı. Giyim fabrikaları da bu tür etkinliklere katılıyor.

Genellikle çok az insan, bu tür “sunumlarda” kendinize sadece iyi bir fiyata bir şeyler satın alabileceğinizi, aynı zamanda iş ortakları bulabileceğinizi düşünür. Ancak fuarda, kişisel olarak malların kalitesini kontrol etme ve uygun çalışma koşulları üzerinde anlaşma fırsatına sahipsiniz.

Bu tür etkinlikler hakkındaki bilgileri şehir portallarında ve sosyal ağlardaki gruplarda (İnternet bizim her şeyimizdir) veya sadece şehrin sokaklarındaki ilan panolarına dikkat ederek takip edebilirsiniz.

3. Dünyanın dört bir yanından çevrimiçi mağazalar için giyim tedarikçilerinin avantajları ve dezavantajları

Forumlardaki incelemeleri okuduktan ve bir giyim tedarikçisi arayan web sitelerinde çok zaman geçirdikten sonra, birçok girişimci kimi seçeceğini bilemiyor.

Bugün, 3 ana küresel tedarikçi var:

1. Rusya.
2. Avrupa ve ABD.
3. Çin.

Güçlü ve zayıf yönlerini analiz ederek her birini ayrı ayrı değerlendireceğiz.

1 numara. Rusya'daki tedarikçiler

Rusya'da bir çevrimiçi mağaza için giyim tedarikçisi nerede aranır:

• https://moda-ev-opt.ru
• https://odejda-optom.com
• https://filisi.net

2 numara. Avrupa ve Amerika'dan Tedarikçi

profesyoneller	eksiler
Kaliteli giyim ve ayakkabı. Çoğunluk için "EVET EY'de yapılmıştır" yazısı, kıyafetlerin katı standartlara göre dikildiğini garanti ediyor.	Malları gümrükte kontrol etmek çok zaman alır (genel olarak teslimatın yanı sıra).
Her Rus tarafından bilinen birçok marka.	Sipariş verirseniz, o zaman çok. Aynı zamanda, ürününüzün satılmaması riski de vardır (sonuç olarak, onu boşuna satmak zorunda kalacaksınız).
Alıcılar kanıtlanmış ve yüksek kaliteli markalara güvendiği için popüler firmalar size hızlı bir şekilde gelir getirecektir.	Avrupa ve ABD ile güvenle çalışmak için İngilizce bilmeniz gerekir.

Bir çevrimiçi mağaza için ABD ve Avrupa'dan bir tedarikçiyi nerede bulabilirsiniz:

• https://www.forever21.com
• https://www.juicycouture.com
• https://www.europages.co.uk

Numara 3. Çin'den giyim tedarikçileri

profesyoneller	eksiler
Geniş bir yelpaze (Çin sitelerinde kelimenin tam anlamıyla her şeyi bulabilirsiniz + birçok ürün genellikle Çin'den popülerlik kazanmaya başlar).	Ürün kalite belgesi almak zordur ve Çin'de üretim gerçeği genellikle düşük kalite ile ilişkilendirilir.
Ürünler için düşük fiyat.	Teslimat yaklaşık 1-2 ay sürer (mallar henüz gümrükte tutulmaz ve yol boyunca kaybolursa, ki bu bazen olur).
Çin'den gelen tedarikçiler sürekli olarak çeşitli promosyonlar yapıyor, indirimler yapıyor ve müşteriler için kolilere güzel hediyeler koyuyorlar.	Rusya'da iade edilemeyen ve satılamayan hasarlı mal gönderen tedarikçiler var.

Çevrimiçi mağaza için Çinli giyim tedarikçilerini nerede bulabilirsiniz:

• https://tao.ru
• https://www.focalprice.com
• https://aliexpress.com

Bu potansiyel ortakların her birinin avantajları ve dezavantajları vardır. Seçim yapmayı kolaylaştırmak için öncelikle tam olarak ne satmak istediğinize ve hedef kitlenizin kim olacağına karar vermelisiniz.

Açıkçası, bir gençlik moda mağazasına Çin malları sağlanmalıdır, çünkü. burası birçok modern trendin doğduğu yerdir + genç müşterileriniz uygun fiyatları takdir edeceklerdir (ancak kalite onlar için henüz birinci sırada değildir).

Ancak en iyi markaların modaya uygun ve kaliteli kıyafetlerine ihtiyaç duyan "parası olan" kadınların "Çin Malı" ürün yelpazesinden memnun kalmaları pek olası değildir. Ancak Amerika veya Rusya'dan tedarikçiler ihtiyaç duydukları malları sağlayabilecekler.

Not! Çalışmak için, işbirliği için seçtiğiniz ülkede bir değil, birkaç tedarikçi bulmanız gerekiyor. Nitekim herhangi bir zamanda ortaklarınızdan biri sebepsiz yere mal tedarikini durdurabilir veya fiyatı artırabilir.

4. Çevrimiçi bir giyim mağazası için tedarikçi nasıl değerlendirilir: 7 kriter

Deneyimli çevrimiçi mağaza sahipleri, giyim tedarikçilerini değerlendirmek için aşağıdaki kriterleri belirler:

1. Ürün kalitesi.

   Bu öğe, çevrimiçi mağazanızın hedef kitlesinin kim olduğuna bağlı olacaktır (bundan yukarıda zaten bahsetmiştik).

   Fiyat politikası.

   Aynı zamanda müşterilerinize de bağlıdır. Bir ürün için çok düşük bir fiyatın, kalitenin düşük olacağını gösterdiğini unutmayın (en azından böyle bir ilişki, Rusların zihniyetine yerleştirilmiştir).

   Girişiminizin başlangıcında, Rus üreticilerle sözleşmeler yapmak daha iyidir. Ülkede, mallar size Çin veya Amerika'dan çok daha hızlı teslim edilecektir. Ayrıca teslimat ve gümrük kontrolü hem para hem de zaman alacaktır.

   Teslimat şartları.

   Malların size teslim edilmesinden sorumlu bir tedarikçi bulmak güzel olurdu, ancak bu nadir görülen bir durumdur. Çoğu giyim üreticisi, giysi göndermenin tüm zorluklarını satıcının omuzlarına yükler.

   Gelecek vadeden girişimciler, çalışmaya hazır tedarikçiler aramalıdır (bunun ne olduğu hakkında daha fazla bilgi makalenin bir sonraki bölümünde).

   Kilit noktalardan biri. Bazı giyim tedarikçileri tam ön ödeme talep ederken, diğerleri malları ücretsiz olarak satışa göndermeye hazırdır. Her yöntemin, üreticinin kendisiyle en iyi şekilde tartışılan artıları ve eksileri vardır.

   Minimum sipariş miktarı.

   Acemi bir iş adamı için bu önemli bir andır. Ne de olsa, pek çok insanın büyük miktarda mal sipariş etmek için ücretsiz kaynakları yoktur. Büyük bir parti sipariş etmenin büyük bir riski vardır çünkü her şeyi satamayabilir ve bu süreçte para kaybedebilirsiniz.

   Ürün yelpazesi.

   Başlangıçta, geniş bir ürün yelpazesine sahip üreticilere dikkat etmeniz gerekir. Buna karşılık, alıcılara seçenek sunacak ve potansiyel müşteri sayısını artıracaksınız.

5. Giyim tedarikçileriyle çalışmak için bir seçenek olarak stoksuz satış

Çevrimiçi mağazalar için bazı giyim tedarikçileri, stoksuz satış gibi bir işbirliği seçeneği sunar.

Bu programdaki göreviniz basit: web sitenizi oluşturun, ekstra bir ücret karşılığında bir ürün kataloğu oluşturun (fiyatınız ile fabrika fiyatı arasındaki fark kârınız olacaktır). Bu durumda, çevrimiçi mağazanız yalnızca tedarikçi ile müşteri arasında bir aracı görevi görür.

Müşteri sipariş verir vermez, bilgileri ve paranın bir kısmını tedarikçiye aktarırsınız ve o da paketi müşteriye kendisi gönderir.

Çevrimiçi mağaza için birçok giyim tedarikçisi benzer bir işbirliği yöntemine geçti. Bu tür işler acemi işadamlarının beğenisine göre, çünkü kendi paranızı riske atmanıza gerek yok.

Büyük dezavantaj, tedarikçilerin genellikle yanlış malları veya düşük kaliteli kıyafetleri göndermesi ve müşteriye karşı tüm sorumluluğun yalnızca satıcıya ait olmasıdır.

Çevrimiçi mağazanız için bir tedarikçi nasıl bulunur?

Videoyu izleyin ve bunu nasıl ve nerede yapabileceğinizi öğreneceksiniz:

Hangi müşterilere, hangi fiyat kategorisine ve hangi ülkeden mal sipariş etmeyi planladığınıza karar verin. O zaman mesele küçük - metnin başında alıntıladığımız kaynaklarda 2-3 ortak arayın.

Yararlı makale? Yenilerini kaçırmayın!
E-postanızı girin ve posta ile yeni makaleler alın

Kendi işine sahip olan hemen hemen her insan, tedarikçi bulma sorunuyla karşı karşıyadır. Ne de olsa, bugün hemen hemen her alanda ürün üreten oldukça fazla sayıda çok farklı şirket var ve bunların arasından yalnızca kaliteli bir ürün sağlayabilen değil, aynı zamanda bunu en uygun koşullarda yapacak olanı seçmeniz gerekiyor. .

Kategoriler

Tüm tedarikçiler iki ana kategoriye ayrılır - distribütörler ve üreticiler. Bir tedarikçiyi nasıl bulacağınızı anladığınızda, bu durumda üreticilerin doğrudan ürün üretimine dahil olduğunu ve distribütörlerin aslında üreticinin mallarını kendi başlarına satan standart satıcılar olduğunu hemen hatırlamalısınız.

Ne daha iyi?

Çok daha karlı ve güvenilir olduğu için doğrudan üretici ile çalışmanın en iyisi olması oldukça doğaldır. Unutmayın ki yerli şirketler arasında bile orta ve küçük ölçekli işletmelerin temsilcilerinden oldukça büyük işletmelere kadar hemen hemen her alanda gerçekten yüksek kaliteli ürünler üreten çok sayıda üretici bulabilirsiniz.

Bir tedarikçiyi nasıl bulacağını çözen herkes, üreticilerin çeşitli distribütörlere kıyasla çok daha güvenilir bir işbirliği ve daha iyi bir fiyat sunduğunu bilir. Görünüşe göre her şey basit - doğrudan üreticiyle iletişime geçmek ve onunla çalışmak yeterli, ancak aslında, her şey böyle olsaydı, dağıtım işi olmazdı. Mesele şu ki, çoğu durumda üreticiler, endüstriyel hacimler açısından çok küçük siparişler verecek olan küçük mağazalarla çalışmıyor. Bu nedenle, bir tedarikçinin nasıl bulunacağı konusunda sorun ortaya çıkıyor.

Bir distribütörle çalışmak isteyen bir mağazanın karşılaması gereken koşullar, üreticinin kendisi tarafından belirlenenlerden çok daha küçüktür.

Distribütörlerle çalışmanın özellikleri

Çoğu zaman, distribütörlerle çalışmak, esnekliği ve koşulların basitliği ile ayırt edilir, ancak aynı zamanda, ürünlerinin maliyeti çok daha yüksektir. Distribütörler sipariş hacmini aşmazlar ve hemen hemen her şirketle çalışırlar. Aynı zamanda birkaç üretici ile aynı anda iş birliği içindedirler. Bu sayede müşterilerine iyi bir ürün yelpazesi sunabilmektedirler. Bazı durumlarda, başlangıçta üreticinin kendisi olacağından, teslimatlarda belirli gecikmeler olabileceği gibi, belirli bir ürünün mevcudiyeti hakkında güncel bilgi edinme olasılığı ve çeşitli yeni ürünlerin piyasaya sürülmesi de söz konusu olabilir. bu bilgileri distribütöre sağlamak.

Olası çalışma planları

Tedarikçileri nerede bulacağınızı bulmaya çalışırken, tam olarak hangi şema ile çalışacağınızı anlamanız gerekir. Özellikle, yalnızca üç ana tane vardır:

• kendi deposuyla çalışmak;
• depo olmadan malların satışını içeren stoksuz satış;
• kendi deposu ile mal satışını sağlayan kombine seçenek.

Ne tür ürünlerin ticaretini yapacağınıza ve malların müşterilere tam olarak nasıl teslim edileceğine bağlı olarak size en uygun sistemi seçmelisiniz.

Kendi deposu ile

Bir başlangıç ​​mağazasından bahsediyorsak, bu durumda, küçük boyutlu ve fazla yer kaplamayacak mallar satacaksanız bu şemayı kullanabilirsiniz. Mağazanızı büyütme sürecinde, alanı daha da genişletmek ve ardından oraya büyük mal teslimatları yapmak mümkün olacaktır. Sadece Çin'den veya ihtiyacınız olan başka bir ülkeden bir tedarikçiyi nasıl bulacağınızı bulmanız ve ardından ürünlerini kendi deponuzdan satmanız gerekiyor.

Kendi deponuz varsa, bu durumda, malların mevcudiyeti ve stoktaki miktarı hakkında her zaman en eksiksiz bilgileri alabilirsiniz. Deponuz ayrıca özel bir showroom ile donatılmışsa, bu durumda ürününüzü potansiyel bir alıcıya daha satın alınmadan önceden gösterme fırsatına sahip olacaksınız. Teslimat hızı son derece yüksek olacaktır çünkü siparişi doğrudan deponuzdan alıcıya hemen gönderebilirsiniz ve başka bir depodan teslim edilmesini beklemek zorunda kalmazsınız.

Kusurlar

Elbette bu şemaya göre çalışma sürecinde bazı dezavantajlar var. Bu özellikle, deponun bakımı, güvenliği ve tedariki ile ilgili tüm sorunları bağımsız olarak halletmeniz gerekeceği gerçeği için geçerlidir. Bu durumda, satılmadan uzun süre stokta kalacak herhangi bir ürün, paranızın doğrudan dondurulmasına neden olacaktır. Ayrıca, küçük mal partileriyle başlayamayacaksınız, bunun sonucunda sağlam bir başlangıç ​​​​sermayesine sahip olmanız gerekecek.

kendi deposu olmadan

Bu durumda, maliyetler çok daha küçüktür, yani, büyük miktarda para yatırmadan kendi mağazanızı çok daha hızlı açabilirsiniz. Böyle bir sistem üzerinde çalışmayı kabul eden güvenilir bir tedarikçi bulmanız ve ardından satışa başlamanız yeterlidir. Vakaların ezici çoğunluğunda şirketler, başlangıçta büyük miktarlarda mal satın almayı düşünmeyen mağazalarla bile çalışır, ancak herkes bu vizyona uymaz.

Aynı zamanda, bu durumda, belirli bir ürünün tedarikçinin deposunda olup olmadığına ilişkin bilgileri sürekli olarak güncellemeniz gerekecekken, bu durumda daha uzun bir teslimat süresi olduğunu anlamalısınız, çünkü ürünün her zaman bir olasılığı vardır. Sipariş verdiğiniz şirket müsait olmayacak ve bunun sonucunda bekleme süresi önemli ölçüde uzayacaktır. Diğer şeylerin yanı sıra, insan faktörü gibi bir şeyi unutmamak gerekir, çünkü tedarik zincirinde ne kadar çok bağlantı varsa, şu veya bu hatanın bir yerde ortaya çıkma şansı o kadar artar.

Vakaların büyük çoğunluğunda, bu şema yalnızca ilk çalıştırma anında kullanılır. Bu durumda, kendi işinizin her türlü mekanizmasını ayrıntılı olarak çalışırsınız ve her şey belli bir netlik kazandıktan sonra, yavaş yavaş kendi deponuzu işletmeye geçmeye başlarsınız.

Kombine varyant

Örneğin, her iki planı birleştirerek, en çok talep edilen malları alıcıya mümkün olan en kısa sürede teslim etmek için kendi deponuzda tutabilir ve daha az verimli satılanları tedarikçinin deposu aracılığıyla teslim edebilirsiniz.

yerli tedarikçiler

Aslında yerli bir tedarikçi bulmanın zor bir yanı yoktur ve arama motorlarını veya çeşitli katalogları kullanarak giyim veya başka herhangi bir ürünün tedarikçilerini bulabileceğiniz için tam olarak ne aradığınızda hiçbir fark yoktur. Her zaman bölgenizle tam olarak çalışacak şirketleri bulmak ve koşulları sizin için kabul edilemez olanları önceden ortadan kaldırmak için ilgilendiğiniz arama kriterlerini iyileştirme fırsatına sahipsiniz.

Profesyonel bir tedarikçi arayışında olan uzman şirketlerin hizmetlerini kullanmak da mümkündür. Son yıllarda tekliflerin sayısı hemen hemen her alanda önemli ölçüde arttığından, birkaç hafta hatta aylarca araştırma yapmak istemiyorsanız bu hizmet oldukça uygundur.

Diğer şeylerin yanı sıra, belirli ürünler için girişimcilerin her türlü sergisine veya toplantısına katılabilirsiniz, çünkü orada bir mağaza için tedarikçi bulmak da oldukça kolaydır. Bu seçenek, tedarikçinizi kişisel olarak tanıyabilmeniz nedeniyle en karlı olanıdır, çünkü kişisel temasın ortaklar arasında çok daha hızlı bir güven ilişkisi kurmanıza izin verdiği defalarca kanıtlanmıştır.

faydaları nelerdir?

Yerli bir tedarikçi ile çalışarak, olası belge akışını önemli ölçüde hızlandırırsınız, ayrıca nakliye maliyetlerini düşürürsünüz. Aynı zamanda, vakaların ezici çoğunluğunda belgelendirmenin doğrudan tedarikçi tarafından üstlenildiğini ve yalnızca ilgili tüm belgeleri kontrol etmeniz gerekeceğini belirtmekte fayda var. Teslimat çok daha hızlıdır, ancak karşılıklı anlaşmalar için daha birçok seçenek vardır. Gerekirse, belirli sorunları çözmek veya size sağlanan ürünlerin kalitesini doğrudan kontrol etmek için tedarikçiyi kendiniz ziyaret etme olanağına sahipsiniz. Bu, özellikle bir ürün tedarikçisi bulmak isteyenler için geçerlidir.

Dezavantajları nelerdir?

Yerli ürünlerin eksikliklerinin yanı sıra ithal mallardaki marjlardan bahsedecek olursak, seçimdeki önemli çeşitlilik nedeniyle, işbirliği şartları konusunda da ihtiyaçlarınızı tam olarak karşılayacak bir tedarikçiyi her zaman bulabilirsiniz. İhtiyacınız olan ürünlerin parametreleri olarak.

Yabancı Tedarikçiler

Yabancı tedarikçilerden bahsedersek, onları bulmak oldukça zordur çünkü yeni çalışmaya başlayan bir çevrimiçi mağaza için tedarikçi bulmak ilk bakışta göründüğü kadar kolay değildir. Fuarlarda insanlar genellikle büyük mağazalarla işbirliği yapmayı tercih ederken, arama motorlarından veya her türlü siteden ancak uygun dili biliyorsanız tedarikçi bulabilirsiniz.