Standartlara uygunUNIDOİş planı aşağıdaki bölümlerden oluşmalıdır:

• Özet
• Sektörün ve şirketin tanımı
• Hizmetlerin tanımı (mallar)
• Satış ve Pazarlama
• Üretim planı
• organizasyon planı
• Finansal plan
• Proje verimliliği değerlendirmesi
• Şirketin teminatları ve riskleri
• Uygulamalar

1. Özgeçmiş

Bölüm, iş planı hakkında kısa genel bilgiler içermektedir. Özete göre, tüm projenin bir izlenimini oluşturuyorlar, bu yüzden her zaman potansiyel finansörler ve yatırımcılar tarafından görülüyorlar. Özgeçmiş, kısa ama anlaşılır bilgiler içermeli ve yatırımcıları ilgilendiren sorulara cevaplar sağlamalıdır - yatırım projesinin kısa bir açıklaması, yatırımların hacmi, kredi koşulları, proje ekonomik verimlilik göstergeleri, getiri garantileri, özkaynak miktarı, vb. Belgenin geri kalan bölümleri proje hakkında daha ayrıntılı bilgi vermeli ve özetteki hesaplamaların doğruluğunu kanıtlamalıdır.

2. Sektörün ve şirketin tanımı

İşletme veya şirket, iş kolu ve ürün veya hizmetler, ortaklıklar hakkında genel bilgilerin tanımı. Sektörün tanımı ve gelişimi için beklentiler, şirketin son 2-5 yıldaki finansal performansı, personel, yönetim yapısı.

3. Hizmetlerin (malların) tanımı

Tercihen, şirketiniz tarafından üretilen ürünlerin görsel bir temsili - bunlar numune fotoğrafları, çizimler veya diyagramlar olabilir. Birden fazla ürün türü üretiyorsanız, özelliklerin ve tüketici özelliklerinin açıklaması her tür için ayrı ayrı olmalıdır.

Bu bölümün yapısı:

• Ürün adı
• Amaç ve Kapsam
• Temel özellikleri
• rekabet gücü
• Patentlenebilirlik ve telif hakkı
• Kullanılabilirlik veya lisanslama ihtiyacı
• Ürünlerin piyasaya sürülmesi ve satışı için hazır olma derecesi
• Bir kalite sertifikasının mevcudiyeti
• Güvenlik ve çevre dostu
• Teslimat ve paketleme şartları
• garantiler ve servis
• Ürün çalışması
• İmha etmek

4. Satış ve Pazarlama

Her şeyden önce, ürününüz için bir pazar olmalı veya olabilir. Bu bölümde yatırımcıya bu pazarın var olduğunu göstermelisiniz. Potansiyel alıcılar, nihai tüketiciler ve toptan alıcılar olarak ikiye ayrılır. Tüketici bir işletmeyse, bulunduğunuz yer ve çalıştığınız sektör ile karakterize edilir. Tüketici nüfus ise, standart sosyo-demografik özellikler - cinsiyet, yaş, sosyal statü vb. Ayrıca, malların tüketici özelliklerini tanımlamaya değer - fiyat, ürünün hizmet ömrü, görünüm ve diğerleri.

Bu bölümün yapısı:

1. Tüketicinin bu tür ürünler için yaptığı gereksinimler ve bunları uygulama beceriniz
2. Rekabet ortamının analizi ve tanımı, sahip olacağınız güçlü ve zayıf yönler
3. Pazarlama araştırması, pazarın tanımı ve gelişme beklentileri
4. Satış - paketleme ve depolamadan satış noktalarındaki doğrudan satış ve garanti hizmetine kadar
5. Tüketicileri çekmek - ürünlerinizin (hizmetlerinizin) alıcılarını çekmek için hangi yöntemler, pazarlama araçları planlanıyor, ayrıca fiyat talebinin esnekliğini analiz etmek gerekiyor

5. Üretim planı

Bir ürünün (hizmetin) üretim teknolojisi ve organizasyonu açıklanmıştır. Üretim, üretim ve satış hacimleri için sabit (genel) ve değişken maliyetler, üretim maliyetinin hesaplanması ve işletmenin yetenekleri hakkında genel bilgiler hesaplanır.

Bu bölümün yapısı:

İşletmenin coğrafi konumu, ulaşım yolları, iletişimin mevcudiyeti

Personelin teknoloji ve beceri düzeyi

Alan ihtiyacı

personel

Üretimin çevre dostu olması ve işçi güvenliği

üretim hacmi

Maaşlar ve diğer personel giderleri

Hammadde ve malzeme maliyetleri

Mevcut üretim maliyetleri

değişken fiyatlar

Sabit (genel) maliyetler

6. Organizasyon planı

Projenin başarısı doğrudan şirketin yönetim ekibine bağlıdır. Bu bölüm, yönetim ekibinin ve kilit uzmanların organizasyonunu, işletmenin organizasyon yapısını ve projenin zamanlamasını, yönetim ekibini motive etmenin yollarını açıklar.

7. Mali plan

Temel finansal hesaplamalar yapmak, bir maliyet tahmini yapmak ve projenin maliyetleri için bütçeyi tanımlamak gereklidir. Ayrıca, fon kaynaklarını tanımlayın, bir gider ve gelir tablosu sağlayın ve nakit akışını tanımlayın.

Bu bölümün yapısı:

• Önyükleme maliyetleri
• Çekirdek dönem maliyetleri
• gelir hesaplama
• Kredi hizmet maliyetleri
• Vergi ödemeleri
• Diğer gelir ve ödemeler
• Kazanç ve kayıp raporu
• Nakit akışı tablosu
• Tahmin bakiyesi

8. Projenin etkinliğinin değerlendirilmesi

Projenin öneminin, ekonomik verimliliğinin ve yönünün değerlendirilmesi. İşletmenin dış etkenlere duyarlılığının analizi.

9. Şirketin teminatları ve riskleri

Projenin geri ödeme garantisi ve ödünç alınan fonların iadesi. Olası risklerin ve mücbir sebep durumlarının açıklaması.

10. Uygulamalar

Ana bölümlerde yer almayan tüm detaylar eklerde anlatılabilir. Bu, ana kısmı gereksiz tablolardan, grafiklerden, belgelerden vb. kaldıracaktır.

Başvurular çoğunlukla aşağıdaki noktaları yansıtır:

• şirket hakkında tam bilgi (tescil belgeleri vb.)
• fotoğraflar, çizimler, ürün patent bilgileri
• pazarlama araştırması sonuçları
• işletmenin fotoğrafları ve şemaları
• işletmenin organizasyon yapısı için şemalar
• finansal ve ekonomik hesaplamalar (tablolar, grafikler)
• proje için açıklanan riskleri doğrulayan normatif belgeler ve yasal düzenlemeler

Ukrayna'nın tüm bölgeleri için iş planlama hizmetleri ve iş planlarının geliştirilmesi

İnternet üzerinden metin, ses ve video iletişimi sağlayan modern elektronik iletişim araçlarının kullanımı, uzaktan yüksek kaliteli iş planlama hizmetleri sunmamızı sağlar, Ukrayna genelinde iş projesinin başlatıcısının mesafesinden bağımsız olarak. Büyük şehirlerden uzakta yaşayan iş projesi başlatıcıları için mega şehirlerden gelen müşterilerle aynı yüksek kalitede iş planları geliştiriyoruz. Tek ihtiyacınız olan bir bilgisayar ve internet erişimi.

Hizmet adı:

UNIDO standartlarına göre iş planlaması, mesleki gelişim, iş planlarının hazırlanması

UNIDO(Birleşmiş Milletler Sınai Kalkınma Örgütü) - Birleşmiş Milletler'in (Birleşmiş Milletler Sınai Kalkınma Örgütü, UNIDO) uzmanlaşmış bir ajansı.UNIDO, ekonomileri geçiş sürecinde olan ülkelerin ekonomik kalkınması için bir strateji geliştiren uluslararası bir kuruluştur.

Alternatif hizmet adı:

İş planı ve iş planlaması; UNIDO standartlarına göre bir iş planının geliştirilmesi; mesleki gelişim, iş planlarının hazırlanması.

Hizmet içeriği:

Gelişim iş planı tipik olarak aşağıdaki görevleri içerir:

• Açık kaynaklara dayalı pazar araştırması, uzman görüşmeleri, (gerekirse) saha araştırması yapmak.
• İş projesinin geliştirme aşamasına karşılık gelen eksik teknik ve ekonomik bilgilerin toplanması.
• Uluslararası standart UNIDO'ya göre proje için teknik ve ekonomik hesaplamalar yapmak.
• İş projesi finansman planının modellenmesi.
• Yatırım çekiciliğini artırmak için iş projesi parametrelerinin optimizasyonu.
• Belgeyi biçimlendirme İş planı genel kabul görmüş gerekliliklere uygun olarak.
• Gerekirse - potansiyel yatırımcılara bir iş projesinin sunumu.

UNIDO uluslararası metodolojisine uygun olarak, iş planı aşağıdaki ANA göstergeleri yansıtacaktır:

1. Projenin yatırım aşamasının plan-programı.
2. Yatırım maliyetleri.
3. Üretim ve satış programı.
4. Toplam çıktı başına mevcut maliyetler:

• malzeme maliyetleri;
• işgücü maliyetleri ve sosyal güvenlik katkıları;
• ekipman ve araçların bakımı, onarımı;
• idari ek yük;
• genel işletme giderleri;
• Pazarlama giderleri

5. Ürün türlerine göre toplam maliyetlerin yapısı.

6. Genel finansman ihtiyacı.

7. İşletme sermayesi ihtiyacı.

8. Başabaş analizi.

9. Yatırım verimliliği analizi.

10. Dönemlere ve kümülatif toplamlara göre kar.

11. Dönemlere ve kümülatif toplamlara göre net nakit akışı.

12. Finansman kaynakları ve programları:

• sermaye;
• krediler;
• diğer finansman kaynakları.

13. Önlenmesi ve sigortalanması için risklerin ve önlemlerin analizi.

UNIDO standardına göre iş planının yapısı.

1. İş planı bölümü: Özet.
2. İş planı bölümü: Önerilen projenin fikri.

2.1. Genel başlangıç ​​verileri ve koşulları.

2.2. Yeni ürün numunesinin açıklaması.

2.3. İş deneyiminin değerlendirilmesi.

1. İş planı bölümü: Pazar değerlendirmesi.

3.1. Yeni ürünün tüketicilerinin açıklaması.

3.2. Rakiplerin değerlendirilmesi.

3.3. Rakiplere göre kendi güçlü ve zayıf yönlerinin değerlendirilmesi.

1. İş planı bölümü: Pazarlama planı.

4.1. Pazarlama hedefleri.

4.2. Pazarlama stratejisi.

4.3. Pazarlama planı için finansal destek.

1. İş planı bölümü: Üretim planı.

5.1. Yeni ürün üreticisi.

5.2. Kullanılabilirlik ve gerekli üretim kapasitesi.

5.3. üretimin maddi faktörleri.

5.4. Üretim sürecinin açıklaması.

1. İş planı bölümü: Organizasyon planı.

6.1. Şirketin kurumsal ve yasal mülkiyet şekli.

6.2. Firmanın organizasyon yapısı.

6.3. Görev dağılımı.

6.4. Ortaklar hakkında bilgi.

6.5. Dış iş ortamının tanımı.

6.6. Firmanın işgücü.

6.7. Liderlik ekibinin üyeleri hakkında bilgi.

1. İş planı bölümü: Finansal plan.

7.1. Gelir ve gider planı.

7.2. Nakit makbuz ve ödeme planı.

7.3. Şirketin aktif ve pasiflerinin konsolide bilançosu.

7.4. Başabaş grafiği.

7.5. Finansman stratejisi (fon kaynakları ve kullanımları).

7.6. Risk değerlendirmesi ve sigorta.

İş planı bölümü: Uygulamalar

geliştirirken iş planıherhangi bir formatta, firmamız geliştiririşletmenin interaktif iş modelibir finansal analiz aracı olaniş planıve gerekli finansal göstergelerin elde edilmesinin kaynağı.

Yazılım ürünü parametreleri « Etkileşimli Kurumsal İş Modeli":

• MS Excel formatında elektronik belge;
• CD'deki belgenin elektronik bir kopyası tek bir kopya halinde.

"İş Planı" belgesinin parametreleri ve hazırlık koşulları:

• bir kopya halinde basılı belge (tam renkli baskı, Rusça);
• PDF ve MS Word formatlarındaki belgelerin elektronik kopyaları, 1 kopya;
• toplam hacim - ana belgenin 30-50 sayfası ve Ek 20-70 sayfa;
• yazı tipi - Arial, yazı tipi boyutu - 11 punto, satır aralığı - 1, A4 formatı;
• tasarım - bir broşür şeklinde, stilize edilmiş bir başlık sayfası.

Süreyi ve fiyatı etkileyen faktörler:

• Bir iş planı geliştirmenin amacı ve iş projesinin kapsamı.
• Piyasa hakkında gerekli miktarda bilgi toplanması.
• Analizin gerekli "derinliği" ve değişkenliği.
• Mal ve hizmet üretimi için teknolojinin karmaşıklığı.
• Müşteriye sunulan bilgilerin hacmi ve kalitesi.
• Müşteri temsilcilerinin iş planlama sürecine katılımı.
• İş projesinin yeri.
• İş projesi uygulama aşaması.
• Bir iş planı hazırlama zamanı.

Bizim avantajlarımız:

• Yönetim ve geliştirmede kapsamlı pratik deneyimiş planları.
• Müşterinin hazırlaması için en iyi yolu seçmeiş planı.
• Bizim iş planlarıanlaşılır ve haklı.
• Bizim iş planlarıkolayca algılanan.
• Bizim iş planlarıprezentabl.
• Bizim iş planları inandırıcı.

UNIDO, 1966'da yoksullukla mücadele amacıyla kurulan Birleşmiş Milletler'in bir bölümüdür. Küresel refahı ve endüstriyel gelişmeyi teşvik etmek, yükselen ve yükselen ekonomilerin üretkenliğini teşvik etmek için iş planı standartları geliştirmiştir. Organizasyon, hızla değişen ekonomik ortamın koşullarına uyum sağlamalarına ve önde gelen dünya güçleri ile açığı kapatmalarına yardımcı olur. Proje uzmanları, dünyanın her yerindeki insanlar için eşit derecede elverişli koşullar yaratmaya çalışmaktadır.

UNIDO iş planının içeriği

Özenli analizden sonra, optimal kurumsal gelişim planının yapısı türetildi:

1. Özet.
2. Şirket ve sektör verileri.
3. Üretilen mallar veya sağlanan hizmetler hakkında bilgi.
4. Pazarlama ve Satış.
5. Üretim planı.
6. İş akışı organizasyon planı.
7. Finansal plan.
8. Proje verimliliği.
9. Kurumsal riskler ve garantiler.
10. Uygulamalar

Özet

Bu paragraf, belge hakkında genel bilgiler sağlar. Geliştiriciler, fikirlerini sponsorlara sunduğunda, ancak özgeçmişteki kısa cümleler dikkatlerini çekerse plana girerler. Projenin uygulanması için ne kadar fon gerektiği, kredi koşulları, iade garantileri, mevcut fon miktarı vb. hakkında bilgi vermekte fayda var. Bu maddelerle ilgili ayrıntılı veriler diğer bölümlerde verilecektir. Orada sunulan hesaplamaların meşruiyetini kanıtlayabilirsiniz.

Şirket ve sektör verileri

Bize şirketiniz, ürünleri veya hizmetleri hakkında bilgi verin. Ayrıca burada, sektörde çalışma beklentileri, finansal göstergelerin değerleri, personel ve yönetim yapısını açıklayan argümanlar veriyorlar. Kurulan ortaklıklardan bahsetmekte fayda var.

Üretilen mallar veya sağlanan hizmetler hakkında bilgi

Bu bölümde, şirketin ürünlerine daha yakından dikkat etmeye değer. Çizimler, fotoğraflar ve doğal örnekler eklemek uygundur. Ürün gamı ​​geniş ise her kategori için ayrı bir açıklama yapmakta fayda var. Aşağıdaki yapıya sadık kalın:

Pazarlama ve Satış

Ürünlerinizin belirli bir satış pazarında gerçekten talep görmesi ve talep görmesi önemlidir. Burada yatırımcıyı durumun gerçekten böyle olduğuna ikna etmeniz gerekecek. Alıcılar hem toptancı hem de son kullanıcı olabilir.

Bir işletmeyi tüketici olarak görüyorsanız, işin yerini ve sektörünü tanımlamanız gerekir. Nüfus söz konusu olduğunda, sosyo-demografik özellikler belirtilir: yaş aralığı, cinsiyet, toplumdaki konum.

Ek olarak, ürünün kendisinin fiyatından, dış özelliklerinden ve raf ömründen bahsetmeye değer. Bu bölüm aşağıdaki yapıya sahiptir:

Üretim planı

Burada değişken ve sabit maliyetler, çıktı hacmi, maliyet fiyatı hesaplanmalı, kuruluşun yetenekleri hakkında bilgi verilmelidir.
Öğe yapısı:

• şirketin yeri, ulaşım bağlantıları ve iletişim;
• işçilerin nitelik düzeyi, üretimde modern teknolojilerin mevcudiyeti;
• ek alan ihtiyacı;
• personel;
• iş güvenliği, çevre dostu olma;
• çıktı hacimleri;
• uzman personel için maaşlar ve diğer masraflar;
• malzemeler ve hammaddeler;
• cari, sabit ve değişken maliyetler.

İş akışı organizasyon planı

Birçok yönden şirketin başarısı üst yönetime bağlıdır. Bu bölüm, yöneticilerin ve baş uzmanların çalışma prosedürünü, organizasyonun yapısını, projenin uygulama süresini, personeli motive etme yöntemlerini açıklamalıdır.

Finansal plan

Maliyet hesaplamaları, ana maliyet, maliyet tahminleri verilmiştir. Finans girişi kaynakları açıklanmış, gelen ve giden nakit akışları tablosu eklenmiştir.

Aşağıdaki yapı izlenmelidir:

proje verimliliği

Planın uygunluğu, yönü hakkında sonuçlar çıkarılır. Şirketin dış çevreye duyarlılığı analiz edilir.

Kurumsal riskler ve garantiler

Burada yatırımcıya, yatırımlarından garantili bir fayda elde edeceğine ve ödünç alınan tüm fonların iade edileceğine dair güvence vermek önemlidir. Bazı mücbir sebepler veya riskler mümkünse, bahsetmeye değer.

Uygulamalar

İçeriğin bazı ayrıntılarının önceki bölümlerden birine uymaması durumunda, bunlar belgenin sonuna yerleştirilir. Ayrıca, geniş grafiklerden ve tablolardan ana noktaları kaldırabilirsiniz.

Uygulamalar tipik olarak aşağıdaki bilgileri içerir:

• işletme hakkında ayrıntılı bilgi (kayıt numarası vb.);
• ürünle ilgili çizimler, patent beyanları, fotoğraflar;
• pazarlama analizi sonuçları;
• organizasyonun şeması ve fotoğrafı;
• organizasyon yapısını gösteren grafik materyal;
• finansal ve ekonomik hesaplamalar içeren grafikler ve tablolar;
• riskleri doğrulamak için kullanılan yasal düzenlemeler ve düzenleyici belgeler.

UNIDO standardına göre bir iş planı hazırlayarak, tüm detayları en ince ayrıntısına kadar hesaplayabilecek, en karlı geliştirme yollarını bulabilecek ve potansiyel yatırımcıları çekebileceksiniz.

İş Planı Nasıl Yazılır: Video

Son güncelleme: 09/06/2016

UNIDO standardına göre iş planı nasıl yapılır?

UNIDO, gelişmekte olan ülkelerin ve ekonomileri geçiş sürecinde olan ülkelerin endüstriyel gelişimini desteklemeye kendini adamış küresel bir refah kuruluşudur (). Bu standartlar çerçevesindeki finansal modeller, COMFAR III, PROPSPIN (bu programlar UNIDO tarafından geliştirilmiştir) yazılım ortamında ve bir dizi başka yazılım ürününde uygulanmaktadır.
UNIDO'nun sadece tavsiyeler verdiğini, standartlar vermediğini söylemeliyim. Özellikle, şunlar var:

Endüstriyel Fizibilite Etütlerinin Hazırlanması El Kitabı, 1991
Endüstriyel Projelerin Değerlendirilmesi El Kitabı. UNIDO, Viyana, 1978 (Endüstriyel Proje Değerlendirme Rehberi), 1978, 1993

Buna ek olarak, UNIDO tarafından iş planlarının hazırlanmasına yönelik kılavuz olarak yayınlanan bazı yayınlar da vardır, özellikle:

• Endüstriyel Teknoloji ve Yatırım Destek Hizmetleri Dünya Bilgi Rehberi
• Yatırım Teşvik Ajansları için Kılavuz İlkeler: Gelişmekte Olan Ülkelere Yabancı Yatırım Akışları
• Küçük Sanayi İşletmeleri için El Kitabı; Proje Tasarımı ve Değerleme
• Teknoloji Transferi Müzakereleri El Kitabı
• Pratik Proje Değerlendirme Rehberi: Gelişmekte Olan Ülkelerde Sosyal Fayda-Maliyet Analizi
• Yap-İşlet-Devret (YİD) Projeleri Yoluyla Altyapı Geliştirme Rehberi
• Proje Değerlendirme Yönergeleri

UNIDO'nun resmi web sitesinden satın alınabilirler.
BDT dışında UNIDO yöntemlerinin çok yaygın olmadığını söylemeliyim. Ancak, en azından Rusya'da, hemen hemen hepsi yöntemler, yönelik iş planı geliştirme, devlet tarafından ihraç edilenler de dahil olmak üzere çeşitli yatırımcıların (örneğin bankalar) tavsiyelere dayalı olması UNIDO. "İş planlaması" konusundaki ders kitaplarının, monografların, medya yayınlarının büyük çoğunluğu bu standartlara dayanmaktadır.

İşte bölüm listesi iş planı uyarınca standartlar (tavsiyeler) UNIDO (UNIDO):

Kesin bölüm adlarının UNIDO metodolojisine göre yürütülen iş planı, Numara. Ana şey, uygun anlamsal yüke sahip olmalarıdır.

1. Özgeçmiş

Bu bölüm tüm projenin izlenimini verir, bu nedenle yatırımcılar bunu okur Öncelikle. Özgeçmiş, iş fikri hakkında kısa ama özlü bilgiler içerir. Özellikle, bunun bir tanımı, kredi verme koşulları, gerekli yatırım miktarı, bunların niteliği (kredi, leasing vb.), özkaynak miktarı, pazarın ölçeği ve potansiyeli vb. Aslında, diğer tüm bölümler UNIDO metodolojisine göre iş planıözette yer alan her şeyin ayrıntılı, genişletilmiş bir açıklamasından ve içinde verilen rakamların bilimsel gerekçesinden başka bir şey değildir. Özgeçmişin hacminin, yazı tipi boyutu en az 12 olan, 1 sayfadan fazla standart basılı metin almaması iyidir. Gerçek şu ki, potansiyel bir yatırımcı, bir özgeçmişi analiz ederken, istedikleri gibi yakalayabilmelidir. bir bakışta, yazılı iş planının altında olduğu projenin tüm özünü söyleyin. Özeti okuduktan sonra, yatırımcı kural olarak geri kalanını okumaya devam edip etmeyeceğine karar verir. iş planı ya da reddederek değil.

2. Sektörün ve iş fikrini uygulayan işletmenin tanımı

Bu bölümde iş fikrini hayata geçirecek olan işletme hakkında bilgiler yer almaktadır. Bu, faaliyet yönünün kısa bir açıklamasıdır - yani. piyasaya sürülmesi önerilen ürün veya hizmetlerin yanı sıra iş ortaklıkları (özellikle tedarikçiler belirtilir). Sektörün tanımı ve kısa (bu, pazarlama planında detaylandırılacaktır) gelişimi için beklentiler, son 2-5 yıl içinde işletmenin en önemli finansal göstergeleri, kadrosu, malzemeleri, üretim kapasiteleri ve ayrıca yönetim yapısı karakterize edilir.

3. Hizmetlerin (malların) tanımı

Burada üretilen malların (sunulan hizmetlerin) sunumu gerçekleştirilir. Bu durumda, örneğin grafik düzenleyiciler ve hatta 3B teknolojiler gibi mevcut tüm görselleştirme araçlarını kullanabilirsiniz. Kısaca (bu, pazarlama planında daha ayrıntılı olarak belirtilecektir), ana tüketiciler, ürünün kapsamı ve özellikleri (patentlenebilirlik ve telif hakkı, lisans ve kalite belgesi (gerekirse), maliyet, fiyat, rekabet gücü, ergonomi, çevre dostu olma , güvenlik, teslimat koşulları) (ambalaj dahil), garantiler ve hizmetler, ürünün çalışmasının özellikleri ve bertarafı listelenmiştir. Bu listenin işin özelliklerine bağlı olduğu açıktır.

Bu bölümün ürün veya hizmetin bir fotoğrafını içermesi tercih edilir. Örneğin, bir fikir olarak UNIDO metodolojisine göre iş planı otel hizmetleri görünür - otelin genel bir görünümünün yanı sıra odaların dekorasyonunu, hizmet unsurlarını ortaya çıkaran fotoğrafların olması tavsiye edilir.

4. Pazarlama planı

Burada öncelikle satış piyasası anlatılmaktadır. Bu bölümü okuduktan sonra, yatırımcı, piyasa IS'nin ve önerdiğiniz iş planının uygulamaya değer olduğunu açıkça görmelidir. Yatırımcı, teklif edilen ürün veya hizmetin alıcıların ihtiyaçlarına göre nasıl düşünüldüğünü ve ne kadar rekabetçi olduklarını, gelişme beklentileri olup olmadığını görmelidir; herhangi bir olumsuzluk var mı. unutmayın UNIDO metodolojisine göre iş planı Herhangi bir eksi içermeyen , projenin yetersiz gelişmesi nedeniyle büyük olasılıkla yatırımcı tarafından reddedilecektir (tabii ki yatırımcı, kusura bakmayın, aptal değilse). Neredeyse HER iş planının, herhangi bir iş fikrinin kusurları olduğu açıktır. Tek soru, hangilerinin ve ne kadar önemli olduklarıdır.

Tanımı iş planında verilen malların (hizmetlerin) alıcıları karakterize edilir, bunlar son kullanıcılar (bireyler) veya toptancılar olabilir.

Tüketici bir işletme ise, konumun yanı sıra ilgili endüstri ile de karakterize edilmelidir. Tüketici nüfus ise, o zaman sosyo-demografik bir bölüm sağlamak gerekir, yani. cinsiyeti, yaşı, sosyal durumu, beklenen gelir düzeyini vb. belirtin.

Ayrıca pazarlama bölümünde UNIDO metodolojisine göre iş planı malların tüketici özelliklerinin bir açıklaması vardır - fiyat, ürünün hizmet ömrü, görünüm vb.

Rakiplerin kapsamlı bir analizi de verilir, müşterileri çekmenin yolları açıklanır (FOSTIS sistemi - talep ve satış oluşumu).

Pazarlama bölümünün yapısı UNIDO metodolojisine göre iş planı aşağıdakiler olabilir:

1. Tüketicilerin ürünlere, hizmetlere ilişkin gereksinimleri ve istekleri ve bu gereksinimleri karşılama yeteneğiniz
2. Rakiplerin analizi (güçlü ve zayıf yönler); önerilen iş fikrinin aralarındaki gerçek yeri nedir
3. Pazarın pazarlama araştırması, gelişiminin tahmini
4. Satış özellikleri: paketleme, depolama, satış yeri (hizmet sunumu), garanti ve garanti sonrası servis
5. çekim sistemi tüketiciler (alıcının ürünü nasıl öğrendiği, onu özellikle neyin çekeceği): reklam, malların tanıtımı, hizmetler
6. Analiz isteklerin esnekligi fiyata göre

Bu bölümde SWOT, PEST, ABC, XYZ ve diğer analiz yöntemlerine dayalı bir çalışma yapabilirsiniz. Kuşkusuz, hesaplamalarla desteklenen görsel diyagramların varlığı (tablolar halinde sunulan sonuçlarla birlikte), uygulamanızın pratik uygulanabilirliğinin iyi bir kanıtı olacaktır. UNIDO metodolojisine göre hazırlanmış iş planı.
Bu nedenle, iş planının bu bölümünün görevi, yatırımcıyı fikrinizin bu segmentte en iyisi olduğuna ikna etmektir.
Not: Ancak bu bölüm tablolar, çizelgeler, diyagramlarla aşırı yüklenmemelidir. İş planının gelecekteki okuyucusuna - yatırımcıya - merhamet edin: sonuçta o da bir insan. Kim, belki de tüm bu Gantt çizelgeleri, Ishikawa, vb. konusunda uzman değildir. Bu nedenle, bu bölümdeki materyalin AÇIK BİR ŞEKİLDE sunulması son derece arzu edilir.

5. Üretim planı

Bu plan, üretim sürecini tam olarak tanımlamalıdır. Mal ve hizmetlerin üretim hacmi hesaplanır; UNIDO metodolojisine göre önerilen iş planı çerçevesinde üretim maliyetinin hesaplanması ve işletmenin üretim yetenekleri hakkında genel bilgiler. Maliyet fiyatının Doğrudan Maliyetlendirme sistemine göre ayrıştırılması tavsiye edilir, yani. sabit ve değişken maliyetler bağlamında.

Değişken fiyatlar:

• Hammaddeler, yedek parçalar, bileşenler
• Parça başı ücretler (tahakkuklarla birlikte) - kural olarak, üretim personeli.
• Yakıt, endüstriyel amaçlar için elektrik

Sabit maliyetler:

• Amortisman Bakım, ekipman onarımı
• Endüstriyel olmayan amaçlar için yakıt ve enerji (örneğin, alan ısıtma için)
• FOSTIS giderleri (reklam, mal ve hizmetlerin tanıtımı)
• İdari giderler (ZAMAN ücretleri - kural olarak, idari personel, güvenlik, bina temizliği vb. ile kamu hizmetleri, seyahat giderleri, iletişim vb.)

Aynı bölüm gerekli üretim alanlarını, kapasiteleri, insan (emek) kaynaklarını da yansıtır. Halihazırda ne kadar ve hangi spesifik üretim kapasiteleriniz var? Ne kadar satın alınması gerekecek? Kural olarak, sorunun cevabı üretim planında yer alır, UNIDO metodolojisine göre bir iş planının geliştiricisinin hangi amaçlar için yatırımlara ihtiyacı var?.

UNIDO metodolojisi çerçevesinde üretim planının yapısı aşağıdaki gibi olabilir:

1. İşletmenin coğrafi konumu, ulaşım yolları, iletişimin mevcudiyeti
2. teknolojiler
3. Personelin nitelik düzeyi, işgücü kaynaklarının bileşimi ve yapısı, nitelikleri, ücretleri (artı tahakkuklar, örneğin - sosyal ödemeler)
4. Gerekli üretim alanları, ekipman
5. Amortisman
6. üretim hacmi
7. Hammadde, enerji, bileşen, malzeme maliyeti
8. Mevcut üretim maliyetleri (özet hesaplama)
9. Değişken, sabit maliyetler
10. Çevre dostu ve üretim güvenliği

Üretim süreci kısmen veya tamamen taşeronlara devredildiğinde, tüm taşeronların yerlerini belirten bir tanımını yapmak ve seçimlerini haklı çıkarmak gerekir. Ayrıca, alt yüklenicilerin ve onlarla yapılan sözleşmelerin maliyetlerini de belirtmelisiniz.

Eğer UNIDO metodolojisine göre iş planı Mal üretimine değil, ticarete veya hizmet sunumuna ayrılmışsa, bu üretim planı mal satın alma, depolama, dağıtım, stok kontrolü vb. için süreçlerin bir tanımını içermelidir.

6. Organizasyon planı

Bölüm, yönetim ekibini organize etme, personel motivasyonu, projenin iş planı çerçevesinde zamanlaması konularının açıklanmasını sağlar.

Bu bölüm, bir iş fikrinin uygulanması için organizasyonun bir tanımını sunar: yasal destek verilir, yönetim kadrosu dikkate alınır, kilit uzmanlar (uygulamada personelin ayrıntılı takip kayıtları bulunmalıdır). Arkalarındaki yüzler de tarif edilmelidir. Sahiplerin her biri için, yetenekleri ve sorumlulukları, şirketin organizasyon yapısı, projenin zamanlaması ve yönetim personelini motive etme yolları hakkında da bilgi verilmelidir.

Organizasyon planını okumak UNIDO metodolojisine uygun olarak oluşturulan iş planı, yatırımcı önerilen projenin iyi organize edilmesini sağlamalıdır; iş projesinin kimse tarafından değil, güvenilir ve nitelikli sanatçılar tarafından uygulanacağını.

7. Mali plan

Bu bölüm finansal performansla ilgilidir. UNIDO metodolojisine göre hazırlanmış iş planı. Ürün ve hizmetlerin üretimi için değişken ve sabit maliyetler (iş planının üretim bölümünde ayrıntılı hesaplamaları verildiği için büyütülmüştür); proje için maliyet tahmini, finansman ihtiyacı ve kaynakları. Bir iş projesinin uygulanması sırasında para akışı (nakit akışı) olan bir gider ve gelir tablosu derlenir.
V UNIDO metodolojisine göre iş planı nakit akışı hesaplanır:

• Projenin riskleri ve minimum getiri oranı dikkate alınarak iskontosuz ve iskontolu
• Cari (aylık veya üç aylık) ve kümülatif

Bir tahmin bilançosu da hazırlanabilir.

Mali planın yaklaşık yapısı aşağıdaki gibi olabilir:

• Önyükleme maliyetleri
• Cari dönem maliyetleri
• Projeden elde edilen gelirin hesaplanması
• Bir kredinin (veya başka bir borçlanma şeklinin) sağlanmasıyla ilgili maliyetler
• Vergi ödemeleri
• Diğer gelir ve giderler (makbuzlar ve ödemeler)
• nakit akımı
• Finansman stratejisi (fon kaynakları, kullanımları, geri ödeme sıklığı)
• Marjinal analiz tablosu (başa baş noktası oluşturarak)

Aşağıdakiler başvuruya dahil edilebilir (toplu biçimde):

• Mali sonuç tablosu (daha önce bu forma "Kar ve Zarar Tablosu" deniyordu) (form No. 2)
• Tahmini bilanço (form No. 1)

8. Projenin ekonomik verimliliğinin değerlendirilmesi

Bu bölüm, bir iş projesinin uygulanması için performans göstergelerinin analizine ayrılmıştır, finansal analizi gerçekleştirilir. Bu tür göstergeler analiz edilir

akraba

• NPV (veya NPV - net bugünkü değer)
• Kimlik (veya PI - karlılık endeksi)
• GNI (iç getiri oranı), vb.

mutlak

• Projenin tamamlanma süresi için toplam maliyetler, gelirler ve karlar (genellikle 2…7 yıl)

İş planının ana göstergelerinin dış faktörlerdeki değişikliklere duyarlılığı (hammadde, elektrik, piyasadaki ücretler, kira, benzer malların maliyetinde düşüş ve Rakiplerin talebindeki veya eylemlerindeki azalmanın bir sonucu olarak hizmetler). Kural olarak, bir iş projesinin toplam karı olan mutlak göstergelerin duyarlılığının incelenmesiyle sınırlıdırlar.

Bu bölüm, yatırımcıya projenin dış koşullardaki değişikliklere karşı yeterince dirençli olduğunu göstermelidir. Bu, dış koşullar nispeten elverişsiz olsa bile, projenin kabul edilebilir bir kâr getireceğinin bir tür finansal ve ekonomik garantisidir.

Örneğin, hammadde maliyetinde veya ücretlerde yalnızca %15'lik bir artışla, toplam kâr %50'ye kadar düşerse, o zaman yetkili bir yatırımcıya, karışmamanın daha iyi olduğu hemen anlaşılacaktır. böyle bir proje, çünkü ona yatırılan tüm fonları kaybetme riski büyük. Sonuçta, bir yatırımcı RİSK SİZE AİT bir iş projesine yatırım yapar.

9. Bir iş fikrinin garantileri ve riskleri

Bu bölüm ana riskleri, iade garantilerini analiz eder. Risk analizi büyük ölçüde yatırımcının türüne bağlıdır. Gerçekten de, her yatırımcı için en tehlikelisi, genel olarak konuşursak, farklı riskler olabilir.

İş planını uygulayacak olan işletmenin ödeme gücünün kanıtlanması gerekir. Öngörülemeyen, mücbir sebep hallerinde ödünç alınan fonların iadesi için garantiler şart koşulmalıdır. Örneğin, bu garantilerden biri, işletmenin bilançosunda yer alan ekipman, makine, bina, yapıların mevcudiyeti olabilir. Ayrıca bir iş projesinin kaybolması durumunda sigorta da sağlayabilirsiniz. Bir dizi proje (örneğin, yüksek sosyal öneme sahiplerse) belediye veya devlet garantileri alabilir.

10. Uygulama

Ek, UNIDO metodolojisi kullanılarak uygulanan bir iş planının ana bölümünde verilmesi uygun olmayan bilgiler içermektedir. ek UNIDO metodolojisine göre iş planı delil ve gerekçe içerirken, ana kısmını aşırı ayrıntıdan boşaltmayı amaçlamaktadır. Bunlar özellikle belgelerdir:

• İşletme ve ekonomik faaliyetleri hakkında bilgi içeren (kurucu belgeler, lisanslar, sertifikalar, sertifikalar, diplomalar, işletmenin faaliyetleri hakkında medya materyallerinin kopyaları, incelemeler vb.)
• Distribütörler, yükleniciler ve müşterilerden gelen mektuplar
• Ürün veya hizmetleri karakterize eden materyaller (çizimler, fotoğraflar ve diğer görsel materyaller, patentlerin kopyaları, ürün ve hizmetlerin sertifika ve test sonuçları)
• Pazarlama araştırması materyalleri (tüketici anketlerinin sonuçları, rakipler hakkında karşılaştırmalı veriler, gelecekteki alıcılardan ürün temini için uygulamalar)
• Detaylı mali ve ekonomik hesaplamalar, referanslar, hesaplamalar
• Teminat mektupları, sözleşmeler, teminat bilgileri, projeyi destekleyen veya projeyi risklerden koruyan yasal ve düzenleyici belgelerden alıntılar
• Rakiplerin ve hammadde, malzeme tedarikçilerinin fiyatlarını içeren fiyat listeleri

Her yatırımcının Ek'te bulunan materyallerin çalışmasına girmeyeceğini söylemeliyim. UNIDO'ya göre hazırlanmış iş planı. Aynı zamanda varlığı, bir iş projesinin geliştirilmesinin ciddiyetini ve eksiksizliğini en azından yargılamayı mümkün kılar. İşadamının, az çok önemli olan her şeyi, ayrıntıları ve ayrıntıları hesaba katmaya çalıştığını. Doğal olarak bu yaklaşım, planlanan senaryo dahilinde iş planının fizibilitesinin ek bir garantisidir.

Ayrıca, başvurunun varlığı iş planı uyarınca gerçekleştirilen UNIDO standartları yatırımcıya belli bir saygıdan bahsediyor. Ana bölüm için en önemli bilgileri içerir ve Ek tüm ilgili göstergeleri gösterir. Yatırımcı, sözde ne denir inanırsa - kendisini ana bölümün analiziyle sınırlayarak Ek'i okumayabilir. Ancak şüpheye düşerse, kanıt kısmını daha ayrıntılı olarak inceleyebilir (kendi başına veya bu çalışmayı güvenilir analistlere emanet ederek).

Burada kısaca UNIDO organizasyonunun tavsiyelerine (standartlarına) uygun bir iş planı yazmanın özellikleri bunlardır. İstenirse, onları kendiniz anlamak oldukça mümkündür. Ancak, herkesin bunu yapmak için zamanı ve enerjisi yoktur.

UNIDO metodolojisine göre bir iş planı geliştirmekte zorluk çekiyorsanız, size yardım etmeye hazırız!
Web sitemizden iş planı başvurusunda bulunabilirsiniz.

İş planlaması için standartlar sunan kuruluşlardan biri, gelişmekte olan ülkelerin ve ekonomileri geçiş sürecinde olan ülkelerin endüstriyel gelişimini destekleyerek küresel refah için savaşan bir kuruluş olan Birleşmiş Milletler'dir.
BM, ekonominin ve bir bütün olarak dünyanın küreselleşmesi bağlamında uyum sağlama ve gelişme konusunda ekonomileri geçiş sürecinde olan ve gelişmekte olan ülkelere çeşitli yardımlar sağlamaktadır. Organizasyon, bilgi, bilgi, deneyim ve teknolojileri toplayarak ihtiyacı olan ülkelere aktarır ve böylece rekabetçi bir ekonominin gelişmesini ve istihdamın artmasını teşvik eder.

UNIDO - Birleşmiş Milletler Sınai Kalkınma Örgütü (Birleşmiş Milletler Sınai Kalkınma Örgütü, UNIDO) - Birleşmiş Milletler'in artan üretkenlik yoluyla yoksullukla mücadele etmeyi amaçlayan bir bölümü. 1966 yılında kurulmuştur.

UNIDO standartlarına göre iş planının yapısı:

• Özet
• sektör ve şirket tanımı
• hizmetlerin tanımı (mallar)
• satış ve Pazarlama
• üretim planı
• organizasyon planı
• finansal plan
• proje performans değerlendirmesi
• şirketin garantileri ve riskleri
• uygulamalar

1. Özet
   Bölüm, iş planı hakkında genel bilgileri içerir. Özete göre, tüm proje hakkında bir izlenim veriyorlar, bu yüzden her zaman potansiyel yatırımcılar tarafından görülüyor. Özet, kısa ama anlaşılır bilgiler içermeli ve yatırımcıların sorularına - yatırımların hacmi, kredi koşulları, iade garantileri, özkaynak miktarı vb. - yanıtlar vermelidir. Belgenin geri kalan bölümleri proje hakkında daha ayrıntılı bilgi vermeli ve özetteki hesaplamaların doğruluğunu kanıtlamalıdır.
2. Sektörün ve şirketin tanımı
   Teşebbüs veya şirket hakkında genel bilgilerin tanımı, endüstrinin tanımı ve gelişimi, finansal performansı, personel ve yönetim yapısı, iş kolu ve ürün veya hizmetler, ortaklıklar için beklentiler.
3. Hizmetlerin tanımı (mallar)
   En iyisi, şirketiniz tarafından üretilen ürünlerin görsel bir temsilidir - bir fotoğraf, çizim veya doğal bir örnek olsun. Birden fazla ürün çeşidi üretiyorsanız, açıklama her tip için ayrı ayrı olmalıdır.

   Bu bölümün yapısı:

   • Ürün adı
   • Amaç ve Kapsam
   • Temel özellikleri
   • rekabet gücü
   • Patentlenebilirlik ve telif hakkı
   • Kullanılabilirlik veya lisanslama ihtiyacı
   • Ürünlerin piyasaya sürülmesi ve satışı için hazır olma derecesi
   • Bir kalite sertifikasının mevcudiyeti
   • Güvenlik ve çevre dostu
   • Teslimat ve paketleme şartları
   • garantiler ve servis
   • Ürün çalışması
   • İmha etmek
4. Satış ve Pazarlama
   Her şeyden önce, ürününüz için bir pazar olmalıdır. Bu bölümde yatırımcıya bu pazarın var olduğunu göstermelisiniz. Potansiyel alıcılar, nihai tüketiciler ve toptan alıcılar olarak ikiye ayrılır. Tüketici bir işletmeyse, bulunduğunuz yer ve çalıştığınız sektör ile karakterize edilir. Tüketici nüfus ise, standart sosyo-demografik özellikler - cinsiyet, yaş, sosyal statü vb. Ayrıca, malların tüketici özelliklerini tanımlamaya değer - fiyat, ürünün hizmet ömrü, görünüm ve diğerleri.

   Bu bölümün yapısı:

   • tüketicinin bu tür ürünler için yaptığı gereksinimler ve bunları karşılama yeteneğiniz
   • Rakiplerin analizi ve tanımı, sahip olduğunuz güçlü ve zayıf yönler
   • pazarlama araştırması, pazarın tanımı ve gelişme beklentileri
   • satış - paketleme ve depolamadan satış noktalarındaki doğrudan satış ve garanti hizmetine kadar
   • tüketicileri çekmek - hangi yollarla (pazarlama araçları), fiyata göre talep esnekliğinin analizi
5. Üretim planı
   Üretim için sabit ve değişken maliyetlerin hesaplanması, üretim ve satış hacimleri, üretim maliyetinin hesaplanması ve işletmenin yetenekleri hakkında genel bilgiler.

Bu bölümün yapısı:
- işletmenin coğrafi konumu, ulaşım yolları, iletişimin mevcudiyeti
- personelin teknoloji ve beceri düzeyi
- yer ihtiyacı
- personel
- üretimin çevre dostu olması ve işçilerin güvenliği
- üretim hacmi
- maaşlar ve diğer personel giderleri
- hammadde ve malzeme maliyeti
- mevcut üretim maliyetleri
- değişken fiyatlar
- sabit maliyetler

6. Organizasyon planı
Projenin başarısı doğrudan şirketin üst yönetimine bağlıdır. Bu bölüm, yönetim ekibinin ve kilit uzmanların organizasyonunu, işletmenin organizasyon yapısını ve projenin zamanlamasını, yönetim ekibini motive etmenin yollarını açıklar.

7. Mali plan
Ana finansal hesaplamaları ve maliyetleri tanımlamak, bir maliyet tahmini yapmak ve proje için maliyet tahminini tanımlamak gereklidir. Ayrıca, fon kaynaklarını tanımlayın, bir gider ve gelir tablosu sağlayın ve nakit akışını tanımlayın.

Bu bölümün yapısı:
- Hazırlık dönemi maliyetleri
- Çekirdek dönem maliyetleri
- Gelirin hesaplanması
- Kredinin ödenmesiyle ilgili maliyetler
- Vergi ödemeleri
- Diğer makbuzlar ve ödemeler
- Kazanç ve kayıp raporu
- Gerçek para akışı
- Tahmin bakiyesi

8. Projenin etkinliğinin değerlendirilmesi
Projenin öneminin, etkinliğinin ve yönünün değerlendirilmesi. İşletmenin dış etkenlere duyarlılığının analizi.

9. Şirketin teminatları ve riskleri
Projenin geri ödemesi ve ödünç alınan fonların iadesi için garantiler. Olası risklerin ve mücbir sebep anlarının tanımı.

10. Uygulamalar
Ana bölümlerde yer almayan tüm detaylar eklerde anlatılabilir. Bu, ana kısmı gereksiz tablolardan, grafiklerden ve diğer şeylerden kaldıracaktır.

Uygulamalar çoğunlukla aşağıdaki noktaları açıklar:
1. şirket hakkında eksiksiz bilgiler (tescil belgeleri vb.)
2. fotoğraflar, çizimler, ürün patent bilgileri
3. pazarlama araştırmasının sonuçları
4. işletmenin fotoğrafları ve şemaları
5. işletmenin organizasyon yapısı için planlar
6. finansal ve ekonomik hesaplamalar (tablolar, grafikler)
7. Proje için açıklanan riskleri doğrulayan düzenleyici belgeler ve yasal düzenlemeler

Bir iş planı yazmak için bu standart en ayrıntılı olanıdır, bu nedenle hevesli girişimciler için idealdir.