Yatırımcı arayışı ve yatırımlar: Yatırımcı nerede bulunur? Yatırımcı önerileri Sıfırdan bir iş kurmak için bir yatırımcı bulun.

Makale, kendi yenilikçi projelerine ve üçüncü taraf girişimlerine yatırım çekme konusunda deneyime sahip, IC Finam, SBAR, Private Capital vb. şirketlerle işbirliği yapan deneyimli bir girişimci tarafından yazılmıştır.

Öncelikle küçük ama çok önemli bir giriş:

Yeni bir işe yatırım yapmak isteyen bir yatırımcı bulmak hem basit hem de zordur. Aşağıda bunu nasıl bulacağınızı anlatacağım ama önce şunu sormak istiyorum: “Neden yatırımcıyı kendi işinize çekmek istiyorsunuz?”

Hayır, yeni kurulan bir işletme için bu kadar önemli ve faydalı bir kurumu “Yatırımcı” olarak reddetmiyorum. Çoğu durumda, bir yatırımcı olmadan ve üçüncü tarafların parasını çekmeden, bir işletme basitçe yaratılamaz ve başlatılamaz.

Başka bir şey soruyorum:

“Bütün kaynaklarınız tükendi mi?”
“İşletmenizin bir yatırımcıya ihtiyacı var mı?”

Projenizin buna ihtiyacı olduğundan emin misiniz? Bir yatırımcının saf "çikolata" ve cennetten gelen kudret helvası olduğunu mu düşünüyorsunuz? Yanılıyor musun?

Bu zor konuları daha iyi anlamak için öncelikle ve mutlaka şu makaleleri okumanızı öneririm:

Madde: “Bir girişimin her zaman parası olan bir yatırımcıya ihtiyacı olur mu?”
Madde: “Bir startup'a yatırım yaparken ne gibi sorunlar olabilir?”
Madde: “Startup'a yatırımcı bulmak mı yoksa yatırımcı neden “hayır” diyor?

İşletmeniz için yatırımcı aramaya nereden başlamalı?

İş kurmak için bir yatırımcıya ihtiyacınız var ama onu nerede bulacağınızı bilmiyor musunuz? Bununla başlayalım.

Öncelikle en doğru ve en banal olanı söylemek istiyorum: “İş kurmak için yatırımcı her yerde bulunabilir.” Her yer. Her adımda. Yeni projenize yatırımcı olabilecek “dostun güçlü omuzunu” elinizi uzattığınızda bile hissedebilirsiniz.

Bu nedenle, yeni kurulan bir işletme için yatırımcı arayanlar için nereye bakılacağını değil, nasıl bakılacağını ve en önemlisi bir kişiyi veya bir grup insanı yatırım yapmaya nasıl ikna edeceğini anlamak daha önemlidir. işletme.

Yatırımcı bulmak sorun değil, sorun onu ortak yapmaktır.

Aşağıda, bir yatırımcı arayabileceğiniz ve arayabileceğiniz olası "yerlerin" çoğuna bakacağız ve şimdi dikkatinizi en önemli noktalardan birine odaklamaya çalışacağım - gelecekteki bir yatırımcıyı aramaya hazırlanmak.

Yıllardır internette birinin asansöre girip projesinden bahsederek iki dakika içinde bir yatırımcıdan neredeyse milyonlarca dolar aldığına dair bir hikaye dolaşıyordu.

Bunun gerçek bir hikaye olduğunu tamamen kabul edebilirim. Dünyada kaç tane fakir ve zenginin dolaştığını asla bilemezsiniz.

Belki birisi buna kanmıştır. Ancak hayatta her şey çok daha karmaşıktır ve hazırlık yapmadan "alışılmışın dışında" bir yatırımcı bulamazsınız.

Nedenini anlamak için size şunu soracağım: “Zor bir şekilde kazandığınız 25.000 rubleyi bir yabancıya vermeye hazır mısınız? sırf dağlar dolusu altın vaat ettiği için mi? Bence hayır.

Teklifi, vaatleri vb. inceleyeceksiniz. O halde neden bir proje için para arayanların çoğu bu paranın dikkatli bir hazırlık yapılmadan bulunabileceğini düşünüyor?

Ciddi bir projeye ciddi para bulmak için elinizde bulundurmanız gereken minimum şey, gelecekteki projeye yönelik bir iş planı ve bunun olası bir yatırımcının elde edeceği faydalara ilişkin hükümlerin yer aldığı sunumudur.

Bir iş planı bir fizibilite çalışması (fizibilite çalışması) ile değiştirilebilir, ancak tam teşekküllü bir iş planına sahip olmak daha iyidir. Yine de doğru yatırımcı, parasını mümkün olduğu kadar korumak için böyle bir iş planı talep edecektir.

Wikipedia'yı okuyup bir iş meleğinin ne olduğunu anlayan bir yatırım adayı, özel yatırımcılardan iş dünyasına para çekmeye yardımcı olan Rusya'daki en ciddi kuruluş olan “SBAR” (Topluluk) hazırlayabilir (bir iş planı ve sunum oluşturarak) ve doğrudan iletişime geçebilir. Rusya'nın İş Melekleri). Benzer başka topluluklar da var ama önce onlarla iletişime geçmenizi tavsiye ederim.

Gerçek şu ki, birkaç yıl önce icatlarımdan birinin tanıtımını SBAR aracılığıyla yapmıştım.

Geleceğe baktığımda şunu söylemek isterim ki projem ihtiyaç duyduğu yatırımları hiçbir zaman alamadı.

Ancak SBAR temsilcileriyle, yatırım oturumu için proje hazırlayan yöneticileriyle ve onların yardımıyla bulunan yatırımcılarla iletişim, inovasyonum konusunda beynimi "sonsuza kadar" temizledi.

Ve genel olarak yenilikçi iş anlayışı.

Evet, SBAR'ın yardımıyla projeye yatırım almadım ama onların yardımıyla projeyi tanıtarak edindiğim bilgi ve deneyim, başka bir projeye hızlı ve rahat bir şekilde yatırım almamı sağladı. "Para gibi çok fazla bilgi diye bir şey yoktur."

Bu arada projemi Moskova'daki Ulusal İş Melekleri Ağı “Özel Sermaye”ye önerdim. Orada projem hemen reddedildi. Ama üzülmedim ve aramaya devam ettim.

Sizden dileğim şu: Reddedildiğinde cesaretinizi kaybetmeyin ve yatırımcı aramaya devam edin.) Genel olarak tekrar reddedilirseniz bu projenizin kötü olduğu anlamına gelmez. Çığır açıcı olmayabilir ve dünyayı değiştirmeyebilir, ancak onu ne kadar çok zorlarsanız başarılı olma olasılığınız o kadar artar.

Bir startup için nereden ve nasıl para alınır?

Bu video şunları açıklıyor: Efsanevi Rus İnternet girişimcisi Anton Nosik, yatırımcılarınızı nasıl ve nerede arayacağınız ve nasıl hata yapmamanız gerektiği konusunda düşüncelerini ve en iyi uygulamalarını paylaşıyor.

Çevrimiçi bir işletme için yatırımcılar nerede bulunur?

Günümüzde internette sıklıkla şuna benzer reklamlar görebilirsiniz: "Küçük bir işletmeye yatırımcı arıyorum." Mesaj panolarında, gelecek vadeden girişimciler ve yenilikçiler için özel kaynaklar.

Siz de bu fırsattan yararlanarak ilanınızı verebilirsiniz. Belki bu şekilde yatırımcınızı bulabilirsiniz, ancak başarı şansı minimum düzeyde olacaktır. Yatırımcılarla doğrudan iletişime geçmek en iyisidir.

Hedeflenmiş derken ne demek istiyorum? Bu, gelecekteki ve gerçek yatırımcılarla iletişim kurabileceğiniz İnternet kaynaklarının bir listesini hazırlamanız ve toplamanız gerektiği anlamına gelir.

Yatırımcılarla doğrudan iletişime geçmenin neden gerekli olduğunu biliyor musunuz? Kendi tecrübelerime dayanarak açıklamaya çalışacağım. Birkaç yıl önce çok ilginç bir projeye yatırım yapmak üzere reklam verebileceğim kendi kapsamlı kaynak tabanımı oluşturmaya karar verdim.

Veri toplamaya tüm sorumluluğumla yaklaştım ve bir ay içinde o dönemde RuNet'te bulunabilecek her şeyi topladım. Yabancı yatırım fonları dahil. Kürek çekerken, dedikleri gibi, göze çarpan ve zar zor "hareket eden" her şey.

Teklifimi tüm bu fonlara, topluluklara, merkezlere, teknoloji parklarına vb. gönderdikten sonra sonuç ne oldu?

Sıfır! Saf ve bakire!

Rusya ve Ukrayna, kolay ve basit bir başlangıçla başarılı bir işe başlamanın ilk adımıdır.

Franchise satın almaya karar verirken bu bölümdeki profesyonel tavsiyelere başvurmanız gerekir:

Franchise işindeki en son haberleri ve trendleri okuyabilirsiniz

Kimlerden “cesaretlendirici” yanıtlar ve yatırım teklifleri aldığımı biliyor musunuz? Yatırım bulmak için ücretli hizmet verenlerden. Mesela: "Harika bir projeniz var, bizim yardımımızla fikrinizle dünyayı değiştireceksiniz... ama önce N'inci miktarda parayı ödememiz gerekiyor." Temiz?

Böyle boş uğraşlarla zamanınızı boşa harcamayın. Hayır, bu tür mesaj panolarında, forumlarda vb. bunu inkar etmiyorum. yatırımcınızı bulabilirsiniz. Bu mümkündür, ancak şans zayıftır.

Bu tür kaynaklardaki "yatırımcıların" çoğu, parası olmayan, ancak aptalca sizi kandırarak paranızı almak isteyen kişilerdir. Ve dolandırılıyorlar. Ve nasıl hile yapıyorlar!

Neden hep üzücü şeylerden bahsediyorum?

Bir proje için para arayın kolektif yatırım hizmetleri. Bana göre bugün Rusya'daki en iyi kitlesel fonlama platformları aşağıdaki kaynaklardır:

• boomstarter.ru
• planeta.ru

İşletmeniz yenilikçi bir fikir üzerine kurulmuşsa, https://community.sk.ru/news/ veya Skolkovo Vakfı ile iletişime geçmenizi tavsiye ederim. Teknopark "Strogino". Bunlar devlet veya devlete yakın yapılardır, bunların içine girmek kolay değil ama mümkün.

Böyle bir "isabet" örneği şunlar olabilir: Corteos Projesi ve proje "Veliki'de".

Rusya'da verimli çalışıyor Rusya Startup Turu. Bu, Rus kalkınma kurumlarından önde gelen uzmanların girişim fonları ve büyük şirketlerin katılımıyla gerçekleştirdiği en uzun bölge turudur. Belki işiniz veya inovasyonunuz büyük bir şirketin ilgisini çekecek ve ona yatırım sağlayacak?

Yakın zamanda Para Şehri hizmetinin yaratıcılarından bir teklifle karşılaştım. City of Money, iş ve yatırım kredileri için çevrimiçi bir platformdur. Link vermek istemiyorum, kendim kullanmadım, bulup Google'da araştırdım ama sitelerinde de belirtildiği gibi yatırımcıların ve kredi alanların aracısız, doğrudan birbirleriyle iletişime geçebileceği bir platform burası.

En muhtemel şey bankadan para çekmektir. Ya bir başlangıç ​​​​iş yardım programı kapsamında, örneğin Sberbank'tan ya da tüketici kredisi şeklinde. Birçok hevesli girişimci bu şekilde başladı. Bankadan ihtiyaç kredisi şeklinde para alıp kendi işlerini kurdular. Birçok kişi başardı.

Önemli olan yatırımcı bulmak

Bu video şunları açıklıyor: Efsanevi Ozon çevrimiçi mağazasının yaratıcısı Alexander Egorov ile yatırım bulmanın zorluklarından ve yatırımcılarla işletmenin satışına yol açan zorlu ilişkilerden bahsettiği röportaj.

Moskova'da iş için yatırımcılar

Bana göre "Moskova'da iş geliştirme için yatırımcı aranıyor" veya "Ukrayna'da iş için yatırımcı aranıyor" gibi reklamlar yanlıştır.

İlk durumda, çığır açan bir teknoloji veya fikir üzerine yaratılan işin nerede olduğu yatırımcı için özellikle önemli değildir ve ikinci durumda, zamanımızda Ukrayna'da bir yatırımcı aramanın hiçbir anlamı yoktur (bilinen siyasi olaylar) . Ekonomisi kötüye giden bir ülkede faaliyet gösteren bir işletmeye hangi ciddi yatırımcı yatırım yapar?

Moskova'da yatırımcı bulmaya odaklanalım. Ben şahsen yatırımcının coğrafi konumu konusunda herhangi bir ayrım yapmam ama yapsaydım şu gibi kaynaklara yönelirdim: "Yöneticiler Kulübü - E-yönetici." Neden biliyor musun? Evet, çünkü orada dolaşanların %90'ı Moskova'dan parası olan yöneticiler.

Üstelik, kendi işleri için zaten "olgunlaşmış", parası olan birçok yönetici var. Anlıyor musunuz? Para var, iş kurma arzusu var, deneyim var ama kendini tamamen yeni bir işe adamak için zaman yok.

Herkes kendi işi uğruna bile olsa bir petrol şirketinin genel müdürlüğü görevinden ayrılmaya hazır değil. Çıkış: Öncelikli bir fikir üreteci bulun, ona, ekibine ve fikrine para yatırın, herkes çikolataya bayılacak.

Bu eğitici: Yeni başlayanlar için strateji

Bu video şunları açıklıyor: Yuri Lifshits'in mizahla başlıklandırılabilecek çok ilginç ve özgün bir konuşması: "Bir startup hayatın tamamı değildir." Yuri, başarınızın anahtarı olacak bir başlangıç ​​​​stratejisini nasıl düzgün bir şekilde organize edeceğinizi ve oluşturacağınızı anlatıyor.

Bir yatırımcı iş projeleri arıyor ve... uygun bir proje bulamıyor

Yeni iş yaratma projelerinin %90'ı, iş başlatıcının suçlu olması nedeniyle yatırım almıyor. Ana hatası, ya yatırımcı için iş planını yanlış vurgulaması ya da projenin sunumunu yanlış yaratmasıdır.

Burada en önemli şeyi - yatırımcının başvuruları nasıl değerlendirdiğini - anlamalısınız.

100 vakanın 95'inde yatırımcı yalnızca proje başlatıcısı tarafından sağlanan ana göstergeleri görür:

• projenin mali performansından memnun olup olmadığı;
• proje geri ödeme süresi;
• proje riskleri;
• ve projeden çıkma seçenekleri.

Yatırımcı geri kalan göstergeleri ancak yukarıda saydığım noktalarla ilgilendiğinde okuyup değerlendirecektir. Birçok kişi hala bir proje ekibine sahip olmakla ilgileniyor ancak bu bence o kadar da önemli bir nokta değil. Daha doğrusu önemli ama daha sonra.

Size projelerimizden birinin nasıl değerlendirildiğini anlatacağım. IC "Finam".İleriye baktığımda, partnerimle birlikte sunumu oluştururken biraz hile yaptığımızı söyleyeceğim. Sunumumuzu Finam'a göndereceğimizi önceden bilerek özenle hazırlandık.

Rusya'da saygı duyulan bu fonun hangi projelere yatırım yaptığını öğrendikten sonra, projemizde ve fonun halihazırda yatırım yaptığı projelerde ortak "özellikler" bulduk. Sunumlarında da bu “özellik” ve özellikler özellikle vurgulanmıştır.

Kendi başarılı franchise işlerini kuran diğer girişimcilerin sayısız deneyimlerini web sitemizin bölümünde inceleyebilirsiniz:

Russtarup portalının editörlerine göre en başarılı ve bilgilendirici vaka:

Franchising programı kapsamında bir işletme yaratmanın ilginç bir deneyimi sunuluyor

“Odaklanma” geçti ve bir sohbete davet edildik. Fonu aldattık mı aldatmadık mı? Hayır elbette hayır, sadece sunumumuzu doğru bir şekilde yaptık. Bu sonuçta bize yardımcı oldu mu? HAYIR. Finam projemizi finanse etmedi.

Ancak projemizin Finam'da çok iyi değerlendirmeler aldığını söyleyerek başka yatırımcılardan ve başka yerlerden yatırım bulduk.

Şimdi örneği herkesi memnun edecek bir iş planının nasıl hazırlanacağını konuşalım. Daha doğrusu böyle bir kompozisyonun küçük özellikleri hakkında. Deyim yerindeyse: “Bir yatırımcı için iş planı, kendi hayatımdan bir örnek.”

“Projeden iki yılda yılda 100 milyon dolar gelir elde edecek” gibi yazdıklarınız kimseyi ilgilendirmiyor. Uygulamamda bu tür uygulamalar çok hızlı bir şekilde kontrol edilmektedir.

Bir iş planında vurgulanması gereken en önemli şey, noktaların oluşturulmasına dikkatli ve sorumlu bir şekilde yaklaşmaktır:

• Proje insanlar için hangi sorunları çözüyor?
• proje riskleri;
• yatırımcıların projeden çıkış seçenekleri.

Projenin risklerini açıklarken teklifinizin uygulama aşamasında ve gelecekte ne gibi risklerle karşılaşabileceğini açıkça anlamalısınız. Rekabet riskleri ve mücbir sebep adı verilen riskler de buna dahildir.

Bir yatırımcının projeden çıkma seçeneklerini açıklarken, yatırımcıyla ilişki kurarken neyi kabul ettiğinizi açıkça yazmalısınız. Burada asıl şeyi anlamalısınız - bir projeye yatırım yapan bir yatırımcı para kazanmak ister. Kar elde etmek. Patlayıcı karlar arzu edilir.

Kişisel olarak sizin için önemli olan diğer tüm motivasyonlar, örneğin benzersiz bir iş yaratmak, sektörde ilk olmak, eşinize bir şeyler kanıtlamak... yatırımcının umrunda değil.

Bu nedenle yaratılan işletmedeki payını nasıl ve ne zaman satabileceğini açıkça anlamalıdır.

Selamlar! Bugün gerçekten ciddi paralar yalnızca ticari yatırımlardan geliyor. Sadece ben değil, finans alanında pek çok saygın uzman da böyle düşünüyor.

Peki iş projelerine yatırım yapmak: Bu hangi yollarla yapılabilir? Ve her seçeneğin artıları ve eksileri nelerdir?

Gelecek vaat eden (sizin görüşünüze göre) iş fikirlerine yatırım yapmanın birkaç yolu vardır. Bunlara sırasıyla bakalım: projeye doğrudan katılımdan yönetici aracılığıyla pasif yatırımlara kadar.

Yöntem numarası 1. Kendi işinizi yaratın

Kendi işinize sahip olmak, bir iş projesine yatırım yapmanın en karlı (potansiyel) yoludur. Doğrudan yatırımlar yılda %10, %100 ve hatta %1000 getirebilir.

Ancak kendi işiniz “yaratıcısından” maksimum etkiyi gerektirir. Ve biz sadece ilk yatırımlardan bahsetmiyoruz (gerçi onlarsız yapamazsınız). Kendi işinize çok fazla zaman, çaba ve sinir harcamanız gerekecek.

İlk aşamada bir muhasebeci ve pazarlamacı, SEO ve SMM uzmanı, tasarımcı ve lojistikçi rolünü oynayacaksınız. Ve bu, para kazanmayı planladığınız ana ürün, ürün veya hizmet üzerindeki özenli çalışmayı hesaba katmaz.

Aynı zamanda proje ilk “temettüleri” hemen getirmeye başlamayacak. Ve prensipte bir şey getireceği de bir gerçek değil. Kendi işinizin sahibi olmak bir yatırım değil, para kazanmanın aktif bir yoludur! Doğru, bu yöntemin en büyük avantajı, yatırımlardan elde edilecek potansiyel kârın yalnızca size ait olmasıdır.

Yöntem numarası 2. İş dünyasına katılımı paylaşın

Projelere yatırım yapmanın bu yöntemi en popüler yöntemlerden biridir. Üstelik Rusya'da, Ukrayna'da, Almanya'da ve ABD'de. Büyük ve başarılı şirketlerin çoğu özsermaye katılımıyla doğmuştur.

Bu yöntemin avantajları: Büyük bir başlangıç ​​​​sermayesine sahip olmadan bir iş kurabilirsiniz. Ayrıca başarının (veya başarısızlığın) sorumluluğu birçok katılımcı arasında paylaştırılır.

Eksileri: Kârın ortaklarla paylaşılması gerekecek. Ve uygulamanın gösterdiği gibi, vakaların% 90'ında bu ciddi çatışmalara yol açmaktadır. Anlaşmazlıkların mahkemede çözümüne kadar.

Yöntem No.3. Startup'lara yapılan yatırımlar

Tamamen yeni bir yatırım yaparak yatırımcı potansiyel kârın büyük bir kısmını talep eder. Fikrin yazarı, kural olarak, yalnızca projenin uygulanmasında ve ürünün hayata geçirilmesinde rol alır. Üstelik yatırımcı Moskova'da olabileceği gibi, projenin yaratıcısı da Minsk'te olabilir.

Startup'lara yatırım yapmanın "bir dürtmede domuz" satın almak olduğu açıktır. Proje hiçbir zaman başa çıkamayabilir. Veya yatırımcıya sembolik olarak yılda %5-10 oranında bir getiri sağlayın. Veya "ateş edin" - ve yaratıcıları gerçekten zengin yapın.

Herkes ikinci seçeneği umuyor. Ancak ne yazık ki Google ve Facebook formatının örnekleri bir günlük projelerden çok daha az karşımıza çıkıyor.

Özel kitlesel fonlama platformları sayesinde daha kolay ve daha güvenli. Orada yeni reklamlar en azından minimum bir seçim sürecinden geçiyor. Ayrıca yatırımcılardan ve startuplardan gelen teklifler bireysel olarak değerlendiriliyor.

Bu tür platformlarda yatırımcı yatırımlardan üç şekilde gelir elde edebilir:

1. Royalty (kar yüzdesi)
2. Belirli bir süre sonunda tutarın tamamının faiziyle birlikte geri ödenmesi (kamu kredisi)
3. Şirketten pay almak (özsermaye kitlesel yatırımı)

Yöntem numarası 4. Hisselere yatırım yapmak

Hisse, yatırımcıya şirketin küçük bir "parçasına" sahip olma hakkı veren bir menkul kıymettir. Küçük bir özel sahip doğrudan hisse satın alamaz. Ancak aracı komisyoncu Yekaterinburg, Tver veya Magadan'dan herhangi bir yetişkine borsaya erişim sağlıyor.

Hisse senetlerinden para kazanmanın iki yolu vardır:

1. Daha ucuz al - daha pahalı sat (spekülatif seçenek)
2. Temettü alma (pasif seçenek)

Örneğin, komisyoncu FINAM ile bir anlaşma yaparak mı satın alacaksınız? Evet, piyasada işlem gören hemen hemen her şey. Birçok hissenin fiyatı en küçük yatırımcılar için bile uygun seviyededir. Örneğin, Temmuz ayı başında Gazprom'un sıradan bir payı yaklaşık 122 rubleye, Sberbank - 149 rubleye, Rostelecom - 71 rubleye mal oldu.

Doğru, hisseler kural olarak "parça parça" satılmaz - yalnızca "paketler halinde" satılır. Ayrıca komisyoncu komisyonlarını da unutmayın. Her durumda aracılık hizmetleri için ödeme yapmanız gerekecektir. Hisseleri şirketin iflasının arifesinde satın almış olsanız bile.

Ve bir menkul kıymet portföyü oluşturmadan önce dikkate alınması gereken bir nüans daha. Hisse senetleri sezgisel olarak satın alınamaz! Bir yatırımcının, belirli bir şirketin beklentilerini bağımsız olarak değerlendirebilmesi için en azından finansal okuryazarlığın temellerini bilmesi gerekir.

Yöntem No.5. Tahvil yatırımları

Tahviller de menkul kıymetlerdir ancak hisse senetlerinden daha az risklidir. Tahvil satın alarak şirketin alacaklısı olursunuz. Basitçe söylemek gerekirse, ona faizle borç verirsiniz.

Yatırımcıya şirket işlerine katılma hakkı vermez. Borçlanma senedi sahibi, kârdan pay talep etmez. Ancak vade tarihinde parayı (primli olarak) geri alacağı garantidir. Ve kupon geliri şeklinde ek kar elde edecek.

Yöntem numarası 6. Yatırım fonlarına yapılan yatırımlar

- bir işletmeye para yatırmanın en basit ama aynı zamanda en “dolaylı” yolu.
Artı: Hazır bir menkul kıymet portföyüne para yatırırsınız. Sadece birkaç bin ruble karşılığında 10-20 küçük ve büyük şirketin bir "parçasını" satın alabilirsiniz.

Eksileri: Yöneticiye yüksek bir komisyon ödemeniz gerekecek. Ve burada bir veya iki şirkete doğrudan yatırım yapamazsınız.

2017'de hangi alanlara yatırım yapmalısınız?

Uzmanlar önümüzdeki yıllarda talep görecek birçok alanı belirtiyor.

Bana göre en ilginç olanları sayacağım:

• Sağlık gadget'ları (bir mobil cihaza yüklenebilecek kullanışlı uygulamalardan bahsediyoruz: adım ölçerler, kalori sayaçları vb.)
• Çocuklara yönelik eğitici uygulamalar (Piyasada çocuklara faydalı bir şeyi eğlenceli bir şekilde öğreten çok az kaliteli ürün vardır)
• Atık geri dönüşümü (yurtdışında atık geri dönüşümü iş dünyasının en karlı alanlarından biridir. Rusya'da bunu çok yakında anlayacaklarına inanıyorum)

İlginç iş projelerine genellikle nasıl yatırım yaparsınız?

Kendi işinizi geliştirmeye karar verdiniz. Tek başınıza veya benzer düşüncelere sahip kişilerden oluşan bir ekiple iş fikrinizi sürekli olarak geliştirir, pazarı inceler ve olası rakipleri incelersiniz. Ve kaçınılmaz olarak projenizin hangi ilk yatırımı gerektirdiğini anladığınız an gelir. Başlangıçtaki yatırımlar önemli ölçüde farklılık gösterebilir, ancak vakaların yüzde doksan beşinde yeni başlayan bir işadamı gerekli miktarda kullanılabilir fona sahip değildir. Bu durumdan çıkmanın yolu ise işletmeye yatırımcı bulmaktır.

Bu yazıda şunlardan bahsedeceğiz:

• projenizi yatırım piyasasına başlatmadan önce ne gibi hazırlıkların yapılması gerekiyor;
• yatırımcı nerede bulunur;
• bir yatırımcının projenize ilgisini nasıl çekeceğiniz;

• yatırım işbirliği biçimlerini dikkate almak;
• Yatırım sözleşmesinin zorunlu maddelerinden bahsedelim;
• başarılı girişimlerin deneyimlerinden ilham alalım ve çalışma fikirlerine bakalım

Öyleyse başlayalım.

Öncelikle iş fikrinizi ve ona eşlik eden iş misyonunuzu açıkça anlamalısınız. Gelecekteki ürün veya hizmetinizin piyasada mevcut olanlardan tam olarak ne kadar farklı olacağını kendiniz formüle edemiyorsanız, bir yatırımcının fikrinizle ilgileneceğini beklemeyin.

Kötü bir iş fikri sunumu örneği: Moskova bölgesinin şehirlerinden birinde özel bir anaokulunun açılması.

İyi bir iş fikri sunumu örneği: Arz eksikliği nedeniyle artan anaokulu talebini karşılamak amacıyla Moskova bölgesindeki Nakhabino köyünde 100 kişilik özel bir anaokulu açılıyor.

Sorularınızı dürüstçe, tercihen yazılı olarak yanıtlayın.:

1. Neden gelecekteki ürünümün/hizmetimin halihazırda piyasada olandan daha iyi olduğunu düşünüyorum?
2. Hangi hedef kitlenin ilgisini çekebilir?
3. Ürünüm/hizmetim ne kadar popüler olacak?
4. Mal/hizmet üretimini nasıl organize etmeyi planlıyorum? Burada teknolojik süreci kısaca anlatmak yerinde olacaktır.

Sizinle yapacağınız toplantıda yatırımcı bu soruları soracaktır, dolayısıyla cevaplardan %100 emin olmalısınız. Ayrıca yukarıda açıklanan soruların ayrıntılı cevapları, projenin sunumu için yatırımcıya gideceğiniz bir iş planını da içerecektir.

İkincisi, iyi yazılmış, uygulanabilir bir iş planına ihtiyacınız var. Hem internette hem de özel literatürde iş planları yazmaya ilişkin pek çok bilgi var, sadece bu konuyu incelemeniz ve yazarken önerilen bölümleri takip etmeniz yeterli. Bu tür belgeleri yazacak zamanınız veya beceriniz yoksa, yardım için her zaman profesyonellere başvurabilirsiniz. İnternette çok çeşitli iş planı yazma hizmetleri bulunmaktadır. Ancak!

İyi bir iş planı, güzelce yazılmış bir belge veya pazar ve ürün hakkında profesyonelce sunulan bilgiler değildir. Bu, her şeyden önce fikrinizin ayrıntılı bir açıklaması ve fikrin karlı olacağına dair kanıttır. Bu arada bunlardan birinde iş planının nasıl yazılacağını konuştuk.

İster kendiniz yazın, ister bir iş planının yazımını başkalarına devredin, her teklifi, özellikle de teknolojik ve finansal kısımları ezbere bilmeli ve kendinize güvenmelisiniz. Yaptığınız her açıklamanın yatırımcı tarafından sorgulanacağı gerçeğine hazırlıklı olun.

Yatırımcılar öncelikli olarak aşağıdakilerle ilgilenmektedir:

1. Başvurduğunuz yatırım miktarı ve yatırımın projeye yapılan toplam sermaye yatırımı tutarı içindeki payı.
2. Yatırımlarda karlı faiz oranı. Risksiz ve düşük riskli yatırımların (mevduat, tahvil, güvenilir hisseler) oranı yıllık %14-15 civarındadır, bu nedenle daha yüksek bir oran teklif etmelisiniz.
3. Geri ödeme süresi, işten elde edilen kârın başlangıçta oluşan maliyetleri karşılayacağı ay cinsinden süredir.
4. Proje riskleri. Startup, riskli sermaye yatırımları arasında lider konumdadır. Tüm riskler hakkında dürüstçe yazın; deneyimli yatırımcılar zaten bunları biliyor.

İş planının başlık sayfasında bulunması gereken göstergeler:

1. Yatırım miktarı.
2. Kârlı faiz oranı.
3. Geri ödeme periyodu.

Yatırımcı yukarıdaki göstergelerden memnun değilse geri kalan bilgilere bakmayacaktır. Kendinizi onun yerine koyun. Kanıyla, teri ile kazandığı parasını veriyor. Ne bekliyor? Yenilik mi? Sosyal önemi? ULAŞMIŞ. Geriye kalan her şey onu ilgilendiriyor. O halde ona bir kazanç sağla.

Bir yatırımcı ile toplantıya hazırlanmanın üçüncü noktası, iş projenizin sunumunu oluşturmak olacaktır. Power Point'te tam teşekküllü bir sunum mu, basılı bir albüm mü yoksa önemli figürler, tablolar, resimler içeren bir dizi sayfa mı olacağı size kalmış. Her şey Spartap'ın ölçeğine ve iletişime geçtiğiniz yatırımcının gereksinimlerine bağlıdır. Önemli olan, hazırlanan materyalleri kullanarak projeyi ikna edici bir şekilde sunma yeteneğinizdir. Unutmayın, asıl önemli olan önceden hazırlanmış konuşmanız ve karizmanız ve ardından güzel tasarlanmış bir sunumdur. Yatırımcının ilgisini çekin, ona düşünecek bir konu verin ve fikrinizi ona "bulaştırın".

Hazırlık tamamlandığında aramaya başlayabilirsiniz.

Yatırımcı nerede bulunur?

Kredi kuruluşları

Acemi bir işadamı için en bariz çözüm bir bankayla iletişime geçmektir. Pek çok hevesli girişimci, sözde iş geliştirme kredileri ve hatta tüketici kredileri aldı ve işlerini başarıyla geliştirdi. Ancak bankalar yalnızca güvenilir projelere yatırım yapmak ve iyi bir faiz geliri elde etmek istiyor.

Yatırım aramak için bu yolu seçerseniz hesabınızın olduğu ve/veya kredi geçmişiniz olumlu olan bir bankayla iletişime geçmenizi öneririz. Eğer yoksa tanınmış isme sahip büyük bankalarla iletişime geçin, mikrofinans kuruluşlarından kaçının.

Bugüne kadarki en ilginç işletme kredisi tekliflerinin bir listesi tabloda verilmiştir.

Tablo 1. Rus bankalarındaki işletme kredileri

Banka	Kredi adı	Toplam	Terim	Faiz oranı	Güvenlik
Banca İntesa	"Maliyetler Düşüyor"	3 milyon ruble'den	1 yıl 1 ay - 10 yıl	%12,5'ten itibaren	gerekli
Ural FD	"İşletme İpoteği"	500 bin ruble - 14,5 milyon ruble.	6 ay - 10 yıl	13-13,5%	Emlak
Severgazbank	"Modernleşme"	500 bin ruble - 5 milyon ruble.	1-5 yıl	9,9-13,5%	gerekli
Rosbank	"Ticari ipotek"	1 milyon ruble - 100 milyon ruble.	3 ay - 7 yıl	12,22-13,76%	gerekli

İlginç tüketici kredilerinin bir listesi Tablo 2'de verilmektedir.

Tablo 2. İşletme yatırımı olarak kullanılabilecek tüketici kredileri.

Banka	Kredi adı	Toplam	Terim	Faiz oranı	Güvenlik
Rusya'nın Sberbank'ı	Gayrimenkulle güvence altına alınan tüketici	10 milyon rubleye kadar	20 yıla kadar	12,50%	gerekli
Moskova VTB Bankası	Peşin	3 milyon rubleye kadar	60 aya kadar	%14,90'dan itibaren	Gerekli değil, gelir belgesi gerekli
Konut Finansmanı Bankası	Evrensel	8 milyon rubleye kadar	20 yıla kadar	12,89%	gerekli
Gazprombank	Gayrimenkulle güvence altına alındı	30 milyon rubleye kadar	15 yıla kadar	12,70%	gerekli

Artıları: Tüm belgelerin ve güvenliğin sağlanması durumunda fon alma olasılığı yüksek, para toplamaya yönelik şeffaf ve doğrulanmış bir plan.

Eksileri: yüksek faiz oranı, gelirin güvencesi ve teyidi, üçüncü şahıs veya kuruluşların garantileri neredeyse her zaman gereklidir.

Özel yatırımcılar, iş melekleri, kitlesel yatırım

Bankaya gitme seçeneği size çok “pahalı” görünüyorsa (ki öyledir) veya bankaya dairenizi teminat olarak vermek istemiyorsanız, özel yatırımcılara ve sözde yatırımcılara daha yakından bakmalısınız. "iş melekleri". Özel yatırımcılar çoğunlukla işlerinden zaten yeterince para kazanmış kişilerdir. Ve şimdi bunu başka işlere yatırıp pasif gelir elde ediyorlar. Yatırımlara ek olarak, iş melekleri genç işletmelere uzman desteği sağlar, sizi belirli iş çevreleriyle tanıştırabilir, işleyen iş modelleri konusunda tavsiyelerde bulunabilir ve işinizi optimize etmenin yollarını önerebilir.

Bir arama motoruna "özel yatırımcı" ve "iş meleği" kelimelerini yazdığınızda, potansiyel yatırımcılardan gelen bir milyondan fazla teklif bulacaksınız. Teklifler arasında en ünlüleri olan yatırım borsaları yer alacak:

• başlangıç2up
• DOĞUBATIGRUBU
• yatırımcıov.net
• iş platformu
• SBAR (Rusya iş meleği topluluğu)

Ancak projenizi anlatan bir ilan vererek potansiyel yatırımcılardan yüzlerce teklif alacağınıza dair boş yanılsamalar yaratmayın. Mektup yazmanız ve kendinizi birden fazla kez aramanız gerekecek. Yüz başvuru gönderdikten sonra yalnızca üç ila beş yanıt alabilirsiniz. .

İnternette yeterli sayıda bulunan dolandırıcılara karşı dikkatli olun. Hiçbir bahane altında hiçbir şey için para yatırmayın. Ve sözleşmeyi dikkatlice okuyun.

E-executive ve Up-pro gibi ÜST düzey yöneticilerin profesyonel iletişimi için forumlara kaydolun. Büyük şirketlerin saygın çalışanları bunlarla iletişim kurar. Ücretsiz mali kaynakları var ama kendi işlerini geliştirmeye zamanları yok. Kendinizi ifade etmeniz için iyi bir fırsat.

Özel yatırımın bir başka ilginç alt türü de Kitlesel fonlama ve kitlesel yatırım projeleri.

Dönem " kitlesel fonlama" İngilizce "kalabalık" - kalabalık ve "fonlama" - finansman, tedarik kelimelerinden gelir. Bir proje için kolektif kaynak yaratmadan bahsettiğimiz açık. Bu ticari bir girişim de olabilir, bir yardım etkinliği de olabilir. Kitlesel yatırım- Bu aynı zamanda kolektif bir bağış toplama etkinliği, ancak Spartapas ve ticari girişimler şimdiden yatırımın hedefi haline geliyor. Yatırımcılar bu tür yatırımlardan kar bekliyor.

Kitle fonlaması ilginç bir fikir için ilginç bir seçenektir

Her iki tür de yatırım ve dinamik olarak gelişme dünyasında nispeten yenidir. Doğru, internette ilgisiz bir grup yatırımcıyı başarılı bir şekilde aramak için projenizin ya çok parlak ya da çok modern ve modaya uygun olması gerekir. Teklifin “göze çarpması” gerekiyor. Yüksek teknoloji, BT, sosyal etkisi olan, yaratıcı bileşen içeren projeler vb. uygundur. Ve büyük yatırımlar (1 milyon ruble'den fazla) almanız pek mümkün değil, çünkü çoğunlukla maceraperestlik payına sahip, ancak büyük fonları olmayan genç başlangıçlı yatırımcılar bu tür sitelere kaydoluyor.

Rusya'daki kitlesel fonlama sitelerine bir göz atın:

• Planeta.ru;
• BoomStarter;
• Simex;
• Crowdsourcing.ru.

Şunu belirtmekte fayda var ki akrabalar ve arkadaşlar aynı zamanda projenizin yatırımcısı da olabilirler. Ancak bu tür yatırımları dikkatsizce almamalısınız. Sevdiğiniz biriyle buluşmak için, sanki bir projeyi tanımadığınız bir yatırımcıya sunuyormuşsunuz gibi ön hazırlıklar yapın.

Artıları:özel yatırımcılar daha az belgeye ihtiyaç duyar ve genellikle teminatsız para sağlar; deneyim ve bağlantılara sahip bir işletmeye yardımcı olabilirler; küçük, iddialı projeler için yatırımlar hızla bulunur.

Eksileri: Hedef gelir faiz oranı genellikle bankalara göre daha yüksektir, dolandırıcılara düşme riski yüksektir.

Video - Yatırımların çekilmesi

Bu videoda Smart Business projesinin kurucusu Oleg Karnaukh şunları söylüyor:

• küçük bir işletmenin hangi aşamada yatırıma ihtiyacı vardır,
• Bir yatırımcıyla konuşmak için hangi argümanlar alınmalı?
• işinizin sahibi nasıl kalırsınız
• bir işletme nasıl ölçeklendirilir.

Yatırım girişim fonları

Yatırım çekmenin en zor ama aynı zamanda en ilginç yollarına geçelim.

Öncelikle “girişim fonu”nun ne olduğunu tanımlayalım.

Girişim fonu İngilizce "girişim" kelimesinden gelir - bir macera, cesur bir girişim, riskli bir girişim. Bu tür fonlar, yüksek derecede riskle ama aynı zamanda büyük kârla para yatırır. Girişim sermayesi yatırımlarının %80’i değer kaybediyor ama %20’si öyle bir kâr getiriyor ki maliyetin birkaç katı oluyor.

Gelecekteki işiniz aşağıdakilerle ilgili değilse:

• yüksek teknoloji sektörü,
• BT ve telekomünikasyon,
• sağlık hizmeti,
• İnternet ve e-ticaret,

Makalenin bu paragrafını güvenle atlayıp bir sonrakine geçebilirsiniz.

Geriye kalanlar için ise girişim fonlarının çalışma şemasını ortaya koyuyoruz. Fonun ekibi, öncelikle yüksek riskli yatırımlarla ilgilenen deneyimli finansörlerden oluşuyor. Tüm başvurular çeşitli değerlendirme aşamalarından geçer.

1. Aşama. Gönderilen başvuruların incelenmesi. İş planı ve diğer belgeler yazım doğruluğu, fon politikalarına uygunluk ve karlılık açısından kontrol edilir. Başvuruların %90’ı bu aşamayı geçemiyor.

2. aşama. Yeni bir ürünün rekabet gücü, gelecekteki bir işin finansal verimliliği ve yönetim yeterliliği alanında araştırma yapmak. Başvuruların %9’u bu aşamayı geçemiyor.

Sahne 3. Bir sözleşmenin müzakere edilmesi ve sonuçlandırılması. Başvuru yapanların %1'i iş geliştirme için gerekli tutarın sahibi oluyor.

Girişim fonlarına başvurmanızı ve yeni girişim projeleriyle aktif olarak ilgilenmenizi öneririz. Başvurunuz ilk aşamada reddedilse bile bu bir durma nedeni değil, hatalarınızı analiz edip belgeleri tekrar göndermeniz için bir fırsattır. Aslında bu, deneyimli yatırımcıların yatırımlarını çekme konusunda ücretsiz bir ustalık sınıfıdır.

Tablo 3 Rusya'da faaliyet gösteren en büyük girişim fonlarını listelemektedir.

Tablo 3. Büyük Rus girişim fonları

Fon adı	Yatırım alanı	Ortalama yatırım tutarları	Şirkette beklenen pay
Runa Başkenti	BT, mobil teknolojiler	3 milyon dolar	20 - 40%
ABRT	Teknolojik projeler, İnternet	1 milyon dolardan	30 - 35%
e.girişimler	BT, internet	10 milyon dolara kadar	30 - 35%
RVC (Tohum Yatırım Fonu)	Bilim ve teknoloji, hassas teknolojiler	Tanımlanmadı, yalnızca bir ortakla yapılan yatırımlar	25%
Rus Girişimleri	İnternet hizmetleri	35 – 500 bin dolar	15-20%

Projenizden kar elde etmek istiyorsanız en azından %40-45 oranında karlılık getirmesi gerektiğini anlamalısınız çünkü %30-35'ini satıcıya vereceksiniz. Bu mücadeleye hazır mısın?

Artıları: ilk aşamada teminat olmadan fon bulma yeteneği; Girişim yatırımı kavramının kendisi, projenin başarısız olması durumunda yatırımcının para kaybedebileceği anlamına gelir.

Eksileri: tüm projeler için uygun değildir, fon elde etmek için uzun ve karmaşık rekabet vardır, şirketteki yatırımcı payı yüksektir.

Video – Yenilik ve Girişimleri Geliştirme Vakfı Konferansı

Bu videoyu izledikten sonra bir BT startup'ını uluslararası risk sermayesi piyasasına nasıl getireceğinizi öğreneceksiniz. Ayrıca inovasyon için nasıl, nerede ve ne oranda para isteneceği

Hibeler ve sübvansiyonlar

Yeni başlayan bir işadamı için en çok arzu edilen yatırım çekme türü elbette hibe veya sübvansiyondur. Sonuçta onları vermenize gerek yok! Ya da gerekli ama belli bir süre sonra ve faizsiz. Dolayısıyla dışarıdan bu tür mali yardım almak isteyenlerin sayısı bir düzinedir. Ancak hibe veya sübvansiyona hak kazanabilmeniz için iş projenizin yalnızca size kâr getirmesi değil aynı zamanda topluma da fayda sağlaması gerekir. Kâr amacı gütmeyen vakıfların ilgisini yalnızca sosyal etki yaratan projeler çekiyor.

Yeni ve küçük işletmelere destek sağlayan fonlar devlet ve devlet dışı olarak ikiye ayrılmıştır.

Devlet hibeleri tarafından desteklenen hedef alanlar:

• Tarım;
• Yenilikçi teknolojiler;
• Eğitim;
• Reklam ve pazarlama;
• Turizm;
• Sağlık hizmeti;
• İhracata yönelik mal üretimi.

Devlet dışı fonlar aşağıdaki sektörleri sübvanse etmektedir:

• Tarım;
• Yenilikçi üretim;
• BT ve telekomünikasyon;
• İnternet ticareti;
• Sağlık hizmeti;
• Sosyal iş;
• Yaratılış.

Küçük ve yeni işletmelere yönelik devlet ve devlet dışı desteğin en ilginç önlemlerine bakalım.

Artıları: Alınan hibelerin geri ödenmesine gerek yoktur; sübvansiyonlar ya geri ödemesiz olarak ya da faizsiz olarak verilmektedir.

Eksileri: Bu tür finansman tüm projeler için mevcut değildir; alınan parayı düzenli olarak raporlamanız gerekecektir.

Yatırımcı sizi bir toplantıya davet etti. Sıradaki ne?

Bir iş planı ve proje sunumuyla donanmış olarak müzakerelere koşarsınız. Bu aşamada sizin için asıl görev, iş fikrinizi mümkün olduğunca ikna edici bir şekilde anlatmaktır. Ve mümkün olduğu kadar çok fiyata sat.

Yatırımcıyla görüşmek en önemli adımdır

Evet evet bu bir yazım hatası değil. Görüşmeler sırasında iş fikrinizi ve hayata geçirme çabalarınızı satarsınız ve karşılığında hem size hem de yatırımcıya yakışan bir getiri oranında para alırsınız.

Müzakereler hiçbir şekilde dostane bir toplantı değil, bir yatırımcı ile gelecekteki karlar için yapılan bir tür mücadeledir, bu nedenle birkaç önemli kuralı unutmayın.

1. Mümkünse para için başvurduğunuz bankayı, fonu veya kişiyi dikkatle inceleyin. Hangi işlere yatırım yapıyor? Yatırımdaki risk hakkında ne düşünüyor? Hangi hedeflerin peşinde? Müzakerelerde alınan bilgileri kullanın
2. Her zaman finansal hedeflerinize değil, yatırımcının faydasına odaklanın
3. Toplantı için kaba bir yapı hazırlayın ve olası soruların yanıtlarını düşünün.
4. Müzakereler sırasında tüm önemli noktaları yazın, aksi takdirde önemli bilgiler daha sonra dikkatinizden kaçabilir.
5. Esnek olun, yatırımcıların tekliflerini değerlendirin
6. Toplantının sonunda varılan tüm anlaşmaları yazın. Destekleyici belgeleri birlikte hazırlayın.

Yatırımcı ile yapılacak görüşmelerin önemli konularından biri de yatırım şekli seçimi olacaktır. Küçük işletmeler için bu tür iki biçim vardır: borç verme ve işletmedeki hisseyi satın alma. Tablo 4'te iki formun karşılaştırmalı özelliklerini ele alalım ve her birinin artılarını ve eksilerini belirleyelim.

Tablo 4. Çeşitli yatırım türlerinin özellikleri

Göstergeler	borç verme	Bir işletmede hisse satın almak
Yatırım getirisi	Geri dönmen gerekiyor	Geri dönmeye gerek yok
Gelir kısmı	Borç miktarına faiz	İşletme kârının yüzdesi
Sahip olmak	Tamamen işletmenin sahibi olarak kalırsınız	İşletmenin bir kısmı yatırımcının mülkiyetine geçer
Karar vermek	Borç veren kararlarınızı etkilemez	Yatırımcı karar alma sürecini etkiler, etki düzeyi yatırımcının işletmedeki payına göre belirlenir
Riskler	İşletmenin iflası durumunda, alacaklı ya hiç risk taşımaz ya da çok az risk üstlenir	Yatırımcı, işletmedeki payı oranında riskleri sizinle birlikte üstlenir
artıları	İşletmenizin sahibi olarak kalırsınız ve krediyi geri ödedikten sonra kazandığınız tüm karı kendiniz için alabilirsiniz.	İşin başarısının sorumluluğunu yatırımcıyla paylaşırsınız. Kâr yok - yatırımcıya ödeme yok
Eksileri	İşletmenin finansal sorunlar yaşaması durumunda öncelikle kredinin geri ödenmesi gerekecektir.	Az ya da çok önemli olan herhangi bir karar yatırımcı ile tartışılmalıdır.

Potansiyel bir yatırımcı ile müzakerelerin son aşaması bir yatırım anlaşmasının imzalanması olacaktır. Çoğu zaman, size yatırımcı tarafından geliştirilen ve dolayısıyla onun çıkarlarına odaklanan bir anlaşma teklif edilecektir.

Sözleşmenin tüm maddelerini dikkatlice okuyun ve açıklayıcı sorular sorun. Düzeltme yapmaktan çekinmeyin. Tuzaklardan kaçınmak için sözleşmeyi bir avukata göstermek daha iyidir.

Video - Yatırım bulma konusunda ustalık sınıfı

Sergei Gribov'dan bir geliştirme yatırımcısı bulmanın sırlarına bakın. Ustalık sınıfında İsrail, Amerika ve Rusya gibi ülkelerde startup kurma konusundaki on beş yıllık deneyimine dayanarak yatırım elde etmenin tüm uygulamasını anlatıyor.

Kim yaptı?

Evet, genç ve büyüyen bir işletmeye yatırım çekmek kolay değil. Evet, alınan fonlar karşılığında gelecekteki kârın bir kısmını vermeniz gerekecek. Ama bunu kim durduracak?

Sizin gibi deneyimsiz ve hevesli iş adamlarının nasıl başarıya ulaştığını görün. Aralarında tanıdık şirketler görüyor musunuz?

Max Levchin, şirket kurucusu PayPal, Champaign College'a iletişim güvenliği alanında diplomayla katıldı. Dünyaca ünlü bir çevrimiçi ödeme sistemi oluşturmayı hiç düşünmedi, ancak henüz üniversitedeyken bilgi teknolojisi alanında üç şirketin kurucusu oldu. Doğru, hiçbiri başarıya ulaşamadı. Daha sonra aklına o kadar parlak bir iş fikri geldi ki okulu bırakıp buna en uygun yerde hayata geçirmek için Silikon Vadisi'ne taşındı.

PayPal, iyi formüle edilmiş bir fikir sayesinde geliştirilen, iyi bilinen bir ödeme sistemidir

1998 yazında Silikon Vadisi'ndeki bir arkadaşının evinde parasız ve belirli bir beklentisi olmadan yaşıyordu. Bir gün Levchin Stanford Üniversitesi'nde bir konferansa gitti. Peter Thiel onu okuyordu ve Levchin, hakkında çok şey duyduğu adama bir göz atmak istiyordu. Konuşmanın ardından Max, fikrini anlatmak ve uzman tavsiyesi almak için ona yaklaştı. Til, genci ilgiyle dinledi ve onu iş kahvaltısına davet etti.

Levchin, fikrini Til'e anlattı ve o da bir miktar para yatırarak bunu hayata geçirmeyi teklif etti. Peter Thiel'in bir hedge fonu işlettiği ortaya çıktı.

yahoo! Stanford Üniversitesi'nden iki yüksek lisans öğrencisi David Filo ve Jerry Yang'ın çeşitli konulardaki belgelere giden web bağlantılarını topladığı bir site olarak başladı. Fikirlerine tutkuyla bağlı olan öğrenciler, kataloğa her gün yeni bağlantılar eklediler ve kısa sürede katalog web sitesi popüler hale geldi. 1994 yılının sonunda Young ve Philo, web siteleri için ticari bir organizasyon oluşturmaya karar verdiler ve Tim Brady'den bir iş planı yazmasını istediler. Brady o sırada son sınıftaydı ve bu nedenle iş planını Yahoo! mezuniyet projesi.

1995 San Jose Elektronik Fuarı'nda Yahoo! standını yerleştirdi. Etkinliğe katılanlar arasında tek bir İnternet projesi bile yoktu, dolayısıyla Yahoo! yatırımcılar fark etti. Sergiden birkaç hafta sonra öğrenciler şirketleri için fon buldular ve gerçek bir ofise taşındılar (daha önce enstitünün kampüsündeki bir karavanda çalışmışlardı). Girişim fonu Sequoia Capital yatırımcı olarak hareket etti ve ilk yatırım olarak 1 milyon dolar almayı başardı

Ama burası Amerika diyorsunuz. Orada bu tür fikirler doğuyor, bu tür sermaye orada dolaşıyor diyorsunuz. Ve yanılacaksın. İşte Rus gerçekliğinden örnekler.

Büyük bir çevrimiçi işgücü borsasının kurucuları Denis Kutergin ve Alexey Gidirim, uzun süre fon olmadan, kendi fonlarını arayarak çalıştılar. Atılım Aralık 2010'da gerçekleşti. Siz yapıyorsunuz Web Ready yarışmasının ilk on İnternet projesi arasına girdi. Bundan birkaç ay sonra şirkete StartupIndex derecelendirmesinde yatırım çekicilik endeksi "A" verildi. 2013 yılında Pavel Durov ve Yuri Milner Vakfı'nın duyurduğu yarışmayı kazandı ve geliştirme için 1 milyon dolar aldı.

2016 yılında My.com'un (ünlü Mail.Ru Grubunun bir yan kuruluşu) çalışanı Alexey Moiseenkov, akıllı telefonlar için bir uygulama geliştirdi. Prizma sıradan kullanıcıların Van Gogh, Munch, Marc Chagall ve diğer ünlü sanatçıların tarzında fotoğraflar oluşturmasına olanak tanır. Alexey, projesi için ustaca fon buldu. Fikrini, projeyle ilgilenen ve Alexey'i Gagarin Capital fonunun kurucuları ve özel yatırımcılarla tanıştıran Mail.Ru Grubu Genel Müdür Yardımcısına gösterdi. Bugün Moiseenkov bir dolar milyoneri. Prisma, Alexey'in ilk girişimi değil; başarılı bir girişimci olmadan önce kendisi için pek çok kötü noktaya değinmeyi başardı.

Prisma - sinir ağlarını kullanarak bir fotoğraftan resim oluşturmaya yönelik bir uygulama

Gördüğünüz gibi yatırım almak oldukça mümkün ama ısrar gerektiriyor. Ve biraz şans.

Çözüm

Sonuç olarak, işinize para çekmek için herhangi bir yola odaklanmanıza gerek olmadığını not ediyoruz. Siz bir iş fikirleri üreticisisiniz, bu yüzden sonuna kadar yaratıcı olun! Örneğin, iş geliştirme için devletten bir sübvansiyon alabilir, iş kuluçka merkezlerinden birinin sakini olabilir, fonlarınıza yatırım yapabilir ve arkadaşlarınızı çekebilir, onları iş ortağı haline getirebilir ve fon eksikliğini banka kredisi ile telafi edebilirsiniz. . Ve bu seçeneklerden sadece bir tanesi.

Harekete geçin, pes etmeyin, güç yanınızda olsun.

Adım adım talimatlar ve tuzaklar

Yatırımcı bulmak: nereden başlamalı?

Anna Sokolova

Basit bir fikre sahip bir girişim için nereye gideceğimiz ve çeşitli alanlarda iş için nereden para bulacağımız konusunda zaten ayrıntılı seçimler yaptık, ancak bu, yeni gelenlerden gelen soru akışını durdurmadı. Bu sefer Rusbase eğitim materyallerini yeni başlayanlara bile rehberlik edecek tek bir mantıksal zincirde birleştirdik.

Yatırım aramaya nereden başlamalı? Bize bu soruyu soran kişiler genellikle fikir aşamasındadır. Yatırım çekmek için uzun ve emek yoğun bir yolculuktan geçmeleri gerekecek: bir fikri iyice geliştirmek, rakipleri incelemek, bir ekip oluşturmak, bir ürünün çalışan bir prototipini oluşturmak, yetkin bir sunum yapmak, uygun bir çözüm bulmak için çevrimiçi hizmetlere kaydolmak. yatırımcı, hızlandırıcıya yükseltin, yarışmalara katılın, etkinliklerde tanışın, potansiyel yatırımcıları bulun ve onlara birçok mektup yazın, özel basını okuyun ve sayfalarına girmeye çalışın.

Buradaki bazı noktalar isteğe bağlıdır, bazıları onlar olmadan da yapar ancak genel algoritma aşağıdaki gibidir. Bunu tek başına iletmek, yatırım çekmeyi garanti etmez; her şey size ve ürününüze bağlıdır. Ancak yatırım piyasasına dair bir sunum ve anlayış olmadan onu kesinlikle göremezsiniz.

Bu fikirle ne yapmalı?

Çalışın! Parlak fikriniz, izleyicinin ilgisini çekip para kazanmaya başlayana kadar değersizdir. Çalışan bir prototip ve bir ekip olmadan yatırımcılar sizi dinlemez bile; tabi ki piyasada zaten başarılı bir seri girişimci olarak tanınmıyorsanız. Bir yatırımcı, bir fikre yatırım yaparak yalnızca parasını değil aynı zamanda itibarını da riske atar. Bir işi yürütme yeteneğinizi kanıtlamak için, bir ürün oluşturmak için en azından minimum kaynakları bağımsız olarak bulmanız gerekir.

Çoğu zaman, yeni başlayanlar, çalınacağını düşünerek parlak fikirlerini uzmanlara anlatmaktan korkarlar. Aslında bir fikir hayata geçirilinceye kadar değersizdir. Bu basit gerçek, Rusya Federasyonu Medeni Kanunu'nun 1259. Maddesinin beşinci paragrafında yansıtılmaktadır: telif hakkı fikirler, kavramlar, ilkeler, yöntemler, süreçler, sistemler, yöntemler, teknik, organizasyonel veya diğer sorunların çözümleri, keşifler için geçerli değildir , gerçekler, programlama dilleri. Fikri hakları yalnızca teknoloji, benzersiz tasarım ve yazılım için güvence altına alabilirsiniz. Telif hakkı koruma seçenekleriniz hakkında daha fazla bilgi edinin.

Dahası, eğer piyasayı derinlemesine incelerseniz, bu fikrin neredeyse her zaman yeni olmadığı ortaya çıkar. Ürün benzersiz olsa bile genellikle farklı özelliklere sahip olsa da ikame ürünler bulabilirsiniz. Bir yatırımcı hiçbir zaman rakibinizin olmadığına inanmayacaktır. Suları iyi araştırmadığınızı ve size para verilmemesi gerektiğini düşünecektir.

Risk sermayedarlarına yaklaşmadan önce, startup ile küçük işletme arasındaki farkı anlamalısınız. Kamuoyunda “startup” kelimesi genellikle iş geliştirmenin ilk aşaması anlamına gelir. Aslında bu, ürün yeniliğini, küresel hedefleri ve hızlı büyümeyi ima eden özel bir girişim türüdür. Geleneksel bir işletme açmak istiyorsanız (örneğin bir atölye veya çiçek tezgahı), o zaman farklı yatırımcılara ve farklı bir stratejiye sahip olacaksınız. Girişim yatırımcıları hâlâ BT ve inovasyonla ilgili projeleri tercih ediyor.

Bir takım nerede aranmalı?

Bir yatırımcının az da olsa dikkatini çekebilmek için çalışan bir prototipe ve bir ekibe ihtiyacınız var. Tek başına bir ürün yaratmak zordur, bu nedenle fikrinizi başka birine bulaştırmaya çalışmanız gerekir.

Deneyimli girişimciler, startup etkinliklerine benzer düşünen insanları çekmeyi tavsiye ediyor. Özellikle bir kişiyi çalışırken görebileceğiniz hackathonlarda. Özel hizmetleri kullanarak yetkin kurucu ortakları arayabilirsiniz - örneğin, yakın zamanda IIDF'yi başlatan CoFoundIt.ru web sitesinde (temel hızlandırıcı mezunlarından oluşur). Ayrıca her zaman arkadaşlarınızdan bilgi alabilir veya sosyal ağlara başvurabilirsiniz, ancak bu durumda deneyimli bir uzmanı yakalama şansınız daha azdır.

Takım oluşumu hakkında daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz:

Zaten bir MVP'niz varsa

Çalışan bir prototip, boş formların bulunduğu bir açılış sayfasına benzemez. Yatırım arama aşamasında potansiyel müşteriler tarafından test edilmiş olmalıdır. Ayrıca bir iş modeli bulmanız ve net bir şekilde açıklayabilmeniz gerekir - ürün birimi başına nasıl para kazanacağınızı.

Teorik bilgi fikri, MVP'yi ve para kazanma stratejisini anlamanıza yardımcı olmadıysa ürün geliştirme uzmanlarına başvurabilirsiniz. Örneğin bu, iş miktarına bağlı olarak hizmetleri size 150 bin ila 1 milyon rubleye mal olacak Create şirketi tarafından yapılıyor.

Çalışan bir prototipiniz varsa yatırımcı aramaya başlayabilirsiniz. Bunu yapmak için satış konuşmanızın temelini oluşturacak düşünceli ve ilgi çekici bir sunuma ihtiyacınız olacak.

Ancak mükemmel slaytlar oluşturmanın inceliklerine dalmadan önce iyice düşünmelisiniz: Gerçekten bir yatırımcıya ihtiyacınız var mı? Yatırımın her derde deva olmadığını anlamak önemlidir. İş onlar üzerine değil, müşteriler ve satışlar üzerine kuruludur. Aksi takdirde hiçbir yatırımcı size yardımcı olmayacaktır. Satışları artırmak için yatırımları çekmek en iyisidir çünkü bir startup'ın özü hızlı büyümedir. Eğer iyi gelişirseniz yatırımcılar size kendileri gelecektir, göreceksiniz.

Yani bazen bir yatırımcıya ihtiyacınız olmaz. Bazı yeni başlayanlar genellikle yalnızca kendi paralarıyla bir şirket geliştirmeyi başarırlar - buna İngilizce'den kemer sıkma olarak tercüme edilen önyükleme denir. Ve bu yaklaşımın pek çok avantajı var - örneğin, tam karar verme özgürlüğü ve girişimcilik becerilerinin ciddi şekilde geliştirilmesi.

Ayrıca internette, çeşitli iş sorunlarını çözerken paradan, emekten ve zamandan tasarruf etmenizi sağlayacak yüzlerce ücretsiz veya ucuz hizmet bulunmaktadır.

Bir startup için sunum nasıl yapılır?

Yatırımcılar yılda yüzlerce sunumu izlemeye mahkumdur; zamanlarına saygı gösterin. Sunum kısa ve iyi yapılandırılmış olmalı, yani ekip, ürün, pazar, hedef kitle, iş modeli ve büyük harflerle ilgili görsel bilgiler içermelidir.

Başarılı bir sunum oluşturmanın kurallarını buradan okuyun:

Bu ipuçlarını ve ücretsiz şablonlarımızı hâlâ yüksek kaliteli bir sunumda birleştiremiyorsanız bunu yapabilirsiniz.

Ancak yatırımcılar için güzel ve net slaytlar tek başına yeterli değildir; onlar para ve karları hakkında bilgi almak isterler. Zor sorulara önceden hazırlanmak için öncelikle şu materyalleri okuyun:

Başlangıç ​​veritabanları aracılığıyla yatırımları arayın

Zaten bir ürününüz varsa ve projenin net hatlarına sahipseniz (bunlar sunumda özetlenmiştir), çevrimiçi yatırım arama hizmetlerine kaydolabilirsiniz. Yatırımcılar orada ihtiyaç duydukları nişlerde projeler arıyorlar. Başlangıç ​​veritabanlarına gönderim yapmak genellikle ücretsizdir ancak projeler, ciddiyeti kaynağın politikasına bağlı olarak denetlenmeye tabi tutulur.

• Rusbase Pipeline, yalnızca çalışan bir prototip ve talep işaretleri varsa (şu anda veritabanımızda yaklaşık 350 projemiz var), yatırımcılar - yalnızca bir projeye en az 50 bin dolar yatırım yapmaya hazırlarsa (listeleri 200 ismi aşıyor) startup'ları ekliyor .
• StartTrack, yatırımcıların ortak anlaşmalara girmesine yardımcı olan, IIDF'nin kitlesel yatırım platformudur. Bir girişimin yatırım çekebilmesi için komisyon ödemesi gerekiyor. StartTrack veri tabanında şu anda 725 yatırımcı ve 37 proje bulunuyor. Bu oran sitenin startuplara yönelik gereksinimlerinin oldukça yüksek olduğuna işaret ediyor.
• Spark, deneyimlerinizi paylaşabileceğiniz ve boş pozisyonları paylaşabileceğiniz bir teknoloji projesi topluluğu (Habr'a benzer) olarak yeniden eğitim almış bir yatırımcı bulma hizmetidir. Veritabanında 1329'u yatırım arayan 4249 proje bulunuyor.
• Napartner, Rusya pazarındaki ilk startup borsalarından biridir. İnternet sitesinde belirtildiği üzere 1.139 kayıtlı yatırımcı, 9.892 “yenilikçi” ve yatırım arayan 456 proje bulunuyor. Ayrıca hazır işyerlerinin satışına yönelik bir bölüm ve boş işler bölümü de bulunmaktadır.
• Askcap belki de Rusya'nın en büyük startup veritabanıdır. Projenin kendi bilgilerine göre sitede 5.410 projenin profili yer alıyor ve bunların çoğu sadece yetkili kullanıcıların erişimine açık. Risk fonları, kuluçka merkezleri, hızlandırıcılar ve teknoloji parklarından oluşan 163 ortak Askcap ile çalışıyor.
• AngelList, birçok klonu ortaya çıkaran (bizimkiler yukarıda listelenmiştir) startup ve yatırım bulma konusunda dünyanın önde gelen hizmetidir. Veritabanında Rusya'dan 1.589 startup ve 378 yatırımcı yer alıyor. AngelList, projelere ortak yatırım yapma, açık pozisyonlar ve özgeçmiş yayınlama fırsatları sağlar.

Yarışmalara ve diğer etkinliklere katılım

Yarışmalar, değerli rekabet deneyimi kazanmanıza ve kazanırsanız bir hibe ve yatırımcıların dikkatini kazanmanıza (medyadaki yayınların haberleştirilmesi dahil) yardımcı olur. Rusya'da ve yurtdışında yeni başlayanlar için düzenli olarak yarışmalar, hackathonlar ve ücretsiz eğitim programları düzenlenmektedir - bu fırsat akışını etiketimizle takip etmek uygundur.

Özellikle girişim sahnesinde yeniyseniz sektör etkinliklerine gitmek de yararlı olabilir. Başarılı teknoloji girişimcilerini dinleyebilir, potansiyel yatırımcılarla tanışabilir, ana trendleri yakalayabilir, projeniz hakkında konuşabilir ve geri bildirim alabilirsiniz. Elbette her şeyde ölçülü olmak gerekir; bağlantılar ve taraflar tek başına bir projeyi destekleyemez. Startup sektörünün ana etkinliklerini “Girişimci Takvimi” bölümünde topluyoruz.

Yatırımcı için aktif arama

Etkinliklerde yatırımcı bulamadıysanız girişim fonlarına yazmayı deneyebilirsiniz. Deneyin - soğuk ve sıcak temaslar bu tür konularda pek işe yaramadığı için, en etkili yol her zaman kişisel tanışma olmuştur ve olacaktır.

Bir yatırımcıya mektup yazmadan önce projenizin onların tercihlerine uygun olduğundan emin olmak çok önemlidir. Fonlar genellikle web sitelerinde ilgilendikleri girişimlerin hangi nişlerini ve aşamalarını belirtir. Değilse, portföy şirketleri listesinden (her halükarda incelenmesi gereken) bunu yine de tahmin edebilirsiniz. Projenizi değerlendirilmek üzere gönderebileceğiniz fonların bir listesini derlemek için yatırımcı veritabanımızı kullanabilirsiniz - niş ve aşamaya göre uygun filtreler vardır.

Yatırımcıya ne yazmalı? Yazmaya başlamadan önce vakfın web sitesini dikkatlice incelemeniz gerekir. Hayranların yatırımcılara gönderdiği postalar hiçbir zaman işe yaramadı. Ayrıca hiçbir durumda başkasının posta kutusundan yazmamalısınız. Cevapsız kalmamak için mektubun konusunu doğru bir şekilde formüle etmeniz, kendinizi ve projeyi yeterince tanıtmanız (ve evet, okuryazar bir arkadaşınızdan metni hatalar için düzeltmesini istemeniz) ve girişiminizin neden alakalı olduğunu açıklamanız gerekir. Fon (örneğin, portföy projelerinden birine benzer veya onu tamamlıyor). Mektup yalnızca ekteki sunuma bir bağlantı içeriyorsa açılmayacaktır.

Bunun hakkında daha fazlasını burada okuyun:

Neden hızlandırıcılara gitmeli?

Hızlandırıcılar, erken aşamadaki projelerin ilk yatırımlarını alacak noktaya kadar büyümesine yardımcı olan yoğun, tam zamanlı eğitim programlarıdır (genellikle birkaç ay sürer). Bu, kendine yatırımcı bulamayanlar için harika bir seçenek.

Hızlandırıcılar hizmetleri için genellikle şirketten %3-7 oranında ücret alırlar, bu nedenle başarılı bir çıkışla maliyetlerini telafi etmek için kendilerine yatırımcı bulmakla ilgilenirler. Rusya'da yeterince hızlandırıcı var; En uygun olanı seçmek için, mezunların kaderinin yanı sıra aşama ve niş bazında gereksinimlerine bakmanız gerekir.

Piyasadaki en aktif olanlar:

• IIDF hızlandırıcısı, tüzel kişiliğe, iş modeline, en az 10 milyon dolarlık pazar hacmine ve hızlandırma sırasında para kazanma olasılığına sahip, en az 2 kişiden oluşan deneyimli ekipleri seçer. Mezunların listesi görüntülenebilir.
• Burada .

Medyada başlangıç ​​PR'ı

Piyasayı daha iyi anlamak için kesinlikle tematik medyaya abone olmaya değer - Rusbase, vc.ru, Firrma, Roem ve "Firmanın Sırrı". Başlıklarını ve formatlarını iyice anladığınızda bu medyaların sayfalarına girmeyi deneyebilirsiniz. Doğru uygulandığında yatırımcıların ve izleyicilerin dikkatini çekmenin iyi bir yoludur.

Ancak tuzaklar da var - örneğin, ham bir ürünle veya yeterlilik eksikliğiyle baskıya girmemelisiniz (okuyucular bunu hemen fark edecektir). Ama büyüdüğünüzde gazeteciler de size gelecektir (yatırımcılar gibi).

Bir gazeteciye nasıl ulaşacağınızı ve başınızı belaya sokmayacağınızı buradan okuyun:

Lütfen hiçbir PR veya yatırımın, işinizi insanların ihtiyaç duyduğu kaliteli bir ürünle değiştiremeyeceğini unutmayın.

Bu bölüm, yatırım yapmaya hazır olan ve karlı bir yatırım nesnesi arayanlar ya da tam tersine Rus veya yabancı sermayeyi çekmek isteyenler içindir. Burada, iş hayatına yatırım yapmaya hazır özel yatırımcıların reklamlarının yanı sıra, diğer şeylerin yanı sıra proje finansmanı da sunan yatırımcı şirketlerinin yatırım programlarını bulabilirsiniz. Doğrudan ve girişim yatırım fonları, büyük bölgesel ve endüstriyel yatırımcılar bu bölüme katkıda bulunmaya davet edilmektedir. Hem küçük hem de büyük işletmeler burada çok çeşitli yatırım fırsatları bulacaktır.

Kim olduğunuz önemli değil: özel sermaye fonu, girişim fonu, özel yatırımcı, iş meleği, yatırım bankası veya yönetim şirketi, eğer doğrudan yatırım yapıyorsanız ve proje finansmanı sağlamaya hazırsanız, o zaman bu portal işinize yarayacaktır.

Yatırım portföyünüzü çeşitlendirmekle ilgileniyorsanız, yatırım için yeni ve karlı nesneler arıyorsanız, kendiniz hakkında bilgi gönderin: yatırım öncelikleri, yatırım hacimleri ve yönleri, yatırım projelerini ve şirketlerini seçme ilkeleri, bir yatırım projesinden çıkma yolları.

Sadece kendiniz hakkında bilgi yayınlamakla kalmaz, aynı zamanda yatırım çekmek için başvuru almak üzere abone olabilirsiniz. Arama formunu ilgilendiğiniz kriterlere göre özelleştirin ve yatırım başvurularını düzenli olarak posta kutunuza alın. Yatırım hedefleri arayışınızda daha aktif olmak ister misiniz? Daha sonra "Yatırım projeleri" bölümüne bakın.