EIC ağı - Rusya'daki ve yurtdışındaki iş ortaklarını ücretsiz arama. Yatırımcı arayışı ve yatırımlar: Yatırımcı nerede bulunur? İş projelerine yatırım arıyoruz

Acemi bir girişimcinin kendi işini kurması zordur çünkü küçük bir işletmeye başlamak bile önemli finansal yatırımlar gerektirir. Bu parayı nereden alabilirim? En hızlı ve en makul yol, bir yatırımcıyı, yani kârın veya hisselerin bir kısmı karşılığında sermayesine katkıda bulunacak bir kişiyi çekmektir. Bir yatırımcı bir şirketin ortağı olabilir ve çoğu zaman geliştirmede yardımcı olabilir, çünkü gelir getiren işletmeyle sahibinden daha az ilgilenmez.

Bir işadamı işini geliştirmek için nereden para alabilir?

İşletme gelir elde etmeye başlayana kadar tek bir gün bile geçmeyecek - tüm bu süre boyunca girişimci kiraya, evrak işlerine, ücretlerin ödenmesine, ekipman alımına, sarf malzemelerine, ürünlere ve diğer amaçlara para harcıyor. Başlangıç ​​sermayesini çeşitli kaynaklardan alabilirsiniz:

1. Kişisel tasarruflar, her ay gelirinizin bir kısmını bir kenara ayırmanız gereken uzun ama en güvenilir yoldur;
2. Banka kredisi - bir iş kurmak için para sağlama konusunda isteksizdirler, teminat gerektirirler, bu nedenle girişimciler daha çok tüketici kredisi alır, ancak miktar sınırlıdır;
3. Büyük miktarda borç almaya hazır, zengin bir sevdiğiniz varsa, akrabalardan borç almak iyi bir yöntemdir;
4. Bir yatırımcı arayın - bir birey, bir şirket, bir insan topluluğu, aynı zamanda iş melekleri de olabilir - yeni başlayan girişimcilere yatırım yapma konusunda uzmanlar;
5. Bir ortak bulmak - bu durumda, işin yatırım miktarıyla orantılı olarak bölünmesi gerekecektir; yeni başlayan birini değil, finansal açıdan okuryazar bir kişiyi aramak daha iyidir;
6. İlgili bir işe başlamak - örneğin, bir araba servis hizmeti açmak istiyorsanız lastik montajıyla başlayabilir, kar ve tecrübeye sahip olduğunuzda işinizi genişletebilirsiniz;
7. Devletten bir sübvansiyon almak - istihdam merkezi, bölge idaresi, iş destek departmanı tarafından sağlanır, ancak enjeksiyon miktarı azdır, raporlama gereklidir;
8. Kitlesel fonlama, sıradan insanlardan özel bir platform aracılığıyla fon toplanmasıdır, ancak bunun için alışılmadık bir iş fikri önermeniz, izleyicinin ilgisini çekmeniz ve bir reklam kampanyası yürütmeniz gerekir.

Uzmanlar ve deneyimli işadamları şundan emin: Borç almak veya krediye başvurmak bir girişimci için en iyi fikir değil. Tasarruflarınızı kullanmak veya yatırımcılarla bir işbirliği anlaşması imzalayarak yatırımcıları çekmek daha iyidir.

Bir yatırımcının nasıl çekileceği konusunda adım adım talimatlar?

Yeni başlayan girişimciler, küçük bir işletme için sıfırdan nasıl yatırımcı bulacağını anlamıyor mu? İşinizi geliştirmek için sermaye çekmek için, iyi düşünülmüş bir iş planı hazırlamanız, uygun bir işbirliği biçimi seçmeniz, profesyoneller bulmanız, müzakere etmeniz ve bir işbirliği anlaşması imzalamanız gerekir.

Bir iş projesi nasıl hazırlanır?

Bir iş planı bir girişimcinin kartvizitidir, potansiyel yatırımcıların finansal yatırımların çekiciliğini değerlendirirken inceleyeceği bu projedir. Yatırımcının fikrin ne kadar orijinal olduğuyla, kişisel olarak size ne gibi umutlar vaat ettiğiyle ilgilenmediğini, ne kadar kar elde edebileceğini bilmek istediğini lütfen unutmayın. İş projesi şunları içermelidir:

• fikrin ve uygulanmasına ilişkin planın kısa ve ayrıntılı bir açıklaması;
• başlangıç ​​​​sermayesinin hesaplanması;
• yatırımcı için gerçek faydaların analizi - aynı zamanda hesaplamalar ve makul sonuçlarla birlikte;
• gelirin alınacağı geri ödeme süresi;
• yatırım beklentileri.

Bir iş planı yeni başlayan biri tarafından hazırlanırsa, deneyimsizliği nedeniyle yatırımcıları korkutacak tipik hatalar yapabilir; bazen belgeleri hazırlamak için uzmanları davet etmek veya tanıdığınız iş adamlarından yardım istemek daha iyidir.

Uygun işbirliği şekli nasıl seçilir?

İşbirliği şekli yatırımcı ile birlikte işadamı tarafından seçilir, ancak öncelikle her modelin faydalarını hesaplamak ve en etkili etkileşim yolunu belirlemek gerekir. Bir yatırımcı çeşitli şekillerde gelir elde edebilir:

• borç vermede olduğu gibi yatırılan tutarın yüzdesi;
• fikrin uygulanmasından elde edilen kârın bir kısmı;
• işletmedeki pay – mülkiyet haklarının yeniden kaydedilmesi gerekli olacaktır;
• bitmiş ürünler veya hizmetler - ilgili sektördeki yatırımcılar için uygundur; örneğin, bir işadamı motor yağları teslimatı için bir şirket açarsa ve yatırımcının kendi otomobil yedek parça mağazası varsa.

Müzakereler sırasında yatırımcı farklı bir işbirliği planı üzerinde ısrar edebilir; girişimcinin fon alma fırsatını kaybetmektense taviz vermesi genellikle daha karlı olur.

Yardım için deneyimli iş adamlarına nasıl başvurulur?

İşinizi bağımsız olarak geliştirmek ve deneyimi olmayan yatırımcıları aramak zordur. İleride aranızda uygun şartlarda işbirliği mümkünse, yardım sağlayacak diğer iş adamlarından yardım istemek daha iyidir. Kiminle iletişime geçilecek? Örneğin:

• Gıda ürünleri üretiyorsanız mağaza sahipleriyle iletişime geçin;
• ulaşım yapmayı planlıyorsanız - araba kiralayan veya düzenli kargo teslimatına ihtiyaç duyan iş adamlarına;
• Çiçek büfesi açmak istiyorsanız çiçek tedarikçilerine gidin;
• özel ev arsası sahiplerine çiftlik ürünleri satacaksınız.

Deneyimli işadamları, seçilen sektörün tuzakları ve özellikleri hakkında size tavsiyelerde bulunacak, bu konuyu daha yakından incelemenize ve ayrıntılı bir iş projesi hazırlamanıza yardımcı olacaktır.

Nasıl müzakere edilir?

Bir yatırımcı ile ilk toplantı her zaman projenin sunumu, iş planının sunumu ve ortaya çıkabilecek ana konuların ele alınmasıdır. Yatırımcının birkaç noktayı anlaması için toplantıya dikkatlice hazırlanmanız gerekir:

• finansal okuryazarlığınız var;
• konuya mükemmel derecede hakim olmak;
• taze ve ilginç bir fikir sunmak;
• yatırımcı karlı bir yatırım yapabilecek;
• İş adamının dürüstlüğüne ve projenin gerçekliğine şüphe yok;
• Bu sektörde ne gibi riskler var?

Müzakereler sırasında işin ne kadar yeni olacağına değil, yatırımın faydalarının ana hatlarına vurgu yapılmalıdır.

Bir yatırımcı ile işbirliği anlaşması nasıl yapılır?

Yatırımcı bulununca proje sunulur, onay alınır, geriye sadece sermaye yatırımına ilişkin sözleşmenin hazırlanması kalır. Bu konuda bir avukat tutmak ve belgenin aşağıdakileri içerip içermediğini kontrol etmek daha iyidir:

• yatırım koşulları;
• ödeme yöntemi;
• yatırımcının katkıda bulunduğu miktar;
• tarafların hakları ve yükümlülükleri;
• İhlal durumunda eylem prosedürü.

Yatırımcıdan alınan para yalnızca iş geliştirme için kullanılmalıdır - bu doğrudan sözleşmede belirtilmiştir.

Yatırımcıların bir iş planına ilgisini nasıl çekebilirim?

• olası yanlış anlamaları ortadan kaldırarak yatırımcı hakkında bilgi toplamak;
• ihtiyaç duyulan yatırım miktarını dikkatlice hesaplayın;
• projenin uygulanmasını geciktirmeyin;
• belirli hedeflerin ana hatlarını çizin;
• Yatırımcının bu konu üzerinde iyi çalıştığınızı anlaması için piyasayı, rakipleri ve sektördeki durumu analiz edin;
• Önemli bilgi ve gerçekleri yatırımcıdan saklamayın.

Elbette bir işadamı projesini en olumlu şekilde sunmak ister, bu nedenle veriler sıklıkla süslenir ve hesaplamalar aşırı iyimser olur. Deneyimli bir yatırımcı olumsuz gelişmeler yaşanması durumunda mutlaka projenin akıbetini soracaktır, bu soruya hazırlıklı olmanız gerekiyor.

Bir yatırımcı bulmak o kadar kolay değil çünkü her geçen gün oluşturulan iş projelerinin sayısı artıyor ve toplanan fonlar için rekabet düzeyi artıyor. Bir yatırımcı bulmak için aşağıdaki ipuçlarını takip ederek aramanıza akıllıca yaklaşmanız gerekir:

1. Bu süreç birkaç ay sürebileceğinden, aramaya mümkün olduğu kadar erken başlayın. İşin potansiyelini hesapladıktan ve fikri uygulamanın faydalarını değerlendirdikten sonra bir yatırımcı aramanız gerekir. Yeni gelenlerin ana hatası: fonlarını kalkınma için kullanıyorlar ve sermaye bittiğinde işler düşüyor, dışarıdan enjeksiyon aramaya başlıyorlar, ancak böyle bir proje çoğu zaman yatırımcılar için ilgi çekici olmuyor;
2. Gerçekten yardımcı olabilecek biriyle iletişime geçin. Yatırımcı büyükse, küçük bir işletmeye yatırım yapmayı teklif ederek ona gitmeye değmez, ancak küçük bir şirketse, o zaman yatırım yapmak için yeterli sermayeye sahip olmayacaktır;
3. İhtiyaç duyulan belirli miktarı belirtin - örneğin 500 ila 900 bin ruble arasında bir aralık belirtmeye gerek yoktur, sayı doğru olmalı ve yayılma minimum düzeyde olmalıdır.

Deneyimli bir yatırımcı, dengeli gelir ve risk içeren projelere yatırım yapmanın daha iyi olduğunu bilir. Bir girişimcinin hedefleri spesifik olmalı ve fikrin kendisi de gelecekte kâr sağlayacak şekilde alakalı olmalıdır.

Yatırımcı nasıl bulunur - özel sitelerin incelenmesi

İnternetin gelişme çağında, uzak teknolojileri kullanmadan yatırımcı aramayı hayal etmek imkansızdır. Bu amaçla iş adamlarının potansiyel yatırımcılarla “buluşabilecekleri” ve anlaşmaya varabilecekleri özel platformlar bulunmaktadır. Aşağıdaki platformlar Rusya'da popülerdir:

• Boomstarter, yaratıcı projelerin uygulanması için finansman sağlamaya odaklanan bir kitlesel fonlama platformudur;
• Planeta.ru - bir yatırımcı bulmanıza ve sosyal açıdan önemli, yaratıcı fikirleri uygulamanıza olanak tanır; portalda yaklaşık 800 bin kişi kayıtlı;
• Nachinanie.ru, dini, eğitimsel, sosyal açıdan önemli projelerin toplu finansmanına yönelik bir platformdur;
• Eastwestgroup - burada yatırımcı arama hizmetleri ücretlidir, ancak bir iş projesinin değerlendirmesi ücretsiz olarak yapılır, şirket 10 yılı aşkın süredir profesyonel olarak yatırım çekmektedir;
• Start2Up yatırımcılar ve girişimci adayları için bir mesaj panosudur; internet, eğitim, sanat ve kültür alanlarındaki projeler popülerdir.

İşinizi geliştirecek yatırımcıyı bulmak kolay bir iş olmasa da doğru yaklaşımla gerçekleştirilebilir bir iştir. Önemli olan, ilgili bir fikir önermek, iyi düşünülmüş bir iş planı hazırlamak ve yatırımların faydalarını doğru bir şekilde hesaplamaktır. Potansiyel bir yatırımcı, düşük riskli, uygulama sürecinde yeterli miktarda gelir getiren ve aynı zamanda mali açıdan okuryazar bir sahibi olan dürüst bir projeyle ilgilenecektir.

Yeni başlayan girişimciler genellikle fon eksikliğiyle karşı karşıya kalır ve bu olmadan gelecek vaat eden bir iş fikrini hayata geçirmek imkansızdır. Bu durumda işinize yatırım yapmayı kabul edecek bir yatırımcı aramalısınız. Bu azim, sabır ve özgüven gerektiren zor bir süreçtir. Bu makalede küçük bir işletme için sıfırdan yatırımcıyı nasıl bulacağınızı öğreneceksiniz.

Yatırımcı nasıl çekilir?

Herhangi bir yatırımcı sermayesini artırmaya çalışır. Bankalar ve diğer finansal kuruluşlar tarafından sunulan mevduat faizleri, paralarının çalışıp kâr etmesini isteyen insanlara pek uygun değil, çünkü bu tür temettüler enflasyon seviyesini zar zor karşılıyor. Bu nedenle yatırımcılar, sermaye yatırımı yapabilecekleri ve bu sayede makul pasif gelir sağlayabilecekleri işletmeler arıyorlar. Küçük bir işletme için nasıl yatırımcı bulacağınızla ilgileniyorsanız, öncelikle onu potansiyel bir ortak olarak algılamanız gerekir, çünkü siz işe bir fikir yatırıyorsunuz ve yatırımcı da parasını yatırıyor. Dolayısıyla bu her iki tarafın da yararına olmalıdır.

Uzmanlar, küçük bir işletme için yatırımcı bulmanın zor olmadığına inanıyor. En önemli şey, bu tür bir yatırımın sermayesini önemli ölçüde artıracağına onu ikna edebilecek fikrin yetkin bir şekilde sunulmasıdır.

Bir yatırım sorusunda aşağıdaki soruların yanıtlanması gerekir:

• Ürünün talebi ve benzersizliği;
• Yatırım büyüklüğü;
• İşletmenin geri ödeme süresi;
• Gelecekteki kar ve garantilerin hesaplanması.

Tüm bu pozisyonlar için ikna edici argümanlar bulabilirseniz yatırımcı, fikrinizin gerçekten iyi bir kâr getireceğine ve finansmanını sağlayacağına ikna olacaktır.

Aramanıza nereden başlamalı?

1. Aşama 1. Potansiyel yatırımcılara sunacağınız net bir plan yapın. Onun yardımıyla, kişiyi stratejinizin iyi bir kâr elde etmenize olanak sağlayacağına ikna etmelisiniz. Belge şirketin tam bir tanımını, beklentilerini ve pazardaki yerini içermelidir. Ayrıca, ilk yatırımın ve yaklaşık geri ödeme süresinin hesaplamasını da eklemeyi unutmayın;
2. Adım 2. Yatırımcının türüne karar verin. Örneğin, belirli hedeflere ulaşmak için - ekipman satın almak veya üretimi belirli bir faiz oranıyla genişletmek - fon tahsis edecek bir yatırımcıyı nasıl bulacağınızla ilgileniyorsunuz. Ya da belki size para verecek, ancak karşılığında işten pay isteyecek bir yatırımcı size uyacaktır. Sizin için en kabul edilebilir işbirliği biçimini seçin ve bunu planda belirtin;
3. Aşama 3. Seçtiğiniz alanda uzun süredir çalışan deneyimli iş adamlarından yardım isteyin. Yatırımcıları işletmenize çekme konusunda size sağlam tavsiyeler verebilirler;
4. Adım #4. İnternette, girişimci adaylarına projelerini iş meleklerine sunma fırsatı verilen özel siteler bulun. Bir işletmenin finansmanı için talepte bulunursunuz, ardından yatırımcılar kendilerini ilgilendiren fikrin yazarıyla iletişime geçer.

Nereye bakmalı?

Bir işletme için yatırımcı bulmadan önce, gelecekteki işletmenin ayrıntılı bir tanımını dikkatlice hazırlamanız ve yapmanız gerekir. Bir eylem planı hazırlamanıza yardımcı olacak deneyimli ekonomistlerin bu konuya dahil edilmesi tavsiye edilir. Üretim teknolojisini, pazardaki rekabet düzeyini, pazarlama araştırmasını ve bitmiş ürün pazarlarını özetlemelidir. Ayrıca finansal hesaplamaları da eklemeniz ve geri ödeme süresini ve gelecekteki karları ayrıntılı olarak belirtmeniz gerekir.

Şimdi küçük bir işletme için yatırımcıyı nerede bulacağımızı bulmaya çalışalım. Bu sorunu çözmenize yardımcı olacak birkaç seçenek vardır:

• Akrabalar ve arkadaşlar. Bir iş fikrine yatırım yapacak yatırımcıyı bulmak o kadar kolay olmadığından arkadaşlarınızı, akrabalarınızı bu işe dahil etmeye çalışın. Bu, tüm riskleri en aza indirmenize olanak tanıyan ideal bir seçenektir. Projenizin uygulanması büyük bir başlangıç ​​​​sermayesi gerektirmiyorsa, arkadaşlarınızı birikimlerini kârın belirli bir yüzdesi karşılığında işletmeye yatırmaya davet edebilirsiniz;
• İşadamları. Herhangi bir şehirde, bir servet kazanmış ve sermayesini karlı bir işe yatırmak isteyen deneyimli girişimciler vardır. Onlardan uygun şartlarda uzun vadeli bir kredi almaya çalışın veya işe özsermaye katılımı teklif edin. İkinci seçenek, hareket özgürlüğünüzü önemli ölçüde sınırlayacaktır, bu nedenle böyle bir adım atmadan önce dikkatlice düşünün;
• Para kaynağı. Sıfırdan bir işletmeye yatırımcı bulmanın bir başka seçeneği de yatırım fonlarının yanı sıra küçük işletmelere yardımcı olan fonlardır. Ancak böyle bir organizasyondan para alabilmeniz için projenizin uygulanabilir olduğunu kanıtlamanız gerekiyor. Ek olarak, istekli bir girişimcinin, yeni bir işletmeye yatırım yapmayı planladığı kendi başlangıç ​​​​sermayesine sahip olması gerekir. Bu seçenek, mevcut bir işletmeye yatırımcı bulmak isteyen iş adamları için daha uygundur. Olumlu bir cevap almak için bir kurumsal gelişim planı hazırlamanız ve şirketinizin çalışmalarının kapsamlı bir analizini yapmanız gerekir. Kamu yatırım fonlarının performansının da sürekli izlenmesi gerekiyor. Genellikle en umut verici projeleri seçmelerine olanak tanıyan çeşitli yarışmalar düzenlerler;
• Girişim yatırımları birçok gelişmiş ülkede yaygınlaşmıştır. Bu şekilde iş geliştirmeye yatırımcı bulmak istiyorsanız, bu kuruluşların yalnızca bilim, inovasyon veya BT teknolojisi alanında gelecek vaat eden riskli projelere para yatırdığını unutmamalısınız. Bazen girişim fonları hizmet ve ticaret sektörlerini finanse eder. Ancak aynı zamanda işinizden pay ve istikrarlı kar bekliyorlar. Kural olarak, bu tür fonlar işletmeyi birkaç yıl finanse eder ve daha sonra hisselerini sahibine satar;
• İş kuluçka merkezleri. Bu, çeşitli projelerin uygulanmasına yönelik özel bir platformdur. Ukrayna'da bir işletmeye bu şekilde yatırımcı bulmak için, yetkin bir plan sunmanız ve bir röportajı geçmeniz veya bir yarışmayı kazanmanız gerekir;
• Bankalar. İşletmeniz için yatırımcıyı nerede bulacağınızı bilmiyorsanız bir bankadan kredi almayı deneyin. Ancak maalesef gerekli miktarı almak o kadar kolay değil çünkü kredi kurumları genellikle borçlulara ciddi yükümlülükler getiriyor. Bir kefil, teminat ve bir belge paketine ihtiyacınız olacak. Eğer bankanın şartlarına uymazsanız kredi alamayabilirsiniz. Bu seçenek uygulama için daha uygundur.

İşletmeniz için para bulmak istiyorsanız sabırlı olun. Tüm adaylar dikkatlice değerlendirilmeli ve olası riskler dikkate alınmalıdır. Bu durumda karlı bir işletme kurmanıza yardımcı olacak güvenilir bir yatırımcı seçebilirsiniz.

Yabancı yatırımcılar

Ülkemizde fikrini hayata geçirecek para bulamayan bazı girişimciler projeye yabancı sermaye çekmeye çalışıyor. Küçük bir işletme için yabancı yatırımcıyı nerede bulacağımızı bulalım mı?

Yabancı yatırımcılar yalnızca gerçek finansal başarılarla ilgilendiğinden, çeşitli yarışmalarda ve festivallerde geçmiş zaferlerinize güvenmeniz anlamsızdır. Onlara ek finansmanla milyonlarca, tercihen dolar cinsinden kâr getirecek bir proje sunmalısınız. Bir tür teknolojik fikir olması şart değil, ancak yüksek karlılık gösteriyorsa yatırımcıların size özel ilgi göstereceğinden emin olabilirsiniz. İnan bana, kimse senin hırslarına yatırım yapmaz. Bu nedenle, yeteneklerinize güvenmiyorsanız, uygulanması büyük başlangıç ​​​​sermayesi gerektirmeyen ilginç olanları arayın. Bu başlangıç ​​için ideal bir seçenektir.

Konuyla ilgili video

Franchise olarak

Şimdi bir franchise işi için yatırımcının nasıl bulunacağından bahsedelim. Bu yatırım aracı yüzlerce girişimci tarafından test edilmiştir. Bir franchise'ın temel avantajları, hızlı bir başlangıç ​​​​ve tanınmış bir markanın kanatları altında pazara giriştir. Franchise için ödünç alınan fonlar bir bankadan alınabilir. Bankaların bir iş kurmak için para verdiği tek durum budur. Ayrıca krediye 6 ay vadeli ödeme imkanı da sağlıyorlar. Bu sayede girişimci tüm çabalarını iş geliştirmeye yönlendirebilir ve aldığı kardan krediyi geri ödeyebilir. Böyle bir kredi alabilmek için tek kefilinizin olması yeterlidir.

Devletten yardım

Uygulamak istiyorsanız devletten yardım almayı deneyebilirsiniz. Kendi işinizi kurmanız için hibe almanızı sağlayan özel programlar vardır. Bu, küçük bir işletme kurmak için oldukça yeterli olan, hedeflenen ücretsiz yardımdır. Bu seçenek, yeni başlayanlar için yollar arayanlar için mükemmeldir.

Katalogda 2019 yılının en güncel yatırım projeleri yer alıyor. Burada gelir yaratacak gelecek vaat eden girişimleri ve mevcut iş projelerini bulacaksınız.

Bu bölümde şunları yapabilirsiniz:

• Yatırım yapmak için karlı bir iş bulun
• Özellikleri hakkında bilgi edinin
• İşletme yatırımı konusunda bir komisyoncudan tavsiye alın

Şirket kartında hangi bilgileri bulacaksınız?

Her şirket potansiyel bir yatırımcı için önemli bilgiler sağladı:

• Şirketin hizmetlerinin konsepti ve alaka düzeyi
• Şirket geliştirme aşamaları, iş sonuçları
• Finansal göstergeler: mevcut ve potansiyel gelir, yatırım miktarı
• Gelecek planları
• Rakiplerden farklılıklar
• Şirketin güçlü yönleri ve zorlukları
• Yatırım koşulları

Altera Invest ile Yatırımlar

2019'da neye yatırım yapacağınız konusunda tavsiyeye mi ihtiyacınız var? Altera Invest'in profesyonel bir iş komisyoncuları ekibi vardır. Gelir getirecek bir şirket seçmenize yardımcı olacaklar.

Deneyimli bir komisyoncu şirket hakkındaki bilgileri analiz edecek ve yatırım tavsiyesi verecek, avukatlar ise belgeleri doğru şekilde hazırlamanıza yardımcı olacak ve tavsiyelerde bulunacaktır. Altera Invest yatırım risklerini en aza indirmeye yardımcı olacaktır.

Çoğu durumda bir işe başlamak önemli yatırımların çekilmesini gerektirir. Uygun sermaye, bir startup'ın gelecek vaat eden bir pazara zamanında tanıtılmasında, segmentteki tanınırlığının arttırılmasında, coğrafyasının genişletilmesinde ve üretimin modernleştirilmesinde belirleyici bir rol oynayabilir. Gerçekten bir yatırımcıyı nerede bulabilirsiniz? Onunla güvene dayalı bir ilişki nasıl kurulur?

Hangi amaçla yatırımcı arıyorlar?

Yatırımcıyı nereden bulacağınız sorusunu sormadan önce ortak arayışının hangi amaçla yapılması gerektiğine karar vermeniz gerekiyor. Kural olarak bu sorun ticari işletme sahibi tarafından çözülür. İş projesini tam olarak hayata geçirmek için kişisel emrinde yeterli fon bulunmaması nedeniyle yatırımcının yardımına ihtiyaç duyuyor. Bir yatırımcı, şirketin cirosundaki büyümeden daha sonra yararlanmak için gerekli miktarda finansman sağlamakla da ilgilenebilir.

Yatırımcılarla ilişki kurma mekanizmaları nelerdir?

Ayrıca bir girişimcinin, yatırımcıları nerede bulacağını düşünmeden önce, bir ortakla ilişki kurmak için istenen mekanizmalara karar vermesi gerekir. Bunlardan birkaç tane olabilir.

Birincisi, bir girişimci ile finansman sağlamaya istekli bir ortak arasındaki ilişki doğrudan bir yatırım teşkil edebilir. Bu mekanizma, ortağın organizasyonun doğrudan yönetimine katılımı ve iş geliştirme stratejisinin belirlenmesi karşılığında şirkete fon sağlanmasını içerir.

İkinci olarak, portföy yatırım koşulları üzerinden finansman sağlanabilmektedir. Bu mekanizma, bir ortağın iş geliştirmeye para yatırarak eş zamanlı olarak şirketin mülkiyetinde pay elde ettiğini varsayar. İlk durumda yatırımcının yararı, potansiyel olarak büyük bir işletmenin yönetimine katılmak ve iş dünyasının etkili bir üyesi olmaktır. İkincisinde ortak, eğer şirket büyürse, sermayesini önemli ölçüde artırma fırsatını yakalar.

Ne tür yatırımcılar var?

Bir girişimcinin, yatırımcıları nerede bulacağına karar vermeden önce incelemesi gereken bir diğer nüans, diğer işlere yatırım yapmaya hazır ortakların faaliyetlerinin özelliklerini dikkate almaktır. İlgili hukuki ilişkilere katılımcı olan kişiler şu kişiler tarafından temsil edilebilir: bireyler, kuruluşlar. Her ikisi de sırasıyla risk yatırımcıları ve temel projelere yatırım yapmaya hazır olanlar olarak sınıflandırılıyor. Yatırımcılar Rus ve yabancı da olabilir.

Finansman konularında işletmelerle hukuki ilişkiler içinde olan kuruluşları sınıflandırmanın bir diğer kriteri, devletin katılım derecesidir. İşletmelere fon toplama veya sağlama konusunda yardımcı olan devlet kurumları, çoğunlukla da vakıflar vardır. Tamamen özel şirketler var.

Kitlesel fonlama

Yatırım alanında özel bir hukuki ilişkiler kategorisi vardır - kitlesel fonlama. Bu terim, çok sayıda insanın - bireysel sosyal grupların veya toplumu bir bütün olarak temsil eden - iş araçlarının mekanizmasına karşılık gelir. Kitlesel fonlama yoluyla girişimcilere fon sağlayan yatırımcılar, kural olarak, işletmeden pay alma veya şirket yönetimine katılma konusunda girişimcilere herhangi bir yükümlülük getirmiyor. Bu özellik, ilgili hukuki ilişkilerin büyük popülaritesini önceden belirler. Birçok girişimci, yatırımcıyı nerede bulacağını düşünürken öncelikle kitlesel fonlamaya yöneliyor.

Bir yatırımcının ilgisini ne çekebilir?

Şimdi girişimciler ve ortaklar arasındaki ilişkiyi işletme finansmanı açısından karakterize eden bir dizi pratik nüansı ele alalım. Bu nedenle, bir proje için yatırımcıyı nerede bulacağınızı düşünmeden önce, iş projesinin çekiciliği gibi bir hususa - potansiyel bir ortağın şirkete para yatırmaya karar verirken dikkat edeceği göstergelere - dikkat etmelisiniz. Tam olarak hangileri?

Her şeyden önce bu, şirketin ürettiği mal ve hizmetlerin satışı için yeterince geniş bir pazarın varlığıdır. İkinci gösterge ise sanayi gelişiminin dinamikleridir. Yatırımcı, şirketin ürettiği ürünün piyasada uzun süre talep görmesini sağlamakla ilgileniyor. İşletmenin faaliyet gösterdiği sektörün gelişim dinamikleri oldukça yüksekse, ortak, girişimcinin, rakip işletmelerin ürünlerinden daha düşük olmayan malların zamanında piyasaya sürülmesini sağlayabildiğinden emin olmalıdır.

Aslında rekabet düzeyi de yatırımcı için önemli bir gösterge. Aynı zamanda bazı partnerler için yüksek, diğerleri için düşük tercih edilebilir. İlk durumda yatırımcı ve girişimci, üretilen ürüne yönelik oldukça istikrarlı bir talebin varlığından faydalanabilir ve piyasaya sunulan ürünlerin daha yüksek kalitesi veya daha düşük fiyatı nedeniyle rakiplere karşı koyabilir. Düşük rekabet, şirketin karlılığı açısından caziptir. Tabii şirketin ürettiği mallara talep olması şartıyla.

Bir yatırımcının proje finansmanı konusunda olumlu karar vermesinin bir diğer önemli kriteri de iş planının geçerliliğidir. Piyasa en uygun koşullara, en uygun talep ve rekabet seviyelerine sahip olabilir, ancak girişimci, şirketin bu avantajlardan yararlanacağı bir plan sunmazsa yatırımcı, şirketin finansman olanaklarını sorgulayabilir.

Bir ortağın proje hakkında olumlu karar vermesindeki bir sonraki faktör, iş sahibinin birlikte çalıştığı ekibin yetkinliğidir. Veya onun kişisel olanı. Piyasa durumu optimal olabilir, iş planı detaylı olarak çalışılabilir ancak eğitimsiz kişiler tarafından gerçekleştirileceği için uygulama en üst düzeyde olmayacaktır.

Bunlar bir girişimcinin bir proje için yatırımcıyı nerede bulacağını düşünmeden önce dikkate alması gereken temel faktörlerdir. Eğer bu sorunu başarılı bir şekilde çözerse, bir partner bulmak için belirli mekanizmaları düşünmeye geçebilirsiniz. Rusya'da orta veya büyük bir işletmenin kurulması için yatırımcı nerede bulunur?

Startup'a yatırımcı nasıl bulunur?

Bir startup kurucusu için ortak bulmanın ayrıntılarıyla başlayalım. İlgili iş türünün ana değeri umut verici bir fikirdir. Kural olarak, diğer kavramların çoğuyla özgünlük ve farklılık ile karakterize edilir. Bir startup'ın beklentilerini değerlendirmenin bir diğer önemli kriteri, ülke genelinde veya belirli bir bölgede ilgili segmentte mevcut işletmelerin bulunmamasıdır.

Moskova'da bir yatırımcının nerede bulunacağı sorununu çözen bir girişimci, yine de rakipler Rusya'nın başkentinde faaliyet gösteriyor olabileceğinden, Rusya Federasyonu'nun kurucu kuruluşlarındaki pazarlardan birine geçmeye karar verir. Bölgelerde benzer işletmeler çok gelişmeyecek veya ekonomik varlıklar olarak tamamen ortadan kalkacaktır.

Yukarıda yatırım çekmenin ana mekanizmalarını inceledik. Soru, bir startup için yatırımcının nerede bulunacağıyla ilgiliyse, bu durumda en uygun plan şu olacaktır: Kitle fonlamasını çekmek. Her iki mekanizmanın da avantajı girişimci için büyük risklerin bulunmamasıdır. Doğru, girişim projelerinde çoğu durumda işletme sahibi şirketin mülkiyetindeki payından vazgeçmek zorundadır; söz konusu finansman türü portföy yatırımları kategorisine girmektedir. Bununla birlikte, bu durumda ortak, kural olarak, gerekli masrafların büyük kısmını üstlenir. Kitlesel fonlamanın avantajları da açıktır - bu, çoğu durumda yatırımcılara yönelik yükümlülüklerin yokluğunda büyük miktarda fon çekme fırsatıdır. vakalar.

Şu veya bu plan çerçevesinde bir startup'a yatırım yapmaya hazır bir yatırımcıyı nerede bulabilirsiniz?

Girişim projeleri hakkında konuşursak, ilgili hukuki ilişkilerde aktif olarak yer alan çok sayıda özel fon bulunmaktadır. Hem Rusya Federasyonu'nda hem de yurtdışında varlar ve hem kamu hem de özel yapılar tarafından temsil ediliyorlar. Bazen sadece uygun bir girişim projesi veya girişim fonu bulmak ve ardından ilgili şirketlerin özel kuruluşlarla ortaklık olasılıklarına ilişkin önerilerini öğrenmek yeterlidir.

Yatırımcılar nasıl bulunur ve kitle fonlaması söz konusu olduğunda onları nerede ararsınız? Bu hukuki ilişkiler formatı neredeyse tamamen çevrimiçidir. Hem Rus hem de yabancı en büyükleri var, bunları kullanmak oldukça basit, ancak iş projesinin yetkin bir tanımını oluşturmak ve potansiyel yatırımcılara avantajlarını anlatmak önemlidir.

Küçük bir işletme için yatırımcı nasıl aranır?

Şimdi küçük bir işletme için yatırımcıyı nerede bulacağımızı düşünelim. İşletme faaliyetinin bu formatı, şirketin bir başlangıç ​​​​değil, az çok kabul edilebilir ciroya sahip, zaten işleyen bir işletme olduğunu varsayar. Bu durumda üretimi genişletmek veya modernize etmek, bölgede, ülkede veya yurt dışında marka bilinirliğini artırmak için geniş çaplı bir pazarlama kampanyası yürütmek amacıyla yatırımlar aranıyor. Kural olarak küçük işletmeler, özel firmalarla temel ortaklıklar kurma konusunda uzmanlaşmış yatırımcıların katılımıyla finanse edilmektedir.

Girişim yatırımları, iş kârsız olacağından ortağın prensipte kendi yatırımlarını geri ödeyemeyeceği bir senaryoya izin verir. Buna karşılık, temel ortaklık, yatırımcının yatırımlarından en azından sıfır getiri elde edebileceğini ve gelecekte işletmenin büyümesi yoluyla sermayeyi önemli ölçüde artırabileceğini varsayar.

Küçük bir işletme için yatırımcı nerede bulunur? Bu tür sorunlar, kural olarak, girişimciler ve şirketin gelişimine para yatırmaya hazır potansiyel ortaklar arasındaki kişisel toplantılar sırasında çözülür. İş konferansları, yuvarlak masa toplantıları, sunumlar gibi özel etkinliklerin bir parçası olarak düzenlenebilirler. Bir girişimci ve bir yatırımcının resmi olmayan bir ortamda, örneğin davet edildikleri bir kurumsal partide iletişim kurması mümkündür. Temel yatırım, finansal fonlar arasında yaygın bir faaliyet türüdür. Onlarla ilgili bilgiler arama motorlarında da bulunabilir.

Orta ve büyük ölçekli bir işletmeye yatırımcı nasıl bulunur?

Orta ve büyük ölçekli bir işletmeye yatırımcıyı nereden bulabilirim? En azından orta ölçekli bir işletme olarak sınıflandırılan büyük ölçekli yerleşik bir şirketin, kural olarak, kârlı bir işletme olması nedeniyle deneyimli bir finansör için başlı başına arzu edilen bir yatırım nesnesi olması dikkat çekicidir. Bu nedenle, büyük bir işletmenin kriterlerini karşılıyorsa, şirkete para yatırmak isteyen bir ortak aramak zorunda kalmayabilirsiniz.

Ancak başka bir soru da konuyla alakalı olabilir: Güvenilir bir ortak olacak, iş geliştirme konularında yapıcı bir diyalog kurmaya hazır özel bir yatırımcının nerede bulunacağı. Kural olarak, kamuya açık olmayan yollarla, özel kanallar içindeki büyük finansörlerle iletişim yoluyla çözülür. Ancak bazı durumlarda, özellikle uluslararası sergilerden bahsediyorsak, büyük etkinliklerde yatırımcı bulmak mümkündür. Ortaklarla ilişki kurma beklentileri büyük ölçüde iş alanına bağlıdır.

Dolayısıyla "inşaat için yatırımcı nerede bulunur" sorusunun çözümü, bilgi teknolojisi alanında ortak bulma gibi bir görevden önemli ölçüde farklı olabilir. İnşaat sektörü ve BT farklı karlılık ve gelişim dinamiklerine sahip alanlardır. Her biri, belirli bir şirkete yatırım yapma olasılığını değerlendirirken özel yatırımcı becerileri gerektirir. Ancak elbette hem inşaat hem de bilgi teknolojisi konusunda eşit derecede bilgili finansörler var. Bu nedenle, yatırım arama stratejisi büyük ölçüde şirketin büyüklüğüne ve şirketin temsil edildiği ekonominin sektörüne bağlıdır. Yeni başlayanlar için bir yaklaşım daha doğru olacaktır; küçük işletmeler, orta ve büyük firmalar için ise diğer stratejiler daha doğru olacaktır.

Yatırımcı bulmaya ve onunla güvene dayalı bir ilişki kurmaya karar veren girişimcilere yönelik bir takım önerileri dikkate almak da faydalı olacaktır. Evrensel olarak nitelendirilebilecek, her büyüklükteki işletme için (yeni başlayan, küçük, orta veya büyük işletme) yeterince uygun olan stratejileri inceleyelim.

Bir yatırımcı nasıl bulunur ve onunla ilişki kurulur: öneriler

Aslında yatırımcıyı şirket profiline yakın faaliyetlerde bulunan kişilerin iletişim kurduğu sosyal ortamlarda aramakta fayda var. İnşaat için özel yatırımcı bulmanın sorun olmadığı durumlarda, satış alanına ilgi duyabilecek bir kişiyle etkileşim kurmak oldukça zor olabiliyor. Etkili yatırım, büyük ölçüde, çoğunlukla finansçının dar uzmanlığı dahilinde elde edilen yüksek yetkinliğin sonucudur.

Yatırım uzmanları, şirket sahiplerine öncelikle potansiyel ortaklara başka hangi finansman kaynaklarının kullanılmasının beklendiğini ve bunların fiili kullanılabilirliğinin ne olduğunu söylemelerini tavsiye ediyor. Bu yaklaşım, yatırımcının işletmeyle ilişkilerde kendi rolünü anlamasına ve buna uymaya hazır olup olmadığını değerlendirmesine olanak tanıyacaktır. Dolayısıyla, şirket aynı zamanda kredi fonları da kullanıyorsa, sahibi ortağa, yatırımcının projeyi bireysel olarak finanse etmesi durumunda olduğundan daha küçük bir iş payına güvenebileceğini açıkça belirtebilir.

Bir diğer önemli nüans, başlangıçta varılan anlaşmaların değiştirilmesine ilişkin koşulların tartışılmasıdır. Geliştirme süreci sırasında projenin, işletme sahibi veya yatırımcı tarafından beklenenden daha fazla veya daha az karlılık (veya yatırım getirisi dinamikleri) göstermeye başlayacağı ortaya çıkabilir ve bunun sonucunda onlar için değişiklik yapılması tercih edilebilir. Şirketin faaliyetlerine kendi katılım sırası.

Bir girişimci, ortağıyla belirli ticari işlemlere ilişkin raporlama prosedürünü ve bunun kompozisyonunu tartışmalıdır. Bazı yatırımcılar yalnızca uygun türde muhasebe belgelerinin hazırlanmasına ihtiyaç duyarken, diğerleri de bu nüansları almayı tercih eder, ortaklığın çok erken aşamalarında bu nüansların açıklığa kavuşturulması faydalıdır.

Bu nedenle sadece ticari yatırımcının nerede bulunacağı değil, onunla uzun vadeli bir ortaklığın nasıl kurulacağı da önemlidir. Girişimcilikte yüksek düzeyde yeterliliğe her zaman değer verilir. Bu nedenle yatırımcılar etkili bir ortaklık kurmakla da ilgileneceklerdir. Onu dinleyebilmeniz ve ifade ettiği çıkarları dikkate alabilmeniz gerekir.

Özet

Böylece gerçek bir özel yatırımcının nerede bulunacağı sorusuna baktık. Başarılı çözümü, şirketin faaliyetlerinin kapsamına, ölçeğine, girişimcinin yeterlilik düzeyine ve çektiği uzmanlara bağlıdır. Şirketin diğer finansman koşulları ve gerekirse sahibinin uzun vadeli ortaklıklar kurmak için yatırımcı ile varılan anlaşmaları revize etme isteği önemli bir rol oynar.