Konuyla ilgili birçok kitap yazmıştır. Bu makale, işine yeni katılımcılar davet etme stratejisinin ana özünü özetleme girişimidir.

Bu ipuçları ve kurallar kişisel iletişim veya telefon yoluyla iletişime yöneliktir. Bunları sms, e-posta, sohbet vb. uygulamalarda kullanmanıza gerek yok. Yalnızca sözlü iletişim içindir.

Eric'in formülü hem sıcak hem de soğuk başvuranlarda işe yarar. Her iki grup için de örnekler verilecektir.

Profesyonel ve doğru bir ağ pazarlama davetine giden 8 temel adım vardır. Aşağıda elbette hızlı bir şekilde anlamanıza ve ustalaşmanıza yardımcı olacak pratik örneklerle her birine ayrıntılı olarak bakacağız.

Adım 1. Acele edin!

Bu tamamen psikolojik bir manevradır. İnsanlar sürekli iş hayatında olan kişilere daha fazla güvenme eğilimindedir.

Yakın arkadaşlarımdan biri olan Ryan (Ryan Y) çok meşgul bir adamdır veya her zaman çok meşgulmüş gibi davranır. Onunla her konuştuğumda bana ayırabileceği birkaç dakikası olduğunu söylüyor. Bir süre sonra önemli bir görüşme yapması gerektiğini söylüyor ve bana veda etmek zorunda kalıyor.

Bir sohbete başladığınızda, işi acelesi olan bir kişi izlenimi veriyorsanız, potansiyel bir adayı sadece birkaç cümleyle, daha az dirençle işletmenize davet edebileceksiniz ve o da size saygı duyacaktır. senin zaman.

Her zaman işe yarar. Bir kişinin acelesi varsa, onu daha dikkatli dinleriz, hızlı ve kısaca görüşümüzü belirtmeye çalışırız ve ona daha fazla saygı duyarız. Birkaç örneğe bakalım.

Sıcak bir potansiyel ortağa nasıl yaklaşılır: “Konuşacak fazla vaktim yok ama önemli bir noktayı sizinle açıklığa kavuşturmak istiyorum”. Veya bunun gibi: "Yoldayım ama seninle acilen konuşmam gereken bir şey var."

Soğukkanlı yarışmacı için: “Şu an bunun için en iyi zaman değil ve şimdiden gitmem gerekiyor ama…”, "Artık kaçma zamanım geldi ama..."

Atmosferi aceleyle ayarlayın!

Bu örneklerdeki tam kelimeler o kadar önemli değil. Önemli olan aceleniz olduğu izlenimini yaratmaya odaklanmaktır.

Kişiye iş konusunda aceleniz olduğunu ancak onunla önemli bir konu hakkında hızlı bir şekilde konuşmak istediğinizi açıkça belirtin. Tutkuyla yap!

Adım 2. İltifat!

Bu kritik bir an. Samimi bir iltifat iletişimin kapılarını açacak ve karşınızdaki kişinin daha uzlaşmacı ve sizi dinlemeye istekli olmasını sağlayacaktır. Dalkavukluk yapmayın veya yalan söylemeyin, samimi bir iltifat yapın!

"Oldukça sıkı çalışıyorsun ve iş hayatındaki başarına büyük saygı duyuyorum." Veya bunun gibi: "Her seferinde senin işinde en iyisi olduğuna ikna oluyorum."

Soğukkanlı yarışmacı için: "Ne yaptığını bu kadar çabuk mu anlıyorsun?"

Eric Worre, bu basit adımların davetlerinizin performansını iki katına çıkarabileceğini söylüyor.

Konuşmanıza iltifatla ve biraz aceleyle başladığınızda, kişinin davete olumsuz tepki vermesi zaten çok zordur. İnsanlar aslında çok sık iltifat almazlar, dolayısıyla bu neredeyse her zaman işe yarar.

Deneyimli ağ pazarlama profesyonellerinin çalışmalarını takip ettiyseniz, samimi, gerçek iltifatlarla insanların ruh hallerini sürekli iyileştirdiklerini fark edeceksiniz.

Her zaman insanı daha açık ve dost canlısı yapar.

Adım 3. Davetiye yapın!

Şu anda ağ işletmeciliği profesyonelleri arasında üç ana yaklaşım bulunmaktadır.

Doğrudan yaklaşım

Doğrudan yaklaşım, bir kişiyi kazanmasına yardımcı olabilecek fırsatlar hakkında daha fazla bilgi edinmeye davet ettiğinizde kullanılır.

Sıcak başvuranlara örnekler: "Sanırım gelirimizi önemli ölçüde artırmanın bir yolunu buldum." Veya bunun gibi: “Size şu anki işinizden vazgeçmeden bir iş kurabilseydiniz, ancak elde edeceğiniz gelir size daha fazla para kazandıracak olsa ilgilenir miydiniz?” diye sorabilir miyim?(en etkili seçeneklerden biri)

Soğuk başvuranlar için: “Sizi asıl işinizden uzaklaştırmasaydı ek bir iş yapmak ister miydiniz?” Veya bunun gibi: “Herhangi bir ek gelir seçeneği düşünüyor musunuz?”

Çoğu bu doğrudan yaklaşımı benimsiyor. Ancak başka yollar da var, ancak bu daha çok duruma bağlı. Her zaman doğrudan yaklaşımı benimserseniz, belki de ufkunuzu biraz genişletmenin zamanı gelmiştir?

Dolaylı yaklaşım

Dolaylı yaklaşım, bazı direncin üstesinden gelmek ve kişinin sunduğunuz şeyi dinlemesini sağlamak için çok güçlü bir araçtır. Bu yöntem, bir şeyi çözmek için yardım istemeyi içerir. Bu yaklaşım, bir kişinin egosuyla oynamanıza olanak tanır.

Sıcakkanlı bir rakip için örnek: “Bana çok ilginç gelen bir iş buldum ama henüz tamamını çözemedim. Çok fazla ticaret deneyiminiz var. Bazı materyallere bakıp bunu yapmaya değip değmeyeceğini önerebilir misiniz?

Başka seçenek: “Bir kafanın iyi olduğunu ama iki kafanın daha iyi olduğunu söylüyorlar. Yakın zamanda bir işe başladım. Ona mı bakıyorsun? Fikriniz ilginç.

Soğuk başvuranlar için: “Şirketim sizin bölgenizde büyüyor. Bana bir iyilik yapıp bir şeyler izler misin? Bu konuda ne düşündüğünüzü bilmek ilginç."

Veya bunun gibi: “Bence geleceği iyi olan bir ürünle iş kurdum ama dışarıdan da fikir almak istiyorum. Bir göz atar mısın?"

Süper dolaylı yaklaşım

3. yaklaşım çok etkilidir çünkü birçok psikolojik yönü aynı anda kullanır. Bu yöntemde kişiye başvuru sahibi olmadığını açıkça belirtir ve işletmenize katılabilecek tanıdıklarını ona sorarsınız.

Sıcakkanlı bir rakip için örnek bir kullanım durumu: “Evden ek iş yapmak isteyen tanıdıklarınız yok mu?”

Veya bunun gibi: "İçinde bulunduğum iş sana pek uygun görünmüyor ama evden çalışarak iyi bir ek gelir elde etmek isteyen birini tanıyor musun?"

Çoğu durumda, bir kişi tanıdıklarından bahsetmeye başlamadan önce sizden bu işi kendisine anlatmanızı isteyecektir. Her şey merak ve biraz entrika ile ilgili.

Muhatabınız ek sorular sormaya ve işinizle ilgilenmeye başladıysa 4. adıma geçebilirsiniz.

Adım 4. Eğer bensem, o zaman sen?

Bu, profesyonel bir ağ pazarlamacısının gizli silahlarından biridir. “Sunumu size e-postayla gönderirsem izleyecek misiniz?” “Size bir bağlantı verirsem siteyi ziyaret eder misiniz?” Bunlar çeşitli nedenlerden dolayı çok güçlü sorulardır.

Birincisi karşılıklılık ilkesidir. Yapabileceğiniz başka bir şeyin karşılığında size bir şey teklif edilir. İnsanlar bu tür durumlara olumlu tepki verme eğilimindedir.

İkincisi, güçlü bir konumdasınız. Kontrol sizde. Yalvarmazsın, sormazsın, iyiliğe iyilik teklif edersin.

Üçüncüsü, değerli bir şey teklif etmeniz gerekiyor. Bir şey yapacağınızı söylüyorsunuz, ancak yalnızca diğer kişi karşılığında bir şey yapmayı kabul ederse.

İnsanlar teklifinizin sizin için değerli olduğunu gördüklerinde teklifinize daha fazla saygı duyarlar.

şema "Ben varsam sen" sihir gibi çalışır. Bu aşamadaki asıl görevinizin bilgi vermek olduğunu unutmayın. Ancak o zaman beşinci adıma geçebilirsiniz.

Bir kişi daha fazla bilgi isterse şunları yapmalısınız: “Her şeyi kısaca açıklayamayacağınızı anlıyorum. Tüm soruların cevaplarını diskte, web sitesinde vb. bulabilirsiniz. "Neden bahsettiğimi anlamanın en kolay yolu bu sunumu, web sitesini, CD'yi vb. izlemenizdir."

Bir kişi reddederse, zaman ayırdığı için ona teşekkür edersiniz ve diğer başvuru sahipleriyle ilgilenirsiniz. Daha sonra bir şeyi farklı yapmanın mümkün olup olmadığını, belki bir yerde hata yapmış olduğunuzu düşünmek de faydalıdır.

Yani dört adımda, bir kişiyi pazarlama materyallerinizi şu veya bu şekilde görüntülemeye ikna etmeyi başardınız.

Bu, başarıya ulaşıldığı anlamına mı geliyor? HAYIR! Eric Worre, yalnızca 4 adımı kullanırsanız insanların yalnızca yüzde beşinin söz verdiklerini yapacağını sürekli hatırlatıyor. Böyle bir oran bize yakışmaz. Davetiyelerinizin etkinliğini %80'e çıkarmak için 4 adım daha uygulamanız gerekir.

Adım 5. Onaylama ve zaman dilimini ayarlama

4. adım tamamlandıktan hemen sonra şu soruyu sormalısınız: “Bu materyalleri ne zaman izleyebileceğinizi düşünüyorsunuz?” veya “Sunumu izlemek için siteye ne zaman gidebilirsiniz?”

Kişiye 4. adımdaki soruları sorduğunuzda bu, muhatabınız için bir gün tamamlayacağı bir görevdi. Artık 5. adımdan sonra her şey daha gerçek oluyor. Önemli olan malzemelerinize baktığında size söylemesidir.

Vakaların %90'ında, bir kişi sunumunuzu izlemeye hazır olduğunda bunu size oldukça doğru bir şekilde söyleyecektir. Geriye kalan %10'un cevabı belirsiz olacaktır. Bu durumda şunu deneyin: “Senin ve hatta benim zamanımı boşuna harcamak istemiyorum. Belki de sunumu kesinlikle izleyebileceğiniz son tarihi düşünün?

Biraz zorlamaktan korkmayın. Gerçek şu ki muhatabınız 4. adımda materyallerinizi görmeyi zaten kabul etti. Şimdi biraz görev hissediyor.

Artık doğrudan sunumların, bağlantıların ve diğer materyallerin aktarımına gidebilir misiniz? HAYIR! Çok erken!

Adım 6. Onay 2. Saati kontrol edin

Birisi size Perşembe akşamı sunumunuzu izleyeceğini söylerse şunu sormalısınız: "Cuma sabahı seni ararsam o zamana kadar her şeyi görmüş olur musun?"

Böyle bir sorudan sonra, başvuru sahibi genellikle ya önceden belirtilen süreyi biraz düzeltir ya da hemen olumlu yanıt verir. Bu noktada kişinin içeriğinizi görüntüleme niyetini zaten üç kez onayladığını unutmayın. Zamanı seçenin siz değil, muhatabın kendisi tarafından atanması da önemlidir.

Sorular sordunuz ve kişi niyetini doğruladı ve kendi başına zaman teklif etti.

Adım 7. Onay 3. Bir arama ayarlayın

Bu adım çok basittir. Sadece şunu sormanız yeterli: “Seni arayabilecek en iyi numara hangisi ve saat kaçta?” Muhatabınız size kendisi için uygun bir zaman ve onunla iletişim kurmanın bir yolunu söyleyecektir. Ve artık sağlam bir düzenlemeniz var.

Adım 8. Konuşmayı sonlandırın!

1 numaralı adımı hatırlıyor musunuz? Acele et! Sadece söyle: “Harika, o zaman kabul ettim! Artık koşma zamanım geldi. Hadi arayalım! Güle güle!"

Pek çok insan her konuda hemfikir olma ve konuşmaya devam etme hatasını yapar ve bu da çoğu zaman geri teper. Daha da fazla birşey söylenmesine gerek yok. Göreviniz yalnızca bir kişiyi materyallerinize veya sunumlarınıza alışmaya ikna etmektir.

Kendi ana sınıfınız, atölyeniz veya bilim adamlarının savaşı savaşın yalnızca yarısıdır: amaçlanan izleyicinin proje hakkında zamanında bilgi sahibi olması önemlidir. Sterno.Ru'nun SMM departmanı başkanı Maria Vul, fikir liderlerini nasıl çekebileceğinizi ve hashtagleri nasıl kullanabileceğinizi, kamuoyunda asla yapmamanız gerekenleri ve Odnoklassniki'nin neden göründüğü kadar umutsuz olmadığını anlatıyor. T&P, ana sınıfın videolarını ve ana tezlerini yayınlar.

Bir ders, ustalık sınıfı, seminer veya başka bir eğitim etkinliği düzenlemeye karar verdiniz - bir ders hazırladınız, hangi kitleye yönelik olduğunu hayal edin, ancak kimse derse gelmedi - sırf bunu bilmediği için . Bu tür ölümcül hatalardan kaçınmak için, parlak fikirleriniz hakkında halkı nasıl bilgilendireceğinizi öğrenmelisiniz. Sonuçta, forumlar ve siteler, Facebook ve Vkontakte sosyal ağları ve daha birçoklarının bulunduğu blog dünyasının tamamı hizmetinizdedir.

Etkinliğinizin tanıtım sürecine başlamadan önce hedef kitleyi hayal etmeniz ve birkaç basit soru sormanız gerekir:

Kimin ilgisini çekmesi gerekiyor?

Onları nerede aramalı?

Onlarla nasıl konuşulur?

Ne lazım?

Onlara nasıl verilir?

Sosyal ağları keşfedin

Sosyal ağlarla ilgili klişelerin ve stereotiplerin gerçeklikle hiçbir ilgisi olmadığını anlamak önemlidir. Örneğin Odnoklassniki'de yaşlı donuk teyzelerin oturduğu efsanesi bir efsanedir, orada 25-35 yaş arası dinç insanlar hakimdir. Modası geçmiş klişelere değil, bugün sosyal ağlarda gerçekten olup bitenlere odaklanmamız gerekiyor. Ayrıca insanlar genellikle bir eğitim etkinliğinin tanıtımını yaparken Instagram, Twitter, Foursquare gibi sosyal ağları unutuyorlar. Onlar da projenizi tanıtmanıza büyük ölçüde yardımcı olabilirler.

Nereden başlamalı ve nereye gitmeli?

Çok paranız yoksa ve içerik tanıtım şirketlerine gitmeye gücünüz yetmiyorsa, bir etkinliğin kendi kendini tanıtması için oldukça etkili olan bir dizi eylem vardır:

Etkinlikleri ücretsiz poster kaynaklarına yerleştirin;

Etkinliğin konusuyla ilgili olarak özgür şehir halkı ve halklarıyla iletişime geçin;

Niş sitelerin yönetimiyle iletişime geçin;

Etkinliğinizle GERÇEKTEN ilgilenen etkileyicileri davet edin;

Aynı şey arkadaş listeniz için de geçerli.

Etkinliğiniz ile ilgili duyuru yayınlayacağınız tüm mekanlarda, kullanıcının size gelebileceği bir home linki bırakmanız gerekmektedir. Daha sonra Yandex Metrica hizmetini kullanarak insanların nereden geldiğini, nelerin daha verimli çalıştığını öğrenebilirsiniz. Sosyal ağlarda, size kaç kişinin geleceğini kabaca temsil etmek için her zaman "gideceğim" veya "belki" düğmesini kullanmalısınız.

Lookatme.ru, Exchang.es hizmetlerine etkinlikleriniz hakkında hemen mesaj bırakabilirsiniz, ancak Afisha, Mail.Ru veya Yandex.ru hizmetleriyle önceden anlaşmak mantıklıdır.

Dersinizin tek boynuzlu atlarla ilgili olduğunu varsayalım. Tek boynuzlu at severlerin forumlarını ve topluluklarını bulun, bu insanların oturduğu tüm yerleri bulun, izleyicilerinizi biriktirmek istediğiniz yerlerin bağlantılarını unutmayın. Hedef kitlenizin nerede olduğunu öğrenin.

Fikir liderleri her gün birçok davet alıyor - ihtiyacınız olan kişilerin ana sınıfınızla ilgisini çekmeniz, onlara benzersiz olduğunuzu kanıtlamanız gerekiyor. Kişi gelmese bile etkinliğinizi tavsiye edebilir ve bu harika bir reklam olacaktır. Unutmayın: arkadaş akışınızın tamamını günde 15 kez bir etkinlik mesajıyla spamlamanıza gerek yok, aynı şeyin hedef kitleniz için de yapılmasına gerek yok, aksi takdirde sizden sessizce nefret etmeye başlayacaklardır.

Etkinliği önceden bildirin, ancak makul koridorlarda - yaklaşık bir hafta önceden. Bilet almanız gerekiyorsa, biraz daha erken bilgilendirmeniz gerekir. Bu konuyla ilgili daha önce düzenlediğiniz etkinlikler hakkında bilginiz varsa rapor ve fotoğraf yayınlayın.

Gelecekteki etkinliğinizi bildirirken her zaman orijinal ve çeşitli olun:

İnsanlara etkinlikte kendilerini neyin beklediğini gösterin;

Hashtag'ler bulun ve bunları her zaman kullanın!

Gönderilerinize her zaman bağlantılar ekleyin, böylece insanlar resim paylaşıldığında nereye gideceklerini bilirler. Hashtag'leri her yerde kullanın; sosyal ağlarda, açılış ekranında ve banner'da. Kendi gruplarınız, bloglarınız vb. varsa, etkinliğinizi duyurmak için bunları kullanın.

Hedef kitlenizi toplayın ve biriktirin. Mesela İktisat Yüksek Okulu'nun amfisinin tanıtımını yaptığımızda, her ders için Facebook'ta daha önce “gideceğim” diyenlere yönelik bir etkinlik ve e-posta bildirimi oluşturuyoruz.

Dersin verileceği yer hakkında konuşurken bir harita yapın; size gelen insanların hayatını kolaylaştırın.

Günde yüz defa “çok güzel bir dersimiz var lütfen gelin” vs yazmaya, insanları almaya gerek yok. Günde bir veya iki günde bir farklı resimler, derse ilişkin referans listesi, konuyla ilgili filmlerin bağlantıları kullanarak olayı hatırlatabilir, resim çizebilir, alıntı yapabilirsiniz.

Tonlamanın önemi

Farklı ağlarda aynı dili konuşmak mümkün değildir. Vkontakte veya Facebook için anket, resim, tartışma yapabilirsiniz. Eğer ciddi bir bilim dersi vermeyi planlıyorsanız sosyal medyada kuantum fiziği ile ilgili komik resimler yayınlayarak insanları korkutup kaçıracaksınız. Kime bağlanmak istediğinizi ve onların onlarla iletişim kurmaya nasıl alışkın olduklarını anlamalısınız.

Paranız varsa gönderinizin sosyal ağlarda tanıtımını yapabilirsiniz - Facebook bu anlamda çok kullanışlıdır, reklam gönderisi oluşturmanın tüm adımlarında size rehberlik edecektir. Hem Facebook hem de Vkontakte, reklamınızın nasıl çalıştığını anlamanıza ve etkiden memnun değilseniz reklamınızın resmini veya metnini değiştirmenize yardımcı olacak net araçlara sahiptir. Vkontakte'de metin-grafik bloğu her zaman etkili bir şekilde çalışmaz - bu halkın ana izleyici kitlesi dersinizin çıkarlarıyla eşleşiyorsa, bir duyuru sipariş edebilir veya Vkontakte halkının editörleriyle iletişime geçebilirsiniz.

Geri bildirim

Ders bittiğinde sosyal ağları unutmayın - sonuçta gelecekte sadık bir izleyici kitlesine ihtiyacınız var. Rahatlamayın: Derse geldikleri için insanlara büyük bir teşekkür edin, soruları varsa sormayı teklif edin, fotoğraf ve sunum yayınlayın.

İnsanlardan yorum bırakmalarını isteyin, onlara yanıt verin, onları yalnız bırakmayın. Küçük bir araştırma yapabilirsiniz: Yandex'de bir hashtag, soyadınız, dersin başlığını girin ve insanların sizin hakkınızda ne yazdıklarını görün. İnsanlara bir şey yazarken veya yayınlarken kullanmaları için hashtag'i hatırlatın.

Yanıt gerektiren resimleri, soruları, ders konularını ve tartışma konularını paylaşabilirsiniz. Her zaman "yapıcı eleştiriniz için çok teşekkür ederim" deyin ve sorulan soruları yanıtlayın. Etkinliğinizde ek yararlı içerik kullanın. Yeniden yayınlamak istediğiniz içeriği oluşturun.

Bunu yapmak zorunda değilsin!

Arkadaş akışının tamamını ayrım gözetmeksizin etkinliğe davet edin;

Fotoğraflardaki kişileri izinleri olmadan etiketlemek;

Etkinliği sonsuza kadar güncelleyin;

Bir etkinliği aynı anda on kitleye duyurun;

Anketleri, hashtag'in etkinlikteki fiziksel varlığını unutun;

Olumsuz yorumları dikkate almayın, yorumları silin.

Etkinlik sırasında bir twitter yayını yapabilir, dersi kısa bir videoda birleştirebilirsiniz, böylece orada bulunmayan bir kişi her şeyi üç dakika içinde anlayabilir. Etkinliği gerçekleştirirken her zaman ve sonrasında yorumları hashtag'lere, soyadına, anahtar kelimelere göre izliyoruz.

Fotoğrafını çekecek bir şeyiniz olmasa bile Instagram'ı kullanın. Her zaman uzmanlık alanının dışına bir şeyler çıkarabilirsiniz. General Electric'in Instagram'ına bakın - çok az kişi motorlarla ilgili fotoğraflara bakmakla ilgileniyor, ancak sihirli bir şekilde Instagram'larını yönetiyorlar.

Her zaman farkında ol

Uluslararası konferanslara gitmeden, önde gelen kozmetik markalarının sitelerindeki haberleri her gün takip etmeden, en önemli yeni ürünler hakkında nasıl bilgi edinebilirsiniz? Cosmo Expo katılımcıları bu sorunun cevabını biliyor; bilgilerini ve eğitim etkinlikleriyle ilgili duyuruları nerede yayınlayacaklarını biliyorlar.

Seminerlere katılımcı nasıl alınır?

Alexander Khodakov

Eğitimin uzun zamandır bir satış aracı haline geldiğini ve bazı profesyonel kozmetik distribütörlerinin başkanlarının gizlice yeni müşterilerinin% 70'ine kadarının eğitim kurslarından, seminerlerden ve ustalık sınıflarından geldiğini söylersek hiçbir sırrı açıklamayacağız.

2. Tematik elektronik dergiler- yöneticiler, güzellik uzmanları, kuaförler vb. için. - 50.000'den fazla Abone, daha fazla ayrıntı.

Her eğitim merkezinin, reklam hazırlanırken dikkate alınan kendine has özellikleri vardır. Birisi bütçe seçeneğinden memnun, seminerler ve ustalık sınıfları genel listede yayınlandığında, birisi her eğitim etkinliği için ayrı, özel bir bilgi ilanı sipariş ediyor ve birisi kişiselleştirilmiş hizmete ihtiyaç duyuyor.

En genel, ilk haliyle, eğitim merkezi bilgilerinin yerleşimi şu şekildedir:

1. Cosmo-Expo web sitesinde duyuru

Ayda 25-30 bin kişinin ziyaret ettiği merkezi site burası. Ana sayfada - merkezdeki en göze çarpan yerde - her ay için Moskova ve bölgelerdeki SEMİNER AFİŞLERİNİN duyurusu.

POSTER bölümüne gittiğimizde okuyucularımız şunu görüyor:

Seminerler tüm eğitim merkezlerinde gün, tarih ve isme göre genel bir liste halinde yayınlanır ve ardından belirli bir eğitim merkezinin web sitesinde seminerin ayrıntılı açıklamasına giden bağlantı takip edilir.

Elektronik dergilere (posta listeleri) ek olarak, sosyal ağlarda "Cosmo Expo", "Güzellik Uzmanları", "Akıllı Güzellik Salonu" vb. gruplarda seminerler de duyurulmaktadır.