Bilişim sektöründen mücevhere: tasarımcı mücevherlerinden nasıl para kazanılır. Bir mücevher ve mücevher mağazası nasıl açılır Her segmentin mücevherleri nerede satılır

Nadezhda Britvina birkaç yıldır el yapımı takılar tasarlıyor. Birkaç yıl süren heyecan verici tutku sayesinde düzenli müşteriler ve işinin uzmanlarını kazandı. Deneyimini sitenin okuyucularıyla memnuniyetle paylaştı.

El yapımı takılardan nasıl para kazanılır?

Bize her şeyin nasıl başladığını anlatın, ilk adım neydi?
Her zaman yaratıcı işler yapmayı sevdim: dikiş, resim, modelleme, tasarım. Bir keresinde doğum günümde eşim bana doğal taşlardan yapılmış çok güzel el yapımı bir kolye vermişti. O zamanlar böyle bir güzelliği kendi ellerimle nasıl yapacağımı bilmiyordum. Taşlara ve mücevherlere olan ilgim bu hediyeyle başladı ve el yapımı takılardan nasıl para kazanılacağını öğrenmeye başladım.

Kısa bir süre sonra tesadüfen (her ne kadar kaza olmasa da), takı yapımı üzerine atölye çalışmaları için internette rastladım. Ertesi gün büyük bir kutu malzeme sipariş edildi ve ben de yaratmaya başladım. Ustalık sınıflarında okudum, onları yaratan, bilgi ve deneyimlerini paylaşan ustalara çok teşekkürler.

İlk takınızı hatırlıyor musunuz?
Tabii ki, bir zincir ve küpelerdeki küçük bir kolyeydi. Bu seti uzun süre taktım ve gururla herkese bunu kendim yaptığımı söyledim. Hala ilk dekorasyonun hatırası olarak saklıyorum.

Satışlar ne kadar hızlı gerçekleşti?
Benim için takı yapmak ek gelir getiren bir keyif. Ben kazanma arzusundan çok ilgiye odaklanıyorum. Çok basit şeyler yaparak başladım, yavaş yavaş daha karmaşık olanlara geçtim. İlk takıları kendime bıraktım ya da arkadaşlarıma verdim. Ancak yaklaşık bir yıl sonra yaptığım işe güven duymaya başladım ve takıları iğne işi pazarına sundum. Şaşırtıcı bir şekilde satışlar neredeyse anında başladı. Başlangıçta tüm gelir malzemelere yatırılıyordu. Yavaş yavaş düzenli müşteriler ve istikrarlı bir gelir ortaya çıktı.

Hangi malzemelerle çalışıyorsunuz?

Çoğunlukla tek bir takıda tamamen farklı malzemeler kullanıyorum: polimer kil, doğal taşlar, ahşap boncuklar, epoksi reçine. Böyle bir "karışım" sayesinde dekorasyon bana daha doygun ve derin görünüyor. Doğal malzemelerle çalışmayı seviyorum. Her malzemenin kendine has bir karakteri ve belli bir enerjisi vardır. Bu özellikle doğal taşlarda geçerlidir. Onlardan mücevherler canlı gibi elde ediliyor, her taş bir enerji yükü taşıyor.

El yapımı takılar ve bunlardan kazanç

Yaratıcı süreciniz neye benziyor?
Eskizlerden çalışmıyorum, aklıma gelen dekorasyonu nasıl görmek istiyorsam görsele göre yaratıyorum. Uzun bir süre boyunca malzemeleri seçebiliyorum, mükemmel uyum sağlayacakları bulmak için boncukları sıralayabiliyorum. İşimi çok talep ediyorum, nadir bir dekorasyon ilk defa elde ediliyor. Sonuç bana tamamen uyana kadar genellikle bunu birkaç kez tekrarlarım. Ama işler tam da planladığım gibi çıkınca büyük bir mutluluk duyuyorum.

Çalışmalarınız için ilhamı nereden buluyorsunuz?
İlham doğada, çevremizdeki dünyada, etrafımızdaki insanlarda bulunabilir. Her mücevher parçasında belirli bir ruh halini, fikri veya duyguyu aktarmak istiyorum. Yaratıcılığın bir döneminde kendim için ilginç bir malzeme keşfettim - mücevher epoksi reçinesi.

Onu kurutulmuş çiçeklerle, çiçek salkımlarıyla, küçük tomurcuklarla, kolyelerle doldurdum. Çiçekler ilham verdi ve bu konu beni uzun süre bırakmadı. Yazın aydınlık anlarını bu takılarla yakalamak istedim. Sık sık etnik motiflere yöneliyorum, etnik kökende bir çeşit güç var.

Rakipler hakkında ne düşünüyorsunuz?
El yapımı takı ve takı yaratma alanında çeşitli tekniklerle çalışan çok sayıda usta bulunmaktadır. Ancak çok fazla rekabet olduğunu düşünmüyorum, çünkü her ustanın kendine özgü bir tarzı, kendi "zevki" var. Tasarım takılara her zaman bir talep vardır, çünkü bu ucuz Çin takıları değildir, el yapımı ürünler, onları sevgiyle yaratan ustaların sıcaklığını ve enerjisini taşır. Eminim ki seçen alıcı değil, dekorasyon sahibini cezbeder.

El işi alanında kendi işini açmak isteyen kadınlara ne dilemek istersiniz?
Sevdiğiniz bir şey bulun, kendi zevkiniz için yaratın, kendinize inanın. El yapımı artık popülerlik kazanıyor, çoğu kişi el emeğini takdir ediyor ve saygı duyuyor. Hobinizi işiniz yapın.

Gelecek için planlarınız neler?
Bu alanda daha da gelişmeyi, takı yaratmaya yönelik yeni teknik ve teknikleri incelemeyi, ürün çeşitliliğini yenilemeyi planlıyorum. Sergilere katılmak ve kendi web sitemi oluşturmak istiyorum.

Bir kuyumcu dükkanı bir iş için iyi bir fikirdir. Düzgün organize edilmiş bir işletme oldukça karlı hale gelebilir ve bir yıl içinde kendini amorti edebilir. Başarı taleple garanti edilir: Her yaştan kadının beğenisine uygun yüksek kaliteli mücevherler. Bu tür şeyler günlük giyim için uygundur ve her sezon yeni koleksiyonlar yayınlanarak moda tutkunlarını stoklarını yenilemeye zorlar.

İkinci başarı faktörü ise bu tür ürünler için belirlenebilecek yüksek marjdır. Mücevherat normu% 200-300'dür. Bu koşullar altında, satışı yakında istikrarlı bir gelir getirmeye başlayacak, bu nedenle bir kuyumcu dükkanının nasıl açılacağını ve ilginç, karlı bir iş elde edileceğini ayrıntılı olarak öğrenmeye değer.

Ne, kime, nerede ve nasıl satılır sorularına doğru cevap verebilmek için öncelikle ürünün özelliklerini, tüketici tercihlerini ve satış fırsatlarını incelemeniz gerekir. Ön adımlar tamamlandığında ve gerekli bilgiler toplandığında planın uygulanmasına geçme zamanı gelmiştir.

Bir dizi belge hazırlamak, ekipman kurmak, ilk parti malları satın almak ve satıcıları işe almak gerekli olacaktır. Kısacası pek çok şey olacak. Hiçbir şeyi unutmamak için kuyumcu açacağınız zaman tüm detayları ve ön hesaplamaları içeren bir iş planı hazırlamanız gerekiyor.

Bir iş planı hazırlıyoruz

Bu belgenin temel şartı, gerçekten bir kuyumcu yardımıyla nasıl gelir elde edebileceğinizi açıkça açıklayan bir plan olmasıdır.

Ürün ayrıntısı

İş planınızın bu noktasında hangi takının seçildiğini ve neden talep göreceğini belirtmeniz gerekiyor. Örneğin, yarı değerli taşlar ve hipoalerjenik mücevher alaşımlarının kullanıldığı orta fiyat kategorisindeki ve biraz daha pahalı ürünler lehine seçim yapıldı, çünkü bunlar güvenli, estetik ve her türlü giyim tarzına uygun.

Hedef kitlenin özellikleri

Şehrinizdeki kadınların zevklerini ve tercihlerini dikkatlice inceledikten sonra potansiyel alıcıların kategorisini belirlemeniz ve tipik bir portre çizmeniz gerekiyor. Seçilen takı türü 25-50 yaş arası kadınlar için ilgi çekicidir. Zaten istikrarlı bir gelirleri var ve bu tür mücevherleri satın almaya güçleri yetiyor, ancak ihtiyaçları bazen farklı oluyor. Gençlerin şık görünmeleri ve modayı takip etmeleri önemli, marka konusunda talepkar olabiliyorlar. Daha yaşlı olanlar sağlıklarına aktif olarak dikkat ederler ve gümüş kaplı zincire alerji olmadığını, kehribar boncukların tiroid bezi hastalıklarına faydalı olduğunu vb. bilirler. Nadiren modaya göre yönlendirilirler ve mücevher satın almayı kabul ederler. geçen sezon ihtiyaçlarını karşılayan bir takım.

Yarışma

Elbette her alışveriş merkezinde böyle bir departman vardır, bu nedenle planlama aşamasında bile gelecekteki rakiplerinizin güçlü ve zayıf yönlerini bulmanız gerekir. Hangi satıcılarla çalışıyorlar? Aralık ne sıklıkla güncellenir? İşaretleme yüksek mi? Müşteri çekmek için hangi yöntemler kullanılıyor?

Bu bilgilerle rekabete nasıl direnebileceğimizi anlamak mümkün olacak. Yöntemler farklı olabilir. Örneğin, satın alımlar için orijinal ambalaj geliştirmek, çek piyangosu hazırlamak, doğum günlerinde indirim yapmak. Teklifi çeşitlendirmek ve böylece daha fazla müşteri çekmek için bir mücevher ve aksesuar mağazası açmaya değer olabilir.

Olası riskler

Mücevher satarken bunlardan çok azı var. Birincisi, bu bir rekabet. Çok yüksekse, rakiplerin saflarını ancak fiyatları düşürerek sıkıştırmak mümkün olacaktır.

İkincisi, hedef kitlenin modasına ve zevklerine bağımlılık. Popülerliğinin zirvesinde satılmayanların uzun süre stokta kalma şansı vardır. Durum ancak bir şeyi parçalara ayırabilen ve ondan yeni bir şey yapabilen bir usta tarafından kurtarılabilir.

Üçüncüsü mevsimsellik. Kadınlar her zaman daha iyi görünmek için çabalıyorlar, ancak bu arzu büyük ölçüde mezuniyetlerden, Yeni Yıldan ve 8 Mart'tan önce yoğunlaşıyor. Bu dönemlerden sonra satışlar düşüyor. Bu konuda yapabileceğiniz hiçbir şey yok; emin olmanın tek yolu, mümkün olduğu kadar çok mücevher satmak için sezona iyi hazırlanmak.

Gelecekteki bir mağaza için yer seçimi

Başarının yer seçimine bağlı olduğu bir sır değil. Şehrin alanı, trafiği, diğer bölümlere yakınlığı önemlidir. Buradaki öneriler basit: Mücevherler genellikle kendiliğinden satın alınır, bu nedenle yoğun bir alışveriş merkezinde kiralamaya para harcamak daha iyidir. Yakınlarda aynı hedef kitleye odaklanan departmanların olması çok iyi olacaktır.

Bölgeye gelince, yeni başlayanlar için kendinizi 5-6 m2 ile sınırlamaya değer. Burada rafları yerleştirmek mümkün olacak ve satıcı rahat edecek.

5 m2'den daha az yer kaplaması istenmez, bu tür tasarrufların avantajlardan çok dezavantajları vardır:

• küçük bir departman pek sağlam görünmüyor, özellikle alışveriş merkezinde büyük bir rakip pavyonu varsa;
• az sayıda insan aynı anda ona yaklaşabiliyor;
• vergilendirme sistemi olarak UTII seçilirse baz getiri değeri 9000 ruble olacaktır.

Takı satmak için ideal bir seçenek ada tipi bir departman olacaktır. Her taraftan görülüyor ve beğendiğiniz şeyi görmek için içine girmenize bile gerek yok. Ayrıca takılara yönelik hazır modüller de artık satılıyor. Zaten darbeye dayanıklı camla korunan vitrinler ve raflar var, ışık kutuları yerleştirilmiş, mücevher standları var. Ancak sınırlı fonla, bu tür şeyleri sipariş üzerine ucuza yapan bir şirket bulabilirsiniz.

Tedarikçi seçimi

Çin, Kore ve Türkiye iyi mücevherlerin cazip fiyatlarıyla ünlüdür. Avrupa'da satın almak daha pahalıdır, ancak moda burada doğar, bu nedenle tüm ürünler güvenlik ve kalite açısından farklılık göstererek ona mükemmel şekilde uyar. Yerli üreticiler arasında tedarikçiler de yakınlarda bulunabilir.

Departman tasarımı ve reklamı

Yüzü olmayan mağaza vitrinlerinin alıcıları çekmesi pek mümkün değildir, bu nedenle departmanınız için önceden bir isim bulmak, bir tabela tasarlamak, rafları ürünlerle süslemek ve aydınlatma üzerinde düşünmek güzel olurdu. Orijinal markalı fiyat etiketleri ise dikkat çeker ve mağaza imajının oluşmasına katkıda bulunur. Açmadan önce televizyonda, radyoda veya gazetelerde reklam vermeye değer.

Yaklaşık geri ödeme hesaplaması

Öncelikle, en azından ticaretin ilk ayı için gereken envanteri hesaplamanız gerekir. Departmanın 1000 parça mücevhere sahip olması gerektiğini varsayalım, her birinin ortalama satın alma fiyatı 200 ruble. Stokun toplam miktarı 200.000 ruble.

Eşyalar satılacak ama boş tezgahların doldurulması gerekiyor. Günde ortalama 10 adet satılmaktadır. Yani, mütevazı standartlara göre bir ay boyunca 60.000 ruble için 300 mücevher tedarikine ihtiyacınız var. 100.000'e yuvarlayalım. Yani ticarete başlamak için 300.000 dekorasyona ihtiyacınız var.

Bir mağaza açarken başlangıç ​​​​maliyetleri:

• bir parti mücevher alımı - 300.000;
• bir ticaret modülünün satın alınması - 100.000;
• tabela tasarımı ve imalatı, çeşitli reklam türleri - 50.000;
• nakitsiz ödemeler için bir aparat dahil kasa masası - 30.000;
• evrak hizmetlerinin maliyeti - 20.000.

Toplam: 500 bin ruble.

Malların satın alma fiyatının iki katı fiyata satıldığını ve aylık gelirin 150.000 ruble olduğunu varsayalım. Aynı dönemde tahmini harcamalar 20.000 (kira) + 30.000 (maaş maaşları) + 15.000 (vergiler, kırtasiye alımı vb.) + 55 (satılanların yerine yeni bir mücevher partisinin satın alınması) olacaktır. Tüm kesintilerden sonra 30.000 dolar kalacak, bu nedenle en mütevazı senaryoda yatırımın geri kazanılması 17 ay sürecek. Ancak gerçekte gelir, örneğin bir sezonda veya daha yüksek bir marjda iki kat daha fazla olabilir, bu nedenle bir yıldan daha az beklemeniz gerekir.

İş kurmak

Yukarıda açıklanan tüm eylemler çoğunlukla teorik olan bir ön aşamadır. Her şey hazır olduğunda mağaza açmak için pratik adımlara başlama zamanı gelecektir.

Yasal statü seçimi

Eğer küçük bir mağaza açmayı planlıyorsanız kayıt olmanız yeterli olacaktır. Çoğu zaman girişimciler bireysel girişimcileri seçerler: Açmak daha kolaydır, cezalar daha düşüktür, geliri istediğiniz gibi elden çıkarabilirsiniz ki bu mücevher satarken çok önemlidir. Sezon boyunca aniden satışlar beklenenin üzerine çıkacak ve başka bir parti ürün satın almanız mı gerekecek? Bireysel bir girişimci bunun için gelirlerden para almakta özgürdür.

Bununla birlikte, bir işletmenin onu genişletmeyi ve sonunda şehrin farklı alışveriş merkezlerinde bir mücevher departmanları ağı oluşturmayı planlayan birkaç kişi tarafından tasarlanması durumunda, bir LLC'ye kaydolmak daha iyidir.

Vergilendirme sisteminin seçilmesi

2013 yılından bu yana faaliyetleri basitleştirilmiş vergi sistemi uygulamasına tabi olan firmalar bunlardan herhangi birini seçebilmektedir. Forumlarda, sabit olduğu ve kâra bağlı olmadığı, ancak satış departmanının alanı da dahil olmak üzere diğer göstergelere bağlı olduğu için genellikle ilkinin kullanılması tavsiye edilir. Kuyumcunun metrekaresi az olduğundan vergi de az olacaktır.

Ancak bu seçenek, uzun süredir var olan ve iyi karlara sahip bir departman için uygundur ve geliri az olan yeni açılan bir departman için seçim yapmak daha iyidir. İlk küçük gelirlerin tutarından itibaren vergi de mütevazı olacaktır ve talebin azaldığı dönemlerde bile bunu ödemek için yeterli paranın olmayacağından korkmamalısınız.

Evrak işleri

Bir tüzel kişiyi kaydettirdikten sonra vergi dairesine kaydolmanız, bir TIN ve Goskomstat kodu almanız, emeklilik ve sağlık fonlarına ve sosyal sigortaya kaydolmanız gerekecektir. Ardından mağazayı başlatmak için gerekli belgeleri hazırlamaya başlayabilirsiniz:

• ticari alan kiralama sözleşmesi;
• Rospotrebnadzor'dan mağazanın bu tür nesneler için belirlenen standartları ihlal etmediğini doğrulayan belgeler;
• önleyici dezenfeksiyon, çöp imhası, tehlikeli evsel atıkların imhası, havalandırma temizliği sözleşmeleri;
• itfaiye hizmetlerinden tesisin güvenliğini doğrulayan belgeler. Ayrıca çalışanlardan birinin yangın güvenliği sorumlusu olarak atanması ve eğitiminin verilmesi de gerekli olacaktır;
• KKM için belgeler;
• ürün sertifikaları ve lisans yetkililerinden gelen ret mektupları. Gerçek şu ki mücevherler lisansa tabi değil.

Tüm belgeler tek başına çok zorlanmadan hazırlanabilir ancak bu tür konularda yardımcı olan firmaların hizmetlerine 20-30 bin harcayabilirsiniz. Serbest kalan süre, ekipmanın kurulumu ve bölümün açılışına yönelik diğer hazırlıklar için faydalı olacaktır.

Bir kuyumcuyu sıfırdan nasıl açacağınızı bilerek, gerçekten ilginç ve karlı bir iş planlayabilir ve başlatabilirsiniz. Rekabet ve modaya bağımlılık gibi küçük risklerle yüzleşmeniz gerekecek, ancak evrak işlerinin göreceli kolaylığı, orta düzeyde yatırım ve hızlı geri ödeme, istikrarlı bir gelir elde etmek isteyenler için mücevher ticaretini cazip hale getiriyor.

Anna Kochetova - belirli bir müşteri için kolyelerin, boncukların ve bileziklerin nasıl yaratıldığı hakkında

Sense Of Color tarafından kullanılan BT araçları

• 1C: UNF
• 1c muhasebe

Muskovit Anna Kochetova, yaratıcılığa olan tutkusu uğruna bir BT şirketindeki statü pozisyonunu reddetti. Bireysel takı seçimini temel alan takı markası Sense of Color'ı kurdu. Usta, müşterinin figürünün özelliklerini, giyim tarzını ve imajını dikkate alır. Sense of Color'ın kurucusu Anna Kochetova, Biz360 portalına her müşteriye özel ve benzersiz bir şeyin nasıl yapılacağını anlattı.

38 yaşında, markanın kurucusu. Moskova Havacılık Teknolojisi Enstitüsü'nden (şu anda Rusya Devlet Teknoloji Üniversitesi) BT mühendisi diplomasıyla mezun oldu. 2011 yılından bu yana takı tasarımcısı ve Sense of Color markasının kurucusudur. Projeye yapılan ilk yatırım yaklaşık 200 bin ruble olarak gerçekleşti.

Özel bir iş fikri arıyorum

Her zaman yaratıcı bir mesleğe sahip olmayı hayal ettim. Çocukluğumdan beri sanata ilgim vardı ve sanat okuluna gittim, annem ve teyzem bana iğne işi öğretti. Ama 90'lı yıllarda okulu bitirdim ve "iyi bir meslek edinmem" gerekiyordu.

BT mühendisi olarak eğitim aldıktan sonra, 1C franchise şirketlerinden birinde uzmanlığımda yaklaşık 10 yıl çalıştım. Bu süre zarfında programcılıktan proje yöneticisine ve bölüm başkanına dönüştü.

Ancak sanat hayalleri unutulmadı. Bir çocuğun doğumundan sonra yaratıcılığa dönmeyi planladım - prensipte böyle oldu. Doğum izni sırasında yeteneklerimi kullanmanın yeni yollarını aramaya başladım. İğne işi hakkında her zaman birçok fikrim vardı ve hangilerinin uygulamaya değer olduğuna karar vermem gerekiyordu.

İsteklerimi ve planlarımı anlamak için 10 günlük bir koçluğa katıldım. Bu, koçun (eğitimcinin) katılımcıların tam olarak ne istediklerini ve hangi yöne hareket etmeleri gerektiğini formüle etmelerine yardımcı olduğu bir eğitimdir. Son aşamada kadınların kendilerini güzellik yoluyla ifade etmelerine ve yaşam dengesini aramalarına yardımcı olmak istediğimi fark ettim.

Yeni faaliyet alanım olarak takı yapımını seçtim. Her zaman hoşuma gitti ve bu konuda zaten deneyimim vardı. Bilişim otomasyonu alanında çalışırken hobi olarak kuyumculuk yapıyordum. Ama hobimi işe dönüştürmeye karar verdiğimde bu piyasada milyonlarca iyi ustanın olduğunu çok iyi anladım. Ve bunların arasında kaybolmamak için yeni yaklaşımlar ve çözümler aramanız gerekiyor.

"Her şeye uyar" - bu olmaz

Hemen hemen tüm kuyumcuların tek amacı ürünlerini satmaktır. Müşteriye gidip gitmeyeceklerini genellikle kimse düşünmüyor. Sadece aksesuar yapıp satmaya karar vermedim. Ve kendime her müşteri için yalnızca ona gerçekten uygun olanı seçme görevini verdim.

Ancak bu, o zamanlar sahip olmadığım stil ve gardırop seçimi konularında bilgi gerektiriyordu. İmaj danışmanlığı kursuna kaydolarak bu boşluğu doldurmaya karar verdim. Eğitim sadece bir ay sürdü ama bana imajın oluşumu ve giyim tarzı hakkında bir bilgi sistemi kazandırdı.

Bu dersin ana konusu bir kadının nasıl giyinmesi, güçlü yanlarını mümkün olduğunca öne çıkarması ve kusurlarını gizlemesi gerektiğidir. Eğitimin ayrı bir bölümü, farklı psikotiplere sahip kişilerin kıyafetlerini seçerken kullandıkları ilkelere ayrıldı.

Kursları tamamladıktan sonra gerekli pratiği kazanmak için birkaç ay imaj danışmanı olarak çalıştım. Ayrıca kuyumcudan eğitim aldım. Eğitime yapılan toplam yatırım yaklaşık 90.000 ruble olarak gerçekleşti. Ayrıca sitenin yapımına (50.000 ruble) ve malzemelere (yaklaşık 60.000 ruble) para harcamak zorunda kaldım.

Artık mücevher pazarında çok sayıda usta var. Ancak ürünleri arasında sanat objesi diyebileceğimiz pek çok şey var. Güzel olabilirler ama nasıl kullanılacağı ve ne yapılacağı belli değil. Yazarların kendileri bile onları neyle giyeceklerini bilmiyorlar. Bu gibi durumlarda "her şeye uyar" diyorlar. Gerçekte bunun hiçbir anlamı yoktur. Çalışmamda tam olarak takı yardımıyla hangi imajı yaratmanız gerektiğinden yola çıktım. Beni diğerlerinden farklı kılan da bu.

Sense Of Color projesinin adı çocukluktan geliyor. Sanat okuluna başladığımda öğretmenim anneme inanılmaz bir renk duygum olduğunu ve kesinlikle ciddi şekilde çalışmam gerektiğini söyledi. Bu ailede hatırlandı ve bu sözler benim de ruhuma gömüldü.

Yalnızca ithal malzemeler

Sadece ithal malzemelerle çalışıyorum. Bunlar arasında kurdeleler, bağcıklar, deri, gümüş kaplama metal, taşlar ve Swarovski kristalleri yer alıyor. Ev içi donanımlar kalite açısından bana yakışmıyor. Malzemeleri Rus distribütörlerden, örneğin Swarovski temsilcilerinden satın alıyorum.

Takıların duygusal bir satın alma ve zevk amaçlı bir biblo olduğunu düşünmek yaygındır. Çalışmalarımla takıların, bir kadının imajını çok az çabayla tamamen değiştirebilecek pratik bir şey olduğunu kanıtlıyorum. Kaliteli malzemeler ve titiz çalışma, mücevherlerin birkaç yıl boyunca “sunumunu” kaybetmemesini mümkün kılmaktadır.

Elbette takılar genellikle bu kadar uzun süre takılmaz. Ancak müşteriler kıyafetlerimin pek çok şeyle uyumlu olduğunu söylüyor. Ve ben bunun üzerinde çalışıyorum ki bu da diğerlerinden farklı. Bazen en sevdikleri şeyin restorasyonu için satın alma işleminden 3-4 yıl sonra bana başvuruyorlar - örneğin kilidi veya başka bir ayrıntıyı değiştirmek için.

Müşterilerle iletişim nasıl?

Web sitemizde senseofcolor.ru Başta kolye ve küpeler olmak üzere yaklaşık 60 hazır takı sunuluyor. Bunlar pek çok kadına ve pek çok kıyafete yakışan şeylerdir. Hepsi elle yapılır, bu nedenle bir katalogdan satın alırken bile müşteri diğerlerinden biraz farklı bir ürün alır. Bu seri bir şey olsa bile aynı şeyi elinizle iki kez yapmanız mümkün değildir. Her zaman farklı çıkıyor.

Çevrimiçi mağazada sipariş verirken müşteriler küçük bireysel isteklerde bulunabilir (örneğin, kilidi değiştirmek). Ayrıca hangi ürünlerin kendilerine en uygun olduğunu bana danışabilirler. Sitemdeki her pozisyonu, neye uyduğunu, nasıl giyileceğini ve belirli bir kişi için kullanmaya değer olup olmadığını size anlatabilirim.

Bireysel bir ürün için oldukça fazla sipariş var. Bu tür alıcılarla şahsen tanışmaya çalışıyorum. Yaklaşık bir saat süren toplantıya malzeme numunelerinin yanı sıra birçok bitmiş ürünü getiriyorum. Dekorasyonun tipini ve konseptini müşteriyle birlikte belirliyoruz. Müşterinin imajının nasıl olması gerektiğine ve onun isteklerine dair fikirlerime odaklanıyoruz.

Daha sonra malzeme örneklerini istenilen arka plana yerleştirip bu "uygulamanın" fotoğrafını müşteriye gönderiyorum. Eskiz kullanmıyorum. Uygulamanın gösterdiği gibi, insanlar boyalı bir şeyin gerçek hayatta nasıl görüneceğini her zaman anlamıyorlar.

Daha sonra ayrıntıları telefon, Skype veya anlık mesajlaşma programları aracılığıyla görüşüp son düzeni onaylıyoruz. Bu ön çalışmaların süresi müşteriye bağlıdır. Bazen tartışma yarım saatten fazla sürmez. Ve düzenlerin değiştirilmesi ve koordine edilmesi birkaç aşamada gerçekleşir ve tüm süreç 1-2 hafta sürer. Bazen insanlar eski takıların onarımı veya değiştirilmesi için bana başvuruyor. Bu gibi durumlarda siparişi tamamlamak için daha fazla zamana ihtiyaç vardır.

Bir öğenin yapım süreci 1 ila 14 gün sürer. İş parçasının ertelenmesi ve bir süre onunla hiçbir şey yapılmaması gerekiyor. Daha sonra başlangıçta düşünülenden farklı, bazı ilginç ve taze fikirler ortaya çıkabilir.

Gerektiğinde müşterilerimi imaj danışmanlarına yönlendiriyorum. Her kadına, kendisi için neyin iyi olacağına göre görünüm sunarlar. Ayrıca Sense Of Color takılarını da seçiyorlar ve bunları neyle giyeceklerini tavsiye ediyorlar. Bu işbirliği her anlamda başarılıdır. Burada “duygusal satın almalardan” bahsetmiyoruz: Güzel bir şey gördüm ve satın aldım. Amacımız insanlara figürlerinin ve yüzlerinin asaletini vurgulayacak, onlar hakkında bir şeyler anlatacak ve onlara özgüven kazandıracak şeyler bulmaktır.

Kişisel iletişim yoluyla tanıtım

Sense Of Color'ın ilk müşterileri arkadaşlarım ve tanıdıklarımdı. Birçoğu hâlâ markanın ilk takılarını takıyor. Arkadaşlar sosyal çevrelerinde bunları tavsiye ederek yeni müşteriler kazandırdılar. Ağızdan ağza iletişim artık yeni bir izleyici kitlesine ulaşmanın ana yolu olmaya devam ediyor. O zamanlar zaten aşina olduğum imaj danışmanlarının tavsiyeleri de rol oynadı. Yarattıkları görünümle eşleşiyorsa parçalarımı müşterilerine tavsiye ediyorlardı.

Ayrıca sosyal ağlardan da çok sayıda alıcı geliyor. Projenin ilk aylarında markanın web sitesinin yanı sıra Facebook ve Instagram sayfaları da ortaya çıktı. Ben şahsen sitenin doldurulması ve sosyal ağların sürdürülmesiyle ilgileniyorum. Üçüncü taraf uzmanları içerik yazmaya davet etme deneyimi başarısız oldu. Sosyal ağlardaki paylaşımların ana konuları Sense Of Color markası altında takıların nasıl ve kimler için yaratıldığıdır. İnternet ve sosyal ağlar aracılığıyla markanın neredeyse hiçbir zaman ücretli tanıtımını yapmıyorum. El yapımı takı alanında 6 yılda kazanılan isim, sosyal ağ kullanıcılarını ek yatırım yapmadan çekmemi sağlıyor.

Usta Fuarları gibi pazar yerlerini kullanmıyorum. Bu format, alıcıya markanın ana değerinin (belirli bir kişi için bireysel mücevher seçimi) aktarılmasına izin vermez. Uzun zamandır terk ettiğim sergilere sonuç ve katılım getirmiyor. Bunlara çoğunlukla beni sosyal ağlar ve arkadaşlarımın tavsiyeleri aracılığıyla tanıyan müşteriler katıldı. Serginin diğer ziyaretçilerinin ilgisini hızlı iletişim formatında çekmek her zaman mümkün olmuyor.

Başarısız olan bir diğer tanıtım yöntemi ise mağazalar aracılığıyla satış yapmaktı. Mücevherlerim Moskova'nın en büyük üç mağazasından birinde, markalardan birinin mağazasındaydı. Ama satılık hiçbir şey yoktu. Gerçek şu ki, mağazalar markaları tanıtmıyor ve buradaki satıcıların çoğu, kendisine uygun bir alıcı için iyi bir şeyi nasıl seçeceğini bilmeyen profesyonel olmayan kişilerdir. Dolayısıyla bu tür mağazalar artık aslında Rus tasarımcıların mezarlığıdır.

Farklı bütçelere uygun takılar

"Katalogdan" küpeler 3-5 bin ruble, kolyeler 5-7 bin, bilezikler 2-5 bin ruble. Özel yapım mücevherlerin fiyatları 3000 ruble'den başlıyor. Sipariş üzerine işin başlangıcında ön ödeme, ürün maliyetinin% 70'idir.

Bir satın alma işlemi için ortalama çek yaklaşık 10.000 ruble. Genellikle bir sipariş iki veya daha fazla öğeden oluşur. Neredeyse her ay en az bir müşteri aynı anda 6-7 ürün alıyor. Bu tür alımlar sadece “hediye amaçlı” yapılmıyor. Bazen bir müşterimle buluşuyorum ve ona aralarından seçim yapabileceği çeşitli ürünler sunuyorum. Ve her şeyi alıyor! Böylece kendine bir gardırop hazırlıyor ve aksesuar konusunu tamamen kapatıyor.

"Hediye olarak" siparişlerle çalışırken müşteriden, alıcı ve onun zevkleri hakkında gerekli maksimum bilgiyi öğrenmeye çalışıyorum. Ancak alıcılar hediyeyi tahmin etmekten korkuyorlar. Bu gibi durumlarda çevrimiçi mağazanın 3, 5 ve 7 bin ruble tutarında hediye sertifikaları vardır. Tatillerde yoğun talep görüyorlar.

Sipariş için çeşitli şekillerde ödeme yapabilirsiniz: kartla, mobil operatörün hesabından, iletişim mağazalarından veya anında ödeme terminallerini kullanarak. Tüm bu ödemeler Robokassa ödeme sistemi kullanılarak yapılmaktadır. Cari hesaptan nakitsiz transferler ve PayPal hizmeti aracılığıyla yapılan ödemeler de ödeme için kabul edilir. Ürün kargo görevlisinden teslim alındıktan sonra nakit ödeme yapılabilir.

Moskova ve Moskova bölgesindeki bitmiş siparişler kuryeler tarafından getirilmektedir. Teslimat maliyeti - 300-350 ruble. Ayrıca sipariş verme noktalarından birinden satın alımları kendiniz de alabilirsiniz, bu müşteriye 150 rubleye mal olacaktır. 9.000 ruble'yi aşan siparişler ücretsiz olarak teslim edilir. Mücevherler bir nakliye şirketi aracılığıyla Rusya'nın diğer bölgelerine gönderiliyor. Bu şirketlerden biriyle çalışıyorum, ödemeyi alıyor ve çek düzenliyor. Daha sonra parayı bana bir miktar aktarıyor.

Küçük bir ekiple

Sense Of Color takıları üç usta tarafından yapılmıştır. Sözleşmeli çalışıyorlar ama kadro uzun yıllardır sabit. Tasarım üzerinde düşünürüm, her ürünün üretimini kontrol ederim ve gerektiğinde ustalara yardımcı olurum.

İyi ustalar bulmak için arkadaşlarından yardım istedi. Çalışmak isteyenleri bana önerdiler. Asistanlardan biri müvekkilimdir. Benden sipariş ettiği takıları hâlâ takıyor ama şimdi kendine yenilerini yapıyor.

Müşterilerle ilgilenen tek kişi benim. İşin bu kısmını dışarıdan birine emanet etmeye hazır değilim. Gerçek şu ki, siparişler şeklinde iyi sonuçlar getiren şey müşterilerle kişisel iletişimdir.

Muhasebeyi dışarıya yaptırdım. Aynı şekilde şirkete yönelik diğer hizmetler de gerçekleştirilmektedir: web sitesi yapımından ambalaj üretimine kadar. Geleceğe dair planlar kendinizi mümkün olduğu kadar çok ve daha iyi bir şekilde özgürleştirmektir. Yeni şeyler bulmak için daha fazla zamana ve enerjiye sahip olmak istiyorum.

Mevsimsellik ve diğer iş nüansları

Sense Of Color müşterilerinin büyük bir kısmı 30 ila 45 yaş arası kadınlardır. Bazen hediye arayan erkekler de dönüyor. İçlerinden biri kızı, karısı, annesi ve teyzesi için aynı anda dört dekorasyon sipariş etti.

Siparişlerin çoğu Aralık ve Şubat aylarında veriliyor: Takılar Yeni Yıl ve 8 Mart için hediye olarak satın alınıyor. Ekonomik durgunluk Ocak, Mayıs ve Temmuz aylarında yaşanıyor. Ancak projenin 7 yıllık varlığı boyunca talepte mevsimsellikten bağımsız olarak güçlü bir düşüş yaşanmadı. 2014-2015'te rublenin keskin değer kaybı dönemleri bile oldukça sorunsuz geçmeyi başardı.

Bazen bir kadının son parasıyla kendine mücevher alması olur. Bu beni hiç rahatsız etmiyor: Takılarımla kendimi kadın gibi hissediyorum, müşterilerim de öyle, asıl mesele de bu. Bir kadın için işler ne kadar kötü giderse o kadar iyi görünmeli. Son paramla mücevher aldım - hayatımda bir şeyler değişti ve gelişmeye başladı.

Sense Of Color takılarının çoğu alıcısı Moskova ve Moskova bölgesinde yaşıyor. Siparişler St. Petersburg, Yaroslavl, Cheboksary, Ufa, Kazan, Samara'nın yanı sıra Avrupa'nın Rusça konuşan sakinlerinden geldi.

Müşterilerin en az yarısı tekrar satın almak için geri dönüyor. Bu tür müşterilerle çalışmak yeni olanlardan biraz daha kolaydır: Onlara ne tür mücevherlerin uygun olduğunu zaten biliyorum. Tekrarlanan itirazlar, satın alma işleminden sonraki yıl ve 3-4 yıl sonra gerçekleşir.

Bazı müşteriler için Sence Of Color ürünleri sadece mücevher değil, ciddi bir sorunu çözmenin bir yoludur. Örneğin bazen boynunda yara izi olan kadınlar (örneğin tiroid ameliyatı sonrası) geliyor. Ve benim dekorasyonum onu ​​kapsıyor. Bir müşterim mücevherlerimi taktığında gözleri yaşarıyor. Güzellik için bile değil, acısını dindirmek için takılara ihtiyacı var. Her gün uzun boyunlu bir balıkçı yaka kazakla yürümek - delireceksin. Kadın her zaman kadındır. Sosyal ağlarda bu hikayeleri doğal olarak müşterilerin isimleri olmadan anlatıyorum.

Yakın geleceğe yönelik planlarımız arasında kuyumcularla yeni başladığımız işbirliklerini geliştirmek de yer alıyor. Gerçek şu ki, bana sık sık sipariş üzerine bir mücevher parçası yapma talebiyle geliyorum - döküm küpeler, bir yüzük ve hatta dambıl şeklinde bir hatıra. Bu tür müşteriler reddedilmelidir. Kuyumcularla ortak çalışma, bu tür müşterilerin kaybedilmemesine olanak sağlayacaktır.

Kuyumcu bir arkadaşımla birlikte Design by kid adında bir projeye başladık. Bu, bir ebeveyn için, çocuğunun bir çiziminden yola çıkılarak yapılmış bir takıdır.

Yaptığım işten gurur duyuyorum. Bu benim hayatım. Güzellik dünyayı kurtaracak ve beni her gün ileriye taşıyor.

Malzemede Victoria Igoshina'nın fotoğrafları kullanıldı.

Parlak ticaret

Dört yıl önce, Rusya mücevher pazarı ciddi bir şekilde "sarkıyordu": perakende satışlardaki düşüş% 30-40'a ulaştı ve bu da bazı şirketleri faaliyetlerini kısıtlamaya zorladı. Artık bu piyasada durum tersine döndü.

patlamanın yankısı

Dünya pazarında mücevher satışları dürtüsel ve patlayıcıdır. 2002'de Avrupa ve Amerika'da bir başka ilgi dalgası ortaya çıktı. Uzun bir düşüşün ardından, tanınmış moda evleri, giyim tarzını ciddi şekilde tamamlayabilecek ve vurgulayabilecek bir araç olarak yeniden aktif olarak kostüm takılarına yönelmeye başladı. Bir yıl sonra patlama dalgası Rusya'ya ulaştı. Yatırımcılar tüketici ilgisinin arttığını hissetti ve başkentte takı satışı için yeni perakende satış noktaları aktif olarak açılmaya başladı.

Selena Genel Müdürü Valery Kurgansky, "Bugün, yeni toptan ve perakende oyuncuların gelişiyle pazar genişliyor" diyor. - Son üç yılda sayıları üç ila dört kat arttı. Bugün herhangi bir alışveriş merkezinde, birkaç yıl önce olduğu gibi bir veya iki mücevher bölümü değil, birkaç kat daha fazla mücevher bölümü bulunmaktadır.

Ankor Ticari Direktörü Igor Gutlin şunları ekliyor: "Prestijli alışveriş merkezlerinin sahipleri mücevherlere anlamsız bir şey olarak bakmayı bıraktılar." “Bu nedenle mücevher satışı için mülklerini isteyerek kiralıyorlar. Mesela Okhotny Ryad alışveriş merkezinde bizim dışımızda en az beş firma daha satıyor.

Orta sınıf önde

Takılar üç fiyat grubuna ayrılabilir: ucuz, orta ve pahalı. Ucuz ürünler, perakende fiyatı 500 rubleyi aşmayan ürünleri içerir. Bu grubun ürünlerinin büyük kısmı 100-200 rubleye satılıyor. ürün için. Kural olarak bunlar Çin, Afgan, Suriye ürünleridir. Çin'de 200-500 ruble değerinde takılar da yapılıyor. Ancak kural olarak Made in Italy diyorlar ve kaliteleri biraz daha yüksek. Ucuz mücevherlerin Moskova pazarındaki payı toplam satışların (ayni) yaklaşık yarısını oluşturuyor. Genellikle marketlerde, yer altı geçitlerindeki büfelerde ve metrolarda satılıyor.

Orta fiyat grubu kendi markası altında satılan ürünleri içermektedir. Bu tür mücevherlerin perakende fiyatı 500-1500 ruble. ürün için. Kural olarak, bunlar yerli, Alman, Fransız ve İtalyan şirketlerinin (Grey Stone, Bijoux Land, Selena, Iness M. Paris, Etalon-Jenavi, Altes, Avenue vb.) yanı sıra bazı Çinli ve Koreli üreticilerin mücevherleridir. . Bu, başkentin tüccarlarına ayni satışların en az% 40'ını sağlayan yüksek kaliteli ve modaya uygun mücevherlerdir. Ve para açısından bu mücevher grubu, ucuz ve pahalı mücevherlerle karşılaştırıldığında başı çekiyor.

Gray Stone Pazarlama Direktörü Andrey Berezenkov, "Bu kostüm takıları, bir perakende satış noktasında çok güzel bir ürün yelpazesi oluşturmanıza ve daha fazla müşteri çekmenize olanak tanıyor" diyor. - Bu nedenle perakendeciler çoğunlukla orta sınıf mücevherleri toptancılardan satın alıyor.

Orta fiyat grubunun mücevherleri, büyük alışveriş merkezlerinin vitrin bölümlerinde ve butiklerinde, büyük mağazalarda, çevrimiçi mağazalarda ve küçük uzmanlaşmış mağazalarda aktif olarak satılmaktadır.

Pahalı markalar toplam satışların yaklaşık %10’unu oluşturuyor. Ortalama olarak perakende fiyatı 1500-4000 ruble. ürün için. Gerçi 300-700 dolar değerinde mücevherler var. Pahalı fiyat grubu, tanınmış markaların mücevherlerini içerir - Yves Saint-Laurent, Christian Dior, Ted Lapidus, Christian Lacroix, Kenzo, Valentino, vb. Enfes mücevherler, aynı markaların kıyafetlerini satan prestijli mağazalarda ve butiklerde satılmaktadır. Pahalı kıyafet ve parfümeri ithalatçıları çoğunlukla bu segmentte çalışıyor ve ünlü ustalardan bağımsız olarak mağazaları için mücevher satın alıyorlar.

Ürün yapısına göre de pazar iki büyük gruba ayrılıyor: takı ve saç aksesuarları.

– Saç aksesuarları pazarının kendine has özellikleri var. Satışlarda mevsimsel düşüşler daha belirgindir. Andrey Berezenkov, yazın daha çok, kışın ise daha az satıldığını söylüyor. – Bu arada geçen yıl, haklı olarak saç aksesuarlarının yılı olarak adlandırılabilir. Satışları yüzde 100-150 arttı.

İlgili mini format

Başkent pazarında yalnızca mücevher satan büyük mağazalar yok. Ana satışlar küçük perakende satış noktalarında yapılmaktadır.

Valery Kurgansky, - Tek parça mücevher satışında uzmanlaşmış büyük bir mağaza başarılı ve karlı olamaz - diyor. - Böyle bir mağazanın kadınlara yönelik başka aksesuarları da satması gerekir: şapkalar, şemsiyeler, eldivenler, eşarplar ... Ancak alışveriş merkezlerinde bulunan "ada" satış noktaları için yalnızca mücevher satmak faydalıdır.

Bu tür mücevher adaları alışveriş merkezlerinin açık alanlarında yer alan tezgah ve vitrinlerdir. Alanları 4 ila 20 metrekare arasındadır ve ürün yelpazesi en az 500 çeşit ürün içermektedir.

Gray Stone'un pazarlama müdürü Andrey Berezenkov'a göre, bugün mücevher satmak için en iyi seçenek, mücevherlerin serbestçe bulunabileceği bir Cash & Carry mağazasının oluşturulmasıdır.

Andrey Berezenkov, "Dünya henüz bu işte daha başarılı bir şey bulamadı" diyor. “Kadınlar mücevherleri denemek ve üzerlerinde nasıl göründüğünü görmek istiyor. Avrupa ve Amerika'da uzun yıllardır bu tür mağazalarda mücevher satılıyor. Ve Moskova'da bu tür ilk noktalar yalnızca iki yıl önce Lady Collection zincirinde ortaya çıktı.

Kârlı iş

Mücevher perakende pazarı, minimum yatırım ve istikrarlı gelirle yeni oyuncuları cezbetmektedir: mücevher perakende marjı %100-300 arasında değişmektedir ve bazen daha da yüksektir. Bazı toptancılar, perakende pazarında mallarının yüksek likiditesini sağlamak amacıyla müşterilerine minimum perakende marjı yapmalarını tavsiye ediyor. Ancak bu yaklaşımla bile, sezon boyunca satılmayan koleksiyonların sahipleri zararlarını tamamen karşılıyor.

Satış noktası sahiplerinden mal alımında herhangi bir sorun yoktur. Toptancılar düzenli olarak perakende satışa mücevher sağlıyor.

Ankor'un ticari direktörü Igor Gutlin, "Başkentin piyasasında çok sayıda büyük ve ciddi toptancı faaliyet gösteriyor, bu nedenle perakende satış noktası sahipleri, işleri için en iyi ürünleri seçme konusunda harika bir fırsata sahip" diyor. – Örneğin on iki mücevher tedarikçisiyle işbirliği yapıyoruz.

Toptancılar, güvenilir müşterilere satış için veya vadeli ödemeyle mal verirler. Hatta bazıları eski koleksiyonların satılmayan kalıntılarını yenileriyle değiştirmeye bile hazır.

Ürünün mevcudiyeti ve küçük bir başlangıç ​​yatırımı, yeni başlayanların bu işe başarılı bir şekilde girmelerine olanak tanır.

– 15-20 m2 ticaret alanı Andrey Berezenkov, m'nin toplam 10-12 bin dolarlık ürünlerle oldukça yoğun bir şekilde doldurulabileceğini söylüyor. – Yer kiralama ve ticari ekipman alımıyla birlikte bir işletme açmak 22-25 bin dolar gerektirecektir.Kuyumculuk, küçük bir aile işletmesi için ayda 4-5 bin dolar getirebilen başarılı bir modeldir.

Bir mücevher mağazasının başarısı doğrudan konumuna bağlıdır. Kalabalık yerlerde metrekare başına ciro ayda 750-800 doları buluyor. Ancak bu tür yerlerde kiralar daha yüksektir.

"Gözlemlerimiz, bu işte kazananın, büyük bir kira ödese de, insan akışının ancak gece geç saatlerde veya alışveriş merkezinin kapanmasıyla kesildiği bir yerde bulunan kişi olduğunu gösteriyor" diyor Andrey Berezenkov.

Ancak ilgili ürün grupları nedeniyle ürün yelpazesi genişletilirse ciro daha da yüksek olabilir.

– Ağımızda takı ve saç aksesuarlarının yanı sıra cam ve kristalden yapılmış hediyelik eşyalar, deri eşyalar ve yapay çiçekler de mevcut, – Igor Gutlin deneyimini paylaşıyor. - Bu çeşitler çok daha fazla alıcı çekiyor. Aynı zamanda mücevher bize ciromuzun yüzde 30’unu sağlıyor.

Altından daha pahalı

Bijuteriye istikrarlı bir talep var. Kadınların çoğu, altından ziyade değersiz malzemelerden yapılmış, çabuk solan takılar almaya daha isteklidir.

Valery Kurgansky, "Kadınların mantığı anlaşılabilir" diyor. - Altın bir zincir, aynı paraya satın alınan, örneğin yapay taşlardan yapılmış şık bir kolyeyle aynı şekilde süslenemez. Ayrıca takılarda takılarda kullanılamayan malzeme ve şekiller kullanılmaktadır.

Takı üretim teknolojileri sürekli geliştirilmektedir. Örneğin Avusturyalı Swarovski şirketi yapay kristal üretiminde bir devrime daha imza attı. Son iki yılda 60 yeni renk tonunda kristalleri pazara sundu. Bu tür yapay elmaslara sahip birçok mücevher, doğal değerli taşlara sahip mücevherlerden daha muhteşem görünüyor.

Aksesuarları popüler hale getiren kostüm takıları ve moda dergilerine olan talebin artmasına katkıda bulunun. Bu yayınlar potansiyel alıcıların en az %25'ini mücevher almaya hazırlıyor.

Andrey Berezenkov, "Moda dergileri ve popüler TV şovları 12-25 yaş arası kuşağın beyinlerini o kadar yıkıyor ki, bu yaş grubuna yönelik mücevher satışları büyük bir hızla artıyor" diyor. – Yeni Gri Taşlı kostüm takılarıyla ilgili bizim tarafımızdan yapılmayan her ilginç yayından sonra, “Nereden satın alabilirim?” sorusuyla 100-200 çağrı alıyoruz.

Takı alımlarının yarısını genç kızlar yapıyor. Büyük pazar oyuncuları tarafından yürütülen pazarlama araştırması, mücevher alıcılarının kolektif bir portresini çizmeyi mümkün kıldı. Bunlar, gardırobunu dikkatle izleyen, bu sezonun moda renklerine yön veren, giyim markalarını bilen ve demokratik kafelerde partilere giden 16-25 yaş arası aktif kızlardır. Ebeveynleri onlara cep harçlıkları için para veriyor ya da kendileri iyi kazanıyorlar. Ve çoğunun zengin erkek arkadaşları var.

Modanın ardından

Tüm dünya mücevherleri kıyafet modasını takip ediyor. Bu süreçte giyim önceliklidir ve takılar sadece onu tamamlayan bir aksesuardır. Bu nedenle mücevher koleksiyonları yılda iki kez - ilkbahar-yaz ve sonbahar-kış aylarında önemli ölçüde değişiyor. Ancak tasarımcılar tüm yıl boyunca çalıştığı için satıştaki koleksiyonlar her ay yeni ürünlerle yenileniyor. Outlet için ürünler deneyimli bir uzman - bir alıcı tarafından seçilir.

Bacasco'nun yöneticisi Konstantin Solovyov, "Alıcının asıl görevi, yakın gelecekte ne tür mücevherlerin talep edileceğini tahmin etmektir" diyor. – Alıcılar ve satıcılar, toptancılardan en popüler ürünleri satın alabilmek için sürekli olarak modayı takip etmeli, kendi satışlarını analiz etmeli ve gelecekteki tüketici ihtiyaçlarını sezgisel olarak değerlendirmelidir. Tipik olarak perakende satış noktası sahipleri aynı anda birkaç toptancıyla çalışır ve bu da onların ürün çeşitlerini çeşitlendirmesine olanak tanır.

Takıların kadınlara özel bir ürün olduğu genel kabul görmektedir. Ancak erkekler için de bu pazarın sunabileceği bir şeyler var. Ve sadece kol düğmeleri ve kravat klipleri değil. Tasarımcılar erkekler için özel çelik takı serileri yaratıyor: bilezikler, kolyeler ve yüzükler. Ancak erkeklerimizin imajlarını bu tür şeylerle tamamlama alışkanlığı henüz yok. Erkekler tüm mücevher alımlarının %5-10'undan fazlasını oluşturmamaktadır. Temel olarak bu tür mücevherlerin tüketicileri sanatçılar, pop müzisyenleri ve gösteri dünyasının temsilcileridir. Ayrıca erkeklerin kadınlara hediye olarak takı seçmeyi bilmedikleri ve bu nedenle pratikte bunu yapmadıkları da belirtiliyor. Satışların zirvesinde - 8 Mart Yeni Yılı ve okul balolarından önce - kadınlar bu endişeleri üstleniyor.

Başka bir şey de gayri resmi gençlik gruplarıdır. Serseriler, rock'çılar, metal kafalılar kendilerini zincirler, küpeler, bilezikler ve diğer biblolarla süslemeyi severler. Bu nedenle bazı firmalar ürün yelpazesine özellikle bu hedef kitleye yönelik ürünler dahil etmektedir.

Bacasco'nun yöneticisi Konstantin Solovyov, "Satışlarımızda "gayri resmi" kişilere yönelik bijuterilerin payı %10'dur" diyor.

Ürün yelpazesini oluştururken pek çok mağaza, 12 yaşından büyük genç kızlar gibi tüketici kitlesini gözden kaçırmıyor. Andrey Berezenkov onları en minnettar müşteriler olarak görüyor. Onlar için Gri Taş ağında çok sayıda özel takı ve aksesuar satışa sunuluyor.

Klasik + etnik

Raflardan asla kaybolmuyorlar ve klasik takılar her zaman talep görüyor. Konstantin Solovyov'a göre klasikler pazarın %20-30'unu kaplıyor. Klasik takıların asıl amacı kadının zarafetini vurgulamaktır. Diğer kostüm takı grupları değişen moda trendlerine daha fazla bağlı. Bunlar arasında yüksek teknoloji tarzı mücevherler, avangard, romantizm, etnik köken yer alıyor. İkincisi artık çok popüler ve tahminlere göre gelecek sezon moda olacak.

Andrey Berezenkov, "Tasarımcıların tahminlerine göre, cazibe, etnik köken ve klasikler, 2005-2006 sonbahar-kış moda takılarının üç ana yönüdür" diyor. – Ancak bir iş planlarken bu tahminlere körü körüne güvenemezsiniz. Neyin moda olacağını bilebilirsiniz ama yine de kadınlarımızın ne tür takılar almayı tercih edeceğini tahmin edemezsiniz. Bunlar arasında tamamen kendi zevklerine göre mevsimsel moda kıyafetler için takı seçenlerin büyük bir kısmı var. Ve bu bazen moda takıların satışını büyük ölçüde "baltalıyor".

Büyüme mi, durgunluk mu?

"Ready Business Store" danışmanlık grubunun uzmanları, bu yıl orta fiyatlı mücevher satışlarını %20-30 oranında artırmanın mümkün olduğuna inanıyor. Gelecekte, özellikle büyük şehirlerde ucuz Çin ve Kore takılarının satışı giderek azalacak. Süpermarketlerdeki mücevher satışları ortalama %10-15 oranında artacak.

Andrey Berezenkov da mücevher pazarının büyüyeceğine inanıyor.

Berezenkov, - Piyasanın birkaç büyük perakende zincirine bölüneceğini söylüyor. - Yalnızlar konsolide edilecek. Rekabet yoğunlaşacak çünkü işe yeni gelenler aktif olarak girecek. Ayrıca iki büyük küresel ağın pazara girmesi bekleniyor: Amerikalı Claire's ve İngiliz Dsk İmtiyaz Amerikalılar Moskova'da bir temsilcilik ofisi açtılar ve halen pazar araştırmalarıyla meşguller.

Valery Kurgansky bu tahminlere katılmıyor. Ona göre mücevher piyasası doyuma yakın ve bu nedenle kısa vadede satışlardaki büyüme duracak.

“Bu çerçevede, karma formatlı mağazalar (mücevher artı aksesuarlar) en başarılı ve en çok rağbet gören mağazalar olacak. Bunlar, aktif olarak kendilerinin reklamını yapacak büyük zincirlerin sahip olduğu orta ölçekli mağazalar olacak. Ancak Valery Kurgansky, kalabalık alışveriş merkezlerindeki küçük noktaların da rekabetçi kalacağına inanıyor.

Kuyumculuk zamana direnen bir iştir. Bu nişteki son derece yüksek rekabete rağmen hala yeni mağazaların açıldığını görüyoruz. Bazıları şehir genelinde ve hatta bölge dışında gelişmiş bir ağ ile tam teşekküllü bir işletmeye dönüşüyor. Başarının nedenleri yalnızca bir işadamının organizasyon becerilerinde değil aynı zamanda ürünün özelliklerinde de yatmaktadır. Klasik fabrika ürünlerinden benzersiz tasarım çözümlerine kadar çok çeşitli mücevher ve kostüm takıları bulunmaktadır. Bu nedenle hemen hemen her mağaza kendi orijinal ürün çeşitliliğini yaratabilir ve böylece en sofistike müşterinin bile dikkatini çekebilir.

Başarılı bir kuyumcu nasıl yönetilir? Bir iş kurmaya yönelik adım adım bir kılavuzu dikkatinize sunuyoruz.

Adım 1 - Çıkış formatının seçilmesi

Başlamak için ilk şey işin formatına karar vermektir. Kârlı bir mücevher ticaret noktası açmak için birçok seçenek var. İşte iyi bilinen karlı destinasyonlardan sadece birkaçı:

• Pirsing kuyumcu
• Erkek Kuyumcu Mağazası
• Yapay taş kuyumcu
• Kuyumcu
• Özel mücevher mağazası
• Kuyumcu
• saat mağazası

Bu yönlerin her birinin artıları ve eksileri vardır. Mağaza açmayı düşündüğünüz yerde öncelikle rekabetin varlığına bakmalısınız. Alışveriş merkezinde zaten birkaç saat mağazası varsa, üçüncüsünü açmak zaten uygunsuzdur. Ancak erkek takıları burada başarıyla satılabilir: yüzükler, kolye uçları, bilezikler, zincirler vb.

Adım 2 – Proje Finansman Kaynaklarının Bulunması

Mağazanın formatına bağlı olarak bir mücevher satış noktası açmak 450.000 ruble alabilir:

• Bina kiralama depozitosu (6 - 15 m2) - 50.000 ruble'den.
• Ticari ekipmanların satın alınması (raflar, ekonomi panelleri, mücevher standları, yazarkasalar vb.) - 100.000 ruble'den.
• Bir ürün yelpazesinin oluşturulması - 250.000 ruble'den.
• IP kaydı ve diğer masraflar - 50.000 ruble'den.

Adım 3 - Oda seçimi

Bu işin başarısı büyük ölçüde prizin konumuna bağlıdır. En karlı ve "canlı" yerler alışveriş merkezleridir. Bu tür yerler, güzel mücevherlere on binlerce dolar harcamaya hazır zengin insanlar tarafından ziyaret ediliyor.

Aynı zamanda, birinci veya ikinci katlarda mümkün olduğu kadar alçakta konumlandırılması en uygunudur. En erişilebilir format 4-6 metrekarelik bir alışveriş adasıdır. m Şehrin popüler alışveriş merkezindeki perakende alanı en az 5000 rubleye mal olacak. metrekare başına m Bu tür yerlerde açılıştaki asıl zorluk, mağaza tasarımının yüksek finansal maliyetlerinde yatmaktadır. Her alışveriş merkezi, perakende satış noktalarının, alışveriş merkezinin genel tasarımına uyması gereken uygun tasarıma sahip olmasını gerektirir.

Daha bütçeli perakende alanı - apartmanların birinci katları ve yer altı geçitleri. İlk durumda, evlerin ilk sırasındaki, karayoluna, kaldırımlara ve otobüs duraklarına yakın yerlerin seçilmesi önemlidir. Burada daha az solventli bir alıcıya güveniyoruz, bu nedenle bu tür yerlerde ucuz mal ticareti yapılması tavsiye edilir.

Adım 4 - Mal tedarikçilerini bulmak

Mağazanızın ana ürün tedarikçilerine karar vermeniz gerekir. Çin mallarını satın almak gerekli değildir. Ülkemizde Etalon, Colibra, Red Song, Privolzhsky Plant, JOKER, Infiniti ve diğerleri gibi birçok üretici bulunmaktadır. Büyük bir "ama" olmasına rağmen - doğrudan üreticiler büyük siparişlerle çalışır (belirli bir renkteki her üründen en az 50 parça). 10 metrekare başına bir çıkış noktası olan girişimciler m.üreticiler ilgilenmiyor.

Bireysel mağazalar için daha basit ama daha az karlı bir seçenek, Moskova'daki toptan satış depolarından satın almaktır. Burada çoğunlukla lüks İtalyan veya Fransız mücevherleri kisvesi altında satılan Çin mallarını bulacaksınız.

Bazı mallar özel ustalardan satın alınabilir. Bugün evde özel mücevher üretimi yapan birçok insan var. Hammadde olarak doğal taş ve deri, 925 ayar gümüş, topaz, sedef, zirkon vb. kullanıyorlar. Bazıları çok güzel şeyler yapıyor ama fiyatı bu kadar yüksek olmayabilir. Özel ustalarla işbirliğinin büyük bir artısı, çoğunun malları satışa sunmaya hazır olmasıdır. Yani, onlara sadece raf alanı ayırırsınız ve satın alma için ödeme yapmazsınız. Mallar satılır satılmaz parayı ustaya (örneğin bir banka kartına) aktarırsınız ve marjın bir kısmını kendinize saklarsınız.

Piyasa oyuncuları, "Gelir hacmini korumak için gelecekte ürün çeşitlerini ayda en az iki kez güncellemek gerekecek" tavsiyesinde bulunuyor.

Adım 5 – İşletme Kaydı

Bir sonraki adım iş kaydıdır. Küçük bir mağaza için en iyi seçenek bireysel bir işletmeye kaydolmak olacaktır. Böyle bir etkinliğin maliyeti yalnızca 800 ruble. devlet görevi. Dava ortaklık halinde düzenlenirse, bir tüzel kişiliğin (LLC) kaydedilmesi gerekli olacaktır. Bu daha pahalı bir seçenektir (20 bin ruble'den başlayan maliyetler), ancak kendi avantajları vardır. Tüzel kişilik statüsü şube açılmasına olanak tanıyacaktır. Ve böyle bir ihtiyaç ortaya çıkarsa bir işletmeyi satmak çok daha kolay olacaktır.

UTII çoğunlukla küçük dükkanlar için vergilendirme sistemi olarak seçilir. Bu, verginin perakende satış alanının büyüklüğüne göre ödendiği en avantajlı özel vergi rejimidir. Alan ne kadar küçük olursa vergi de o kadar düşük olur.

Ürün dokümantasyonu hakkında birkaç söz söylenmelidir. Takı ve bijuteri zorunlu sertifikasyona tabi değildir ancak düzenleyici otoritelerle sorun yaşamamak için tedarikçiden uygunluk beyanı veya hijyen sertifikası isteyin. Her ürüne belirtilen belgelerden en az birinin eklenmesi gerekmektedir.

Adım 6 - Ticari ekipmanın edinilmesi ve malların satın alınması

Bir işletme kaydettikten ve mülk için bir kira sözleşmesi imzaladıktan sonra, ticari ekipman satın almaya ve çeşitli mallar oluşturmaya başlayabilirsiniz. Prizin boyutuna bağlı olarak, ürünleri sergilemek ve depolamak için mobilyalar gerekli olabilir: raflar, vitrinler ve yardımcı ekipmanlar. Yüksek kaliteli arka ışık satın almaktan çekinmeyin: halojen, metal halojen veya LED. Bu tür yatırımlar cömertçe karşılığını veriyor. Çıkışın düzenlenmesi en az 100.000 ruble gerektirecektir.

Adım 7 - Reklam Verme

Bir kuyumcu mağazası için aktif reklam, yalnızca satış noktasının çok yoğun bir yerde olması durumunda gereklidir. Daha sonra malların% 99'u dürtüyle satın alınacak (gördüm - dokundum - beğendim - satın aldım). Diğer durumlarda, müşterinin size gelmesi için çok uğraşmanız gerekir. İnternetin gelişme çağında, sosyal ağlarda ve kendi siteleriniz aracılığıyla reklam vermek çok etkilidir. Sayfanızın tanıtımını yapmak kolaydır. Her alıcıya grup ve site adresinin yer aldığı bir kartvizit verilmeli ve bir sonraki satın almada indirim sağlanmalıdır.

Promosyonların düzenli olarak yapılması da satışları artırmak için zorunlu bir araçtır. Yeni bir promosyon hakkında sosyal ağlardaki gruplar aracılığıyla ve ayrıca SMS mesajları göndererek bilgi verebilirsiniz (küçük anketler doldurularak müşteri numaraları toplanabilir).

Ve işin mevsimselliğini de unutmayın. Kuyumculukta "ölü sezon" geleneksel olarak yaz dönemine denk geliyor. Yatırımcılar ancak Ekim ayından itibaren kar elde etmeye başlıyor. Sezon dışı reklamlar boşa giden paradır.