Modern pazarlama trendi: yerel reklamcılık. Yerel reklamcılık: vakalar Yandex'de yerel reklamcılık

Bu öneriye kaşlarınızı çatarsanız bu araç hakkında her şeyi bilmiyor olabilirsiniz. Ancak kötü olan aracın kendisi değil, beceriksiz kullanımıdır. Yerel reklamcılığın temel sorunu, iyi yerel malzeme ile müşterileri çekmeyen ve güven uyandırmayan, ancak markanın ve sitenin itibarına anında çifte darbe indiren "kot pantolon" arasındaki ince çizgidir.

Ne iyi, ne kötü

İyi yerel reklamcılık, daha önce hiç görmediğimiz bir sincaptır, ancak var olduğunu biliyoruz. Bu nedenle yerel reklamcılıktan bahsederken, öyle olsun ya da olmasın, sıklıkla anlaşmazlıklar ortaya çıkar. Mesela YouTube'da yüzbinlerce izlenen, bir çocuğun yeni inşaat oyuncaklarından bahsettiği videolar bir markanın reklamı mı yoksa çocuğun samimi bir hobisi mi? Bunlar o kadar doğal ki, doğru cevabı yalnızca onları alan kişiler biliyor.

Doğallık, okuyucuların siteyi ziyaret ederken görmeye alışkın oldukları şeydir. "Nasıl" ve "neden" formatında faydalı makaleler, sektör analizleri, vakalar, eğlence materyalleri. Reklama değil, zaman ve dikkat harcamak istedikleri şey budur.

Kötü yerel reklamlar her zaman çıplak gözle görülebilir. Metni okuduktan veya videoyu izledikten sonra bir aldatma, olumsuzluk, hayal kırıklığı hissi ve aynı zamanda size bir şeyin satıldığı anlayışıyla baş başa kalırsanız, bu odur.

2012 yılında saygın yayın The Atlantic'te yer alan Scientology Kilisesi hakkındaki yerel materyal örneği, şimdiden bir ders kitabı örneği haline geldi. Okuyucuların güvenmeye alıştığı bir yayından düzenli haber makaleleri olarak yayınlanan metinde, Kilise'nin 60 yıldaki başarılarından bahsediliyor, hayranlıktan kaçınılmıyor ve yalnızca olumlu yönler sıralanıyor.

Yayıncı materyali yayınlarken birkaç hata yaptı:

• tartışmalı dini konular,
• malzemenin önyargılı, değerlendirici sunumu - bilgi yerine propaganda,
• Yararlı ve değerli bilgilerin eksikliği,
• iyi yerel reklamcılığın ana kriterinin ihlali - doğallık.

Sonuç olarak okuyucular fırtına kopardı; yayıncının üzerine olumsuz yorumlar yağdı. Materyali silmek ve böyle bir hatayı bir daha tekrarlamayacağıma söz vererek bir pişmanlık mektubu yazmak zorunda kaldım.

Diğer yayıncılar da şu sonuca vardı: Artık yerel reklamcılığın yayın politikası sıkı bir şekilde belirleniyor ve izleniyor. Motivasyonu basit: Eğer medya itibarına değer veriyorsa, yerel içeriğin doğallığını izleyecektir. Reklam mesajlarının haber gibi gizlenmesine kesin bir şekilde “hayır” demeyi bilenler, sonuç olarak hem okuyucuların saygısını hem de markalarla işbirliğini kazanıyor.

Disguise ayrıca sonunda satın alma çağrısıyla birlikte artık popüler olan hikaye anlatımını da içeriyor. Bu, aracın kendisinin iyi olduğu ancak çok açık bir şekilde uygulandığı başka bir örnektir. Katerina Eroshina'dan alıntı yapacağım:

Kot pantolonlarla ilgili sorun, gazetecilerin ve reklamcıların okuyucuyu kandırmaya ve bir marka veya üründen bahsedilenleri "örtmeye" çalışmalarıdır. Ancak okuyucu çoğu zaman aldatmacayı görür ve hisseder ve ürün veya marka konusunda hayal kırıklığına uğrar.

“Doğal reklamcılık hassas bir konudur. Biraz abartırsanız tam tersi bir etki yaratacaktır. Bir içerik pazarlama vakası geliştirdiğim bir vakam vardı. Amaç marka uzmanları, içerik stratejistleri ve metin yazarları arasındaki benzersiz etkileşimi göstermekti. Markanın PR ekibi, markanın kurucularına ve metin yazarlarıyla etkileşimde bulunan bölüm başkanlarına övgüler içeren metni onayladı. Bir tür basın açıklaması çıktı. Sonlandırmanın ardından tüm kıvırcıklık ve güzellik ortadan kalkınca eser ön plana çıktı. Metin yazarları için marka eğitimi, içerik oluşturma zinciri. "Kurucu babalar" hakkında yalan sözler söylenmeden dava parlak, ilginç hale geldi ve birçok görüş, paylaşım ve başka tepkiler aldı."

Nata Zayats, WebPromoExperts blogunun baş editörü

Tekrar ediyorum: herhangi bir kılık değiştirmeye hayır deyin:

• sonunda doğrudan satış olan ucuz duygusal hikaye anlatımı,
• Ne yapıldığına dair belirsiz bir açıklamanın olduğu, sonuçsuz ancak "bize gelin" çağrısı olan vakalar
• Son derece olumlu özelliklere sahip ürünleri inceleyen,
• "Biz çok havalıyız" tarzındaki basın bültenleri ve harika PR metinleri.

Okuyucunun zamanının ve dikkatinin her saniyesi için bir mücadele olduğunda bunu kimse okumayacaktır. Materyali editoryal materyalden ayırmak ne kadar zorsa ve aynı zamanda şirketinizin itibarına da faydası varsa, doğal reklam da o kadar iyi olur.

İyi bir yerli neye benzer?

Bu nedenle, okuyucu ve site için doğal olan, normal medya içeriğine mümkün olduğunca benzer, geleneksel reklamcılık gibi olmayan, reddedilmeye neden olmayan ve banner körlüğünü önleyen materyale ihtiyacınız var.

Söylemesi kolay ama yapması bu kadar kolay mı? Materyal hazırlarken bu listeye göre kendinizi kontrol edin.

Bir site seçin

VE Sitede yayınlama kurallarını ve editoryal gereklilikleri öğrenin, materyallere bakın, izleyicinin beklentilerini öğrenin. Sitenin okuyucularının hedef kitlenizle örtüştüğünden ve kaynağın yüksek trafiğe sahip olduğundan emin olun.

Gönderim formatını belirleyin

En popüler formatlar, materyalin hazırlanmasına katılımınızın “ortak materyal”, “sponsorlu”, “ile birlikte özel proje…” işaretleri veya “yüz”den bir uzman makalesi kullanılarak belirtildiği site editörlerinin markalı içeriğidir. Markanın markası” yazının, markaya bağlılığı belirtilerek yazarın adı ile imzalanmasıdır.

Metnin doğru görevini formüle edin

Yanlış: Okuyucunun hemen sitemize gidip satın alması. Doğru: Okuyucunun şirketimiz hakkında bilgi sahibi olması, daha fazla bilgi edinmek istemesi ve bu konuda uzman olduğumuzu anlaması için.

Okuyucuların yararının her zaman önce geldiğini unutmayın

Üç ana tezahürden herhangi birinde: bilgilendirmek, eğitmek veya eğlendirmek. Taraflardan birini seçmek malzemenin formatına karar vermenize yardımcı olacaktır.

Doğru veriler ve yargılayıcı olmayan sunum

Kaliteli veriler, dürüst istatistikler, zorunlu gerçek kontrolü. Okuyucuyu kandırmaya çalışmayın; erişilebilir İnternet dünyasında gerçek hızla ortaya çıkacaktır. Değerlendirmeye izin vermeyin ve “iyi” veya “kötü” konumlandırmayın, yalnızca okuyucunun kendisinin değerlendireceği güvenilir bilgiler verin.

Marka bağlantınızı kontrol edin

Malzemenin işe yaraması için markadan bahsetmek ve markayla bağlantı kurmak yeterli mi? İletişim, doğrudan satın alma çağrısı olmadan, göze çarpmayan bir şekilde olmalıdır.

“Netpeak blogunun editörleri üçüncü taraf yazarların konuk gönderilerini yayınlıyor. Bazen bir konu için bize geliyorlar ama çoğunlukla hazır malzemeyle geliyorlar. Bazen konuk gönderilerin yazarları metinde kaynaklarına ve hizmetlerine bağlantılar yerleştirir, bazen de biyografide çalışma yerlerinden bahsetmekle kendilerini sınırlarlar. Elbette metnin yazarın kaynağına birden fazla bağlantı içermediğinden emin oluyoruz. Metin benzersizse, yayın politikasına uygunsa ve okuyucularımız için önemli bir sorunu çözüyorsa onu alırız.

Sonuç olarak, en etkili olanı ayrıntılı vakalardır - bir projenin gelişiminin hikayeleri veya yazarın hizmetlerinin yardımıyla diğer kişilerin projeleri. Yazarlar gerçek rakamlardan ve açık marka isimlerinden puan alıyorlar. Bu tür metinler önce sosyal ağlardan, sonra da arama motorlarından oldukça fazla trafik alıyor.”

Georgy Ryaboy,İç İçerik Bölüm Başkanı Netpeak

İdeal olarak doğru yerel formatlar var mı?

Yayının direktörü Meduza Ilya Krasilshchik, Lviv Medya Forumu'nda konuşuyor bunu söyledi Meduza, gelirinin yaklaşık %80'ini yerel reklamlardan kazanıyor. Bu nedenle başarılı yerel formatların hikayesine bu kaynağın çarpıcı örnekleriyle başlayacağız.

Ortaklık Materyali Foxford çevrimiçi okulları, velilerin yaz eğitimiyle ilgili popüler sorularını yanıtlıyor

Meduza'dan bir başka örnek ise testlerde ve oyunlarda native reklamların kullanılmasıdır.

Bu materyal bir bağlı kuruluş olarak işaretlenmemiştir ancak ilk sayfada testin hazırlanmasına kimin yardım ettiği belirtilmektedir. Sonraki - oyun mekaniği işini yapıyor

Yararlı profil bilgileriyle okuyucuların güvenini kazanan dijital yayınlar, yerel reklamcılık için uzman makaleleri, analitik materyaller, vakalar ve araç incelemelerinin formatlarını seçiyor. Okuyucular "et" için gelirler ve internette bir işletmenin tanıtımıyla ilgili her şeyi bilmek isterler, bu nedenle bu uygun ve doğaldır.

Ancak burada da yerlinin başarısı formata göre değil içeriğe göre belirleniyor. İşte bazı başarılı örnekler.

Getblogger hizmetinin PR yöneticisi tarafından okuyucuların ihtiyaçlarını karşılayan ayrıntılı bir eylem algoritmasıyla yazılan, mikroblogcuların yardımıyla marka tanıtımından bahseden Cossa hakkında bir makale

Aynı hizmetin Cossa editörlerinden incelemesi - ayrıntılarla ve övgü dolu derecelendirmeler olmadan

“Cossa çeşitli reklam formatları sunuyor ve bunların neredeyse tamamı yerel. Yerel reklamcılıkta çok fazla format , bu nedenle formatları daha tanıdık ve anlaşılır terimlerle adlandırmayı tercih ediyoruz: reklam makalesi, önerilen makaleler bloğunda reklam yayınlama, sosyal ağlarda yayınlama.

Aynı zamanda ticari departman, reklamverenin istekleri ile yayın politikası arasında denge kurmak zorundadır. Gerçek şu ki, tüm reklamverenler modern reklam formatlarının özünü anlamadı; bazıları hala "biz en iyisiyiz" gibi bir şey yayınlamak istiyor ve bu nedenle yüksek kaliteli makaleler üretenlere kaybediyorlar. Bütün bunların açıklanması gerekiyor.

Editörler bize hazır bir reklam metniyle geldiklerinde genellikle reklamın gerçekten ilgi çekmesini ve fayda sağlamasını sağlayacak şekilde materyale son şeklini verirler. Bazen Cossa'da hizmet veya ürün reklamı yapmak isteyen ancak nasıl yapılacağını bilmeyen şirketler bizimle iletişime geçiyor. Sonra her şeyi yaparız: uygun formatı seçeriz, iyi bir makale yazarız, özel bir proje buluruz. Birçok seçenek var."

Roman Skrupnik, Cossa editörü

Ancak bu, yerel reklamcılığın en iyi örneği değil. Büyük bir ajansla çalışmanın neden serbest çalışanlarla çalışmaktan daha iyi olduğuna dair, güven uyandırmayan koşullu örneklerle (ama sayıları isterim), beyaz önlüklü bir adamın bakış açısından yazılmış ve net bir değerlendirme ve sonuç içeren bir makale.

Ve evet, sonunda bir itirazla

İşte vc.ru'dan güzel bir örnek. Metnin konusu ve amacı yukarıdaki örneğe benzer ancak sunum tamamen farklıdır.

Buhikaye okumak istediğiniz başlıktan başlayarak

Ve bu arada, hikayeler hakkında. Anında satın alma teklifi sunulan ve ne kadar ileri giderseniz okuyucular arasında o kadar çok reddedilmeye ve olumsuzluğa neden olacak hikayelerin aksine, işte marka için işe yarayan yerel hikaye anlatımının bir örneği.

Tarihinde "Yaşamak İlginç" dergisinde yayınlanan Elena Rezanova, hayatında nasıl köklü değişiklikler yapmaya karar verdiğini anlatıyor ve bu yolda nelerin yardımcı olabileceği konusunda okuyuculara tavsiyelerde bulunuyor.

Üstelik ne yaptığının belirtildiği tek yer makalenin başında yazarın adının yer aldığı başlıktır.

Hikayeler ilham verir, duygu verir, eğlendirir. Eğer markanızı beceriksiz reklamlarla öldürmezseniz, bu aynı zamanda markanız için de faydalı ve olumludur. Hikâyeler doğal olmalı, lastik gibi ve yoktan var edilmeli. Artık yazmamak mümkün olmadığında yazın.

Yerel reklamcılığı marka tanıtım stratejinize dahil etmeye karar verirseniz diğer çalışma biçimlerini unutmayın:

• uzman yorumları,
• videolar,
• memler ve infografikler,

• Parlak dergilerin sayfalarını karıştırırken, periyodik olarak doğrudan reklamlarla ve bazen de gizli reklamlarla karşılaşabilirsiniz.

  İlk durumda, her şey hemen belli oluyor; size neyi, nereden ve ne zaman satın alacağınızı hemen söylüyorlar. Ve ikinci durumda, her şey çok daha ilginç, çünkü materyal reklama benzemiyor, hatta bir şekilde faydalı ve kafanıza silah dayanmadan onu incelemek istiyorsunuz.

  akıllı insanlar olmadan yerel reklamcılık

  Ancak bunu başarmak için fikir ile "" arasında net bir ayrım yapmanız gerekir. Burada ve şimdi sonuç almak için ikinciye odaklanmanız gerekir.

  Yerel reklam örnekleri

  Şimdi bunun pratikte nasıl uygulandığını görelim ve farklı doğal reklam türlerini ele alalım. Bunları işinize nasıl uyarlayabileceğiniz konusunda birkaç fikir bulacağınızdan eminim.

  Üstelik tüm örnekler sıradan bir klasik işletmeye tamamen uygun olduğundan, “Bizim için her şey özeldir” ifadesini hemen arka çekmeceye koyabilirsiniz.

  1. Ürün incelemeleri

  Örneği inceleyin

  Bu makalenin ortaya çıktığı yer burasıdır ve sosyal ağ Instagram'ın az çok aktif olan her kullanıcısı her gün bunu görmektedir.

  Belini inceltmek için spor korsesiyle "övünen" fit bir kızın sıradan bir paylaşımı gibi görünüyor. Doğru, hesaplara olan bağlantılar bir reklam mesajı veriyor.

  Eminim onu ​​takip eden okuyuculardan bazıları bu linkleri takip etmiş ve onun gibi korse sipariş etmiştir.

  Sonuçta bir uzmana rastlarsanız veya belli bir kişiye güvenirseniz, onun hakkında birkaç söz söylediği şirkete de sadık olursunuz. Bu nedenle liderler aracılığıyla terfi fikri çok güçlü.

  2. Sponsorlu makaleler

  
  Sponsorlu makale örneği

  Belirli bir platformla anlaşarak size uygun bir konu hakkında makale yazmalarını sağlayabilir ve teklifinizi satır aralarına incelikli bir şekilde sığdırabilirsiniz.

  Mesela yukarıdaki örnekte yaptıkları gibi mide ağrısı için tabletler. Ve tahmin edebileceğiniz gibi yazı özellikle “Mide ağrıyor” sorgusu için yazılmış.

  
  Bir ortağın makalesi

  Veya yukarıdaki özel makalenin başka bir örneği. Ancak her şeyin kaynağın ortağı/sponsoru tarafından yazıldığı zaten tereddütsüz olarak belirtiliyor.

  
  Bir dergide yerel reklam

  “Dergilerde yerel reklamcılık” konusundan son örnek. Bu arada, 4 yıldan fazla bir süre önceki fotoğrafta bu bizim liderimiz. Hatta yazının sonunda ilk logomuzu da görebilirsiniz. Materyalin kendisinde şirketimize gelecek bir çağrı yok, sadece rekabetçi olmayan bir iş modelinden bahsediyoruz.

  3. Sosyal ağların haber akışında reklam vermek

  Len'de reklam

  Örneğin resimde sosyal ağlarda yani Facebook'ta native reklam gösterilmektedir ve bu da native reklamdır.

  Gerçek şu ki geçenlerde bu indirim sitesindeki promosyon kamp sitelerine baktım ama satın almadım. Ve işte sonuç.

  Baktığım teklifle bana yetiştiler. Ancak bu reklamı yerel olarak adlandırmamızın bir nedeni var; periyodik olarak gittiğim rekreasyonla ilgili gruplar halinde haber akışında gösteriliyor ve orada oldukça mantıklı görünüyor ve agresif değil.

  4. Ürün yerleştirme

  
  Ürün yerleştirme örneği

  Burada ayda 100 bin ruble reklam bütçesinden bahsetmiyoruz. Büyük bütçelere sahip büyük firmalar bu tür projeleri ve fiyatları karşılayabilmektedir.

  Bu video, konuşan hamsterlerin E5 çevrimiçi mağazasına altı ay önceden satışını sağladı (örneğin, piyasaya sürüldüğü ilk günde 6.000 adet ürün satıldı).

  Ve anlayabileceğiniz gibi video tam anlamıyla 3 kopek karşılığında çekildi ve içinde bu oyuncağı satın almak için tek bir çağrı yok.

  8. Video yerleştirme

  
  Video yerleştirme örneği

  Yukarıdaki örnekte Binoma şirketinin reklamını başka bir yazarın "Yeni başlayanlar için borsa" konulu videosuna nasıl entegre ettiğini görüyorsunuz.

  Kısaca ana şey hakkında

  Yahoo araştırması, 2020 yılına kadar bu tür reklamların payının Avrupa'daki tüm reklamların %56'sını oluşturacağını öne sürüyor.

  Ve onlara tamamen katılıyorum. Görünmez, doğal ve göze batmayandır. Ama yine de her yerde: kitaplarda, internette ve filmlerde.

  Rusya'da yerel reklamcılığın iş amaçlı kullanımı konusunda tavsiyede bulunacak olsaydık, reklamınızın bir kısmını tam olarak bu şekilde yapmanızı tavsiye ederim.

  Ana fikir, geleneksel reklamcılığın kesişiminde yer alacak şekilde doğal reklamcılık için doğru platformu seçmektir. O zaman sonuç tüm beklentileri aşacaktır.

  Ancak aynı zamanda tüm reklamları mümkün olduğunca göze çarpmayan hale getirme fikrinin de hayranı olmamalısınız çünkü yaptığınız şeyden utanmamalısınız.

  İnsanların “satış” diye sövmemesi ama aynı zamanda ürününüz doğrultusunda harekete geçmesi gerektiğini de net bir şekilde anlaması için ince bir çizgi aramalısınız.

  Önceki yayında, pazarlamacıların cephaneliğinde nispeten yakın zamanda ortaya çıkan bir aracı inceledik - .

  Yerel reklamcılığı bağımsız olarak ve çok hızlı bir şekilde başlatabileceğiniz platformlardan biri (haber akışında görünen) sosyal ağ VKontakte'dir. Bugün yerel VK reklamcılığının nasıl kurulacağından bahsedeceğiz.

  VK'da yerel reklamcılık nasıl düzgün şekilde kurulur?

  VKontakte'de yerel reklam oluşturmanın iki yolu vardır.

  İlk yaklaşımın avantajı, topluluktan gelen bir gönderinin beğeni ve paylaşım kazanması ve tüm bunların topluluğun çekiciliği üzerinde olumlu bir etkisi olmasıdır.

  İkinci yaklaşım, reklam gönderilerini istemediğinizde, örneğin çok sayıda olacağından, haber akışını spam etmemek için kullanılmalıdır.

  

  Açılan sayfada "Yayınların tanıtımını yap"ı seçin.

  

  “Giriş oluştur”a tıklamanız gereken bir pencere açılacaktır.

  

  Reklamını yapacağınız topluluğu seçtikten sonra reklam gönderisini oluşturmaya geçebilirsiniz. Metni yazın, gerekirse resim ve bağlantı ekleyin.

  

  

  Son olarak, gönderide hangi düğmenin görüneceğini seçebilirsiniz. Bir düğme kullanırsanız bir gönderideki maksimum metin uzunluğu 220 karakterdir. Düğmeye gerek yoksa veya daha uzun metin yerleştirmek istiyorsanız düğmeyi yazıdan kaldırmak için çarpı işaretine tıklayın.

  Doğal (yerel) reklam, yerleştirildiği platformun formatına ve işlevlerine uygun olarak göze çarpmaz. Kural olarak bu, yayın sayfalarındaki markalı materyalleri de içerir. CPU, bu tür içeriğin başarılı örneklerinden bir seçkiyi derledi.

  Yerel Reklamın temel avantajı, kullanıcının bunu kaynakta yayınlanan diğer içerikler gibi algılamasıdır; banner'larda olduğu gibi beyni sayfanın bölümlerini engellemez. Bu reklam mekanizmasından bahseden pazarlamacılar, bu mekanizmanın kullanıcının dikkatini kontrol etme ve diğer reklam mesajları arasında öne çıkma yeteneğine dikkat çekiyor.

  Araştırma firması eMarketer'in raporuna göre, sosyal medyada organik reklam harcamaları 2017 yılına kadar 5 milyar dolara ulaşacak.

  New York Times ve Netflix

  Amerikalı film ve dizi sağlayıcısı Netflix, The New York Times gazetesinin web sitesinde, istatistikler ve uzman yorumları da dahil olmak üzere tutuklu kadınların hayatlarına adanmış bir makaleye sponsor oldu. Materyalde bir reklamverenden yalnızca bir kez bahsediliyor - gazeteci, Netflix'e aynı adlı diziyi yaratması için ilham veren "Orange is the New Black" anı kitabının yazarı Piper Kerman'a söz verdiğinde.
  

  Makale, yayının formatına ve niteliğine tamamen uygun olduğundan içerik reklam niteliğinde değildir. Buna ek olarak, reklamveren olumlu çağrışımlar üzerinde başarılı bir şekilde oynadı: Outbrain reklam platformunun gelir yöneticisi Tom Foran, Mashable ile yaptığı röportajda "Bu, Netflix'i ... bu konuyu gerçekten önemseyen bir şirket olarak temsil ediyor" dedi. Ona göre bu materyal, Netflix'in toplumun gerçek sorunlarını anladığını ve bunları video ürünlerinde izleyicilere doğru bir şekilde gösterebildiğini gösteriyor.

  Buzzfeed ve Game of Thrones

  

  Organik reklamcılığın geleneksel olarak genel içeriğinin bir parçası olduğu Buzzfeed, "Game of Thrones'ta nasıl ölürsün?" başlıklı bir reklam yayınladı. Kullanıcıdan bir test yapması ve bir dizi soruyu yanıtlaması istenir (“En büyük korkunuz nedir?”, “Cennet hakkındaki fikriniz nedir?”, “Nasıl hatırlanacaksınız?” vb.) açıklamalı bir cevap belirir.

  Test, eğlence içeriğinde uzmanlaşmış Buzzfeed'in etkileşimli formatına mükemmel bir şekilde uyuyor. Kaynağın kullanıcıları bu tür reklamlara karşı son derece olumlu bir tutuma sahipler ve olumlu yanıtların sayısına bakılırsa, materyallerin markalı olduğunu bile fark etmiyorlar (veya umursamıyorlar).

  Atlantik ve IBM

  

  Haber ve analitik yayın The Atlantic'in web sitesi, iş geliştirme konusunda "Mobil", "Bulutlar" ve Büyük Veri dahil olmak üzere çeşitli bölümlere ayrılmış bir bölüm oluşturdu. IBM yöneticileri, araştırmalarından elde edilen ilginç istatistikler ve bilgi grafiklerini içeren materyalleri düzenli olarak yayınladı. Sonuç olarak girişimcilerin çalışanların performansını artırmalarına, iş süreçlerini optimize etmelerine ve projelerinden daha iyi sonuçlar elde etmelerine yardımcı olacak bir dizi materyal oluşturmayı başardılar.

  Üniversite Mizahı ve VitaminSu

  Vitaminwater markası #makeboringbrilliant'ın reklam kampanyası kapsamında College Humor adlı mizah sitesinde metrodaki bir dilencinin kendisinden beklenenden tamamen farklı davranmaya başladığı bir video yayınlandı. Elinde kağıt bardak olan bir adam arabaya biner ve ilgi ister, ancak kaderin adaletsizliğinden başkalarına şikayet etmek yerine hayatının ne kadar harika olduğuyla övünmeye başlar. Yüzme havuzlu evinden, bir finans kurumundaki harika işinden ve akıllı kızından bahsediyor. Yolcular gülmeye başlayınca onlardan kendisini tebrik etmelerini ve beşlik çakmalarını istiyor.

  Bu video, bir oyuncu ekibinin sıkıcı bir metro yolculuğunun veya sıradan bir sergi ziyaretinin nasıl gerçek bir performansa dönüşebileceğini göstermek için şakalar yaptığı bir dizi video klibin parçasıydı.

  Soğan ve Beyaz Kanat

  Alkol markası White Wing'in reklam içeriği, tıpkı bira şişelerine benzeyen kuşların aniden ortaya çıkışıyla ilgili komik haber tarzında hazırlanmıştır. Bir platformun bir reklam videosunun içeriğini nasıl kontrol ettiğine dair mükemmel bir örnek: Bir reklamveren The Onion'da yer almak istiyorsa, kendisini hicivli bir haber ajansı olarak konumlandıran kaynağın kurallarını kabul etmesi gerekecektir.

  İlerleme, yalnızca modern cihazların yeteneklerine, bilgi alışverişinin hızına, mal ve hizmet pazarındaki çeşitliliğe değil, aynı zamanda insanların algılarına da damgasını vuruyor. Önceden bir reklam aracı olarak banner'lar gerçekten işe yaradı ve satış dönüşümünü artırdıysa da, bugün bunların etkinliği giderek azalıyor. Günümüzde bunların yerini yerel reklamlar almıştır.

  Yerli reklam nedir?

  İyi reklamın en çok dikkat çeken reklam olduğu düşünüldüğü günler geride kaldı. İnternet kullanıcıları bitmek bilmeyen pop-up'lardan, gösterişli banner'lardan ve tuhaf tanıtımlardan bıktı. Hiçbir dayatma olmadan kendi kararlarını vermek istiyorlar. Bu nedenle doğal reklamcılık bugün radyoda, televizyon programlarında ve tabii ki öneminin hala hafife alındığı internette bulunabilir.

  En son istatistikler

  Pazarlama araçlarının etkinliğini incelemek için, temel özelliklerini analiz etmek için istatistikler yapılır. 2017'nin sonunda açıklanan en son verilere göre, doğal reklamcılıkla ilgili birkaç ilginç gerçek var:

  • Business Insider, organik reklam harcamalarının 2018 yılına kadar 21 milyar dolara çıkacağını öngörüyor.
  • En büyük segment sosyal ağlardadır. Beklenen büyüme 2-3 yıl içerisinde %200'dür.
  • Reklamların en sponsorlu biçimi yazılı içeriktir. Toplam marka tanıtım harcamalarının %69’unu oluşturuyor.
  • Sponsorlu içeriğin yerel reklamcılığın en hızlı büyüyen mikro segmenti olması bekleniyor. Buna, yazarların kendi adlarına bloglarda veya sosyal ağlarda yayınladığı ancak masrafları markalar tarafından ödenen gönderiler dahildir.

  Türler ve formatlar

  Yerel reklamcılığın henüz net bir sınıflandırması yoktur. Gerçek şu ki pazarlamacılar hâlâ sponsorlu içerik ile organik reklam arasındaki çizginin nerede olduğunu tartışıyor. Bununla birlikte, piyasayı inceledikten sonra üç ana tür ayırt edilebilir:

  • Özel içerik. Özel içerik mümkün olan tüm reklam formatlarında ifade edilebilir. İlk, en ünlü ve en pahalı olanı, ana karakterin belirli bir markanın ürünlerini kullandığı filmlerde ve dizilerde gizli PR'dir. Daha bütçe dostu bir seçenek, tanınmış bir blogdaki özel bir makaledir.
  • Önerilen içerik. Benzer bir makaleyi okuma veya bir videoyu izleme teklifi, kullanıcı için bir endişe işareti değil, doğal reklamcılıkla aynıdır.
  • Sosyal ağlardaki gönderiler. Gizli ticari materyal miktarı açısından sosyal ağlar önde gelen platformlardır. Bu, nispeten düşük reklam kampanyası maliyetleriyle yüksek dönüşüm oranıyla açıklanmaktadır.

  Formatlara gelince, bunlar herhangi bir şekilde ifade edilebilir - fotoğraf, video, ses kaydı, metin. Temel olarak format, yerleşim sitesine bağlıdır. Örneğin, YouTube video barındırma için - video reklamcılığı, Instagram için - fotoğraflar, bir blog için - bilgilendirici makale.

  Avantajları

  Doğal tanıtımın bütçesi sürekli artıyor. Native, pazarlama dünyasında yeni bir trend olarak ortaya çıktı ve büyük bir hızla gelişmeye başladı. Bunun nedeni, reklamverenlerin zaten takdir ettiği bir dizi avantajdır.

  Avantajları:

  • Çok sayıda format. Yerel reklam, tam marka tanıtımı için gerekli olan fotoğrafları, videoları, bağlantıları ve diğer bileşenleri içerebilir.
  • Yüksek viral potansiyel. Organik reklamcılık, bir markaya odaklanmak yerine bağlayıcı olmayan ve zorlayıcı olmayan ilginç içeriğe dayandığı için kullanıcılar bunu arkadaşlarıyla daha sık paylaşır.
  • Çoklu platform desteği. Sadece 10 yıl önce internete erişim için ana cihaz bilgisayar iken, bugün akıllı telefon ile lider konumu paylaşıyor. Üstelik bazı sosyal ağlarda mobil kitle toplam trafiğin %50'sinden fazlasını oluşturuyor. Bu nedenle, modern reklamların hem tam formatta hem de mobil cihazlarda her türlü işletim sisteminde eşit derecede iyi görüntülenmesi gerekir: IOS, Android vb.
  • Banner körlüğünün etkisi yoktur. IPG Media Lab, normal bir makale ile yerel reklamın ortalama izlenme süresinin aynı olduğunu tespit eden bir çalışma gerçekleştirdi. Bu, insanların sayfayı hızlı bir şekilde kaydırmak ve içeriği göz ardı etmek istemesine neden olmadığı anlamına gelir.
  • Üçüncü taraf programlar tarafından engellemenin imkansızlığı. AdStop, AdBlock ve bunların analogları gibi programlar, banner'ları kullanıcının görüşünden gizleyerek engelleyebilir. Yerel reklamcılık bu tür yazılımlara karşı bağışık olduğundan devre dışı bırakılamaz. Filtreye girebilecek tek şey, bir web sayfasında yayınlanan medya içeriğidir (fotoğraf veya video).
  • Kullanıcı bağlılığını arttırmak. İnternet kullanıcıları, o kadar müdahaleci olmadığı için yerel içeriği normal içerikten net bir şekilde ayırmayı henüz öğrenmediler. Dolayısıyla agresif reklamların olmayışı markaya olan bağlılığı ve güveni artırmaktadır.

  Konaklama siteleri

  Yerli reklamcılık 19. yüzyılda ortaya çıktı. Daha sonra yerleştirilmesi için tek platform basılı yayınlardı - gazeteler, dergiler, broşürler. Ancak biraz sonra radyo, televizyon ve ardından İnternet ortaya çıktı. Ticari materyal yayınlamak için daha birçok platform var. Tamamen İnternet alanı hakkında konuşursak, bunların birkaç türü vardır:

  Sosyal ağlarda yerel marka reklamcılığı

  Doğal reklam yerleştirmenin temel özelliği insanların görmek istediği yerde konumlandırılmasıdır. Örneğin, sosyal ağların haber akışında. Ancak, tüm sosyal ağların birbirine biraz benzemesine rağmen, bunlarda paylaşım yapma mekanizması ve formatı çarpıcı biçimde farklıdır. Bunu doğrulamak için burada en popüler kaynaklardan gerçek örnekler sunulmaktadır.

  VKontakte'de reklam

  Yerel VK reklamları, en organik göründüğü topluluklarda bağımsız bir gönderi olarak yayınlanır. Ancak bir yayını satın almadan önce sadece grubun konusuna değil, aynı zamanda hedef kitlenin kapsamına da bakarsınız. Özellikle tanıtılan ürün oldukça spesifikse. Ancak yine de etkinlik esas olarak dağıtım yöntemine bağlıdır. VK'nın en başarılı sürümü aşağıdaki yazıyı içerir:

  "WD-40'ı Kullanmanın 13 Sıradışı Yolu."

  Bu yazı Men's Magazine topluluğunda yayınlandı. Grubun aboneleri ve diğerleri arasında merak uyandıran endüstriyel yağlayıcı WD-40'ı günlük yaşamda kullanmanın yollarını düşünmeyi önerdi. Gönderi bariz bir reklam içermediğinden ilgisiz üçüncü taraf topluluklar tarafından bile ücretsiz olarak yeniden yayınlandı.

  Instagram'da yerel reklamcılık

  Instagram sosyal ağının özel formatı nedeniyle, marka tanıtımı için bir araç olarak çoğunlukla özel içeriği kullanır. Mekanizma basittir: Bütçesine odaklanan şirket, markasının reklamını yapmak istediği hesabı seçer. Biz söyledik. Daha sonra bu hesabın sahibi, ürünle ilgili en doğal gönderiyi reklam verene bağlantı içeren bir şekilde yayınlar. Standart bir örnek şuna benzer:
  

  YouTube'da yerel reklamcılık

  En popüler video barındırmada doğal tanıtım, küçük sponsorlu videolarla temsil edilir. Markayı minimum düzeyde hatırlatarak hem amatör hem de profesyonel olabilirler. Genellikle videonun son saniyelerinde görünür veya filme alınan ürün tanınabilirse tamamen yoktur. YouTube'a yerel reklam yerleştirmenin büyük bir artısı, en yüksek potansiyele sahip olmasıdır. Örneğin bu videoda reklam videonun bitiminden 10 saniye önce görünüyor.

  myWidget platformunda reklam vermek

  2017 yılında şirket yeni bir yerel reklam formatı olan “Makale”yi tanıttı. Artık reklamverenler, içeriklerinin bağlantısını en büyük Rus web sitelerindeki "Ayrıca oku" bloklarına yerleştirebilecekler. Mail.Ru projelerinde (Odnoklassniki, VKontakte, vb.) ve üçüncü taraf web kaynaklarında yayınlanan makaleler tanıtım için mevcuttur. Şuna benziyor:

  Yandex'de yerel reklamcılık

  Yandex, en büyük reklam yerleştirme hizmetlerinden biridir. Ana uzmanlık, kendi arama motorunda ve YAN'da içeriğe dayalı reklamcılıktır. Hizmetin reklam kampanyaları oluşturma konusunda kapsamlı yetenekleri olduğundan, birçok kişi markalarının reklamını Yandex'de yapmayı tercih ediyor.

  Yandex'deki reklamlar, arama sonuçlarında ilk ve son 3-5 sırayı alır. Bu reklam birimleri kolayca yerel olarak sınıflandırılabilir. Bağlantıların geri kalanıyla mükemmel uyum sağlarlar ve sayfayı birkaç parçaya bölmezler.

  Ayrıca Yandex Direct, mobil uygulamalara yerel reklam yerleştirme konusunda yeni bir fırsata sahip. Orijinal içerikleri kadar doğal görünüyor. Ancak aynı zamanda reklamverenler içeriğe dayalı reklamcılığın tüm avantajlarına erişebilir: Hedefleme ve gösterim sürelerini ayarlayabilir, istatistikleri analiz edebilir vb.

  
  Yandex Görseller hizmetinde yerel reklamcılık

  Yerel reklam çevrimdışı

  Tabii ki doğal reklamcılık sanal alanın dışında da mevcuttur. Ve çok büyük ölçekte. Ama işin garibi, kendini kimseye dayatmadığı için insanları rahatsız etmiyor. Büyük ölçekli pazarlama kampanyalarıyla firmalar, çevrimiçi ve gerçek hayatta olmak üzere iki cephede aynı anda çalışır. Üstelik çevrimdışı yerleştirmenin dikkate alınması gereken kendi nüansları vardır.

  Doğal gazete reklamı

  Bir gazetede doğal reklamın nasıl yapılacağı ilkesi, bir blogda özel içerik yayınlamaktan kökten farklıdır. Gerçek şu ki, tüm ciddi yazılı medya için itibar en yüksek değerdir. Sponsorlu materyal, reklamverenin haklarını ciddi şekilde sınırlayabilecek editoryal politikalara uygun olmalıdır. Saygın haber portallarıyla çalışırken aynı durum müşteri için de geçerli olacaktır.

  Bir dergide yerel reklam

  Parlak dergiler henüz alaka düzeyini kaybetmedi ve çevrimiçi yayınlar gibi özellikle hedef kitleyi etkileyebilir. Dergilerdeki format farklı olabilir:

  • Özel projeler.
  • Sponsorlu makaleler.
  • Modellerin, yıldızların, röportajcıların yardımıyla ürünlerin gizli PR'ı.
  • Hedef kitleyle 29 milyon temas;
  • Projeye katılım için 527 başvuru;
  • Proje sayfasına 30 bin tekil ziyaret.

  Amaca ulaşıldığı açıktır. VERTEX UNITED geniş bir kitleye faaliyetlerinin ayrıntılarını tanıttı ve potansiyel müşterileri için olumlu bir imaj yarattı.

  Film ve televizyonda

  Sinema ve TV'deki reklamlar sponsorlu içerik olarak sınıflandırılır. Bu, yalnızca Audi, Omega, Nike vb. gibi çok büyük markaların karşılayabileceği pahalı bir promosyon türüdür. Çoğu zaman ürün yerleştirme yoluyla uygulanır.

  Ürün yerleştirme, filme almak için kullanılan aksesuarların gerçek bir ticari karşılığı olduğunda gizli bir PR tekniğidir. Televizyon programlarının veya filmlerin çekimleri sponsorlu değilse, ticari markalar, ikonlar, logolar izleyicilerin gözünden gizlenir.

  Tüm başarılı örneklere rağmen pazarlama tarihinde doğal reklamcılıkla ilgili başarısızlıklar da var. Örneğin, 2012 yılında ünlü The Atlantic dergisi, Scientology Kilisesi liderinin çalışmalarını öven bir makale yayınladı. Bu, düzenli okuyucularda bir öfke dalgasına neden oldu ve bu nedenle makale, yayınlandıktan 11 saat sonra kaldırılmak zorunda kaldı. Elbette bu, saygın yayının itibarına büyük bir darbe vurdu.

  Yerel reklamın maliyeti

  Maliyetten bahsetmeden önce yerleşim yapılacak siteye karar vermeniz gerekiyor. Doğal marka tanıtımı için en ucuz yer sosyal ağlardır. Üstelik verimlilik açısından diğer tüm web kaynaklarından daha aşağı değildirler.

  • Sosyal ağlarda yayınlayın – 100 ila 5000 ruble arasında.
  • Bir fikir liderinin hesabına özel gönderi – 1.000 ila 150.000 ruble arasında.
  • Blog yayını – 500 ila 50.000 ruble.

  Özel borsalarda, platformlarda veya tanınmış ajanslarda reklam siparişi verirseniz, tıklama (görüntüleme) başına fiyat, açık artırma ilkesine veya açıkça belirlenmiş bir fiyat listesine göre oluşturulacaktır. Promosyon içeriklerinin doğrudan site sahibi aracılığıyla yayınlanması da mümkündür. Birçok saygın çevrimiçi kaynak, yerel reklamcılığın geliştirilmesi ve yayınlanmasıyla ilgili hizmetlerin fiyatlarını belirlemiştir.

  Doğal reklamlar nasıl işaretlenir?

  İnternetteki reklamların yasama düzeyinde gerçekten birçok boşluğu var. Örneğin televizyon reklamlarında zaman, yayın sayısı ve sansür kısıtlamaları bulunmaktadır. Ve internette pazarlamacılara her şeye izin veriliyor... Eh, ya da neredeyse. Tanımlanması için kesinlikle göz ardı edilemeyecek açık kurallar vardır.

  • Bloklar halinde yayın.
  • Optik veya akustik araçları kullanarak sayfanın genel materyalinden öne çıkın.
  • “Reklam Kanunu”nun gereklerine ve ilkelerine uymak.

  Arama sonuçlarındaki veya "Ayrıca oku" bloklarındaki reklamlara bakarsanız, her yerde "Reklam", "Bağlı kuruluş materyali" vb. işaretinin bulunduğunu görebilirsiniz. Ancak tanımı gereği uygun bir işaret olsa bile Haksız reklam, kullanıcıyı yanılgıya düşürmemelidir. Ancak uygulamanın gösterdiği gibi, bu kural her zaman ihlal edilir. Bunu kanıtlamak için Amigo tarayıcısının yaygın bannerını hatırlamak yeterli.

  Katı reklam gereklilikleri Rusya'ya özgü değildir. Avrupa ülkelerinde reklam faaliyetlerine ilişkin yasal düzenleme, reklamların sayfanın genel içeriğinden ayrılmasını da gerektiren Avrupa Sınır Ötesi Televizyon Sözleşmesine dayanmaktadır.

  Kitaplar ve edebiyat

  Ne yazık ki henüz yerel reklamcılık dünyasına kapsamlı bir gezi sağlayacak bir literatür yok. Gerçek şu ki, pazarlamada yeni bir olgu olarak native eklentiler hâlâ kabuğunu oluşturuyor ve yalnızca birkaç yazar bu pazarlama aracı hakkındaki anlayışlarını açıklayabildi.

  1. Yerel reklamcılık: Bir kılavuz.

  Bu kılavuz yalnızca Ekim 2017'de yayınlandı, dolayısıyla şimdilik orijinal versiyonunda, yani İngilizce olarak mevcuttur. Doğal reklamcılığı tanımlar, türlerini ve etki mekanizmasını açıklar. Yazar ayrıca internet pazarlamasındaki rolünün neden büyümeye devam edeceğini de açıklıyor. Görüşleri gerçek hayattan örneklere, pazarlama liderleriyle yapılan röportajlara ve son vaka çalışmalarından elde edilen istatistiklere dayanmaktadır. Ayrıca kitapta hem profesyonel pazarlamacılar hem de yeni başlayanlar için birçok yararlı ilk elden ipucu yer alıyor.

  1. Yerel reklamcılığın avantajı: Devrim yaratan ve gelir artışını artıran özgün içerik oluşturmak.

  Amazon'da bulunan başka bir İngilizce kılavuz. Piyasaya sürülmesi de 2017'ye dayanıyor, dolayısıyla açıklanan materyal mümkün olduğunca taze ve en son pazar trendleriyle alakalı. Kitap, doğal reklamcılığın neden etkili bir pazarlama aracı olduğunu ve bunun yeni gelir kaynakları yaratmak için nasıl kullanılacağını açıklıyor. Yazar, GE, Intel, HP ve ConAgra Foods'un önde gelen pazarlamacılarıyla yapılan röportajlarla desteklenen, bunun uygulanmasına yönelik gerekçeler ve hazır örnekler sunuyor.

  1. Gizli reklam: Yerel reklam, içerik pazarlaması ve çevrimiçi tanıtımın gizli dünyası.

  “Gizli Reklamcılık”, özellikle yerel reklamcılığa adanmış ilk Rusça kitaptır. Yazar, pazarlama alanında geniş deneyime sahip bir medya çalışmaları profesörüdür. Kitabında, pazarın neden tüm dikkatini doğal reklamcılığa odakladığını ve geleceğin onu neler getireceğini ayrıntılı olarak açıklıyor. Ayrıca ek açıklamada Mara, reklamın arka planını tanımanın imkansız olduğu heyecan verici içeriğin nasıl oluşturulacağını ve tasarlanacağını öğreteceğini vaat ediyor. Kursunun ne kadar faydalı olacağı ancak okuduktan sonra söylenebilir.

  Tam olarak değil