UNIDO, 1966'da yoksullukla mücadele amacıyla kurulan Birleşmiş Milletler'in bir bölümüdür. Küresel refahı ve endüstriyel gelişmeyi teşvik etmek, yükselen ve yükselen ekonomilerin üretkenliğini teşvik etmek için iş planı standartları geliştirmiştir. Organizasyon, hızla değişen ekonomik ortama uyum sağlamalarına ve önde gelen dünya güçleri ile arasındaki farkı kapatmalarına yardımcı olur. Proje uzmanları, dünyanın her yerindeki insanlar için eşit derecede elverişli koşullar yaratmaya çalışmaktadır.

UNIDO iş planının içeriği

Özenli analizden sonra, optimal kurumsal gelişim planının yapısı türetildi:

1. Özet.
2. Şirket ve sektör verileri.
3. Üretilen mallar veya sağlanan hizmetler hakkında bilgi.
4. Pazarlama ve Satış.
5. Üretim planı.
6. İş akışı organizasyon planı.
7. Finansal plan.
8. Proje verimliliği.
9. Kurumsal riskler ve garantiler.
10. Uygulamalar

Özet

Bu paragraf, belge hakkında genel bilgiler sağlar. Geliştiriciler, fikirlerini sponsorlara sunduğunda, ancak özgeçmişteki kısa cümleler dikkatlerini çekerse plana girerler. Projenin uygulanması için ne kadar fon gerektiği, kredi koşulları, iade garantileri, mevcut fon miktarı vb. hakkında bilgi vermekte fayda var. Bu maddelerle ilgili ayrıntılı veriler diğer bölümlerde verilecektir. Orada sunulan hesaplamaların meşruiyetini kanıtlayabilirsiniz.

Şirket ve sektör verileri

Bize şirketiniz, ürünleri veya hizmetleri hakkında bilgi verin. Ayrıca burada, sektörde çalışma beklentileri, finansal göstergelerin değerleri, personel ve yönetim yapısını açıklayan argümanlar veriyorlar. Kurulan ortaklıklardan bahsetmekte fayda var.

Üretilen mallar veya sağlanan hizmetler hakkında bilgi

Bu bölümde, şirketin ürünlerine daha yakından dikkat etmeye değer. Çizimler, fotoğraflar ve doğal örnekler eklemek uygundur. Ürün gamı ​​geniş ise her kategori için ayrı bir açıklama yapmakta fayda var. Aşağıdaki yapıya sadık kalın:

Pazarlama ve Satış

Ürünlerinizin belirli bir satış pazarında gerçekten talep görmesi ve talep görmesi önemlidir. Burada yatırımcıyı durumun gerçekten böyle olduğuna ikna etmeniz gerekecek. Alıcılar hem toptancı hem de son kullanıcı olabilir.

Bir işletmeyi tüketici olarak görüyorsanız, işin yerini ve sektörünü tanımlamanız gerekir. Nüfus söz konusu olduğunda, sosyo-demografik özellikler belirtilir: yaş aralığı, cinsiyet, toplumdaki konum.

Ek olarak, ürünün kendisinin fiyatından, dış özelliklerinden ve raf ömründen bahsetmeye değer. Bu bölüm aşağıdaki yapıya sahiptir:

Üretim planı

Burada değişken ve sabit maliyetler, çıktı hacmi, maliyet fiyatı hesaplanmalı, kuruluşun yetenekleri hakkında bilgi verilmelidir.
Öğe yapısı:

• şirketin yeri, ulaşım bağlantıları ve iletişim;
• işçilerin nitelik düzeyi, üretimde modern teknolojilerin mevcudiyeti;
• ek alan ihtiyacı;
• personel;
• iş güvenliği, çevre dostu olma;
• çıktı hacimleri;
• uzman personel için maaşlar ve diğer masraflar;
• malzemeler ve hammaddeler;
• cari, sabit ve değişken maliyetler.

İş akışı organizasyon planı

Birçok yönden şirketin başarısı üst yönetime bağlıdır. Bu bölüm, yöneticilerin ve baş uzmanların çalışma prosedürünü, organizasyonun yapısını, projenin uygulama süresini, personeli motive etme yöntemlerini açıklamalıdır.

Finansal plan

Maliyet hesaplamaları, ana maliyet, maliyet tahminleri verilmiştir. Finans girişi kaynakları açıklanmış, gelen ve giden nakit akışları tablosu eklenmiştir.

Aşağıdaki yapı izlenmelidir:

proje verimliliği

Planın uygunluğu, yönü hakkında sonuçlar çıkarılır. Şirketin dış çevreye duyarlılığı analiz edilir.

Kurumsal riskler ve garantiler

Burada yatırımcıya, yatırımlarından garantili bir fayda elde edeceğine ve ödünç alınan tüm fonların iade edileceğine dair güvence vermek önemlidir. Bazı mücbir sebepler veya riskler mümkünse, bahsetmeye değer.

Uygulamalar

İçeriğin bazı ayrıntılarının önceki bölümlerden birine uymaması durumunda, bunlar belgenin sonuna yerleştirilir. Ayrıca, geniş grafiklerden ve tablolardan ana noktaları kaldırabilirsiniz.

Uygulamalar tipik olarak aşağıdaki bilgileri içerir:

• işletme hakkında ayrıntılı bilgi (kayıt numarası vb.);
• ürünle ilgili çizimler, patent beyanları, fotoğraflar;
• pazarlama analizi sonuçları;
• organizasyonun şeması ve fotoğrafı;
• organizasyon yapısını gösteren grafik materyal;
• finansal ve ekonomik hesaplamalar içeren grafikler ve tablolar;
• riskleri doğrulamak için kullanılan yasal düzenlemeler ve düzenleyici belgeler.

UNIDO standardına göre bir iş planı hazırlayarak, tüm detayları en ince ayrıntısına kadar hesaplayabilecek, en karlı geliştirme yollarını bulabilecek ve potansiyel yatırımcıları çekebileceksiniz.

İş Planı Nasıl Yazılır: Video

Son güncelleme: 09/06/2016

UNIDO standardına göre iş planı nasıl yapılır?

UNIDO, gelişmekte olan ülkelerin ve ekonomileri geçiş sürecinde olan ülkelerin endüstriyel gelişimini desteklemeye kendini adamış küresel bir refah kuruluşudur (). Bu standartlar çerçevesindeki finansal modeller, COMFAR III, PROPSPIN (bu programlar UNIDO tarafından geliştirilmiştir) yazılım ortamında ve bir dizi başka yazılım ürününde yürütülür.
UNIDO'nun sadece tavsiyeler verdiğini, standartlar vermediğini söylemeliyim. Özellikle, şunlar var:

Endüstriyel Fizibilite Etütlerinin Hazırlanması El Kitabı, 1991
Endüstriyel Projelerin Değerlendirilmesi El Kitabı. UNIDO, Viyana, 1978 (Endüstriyel Proje Değerlendirme Rehberi), 1978, 1993

Buna ek olarak, UNIDO tarafından iş planlarının hazırlanmasına yönelik kılavuz olarak yayınlanan bazı yayınlar da vardır, özellikle:

• Endüstriyel Teknoloji ve Yatırım Destek Hizmetleri Dünya Bilgi Rehberi
• Yatırım Teşvik Ajansları için Kılavuz İlkeler: Gelişmekte Olan Ülkelere Yabancı Yatırım Akışları
• Küçük Sanayi İşletmeleri için El Kitabı; Proje Tasarımı ve Değerleme
• Teknoloji Transferi Müzakereleri El Kitabı
• Pratik Proje Değerlendirme Rehberi: Gelişmekte Olan Ülkelerde Sosyal Fayda-Maliyet Analizi
• Yap-İşlet-Devret (YİD) Projeleri Yoluyla Altyapı Geliştirme Rehberi
• Proje Değerlendirme Yönergeleri

UNIDO'nun resmi web sitesinden satın alınabilirler.
BDT dışında UNIDO yöntemlerinin çok yaygın olmadığını söylemeliyim. Ancak, en azından Rusya'da, hemen hemen hepsi yöntemler, yönelik iş planı geliştirme, devlet tarafından ihraç edilenler de dahil olmak üzere çeşitli yatırımcıların (örneğin bankalar) tavsiyelere dayalı olması UNIDO. "İş planlaması" konusundaki ders kitaplarının, monografların, medya yayınlarının büyük çoğunluğu bu standartlara dayanmaktadır.

İşte bölüm listesi iş planı uyarınca standartlar (tavsiyeler) UNIDO (UNIDO):

Kesin bölüm adlarının UNIDO metodolojisine göre yürütülen iş planı, Numara. Ana şey, uygun anlamsal yüke sahip olmalarıdır.

1. Özgeçmiş

Bu bölüm tüm projenin izlenimini verir, bu nedenle yatırımcılar bunu okur Öncelikle. Özgeçmiş, iş fikri hakkında kısa ama özlü bilgiler içerir. Özellikle, bunun bir tanımı, kredi verme koşulları, gerekli yatırım miktarı, bunların niteliği (kredi, leasing vb.), özkaynak miktarı, pazarın ölçeği ve potansiyeli vb. Aslında, diğer tüm bölümler UNIDO metodolojisine göre iş planıözette yer alan her şeyin ayrıntılı, genişletilmiş bir açıklamasından ve içinde verilen rakamların bilimsel gerekçesinden başka bir şey değildir. Özgeçmişin hacminin, yazı tipi boyutu en az 12 olan, 1 sayfadan fazla standart basılı metin almaması iyidir. Gerçek şu ki, potansiyel bir yatırımcı, bir özgeçmişi analiz ederken, istedikleri gibi yakalayabilmelidir. bir bakışta, yazılı iş planının altında olduğu projenin tüm özünü söyleyin. Özeti okuduktan sonra, yatırımcı kural olarak geri kalanını okumaya devam edip etmeyeceğine karar verir. iş planı ya da reddederek değil.

2. Sektörün ve iş fikrini uygulayan işletmenin tanımı

Bu bölümde iş fikrini hayata geçirecek olan işletme hakkında bilgiler yer almaktadır. Bu, faaliyet yönünün kısa bir açıklamasıdır - yani. piyasaya sürülmesi önerilen ürün veya hizmetlerin yanı sıra iş ortaklıkları (özellikle tedarikçiler belirtilir). Sektörün tanımı ve kısa (bu, pazarlama planında detaylandırılacaktır) gelişimi için beklentiler, son 2-5 yıl içinde işletmenin en önemli finansal göstergeleri, kadrosu, malzemeleri, üretim kapasiteleri ve ayrıca yönetim yapısı karakterize edilir.

3. Hizmetlerin (malların) tanımı

Burada üretilen malların (sunulan hizmetlerin) sunumu gerçekleştirilir. Bu durumda, örneğin grafik düzenleyiciler ve hatta 3B teknolojiler gibi mevcut tüm görselleştirme araçlarını kullanabilirsiniz. Kısaca (bu, pazarlama planında daha ayrıntılı olarak belirtilecektir), ana tüketiciler, ürünün kapsamı ve özellikleri (patentlenebilirlik ve telif hakkı, lisans ve kalite belgesi (gerekirse), maliyet, fiyat, rekabet gücü, ergonomi, çevre dostu olma , güvenlik, teslimat koşulları) (ambalaj dahil), garantiler ve hizmetler, ürün çalışma özellikleri ve bertarafı listelenmiştir. Bu listenin işin özelliklerine bağlı olduğu açıktır.

Bu bölümün ürün veya hizmetin bir fotoğrafını içermesi tercih edilir. Örneğin, bir fikir olarak UNIDO metodolojisine göre iş planı otel hizmetleri görünür - otelin genel bir görünümünün yanı sıra odaların dekorasyonunu, hizmet unsurlarını ortaya çıkaran fotoğrafların olması tavsiye edilir.

4. Pazarlama planı

Burada öncelikle satış piyasası anlatılmaktadır. Bu bölümü okuduktan sonra, yatırımcı, piyasa IS'nin ve önerdiğiniz iş planının uygulamaya değer olduğunu açıkça görmelidir. Yatırımcı, teklif edilen ürün veya hizmetin alıcıların ihtiyaçlarına göre nasıl düşünüldüğünü ve ne kadar rekabetçi olduklarını, gelişme beklentileri olup olmadığını görmelidir; herhangi bir olumsuzluk var mı. unutmayın UNIDO metodolojisine göre iş planı Herhangi bir eksi içermeyen , projenin yetersiz gelişmesi nedeniyle büyük olasılıkla yatırımcı tarafından reddedilecektir (tabii ki yatırımcı, kusura bakmayın, aptal değilse). Neredeyse HER iş planının, herhangi bir iş fikrinin kusurları olduğu açıktır. Tek soru, hangilerinin ve ne kadar önemli olduklarıdır.

Tanımı iş planında verilen malların (hizmetlerin) alıcıları karakterize edilir, bunlar son kullanıcılar (bireyler) veya toptancılar olabilir.

Tüketici bir işletme ise, konumun yanı sıra ilgili endüstri ile de karakterize edilmelidir. Tüketici nüfus ise, o zaman sosyo-demografik bir bölüm sağlamak gerekir, yani. cinsiyeti, yaşı, sosyal durumu, beklenen gelir düzeyini vb. belirtin.

Ayrıca pazarlama bölümünde UNIDO metodolojisine göre iş planı malların tüketici özelliklerinin bir açıklaması vardır - fiyat, ürünün hizmet ömrü, görünüm vb.

Rakiplerin kapsamlı bir analizi de verilir, müşterileri çekmenin yolları açıklanır (FOSTIS sistemi - talep ve satış oluşumu).

Pazarlama bölümünün yapısı UNIDO metodolojisine göre iş planı aşağıdakiler olabilir:

1. Tüketicilerin ürünlere, hizmetlere ilişkin gereksinimleri ve istekleri ve bu gereksinimleri karşılama yeteneğiniz
2. Rakiplerin analizi (güçlü ve zayıf yönler); önerilen iş fikrinin aralarındaki gerçek yeri nedir
3. Pazarın pazarlama araştırması, gelişiminin tahmini
4. Satış özellikleri: paketleme, depolama, satış yeri (hizmet sunumu), garanti ve garanti sonrası servis
5. çekim sistemi tüketiciler (alıcının ürünü nasıl öğrendiği, onu özellikle neyin çekeceği): reklam, malların tanıtımı, hizmetler
6. Analiz isteklerin esnekligi fiyata göre

Bu bölümde SWOT, PEST, ABC, XYZ ve diğer analiz yöntemlerine dayalı bir çalışma yapabilirsiniz. Kuşkusuz, hesaplamalarla desteklenen görsel diyagramların varlığı (tablolar halinde sunulan sonuçlarla birlikte), uygulamanızın pratik uygulanabilirliğinin iyi bir kanıtı olacaktır. UNIDO metodolojisine göre hazırlanmış iş planı.
Bu nedenle, iş planının bu bölümünün görevi, yatırımcıyı fikrinizin bu segmentte en iyisi olduğuna ikna etmektir.
Not: Ancak bu bölüm tablolar, çizelgeler, diyagramlarla aşırı yüklenmemelidir. İş planının gelecekteki okuyucusuna - yatırımcıya - merhamet edin: sonuçta o da bir insan. Bu, belki de tüm bu Gantt çizelgeleri, Ishikawa, vb. konusunda uzman değildir. Bu nedenle, bu bölümdeki materyalin AÇIK BİR ŞEKİLDE sunulması son derece arzu edilir.

5. Üretim planı

Bu plan, üretim sürecini tam olarak tanımlamalıdır. Mal ve hizmetlerin üretim hacmi hesaplanır; UNIDO metodolojisine göre önerilen iş planı çerçevesinde üretim maliyetinin hesaplanması ve işletmenin üretim yetenekleri hakkında genel bilgiler. Maliyet fiyatının Doğrudan Maliyetlendirme sistemine göre ayrıştırılması tavsiye edilir, yani. sabit ve değişken maliyetler bağlamında.

Değişken fiyatlar:

• Hammaddeler, yedek parçalar, bileşenler
• Parça başı ücretler (tahakkuklarla birlikte) - kural olarak, üretim personeli.
• Yakıt, endüstriyel amaçlar için elektrik

Sabit maliyetler:

• Amortisman Bakım, ekipman onarımı
• Endüstriyel olmayan amaçlar için yakıt ve enerji (örneğin, alan ısıtma için)
• FOSTIS giderleri (reklam, mal ve hizmetlerin tanıtımı)
• İdari giderler (ZAMAN ücretleri - kural olarak, idari personel, güvenlik, bina temizliği vb. ile kamu hizmetleri, seyahat giderleri, iletişim vb.)

Aynı bölüm gerekli üretim alanlarını, kapasiteleri, insan (emek) kaynaklarını da yansıtır. Halihazırda ne kadar ve hangi spesifik üretim kapasiteleriniz var? Ne kadar satın alınması gerekecek? Kural olarak, sorunun cevabı üretim planında yer alır, UNIDO metodolojisine göre bir iş planının geliştiricisinin hangi amaçlar için yatırımlara ihtiyacı var?.

UNIDO metodolojisi çerçevesinde üretim planının yapısı aşağıdaki gibi olabilir:

1. İşletmenin coğrafi konumu, ulaşım yolları, iletişimin mevcudiyeti
2. teknoloji
3. Personelin nitelik düzeyi, işgücü kaynaklarının bileşimi ve yapısı, nitelikleri, ücretleri (artı tahakkuklar, örneğin - sosyal ödemeler)
4. Gerekli üretim alanları, ekipman
5. Amortisman
6. üretim hacmi
7. Hammadde, enerji, bileşen, malzeme maliyeti
8. Mevcut üretim maliyetleri (özet hesaplama)
9. Değişken, sabit maliyetler
10. Çevre dostu ve üretim güvenliği

Üretim süreci kısmen veya tamamen taşeronlara devredildiğinde, tüm taşeronların yerlerini belirten bir tanımını yapmak ve seçimlerini haklı çıkarmak gerekir. Ayrıca, alt yüklenicilerin ve onlarla yapılan sözleşmelerin maliyetlerini de belirtmelisiniz.

Eğer UNIDO metodolojisine göre iş planı Mal üretimine değil, ticarete veya hizmet sunumuna ayrılmışsa, bu üretim planı mal satın alma, depolama, dağıtım, stok kontrolü vb. için süreçlerin bir tanımını içermelidir.

6. Organizasyon planı

Bölüm, yönetim ekibini organize etme, personel motivasyonu, projenin iş planı çerçevesinde zamanlaması konularının açıklanmasını sağlar.

Bu bölüm, bir iş fikrinin uygulanması için organizasyonun bir tanımını sunar: yasal destek verilir, yönetim kadrosu dikkate alınır, kilit uzmanlar (uygulamada personelin ayrıntılı takip kayıtları bulunmalıdır). Arkalarındaki yüzler de tarif edilmelidir. Sahiplerin her biri için, yetenekleri ve sorumlulukları, şirketin organizasyon yapısı, projenin zamanlaması ve yönetim personelini motive etme yolları hakkında da bilgi verilmelidir.

Organizasyon planını okumak UNIDO metodolojisine uygun olarak oluşturulan iş planı, yatırımcı önerilen projenin iyi organize edilmesini sağlamalıdır; iş projesinin kimse tarafından değil, güvenilir ve nitelikli sanatçılar tarafından uygulanacağını.

7. Mali plan

Bu bölüm finansal performansla ilgilidir. UNIDO metodolojisine göre hazırlanmış iş planı. Ürün ve hizmetlerin üretimi için değişken ve sabit maliyetler (iş planının üretim bölümünde ayrıntılı hesaplamaları verildiği için büyütülmüştür); proje için maliyet tahmini, finansman ihtiyacı ve kaynakları. Bir iş projesinin uygulanması sırasında para akışı (nakit akışı) olan bir gider ve gelir tablosu derlenir.
İÇİNDE UNIDO metodolojisine göre iş planı nakit akışı hesaplanır:

• Projenin riskleri ve minimum getiri oranı dikkate alınarak iskontosuz ve iskontolu
• Cari (aylık veya üç aylık) ve kümülatif

Bir tahmin bilançosu da hazırlanabilir.

Mali planın yaklaşık yapısı aşağıdaki gibi olabilir:

• Önyükleme maliyetleri
• Cari dönem maliyetleri
• Projeden elde edilen gelirin hesaplanması
• Bir kredinin (veya başka bir borçlanma şeklinin) sağlanmasıyla ilgili maliyetler
• Vergi ödemeleri
• Diğer gelir ve giderler (makbuzlar ve ödemeler)
• nakit akımı
• Finansman stratejisi (fon kaynakları, kullanımları, geri ödeme sıklığı)
• Marjinal analiz tablosu (başa baş noktası oluşturarak)

Aşağıdakiler başvuruya dahil edilebilir (toplu biçimde):

• Mali sonuç tablosu (daha önce bu forma "Kar ve Zarar Tablosu" deniyordu) (form No. 2)
• Tahmini bilanço (form No. 1)

8. Projenin ekonomik verimliliğinin değerlendirilmesi

Bu bölüm, bir iş projesinin uygulanması için performans göstergelerinin analizine ayrılmıştır, finansal analizi gerçekleştirilir. Bu tür göstergeler analiz edilir

akraba

• NPV (veya NPV - net bugünkü değer)
• Kimlik (veya PI - karlılık endeksi)
• GNI (iç getiri oranı), vb.

mutlak

• Projenin tamamlanma süresi için toplam maliyetler, gelirler ve karlar (genellikle 2…7 yıl)

İş planının ana göstergelerinin dış faktörlerdeki değişikliklere duyarlılığı (hammadde, elektrik, piyasadaki ücretler, kira, benzer malların maliyetinde düşüş ve Rakiplerin talebindeki veya eylemlerindeki azalmanın bir sonucu olarak hizmetler). Kural olarak, bir iş projesinin toplam karı olan mutlak göstergelerin duyarlılığının incelenmesiyle sınırlıdırlar.

Bu bölüm, yatırımcıya projenin dış koşullardaki değişikliklere karşı yeterince dirençli olduğunu göstermelidir. Bu, dış koşullar nispeten elverişsiz olsa bile, projenin kabul edilebilir bir kâr getireceğinin bir tür finansal ve ekonomik garantisidir.

Örneğin, hammadde maliyetinde veya ücretlerde yalnızca %15'lik bir artışla, toplam kâr %50'ye kadar düşerse, o zaman yetkili bir yatırımcıya, karışmamanın daha iyi olduğu hemen anlaşılacaktır. böyle bir proje, çünkü ona yatırılan tüm fonları kaybetme riski büyük. Sonuçta, bir yatırımcı RİSK SİZE AİT bir iş projesine yatırım yapar.

9. Bir iş fikrinin garantileri ve riskleri

Bu bölüm ana riskleri, iade garantilerini analiz eder. Risk analizi büyük ölçüde yatırımcının türüne bağlıdır. Gerçekten de, her yatırımcı için en tehlikelisi, genel olarak konuşursak, farklı riskler olabilir.

İş planını uygulayacak olan işletmenin ödeme gücünün kanıtlanması gerekir. Öngörülemeyen, mücbir sebep hallerinde ödünç alınan fonların iadesi için garantiler şart koşulmalıdır. Örneğin, bu garantilerden biri, işletmenin bilançosunda yer alan ekipman, makine, bina, yapıların mevcudiyeti olabilir. Ayrıca bir iş projesinin kaybolması durumunda sigorta da sağlayabilirsiniz. Bir dizi proje (örneğin, yüksek sosyal öneme sahiplerse) belediye veya devlet garantileri alabilir.

10. Uygulama

Ek, UNIDO metodolojisi kullanılarak uygulanan bir iş planının ana bölümünde verilmesi uygun olmayan bilgiler içermektedir. ek UNIDO metodolojisine göre iş planı delil ve gerekçe içerirken, ana kısmını aşırı ayrıntıdan boşaltmayı amaçlamaktadır. Bunlar özellikle belgelerdir:

• İşletme ve ekonomik faaliyetleri hakkında bilgi içeren (kurucu belgeler, lisanslar, sertifikalar, sertifikalar, diplomalar, işletmenin faaliyetleri hakkında medya materyallerinin kopyaları, incelemeler vb.)
• Distribütörler, yükleniciler ve müşterilerden gelen mektuplar
• Ürünleri veya hizmetleri karakterize eden materyaller (çizimler, fotoğraflar ve diğer görsel materyaller, patentlerin kopyaları, üretilen ürünlerin, hizmetlerin sertifikasyon ve test sonuçları)
• Pazarlama araştırması materyalleri (tüketici anketlerinin sonuçları, rakipler hakkında karşılaştırmalı veriler, gelecekteki alıcılardan ürün temini için uygulamalar)
• Detaylı mali ve ekonomik hesaplamalar, referanslar, hesaplamalar
• Teminat mektupları, sözleşmeler, teminat bilgileri, projeyi destekleyen veya projeyi risklerden koruyan yasal ve düzenleyici belgelerden alıntılar
• Rakiplerin ve hammadde, malzeme tedarikçilerinin fiyatlarını içeren fiyat listeleri

Her yatırımcının Ek'te bulunan materyallerin çalışmasına girmeyeceğini söylemeliyim. UNIDO'ya göre hazırlanmış iş planı. Aynı zamanda varlığı, bir iş projesinin geliştirilmesinin ciddiyetini ve eksiksizliğini en azından yargılamayı mümkün kılar. İşadamının, az çok önemli olan her şeyi, ayrıntıları ve ayrıntıları hesaba katmaya çalıştığını. Doğal olarak bu yaklaşım, planlanan senaryo dahilinde iş planının fizibilitesinin ek bir garantisidir.

Ayrıca, başvurunun varlığı iş planı uyarınca gerçekleştirilen UNIDO standartları yatırımcıya belli bir saygıdan bahsediyor. Ana bölüm için en önemli bilgileri içerir ve Ek tüm ilgili göstergeleri gösterir. Yatırımcı sözde ne denir inanırsa - ana bölümün analiziyle kendini sınırlayarak Ek'i okumayabilir. Ancak şüpheye düşerse, kanıt kısmını daha ayrıntılı olarak inceleyebilir (kendi başına veya bu çalışmayı güvenilir analistlere emanet ederek).

Burada kısaca UNIDO organizasyonunun tavsiyelerine (standartlarına) uygun bir iş planı yazmanın özellikleri bunlardır. İstenirse, onları kendiniz anlamak oldukça mümkündür. Ancak, herkesin bunu yapmak için zamanı ve enerjisi yoktur.

UNIDO metodolojisine göre bir iş planı geliştirmekte zorluk çekiyorsanız, size yardım etmeye hazırız!
Web sitemizden iş planı başvurusunda bulunabilirsiniz.

UNIDO - iş projelerinin hazırlanması için genel kabul görmüş uluslararası standartlar. Yatırımcının veya bankanın talebi üzerine bu tekniğin kullanılması tavsiye edilir.

Standart bölümlere ek olarak, UNIDO iş planı şunları içerir:

inşaat için şirketin veya sitenin yer seçiminin makul bir açıklaması;

altyapı durumunun değerlendirilmesi;

önerilen işin çevre üzerindeki etkisinin analizi;

üretim ve teknik konuların ayrıntılı olarak ele alınması.

UNIDO için bir iş planı hazırlamanın nüansları

UNIDO için bir iş planı daha zahmetli ve uzun bir süreçtir. Ancak bu tür projelerin standart olanlara göre avantajları vardır. Ayrıca yabancı bankaların, fonların ve yatırımcıların güvenini kazanma fırsatı vardır.

UNIDO metodolojisine göre iş planının özellikleri aşağıdaki gibidir:

proje üç aşamadan oluşmaktadır: ön yatırım, yatırım ve işletme;

Bir iş planının geliştirilmesi birkaç aşamadan oluşur:

satış piyasası değerlendirmesi;

planlama pazarlama ve proje uygulaması;

mali analiz;

ekonomik verim;

risk değerlendirmesi;

İş planı sadece UNIDO standartlarına göre tanımlanmalı ve uygulanmalı, aynı zamanda yatırımcılardan ek finansal yatırımlar çekilmelidir.

Bir iş modeli yazmak için temel gereksinimler şunlardır:

özü ileten bir bilgi özeti;

Güvenilir veri;

olası risklerin tanımı ve bunları en aza indirmenin yolları;

Doğru finansal ve ekonomik hesaplamalar.

Prorektor ile iletişim kurma nedenleri

Uzmanlarımız, aşağıdaki çalışma ilkelerini uygulayarak UNIDO standartlarına göre en verimli şekilde bir iş planı geliştirmeye yardımcı olacaktır:

projenin uygulanmasının planlandığı bölgenin güncel verilerinin kullanılması;

Piyasa analizi bir dizi kaynak kullanılarak gerçekleştirilir:

Rosstat ve Ekonomik Kalkınma Bakanlığı'ndan alınan veriler;

bir iş kurmanın planlandığı faaliyet alanındaki önde gelen şirketlerin yıllık raporları;

federal ve bölgesel yetkililerin resmi web sitelerinden alınan bilgiler;

tedarikçilerin ve yüklenicilerin tekliflerine dayalı olarak ekipman ve inşaat işleri için maliyet tahmini;

piyasa değişiklikleri dikkate alınarak finansal modelin tanımı.

neden güveniyoruz

Firmamızın başlıca avantajları şunlardır:

İş planı geliştirmede 9 yıllık deneyim;

tek bir proje bile kendi işini açması için kredi almadı;

yıllar boyunca, 25 milyar ruble çekildi. yatırımlar ve krediler;

600 tamamlanmış proje

incelemeler

Tünaydın! Benim adım Tatyana. Firmamız bayilik yarışmasına katılmıştır. İyi tasarlanmış bir iş planına ihtiyacınız var. Proje, Avrupa İşletme Okulu'nun gereksinimlerini karşılamalıydı. Uzmanların piyasayı detaylı araştırmaları ve satış hacmini mümkün olduğunca doğru hesaplamaları bizim için önemliydi. Birkaç şirketten seçtik.. 6 gün sonra bir finansal model aldık. Bir hafta sonra, planın kalan noktaları da hazırdı. 16 gün içinde, elimizde gerekli tüm grafik ve çizelgelerin bulunduğu 115 sayfalık mükemmel bir iş planımız vardı. İşbirliğimizden fazlasıyla memnunuz!

Merhaba!. Geçen hafta 17,8 milyon ruble kredi için onaylandık. İş planı ilk kez kabul edildi. Kredi analistlerinin herhangi bir sorusu bile kalmamıştı. Ortak çalışmalardan gelen izlenimler en olumlu olanıdır.

Tünaydın! Rusya Ziraat Bankası'nın iş planı için şükranlarımızı sunuyoruz. Projeyi beğendiler, bu yüzden finansman için onaylandık. Joy'un sınırı yoktur. Her zaman iletişim halinde olan ve isteklerimize göre ayarlamalar yapan uzmanlara özel teşekkürler. Başlangıçta kendi başımıza geliştirmeye çalıştığımız proje, bitmiş sonuçla kıyaslanamaz bile.

Tünaydın! Burada yazlık yerleşiminin inşaatını neredeyse bitirdik. Bir iş planı geliştirme talebi ile şirketinizle zamanında iletişime geçmemiş olsaydık, inşaatın asla gerçekleşemeyeceğini belirtmek isterim. Şimdiden yeni bir bina planlanıyor. Büyük ihtimalle Sberbank'tan kredi alacağız. Yine yardımınıza ihtiyaç var. Tekrar işbirliği yapmaktan memnuniyet duyacağım!

Merhaba! Bir giyim mağazası zinciri için iş planı harika çıktı! İşin uzaktan kurulacağından endişeliydim, ancak ilk görüşmelerden sonra tüm şüpheler ortadan kalktı. Alanınızda kesinlikle uzmansınız!

UNIDO organizasyonunun temel amacı, evrensel yüksek kalkınma sağlamak, gelişmekte olan ve geçiş ekonomileri olan ülkeleri desteklemektir.

Bu destek, bu devletlerin ekonomilerinin dünya pazarının değişen koşullarına uyumunu artırmayı ve dünya ekonomik alanına entegrasyonunu artırmaya yönelik yardım sağlanmasında ifade edilmektedir. UNIDO Organizasyonu, ileri düzeyde ekonomik bilgi biriktirir ve bunu ihtiyacı olan ülkelerin kullanımına sunar, böylece ekonomilerinin rekabet gücüne katkıda bulunur.

1. Özgeçmiş

Özet, iş planının ana hükümlerinin bir özetidir: iş fikri ve hedefleri hakkında bilgi. Bu bölüm, potansiyel iş fırsatlarını, işletmenin belirli bir bölgenin gelişimi için önemini, gerekli finansal kaynakların miktarını, bunların alınış kaynaklarını ve beklenen geri dönüş süresini tanımlar.

Özet, işletmenin ana hedefini ve iş planının amacını açıkça tanımlamalıdır.

Özetle, ilgilenen bir yatırımcı, kendisi için en önemli soruların cevaplarını bulmalıdır - ne tür bir iş, uygulanması için hangi yatırımlara ihtiyaç duyulduğu, getirilerinin şartları ve garantileri nelerdir.

2. Şirket (kuruluş) ve endüstrinin tanımı

Bölüm, şirketin kendisi ve faaliyet alanı hakkında temel bilgileri içerir. Bir iş fikrinin ortaya çıkmasının temel nedeni, işletmenin günümüzde karşılaştığı sorunların yanı sıra, denir. Gelişme beklentilerini belirtmek için işletmenin piyasa ortamındaki konumunun gerçek bir değerlendirmesini yapmak önemlidir.

İşletmenin tarihçesini kısaca belirtmek, gerçekleştirmesi gereken faaliyet türlerini belirlemek ve üretilecek malları (hizmetleri) isimlendirmek gerekir.

Bu bölüm, kuruluşun bulunduğu yerdeki güçlü ve zayıf yönleri karakterize eder, belirli koşullar altında şirketin faaliyetlerini etkileyebilecek ana faktörleri vurgular.

İşletmenin personel potansiyeli ve yönetim yapısı kısaca karakterize edilir.

Bir bütün olarak endüstrinin bir açıklaması verilir.

3. Ürünlerin (hizmetlerin) özellikleri

Bu bölüm, tüketicinin bakış açısından piyasaya sürülmesi planlanan ürünlerin bir tanımını sağlar. İlk olarak ürünün tam adı verilir, amacı ve olası kullanım alanı belirtilir.

Ürünlerin amacı, müşteriler tarafından onun yardımı ile karşılanabilecek ihtiyaç türlerine göre belirlenir. Bu nedenle, bu bölüm ayrıca ürünün işlevsel özelliklerini ve alıcılar için çekiciliğinin faktörlerini de gösterir: fiyat, kalite, marka, şekil, ambalaj, çevre standartlarına ve standardizasyon standartlarına uygunluk, garanti ve hizmet, çalışma koşulları ve diğer özellikleri.

Kalite göstergelerinin sayısal veya başka bir değerlendirmesi varsa, bunlar iş planında belirtilmelidir. Bir sertifikanın varlığının yanı sıra bir lisansın veya onu edinme ihtiyacının not edilmesi zorunludur. Bunlara patent hakları veya telif hakları denir.

Bölüm, ürünlerin rekabet gücünün bir değerlendirmesini verir. Bu ürünün rakiplerinin ürünlerinden farklılıkları adlandırılır, iyileştirilmesi için ana rezervler belirlenir.

Tüm bölümün temel amacı, yatırımcılara şirketin ürünlerinin (hizmetlerinin) benzersizliğini ve gerekliliğini göstermektir.

4. Satış ve pazarlama planı

Bu bölüm, iş ortamı ve rekabetin bir analizini içerir. Bölümün önemli bir kısmı, potansiyel ürün (hizmet) tüketicilerinin özelliklerine ayrılmıştır. Öncelikleri ve ürünlerin bu önceliklere uygunluğu belirlenir.

Şirketin ürünleri için pazarın büyüklüğü ve kapasitesi hakkında bir değerlendirme yapılır. Değerlendirme yapılırken çeşitli faktörler dikkate alınır: bölgedeki nüfus, yaş yapısı, gelir düzeyi ve harcama yapısı vb.

Aynı bölümde işletmenin pazarlama stratejisi, ürünü satma yolları ve satışları artırma yolları hakkında bilgiler yer almaktadır.

Malların fiyatının nasıl belirleneceği, hangi karlılığın ortaya konulacağı belirtilir. Promosyonlar hakkında, şirket veya ürün hakkında olumlu bir imaj oluşturma stratejisi hakkında kısaca bilgi verir. Ayrı olarak, pazarlama faaliyetleri için yapılan harcamaların tutarı belirtilir.

Sonuç olarak bu bölüm yatırımcıya bu ürünün kimden, neden ve ne kadarını satın alabileceği ve bu satışların nasıl güvence altına alınacağı konusunda net bir fikir vermelidir.

5. Üretim planı

İşletme üretim yapmayı planlıyorsa bölüm hazırlanır. Teknolojik sürecin özelliklerine bağlı olarak, üretimin kısa bir açıklaması verilir. Aşağıdaki veriler belirtilmiştir: gerekli üretim alanları, personel ihtiyacı, planlanan çıktı hacmi, çevre koruma sistemi, gerekli hammadde ve malzemeleri edinme maliyeti, işçilik maliyetleri, mevcut üretim maliyetleri.

Bu bölümün temel amacı, işletmenin belirli bir süre için belirli miktarda ürün üretebildiğini göstermektir.

6. Organizasyon planı.

Bölüm, işletme yönetiminin yapısını sağlar ve personel politikasını karakterize eder. Ana bölümlerin işlevleri, yönetim yapısı, tüm seviyeleri arasındaki etkileşimin organizasyonu, uygulanan otomatik kontrol sistemleri hakkında bilgi verilir.

7. Mali plan

Bu bölüm, malzeme kaynaklarının kullanımının verimliliği hakkında fikir veren ana finansal hesaplamaları göstermektedir. Uzlaşma sistemi, finansal ve ekonomik faaliyetlerden beklenen sonuçları yansıtmalıdır.

Bölüm şunları içermelidir: kar ve zarar tablosu, hazırlık döneminin maliyeti, nakit makbuzların hesaplanması, bir kredi veya kredinin hizmet maliyetlerinin hesaplanması, vergi ödemelerinin hesaplanması, bakiye tahminleri.

Bu bölümün temel amacı, ne kadar kâra güvenebileceğinizi göstermek ve işletmenin ödeme gücünü değerlendirmektir.

8. Risk değerlendirmesi ve şirket garantileri

Bu bölüm, her türlü ticari riski, bunların meydana gelme olasılığının bir değerlendirmesini ve önemlerinin bir değerlendirmesini gösterir. Bu risklerin ortaya çıkması durumunda olası kayıpların bir değerlendirmesi verilir. Tüm projenin bir bütün olarak geri ödenmesine ilişkin garantiler ve ödünç alınan kaynakların geri dönüşüne ilişkin garantiler müzakere edilir.

9. Uygulamalar

İş planı eklerinde, ana bölümünde yer almayan, ancak proje hakkında fikir oluşturma açısından belirli bir değeri olan tüm bilgilere yer verebilirsiniz. Bunlar tablolar, grafikler, diyagramlar, fotoğraflar, analitik materyaller, normatif belgeler ve yasal düzenlemelerden alıntılar olabilir.

UNIDO iş planı standardı, hepsinden daha ayrıntılı olanıdır. Bu nedenle, acemi işadamları tarafından kullanılabilir.

Bir girişimci, işini geliştirmek için Sberbank ve Rosselkhozbank'tan ödünç alınan fonları kullanmıyor, ancak diğer yatırımcıların veya diğer bankaların hizmetlerini kullanmak istiyorsa, bir UNIDO iş planı geliştirilir.

Birleşmiş Milletler Sınai Kalkınma Örgütü UNIDO, endüstriyel uluslararası iş geliştirme ve işbirliğini teşvik etmek için tasarlanmış standartları benimsemiştir.

Rusya veya uluslararası pazardaki konumunuzu güçlendirmek için yasaların belirlediği ilke ve kuralları açıkça bilmelisiniz. Hukuk, ekonomik ve piyasa yapısı ve ayrıca fiyatlandırma alanında büyük bilgi gerekli olacaktır.

Uzun yıllardır şirketimizin uzmanları, UNIDO iş planlarının geliştirilmesi ve hazırlanmasında aktif olarak yer almıştır. Ekonominin çeşitli alanlarında, pazarlama araştırmalarında, uluslararası ve Rus mevzuatında birikmiş deneyim ve geniş bilgi tabanı, etkin planlama yapmamızı sağlar.

UNIDO iş planının bölümlerinin yapısı ve anlamsal içeriği, kabul edilen standartlara açıkça uymalıdır:

1. Özet

Proje hakkında genel bilgiler, kredi koşulları, iade garantileri, yatırım hacimleri hakkında kısa bilgiler içerir.

2. Projenin ana fikri

Firma, sektör hakkında eksiksiz bilgi verilmesi gerekmektedir. Gelişmeleri için beklentilerin ayrıntılı bir açıklaması derleniyor. Finansal göstergelerin detaylı hesaplamaları verilmiş, şirketin yapısı, faaliyetlerinin yönü, ortaklıklar anlatılmıştır.

3. Mal veya hizmetlerin tanımı

Bölüm, girişimcinin piyasaya girdiği, sunduğu ürün veya hizmetler hakkında bilgileri içerir. Buna ürünün adı, özellikleri, uygulama kapsamı, rekabet gücü, sertifikalar, lisanslar dahildir.

4. Pazar analizi ve pazarlama

Pazar ayrıntılı olarak açıklanmalıdır. UNIDO iş planının bu bloğu, rakiplerin, onların güçlü ve zayıf yanlarının, pazarlama araştırmalarının ve geliştirme beklentilerinin bir analizini sağlar.

5. Üretim planı

Şirketin coğrafi konumu, ulaşım bağlantılarının mevcudiyeti, iletişim belirtilir. İşletmenin personel yapısının analizi, üretim hacmi gerçekleştirilir. Ücret hesaplamalarını, hammadde ve üretim için mevcut maliyetleri belirttiğinizden ve şirketin çevre güvenliği hakkında bir rapor sağladığınızdan emin olun.

6. organizasyon planı

Bölüm, şirket, departmanlar ve yönetim personelinin düzenlenmesi için ayrıntılı bir şema içerir.

7. Finansal plan

Hazırlık, ana dönem, vergi ödemeleri için maliyetlerin tüm finansal hesaplamaları burada belirtilir, gelir tablosu, giderler, kar analizi, nakit akışı ve öngörülen bakiye derlenir.

8. Proje verimliliği değerlendirmesi

Yeni işletmenin etkinliğinin hesaplanmasının yanı sıra çeşitli faktörlere duyarlılık analizi de verilmektedir.

9. Garantiler ve riskler

Blokta, geri ödeme ve fonların iadesi hakkında bilgi belirtmelisiniz. Olası risklerin analizine özel bir yer verilir.

10. Uygulamalar

UNIDO iş planı, işletmenin tescil belgeleri, çizimler, diyagramlar, diyagramlar, hesaplamalar ile desteklenmelidir. Pazarlama araştırmasının sonuçları ve finansal ve ekonomik hesaplamalar eklenmelidir.